经营风险管控全文(5篇)
第1篇：经营风险管控范文
随着国家对基础设施投入的不断加大，对相关行业的拉动作用效果显著，工程机械的商也迎来了快速发展的契机，伴随着企业规模的快速扩张，企业经营管理的风险也逐渐加大。本文以此为背景，对工程机械商在经营管理中遇到的主要风险进行了分析，及其应采取的防控措施进行了探讨。随着国家对基础设施投入的不断加大，对相关行业的拉动作用效果显著，工程机械的商也迎来了快速发展的契机。为了抢抓市场机遇，提高产品的市场占有率，完成生产厂家的销售目标，商不断的招兵买马，购置设备、车辆提高服务质量，满足客户的需求。伴随着企业规模的快速扩张，企业经营管理的风险也逐渐加大。所谓的风险指事件发生的可能性及其结果的组合，是由于未来无法完全预期所形成的不确定性状态。从企业经营角度而言，企业风险，指的是未来的不确定性对企业实现其经营目标的影响。企业风险一般可分为战略风险、市场风险、运营风险、财务风险、法律风险、道德风险等，企业风险按来自企业外部环境还是自企业自身的，又可分为内部风险和外部风险等。下面主要针对工程机械商在经营管理中遇到的主要风险进行分析及其防控措施谈一下。工程机械商主要将面临四大风险：应收款风险；品牌权风险；用人风险；股权结构风险。
一、应收款风险
目前工程机械的主要销售方式有分期收款销售、融资租赁销售、银行按揭销售等信用销售方式，信用销售不仅极大的刺激了产品销量的提升，同时也因为回款周期长、不确定因素多而给生产厂家和商带来很大的市场风险，是导致企业现金流不畅或经营亏损的重要原因。应收款风险产生的原因有以下几个方面。一是商为了在市场上竞争取胜或迫于制造商提高产品市场占有率的要求，采取多种的手段进行促销，甚至个别商为完成目标，零首付做订单，首付分期付款等，加大了应收款项的呆死帐的产生，当大量应收款不能及时回收时，商的流动资金贷款未又能及时到位时，就无力按时偿还制造商的余款，这时制造商往往会按协议条款进行经济惩罚，如扣除返利、罚款等，甚至将商告上法庭。二是几乎所有的工程机械银行按揭业务，商都承担最后的连带担保责任，商为此付出的代价远远超出了其所获得的利润。大量的应收款，首先导致商本身非常脆弱的资金链可能出现断裂，成为商目前最大的风险隐患。其次导致的坏账风险，远大于一般经营成本和费用导致的亏损风险。为了防范与控制应收款风险产生，应设立债权部门，债权部门的职责不仅仅是控制应收账款的规模，盯住回款。更重要的是风险的防范、控制、利用。
（1）防范风险。风险的防范主要是指事前防范，也就是债权部在产品真正售出到达客户手中之前应该采取的措施进而达到风险防范的目的。主要包括两个环节，一是债权部在销售部与客户签定销售合同之前对客户信用进行考察，剔除那些存在高风险因素的客户；二是债权部在销售部向客户交付产品之前对客户首付款进行审核，阻止销售部向那些没有按照合同规定支付首付款的客户交付产品，避免在合同执行初期就形成拖欠款。
（2）控制风险。控制风险主要指在销售合同履行过程中对客户还款进行有效的管理，尽量避免拖欠行为。在控制过程中，主要内容是计划回款和督促回款，对应收账款进行逐笔评估，把所有应收款分为三类，并进行分类管理：一是对到期未付款但还款较为容易的客户应由业务主管去催收；二是对还款存在一定难度的客户应由管理层去催收；三是对久拖不还或恶意拖欠的客户，应根据实际情况通过法律程序进行解决。
（3）风险转移。风险转移是指通过合同或非合同方式将风险转嫁给第三人。
首先，通常的风险转移做法是要求购买人、承租人提供有担保能力人的担保、租赁物抵押（需要上牌照的机动车）、其它合法财产抵押、给标的物上保险等。
其次，银行进行按揭贷款时，制造商要承担一定的回购风险。中国光大银行是一家在全国范围内开展工程机械按揭贷款的银行，通过办理其所开设的“全程通”业务，使制造商、商、银行三家形成了一个闭环，共同承担风险。通过这样的手段，就使得应收款风险的一部分就转嫁给了制造商。
再次，银行和保险公司也应承担一部分风险。银行和保险公司从中也得到了一定的好处，因此，也应承担一部分风险。
然后，客户也应承担一部分风险。当客户不还款时，就变成了有道德过失的客户。例如，千里马公司在湖北成立了商联席会议，商每月在联席会议上都会将自己的不良客户向大众公布，这样那些信誉不良的客户在任何一家商处都买不到设备。目前，我国的信用体系还不健全，商自己应结合自身实际，建立一套完善的信用体系，让客户承担一部分道德风险和未来发展风险。
