文创产品的营销方式精选(九篇)

第1篇：文创产品的营销方式范文

关键词：市场营销；市场经济；创新

随着市场竞争越来越激烈，企业之间的竞争格局也必然从封闭型趋向开放型并处于日益全球化的进程之中。新环境、新形势对我国企业既是一种机遇，更是一种挑战。强化管理，不断进行市场营销的创新已成为企业在竞争中制胜的根本保证，进行市场营销的创新刻不容缓。新型的市场营销，需要从观念、组织、制度、产品、人才、方法等多个途径进行创新。

一、市场营销模式创新的重要意义

随着社会的快速发展，我国企业面临的市场竞争也变得越来越激烈。加强市场营销模式的创新是企业加强自身竞争力的必然选择。当下，市场经济越来越信息化。信息越来越瞬息万变，进行市场营销模式的创新，把握变化万千的信息，调整、改变营销策略显得尤为重要。知识经济的发展越来越迅猛，企业之间的竞争牵扯到很多的方面，而营销则会对人们的思维方式、生产方式等等产生深刻的影响。市场营销即树立品牌意识，当下的市场营销要树立科学发展的概念，为消费者传播知识，推进企业和社会一起进步，从而占据竞争的主导权。总之，创新是社会进步的主流，企业应该紧抓市场营销创新，提高自身竞争力，迎接全球竞争的挑战。

二、当下市场营销模式中存在的问题

1.企业缺乏创新意识。消费者决定着企业的存活。而许多企业只重视产品的质量，却不对企业的营销模式进行创新。一些企业对买方市场仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念，许多企业都缺乏清晰的营销战略规划，缺乏长远的目标，只追求近期的利润。一些企业对买方市场束手无策，随大流盲目地推销产品，其结果是要么是产品库存大量积压，要么是应收帐款急剧增加，资金周转出现困难，从而使大多数企业陷入停产或半停产的状态。现在许多企业存在的最大问题，就是缺乏核心技术和创新产品，做不到通过潜心研究市场需求去开发产品，使自身在一个行业或领域里取得竞争优势。还不能根据用户需求，使产品朝着人性化、多样化、舒适化、新奇化的方向发展。企业营销创新是企业创新的核心之一，创新意味着对旧方法、旧思维的否定。企业不应该畏惧创新，应该积极地创造创新的机制和氛围，迎接挑战。

2.营销能力差。许多企业的营销能力差，没有形成一个切实有效的营销战略体系。有几个原因，专业营销人员不足，许多企业缺乏科学有效地人才引进、培育制度，造成优秀营销人才的缺乏。许多企业的营销手段十分单一，总是采用“价格战”，使得品牌形象受损，不注意营销创新的研究，习惯于模仿，缺乏对企业自身情况和市场的认真研究，不利于市场的健康发展。企业若想发展，必须加强营销创新的投入，创造氛围吸引优秀的人才，采取多样化的营销手段，加强市场营销的效果。

3.企业高层营销人员缺位。许多企业之中，营销只由企业营销部门的事，而企业高层没有配备专职的管理人员，造成企业营销不系统、不全面、不到位。企业高层营销人员缺位有许多坏处，如企业整体的营销优势不能得到很好的发挥，营销资源得不到整合。营销缺乏一个固定的方向，缺乏战略，仅仅跟着感觉来。高层管理决定企业的营销方向，当它缺位时，必然导致营销部门的盲目指挥。由于营销管理的缺位还导致的结果是对于营销队伍的激励机制没有建立起来，企业的营销团队怎么来形成，如何来形成一个具有战斗力的营销团队，使他们能够拼命去组织营销，提升整体的竞争能力，这是企业能否提高营销组织效率的关键点。

三、市场营销模式创新的重要举措

1.营销产品创新。产品创新与营销创新紧密相连，相辅相成。没有创新的产品，营销创新就成了空架子。在进行产品的创新之前，应该以市场需求为基础，确定创新的主题，进行产品创新的深入挖掘。产品创新是一个长远的发展计划，如果没有创新，只是一味提高生产率，当同质产品，甚至新型替代品在市面上运行，就会面临产品卖不出去的局面。产品创新应从产品整体概念出发，从品牌、服务等多个方面进行深入的研究创新。品牌的出现是社会发展的产物，产品的品牌代表着社会影响力与顾客关系的广度。只有不断地创造出符合产品理念、时代脉搏的品牌，品牌才会有生命力。产品应该遵循自主创新的原则，只有企业进行自主的创制研发，具备了其他产品不具备的技术、服务上的优势，享受独占的权利，才能够取得全新的市场份额，创造市场需求。

2.营销方法创新。手段、方法的创新是企业市场营销创新的落脚点。企业在市场营销创新之中，应该大胆提出并且实践新型的适合企业的营销方法，善于借鉴、引进先进的营销策略，在企业营销实践之中加以利用。充分结合网络营销，借助网络通讯这一工具，提供24小时随时随地的服务，与消费者建立长期的良好关系。通过互联网进行商品信息的传递，减少中间的环节以降低营销的成本。企业单一的渠道已经无法满足消费者的需求，应改变传统的销售渠道思维和模式，针对不同的市场安排不同的渠道模式。把握消费者的心理，进行概念营销，引导消费思维，创造消费的理念，从而达到消费的目的。

3.营销观念创新。随着信息时代的到来，信息传播的速度使得企业的营销环境发生了变化，面临着挑战，企业必须在观念上首先创新，企业应树立与知识经济相适应的新的营销理念，如绿色营销、健康营销等，从观念上影响消费者，吸引消费者。市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想，随着时代的发展，国际化的交流越来越多，营销观念在企业决策中的重要性已经越来越不容忽视。大部分企业忽略用户需要，营销观念是由于市场竞争所产生的被动营销，不能把企业的长远利益与与消费者的需求相结合。营销观念的创新要有创新意识，在创新方面具有主动性，这会加快创新的速度；其次，当今市场需求呈现出多样化和个性化，市场营销应在观念上创新，针对客户的不同层次和不同需求，细分市场目标，树立新的营销理念。同时企业应将营销观念的创新融入到市场的变化中去，整合自己的资源，实现最大优势增值。

四、结语

在经济全球化的大前提下，企业也面临着更加严酷激烈的竞争，因此企业要想在激烈的竞争取得一席之地，就必须在目前的市场营销模式下，走出一条创新的道路。本文就企业市场市场营销方面的创新之路进行了一定的分析探讨，对各种模式都进行了一些介绍。在实际的运用中，文中所提到的各种营销模式并不是独立的，而是紧密相连，互相沟通的。企业不应该简单的套用，而是应结合自身实际情况，了解适合自己的营销模式，利用现在已经所知的营销模式，取其长，避其短，走出一条适合自己的路。

参考文献：

[1]杨宝珍.企业市场营销战略创新[J].企业经济，2011（05）.

