经营亮点分析精选(九篇)

第1篇：经营亮点分析范文

在中国，营销策划公司有两种，一种是学院派，老总及员工来自大学，擅长营销理念培训和宏观战略制定；一种是实战派，老总及员工来自企业一线，具有丰富的实战经验，侧重营销策略和方法的实施，解决实际问题的能力比较强，而国内营销界、策划界极具影响力的蒙虎营销策划机构就是后者，靠实战出名，做的就是要与人不同。

业内人士都知道，蒙虎营销策划机构是国内营销策划界唯一既做策划、又做产品，融产品策划、销售、为一体的实战营销策划机构，蒙虎在给别人做策划的同时，公司自己也在进行实战操作，一些客户老跟我们说，能够把自己的产品做起来，那才叫真正的实战营销策划机构，光有理论、没有实战经验，光会演讲怪论、不会实战操作，那我们不会选择，所以蒙虎营销策划机构从成立之初就定位于国内第一家实战营销策划机构，好多公司找蒙虎做策划的最大理由就是，因为蒙虎自己也在做产品的销售、。

香港美伦集团就是这样，在考察国内5家策划公司后，最终确定了蒙虎营销策划机构做营销顾问，原因很简单，因为蒙虎团队具有实战经验，见多识广的香港美伦集团老总从16岁就开始在香港倒卖中药材，见到蒙虎团队第一面就说：勇猛、善战，蒙虎，好名字，有发展前途，他找蒙虎团队策划的产品就是现在热销全国的“亮白纳米稀磁牙刷”，但当时叫“美伦纳米稀磁牙刷”，老板很直爽，只许成功，不许失败，策划费好说，他说，他们已做了一年，投入了300万，但是没有做起来，蒙虎团队当时进退两难，不接这个策划吧，老总千里迢迢从香港赶来，接吧，实在是心里没底，因为蒙虎团队一直是做医药保健品的策划，但考虑再三，蒙虎团队还是接了，前提条件是，如果做起来，将全国一半的市场给蒙虎团队操作，老板非常爽快地答应了。 　　差异化终端定位，彰显独特个性

蒙虎营销策划机构开始对“亮白纳米稀磁牙刷”前期操作的5个市场进行仔细的市场调研，当蒙虎团队的调研人员问商超营业员时，营业员说的第一句话就是：这么贵，谁买啊？我们惊呆了，营业员都这么说，可想而知消费者不买，通过我们对前期招出去的4个城市调查，我们进行了详细的总结，认为其前期销售不力的主要原因是：

第一：缺乏广告支持，而一般的日化产品都有高空品牌辐射；

第二：产品完全按照日化模式运作，销售渠道以商超为主；

第三：跟商超零售5元左右的普通牙刷放在一块，零售价格显然偏高；

第四：商超营业员缺乏利益刺激，对产品认识不足，有消极影响；

第五：没有自己的促销员，终端维护跟不上；

我们分析后认为，一般的日化产品操作模式主要是高空有品牌辐射、地面以商超为主，而且有自己的终端促销员，而“亮白纳米稀磁牙刷”这几点都没有达到，最终导致全国招出去的4个市场全部失败。

经过我们对产品前期的操作进行细致分析后决定，产品来个“坐飞机上大海”，那就是产品的销售终端进行差异化逆向定位，销售渠道全部走零售药店，改变现在的商超渠道。

独特功效定位，提升产品概念

亮白纳米稀磁牙刷的销售终端走差异化道路，那么下一步就是如何让消费者认识到产品的功效，因为前期亮白纳米稀磁牙刷提出的是“不用牙膏也可以刷牙，可以节省牙膏80%”概念，所以招出去4个市场，但我们在对产品认真分析后发现，产品的检验报告中明确显示“产品对于黄牙、黑牙、茶渍、烟渍”具有洁齿功效，有效率达92%以上，公司提出的“不用牙膏也可以刷牙，可以节省牙膏80%”概念只能是引起消费者暂时的好奇，但是对于消费者没有其他的、长久的利益需求，因此这个概念生命周期不会太长。

既然产品对“黄牙、黑牙、茶渍、烟渍”具有洁齿功效，为什么不宣传洗黄牙功效呢？于是我们对产品功效重新进行了有效整合，产品功效重新定位，直接将产品的功效定位洗黄牙、除口臭，因为根据我们的调查，牙黄的人都伴有口臭。

最后我们对产品的功效定位进行了分组测试，第一组，我们与几个朋友一块吃饭，我们告诉他们，我们有一款洗黄牙的纳米稀磁牙刷，使用10多天牙齿就可以刷白，未等我说完，大家异口同声：先给我拿一把，老抽烟，牙黄！第二组，也是与几个朋友一块吃饭，我们公司一位经理告诉大家，他有一款可以节省牙膏80%的牙刷，非常不错，大家不以为然，其中一位说，一支牙膏才几块钱，还节省什么，也太抠了吧，大家同样的观点。

通过我们的精心测试，说明我们对亮白纳米稀磁牙刷重新定位是非常合理的、非常有吸引力的，而且概念也非常好，同时也符合产品本身具有的功效。

高端价格定位，提升产品竞争力

在价格定位上，原价19.8元，4个刷头，我们分析后认为，原先销售不好与价格没有太大的关系，但是如果将亮白纳米稀磁牙刷与零售5元左右的普通牙刷摆在一块，就是卖15元都贵，因为消费者首先认为它是一把牙刷，既然是一把牙刷那就应该是5元左右，但是如果放在药店销售，那它首先就是一个有功效的产品、是一个具有洗黄牙、除口臭、对于牙周炎、牙龈出血具有独特功效的一个口腔护理产品，去外面洗一次牙得一百多元，那“亮白纳米稀磁牙刷”到底卖多少钱？

蒙虎营销策划机构认为，如果再配一个刷头的话，那就是5个刷头，可不可以卖69.8元，蒙虎营销策划机构策划总监郭总认为，现在买一把好一点的牙刷也得10元左右，而亮白纳米稀磁牙刷配5个刷头，另外可以刷牙、洗牙、护理，69.8元，不到70元，消费者也能接受，大家一致通过，结果在后来的市场销售在中发现，这个价格定位和包装定位是相当准确的，也就是今天热销全国、特配5个高级刷头、零售价为69.8元的亮白纳米稀磁牙刷。

新品牌后入夺主，老品牌黯然失色

在对产品销售渠道和功效、价格进行定位后，还有一个重要的因素没有确定下来，那就是产品的品牌定位，在我们对市场调研后发现，由于前期公司操控不力，导致市场混乱而且失控，全国仅招出去的4个市场全部没有成功，有的区域商为了消化库存产品，在网上自己招商，又是什么办事处，又是什么发货站，导致一个好的结果就是提升了产品的品牌知名度，但同时也导致一个坏的结果，那就是市场非常混乱，我们最后决定，产品重新设计品牌，这样在一定程度上可以避免市场混乱的现状，产品以一个全新的面目出现在市场上，产品原名为“美伦纳米稀磁牙刷”，但我们认为，使用产品后牙齿洁白亮丽，经过蒙虎营销策划机构创作人员的讨论，决定启用“亮白”商标，一个新颖的名字脱颖而出：“亮白纳米稀磁牙刷”，洁白亮丽，产品性质不变，品牌新颖、吸引、靓丽，而且切入功效，不仅利于品牌传播、而且上口，产品的独特概念和功效诉求都融合到品牌里面，都在品牌传播的过程中体现了出来。

在后来的市场销售中，通过一系列的运作手段，“亮白纳米稀磁牙刷”逐渐成为国内第一款纳米稀磁牙刷的知名品牌，公司以前运作的“美伦纳米稀磁牙刷”逐渐退出市场、退出消费者的视线。

“中国第一创业产品”逆向招商，一石激起千层浪

2006—2007年是医药保健品严管年，到底选择什么样的招商方式最容易成功，蒙虎营销策划机构认为，在目前医药保健品市场低迷、国家监管力度不断加大、产品同质化严重、产品操作手法雷同、消费者越来越理性的市场现状下，如何取得突破，方法只有一个，那就是创新，没有创新就没有发展，只有与众不同，才能更有机会获得成功，谁能够把握市场的最新脉搏、谁能够拥有创新意识、谁能够拥有独特思路，谁就有可能抓住市场的最新商机，谁就有可能获得成功，谁就有可能永远走在别人的前面，谁考虑经销商的风险，谁就有可能获得成功。

在这样一种市场现状下，经销商考虑最多的是什么？风险，蒙虎营销策划机构认为，如果把经销商的风险降低，是不是就等于打开了产品招商的大门，消费者有三六九等，那么经销商是否也存在这样的情况呢，是否也存在三六九等，就在蒙虎团队策划这个产品时，我们一个朋友的弟弟无意中的一句话点醒了蒙虎营销策划机构的创作人员，他说：“我明年准备自己创业，我做这个产品鞍山市场的，但我只拿一件货，多了我没钱”，蒙虎营销策划机构的设计小刘脱口而出：中国第一个创业产品，是啊，好创意，就这样，中国第一个针对创业群体的招商产品顺利诞生。

结果显示，这个定位非常棒，咨询电话非常多，一些急于创业的年轻人看着亮白纳米稀磁牙刷“先试销、后提货，1件2件随你拿，不收一分保证金”的招商广告，都纷纷进货，因为他们没有任何风险，亮白纳米稀磁牙刷从2006年4月到12月几个月的时间招出去26个市场，而且65%是创业的经销商。

在2006年一次营销论坛上，一位营销老总问蒙虎营销策划机构韩总，你们这个产品主要是卖点不错，所以能操作起来，韩总笑了，他说，现在做产品卖点是一方面，但要想招商成功首先要考虑经销商的风险，其次才是利益、卖点，如果风险太大，卖点再好又能怎样。

确实，直到现在仍有一些厂家在招商过程中又是市场保证金、又是进几万元的货，厂家把风险都转嫁到经销商那里，但经销商也不是傻瓜，除非你做央视，我才进货，所以在这里，蒙虎团队也奉劝广大商家，千万不要一棍子把经销商大死，一定要把经销商的风险放在首位。

小版面广告定位，小子弹释放大能量

2005——2006年，整个医药市场处于低迷状态，国家监管力度加大、产品同质化严重、产品操作手法雷同、消费者越来越理性，“亮白纳米稀磁牙刷”如何取得突破，到底采取一种什么样的营销模式，是采取传统营销模式，依靠广告拉动，还是搞热门的会议营销、体验营销？蒙虎营销策划机构经过冷静的分析后认为，洗牙口腔护理市场在中国还处于发展阶段，还不太成熟，但是市场潜力是非常大，因此必须采取引导的销售策略，否则操作不起来，另外产品要想做大、做强，离不开广告的有效支持。

最后蒙虎团队一致决定，“亮白纳米稀磁牙刷”采取“低成本传统营销模式”，即依靠小版面平面实效广告快速拉动市场、以零售药店为主要销售终端，在短期内快速启动市场，在启动市场后，销售终端再延伸至美容院、社区门诊等渠道，结果显示，这个营销模式不仅非常符合目前的市场环境，而且降低了市场的操作风险，市场启动还非常快。

