国外母婴市场分析精选(九篇)

第1篇：国外母婴市场分析范文

【关键词】母婴用品；乐友孕婴童；网络营销

0 引言

孕婴用品行业是 21 世纪的朝阳行业，是目前乃至以后发展潜力最大、收益最为丰厚的行业之一。近年来，随着人们消费意识、育儿理念的提升，母婴用品在居民消费比重上不断上升，而随着“全面二胎”政策的开放，新一轮“婴儿潮”的出现，婴幼儿用品销售量将有大幅度的提高，母婴产品市场将迎来新的发展机遇期，抓住这个重要的发展机遇，将会给商家带来巨大的销售利润，并有力的推动母婴产品市场的发展，这就注定了中国孕婴用品行业的未来将是牛市。

1 母婴产品的市场现状分析

1.1 市场发展区域不平衡

在一线城市，拥有着众多国内外丰富的母婴用品和优越的母婴市场资源。而在二三线城市，母婴产品市场仍以国内品牌和地方品牌占据主导地位，甚至服务和配套都不健全。

1.2 母婴产品质量缺乏保证，市场监管不力

由于母婴市场的相关制度还没有完善起来，市场缺乏有效监管，从而使得市场上的母婴用品虽然繁多，但是质量却是良莠不齐。特别是震惊国内外的三聚氰胺事件，使国人对国产奶粉彻底寒心。由于难以保证产品质量、市场竞争秩序混乱，消费者在购买商品时，很容易遭受损失。

1.3 母婴产品企业产品结构单一

现在的母婴产品跨度很大，种类繁多，涵盖了数十个行业。然而纵观我国都是产品结构比较单一、涵盖范围不广的企业，并没有像迪士尼那样，生产从婴幼儿哺养用品、玩具到床品、童装等一系列婴幼儿产品。因此，我国的母婴企业要想走向世界还有很长一段距离。

2 我国母婴产品消费基本情况

2.1 母婴产品消费趋势

2016年5月24日，21世纪经济研究院联合京东正式对外了《2016中国母婴产品消费趋势报告》，报告中指出随着二胎政策的全面放开，每年可新增超 300 亿母婴消费。从全国母婴用户的分布来看，消费主要集中在东部沿海成熟市场，因此中西部新兴市场拥有巨大消费潜力。

2.2 消费群体年龄结构

80 后是消费主力军，90 后的消费群体在慢慢增加。80后的独生子女相继进入婚育期，这一代人构成了目前我国母婴产品消费的主力军，而90后正逐步步入婚恋大军，在母婴产品消费群体中悄悄崛起，母婴产品消费群体的年龄结构正面临着重大变革。

2.3 追逐品牌消费

目前母婴产品的主要消费群体是 80、90 后，独生子女居多，从小条件较好，消费观念与上一辈不同，他们会在经济允许的情况内，尽可能给自己的孩子用最好的东西，这是目前母婴产品消费群体追逐品牌消费的主要原因。

3 乐友孕婴童集团概况及网络营销问题分析

3.1 乐友孕婴童集团概况

乐友孕婴童集团是全国领先的母婴用品全渠道零售商。其成立于 1999 年，与全球 21 个国家的 530 多家供应商有合作关系，销售包括童装、孕装、玩具、喂养用品等在内的 16 大类孕婴产品，在全国有 400 余家门店，网上商城拥有 700 万注册会员，并通过乐友 APP 提供便捷购物服务。2015年6月启动了“互联网 +”深化战略，全面整合母婴领域的线上线下资源，布局母婴垂直生态圈，打造深度体验式消费。这使得乐友成为国内首家体验式跨境母婴电商。

3.2 乐友孕婴童集团面临的问题

3.2.1 同行业竞争对手日益增多

随着经济水平和新生儿数量的提高，母婴用品的需求量越来越大，品牌不断增多。未来几年内，母婴用品的竞争将会变得越来越激烈，因此如何吸引消费者就变得尤为重要了。

3.2.2 物流问题

乐友采用了三种物流方式：即“自建物流+第三方物流+门店的区域物流”，乐友在物流配送方面虽然有了较好的发展，但是其发展并不完善。

首先，自建物流发展缓慢，虽初具规模，但是并不能适应市场经济和电子商务快速发展的需要。

其次，缺少全国性的物流布局，导致物流服务偏低。

最后，本身的物流信息化不够完善，一方面物流配送的技术和设备没有及时更新，另一方面物流信息服务体系和网络体系也比较落后，这些都制约着乐友物流更好地发展，为商城的进一步扩张造成不利影响。

3.2.3 产品质量安全问题

质检总局在央视了2015年跨境电商进口消费品质量抽查情况，其中跨境电商母婴类不合格超三成。对玩具、服装、餐厨具、湿巾等进行了质量抽查，总计抽样654批，检出不合格217批，不合格率为33%。因此，把好产品的质量关是非常重要的。

4 乐友孕婴童集团的网络营销对策建议

针对乐友孕婴童集团网络营销方面存在的问题，提出如下改进建议：

4.1 更好的保持企业优势

4.1.1 经营模式

乐友采用的是“连锁店+网上商城+直购目录”三位一体的营销模式，是一家有实体店的电子商务企业。

4.1.2 核心竞争力：ERP系统

乐友自主研发的ERP系统，是乐友管理层和员工进行决策及日常营运的管理平台，支持着乐友高速平稳发展，堪称“管理魔方”。高效率低成本的运营，使企业实现了全面信息化管理，为乐友的连锁店、网上商城、直购目录三大渠道和物流体系提供了强大的信息化支撑，成为乐友开拓全国市场的强有力保障。

4.1.3 全球供应链体系

拥有更多的全球合作伙伴，成为很多母婴品牌的中国区全球独家总。

4.2 乐友孕婴童集团物流模式改进建议

4.2.1 大力发展区域性物流配送中心

目前乐友的自建物流体系以一线城市为主，二三线城市覆盖范围仍旧有限，因此区域物流中心的配送中心建立非常关键，随着乐友不断发展，配送范围肯定不会只局限在一线城市，急需一个全国性的配送网络，为电子商务的进一步发展打下坚实基础。

4.2.2 建立第三方物流联盟

第三方物流在效率、成本、专业、物流资源等有着十分明显的优势， 因此为了降低物流成本与未来开拓市场物流带来的限制，乐友应该建立第三方联盟。

4.3 乐友孕婴童集团质量安全问题对策

4.3.1 引入第三方机构，做好质量监管工作选择可靠性高的第三方认证机构，为顾客们提供准确、可靠的数据，让顾客买的放心，用的安心。

4.3.2 线下开设体验店

体验店可以帮助人们更好的了解公司的产品，不仅可以看到实体产品，还能得到公司服务人员专业、详细的讲解，对母婴产品可以有更深入的认识，进而对公司产品及公司品牌更加信赖，提高客户忠诚度。

5 总结

如今是一个互联网时代，母婴产业与电子商务的结合顺应时代的潮流，随着二孩政策的彻底放开，母婴产品市场目标消费群体不断扩大。经济的发展越来越快，居民收入不断增加。家庭可支配收入提高，给我国的母婴产品市场发展提高了前所未有的良好发展环境，但是一个企业不能稳步不前，不应着眼于眼前，应该把眼光放远一点，提高市场反应速度，才能做到更强。

【参考文献】

[1]赵巍.谈母婴市场的广告营销[J].新闻爱好者，2012，13（16）：85-86.

[2]蒋盛光.长沙妈仔谷连锁母婴用品公司发展战略研究[J].湖南经济研究，2015，55（09）：38-40.

[3]李晓，夏杉珊，王明宇.我国母婴电商的发展现状与前景分析[J].中国商论，2016，05（03）：57-58.

[4]郭园园，侯东梅.中国母婴电子商务发展趋势研究[J].智富时代，2015，08（06）：40-41.

[5]项雷文.中国母婴产品消费趋势报告[J].中国食品学报，2016，16（05）：187.

[6]邹艳梅.全面二孩背景下母婴产品市场开发与营销对策[J].现代营销，2016，16（09）：81-82.