第2篇：文创产品的营销方式范文

通过和顾客做“朋友”，而使顾客成为企业的永远“朋友”。这就叫以企业的“感情投资”换取顾客的“货币投资”。全球营销观念。经济全球化是当今世界经济发展的最重要趋向，现代化大生产本身的客观规律必然要求实现全球化分工。非凡是实力雄厚的跨国公司，早已把全球市场置于自己的营销范围内，以一种全球营销观念来指导公司的营销活动。知识营销观念。在知识经济时代，企业的营销观念也要相应转变，即树立知识营销观念。它高度重视知识、信息和智力，凭知识和智力而不是凭经验在日益激烈的市场营销战中取胜。

绿色营销观念。绿色营销观念强调企业在营销活动中要把市场需求和环境保护有机的结合起来，大力开发绿色产品，尽量减少乃至消除环境污染所造成的危害。市场创新消费者的多层性及其需求的多样化为市场创新提供了广阔空间，这种市场创新主要表现在：新的区间市场、新的专业市场、新的群体市场等。着眼于21世纪，企业应高度注重拓展下列市场：高科技市场。高科技市场是我国发展前景极为广阔的市场，有着巨大的市场需求潜量，且涉及到许多个行业，大有拓展价值。农村市场。我国约有70％的人口生活在农村，目前农村居民的消费和城市居民的消费大约相差10年，因而在城市市场已处饱和的一些商品，在农村市场仍有发展潜力。

当然，开拓农村市场也要适销对路，不能把城里人用的商品照搬到农村，应根据当地农村市场的需求搞好新产品的开发和现有产品的改进。旅游市场。据国际有关旅游组织分析猜测，随着人们的生活水平提高和交通条件的改善，越来越多的人会选择外出旅游，不断增加旅游消费，旅游产品将成为21世纪和钢铁产业并驾齐驱的重要支柱产业。该组织还认为，中国将在21世纪成为世界旅游消费大国。我国有关企业应致力于这一新兴市场的开发和拓展。老年市场。据政府有关部门近期公布，我国已提前进入老年化的社会，目前全国60岁以上的老年人占全国总人口的10％，约1．3亿人，随着时间的推移，我国老年人将进一步增多。大量老年人的存在必然带来老年市场的发展，非凡是老年食品、保健品等潜在的需求量极大，是企业应重点拓展的一个新群体市场。文化市场。

我国是一个历史悠久的文明古国，同时又是一个多民族的国度，文化资源十分丰富。然而，我国一直未能充分重视发展文化产业和拓展文化市场，只是把它作为发展市场经济的点缀物，所谓“文化搭台，经贸唱戏”，正是最好的写照。其实，文化市场同样具有极大的开发价值。产品创新产品创新应从产品整体概念出发，重点突出以下方面的创新：产品标准创新。企业在产品开发过程中，一方面应按照国家标准、国际标准进行创新，符合ISO9000、ISO14000等国际认证标准的要求；另一方面也不宜机械地照搬某一标准，而应以消费者要求为最终标准，力求使产品最大限度地满足消费者需要。产品品种、花色、样式创新。随着科技的迅速发展，产品生命周期日趋缩短，产品的流行色、流行式变化更快，因而企业必须不断加速产品的更新换代，适时推出新品种、新花色、新样式，以变应变。

产品包装创新。包装创新要和产品的特性和价值相符，进行适度包装，防止过度包装和过简包装，包装材料的选用也要从有利于环保出发，尽量节约有限资源。目前，应注重纠正社会上对“包装”的变异理解，防止“货卖一张皮”的现象蔓延。产品品牌创新。一方面要根据时代的发展和竞争的变化对品牌的设计和使用加以更新，另一方面要根据企业的发展扩大品牌的知名度，争创全国名牌和国际名牌。产品服务创新。服务是有形产品的延伸，能够给消费者带来更大的利益和更好的满足，因而越来越成为产品的一个重要组成部分。

未来竞争的关键，不在于企业能生产什么样的产品，而在于为产品提供什么样的附加价值：包装、服务、用户咨询、购买信贷、及时交货和人们以价值来衡量的一切东西。产品服务创新就是强调不断改进和提高服务水平和服务质量，不断推出新的服务项目和服务办法，力图让消费者得到最大的满足或满足。

产品创新还要顺应国际大趋向，朝着多能化、多样化、微型化、简便化、健美化、舒适化、环保化、新奇化等方向发展，并注重实施产品陈旧化战略。方法创新企业在营销实践中，一方面应敢于把国际先进的营销做法创造性加以应用，另一方面要大胆提出和实施新的营销方法。营销方法创新主要体现在：柔性营销。即企业适时灵活地调整营销活动适应并满足个性化需求的一种方法。

采用这一营销方法要求企业改变以往高度统

一、程度标准化的集中管理，实行面向实际、灵活性的分散管理；改变以往一条生产线只能生产一种标准化产品的生产方式，建立一种由计算机设计、控制、管理诸子系统构成的，在一条生产线上可生产不同外形、规模、花色、款式的各种产品；改变以往单纯依靠中间商中介的流通模式，建立以信息网络为中介的、生产者和消费者密切联系的“外订内制”的产销模式。

网上营销。有人预计，网上购物将是21世纪人类最主要的购买方式。在我国，随着时间的推移，也会有越来越多的消费者在网上购物。零库存营销。即采用先接订单后生产、库存为零的一种营销方法。采用这一方法的关键是要争取到足够的订单，因而加强产前订货工作就显得尤为重要。网上营销将逐步发展成为一种重要的方法。

第3篇：文创产品的营销方式范文

文化营销是企业核心竞争力之一，了解企业文化，正确地运用文化营销策略能很好地提升企业形象，提升企业的持续竞争力。

关键词:

文化策略;企业;营销;创新

1企业文化营销的概念

随着市场竞争的加剧，企业更加重视自身核心竞争力，企业文化营销已经成为企业核心竞争力的一个部分。然而不同学者对企业文化营销竞争力有着不同的理解，各自对企业文化营销侧重点的理解有所区别。笔者认为企业文化营销是企业有意识地甄别、发现和培养顾客的文化需求，通过将本企业的文化因素渗透至营销过程，以提升产品及服务的附加值，更好地实现产品销售的一种营销方式。

2企业文化营销目前存在的问题

2．1营销策略单一

营销方法的同质化造就了中国企业文化营销策略的单一性。在中国很多行业，如家电、汽车、手机等行业，把价格战做为最重要的竞争手段，通过这种方式企业虽然获得了销量，提高了市场占有率，却损失了大量的利润，影响了整个企业的发展能力。如家电行业中的价格杀手长虹，虽然通过价格战的方式夺去了家电行业大量的市场份额，然而由于利润低下，影响企业产品的研发投入，最终导致其产品升级慢，市场逐渐萎缩。因此单一的营销策略，制约了企业的发展，企业应当从企业文化的角度去抓住顾客，采用多种营销方式吸引顾客，既能提高企业的收益率，又能增强顾客的黏度。

2．2缺乏创新意识

企业文化营销的重点就是创新，而不是简单地人云亦云。中国家电行业高端市场长期被国外大牌如索尼、日立、东芝、三星、飞利浦占据，中国本土家电品牌主要销售中低端产品，导致产品利润低，市场占有率低的双低局面。究其原因发现中国家电企业喜欢单打独斗，各自为政，各个企业单独投资研发新品，结果导致研发费用高，研发周期长，从而影响整个本土品牌的发展。反观外国品牌，特别是日本品牌几大家电品牌联合开发新品，成本摊低，开发周期缩短;同推产品卖点，宣扬其产品文化，主推高端，高收益产品，迅速占领市场，从而收益颇丰。中国企业需要创新，这种创新并非一个企业独自的创业，而是本土企业联合的创新，联合起来挖掘产品的卖点与文化，形成一种合力，推向市场，不仅面对本土顾客，更要放眼国外客商。

2．3顾客黏度差

许多企业只注重“一锤子买卖”，顾客购买完产品，服务就结束了。与顾客缺乏长期的、固定的沟通，缺乏持续售后服务，让顾客很容易把企业忘记。顾客黏度差，顾客持续购买某一品牌的产品少，导致企业老顾客留不住，新顾客开发难，从而影响企业持续销售力和竞争力。

3文化营销的策略

3．1丰富营销策略

企业的文化营销要从“4P”即产品、价格、渠道、促销四个方面入手，丰富企业营销策略。在产品方面，企业要根据目标顾客群开发出顾客喜欢的产品，在外观、包装、特性上融入顾客喜欢的文化因素，满足顾客对文化价值的需求。在价格方面，企业既要满足中低端顾客对产品实用性的要求，也要满足部分其他顾客对产品精细化要求的需求，不能一味地打价格战，给顾客一种“便宜没好货”的印象，从而影响企业产品升级。在渠道方面，要加强对渠道的管理，要不断开发新渠道，如网络渠道、集团客户渠道等等。在促销方面，适当地搞活动，适当地邀请老顾客参加活动，提高产品在顾客眼中的曝光率，不断加强与顾客的联系，提高顾客黏度，提高产品口碑。通过这种方式不但可以节约开发新顾客的成本，而且可以提升企业的效益。不断丰富企业文化营销的策略，才能让企业拥有持续的竞争力。

