企业经营战略的内容精选(九篇)

第1篇：企业经营战略的内容范文

[论文关键词]战略评价；伙伴选择；合作相容；实施效果

作为一种社会现象，共生是指经济领域企业间的共生关系将促进资源的有效配置，从而达到优化资源共同发展的目的。在全球一体化背景下，任何企业都不可能在所有方面处于优势，开发新产品的高昂费用和巨大风险让企业难以承受，实施共生营销战略成为企业应对市场新环境的最佳选择。

共生营销战略的评价体系是该战略的最后环节，通过对战略伙伴选择、合作相容性以及战略实施效果等方面内容采取一定的方式进行评价，可以有效地总结经验权衡利弊，指导企业未来经营战略的规划与制定。

一、战略伙伴选择评价

(一)实力相当

实力相当的共生营销战略成功率相对较高，而实力相差悬殊时由于在非业务领域需要牵扯过多精力，不平衡的伙伴关系难以维持，成功率仅是前者的一半左右。所以，评价共生伙伴的选择，应首先比较共生伙伴的综合实力。

(二)资源互补

评价共生伙伴的选择是否合理，可考察共生伙伴之间能否做到资源互补。例如，拓宽营销渠道、降低成本获取市场信息与机会等等。另外，能力互补的企业也可以实施共生营销战略，如大量研发职能型的共生营销战略就是这种情况，双方都有强大的研发能力，同时在研发能力上各有侧重点，具有良好的能力资源互补性。

(三)合作真诚

评价共生伙伴合作态度真诚与否，可以通过以下几方面内容衡量：第一，共生伙伴是否将本企业主营业务或未来主要目标市场投放于共生营销战略之中。第二，共生企业各方是否对于实行共生营销战略所需的资源与人员全力投入，对共生伙伴应履行的义务是否按协议执行,对共生伙伴要完成的任务是否竭力配合。第三，当共生体的利益与共生企业一方的利益冲突时，企业会作出何种选择，是顾全大局以共生营销战略目标的实现为首要考虑因素，还是只关注本企业违背共生协议。

二、合作相容性评价

(一)战略的相容性

共生伙伴只有在战略层面上具有一定相容性，共生营销战略才能展开，其以下层面才具有共生的可能性。评价战略的相容性，可以通过调查问卷的形式，设计相关问题，请共生伙伴分别回答所列问题(见表1)：

当答案中“是”的选项较多时，说明共生双方的战略具有较高的相容性，保证了共生伙伴在战略层面上相容性，这是共生营销战略顺利实施的前提和基础。在执行共生协议的后期，当某些条件发生变化时，例如外部环境，共生伙伴本着相同的战略目标，可妥善解决伙伴之间的矛盾与冲突，也可促进共生营销战略目标的最终实现。

(二)共生伙伴经营理念的相容性

企业的经营理念包括企业特有的价值标准和行为准则，是企业领导者和普通员工共同的信仰。企业经营理念好似一只看不见的手，在企业内部调控着人员心态与环境氛围，让所有成员都在其的感召下能动地调节自身的思想与行为，以至达到实现组织目标和体现个人价值的双重效果。评价共生伙伴经营理念是否具有相容性时，也可以通过设计相关问题、发放问卷的方式(见表2)：

评价经营理念的相容性，是为了考察共生伙伴在企业文化层面是否存在一定的差异。若差异巨大，则共生营销战略在实施的过程中，遇到问题时，如各方依据自身的经营理念，作出不同的选择，易导致矛盾冲突的发生，使共生营销战略目标无法实现。

(三)共生伙伴运营的相容性

企业的经营与运作内容方方面面、包罗万象，基本上没有任何两家企业的经营运作方式会完全相同。因此，具体到共生体的运营就难以形成一个较为统一的标准。对共生伙伴运营的相容性进行评估，所列问题只是在一般层面上，具体到某一个共生体，还要根据实际情况进行进一步评估与分析(见表3)：

共生营销战略共生伙伴运营的相容性关系到战略实施的过程中各项业务流程能否顺利、有效进行，是共生营销战略获取成功的必备因素。评价共生体运营的相容性，要将战略实施之前与之后的运营管理情况进行比较，要考察共生各方能否柔性改良自身的运营方式，更要着重注意战略实施后的运营效率与效果。

(四)共生体人员相容性评价

由于员工行为受到企业制度与经营理念的影响，而企业问的规章制度与经营理念又不尽相同，规划并组织实施共生营销战略的都是相关人员，共生体内各方人员能否互相融合是共生合作程度的微观体现。具体而言，评价可以从以下几方面人手(见表4)

大多数情况下，共生营销战略实施过程中共生伙伴之间的矛盾都是通过员工之间的矛盾表现出来。但是人员的相容性具有较强柔性，通过进行有效的培训，使员工有效掌握沟通与合作的技巧，并且在交流中相互学习、借鉴，可以将矛盾的发生率降到最低，有助于实现共生营销战略目标。

三、实施效果评价

对共生营销战略实施效果的评价，主要是检验共生战略最初设定的目标是否已经实现。为了使评价结果真实可信，可采取量化的评价方法——基于等级水平的效果评价法，即通过具体数据，并与战略实施前的经营状况进行对比，评价战略效果。

共生营销战略实施效果的等级水平评价方法，就是用n层线性权重模型来进行测算：首先，假定有n个一级绩效考评水平，分别对其权重进行赋值，企业可以根据共生营销战略的不同目的赋予不同的权重值，但必须满足∑p．=1，i：1，2，3……n，然后由各一级水平的值乘以相应的权重值，再把各个乘机的值相加，得分。同样，每个一级水平可以分解为n．个二级水平，再分别对其权重进行赋值，将各二级水平的值与权重的乘积求和得到相应的一级水平的值。同理，二级水平分解为三级水平，三级可以分解为四级……每一级水平的权重值的大小，企业可根据实际的经营情况以及经营目标自行设定。

l表示共生效果评价总得分。

第2篇：企业经营战略的内容范文

[关键词]战略；营销管理；构建战略

营销管理形式因为具备战略特点更符合现代化营销工作的发展，因此逐渐成为现代化营销管理工作的主要形式。而随着我国社会经济的不断发展，市场竞争越发激烈，对很多企业而言，如何实施有效的市场营销工作成为一项重要的问题。通过实践调查分析可知，企业在拓展新市场和获取新客户的工作中存在一定问题，特别是在现阶段网络市场不断拓展的背景下，此时就需要企业引用战略营销管理形式提出全面的工作方案，构建符合新时展需要的营销形式。

一、战略营销的特点

战略营销既是一种战略模式也是一种新的管理观念，即它是一种营销的观念和实践操作形式，具备民主性、战略性和竞争性等特点。与传统营销工作相比存在本质上的区别，其中主要展现为以下几点：1.营销理念的深化。战略营销会将影响观念落实到企业的各个部门当中，这是传统意义上营销工作的产品、价值以及渠道、终端等四个理念难以达到的效果。2.决策层次的优化。战略营销中整体企业是依据营销为重点实施的，需要构建全面的市场营销系统和管理步骤，认识到营销决策的中心、方案等工作内容受到生产、营销以及产品研究、市场、财务等部门的影响，还要注重企业自身与外界的合作和发展。3.营销重点的差异性。(1)战略营销关注调节战略定位、管理目标以及领导水平等工作，促使以方案、管理以及反馈等工作为根本的营销逐渐向战略营销的方向转变；(2)从以往零散化的战略营销工作向系统化的战略营销工作转变；(3)优化传统意义上以价格为导向的形式，转变为以整体价值链为激励系统的营销形式。4.战略决策理念的区别。战略营销的方案对企业未来的发展有一定的影响，很多理念都要认识到营销工作所处环境的特点，也要依据自身企业的发展情况设计全面的方案，从而确保企业的目标和资源与企业外界环境相符。5.以顾客满意为发展使命。战略营销提出，竞争的优势在于消费者的满意程度，由此销售工作者需要提供消费者所需的各项经营活动，将顾客的续期与组织的服务方案过程整合到一起，了解消费者对产品属性的认识，将其转变为产品设计和生产方向，全面研究消费者满意程度需要具备的能力[1]。

二、战略营销管理工作中存在的问题

企业的发展和创新是我国经济体制改革和社会主义市场经济发展的重要内容。在改革背景下，我国的经济水平在持续上升，综合国力在不断增强，企业在战略营销管理工作中得到了一定发展，并结合时展的需求，开始推广战略营销管理工作。但在实际发展中依旧存在很多急需整改的问题，其中主要分为以下几点：1.营销理念需要加以提升。随着我国市场经济的持续发展，买方市场的构建，企业需要以消费者需求设计营销方案进行产品销售工作。但是我国市场发展中，企业因为受到传统意义上“好马不怕路遥远”理念的影响，导致大部分企业管理者认为只要产品质量优越，就可以占据重要的市场地位。但是现阶段的市场是买方市场，企业需要全面调查研究市场发展方向，不断优化产品销售方案，以此为企业发展提供依据[2]。2.销售方案需要整改。企业在发展中，也累积了一定的销售和经验，在增强企业竞争水平中占据重要的影响力，但是因为战略营销形式不够全面，导致在市场拓展、信息反馈以及市场需求中逐渐涌现出更多的问题。同时，大部分企业对营销形式的内涵了解不多，还有企业在引用网络技术获取信息资源时过于被动化，更愿意选择引用以往的经验和工作形式。上述问题都表明企业与现阶段市场发展脱节，观念过于老套，应用的销售形式难以符合市场发展需求，会影响企业未来发展的效率和质量。由此，需要关注企业销售工作者的团队构建工作。现阶段，企业很少关注此项工作，相关的销售工作者大都是做宣传、跑业务，导致工作者在实践中缺少专业化的市场营销理论知识和操作经验，难以影响之后的企业市场营销活动。究其根本，是因为企业没有构建合理的人才引进和培育方案，更没有提出全面的管理方案[3]。3.营销创新的意识不强，营销战略缺少理性特点。我国很多企业都具备劳动密集、技术资本含量低等特点，实际获取的效益非常低。随着大量企业进入到市场发展中，致使商品的供应数量越来越多。为了获取更多的发展效益，企业产生了非常激烈的价格竞争，这样导致企业获取的效益越来越低。因此，在这一背景下，企业更多的是要选择持续创新。同时，因为缺少理性化的营销战略方针，导致企业就算想要发展，但是在不断优化的市场环境中，依旧选用以往的销售方案。很多企业不具备落实差异化战略的资源条件，却依旧在推广多样化的发展方针，这样会导致企业实际发展水平越来越低。由此，企业需要认识到理性营销战略的重要性，并结合自身发展情况提出有效的营销战略方针[4]。

