品牌推广的重要性精选(九篇)

第1篇：品牌推广的重要性范文

[关键词]新媒体 品牌推广 推广策略

中图分类号：F273.2 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2015）12-0300-01

一、背景

对于建筑装饰行业来说，在消费者中形成品牌形象的企业非常少，这与行业的特殊性有关。GL公司专业从事建筑幕墙、金属门窗、建筑装饰装修工程设计、施工及技术研发，承接建筑幕墙及金属门窗的生产、加工与安装。虽说公司已经有16年的历史，但由于其行业的特殊性，产品并非大众消费品，企业品牌推广的步伐也一直比较缓慢。

二、GL公司品牌推广存在的主要问题

2.1、对品牌的重视度不高

虽然GL公司高层领导已经在思想上意识到了品牌建设的重要性，但是在实际的实施过程中未给予资源的大力支持，在人员以及资金投入上都未达到一定的要求。加强公司全体人员尤其是高层管理人员的品牌意识，对企业的未来发展意义重大，必须引起公司的高度重视。

2.2、员工工作动力不足、专业水平低

GL公司由于缺乏统一的管理以及工作流程的不顺畅，部门人员并不能很好的完成相应的工作。随着互联网的快速发展，品牌的推广离不开与互联网相关的新媒体的开发利用，GL公司相关人员在这方面专业水平低，无法更好的利用好互联网技术展开工作。

2.3、缺乏对品牌的准确定位和系统规划

GL公司对品牌的定位不准确，造成了企业对外宣传的关键点不明确，每次的品牌推广活动便很难向目标消费者传达一致的信息，无法在消费者心目中形成清晰的品牌形象。GL公司对于品牌的推广缺乏系统性，导致品牌宣传的效果无法持久，难以实现品牌推广的最终目标。

2.4、未充分发挥互联网的作用

在互联网时代，企业运用微信、微博等新媒体进行品牌的宣传和推广已经比较普遍，新媒体依托于互联网技术，具备传统媒体所不具备的独特优势。但是目前GL公司未针对这些媒介的特点进行开发和利用，也没有充分借助网络的力量进行品牌的推广和营销。

三、GL公司品牌推广优化策略

鉴于GL公司品牌推广目前所暴露出来的种种问题，需要对其推广策略进行改进。目前存在的问题主要是对品牌的重视度不高，员工工作动力不足、专业水平低，缺乏对品牌的准确定位和系统规划，以及未充分发挥互联网的作用。这些问题的存在导致公司无法实施有效的品牌推广战略，使品牌成为企业的核心竞争力。

3.1 把品牌建设提升到公司战略高度

随着建筑行业的改革和重新洗牌，企业品牌的建设已经非常重要。GL公司的领导层必须充分认识到品牌将成为企业之间竞争成败的关键要素，给予品牌建设人员、资金等资源上的充分支持。在领导层重视品牌的同时，也要让全体员工认识到品牌建设的重要性。

3.2 加强员工品牌推广的考核和激励

在公司任何部门的管理过程中，一个非常重要的问题就是员工的考核和激励，考核和激励的目的都是让员工能够完成目标任务。针对GL公司的现状，考核可以分为专业水平和工作指标完成情况的考核，激励可以采用分阶段定期激励的方式，两者的目标是一致的。

（1）专业水平的考核

GL公司的战略发展部承担着品牌推广的工作，但是目前相关人员的专业能力不强，无法完全达到岗位的要求。公司可以采取内部培训和外部引进人才两种方式，一是针对品牌建设的工作内容，邀请外部专业人士对相关人员进行培训，并在一系列培训后进行相关的考核。二是根据公司的发展需要，招聘具备一定经验的专业人才，尤其是对互联网技术、网络营销等工作比较熟练的人员。

（2）工作指标完成情况的考核

任何一项工作都要设定具体的工作指标，对于品牌推广的具体工作来说，具体的工作指标不容易制定。但是针对GL公司的情况，需要明确出员工的具体任务指标和完成该项工作的具体标准，便于定期进行工作考核，保证公司整体品牌推广目标的实现。

（3）定期激励

GL公司可以采取按季度进行激励的方式来提升员工的工作动力。这就需要部门负责人向公司提出针对品牌推广工作的具体考核激励方案，根据不同的岗位制定不同的季度任务指标。按季度定期进行考核和及时激励，便能有效的提高员工的工作积极性。

3.3 对品牌推广进行系统规划

在分析GL公司品牌推广策略存在的问题时，说到了品牌定位不明确，其实都是由于公司未进行系统的工作规划。对品牌推广进行系统的工作规划，要做到如下几点：

（1）根据公司的产品特点和客户分类明确品牌对外宣传的诉求点。如海尔曾经“真诚到永远”的广告语深入人心，售后服务得到了消费者的认可，大大促进了其产品的销售。

（2）制定年度工作计划。GL公司在过去的品牌推广过程中，每项工作的展开都比较分散，主要是因为没有制定整体的年度工作计划来指导每项工作的展开。这就需要部门负责人根据公司的实际情况制定品牌推广的年度工作计划，做出具体的方案和财务预算。

3.4 利用互联网新媒体

GL公司要重视互联网的作用。新媒体凭借优于传统媒体的特殊性，在品牌推广中发挥着越来越重要的作用，同时也降低了企业的成本。

（1）网站：随着互联网的普及，维护好企业网站就显得尤为重要，客户可以从网站上全方位的了解企业的各类信息。所以GL公司要重视网站对企业品牌的宣传作用，设定专门的内容更新及网站后台维护负责人员。

（2）微信：作为一个社会化的新媒体，微信在短短的几年时间里积累了大量的用户，微信大量的用户资源和快速的传播方式非常有利于品牌信息的传播。当用户关注了企业之后，企业所推送的各类信息就能得到及时准确的传播，有利于实现品牌的准确定位。

（3）微博：目前大部分企业已经意识到微博对企业品牌推广的价值，微博成为了人们了解信息和参加各类话题讨论的有效渠道。GL公司在微博推广品牌的过程中要从客户的需求和关注点出发，不能导致客户的反感，让微博真正成为企业建立和维护品牌的平台。

四、小结

企业应当以提供优质的产品为基础，以市场为导向来分析、设计品牌推广的策略，把品牌推广纳入到整个管理体系，并提高到战略管理的高度，真正全方位地树立良好的品牌美誉度。对于建筑装饰行业的GL公司来说，品牌战略对其未来的发展尤为重要。

参考文献

[1] 曾煜茹.浅谈我国企业打造品牌的重要性[J].内江科技，2013，（7）：17-18.

[2] 童新华.创建房地产企业品牌的重要性[J].现代经济信息，2011，（1）：243.

[3] 赵洁盛.品牌战略在我国企业管理中的影响[J].中国商贸，2012，（6）：156-157.