3．2不断创新

顾客的需求在不断变化，市场也在不断变化，企业应当在企业文化、产品、销售渠道、促销方式上不断创新。联合同行共同开发新品，找准自己产品卖点，采用多样化的方式进行宣传，不断提高顾客的参与性，不断提高服务水平。将产品的差异化、文化的差异化、消费者的兴趣很好地结合，不断创新、开拓进取。

3．3为顾客提供持续服务

开发新顾客难，失去老顾客易，企业如果不加强顾客的黏度，不长期加强与老顾客的联系，就很容易失去老顾客。企业要针对老顾客设计更多的促销手段和促销活动，时时提醒老顾客，时时关心老顾客，给老顾客更多的优惠，更好的服务，让老顾客成为企业重视的粉丝，让老顾客成招揽新顾客的利器。

作者：陈启强 王志刚 单位：宜宾职业技术学院经济贸易管理系

参考文献:

［1］迈克尔•茨威尔．创建基于能力的企业文化［M］．王申英，唐伟，何卫，译．北京:华夏出版社，1999．

［2］曾海宏．企业文化与核心竞争力［J］．视点，2008(9)．

［3］陈庆修．以全球化为背景重塑企业文化［J］．管理科学文摘，2002(3)．

［4］魏杰，赵俊超．企业文化从头说起［J］．中外管理，2001(8)．

第4篇：文创产品的营销方式范文

Abstract： The rise of marketing mode and high speed development of social science and technology is closely related to the fierce market competition today. This paper comprehensively summarizes the marketing mode， puts forward the core of marketing mode， and divides marketing mode into 12 basic types： experiential marketing， one-to-one marketing， global localization marketing， relationship marketing， brand marketing， depth marketing， network marketing， excitement marketing， database marketing， cultural marketing， chain marketing and direct marketing. Each type is described and analyzed. Finally the innovative ways are put forward combined with the characteristics of the marketing mode.

关键词： 营销模式；分类；分析；创新

Key words： marketing mode；classification；analysis；innovation

中图分类号：F713.3 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2015）19-0079-03

0 引言

营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让准消费者深刻了解该产品进而购买该产品[1-3]。

在任何国家营销都应处于随时变化的状态，不应是停滞不前的。即使在同一个国家，面对不同的行业，其营销手段也是不同的。营销学是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科[4]。利用营销学可以发现没有被满足的需要，通过定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到企业适合的市场细分和满足该市场细分的供给品。

1 营销模式的概述

营销模式不是一种手段或者方式，它是一种体系[5]。现阶段的营销模式从构筑方式上划分主要有两种：一是市场营销模式；二是整合营销模式，如图1所示。

市场营销模式和整合营销模式两者的构筑中心是不同的，前者是以企业为中心的营销体系，后者是以客户为中心的营销体系[6]。所有的营销手法都是建立在这两大模式上的。最终营销业绩是评价一个企业经营好坏的关键标准，而企业营销业绩是由企业的战略目标、营销策略及营销组合共同作用的，其中企业的战略目标是核心[7]。

2 营销模式的核心

营销模式的核心在于如何去执行，把一个好的营销策划方案执行到位，取得最大的营销效果，就是最好的营销模式[8]。这是品牌联播自2003年成立以来，一直奉行的营销理念。品牌联播把营销执行分为线上和线下。线下营销投入较大，效果监控难，而线上营销，通过网络的快速转播、精准定位等优势，越来越被企业所重视。品牌联播把线上市场营销又分为新闻营销与口碑营销。品牌联播以官方媒体、一线门户同步垂直地方媒体，三维式、全方位为企业实现全新的营销价值，站最官方的姿态及最广泛的声音，达到更权威、更广泛以及更大影响的传播效果。品牌联播全网营销，包括策划专业的话题，通过百度营销、论坛营销、口碑互动营销、B2B电商平台营销、博客营销、QQ群营销、信息平台营销、邮件营销、微博营销和微信营销等模式，实现企业品牌信息传播效果的最大化和精准化。

3 营销模式的基本类型

3.1 体验营销 体验营销是一种创新的营销方式，它重新定义设计了一种思考方式，打破了传统意义上“理性消费者”的假设，通过让消费者亲身体验产品，充分的刺激和调动起消费者的各项感性因素和理性因素，该营销模式认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费前、消费中和消费后的体验才是购买行为与品牌经营的关键。比如当咖啡仅仅是“货物”时，三百元就可以买一磅；当咖啡是商品时，二十五元可以买一杯；当咖啡在咖啡店中贩卖，由于加入了服务，可能三十五至一百元才能买一杯；但如果能提前让顾客体验到咖啡的美味和服务，一杯咖啡甚至可以被卖到好几百元。这就是为什么星巴克享誉国际的原因，其真正的利润是“体验”。

3.2 一对一营销 一对一营销又称关系营销或者客户关系管理，顾名思义就是商家愿意并能根据客户的特殊需求来相应调整自己的经营行为。该模式要求商家首先要依据需求、过往行为等对客户进行分类，进而建立互动式、个性化沟通的业务流程。客户的需求信息可能是商家通过各种方式获取的，也可能是客户主动提供的。

3.3 全球地方化营销 全球地方化营销是指在全球范围内采用统一的标准化营销策略，它属于市场营销模式的一种，该营销模式适用于各国市场具有一定的相似性和规模经济性的情况下。地方化营销是指依据不同地区市场的不同需求量身定做相应的营销策略，该营销模式效果好，但是成本很高。

3.4 文化营销 文化营销更加注重企业的各项文化元素，比如理念、价值观、目标、企业环境、品牌个性等，理解人、尊重人、以人为本，调动人的积极性与创造性，关注人的社会性是该营销模式的核心，文化营销模式坚持给予产品、企业、品牌以丰富的个性化文化内涵的原则。沈青・金必德公司为湖南长丰集团策划运作的“诚信湖南、诚信猎豹”活动即是一个诚信文化营销的经典案例。沈青・金必德营销策划专家在对猎豹汽车及中国汽车行业进行详细调查分析后，于2003年实行诚信文化营销，营销通过响应”诚信湖南“的政府活动，借势造势，率先在中国汽车行业里打响诚信文化牌，抢占诚信营销制高点。实践证明，猎豹汽车诚信活动的大力实施与推广得到了千万消费者的充分认可，企业规模越做越大，经济效益始终处于行业领先地位。

3.5 品牌营销 品牌营销是指通过某种手段将企业的产品特定形象深刻的映入消费者的心中。品牌战略专家认为，品牌营销是指通过市场营销运用各种营销策略使目标客户形成对企业品牌和产品、服务的认知-认识-认可的一个过程。换句话说品牌营销就是将企业的形象、知名度、信誉等展示给消费者或者顾客，并在其心目中形成对企业产品或服务品牌的形象。著名品牌营销专家翁向东有过这样一个论断，“品牌营销的关键点在于为品牌找到一个具有差异化个性、能够深刻感染消费者内心的品牌核心价值，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，这是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。”

3.6 网络营销 网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是大量的客户通过互联网搜索，找到某网站、商铺，查看商品卖点，通过电话或其它方式联系商家，使潜在客户变成有效客户的过程称为网络营销。网络营销是一种新型的市场营销方式，它是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助实现营销目标的市场营销方式。其含义与实施流程如图2所示。

3.7 数据库营销 数据库营销是指企业通过收集和积累会员信息，经过分析筛选后有针对性的利用电子邮件、电话等方式进行客户深度挖掘与关系维护的营销方式。该营销模式要求企业和顾客之间建立一对一的互动沟通关系，它是一种全新的销售手段。数据库营销的关键是建立动态数据库管理系统，该营销模式的核心是数据挖掘。