三、战略营销管理系统的构建

(一)优化营销观念

营销观念对企业战略营销工作中获取的效益、营销理念以及营销内容等都有一定的影响作用，构建正确的营销观念对企业的合作和发展而言都是至关重要的，且有助于指导企业构建现代化发展的战略营销管理系统。由此，转变传统意义上的发展理念，向着以市场为中心、以消费者为重点的战略营销观念的方向全面发展，从基础上优化企业发展中的经济效益。企业要正确引用营销职能，结合各个部门的发展需求提出相对应的系统，从而科学、及时的调节企业活动。同时，科学掌控企业具备的各项资源，达到资源共享化和优势互补的发展特点，从而优化企业战略营销工作的平稳性。除此之外，调节企业战略系统，结合市场、客户以及企业等方面的关系构建管理系统，将管理工作落实到现实工作中，从而达到营销效益最大化的工作目标。

(二)整改营销战略

企业在设计战略营销阶段时，没有提出相对应的战略营销理念，也就是没有将市场需求、可续需求以及企业需求、营销内容全面整合到一起，这样会阻碍企业现代化构建工作的发展。由此，企业需要构建合理的战略营销理念，有助于优化企业战略营销系统发展的经济效益和社会效益，整改企业战略营销管理工作的方案和目标。一方面，企业需要依据市场、消费者以及企业等方面的需求提出相对的战略营销理念，另一方面，要结合时展特点，不断调节企业发展情况，依据企业发展中遇到的问题，明确未来发展的方向。同时，要全面整合现阶段发展目标下存在的各项销售理念，从基础上整改营销方案[5]。

(三)构建营销组织

在构建战略营销管理系统时，需要不断优化管理组织决策水平和信息系统，结合内容调节组织结构。一方面，构建终端销售组织，且在销售阶段通过划分各个营销管理结构的层次来落实各项管理工作，通过终端管理者实施营销管理工作，进而全面管理营销工作。同时，需要结合企业发展要求和市场规定，对企业内部组织实施拓展或是划分，有效优化各项组织的职能，保障组织内容整合企业现代化建设工作。另一方面，构建区域化营销组织是以企业构建平台组织形式进行操作，结合这一平台组织对相关营销范围的各项营销活动实施监管工作，其中包含了区域管理者、总部管理者等。只有构建全面而有效的营销组织，明确组织各项工作的职责和内容，才能更好实现预期设定的企业战略营销管理工作。

(四)改善客户服务内容

要结合客户市场服务理念全面整改各项服务，构建具备全面性和系统性的营销系统，从而构建以客户需求为基础的市场销售系统。关注消费者的需求，有方向的设计新产品，在产品设计阶段整合客户价值和销售理念，促使消费者需求与企业销售系统得以全面整合，实现服务效益的最大化。要想正确掌控消费者理念和服务优越性，需要进行两方面的工作，一方面要加大研究者与市场销售者的交流，优化研究者的市场观念，促使研究、产品以及销售工作一体化发展，提升产品的销售速度；另一方面，企业的销售工作者需要实施有效的市场调查工作，认识到消费者的购买方向，以此为设计优质的销售内容提供依据。在设计战略营销管理系统中，整改服务理念，改善消费者与销售之间的关系是现阶段企业发展的重要内容[6]。

四、结束语

总而言之，对营销管理工作的根本而言，是结合市场需求实施管理，并对目标客户群体的需求和特点进行调查研究。企业在发展中需要结合市场需求和经济发展特点，构建合理的战略营销理念，不断优化自身的营销形式、销售人才以及创新能力等，从而获取全新的发展市场，增强企业的销售能力和经济效益，为实现企业可持续发展的战略目标奠定基础。

[参考文献]

[1]李雪辉.Z家电公司营销管理研究[J].东北石油大学,2014.

[2]降磊.山西省种子企业的战略营销管理研究[J].山西大学,2015.

[3]冷劲辉.成都市M小额贷款有限公司的营销管理问题研究[J].电子科技大学,2016.

[4]王文超.案例研究：深圳航空营销管理问题研究[J].华南理工大学,2016.

第3篇：企业经营战略的内容范文

关键词:营销专业;课程体系;整合;优化

培养多层次、复合型、应用型人才是市场发展的必然要求,是普通高等院校市场营销专业培养学生的目标。现代企业成功的基础在于拥有创造竞争优势的战略,以及创造未来的核心技术。企业战略的实现离不开创造需求的市场营销策略和技术,尤其在剩余经济的条件下,营销的理念和技术,营销专门人才队伍的水平和素质对企业生存发展的重要性更为突出。近几年来市场营销的理论和思想已经渗透到更多的领域,营销人才也在市场经济的发展中施展了他们的才华,可以说,经济越发展,越需要营销人才发挥作用。市场营销专业课程体系整合优化,营销课程的实用性及与市场的贴切性,在很大程度上决定了营销专业毕业生的知识结构合理与否,决定了其实践能力的高低,更会在很大程度上决定了营销专业毕业生的市场竞争力和生命力。

1市场营销专业学生专业知识的立足点分析

市场营销专业学生专业形成什么样的知识结构、能力和素质,取决于所确定的培养目标。市场营销专业人才的培养目标应为具有较好的创新精神,掌握扎实市场营销知识,拥有一定市场营销技能和较强综合职业能力,主要为企业和事业单位服务的应用型营销人才。培养目标是大学根据社会人才需求情况在一定的专业人才培养理念的指导下制定的人才培养的方向和目的。在培养计划中它规定着专业人才的培养规格和要求,也规定着专业人才的培养方法和途径。课程设置是为培养目标服务的,目标中所规定的人才培养的规格或素质要求直接影响着课程的结构,课程之间的联系和课程的水平。因此,培养目标既是课程设置的依据,同时又是课程所要达到的目的。市场营销专业学生专业知识的立足点是营销专业课程内容安排的基础,是与社会、企事业单位对营销人才需求紧密相关的。

1.1从市场营销学生从业岗位职能看其专业知识的立足点

市场营销专业的毕业生应该具备销售产品和服务的能力,应该大致适应社会和企事业单位各种与营销有关的工作。社会和企事业单位各种与营销有关的工作分布范围较广,性质差异很大。从市场营销工作职位的情况看,可以包括广告管理经理、品牌经理、销售管理经理、促销经理、营销会计主管、市场分析员、营销主管、公共关系经理、售后服务经理等。这些岗位所需要的工作技能和专业知识均属于复合状态,可以大致分为两类,一是与营销相关的知识,二是岗位属性所确定的专业知识。不同岗位所需要的两类知识有些是在营销大的知识系统内便可涉及,如品牌经理所需要的营销知识和品牌塑造及品牌管理的知识,在营销专业的骨干课程中都有所阐述;有些则在营销专业大的知识系统内较少涉及,如涉及产品功能的知识,需要开设专门的课程以期完善学生的知识体系。这样就出现一个问题,即在学生有限的学时限制内,开什么课为好?我们认为,应该选择企业管理专业大类的课程开设为好,一则市场营销专业本身就是与企业管理专业相近的专业,企业的营销职能本身就是企业管理职能的重要组成部分,两个专业的学生就业岗位互换的可能性较大;二则便于课程的安排。至于那些在营销专业大的知识系统内较少涉及的知识内容,在学生日后到实际工作中,根据自身的从业情况再进行有针对性的培训加以解决。

1.2从营销在企业运行功能中的链条关系看其专业知识的立足点

从事营销业务的企业有很多种,但营销业务在各类企业中的地位,营销在企业运行功能中的链条关系是不同的,主要有以下几种类型:一为制造商(生产商)。制造商生产出产品(有形产品),必须通过营销环节进行销售,这里又可根据其销售网络的实网与虚网的比例分三种模式。第一种为纯实网,即制造商将全部的营销业务纳入其经营范围,这种企业所涉及的营销活动最全面,销售策划、销售组织、促销安排、广告落实、运输储运等,但这种模式不涉及渠道商的管理业务;第二种为纯虚网,即制造商将全部的营销业务交由专业的渠道商(中间商)经营,这是专业化分工协作最彻底的一种模式。制造商仅需要与渠道商就销售业务进行衔接与协调,渠道商承担起主要的营销业务;第三种为实网与虚网相结合,即制造商自己开展一部分的营销业务,同时通过招商,将另一部分营销业务交由渠道商经营,这是最常见的销售网络组建模式。这种做法对于制造商来说,所涉及的营销业务最多,是前两种模式之和。二为渠道商。渠道商包括经销商或商、批发商或零售商。这是典型的以销售为主营业务的商业企业,所涉及的营销业务较多,但渠道商要与制造商合作才能开展业务,因此营销业务总体上要少于制造商的第三种模式。三为服务产品(无形产品)制造商。由于纯粹的无形产品本身特性的决定,不能通过销售渠道进行销售,因此这类企业的营销业务必然较之有形产品制造商为少,当然其营销有其特殊性。根据企业的这些实际情况,营销专业的课程体系应该包括最全的知识内容,这样当学生在实际中遇到具体的企业,处理实际的营销业务时,才有可能做到有所取舍,应对自如,不会出现不知道的知识盲点。因此我们认为,营销专业的知识立足点应该建立在制造商实网与虚网相结合的经营模式上,以此形成课程体系。