第2篇：国外母婴市场分析范文

【关键词】母婴市场；市场容量

一、中国孕婴童市场格局剖析

孕婴童市场可细分为孕妇（10个月）、产妇（6个月）、婴儿（0-1岁）、幼童（1-3岁）、小童（4-6岁）、中童（7-12岁）、大童（13-16岁），本文所分析的“孕婴童市场”仅限孕产期以及0-6岁年龄段的婴童消费市场。

中国六岁以下儿童约1.71亿，城镇儿童总数约7700万，中国婴儿用品市场深度评估及投资前景预测报告统计显示，儿童用品家庭月消费额九百多元。城镇婴童用品市场年消费总额是690亿。加上农村儿童用品市场及高速发展的孕产妇用品市场，现阶段中国0-6岁孕婴童产业市场零售总额高达1000亿。

按现有的人口推算，中国的最高出生率大约出现在2016年，人口峰值为2028年，该时期我们也将迎来第五轮“婴儿潮”。换言之，中国孕婴童产业尚有二十多年的牛市，市场容量逐步增至2500-3000亿元的庞然规模。

二、婴儿用品行业前景预测

发展空间巨大。十来年前，婴儿用品也不过奶瓶、奶嘴、痱子粉等老面孔。而今，商场货柜上的婴儿沐浴露、润肤露、爽身粉、仿真奶嘴、纸尿布、婴儿食品、婴幼儿服装等品种繁多，无不显示出现代文明对婴儿的呵护和关爱。

而且，年轻一辈的父母在选择孩子的衣物、玩具和食物时，通常把安全和质量放在首位，常把一些品牌形象好、价格相对较贵的产品作为首选，这也间接推动了婴儿用品市场朝着健康、高速的方向发展。业内专家指出，婴幼儿市场的高额利润，乃是吸引投资者的主要原因。

眼见婴儿用品市场存在巨大的消费需求，商家自然不会等闲。一方面，许多大型商场都开辟了婴儿用品专区，产品包罗万象，应有尽有；另一方面，经营婴儿用品的专卖店也开始陆续出现。一些住宅生活区内，现都开有婴儿用品小店，生意同样红火。

三、竞争格局

满足母婴的需求已经成为世界范畴的互联网新型产业。艾瑞市场咨询整理美国各类网络媒体研究数据中发现，目前母婴及家庭类媒体已经开始成为互联网用户访问的又一个新兴热点，访问用户数量在过去的半年里增长迅猛。中国由来已久的人口大国的地位无疑令中国的育儿市场在全球范围内最具诱惑力，但形成巨大反差的是，中国育儿网站发展尚处在初级阶段，竞争对手稀少，规模有限，正因此育儿市场的发展空间还非常广阔。

目前，中国育儿网站的格局主要分为三路：其一，以电子商务+目录销售育儿产品的红孩子、爱婴网；其二，以网站+目录+连锁门店销售的乐友、丽家宝贝、酷菲儿、好孩子；其三，就是宝宝树、摇篮网、丫丫网、9ye育儿园、中国妈妈网等以提供资讯、交流、博客、社区的网站，它们大多没有找到稳定的盈利模式，但是已经在妈妈群落中产生了不小的影响力。

四、市场经营策略

尽管婴儿用品市场潜力甚旺，但投资者若想加盟或自行开办一家婴儿用品专营店，还是得讲究一些策略。专家指出，虽然目前类似店面较多，但较上档次、让年轻父母放心的专卖店却算不上多。毕竟婴儿用品的购买者并非婴儿，而是其双亲。所以，要注意店的名字、定价、装修风格、产品特色等都能迎合年轻父母们的喜好，商机还是有的。

市场评估要事先调查市场总量约有多大，成长性如何，包括投资环境、目标客户购买力、店面周边环境、产品环境等。若是加盟，要考虑品牌如何，尽管好品牌的加盟费会高些，但其会有助拉动销量，加速盈利。

产品档次由于现在家庭独生子女多，父母在选购婴儿用品时最先考虑质量及安全性；其次才是价格，因此走中高档价位的产品路线，较易被多数城市家庭接受。不过，哪怕是中高档产品，也要掌握好品牌溢价，分配成本，考虑到顾客的心理满足程度。至于高端产品，要考虑产品的身份定位作用。同时广告宣传要注意时效性、人性化，并在婴儿护理知识上下工夫，找到产品的突破点和卖点。

产品定位建议采用母婴产品及相关联产品。要想清楚把产品卖给谁，可在前期调查时找些准妈妈，听听她们的感受和细节，从中找到市场空缺并确定下来。此外，在产品选择方面，最好是想出的顾客喜欢并愿意买单的，如果自己验证过就更好了。

营销研究要根据母婴群体的购买特点进行决策。关键是满足顾客需求，重点突出亲情化营销。有条件的话，可先行深入了解这个行业，去一些成功的专卖店实地借鉴经验。同时，要了解母婴产品的相关知识，最好能掌握一定的医学、营养学等相关知识。而在客户管理工作方面，要选择好重点客户，开展人性化销售。譬如，店名可以采用一些著名童话故事中的人名、环境、道具等，像绿野仙踪、小红帽等，都不是不错的选择，从而做到店名和销售的婴儿用品相互辉映。

据专家统计，个人创业开店的成功率为25%，而通过加盟开店的成功率为95%。目前美国有50%以上的零售商店皆是加盟连锁状态。加盟可以快速积累别人的经验和技术、最大限度地降低失败的风险。同时，您可以和总部及地处全国各地的加盟者互通有无，广泛地获取信息和支持，站在全国的高度来经营本地市场，提高能力、开阔眼界，从传统的小本经营到把握全局，极大地提高经营档次和竞争力。随着现代家庭的物质生活越来越充裕起来，多数父母更关注重精神生活，对能体现爱子情深的“情感型”婴幼儿纪念品消费需求愈发迫切。婴幼儿纪念品市场将是永恒的市场热点，是一个崭新的朝阳行业，其市场空间巨大，发展潜力之深是许多行业不可比拟的。

育儿网站所针对的育儿群体是极其特殊的。对于针对性较强的婚恋、婚嫁网站来说，网站对每个个体的价值年限又过于短暂。育儿网站所面对的则是一个清晰的、需求旺盛、特点独特、有章可循的群体，而且一个用户就有可能为网站带来7年的持续关注。那么，这2000万人群的特点及其“含金量”是巨大的。虽然尚未找到成熟的盈利模式，但与其他众多育儿网站的失落迷茫不同的是，宝宝树对自己要做的事情非常清晰：“第一，我们要建立一个地方让妈妈们记录宝宝的成长；第二，要帮助妈妈们解决问题，包括成长、生病、教育等一系列问题；第三，我们要建立起妈妈交流、交友的平台。对于建立起宝宝树长远发展的平台，这三个方面的发展缺一不可，否则就会导致发展不均衡。新生的育儿网站要想在这一领域占据一席之地，只有另辟溪径，才有望杀出一条血路来。好在这个行业目前并未发展成熟，还有较多发展空间自由发挥。

参考文献：

第3篇：国外母婴市场分析范文

但整个行业并没有因为格局的暂时稳定而平静。

资本寒冬仍没有过去。IT桔子数据显示，2016年1～5月，多家投资机构的投资次数同比出现了腰斩式下跌。以经纬中国为例，投资数量从51起下降为28起。

但冬天里也总会有一把燃烧的火，母婴电商便是其中之一。进入6月，母婴电商市场的争斗愈加激烈。蜜芽刚与金鹰卡通及央视合作冠名“六一”晚会，贝贝网即宣布获得D轮1亿美元融资。

回顾历史，2014年是母婴电商的重要时刻。这一年，贝贝网上线，蜜芽也获得了大额融资，步入正轨，母婴电商也从一片新蓝海逐渐进入红海竞争。而经过两年多的激烈争夺，母婴行业格局端倪已显。高榕资本创始人张震表示，电商格局确实在改变。TOP3（阿里、京东、唯品会）的领先者地位比较稳固，但是第二阵营（垂直电商）在发生翻天覆地的变化。

Talking Data年初的《2015移动母婴行业洞察报告》显示，社区类应用宝宝树的用户覆盖率排名第一，贝贝网紧随其后。而在电商方面，贝贝网排名第一，蜜芽第二。而Quest Mobile的《2016中国移动电商专题研究报告》显示，贝贝网月活跃用户已经达到了1123万，而千万级移动电商阵营中的其他平台分别是：淘宝、京东、唯品会、天猫、蘑菇街、聚美优品。贝贝网CEO张良伦指出，贝贝网非标品占总品类的75%，并可能在今年年底实现盈利。

虽然中国母婴电商行业生存下来的企业已经屈指可数，但整个行业并没有因为格局的暂时稳定而平静。

资本大作战

2016年上半年，母婴电商行业里，风头正劲、火药味最浓的，当属该行业的前两位：贝贝网和蜜芽。

早在2015年7月，蜜芽便花费7000多万元邀请汪涵、霍思燕等十几位明星爸妈举办蜜芽风尚大典，塑造“母婴界时尚平台”的形象。进入2016年，蜜芽先后冠名芒果TV跨年演唱会、湖南卫视华人春晚和元宵喜乐会，与神州专车合作，战略投资悠游堂，并在6月联合金鹰卡通和央视推出两台儿童节晚会。据消息人士透露，蜜芽在儿童晚会的投入近3000万元。

贝贝网也不甘示弱，分别在东方卫视和山东卫视冠名了两台小型晚会，还联合优步搞了个“一键当妈”活动，并且在6月中旬宣布完成D轮融资1亿美元。

贝贝网和蜜芽两者之所以能够打得如此轰轰烈烈，究其原因，还是因为背后有强大的资本支撑。

蜜芽从诞生伊始，就被誉为“资本的宠儿”。一年半完成4轮融资，在2016年2月的一场会上，有记者询问何时进行下一轮融资时，蜜芽CEO刘楠明确表示，D轮融的1.5亿美元还有一大半没花完。

而贝贝网也是风口上长起来的独角兽，其融资速度也非常快。根据贝贝网公布的数据，其在2015年1月就完成了C轮1亿美元的融资，以10亿美元的高估值成为独角兽企业。

自2015年资本市场遇冷以来，投资方越发谨慎。资本方在选择创业公司时，尤其是到了中期，更注重公司在商业化上的探索，只有良好的商业模式，才能保证公司实现长远发展，进而带来资本回报。

贝贝网此次能够获得D轮融资，也说明投资人对其表现感到满意。今日资本掌门人徐新曾在多个场合表达看好贝贝网，更是对贝贝网CEO张良伦喊话，“不用考虑钱，今日资本这个基金已经28年，钱还是蛮多的”。