第2篇：品牌推广的重要性范文

一、强化企业全员的品牌意识

塑造品牌形象，培育品牌优势，不仅需要企业全体员工牢固树立和不断坚持质量观和品牌观，而且需要全体员工不断增强的品牌意识以及对本企业品牌的认同感、自豪感和责任感，使塑造品牌形象、培育品牌优势成为企业全员共同的价值追求和自觉行动。

在塑造品牌形象、培育品牌优势的过程中，企业全体员工需要牢固确立的品牌意识主要包括如下五个方面：

1．树立品牌危机意识。为强化品牌实力，应对品牌大战，企业全员必须时刻保持强烈的品牌危机意识，既要致力于超越其它竞争品牌，同时又要高度警惕被其它竞争品牌所超越。

2．树立品牌培育意识。企业要自觉从推进技术进步、强化企业管理、提高产品质量、搞好客户服务、满足客户需求等各个方面入手，为塑造品牌形象增光添彩，为提高品牌知名度、美誉度和信誉度而建功立业。

3．树立品牌文化意识。强调品牌文化意识，就是要求企业全员要深刻认识到加强企业文化建设对于塑造品牌形象的重要意义，从而不断增强品牌文化意识，自觉参与企业文化建设的各项事业，自觉参与企业文化战略的实施过程，自觉为培育优秀企业文化和创建企业文化优势奉献自己的聪明才智，以自己的实际行动赋予品牌丰富的文化内涵。

4．树立品牌传播意识。企业不仅需要有规划、有步骤、有策略地进行品牌形象的传播，而且企业全体员工也必须自觉利用各种时机，采取各种途径，积极主动地进行品牌形象的宣传推广，不断拓展品牌形象的传播渠道和传播范围。

5．树立品牌维护意识。品牌是公司最重要的无形资产，全体员工要像爱惜自己眼睛一样爱惜企业的品牌，要像维护自身的形象一样维护企业的品牌形象，防止和杜绝一切有损于品牌形象的行为，从本岗位出发，从本职工作入手，自觉当好企业品牌形象的忠实卫士。

二、坚持塑造品牌形象的基本原则

品牌形象，所反映的是品牌的知名度、美誉度和信誉度。企业在塑造品牌形象过程中，需要坚持如下三项基本原则：

1．特色性原则。特色性，就是指在塑造品牌形象过程中，必须突出塑造品牌独特的、鲜明的个性特征。没有个性特色的品牌，很难被社会公众和广大客户所识别、所认知并留下深刻的印象。因此，这个品牌也就很难造就成为享誉世界的驰名品牌。

强调特色性原则，就是要通过塑造不同于其它竞争品牌的品牌特色，充分体现出品牌的可识别性，以加深社会公众和广大客户的印象，增强品牌的认知效果和传播效应。为此，企业在塑造品牌形象时，必须始终如一地坚持特色性原则，注重对品牌特色的塑造和培育，在品牌名称策划、品牌文化策划、品牌标志设计、品牌广告设计和广告语言设计，以及品牌所标识各类产品的产品功能设计、产品外观设计、产品质量设计、产品物性规格设计、产品包装设计、产品标签设计等反映品牌形象的各个方面，都要充分表现出企业独有的鲜明的个性特色。同时，在企业文化、企业形象、企业管理、市场营销和客户服务等间接反映品牌形象的各个方面，也要尽可能地表现出企业独有的鲜明的个性特色。

2．一致性原则。一致性，就是指在塑造品牌形象过程中，必须使构成品牌形象的诸要素之间保持协调一致和高度统一，以赋予品牌完美、和谐的整体形象，充分体现出品牌的整体识别特征。坚持一致性原则，主要包括以下四个方面的内容：

第一，品牌宣传推广必须与品牌形象策略保持一致性，即品牌广告的宣传内容不能偏离和脱离品牌形象策略。

第二，承诺履行能力必须与广告宣传内容保持一致性，否则，将会被客户认为是虚假广告而严重损害企业的品牌形象。

第三，产品价值必须与品牌价值保持一致性，否则，就会导致企业品牌在客户中间出现信用危机，以致制约企业品牌价值的提升。

第四，产品形象必须与品牌形象保持一致性，否则，将会导致客户由于对产品形象缺乏认同而影响到企业品牌形象的塑造和传播效果。

3．系统性原则。系统性，就是指在塑造品牌形象过程中，必须从整体出发，统筹考虑，全面规划，有计划、有步骤、有措施地进行企业品牌形象的塑造，这样才能全面增强品牌的可识别性，不断提升品牌的知名度、美誉度和信誉度。坚持系统性原则，主要包括以下三个方面内容：

第一，企业须对企业品牌涵盖的所有产品都要确定塑造品牌形象的近期、中期、长期目标，有目标地进行品牌形象的塑造，避免盲目性。同时，还要制定塑造品牌形象的具体规划和实施方案，做到计划落实，任务落实，措施落实，责任落实，效果落实。

第二，企业至上而下都要健全塑造品牌形象的组织保证体系、制度保证体系和效果评价体系，有组织有规范有评价地进行塑造企业品牌形象。同时，还要定期对企业品牌形象的塑造效果进行总结评价，根据存在的问题和偏差，有针对性地制定整改措施。

第三，企业在进行品牌形象塑造过程中，既要注重企业品牌的宣传推广，更要注重产品档次、产品质量、服务质量、管理水平、企业文化、企业形象等所有构成企业品牌形象的诸要素的优化和提升，做到企业品牌形象构成诸要素的整体优化，全面领先，防止顾此失彼。

三、把握塑造品牌形象的谋略和对策

为增强品牌形象的宣传推广效果，确保实现品牌形象广告预期的宣传推广目标，企业在进行品牌形象的宣传推广时，需要注重正确选择品牌形象广告的策略及对策。

1．传播运筹策略。在企业内部各个产品生产部门不能各自为战，自行负责开展品牌形象广告业务。在品牌形象的传播运筹策略上，企业应该采取一体化运作策略，即明确企业有关责任部门统一负责企业品牌形象的宣传推广，对整体企业品牌形象广告实行统筹管理，统一规划，集中资源，协同采取行动。

2．市场导入策略。企业品牌在进入市场之初，由于缺乏知名度，不被社会公众和广大客户所认知。在企业品牌导入市场之际，一方面可以采取召开新闻会的形式，隆重进行企业品牌的推出，以营造声势，掀起轰动效应；另一方面需要选择影响力大、覆盖面广、收视率高的电视台，以及一些权威性高、发行量大的中央及地方报刊，集中一段时间持续企业品牌形象广告，以使社会公众和广大客户迅速了解，迅速建立起对企业品牌形象的深刻印象。

3．形象提升策略。在企业品牌导入市场之后，还必须继续提升企业品牌知名度，不断扩大企业品牌影响力。应更多地采取户外广告形式，有选择、有重点地在人口密集的大城市、部级高速公路、交通繁忙的火车站和飞机场等地点建立广告牌，利用这种广告形式进行企业品牌形象的宣传推广。

同时，还可以适当选择一些其它形式和广告媒体进行企业品牌形象的宣传推广。

4．优势巩固策略。在企业品牌建立起超越其它竞争品牌的优势地位之后，企业在品牌形象宣传推广策略方面，重点是要巩固和强化企业品牌形象的优势地位。一方面要善于及时了解掌握竞争对手的品牌形象策略和宣传推广策略；另一方面要善于根据竞争对手品牌形象宣传推广策略的变化，及时调整和改变品牌形象的宣传推广策略，力求在策略上胜过竞争对手。

四、建立塑造品牌形象的支持系统

塑造品牌形象，还必须注重建立和完善塑造品牌形象的支持系统。

1．全面塑造产品形象。产品是品牌的载体，所以，必须清醒地认识到，良好的品牌形象直接取决于良好的产品形象，塑造品牌形象必然要求产品形象具有强大的支撑能力。企业需要及早采取积极有效的措施，加快产品形象的塑造，通过优化产品设计、调整产品结构、改进产品质量、提高产品档次、美化产品外观、改善产品包装等途径，全面提升产品形象，从而为品牌形象的塑造提供强大的支持能力。

2．全面塑造营销形象。营销形象也是一种直接面向社会公众和广大客户的形象。企业营销活动不仅是向目标客户销售产品的过程，也是直接向目标客户传播品牌形象的过程。由于营销直接面向社会公众和广大客户，因此营销形象的优劣，社会公众和广大客户能够直接做出判断，并且容易产生非常深刻的印象。

例如，营销人员有意误导客户或蒙骗客户，这种恶劣的营销形象，将会直接导致客户对企业品牌形象的反感和歧视，企业也就无从建立起良好的品牌形象。假如，企业营销活动始终如一地坚持客户至上的理念，时时处处为客户着想，千方百计为客户提供便利，这种良好的营销形象，必然会为品牌形象增添灿烂夺目的光彩。因此说，在一定程度上营销形象好坏直接决定着品牌形象塑造的成功与否。正是基于这一认识，众多名牌企业在塑造品牌形象过程中，非常重视营销形象的塑造，通过树立良好的营销形象来树立良好的品牌形象。为此，企业在塑造品牌形象过程中，必须高度重视企业营销形象的培育和塑造，通过树立美好的营销形象，为品牌形象增光添彩。