2市场营销专业与相关专业的相同课程内容设置对比分析

市场营销专业的课程体系和授课内容由于其涉及的营销问题和环节较多,因此有许多课程或内容,从开设课程的角度看,有些课程既是市场营销专业的专业基础课或选修课,又是相近专业的重要专业课。对这些课程或内容从市场营销专业知识体系的角度,形成其授课的内容主体及重点,突出营销知识在这些课程或内容中的主体地位,其他专业的课程或内容要为营销专业的课程或内容配套,形成有机的结合,实现市场营销专业的课程体系在与其他相关专业课程融合的状态下的合理性、完整性。

2.1市场营销专业与工商管理专业

工商管理专业是一门应用十分广泛的专业,它的目标是培养能够掌握工商管理前沿理论和专业实用技能,通过运用现代企业管理的方法和手段来进行经营决策和有效管理的工商管理人才,市场营销仅是工商企业运营功能中的一个重要功能(环节),两个专业同属一个大的学科体系。因此市场营销专业的课程体系中,有很多课程同属于工商管理专业的课程,这里仅以《企业战略管理》说明两者在内容设置上的异同:对于大企业来说,企业战略包括三个层面的内容。一是企业最高层面的战略问题,属于企业发展战略,是关于企业发展的谋略。企业发展战略就是对企业发展整体性、长期性、基本性的谋略。一般而言,企业发展战略涉及企业中长期干什么、靠什么和怎么干等三大方面的问题;第二个层面属于企业业务战略,对于实施多元化经营的企业来讲,企业同时涉及多个业务(产业)领域,业务战略明确企业在各个产业领域中的生存、竞争与发展之道,是对企业发展战略的分解落实;第三个层面属于企业功能战略,是企业各个运行功能执行部门根据企业的发展战略和业务战略的要求所形成的支持性战略,是对企业业务战略的分解落实。很明显,市场营销专业和工商管理专业在开设《企业战略管理》课程时应有不同的侧重点和讲解角度,市场营销专业的侧重点在营销战略的制定、营销战略的实施、营销战略如何体现企业发展战略和业务战略的意图;工商管理专业的相关课程就应该以说明企业发展战略为主。

2.2市场营销专业与广告专业

市场营销专业和广告专业都会涉及到广告的内容,从市场实际运行的情况看,在专业化分工协作的市场格局中,企业作为广告制作品的使用者,将其制作广告的意图明示给广告商,广告商将其意图变成具体的广告文案及形式,选择合适的媒介,实施广告策略,企业与广告商是合作的关系。市场营销专业的学生应该站在制造商的角度,主要学习和掌握广告在企业营销战略的实施、营销策略的运用、在树立企业品牌和产品品牌中的作用等方面的内容,从中总结出制作广告的意图,并能将企业实施广告策略的意图准确、及时地与广告商沟通,便于广告商设计、创意出合适的广告文案作品及广告的具体形态。自然广告专业的学生主要应学习如何根据企业的广告策略的意图进行广告的设计与创意,当然广告专业的学生也应学习相应的市场营销专业的知识,只有如此两个专业的学生才能搭建在知识层面上合作的基础。因此在市场营销中有关广告的课程,在内容设置和讲解中,应该体现这样的对应关系。

2.3市场营销专业与电子商务专业

第4篇：企业经营战略的内容范文

论文摘要:企业营销战略的发展与营销观念的创新是一对相辅相成的影响因素，是保证企业长久、稳定发展不可或缺的两个方面。本文在分析市场战略发展与营销观念创新关系的基础上，提出谋划是战略发展与观念创新的前提，理念是根本，管理是保证。

    企业要在不断变化的环境中生存发展，必须以长远的眼光看待经营管理问题，必须在目标、资源和市场机会三者之间找到最佳的配合方式，从而赢得有利的市场地位。企业发展到一定规模，会进入一个发展相对缓慢的瓶颈期。前有行业巨头打压，后有后起之秀追赶，正是一个企业进行战略调整的关键时刻。企业自身情况变了，企业环境变了，企业的经营战略也应该变化。如果固守创业伊始的经营思路，来从事企业发展到一定规模时期的经营，企业早晚会进退维谷，陷人困境。学术

1营销战略的形成

    营销战略是指在企业战略的指导下，确定目标市场，完成定位、商业模式、角色以及方法和程序。可见，市场是营销战略思考的出发点;营销战略则指导企业采取正确、有效的市场行动。需要指出的是，当前我们强调营销战略的重要性，是为了提高中国企业的战略意识、战略思考和战略创新能力，但决不意味着忽略市场层面、客户层面、消费者层面。好的策略一定要符合效率化、效益化原则，能帮助企业迅速做大做强，赚更多的钱，甚至是更稳定、更持续地赚钱，理论越接近真理，对实践的指导性就越强。为此，营销战略的形成要深人考虑以下几方面因素:

    (1) 预见性。预见和远见不完全一样，远见看到未来，预见不但要看到未来，还要预测主动行为所引发的格局变化，充分显示营销战略的主导性，诸葛亮的“隆中对”就是一个典范。营销战略不仅要合乎市场环境和消费者需求，更要合乎消费大趋势，引导消费趋势，甚至改变、影响消费趋势。

    (2)应变性。商场如战场，风云多变。好战略同时也必须包括考虑到各种变化的可能以及应变的预案。要特别强调的是，好战略要有破坏力，也就是主动改变格局的结构性破坏能力。

    <3) 可能性。可能性不完全等同于可行性。可行性是计划实现的理论预算，可能性则强调行为主体的营销战略能力。什么是营销战略能力?营销战略能力是企业资源X企业意志。抗美援朝战争中，美国误以为“中国不会出兵”，原因在于低估了我们的国家意志。恰恰相反，经营实践中很多中国企业非常容易高估自己。

    <4)创造性。营销战略的主导性主要体现在创造性。科特勒博士说:“营销就是一场永不停止的赛跑”。任何物理上的差异化都是靠不住的，特权所形成的差异化也迟早会被相对抹平，唯有创新能力所构建的差异化才能持续不断。

2营销观念的创新

    20 世纪的中国企业营销，应该说走的是一条以模仿为主的道路。改革开放的20年来，西方企业营销理论与方法从引进传播到推广应用，多数企业基本上是“照葫芦画瓢”。进人21世纪后，观念创新是企业营销的先导。21世纪的中国企业，不能以树立市场营销观念为满足，而应追求与21世纪相适应的新营销观念。新观念应从以下几方面特别强调:

    <1)亲情营销观念。20世纪的市场营销观念强调的核心是顾客至高无上，把顾客当“上帝”。其实，世界上本没有什么“上帝”，而且_匕帝高高在上使人无法适从。亲情营销观念强调把顾客当“朋友”或“亲人”而不是“上帝”，通过建立一种新型的亲情(鱼水)关系，把企业与顾客之间的距离最大限度地缩短。

    <2)全球营销观念。经济全球化是当今世界经济发展的最重要趋势，现代化大生产本身的客观规律必然要求实现全球化分工。在这一经济规律的趋动下，各国企业和产品纷纷走出国门，在世界范围内寻求发展机会，许多产品都已成为全球产品，许多支柱产业也已成为国际支柱产业，而不是某一国的产品或产业。特别是实力雄厚的跨国公司，早已把全球市场置于自己的营销范围内，以一种全球营销观念来指导公司的营销活动。

    <3)知识营销观念。21世纪知识经济不同于20世纪的工业经济，智力资本将成为第一资本，决定着企业面向未来的竞争优势。在知识经济时代，企业的营销观念也要相应转变，即树立知识营销观念。知识营销观念是知识经济发展的产物，是知识经济相适应的一种新营销观念。它高度重视知识、信息和智力，凭知识和智力而不是凭经验在日益激烈的市场营销战中取胜。为此，主要充分捕捉和利用市场信息，开发和生产科技含量高的产品，选择和运用现代化营销手册。学术

    (4)绿色营销观念。自本世纪70年代初发表《人类环境宣言》拉开人类环境保护的序幕以来，绿色浪潮一浪高过一浪并席卷全球，将把21世纪变成一个绿色世纪。绿色浪潮的兴起带来绿色需求的迅速增长，推动绿色市场的蓬勃发展。绿色市场规模的不断扩大，必然要求企业以绿色营销观念为指导，尽力满足各国消费者的绿色需求。

3营销战略发展与观念创新的关系

    关于什么是“发展”，经济学家已经作过精辟阐述，说“发展”是质变。经济发展是经济质变，企业发展是企业质变。企业发展战略是对企业怎样变的谋略，不是对企业怎样干的谋略。研究企业发展，就是研究企业发展的内容、方向、目标、步骤、措施。不少企业在研究企业发展战略的时候，不是研究怎样变，而是研究怎样干。他们往往抱定原来的经营管理或技术产品框架，只是研究怎样在这些框架内干得更好一点，这样就不会研究出一个好的企业发展战略来。事随境迁，企业的内部条件与外部环境都在迅速地变化，如果研究出来的东西不能很好地适应这些变化，怎能指望它指导企业发展呢!因此，企业要调整发展战略，重要的是思想的改变、观念的创新。首先是认识到老思路要改变，然后再去寻找改变的方法。