最后，员工根据自己的实际工作，承担一部分风险，将风险与员工的利益直接挂钩。例如，如果一个员工应收款收回50%，就可以发放50%的销售奖，应收款收回80%，就发放80%的销售奖金，以此类推。员工发放的奖金额度应与应收款成正比，这样才能调动员工的积极性。此外，每月每笔回款对销售经理或债权经理都有一定的奖励，不回款就没有奖励。商可以根据这个内容，设计一套科学合理的应收款风险管理构架，进而达到有效的减少或规避风险的目的。
（4）风险减轻。商可以通过提高首付款比例来减轻风险，要求支付较高的履约保证金数额，进而缩短货款、租金支付期限，减轻商的风险。
二、品牌权风险
商的企业性质决定了对制造商有很大的依赖性，实力强、资金雄厚的制造商（品牌公司）要求商设立单独的公司、团队进行品牌专营，严禁经营同类商品，并在协议中已经明确规定。而且协议中还会明确规定，如商在规定的年限内没有完成制造商下达的销售目标或市场占有率，会被撤销省级或地区的权，商在开始的1-3年内为保住权，会千方百计的完成任务，而同时对制造商往往非公正的销售政策，也无力进行争辩！给企业的经营带来了一定的损失，既所说的强势制造商。
制造商授予权后意味着商只能依靠单一品牌产品获取利润。如果一个商所的是产品一个系列较多、产品型号丰富、产品价格跨度大的比较有强势的品牌，这在一定程度上就等于垄断经营，商的利润肯定会很高。如果一个商所的品牌并不像如前所说的，可能就会经常性地看着销售机会从眼前溜走，影响企业的发展壮大。品牌专营之所以存在较大风险的主要原因就在于单一品牌的产品很难满足现阶段中国工程机械市场需求的复杂性，往往只能一枝独秀，而不能全面开花。专营模式能否给商带来足够的利润是衡量其风险大小的最好尺度。
防范品牌权风险的措施有：一是设立多个公司，多个品牌，该品牌最畅销的产品，而舍弃那些不好销的产品。二是与专营品牌没有直接冲突的品牌，抓住更多用户的同时，也增加了自身的利润。三是商自己要有品牌意识，建设自己的品牌。像沃尔玛、麦德龙等世界零售业巨头一样，建有自己的品牌，实力壮大以后没有哪家制造商敢于抛弃他们。商的价值，就在于能提供增值服务。只有销售网络，没有销售能力和债权管理能力，缺少品牌美誉度的商，迟早会被淘汰。因此，商要规避品牌合作的风险，也必须提升自己的品牌形象。
三、人员风险
近年来，随着工程机械商销售网络规模的不断扩张，人员招聘问题进而产生，随之产生的“人员风险”问题。不少商都发现，培养人的过程往往是一个培养竞争对手的过程，因为在竞争激烈的市场环境中，任何一个有能力的销售经理都是其他整机厂或商猎获的目标。如果一个商在人员的内部管理和外部市场管理方面相对比较松弛，可能会导致一个销售经理“跳槽”，这样很有可能导致商丢失一片市场，进而在市场竞争中失败，这在实际案例中经常发中生。
为防范人员风险，应采取以下防控措施。首先，实行股权激励机制，制定股权激励制度，如规定公司中层管理人员在公司工作一定年限后，给予一定的股份，以提高他们的积极性，增强主人翁的责任感，稳定公司的发展。其次，建设优秀的企业文化。企业文化体现为人本管理理论的最高层次，重视人的因素，强调精神文化的力量，用一种无形的文化力量形成一种行为准则、价值观念和道德规范，来凝聚企业员工的归属感、积极性和创造性、开拓创新的能力和团队协作精神，使他们感觉到也在为自己的事业、前途来打拼，实现其人生的价值。再次，采取一定的约束机制，譬如新进员工要签订一份《道德担保书》，培训时要签订《服务合同》等。如果员工有道德过失，如虚报费用、拿走货款等，那么不但要给予公司一定的赔偿金，而且公司也要在地方工程机械行业管理网站上披露，使其不能在这个行业重新就业。
如某知名品牌的省级商在2008年还面临着被取消权的风险，到2012年初营销及参与管理的区域已经达到四个省，在该品牌的商的排名已经进入前三名，他们成功的主要经验之一就是实施股权激励政策，规定公司中层管理人员在公司工作一定年限后，给予一定的股份，以提高他们的积极性，增强主人翁的责任感，稳定公司的发展，就如该公司总经理的所说：成功的模式可以复制，在牢牢地占据本省工程市场份额前三名后，在制造商的支持下，通过收购和参股的方式下，兼并原有的商和参与原有商的经营，扩大了营销区域已经达到四个省，每一个新公司管理层都是从本公司和子公司的优秀人员选出，并按公司的政策给与他们股份，大大增强了主人翁的责任感，每个人都是公司的主人，公司的活力日益显现，市场占有率节节攀升，得到了制造商的充分的肯定。
