品牌宣传推广方法精选(九篇)

第1篇：品牌宣传推广方法范文

关键词：双汇；品牌；品牌策略

中图分类号：F426.82 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2017）007-0-01

双汇集团作为一个快速发展的企业，面临着市场竞争的加剧、多变的外部环境、国内以及国外竞争对手的威胁和企业如何进一步做大做强等各种问题。双汇必须制定明确的品牌策略，以确保能够成为一个具有长久生命力良性发展的企业，一个能够保持竞争优势、取得良好经济效益的企业。正是在这一背景下，笔者以双汇集团为研究对象，在双汇火腿肠品牌策略存在的问题的基础上，提出相对应的改进方法。

一、双汇火腿肠品牌策略存在的问题分析

（一）缺乏对品牌形象的塑造

双汇火腿肠欠缺对自身品牌形象的有力塑造。一直以来，双汇火腿肠都在使用双汇集团所持有的双汇商标，这一商标在很大程度上是一种产品商标，由该商标所塑造的良好品牌形象较大程度上也是一种产品形象和生产企业形象。双汇火腿肠在品牌形象的塑造上应该突出自己的特色，推出适宜自己的广告方案和公关推广计划。但实际上双汇火腿肠仅凭借双汇集团对外统一的广告和各种宣传活动维持市场关注度，基本上没有针对自身的、高等级的、独立的公关推广和广告。这样的策略不可避免的致使消费者对双汇火腿肠的关注度忠诚度下降，在市场竞争日渐激烈的如今，浪费了将己有的优良品牌形象进一步扩展、延伸和升华的机会。

（二）宣传力度不够

其具体缺陷是：宣传渠道方面，没有考虑到企业所运用的宣传渠道的辐射死角。比如部分消费者不爱看报读书，通过报刊杂志宣传的效果就会大打折扣；宣传内容方面，没有注意到受众的真正需要，相当大的比例都是在宣传双汇集团的发展会议和内部事务，有关集团本身发展的新闻宣传过多，没有充分宣传企业产品；宣传方法方面，没有注意目标消费者在消费水平、饮食习惯上面的差异，无论是低消费顾客，还是高消费顾客，采用了近乎相同的宣鞣椒ǎ没有注重宣传成效，只求宣传过程；缺少宣传手段和方法的创新，次次如此，年年如此，缺乏吸引力和新气象；宣传时间方面过于集中，要么不声不响，要么大战旗鼓各种宣传活动扎堆举行风风火，没有真正做到持续性的，有规律的定期举行宣传。

（三）危机处理欠缺

双汇是我国的农业产业化重点龙头企业，曾经多次被评为我国名牌产品、部级质量管理卓越企业、国家质量免检产品。此次事件发生后，让社会大众不能接受的是，双汇集团的相关发言人并没有给消费者一个满意的答复，居然还一再地为自己不负责任的行为进行申辩，试图把责任推到上游生猪养殖的源头以及政府监管不力，不过这一招的效果并不是很大，直到最后在面对社会公众的更加强烈的质问和司法介入的情况下，双汇集团才勉强承认了济源分公司有健美猪流入的事实，然后才公开表态，要求其牵涉到此次“瘦肉精事件”的子公司及时召回在市场上流通的所有肉制止品，并在政府的监管下对问题肉制品进行集中无害化处理。最后使用了一招弃车保帅的作法，处罚了济源分公司的负责人，济源全厂停产整顿。

二、双汇火腿肠品牌策略问题的解决对策

（一）加强品牌包装

在产品包装方面，加快产品包装的标准化工作进程。双汇火腿肠须将卫生、安全、环保和健康的理念引入包装的产品制造、原料选择、使用和回收的全过程中，使双汇火腿肠的包装安全能够有足够科学的技术保障。为跟上视频包装产业不断更新换代的步伐，致力于研发绿色环保的品牌食品包装。确保接触材料以及肉类产品符合进口国家的标准，严格执行限制添加使用的材料的用量，进一步加强添加剂方面的管理。

（二）加强品牌推广力度

“酒香也怕巷子深，好货也得勤吃喝”。消费者对产品的印象主要来自于广告宣传，所以广告宣传在双汇火腿肠的品牌营运过程中起着关键的作用，正如著名广告学家奥格威所说：“每一个广告都应看作是对品牌印象的长期投资。”所以一定要对品牌进行更多的广告宣传。