    “战略发展”与“观念创新”是相辅相成的两个概念 “战略发展”是针对客体而言的，“观念创新”是针对主体而言的。战略发展离不开观念创新，观念创新为的是战略发展。既然二者具有这种内在联系，那么也可以把企业发展战略理解为对企业创新的谋略。因为企业发展战略是对企业创新的谋略，所以研究企业发展战略必须全面研究企业创新问题，要是不把企业创新间题作为研究的中心，那么研究结果就不会是一个好的企业市场发展战略。为使两者协调发展要做到精心谋划、理念净化、管理细化。

<1)谋划是战略发展与观念创新的前提。企业发展战略像任何战略一样都是谋划的产物。谋划是什么?谋划不是生搬先进理论，不是硬套先进经验，不是照抄上级指示，不是拼凑常规思路，而是从实际出发寻找并提出高明的解决办法。研究企业发展战略，就是针对企业整体与长期发展的基本问题，寻找并提出高明的解决办法。

    高明的解决办法应该是新颖、先进、实际、奇特、简单的解决办法。解决企业整体与长期发展基本间题的办法要新颖，要突破原来的旧框框，否则就不是企业发展战略，就不可能指导企业发展;解决企业整体与长期发展基本问题的办法要先进，提出的发展内容、发展方向、发展目标、发展步骤、发展措施都要先进，要争取走在其他企业前面，否则就摆脱不了被动局面;解决企业整体与长期发展基本间题的办法要实际，要有可行性，要经过努力能够做到，否则那套先进的办法就会落空;解决企业整体与长期发展基本间题的办法要奇特，要打破常规，否则就不可能大幅度降低发展成本、提高发展速度;解决企业整体与长期发展基本问题的办法要简单，要容易理解、容易记忆、容易传播、容易操作，否则就发挥不了多大作用。

    谋划靠什么?靠智慧。智慧是对各种资源的灵活利用，是对各种知识的灵活应用，是对各种信息的灵活使用，是对各种变化的灵活反应。企业领导为了研究好企业发展战略，就要发挥自己的智慧，集中集体的智慧，收集员工的智慧，借用外脑的智慧。学术

    （2) 理念是战略发展与观念创新的根本。所谓营销理念是企业在市场营销活动过程中，经营者所持有的立场、观点、态度和思维方式。从营销环境的发展变化来看，企业营销理念经历了生产导向、产品导向、营销导向和战略营销导向四个逐步演进与发展的过程，相应的经营理念就是产品观念、推销观念、市场营销与社会营销观念和战略营销观念。战略营销最重要的创新就是要求企业真正要从关心自身生产和产品转移到关注消费者和需求的满足，关注如何为消费者创造更大价值，从请消费者注意转变到请注意消费者上来。

    尽管大多数企业也了解现代市场营销战略的理念，但他们的最终经营目标还是企业利益的最大化，而不是通过不断地满足消费者的需求达到顾客满意，提升品牌资产价值。因此在经济全球化的时代，企业营销理念变革最重要的一点就是企业所寻求的应当是尽可能地使消费者满意，消费者同样是为了获得价值而与企业交换的，或购买企业的产品或服务。如果有一天，消费者发现你的产品或服务的价值不再诱人，一定不会再选择你。因此企业提高消费者价值这就需要对消费者价值细分进行分析和评估，以确定营销效果和盈利能力。为了实现关注消费者，企业必须遵循这样一个经营理念:总资源限度内，企业必须在保证其他利益方能接受的情况下，尽力提供一个高水平的消费者满意或让他们获得更大的价值。唯有如此才能够留住顾客，才能提高顾客的忠诚度，进而提升品牌资产价值。

第5篇：企业经营战略的内容范文

一、电网企业经营战略与文化战略的发展趋势分析

企业的管理运行通常伴随软硬两个链条，一条是企业经营战略管理链条，是硬链条：一条是企业文化战略链条，是软链条。经营战略管理反映了企业组织实施经营的逻辑顺序，文化管理链条则反映了企业作为具有灵魂的有机体从抽象走向具体的过程，两个链条之间存在着内在的逻辑联系。不论是经营战略链条，还是文化链条，每个链条上的环节，是承前启后，环环相扣。根据电网企业的性质和目前经营特征，更要强调企业经营战略与文化战略的一致性，使文化得到发展，使经营战略能够很好执行。

中国电力有一百多年历史，绝大多数电网企业发展也有几十年的历程，因而电网企业文化早已存在。由于电网企业都是从计划经济发展而来，自然垄断与政策垄断使电网企业的文化已不能适应市场经济需要和社会发展，而企业文化一旦形成，带有很强惯性，在短期内很难更新。当然在原有的电网企业文化体系中也有很多优秀的内容和宝贵的精神财富，因此根据企业文化与经营战略的关系，就需要发挥经营战略对企业文化的能动作用，在保留原有优秀文化和精神财富的同时，制定新的能够满足现代企业发展需要的企业文化战略，并通过企业的经营战略的执行，使企业文化得到新的调整。电网企业文化调整的方向，一是要适应新技术发展的需要，目前电网运行和运营正向高新技术方向发展，因而企业经营观念和安全生产意识均要随技术发展而发生变化。在技术落后的条件下，往往会强调人的经验的重要性，而在尖端技术应用广泛的时代，更应强调知识的重要性；二是要转向市场，在计划经济时代，企业的经营行为往往以企业自身作为始点，而在需求为导向的消费时代，企业必须要了解消费需求的特点，企业的行为也应是“始于客户需求，终于客户满意”；三是企业文化要突破垄断文化范畴，尽管自然垄断依然存在，但电网企业要强调企业对社会的责任与对社会的贡献，努力寻求与客户及竞争者合作，实现共赢。也只有这样，电网企业才能降低外部交易成本，创造良好的企业发展外部环境。

与此同时，当经营战略对文化施加影响时，电网企业需要用已经形成的先进文化加强对企业经营战略制定和战略执行的作用。文化对企业经营业绩、企业成长和发展水平存在影响已是不争的事实。文化对战略调整的影响主要体现在企业文化三个基本功能上，即文化具有导向功能、激励功能以及协调功能。文化的导向功能是指共同接受的价值观念引导着企业员工、特别是企业的战略管理者自觉地选择符合企业长远利益的决策，并在决策的组织实施过程中自觉地表现出符合企业利益的日常行为；文化的协调功能主要是指在共同价值观和行为准则的引导下，企业各层次和部门员工选择的行为不仅符合企业的长远利益和短期利益，而且必须是相互协调的；文化的激励功能主要指员工在日常经营活动中自觉地根据企业文化所倡导的价值观念和行为准则的要求调整自己的行为。企业文化的功能影响企业员工、特别是影响着企业高层管理者的行为选择，从而影响着企业经营战略调整方向的选择及组织实施。目前电网企业，与当前先进的企业文化相适应的战略调整和发展方向为：一是继续坚持技术领先的战略，维持电网安全这个重要因素，坚持技术创新和技术进步；二是向客户导向的战略方向调整，企业的经营战略要强调以电力客户的需求为中心，而电力客户根据用电的性质不同，又可以划分不同的细分市场，因而电网企业尤其是供电企业要将客户导向的战略细分，以满足不同的电力细分市场；三是要向创新战略调整，电网企业在技术创新上取得了不少成绩，而在管理和文化创新上比较落后，在程序创新上比较规范和有成效，而在经营观念的创新上比较落后，在技能的培养上有很多经验，而在员工的能动性和组织的学习上比较落后。四是向扁平化组织战略调整，电网企业尤其是供电企业的销售体系，组织结构复杂，中间环节过多，增加了交易成本，既降低了企业的利润，也增加了用户的负担，造成客户对企业的不满。五是要向竞争的战略调整，尽管电网经营是统一的，但企业的竞争以及电网企业与其它能源的竞争依然存在，电网企业要有竞争意识和发展意识，不断提升企业素质，电网企业也要使内部员工具有竞争和忧患意识，使员工参与到社会的大竞争环境中。

国家电网公司确定了“一强三优”现代公司的战略目标，确定了“服务党和国家工作大局、服务电力客户、服务发电企业、服务社会发展”的企业宗旨。国网公司的企业宗旨体现了国有大型企业的责任，也体现了其作为市场主体之一的性质，适应了当代社会发展的趋势和社会改革的要求。“一强三优”战略目标中的“电网坚强”内容为“电网规划科学，结构合理，技术先进，安全可靠，运行灵活，标准统一，经济高效”，适应了电网技术和社会发展的要求。“资产优良”强调“资产结构合理，盈利和偿债能力强，不良资产少，成本费用低，现金流量大，客户欠费少”，突出了国家电网公司的“企业”性质，作为企业必须关心资产的经营效益，这适应了电力企业改革的市场化趋势。“服务优质”内容为“事故率低，可靠性高，流程规范，服务高效，社会满意，品牌形象好”，突出了客户为中心的导向，也适应了电网企业作为服务型企业的性质的需要。“业绩优秀”内容为“安全、质量、效益指标国内外同行领先，企业健康发展，社会贡献大”，突出了国网公司国有企业的性质，同时也体现了竞争意识和发展意识。“建设现代公司”的内容为“建立健全现代企业制度，充分利用先进技术，推行现代化管理，具有国际先进水平”，强调了制度和管理的重要性，适应了企业集团现代化管理的国际发展趋势。

二、基层电网企业文化战略选择

从电网企业的发展来看，除了计划型的战略特点外，还要兼顾其它的战略类型。不同的战略特点对于电网的作用是不同的。计划型的是解决电网企业的发展规划问题；模式型战略是解决战略执行问题；定位型是解决电网企业与其它企业和社会公众的关系问题，对于公益性质的企业来说，更应注重与外部环境的适应性：企业的文化战略主要表现为观念型的战略形式；目前由于电网企业的自然垄断，竞争型的战略还体现得较少。