四、股权结构风险
第2篇：经营风险管控范文
关键词：石油企业；经营；税务风险
一、我国石油企业国际化经营中面临的税务风险及挑战
(一)税务环境日趋严苛，税务争议频发跨国油企所涉境外经营地大部分为政治局势动荡、经济落后地区。近年来，由于油价持续低迷，各资源国、尤其是以石油为支柱产业的国家税务环境日益恶化，日趋庞大的财政收入压力下，以往税法规定模糊的地带成为资源国增加税收的突破口，当地税务机关不断加强税务稽查和纳税调整力度，税务争议频发。即便在相对发达国家，因各国税收管辖权限和对经济行为性质认定的差异，日趋激进的税收环境以及各国税法的持续变革也使得资本弱化、转让定价等风险凸显。海外油企面临的争议数量及涉案金额均呈攀升态势。
(二)BEPS对企业既有控股及融资架构有效性的影响随着BEPS行动计划的落地实施及进一步发展，各资源国和中间控股公司所在国家已经在国内法修订、协定磋商等各个领域不断出台新法规，国际税收规则的变化和税收透明度增强对跨国公司现行的控股架构、融资架构及转让定价机制带来极大挑战，很多传统意义上的“避税港”如开曼、BVI等成为各国税务机构关注的敏感地带，各国对中间控股公司商业实质性要求及信息披露义务增强，以往设置控股架构逐步显露出冗余及预期税务效应无法实现的弊端。另外，跨国集团内的关联方贷款安排及利息扣除方式也受到各国税务机关关注和挑战，降低融资税务效益的风险加大。
(三)国际化经营中税务优化空间紧缩受BEPS行动计划影响，很多资源国加强了对税收协定优惠“不当授予”的监督力度，尤其针对导管公司或择协避税行为或具有双重居民身份的公司，出台了诸如对支付给境外的股息、利息等实施“最终受益人”及“穿透原则”，实施混合错配法案，实行强制披露制度等一系列限制激进的税收筹划的规定，跨国油公司原有的税务优化安排存在被税务机构挑战的风险，新的税务优化空间有限，寻求税务效益的难度增加。
二、S公司对跨国经营税务风险的应对和管控
S公司作为国有大型石油集团从事海外油气勘探开发的跨国专业化公司，在20多个国家拥有超过70个油气项目，是我国成功“走出去”石油企业的代表。针对“走出去”遇到的国际税收风险，S公司以增强风险管理意识，合规操作和创造价值为税务管理理念，采取全周期的税务风险管控，搭建总部、中间控股公司、海外项目三个层面的税务风险管理架构。总部负责公司统一的税务风险管控体系及应急机制的建立、公司整体投融资架构的优化、母公司及境外中间控股公司的税务合规性管理等工作，与此同时打造某境外控股公司作为税务风险管控及税务优化管理服务中心对总部提供技术支持；海外项目层面注重资源国税收政策研判追踪、税务风险检查监督等工作，定期开展自查或者审计，强化合规管理，最大限度降低海外税务风险。总部按项目公司所处不同生命周期、税制复杂性、资产规模等要素对不同风险水平的境外项目公司进行分类管理，对在产项目进行重点监控。人员方面，母公司层面及大项目均配置了专职税务人员，并通过定期开展培训提高财税人员专业技能，同时聘请了国际知名的咨询中介帮助企业进行风险监控并防范。近年来，S公司成功完成澳大利亚公司近百亿融资架构优化、加拿大项目税务争议和解并取得千万美元税务返还、中亚某公司税务移民等工作，不仅成功打通资金回流渠道、节约税务成本、增加相应税池，同时也最大限度化解了资源国税务风险并维护了公司声誉。
三、S公司国际化经营税务风险防控的启示及建议
