经营决策分析的方法精选(九篇)
第1篇：经营决策分析的方法范文
关键词：企业经营决策；因素；决策
影响企业经营决策的因素有很多，比如，企业经营者对于经济信息的掌握程度、经营目标的准确性、决策者水平和其他一些外界因素。企业要提高决策的效率，必须满足一些要求。因此，本文将详细分析影响企业经营决策的因素有哪些，探讨企业如何进行科学地经营决策，从而提高企业的经营效益，使企业永远立于不败之地。
一、企业经营决策的影响因素
1.决策者水平。企业经营决策的正确与否主要在于决策者，看决策者是否有着丰富的决策经验，在面对经营决策时是否有着良好的心理素质，在决策时，是否具有灵敏的感觉，考虑问题是否全面，能否进行客观地分析，有没有敢于冒险的勇气。只有决策者具备了以上条件，才能够灵活地、及时地做出决策。只有决策者具备了以上条件，最终做出的经营决策在生产上才更加具有可行性，在技术上才更加具有先进性，在经济上才更加合理。
在市场经济下，企业经营者要管理现代企业，提高决策的科学性，首先必须具备一定的现代化企业管理能力和创造性思维，并且掌握一些现代化管理工具。其次，企业经营者必须树立时间观念、市场观念、信息观念、系统观念、发展观念、风险观念、用户观念和效益观念，这些都是现代化管理理念的体现。最后，企业经营者还应该学会用优化分析和定量分析技术，掌握系统分析方法，掌握现代化管理方法和定性分析。
2.经营目标准确度。经营目标就是指将生产任务具体化，一个企业的经营决策是否正确，得看它有没有确定可行的生产任务目标，如果其确定的生产任务目标符合客观的实际，那么企业的经营决策就是正确的。因此，经营目标准确度问题是做经营决策的中心问题。
3.经济信息掌握程度。企业只有及时掌握准确、完整的经济信息，才能够对事情做出全面、正确的判断，才可能做出正确的经营决策。在企业经营者做出决策之时，他必须搜集生产经营过程中的经济信息，对经济信息进行分析、综合和加工，从而制定准确的经营目标。因此，科学的经营决策依赖于准确、使用、及时、充分的经济信息。
4.其他因素。除了以上三种影响因素之外，企业的经营决策还受一些其他因素的影响，比如业务技术人员素质、企业管理和组织的效率、物质资源的丰富程度等等，这些因素都会影响决策者的决策水平。
二、企业经营决策要求
企业要想立于不败之地，就必须做出科学、正确的经营决策。从企业来讲，要做出令人满意的经营决策，就必须具备四点要求：
1.掌握科学的决策方法和程序。在企业进行经营决策之前，首先，必须做大量的调查研究，调查企业的内外条件，通过调查发现企业存在的问题，并且分析问题；其次，必须确定决策的标准，在找准了需要注意的问题之后，企业的决策者应该确定好决策的标准；再次，对每一个标准，进行权衡，按照重要程度将标准进行分类；然后，再拟定多个可行的方案，再进行设想、分析和初选；再对每个方案进行评价，权重每一个方案，从而从中选出最佳的方案；最后是实施方案，用具体的方法和措施落实方案的实施，然后进行信息反馈和调整，当发现方案在实施的过程中出现偏离目标时，应该及时纠正和调整。科学的决策方法是指计量决策法和主观决定法，后者是主要的决策方法，它是指决策者凭借自己的判断力和经验做出决策的方法。前者是指利用数学工具的方法，用在重复性比较强的程序性决策。所以当经营决策的难度比较大时，那么就要使用到计量决策法。企业具体该用哪种方法，得看当时的实际情况，也可以同时用几种方法。
2.遵循科学原则。企业在做经营决策时，必须遵循一些原则。第一是整体发展原则，就是说企业在做经营决策时，必须将企业看成是一个完整的整体，从全局的角度出发，用发展的眼光来看待企业的过去、现在和将来。第二是实事求是原则，就是说企业的经营决策必须符合实际的需要，并且有实际的可能性。第三是信息的准确、完整原则，企业的经营决策是否正确，跟掌握的经济信息准确性和完整性有很大的关系，所以企业一定要广泛搜集各类信息，并且对信息进行统计和分析。第四是对比选优的原则，也就是说企业在做经营决策时，应该集思广益，从多种具有可能性的方案中选择最好的方案。第五是减少副作用的原则，也就是说企业在执行方案的时候，可能会产生一些副作用，所以企业必须在之前正确地估计决策方案的副作用，从而将副作用降到最低程度。第六是坚持民主的原则，也就是说企业在制定经营决策时，一定要集思广益，听取各位专业的研究人员和专家的建议，从而发挥每个人的智慧和力量。
3.提高决策者素质。决策者素质对企业经营决策有着很重要的影响，他们素质的高低对企业的经营决策的科学性和正确性有着直接的影响。为了提高企业经营决策的科学性和正确性，决策者必须具备很强的风险预见性，能够按照经济规律办事情。其次，决策者还应该具有灵活的头脑和敏锐的市场洞察能力，看到市场的细微变化和发展的趋势，并且能够根据市场的变化作出灵活的决策。最后，决策者应该敢于开拓创新，为企业开创新局面。
4.全面了解企业环境。企业的环境包括企业的外部所处环境和企业的内部环境，企业的外部环境包括社会背景、国内外政治条件、经济因素和科学技术因素等等。企业主要要掌握国外的市场行情和国内的政策，比如说通货膨胀、市场利率、证券市场指数、购买力、潜在需求、购买动机、风俗习惯和可支配收入变动等。企业的内部环境是指企业的生产经营系统，它包括人、财、物。它的重点是产品、市场和财务。企业只有全面了解企业所处的环境，才能够对企业的发展情况有一个大概的了解，才能准确地做出判断。
三、总结
经营决策对企业的发展有着很重要的作用，它能够帮助企业规避风险，获取巨大的经济效益。影响企业经营决策的因素有很多，其中比较重要的有决策者的水平、经济信息掌握程度和经营目标准确性等。企业在做出决策时，就必须符合一定的要求，提高决策者素质，遵循科学的决策原则和程序等等，才能够做出科学、正确的经营决策。
参考文献：
第2篇：经营决策分析的方法范文
［关键词］财务报表分析;企业经营决策;企业风险控制能力
1财务报表分析的内容及方法
1.1财务报表分析的内容。财务报表分析是企业全面财务数据的高度汇总的体现，充分反映了一段期间内的经营成果和资本运作情况。而财务分析主要是对一段期间内企业的经营利润情况、商业经营能力情况、管理状况进行统计和深度的分析，科学客观地评价当前阶段企业的运行、经营和管理现状，进而为企业管理层的经营决策提供有力的依据和支撑，从而降低企业战略决策的风险。1.2财务报表分析的方法。1.2.1趋势分析法。趋势分析法指的是财务人员通过观察连续两期或者两期以上的财务报表，比较各期的有关项目的金额和指标变化，分析增减变化的原因和趋势，并预测此种趋势对企业未来经营期间的影响。企业管理层通过此种方法预测企业未来的经营趋势及前景。1.2.2比率分析法。比率分析法是最常用也是最重要的财务分析方法之一，它是指两个报表相除得出的比率，通过比率分析让企业的决策者掌握企业的经营及风险状况。财务比率一般分为四类:盈利能力比率、偿债能力比率、营运能力比率、增长能力比率。无论采用何种分析方法，企业最终的目的是利益最大化，因此财务分析中的主要对象还是以盈利能力和营运能力为主，以便为企业管理层进行决策时提供有力的依据和参考。
2企业经营决策中财务报表分析的作用