2005年10月份，“亮白纳米稀磁牙刷”重新定位后全国第一个样板市场秦皇岛市场正式启动，秦皇岛市场的启动标志着香港美伦集团打响了进军国内口腔护理市场的第一枪，市场之火爆大大出乎我们的意料之外，秦皇岛是一个人口不足50万的小城市，在市场启动第二天即销售35套，咨询电话达到50多个，在市场启动一周时，日销量突破60套，第一个月销量就突破800套，实现销售额6万元，而广告费仅投入8500元，第一个月就实现盈利，香港美伦集团老总异常兴奋，把以前的四个区域经销商招呼到秦皇岛市场进行实地考察，大家都傻眼了，眼睁睁地看着消费者把一套套精美的“亮白纳米稀磁牙刷”买走，他们始终不明白，为什么同样的产品自己操作了一年都操作不起来，而秦皇岛市场刚启动一个月就呼呼卖货，沈阳商从2004年到2005年一年的时间销售不到200套，而秦皇岛第一个月就销售800多套，他问其中原因，蒙虎营销策划机构的韩总笑着说：呵呵，思路决定出路……

从2005年10月份到2006年8月份不到一年的时间，“亮白纳米稀磁牙刷”秦皇岛市场销售三万多套，实现纯利润20多万。

秦皇岛市场大获成功，彻底增强了香港美伦集团把产品做大做强的信心，也增强了蒙虎营销策划机构对产品进行深度策划的信心，在2006年12月底，全国顺利招出去北京、呼市、长春、白山、临汾、拉萨、牡丹江、成都、上海20多个区域市场。

惊险预测，核心样板大成功

2007年是“亮白纳米稀磁牙刷” 实现全国终端大布局的关键一年，产品成败关键在于2007年，因为“亮白纳米稀磁牙刷”的目标是做成国内口腔护理的知名领导品牌，必须有一个质的突破，所以蒙虎营销策划机构的压力非常大，到底如何策划，亮白纳米稀磁牙刷才能有一个量的突破、质的提升？

经过对2006年一年的市场运作分析后我们认为，“亮白纳米稀磁牙刷”目前的品牌知名度已非常高，但是由于全国的销售终端还没有整体互动起来，如果全国再选择一个具有影响力、扩张力的核心样板市场，公司再给予一定的支持，是不是会直接影响全国的招商。

于是蒙虎营销策划机构的韩总找到了重庆一位非常要好的、具有市场实战操作经验的商，由于他们之间的关系非常密切，韩总立了军令状，如果重庆市场操作不成功，公司不仅全部退货，而且赔偿全部损失，他的这位朋友被韩总的爽快和正直深深感动，也承诺，重庆市场如果做不起来，以后就不是朋友，就这样，亮白纳米稀磁牙刷重庆市场在一种朋友深厚情谊的感召下于2007年8月25日正式启动。

重庆市场启动第二天，传来喜讯，销售25套，接听咨询电话80多个，然而蒙虎营销策划机构的韩总怎么也搞不清楚，为什么上千万的重庆市场启动第二天才销售这么少的量，他提着心，当天一晚没有合眼，然而在第六天时，传来特大喜讯，日销量突破120套，在市场启动一个月的9月25日时，整个重庆市场月销售突破3000套，紧接着在国庆节七天假期推出市场启动以来第一次促销活动，日销售突破260套，蒙虎营销策划机构全体策划人员悬着的一颗心终于落地，韩总的惊险预测也完美实现，亮白纳米稀磁牙刷重庆核心样板市场的大获成功再一次显示了蒙虎营销策划机构的实战性和策划力，可以这么说，截止到目前还没有哪一个营销策划公司敢这样做，但蒙虎就这样做了，什么是实战策划，这就是，光说不练那不叫实战策划。

记得国内一些策划公司每天说什么传统营销失灵了，搞什么所谓的会议营销、体验营销之类的营销模式，然而，蒙虎营销策划机构却认为，任何一个营销模式都有它的优势和缺点，不能随便说这个好哪个坏，那是一种不负责的做法，就拿医药保健品这个行业来说，虽然国家的监管力度不断加大，但是真正做大做强的仍是依靠广告拉动做大，依靠所谓的会议营销、体验营销真正做大的有几个？

省代招商唱高调，快马加鞭大布局

重庆核心样板市场的大获成功，不仅进一步增强了香港美伦集团将亮白纳米稀磁牙刷做成口腔护理领导品牌的信心，同时蒙虎营销策划机构推出了产品策划步骤的关键一步，那就是改变招商政策，因为产品的品牌知名度已非常高，而且经过两次的样板市场验证，说明营销模式非常成功、合理，要想快速实现全国终端布局，必须趁热打铁，必须降低招商门槛、同时配合利益刺激，否则前期所有的工作白做。

最早时，亮白纳米稀磁牙刷的招商政策以“试销”为主，之后又推出以地级市为主的招商政策，即一个地级城市最低提5件货，经过蒙虎营销策划机构的分析，推出了以“省为主、提货量10件，另赠送100套”的全新招商政策，达不到这个要求的一概免谈，有的经销商嫌条件高，但是我们认为，嫌条件高的第一不是做市场的，第二给了他也不可能做起来，因为按以前的招商政策，做一个省至少拿数十件货。

意料之外也在意料止中，重庆核心样板市场的大获成功立即传播到周边城市，从10月上旬开始，内蒙、吉林、陕西、四川、江苏、湖北、山东、新疆、云南等几个省全部招出去，并且都掀起热销，紧接着，大连、天津、石家庄、南宁等20多个市场热招出去，一夜之间，亮白纳米稀磁牙刷成为2007年低迷医药市场的一匹黑马，在人们不经意间，成为国内口腔护理市场的领导品牌。

策划英雄本色，借机提升蒙虎品牌

有人说史玉柱厉害，怎么厉害，说不出来，在中国就是这样，一个人如果失败了，大家理由非常充足，甚至分析得头头是道，然而当这个人第二天又站起来、大获成功，这批人马上又掉转风头，又来分析，又是头头是道，但最终也分析不透，因为史玉柱最清楚，一次媒体专访时，史玉柱说出了成功的秘诀，那就是他善于整合资源。

善于整合资源说起来容易，但做起来并不是那么容易，蒙虎团队短短几年发展成为国内唯一融营销策划、产品销售、全国为一体的、极具影响力、知名度较高的实战营销策划机构，有人说，蒙虎团队会整合资源，然而，蒙虎团队认为，别人只说对了一半，另一半就是蒙虎团队善于学习别人的长处、低调不张扬，蒙虎从成立之初就本着“先做人、后做事，低调做人、高傲做事”的原则，一路走来，一路秉承。

亮白纳米稀磁牙刷经过蒙虎营销策划机构一年多精心的策划和运作，获得了空前的成功，蒙虎营销策划机构又借机提升自己的品牌知名度，2007年10月26日在四川成都策划了规模盛大的“世界第一高人爱心捐赠大会”，全国100多家媒体进行了报道，2007年10月30日又在广州召开“亮白纳米稀磁牙刷2006—2007市场发展研讨会”，30多家媒体到会，并进行了新闻报道，2007年11月18日又将策划中的“金骨棒”隆重推向市场、震撼出击，全国隆重招商，通过牙刷在全国的热销、热招及品牌提升等互动策划，蒙虎营销策划机构在国内营销界、策划界的影响力再一次增强，品牌知名度再一次得到提升，越来越多的商家认识了蒙虎、找到了蒙虎、携手蒙虎。

卫视提升品牌，打造国内口腔护理第一品牌

截止到2007年10月30日，亮白纳米稀磁牙刷经过蒙虎营销策划机构一年多的精心策划，销售区域覆盖华北、西北、西南、西北、华南、华东六大区域的60多个市场，60多个区域市场成功启动，销售平稳上升，亮白纳米稀磁牙刷的热销现象受到营销界的密切关注，成为2006——2007年营销界的一匹黑马。

第2篇：经营亮点分析范文

现在回忆我们为山西吕梁制药的益视颗粒全国总经销商做的策划，各种酸甜苦辣都涌上心头；当然现在我们还在为这个产品服务，也在根据市场的变化不断地调整自己的营销思路。我们的营销思路总结起来就是一句话：“量”小非君子，无“度”不丈夫，有度量造就市场大“亮点”。从中悟出营销的“度量”哲学：首先在企业本身的资源和产品本身的市场定位中找到合适的“度”，并能在“度”中寻找到引一发而动全身的“变量”，并通过在“变量”上赋予充分的营销资源，促使“量”上的充分累积，从而达到使细分市场发生“市场裂变”的效果。

度量营销之一：先审视自己，看自己有多少营销资源和资金，对市场的“占有度”是多少，总结完后我们马上“大度能容”市场领跑者，让他们做王吧，我们伏首称臣，还要“扶他上马”；但是能“容”并不代表没有想法，于是我们“量小非君子”，种下概念的种子让他们这些“有钱人”浇水施肥，当瓜熟蒂落时我们就做快乐的分享者。

我们在2000年接手为益视颗粒做策划的时候，山西邓功制药的好猫牌益视颗粒携带亿元资产，看好这类产品，准备用大手笔来策划，如果我们这个时候跟它做当面较量，我们无疑在资金上，运做力度上处于绝对劣势。这个时候我们只能用迂回战术，以灵活的战术来面对它的强力冲击，避其锋芒，以奇取胜。于是我们运用了以下战术：

白送又不白送，“大度”里更有“精妙变量”——设计机理白送“好猫”，“坐享其成”分享概念蛋糕

药品作为对消费者“利益点”明确的产品，治好病是消费者唯一的选择。治疗近视也不例外，近视患者要求得到的最终利益就是要提升视力。这个时候就面临一个难题，你的产品要达到消费者的利益要求，用什么样的理由来说服消费者。也就是说“论点”已经出来了，这就是你必须要把握的“度”。但是在这个“度”中，也就是说在你用来支持这个“论点”的“论据中”，你必须找到一个“变量”，只有找到这个与众不同的“变量”，并在这个变量上挖掘一个别人的“论据”，你的产品的诉求才能出于“现有的理论”又高于“现有的理论”，既可靠可信，又能贴近消费者的需求，说服诉求的目标对象。为此我们查阅了大量的医学资料，发现了在机理方面的一个重要诉求：“突破血眼屏障，有效治疗近视。”在以往大量的益视颗粒诉求中，都忽视了这样的一个诉求。现在我们挖掘出来，也算是找到了功效诉求中的一个重要的“变量”。我们把这个变量当成产品概念上的一个独特的USP进行发掘。因为它是别的产品所没有提出来的，符合独特的销售主张的定义：这样的一个诉求是别的竞争对手没有的，或者没有提出来的，能够打动千千万万的患者。并能不断吸引新的消费者。