随着S公司“走出去”的步伐加快，在管理实践中注重资源国本地财税政策研究,及时识别税务环境变化带来的风险,通过深层周密的分析论证逐项落实各类风险的应对措施，S公司境外经营风险管控技能及经验得到积累和提高，正在向成为国际一流的能源公司的道路上大步迈进。以下一些经验可作为同行业国际经营的借鉴和启示。(1)建立有效的税务风险管控体系。一是增强从上到下全员税务风险管理意识，将税务风险作为经营管理中的重大风险之一，作为企业发展的重要影响因素和日常财务管理的重点，使得“依法经营、合规经营”的理念真正渗透到企业的经营、管理行为的各个节点；二是建立健全税务管理办法、操作流程、应急机制，完善税务管理岗位职责，形成税收风险管控的全过程或全生命周期的设计、执行和管控机制；三是全面地、系统地、持续地关注并收集相关信息，从源头上形成风险清单，对风险进行评估、报告和监控。(2)税务风险管理注重事前、事中和事后闭环管理。税务管理环节前移，事前充分研究，根据目标资源国的税收政策，提前筹划，在公司业务往来、合同签署、资金安排、架构设计等各具体业务环节，设计税务参与节点，以最大限度保证后续业务顺利进行。事中始终牢记合规管理，日常工作中强化纳税合规申报，同时提高合规效率。及时跟踪分析，尽早制定应对措施。事后追踪，深入研究下步各种可能情景及后续演变，并及时对管控工作全方位地回顾与评价，汲取经验，进一步地完善和细化管控体系及方式。(3)加强与资源国税务机关的信息沟通，密切关注税务政策的更新和税务环境的变化。在BEPS背景下，世界各国都在不断加强跨境税收管理，以遏制跨国公司对本国税收的侵蚀。只有随时对资源国财税环境进行动态监控，才能制定合理预案。同时，跨国经营应加强企业与资源国税务机关的信息沟通与交流，建立良好税企关系。在对特种业务或政策模糊地带的处理方面，应主动积极作为，有策略的解决争议问题。(4)重视税务团队配置和税务人员业务提升。在国际化经营的过程中，跨国能源企业急需高质量的税务专业人才分别在总部整体层面和海外项目层面对日常和特种业务相关的税务风险进行有效管理。制定定期培训制度，提高税务人员的业务能力，是奠定税务风险管理的基础。为了保证税收工作的合法性和尽可能地减少或避免税收风险，企业需要聘请审计机构、税务机构等独立的第三方机构，这些中介机构可以有效协助海外税务工作，减少税务风险。
参考文献
[1]白小涛.对增强大型国有企业税务风险管理意识的研究[J].市场周刊（理论研究），2017，（03）.
[2]王青，刘妍．我国企业海外投资风险及其管理一以石油企业为例[J].企业研究，2012(2)．
[3]刘秋东,特布新.海外投资企业税务风险及管控研究——以中国海油为例[J].商业会计,645(21):20-22.
第3篇：经营风险管控范文
关键词：冶金矿业；经营管理；风险；防控
一、引言
当前，国内经济持续放缓，粗钢产量大幅下降，直接导致铁矿石价格持续走低，为此，铁矿石行业受到极大的影响，面对持续低迷的钢铁经济，“十三五”时期将是钢铁企业集中转型发展的困难时期，钢铁企业的转型发展给原料基地冶金矿山带来了致命冲击。如何在这种冲击下生存发展，成为当前国有矿业企业面临的一个重要课题，面临当前的经济形势，做好经营管理定位，合理的规避风险，发展国家大力提倡的混合所有制经济是发展的必然。在当前的新常态下，国有冶金矿山由于在国有企业固化思维的影响下，存在大量的风险。
二、国有冶金矿山企业风险分析
1.公司治理方面的风险分析
现在国有冶金矿山企业，在经营管理中大都按照国家要求完成了现代企业管理制度完善，建立了董事会、监事会、经营层，并制定了相应的议事规则，董事会对上级公司及国资管理部门负责，具体实施它领导下的经营层负责制，经营层实施董事会授权下的总经理负责制。但是由于国有企业的国有特性决定了目前大部分的冶金国有企业经理层受上级公司和国资管理部门的双重领导，直接导致公司治理中决策层的决策能力和权力向上级转移，导致决策缓慢、失灵，决策脱离企业的实际现象时有发生，这样也导致公司管理的经理层的决策能力弱化，一些利于企业发展的决策，往往因为决策缓慢而失去机会，进而又导致经理层不作为，不敢作为，从而带来决策上的风险。由于老的国企管理思想和传统的影响，现阶段国有冶金矿山企业的董事会的职权和决策往往与经营层的管理行为交叉重叠，同时也没能好好的区分，使得企业管理制度还有计划经济的体制的影子。虽然初步建立的现代企业管理制度及法人治理结构，矿山企业管理内部有机制和体制的原因，但国有企业的机关作风、执行力等也决定了一部分企业在决策中必然会有阻力和困难，而这些阻力和困难必然会带来一些问题。现有的冶金矿山国有企业大都有几十年的发展历史，对公司治理重视程度不够，对其业务了解不足，导致各类股东会、董事会会议决议与会议记录与总经理办公会重合，经常性的用总经理办公会决策程序代替董事会决策，风险就是导致法人是个人行为，而承担责任而非机构承担责任；母子公司管理的国有企业对于二级子公司法人管理机制不健全，业务及程序缺少管理，导致各子公司董事会业务管理不合规则多，没有形成统一的规范管理；同时，当前的国有企业在管理中授权的管理制度和流程不健全，运作不够规范，业务管理人员专业知识缺乏。