2.1可以发现生产过程中的问题。在当代的企业经营决策中财务分析占有着核心的地位。通过各种生产因素的财务报表数据分析后，可以使企业决策层掌握企业一阶段的生产经营状况，并从中发现企业生产经营中的问题和不足。财务报表分析也能够对企业的生产成本、材料成本、废品成本、损耗成本等进行统计分析，通过生产成本、变动成本、固定成本及毛利的对比，可以及时发现在生产经营过程中出现的一些管理漏洞。针对这些问题进行生产管理的调节，有效地提高企业的市场竞争力，扩大企业利润。2.2可以进一步增强企业内部的管理，提高企业经营利润。财务报表分析还能够对企业的营业利润、利润总额、净利润等进行汇总分析，通过这些数据的同比、环比，可以进一步挖掘企业潜在的盈利点，节约不必要的费用支出。例如，通过财务报表分析发现采购货物和销售货物环节的成本费用占利润总额比例过高，企业管理层可以关注这方面的支出是否合理必要，通过与客户及供应商的洽谈减少这部分支出的比例，进而提高利润总额，保证整个企业效益的有效提高。2.3能够增加企业风险控制能力。财务报表分析还可以对企业的资本分布、债权债务情况、筹资投资情况进行分析，及时发现不合理的投融资活动，从而减少企业因失败的投资活动而带来巨大的风险和损失，有利于资金运营的安全性。例如，通过财务报表分析，使企业管理者减少存货的资金占用比例，加快存货周转率，加强固定资产管理，加深企业管理者对应收账款情况的掌握，及时收回款项，减少坏账带来的损失。因此财务报表分析是体现在整个企业的经济活动全部过程，涉及企业经营活动中的每个环节，并且指引了企业经营决策的制订和实施，同时也协调了企业中各项决策之间的关系。
3财务报表分析中存在的问题
3.1实际执行与管理理念不匹配。财务报表分析主要是为企业经营决策提供真实可靠的指导依据，也是企业投资者了解一个企业的获利能力和偿债能力的重要工具，但是目前很多企业的财务报表分析都是流于形式，领导层在进行生产经营决策时，对分析结果不予考虑，由决策者的主观个人意愿为导向，例如好大喜功的盲目投资和企业并购等，将企业发展带入困境。3.2报表分析的片面性。报表分析的分析人员是造成报表分析片面性的主要原因，也是不可避免的原因。当下一些中小型企业的财务分析人员，由于对财务报表分析的认知过于片面、自身专业性不强、技术不过关，没有充分认识到财务报表分析对企业的经营管理的重要性，对财务报表分析不够细致彻底，而且财务分析人员的业务素质也不尽相同，良莠不齐，从而造成在进行各种财务报表分析时，难免会出现不同程度的疏漏和侧重，从而导致同一报表，出现不同的分析结果，有不同的经营决策导向。3.3不能反映企业真实情况的财务报表问题。财务报表分析是以财务报表中的数据通过不同方法进行分析，但是有些企业出于某种原因和目的，人为的调整财务报表，虚假的体现企业的财务状况，会给企业造成错误的经营决策指导，带来严重的经济损失。财务报表分析的分析内容只流于形式化、数字化、表面化，只能揭示一些表面的问题，却不能实际反映企业的深层次的管理问题，这样的分析也不能为企业的经营管理决策提供指导作用。3.4同行业之间的对比较少。由于同行业的企业之间存在相互竞争的关系，出于商业机密的各种因素，很多企业不能从本行业的杰出企业中取得先进的管理经验和财务数据。因此就只能从本企业中的各期间相同的财务数据分析进行对比，而不能精准的判断自身发展的方向和行业竞争中的位置。在企业发展中，需要根据企业的自身发展阶段，应用不同的财务报表分析指标和方法，才能让企业的经营管理决策更有的放矢。
第3篇：经营决策分析的方法范文
关键词:应用导向 营销决策 营销工程
国内企业营销运作中存在的问题及其原因
20世纪90年代以后，国家明确提出把企业推向市场，营销在国内开始真正走向全面应用阶段。历经几十年，营销理论在我国被越来越多的企业所接受，绝大多数企业已经逐步接受了菲利普科特勒的营销管理思想，但经营中仍存在许多缺陷，例如，众多决策者虽具备先进营销理念和系统理论知识，但真正成功的企业微乎其微;企业营销决策更多地表现为领导的“经验式”决策，决策结果往往脱离市场实际状况等。这些现象的出现，说明一个实质问题，就是“营销理论不等于营销实践”，即营销理论与企业营销实务之间是有一定距离的，如果走不好从“理论”到“实践”这一步，做不好理论到操作的转化工作，纵然拥有营销理论知识，也不会取得良好经营成效。因此，如何实现营销理论到营销实践的飞跃成为当前企业界与学术界关注的热点之一。
当前，国内多数企业仍停留在“凭经验”式的营销决策阶段，营销决策主要为思辨方式，以问题的定性分析为主进行决策。其结果，对同样的市场信息，不同决策者根据各自经验与直觉得出不同的决策结果，使得营销决策在很大程度上成为一种艺术行为。因此，企业营销失败的占绝大多数，而成功的仅是极个别。但是，营销决策应是一种规范的、科学的决策活动，绝非仅仅为艺术行为。
走访国内企业会发现，多数营销人员的电脑仅是用来打字的，各部门收集的有关市场、顾客和竞争者的海量数据对他们来说不过是一大堆信息垃圾。追根究底，造成这种局面的主要原因就是，国内营销研究没有提供关于“如何从营销理论到营销实践”的操作指导，导致营销人员空有营销理论知识，而不知如何基于营销理论开展高效营销活动。这种营销理论研究与营销实践之间的偏差，致使国内企业在实际营销问题前难以进行科学决策。
营销工程概述
自20世纪90年代后期以来，市场营销学科在新世纪的发展趋势引起了国内外学者的广泛关注。国外众多营销机构和权威营销学术期刊都通过征稿、约稿或调查等方式来回顾与瞻望市场营销学科的发展，并指出了市场营销学科未来的发展方向。张庚淼(2005)在研究国外市场营销研究趋势基础上，将市场营销学科的研究内容归纳为营销基础和营销理论、营销方法、以及营销理论和方法应用三方面。其中，对营销方法的研究使得营销学科真正成为营销科学。目前，在营销方法研究方面，国外正处于起步发展阶段，而国内较系统的研究还未出现。例如，Hanssens(2001)运用计量经济和时间序列方法来建立市场反应模型，揭示了一些营销因素变化与营销结果变量间的关系;Lilien(2002)采用营销工程的方法来研究营销过程中决策变量和结果变量的关系，为营销决策提供支持。
在经济全球一体化的今天，国内企业如何利用科学的营销方法进行营销决策，特别是如何进行规范、科学的战略营销决策，将决定企业未来的生死存亡。规范、科学的营销决策最早是在1998年，由国际著名营销专家，“营销工程”创始人，美国宾夕法尼亚州州立大学管理科学著名教授盖瑞利连安(Gary L. Lilien)在《营销工程—计算机辅助营销分析和计划》一书中提出的新概念。这一概念的提出，撬起了营销领域的一角，为营销问题的解决提供了一种定量化、程序化、科学化的方法。最重要的是，营销工程的提出为营销理论与营销实践之间架起了一座桥梁，能为企业营销决策提供科学指导，以此可实现营销理论到营销实践的跨越，如图1所示。
营销工程的本质
Gary L. Lilien将营销工程描述为:“营销工程是制定和利用互动的、基于客户的计算机决策模型来用于分析、计划和实施营销战术和战略”、“营销工程是作为一个通过计划、设计、决策支持结构化和营销管理支持系统将营销数据和知识用于实践的系统的过程”。由此可见，构建营销决策模型及方法成为营销工程的核心所在。笔者认为，营销工程包含的实质性内容可概括为三方面:营销理论基础、营销数学模型及模型运算求解实现，这三者之间的相互关系如图2所示。
从图2中可以看出，在营销理论基础上，对营销问题进行抽象、决策建模、计算机辅助求解，营销工程可实现从“问题”到“实施”的决策过程，进而发挥从“营销理论”到“营销实践”的桥梁作用。因此，基于工程学的营销决策方法——营销工程，能够实现当前企业营销运作中从“理论”到“实践”的跨越。