电网企业文化战略目标需要根据电网企业自身的特点和经济发展需要来确定。电网企业是国民经济的基础，因而它必然要服从整个国民经济的需要，同时电网企业有它自身的经营与运行的规律，因而又不能像其它企业一样将经济效益的最大化和企业自身的发展作为战略核心，这种在坚持国家需求为主，企业发展同步进行下制定的战略，表现出宏观与微观的紧密结合，兼顾多方面利益，因而表现出很强的计划经济和市场经济结合的特点，因此电网企业文化战略往往是管制条件下或者是约束条件下的企业经营目标和经营思想的体现。

电网企业在制定企业战略时，企业文化战略和经营战略目标是兼容的，这种兼容性主要体现为对技术和安全的重视、对行业地位的重视、对在区域经济发展作用的重视、对经济效益和社会效益与形象的重视等方面。

第6篇：企业经营战略的内容范文

制定正确的企业市场营销战略，是研究和制定正确市场营销决策的出发点。计量营销战略主要指企业市场营销战略的可计量性，就是采用计量的方法和思路，来确定企业的市场营销战略，将企业市场营销的总体目标和阶段性目标计量化，用可度量计算的指标和具体数据来确定并实施市场营销的战略规划计划。在市场经济充分发展的今天，基于营销在企业经营中突出的战略地位，它与产品战略组合并称为企业的基本经营战略，对于保证企业总体战略的实施起着关键作用，尤其是对处于激烈竞争中的企业。

市场营销的经营管理人员必须明确计量营销的战略思路，确定涉及企业营销战略的两个主要内容：一是确定企业目标市场的选择及其过程中所涉及到的一系列的指标，以及达到这些指标所必须的投入；二是确定市场营销组合的策略以满足目标市场需要的相关计量内容和计量方法，并据此预测和精确计算出市场营销投资回报（ROMI），为企业经营的战略实施和实现服务。计量营销战略思路的确定必须兼顾营销战略的特性与计量分析控制的特性，以目标市场的需求为核心，以营销组合为基础，对市场营销过程的每一个细节步骤都做出精确的预测，明确阶段性战略目标，并对目标的实现与否进行精准的核算。发现问题及时调整，以确保市场营销战略目标的实现。

计量营销战略框架，是将计量营销战略所包含的各个关键环节和内容，按其相互间的关系及流程顺序而加以组合安排的逻辑构成和过程。这个框架包括几个关键环节和内容：计量营销的战略目标；确定可计量化的内容及其指标；收集数据并建立数据库；分析计量数据；检查与衡量目标是否实现；根据计量结果提出决策建议与新的战略目标。从图1可以看出，这个框架所反映的是一个不断循环变化的战略决策过程。

对于企业而言，如何制定符合自己需要的计量营销战略框架，其本身就是一个战略决策的过程。具体说来，计量营销战略框架的制定过程主要有以下几个步骤：明确计量营销的战略目标、 确定可计量内容及其指标、 收集数据并建立数据库、获取顾客信息资料、分析计量数据、衡量目标并提出建议。

明确计量营销的战略目标

明确目标是计量营销战略框架中的重要环节。一般来说，计量营销战略目标必须符合并且服务于公司的总体经营战略目标，因此，营销管理人员必须十分熟知本公司的总体经营战略目标、公司各个相关功能和职能部门的战略目标以及市场营销的各个阶段的战略目标。计量营销的战略目标必须能够明确度量，具有现实性和具体性，并与公司各个职能部门以及营销的阶段战略目标相衔接。

比如在计量营销战略中，值量比是一个常用的企业营销战略目标，它计量的是公司或公司的某类产品，在某一特定时间点占市场总利润额的大致份额，与公司或公司某类产品的成交金额占市场总成交额份额的比率（见公式1）。

对任何公司而言，值量比都具有早期指导作用，以便公司尽早处理需要改善的地方。市场营销人员可以使用该指标有根据地调整市场营销计划。假如值量比低于100%，则市场营销需要重新审视定价、改进感知价值，同时也要考虑改变产品使其与市场需求更为一致。假如值量比高于100%，很可能象征着公司在市场中的领导地位，公司的市场营销便有机会以公司的有效业绩来增进销售业绩。因此，企业在制定计量营销战略目标时，通常应该将此目标定在100%或以上，至于具体定为什么，需要根据企业的全面需要和市场条件而确定。

确定可计量内容及其指标

在目标设定之后便要确定计量的内容和指标，将各项需要量化的数据规定好，以便在实施的过程中具有一个可度量的标尺。由于市场营销是企业经营实践过程中最富有活力和创造性的功能和职能之一，牵涉到企业经营活动的各个方面，因此，可供计量化的内容多达一百多项。在制定计量营销战略时，营销管理人员必须将一些最主要的营销活动内容计量化，并对这些计量在营销活动的各个关键环节制定出相应的指标以便分析和应用。至于计量哪些内容，各个企业的营销管理人员应当根据本企业经营战略的需要，以及具体的营销战略规划而确定。我们建议企业在制定计量营销战略时，确认十余项主要计量内容或项目为好，比如营销投资回报率、市场份额等重点计量内容，以便集中把握处理。

比如，对于营销人员而言，怎样更有效地测量顾客的可获利性，以及如何解释和说明与顾客相关的那些支持性活动的投入，都必须进行计量分析。对此，哈佛商学院教授罗伯特S. 卡普兰就提出了著名的平衡计分卡方法，他曾对以活动为基础的成本核算进行了大量研究。以活动为基础的成本核算方法主要用来帮助公司管理层测量在客户支持过程中所产生的间接成本。

卡普兰提出，由于实施以活动为基础的成本核算方法本身所具有的挑战性，包括实行该核算方法的成本，以及运营的复杂性，一些公司在应用以活动为基础的成本核算方法计量成本方面，遭遇到一定的困难。为此，他提出了时间驱动的以活动为基础的成本核算制，主要计量两个因素：每部门每小时花在顾客、产品或者与服务相关之活动方面的成本，以及用于从事这些活动本身所需要的具体时间（以小时为单位）。

我们以某数据库公司为例来解释时间驱动的以活动为基础的成本核算制。该数据库公司销售企业用软件帮助顾客解决一些操作中的问题。软件通常只是解决公司运营问题整体方案中的一部分，其他还包括诸如技术支持等服务内容。如果技术支持每小时花费120美元，服务一个顾客所需要的时长为45分钟，则总花费为90美元（见公式2）。

时间驱动的以活动为基础的成本核算制，可以让营销人员认识到在实行定价战略和差异化战略上所花费的间接成本。因此，卡普兰提出的计量分析方法，可以帮助公司揭晓过去所不明确的顾客可获利性低的原因。比如，顾客购买产品的数量增加，并不意味着利润也在增加，因为服务顾客所需要的成本可能也在增加。再比如，公司为了影响顾客不去购买竞争对手的产品，而在原有产品上添加了更多具有吸引力的特征或者服务，如果相应上升的产品价格不能覆盖为了支持增加的特征或者服务而产生的成本支出，结果就只能是降低可获利性了。

为了理解顾客的可获利性，对固定成本的认识非常重要，但不是全部。时间驱动的以活动为基础的成本核算制，是一种能够识别各种创造顾客的活动所需要的特定间接成本的有效方法。诸如此类的计量内容和指标分析，在计量营销战略制定和实施过程中，是十分重要的，需要营销管理人员认真对待。

收集数据并建立数据库

计量与数据密不可分，事实上任何形式的计量或计量运算和分析都必须在一定的数据基础上进行，计量的过程也是收集数据的过程。建立一个有效的数据库系统，对计量营销战略的任何环节都非常重要。拥有正确的、系统的和完整的数据，以及对数据的恰当分析方法与分析模型是精准计量营销的前提。

在欧美等市场经济较发达的国家，大型企业在数据库的建立上已经先行一步。当前在中国国内，虽然越来越多的企业家开始利用数据，但是从整体上看，企业对数据库的重视程度还有待提高，对数据的整合处理更处于起步阶段。

对计量市场营销战略而言，建立数据库是一个最为关键的环节。可以说没有数据库就不可能有真正意义上的计量营销。在计量营销比较广泛的美国，各种营销机构都非常重视数据收集和数据库建立。同任何经营活动一样，组建数据库首先需要确定目标。不同的产品营销面对的消费者显然是不同的，收集消费者信息的途径当然也可能不相同。

比如，包装食品的消费者信息通常通过赠券、抽奖、派发保证卡和调查等方式获得。企业对这些信息按照一定标准进行统计分类并存入数据库之中，然后根据市场营销和其他经营活动的需要，再把相关产品和服务等关键信息通过一定的途径定期传送给有关人员，以充分发挥数据库在计量营销战略中的作用。

如何搜集到正确有效的数据也是推进计量营销战略的一个关键点。然而，在中国，许多行业根本就没有记载详细的销售数据，甚至有些数据是人为整合而成的，因而很难反映市场的实际情况。对计量营销人员而言，若数据本身质量存在问题，则分析的结果自然就不会准确，更谈不上对具体营销的指导。

数据的收集需要认真严谨的态度，不可造假。利用已有的数据来建立数据库并不断完善，有利于企业了解顾客的各项需要。比如亚马逊根据顾客购买产品的记录，建立自身的数据库，然后根据顾客的需要推荐相关产品，以达到营销的目的，这便是数据的重要的应用之一。

获取顾客信息资料

如前所述，实行计量营销战略的前提条件就是要有一个完整的、有效的数据库系统。营销机构的数据库所包括的内容应该很多，但最为重要的则是与公司顾客相关的各种数据。因此，在确定了计量营销的战略之后，计量营销人员必须首先通过合法途径有效地收集整理顾客信息资料。顾客信息资料数据收集方法可以有多种，但我们将其高度概括为两种：直接法与间接法。