2.管理方面的风险分析
由于大多数的国有冶金矿山企业管理者都是成长中的矿山企业，而企业管理者大都经过上级主管公司或国资管理部门任命，任命式的企业管理者的选择，先天带有管理风险，导致整各企业发展的个人化现象严重。企业管理者水平高低会直接左右企业走向，而在管理者上级任命一般在企业里会导致两种情绪的产生，一种是失望，一种淡然。其一，失望者企盼鼎新变革。这一部分人大多为企业各专业技术、管理人员，他们是各专业技术、管理的业务掌控和承办者；其二，淡然者希冀维稳，一切保持原来样子。这一部分人大多为各专业技术、管理的岗位领导者；企盼者希望看到企业任命新的年轻的领导以此给企业带来新的活力，要企业鼎新、有变化，能打碎在多年计划经济影响下的固化的诸多枷锁；淡然者不希望看到有新的变化，带来固有的利益、习惯和工作方式的变化，希望看到原来的传承，包括习惯、思维、方式。一般产生两种情绪：一是对企业管理者的敬畏，因害怕变革敬畏，因能力不足以匹配位置而敬畏；二是敬畏后的淡然，因害怕和幻失没有成为现实而多了一种不过尔尔的淡然。后果就是，企盼者因未看到鼎新之变心生失望，至技术业务、管理松散者众，出工不出力者多；淡然者因“维稳”成功而心生狂悖者多，心生企业管理者不过尔尔之念，骄横者众，阳奉阴违者多。而这两种情绪恰恰是国有企业管理者们最容易忽视的情绪，这也是管理者越来越觉得企业难管理、执行力较弱的原因。而管理者基本忽视了一个最基本的公平，而公平恰恰在于公平者是企业经营发展的中坚砥柱力量，他们能动性的发挥需要安全感、归属感和成就感。而因为管理方面的缺失，造就了现阶段大多数的冶金国有企业内部管理中具有专业技术的人、管理者不够专业，秉承以往的技术经验和管理经验进行按部就班的工作，工作中的创新能力不足，多沿袭旧制而考虑业务利益链的居多；少有专研业务者，具体业务及建议难达“天听”，经营决策层“失聪”现象频发。结果就是，往往有业务流程走了，流程中签字的人对事情没有了解，只是签字，不负责任，造成流程失效，导致管理风险徒增。
3.管理创新机制风险
面对严峻的经济形势，当前，冶金矿山企业能够认识到这一点，为此，都在积极应对，强化管理，降本增效，并取得了一定的效果，但大多都停留在企业的运行管理、子公司管理和生产管理层面上，没有真正意义上的触及科技创新、管理流程设计、制度机制跟进等深层次。潜力未能得到充分地发挥，就造成管理工作上的弱化，执行力的偏弱，工作落不到实处的现象时有发生。僵化的管理创新机制给企业带来变革鼎新带来了机制上的禁锢。管理创新工作战略的制定和推进不稳定，战略体系的支撑和保障体系不完善，都是当前经济形势相当困难的体现，各矿山企业为此都在积极想办法运作，都在积极不断地通过改变自身来适应经济下行的不利形势。在保生存、求发展的背景下，战略管理得到了重视，大多数的企业能够针对形势和特点提出战略规划，但这仅仅是在发展方向上定位，缺少推进实施的专项规划，缺少各管理专业系统平台规划的支撑，集团制的国有矿山公司更是对下属公司规划管理缺位。规划上的缺位就直接导致公司经营中的业务流程沿袭传统，较僵化，效率较低，许多的业务流程没有形成规范和固化的模式，也就是按照约定成俗和共识普遍遵守的一种规则维持业务流程的运转，而这些在经济条件好的形势下都被利润掩盖，造成经营管理水平不高，管理风险存在漏洞等问题，以致影响公司正常运转。
三、国有冶金矿山企业经营管理风险防控
1.公司治理风险防控
真正建立健全现代企业管理制度，公司合法运营是基业长青的根本，要避免企业经营管理风险，首要的就是真正的建立起现代企业管理制度，完善公司治理体制，在机制上构建完本股东会、董事会、监事会的运营体制，保证公司治理合法，摒弃沿袭传统的决策制度和决策程序，按照现代公司运营的要求，在制度上保证公司科学运营。
2.管理风险的防控