(一)营销理论基础
营销理论是营销工程的基础，是对现实营销问题分析的主要依据。在营销工程中，众多决策模型都是基于营销理论的。以菲利普科特勒为代表的现代营销管理理论，为营销工程提供了较为全面的理论支持。从企业的环境分析、战略性STP分析，到营销组合决策，科特勒的营销管理提供了较为全面的理论基础。这些都是企业开展营销工作的理论指导，也是营销工程的理论基础，没有这些理论基础，营销工程决策模型的建立将会苍白无力。
(二)营销决策模型
在营销工程方法应用过程中，实现理论基础指导企业行为的核心就是营销决策模型，通过营销决策模型的构建，把握决策问题的核心，才能实现理论指导实践。营销决策模型是为了一个特定的研究目的，应用现实的程式化表述来探索和解决营销问题的一种模型。营销决策模型往往是基于企业的现实营销问题，即具有特定研究目的，通过一定表现形式对问题的核心方面进行抽象建模来辅助决策。它是抓住问题的主要方面来分析，并不一定要求全面系统地分析营销问题涉及的每一方面，因为复杂系统模型的构建与应用推广对企业难以普及。
此外，营销决策模型的表示方式也是多种多样的，可以是概念模型、图表模型，也可以是数学模型。营销工程中，图表模型和数学模型，尤其是数学模型应用非常多。数学模型是一种用定量化、数学的方法来分析营销现象和解决营销问题的模型。通过数学模型的模拟运算，可为使用者提供不同自变量下的模拟结果，从而为企业筛选和优化营销方案提供极大便利。通过数学模型来构建营销决策模型，也为决策模型的计算机实现提供了可能，从而为营销工程的实施——营销工程软件开发奠定了基础。
但是，以数学模型为主来构建营销决策模型时，也会存在一定局限性。例如，对具体营销问题进行抽象建模时，势必提出明确的假设，在假设基础上来建立模型研究营销问题。因此，营销工程中的决策模型并非是现实问题的完全写照，而是对某些因素限制基础上的理想化模型。所以，使用过程中应认识到营销工程中决策模型的局限性。
(三)营销工程软件
目前，营销工程软件开发成为制约其应用推广的“瓶颈”。营销工程的应用推广，很大程度上取决于营销工程软件平台。然而，在营销决策过程中，仍主要借助SPSS、SAS等统计软件来完成决策模型运算，这还不能称为真正意义上的营销工程。此时，企业往往需要自己建立营销决策模型，自己去进行模型分析来辅助决策，这对营销决策者要求极高，也极大影响了营销工程在企业营销实务中的应用推广。
营销工程软件是一套完整的包括典型营销决策模型及其决策分析的工程软件，它是营销决策者进行决策的主要工具，决不是简单的统计分析软件，因此，成熟的营销工程软件是其应用推广的先决条件。它不需要决策者自己去构建复杂的营销决策模型，而是为决策者提供一个较完善的分析平台，通过该平台，决策者只需要把握企业关键营销变量，就可模拟在此情况下的可能营销活动结果，为决策提供决策参考和建议。在营销工程软件方面，Gary L. Lilien带领他的研究小组相继开发出Marketing Engineering Classic v2.4和Marketing Engineering for Excel，已投入商业应用，例如ABB Electric，Marriott Corporation，Syntex Laboratories，German Railroad Corp.等公司，并且取得了良好应用效果，这将会极大促进营销工程的应用推广。
结论
在信息化社会中，更多的市场信息并不一定能够使企业决策更有成效，可能会增加经理们的迷惑而影响决策能力。营销工程的应用可提升决策者的决策能力，但企业在使用过程中必须清醒认识到，营销工程其实质仍是营销，是实现企业营销目标的手段或方法，绝不能过分依赖营销工程。营销工程为决策者提供了一个极好的营销决策分析方法和平台，但它并不是万能的，它必须依赖决策者对营销变量信息的获取与理解，并不能形成最终的决策方案。决策者应在模拟结果的基础上，综合权衡进行决策。此外，营销决策模型的建立是基于一定假设基础，是对现实的抽象，并不完全等同于现实。因此，使用过程中，应了解营销工程的本质和不足，科学做出判断。
伴随建模技术和计算机技术的发展、企业信息化建设的完善，特别是营销工程软件平台的成熟与推广，确信营销工程将会极大提高企业营销决策效率。
参考文献:
1.王妙，朱瑞庭，刘艳玲.市场营销学教程[M].复旦大学出版社，2005
2.张庚淼.当代市场营销的研究趋势—基于对美、英、法调查结果及优先资助项目的分析[J].外国经济与管理，2005
3.张跃先，康锦江，陈璐.营销决策模型的研究及应用[J].科技和产业，2005
4.王方华，李乃和.营销工程[M].上海交通大学出版社，2006.4
5.孟力，于守洵，王.营销工程发展综述[J].技术经济与管理研究，2007
6.王海滨，仇向洋.营销学的新发展—营销工程[J].现代管理科学，2003
第4篇：经营决策分析的方法范文
关键词:财务分析;运营风险;经营决策;企业发展
经济全球化和经济市场化一直在推动中国经济的变革，伴随而来的是企业所面对的内外部环境也在不断变更。为应对市场的变动，企业需要有效的财务分析作为经营决策的辅助，以趋利避害，降低运营风险，实现企业稳健经营和持续发展。
一、企业财务分析的主要内容与基本方法
(一)财务分析的主要内容财务分析是企业的财务分析人员根据所收集、整理的企业财务数据，采用一系列专门的分析技术和方法进行分析，编制财务报表、分析报告，并根据这些报表、报告的财务指标对企业过去和现在的财务状况、盈利能力、资金状况、发展能力进行评估和预测，供企业管理作经营决策所使用。它是为企业投资者、债权人、企业经营者、政府单位了解企业过去实绩、评价企业现状、预测企业未来发展和据此做出正确决策而提供可靠信息的经济管理手段。财务分析的工作内容主要包含:财务政策分析、资金运作分析、经营管理分析、投融资管理分析和财务报表分析等五个部分。
(二)财务分析的基本方法1．比较分析法比较分析法是根据相同指标在两期或连续多期财务报告中增减变动的方向、数额、比例，说明目标企业的财务状况、资金状况和经营成果变动趋势的一种方法。具体运用中主要有:重要财务指标的比较、会计报表的比较、会计报表项目构成的比较等方法。2．比率分析法比率分析法是通过计算企业各种比率指标，测定企业财务活动变动程度的一种方法。指标比率大致包括构成比率、效率比率、相关比率三类。3．因素分析法因素分析法是根据分析指标与其影响因素的关联度，并从数量分析各种因素对分析指标的影响方向和影响程度的一种方法。具体运用中，有连环替代法和差额分析法两种。
二、企业经营决策加强财务分析的作用
(一)有助于分析企业经营状况财务分析能通过一系列的分析指标数据反映企业实际经营的情况，企业管理层和各相关利益方可以透过这些财务指标，了解企业过去和现时的财务结果，评价其财务状况和经营状况。财务分析也是一种预测判断的过程，它基于对企业过去或现在的财务状况及运营成果的评估，可以对企业未来的财务状况及运营成果进行最佳的预测。企业可依据财务分析指标来预测企业将来一定时期的偿债能力、盈利能力、现金流能力，在后续的经营中合理调配资源、做出经营决策，促进企业经营目标的实现。