突破血眼屏障这个独特的USP的作用：

(1)通俗易懂，有效消除近视患者的心理疑问。用口服药品治疗近视的消费者都存在这样的一个大疑问：药品溶于血液后，如何到眼睛中间去？如何突破这样的一个生理屏障。血眼屏障概念的提出，直视消费者的心理疑问，正视了消费者治疗近视用口服中药的心理障碍，并根据突破血眼屏障的理论提出了解决办法，含有眼通透因子，使得药物具有通透性，与药物的溶解度成正比，与血红蛋白的结合率成反比，能够有效通过血眼屏障，从而供给眼部营养，有效治疗近视，消除了消费者的心理障碍。

(2)打击了竞争对手。我们的产品既然能够突破血眼屏障，别人的产品没有提出来，就不能有效突破血眼屏障，使我们的产品功效跃然在别人的产品之上，打击了竞争对手。

(3)设计好了概念蛋糕，等市场领跑者来做大做强，等概念成熟时，我们瓜分他的成果偷着“乐”。在血眼屏障这个概念出炉后，为了让竞争对手知道这样的一个概念，引起他们对“血眼屏障”的分析，这个时候我们并没有设置深度概念，只是设计了突破血眼屏障的这个一级概念，在分级诉求方面，我们故意不做，让竞争对手觉得没有深度屏障。果然在我们的预料之中，竞争对手“好猫”觉得这是一个好概念，或者认为不愿意背上“不能突破血-眼屏障”的产品的这样一个比较定位，赶紧也推出了突破血-眼屏障的深度诉求广告。看到了他们深度诉求广告的出炉，我们高兴了，我们种下的概念“种子”，有人浇水施肥了！我们只要做一个快乐的“跟随者”等待分享胜利成果就行了。在我们精心种下概念种子后，我们的竞争对手对“突破血眼屏障”的深度诉求一做就是3年，在这3年的发展中，“好猫”的年销售已经突破上亿元，而我们也在跟随中获利，分享到了劳动成果：一年一年成长起来，高峰的时候招商月回款突破120万元，市场销售高峰则达到800万元，这对于没有钱做市场只能做招商的我们已经心满意足了。他们“白白”利用了我，我们“精心”利用了他，想不到最终的结果竟然是“两赢俱赚”！——他们赚大头，我们赚小头，我们还真有“度量”！谁叫我们没钱呢？！

度量营销之二：我们“穷”，但是“气度非凡”，白送商标“亮点”给厂家；但是白送之下胸中自有“小九九”，其实我们还是为自己，这样做无非是设计一个“品牌变量”，让“它”既体现产品利益又树立品牌区隔，为了自己，我们“装”好人还“装”得那么像，真是绝了！

在对益视颗粒的分析中，我们发现了全国生产益视颗粒的厂家有五到六家，当然有的企业没有生产。但是没有生产并不代表没有竞争的压力。这些产品都是潜伏在市场上的“地雷”，只要有“资本”的进入就可能引爆这些“地雷”。而且和厂家合作是一把双刃剑，我们如果合作不好，厂家不会对我们怎么样，但是双方也得不到利，最终要失败；合作得好，厂家眼红，也可能单方面毁约，这样我们就会承受大的损失。这个时候我们只有设置一个品牌保护屏障才能保护自己的市场和产品。所以在充分的分析的基础上，我们决定在国家工商局注册一个商标白送给厂家，用在“益视颗粒”上来保护自己的市场和产品。我们是如下考虑的：

1、树立品牌形象，区隔其他产品。在我国的非处方药市场，大部分是广告的非专业引导消费。大部分消费者是根据大众媒体的电视广告上来获得关于产品的感性认识。如果我们不能为益视颗粒建立起一个品牌区隔的话，那就等于为全国的益视颗粒厂家免费做了宣传，费力费钱也不讨好，我们这样做的话的结果就是“既赔本又赔吆喝”。

2、直接诉求消费者利益，建立消费者利益点品牌。药品是用来治病的，如果产品的功效诉求能够通过巧妙的手段体现在产品的品牌上，就无疑节约了产品的广告宣传成本，而且让消费者直接得产品利益方面的暗示承诺，这也是一种“产品功效”暗示营销，通过这样的品牌暗示既提醒了目标消费群体，又对产品起到了促销的效果，所以建立产品的品牌形象是非常重要的。为此，我们通过对2500多名消费者的心态调查，并对竞争产品进行了通路、产品传播等方面进行了分析，得出了建立消费者利益点品牌的必要性。于是我们决定注册这样的一个商标：亮点。“亮点益视颗粒”这样的一个品牌就横空出世了！

3、亮点的商标告诉我们这样的几个承诺：在通路策略上，我们提出的口号是：“点亮眼睛，点亮市场”，琅琅上口，既利于传播，又承诺了经销商朋友的利益；在面对消费者的传播上，我们提出的主导广告语是：“点亮眼睛，点亮美好未来”。这样的广告语既体现了传播上的要素好懂易记，又能一句话切中家长的核心利益：治好近视的目的也是为了给孩子一个“美好的未来”，这才是家长的真正心愿！

4、保护自己：我们把商标送给厂家是有条件的，如果我们不做这个产品厂家也不能用；而且商标厂家只有使用权，所有权还是归我们，所以如果他们的益视颗粒不给我们做了，我们还可以找新的厂家，把商标用到别的益视颗粒上去。我们在宣传上只宣传亮点这个品牌商标，即使他们的益视颗粒不给我们做了，我们的广告费也不会“白流”，因为“亮点”是我们的！我们只要找到别的厂家的益视颗粒就行了！

我们把注册的商标白送给益视颗粒的生产厂家，既体现了我们的大“度”，又巧妙地通过品牌“亮点”这个“变量”建立了品牌区隔和建立了针对消费者的利益点品牌，有利于传播和促销。在“大度”中有精妙的“思量”，在精妙的“思量”中还能体现我们的“大度”，这种“度量营销”的智慧真令人拍案叫绝。

度量营销之三：包装有“容”乃大，大整合；把握国家政策的“度”，寻找商标比例的“变量”，在“量”的变化中把握政策的“度”，在“度”中又促使“量”发生变化，包装“变量”暗藏精妙的营销玄机。

在包装方面，我们从来把包装都当成营销的一部分，而且是当成促销中的重要一部分。于是我们在邀请众多的设计公司设计包装时，我们把握了三个“度”：

1、包装的“大度”：设计的包装明显要比其他的包装大，大才能体现物超所值；

2、包装颜色的“亮度”：颜色要贴近小孩子和家长的喜好，颜色要明亮而且要体现高档；

3、商标的“合法度”：在国家关于药品的包装相关法律中规定，商标和通用名的比例最大是1：1，而且商标要左上角或者右上角。

通过以上三个度的把握，我们寻找到如下几个变量：内包装大小的变量；包装颜色的变量；商标比例的变量，通过这些变量的设计，最后设计通过的包装是这样的：

1、在包装 “大度”里，我们找到内包装设计的”变量“：带有托盘，分成两个隔档，这样一来明显的要比同类产品的包装要大，而且不是无缘无故的“大”，而是“大”得合理。

2、在颜色的“亮度”里，我们找到家长和孩子对颜色的识别性这个变量，最终采用我们常见的明朗的天蓝色，这是一种家长和孩童都喜欢的颜色。

3、我们在包装构图的“亲和度”中找到设计的“变量”，在包装盒的右下角放一个小孩，找到包装和目标群体之间的“视觉亲和”纽带——“可爱的孩童”。

4、在国家对包装法规的“度”中寻找体现品牌的变量——“商标”：国家关于药品的包装管理规定中有对商标明显规定：放在左上角或者右上角，通用名和商标之间的比例最大为1：1，商标不能大于通用名的比例，我们在深入分析国家的相关法律法规后，决定还是在法律的“度”之内，做了精妙的“量”的变化：一方面在颜色的处理上，尽量把通用名的颜色和背景颜色淡化成一体，从而把商标名反衬出来；另外一方面在位置的处理上，我们把通用名和商标名同比例放大，使得商标名放大后就显得居中了，而通用名放大后就变得到了右边。通过这样控制在“度”内“量”的变化，使得包装盒的设计既能够符合国家法律法规的“度”，又能够在精妙的“变量”内凸现出了品牌，使得产品的包装盒的设计符合营销的要求，达到我们用包装作为促销利器的营销目的。

当我们把满意的包装盒设计出来，投入市场后立即得到广泛的反响，经销商对这样的包装很满意，消费者在购买的时候也感觉到非常有档次，包装的设计在我们的“度量营销”哲学下终于成了促销的利器，我们长舒一口气，终于又打倒了“亮点”在营销路上的一个纸老虎！虽然在其中我们受了客户的不少气，但是想到产品在市场上取得的成功，我们就感觉到真的需要“宽宏大量”地对待这些不愉快，毕竟我们的“度量营销”哲学最根本的体现还是我们这些有肚量的人！做一个有度量的营销人，这样活得会更愉快。

度量营销之四：高价策略，“宽宏大度”地摒弃100度竞争市场中的消费群体；“定位再定位”，“瞄准再瞄准”，在准0度竞争的细分市场中做足100度的 “量”，精妙地成为细分市场的领袖品牌。

在定价策略的时候，我们真是非常痛苦。这是因为厂家的供货价本来就非常高，如果我们的定价太低了，那根本就不会有利润，没有利润的事情别说要做了，就是谈都不需要谈。但是如果价格高了，作为这样一个功效不是非常明显的产品，会不会有人买就值得怀疑了，定价太低是“赔钱”，定价太高可能连“吆喝”都赔进去了，所以我们对于任何一种定价策略都是如履薄冰，产品生死在一“价”间。

在充分地考虑后，我们还是决定采用高价定位策略。我们在产品方面的依据是这样的：

一、充分挖掘产品的功效，建立高价的品牌形象：

1、树立崭新的市场定位——做足“专业度”中的“量”：近视综合治疗专家。以专业定位来奠定产品在近视用药中的基本地位；

2、权威诉求——做足“权威度”中的“量”：国家2003年最新的治疗近视的口服中药品种，由于亮点益视颗粒是国家食品药品监督管理局的公告中第4批批准的OTC口服中药，所以利用此来做权威形象的证言非常有说服力；

3、治疗的四重功效——做足“功效度”中的“量”：我们采用四重功效治疗近视进行诉求，以此体现产品的综合治疗优势，第一功效是突破血眼屏障；第二重功效是恢复睫状肌的弹性；第三重功效激活眼调节系统；第四重功效是综合调理，滋养肝脏、脾、肾，促使眼轴缩短直至复原。通过这样形象的四重功效综合治疗的诉求，使得亮点颗粒治疗近视的优势得到淋漓尽致的表现，首先体现了口服药治疗近视与治疗仪器，手术之间的优势；再又体现了口服中药在药品治疗近视中的优势；然后再体现亮点在口服中药中的优势，这样的层层剥笋，充分论据地诉求，使得亮点的品牌形象足以支撑起亮点的高价策略；