3.8 连锁营销 企业在连锁经营方面面临的挑战是如何将企业的成功经验继续应用到下一个门店里，真正实现企业门店的复制扩张，因此连锁经营的核心因素就是完全的克隆功能，只有具备这一条件，连锁营销才能真正的发挥作用。在实际的连锁经营过程中企业应注意以下三个方面：一是企业应对自身发展状况了如指掌，保证在发展过程中将优点放大，将不足弥补掉；二是定期总结企业的成功经验，分析自身的核心竞争力，并在此基础上制定出企业标准化管理流程，便于企业的进一步扩张；三是企业进行连锁扩张时应注意因地制宜。

3.9 直销 在非直销模式中包括两个销售环节，即制造商到经销商，再由经销商到顾客，而“直销模式”就是通过减少中间商，满足顾客利益最大化需求的营销模式，即制造商直接销售给顾客。在实际直销的过程中应注意以下三个方面：一是必须真正掌握了顾客的需求，而且具备满足顾客需求的条件；二是要不断增加直销触角，利用互联网、电子商务等方式加强和顾客的沟通和互动；三是确保销售团队高效运转，有效措施是对直销团队进行科学管理。

4 营销模式的创新

4.1 营销模式创新的提出 产业社会的竞争其实只有两个原则：一是为顾客提供更多、更新的价值，二是要比竞争对手更有效率[9-10]。营销模式的创新与与重构要以这两个原则为基础，这是企业营销的基点――顾客+竞争。在菲利普・科特勒的经典营销理论中，顾客让渡价值最大化理论阐述的就是这个原理，即顾客不是简单的价格敏感型，而是价值敏感型，因此顾客会按照自身让渡价值最大化的原则来选择产品。顾客让渡价值表达公式：顾客让渡价值=顾客总价值-顾客总成本。其中，顾客总价值=产品价值+服务价值+形象价值+人员价值；顾客总成本=货币价格+时间成本+精力成本+机会成本。

企业如果能通过多种途径提高顾客的让渡价值，既可以显著增强企业的竞争优势和溢价能力。因此，企业如果不能为顾客提供较高让渡价值，就只能通过价格战来获取利润，从而导致赢利更加困难。前段时间轰轰烈烈的团购网大战就是最好的明证。对于一般顾客来说，从不同团购网站获得的让渡价值是相同的，因为产品和服务的价值是同质的，付出的时间、精力和机会成本是一致的。为应对同质化的超竞争状态，团购网之间进行价格战和促销战会导致赢利趋于零。所以，企业营销模式的创新，与其它经营模式或商业模式创新一样，就是要找到提高顾客让渡价值的源泉和方法。提高客户总价值，就是发现并聚焦于目标顾客现实或潜在的最佳需求，从而进行产品和服务的设计与组合，同时要注重有效传播与互动的沟通，提升品牌形象，以提升顾客的价值感知；在降低顾客总成本方面，要围绕目标顾客的消费行为来优化产品交付、信息查询、服务提供等环节，从而便利、快捷、可靠地满足客户需求。总而言之，一个成功的营销模式至少要在两个原则之一做到卓越。

4.2 营销模式的主要创新方向和类型 新的消费群体和需求的产生，新的传播技术和媒介的出现，新的物流与结算方式的运用，以及基于信息技术的管理变革等，导致企业的营销环境发生革命性变化，催生出林林总总、目不暇接的新型营销模式。但归结起来，无外乎三种创新方向与模式：客户价值倍增型的营销模式创新，新技术运用型的营销模式创新，策略及资源整合型的营销模式创新。

创维电子公司在2011年开展的双免式体验活动就是一个体验营销创新的经典案例。创维电子公司将顾客选中的产品免费送货上门，让顾客尽情试用，甚至可免费调换或退货，直到满意付费为止。创维的这种“双免营销”，彻底打破传统“体验式营销”的桎梏。通过这一营销模式，创维业绩连续增长。2010年-2011年的总营业额达243.39亿港元，比上年增长6.9%。

5 结论

社会经济持续快速发展，企业间的营销竞争也愈演愈烈。以往单一守旧、缺乏创新的营销战略已不能适应新环境下消费者的消费需求，进而不能为企业带来丰厚利润。在这个“快鱼吃慢鱼”的金融时代，企业在整合资源创新销售模式时要深刻把握“企业营销的对象不再是单一的产品和服务，而是各种具有进行有效利用价值的事物；营销不再是单纯的传统营销，而是现今各种营销方法的整合”的内涵，根据市场需求做出快速灵活反应，进而找到最佳的市场切入点，实现利润最大化。此外，市场总是在不断的变化之中，任何固步自封的企业终会被市场淘汰，所以在不断地实践探索中，企业应当不断总结营销实践经验和持续创新营销策略，真正做到以变应变才能更好的赢得消费者、立于不败之地。

参考文献：

[1]袁菲.新形势下企业市场营销战略的思维分析[J].企业技术开发，2014，33（11）：42-43.

[2]骆雷锋，李海龙.新经济背景下企业市场营销战略新思维[J].中国商贸，2014（2）：40-41.

[3]周兰.探析新经济时代企业市场营销战略新思维[J].中小企业管理与科技（上旬刊），2013（1）：23-24.

[4]李萍.谈新经济时代企业市场营销战略思想的构建[J].中国集体经济，2013（28）：39-40.

[5]宗战国.营销理念及市场营销模式创新[J].商业经济研究，2013（27）：38-39.

[6]汪浩.浅谈企业的市场营销策略[J].经营管理者，2010（23）：129.

[7]朱天博，曲芳，宋香云.市场营销组合及影响因素分析[J].全国商情，2010（22）：17-18.

[8]余明阳.市场营销战略[M].清华大学出版社、北京交通大学出版社，2009，09.

第5篇：文创产品的营销方式范文

【关键词】高新技术产品，营销，创新

一、高新技术产品的内涵及特征

所谓高新技术产品，是科学技术发展的必然结果，它是基于高新技术的基础上，就有独创性，有较高科学技术含量的产品，而在特定的市场上也具有一定的垄断地位。高新技术产品具有以下一些特征：

1.高投入。高新技术产品具有较高技术含量，是企业将高新技术产品化的结果，但是这个转化的成本是相当大的，从研发，试验到产品化，都需要企业成本的投入。据笔者了解，高新技术产品的成本是普通产品成本的10至20倍，同时还需要配备大量的高精技术人才。因此，高投入应该首当其冲成为高新技术产品的首要特征。

2.高风险。由于其首要特征，高新技术企业在生产产品的过程中，担负着各种风险，如技术的不成熟，产品的可替代，资金链的风险等等。如果在关键环节出现失误，失败的可能性相当之大。

3.高收益。高新技术产品有着自己特定的用户群，而正是有着这样的垄断性，给高新技术企业带来了高收入的回报。

4.高竞争程度。高收益的特征将招致许多企业的介入，从而出现供过于求的局面，因此在高新技术产品市场上，各企业之间的竞争是相当很激烈的，任何高新技术企业在竞争性市场中的运动过程都是企业与其他企业进行竟争的过程。

5.高知识技术密集程度。上面所说的都是从高新技术企业方面进行考虑，如果单从产品自身上来说，它需要多种知识进行融合和渗透，具有高知识技术密集的特征。

二、高新技术产品营销困境分析

高新技术产品和市场上其他类型产品一样，也需要通过营销这个渠道才能进入到消费市场，最终被用户选择和接受。由于高新技术产品自身所具有的各种特性，决定了它在产品营销过程中不可避免的会遇到一些困境。

1.营销理念不能更新。营销理念是企业进行市场营销的指导思想，是在企业、顾客和社会三者利益方面所持的态度和经营理念。由于许多高新技术企业在创建之初往往拥有自己的专利和技术专利使得公司能够在短时间内迅速发展壮大，但他们之后往往会一味的强调技术创新而忽视营销，这样的观念，使许多企业最终还是不能满足用户的需求。因此，要想使企业得到长足的发展，首先必须要进行营销理念的更新。