(二)有利于加强企业内部管理财务分析是企业管理的重要一环，财务分析过程也是管理者协调业务部门共同复盘或预测业务执行结果的过程，是财务部门协调业务部门共同查找问题、分析问题和解决问题的过程，有助于企业内部通过不断的磨合，达成“业财融合”的良性循环，提高企业内部管理效率和管理质量。此外，财务分析对企业经营结果的确认，也是企业划分管理责任，进行绩效考核的重要依据。通过责任追究、奖惩结合，强化企业内部管理，促进企业各方不断改善工作方式和工作效率。
(三)有利于规避企业经营风险财务分析在对企业过去和现在的经营结果评估过程中，能发现阻碍企业经营发展的风险因素，有助于企业在未来的经营过程中进行针对性防控，提前制定应对的策略、预案，大大提高企业经营策略的准确度，促进企业稳步实现经营目标。
三、目前财务分析中存在的主要问题
(一)管理层重视程度不够财务分析作为一项重要的企业管理活动，它的实施是否高效、有序，很大程度上需要企业管理层的重视和推动。但是，部分企业只注重收入和利润的绝对数据，忽视财务分析对企业资产和经营结果的质量评估，掩盖了企业一些内部问题，给企业的健康发展埋下隐患。还有部分企业的管理层忽视财务分析对企业经营的预测作用，单凭历史数据和历史经验做经营决策，无法识别和顺应市场不断变动的需求而导致其产品、服务为新市场新需求所抛弃，导致企业经营陷入困局。
(二)财务分析数据信息不全面1．企业历史数据的保存和整理不全面部分企业没有完整的财务分析体系和制度，作为分析参考基础的企业历史数据没有进行定期收集整理并通过报表或分析报告的形式进行归档，遇到紧急决策，无法为财务分析及时提供全面可靠的数据。2．企业同行相关数据信息收集不全面企业财务分析很多需要跟同行的竞争对手进行横向比对，发现差距，弥补不足。然而部分企业由于信息渠道、分析人员能力水平等原因，未能获取足够多的同行信息借以对比分析，导致财务分析结果可靠性不足。3．财务分析忽视外部环境信息指标有些企业的财务分析数据只注重内部指标，忽视外部环境信息指标。在全球经济一体化和市场经济大环境下，作为企业经营决策依据的财务分析结果若不充分考虑政治、经济、环境等外部环境因素，将很容易导致企业错失发展机遇或是陷入市场风险。
(三)财务分析制度不完善作为一项管理活动，企业财务分析需要有相应的管理制度作为基础并进行规范。有些企业没有制定完善的财务分析制度，财务分析管理的责、权、利不明晰，导致财务分析工作在企业内部分工协作上出现混乱，影响了财务分析工作的效率和质量，财务分析的时效性、可靠性得不到保障。
(四)财务分析与企业经营业务脱节财务分析没有实现“业财融合”，财务分析人员缺乏必要的业务了解或是在分析过程中未能与企业业务部门协同工作，其分析结果必然偏离企业业务实质，财务分析所提出的改进建议无法落实执行，甚至误导企业管理层做出错误的经营决策。
(五)财务分析结论缺乏反馈应用很多企业的财务分析只停留在获取重要财务指标的结果，没有对指标背后的因素构成进行细致的原因分析并形成分析结论和改进方案反馈给业务部门和企业管理层。这样的财务分析不足以协助管理层做经营决策所采用。
(六)财务分析人员专业素养不高财务分析属于财务管理的范畴，需要分析人员具备较好的综合能力。然而，部分企业的财务分析人员未能达到财务分析工作的要求，一方面是企业对财务分析工作不够重视，过多考虑成本因素而选用普通财务人员来负责或兼任财务分析岗位;另一方面是部分企业的财务分析人员只注重财务知识的学习，缺乏对企业业务知识、业务流程的了解，在财务分析过程中不注重与业务部门的沟通，导致财务分析结果与企业经营业务实质出现较大的偏差，大大降低财务分析结果的参考价值。
四、企业加强财务分析有效性的具体措施
(一)企业管理层重视并支持企业的财务分析工作企业管理层应重视和支持企业的财务分析工作，审议企业的财务分析制度，监控财务分析制度的落实执行，参与重大财务分析事项的部门间协调，支持财务分析人员的业务知识和专业技能培训，对财务部门提交的财务分析结果及时采用或给予反馈。
(二)提高财务分析数据的全面性定期收集和整理企业财务分析的历史数据并妥善保存;灵活运用网络信息、大数据技术、行业协会等渠道采集财务分析所需要的企业同行资料、行业信息资料和外部环境因素信息，提高企业财务分析数据资料的全面性。
(三)建立健全的财务分析制度健全的财务分析制度，包括完善的财务分析流程、完备的财务分析组织架构、畅通的财务分析信息反馈和协调机制、严谨的财务分析考核制度。通过责、权、利分置，调动企业管理资源，全方位指导企业财务分析工作高效、有序开展，督促财务分析改善方案建议在业务层面的落实整改和执行，监控企业运营趋势和预算控制管理，保障企业经营目标的实现。(四)加强财务分析与企业经营的“业财融合”企业应定期或不定期地组织财务分析人员和业务部门进行业务和财务知识的深入交流，促使双方在业务开展、财务分析过程中务求做到“业财融合”，使业务规划、业务决策、业务结算均能考虑财务的计量和确认需求、重视业务的财务可行性，必要时与财务部门及时进行沟通，寻求财务分析支持。而财务分析人员也应积极主动学习企业的业务知识和流程，在财务分析过程中与业务部门保持沟通，多透过业务去理解财务分析指标和分析结果，为经营者提供及时、可靠、可行的财务分析建议。
(五)财务分析结果需要得到及时反馈和落实执行财务分析结果通常以分析报告和分析建议等形式提供给企业管理层和业务部门，企业应该通过健全的财务分析管理制度确定财务分析结果的报告和反馈机制，对改善方案的落实执行也应该有过程监考和事后回顾的安排。
(六)提高财务分析人员专业素养与综合素质企业应重视财务分析工作，聘用有经验的专业财务分析人员或选调综合能力较好的财务人员出任财务分析岗位。企业还需重视财务分析人员的岗位培训，加强财务分析人员的企业业务知识培训和财务分析技能专业培训，不断提升财务分析人员的分析水平，特别是“业财融合”的结合度，提升企业财务分析结果的相关性和可靠性。
第5篇：经营决策分析的方法范文
[关键词] 连锁销售决策支持系统数据仓库联机分析处理数据挖掘市场经济预测
一、引言
连锁销售是指流通领域中若干个同行业的店，以共同进货，经营同类商品，共享经营技术的方式连结起来，在同一商业形象下共享规模效益的一种经营模式。要想在激烈的市场竞争中获得最大效益，必须用计算机网络、数据仓库技术、深层次的挖掘、分析当前和历史的业务数据，相关环境数据，同时采用科学的经济预测方法，快速获取有用的决策信息，为企业的发展、经营提供快速、准确和方便的决策支持。
决策支持系统就是要组织与管理好所能供决策使用的数据或信息，计算模型，分析方法与判断规则，在决策者与机器的交互过程中，针对不同问题，通过各种数据，模型与方法的组合作用来引导决策者完成一系列的判断决策而获得问题的解。数据仓库（DW）、联机分析处理（OLAP）、数据挖掘（DM）是上世纪九十年代中期兴起的三项决策支持技术，它们的结合能充分利用经营企业内部积累的海量数据，挖掘出有价值的知识和信息来支持企业决策的制定。
二、连锁销售决策支持系统的体系结构
连锁销售决策支持系统是多种技术的综合体，它以数据仓库为基础。包括业务环境数据库、模型数据库、方法数据库和方案数据库等。以联机分析处理工具、数据挖掘工具、市场经济预测工具、文档与报表处理工具为方法手段，对决策者提供支持。