4、亮点的疗效辅助诉求五大功效——做足产品优势中的“量”：我们不定位在亮点如何的根治近视上诉求，而是在中药的已经被认可的优势上做足文章：没有耐药性；没有毒副作用；综合治疗等方面，提出了五大优势，更权威、更高效、更科学、更方便、更安全，这样的诉求使得亮点的高价品牌形象得到了更加坚实的支撑。

亮点益视颗粒在产品功效等方面“足量”的诉求下，建立起坚实的品牌基础，支撑起产品的高价定位。

二、有得有失，选择合适的“度量衡”，“量”出对自己合适的定价策略。

在营销上有一个著名的案例，就是派克的案例。派克笔一直是高价高品质的象征，当他们推出低价位产品想高中低档通吃时，发现不仅卖不出去，而且还连累到高价位的产品，影响到派克的品牌形象，使产品的销售下降。这是营销中价格定位的一个典型例子，所以制订一个合适的品牌“度量衡”，度量出对合适品牌形象的定价策略。亮点的定价策略就是高档高价定位，我们认为在各个方面足以支撑起亮点的高价品牌形象，坚持走了这条路。

建立亮点益视颗粒品牌“度量衡”的依据：

1、有多大的能量说多大的话——我们的“能量度”：我们资源有限，资金有限，现在只做市场跟随者，做招商，分蛋糕，所以不需要任何群体“通吃”；

2、避“敌”锋芒，避开市场中竞争最激烈的细分市场，迂回进攻，集中优势兵力包围最弱的“敌人”——我们的“迂回度”：在高价位市场上，比如说价格在100元以上的近视口服中药产品，市场几乎是一片空白，在这个价位上近似0度竞争；在100元以下的口服治疗近视的药品、保健食品多达20多个，是明显的100度竞争，在这个100度竞争的细分市场我们不投入任何营销资源，做到资源量的0投入。集中“优势营销资源”做准0度细分市场。

3、传统的，民族的，历史的——我们的“认可度”：我们的品牌形象塑造上整合科技强的、民族性优越的、认证权威可靠的形象塑造论据，能够在消费者心理上支撑起高价定位；

4、寸有所长，尺有所短——在价格定位上我们的“比较度”：做横向比较，跟治疗仪器比，和近视手术如准分子激光角膜切削手术等比较，我们无疑是非常便宜的。

5、望子成龙，望女成凤——家长对治疗孩子近视的“迫切度”，家长希望自己的孩子能够健康成长，长大后有一番成就。而近视无疑是孩子成长路上重大的障碍，一般的家长都迫切希望为孩子治好近视。

6、中国是我国的国粹，历史悠久，底蕴深厚——中药优势教育的“充分度”：中药的优势无须再教育，在消费心理上来说，中药的优势有安全；没有毒副作用；综合治疗，治疗求本等；中药的传统优势对百姓已经教育了数千年，大家深信不疑，这些概念先入为主，所以中药治疗近视的诉求有传统的概念优势。

7、要想调动经销商的积极性，就必须给经销商丰厚的利润空间——给经销商的“利润度”：由于我们的实力小，走的是传统的招商策略，在这样的通路策略上没有足够的利润空间留给经销商，经销商不会有积极性，只有给他们足够的利润空间才能调动他们的积极性，让他们来组织自己的优势资源来炒作市场，这样对我们的营销才能有利。

通过反复分析，我们最终选择了走高价的定位路线，这样的定位无疑摒弃了很大的消费群体；但是从另外一个方面来看，由于定位准，竞争力度小，我们在合适的“度”中最大地整合了自身的资源，让在这样的一个高端的准0度竞争市场组织100%的营销资源，并使市场由量变发生质变，使得亮点成为高端近视用药的领袖品牌。

度量营销之五：“通路为王”策略，选择王者经销商，强强联合；摒弃小兵小虾型经销商，减少经销商的数量，提升经销商质量，在客户的“成功度”中控制客户的“数量”，在提升客户的“质量”中提升产品在市场中的“占有度”。

在我们所接触的成功的招商企业中，在选择经销商的思路上一直是以己为主，比如说原来的“某某模式”，就是利用行内人人皆知的所谓秘密，出卖给行外人士，让不做药品的做药，这种模式虽然在当时引起了轰动，但是时间一长，由于行外人士介入药品经销需要一些高昂的入行成本，卖不出去就要退货，从而导致了产品行销的虎头蛇尾，也让企业付出了重大代价。我们的通路策摒弃了他们的招商套路，提出了如下策略：

1、提升客户的“成功度”：不招行外人士，只招行内人士，让做药的人得到好产品后，通过利润激发他们的积极性，整合他们在当地的资源，让他们切实赚钱；

2、提升自己的“示范度”：真正做好样板市场，经销商观摩并自己积累经验，从而能够不断为经销商提供合乎市场要求的广告文案和广告营销策略；

3、提升自己的“服务度”：对经销商的个性化要求给予不同的服务，我们认为在过去那种天下大一统的营销思维在现在是行不通了，一个“某某模式”、一个某某“连环”想要解决个性化的营销问题是不现实的，顶多只能起到抛砖引玉的作用。我们要做的就是尽量为他们提供他们需要的优质服务；

4、提升经销商的“王者度”：寻找王者经销商，不怕经销商比自己大，只怕经销商比自己小。在亮点的经销商里，比亮点的全国总经销商大的企业、大的老板比比皆是，他们厉害，产品才能做得好。只要我们控制好一个“度”：就是让他们不窜货就行了。他们的销量越高我们就卖得越多，因为他们的“量”就是我们的“量”，有了钱赚，自然是“我们的市场”就是“他们的市场”。

5、提升经销商的资源“整合度”：重视经销商的需求和资源，而不仅仅只是为了招到商。在我们所招商的对象中，我们重视的不仅仅是经销商有没有钱，而是看他有没有资源能把市场做好，如果他们没有任何资源，我们宁愿不要他做；如果有资源，比如说有经验资源、有通路资源、促销资源、权威专家资源、广告传播资源等等，我们甚至还愿意扶持他，让他放心来经营。我们并诱导他们把资源整合到我们亮点产品的市场营销上面来，这样才能达到“双赢”的结果。

度量营销之六：选准传播上媒介数量的“度”、传播内容的“度”、传播火候的“度”，在“度”上寻找到能够使得产品销售突破的“变量”，通过在“变量”上赋予大量的营销传播资源，促使产品销量突破上“量”，导致市场份额由“量变”发生“度变”。

一、何选择传播上的“度”

1、传播媒介本身的度：传播工具有如下一些，报纸、电视、电台、促销活动、直邮广告，招贴画等等，那么经济实惠的选择到底有那些媒体呢？如果在媒体的选择上达到一个合适的“度”。这个“度”包括传播的“力度”、传播“简洁度”、传播“有效度”、传播的“节约度”、传播的“扩散度”等等。如何找到合适的在这些传播度上的量：利用最少的传播工具的“量”达到最佳的传播效果是我们所考虑的重点和难题。

(1)传播的力度：我们认为在近视患者中，由于购买者都是家长，而且家长中女性家长购买的可能性更高，年纪在30——45岁之间，这部分群体对最容易接受的传播渠道是电视广告，所以我们基本认为电视广告是最有传播力度的传播渠道；

(2)传播的简洁度：在传播中，最简洁的无疑是最有效的。针对近视用药亮点的特性，经过对目标群体的详细调查，发放2389份问卷，得出的结论是电视广告最具传播的简洁度；

(3)传播的有效度：根据对产品的特性分析，传播中电视广告和报纸广告的千人广告成本最低，广告到达率最高；

(4)传播的节约度：通过对广告效果的测试，运用电视和报纸相结合的节约度最高；

(5)传播的扩散度：在对传播的比较中，电视专题的传播扩散度最高，这可能是因为女性天性喜欢聊天所至。

2、传播内容上的度：在传播内容上，如何选择度也是一个使人很头痛的问题。“度”过了，可能过犹不及；“度”少了，市场可能半生不熟，不能使得市场沸腾；所以在传播内容上选择一个什么样的“度”也非常关键。

(1)在报纸的传播内容上，我们选择了产品的“三大特点、四重功效、五大优势”作为传播内容，并用“治好近视，点亮美好未来“作为情感口号，作为传播的暗线；用亮点“四重功效综合治疗近视，近视综合治疗专家”作为传播的功效诉求主线，进行深度诉求。

(2)在电视的广告宣传中，我们选择了品牌篇和专题篇两种形式。在品牌篇中我们只是宣传了“点亮眼睛，点亮美好未来“作为情感主线，主要目的是用来招商；在对终端消费者来说，我们则选择了长达10分钟、5分钟、3分钟的专题广告，用五大篇幅来阐述产品，第一个板块是近视的危害，第二个板块是亮点益视颗粒的研发背景，第三个板块是亮点益视颗粒治疗近视的独特优势，第四个板块是权威论证，第五个板块是消费者证言。通过量的大，素材的多、达到使得专题片在传播上由“量”的积累“诱导”传播效果发生“质”的变化。

二、在传播的“度”寻找到合适的“量”，促使销售上“量”

1、在中央电视台上每月投入10万元，在1套到10之间投入品牌广告，这种投入是其他近视产品所没有做的，所以一投入央视广告，立即在招商上取得了立竿见影的效果；

2、在暑假提供一系列的平面广告，让经销商在当地的报媒上做足文章。文案可读性强，适合家长和孩子阅读。如：“小学生的度量”、“中外大学生形象比较”、“秀才和大学生的区别”、“别让孩子书读少了是睁眼瞎，读多了也是睁眼瞎”、“暑假到了，眼睛也应该放假了”；“不读书就治眼睛”；“一个暑假治好眼睛”；“过一个有亮点的暑假”、“暑假的功劳”；“没有近视的暑假”等等；

3、在暑假中给予一系列的专题广告进行高密度的播放。我们在专题片这样的一个度上，突破了量的限制。3分钟专题、5分钟专题、10分钟专题，这样的超长专题对亮点在市场中“上量”也起到了至关重要的效果，传播“上量”引起了市场中销量上“量”，这种突变使得亮点在近视用药中不知不觉中成为领先品牌。

度量营销之七：产品生命周期中不同时期需要的不同的“度”，如投入期间需要提升产品的“知名度”；在成长期需要提升产品的“认知度”；成熟期需要提升产品的“美誉度”，在不同的“度”中找到不同的“变量”，（比如说知名度提升需要在和消费者沟通上做足“量”）通过变量的裂变达到我们所需要提升的“度”

亮点益视颗粒在投入市场后，经过3年时间的运做，产品经历了市场的投入期、成长期、现在将进入成熟期、终究有一天要进入市场的衰退期，针对在不同的时期市场的特性，我们制订了“四度十八量”营销策略：

一、市场的投入期，我们确定了“知名度培育”策略，全力打造产品的知名度。比如在市场投入期我们为了培育产品的知名度，推出“三量冲击知名度”系列宣传活动：“眼睛没有度量，世界才有精彩亮点——有奖猜芳名”；“亮点功德无量——点亮眼睛、点亮未来”“没有度量的亮点小博士”等与消费者互动的系列活动，全力打造产品的知名度，使得在短短的3个月内，产品的知名度提升了30%！