3．全面塑造企业形象。良好的企业形象能够保证和促进品牌形象的塑造，并且能够直接提升品牌形象的知名度、美誉度和信誉度。反之，不好的企业形象则会直接影响到品牌形象的塑造和提升。

比如，企业经营作风恶劣和管理水平低下，这种不好的企业形象必然会严重制约品牌形象的塑造，甚至根本就不可能塑造出良好的品牌形象。正是由于企业形象对于品牌形象的塑造起着决定性的作用，因此众多企业在塑造品牌形象过程中，特别注重同时进行企业形象的培育和塑造。

五、搞好品牌优势的培育和营造

第3篇：品牌推广的重要性范文

一线品牌操盘手推广二线品牌时，由于惯性，很容易将运作一线品牌的营销战术运用到二线品牌的推广中去。

但是，一线品牌与二线品牌的本质区别，不仅会使这些战术失效，甚至会对二线品牌的后期发展造成巨大损害。

一线品牌操盘手在推广二线品牌的过程中，要警惕原有思维惯性造成的哪些推广陷阱呢?

陷阱一：本品买赠与特价促销

踩雷过程：

马总是二线乳业品牌F品牌的营销总监，由于三聚氰胺事件，随着行业巨头的轰然倒下，F品牌得到迅猛发展，直逼一线品牌!在乳品行业摸爬滚打数年的马总，认为发展良机已到，果断采取“本品买三赠一”的促销策略来争夺顾客!

此策略一打出，就在终端市场引起一场不小的抢购风暴。但好景不长，对手一线品牌A品牌为维护自己的市场份额，同样采取了本品买赠的策略。在促销力度相当的情况下，F品牌的价格优势荡然无存。马总考虑到自己促销目的已经达到，于是果断恢复到原来的价格体系!

尴尬的一幕出现了：放弃本品买赠后，顾客不再选择F品牌，前期的“吐血”推广未能见效。F品牌的销量迅速下滑，通过大力度买赠促销争夺来的顾客又很快转向一线竞品。

刚开始马总以为这仅仅是大力促销形成的短暂后遗症，竞品迫于费用压力停止本品买赠之后，顾客自然能回头选择F品牌。

可是他很快发现，竞品在停止本品买赠促销后，F品牌的销量不仅未能恢复到促销期间的热卖效果，甚至销量比促销前还略有下滑的迹象!

原因何在：

F品牌直接实施本品买赠，初给顾客的感知是“F品牌的确比竞品存在很大的价格优势”，故而疯狂抢购。但是不久后就发现一线品牌A也在做促销，而F品牌的知名度远远比不上A品牌，顾客故而又开始消费A品牌。

而促销之前，F品牌通过其他手段获得的原有顾客，还远未对F品牌价值形成固定的价值定位，F品牌实施本品买赠却在顾客心目中形成了较强且固定的价值定位，当其恢复到原价时，这些固有的消费群体心理失衡，认为F品牌停止促销是抬高售价，转而选择知名度稍高的A品牌也是自然!

这个案例的启发是：产品的价格与价值还未能在顾客的心智中形成根深蒂固的定位时，本品买赠与特价促销就是告诉顾客我的价值要低于我的定价，必然影响产品的后续推广!

破解方法：

挽救马总失误的方法是：用赠品价值体现品牌价值!家乐福黑人牙膏的促销策略堪可借鉴――购买黑人牙膏，送海飞丝洗发水。

利用海飞丝这一知名品牌的价值，来彰显黑人牙膏的价值，既迅速推广了产品，也有效地形成了黑人牙二膏在顾客心目中较高的价值定位，不失是一个有效的二线品牌推广策略!

陷阱二：盲目追求铺市率

踩雷过程：

小刘是某一线品牌的鲁南区域经理，由于市场运作出色，被二线品牌H挖角过来负责鲁南区的市场启动工作。

凭借小刘在鲁南区域多年经营的人脉关系与渠道网络客情，H品牌在鲁南区域迅速完成了全面招商与全区域的产品铺市，而且在个别区域产品铺市率直逼同行一线品牌!

但尴尬的问题出现了：产品终端销量并未能与产品铺市率成正比式地获得提升，甚至一些铺市好的区域终端销量还没有铺市差的区域销售好，这一点让小刘百思不得其解!

原因何在：

为探明究竟，小刘拿出1周多的时间，分别到铺市率高但终端销量差的临沂，与铺市率低但终端销量高的济宁做终端调研。

很快，小刘发现了问题所在，在铺市率较高的临沂市场，终端店主想严格按照公司规定的零售价格进行销售，是非常困难的。因为铺市率较高，往往相邻零售店都有销售H品牌，价格战难以避免，一来二去，H品牌的零售赢利能力与一线品牌没有任何区别。二线品牌的推介难度远远高于一线品牌，还没多少利润，店主哪里有推介积极性?!

再看产品铺市率较低的济宁市场，大部分乡镇只有一家门店经销H品牌，店主还私自略微提高了H品牌的价格，并与店内的其他产品捆绑促销，推广H品牌，每月都能从H品牌获得较高的销售赢利，销售积极性也比较高。

哪个品牌对自己的贡献价值大?济宁商能从这些有限的零售终端身上非常直观地看到。他阶段性地给予一些特殊的促销支持，推动了H品牌在重点零售店面的销售增量。

小刘认为，作为二线品牌，上市初期盲目追究铺市率有几大弊病：

1　盲目追求铺市率后，迫于竞争，渠道间会出现相互砸价现象，赢利能力下降，终端推广积极性不高，

2　作为二线品牌，H品牌能够提供的终端费用有限，盲目铺市造成有限费用的分散使用，难以形成竞争力；

3　产品推广初期铺市率高，影响企业的渠道掌控力，价格体系与终端赢利能力不稳定；

4　终端销量分散，未能形成销售合力，不能很好地形成有效的品牌影响力，商与终端零售商销售积极性受挫!

破解方法：

选择优势市场与优势终端实施重点市场推动，整合使用有限的资源，从而打造样板市场，在树立品牌影响力的同时提升自身的品牌竞争力。

具体而言，就是进一步推动济宁市场重点终端的打造，通过不间断的活动跟进，帮助重点终端做大做强，带动更多的零售店主参与H品牌的销售积极性。

在临沂市场，梳理所有铺市终端，果断停止对零销售与销售较低网点的供货，同时增大对H品牌重视程度比较高的终端的支持，并利用活动跟进，在推动终端销量提升的前提下，提升终端店主的赢利能力与销售积极性。

陷阱三：动总比不动强

踩雷过程：

原是一线品牌区域经理的刘总深知“执行力”对品牌推广的重要性，当他新近跳槽到二线品牌B品牌后，迅速组建了一支宣销团队，用于产品的终端推广，并设定严密的推广计划，以提升团队执行力。

刘总要求宣销团队每天在终端摆台展卖，周末安排在市区的大型零售终端卖场出口，其他时间安排在乡镇市场实施逢集销售，以期通过不停的展销活动，迅速推动B品牌的区域影响力与终端销量!

为推动终端销量与团队销售积极性，刘总甚至亲自带队到终端开展展卖活动，但是每次展卖都是不温不火，销售总是上不去。

然而刘总还是强制要求他的宣销团队坚持下去，他认为只要展销坚持开展下去，销量的井喷只是个时间的问题，因为顾客的认知需要一个过程!

但是，这样推广一个月后，区内有影响力的零售终端几乎让他的展销队扫荡了个遍，销量却未能有效提升，甚至个别场次的销售额还不够支持他建立宣销团队的人员与交通费用，就连刘总也有点丧失信心了!

