产品商业化管理全文(5篇)

第1篇：产品商业化管理范文

关键词：渐进性创新；突破性创新；商业化；绩效

引言

创新是企业维持和获取竞争优势的关键（杨俊等，2020）。技术创新是对新思想、新技术、新技术、新流程等加以开发、推广、利用，以实现商业化应用的创造性活动（杨祎、杨水利，2020；Freeman，1982）。从创新强度的视角，企业技术创新可以分为渐进性创新和突破性创新。渐进性创新是企业沿既定技术轨道对现有技术或产品进行的持续改进；突破性创新是跨越技术轨道进行的技术或产品的颠覆式变革（Schoenmakers&Duysters，2010）。无论是渐进式创新还是突破性创新都实现了新产品或工艺的改进、发展，从而有利于提升企业财务绩效。

一、理论与假设

（一）技术创新与企业财务绩效根据现有文献，企业技术创新可以分为两种截然不同的方式，一种是渐进式创新，另一种是突破性创新（Freeman&Soete，1997）。前者是在现有主流技术框架下对现有技术和产品进行调整，后者是通过知识和技术的跃迁，实现重大技术和产品变革（Schoenmakers&Duysters，2010）。无论是渐进性的技术调整还是突破性的技术革命，都能显著提升企业财务绩效。渐进性创新主要立足于当前顾客需求，对现有技术进行完善和改进，其新产品更能适应市场需求，同时也没有对现在顾客的消费习惯和产品认知产生颠覆性改变，能稳步提升市场绩效。由于产品或技术调整有别于现有竞争者的产品，所以更加适销对路，从而推动销售增长（刘石兰，2008）。突破性创新虽然面临较大的不确定性，但一旦成功实现商业化，就能为产品带来更高的市场化利润，并迅速开发并占领新的市场空间（Kyriakopoulos等，2015）。市场同类、同质化产品的价格大战和市场竞争，往往会剥夺原有产品的利润。企业需要不断进行突破性创新，推出全新的产品或为产品注入全新的技术和设计理念，以此避免同类产品竞争，赢得更大的市场利润（Jaworski&Kohli，1993）。基于此，提出以下假设。假设1a：渐进性技术创新对企业财务绩效有积极影响。假设1b：突破性技术创新对企业财务绩效有积极影响。

（二）技术商业化能力的调节作用技术商业化能力是企业对新技术和新产品快速加心应用并实现商业化，从而把产品更快推向市场的能力（Chen，2009）。技术商业化对企业的生存十分重要，有效的技术商业化能将技术发明及研发成果快速地转化为企业绩效，将企业在技术方面的优势转变为企业竞争优势（蔡新蕾、高山行，2013）。因而，同样的企业技术创新，其所带来的财务绩效不尽相同，还受企业技术商业化的影响，较高的商业化水平能为企业快速回收研发成本和赚取利润，因而有利于企业的市场竞争（曹勇、赵莉，2013）。基于此，提出以下假设。假设2a：技术商业化水平对渐进性技术创新与企业财务绩效间关系有正向调节作用。假设2b：技术商业化水平对突破性技术创新与企业财务绩效间关系有正向调节作用。

二、研究设计

（一）样本与数据问卷来自创新活动相对比较活跃的制造企业，总计发放问卷198份，回收有效问卷121份，有效回收率为61.11%。受访企业类型包括国有企业（16.51%）、民营企业（45.16%）、外资企业（34.88%）和其他企业（3.45%）。从企业行业分布来看，专用设备制造业（13.35%）、计算机及通讯业（11.87%）占比最多，问卷最少的行业为食品及饮料（5.78%）。通过对前期回收的51份问题和后期回收的70份问卷进行独立卡方检验，表明问卷不存在同源性偏差。

（二）变量测量题项一律采用国内外成熟量表，测量指标采用Likert7点打分。1.技术创新。突破性技术创新借鉴Gatignon等（2002）开发的量表：一是基于技术革命性变革，二是产品发展具有突破性的创新，三是产生了传统技术无法替代的产品，四是代表重要的技术进步，五是基于对以往技术的微小改进（反向题）。渐进性技术创新借鉴Subramaniam和Youndt（2005）的量表：其一，创新强化了主流产品或服务；其二，创新强化了主流产品或服务的现有经验；其三，创新强化了当前的企业能力。2.企业财务绩效。借鉴Wei（2014）和王立和王龙伟（2018）的量表，即相比于竞争对手，本公司近三年的市场占有率、利润率和资产回报率。3.技术商业化能力。采用蔡新蕾、高山行（2013）的指标：一是我们拥有许多专利；二是我们有效利用所有技术专利；三是我们能很快实现新技术开发并商业化；四是我们比竞争对手的新产品开发周期更短；五是我们产品市场的潜力较大；六是我们可以按既定计划将产品顺利推向市场；七是与过去相比较，当前产品推向市场的速度更快。控制变量方面选取企业规模和企业年龄。