在整个体系结构中，数据仓库居于核心地位，是联机分析处理、信息数据挖掘的基础，也是进行市场经济预测和形成企业公文文档和报表的数据来源。数据仓库管理层负责控制管理整个系统的运行，是整个系统的引擎。而决策支持层则在整个系统中发挥着关键作用，只有通过有效的工具，才能对决策支持发挥作用。
三、数据仓库的构建
1.业务环境数据库
连锁销售业务、环境数据库的数据来源于多个超级市场采集的销售数据，多个超级市场实现销售经营。在超级市场中采用扫描器记账技术。
业务、环境数据库主要包括以下四个数据库：销售数据库、客户数据库、进货数据库、厂家数据库。
销售数据库主要包括销售表（交易编码、连锁店编码、会员卡号、交易时间、条形码、数量、单价、金额）以及连锁店维度表、客户维度表、交易时间维度表和商品维度表等。
连锁销售业务环境数据库是以SQL Server 2005为DBMS为平台创建的。
2.模型库
模型库中的单元模型库用程序方式存放，以两级模型字典描述和管理、单元模型的组合根据 它们的依赖关系，通过建立临时空间来实现。销售决策所采用的方法与模型如表1所示：
表1销售决策采用的方法与模型
3.方法库
方法库中存储的通用算法，标准函数等方法，用程序方式存储，主要包括排序算法、分类算法、二分查找算法、最小生成树算法、最短路径算法、计划评审技术、线性规划、整数规划、动态规划、各种统计算法、各种组合算法、优化算法、预测算法、计划算法等模型库和方法库中的程序和通用算法用Visual C++6.0描述和实现。
4.方案库
方案库中存储各种完整的预测与决策中使用文档资料的模板和各种数据库报表的模板。包括:连锁企业使用的各种文件模板，决策、决议模板和各种财务报表，账务明细表等，他们用XML语言描述和建立实现。
四、决策支持功能
连锁销售决策支持系统根据分析需求，共设计了五个功能模块，分别为MDX查询、联机分析处理、数据挖掘、市场经济预测、文档与报表处理，分别使用不同的控件技术来实现。
1.MDX查询
MDX查询可以实现任意维和任何坐标的组合查询，查询结果本身就是一个多维数据集，并且任何或维的组合都可以放在该查询结果的任意一个坐标轴上，其中前三个轴分别命名为“行”、“列”、“页”。
2.联机分析过程
联机分析过程采用OLAP技术，应用多维透视来实现，利用多维分析响应用户的需求，可以实现遍历、下挖、上溯操作，对数据库进行全面深入的观察、分析，该模块使用微软的最新控件Cube brower来实现。
3.数据库挖掘
数据挖掘是该决策支持系统的重要功能，是根据连锁销售的既定业务目标，对大量的销售数据进行探索，提示其中之一隐藏的规律，并将其模型化，指导并应用于连锁销售经营实践中。数据挖掘模块包括两个子模块，分别为规则挖掘，回归分析。
(1)规则挖掘
规则挖掘采用决策树算法来实现，通过决策树挖掘模块来发现规则，实现会员卡的促销。
（2)回归分析
回归分析采用线性回归算法实现，通过回归曲线进行数据分布的计算和购买力的预测。
4.市场经济预测
市场经济预测是连锁销售决策支持系统的重要功能之一，销售预测是销售决策的前提，预测的结果是决策的依据。连锁销售决策支持系统的销售预测功能比较齐全，既有宏观的，也有微观的。销售决策是销售管理的核心，贯穿于销售管理的全过程。主要的预测方法和内容如表2所示。
表2预测内容与预测方法模型
5.文档与报表处理
文档与报表处理主要是决策所需用的各种文档资料和数据报表。
五、结束语
连锁销售决策支持系统以市场营销中的连锁销售数据和大量的历史数据以基础，把销售情况、客户信息、商品信息、连锁店及供应商分布情况等数据结合起来，载入数据仓库，运用联机分析过程，数据挖掘技术方法，对销售业务绩进行科学评价，对市场经济进行预测和量化分析，为经营决策的制定提供了理论依据。
参考文献:
[1]曹家为:市场营销学[M].中国财政经济出版社，2002
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[7]李昭智 李昭勇等译:Mallach E G 决策支持与数据仓库系统[M].电子工业出版社，2001
第6篇：经营决策分析的方法范文
关键词：短期；经营；决策；重要性
决策者要做出正确的决策，必须遵循正确的决策程序。只有明确了决策目标，才能避免决策的失误。所以，确定决策目标是决策的首要环节。对各个备选的具体方案进行总体权衡后，由决策者挑选一个最优的方案。
一、短期经营决策的含义及内容
1.短期经营决策的含义
短期经营决策是指决策结果只会影响或决定企业近期(1年或1个经营周期)经营活动的决策，主要侧重于企业日常经营活动的收入、成本、利润、产品生产等方面。短期经营决策是为了解决如何充分利用企业的各种资源，尽可能取得最大的经济效益而实施的决策。
2.短期经营决策的内容
短期经营决策的具体内容主要包括定价决策和生产决策两大类。定价决策是指围绕产品的销售价格而展开的决策。一般情况下，产品的单价越高，实现的销售收入和销售利润也就越多：反之，则越少。但是，产品售价的高低对产品的供求关系影响也很大，提高产品售价，需求量将会下降，反之，则上升。因此，确定产品的最佳售价，必须考虑市场供求趋势等多方面的影响因素，以保证企业经营目标的实现。生产决策是指围绕如何利用企业现有的人力、物力和财力资源组织生产经营，创造最大的经济效益的决策，主要侧重于是否生产、生产什么、如何生产以及生产多少等问题。
二、短期经营决策的基本方法
短期经营决策分析所采用的专门方法，因决策的具体内容不同而有所差别。下面介绍常用的几种。
1.差量法。差量收入是两个备选方案预期收入的差异数，差量成本是两个备选方案的预期成本的差异数。差量分析法的基本原理是：比较两个方案的差量收入与差量成本，差量收入与差量成本的差额就是差量利润。如果差量收入大于差量成本，那么前一个方案就是较优的，相反，如果差量收入小于差量成本，则后一个方案是较优的。
2.本量利分析法。短期经营决策的奉量利分析法就是利用业务量、成本与利润三者之间的内在的数量关系，采用本量利分析的概念、指标和计算方法进行相关经营决策的方法。
3.决策模型法。决策模型法是借助于数学.运筹学和统计学中的特定方法，通过建立一定的决策模式，再进行方案比较和取舍的决策方法。常用的决策模型法包括线性规划法、概率分析法、决策树分析法等。
三、短期经营决策的相关收入与无关收入
相关收入是指，某项收入的发生与某一特定的决策方案相联系，如果一项收入因某个经营决策方案的存在而存在，即若这个方案存在就会发生该项收入，若这个方案不存在，该项收入就不会发生，那么这项收入就是相关收入。与相关收入对应的概念是无关收入。一项收入的发生与某决策方案的存在与否无关，即某个方案无论是否存在，该项收入均会发生，那么该项收入是某方案的无关收入。无关收入在短期经营决策中不予考虑。
四、短期经营决策的相关成本与无关成本
相关成本是指受决策影响而在决策过程中必须考虑的成本。如果一项成本只属于某个经营决策方案，即这个方案存在，就会发生这项成本，如果这个方案不存在，就不会发生这项成本，那么，这项成本就是相关成本。无关成本指不受决策影响而在决策中不必考虑的成本。相关成本和无关成本包括多种具体表现形式。
1.付现成本和沉没成本
付现成本是指需要动用现金支付的成本，一般与经营决策相关，如耗用的材料、支付的工资等。沉没成本是指过去已经发生，目前决策无法对其改变的成本，如折旧费等。
2.历史成本与重置成本