构建适合新常态下的公司管理模式。在经营管理层面，需要构建企业发展经营的决策中心。通过合理的决策中心，决策公司发展和管理的相关问题，尽量避免“一个人”公司现象出现，形象的说要注意“清君侧”，君侧不清，无以立君威。当下国有矿山的管理者，要管好周边的人和事，周边的人和事都是专业有才干的，会影响整个公司管理用人走向。在执行管理层面，要构建好参谋和执行中心，要积极的培养敢于直言进谏的青年；要善于在参谋和执行中心注入新鲜、年青的活力；要善于打破原有的传统的固化的管理模式；要在当前的经济形态下，善于求变，主动求变，这样冶金矿山企业才有可能生存下去。
3.管理创新机制的防控
国有的冶金矿山企业大多沿袭传统的管理方法和管理模式，创新能力和创新的机制薄弱，一般都是在原有的基础上调整、改变，而很难在管理方式、方法上有有利于企业发展的颠覆性的改变。打破这种管理创新机制的桎梏，构建新形势下的冶金矿山的管理创新机制，在发展规划管理创新、经营管理模式创新、技术创新等方面全方位实现模式共赢的管理创新机制。
总之，钢铁经济持续低迷，把冶金矿山企业带入了“冰冻期”，对在特殊新常态时期，要使国有冶金矿山能够生存下去，需要多方面的共同努力，降本增效、狠抓内控，而创新管理是必经之路。在这条路上会遇到很多问题，最能制约矿山生存发展的就是经营风险的问题，作为国有冶金矿山企业要树立生存发展的责任感和使命感，把矿山生存发展与经营风险的管控结合起来，打破僵化思想，适应形势，确保生存和发展。
参考文献
[1]吴敬琏.直面大转型时代——吴敬琏谈全面深化改革[M].生活书店出版社，2014.
第4篇：经营风险管控范文
采取妥善办法，有的放矢地开展对目前已形成的长期应收账款快速回笼工作
1．针对拖欠很久的应收账款，督促事业部要进行个性分析，形成书面文字说明，由熟悉情况的各事业部的人员参与到清欠当中，陈述情况、提供有价值的信息等，形成联动机制。
2．由事业部和风险管理部人员对前期梳理出的应收账款的相关资料进一步细分整理，结合掌握的信息，对超过三十万的欠款客户和每类欠款协商拟定具体的个性催要方案。
3．在制定催要方案的基础上迅速出击，按照所定方案和事业部熟悉情况的人员及财务部人员进行催要。
4．为降低成本，打破以事业部为单位的催收模式，尝试以地区为主的催要原则，进行积极催收。
5．在催收的过程中，注意收集有效的信息，必要时，通过诉讼解决催收问题。
建立新型的跟踪防护体系，强化监督和管理
1．完善应收账款项的实时动态系统。应收账款项目产生后，财务部门必须督促各部门完成资金回收任务，可定期以文书、表格等方式向各级领导和负责人传递信息。这不仅能够让企业领导了解应收账款的具体内容，也能有效提醒各级业务领导和员工积极催收应收账款，有效地避免因信息交流不及时而产生的各类资金回收问题，最大限度的优化企业资金配置。
2．完善应收账款管理机制。风险管理部门定期对各事业部的合同进行抽查，监督各部门合同档案、台账等一体化建设，并及时有效的提醒各部门严密保存各类文档、信件、公函等重要信息，尤其重要的是要完整的保存合同未履行完户的资料。
3．实时对客户的经营能力进行调查探访。各事业部对合同用户的资格、履约能力、诚信度、影响力等方面进行实时的调研，防止客户因经营问题而产生拖欠款项时间的发生。对初次交流或信誉差的客户要建立个人信誉机制，并定期进行风险总结。财务部门和业务部门要及时的向应收账款的客户定时发送询证函，核实应收账款的真实性、完整性并确保诉讼的时效性，这样可以防止应收账款体外循环的发生，堵塞违规违法行为的漏洞及防止法律诉讼收债的失效。
4．完善与客户对账等相关制度。各事业部要有专人负责跟踪合同履行情况，对不能按时履约的客户可索要书面还款协议，并保留邮寄凭证。一旦发现恶意拖欠行为，应及时和风险管理部门进行协商解决。
5．对欠款进行等级分类。可按照风险程度分为A、B、C三类。其中A类风险最高（合同额度大、资信情况差、恶意拖欠、经营状况不佳等），对风险最高的要建立风险台账，分析原因，探讨能否采取抵押担保的措施。若对方不予办理，公司将根据掌握的情况加大对应收账款的催收力度，为可能提起的诉讼及时做好诉前准备工作。
健全内控制度，严格监控账目