三、实证分析

所有变量的Cronbach’sα值均大于0.90，表明各变量的测量具有较高信度。本研究采用AMOS21．0对变量进行验证性因子分析，检验结果表明，所有题项的载荷因子均明显高于0.7，且各变量的组成信度（CR）值大于0.7，表明问卷具有良好的区别效度。在适配度指标方面，χ2/df=1.708，GFI=0.887，AGFI=0.86，RMESE=0.053，CFI=0.921，IFI=0.972，RFI=0.929，结果表明模型的拟合优度良好。对变量间路径系数的检验结果表明，渐进性技术创新对企业财务绩效有正向影响（β=0.435，p<0.001），突破性技术创新对企业财务绩效有正向影响（β=0.208，p<0.001），假设1得到验证。调节效应检验结果如表1所示，其中，R2的F检验结果显著（p<0.001）。系数显著性检验结果表明技术商业化能力对突破性技术创新与企业财务绩效间关系有显著调节作用（β=0.374，p<0.001）技术商业化能力对渐进性技术创新与企业财务绩效间关系有显著调节作用（β=0.752，p<0.001）。假设2得到支持。技术商业化能力的调节作用如上页图1所示。

结语

基于结构方程模型研究了企业技术创新对财务绩效的影响，以及技术商业化能力的调节作用，研究表明：首先，渐进性技术创新和突破性技术创新都显著提升了企业财务绩效，因而积极推进技术改进、自主研发和产品创新是提升企业绩效的有效手段。其次，技术商业化能力加强了渐进性创新和突破性创新对企业财务绩效的积极影响，表明把企业技术创新成果且实转化为企业绩效的过程中，技术商业化能力发挥了十分重要的作用，技术从实验室走向市场是实现创新成功和提升创新利润的关键步骤。研究在以下两方面对现有理论有所贡献：一是实证分析并揭示了渐进性技术创新与突破性技术创新影响企业财务绩效的机理与路径，发展了技术创新理论。二是验证并阐明了技术商业化能力对技术创新与企业财务绩效间关系的调节作用，丰富了技术商业化的研究视角。研究虽然取得了一定的成果，但也存在不足之处：一是个体样本实证分析不能反映企业能力随时间演化的规律，未来将采用面板数据进一步研究。二是技术创新对企业财务绩效的影响可能在短期和长期影响有所差异。未来，将对技术创新对短期财务债效和长期财务债效的影响做对比研究。 

参考文献：

[1]杨俊，张玉利，韩炜，叶文平.高管团队能通过商业模式创新塑造新企业竞争优势吗？———基于CPSEDII数据库的实证研究[J].管理世界，2020，（7）：55-76.

[2]杨祎，杨水利.技术创新模式对国际竞争优势的影响研究[J].预测，2020，（3）：10-17.

[5]蔡新蕾，高山行.技术能力和专有互补资产对企业技术商业化的影响研究———环境动态性的调节效应[J].科学学与科学技术管理，2013，（12）：97-106.

第2篇：产品商业化管理范文

关键词:汽车行业工业互联网;工业云平台;工业app;商业模式

0引言

工业互联网平台作为工业互联网的重要组成部分，可以将工业各要素关联起来，进行更合理的资源配置，以此推动工业企业制造能力进一步发展。而聚焦到汽车行业，虽然已积累了大量知识和经验，但尚缺乏有效的市场化刺激手段将其转化为成熟的工业软件产品，推动行业发展。因此迫切需要一个基于汽车行业的商业化工业互联网云平台。基于以上问题，本文通过分析不同行业云平台特点，得出商业化基础框架并应用于汽车行业云平台，结果表明达到预期效果。