二、在市场成长期，我们制订了“认知度培育”策略，全力培育产品的认知度，在市场中，我们帮助经销商做了名为“五度俱全”的系列活动，有治疗近视万人大行动；“千万不要让孩子输在起跑线上”近视防治专家义诊，百盒亮点“大白送”等；通过活动促使更多的消费者达到认知产品的目的，让消费者充分了解产品的包装外观、功效、服用方法、治疗周期、治疗机理、治疗效果等；

三、在市场成熟期，我们制定了“美誉度全功略”，全力冲击产品的美誉度目标。组织了“七七变量”系列活动：有亮点助学计划、亮点孩童大回访、近视孩童美丽的新世界等针对近视患者的七个公益活动，并通过有奖赠送、有奖销售等形式培育产品的美誉度；

四、在市场衰退期，我们还将制订保持忠诚度的“五量服·双截计划”——用“五项拦截”措施为消费者服务：销售终端的利润拦截、促销活动的低价拦截、一对一的回访拦截、新闻拦截、直销拦截等各具特色的五个营销手段，用最低的销售成本，达到最佳的销售效果；并利用这些手段树立产品的忠诚度。（下面是我们制订的将在产品衰退期实施的策略）

1、五量服·双截计划之终端拦截：

(1)拦截地点：药店、诊所

(2)拦截方式：看竞争对手做的广告，要专柜小姐以产品比对方功效更好，价格更低进行终端拦截；

(3)拦截手段：给终端的售货员比竞争对手更高的回扣

2、五量服之促销拦截：

(1)拦截地点：小区、诊所

(2)拦截方式：根据消费者的不同要求制订个性化的营销方案，通过医疗方案来促进产品的销售和服务

3、一对一回访拦截：

(1)拦截地点：消费者的家中或者办公区域

(2)拦截方式：根据消费者的数据库，定期举行回访，用专家和公司的职员解决治疗方面和产品售后方面的问题，使得消费者得到个性化的服务，促使他们持续性地购买产品，建立对产品的忠诚度

4、新闻拦截：

(1)拦截对象；对产品具有好感的消费者者

(2)拦截方式：把这些服用者通过新闻报道的形式在报纸上刊登出来，用他们的现身说法来建立起其他人对产品的忠诚度

5、口碑拦截：

(1)拦截对象：对产品具有好感的消费者

第3篇：经营亮点分析范文

关键词：三维游戏；灯光；熔岩；地下城

前言

通过合理的灯光照明，可以将物体渲染得比现实所见更具感官冲击力和情感感染力。制作三维游戏中的地下熔岩城，艺术化的灯光可以渲染出岩浆的灼热，以及火焰下宝藏闪闪发亮、若隐若现的景象。灯光将所有的视觉有机地统一起来，将画面的色调明暗、线条构成、阴影区域、戏剧氛围整体呈现，完美凸显三维游戏画面所希望传达的气氛。

1三维游戏和灯光在三维游戏的作用

电子游戏如同电影、电视、动漫一样，既是一种娱乐方式，也是一种艺术形式。但电子游戏具有互动性，有别于电影、电视、动漫等娱乐形式，它根据现实世界，创造一个有别于他的虚拟世界，使玩家以不同身份、不同心理参与其中，获得精神上的满足和不一样的体验。基于当代信息技术的电子游戏，画面从当初最简单的平面，逐渐演变成了现在的三维立体图像，真实感和代入感有了质的飞跃。玩家在电子游戏中的体验已经可以达到了近乎完美地贴近真实世界。灯光在三维游戏的制作中起着至关重要的作用。灯光能加深对游戏角色形象的塑造，如角色性格阳光，就使用暖光照射，给玩家温暖的感觉；灯光能渲染游戏环境气氛，如使用微弱的冷光源，就可以营造出阴森恐怖的氛围；灯光还可以引导游戏故事情节，在主人公经过的路上打上主光，就能引领玩家注意下一步的情节发展。

2地下城和熔岩城照明的表达方法分析

2.1现实地下城和熔浆的光亮分析

三维游戏场景中的照明效果应该是基于现实生活中的照明效果进行升华，这样才能带给玩家既有真实感又有酷炫刺激的感觉。地下城处在地下，没有太阳光源的照射，只有点光源，如灯、蜡烛、火等来发光，这种光源是一种暖光聚光灯，具有方向性，以一定的角度向外扩散。熔浆会发出强烈的光芒。在折射的作用下，熔石周围环绕着肉眼可见的气体，光源边界会非常的模糊。

2.2典型3D游戏作品的灯光表达方法和解析

2.2.1《魔兽世界》（如图1）图1（1）灯光的构成。室内灯光分为普通照明、局部照明、装饰照明和隐喻照明四种照明。普通照明如图1中，在镜头前方以及人物将走过的道路上打上主光源，最为强烈，并给整个画面定下了主色调，又可以称为主光灯。局部照明如图中桌子，给它打上部分光，重点突出强调。装饰照明如两侧是烛灯架，起到装饰作用，丰富画面照明构成，让整体光影调子和谐统一。隐喻照明如走到两侧的冷紫光，可以营造出大殿阴森恐怖的氛围。（2）灯光的色调构成及强度。为了使整个画面照明构成丰富，光面和背光面分别呈现主光和辅助光的照明色调，创造出空间感，可以形成画面的冷暖对比。如图1中主光灯是暖光，背光源是冷光，可以烘托主题，主次明确，拉开了空间，空间感更强。同时，要注意用光的统一性，主光亮度很强，照射范围很广。辅助光和背光亮度很弱，且照射范围有所不同，光圈边缘线虚实相错。如图1中蜡烛的灯光很微弱，光圈边缘为实，两侧隐喻光亮度微弱，光圈虚化，这都与主光源不同，形式丰富，层次很强，空间感也就出来了。（3）灯光照明的整体和谐。光的布置要遵循现实三点光照。光源对不同材质折射出来的光也不同。如图1中，石头墙面，表面粗糙，折射很散且柔和，所以石头上的投影边缘都很虚弱；大殿中央的木桌子，材质较为光滑，所以比较亮光照清晰。以上分析可以发现灯光在室内场景中使用，要注重以下几点。第一，布局上关键光照亮的中心区域应放在人物将要走过的地方，而辅助光应放在与关键光相对的位置上。背景光则根据被照亮物的位置而设置，在背光面及人物不经过的暗部，这样的设置让画面对比强烈，更有层次感，同时空间感突出。第二，颜色应以暖色调为主，可将灯光颜色设置为淡黄色，亮度强；将背景光调为冷色，亮度弱，冷暖对比，拉开空间。第三，根据三点光照，调整整个画面，使画面用光和谐统一，氛围统一，形式多样，是现实的升华美化。2.2.2以国内《风云传奇》中一场景为例，探寻熔浆这一自发光物体的灯光表达处理熔浆光源边界虚化，亮度低，发散性强，给人的冲击力强大。为营造出岩浆热气腾腾的感觉，使用明度较低较为模糊的光源。在靠近画面前方，距离熔岩近的地方辅助打灯，营造出熔浆耀眼的形象。主光源打上了冷光，符合地下昏暗的实情，同时与岩浆又有了强烈的对比，给玩家刺激的体验。远处灯光弱且虚，近处灯光实且强，拉出了空间感，并给远方制造了神秘的色彩。用强烈的暖黄色做辅助光，与熔浆遥相呼应，柔和了画面整体反差过于强烈的色调，使画面色调统一（如图2）。

3结语

三维游戏中地下熔岩城照明的表达要注意冷暖光以及色相亮度的强弱的调整，以形成和谐整体的画面，构成特定的氛围和强烈的感染力。主光源要安排在主角经过的路上引导玩家；结合模型贴图给主建筑物用合适的灯光来衬托整合，要根据模型中的照明物需求设立自发光；用与主光源冷暖属性相反的光源做隐喻光，放在画面暗处，增加画面层次，拉开空间，营造特定氛围，并根据画面需求补充灯光，调整画面亮度强弱。

参考文献：

第4篇：经营亮点分析范文

1、金额均以“万元”为单位，销量均以“万台”为单位；

2、同比增长均指比去年同期增长；3、“天数”和“百分比”数据均采用同比增减，即用当期值减去去年同期值。

1．组织概要1．1公司组织结构图

2.暗点与亮点l暗点

1.

2.

3.

l亮点

1.

2.

3.