2.营销组织不能创新。从目前情况看，我国较多高新技术产品营销组织，只重视当前产品的销售各种，并没有将销售上升到营销的层面，对市场需求、前景等方面一无所知。即使一些企业已经设置有营销部，但也是仅限于信息的收集，售后服务等。面对时刻都在不断变化的高新技术产品市场，缺乏分析和研究，各种营销手段和渠道陈旧且效果在逐渐褪色。

3.营销技术严重滞后。企业的营销需要技术和方法，营销技术就是企业再营销过程中所采用的技术和方法。这些方法可以是产品的定价技术，也可以是分销、促销技术，甚至于市场前景预测和调研的方法等等。目前，我国高新技术企业只满足于传统的销售方法，对于各种营销管理缺乏远见，这也是他们停步不前的原因。当他们抱守已经占有的市场和业绩时，殊不知市场已在悄悄变化，顾客的需求也在不断更新。最终，致使产品优势失势，不能再满足市场需要。

4.营销方式极为单一。营销的手段和方式的创新可以运用管理理论、信息论和网络技术的发展进行，但在我国，高新技术企业向来只注重技术研发和创新，却缺乏对各种科学理论和技术的运用，同时较少考虑到企业文化、品牌、环保等因素，使营销创新缺失了坚实的基础。

三、高新技术产品营销创新研究

基于以上对高新技术产品营销困境的分析，笔者提出以下一些想法：

1.首先，应当是营销理念创新。营销理念是整个营销管理的思想基础，有了正确的营销观念的指导，才能正确地锁定目标市场和用户的需求，并且相对于竞争者，更能有效地满足用户群的需求，进而拥有自己的用户群并得到市场的支持。这里，还要提到一个社会营销的概念。社会营销是对传统营销观念的补充，它主张企业在制定营销政策的时候，要权衡各方利益，兼顾到企业利润、消费者的需求和社会利益三个方面。这相比过去的营销理念，社会营销更具社会性，更容易得到市场的接纳。

2.其次，是企业营销组织创新。随着市场地不断变化和呈现新的特点，现代企业营销组织也逐渐往联合化、扁平化等方向演变，这样的演变需要引起相当的重视。所谓联合化，是指随着跨国经营模式的发展和市场竞争逐步加剧，许多企业为增强企业竞争实力，节约经营成本，纷纷联盟互补，即与自己的协作者或竞争对手共同进行营销活动，以求实现共赢。对于高新技术企业来说，它在进行营销组织创新的时候，应结合当前形势的这些特点进行。企业组织结构的再造是一种有效的模式，它是根本性的剧烈变革，包括在经营理念、思维方式和价值观等方面的全方位变革。它能够使组织再生，更具人性化，从而将等级制管理方式转变为参与式管理。

3.最后，是营销技术创新。营销技术的创新包括两个方面：一是产品策略创新。营销理论认为，营销决策不能始终如一，必须要随着产品生命周期的变化而改变。由于高新技术产品生命周期在投入期和成长期时间较长，且成熟期维持时间较短，而在衰退期会急剧下降，这样的特点使得该类产品的营销决策变得更具动态化。因此，面对急剧的高新技术产品，需要遵循其变化的规律，进行对应的营销技术创新。二是沟通与促销策略创新。对于高新技术企业而言，沟通具有重要的意义。由于高新技术产品技术含量高和专业性强的特点，使消费市场对于高新技术企业及其产品产生了深入了解的需要，尤其对许多技术细节的解释和说明。因此，相比传统企业而言，高新技术企业需更加重视沟通与促销创新。

参考文献：

[1]李国华.试论科技产品的营销创新[J].经济师，2010（1）：P269.

[2]吴平.高新技术产品营销的制高点[J].企业改革与管理，2011（7）.

第6篇：文创产品的营销方式范文

1企业市场营销战略创新的概念及意义

    1.1概念

市场营销战略创新是企业战略创新的重要组成内容,它是指根据企业实际情况,结合市场变化发展,采取有效措施,拓宽产品销售渠道,推动企业创新与发展的各项战略措施。一方面,市场营销战略创新是在企业整体战略指导下,确定产品开发方向,满足市场需求,达到市场盈利目标的活动。必须对企业产品开发、生产、销售等各个环节进行科学合理安排,从而满足消费者需求,让企业盈利，实现企业可持续发展。另一方面,品牌形象是企业的无形资产。企业应推动市场营销创新,构建市场营销创新模式,树立品牌形象,蠃得消费者信赖和认可[1],进而扩大市场占有份额,明确企业发展目标和方向,促进企业发展和市场竞争力提高。

1.2意义

市场营销战略创新对企业运行、发展具有重要意义,具体来讲,其重要作用主要体现在以下方面。首先,应对市场竞争的重要策略。市场处在不断变化发展之中,并且随着市场变化发展,其竞争愈演愈烈,传统营销模式难以应对这些变化趋势,如果企业缺乏创新,必然在市场竞争中占据不利地位。在这样的背景下,为了让企业占据有利地位,取得竞争优势,让产品更好地销售出去,应该采取创新战略,让企业更好应对激烈的市场竞争。其次,拓宽销售渠道的重要方式。通过创新市场营销战略,采用网络销售、服务销售等模式,能进一步拓宽销售渠道,从而让产品更好销售出去,蠃得消费者认可,扩大产品在市场的占有份额和影响力p]。最后,提高市场影响的重要方法。通过创新市场营销战略,综合采用多种营销方式,推动产品销售顺利进行,让更多消费者接受企业提供的产品和服务,进而有利于扩大企业的市场影响力，推动企业竞争力的提高。

2.企业市场营销战略创新存在的问题与不足

尽管很多企业认识到市场营销战略创新的重要意义,并采取相应措施推动市场营销战略创新,但由于一些工作人员素质偏低,创新意识缺乏,相关制度不完善，目前企业市场营销战略创新工作中仍然存在不足,主要体现在以下方面。

2.1对市场的调研工作不够

一些企业在日常运营中,往往注重产品生产和销售,但对市场调查研究工作不到位,未能全面掌握市场对产品的需求情况,对市场变化发展的趋势也不了解。这样不仅会导致产品生产可能存在盲目性,还可能导致市场营销战略落后于市场变化实际情况,从而给产品顺利销售带来不利影响。

2.2营销资源整合不到位

市场营销是一项系统、复杂的工作，涉及产品质量、价格、服务、企业文化等多个方面。只有对这些要素进行有效组合,结合市场变化和企业实际情况，才能更好应对新情况和新问题，从而将产品推向市场,更好满足消费者需要。但在市场营销过程中,一些企业对营销资源整合不到位,或者忽视对相关要素进行整合,从而影响产品销售，给市场营销顺利开展也带来不利影响。

2.3营销模式创新不足

很多企业仍然沿用传统营销模式,创新意识不强,创新工作不到位。在市场竞争愈演愈烈,人们生活质量不断提高,对产品和服务要求越来越高的前提下，企业市场营销不注重创新很难有效拓展市场，会给企业发展带来不利影响。

2.4营销观念落后

一些企业经营管理者思想观念落后,在产品销售过程中,沿用传统销售模式,如设立营销点,或者发放宣传单,采用上门服务方式等。尽管这些传统销售方式能取得一定效果,但越来越不适应新情况和新问题p]。随着网络技术发展和应用,人们生活水平提高,环保意识增强,网络营销和绿色营销方式出现,今后在销售过程中应该重视这些方式的应用。