历史成本是指已经发生的实际成本，是决策中无须考虑的无关成本。重置成本是指目前从市场上购买同一资产时所需支付的成本。重置成本在一些经营决策中，属于相关成本。
3.可控成本与不可控成本
可控成奉是指某一考核单位(车间、部门)能控制并要对成本的发生负责的成本。不可控成本则是指不能控制、不需对成本的发生负责的成本。
4.可避免成本与不可避免成本
可避免成本是指由于改变某方案的决策而可避免计入该方案总成本的那部分成本，反之，则为不可避免成本。
5.边际成本与差量成本
边际成本是指多生产或少生产一单位产品时所增加或减少的成本。通过比较有关备选方案的差量成本，就可直接评价它们经济性的优劣，并据以从中择优。
6.机会成本
机会成本是指从互斥的各备选方案中选取一种最优方案而放弃次优方案时所丧失的潜在利益或收入，也就是选择这种方案所支付的代价。
机会成本虽然不是实际支出，也不记入企业的会计账册，但仍然应该将其作为一个现实的因素在决策时进行认真考虑。否则，就可能做出错误的选择。
7.专属成本与共同成本
第7篇：经营决策分析的方法范文
一、企业财务分析的内容
企业财务分析是以企业的财务报表等资料为基础的分析。企业财务分析主要包括对企业偿债能力、企业资产营运能力、企业盈利能力、企业权益结构、企业资产分布状况和周转状况、企业利润目标完成情况的分析等。
第一，企业盈利能力的分析。通过利用财务分析方法分析企业的利润构成以及企业的盈利能力，从而帮助企业认清各项业务的贡献值，便于企业改善经营方向，调整业务结构以及改进业务模式，促进企业盈利能力提升。
第二，企业偿债能力的分析。通过对企业资产、负债、现金流以及盈利状况的分析，了解企业的短期偿债能力和长期偿债能力。分析企业的偿债能力能够摸清企业所面临的经营风险和财务风险。另外，通过对偿债能力分析，帮助企业利用财务杠杆，获得更大的投资收益。
第三，企业资产运营能力的分析。企业的营运能力可以从企业各项资产的结构、规模以及资产周转情况的变化来反映。分析企业的资产运营能力，可以帮助企业及时的掌握和改进企业资产的利用状况，促进企业的资产利用效率的提升，促进企业资产保值增值。
第四，企业筹资和投资能力。分析企业的筹资和投资能力是企业财务管理活动的重要内容。通过财务分析得出企业投资和筹资的合理程度，能够帮助企业选择合理的投资方向和筹资模式，促进企业投资和筹资活动的合理性，保证企业持续经营，有效的降低企业筹资和投资的风险。
第五，企业现金能力的分析。根据企业财务报表中现金流量表的数据信息，分析企业偿债能力、负债能力以及资产运营能力等，分析企业的现金流和资金周转率，提高企业资金的周转效率，促进企业现金能力提升。
二、财务分析在企业经营管理中的作用
1、科学的评价企业经营状况和财务状况，在企业经营决策中居于核心地位
通过财务分析，能够帮助企业的所有者和外部利益相关者有效掌握企业的经营状况和企业财务状况，为企业管理者和利益相关者的决策提供信息帮助。财务分析是对企业过去和现在的筹资活动、经营管理活动和财务管理活动进行分析，了解企业的盈利能力、资本营运能力、现金流量状况和偿债能力能进行有效的分析，对企业的管理者的管理活动和经营业绩进行评价。通过企业的财务分析能够有效地反映一段时间内企业的经营成果和财务状况，及时地发现企业经营活动存在的问题并加以改进。通过分析财务报表和相关财务数据，能够客观地反映企业经营者对相关政策法律法规的执行情况，税金和利润完成以及上缴情况，从而加强对企业的监督。另外，财务分析还有一个重要作用，就是能够为企业未来的经营决策提供依据。通过财务分析，为企业的经营活动的决策者提供科学的、全面的财务状况、现金流量状况和企业经营状况，向决策人详细的解释企业财务报告的相关数据信息，对企业财务报告的数据资料和信息进行加工和整理，有助于企业决策者更好的掌握和利用企业的财务信息，保证企业决策制定的准确性。无论是企业的投资决策、营销决策、人才决策等，都离不开企业财务分析数据的支持。
2、为企业的债权人、投资者和利益相关者提供决策信息
企业的财务报告是对企业经营活动和财务状况的反映，企业的财务分析是依据财务报告和相关财务数据进行的科学的、全面的分析。企业的财务分析能够为企业的投资者、债权人和外部利益相关者做出正确的决策提供有利的数据信息。企业的投资者可以根据企业的盈利能力、偿债能力、现金能力的分析，对未来企业经营状况所存在的风险和收益做出科学的判断，从而有助于企业投资人做出正确的投资决策。现代企业的投资主体逐渐多元化，企业拥有大量的外部利益相关者，他们对于企业的财务状况和企业经营状况十分关心。因此，科学的、全面的财务分析，为各方面潜在的投资者和企业的债权人提供有效的数据支持，帮助他们清楚地了解企业的经营状况和财务状况，有助于他们做出正确的投资决策。市场经济条件下，财务分析是满足各个利益相关者的需求的重要的分析方法。
3、财务分析能够为企业财务管理活动提供依据
财务分析是对企业财务报告及相关财务数据的分析。对资产负债表、现金流量表、利润表的分析，为企业的财务管理活动提供重要依据，反映企业的财务综合实力情况，有助于企业改善财务管理水平。首先，对企业的资产负债表进行分析，有效地反映企业会计期末资产、负债和所有者权益情况。从而有效的反映企业的价值。资产负债表的分析帮助企业了解资产、负债在数量、结构、规模上的关系和变化，促进企业决策者做出优化结构、降低风险和提高经济效益的决策。企业的利润表反映了一定时期内企业的盈利能力和收益情况。通过对企业利润表的分析，考察企业的投资收益情况，分析企业获利能力以及盈亏状况，为企业未来经营决策和投资预算提供科学的预测。通过对企业现金流量表的分析，掌握企业在过去的现金的往来情况，掌握企业的资金周转率，从而反映企业的投资效率和资金使用效率，进一步反映企业的筹资和投资活动、经营活动等。企业财务分析能够有效改善企业的财务管理活动，促进企业财务综合实力的提升。科学的财务分析能够为企业的财务决策提供依据，帮助企业掌握成本支出情况，更好地控制企业成本。分析企业的筹融资渠道和成本，为企业的筹资决策提供重要的财务依据，帮助企业降低财务风险。对企业盈利能力和成本费用情况的分析，能够帮助企业找出企业管理活动存在的问题，改进企业生产经营流程，促进经营效益提升。
三、完善企业财务分析的对策建议
1、建立科学合理的财务分析制度
完善企业的财务分析，离不开科学合理的财务分析制度的规范和约束。当前，许多企业建立了相应的财务分析制度，但是依旧存在不完善的地方。因此，企业应该建立科学完善的财务分析制度。设立专门的财务分析岗位，并配备高素质的财务分析人员。明确企业财务分析工作的基本职责、内容以及目标，为企业的财务分析制定一定的质量要求。另外，通过建立科学的财务分析制度，促进企业财务分析工作无论是分析方法的选择、分析指标的确立以及参照物的选择，都有明确的、科学的、统一的标准，促进从根本上提高企业财务分析的能力。尤其是企业财务分析方法的选择，关系到企业的财务分析的质量，因此，财务分析人员应该充分的选取多种科学分析方法，对不同分析方法及其得出的结果进行比较，为企业提供有力的、建设性的财务分析报表，深入的分析企业财务状况，发现财务问题并提出改进建议，为企业科学的决策当好参谋，以改善企业经营管理，提高企业持续经营能力。
2、提高财务分析依据资料的质量