l说明：暗点/亮点只能从以下三个方面中各选一条。

l注意：暗点要是通过主观努力可以改善的，不要强调客观原因。

lKPI完成的暗点和亮点

l收入增长，以及销量与份额增长

l利润增长，以及费用和成本控制

l核心竞争力提升的暗点和亮点

l产品推广

l营销网络

l客户管理

l管理

l组织气氛

l变革创新

3、市场机会分析与竞争对手比较3.1市场机会分析

3．1．1××产品市场机会分析

地区

地区行业情况

我司现状及机会

今年容量

同比增长

预期3年后容量

平均毛利率

我司份额

同比增长

明年目标份额

机会空

间

合计

资料来源（对比资料应尽可能来源于一到两个权威渠道，便于在同一平台上进行比较，下同）：

说明：同比增长＝（当期值－去年同期值）/去年同期值

同比增减＝当期值－去年同期值

市场机会分析：

3.2竞争对手比较

3.2.1竞争对手份额情况

国家或地区

品牌

销量

份额

数量

同比增长％

份额

同比增减％

品牌1

品牌2

品牌3

自有品牌

资料来源（对比资料应尽可能来源于一到两个权威渠道，便于在同一平台上进行比较，下同）：

说明：同比增长＝（当期值－去年同期值）/去年同期值

同比增减＝当期值－去年同期值

分析与判断：

3.2.2直接竞争对手SWOT分析

品牌

机会

威胁

劣势

优势

对手1

1、

2、

3、

……

对手2

1、

2、

3、

……

对手3

1、

2、

3、

……

自有品牌

1、

2、

3、

……

分析与判断：

3．2．3标杆比较的雷达图分析

分析与判断：

4、KPI达成情况及承诺

4．1四年经营绩效趋势图

4.2KPI达成及分析

4.2.1KPI达成情况

KPI

KPI目标

本年当期

达成率

同比增长

挑战值

全年预测

销售收入

利润总额

KPI3

说明：1、同比增长＝（当期值－去年同期值）/去年同期值

同比增减＝当期值－去年同期值

2、全年预测数不等于年初计划数，是基于实际情况对全年业绩的预测。

指标达成与目标差异显著及同比增长的原因、对策和效果预计：

4.2.2分产品销售构成

产品类型

本年当期

去年同期

同比增长

销量

营业收入

收入比率％

销量

营业收入

收入比率％

销量

营业收入

收入比率增减％

产品1

产品2

。。。。。。

说明：同比增长＝（当期值－去年同期值）/去年同期值；

同比增减＝当期值－去年同期值

分析与判断：

4.2.3分产品毛利率

业务或产品

本年当期

去年全年

比去年增减

产品1

产品2

。。。。。。

分析与判断：

4.2.4支出比例或同比增长明显偏大的费用项目明细表

项目

本年当期

占销售收入比例

去年同期

占销售收入比例

金额同比增长

费用总额

1、销售费用

其中广告费用

运输费用

售后服务费用

说明：不限于表中所列科目，其它费用偏大的项目也要列入

分析与判断：

5.市场核心竞争力提升的措施

5．1总体策略

5．1．1总体策略表述

表述方式：针对什么机会或问题，采取什么措施，达到什么目标。

5.2产品组合优化策略

说明：运用帕雷托图等方法进行品种结构分析，反映产品组合优化效果。

5.2.1产品营业收入贡献分析（按营业收入额降序排列）

说明：一般来说，按营业收入降序排列，收入最大的前20％的产品应贡献70％的收入，中间40％的产品应贡献95％的收入，最后40％的产品应贡献5％的收入。

产品品种

销量

收入

数量

比重

金额

比重

标准比重

营业收入最大的前10品种

营业收入最大的前20品种

70％

营业收入最大的前30品种

营业收入最大的前40品种

营业收入最大的前50品种

营业收入最大的前60品种

95％

营业收入最大的前70品种

营业收入最大的前80品种

营业收入最大的前90品种

产品收入结构的问题点与改善对策：

5．2．2产品毛利贡献分析（按毛利额降序排列）

产品品种

销量

毛利额

数量

比重

金额

比重

毛利额最大的前10品种

毛利额最大的前20品种

毛利额最大的前30品种

毛利额最大的前40品种

毛利额最大的前50品种

毛利额最大的前60品种

毛利额最大的前70品种

毛利额最大的前80品种

毛利额最大的前90品种

产品毛利结构的问题点与改善对策：

5．3战略营销管理

项目

本年当期

去年同期

同比增长

全年预测

1、战略性推广投入

其中：广告投入

广告投入占战略性推广投入比例％

2、战略性推广投入占营业收入比例％

3、战略性推广投入占销售费用比例％

营销管理存在问题及改进措施：

6.组织学习与成长6.1关键人员组织气氛指数

说明：如无上一年调查数据，则只填写今年数据进行分析。

6.1.1组织气氛调查数据

（上一年调查数据）

灵活性

责任性

奖励性

进取性

明确性

凝聚性

现实

理想

差异性

低维度

（今年数据）

灵活性

责任性

奖励性

进取性

明确性

凝聚性

现实

理想

差异性

低维度

6.1.2折线图对比

（去年同期）（今年结果）

6.1.3结果对比分析：（揭示的主要问题及原因分析）

6.1.4改进措施

7.困难与求助为了完成全年目标，存在哪些困难，需要总部提供哪些支持，需要相关部门提供哪些协作和配合。

困难

第5篇：经营亮点分析范文

一点：网站管理员（网管）

闪亮指数：

职业定义：利用相关专业知识及计算机和网络等现代信息技术，从事网站监控、维护、设置、安全等日常维护工作的人员。网管对广大网民来讲并不陌生，其重要性也是尽人皆知：他们肩负网络正常运行、网民正常浏览、网络自身安全等多项重要职责。小到街头网吧，大到关系到国家经济秩序的专用网络，只要有网络的地方就有网管的一席之地。

闪亮前景：高水准的专业网络管理员缺口较大。据统计，中国互联网站点已达67 万个，网站管理员的岗位需求目前全国约数十万。

薪酬：根据所管理的网络复杂性与专业程度，月薪2000 元～ 8000 元不等。

过来人语：小赵是某机关单位数据中心的网管，从业3 年来，他对网管这一职业的方方面面已有了全面的认识：说简单也简单，说复杂也复杂。如果你业务水平够硬，这真的是一份很轻松的工作。不过，在任何情况下，你都要随时待命准备去解决网络出现的问题，排除故障以避免损失与负面影响。

闪亮指数：

职业定义：利用相关专业知识及计算机和网络等现代信息技术，从事互联网内容建设的人员。网络编辑基本分为两种，一种是纯文字编辑，负责网站内容、文字风格等的编辑与整理；一种是技术编辑，也就是利用计算机及网络技术，负责网站的版式及后台工作的编辑，大多数情况下，此类技术编辑类似于网页设计师。

闪亮前景：未来十年内，我国网络编辑人才缺口将达到上百万人，网络编辑需求总增长量将超过30%。据估算，目前中国网络编辑从业人员多达三百多万人。但这一数量仍跟不上人才市场的需求量。而其快速的增长需求表明，网络编辑正在以前所未有的高姿态与传统纸媒编辑分庭抗礼。

薪酬：任职在6 个月以下的网络编辑月薪最低者为1000 元至2000 元，最高者达4000 元。而大型门户网站的网络编辑月薪都在5000 元左右，中等职位的收入在8000元至1 万元之间。从业经验超过两年的，年薪都在5 万元左右，最高可达12 万元。

过来人语：作为某小型网站的文字编辑，罗佳佳比较喜欢这份工作。她认为，网络编辑的好与坏要因人而异。如果喜欢上网，又安于每日面对电脑与成堆的文字，网络编辑是个很不错的职业。但这种工作绝对不适合那些天性好动，不安于寂寞的人群。

三点：网络游戏设计师

闪亮指数：

职业定义：利用相应计算机软件知识，结合相关专业知识及网络技巧，从事网络游戏设计及开发的人员。网络游戏设计师属于复合型人才，单纯精通计算机与网络知识并不能胜任此职，一定的美术基础以及过人的创造力与想象力也是其必不可少的职业要素。

闪亮前景：市场需求目前最少有15 万人的缺口。而现在国内达到专业游戏动画工程师人才水平的只有8000 人。目前网络游戏设计师已经成为最为抢手的人才，MAYA、3D MAX 等计算机动画工具功能日益强大，动画游戏制作人员在游戏创作领域有了更广阔的发展空间。

薪酬：普通网络游戏设计师月薪为2000 元左右，而高级网游设计师月薪高达20000 元左右。

过来人语：“我很庆幸在毕业的时候找到了这份工作”，2004 年毕业于北京某高校设计艺术系的姚先生说，“对那些本身是超级游戏玩家的艺术生来讲，这份工作很有吸引力。尽管盛大网络火了一把，但目前整个网络游戏市场并没有人们想象中那么好。”

四点：论坛版主

闪亮指数：

职业定义：利用相关专业知识及计算机和网络等现代信息技术，从事网站论坛维护与管理的人员。目前这一网络新职业仍在以兼职形式在很多网虫中流行，很多人出于兴趣义务担任网站版块版主。他们主要负责整理版务、清理版面、推动论坛讨论风气、解决论坛纠纷等，在论坛中处于核心地位。

闪亮前景：就目前来讲，职业版主并不存在缺口问题，但更多网站对职业版主的需求却不断增长。中国人越来越舍得为自己的兴趣和娱乐大把花钱了。而随着草根成功记、麻雀变凤凰成功上演后，中国人的自我表达欲被越燃越烈，各论坛人气不断飙升，全职论坛版主需求量猛增。

薪酬：根据网站经营性质与经营业绩，论坛版主薪酬不等，一般全职版主月薪在1500 元左右。赢利性网站论坛版主根据工作业绩，月薪在5000 元甚至以上。

过来人语：“出于兴趣做了一年的职业版主，但现在我有机会到一家杂志去做编辑。”“不喜欢朝九晚五、超喜欢‘泡’坛子的朋友可以考虑从事这行。”“在这一年里，我每天的工作就是在这个我喜欢的论坛里负责管理我的版块，我做得很不错，知道如何积聚人气。”“杂志编辑的工作也是论坛里的朋友介绍的。”广州名为“花前月下”的漂亮MM 这样告诉记者。

五点：网上店长

闪亮指数：

职业定义：拥有网上店铺并负责管理运营该店铺的人员，说白了就是在网上开店的人。网上店长是网络技术含量很低的一项网络新职业，只要会上网的人都可以在网上开设一家属于自己的小店。它需要更多的是商业经营技巧。

闪亮前景：目前全球有1.5 亿人到网上商城购物，这使得未来几年内网上店长的数量将直线上升。淘宝与e-bay易趣铺天盖地的广告可以说明：网上店铺正在以一种强势姿态进入大众视野与日常生活。要到网上买，就得有人卖。更多不甘为人打工的年轻人也在开始大笔投资创业前，在网上小试牛刀。随着网络购买形式的不断普及与完善，网上店长的发展前景值得期待。

薪酬：依据经营水平不同，店长年收入为负数到数十万不等。

过来人语：现在e-bay 易趣上开有自己珠宝店的李惠说起自己的工作头头是道：我过去是一家网上珠宝店的图片文案，看老板赚得眼馋就自己干了。真正做全职店长是需要勇气和决心的，不能患得患失，而且要作好发展规划与目标定位。我曾经很久都是亏本，但既然已经做了就要相信自己。现在还算不错，可以养家糊口，哈哈！她开心清澈的笑声让记者也想丢下饭碗去开店了。

六点：网上秘书

闪亮指数：

职业定义：利用网络提供商业服务的自由职业者。这是SOHO 一族较为青睐的职业之一。不用朝九晚五，在家里就可以完成一切。他们负责预约、整理档案、制订商业计划以及联系客户。他们不是雇员，而是合作者，与客户一起寻找更佳的做事方式。有些网络秘书负责为国内外客户联系供应/ 供销商，在双方之间起到中介的作用。诚信是网上秘书的通行证，网上秘书开始时必须建立起自己的诚信度。而互联网基本知识、文秘知识以及商业贸易知识都是网上秘书应该具备的职业要素。

闪亮前景：目前市场需求旺盛，但由于这一职业的自由性与独立性，具体的缺口与需求数量尚未有确切统计。对于一些短期贸易，网络秘书正在成为许多经营异地贸易公司的首选，尽管网上秘书的总体数量到现在为止还不是很多，但随着更多公司精简节约意识的增强，网上秘书的便捷与节省开始受到更多公司的关注。网上秘书值得看好。薪酬：视自身能力、市场行情而定，通常每小时收入25 ～ 50 美元不等。基本月收入在4 万元左右。

过来人语：从事网上秘书已经三年的CoCo 小姐带着一脸成就感讲起了她的从业经验：“每天早起第一件事就是检查自己的电子邮箱、传真以及电话留言。要从事这行一定要具备这些工具，因为你的业务基本上是异地进行。接下来开始一天的工作，譬如依据客户的要求选择最合适的开店地点，分析客户的商业计划等等。要想干好这份工作，一定要自学很多方面的知识，对爱学习的我来说再合适不过了。”

七点：网络分析师

闪亮指数：

职业定义：利用网络知识以及各方面专业知识为互联网站提供网站运营指导意见，为公司及民众提供最有效利用网络的最佳方案等服务的人员。除了要具备相关的计算机和网络技术方面的知识外，网络分析师还应对各行各业的知识有所涉及，即所谓“博专兼备”。因此，网络分析师的进入门槛较高。