蜜芽于2014年3月正式上线，早期以闪购特卖方式切入母婴市场，主要采用自营进口模式，少部分来自pop平台（向网站以外的用户提供服务的开放平台）。蜜芽的pop平台为邀请制，仅对服装纺织和家居百货类的品牌商开放，并与一些母婴产品巨头签订了战略合作协议。从客户定位上看，蜜芽主要锁定中国中产阶级家庭。

和蜜芽定位不同，贝贝网主要面向三四线城市的人群，采用的是第三方市场pop平台闪购模式。贝贝网利用数据分析，根据消费者当下的行为习惯来分别制定相应品类下的供应和招商体系。这种模式的最大好处是，可以给贝贝网带来巨大的用户数量。

万亿市场的机会与挑战

早在2006年，前谷歌亚太区市场总监王怀南和前易趣中国创始人邵亦波联手创立母婴社区宝宝树之时，喊的口号就是母婴行业人口红利要来了。

随着母婴行业的愈发成熟和今年全面二孩政策的实施，母婴行业无疑迎来了大繁荣风口。

作为仅次于美国的第二大孕婴童产品消费国，据国家统计局数据显示，中国0到4岁婴幼儿总数为7600多万。而国家卫计委测算，目前约有9000万对育龄夫妇符合条件，今后每年将新增250万新生儿。新生代母婴群体人均年消费为5000～18000元。儿童产业研究中心预测，2016年中国母婴行业市场规模达2.2万亿元，2018年母婴行业规模将超3万亿元。

相比化妆品、3C等产品，2015年我国母婴线上渗透率只有15.5%，提升空间巨大。换而言之，母婴电商是一块巨大的蛋糕。

然而，蛋糕大，盯着的人也就多。这个市场里，除了贝贝网、蜜芽外，也有京东、天猫这样的巨头。京东、天猫等在电商界已经深耕多年，相比贝贝网、蜜芽更容易获得国际品牌的信任。以花王集团为例，京东、天猫都已与其达成战略合作。而作为新生的垂直电商，贝贝网、蜜芽需要花费更大的精力和成本，才能获得这些品牌的认同。

张震表示，垂直电商和综合平台间的竞争不可避免，但新公司的机会在于更专业。“我在母婴里面做得比你专业、品类比你全、价格比你低、服务比你好，这是可以胜出的原因。张良伦利用3年的时间GMV（商品交易总额）超过100亿人民币，所以在BAT大格局情况之下还能从夹缝里面求生存，没有快速的成长不可想象.张良伦这些独到的点使他们成为第二梯队的领先企业。”

此外，随着电商平台价格战的此起彼伏，消费者被教育多年。用中国电子商务研究中心分析师莫岱青的话说，拼折扣、卖吆喝的模式是跨境电商的1.0时代，现在则进阶为拼品质、服务、供应链等。电商平台间，比拼的是综合实力。

对此，张良伦也有清醒的认识。他对《财经天下》周刊表示，不管是新融到的钱，还是过去的钱，接下来的重点投入就是自营供应链。“供应链是特别烧钱的事，但为了消费者体验必须做。”

张良伦认为，消费者体验升级，一些平台把钱花在拉新用户上面，其实不太符合商业逻辑。当平台做到一定规模，老客户的交易额占比应该更高。

第4篇：国外母婴市场分析范文

昨日晚间，中共十八届五中全会在落下帷幕时，宣布了国家一项重要的政策，即开放普遍二胎政策。且不论这会对我国人口结构产生怎样的变化，和80、90后后年轻人“生不生的起”的问题，从商业和移动互联网方面来讲，或许释放出了一系列积极的信号。

据华泰证券和方正证券预测，若全面开放二胎得以实施，预计每年将有可能新增新生儿100-200万人，2018年新生儿有望超2000万人。其所蕴含的消费红利大约在每年1200-1600亿，食品、玩具、母婴医疗、儿童服饰、家用汽车、教育培训等行业上市公司的业绩均有望迎来爆发式增长。

以下我们来具体看看可能会为哪些行业带来影响：

位列第一的，无疑是母婴行业

根据此前在2014年的《中国B2C市场季度监测报告Q3》报告显示，中国B2C市场母婴品类交易规模达234.8亿元，较2013年第3季度同比增长129%。母婴电商自2014年引得资本的疯狂涌入后获得了惊人的成长，我国已成为全球仅次于美国的第二大孕婴童产品消费国。

而今年，众多母婴社区＋电商的玩家也都纷纷拿到了一笔不小的融资，其中包括BAT的入局。

2015年1月22日，母婴电商贝贝网宣布完成1亿美元的C轮融资。此轮融资由今日资本、新天域资本领投，高榕资本、IDG资本等跟投。

3月6日，移动母婴垂直社区辣妈帮在京宣布完成1亿美元C轮融资，辣妈帮估值达到10亿美元。据了解，此轮融资由唯品会领投，经纬创投、景林资本、晨兴创投跟投。

7月22日消息，宝宝树对外宣布完成2.5亿美元融资，由垂直跨境电商平台聚美优品领投，多家国内知名投资机构联合投资。在今年6月份，宝宝树刚刚宣布获得由王亚伟创立的千合资本上亿元D轮战略投资，并开始寻求国内上市之路。

9月8日有消息称，进口母婴电商“蜜芽”已完成D轮由百度领投的1.5亿美元融资，跟投方包括数家美国私募基金和蜜芽的前几轮投资方，估值接近10亿美元。

除了钛媒体收录的上述投融资事件，还有更多数据值得关注。

有调查显示，新生代母婴群体人均年消费为5000~18000元。一方面国家政策对普遍二胎的放开，另一方面，消费力强和更具有互联网基因的85后、90后逐渐成为准爸妈，有数据报告显示，52%母婴家庭月消费5000元以上，63.78%的母婴家庭月均网购花费1000元以上，47.03%的母婴家庭月均网购母婴产品花费1000元以上，因此业内对孕婴童行业的市场前景更为乐观。

一般来说，母婴用品分为四个大类：一是母婴儿用品如奶瓶奶嘴；二是婴幼儿服装类；三是儿童玩具类；四是婴儿食品类。此前，国内家庭购买孕婴童产品主要通过母婴店、大卖场、以及网络购物来进行解决，有数据显示，他们分别占了43%、24%、15%的比例，而随着海淘的发展，进口婴幼儿尿布、配方奶粉、辅食产品等等这些品类也成为目前母婴电商发力的重点。

在线教育

除了目前本身就被资本炒的火热的原因，还有儿童成长期的因素包含。除了早教市场之外，K12(指从幼儿园到12年级的教育)也是备受关注的领域。

根据腾讯科技给出的一份数据显示，截止8月底，今年以来，共有106个在线教育项目拿到融资，其中种子轮及初创项目40个，Pre-A轮5个，A轮38个，B轮17个，C轮4个，D轮两个。其中，K12及家教O2O为最火细分领域。

6月11日，K12在线教育机构疯狂老师宣布获腾讯2000万美元融资。7月23日，再次宣布获得鲲翎资本和分享资本投资的2400万美元B轮融资。

6月，轻轻家教获得好未来领投的1亿美元C轮投资，IDG资本、挚信资本以及红杉中国跟投。在半年时间里完成四轮融资，创造了中国在线教育最快融资纪录。

7月14日，家教O2O“请他教”再度宣布已在6月初完成了8600万A+轮融资。本轮融资由盈信投资集团领投，早期投资者梅花创投、纽信创投、51.com董事长庞升东全部继续跟投。

8月25日，国内教育O2O品牌老师好宣布获得58同城的A+轮战略投资，由于披露规定双方未公布具体金额。

10月28日，在线教育平台沪江网宣布获得10亿元人民币D轮融资，估值超过70亿。2月初，该公司获得了百度1亿美元的C轮融资。

根据艾瑞咨询预计，未来中国在线教育市场的年增长率将达19%，2015年市场规模将达1600亿元，在线教育行业也被视为有望接棒电商，成为下一个万亿市场规模的金矿。

但是在线教育行业仍存在着O2O平台的弊端。“老师好”创始人兼CEO李晓滨曾在接受媒体采访时表示，虽然市场需求很可观，但优质的老师资源远远不够。另外，教育O2O也存在很多问题，不少平台都在通过烧钱来圈老师、圈用户，同时由于资质审查不够严密，部分兼职大学生充任老师的现象时有发生(钛媒体此前也有文章曾进行过评论《家教O2O前景暗淡：需求频次低，刷单骗补贴》)。

医疗健康

在妈妈帮近日的《母婴移动健康医疗大数据与商业价值研究》中，对拥有-1到7岁孩子的母婴人群进行了调查。其中，93.6%的妈妈手机里下载了母婴类APP，95.4%的妈妈们使用母婴类APP是为获取孕期及育儿健康知识。

而当婴幼儿生病时，大多数妈妈会根据自己的经验判断或者求助她人。有用户表示，其最期待的移动健康医疗服务是在线医生咨询、疾病问题经验分享与交流，以及预约挂号。因此，当每年可能新增新生儿100-200万人的时候，二胎政策的开放也可以带动母婴医疗器械和医疗服务标的增长。

此外，国内儿童用药紧缺的现状或许也可以因政策得到一定的改善。据统计，目前我国3500多个药物制剂品种中，儿童药物剂型仅有60种(含中成药)，90%的药品没有合适的儿童剂型。由于缺少专业的儿童药物，不少医生会直接根据儿童的身高、体重等状况，将成人药品酌情减量直接给儿童服用。