所谓直接法就是企业通过自身的努力来获取顾客的相关信息，通常主要有三种途径。

一是通过发行会员卡来了解顾客信息。顾客的档案及每次在商店的消费记录通过贵宾卡输入计算机系统，并由计算机累积储存。

二是通过企业的销售系统、销售记录或管理系统等来了解。比如通过企业内部的POS系统（通过自动读取设备在销售商品时直接读取商品销售信息，并通过通信网络和计算机系统传送至有关部门进行分析加工以提高经营效率的系统），它可以方便快捷地了解顾客购买的商品种类、数量、单价等方面的信息。

三是通过设立专门的顾客服务机构，比如顾客关系中心等来收集顾客信息。直接针对顾客进行实地调查或访谈也是许多企业经常采用的一种有效方式。

所谓间接法是指企业通过外力来获取顾客信息。间接法数据收集主要有两种途径：一是委托专门机构，比如市场调查公司、咨询公司等，通过发放问卷、实地调查等方式进行市场调研来收集顾客信息。广义上说这也是一种直接法，但由于是雇佣其他机构所作，我们姑且将其归入间接法。另外一种途径就是通过查阅公开资料，比如报刊杂志，政府的有关统计资料等来了解掌握与公司业务有关的顾客信息。

作为资料数据收集方法，直接法和间接法都是有效的方法，应用得当可以相互弥补。由于直接法是企业通过自身直接了解顾客，因此往往更贴近现实，可信度更高。但这一方法也有一定的缺陷，应用直接法只能对企业的现实顾客进行观察和研究，却很难了解到企业潜在顾客的情况，而使用间接法获取顾客信息在很大程度上能够弥补这一缺陷。但间接法往往涵盖面比较广泛，难以针对企业的具体营销状况进行深度分析，因此必须参照应用直接法所收集到的资料进行分析。

在组建数据库时，定义目标消费者是一项非常关键的工作，特别是在使用间接方法时更应该对目标消费者有明确的判定。收集到消费者资料后，计量营销人员要对所收集到的信息资料数据进行认真的筛选，这个过程有点像传统营销中的细分市场。它的基本要求是筛选出有需求、同时有购买力的消费者。往往在名单收集过程中与消费者有了初次接触后即可以选择时机登门拜访，以增加消费者的兴趣和信任程度，然后直接针对这些消费者进行必要的促销活动。

在收集整理与顾客有关的信息资料数据时，有两个问题需要提醒注意。第一，要尽力避免不加选择地收集储存顾客信息资料数据。根据以往的经验教训，有许多公司在建立顾客信息数据库时存在着一种错误的认识，即以为有关顾客的信息资料项目收集储存得越多越好，其实未必。中国古语说得好，过犹不及，我们在收集、整理、储存顾客信息资料数据时，应当只收集储存那些与我们的业务有关的信息，而不是什么都要收集。第二，一定要注意相关的法律问题，凡是法律不容许收集的顾客信息，无论对公司的业务发展有多么重要也不该收集。我们建议凡实行计量市场营销战略的营销机构，在建立数据库之前，必须先制定相应的顾客隐私保密制度，以免顾客隐私信息泄露，给公司带来损失。在美国，营销机构因为顾客隐私信息泄露而招致法律诉讼的案例很多，我们必须非常谨慎。

分析计量数据

在技术发达的今天，建立一个系统有效而且完整的数据库，技术本身已不是关键，而如何利用好数据才是计量营销的核心。数据分析过程需要基于历史数据作出对未来策划的指导，而国内的大部分企业尚未建立起自己完善的历史数据库。这意味着，在精准营销计量方面，国内大部分企业还有不少功课要做。这也是国内企业和百事这样的跨国公司的差距之一。计量市场营销人员对相关的关键信息，包括折扣促销信息、新产品活动信息、新的服务信息、与消费者有关联或对其有帮助的个性化信息等等，必须加以量化分析处理，并分门别类予以储存，方能使得数据库发挥作用。

有的公司数据库十分强大，功能齐全。例如美国通用电气公司的顾客数据库就能精确列出每个顾客的家庭居住的地理性置、心理特征、电器购买历史记录等。营销人员通过对这些数据的分析，便能够基本确定曾在本公司购买洗衣机的顾客中哪些人将要更新洗衣机了，还可以根据顾客购买家电的记录分析推断哪些顾客会对公司新近推出的录像机感兴趣，从而给这些顾客介绍公司的新产品并鼓励他们购买。此外，营销人员还可以通过对信息库资料的分析研究找出公司过去的大买主，并以赠送礼物卡和优惠券等方式，鼓励和吸引这些顾客的再次惠顾。

数据分析需要结合行业经验和对市场的了解进行动态分析。欧美等国的一些营销机构对市场信息的分析模型已经成型，而且非常有效。但他们的分析模型不能照搬到中国。在中国，计量营销人员对数据的分析必须融合到中国的独特市场环境之中，同时要考虑到中国的经济运行机制依然处于被改革的状态，中国市场的变化非常大，因此我们需要动态地看待有关数据。

衡量目标并提出建议

在对计量数据进行分析后，企业管理人员必须对照之前所制定的战略目标及其各项指标进行分析研究，并根据数据分析结果检查与衡量目标是否能够实现。在这个过程中，市场营销管理人员还必须对实现和未实现的目标指标进行具体的相关分析，以确定之前所制定的战略目标是否科学、可取。如果目标已经实现，说明企业的计量营销战略目标设制得当，且战略实施过程也符合战略要求。如无法实现，则需要分析问题出现在哪里，比如是否战略目标制定得过高，或者战略措施不够得力。总之要针对既定的战略目标进行认真分析，不断发现问题，并加以改进。

计量营销战略框架制定与实施过程，是一个反复循环上升的过程。在这个过程中，企业经营的内部和外部环境都有可能发生变化，因此企业要根据市场的发展需要，不断改进发展战略。IBM从之前的硬件到现在向服务方面的转型，就是不断根据市场需要提出建议和新目标，不断发展的过程。如果固步自封，不思进取，那么企业只会淹没在历史的潮流中。

如何让市场营销更富效率，一直以来是企业最关注的经营管理焦点之一。在市场竞争日趋激烈，风险与机遇并存的当代国际国内市场营销环境下，企业必须站在战略的高度，制定并实施市场营销战略。美国的一项关于经济衰退期间企业经营状况研究的结果表明，那些在市场上处于领导地位的公司，在其他公司削减营销投资之时，却反倒加大对市场营销的投资力度，并取得了非常高的回报，究其缘由，在于企业制定并实施了计量营销战略。

第7篇：企业经营战略的内容范文

（1.北京银证信通智能卡有限公司，北京 102200；2.保定中石油昆仑燃气有限公司，河北 保定 071000）

摘要：企业经营成本的战略实施是企业管理动态调整的重要途径。在企业经营成本的战略实施中需要根据实际策略适时调整，降低成本，维护企业利益。

关键词 ：企业发展；经营成本；战略实施；策略

中图分类号：F275 文献标志码：A 文章编号：1000-8775（2015）04-0089-03

收稿日期：2015-01-20

作者简介：张雪良（1983-），男，内蒙古包头市人，本科学历，主要研究财务管理方向。张伟 （1986-），男，四川简阳人，本科学历，任公司营销管理部经理。

一、战略成本管理概述

1.1战略成本管理的概念及内涵

战略成本管理指的是最早应用于军事领域的一种高级指挥概念，具体是将战略思想应用于企业管理之中，通过将企业管理与经营战略相结合，从而加强企业的管理效力。企业通过战略成本管理，可以不断健全企业的管理环境，改善企业的经营管理理念，降低企业管理成本，从根本上改善、谋划和指导企业进行有效的、可持续的经营。战略成本管理的主要思想是高效实施企业成本管理，保证企业经营管理的正常运行，通过维护企业内部和外部的经营环境，降低企业运营成本，提高经济效益。

战略管理思想的成本会计系统具体体现在战略成本管理的提出上。企业要适应瞬息万变的外部市场环境，取得持续性的竞争优势，企业就必须把重点放到制订竞争战略上来，而传统的成本管理却经常把眼光局限在单纯降低成本上。不可否认，在成本管理中，节约作为一种手段是不容置疑的，但事实上在企业采用不同的竞争战略的情况下，当以保证企业产品的差异化（如售后服务）为重点时，可以适当提高成本，同样能达到取得竞争优势的目的。

成本管理是企业经营的有效组成部分，在成本管理中进行导入式的管理，企业的管理需要保证企业持续经营管理和可持续发展，根据企业的内部条件与外部环境分析过程分析，企业的生产力要不断加强，需要改善企业经营成本管理制度，改善公司竞争优势的最优战略方式。

1.2战略成本管理的基本思想

战略成本管理的基本思想是指根据企业成本战略经营的理论框架与具体经营范围进行指定特定的对策，包括以下几个方面：

第一，成本的源流管理思想

管理成本要从成本发生的源流着手，成本管理的重点内容应该是成本发生的源流，成本管理措施的着力点也应该是成本发生的源流。成本发生的源流包括时间源流、空间源流和业务源流。从成本发生的角度来看，成本发生的基础条件是成本发生的三大源流的交汇点，是企业可持续发展的支柱。经济资源的性质及其相互之间的联系方式，包括劳动资料的技术性能、劳动对象的质量标准、劳动者的素质和技能、产品的技术标准、企业的组织结构、职能分工、管理制度以及企业文化、外部协作关系等。具体的战略因素与其特点进行联系，成本的改善方式与成本维护方式要进行有效联系，改善成本经营方式，提高企业经营基础，通过降低企业成本，提出具体的改善措施，成本改善措施需要提供开源节流的方式进行控制，通过企业家的经营方式改善企业成本管理理念。