按照财务管理内部牵制原则，在财务部门设立一个财务监察小组，由财务总监领导，配备专职的会计人员，负责有关营销往来业务的核算与监控，对每一笔应收账款都要进行分析与核算，以保证应收账款账账相符。针对应收账款在赊销业务中的每一环节，健全应收账款的内控制度，努力形成一整套规范化的对应收账款的事前、事中和事后全过程控制程序，强化财务部门的管理与监控职能，使经营活动系统化、规范化。
第5篇：经营风险管控范文
研究数据表明，影视投资项目中，大约只有20%左右是获利的，10%能做到大抵收支平衡，剩下70%都是赔钱的。高收益的影视投资行业同时也是高风险的投资行业，它的风险来自影视剧作为文化产品本身的特性和市场的不规范性，具体包括内生风险及外生风险。
影视剧投资内生风险
影视剧投资缺乏科学的分析和管理和好莱坞的每一个影视项目确立和决策都必须经过周密的市场调研和严谨的数据分析相比，国内的影视投资立项就显得十分幼稚了。动辄上千万元的投资额，或仅凭主创人员的主观意志或根据投资者的个人喜好，头脑一发热就拍板决策了。立项后的项目管理更加是无从谈起。这种缺乏专业管理的投资，事前没有慎密仔细的立项调研，事中缺乏科学有效的项目管理，事后更加不会进行检讨总结。于是宝贵的投资款就在这种低级的项目管理中慢慢流失，不但没有达到预期的投资效果，还成为了滋生腐败的温床。
影视剧投资外生风险
1.宏观经济环境及政策变化带来的风险受国家抑制房地产投资政策的影响，大量的热钱涌入，炒热了影视剧投资市场，推高了影视剧的投资成本。同时，随着国家大力发展文化产业，给影视剧投资带来了空前热潮。但影视剧投资获利具有很大的偶然性，获利概率低，并面临着费用超支，同质化严重等风险。与此同时，限广令等政策的出台，使得下游电视台对影视剧的购置更加谨慎，价格也大幅降低。
2.市场供过于求引发的经营风险据统计，2011年申请立项的电视剧接近3万集，但最后获得发行许可证的不到一半，进入卫视黄金档的更是不过6000集左右。也就是说只有不到20%的剧集产生了效益的，剩下的大部分或卖不出去或干脆就胎死腹中。另外，影视剧制作成本越来越高，而作为主要购买方的各地电视台购片价格却没有什么变化。在可预见的将来，资本市场的不规范，必然加大供需的不平衡，影视投资的经营风险及同业竞争风险必然不可避免。
3.“轻资产”带来的投资回收风险有学者将影视剧投资划归到“创意产业”投资，即通过提供实用价值之外的文化附加值，从而提升产品的经济价值。这种创意产业的特性是：人力资本是投资成本的主要构成，固定资产投入甚少，资金的投入、退出将与创意企业的经营周期紧密相关。目前投资一部影视剧，演员片酬要占到总投资的50%-60%，甚至接近80%，加之剧本荒现象愈演愈烈，导致人力资本成为投资中的主要构成，加大了影视剧的“无形化”程度，若投资失败，清算价值几乎为零。另外，作为“创意产业”，影视剧投资的制作周期长，初始成本高，但复制和模仿成本低，若被盗版等侵袭，投资损失巨大，投资风险不言而喻。
4.融资渠道不健全带来的财务风险目前，我国影视投资市场主要是以民营资本为主，融资来源大约90%是自由资金，这种融资方式的资金成本较高，特别是对中小型投资者，自筹资金有限，银行贷款不畅。另外，影视企业无形资产的流动性差，版权质押存在法律问题等问题，投资企业即使是拥有自主版权的影视公司，拿着版权等无形资产做抵押物去贷款时，也很难说服银行。银行即便放款，通常也会伴有实物资产的抵押。投资者与金融机构的脱节，使得投资者无法有效地分散投资风险。综上所述，我国目前影视投资市场仍处于相当原始的阶段，既缺乏专业有效的项目管理，又缺乏成熟完善的市场体系；一方面，投资者和项目管理者素质良莠不齐，另一方面，政府也需要建设一个成熟有效的影视投资市场引导机制。
影视投资风险管理探讨
影视剧投资市场的现状决定了投资的风险程度及投资价格，为规避投资风险，投资者应该科学选择投资项目，完善内部管理机制，并根据市场环境及时调整投资策略，降低影视剧投资风险。
（一）科学选择符合市场运作规律的投资项目