第5篇：国外母婴市场分析范文

作为中国最大的专业儿童用品制造企业，好孩子几乎成了童车的代名词。目前大约有10多个童车品种，在国内市场上占据70%的份额，并有7成产品销往国外。在汽车安全座、餐椅、童床、童装等相关领域，好孩子也均有涉猎。

作为一家比较典型的生产制造型企业，好孩子母婴用品一站式购物的推出，使其在儿童零售市场中开创出一种类似于屈臣氏的崭新模式――即以差异化为基本路线，兼顾自有品牌与大众品牌的连锁经营模式，只不过业务种类有差别，前者是母婴用品，后者是个人护理用品。

好孩子能否真正成为母婴市场的屈臣氏，并对现有的零售格局产生强烈冲击呢？

市场转型期呼唤专业服务

现阶段，母婴用品市场正面临一次发展的黄金时期。据多家研究机构指出，中国“第四次婴儿潮”已经到来。因为1981年至1994年第三次生育高峰期出生的人口相继进入生育期，尤其是在生“金猪宝宝”传统观念的冲击下，有人预测，2007年将迸发并汇集成一波生育高潮。《中国人口统计年鉴》数据显示，目前中国0~3岁的婴幼儿有7000万之多。

另一方面， 受中国传统文化的影响，望子成龙是中国家长的普遍心态。因为计划生育等原因，现在很大一部分家庭都是独生子女，孩子是家庭的“小皇帝” “ 小太阳” 。为了孩子出人头地，很多父母认为“花再多精力与金钱都值”、“再苦也不能苦孩子”，更何况现在经济水平已经大大提高。

“婴儿潮”将带动母婴用品市场成为未来消费市场上的最大亮点。因此，中外商家纷纷出招抢占市场。据了解，全球最大的玩具及婴幼儿用品专门零售商玩具反斗城已经来到中国，并展开零售以及生产计划。惠氏、美赞臣、雀巢这些早已进入中国的国际巨头也同样摩拳擦掌， 纷纷推出自己的母婴食品或日用品。本土企业也不甘寂寞，三鹿集团、蒙牛纷纷推出针对婴幼儿的产品，而好孩子集团则逐步将市场重点从国外转向了国内。

目前国内的母婴用品市场正处于一个转型期。母婴用品专业市场的兴起是最近十多年的事，跟所有行业的初期发展相似，这个行业初期的发展也是粗放型，单纯的商品销售是这个阶段的主要特征。随着我国经济水平和对外开放程度的提高，通过行业自身的竞争积累发展，以及国外先进孕妇及婴幼儿服务理念的带动，母婴用品正在向更专业化、更科学化、更服务化方向发展。这个转型期最大的特点就是，摒弃单纯的商品销售，更加注重提供对孕妇及婴幼儿的服务，以及商品的品质。与过去简单的专业商场（店）不同，品牌专卖是这个阶段主要的经营形式，这种形式起点较高，货品质量能够得到严格的保证，且利润丰厚。就产品而言，更高的科技含量、更加注重健康，是商家和消费者共同的关注焦点。

据相关专业人士估计，今年的婴儿用品销量将比去年同期提高50％左右。在这个母婴用品市场发展的黄金时期，谁能够抢占市场的制高点，谁就是大赢家。

鱼和熊掌能否兼得

“渠道为王， 决胜终端” 是目前谈论零售领域的热门话题之一。就产品而言，通路是产品从生产车间到达用户的路径，谁掌握了通路，谁就掌握了主动。就品牌而言，终端是晴雨表，又是连接消费者与企业的桥梁，是品牌竞争的战场前线。 现在的市场竞争已经成为“企业团队”的竞争，是整个产业链上的企业，以品牌为单位的竞争，生产商、协作企业（包括生产配套、物流配送等等）、销售商其实是一荣俱荣、一损俱损的命运共同体。

但是，近年来供应商和零售商之间的矛盾冲突愈演愈烈。系列危机事件的出现，既是旧有游戏规则难以适应商业现实的反映，也是产业链上下游企业之间长期矛盾的激化。在快速消费品领域，供应商与零售商之间的矛盾不知成为多少企业的拦路虎，供应商对零售商真是“想说爱你不容易”。因此不少供应商一直在通过各种途径尝试减少对传统渠道的依赖，以平衡双方的不对等地位。

前面笔者分析过，目前国内的母婴用品市场正处于一个转型期。如何实现转型，如何抢占市场的制高点，是这个行业经营者必须面临的问题。2006年是中国入世过渡期全面结束的一年，服务贸易进一步开放已经提上议事日程。面对全新的市场环境，无论供应商，还是零售商，粗放式的经营都将难以为继。为了把握当今人们对优生优育的消费需求而带来的商机，不仅需要我们的企业提供更多有科技含量高、更加健康、更加符合消费者需求的高质量的商品，还需要企业更关注消费者的需求，从而有针对性地提供专业周到的服务。想要摒弃单纯的商品销售，树立“提供高质量的孕妇及婴幼儿的服务”的品牌形象，百货公司、卖场的专柜等传统母婴用品销售方式已经难以满足这样的需求，而发展一站式母婴专卖店则可能较好地实现这种转型。

对于童车大王好孩子来说，由生产商转向“生产＋零售商”的发展策略是其目前产品销售与品牌打造的最好选择。几年前，好孩子开始童装和婴幼儿用品的生产与开发，但是童车品牌的知名度并没能使童装和日用品品牌的认知度有明显的提升，这一点使好孩子十分困惑。尽管其服装和日用品延续了童车的良好品牌和质量，但由于零售终端没能掌握在自己手中，好孩子横向产品的延伸一直难以有大的突破。而一站式母婴专卖店的引入则有望打破这一僵局。

按照好孩子集团的规划，它现在处于“用世界资源做中国市场”阶段，“把具有国际水平的孕妇及婴幼儿服务带入中国”是其经营理念，而进军零售业，发展一站式母婴专卖店既能拓宽产品销售渠道，顺应行业的转型需要，又能树立专业的母婴服务而不仅仅是童车的品牌形象，最终达到鱼（生产）和熊掌（零售）兼得的目的。

自有与品牌相映生辉

集中销售、自有品牌、母婴主题、人性化设计是好孩子一站式母婴专卖店的主要特征。在好孩子的店内，可供妈妈们采购的商品种类约有3000多种，除了食品以外，0～12岁儿童以及孕妇的日常用品都有很多购买选择。而且，好孩子不仅卖Goodbaby、 Geoby、小小恐龙等自有品牌和Cake Walk、Cosco、Miniman、NikeKids等品牌，外购产品的销售比例也占到了10%。

目前国内还没有全国性、实力强大的母婴用品专卖连锁店，北京也只有红孩子和丽家宝贝稍具规模。红孩子主要采取目录销售和网上销售模式，丽家则采用传统的店铺模式加上网上销售。像好孩子这样一站式经营自有和品牌的连锁店，可谓绝无仅有。

拥有自己的品牌，而且是知名品牌，对于好孩子开拓零售市场的最大帮助是带

动整个店面的人流，从而带动销售，这个作用在专卖店发展初期的意义尤其重要。另外，自有品牌以及自主知识产权，会提升好孩子的专业形象，也会促进销售。

而品牌加入的意义在于：1、迅速组织好一站式母婴专卖店所需的商品，保持商品的齐全性，从而保证“一站式”目标的达成；2、与自有品牌强强联合，保证店内所有销售商品的质量；3、加强市场竞争的主动性，品牌是自有品牌来的有益补充。

好孩子未来面临四大思考

目前的市场状况证明了好孩子进军零售业、发展一站式母婴专卖店策略的正确性，但在日新月异的母婴零售市场上，它要像屈臣氏那样建立起自己的行业地位，未来至少要面临以下四大方面的思考。

首先，就企业发展而言，好孩子未来的关键是如何打造自己的核心竞争力，保持企业持续发展。著名的德勤会计师事务所对全球500多家持续增长的企业进行了20年的追踪研究，最后得出如下三个结论：1、创业时期的成功因素是企业家独到的思路和策略；2、高速增长的成功因素是独特的战略实施能力；3、持续的关键成功因素是制度规范与独特的成长文化。在未来的发展中，如何提升企业组织内部的集体性学习能力，如何保持企业的创新能力，是攸关企业持续发展的重要问题。

其次，好孩子品牌如何定位将成为未来发展的一个重要问题。“好孩子”是什么？是童车（婴幼儿产品），还是孕妇及婴幼儿服务提供者（零售商）？这个问题不能模糊，不可以兼而有之。否则，品牌的塑造与传播将碰到很大的障碍。虽然对好孩子一站式母婴专卖店发展初期来说，好孩子这个知名的童车品牌会有很大的积极效应，然而，随着好孩子一站式母婴专卖店知名的提高，“好孩子”定位模糊的问题就将凸显出来。这是一个需要提前思考并作出规划的问题。

第6篇：国外母婴市场分析范文

【关键词】农夫山泉 婴幼儿饮用水 营销 营销策略

农夫山泉股份有限公司原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，是一家农产品果汁饮料深加工企业，生产经营天然饮用水、果蔬汁饮料、茶饮料和功能饮料等几十种产品。农夫山泉公司重视产品质量，在选择建设生产基地首先考虑的是优质的水源。