原因何在：

刘总开展的终端宣销没有问题，问题在于他仅仅认识到了――新品推广动总比不动强，而忽视了――动的频次多不如动的效果好!

刘总不停地开展活动，却忽略了要把产品销售给谁。活动前期缺乏准备，虽然活动造势吸引来很多人，但是来的人群中固定的消费群体却很有限，所以活动效果并不好。

另外展销与其他时间的终端促销在力度上没有明显区别，展销只提供了一个与顾客进一步沟通的机会，而未能通过大力度的促销实现现场销售。

破解方法：

刘总与他的宣销团队下到顾客中，调研目标顾客基本特征，制订了吸引力更强的促销方案，在活动前3天就在准备开展活动的乡镇广发宣传单页，为活动的促销造势，当次销售额竟然是宣销团队上个月一个月的销售额!零售店主也一改往日对B品牌宣销团队的冷淡态度，热情送水送茶，并在活动结束后问刘总什么时候还来搞活动，他好提前准备。

事后刘总总结道：实施产品推广的目的就是推动产品销售，如果没有销量，再大频次的活动都是无用功。

陷阱四：盲目与一线品牌攀比市场投入

踩雷过程：

汇通商贸老板张力原是某国际洗化品牌的大区经理，转型为经销商后，汇通是Y区域最有影响力的区域商之一。年初张力看好了一家非常具有增长潜质的洗化二线品牌s品牌，并希望借S品牌的推广树立自己在洗化行业的地位!

S品牌以后，张力总觉得S品牌的产品推广策略过于保守，于是他与下面的品牌经理制订了一套完善的产品推广计划：

铺市：确保大型终端与每个乡镇都可以看到S品牌；

陈列：大型卖场及每个乡镇都要看到S品牌的专柜陈列，对有影响力的洗化卖场及专卖店购买2倍于竞品的专柜!

广告：配合S公司的广告投放，制作各县区通往乡村的村村通公交车体、市区公交车体、终端店招等，重点加强对重点零售终端的形象包装；并在电视上投入一定的流动字幕广告，以加强s品牌的促销活动告知。

人员：在每个重点终端安排专职促销人员实施终端拦截，同时建立宣销团队实施节假日与逢集促销推广。

该计划推广半年后s品牌在Y区域虽还比不上一线品牌，但是已经颇具影响力，销量得到质的提升。但看着财务递交上来的财务报表，张总怎么也高兴不起来!那份s品牌的盈亏分析表上，分明体现出，付出巨大精力的张力不仅未能从s品牌上获得丝毫赢利，甚至亏得一塌糊涂!

原因何在：

张力一直坐镇一线品牌，而很少做二线品牌，盲目与一线品牌攀比市场费用投入是造成亏损的症结所在。

广告投入、大型卖场进场及陈列、人员的投入等等都是一个无底洞，不是不投，也不是投不起，而是不能盲目的投入。投入要计算投入产出，要考虑盈亏平衡与企业的承受力!1000元购买一个专柜，对于月销售额4万～5万的一线品牌仅仅是2％的费用投入，而对于销售额不足5000元的二线品牌可就是20％的投入!

对于二线品牌，在产品推广初期的市场费用投入上一定要追求“短平快”，即每一分投入都要能保证在最短的时间内看到销售回报，因为我们可投入的费用远远低于我们需要投入的费用。

破解方法：

首先，在广告投入上，由厂家做电视上的一切广告和字幕投入，只选择重点交通线路做公交车车体广告和重点终端的店招。

其次，铺市政策不变，但在陈列上，大型卖场及每个乡镇的重点终端都要有S品牌的专柜陈列，停止执行“对有影响力的洗化卖场及专卖店购买2倍于竞品的专柜!”。

第4篇：品牌推广的重要性范文

    房地产品牌策划模式的最大特点是除了抓住品牌内在品质和外在品质外,着重强调项目品牌的推广。通过工地包装、现场销售包装、电视报纸广告造势、样板房推动、软性新闻宣传、公关活动介入等,把不知名的楼盘短时内变得家喻户晓,吸引客户购买,从而达到品牌策划的目的。  品牌策划模式对一些内外品质稍差的项目来说,效果是很好的,通过“快速推广”,使项目赢得人们的认同。但是,如果在推广时片面追求“造势”、“炒作”,忽视产品品质,虽取得首次开盘成功,后几期就不一定卖得动了。因此,在“快速推广”的同时,也不能忘了品牌的品质,因为最终得到客户信赖的还是项目真正的内在品质。 品牌就是差异,就是个性。品牌标志着商品的特殊身份,将自身与其他类商品区别开来。房地产品牌就是房地产项目具有区别于其他项目的个性,有独特的目标市场和共同认知的目标客户群,有较高的知名度、美誉度和忠诚度。房地产品牌策划是对房地产品牌的内涵进行挖掘、发现和推广,使房地产项目赢得人们的信赖。

    品牌策划模式流程和内容如下:

    1、品牌策划以建立项目品牌为中心。首先要提出品牌的独特的核心内涵。 2、依据核心品牌内涵在产品上寻找产品支撑。在规划、设计、景观、配套、物业服务等各个方面寻求和表现品牌的内涵。品牌策划就是建立一流的品质和一流的推广。品质是品牌的基础,品牌策划要从品质入手,创建一流的品质。品牌的推广要推广一流的附加值,要有一流的战略战术,要建立一流的物业管理队伍。 3、品牌的塑造要寻求公众的认可,具有社会价值。品牌策划中的附加值推广要有侧重点。一是要融入自然的和谐环境,二是要社区服务的社会化,三是要家居生活的信息化。 4、品牌策划推广有四个阶段。一是“人工造雨”阶段;二是“筑池蓄水”阶段;三是“开闸泄流”阶段;四是“持续蓄水”阶段。品牌策划推广的五种方法。(1)、“筑巢引凤”法;(2)、“盆景示范”法;(3)、“借花献佛”法;(4)、“马良神笔”法;(5)、“巨量广告”法。 5、品牌的提升,品牌要根据社会的不断进步,在不同的阶段,品牌需要一些细小的创新。要不断的维护品牌的形象,建立可持续发展的品牌思想。品牌提升要注意六个工程。 (1)、软性推广工程;(2)、公关活动工程;(3)、卖场包装工程;(4)、口碑工程;(5)、公关危机工程。

第5篇：品牌推广的重要性范文

关键词：品牌 价值 推广 意义

对于一个企业来讲，企业的品牌代表着企业的形象，尤其其中的品牌核心价值和品牌推广对企业的生存发展至关重要。

一、品牌核心价值与品牌推广的定义

（一）品牌核心价值的定义

品牌核心价值指的就是一个企业品牌的主体，它使得消费者能够简单明了的区分不同种类商品或者是同类而具有差异化的商品，进而在实际的购买过程中进行自有的抉择，最后实现对某些品牌的忠诚度。

（二）品牌推广的定义

品牌推广，是指企业在塑造企业自身及企业产品品牌形象的过程中，为了获得广大消费者认同而进行活动的动态过程，其根本目的还是以达到企业产品销售为目标。

二、品牌发展的历史及品牌核心价值与品牌推广之间的关系

（一）品牌发展的历史

品牌的出现和形成大抵为19世纪的工业革命时代。 当西方工业化时期到来以后，由于机械化和技术的进步，商品得以不同以往的大批量生产销售，而在此过程中，为了区分商品的类别及性能，一些先进的工厂会以带有特定标识的商标进行销售的区分，以便使得消费者对商品的各类指标进行明显的衡量和对比，这视为品牌发展的初始。

（二）品牌核心价值与品牌推广之间的关系

不同的企业，其品牌价值不尽相同，但是，企业品牌的核心价值无一例外的对于企业品牌的推广起着至关重要的作用。品牌核心价值的好坏决定了品牌推广的深度和广度，品牌推广反过来对品牌核心价值的完善和补充具有能动的反作用。具体说来，一个企业的品牌核心价值模糊不清，那么，品牌推广也必然会模糊，从而影响到整个商品的销售。反之，亦然。