第二，与企业战略相匹配思想

与企业经营管理和战略管理相互匹配，成本管理要根据企业战略核心为基础进行管理，采取不同的措施进行成本管理维护，企业可以采取基本战略采取各项管理措施，企业的发展阶段不同，目标与战略重点也不同，根据管理战略成本思想和具体战略经营管理能力展开战略管理融入性管理，成本是多种原因引起的管理思想，成本是多种成本共同作用的结果，战略措施是成本动因的影响因素，引起成本管理的不同方向变动，避免战略措施的冲突，提高管理战略措施的协调配合。

第三，成本管理方法措施的融入思想

有效的成本管理方法措施是那些融入到各部门的业务管理和业务活动过程之中的方法措施，只有将成本管理的理念、方法、规章制度融入到各部门的业务管理和业务过程之中，融入到企业各成员的头脑之中，才有可能变成真正有效的成本管理措施，成本管理的方法才能发挥作用。成本管理方法措施的应用机制要优先于成本管理措施与方法本身。

1.3企业经营成本战略管理的特点

战略成本管理具有以下特点，一是战略成本管理的目标不再仅仅局限于企业成本的实时控制，而是从战略的高度出发，着眼于企业长期规划，着眼于企业竞争优势的构建，具有竞争性和前瞻性。二是战略成本管理系统重视企业内外环境变化，具有柔性管理的特点。三是战略成本管理系统既重视成本信息的多样性、全面性，又注重成本管理文化的塑造。

企业经营成本的战略方式是根据成本管理的基本特点与企业战略的成本管理思想结合为一体，提高成本管理的经营理念需要根据成本管理的具体特点进行具体处理：

第一，影响企业成本的因素

分析战略成本管理是将管理置于影响企业成本的企业内部与外部环境之中，全面分析影响企业成本的企业内部与外部环境因素。只有从空间和时间范围上全面分析影响企业成本的因素，才能有效地进行企业战略成本管理。

第二，战略成本管理目标确定的长期性与短期性的结合。

战略成本管理的目标是根据企业发展的长期性目标与短期性发展因素相互结合，处理企业内部的成本管理问题。战略成本管理目标和内容相比，相互具有一定的执行目标，按照战略成本管理的具体协调方式进行经营成本的战略构建，防止企业额外成本的流失，保障企业战略成本管理的有效性。

第三，企业战略成本决策的重大性。

企业战略成本决策的重大性指的是企业做出战略成本决策的一种长期发展态势，企业长期发展的目标与深渊性的发展有相互协调的发展态势，在协同效应和经济效益方面都拥有一定的总体发展协同效果。战略成本决策的项目一般影响力较强，对一个项目本身产生一定的影响。

1.4战略成本管理的基本框架

在大多数的战略成本管理的理论著作中，价值链分折、战略定位分析、成本动因分析构成了战略成本管理的基本框架。价值链分析的任务就是要确定企业的价值链，明确各价值活动之间的联系，提高企业创造价值的效率，增加企业降低成本的可能性，为企业取得成本优势和竞争优势提供条件；战略定位分析主要包括成本领先战略、差异领先战略、目标集聚战略、生命周期战略及整合战略等；成本动因可分为两个层次：一是微观层次的与企业的具体生产作业相关的成本动因，如物耗、作业量等；二是战略层次上的成本动因，如规模、技术多样性，质量管理等。

二、影响企业经营成本战略高低的有关因素

随着我国经济快速发展，不断提高企业经营成本战略，改善企业战略发展方向，通过降低成本，维护企业发展秩序，通过企业降低经营成本，促进企业快速发展，提高企业经营利润，降低企业经济利益。根据企业经营成本的管理水平不断改善企业经营发展水平，通过成本管理战略规划企业未来发展途径，其中主要的影响因素包括：

2.1采购价格和使用情况

当谈到影响企业经营成本的问题时，首先应当想到的是如何确认原材料的采购价格，原材料的采购价格是影响企业经营成本的主要因素。根据采购价格的情况进行改善处理，采购价格因素的变动是根据市场具体情况而定的。在采购原料与基本因素的判断过程中，采购效率的基本影响因素是根据经营成本以及原材料的具体价格为主进行判断的，企业发展的竞争力受到企业经营成本的影响。

2.2产品生产技术水平的高低

在企业的产品生产过程中，产品的生产技术水平越高，所生产出的产品的质量就越高，从而使产品的不合格率降低，减少了企业的损失，从而降低产品的成本。反之，产品的生产技术水平较差，所生产出的产品的质量必然不会很高，这样，使得产品的不合格率增加，增加了企业的损失，从而使产品的成本增加。除此之外，企业的技术水平较高，会使得企业内部的相互之间的合作更加默契，使得产品的生产过程简化，且效率较高，提高了产品的质量，从而使产品的成本降低。反之，企业技术水平较差，会使得企业生产过程变得复杂，效率较低，降低了产品的质量，提高了产品的成本，从而使企业的经营成本增加。

2.3经营成本管理的水平的高低

企业经营成本的管理水平高低也是影响企业战略实施的一个重要保证，根据企业战略实施的情况来看，企业发展的具体水平与管理能力是对企业长期发展的一种有效保证，企业经营成本的管理能力受到企业文化、企业管理能力、企业员工、企业部门的各个因素影响，企业产品成本因素的问题需要认真处理，企业的经营成本管理能力越强，企业发展生命力就越强，企业的经营成本根据具体发展环境和具体发展管理方式进行定位，企业生产产品的具体管理方式也要进行认真定位，考虑如何降低成本，通过成本管理减少企业额外损失，降低企业管理难度。

2.4员工的工作效率

企业中员工的工作效率也是企业经营成本的影响因素。员工的工作效率较高，可以降低计时工作中的成本，使得产品的制造费用降低，进而使产品的生产成本降低。同时，员工的工作效率较高，还能够使产品的质量得到提高，降低产品的成本。但是，实际生产过程中，员工的工作效率的提升需要企业采取相应的方式，调动员工的积极性，才能提高员工的工作效率。

三、企业经营成本战略创新发展的对策

3.1降低原材料的采购价格，提高原材料的使用效率

企业经营成本战略要根据采购价格进行企业创新管理，降低原材料的采购价格，提高原材料的使用效率，降低市场采购价格的波动，不断改善原材料的采购情况，根据采购的市场变动情况选择企业的发展方向，企业员工可以通过自身管理能力的增强，节省企业额外开支，降低企业经营成本。

在企业中树立正确的原材料保证机制，根据规章制度完善企业的管理制度，保证企业的快速发展，不断提高企业的发展动力，根据企业的规章制度，在原材料采购上不断提高企业发展动力，降低企业产品采购成本，提高生产力，改善企业原材料采购行为与价格，采取有效的招标方式进行采购处理保证企业的快速发展，改善经营成本，另外还需要改善企业的原材料使用效率，提高使用质量，降低原材料的采购成本，帮助企业提高生产能力，改善产品质量，让企业的经营成本得到降低。

3.2提高产品生产的技术水平

企业可以通过引进先进的科学技术，对产品生产过程中的技术进行改造，提高产品生产的效率。同时，企业还可以引进先进的技术和设备，改良产品生产工艺，简化企业中产品生产的过程，使员工生产的强度降低，提高产品的生产效率，从而降低企业经营成本。提高企业中产品生产技术水平的好处是多方面的，减少了企业在产品生产中各种不必要的耗费，对于降低企业的经营成本是非常有帮助的。

3.3采用信息化技术进行相关的经营成本管理

第一，应当树立一个新的成本管理的观念。企业应当意识到降低企业经营成本不只是靠降低企业的生产（下转101页）（上接90页）过程中的耗费就可以达到的，还应当降低企业中其他与经营成本有关的耗费，这样才能达到有效降低企业经营成本的目的。其次，改进企业经营成本管理的具体模式。创新企业有关经营成本管理的先进方法，再结合企业自身特点，建立符合企业自身发展的科学有效的管理体系，从而降低企业的经营成本。

3.4企业成本战略管理以战略定位分析为基本前提

企业成本战略管理要根据企业的发展定位和发展类型进行适当的动态调整，企业的真正发展类型是根据企业的竞争环境而定的，在行业中企业的具体战略类型与战略发展内容要保持企业的发展优势，根据企业的战略优势与战略地位进行处理，保证企业的战略定位与战略发展优势，科学制定企业发展战略，保证企业成本经营的有效性，提高企业战略经营能力，改善企业科学管理能力。在企业的基本定位明确后，掌握好相应的管理运行机制，协调企业的发展类型，更好地体现出企业的发展成本维护方式，提高管理效果，改善企业的发展方式，提高企业的竞争动力。

3.5企业成本战略管理以成本动因分析为重要条件

企业成本战略管理途径，需要制定成本动因为基础的动态化调整策略，开展动态因素的分析，加强成本管理，根据成本战略为主，按照企业的成本为基础进行驱动，根据多种因素综合分析，企业成本战略分析要根据管理特色与管理内容确定具体条件。根据成本动态因素，战略成本动态因素的细分来看，成本价格因素是影响企业发展与结构性变化的具体因素。结构性的成本动态因素是通过企业基础经济结构为主，提高企业竞争优势，形成具体的发展类型与规模。业务范围、经验、合理安排为主，按照动态执行与成本战略管理策略强化企业的劳动力参与、全面质量管理生产能力利用等因素，改善生产力，提高企业生产动力。

3.6提高员工工作效率

提高员工的工作效率也是降低企业经营成本的一个方法。因此，企业应当对员工的工作采用奖惩相结合的方法。对员工按照相关规定超额完成工作，并且效率较高时，应当给予一定的奖励，从而提高企业中员工的工作效率，进而提高企业产品的质量，使企业中的经营成本降低。