3.企业市场营销战略创新的对策

为应对市场营销战略存在的不足,推动企业发展和市场竞争力提高,根据存在的不足,结合企业实际情况,笔者认为今后应该从以下方面入手,采取市场营销战略创新对策。

3.1挖掘市场潜力，树立消费者品牌归属感

市场营销应该在市场战略指导下，制定产品策略和定价策略，推动产品顺利销售。要想在激烈的市场竞争中占据有利地位，企业应树立自己的品牌形象,在产品质量、售后服务等方面改进和完善,以获得消费者和社会的认可。企业应具有较强适应性,能适应不同消费者的消费需求和消费习惯,满足顾客需要,提高消费者满意度。要了解消费者的心理与需求,发掘市场潜在需求,增加消费者品牌归属感,获得消费者认可,以取得更好的市场营销效果。

3.2明确市场目标，树立营销新理念

在激烈的市场竞争中,市场营销对企业发展产生至关重要的影响。为实现产品顺利销售,应该明确市场目标,树立营销新理念,让消费者获得满意的产品和服务。市场营销涉及文化、价格、产品质量、中间商等多种因素,营销过程中要对其进行全面考虑,采用适当的营销策略,顺应市场变化,满足消费者需求,促进企业社会价值实现。同时营销活动离不开消费者参与,可调动消费者积极性与主动性,让消费者参与产品设计,开发自有品牌。同时也有利于消费者在产品设计中更好了解企业,推动产品创新发展。

3.3整合营销资源，促进市场营销增值

要对价格、产品质量、产品生产量等进行适当调整,更好适应市场需要,满足消费者需求。市场营销中,品牌是无形资产,也代表企业形象,要对品牌进行设计和更新,不断强化各个功能和环节,争创国际品牌,获取升值空间,促进产品增值。

3.4改进营销模式，完善市场营销体系

市场环境处在不断变化发展之中,传统营销模式难以满足新形势和新要求。在这种背景下,企业应该结合市场变化和自身情况改进营销模式,更好满足市场需求。企业要坚持以满足顾客需要为中心,完善市场营销体系,将消费者需求作为产品生产的导向,采取有效的市场营销策略占领市场。在营销过程中,要适应消费者心理需求、购买动机、消费习惯等,所采取的销售模式、提供的服务能满足消费者需要,从而达到占领市场,实现市场营销的目的。同时要树立品牌形象提高产品和服务对消费者的影响力、吸引九这样才能蠃得更多客户,提高市场营销水平。

3.5转变营销观念,创新市场营销方式

新形势下,企业员工和领导要转变市场营销观念,根据市场变化实际情况,考虑消费者生活质量提高和消费需求,采取有效措施,推动市场营销方式创新。

3.5.1网络营销

在产品和服务营销过程中,注重计算机技术应用,运用互联网开展销售活动。网络营销借助互联网的快捷、高效,其信息存储量大,速度快等优势,为获取商机提供便利,有利于市场营销活动顺利开展。同时网络营销缩短企业和消费者之间的距离,减少市场营销中间环节,有利于降低成本,对企业拓展市场,开发客户,促进企业发展具有重要意义。

3.5.2服务营销

服务营销主要是指在市场营销过程中,转变思想观念,坚持以“更好服务消费者〃为中心,树立〃消费者至上〃、、消费者即上帝的理念,改进产品性能,提高服务质量,为消费者提供更好的服务。对消费者来说,他们不仅购买产品,注重产品性能,还关注企业所提供的服务。在这样的背景下,企业要转变市场营销观念,树立服务营销理念,并采取有效措施。例如,从消费者需求出发,开发让消费者满意的产品；为消费者提供良好的售前、售中、售后服务,提高对消费者的吸引;加强与消费者联系，听取消费者的意见与建议,改进和完善各项服务;加强员工管理与培训,让员工在日常工作中落实"消费者第的理念;完善奖励机制,激发员工工作热情和责任感,为消费者提供更好的服务推动服务营销战略顺利实施,提高该战略实施效果。

3.5.3绿色营销

市场营销的最终目的是蠃得消费者认可,让消费者接受企业提供的服务。以前市场营销的核心观念是满足消费者眼前需要,更加注重产品功能方面的要求。随着人们生活水平提高,环保意识增强,市场营销不仅要关注消费者对产品功能和质量方面的需求,还要加强环保方面宣传的工作。注重产品在环境保护、不具有公害性等方面的宣传与推广树立绿色营销观念。同时引导消费者转变消费观念,以身体健康、保护环境为出发点,从而既让产品性能满足消费者需求,还能引导消费者转变消费观念,树立文明、健康的生活方式。

3.5.4发展战略营销

树立发展战略营销观念，将市场营销上升为企业发展战略，推动市场营销创新与发展,从而在激烈的市场竞争中占据有利地位。企业要想做大做强,在激烈的市场竞争中占据有利地位,就应该明确发展目标,树立发展战略,推动企业进步与提高。企业在日常发展中应该学习市场营销战略理论,将这些理论与企业实际工作结合起来。注重学习市场营销成功案例,有选择性地借鉴和吸收,尽量少走弯路,推动市场营销顺利进行[7]。同时还要在发展战略营销基础上,推动产品创新,更好满足客户需要,蠃得客户信任与支持,不断拓宽市场,提高企业竞争力和影响力,促进企业发展。

第7篇：文创产品的营销方式范文

    关键词:市场营销模式;营销模式创新;工业品

    1 我国工业品市场的特征

    我国工业品市场正处在转型过程中,具有典型的转轨市场的特点。市场规模巨大;发展变化较快;相关的经济政策具有多变性;市场秩序比较混乱;市场发展具有短期导向,存在过度竞争问题;存在地区差异,体制差异,行业差异和营销水平差异。

    另外,工业品本身具有以下基本特征。第一,需求特征。具有派生性、弱弹性、连续性、连带性、服务性和波动性。第二,购买特征。用户户数较少、地理分布集中、购买者主要是企业或组织;多属专业性购买,理性色彩较浓厚;参与决策人较多,集体决定购买;购买过程较长,有时空质量要求;购买程序复杂;第三,交易特征。购买数量多,交易额度大;交易谈判次数少,每次谈判时间长;直接购买。第四,决策特征。购买决策复杂;购买过程比较规范;重视契约功能,希望建立长期关系。

    以上特征决定了工业品市场营销的特点:产品的复杂性;职能部门之间的相互依赖性;买卖双方的相互依赖性;购买程序的复杂性。考虑到目前工业品及其市场营销的特点,在此时期内,必须运用多样化的市场营销模式。

    2 传统市场营销模式的局限性

    (1)传统营销模式的基本思想是市场导向,在传统营销模式下,企业通过进行市场调查来确定目标市场和营销策略组合,然后再集中可利用的资源,满足顾客需求。但是它忽略了顾客的不成熟性和企业资源的有限性对市场营销的不利影响。

    (2)传统营销模式满足市场个性化需求成本过高。传统营销强调选准目标市场,试图以有限的市场网络建设成本获得尽可能大的销售收入,但在实践中却事与愿违,并在营销中受到极大地挑战。通常情况下,企业降低成本关键是增加产品的销售量,而企业增加销售量的必然选择是差异化营销,但是差异营销又导致经营成本的提升。所以,这种片面追求和满足市场个性化产品的传统营销模式也是行不通的。

    (3)传统营销模式满足市场需求的时间长、速度慢,而现代市场竞争恰恰是时间与速度的竞争,即与信息网络营销观念紧密联系。传统的营销过程是先开发概念产品,然后制造样品,再试制产品,最后才是产品营销,导致市场需求时间长、速度慢。