三、品牌核心价值对品牌推广的负面影响力

尽管品牌核心价值和品牌推广这两个经济名词从现代商业的初始时代就已经开始不断的被人提及，但是，这并不等于企业品牌的核心价值已经对品牌推广发挥的仅仅是积极的作用。因此，可以想见，企业品牌核心价值的有无及好坏对企业的品牌推广是非常可能有负面影响的。

（一）缺乏企业品牌核心价值对品牌推广的负面影响

对于一些实力欠乏的中小型企业以及一些没有远见卓识的大中型企业来讲，可能并没有在多年的发展中确定自身的企业品牌核心价值，由此带来的就是企业品牌推广的欠缺和短路，使得企业品牌推广难以维系甚至阻碍了企业的正常发展。由此对于这些企业而言，可能在未来的经济体制及经济格局的调整中，产生足以使企业被兼并甚至破产的境地。

（二）错误企业品牌核心价值对品牌推广的负面影响

对于同样没有远见卓识或者没有实力竞争的企业而言，如果企业在发展的过程中不能正确的进行企业的品牌核心价值定位，植入了错误的企业核心价值理念，并且在实践的过程中不断的以错误的企业品牌核心价值误导企业品牌的推广，其结果只能是使得企业品牌推广出现错误的执行，进而放缓甚至阻碍整个企业以销售业绩为目标的正常发展。

四、关于品牌核心价值对品牌推广的负面影响力的解决办法

（一）缺乏企业品牌核心价值对品牌推广的负面影响的解决办法

作为一个企业来讲，不论是大中型的，还是中小型的企业，都必须树立一个标准的企业品牌核心价值，这个品牌核心价值，可能是基于企业产品的功能，也可能是基于消费者情感等基点。不同类型的企业品牌核心价值树立的标准要依据企业产品与地区产品消费者意向相匹配的标准来确定。对于一个企业来讲，企业的领导者要将树立企业的品牌核心价值确立为日常工作的主要议题之一，并且通过企业多年的实践经验以及企业各方面优秀人才经验的汇聚，形成具有自身特色的企业品牌核心价值。

（二）错误企业品牌核心价值对品牌推广的负面影响的解决办法

对于一个企业而言，不论企业的品牌核心价值是什么，无一例外的，都需要按照一定的价值量表来进行科学的考量。例如，依据企业媒介资源价值因素、企业行业成熟度因素、企业品牌媒介注意力因素、企业品牌成熟度等因素进行企业品牌核心价值的累积考量。当企业品牌核心价值在诸多因素当面做的不足并且没有产生常态化的销售业绩时，可以依据科学价值量表诸多因素的理性分析，找出真正的本企业品牌核心价值，并且消除既有品牌核心价值的消极影响，将最新的企业品牌核心价值在全企业、全员工、全客户等经济节点上进行合理有效大规模的宣传，达到创新优化企业品牌核心价值的最终目的。

由以上可见，品牌核心价值对品牌推广的影响具有决定性作用，而品牌推广的好坏直接影响到企业未来的发展。因此，必须注重对企业品牌价值的详细剖析，以便发挥企业品牌推广对企业发展的正面作用。同时，也希望越来越多的人参与到新世纪信息时代企业品牌核心价值定位、企业品牌推广的广泛研究中来，并且希冀因此对我国企业的品牌核心价值以及品牌推广发挥出积极的主观能动性作用。

参考文献：

[1]翁向东.品牌的核心价值――爱上一个品牌的主要力量[J].中国品牌与防伪，2013

[2]汤娟.论市场营销与品牌推广的关键分析[J].商场现代化，2012

第6篇：品牌推广的重要性范文

1、品牌最独一无二且最有价值的部分通常会表现在核心价值上。如果把品牌比作一个地球仪，核心价值就是中间的那根轴心，不管地球仪如何旋转，轴心是始终不动的。对于品牌的认知是相通的，无所谓于品牌的不同地位，这一定是不同品牌间都有可以借鉴的东西。

2、但是，不同地位的品牌一定有其符合自身发展阶段的品牌建设和推广策略。我们常常讲的品牌或者品牌核心价值，已不单单是所谓的CIS了，它应该是包括了内容、符号、个性、文化、使用者价值等在内的表现；而这些表现在不同企业的不同阶段有其不同的重点，并通过不同的推广策略和传播手段传达给受众，转为品牌印象和影响。所以，就不同地位的品牌，所处的阶段和相应的品牌建设重点和推广手段也是不同的。我们常常讲，真正的品牌是在卖文化，传播品牌的所赋予的文化，比如可乐的美国文化、宝马的驾驶文化；现在我们很多的企业是连基础性的品牌建设还没做好，出现自己都不知道自身的品牌定位，就开始学巨头们传播所谓的品牌文化，这种超越自身阶段的品牌操作手法，是不可取的。我认为品牌建设和推广都是一个过程，即使多大的品牌，也是从过程中锤炼出来的。

3、因此，不同地位的品牌，一定要认清自身所处的阶段和现阶段的品牌建设的重点。品牌地位和层级是逐级递增的，不断发展积累的，比银鹭地位低的品牌可以借鉴参考银鹭当年地位弱小的时候的一些方法和模式，比方区域品牌成长为全国性品牌成功的道路有：农村包围城市、品类突围……等等。就现阶段的银鹭来讲，我们已经把品牌的基础工作做的相对扎实，从一个区域品牌到全国性品牌再到品类的扩张，都是在为品牌建设做积淀。我们在2003年就导入CIS，在最近的几年，对银鹭品牌重新规划，虽然中间也有很多的挫折。我们现在逐渐从产品的宣传过渡到品牌传播阶段。

二、寻找适合自己的传播方向和传播平台？

就我们刚刚讲到的，我认为在品牌建设和推广的最终，一定是品牌的有效传播。由此，品牌传播的平台显得尤其重要，它可能对品牌的传播效果产生决定性的影响。我们合作过的一位营销专家曾经有一句话：小品牌在央视投放广告，会给消费者大品牌的印象。很多企业也是通过这样的方法获得了品牌的急速提升。银鹭曾经也是央视的标王，那是适应在银鹭品牌发展的初级阶段所采取的品牌建设和传播平台。经过数十年的发展，银鹭的品牌地位和影响已发生改变，外部的营销环境也在发生变化，甚至于消费者的观念也在发生变化。在当今媒体多样化的营销环境里，传播的平台也在多元化，出现了以前所没有的分众媒体、公交媒体等等；在这样多元且复杂的环境里，选择适合企业自己的传播平台考验了经理人的判断能力。就银鹭来看，作为一个全国性的品牌，我们一直坚信，电视广告的传播效率和效果还是远远超出其他媒体平台的效果，特别是近几年地方卫视的崛起，更是为银鹭提供了一个很好的品牌传播平台，这也是我们成为安徽卫视合作伙伴的一大原因。

第7篇：品牌推广的重要性范文

推广方案是开发市场的尖刀利刃，方案必须适应市场店铺欢迎，先进的推广方案受到大店的关注和期待，专卖店非常感兴趣推广起来当然容易。

品牌具备竞争优势，品牌生命力非常强，推广模式非常新非常好非常实用，店铺有考虑引进类似品牌，并且还可以帮助做整店装修，很多店铺老板到样板店参观考察，推广速度非常快，榜样的力量是无穷的，相互传播相互带动，推广顺利情理之中。

其实做整店装修的不止凯达公司一家，市场上有几只品牌做整店装修，只是做的比较简单而已，凯达商贸之所以推广比较好，关键把事情做到位，多为店铺为对方着想，站在店铺的立场做事，店铺当然欢迎。