3.7注重外部环境建设

按照企业外部环境与具体内容为例，进行战略决策的内容进行成本管理，成本战略的决策进行企业成本决策确定，通过组织因素与成本战略内容进行特定竞争因素的分析，了解不同成本战略因素的控制范围，及时了解外部环境的变化，掌握外部环境的具体变动，根据企业的具体情况进行成本管理策略的确定，成本战略是根据特定竞争因素的分析，分析外部市场的具体变化，分析企业具体的影响因素，只有充分掌握外部环境的变化，掌握内部环境的变化，才能根据变化趋势了解市场的具体变动规律，从而制定最优化成本战略方案。因此外部环境具有不确定性，根据企业复杂性的特点，不断提高企业成本战略经营的任务，改善企业成本战略经营动力，不断提高企业运行方案的稳定性，加快了决策的速度，但可能导致对新备选方案的有限评估以及对信息的有限搜索；组织结构、高管团队的领导风格决定了企业在发展中是严格控制成本实行成本领先战略，还是鼓励创新实行差异化战略，加强市场资源掌握，集中于某个特定市场实行集中化战略。注重外部环境建设，可以保证企业的快速决策，提高企业的经营管理能力，通过企业成本管理的具体问题和影响因素来看，企业成本管理的具体影响因素，需要利用很多不确定性因素的分析为前提，为企业成本决策提供参考性依据，根据不确定性因素为主展开分析。按照成本的规划与决策的承担进行进一步的效果判定，及时处理存在的各种问题，对企业内存在的结果和最终特征进行决策，按照最优化进行处理。如成本利润率、销售额或利润增长等。因此，影响成本战略决策的前置因素、决策过程特征、决策过程的结果以及决策的经济结果构成了一个完备的成本战略决策过程模型。

参考文献：

[1] 宋伟刚.物流工程及其应用[M].北京：机械工业出版社，2013.

第8篇：企业经营战略的内容范文

关键词：企业战略　制定　实施　管理

中图分类号：F270　文献标识码：A

文章编号：1004-4914(2010)09-252-01

在当今的商业环境中，由于科技进步日新月异，产品更新换代日益加快，市场需求复杂多变，服务呈现多样化，市场竞争日趋激烈。因此，企业为了生存和发展，如何构造一个高效率、适应能力强的运营管理系统，利用可利用的企业资源去创造有竞争力的产品，维持企业的竞争优势和市场地位，实现企业的战略目标，成为企业经营者必须面对和思考的重要课题。

一、企业战略管理的重要性和紧迫性

加强企业战略管理是实现企业可持续发展的重要保障。企业要参与国际市场竞争，要在行业内建立领头地位，企业战略管理是企业长期发展的重要举措。

战略管理是企业发展的关键性问题。企业竞争优势是什么，如何打造核心竞争能力，公司内外部环境如何，人力资源现状怎样，企业薪资结构如何，生产销售业务流程有哪些环节制约公司的发展，对这些问题加以研究，可以使企业认清自己的状况和与同行业的差距，从而制定、实施和调整自己发展的方向，在资本、技术、设备、信息、人才、管理多方面做好提升工作，并保持一个先进水平。

加强战略管理是提高企业国际竞争力的需要。当前，经济全球化进程大大加快，我国已加入世贸组织，标志着我国企业在更大范围、更宽领域和更高层次上参与国际经济合作与竞争。因此，企业更应该强化战略意识。加强战略研究，提高战略管理能力，及时把握环境与未来的变化，不断调整产业、产品结构，提高企业应变能力。

二、企业战略选择是战略制定的前提

企业战略是企业在预测和把握环境变化的基础上做出的有关企业发展的远景规划，其目的在于创造企业的未来。企业选择战略的根据是企业所在的外部环境、企业的宗旨、企业的硬件和软件。企业发展方向是指由企业宗旨和使命所决定的发展方向，经营结构是指由企业宗旨和经营领域所决定的软件和硬件的有机组合的总和。所谓软件是指企业的价值观、经营理念、企业文化和公共关系等；硬件是指企业的资产和资本、人力资源、生产技术和组织结构等。经营结构实质上反映企业在一定的价值观念和经营思想的指导下，围绕所从事经营领域所采取的资源配置状况。企业战略是指企业根据环境和竞争形势变化所做出的关于企业未来所要从事的经营领域，以及投入这些经营领域的方式和行动的总称。企业战略的核心是获取中长期竞争优势，即企业所处产业的整体的盈利能力，企业在行业内的相对竞争优势。企业战略具有全局性、适应性、长期性和相对稳定性的特点。企业战略的制定和实施受外部环境和内部条件的影响和制约。外部环境包括政治条件、经济状况、市场环境、技术水平等；内部条件指资金实力、人力资源状况、市场营销能力、工艺水平及对信息的获取和应用能力等，这些主、客观因素随时都有可能发生变化，给企业的未来经营带来不可预测的变数。因此，在制定企业战略时，应立足现在、着眼未来、留有余地。

企业运营战略主要包括生产运营的总体战略、产品开发、生产系统的设计和维护等方面的内容。运营战略具有从属性、一致性和可操作性的特征。运营战略是企业运营所遵循的指导思想，以及在这种指导思想下的决策内容和程序。它对企业生产经营活动具有全局性的谋划，是用以指导企业运营活动的行动纲领，为企业立足市场、获得竞争优势、追求不断发展提供战略性计划。可见，运营战略的基本任务是使企业在其生产经营中为企业获得竞争优势而进行全面谋划。

三、企业战略定位正确是提高效率的基础

公司选择战略定位是十分慎重的决定。企业的定位决定了其盈利能力。企业在经营中定位正确，可以增强产业竞争地位，降低成本，提高产品技术含量，实施品牌经营，提高产品附加值。提高企业运营效率，是关于自身的经营比竞争对手做得更好的重要标志。

运营战略的目的是通过构建一个高效率、适应能力强的运行系统，为企业制造有竞争力的产品提供全面保证。产品竞争力的大小主要取决于产品的质量、成本和交货期三个要素。产品质量指产品适合一定用途，满足社会和消费者一定需要所具备的品质和特征。成本是企业生产经营中的开支，是产品竞争力的一个重要因素。因为成本既决定了产品的价格是否为消费者所接受，也决定了产品为企业带来的收益的大小。交货期是保证产品时间性的关键因素。特别是时令商品和节日礼品，交货期尤为重要，这同过时商品的价格有天壤之别。可见，战略运营管理的基本任务是如何提高生产率、保证产品质量、降低产品成本，保证交货期。

四、战略层次分明和工作步伐协调一致是战略实施的重要标志

制定运营战略首先必须明白为谁生产，生产什么；产品的市场规模有多大，企业占有多大的位置。运营规模必须和企业可供利用的资源与经营能力相匹配。根据运营管理战略的内容和性质，可分为三个层次：第一层次是企业经营方向的定位。包括企业向社会和市场提供哪些产品和服务，企业采用什么方式进行生产，以及建立多大的生产规模，为此需要投入哪些生产要素，如何进行资源的优化配置，怎么建立企业的竞争优势等。第二个层次是生产运营系统的设计。它涉及如何设计一个高效率的生产运作系统，对系统设计进行规划和布置、工艺设汁，技术应用、生产运营能力和生产过程组织等。第三个层次是日常运行中的管理。包括生产计划、作业安排、产品管理和质量控制等。

第9篇：企业经营战略的内容范文

【关键词】区域经济，市场营销，企业销售，关系探究

在当前市场经济发展促使下，企业对市场营销规划的重视度日益增加，同时在发展中会花费较多时间对其发展战略进行有效的策划，在大多数企业发展中，其认为市场营销是最为困难且最具影响作用的建设部分，同时营销战略是企业成功的关键环节。对于企业而言，经营活动是营销战略的经营内容。而去市场营销属于市场营销的重要组成部分，两者之间具有密切的关系，随着市场经济发展形态的不断变化，两者之间同时产生了一定的关系变化，本文针对两者之间的关系进行深入的探究，促进企业经济的更好建设。

一、制定区域市场营销战略的内外环境

（一）企业自身的特点

在区域市场营销战略的制定过程中，企业应该立足于自身根本特点，与实际发展相结合，确保所制定的内容与企业整体市场营销战略相符合。企业市场营销战略的制定需要避免受企业发展中不利因素的影响，将自身优势充分发挥，此外企业需要对内部部门的工作职责进行明确的划分与完善，确保企业管理者工作能力的有效提升，促进企业综合实力的强化，以此确保最终所制定出的市场营销战略，符合市场根本需求，与企业发展相适应。

（二）市场

市场作为营销主体，其规模会受到多方面因素的影响。地理位置，环境因素，人口规模以及年龄分布等会对市场整体发展形态起到决定作用。人口在地理的占比是消费者群体的划分，会对其建设规模产生影响，人口整体则对消费产品能力起到决定作用，此外年龄分布的不同，对产品需求会存在一定的差异性，基于此在市场战略营销制定时，需要对地理人口与年龄三方面因素做到充分结合，确保对市场定位的精准性，营销战略制定的有效性。

二、区域市场营销战略和企业市场营销之间的关系

（一）两者的传统关系

对于市场发展下大多数企业而言，在与营销相关计划制定中是以整体目标为基础。以此为核心，对具体营销战略的制定，是受区域市场营销与市场经济下企业营销两者之间关系所决定。作为整体与部分的联系企业市场营销作为整体，是以区域市场营销作为重要的构成。企业在营销战略的制定初始阶段是以企业整体市场营销战略为核心，之后则是对区域市场营销战略的细化。长此以往，受该观念的影响，企业会将企业市场营销放于核心位置，当总体战略方针确定之后则管辖之下各部分在总体发展方向的引导下，对具体计划进行明确。以总体引领部分的制定方式具有一定的典型性，是当前大多数企业的实施手段。但受总体战略，在发展制定与实施过程中的影响，区域市场营销在战略规划中仍旧是以企业为核心。去市场营销与企业市场营销属于从属关系，目标战略在制定过程中会有多方面因素受限。

（二）两者的现代关系