1工业云平台商业化分析

目前，国内工业互联网平台方兴未艾，为企业转型升级助力。很多平台还需要大幅提升实际解决制造企业生产和运营优化的能力，不断探索应用模式和路径，加快商业模式的创新和突破，以此支撑平台的可持续发展。徐工汉云、机智云GizwitsIOTEnterprise、中联众科ZValleyOS、施耐德电气EcoStruxure、富士康BEACON、树根互联根云等企业，借助自身产品设备优势，在硬件产品中加入传感器等组件，帮助客户构建IOT网络，形成了以设备接入、设备管理、协议转换等能力为核心的工业互联网平台。航天云网、制造云、海尔卡奥斯、华为工业互联网平台、中天云、区域工业云等企业平台，是面向广大的制造业企业和工程技术人员，以工业互联网平台为载体对外提供制造服务，形成以协同设计、协同制造、供需匹配等能力为核心的工业互联网平台。用友精智、东方国信Cloudiip、研华科技WISE-PaaS等平台，借助企业在工业软件方面多年数字化服务和软件开发经验，通过工业互联网平台的数据汇聚与处理能力提升软件性能，拓展服务边界，形成以工业app开发与部署、系统集成等能力为核心的工业互联网平台。因此，工业云平台需要依据市场商业特点并结合自身优势，寻找合适的切入点，确定商业定位、运营策略以及推广模式，才能更有效地形成良性生态，带来持续的商业价值。

2汽车行业工业云平台的商业定位

工业app是依托工业技术知识与最佳实践，面向特定工业场景，解决特定工业问题的应用程序，是工业软件发展的一种新形态。汽车行业工业云平台是立足于工业app服务，借助平台2万余款机理模型资源，提供从工业app的设计生产、调试运行、售卖分享等一站式的解决方案。平台分为3种角色，分别是生产工业app的开发者、售卖工业app的服务商以及购买工业app的使用者。平台中开发环境模块为开发者提供了低代码拖拉拽式便捷的工业app开发工具，依托流程引擎可以快速地将机理模型组件、工业软件能力组件等用逻辑线段连接起来，形成有完整逻辑的工业app。服务商通过平台中卖家中心模块，上架工业app商品，这其中既有来自外部的产品，也有来自开发环境的应用。使用者借助平台云商城模块就像浏览商品一样选购工业app应用服务，支持云化应用服务的在线使用，如图1所示。

3汽车行业工业云平台的运营策略

工业云平台的运营共分为3层:第一层是产品层，开放聚合行业优质工业app产品资源，依托工业互联网应用实现跨行业服务;第二层是用户层，结合大数据分析支撑运营体系建设，保障平台用户的持续健康发展;第三层是服务层，利用互联网平台优势提供多元化的工业app产品服务，满足多样化的用户需求。

3.1产品层方面

产品层的运营将平台服务及工业app产品推送给行业用户，并基于用户的反馈进行产品迭代优化和升级，不断提升平台产品力，使平台长久发展。平台产品运营的主要工作包括工业app产品审核、产品获取、产品分发和商业化运营4个方面。在产品审核方面，平台根据理解的产品属性，对产品进行定性和定量，审核产品是否满足平台产品要求;在产品获取方面，平台不断汇聚工业app，确保平台商品的可持续性;在产品分发方面，平台根据系统算法帮助分发产品，提高分发效率。平台在产品服务上针对不同产业推出差异化工业app的服务。通过需求分析以及用户特征识别构建用户画像，基于产品的汽车行业属性、应用环节(研发、生产、供应、服务效能提升)、使用时间等方面推出订阅服务，并统一在平台上交付工业app产品，提供开放平台服务。

3.2用户层方面

平台围绕“吸引用户”和“留存用户”开展。面向工业app使用者用户，平台引导用户了解平台功能、核心价值、服务内容等，并通过日常内容推送、微课堂等引导用户使用平台app或建设app。例如用户是一名汽车雨刷工程师，平台按照用户注册时所选领域，定期推送相关雨刷法规校核类的app、雨刷刮刷面分析app等，并引导其基于平台提供的机理模型库与建设环境开发定制化的雨刷设计app，实现工程师知识经验软件化封装。面对普通用户，针对用户留存与流失的潜在问题，平台从防用户流失和用户唤醒两方面应对。一方面分析流失用户的行为特征，提前找到潜在流失用户，同时综合提升平台的吸引力;另一方面通过电话回访、邮件、短信、推送信息等形式吸引用户关注，同时定期推送不同类型产品信息，分析用户停留时间，寻找关注点。