在2015年2月1日，农夫山泉在长白山抚松工厂举行了会，推出了包括农夫山泉婴幼儿天然饮用水在内的三款新产品。本文立足于实际，通过对婴儿水在杭州市场的发展现状分析，研究婴儿水营销策略实施状况及原因分析，针对这些，通过借鉴其他新产品营销策略的优点，提出营销策略优化方案，来帮助农夫山泉在新市场更好的发展，在激烈的饮用水市场中更具竞争力。

一、农夫山泉婴幼儿饮用水发展现状

（一）国内婴幼儿饮用水市场现状及发展综述

通过相关文献的调查研究，目前婴儿水的普及范围还是对于部分人群，初步为婴儿水市场的开拓奠定了基础。据市场行情的调查研究显示，近年来婴幼儿专用饮用水在国外市场的发展趋于成熟，然而国内市场基本还处于慢热状态，现阶段只有农夫山泉在内的极少数几个企业跨入了该领域。但是随着新的企业陆续进入这个市场，电商的不断发展以及行业相关标准的出台，该市场空白将被逐渐填充起来。由此可见中国婴幼儿专用饮用水市场有极大的发展潜力。

（二）农夫山泉婴幼儿饮用水发展现状

根据调查，自新品推出以来，在国内很多城市的各大超市都有农山泉婴幼儿饮用水销售，并且销售量还不错。产品推出同年，在淘宝、京东等电商平台上也开始销售该产品，并受到以婴幼儿父母为主的特殊消费群体的热爱。但是从超市同类产品摆放以及电商平台搜索可以发现，目前婴幼儿饮用水的产品销售主体还是国外进口的产品。从这方面看来，农夫山泉销售婴幼儿饮用水的时间过短，相对于国外发展成熟的婴儿水产品来说，可能让消费者还不够信任。

根据使用过农夫山泉婴幼儿饮用水产品的消费者反馈，可以看出大部分消费者对该产品的满意度还是比较高的。但是也有一部分消费者反映，农夫山泉在对婴儿水瓶子的设计以及价格的设定上不是很合理，比如瓶口纯平的设计不利于倒水，水的价格过高等。同时，农夫山泉婴幼儿饮用水在电商平台上的销售由于物流原因、卖家包装原因、产品日期原因等非生产商因素，减少了消费者对该产品的满意度。

从上文可以看出，虽然农夫山泉婴幼儿饮用水在逐步发展，但是仍然存在许多问题。如果不能及时解决这些问题，可能会阻碍该产品未来的发展。因此，本文从营销策略方面出发，对农夫山泉婴幼儿饮用水销售目前存在的问题进行研究分析，并提出营销策略优化建议。

二、基于市场调查的农夫山泉婴幼儿饮用水营销问题分析

（一）调查的基本情况

本文的调查目的是通过消费者对农夫山泉婴幼儿饮用水产品的价格、渠道、包装等方面的满意度调查，分析该产品目前存在的问题和潜力，在营销策略方面推出新举措并客观提供可靠的参考依据。本文的调查方式采用问卷调查法，通过书面发放、网上发放问卷的形式搜集被调查者的意见。问卷首先设置了过滤性的问题用于将不知道农夫山泉婴幼儿饮用水的被调查者分流，然后采用单选、多选、简答等多种类型的题目，更客观准确的反馈被调查者意见。

本次调查共发放210份问卷，有效问卷189份。下文将根据调查结果进行详细分析。

（二）调查结果及农夫山婴幼儿饮用水营销问题分析

（1）产品宣传不足。调查数据显示，还是有很大部分的人并不知道农夫山泉婴幼儿饮用水这个产品。而在知道该产品的被调查者中，家庭主妇这一消费群体有96.24%的人对农夫山泉婴儿水有一定的认识。虽然该产品的主要市场目标就是针对婴幼儿健康饮水，购买者以婴幼儿父母为主。但是如果只将宣传范围局限于此，那么对婴儿水发展有着影响，很多年轻的消费者目前对该产品没有需求，等到需要的阶段再进行产品科普的话，在战略布局上略显仓促。农夫山泉企业应该针对各类消费群体进行婴儿水产品普及，让群众对这一产品有明确的认知，从而使有需求的消费者进行购买，有需求的消费者则可以起到信息传递的效果。

同时，我对被调查者获得农夫山泉婴儿水该产品信息的途径进行了调查。调查数据显示，有40.38%的人是由亲友推荐，同百分比的人是通过电视广告，而61.54%的人则是通过其他途径知道该产品。在61.54%的数据里，根据调查得知大部分人是在电商平台上通过搜索才知道农夫山泉婴幼儿饮用水。而通过大型户外广告获取该产品信息的数据显示为0。这表明农夫山泉企业在产品宣传上应该要采用多样化的方式，并且在这个电子商务技术飞速提高的时代，要重视电商平台的宣传和使用。

（2）产品包装及价格有缺陷。调查显示，被调查者对农夫山泉婴幼儿水这一产品的价格满意度不高，有71.15%的人认为该产品的价格定位偏高，只有13.46%的人觉得产品的价格属于合理。部分被调查者表示，在东京、淘宝等电商平台上该产品的定价相对于市场、超市等实体店的价格来说要贵上一些，并且在价格提高的基础上包装、物流等有时却不能让人满意。

此外，通过调查得知，少数消费者认为农夫山泉婴幼儿饮用水在产品瓶子的设计上存在缺陷。消费者认为，瓶口的设计太平，不利于把瓶子里的水倒干净，倒水的时候也不是很方便。

三、农夫山泉婴幼儿饮用水营销策略优化建议

（一）加强产品质量宣传

农夫山泉在产品策略上，非常注重产品质量的形象化，在进入市场以来就通过多方面的努力在群众的心目中树立起优质、良好的品牌形象。而对于婴幼儿饮用水这一新产品，其受众是婴幼儿，如果消费者对该产品不够信任，认为婴儿水的质量不过关不放心给婴幼儿使用，那么产品销售就一定会受到打击。因此，农夫山泉在宣传该产品的时候应该着重于品质的宣传，要使消费者的心里建立起农夫山泉婴幼儿饮用水是“健康水”的品牌认知。

在宣传途径方面，首先电视广告宣传是必不可少的，广告在突出产品质量的同时，也要体现出父母对婴幼儿无微不至的关爱，使观众产生共鸣，从而引出购买欲望。其次，农夫山泉也要重视电商平台的宣传以及相关产品出售的管理，要尽量避免那些通过电商平台购买农夫山泉婴幼儿饮用水的消费者对该产品的质量、包装产生不满。

（二）完善价格策略和产品包装

商品定价时要注意符合目标消费者的购买能力，也要考虑产品的生产成本和利润空间。农夫山泉一般采用差异化定价策略，从最开始的高价高质到2012年的低价高质，既奠定了农夫山泉优质、高档的形象，也让众多消费者对其优秀的品质深信不疑。而农夫山泉在婴幼儿饮用水这一产品的生产工艺上采用先进的无菌生产，使得该产品的生产成本高于一般的饮用水，在价格的制定上也略有差别。同时，对于商场、超市等实体销售场所和电商平台，农夫山泉应该提供不同的价格区间，通过对电商平台的优惠政策降低该商品的销售价格，避免让通过电商平台购买该产品的消费者对价格产生不满。

此外，对于产品瓶子形状不利于倒水，使用不方便这一不足，农夫山泉可以根据具体情况进行设计。例如在桶装水的外形设计上添加手柄，利于倒水，并且在瓶口设计上可以针对怎样不剩水这一问题来设计。

参考文献：

[1]张卫.国际上关于婴幼儿专用水的那些标准[J].中国食品， 2015，（06）.

[2]林辉.婴幼儿专用水高调现身[J].中国市场， 2010，（47）.

第7篇：国外母婴市场分析范文

的确，近几年来，婴儿奶粉行业的竞争激烈程度超过了一般人的想象，但是，真的没有规范运作、抢占市场的机会了吗？真的非走低档杂牌路线不可了吗？近几年，贝因美婴儿奶粉的快速成长案例，希望能给一些处于苦恼、迷茫期的企业某些启示：

三年前，笔者空降贝因美公司时，公司产品的市场格局大致如下：主导产品营养米粉虽在华东地区占据领先地位，但增长停滞；磨牙饼干及葡萄糖类虽增长较快，但受市场规模的限制，对销售总额的贡献非常有限，公司急需要新产品的上市以保持持续的增长。于是，市场容量大（年规模超60亿元），又处于快速成长期的婴儿奶粉进入决策层的视野。

当时公司高层对是否上马婴儿奶粉项目的分歧很大，一方认为，婴儿奶粉市场竞争过于激烈，综合实力并不强大的贝因美公司盲目做奶粉不啻是以卵击石，必败无疑。他们的判断是基于如下的竞争环境分析：

在高端婴儿奶粉市场，以“惠氏”、“美赞臣”为首的外资品牌，凭借专业药厂制造优势，主要采用医务推广为主（核心为游说医生＋医务讲座＋一对一数据库营销），专业杂志及电视媒体为辅的营销模式，以大城市为中心辐射周边地区，攻城掠地，销量连年攀升。

在中高端婴儿奶粉市场，以“多美滋”、“力多精”为首的外资品牌，凭借多年的奶粉行业运作经验，宰获颇丰。特别是多美滋采用强医务推广及强广告拉动的推广模式，以华东为据点，拓展全国，在富绕的上海、浙江、江苏等省份，第一品牌地位不可动摇。