第6篇：经营亮点分析范文

粗略计算一下，目前市面上说得上名字的洗衣液品牌着实不少。蓝月亮，威露士-卫新，联合利华-奥妙，宝洁-汰渍，开米，白猫，洛娃，绿伞，扇牌，雕牌，美日洁宝-巴菲，立白去渍霸，飘影先锋，裕华，奇强，传化

大家八仙过海，各显神通，虎视眈眈的期盼乘着洗衣液高速增长的东风，分到一杯属于自己的羹。

国内洗衣液市场，基本可以分为三大阵营。

第一阵营：蓝月亮，卫新，开米

特点：全国性洗衣液品牌，主营产品为洗衣液，对于洗衣液市场消费者培育起引领作用，终端建设很好，产品品质良好，品牌知晓度很高，市场占有率较高

第二阵营：奥妙，汰渍，立白，雕牌，奇强

特点：全国性洗衣粉+洗衣液品牌，主力产品为洗衣粉，对于洗衣液市场采取观望态度，箭搭弦上，引而不发，希望在合适的时机窃取成熟市场带来的高额利润

第三阵营：绿伞，扇牌，裕华，白猫，等

特点：区域品牌，产品外观、质量均无明显优势，产品无明显卖点，基本上依靠低价抢占市场，期待借助洗衣液的增长，分一杯羹，对洗衣液市场格局暂无影响力

由此看来，第三阵营的品牌基本上还不能构成对洗衣液市场格局的冲击，下面我们主要来分析前面两大阵营的品牌。

蓝月亮：十几年来一直坚持做洗涤产品，两大拳头产品洗手液和洗衣液一直高居国内市场份额第一。以现代渠道为主要销售通路，注重品牌宣传和终端推广。洗衣液卖点诉求“洁净，更保护”，更是大手笔签下奥运冠军郭晶晶作为品牌形象代言人，进行媒体广告轰炸。在产品研发，品牌塑造，销售推广以及消费趋势引导方面一直起着引领作用，在消费者心目中有着良好的使用体验与品牌形象，可以预见的未来依然将是洗衣液市场的领导品牌。

卫新：广东省名牌产品。卫新的策略比较谨慎，步步紧跟和针对蓝月亮，两者的战术手法都差不多，终端陈列，特价买赠，导购拦截，销售渠道也与蓝月亮高度重叠，重点在大卖场，综合超市。产品诉求“比一般干净更干净”，矛头直指大部分洗衣液洁净力不强的劣势，而且在配方中加入了消毒液作为产品的卖点。赛场上实力稍逊一筹的人，获胜的希望就寄托在对手的失误上，卫新现在就是这种心态。

开米：中国洗衣液的最早领导品牌，广告诉求“柔亮洁净，精彩生活”，过于笼统和含糊，没有能够打动消费者心理的精准卖点。早期凭借先入为主的优势，取得了一定的市场份额，随着蓝月亮等品牌的崛起，加上产品本身价位过高，已经逐步没落成西北地方品牌，在全国其他区域表现平平，市场份额逐年下滑。但是毕竟产品质量很好（中国名牌，国家免检，中国驰名商标），不排除重新定位后，通过一系列营销推广而翻盘的可能性。

奥妙：有着强大的资本背景，奥妙品牌在洗衣粉市场有着极高的消费者口碑和市场份额。以低于行业30%的价格切入洗衣液市场。与现代通路这一洗衣液推广销售最主要的渠道合作良好，产品卖点和推广主题与洗衣粉一脉相承，通过有效嫁接和延续洗衣粉在消费者心中的心智资源，借力打力，站在洗衣粉肩膀上前进。同时也因为不能放弃洗衣粉市场的现有市场和利润，对于洗衣液的推广保持着谨慎的态度。卖场特殊陈列基本上保持洗衣液+洗衣粉的混合陈列，在产品推广执行过程中面临着隐形违抗(来自销售团队）。暂时对市场格局不会有太大影响，也给了竞争对手一定充裕的时间来强化和扩充自己的地位。洗衣液市场今后的格局发展，这两年各品牌的表现很重要。

立白：立白虽然高调宣称进入洗衣液市场，而且聘请周迅为代言人，大力度投放广告，但其前期重点产品在洗洁精和洗衣粉，而且洗衣粉的洗涤效果给消费者的印象不是很好，而立白去渍霸洗衣液定位中高端，过渡太大，注定转型有一定困难，且“超强去顽渍，不伤衣，不伤手”是在续借洗洁精的卖点，其产品卖点不足以支撑其虚高价位，打造洗衣液第一品牌只能是企业的一厢情愿。

雕牌和立白类似，而且两者之间还有一个共同点：两家企业在洗衣粉市场均有一定的市场规模，不会主动放弃自己的优势市场，洗衣液暂时只能是企业的次重点，而且两家企业的通路优势在于流通领域，而非大卖场，而后者正是洗衣液最重要的销售渠道。在洗衣液市场真正成熟之前，两家企业在洗衣液市场注定碌碌无为。

第7篇：经营亮点分析范文

2007年，天狮集团正式对外宣布进军零售业，同年2月8日在其总部天津开出了全球首家旗舰店，随后该公司高调宣布在北京、天津、保定、哈尔滨和郑州等五地开设第二批百亮超市，多以加盟连锁为主。在天狮的计划中，百亮超市除销售天狮公司产品外，还通过天狮独有的渠道采购洗涤化妆、清洁用品、酒水饮料、冷藏冷冻品、休闲食品、粮油副食、厨房用品、家庭百货、儿童用品、文体用品、小家电等日用消费品进行销售。

在天狮的“美丽计划”中，2008年将在国内开店1000家。然而时间到了2008年春天，一些地方的百亮超市出现关门歇业的现象，业界纷纷猜测天狮的零售模式出了问题。

“现在我们正对加盟店进行清理，我们近期确实主动关掉了一些门店。”天狮集团董事长李金元近日接受记者采访时表示：关店的原因是这些门店的经营业绩没有达到预期的考核标准。

据了解，天狮陆续关闭的是位于河北保定等地区的几家直营店，这些店面最初是以试点为目的开设的。一些直销专家认为，百亮超市关门的真正原因，在于直销超市的社会化程度较低，因此投资回报不理想，目前尚无足够的获利能力吸引到更多的加盟商。

去年年底，姚超在上海的闸北开了一家100平方米左右的百亮社区店，到目前为止，每个月经营下来，只能勉强维持少量的盈利。

姚超认为，自己目前经营的这家直销超市并不完整，因为目前店里只有天狮的直销产品。姚超说：“南方地区的物流配送中心还没有建成，因此在统一采购、统一配送的模式下，超市中直销以外的产品还无法发货。”

据他介绍，对于目前销售的天狮直销产品，天狮公司会给店里6%的返利，也就是说，如果每个月能完成10万元直销产品的销售，他就能拿到6000元的返还款，而这些返款基本上就能维持店面的租金支出了。

天狮的直销模式依然被沿用至百亮超式的经营中，以会员制形式体现。据了解，百亮超市的消费者有三种：一是普通消费者，没有积分，没有业绩，没有奖励；二是银卡会员，任何人都可以办理，有积分，没有业绩，没有奖励；三是金卡会员：在天狮累计消费300元以上，就可以办理，有积分，有业绩，有奖励。

目前百亮超市采取的虽然是免费加盟的策略，但是，由于其核心业务仍然集中在直销产品领域，现阶段百亮超市的加盟者，主要是天狮的营销人员，直销以外的投资者要参与到这一项目中来的可能性很小，而这也将成为制约其下一步大规模拓张的重要原因。

第8篇：经营亮点分析范文

寒冬中的一道亮光

2013年的市场，像低谷中的河流越走越低，永亮却像一艘船倔强地逆流而上。线上销售增长的同时，线下渠道的销量也在增长，进入2013年的时候，永亮制定的全年销售目标是3亿，如今10个月过去了，这个目标已经完成了90%以上，如果不出意外，今年的总销售额将会超额完成。

“一分钱一分汗，在今年的经济形势下，取得这样的增长非常不容易。”永亮纺织品有限公司董事长段亮说，由于去年已经预见到了今年的不利形势，做好相应的计划和调整，才能依然保持住销量增长。但是，虽然销量在增长，但利润却降低了，市场费用，宣传费用，生产成本，人力成本都在增加。

“今年家纺行业最突出的问题就是销售乏力，人们的消费能力和消费意愿都在降低。各种促销活动，效果都在大打折扣。例如在超市渠道，以往最好时候能达到日销售额5000元的单店，如今每天只能卖一两千元。并不是一家如此，各企业各产品都面临这样的形式。消费者购买力下降，造成了行业内相对产能过剩，尤其是同质化的产品尤为明显。”段亮说，同质化的产品，只能以降价、折扣、促销活动等方式来刺激销量，利润大幅缩水。要打破这种局面，只能跳出原有的思维习惯，依靠产品创新，模式创新取胜。

永亮的“独门武功”

面对市场的阻力，所有家纺企业都在八仙过海各显神通。在毛巾市场上，永亮祭出了自己的“独门武功”。

2013年初，永亮以前所未有的高调姿态，阔步走进北京钓鱼台国宾馆举行经销商大会，更请到了知名主持人鲁豫主持这次大会。为何永亮毛巾一反20年来的低调作风，在市场形势颇为不利的年景中昂首出击，段亮对此作出了解释。

“市场形势看似不利，但对于我们来说也是机遇。永亮毛巾经过20年的积淀，从技术装备、生产管理、产品研发、市场渠道等各个方面已经具备了国内市场一线品牌的实力。树立起了鲜明永亮的品牌特色，如今正是全力打造品牌的有利时机。”

在毛巾行业内流传着一句话，“洁玉的规模、洁丽雅的营销、金号的品质、永亮的文化”。道出了如今中国毛巾行业四大巨头各自的特点。永亮毛巾推出的文化礼品毛巾和定制礼品毛巾，一上市便引发了行业及新闻媒体的普遍关注。《清明上河图》、《乾隆御题棉花图》、《古莲花池》等一系列带有浓厚中国传统文化色彩的精品毛巾问世，将永亮的品牌形象推向了一个前所未有的高度。

在全国媒体竞相关注永亮毛巾，纷纷进行报道之际。永亮借此良机，顺势推出了更受欢迎的定制礼品毛巾。为企业、单位量身定制带有名称、LODO等彰显品牌形象的毛巾产品，作为企业馈赠客户、对外交流的随手礼品，既成本不高，又富有人情味，还能促进企业形象的传播。可口可乐、邮储银行、联通、移动、河北大学、燕赵都市报及珠宝、家装、商贸等各行业知名企业、高校、媒体纷纷成为永亮的大客户。仅此一项，就为永亮毛巾带来数千万的销售收入。

创新之路，步步争先

如果说以前企业可能会凭借某个产品，某个市场而迅速崛起，那么对于现在的企业来说，更多时候比拼的是综合实力。一个品牌的树立，除了准确的定位与产品的特色，还要有研发、生产、品质管理、营销、售后、服务、团队建设……