韩伊威倩品牌做装修，非常透明公开，店铺可以自己找装修公司，也可以按着要求使用凯达公司指定的装修机构，允许自己找公司，这是莫大的恩惠。 　 首先证明装修是真材实料，不做假，自己找装修机构，凯达指定装修机构来监督，这样既保证装修质量，又保证品牌形象，还可以让店铺放心满意，所以推广速度当然快。 　 上海欧美姿品牌，依据厂家的品牌战略，做会员营销模式，通过帮助店铺开发新会员，今年4月份欧美姿美满中华，走进山东免费向广大女性赠送80万分礼物，并且通过全国妇联，省级及地级妇联下发礼券，信誉保证让广大女性放心，通过公益活动提升品牌美誉度，通过会员推广开市场，持续提升店铺的业绩及会员数量。 　 通过整店装修带动彩妆品牌，正当很多商对做不做彩妆，犹豫不决的时候，凯达商贸广州雅美姿品牌彩妆，虽然没有做过彩妆，凯达段总说，彩妆作为战略品牌，首先要占领市场，走进店铺占领销售网络，拥有销售网络拥有未来，把握先机创造财富。

当网络挤满彩妆品牌的时候，再考虑已经晚了，晚做难度大又费时费力，早做还容易为什么不早做，相比之下，很多商有慢了一步，彩妆品牌找上门都不做，凯达商贸发现商机马上行动，如果把握未来必须把握住现在，否则何谈未来。

欧美姿品牌会员推广模式，有官方机构的支持，又是通过公益活动做推广，目前终端竞争很激烈，店铺之间抢客源争份额，店铺之间的竞争层次比较低，基本都是以低价让利促销为主，欧美姿大型公益派送，可以站在高端引领会员开发模式。

会员决定店铺的可持续发展，店铺对推广模式非常重视，对会员管理尤其是留住会员方面，缺乏行之有效的办法，欧美姿会员开发及留住会员模式，受到大店的青睐，过去的2011年，以会员开发管理为模式的品牌，最大的赢家是欧美姿。

因为名不见经传的欧美姿，合作伙伴都是当地的A类店铺，这是最大的胜利，这就是凯达商贸的实力所在，拥有优质销售终端，未来业绩提升才会有基础。

2012年，很多会员开发管理为模式品牌，已经偃旗息鼓，有些已经黯然退场，有些还在勉强支撑，欧美姿依然高歌猛进。

由中国妇联牵头，省地级妇联机关为支撑，大型公益派送依然风生水起，带动品牌带动店铺快速发展，凯达商贸依托欧美姿带动了牙膏品牌的发展，牙膏品牌价格适中，有特点有卖点有效果，有物料有配送有推广，销售业绩快速提升。

牙膏品牌在店铺不太受重视，店铺基本是名牌垄断，知名品牌有特点有卖点，价格适中利润丰厚，政策好配送优厚还有推广，店铺比较喜欢，没有费劲顺利进驻县级A类店铺。

在竞争激烈，品牌过剩的今天，推广品牌促成客户，没有十次八次的接触，很难把业务做成，商运作品牌最大费用，人员费用及时间成本，成交一个业务需要三个月，半年一年，甚至一年一年以上的时间，这样的进度是商最头痛的事情。

凯达商贸，运作品牌做优质销售终端，进店速度快，推广速度快，业绩提升非常快，很多商望其项背，因为凯达商贸，从2011年开始做省级，新公司能够在一年时间，在全省区域具备这么强影响力，让同行大惑不解。

首先，凯达商贸段总具备战略眼光，已经看到市场的未来，品牌的未来，同时与知名营销机构，润欣国文营销顾问机构结为战略合作伙伴，自身优势与营销机构的优势，相互促进快速发展，内力外力一起发力，借助外力借力使力当然省力。

相比之下，很多商总是觉得自己有一套，做起事来总是不尽人意，感觉办法很对很巧妙，开发市场做客户的时候却不灵验，最后归罪于市场竞争，归结于品牌过剩，忽略了向营销机构借智慧，通过外脑打造属于自己的营销优势。

高端洗发水，刚刚起步，市场品牌少缺乏竞争，一流店铺当然不能放弃新增长点，高端洗发水服务高端顾客，仅仅价格高不能服众，顾客未必买帐。

做高端发水，首先从头发做起，以科技为平台，发质为基础，头发分干性，中性，和油性三种，洗头后，2-3小时观察头发表现，干燥，柔顺，湿润程度判断，通过伸缩性及弹性，通过直观看法，发黄，发脆，开叉，脱落，发柴，头发无光泽，容易起头屑发痒。

通过技术及数据分析，结合头发实际状况，分析出绝大多数人群为干性头发，因为气候及环境污染，造成头发脆干枯分叉失去弹性，还有少数人群为油性发质，多集中在青春期的少男少女，还有极少数的中性发质人去，中性发质的头发不油不干，亮泽顺滑上乘发质。 　 中性发质护理需要PH为6的发水为佳，干性头发需要PH为5即可，油性发质需要6.5以上的发水护理，找到头发问题提出解决方案，提供全方位的服务。

做生意推广品牌，首先从理念方面做文章，理论让目标客户接受认可，如果店铺老板觉得可以，下一步业务就好谈了，如果理念不同，理论过不过去，业务推广就会受阻。

通过技术手段，发现顾客头发的问题，根据问题做解决方案，根据发质选择不同PH的发水，用PH之概念引领销售，根据顾客的需求，满足顾客的需求，通过面对面的讲解，心贴心的服务。

第8篇：品牌推广的重要性范文

关键词：品牌定位；湖南图书馆；地方戏剧库

一、品牌与图书馆品牌

（一）品牌的定义

菲利普・科特勒（ Philip Kotler） 在《营销管理：分析、计划、控制》一书中将品牌定义为“一个名字、名词、符号或设计，又或是上述总和，其目的是要使自己的产品或服务有别于其他竞争者”。品牌是特定产品与特定服务的识别标志。不同的品牌代表不同的产品和服务的品质，创建品牌的实质就是将其独特的产品或服务传播给目标对象，用以取胜于其他竞争者。一个成功的品牌，不仅是质量和信誉的保证，更能够在目标对象心目中树立鲜明的、独特的品牌个性与形象，创造及满足特定的需求和愿望。

（二）图书馆品牌文化的定义

任永芳在《论图书馆的品牌经营意识》一文提出：“图书馆品牌是指图书馆通过自己独特而鲜明的特性，如一定规模的馆藏、某一信息产品、某一特定服务，并把它加以规范和传递，使之在整个传播领域及社会中享有较高的知名度、赞誉度和认同感，从而建立起与众不同、个性独特的形象，并在同行业中形成竞争优势，这种优势就是图书馆品牌”。

二、湖南图书馆品牌的塑造――以湖南地方戏剧库为例

（一）湖南图书馆品牌塑造

1.湖南图书馆品牌定位

图书馆的品牌定位主要看特色品牌是否符合当地广大社会读者的需求，湖南图书馆的品牌定位就刚好满足。品牌定位有如下要点：a.品牌定位应该针对某一特定目标市场或人群，不应大而全。品牌定位目标人群是湖南的读者，而且是想要走进图书馆、利用图书馆的人，更加是想要了解湖湘文化历史传承的人。b.品牌能满足公众对产品功能和情感的两大需求。能够满足广大读者对于了解更多湖湘历史文明，传承文化遗产的需求。c.品牌定位是挖掘公众心中所想并与产品相关联。湖南图书馆的品牌应该让读者一看到湘图的标志就能想到湘图保存完整的特色的湖湘文化传承。d.通过品牌定位，创造出品牌独特的个性文化与形象，把湖南图书馆与湖湘文化结合起来，更好的发展特色湖南图书馆，更好的传承湖湘文化。