在中低端婴儿奶粉市场，以三鹿、伊利、完达山为首的本土奶业品牌，凭借低成本奶源等资源优势，不甘示弱，采用消费品公司最常用的央视广告推广为主、终端导购为辅，在中国广袤的农村及中小城市，销量占据明显的优势地位。

还有就是在低档市场，各种杂牌奶粉（ 也包括劣质奶粉）采用利润驱动型的通路模式（即从出厂价到零售价之间的利润巨大 ，促使经销商及零售商为了获取更高利润而主动向顾客推荐购买的

方式 ），横行于消费能力低下的贫困农村地区。

根据以上分析，大多数推广模式：医务？广告？终端？数据库？利润驱动？ 各类品牌市场推广尽展风流 ，该用的都用了。而且以公司实力而言，惠氏、美赞臣、雀巢（力多精）乃世界500强，伊利、三鹿、完达山乃中国奶业前5强；就顾客产品品质心理认知而言，前者是专业药厂或世界第一的食品公司制造，后者有优质奶源为后盾.....无论从哪一角度，白手起家的贝因美公司似乎都没有起码的优势，凭什么进军婴儿奶粉市场？

真的没有机会，真的没有优势了吗？凡事事在人为，最强大的敌人也有薄弱的一面，最弱小的企业也有闪闪发光点。经过忙碌又谨慎的市场调查与分析，笔者总结出以下市场机会点和贝因美公司的相对优势。

市场机会点：

1、国内生活水平日益提高，高品质的婴儿奶粉需求在急速扩大，增长率在中低档婴儿奶粉的三倍以上。

2、顾客调查表明，母亲是婴儿奶粉的重度购买群体，她们本身不专业，但容易相信专家；本能认为奶粉价格贵一点，品质好一点；宝宝是家庭的希望，在孩子身上化的钱越多，心越安；希望宝宝永远健康，快乐，幸福。而当时的奶粉多数停留在品质安全的产品特点层面，心理层面的宣传并不多见。

3、在中国广袤的二三线城市和乡镇，按部就班的外资品牌由于多方面原因，近年来尚无力顾及。

4、在日化、保健品产业盛起的“终端导购”营销策略尚没有在婴儿奶粉行业广泛推广。

5、国内尚没有一个专业只做婴儿奶粉的公司和品牌。（对三鹿、伊利而言，液体奶是他们的主力产品，婴儿配方奶粉仅是辅助性产品）

6、奶粉制造属于高度成熟型行业，高科技成分不多，产品制造的门槛低(但品牌认知壁垒高)

贝因美公司优势：

1、“贝因美－您的育婴专家”品牌优势：贝因美，取“宝贝因你而健康美丽”之意，品牌联想丰富(如婴儿的，爱心的，温馨的，美好的等)；“您的育婴专家”则是贝因美十年如一日的品牌口号，进一步体现着“专业的，有知识的，安全的，权威的”等品牌内涵。这种因品牌命名及口号所带来的专业优势，乃独一无二，不加利用，岂不可惜。

2、顾客连带消费优势：贝因美主力产品营养米粉入市多年，有许多忠诚的顾客群，调查表明，品牌美誉度和忠诚度均比较不错，有70%的目标顾客群能将贝因美与婴幼儿食品密切联系起来。只要贝因美婴儿奶粉上市，她们“爱屋及乌”较容易购买贝因美的奶粉。

3、产品互动推广优势：婴儿（配方）奶粉是宝宝的主食，营养米粉和磨牙饼干、婴儿葡萄糖则属于辅食大类，宝宝的喂养主辅食互为补充，缺一不可。买奶粉送米粉或磨牙饼干，买米粉送奶粉（试用装）等，这样既可促进产品的购买，又可扩大目标群体的试用，可谓一箭双雕。

4、人力资源和企业文化的相对优势：虽然贝因美仅是个中型企业，但由于总裁谢宏先生乃书生下海（15岁上大学，高校出身），企业文化独特，管理团队和员工凝聚力强，各类人才济济。内部机制相对于僵化的国企外企，比较灵活，有一定的机制优势。

5、一定的销售网络优势：婴幼儿营养米粉的销售网络几乎与婴儿奶粉的销售渠道完全重合，因为企业多年的信誉而培养起来的许多铁杆经销商，则同样是贝因美奶粉拓市的宝贵财富。贝因美的销售队伍，经过多年的一线磨练，与同类型公司比较，具有特有的吃苦耐劳、兢兢业业精神和终端服务至上的意识，要铺设一条畅通的奶粉销售通路应无问题。

虽然前途坎坷，但基于以上市场机会和公司优势的分析，我们果断决定快速挺进婴儿奶粉市场，并以“抓住机会，扬长避短”“集中资源，避实就虚”的差异化营销为原则制定了如下策略：

一、目标群体的精确锁定

经谨慎的分析抉择，我们锁定了具有以下特征的贝因美奶粉顾客群体：

1、年龄：22~35岁有0~3岁的年轻妈妈

2、家庭月收入：中等及以上（2000元/月以上）

3、母亲学习：高中为主，初中为辅，再次为大专生

4、职业：普通工人和个体工商户为主，专业技术人员次之，办公室白领及政府公务员非公司奶粉主力购买群。

5、地理位置：中小城市及大城市郊县，重点乡镇为主，城市中心区为辅。

6、心理及行为特征：喜欢看婴幼儿专业杂志，晚上喜欢言情类电视剧，育儿知识来源于专业杂志书籍，长辈及医生；相信专家不崇洋媚外；希望宝宝幸福快乐；自己向往有个性的生活。

以上目标群体与外资品牌的“三高”群体（高收入、高学历、高地位）相比有明显的差异性。目标群体所构成的需求即是目标市场，目标市场属于营销战略范畴，而战略决定成败，贝因美婴儿奶粉目标市场的精确锁定，至少意味着成功了一半（后来事实证明，凡是违背目标市场的营销举措如奶粉在上海和北京的销售均举步惟艰），以下的策略均围绕着目标顾客而制定

二、产品及品牌定位差异化

产品定位――国产高档精品奶粉――这是一个巨大的市场空缺，高档婴儿奶粉一直是外资品牌的天下，国产婴儿奶粉一直给人的感觉是大众化，档次不高，市场上几乎没有高端定位的国产婴儿奶粉。那对婴儿奶粉有高品质追求，但同时又不喜欢外国品牌的顾客而言（一年后，洋品牌品质事件爆发，国产高端奶粉的需求进一步激发），该购买什么呢？顾客调查表明，至少有20％的目标顾客有这样的购买心理。

这是难得的市场机会，我们果断高价定位，罐装零售价128元，袋装38元，比惠氏、美赞臣略低5％－10％，但已经跻身高端婴儿奶粉品牌阵营。之所以略低定价，是给顾客以“相同品质，更加实惠”（与惠氏等相比）即物超所值的价值认知感觉。何况这样的高端定位，已经有足够的毛利空间进行差异化市场运作。

婴儿奶粉品牌定位――贝因美婴幼儿专用奶粉，中国宝宝第二餐――这是我们的广告口号，也是奶粉的品牌诉求点。顾客既相信专家，也相信专业。惠氏、美赞臣是药厂，固然安全，但不是婴儿食品的专家；三鹿、伊利固然知名度高，但更多的是液体奶和成人奶粉的知名度，不能代表在婴儿食品行业的专业性。有且只有贝因美，是专注做婴儿食品的，特别在奶粉类别，贝因美只生产婴儿奶粉系列，所以，我们很有理由推出“贝因美――婴儿专用奶粉”的品牌定位，抓住目标顾客相信专家，崇尚专业的消费心理，巧妙占据消费认知的制高点，将“贝因美婴儿奶粉与婴儿专用奶粉”紧密的联系起来！

“母乳是宝宝最好的第一餐，那第二餐呢？贝因美婴幼儿专用奶粉，专为中国宝宝研制…..中国宝宝第二餐！贝因美婴幼儿专用奶粉”，中国宝宝第二餐的诉求，更是巧妙的将贝因美奶粉与母乳等同起来，品牌＝品类，这是品牌诉求的至高境界（如： “果冻我要喜之郎”，果冻＝喜之郎，喜之郎＝果冻，这是品牌品类诉求的经典之作），而且给顾客以强烈的心理暗示，容易产生丰富的正面联想，比如“母乳是最好的，那号称第二餐的贝因美奶粉也应该是最好的”“中国宝宝第二餐，看来专为中国的宝宝研制，应该是更加专业，更加可靠”“既然敢自称婴儿专用奶粉，口号大气，应该是大公司出品，品质，营养，应该更有保证。”

虽然当初产品上市初期，由于经费的限制和策略的需要，我们没有马上投放电视广告。但“婴儿专用奶粉”的定位则是一开始就确定的，它自始而终贯穿着产品和品牌运作的整个过程，比如在传单、礼袋、生动化用品、平面广告上面的诉求始终体现“婴儿专用奶粉”的定位。一年以后，随着其他策略的运用而导致的产品销量的稳步上升，我们在重点区域投放了上述定位的广告，地方销量的再次增长立竿见影，贝因美奶粉的市场地位又有了进一步提升。