现代企业日益重视财务分析的作用，企业的利益相关者十分重视企业财务分析报告的质量，这关系到投资者、债权人、外部利益相关者的决策质量。而企业的财务分析是依据企业的财务报告和相关财务会计资料分析的。因此，为了提高企业财务分析的质量，保证企业财务分析数据真实性和可靠性，必须提高企业财务分析依据资料的质量。首先，应该提高企业财务报告的时效性，加强对企业财务报告数据质量的审计和监督。完善企业财务报告制度，提高企业财务报告的质量，提高企业财务管理活动的真实性和客观性，防止出现财务报告失真、失效的现象。其次，应该完善财务报告披露制度。加大对企业财务报告信息的披露，促进企业财务报告披露的制度化和规范化，重点加强对事关投资者利益信息的披露，加强对财务报告的审计监督，促进企业财务报告数据的真实性、及时性和全面性。再次，应该完善企业会计工作和财务工作。加强对企业会计原始资料的真实性的监督，保证企业会计信息质量的真实性，采取必要的强制措施，规范企业从财务会计活动，完善企业财务信息质量，保证企业财务分析依据数据资料的真实性和可靠性。
3、提高财务分析人员专业素质
第8篇：经营决策分析的方法范文
[关键词] 房地产营销 营销决策 系统分析 系统设计
一、房地产营销现状分析
房地产营销是通过交易过程满足顾客对土地或房屋需求的一种综合性营销活动，也是把土地或房屋产品转换成先进的流通过程。房地产营销通过专业人员的服务，不仅可以帮助客户选到理想的房地产商品，也可以使企业迅速收回投资，增强市场竞争能力，提高经济效益。它的目标和核心是通过既定的程序以及随机的技巧，使房地产交易迅速达成，是沟通和连接房地产开发、房地产流通以及房地产消费和使用的重要手段。
二、房地产营销决策支持系统设计思路与框架
1.系统设计思路
决策是一个建立在大量信息基础上的推理过程，信息是决策的依据，决策的正确性很大程度上取决于信息的完整性，还需要市场供求、价格、客户个性化需求等信息的支持，常规决策手段难以胜任，需要采用新的决策技术。房地产营销决策体系是一个复杂的体系，因此需把整个体系分解成为多个子体系，并利用原型法的思想先分别建立各个子体系，然后建立一个完整的房地产营销决策支持体系。
2.数据库设计
根据营销决策模型，从数据库分析处理大量数据，该系统分为基础网络、数据采集、数据仓库、多维数据库、知识库的组合和应用系统等几部分。它们之间相互作用，构成一个层次分明的信息分析环境。数据仓库管理系统完成数据仓库的建立数据仓库中数据的综合、提取等各种操作，负责整个系统的运转。数据挖掘用于完成决策问题中的各种查询、数据分析和数据开采。人机交互界面则通过自然语言处理和语义查询在决策者和系统之间提供相互联系的渠道。 决策者发出命令后，数据挖掘工具利用数据仓库、知识库共同完成数据挖掘过程。通过数据挖掘工具触发数据仓库管理系统，从数据仓库中获取与任务相关的数据，生成辅助模式和关系。将数据仓库和相应的数据分析工具结合起来的房地产营销决策支持系统体系结构，用数据仓库存储和组织数据，为用户的数据访问提供统一的全局数据视图；用联机分析处理工具构建面向分析的多维数据模型，用多维分析方法进行比较、使决策分析活动从方法驱动变为数据驱动，实现分析方法与数据结构的分离；用数据挖掘技术实现知识的自动发现，为决策提供全局性的知识。数据仓库为数据分析和数据挖掘提供了数据基础，数据挖掘中发现的知识可以直接用于指导数据分析处理，而数据分析得出的新知识也可以立即补充到系统中。决策系统的分析需求是不断变化的、事先难以预测的，采用这种新型结构，可使房地产营销决策支持系统能够真正成为灵活实用的系统。
3.系统设计规划
房地产营销决策支持体系的各个构件与企业的各种管理信息系统共同位于企业内部网络中，数据仓库系统定期从各种管理信息系统和外部数据源中抽取数据，按事先设定好的规则进行筛选、重构等加工处理，然后把处理完毕的数据加载到数据仓库内，数据仓库维护人员和网络维护人员负责仓库和网络的维护工作，使其正常运作。信息分析人员（也可是高层决策者）完成对数据仓库的负责查询，完成营销战略、策略组合分析时所需模型的构造与连接，并进行数据挖掘分析和OLAP分析等工作。信息分析员在数据仓库中无法获得所需数据时，又与数据仓库技术人员沟通合作，调整数据仓库的局部内容、数据抽取规则，来满足各种数据分析的需要。
三、房地产营销决策支持系统的前景
该系统具有以下优点：将数据挖掘与决策支持两大功能分开，既保证数据挖掘功能强大，又方便决策者使用；决策者既不需要对决策体系有深刻的了解，也不需要学习统计、关联、OLAP等数据挖掘知识；系统由具有丰富经验、并对决策支持体系有较深刻理解的专业人员负责数据挖掘和知识的工作，因而使数据挖掘的优势得以保障和发挥；具有强大、及时的数据管理功能；数据仓库中集中了更多的数据，便于决策者从大量数据中提取决策的辅助决策数据和信息。在实践中应注意以下几点：决策者与数据挖掘人员之间的协调；如何向高层决策者提供易于理解又能充分满足他们需求的多种知识表达方法。
目前，商品房逐渐趋于供大于求，甚至大量积压，房地产行业竞争激烈，开发资金严重短缺，已成为摆在开发商面前的难题。企业要生存、发展，解决这一系列问题的办法途径很多，其中非常重要的一条就是实施现代营销决策，包括新型的营销观念、优质的营销产品、和灵活的营销手段。房地产营销决策支持系统可以提高营销决策的质量和及时性，构建房地产营销创新体系，建立自己独特的营销策划理念。房地产营销决策支持方法必须动态发展，紧紧跟上客户需求与信息扩张的速度，为未来企业的发展提供更有效的辅助决策手段。
参考文献：
[1]符启勋:房地产隐性营销策略初探[J].现代财经,2002
[2]杜宇:论房地产营销策略[J].中国科技信息,2006年第4期
第9篇：经营决策分析的方法范文
一、财务报表分析与企业经营决策的关系
1.财务报表分析与企业经营决策的含义
财务报表主要包含企业生产经营、产品销售、资金流动等方面内容，能够提供各种企业的财务经营信息。财务报表不仅包含企业的经营利润、产品销售、资金流动等方面信息，而且包含企业的资产、负债情况、资本结构、资本变动状况。财务报表分析通过整理各种财务信息，对这些财务信息进行精准的量化分析，指出企业经营中存在的漏洞与不足之处，来指导企业未来的生产经营活动。企业高管在参考财务会计报表后，针对财务会计报表出现的问题进行治理，以保证企业经营活动的顺利发展。会计部门主要对企业的生产经营活动、资金流动状况，进行详细的记录和计算，财务报表分析能够保障企业资金的准确性与安全性。财务部门从不同的角度，对企业的财务报表进行全面准确分析；还运用单位变量确定法，对企业的单一变量所造成的影响进行分析。
企业的经营决策首先要制定出一套完善的企业经营方案，根据企业经营方案开展各项生产经营活动，来达到既定的生产目标与经济利润。企业的经营决策应该制定一套完整的企业生产经营方案、企业经营管理方法，企业生产经营方案能够引导企业的生产经营活动，企业经营管理方法能够对企业的生产流程、资金流向进行有效监督，保障企业生产、企业资金的安全与透明。
2.财务报表分析与企业经营决策的关系
会计部门需要对企业的各项财务经营状况进行记录和计算，并将其记录形成简洁的财务报表。财务报表需要运用文字、数据、公式、图表的形式进行表示，以达到简洁易懂的效果。财务报表提供的信息要能够被企业管理者理解，企业管理者在浏览财务报表后，对企业的生产经营状况进行改革与调整。财务报表需要能够明确反映企业的资金总量、流动资金数额、生产产品数量、产品销量等一系列信息，为企业未来的经营决策提供相应指导。