    3 工业品市场营销模式创新

    (1)关系营销。工业品不仅指产品实体本身,而且还包括与之相伴随的服务以及买卖双方的一系列经济的、技术和人员的关系。关系营销是针对工业品营销在实践的基础提出来的一种有效的营销模式,以“顾客忠诚”为中心。工业品营销的权威格默森把工业品营销的任务描述为开展关系管理。建立、发展和维持公司得以兴旺发达的客户网络。从技术角度上讲,各公司的产品之间几乎已没有差异。因此。关系营销将处于中心位置。其原因是。信息技术的运用使关系营销更有效。效率更高。关系营销的导入,有助于协调企业与其供应商的关系;企业与其各个顾客之间越来越多地存在各种关系。首先要与关键企业和关键人物建立关系,启动市场。然后广泛建立关系,树立企业品牌。关系营销中有两个重要概念,一个是推荐渠道;一个是影响因素市场。在工业品营销中,市场的启动不是凭借广告,而是靠推荐渠道。一般来说工业品市场内的用户彼此比较熟悉,因此口头传播的力量在行业市场体现得淋漓尽致。推荐渠道不仅在于用户之间的相互推荐。也与影响因素市场中的人相关。

    (2)技术营销。由于工业产品的复杂性和专业性,使得买卖双方的相互依赖性很大。工业品市场营销过程中,消费引导的作用要比消费品更重要、更突出。人员推销作为工业品最重要的促销方式,销售人员素质对企业的市场营销影响很大。作为卖方,其销售人员必须具有一定的专业知识和熟练使用或操作产品的技术,有时要为买方解决技术问题帮助客户。降低对技术型产品的认知壁垒,提高客户内部不同对象对我方产品的一致认同。这不仅仅是促销的手段,而要从营销战略的高度看待派员销售,要把销售人员的才能看作产品的一部分,这涉及到企业整体形象和持续发展。

    (3)文化营销。文化营销创新在于营销过程中,努力构造一个主题鲜明的活动,形成与营销相适应的文化,积极主动地采用新的文化策略营销。

    ①产品文化营销。主要体现在建立于核心价值观基础之上的产品设计、生产、使用等各个环节上,产品是价值观的实体化。顾客的满意程度是检验产品文化营销是否成功的唯一标准。当今,各类产品的功能、形式几乎相似,因此必须以产品差别来达到竞争优势,通过产品中蕴藏的文化理念加以差别化是扩大市场营销份额的有效途径。

    ②品牌文化营销。品牌是指一种名称、名词、标记、符号或设计,或是它们的组合。品牌不仅仅是便于识别,还成为产品形象和文化的象征,品牌是产品的一种视觉语言,有着丰富的文化内涵。

    (4)服务营销。工业品的顾客不仅购买了工业品本身,对其有相当大的吸引力是产品的整体价值,这其中就包括产品的服务。在工业品营销中,特别是复杂的仪器设备的销售,用户对企业依赖性特别高。

第8篇：文创产品的营销方式范文

关键词：新时期；市场营销；理念；创新

在20世纪的工业经济时代，我国企业市场营销走的是一条以模仿为主的传统经营之路。随着改革开放的发展和深化，从西方国家引进的企业管理理论和方法在各企业得以传播、推广和应用。进入21世纪后，随着知识经济时代的到来，社会经济、人文精神等方面都发生了极大的变化，市场营销的触角伸向了各个子市场，在瞬息万变的激烈市场竞争中，企业只有创新营销理念，掌握实战技能，积累营销经验，才能提高自身优势，在竞争中立于不败之地。

一、新时期我国企业市场营销现状分析

改革开放以来，我国的社会主义经济体制告别计划经济，进入市场经济时代，市场经济的快速发展要求企业生产经营由计划转向市场，企业要不断根据市场的需求来调节生产和经营。但就我国大多数企业的实际来看，在市场营销方面，存在的问题还不少，面临着各种挑战。

（一）卖方市场转向买方市场的挑战

市场经济新形势下，市场营销由卖方市场转入到买方市场。卖方市场的显着特点是总供给小于总需求，企业的生产是在计划指导下进行，营销形式以企业为主，主要是企业为产品找顾客，目的是把尽量多的产品卖给更多的顾客，企业只要按照传统的生产模式生产和销售就能获利；而买方市场的显着特征是总供给大于总需求，顾客成为真正的“上帝”，市场变成为顾客找产品，而不再是为产品找顾客，市场和顾客对企业产品的选择变得“挑剔”和“苛刻”，对产品生产和营销均提出了更高的要求，这种情况下，企业只有不断创新，形成自己产品的质量和营销特色，才能使企业在激烈的市场竞争中站稳脚跟，得以生存和发展。

（二）传统经济转向知识经济的挑战

知识经济是相对于以物质投入为基础的物质经济而言的，知识经济以知识为基础，以创造性智力劳动为主，以知识的生产、分配和使用为显着特点，它向社会表明，人类的传统经济时代已经过去，当今的经济发展更加依赖于知识的生产、扩散和应用，创造性智力劳动水平的高低，成为企业竞争的关键因素。知识经济是21世纪的经济主流，是我国国民经济中的主体经济，创新是这种经济增长方式的“发动机”，因此，企业创新力的强弱将成为衡量一个企业竞争力大小的主要因素，而营销能力创新是企业创新能力的核心，企业必须不断进行营销创新，提高市场营销能力，才能迎接新时代的挑战。

（三）功能性消费转向愿望型消费的挑战

随着时代的发展和经济水平的提高，人们的消费观念也在发生着深刻的变化，消费者的需求水平不断提升，消费者的消费过程逐渐演变为一个“追梦”的过程。消费者在购买产品时，其愿望已经由重点追求产品的功能阶段，逐渐发展到期望让产品能够满足其某一方面愿望的“追梦”阶段。通过对世界各国知名企业的分析，人们不难发现，一个成功的企业品牌，其产品质量和营销水平，离消费者的愿望越来越近，许多已经超越了消费者的简单需求本身，在市场竞争中“鹤立鸡群，高高在上”，引导消费者努力实现各种梦想。

（四）国内市场营销转向国际市场营销的挑战

我国加入世贸组织后，由于贸易和投资门槛的降低，许多外国企业纷纷进入中国市场，以性能和价格占主导优势的国外商品，更多地进入中国市场，市场竞争呈现多极化、国际化的特点，产品高新化特点越来越明显。从营销渠道来讲，网络营销的出现，使市场营销方式发生了本质性的变化，由于网络营销面向全球，所以它不受空间、时间和地域的干扰，世界各地只要客户有需求，企业就可以按要求提供客户需要的货物，同时在网络互动过程中实现信息对称和双向沟通，不断增强国际市场营销竞争能力。

二、我国企业市场营销理念的发展趋势

企业市场营销理念的创新，包括多个方面，如：观念创新、理论创新、市场创新、技术创新、产品创新、组织创新、方法的创新等，但归根结底，实现企业成功发展的关键，是按照新型市场营销模式，制定市场操作规范，完善市场运营机制，积极应对激烈的市场竞争。

（一）绿色营销

绿色营销，是指企业在认识到消费者环保意识不断提高、对清洁性无公害产品需求的基础上，把环保意识和社会意识融入营销过程中，从产品的设计、生产、制造、废弃物的处理等工程中，通过一系列理性化的营销手段来满足消费者以及社会生态环境发展的需要，实现可持续发展的营销过程。绿色营销要求企业按照环保与生态原则，确定企业的营销策略，在绿色技术、绿色市场和绿色经济的经营基础上，对人类的生态关注给予积极回应，转变观念，开展以产品对环境的影响为中心的绿色产业革命，努力实现对人们消费需求的绿化。随着人们生活水平的提高，消费者的消费目标变得不再简单，在物质文明层次提高的同时，人们的精神追求和生活方式也在悄然变化，倡导健康、安全、舒适、和谐的“绿色消费”成为时代消费的最强音和流行色，绿色产品成为消费者需要和向往的最佳产品和主导产品，企业树立绿色营销观念是新经济时代的必然要求。