3.3服务层方面

平台面向汽车行业不同的用户需求采取多元化的售卖模式。面向零部件企业、原材料企业，基于平台集成的云化应用减少企业硬件资源开销、方便企业灵活办公，采用根据实际需要付费开通相应app应用系统模块;面向整车制造企业，基于企业局域网或者私有云方式建立的企业网络，采用一次性购买或license绑定mac地址方式;面向小微企业、院所及独立技术人员，须搭配更多小而精、通用普适化的工业app，采用基于平台的订阅方式，按月或年付款。手持设备或智能化设备，采用一次性购买方式。通过以上方式，满足行业内不同规模不同目标的用户的需求，服务客户验证价值，进而吸引更多开发者及科技企业。

4汽车行业工业云平台的推广模式

4.1线下地推

工业云平台线下推广是一种重要的获客模式，通过和企业、高校、科研院所、行业协会等建立广泛合作关系，组织开发者大会、应用创新竞赛、行业创新论坛等活动，提供经验交流的平台，在工业互联网生态体系内实现良性互动;建立汽车工业app应用示范基地，依托平台所属企业良好的汽车行业客户基础，在以主流整车厂为首的多家车企建立应用示范基地，帮助工业云平台快速推广。

4.2广告投放

采用2种广告投放模式，一种是偏向于展示的品宣模式，另一种是偏向于获客的转化模式。同时在具体操作时，从成本、效果、目的(品宣优先还是获客优先)等多角度出发，进行成本和效果控制。

4．3内部转换

利用平台内部同一产品的不同载体作为平台引流。该模式先通过公众号、小程序等获取用户，再通过运营的方式给平台做二次的转化利用，将用户进行再次的分配。

5结语

本文通过分析已有商业化平台的特点，总结出工业互联网平台商业化的基础路线，即商业定位、运营策略、推广模式。然后立足于汽车行业，面向该行业工业发展现状和用户多样化特点，设计了满足行业特点的互联网云平台。当前汽车工业云平台已实现注册用户数8000余人，合作企业数十家，上架app数百款，实现年销售额突破千万元。由此可见，基于本文所述观点可以形成一套基础性的商业模式框架，为其他类似平台的商业化探索提供了经验。

参考文献:

［1］侯沁．工信部解读《深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的指导意见》［N］．中国电子报，2017－11－07(7)．

［2］许亚倩．借鉴Predix商业模式发展我国工业互联网平台［N］．中国计算机报，2018－09－24(13)．

第3篇：产品商业化管理范文

（一）现代水产种业的内涵

水产种业即水产种苗（优良）产业，是指由水产种质资源的开发利用、水产引种与育种、水产种苗生产繁殖、培育、保存、推广、销售、质量监督检测及管理等环节构成的产业链条。现代水产种业就是现代化的水产种苗（优良）产业，是传统水产种业之后的新的发展阶段，指以市场需求为导向，以现代科学技术和设施装备为支撑，运用科学的生产方式和经营管理手段，形成“育繁推”一体化产业体系并具有现代世界先进水平的水产种业产业形态。

（二）现代水产种业的特征

1.先进性

现代水产种业的先进性主要体现在育种技术和设施装备上。一是在常规育种技术基础上结合分子标记辅助育种、转基因育种、细胞工程育种、染色体工程和辐射诱变等先进生物技术方法不断培育新品种，创造新物种以满足人们对水产品多样化需求；二是采用先进的基因型筛选鉴定系统与信息化表型测试系统以及大规模、高通量、专业化、流水线的育种平台等设施设备。

2.商业性

相对于传统育种而言，现代水产种业的育种是以追求商业利益为目的，以市场需求为导向，组织人财物力来培育新的具有自主知识产权的水产优良品种活动。一是以市场需求为导向，开发与产业紧密结合的具有商业价值的品种；二是建立以科研院所的种质资源、育种技术和人才资源等为支撑，以企业为主体，产学研紧密结合、分工明确的商业化育种体系，实现育种商业价值最大化；三是建立以种业企业作为育种创新主体，具备完善的商业化育种能力和条件，科研单位育种人才、技术和材料等科技资源向企业有序流动的，鼓励种业企业兼并重组的商业化育种的体制机制，实现育繁推一体化发展。

3.紧密性

现代水产种业的紧密性特征是指以市场为导向，以经济效益为中心，优化组合各种生产要素，通过龙头组织的带动，将种业产前、产中、产后各环节用利益机制紧密联结起来，建立一个种苗科研、生产、销售以及管理等环节有机联系、相互促进的产业化体系，并形成产供销一体化经营体系，让市场带动种苗生产，实现种苗产品增值，有效提高种业的经济效益。