二、财务报表分析的内容和流程
1.财务报表分析的内容
财务报表分析主要对企业的经营利润、商业经营能力、管理状况进行统计分析。
企业的经营利润指的是企业在短时间内各项经营所获得的总利润，企业经营利润主要包括：产品销售利润、成本节约利润、企业管理获得利润。企业财务报表的经营利润分析，能够发现企业的经营管理问题。通过对企业的营利状况、管理情况进行分析，找出企业各个经营环节存在的问题，并采取措施进行解决。
企业的经营能力指的是在市场环境竞争激烈的情况下，企业通过内部生产资源、生产技术的优化整合，来完成企业经济利润的增长。企业的经营能力与管理状况密不可分：一方面来自于企业管理的加强，企业生产资源、生产技术的优化整合；另一方面来自于企业资金、生产产品的快速流转。资金与产品的快速交易转换，能够带来更多的闲置资金，也能够加快企业资本的重新利用与利润的不断产出。
企业的财务分析需要对企业的产品生产、管理状况、资金流动情况，进行全面详细的分析。单一指标的企业财务分析，不能够对企业的生产经营活动作出准确判断，也就不能达到指导企业经营的目的。
2.财务报表分析的流程
财务报表分析的流程，主要包括以下几方面内容：
（1）确定分析标准与目标。企业会计部门需要根据财务报表的不同用途，运用不同的分析标准与分析方法，进行企业各种经营因素的分析。在进行财务报表分析的过程中，企业要将企业的生产因素分析结果，与国家制定的生产因素标准进行对比分析。通过对比发现各种生产因素存在的问题，并采取相应措施进行问题治理。目前企业生产经营中，主要存在企业债务沉重、资金短缺、虚假投资、管理不到位等方面问题。
（2）策划分析方案。企业财务数据能够表现企业在一段时间内的经营状况，但财务数据不能对企业未来的经营情况进行合理规划。而企业高层需要在浏览各项财务数据后，制定出详细的企业问题解决方案、企业生产指标方案、企业发展规划方案与企业资金流动方案。只有之当初准确合理的企业发展方案，才能推动企业规模的不断扩张，推动企业经济效益的逐渐增长。
（3）整理核实信息。在对企业的生产经营信息进行分析后，需要对各种信息的真实性进行审查与确定。只有保障企业经营信息的真实性，才能够顺利开展接下来的发展工作。
（4）得出结论。在完成财务报表分析、财务数据核实后，需要对企业的发展做出整体评价，包括：企业发展中的优势之处、企业发展中的不足之处、需要改进的发展项目等。
三、财务报表分析对企业经营决策的影响与局限性
1.财务报表分析在企业经营决策中的作用
企业在对各种生产因素的财务报表数据进行分析后，能够得出企业在一段时间内的生产经营状况，也能够发现企业经营存在的问题。其次财务报表分析能够对企业的资金流动情况进行统计，得出企业的产品经营范围、资金损失状况。企业管理者在获得相应的资金流动信息后，能够根据资金的流动方向，对自身的生产经营活动进行适当调整。财务报表分析能够提供众多的企业管理信息，在减少企业管理与成本支出的情况下，提高企业的经济利润。财务报表分析也能够对企业的经营利润进行分析，企业的经营利润包括企业产品销售利润、成本节约利润、企业管理利润等。财务报表分析还能够对企业的生产成本、损耗成本进行统计，通过企业生产总成本、经营利润的对比，可以得出企业在生产经营中存在的问题。通过对各种问题进行梳理，针对主要问题采取适当的措施予以解决。最后财务报表分析还能够对企业的资本结构、外债状况、流动资金数额进行统计分析，通过分析能够得出企业的资金流向。企业的不合理的投资活动，会对企业的生产经营、资本流向产生严重影响。企业失败的投资活动会产生众多的企业经营风险，也会损失大量的发展资金。因此财务报表分析一方面能够对企业生产经营活动进行记录，反映企业的经营状况；另一方面也能够对企业存在的各种风险进行监督，避免各种风险所带来的资金损失。
2.财务报表分析的局限性
财务报表分析在对企业生产成本、损耗成本、经营利润、资金流动状况、资本结构、外债状况、流动资金数额等因素进行分析的过程中，会受到其他不确定因素的干扰。这种不确定因素的干扰会使企业的生产经营信息，与实际企业生产经营状况产生较大差别。财务报表分析主要包括以下几方面的局限性：
（1）企业财务报表是对企业过去生产经营状况的统计与分析，但随着市场竞争的日趋激烈、市场经济的日益复杂，企业各种生产经营数据都会发生不确定的变化。特别是在国家宏观调控政策的前提下，企业财务报表会与真实生产经营情况存在一定的差异。
（2）其次企业财务分析所运用的比率分析法，是对企业各种生产因素进行财务分析。企业选取不同的财务经营时间段，会具有不同的经营数据。而对不同的经营数据进行比率分析法的分析，会得到不同的企业财务分析结果。
（3）企业的财务人员大多具有专业的技术水平与知识素养，但它们通常以企业财务数据作为财务分析的主要角度，而不会从企业经管理角度进行企业财务分析。
四、财务报表分析在企业经营决策中存在的问题
1.思想与管理的脱节
财务报表分析主要为企业提供可靠的生产经营信息，以指导企业未来的经营活动。但目前大多数企业的财务报表分析指作为参考数据，而不能决定企业未来的经营方向。由于企业高层故意忽视财务报表分析结果，自主操控企业的经营模式与发展方向，导致财务报表成为企业经营中的摆设。很多企业经营者一味追求企业的虚假宣传、面子工程，而将企业的产品品质、经济效益放置一边，最终导致企业陷入发展困境。
2.报表分析的片面性
财务报表分析还会存在分析片面性的问题，分析片面性与财务报表分析人员思想的片面性有较大关系。企业财务人员在进行财务报表分析过程中，会由于自身思想的片面与技术的生疏，导致财务报表分析结果与实际情况的差异。不同的财务会计具有不同的专业认知与发展方向，在进行各种财务报表分析时候，难免会出现不同程度的疏漏情况。各种财务会计性格、专业方向的差别，会导致财务报表统计分析结果的差异。
3.虚假财务报表问题
企业会计部门主要运用比率分析法、趋势分析法、因素分析法，对企业各种生产要素进行财务分析。而企业中的虚假财务报表问题，是财务报表分析存在的主要问题之一。会计部门所进行的虚假财务报表分析，会得出错误的企业财务信息。企业利用错误的财务信息作为指导，会使企业未来的经营管理遭受严重危害。
五、企业经营决策中财务报表分析的改革思考
首先要根据企业财务报表的相关要求，运用不同的分析方法对不同对象进行财务报表分析。在财务报表分析的过程中，会计部门要掌握一系列的财务报表分析流程，根据相应的流程开展具体的分析工作，各个流程工作人员的职责要分配清楚。
其次在财务报表分析前，需要对相关的会计人员进行专业技术培训，需要时他们掌握专业的财务分析知识，以保证其能顺利完成财务分析工作。同时在运用现代科技印象财务报表分析的时候，需要对各种数据进行准确分类，根据不同的类别分层次进行分析处理，以保证分析结果的准确与全面。
然后财务报表的分析要对各种账目进行准确统计，以保证账目的真实可靠；随后要运用定量、定性的财务分析方式，进行企业生产经营、外来债务的具体分析。特别是要对各种客观不确定因素进行数据分析，例如：市场经济状况、国家宏观调控情况等。企业要根据不同的经济状况，对企业内部的生产技术、未来发展规划进行不断的改革调整。
除此之外综合绩效评价法、价值评估法的引入，能够使企业的各种财务生产因素的分析更加全面化、准确化；最后要对企业的财务信息进行不定时公开，以保障财务信息的透明。