2.湖南图书馆品牌策略

品牌策略就是在品牌定位完成后再确定主要的品牌目标。品牌策略的要点主要有以下几点：a.要专一；b.找一个合理的目标；c.找一个有利的目标市场；d.使自己有别于他人。传承湖湘文化是湖南图书馆的重要而特殊的职能，湖南图书馆的百年历史是传承湖湘文化的百年，塑造湖南图书馆的品牌文化就要找一个专一的合理的并且特色区别于其他图书馆的目标对象。湖湘文化是我们宝贵的、独有的文化，是区别湖南与其他省市地区的标志性文化。

3.湖南图书馆品牌塑造

品牌定位与策略的根本目的在于品牌的塑造。优秀的图书馆品牌应该拥有自己独一无二的标志，它是代表图书馆地位、特征和精神内涵的符号形象。湖南是中国西南少数民族文化的重要发祥地之一，悠久的历史，多元的民族和文化，独特的自然资源给湖南留下了丰厚的非物质文化遗产。目前，湖南省有非物质文化遗产11大类320多项，非物质文化遗产传承人200余人。品牌建设是一个长期的过程，我们可以先选择急需要保护和传承的非物质文化遗产来建设。如：湖南地方戏剧。湖南地方戏剧萌芽于春秋战国时期，兴盛于清代。新中国成立后，湖南地方戏剧得到了空前的发展，形成了湘剧、祁剧、辰河戏、衡阳湘剧、常德汉剧、荆河戏、巴陵戏、湘昆、长沙花鼓戏等19个不同风格的地方戏剧剧种，涌现出很多优秀剧目。作为湖湘文化历史长河中的一颗璀璨明珠，湖南地方戏剧是不可再生、无法复制的“活化石”。然而，在当今多元文化的冲击下，湖南地方戏剧并没能得到很好的保护和宣传，某些剧种正在衰落和萎缩，许多地方戏陷入了后继无人、青黄不接的窘境。

（二）品牌推广

品牌形成的过程实际上是品牌在公众中的传播过程，也是公众对品牌的认知过程，因此，打造品牌P健在于传播推广，扩大图书馆的知名度，增加读者对图书馆品牌的可信度、认知度、忠诚度和品牌联想。为了吸引更多读者，图书馆就需要不断进行宣传推广和营销。图书馆品牌文化的宣传推广主要有两种形式：媒介推广和公共关系推广。

1.媒介推广

所谓的媒介主要包括：印刷媒介如：海报、报纸、杂志、书刊等；电子媒介如：广播、电视、网络、手机等；传统媒介如：图书馆自带的馆藏资源、讲座等。

（1）印刷媒介的推广

印刷媒介的推广主要优点有：对象明确、时效性强、信息量大、针对性强、印刷精美、保存期长、费用较少。图书馆可以印刷介绍图书馆服务、宣传活动、资料介绍、书架指南等形形的海报、广告、书签和小册子，用于摆放在图书馆醒目的地方以供用户随意领取，在周围城市及本地区的各家报纸杂志刊登广告、在图书馆通迅杂志上的撰文宣传、在定期举办的讲座上散发广告等。例如宣传湖南地方戏剧库，湖南图书馆可以在大厅放置湖南地方戏剧库的宣传海报，还可以摆放举办湖南地方的活动资料或者讲座资料，在走廊玻璃宣传栏等贴满戏剧知识宣传海报。通过编撰《湖南地方戏剧知识大全》等书籍也能对湖南图书馆起到推广作用。

（2）电子媒介的推广

电子媒介是一种新兴的媒体形式，其传播形式的便捷有效性越来越受到图书馆界的重视。其优点有：速度快、范围广、灵活便捷、制作精美、针对性强。图书馆可以利用新兴的电子媒介如广播、电视、网络、手机等，方便快捷给读者推送更新内容。利用广播、电视媒介。湖南图书馆可以通过专门的戏曲广播、戏曲电视台来推广自己的活动，都是戏曲爱好者的特定对象可以让这种方式的推广达到高效性。

利用互联网媒介。21世纪信息时代的来临，网络信息大爆炸的背景下，如何让用户在茫茫互联网中抓住图书馆传播的信息是最重要的。利用湖南图书馆现有的数字资源平台，如湖南图书馆网、天下湖南网站、读行论坛等网站。既可以通过直接链接在首页的方式宣传，也可以通过举办网站或者论坛活动来邀请广大读者参与互动。比如可以在论坛举行：“我最爱的湖南地方戏剧演员”，“我最爱的湖南地方戏剧”贴图大赛，“看图猜湖南地方戏剧剧目或者戏剧角色”，“最美戏服”等。

利用百度推广等搜索平台，让目标用户只要搜索湖南地方戏剧相关的新闻、图片、视频等任意信息就可以链接到戏剧库来，扩大湖南地方戏剧库的点击量和影响力。通过读者账号与微博、QQ等社交网络账号连通，形成读者读书与分享的良好互动。比如用户在湖南地方戏剧库点播了《刘海砍樵》湖南花鼓戏，用户就可以直接对这个视频进行点评并分享，让更多的朋友通过链接也来看这部戏。并且，实现账号连通可以在湖南图书馆上直接用自己的社交账号登陆，并且实现图书馆现有一切功能、资源的分享。

利用手机移动平台，如手机版湖南图书馆、湖南图书馆微信公共账号等。利用推送功能，开辟专门的湖南地方戏剧板块，如：“戏曲荟萃”等，可以每天推送地方戏剧知识，介绍剧种、演员、导演、剧目等知识，还可以推送地方戏剧的经典音频和视频等。在资讯活动专栏及时推送关于湖南地方戏剧活动的资讯。用户回复“花鼓戏”等关键词可以找到自己想要的戏剧知识。

（3）传统媒介的推广

传统媒介是指图书馆本身有的资源。例如馆藏文献，公益讲座等。湖南图书馆可以利用跟戏剧相关的丰富的地方文献馆藏资源来举办展览，可以展出一些戏剧珍藏的孤本、手抄本等等，让广大读者面对面感受湖湘文化悠久的历史。图书馆还可以利用湘图讲坛的平台，每月一期举办一场关于湖南地方戏剧的讲座， 如罗艳主讲的《走进昆曲，走进美》、顾侠强主讲的《昆曲传承》等讲座。还可以定期播放戏剧的经典演出视频，让戏曲爱好者有大屏幕可以看戏剧演出。同时加入百姓课堂，推出戏曲入门学习课程，让广大想学戏曲的读者有地方可以学。

2.公共关系推广

公共关系推广是指以较低的成本通过公关活动引起新闻媒体和公众的关注，以期达到较大推广效果的一种手段，是符合图书馆经费有限而效果显著的一种品牌推广策略。与其他传播工具相比，公共关系的优点是通过比较中性的媒介来传达品牌信息，读者比较容易理解和接受，有高度的可信性。公共关系推广主要包括图书馆与各界人士的友好关系、参与公益活动、媒体采访报道等。

（1）与政府、各界人士保持友好关系

图书馆是公益性事业。只有当政府意识到图书馆对当地地方社会主义经济建设和社会文化建设坐出巨大而明显的贡献并具有不可替代的作用时图书馆才能获得政府的支持和拔款。因此，图书馆应该非常注重与政府及各界人士之间保持重要的友好关系。

（2）与媒体建立合作伙伴关系

我们不仅可以利用媒体的新闻报道吸引公众注意力并且提升自己的品牌形象，还可以和媒体合作拍摄如湖南戏剧动漫、湖南地方戏剧口述历史等纪录片。既能节省经费，又能利用媒体的专业知识和传播手段。

（3）主动参与各种公益活动

我们不仅要在图书馆内举办各种公益性课程与讲座，还可以走出去，去社区或者高校等地举办公益活动。既能提升自己品牌形象，又能扩大社会效应。

三、塑造湖南图书馆品牌的意义

图书馆品牌的建设是一项系统工程，需要庞大的资金与专业的人才来搭建与支撑。图书馆品牌的建设既是图书馆界不断追求和探寻的目标，更是图书馆生存与发展的需要。只有创建图书馆品牌，才能跟上市场经济下信息服务行业的发展需求，创造和满足读者的特定需求。湖南图书馆的湖南地方戏剧库，对于传承和保护湖南地方戏剧，促进湖南地方戏剧信息资源的开发与利用有着重要的意义。湖南地方戏剧品牌的塑造对于湖南图书馆全面树立湖湘文化品牌建设理论与实践的工作也具有宝贵的借鉴作用。

参考文献：

[1]（美）菲利普`科特勒. 营销管理：分析、计划、控制.1999.[10]

[2]任永芳.图书馆的品牌经营意识[J].河北科技图苑，2003，（4）

[3]金汉川.中国戏曲志・湖南卷[M].北京：文化艺术出版社，1990：1-30.