4.科学性

现代水产种业的科学性是指广泛采用科学的经营方式和管理手段，将科学管理贯穿于水产种业各部门和各个环节，在宏观上建立与现代水产种业相适应的政府宏观管理调控机制和完善的种业法律体系和政策体系；在微观上实现企业内部管理、苗种市场管理、品种评价管理和苗种质量管理等科学化，使水产种业的各个环节形成完整紧密结合的产业链条，从而形成高效的现代水产种业管理体系，提高水产种业管理的效率和水平。

二、现代水产种业和水产养殖绿色发展的内在联系

水产养殖绿色发展是指在水产养殖业涉及的资源利用、产地环境保护、生态功能保障、产品质量提升上，要提高水产养殖生产效率，推广绿色生产技术，培育可持续、可循环的发展模式，增加优质、安全、特色水产品供给，实现在“地、水、饲、种、洁、防、安、工”等方面向高效、友好、稳定、安全的方式转变。但是要真正实现水产养殖的绿色发展，单纯靠理念的宣传引导是远远不够的，最关键的还是要具备绿色发展的产业基础和物质基础，提高养殖生产效率。据联合国粮农组织数据显示，在各种因素对促进养殖业发展的贡献率中，良种占40%，饲料和疫病防控各占20%，养殖管理占15%，其它占5%。由此可见，良种对养殖业生产贡献率居各因素之首，远远高于营养饲料、疫病防控等其他因素，是水产种业和水产养殖业的物质基础和关键因素。良种一般具备适应性广、生长性能优、品质高和抗逆性强等绿色、优良的经济性状。抗盐抗碱抗寒抗热等品种既能减少对耕地的使用，又能改善环境；适合集约化生产的良种，能节约土地和水体资源；生产性能优的良种在同等养殖条件下能节约饲料、饵料等资源，减少废物排放；抗病良种既能节约养殖成本，又能生产优质安全产品。养殖生产效率的提高是水产养殖绿色发展的基本动力和主要依靠力量。以良种为重要物质基础，运用了现代科技和物质装备条件、采用现代管理理念和方法进行组织管理的现代水产种业是提高养殖生产效率的重要途径。因此现代水产种业对水产养殖绿色发展具有重要的促进和推动作用。

三、现代水产种业发展的路径选择

（一）提高育种创新能力

制定部级、省级原良种场（保种场）保种方案，评估保种效果，提升保种效率；建立水产种质资源保护和共享利用平台。开展全国重要养殖种类水质种质资源调查，完善水产种质资源保护理论和方法；重点开展有重大商业潜力的品种、野生近缘种及重要养殖种类等育种材料的收集、筛选、评估、鉴定和改良，挖掘优良特性、优异基因；重点开展育种基础理论方法和共性技术、现代分子育种技术等基础性、前沿性和应用技术性研究；推进国家遗传改良计划，提升自主育种能力；支持建立国家水产遗传评估平台，整合育种系谱和各种性状数据，提高遗传评估的准确性和及时性，指导育种主体合理开展选种选配；以南美白对虾、小龙虾、草鱼等为突破口，支持和鼓励育种主体成立纵向或横向联合育种组织（联合体），建立健全水产联合育种机制，支持成立国家水产种业创新联盟。

（二）逐步完善水产种业商业化育种体系

基于目前我国水产种业科研和产业发展实际，建立不同的水产种业育种模式。针对育种成本高、又影响水产品有效供给的四大家鱼、鲤鲫鳊鲂等大宗淡水鱼类，建立以政府主导的公益性育种模式；针对有一定产业化程度和技术水平、育种成本适中的斑点叉尾鮰、罗非鱼、小龙虾等养殖种类，建立以政府投入为主，企业投入为辅的政府主导的半商业化育种模式；针对产业化程度和产业比较效益较高的南美白对虾、河蟹等养殖种类，建立以企业投入为主，政府引导扶持为辅的企业主导的商业化育种模式。同时支持有条件的种业企业与科研院校共建现代化育种科研平台，或自主建立育种研发机构或科研团队，通过购买公益性研究成果，或通过引进高级育种人才和育种创新材料，开展商业化育种研发，引导企业向育繁推一体化发展，逐步实现由政府推动向企业主导的商业化育种。