（二）文化营销

改革开放以来，随着人们生活水平的不断提高，消费者在物质意义上的追求得到越来越大的改善后，精神消费的需求与日俱增，企业应积极顺应消费者的需求变化趋势，在分析市场和消费者心理的基础上，重视和赋予产品的文化内涵，使企业产品带上浓厚的文化色彩和民族风情，多一些人文关怀和生活趣味，让产品更加贴近于消费者的生活，有效激发其强烈的购买欲望。文化营销是企业有意识地通过发现、创造某些价值观念，进而对消费者加以引导，从而达到企业目标的一种理念，文化营销在将人们对文化差异和不同文化的关注引入到营销全过程的同时，让消费者在消费过程中得到了文化层面上的认可、尊重和熏陶。

（三）品牌营销

随着科学技术的发展和全球化经济时代的到来，企业通过创造产品质量上的领先已经很难在竞争中取得优势，只有加强品牌营销观念，创造出全球知名的品牌，努力获得市场的高度认可，才是正确的品牌营销战略。社会在发展，人们的生活水平和质量在不断提高，越来越多的消费者追求高层次、个性化的消费，购物时产品的功能性因素考虑比例下降，心理和精神层面的需求因素上升，消费者追求的是一种自我价值的社会体现。因此，企业要发展好自己的品牌，就必须强化品牌意识，加强品牌战略的研究，精心发展好自己的品牌。

（四）服务营销

服务营销是指企业依靠服务质量获得顾客的良好评价，以优质服务吸引顾客，维护和增进与顾客的关系，从而达到营销目的的一种营销方式。传统的营销方式中，企业具体销售的是产品，消费者购买了产品之后，一桩买卖就算完成了。随着社会的进步，人们经济收入的提高，消费者需要的不仅仅是一个产品，更需要的是这种产品带来的特定或个性化的服务，通过购买产品，获得物的价值外，期望一种被尊重和实现自我社会价值精神的享受。服务营销是现代企业市场营销的一种新理念，无论是产品服务营销，还是顾客服务营销，核心目的都是为了让顾客满意和顾客忠诚，服务营销不仅仅是企业营销的新趋势，更是社会进步的一种必然产物。

第9篇：文创产品的营销方式范文

摘要：金融产品与银行营销模式的创新可以提高银行的竞争力，对银行摆脱贫困有极大的帮助，是银行走向飞黄腾达的必经之路。本文对金融产品创新与银行营销模式创新存在的问题进行了简要分析，并给出了一些建议，意在使银行在日趋激烈的竞争环境中立于不败之地。

 

关键词：金融产品 银行营销模式 创新

随着国内经济形势的不断好转，民众已不仅仅停留在解决温饱的问题上，他们在吃饱喝足之后，手上或多或少会有些多余的现金。先前，人们会优先把这些多余的现金存入银行，但随着理财产品知识的不断普及，人们逐渐对理财产品有了一定的认识，并产生了购买的欲望。在这样的情况下，银行该如何把自己的金融产品卖到民众手中，从而提高收入，这就需要银行对自己的金融产品以及营销模式进行创新。

 

一、金融产品创新与银行营销模式创新的现状及问题分析

（一）现状分析

自从改革开放以后，我国的经济得到了飞速的发展，银行体系也越来越健全。但随着外资银行的进入，我国银行的市场受到了一定的影响，特别是在外资银行优质服务的条件下，很多有钱的客户会毫不犹豫的选择他们的金融产品，这种现象对我国银行的发展造成了一定的影响。但开放的市场竞争才有利于我国银行的进步，才利于社会的发展，毕竟，相对发达国家来说，我国银行还处于初步发展阶段，与外资银行还存在着一定的差距，所以，对于外资银行的进入，我国银行要积极面对，发现别人的优点，找出自己的不足，从而更好的对自己的金融产品和营销模式进行创新，提升自己的市场竞争力，让更多的顾客购买自己的产品。

 

（二）问题分析

对于金融产品的创新，主要存在着以下两个方面的问题。

首先，银行内部人士在对自己的金融产品进行创新时，没有注重顾客的需求。一方面，由于自身对营销观念的缺乏，他们在开发自己的金融产品前，不懂得对自己的受众群体进行科学的调查和分析；在产品开发出来之后，不懂得针对不同的客户售卖不同的金融产品，导致自己金融产品的销量一直处于较低水平。另一方面，银行在对金融产品进行创新时，仅从自己的利益出发，不注重客户对金融产品的体验和感受，导致产品无法吸引客户目光，产品没有吸引力，顾客也就没了购买欲望。

 

其次，在对金融产品的创新上还只停留在对别人产品的模仿上，缺乏自主创新能力。和市面上的其他很多产品一样，银行的金融产品也存在着严重的产品同质化现象，这种“中国制造”形成了我国一道独特的风景线。从某种程度上来说，它不仅没有遭到国人的反对，反而受到很多人的追捧，这其中主要存在着三个方面的原因。一是这些模仿的金融产品成本较小，它直接根据样本进行制造，不需要人们进行大量的脑力活动，节约了时间和精力。二是我国的相关制度不太健全，在知识产权保护方面，相关部门人士并不是特别重视。很多商业人士为了赢取暴利，钻法律漏洞，大量抄袭他人作品，严重损害了原创作者的利益。另外，对于市面上出现的以营利为目的的抄袭行为，很多法律部门的人士不仅不查处，还纵容他们继续犯法，实在有些可恨。三是民众对法律意识的缺乏。很多原创作者明知自己的作品被他人抄袭，却不管不问，不懂得运用法律武器保护自己的合法权益，从而催生了更多的犯罪者。还有那些利用他人知识产权进行营利的商人，以及那些购买盗版产品的许多普通人士，他们不知道自己可能会因为触犯法律而坐进监狱。

 

至于银行营销模式创新问题，主要体现在以下两个方面。

一方面，银行没有做到合理运用关系营销模式。关系营销是一种新型的营销方式，但这几年，社会上出现了大量“请顾客吃饭，给顾客回扣”的现象，银行也不例外。为了让更多的顾客把多余的现金存入自己的银行，或者是购买自己的理财产品，或者到自己的银行办理贷款业务，他们运用所谓的关系营销来达到拉拢客户的目的。这并不是真正的关系营销，是一种变相的销售，不具有价值意义，不能维持客户的稳定。

 

另一方面，银行在服务营销模式上还有待改进。如今是一个物质产品丰富的社会，可供人们选择的产品类别极多，曾今那个物质严重匮乏，厂家生产什么，民众就买什么的年代早已不复存在。人们在挑选商品时，不仅会看中产品的质量，还会反复比较卖主的服务水平，所以银行若想更好地占领市场，就必须对自己的服务营销模式加以创新。但是，就目前的情况来看，银行的服务营销模式还存在着诸多问题。首先，银行的营销人员为了完成销售任务，一味的向客户献殷勤，没有做到从客户的角度出发，真诚的为客户排忧解难，为了把一些理财产品销售出去，他们有的甚至欺骗客户，夸大一些理财产品的升值潜力。其次，银行在服务营销模式上还只停留在简单的零促上面，缺乏市场定位理念。服务营销首先需要银行的营销人员对市场做一个详细的调查，在对客户喜爱的营销模式有了一定的了解之后，做出一套完整的服务营销方案，再按照目标有步骤，有计划的实行阶段性营销。

 

二、金融产品创新与银行营销模式创新的建议

首先，银行在对自己的金融产品进行创新时，一定要加强对营销人员营销观念的培养，一定要结合顾客的需求，针对不同的目标客户，自主研发出他们乐于购买的金融产品。

其次，银行在对自己的营销模式进行创新时，要正确理解关系营销和服务营销，在保证自己产品实力的情况下，与客户处理好关系，提升自己的服务质量，从而促进银行的发展和进步。

 

三、结束语

对于银行营销模式创新，还有其他类似于网络营销以及品牌营销等模式的创新，另外，银行金融产品创新与营销模式创新在一定程度上还受国家宏观经济政策影响，在这样的情况下，银行要根据自己的实际情况，结合外部环境，针对不同形势，采取相应措施，积极、灵活应对。

 

参考文献：

[1]马蔚华.我国商业银行营销现状与发展趋势[j].中国金融，2009（4）