厚积薄发，永亮20年来所奠定的发展基础，成为了现在支持品牌崛起的雄厚实力。

2011年，永亮投资2000万元引进国际最高水平的先进织机，几乎掏空了企业的腰包。而现在看来，当初的这一步，走得正确无比。正是因为有了精良的织机设备，才有了一流的产品品质，更多的产品创新和研发设计才能够实现。自动化程度的提升，降低了用工成本上涨带来的冲击，生产效率的提高，优化了产品的性价比，从而在市场上更具竞争力。

永亮的脚步，始终走在别人前面。在高阳纺织集群中，永亮毛巾第一家成立自己的产品设计研发团队，这一步，比别人先走了好几年。经过长期的锻炼，这支成熟起来的队伍，如今已经发挥出日益重要的作用。今年，永亮毛巾设计研发毛巾百余款，其中二十多款成为市场上旺销不衰的核心产品。

节能降耗、生态环保，这一步，永亮又远远地走在别人前面。在可持续发展的概念还没有深入人心的时候，永亮就已经建起了本地第一家污水处理系统，今年又升级了新的染整设备，降低能耗、水耗。在生产一线全面施行精益生产管理，科学、规范的流程，最大限度地提高生产效率，减少资源消耗。

永亮商学院，是毛巾行业第一家商学院，既对经销商提供营销支持和市场指导，也对员工进行培训和提高。今年，永亮商学院开启了全国巡回培训，南京、西安、长春、广州……每到一处，都帮助经销商分析市场形势，提供成功营销经验与案例，解决经营中的疑难。每月数次员工培训，使员工的岗位技能，综合素质得到提升，促进生产效率与管理效益的提高。

设备升级、产品创新、精益管理、团队建设……永亮创新的脚步在各个方面，都走在了行业前面。正是一个个不断创新的步伐并在一起，推动着永亮的前进。

敢于打开新的窗户

面对困局，如果没有人给你指引出路，那么你必须有勇气去打开新的窗户。对于2013年的市场形势，段亮早有预料，在他的部署下，永亮探索着一个个新的做法。

今年，永亮成立了一个新的营销部门——三网营销部，整合传统营销、互联网营销、移动互联网营销，全面开拓渠道网络。起初也有人质疑过，这个部门到底能发挥多大作用？但事实很快回答了人们的疑问。从零开始，短短几个月的时间，这个部门的业绩就已突破千万大关。

电子商务渠道是永亮今年的开拓重点，与线下渠道相区别，专门配备了独立的产品研发设计、独立的生产线及库房、以及包括运营、技术、推广、美工、文案、客服在内的独立管理团队。专门运营线上品牌，从产品到经营完全与线下区别开来，真正实现线上线下两条腿走路。今年正式上线的礼品毛巾品牌“直隶巾礼”与婴童毛巾品牌“棉小兜”均取得了不俗业绩，独立设计研发的系列线上产品“十二生肖”、“十二星座”受到了广泛欢迎。截止目前，2013在线销售额已达数千万，与去年同期相比增长了三倍有余。

第9篇：经营亮点分析范文

关键词：大学生创业；融资能力；商业计划书；商业模式；商业模式设计

中图分类号：F724 文献标识码：A 文章编号：1009-2374（2013）04-0158-03

大学生在创业初期，创业的融资能力是创业成功的关键，融资计划在酝酿阶段，容易出现模糊不清的特点，避免融资计划没有针对性，大学生可以通过撰写商业计划书明晰融资计划的目标和定位，具体步骤如下：第一，把创业融资计划的正反理由写出来，逐层推敲，让大学生学会自己逐渐把模糊的融资计划在创业初期调整到最清晰的状态。第二，商业计划书把融资阶段的风险通过计划书每个步骤清晰显现给创业学生，是预测风险的关键工具。第三，对于正在寻求资金的创业企业，商业计划书是一张名片――介绍企业融资能力的名片，一个寻求新的投资机会的名片。第四，商业计划书是建立战略与投资方略结合，吸引投资者投资的财务与营运构架、经营战略等结合的计划书。总之，在大学生创业初期，商业计划书的编写是提高大学生创业融资能力的关键工具。

1 编写商业计划书的意义

创业初期阶段需要一个明晰的创业计划书，理清创业的目的、预测风险，积极创新项目来推动创业初期的发展战略的执行及经营战略的执行。在融资初期，编写计划书具有重要实际意义，其意义如下：

1.1 明晰创业初期融资计划

商业计划书在撰写的过程中，创业大学生根据自己所学的创业知识、创业素质、创业能力，边撰写边理清创业企业初创目的与实际情况之间的关系，越编写越明晰，在编写过程中，时常检验投资理财、融资、经营等存在的风险，通过文字编写不断修正，在初创阶段编写吸引投资与合作的完美计

划书，且通过撰写商业计划书评估创业企业的价值。

1.2 完美的创业商业计划书可以吸引长期合作的投资伙伴进行合作

完美的创业计划书，应尽量说明在创业初期融资的价值、投资的风险、企业未来发展的价值，行业内有创业合作潜力的投资战略伙伴会根据计划书来选择战略合作伙伴，从而通过计划书做出正确的投资决策。

2 提高大学生创业融资能力商业计划书的编写的内容

商业计划书编写要客观、真实地反映创业企业的融资能力，不同的项目有不同的行业分析，投资侧重点不同，项目产品特色不同，根据不同的创业项目认真撰写不同的商业计划书符合创业要求――客观、科学、合理、细致。其中，体现大学生创业融资能力商业计划书编写的内容如下：

2.1 商业计划书概要

虽然商业计划书概要是计划书一开始看到的部分，但是编写却是最后完成的部分，它是商业计划书的精华，要求撰写时言简意赅，把创业企业的亮点、项目的亮点、客户的亮点、团队的亮点，通过商业计划书两页的篇幅撰写出来。

2.2 创业项目、产品介绍

创业项目、产品详细介绍，介绍创业项目的优势和创业产品的特点，对研发、盈利进行详细介绍，然后根据市场分析，细分市场分析创业项目和创业产品的竞争优势，对创业项目、产品的竞争优势进行分析，如对创业项目、产品的特点、投资亮点、盈利能力等进行分析介绍。

2.3 商业模式和实施计划

实施战略团队、销售渠道、营销、资金、合作等战略的实施计划，实施计划与其他部分的设计要保持一致，形成合理的融资计划、资金运行计划和人力资源管理计划等。

2.4 创业团队介绍

创业团队的创业经验很重要，选取创业团队成员的核心是创业团队人员的创业经验和创业团队成员在创业团队初期帮助企业盈利的组织、协调能力，这是创业核心团队的实施计划与介绍部分。

2.5 财务风险、风险控制

创业者根据竞争优势，除了内部财务风险预测外，聘请专业财务预测专家，预测创业项目的风险性，预测项目财务风险，可以及时控制风险的诞生，增强投资对象对创业项目的信心，减少投资人的顾虑。

2.6 融资方案

融资方案是根据创业计划，创业项目、产品的特点，结合创业团队的优势，针对创业客户的优势，结合财务风险分析和财务风险控制的计划，编写的能够吸引战略投资伙伴的融资计划和融资策略方案。

3 如何通过商业计划书进行融资能力的提升

商业计划书是一个完成创业企业根据创业项目、创业产品的优势进行战略合作的融资计划书，但是提升创业企业融资能力还有最后一个步骤，就是商业计划书的展示。如何进行商业计划书的展示是提升创业企业融资能力的关键步骤。以下是提升商业计划书融资能力的几大步骤：

3.1 商业计划书的商业模式探究

商业计划书的商业模式是提升创业企业融资能力的关键，也是整个创业项目成功融资的关键。商业模式的设计是商业策略（Business Strategy）的一个组成部分，商业模式实施是创业企业组织结构：机构设置、工作流程和人力资源管理设置的关键；除此之外，也是系统（生产线）构架的过程，最后一部分是商业运作（Business Operations），商业运作是业务建模（Business Modeling）、业务流程设计（Business Process Design）的环节，商业模式和商业模式设计是创业企业战略层面的主要工作，是建立客户关系、创业企业核心价值及核心竞争力、收入模型的核心部分的撰写。其中盈利模式的撰写是商业计划书关于商业模式撰写的重要部分。商业模式和商业模式设计是商业计划书成功寻求融资对象和投资战略合作伙伴的最关键环节，关系到整个创业项目的成功，

也是提升创业企业核心竞争力的科学预测环节。

3.2 市场预测与市场调查

通过第三方调查，调查创业企业创业项目的价值评估、客户群及未来盈利方向，通过未来潜在竞争对手的调查，对创业项目未来的盈利空间、竞争优势及合作伙伴进入条件、合作空间等进行细分市场调查与细分市场预测。

3.3 创业产品、创业项目的优点挖掘过程

通过可识别客户资料搜集及竞争对手资料搜集，通过创业学生自己的分析与总结，可以分析出创业产品、创业项目的优点，可以根据创业团队核心成员的创业经验，总结出创业项目和创业产品的优势，进入创业项目、创业产品的潜力市场挖掘

阶段。

3.4 商业计划书的展示

商业计划书编写完成后，创业学生可以将商业计划书带给各潜在投资战略合作者进行协商，根据投资战略合作人的投资意向进行谈判，谈判内容根据战略合作伙伴的兴趣进行，关于创业企业的合作特点及创业项目的亮点，可以通过编写好的商业计划书简明扼要地一一呈现，短时间内，商业计划书能够给投资战略伙伴留下深刻印象的是商业计划书的商业模式和商业模式设计、盈利模式及创业企业创业项目、创业产品的亮点及竞争优势，商业计划书能够打破传统商业模式进行经营，获得盈利是合作伙伴最想看到的商业计划书的核心内容，当然在商业计划书中，团队建设和客户群的定位也是商业计划书展示的重点。

4 结语

提高大学生创业融资能力的有效工具是商业计划书的编写，在创业初期阶段，商业计划书的编写主要包括商业计划书的梗概、创业项目的商业模式和商业模式设计、创业项目、创业产品的亮点、商业实施计划、团队建设、财务风险控制计划等内容，对于商业模式和商业模式的理解提到实用阶段，商业模式的收入模式、价值评估模式、生产线流程、盈利模式、经营模式都要进行细致的研究，结合创业项目进行精心的设计和细分市场的调研。通过商业计划书的编写达到创业融资能力提高的目的，从而找到合适的投资战略合作伙伴，解决资金合作、筹集问题。

参考文献

[1] 张维迎.博弈论与信息经济学 [M].上海：上海人民出版社，上海三联书店出版社，1996.

[2] 刘大允，李靖茂.论高校和谐学生教育管理模式的构建

[J].教育导刊，2010，（3）.

[3] 王涌.创业融资与商业计划书[J].科技投资，2006，（10）.

[4] 盛亚辉.创业投资策划与商业计划书――创业成功的必由之路[J].科技创业，2003，（3）.