（三）建立合理的育种利益分配机制

探索建立水产种业成果评价机制和成果转让交易平台，推动科技成果价值化、股权化和产业化。鼓励科研院校和育种企业自主发明的育种材料、新品种和技术成果申请专利知识产权、作价到企业投资入股和上市公开交易；将水产种业科研机构纳入由农业农村部、科技部会同财政部等部门组织的种业科研成果机构与科研人员权益比例试点单位，调动科研人员积极性；充分发挥市场作用，鼓励种业科技资源合理流动，支持科研院校与企业开展合作研究，支持科研院校和科研人员通过兼职、挂职、签订合同等方式进入种业企业开展育种研发；鼓励育种科研人员创新创业。

（四）建立健全品种评价和保护制度

依托全国水产原种和良种审定委员会，完善新品种审定制度，探索开展水产原良种（种质资源）鉴定制度，进一步规范品种试验、跨国跨区引种安全评价制度，探索建立品种特异性、一致性和稳定性测试以及抗病、抗逆性鉴定制度；建立品种性能测定体系，加强第三方测定机构条件能力建设，加快建立品种审定前性能测试和不适宜品种退出制度；探索建立水产新品种特异性标识和保护制度，加强新品种保护和信息服务。

（五）加快优良品种推广

结合各地资源禀赋和养殖基础条件，科学规划生产优势区域，明确优势区域主推品种，健全水产良种推广体系。继续支持建设国家良种（制）扩繁基地，发挥市场机制，引导种业企业与苗种繁育场、苗种生产专业合作社建立稳定的合作关系，建立紧密的利益联结机制，打造一批部级育繁推一体化种业企业；依据建立的第三方品种性能测定中心、遗传评估中心的遗传和性能评估成绩，利用基层水产技术推广体系优势，探索建立优良品种推介、拍卖和等制度，引导广大养殖场户使用良种，加快建立水产良种优质优价机制，增强优良品种生产能力。通过国家推广、市场推介、产业开发、媒体宣传等形式，推动实施水产种业国家品牌计划，打造一批具有国际竞争力的水产种业品牌。

（六）培育壮大种业企业

鼓励大型企业通过并购、参股等方式进入水产种业；鼓励种业企业间的股份制合作或兼并重组，有效整合种业资源，优化资源配置，培育具有较强国际竞争力的育繁推一体化种业企业。加快创立现代水产种业发展基金，引导社会资金进入水产种业；探索建立水产种业政府与社会资本合作（PPP）模式，采取股权投资等方式，重点支持育种创新能力强、品种市场占有率高的种业企业，培育一批大型水产种业集团。

（七）加强种苗市场监管

继续加强水产种苗市场监管，加大执法检查力度，严厉打击无证经营、侵犯品种专利权、假劣苗种等违法犯罪行为。加强水产苗种进出口管理，科学评价引进苗种的生产性能，防止低水平重复引种，扰乱市场环境。推动实施水产苗种产地检疫制度，加大水产苗种质量安全抽检力度，督促企业提高苗种质量，营造健康有序的市场环境。

（八）加强政策扶持

第4篇：产品商业化管理范文

1.1优势

1.1.1市场化、商业化特征显著提升

与传统的基层农技服务不同，社会化的技术服务市场化、商业化特性更为突出。传统农技服务带有明显的计划指令特征，对市场需求反应滞后，缺乏推广工作的内驱力。而当前社会化的一主多元化农技推广体系，更多动力直接源于市场需求，同时技术支出遵循商业化规律，实现附加增值式的有偿服务。以种子门店和大米加工企业为例。种子门店为了实现效益最大化，争相寻求和排它性适合本地区种植推广的新优水稻品种，并组织力量，大力宣传、示范规范化技术，技术推广市场化特征非常明显，力求品种和技术迎合农户需求，最终通过提高销量实现门店效益最大化。大米加工企业则积极开展订单农业，推行“一站式”服务，提供生产农资、资金保障，提供全程技术指导，提供农产品回收保障，解决困扰农户无序生产中出现的资金、技术与市场销售问题。类似种子门店与大米加工企业的基层农技推广实体越来越多，这种服务体系市场化、商业化特征是传统体制所不具备的。

1.1.2技术渗透力和转化力明显提增

以商业化、市场化为特征的社会化的新型基层农技服务体系，是基于生存与发展动力下的有偿推广体系，因此在服务深度和转化力度上更具说明力。对于商业推广实体而言，检验技术渗透力和转化力的直接证明就是实体所获得的效益回报。纵观我国目前的农业生产水平，从三系杂交水稻到两系杂交水稻，从常规油菜到双低优质杂交油菜，从烦琐的两段育秧到轻简化水直播、旱直播，从全程人力耕种到机械化管理，短短的20多年时间，新型农业技术在我国农业中发挥着越来越重要的作用，农业技术的渗透力与转化率显著提增。而推进这一系列技术的主体不再是农技站，更多系企业、合作社、农资销售商作为。