[4]方兴. 拯救濒危的湖南戏剧[N].潇湘晨报，2006-5-22（A12）.

第9篇：品牌推广的重要性范文

关键词：大庆旅游；品牌推广；整合营销传播

中图分类号：F420　文献标志码：A

大庆市是一座富含深厚文化底蕴的生态园林型城市，是中国内陆首家“环保模范城市”。大庆市政府视旅游业为推动大庆市经济可持续发展的接续产业，将做大做强旅游产业作为城市发展的重要决策目标。从资源角度而言，大庆市发展旅游业具有独特性和差异性优势。以石油文化为例，大庆市是全国乃至世界著名的石油工业城市，铁人精神是大庆人的精神脊梁，由此衍生的石油文化不仅具有历史价值，更是值得所有人学习，为旅游开发提供了良好的物质基础。石油工业旅游资源的不可替代性和不易模仿性，为大庆市发展石油文化旅游带来了更为广阔的发展空间。此外，著有全国最大的城中湿地——龙凤湿地自然保护区已经形成了独具一致的湿地旅游景观，体验人与自然的和谐。全国最大的中低温地热田使得大庆市的特色温泉成为黑龙江省独一无二的温泉旅游产品。然而，因为大庆市旅游发展处在初期，旅游品牌的推广模式尚未形成，所以大庆市旅游业发展的进程在某种程度上受到极大的制约。因此，本文从大庆市旅游业发展的现状为立足点，从多方面分析发展存在的症结，尝试应用整合营销传播策略推广大庆“绿色油化之都、天然百湖之城、北国温泉之乡”的旅游品牌。

1　大庆市旅游形象和品牌推广

旅游城市的传播和推广需要品牌的大力支持。大庆市旅游局为推广大庆市旅游品牌，分别采取区域合作、资源整合、哈大齐工业走廊建设、旅游线路开发，努力将大庆旅游品牌打造成北方的一颗明珠。旅游形象定位及品牌定位是大庆旅游城市发展的战略前提，也是有效实施整合营销传播理论的前提条件。

1.1旅游形象

大庆市旅游形象定位主要体现几个方面：一是确定大庆市旅游业走向如何，走向中国还是走向世界。二是突出大庆的特色，与大庆市文化建立连接。三是形象定位要能够在竞争激励的对手中吸引旅游消费者的眼球。清晰的定位能够帮助大庆市旅游项目的开发和建设，能够在旅游消费者心中留有深刻印象，从而塑造良好的旅游形象，打造独特个性的旅游胜地。大庆市确立的“生态油都·激情大庆”城市旅游形象突出了石油文化、生态资源的特点，然而“激情”的燃烧与大庆文化的衔接有待于吻合。整体上看，大庆市所有开发的旅游项目都是静态的，参观文化遗址，观赏野生动物保护区，野外休闲度假，事实上非常符合大庆市这所城市的特质——静谧，深沉，城市旅游形象应酌情考虑这一特质。

1.2旅游品牌推广

大庆市确立了“石油文化、生态湿地、特色温泉”三大旅游品牌。三大品牌的形成很大因素是考虑到大庆市有别于其他城市的资源优势。大庆市旅游项目的建设多以资源为导向，即有什么样的资源，就开发怎样的旅游产品。石油工业延续的文化遗址，湿地资源开发湿地景观，地热资源开发温泉项目等等，给大庆市旅游品牌赋予新的生命。尽管城市资源是旅游品牌定位的重要考量因素，然而为了壮大旅游品牌的建设，提升大庆市旅游形象，政府需要考虑消费者的需求来拓展旅游项目的建设。

品牌推广是品牌树立、维护过程中的重要环节，它包括传播计划及执行、品牌跟踪与评估等。品牌推广的直接目标是获得产品收益。品牌推广的间接目标是提升企业形象，产品价值，提升品牌的竞争力。2007年，大庆市旅游业进入“黄金季”。大庆市市政府通过一系列的推广活动将策划的城市旅游形象和旅游品牌推向市场，接受消费者的考验。一年一度的湿地文化节，让世界人民了解了大庆市湿地文化，原生态文明的城市。大庆市市荣获“中国优秀生态旅游城市”的称号。2010年，大庆市市旅游局主办“第七届中国(大庆市)东北地区旅游博览会”，邀请各界人士参观大庆市旅游景区，户外景观，意在提供一个东北旅游企业交流平台，提升大庆市旅游知名度，将大庆市旅游景区推向市场。目前，大庆市旅游专列T47／T48次列车已经成功投入运作，广播、海报、展架等各种传播工具齐上阵，在情感上为乘客留下深刻、富有内涵的大庆市旅游文化。近两年来，大庆市市旅游局利用城市主干道和景区沿线进行旅游产品推广，通过各大电视台进行特色温泉的宣传，制作高水平的大庆市旅游风光片、大庆市旅游地图以及精美的宣传册，目的只有一个，让大庆市旅游品牌走向世界。

2　大庆市市旅游品牌推广面临的问题

2009年，大庆市旅游收入为19.6亿，占地方GDP的比重为3.6％；占第三产业增加值的比重为6.3％。省内其他城市同期旅游收入，哈尔滨310，2亿元、齐齐哈尔50.1亿元、牡丹江46.1亿元。旅游收入是旅游品牌推广成功与否衡量的关键因素。可见，与本省旅游强市有很大的差距。2010年，省级旅游收入排名中，黑龙江省仅列居第25位，大庆市旅游实力与国内旅游强市之间存有更大的差距。这也说明大庆市旅游品牌推广还很不足。笔者结合大庆市旅游发展现实情况，总结以下几点。

2.1品牌竞争力弱

大庆市旅游品牌竞争力弱，主要表现在品牌忠实度低，品牌知名度低，品牌认识度低，品牌联想能力弱，品牌资产专有权维护差等五个方面。大庆市市旅游局每年的统计数据只包含旅游收入，接待旅客数量等少部分数据。然而收入和旅客数量的多少对于旅游目的地的实质提升贡献不大。旅游消费者对不同旅游项目的忠实程度、满意程度能够帮助旅游目的地改善和提高。通过对外来人员的调查得知，大庆市旅游品牌的知名度和认识度还很低。在很多人的思维中，大庆市仍是个石油工业城市，对于旅游的开发认识不多。至于品牌联想建设和品牌资产专有权，相关部门还没有认真研究。

2.2旅游项目扁平化、单一化

大庆市旅游品牌推广的过程中发现，项目本身不具有竞争优势。大庆市主要3条旅游线路设计是依托于项目品种分类的。例如在红色之旅中，所有单个项目都是相关石化历史展览的，每个展馆是相对独立的，地点分散，缺乏联接和相互照应。一个展馆参观完直奔下一个，没有项目纵向的拓展或是横向交叉，如娱乐场所，购物场所等，参观所有旅游项目至少2天的时间，旅游消费者会很沉闷和乏味，缺少了旅游的乐趣。另外，每参观一处有历史气息的场所，旅游消费者都希望能够获得纪念品或是购买纪念品，作为纪念或是向家人推介。然而大庆市旅游商品非常少，销售网络有限。