三、产品成份及包装的差异化

我们定位于“国产高档精品奶粉”，因而产品品质必然须是一流的，至少在营养成份、口感、冲调等方面均不应弱于高档产品，幸好奶粉是高度成熟型产品，公司的研发部门根据高品质的定位要求，所开发出来的产品基本与我们的设想吻合。（2003年7月，“母婴世界”杂志所独立开展的“婴儿奶粉十大妈妈满意品牌”调查表明，贝因美的满意度位居高档奶粉及国产奶粉中的第一位！）

同时，考虑到与现有国产奶粉的差异性，我们率先在婴儿奶粉中添加“DHA＋AA”营养成份，“DHA+AA”的合理配比，能更加促进宝宝智力和视力的发育，此配方在外资高端奶粉中刚刚采用，但在国内奶粉中却很少见。时间就是财富，我们决定抢时间差，果断率先添加了“DHA+AA”，并将之作为产品价值宣传的支撑点之一。后来的忠诚顾客调查表明，“特别添加DAH＋AA”是目标消费群体中一项非常重要的购买动机。

产品配方的相对差异化还不够，我们精益求精，在包装形态上寻求新的突破，最终，我们选定有封口拉链的立袋作为袋装奶粉的包装，原因有三，之一，封口拉链包装，更安全、卫生，还能更防潮，给顾客多一点购买的理由；之二，立袋正面面积大，有利于终端陈列面的抢占，陈列醒目，有利于顾客眼球的吸引；之三，市面上，竞品奶粉尚无一采用，我们率先采用，这也是差异化策略的需要！

四、重点销售区域选择的差异化

大城市，是“三高”顾客群体密集地，外资品牌重兵投入，但二、三线城市和乡镇却比较忽视。既然我们直接锁定“惠氏、美赞臣”为竞争对手，为什么不避实就虚？既然我们锁定的目标顾客是“两低一高者”，而这些顾客也正分布在众多的二三线城市和富裕的乡镇，我们为什么不迎其所好？结合贝因美原有的销售通路，我们将浙江省的县级城市和中西部部分省市的部分地区作为重点销售区域。果不出所料，贝因美奶粉上市后，奶粉销量前列的终端均位于我们锁定的重点销售区域之内。

五、市场推广的差异化

贝因美仅是中型企业，不可能象三鹿、伊利一样有巨额的广告投入，也不可能象外资品牌一样巨资投入医务推广系统。没有推广经费？怎么办？有办法，用终端导购推广策略！在保健品业已经盛行的导购策略被我们系统运用到高端奶粉领域。“临门一脚”比广告更有效！而且产品上市初期不必现金投入，数百名的导购基本工资也就10来万元，这一点公司还承担得起，至于导购的奖金则是按销售数量提成，有了销量，资金问题自然会迎刃而解。

很快，在重点省市的二三线城市，“有贝因美导购的终端必须销售贝因美奶粉，有贝因美奶粉铺市的终端必须上贝因美导购”作为铁的命令强制推行。而且我们给终端导购的定义是现场的“育婴顾问”，既推销产品，又散发传单和试用装作品牌推广工作，还要尽可能解答顾客的育婴方面遇到的问题，以时时体现“贝因美――您的育婴专家”品牌形象。

在我们重点投入导购又恰是外资品牌无导购的二三线城市，贝因美导购策略（另加上常规的买赠促销策略），作为差异化营销的最后一环，终于不辱使命，成功的“临门一脚”，为贝因美婴儿奶粉的上市和推广画上了完美的句号。

第8篇：国外母婴市场分析范文

【摘要】世界卫生组织(WHO)提倡纯母乳喂养是4～6个月前婴儿的最佳喂养方式,及时合理的添加辅食对婴儿达到良好发育状态具有重要作用。不合理的辅食添加是导致儿童生长发育障碍的主要因素。本文从辅食添加的适宜时间,辅食的种类、质量与生长发育的关系,以及辅食添加与疾病发生的关系等几个方面进行综述,提示4～6个月及时添加辅食,食物种类多样,质量优化及合理的喂养密度是降低儿童营养不良的重要因素。

【关键词】辅食添加;婴幼儿

近年来与儿童健康密切相关的营养问题在世界各国备受重视,母乳喂养已基本普及,辅食添加的研究也正方兴未艾。婴幼儿期是体格生长和智力发展的关键时期。营养是生长发育的物质基础,母乳中的营养物质随着婴幼儿的生长逐渐不能满足需要,当生长发育到4～6个月以后,就应该及时添加各类辅食来补充所需的各种营养物质,以保证婴幼儿正常的生长发育。研究普遍认为婴儿辅食添加的适宜时间是4～6个月。根据国内外研究,发展中国家的儿童刚出生时,以及出生后3～4个月的生长发育与发达国家儿童相比没有差别,但4个月以后即出现差距,并且差距越来越大,主要原因就是辅食添加不当和感染所致[1]。

1 相关概念

婴儿:指所有小于12个月的儿童;幼儿:1～3岁的儿童;辅食:在辅食添加时期,除母乳外给予婴儿的任何含营养素的食物或液体;辅食添加时期:在婴儿期,其他食物或液体与母乳同时提供的时期。

2 辅食添加的时间

研究普遍认为婴儿辅食添加的适宜时间是4～6个月,但辅食添加作为一项社会行为受多方面因素影响,开始时间在不同地区、不同人群的变化较大。因为婴儿的营养需要较难准确确定,泌乳又受生理、心理、社会等多方面因素的影响,同时,辅食摄入量与母乳摄入量的关系有待进一步研究,所以在没有更明确的研究时,多数研究认为4个月前添加辅食弊远远超过利,但辅食添加也不应迟于6个月。

过早的添加辅食降低了母乳喂养的密度或频度,增加婴儿感染性疾病的发生,使营养不良和重度营养不良的发生率明显增加。Simondon KB, Sinondon F对非洲塞尔维亚2～3个月的婴儿进行追踪调查表明,2～3个月添加辅食的婴儿,其身高、体质量和中上臂围明显低于该期纯母乳喂养者;4～5个月添加辅食者,其身高增长稍低于该期纯母乳喂养者(1.42vs1.53cm/mo,P

过晚添加辅食可导致婴幼儿生长发育过缓,尤其对营养不良的母亲,当没有足够母乳满足孩子需要时更易导致发育障碍。我国黑龙江省对5岁以下儿童营养不良患病情况研究表明。4～6个月添加辅食者,其营养不良的患病率(12.98%)低于8个月以上添加者(17.58%),两者呈显著相关(P

辅食添加时间对儿童生长发育状况有显著影响,在4～6个月龄时添加乳类、蛋类、水果和豆类等辅助食品的儿童生长发育状况明显优于7～24个月龄时添加的儿童[5]。中国7城市1123例婴儿辅食添加状况调查分析发现有35%的婴儿在4个月以前就开始添加辅食,这有可能影响4个月以内的母乳喂养,对婴儿的生长发育带来危害[6]。在何宇纳等对较贫困农村地区14649名婴幼儿辅食添加情况调查结果中显示,有一半以上的婴幼儿开始添加辅食的时间不合理,或早或晚,只有40%左右的婴儿是在4～6月间开始添加辅食[7]。

3 辅食添加种类、质量与婴幼儿生长发育的关系

国内外大量研究证实,包括中国在内的发展中国家母乳喂养儿在出生后或3～4个月内与发达国家婴儿的生长发育没有差别,甚至比发达国家稍好,但4个月后生长缓慢,身长体质量曲线逐渐低于国际标准且差别加大,其主要原因是辅食添加的时间、质量、数量不合适[8]。有研究观察了婴儿1～48个月的生长发育,发现至少在3个月内是纯母乳喂养的婴儿在体质量/年龄、身长/年龄、体质量/身长等指标方面都较3个月内开始辅食添加的婴儿高(校正性别、家庭类型、母亲文化程度和家庭收入),提示不成熟的辅食添加对婴儿生长发育的长期危害性[9]。

中国营养与食物监测表明婴儿年龄别身高和体质量与4～6个月开始添加动物性食物和水果蔬菜呈正相关,4～6个月还没有添加这些辅食的婴儿发生生长迟缓的危险度为添加这些辅食婴儿的2.21倍[10]。中国贫困地区36月龄以下儿童的生长发育与辅食添加的种类、时间、质量、腹泻及延长母乳喂养等相关,其中与辅食添加的种类及添加时间的相关性最强。

3.1 辅食的种类辅食的种类对儿童的生长发育有一定的影响,有研究显示,在4～6个月时添加蛋类、水果类食物的儿童低体质量发生率、生长迟缓发生率和消瘦发生率均明显低于7～24个月龄时添加的儿童(P

3.2 辅食的质量辅食的质量主要是指辅食的能量密度、粘度、营养素密度、卫生状况等。辅食的能力密度与婴儿总能量摄入密切相关,虽然婴儿可通过调节进食量进行补偿,但由于婴儿的胃容量有限,不能摄入足够量的辅食来满足其能量需要。同时增加辅食添加的频度可以增加能量的摄入,但次数过多在实际中并不可行。辅食的粘度与能量摄入明显相关,降低粘度,可增加能量摄入。