1.1.3技术来源渠道广，专化性强

社会化的基层技术推广体系细分程度高，技术来源丰富、先进、专化。比如水稻种植，种子、农药、肥料、装备均源自不同的专业服务提供者，每一个服务提供者必需具备足够的服务能力与水平才能在激烈的市场竞争中胜出中标，这种聚合了竞争优势者产品、技术或服务的生产，理论上更符合农户需要，更迎合市场需求。由于服务提供者仅限于在某一细分领域的钻研，因此，技术的专化度高，针对性强，能真正解决生产中出现的问题。相关数据表明，上世纪90年代后，传统的乡镇农技站专业技术人员每站平均才1～2人，可断定是无法提供全方位技术服务的，即使能够全而广，至少技术的深度不可能得到保障。

1.1.4时代性强

基于改进的社会化基层农技服务结构，是现代农业发展需求与生产力协调的产物，具备鲜明的时代特征。当前，人们对物质生活水平的要求，已不仅限于温饱，对生活品质的提升需求拉动农业技术迈上新台阶。高品质优质油菜、优质大米刺激了水稻、油菜的育种变革，全国各地每年审定高品质、高产量的水稻和油菜新品种达几百个之多，而与品种和技术推广配套的服务同样欣欣向荣。由于农村劳动力结构、土地资源、投资主体、生产成本等农业生产要素的变化，着眼于集约化、轻简化、机械化、专业化、生态化的生产技术成为时代农业发展的迫切需求。而实事上，比如种业、米业、油业、药业、肥料等多个行业正在全国掀起一股以服务农村专业合作社、家庭农庄、种植大户为营销方向的热潮，正体现了现行综合农技服务体系鲜明的时代性。

1.2不足

1.2.1商业化特性导致体系功利化偏重

由商业企业提供的技术服务商业化特征更为明显。追求利润最大化是企业的经营目标，企业提供的技术服务是为经营服务的，而企业拥有的品种或技术一般来说具有指向性，个性突出。企业在宣传品种、技术时，由于产品特性、文化理念、营销思想上的区别，导致向市场提供的服务具有片面性、趋利性。这类面对基层的服务有一部分甚至有意回避产品或技术的不足，过分夸大产品或技术的功能。而处于企业下游的基层农技服务实体、部门或个人的效益也与产品销售直接挂钩，所以基层技术服务传达者也会沿袭厂家的宣传。而作为应用者的农户在专业、信息的掌握上与厂家和经销链是不对称的，相对处于弱势，不排除利益受到相应的挤压。社会化的基层技术服务体系的这种商业化特性应通过企业自律和行业监督予以解决。

1.2.2以政府为主体的基层技术服务体系结构失衡，投入严重不足

尽管每年国家投入大量的资金用于农业，但是资金的支持结构是否合理有待斟酌。除政策性补贴外的大部分资金投入到农业事业、企业、科研机构硬性环境建设，用于支持、激励基层农技团队或个人开展技术探究或实践的政策性资金投入却严重不足，很多领域甚至缺失。这种结构性失衡，导致基层农技服务人员的积极性受措，不愿尽力投身其中，影响了服务的创新、质量和效率。另一方面，由于技术服务在传统观念上很难与销售业绩并论，企业也只愿意保留配合产品销售必要的技术服务，且很少将技术服务提升到应有的认识高度，同样忽视了对技术服务实施人员的激励机制。

1.2.3以非政府组织为主体的基层农技服务体系缺乏必需的政策性引导

包括企业、种子农资经营者、养殖业服务、农机具服务单位或个人，也包括部分农业经济人，这些非政府组织基层农技服务群体，从整个农业发展的角度上来看，所提供的服务缺乏长远性、有序性、可持续性，是一种基于自身体系发展需要而自发组织的服务。政府在立足于地区农业产业长远发展的目标性服务保障机制尚未确立，缺乏对地区需求技术体系的策划、引导和组装。比如，轻简化农业是未来农业集约化的依托技术体系，尤其是平原地区，但是许多地区基于轻简化应用技术的研究与推广仍未摆上政策支撑的台面，仍只是作为一种产品促销工具游离在企业推广活动之中。这一方面是由于技术创新作为一种软指标很难成为政绩体现而为地方政府所忽视，另一方面是由于基层农技公共服务体系中缺乏相关的专业领头人，或者即使有专业领头人但并不具决策权力和组织魅力所致。