1.多渠道获取征集项目信息影视剧投资始于项目的征集，而所征集项目的质量好坏也反过来决定着投资的成败。把握好项目征集阶段，其中信息的获取是关键。投资者可以从把握市场各种关系的角度，来逐步建立信息获取的渠道。（1）从金融机构获取投资信息和金融圈内机构长期保持密切关系，可以利用金融机构接触面广、人脉资源丰富的特点，让其在投资机会的需找和发掘过程中，起到一个桥梁作用，成为影视投资项目发掘的另一个主要来源。另外还可以通过与金融机构的良好关系，以优惠的价格获得项目融资，实现投资的财务杠杆效应。（2）从影视投资项目中介机构获取项目信息和拥有影视投资项目信息的中介机构长期保持密切关系，能够通过中介机构构建的信息平台上，获得影视项目投资的第一手资料，并通过关系在与竞争对手的竞争中获得优先地位。
2.准确定位影视作品（1）以目标受众需求为导向在整个影视产业链中，处于最下游的观众最有话语权，包括影视剧在内的以内容为根本的文化产业最本质的目的就是满足观众的收视需求。由此，有针对性地投拍符合目标受众需求的影视剧，是降低市场风险的首要因素。（2）结合社会环境因素在市场中不难发现，影视品的成功与否与其社会影响有着很大关联。例如近年来许多优秀的弘扬主旋律题材的影视取得成功，观众乐于关注这种类型的影视作品，因为其向广大观众展示着一种积极向上的精神，人们容易从影视作品中受到这些精神力量的感染。反之，消极题材的影视作品是很难有亮点吸引观众眼球的，往往也是很难取得成功的。所以，投资者有必要对其投资的影视作品可能产生的社会影响进行评估。（3）准确把握档期在黄金档期，影视作品更容易吸引公众的眼球，成为观众的话题焦点，因此获得收益的机会也随之增大。现在国内成熟的档期有四个：贺岁档、寒暑期档、五一小长假、国庆黄金周档期，仅仅几十天的时间，所以选择合适的档期播出，是影视作品是否成功的重要一环。（4）宣传包装到位“酒香不怕巷子深”在现在的影视市场已经行不通了。在这个信息爆炸的年代，谁的宣传更到位，更出位，谁受关注的程度就高。宣传包装运作好坏直接关系到投资者最后的收益。
3.可行性分析筛选项目在实际投资当中，投拍项目的筛选始终应该遵循可行性的原则进行周密的市场调研和严谨的数据分析，并在国家政策允许的范围内、投资者能力允许的范围内，最大限度地将项目风险最小化，利润最大化。（1）从投资目标来看多选择一些战略性的有助企业发展壮大的内容产业投资项目，少进行一些纯粹的金融性投资项目。（2）从项目范围来看应该多选择面向全国市场的影视投资项目，辅以少量的地方特色影视投资项目。扩大项目的目标市场能够满足更多客户的需要，也意味着更宽阔的市场前景。（3）从投资风格来看应采用独立投资、主导投资、共同投资等多种投资方式并举的方式来进行，灵活的投资方式能够让企业在瞬息万变的市场变化中提前占得先机。（4）从投资介入阶段来看尽量选择在项目创建甚至在萌芽期就选择介入。越在项目后期，进入的难度和成本就越大，也越缺乏投资价值。（5）从投资规模来看初次涉及影视项目的投资数额建议不宜过大，在经过慢慢的资金和经验积累后，才推荐逐渐尝试进行更大规模的项目投资。（6）从收益方式来看如果风险较大的项目，多采用固定收益的方式，如果项目风险较小，多采用参与收益分成的方式。
（二）完善项目运作管理机制
项目运作管理是整个投资的核心环节，这个环节中，各种实际的问题会直接反映到投资过程中，需要具备更多目标项目的投资技巧、管理能力以及实际运作经验才能克服，因此也是对投资者水平要求最高的一个环节。投资者需要完善管理机制：
1.保证项目运作进度正常项目运行的进度关系到投资的全盘计划，进度的滞后容易造成成本的扩大，无法在预定的档期安排作品的推出，增加资产债务等风险，这些因素很有可能直接导致投资的亏损。所以，投资者必须考虑合理的方法来管理项目运作的进度。
2.部门间要各司其职由财务部门、业务部门、管理层成立项目投资管理委员会，制定项目投资管理制度，确保项目运作过程中的每一项决策科学严谨，判断项目运作中合理性与可行性，探讨项目运作执行的情况。
3.及时监控消除风险通过设置的多个“去/留”决策点来监控风险，制定严格客观的里程碑保持对项目的监控，最大限度地控制项目特别是项目早期的风险。
4.总结投资经验根据项目的完成情况，检讨整个项目实施过程中的风险控制是否合理、阶段性里程碑的设置是否科学，并可以通过建立完整的CRM（客户资源管理系统）档案与对方保持良好关系，定期拜访，增加与对方下一次合作的可能性。总结投资经验，虽然不能生搬硬套到以后的每一次投资当中，但这些经验仍然可以值得投资者去借鉴。