辅食的营养素密度直接影响婴儿的营养状况,营养素密度低,影响到生长发育(包括智力发育),可引起微量营养素缺乏性疾病。在发展中国家,辅食中钙、铁、锌含量较低,生物利用率差,不能满足婴儿钙、铁、锌的需要量。4个月纯母乳喂养婴儿在添加“适宜”辅食组与强化硫酸亚铁组两组之间6个月时缺铁性贫血发生率差异显著,补充硫酸亚铁组高于添加“适宜”辅食组,表明辅食铁含量并不充分[12]。对广州部分婴儿头发中微量元素含量检测,发现失衡情况相当普遍,排在前四位的是I、Zn、Fe、Ca,能否及时添加辅食及辅食结构合理与否对婴儿体内微量元素含量有显著性差异[13]。在碘缺乏地区,辅食碘补充是十分必要的。改善这些微量元素状况,不仅可减少缺铁性贫血、佝偻病的发生,同时,还可促进生长发育、降低感染性疾病的发病。

辅食被微生物污染是引起婴儿腹泻的主要原因,直接阻碍婴儿的生长发育。在发展中国家,因为经济条件和环境卫生较差,食物可能被污染,若辅食卫生状况不良,会增加腹泻的发生率,在高微生物污染环境下,纯母乳喂养儿从4～6个月开始给予辅食时,腹泻发病率比继续纯母乳儿高2～13倍[14]。

4 影响辅食添加的因素

辅食添加作为一项社会行为因素受母亲文化程度、家庭经济收入、家庭食物结构、母亲职业等多方面因素的影响,在不同地区,不同人群影响其因素的变化也较大。

中国婴儿辅食添加情况调查分析结果显示,动物蛋白和水果蔬菜的添加与父母文化程度有明显关系,父母文化水平越高,婴儿辅食添加率越高;此外,动物蛋白的添加与家庭经济收入有一定关系,家庭年收入越高,蛋白类辅食的添加率越高[15]。婴幼儿的辅食添加情况在一定程度上受家庭的食物状况的影响,并随着年龄的增加,影响程度增大,一岁以上幼儿的膳食结构基本接近家庭的膳食结构[7]。调查显示,辅食添加现场演示交流对辅食添加时间和喂养方式有很大的影响,干预后婴儿辅食添加的开始时间合格率明显高于对照组,水果蔬菜类和动物蛋白类添加时间,两组比较差异均有显著性(P

5 辅食添加与疾病的关系

婴儿缺铁性贫血是小儿最常见、常见病,主要发生在6月～3岁的婴幼儿,又以6月～1岁的婴儿发病最多,造成婴儿发病的原因很多,是否及时添加辅食是最常见,最重要的一个原因。足月新生儿从母体所获铁量足够其4～5月之用,4个月后由于生长发育快速,对膳食铁的需要增加,而婴儿主食人乳含铁量很低(仅0.5～1.0ml/L,为需要量的1/6),难以满足需要,如不及时添加含铁丰富的辅食,储存铁耗竭后即发生贫血;多数研究调查表明,母乳喂养婴儿辅食添加及时与不及时其贫血患病率截然不同,辅食添加越晚,贫血的患病率就越高[19]。辅食添加与肺炎、腹泻的发生率也有一定的关系,4个月内是否纯母乳喂养与婴儿肺炎、腹泻的发生率差异有显著性,4个月内的纯母乳喂养能降低小儿肺炎和腹泻的发生[20]。

综上所述,提示婴儿出生后最初几个月,给婴儿纯母乳喂养非常重要,但4～6个月后必须合理添加辅食,因为添加辅食过早或过晚对婴儿健康可能都是有害的,此外,在给婴儿添加的辅食中,要有适宜的能量和必须营养素密度,且食物种类必须多样化。及时,合理的添加辅食有利于儿童的生长发育。

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第9篇：国外母婴市场分析范文

[关键词]　产褥期妇女；母婴保健；知识需求；母婴健康服务

[中图分类号]　R473.71 [文献标识码]　C [文章编号]　1673-7210（2012）12（c）-0134-03

产褥期是女性一生中很重要的时期，这个时期，女性在生理、心理及社会角色上都面临着巨大的转变，而且持续时间较长，存在诸多健康隐患[1]。产妇从妊娠期及分娩期的不适、疼痛、焦虑中恢复，需要接纳家庭新成员和组成新家庭，这一过程对产妇及其他家庭成员都有着深远的影响[2]。但现阶段由于各种因素，医院与家庭存在脱节现象，且产后家庭访视面临经费严重缺乏、基础设施不足、护理人员数量不足等诸多问题[3]。本研究对出院后产妇在产褥期发生的各种健康问题或育儿问题进行调查和指导，以便保健部门提供针对，进一步探讨适合本地区的产褥期促进母婴健康的新模式。

1　资料与方法

1.1　一般资料

以2010年1～6月于我院分娩并定期回访的产妇作为研究对象，采用随机抽样法调查500名产妇。

1.2　调查方法

参照有关文献自行设计产褥期妇女母婴保健知识需求调查表，并经5名专家进行效度测试。在产后42　d回访时，派遣专业护士进行问卷调查，取得知情同意后，调查人员采取面对面半结构访谈形式对产妇进行现场调查。共发问卷500份，最后完成调查且资料完整者496份，有效率为99.2%。调查问卷内容包括3部分：①产妇一般资料，如年龄、职业、文化程度、家庭住址、经济情况、分娩方式、新生儿性别、是否初产等；②产褥期母婴健康状况，如有无母乳喂养困难、产褥感染、新生儿黄疸等；③最想了解的产后母婴保健知识排位。

1.3　质量控制

调查问卷通过预调查反复修改定稿；随访过程中调查人员固定不变；所有人员通过统一培训；遵循知情同意原则，保证调查数据的真实性。

1.4　统计学方法

采用SPSS　13.0　软件对调查数据进行统计学处理，采用Fridman多个相关样本非参数秩和检验对11项母婴保健知识进行分析比较，以P

2　结果

2.1不同文化层次产妇对各项母婴保健知识的需求情况

总体上，母婴保健知识需求顺序排列前5位的是婴儿日常护理、儿童生长发育规律、早期教育、新生儿疾病认识及预防、婴儿意外预防。其中，不同文化层次产妇对各项母婴保健知识需求状况见表1。在相同文化层次组内，各项母婴保健知识的需求顺序差异有高度统计学意义（P

2.2不同居住地产妇对母婴保健知识需求情况

不同居住地产妇对各项母婴保健知识需求情况见表2。在相同居住地组内，各项母婴保健知识的需求顺序差异有高度统计学意义（P

3　讨论

3.1　产妇渴望得到多渠道、全方位的母婴保健指导

本文通过对496名产妇产褥期母婴保健知识需求的调查与分析表明，由于住院时间短暂，产后健康宣教无法在住院期间完全提供[4]。同时由于产妇身体的原因，也没有足够的时间和精力学习各方面的自我保健和婴儿护理知识，绝大多数产妇在调查中表示缺乏母婴保健知识。在产后最初的阶段，新父母要适应生理和心理的变化，但其往往对要承担的新角色缺乏准备，出院后随着遇到的问题越来越多，大多数的需求都体现出来[5]。因此，为产妇提供多渠道、全方位的母婴保健指导是医疗机构的重要任务。

3.2　母婴病房健康教育流程需进一步完善

本组研究表明，婴儿健康需求明显高于产妇健康需求。由于本研究多为初产妇，母亲更加关注婴儿健康，但又缺乏育婴经验，因此，育儿知识在产褥期妇女知识需求中占相当大的比例[6]，其中，婴儿日常护理、儿童生长发育规律、早期教育、新生儿疾病认识及预防、婴儿意外预防的平均秩次较高，产妇希望得到医务人员较多的指导和帮助；而对产后疾病知识预防、产妇膳食营养、性生活及计划生育的相关知识需求相对较低；另外，关于母乳喂养相关知识的需求也并不高。研究表明，绝大多数产妇认为住院期间医务人员对产褥期饮食、卫生、休息、母乳喂养等相关知识宣教到位，而新生儿相关知识则相对薄弱。因此，应制订更全面的母婴病房健康教育流程，并灵活主动地实施，以提高产妇自我照护及新生儿护理的能力。

3.3　不同文化层次、居住地的产妇对母婴保健知识需求有所不同

产妇的文化层次直接影响其获取母婴保健知识的多寡，接受过高等教育的人群善于学习，接受新事物较快，能够主动或被动参与孕期保健知识的各种培训，能够通过网络媒体了解和学习相关知识，而城市产妇的整体文化水平比农村产妇高[7]，因此，不同文化层次、居住地的产妇对母婴保健知识需求有所不同。结果表1提示大专及以上学历产妇对婴儿早期教育的需求相对较高，这与产妇受教育的程度呈正相关。结果表2提示不同居住地产妇对产后康复的需求不同，可能与外来务工人员面临的就业及经济压力有关。

3.4　产褥期延伸服务可以采取多种途径和形式，更好地促进母婴健康

现阶段我国“80后”独生子女明显增多，且民间产妇有“坐月子”的习俗，传统的产后修养误区依然在部分产妇中存在，加之住院时间短暂、产后访视存在局限性等相关问题，因此，尽管已经开展的产后延伸服务对母婴保健事业的发展起到了一定的推动作用，但也面临着严峻的考验。在此基础上，如何进一步发展产科延伸服务新模式，提高护理质量，将护理的范畴从医院延伸到家庭、社会，是现阶段产科护理需要解决的问题[8]。医疗机构应根据不同产妇的具体情况，以及产褥期不同阶段可能产生的各种问题，提供多种形式和多种途径的优质母婴保健护理服务，扩大服务领域，使临床整体护理得到延伸，提高母婴健康水平，切实保障母婴安全。

[参考文献]

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