2我国基层农技推广服务体系发展趋势

2.1社会化的基层综合农技服务体系格局即将形成

纵观农业发达国家的农技推广体系，综合表现为社会化服务程度高、主体多元化特征。日本采用“官民结合”的二元协同农业科技服务推广体系，由政府行政农业服务与地区行业农业服务相结合，也称政府主导的普及指导体系与农协主导的营农指导体系，二者在身份属性、资质、服务内容、经费来源等方面均有明显的区别，这种二元协同农业科技推广服务体系对日本农业发展作出了贡献。美国自1940年步入以工业化生产为特征的农业高度发达阶段，形成成熟的依托政府、合作社、私人公司三个层次的社会化农技服务网络体系，即公共农业服务系统、合作社农业服务系统和私人农业服务系统，三者之间相互协调、优势互补、共同发展。现阶段我国农业技术服务体系虽然与发达国家之间有相当差距，但从农业发展需求和市场条件来看，农业产业对体系化、社会化、市场化、多元化的综合技术服务体系的需求越来越迫切。

2.2政府与非政府组织在体系中的职能将更为科学而且明晰

从农业发达国家农业技术服务体系的成功经验来看，无论是何种结构的服务网络体系，莫外乎政府和非政府组织两大主体。两大主体在服务的义务内涵、内容范围、经费来源上有别，应分工协作、相互补充，才能发挥最大的效能。作为政府主体，应着重于行业服务宗旨、服务方向的指导，引导、整合、宣传符合时代农业发展的关键技术实施。非政府主体应着眼于技术创新，并主动开展技术示范、技术转化和实现工作，在打造产品科技附加值的同时推动农业技术革命。成熟的多元化服务体系最终分工明晰，各司其职，各展其能。

2.3商业化、市场化将成为未来基层农技服务的典型特征

第5篇：产品商业化管理范文

商业模式是市场经济全面开放下的新产物，它属于商业化发展的新形式，任何企业都是以盈利为目的的。遵循市场规律，坚持商业化发展道路，是现代化市场全面开放下的必然之举。在这样的商业模式运行之下，市场一定要做好营销管理工作，加强对成本的管控，完善相关制度体系，并做好资金的管理使用，真正提高资金利用效率，发挥企业的成本优势。

1.1加强人们对市场营销成本管理和控制的认识

受传统企业经营管理模式和思路的限制，企业员工对市场营销成本管控的认识度不足，在实际管理过程中缺乏科学指导，工作开展困难，且过于将精力集中在了市场渠道的扩建上，忽视了成本控制的意义。对此，商业模式下的市场营销企业一定要立足长远，将眼光转移到成本管理上，注重宣传，帮助企业全体员工重新认识营销成本的重要意义，从而促进企业可持续发展。

1.2健全制定完善的市场营销成本管理与控制体系

俗话说“没有规矩不能成方圆”，想要做好任何事情都要有健全完善的制度体系作基础，商业模式下的市场营销成本管理工作也是如此。企业要立足商业化市场的新态势，坚持发挥现代市场营销成本控制指导思想的引领作用，在对市场进行全面规划的基础上制定科学的成本管控方针，细化成本管理内容，落实责任制，并考虑企业的整体发展战略，有针对性的开展成本控制，提高企业的核心竞争力。

1.3抓住市场营销成本管理与控制的关键环节

商业模式下的市场营销成本管理具有多元化特征，只有抓住管控的核心，找准工作的重点，才能提高资金的利用效率，做好成本管控工作。一方面，强化质量成本控制。质量成本控制是保证企业生产产品质量的关键要素，它有助于实现企业的管控目标。因此，企业要严格把控这方面的资金问题，避免由于质量问题引发的货物返还，维护客户口碑。另一方面，保证市场营销成本控制目标的实现。为了抢占市场，商业模式下的现代化企业经常采用缩短生产周期、扩大生产规模的方式获取利润。然而，盲目的规模扩充和生产周期的减少，会严重影响企业的经济效益。企业一定要把控好营销规模，做好销售量调查，合理安排企业的供销模式，从而确保营销成本目标的实现。

2结束语