做广告时，要了解目标消费者的消费习惯和消费心理，事先进行充分的市场调研，确定目标市场。继而再通过广告等方式来美化和宣传自己的产品来吸引消费者，看准市场找到相应的卖点。根据不同时期的市场，把握机会制作相对应的广告。除此之外广告的投放一定要连续进行，最不明智的就是一个广告播放了一段时间由于效果不好就决定停播。所以，广告一定要持续性投放，随意的停播会引起消费者不必要的猜测，从而给企业和品牌带来不利影响。另外双汇人应致力于打造打动人心的广告，只有这样才能使双汇火腿肠更加的走近全国人民的生活中去。

（三）以质量管理重塑优质品牌

双汇作为中国肉制品行业的领先企业，率先推出卖品牌的概念，第一个在央视黄金时段放入自己的品牌广告成为大众最熟知的肉类品牌。在这之后，双汇通过多种媒介进行广告宣传提高了自身的品牌曝光率，积极参与各种公益活动并赞助各类体育赛事，使自身的竞争力得以提高。通过各种渠道的宣传，双汇品牌知名度的提升发生了质的变化，以质量提高品牌更是硬拳头。第一，调整企业发展战略，实现“三个转变”。分别是：企业定位向规模化、专业化转变。发展模式由速度效益型向安全规模型转变。产品结构由高中低档全覆盖向中高档转变。第二，继续加快和加强产品结构调整和新产品研发，如火腿肠制品要强力推进新产品，竞争对手所不具备的产品的销售，根据不同的市场需求加强推广不同的产品。对接市场，实现终端突破等。第三，推行“日配月结”制度，加强采购创新管理。通过控资源、整合采购网络，降成本，保供应，应对成本上涨压力，防通胀。

参考文献：

[1]鲁津，栗雨楠.形象修复理论在企业危机传播中的应用――以“双汇瘦肉精”事件为例[J].现代传播：中国传媒大学学报，2011.

[2]叶茂中，顾小君.品牌・品牌形象・形象载体[J].企业研究，1998.

[3]李羡筠.瘦肉精的毒性和致突变性研究进展[J].广西医科大学学报，2009.

[4]刘琳琳.浅析中l国企业强势品牌的塑造[J].经济技术协作信息，2007.

第2篇：品牌宣传推广方法范文

【关键词】徐工品牌 营销推广 策略

徐工集团成立于1989年3月，是中国工程机械行业排头兵，目前位居世界工程机械行业第16位，是中国工程机械产品品种和系列最齐全、最具竞争力和最具影响力的大型企业集团。徐工集团的企业愿景是成为一个极具国际竞争力、让国人为之骄傲的世界级企业。走向世界，实现国际化，已成为徐工集团坚定不移的发展目标。那么，徐工在国际市场应如何推广自己的品牌？本文结合徐工在国际市场的现实需要，为其提出了国际营销推广策略。

一、徐工品牌形象推广

只有品牌形象影响到消费者的内心，落实到消费者的行动上，才能提升消费者对品牌的忠诚度。品牌丰富的内涵和魅力所带给消费者的超值享受，正是消费者愿意为品牌付出的价值。品牌营销首先要解决的是品牌超越地理边界的形象问题。一个国际化的企业应该能够被全球广泛接受，企业名称、企业标识和企业理念都必须是世界通用的，这是企业实现全球化经营的基本条件。

1、品牌名称设计

品牌名称和标识是品牌形象识别系统的两个重要组成部分，也是直接与消费者进行沟通，促使消费者接受产品或服务的桥梁。一个品牌要走向国际化，第一步就应该是品牌形象识别系统的国际化，即品牌名称和标识的国际化。因为只有这样才能使一个品牌具有与全世界的消费者进行沟通的平台，进而在这个平台之上建立消费者对品牌的忠诚并且发展和维持品牌价值。

徐工品牌VI中的中文名称为“徐州工程机械集团”，简称“徐工”，对应的英文名称为XCMG，即“徐州工程机械集团”英文名称（Xuzhou Construction Machinery Group）的缩写。中国工程机械企业大多选择这种命名方式，如“山工”、“厦工”、“柳工”等等。这种缩写缺点很明显，容易引发歧义，缺少差别性，违背品牌的独特性原则，可能造成“神州处处是徐工”的混淆现象。如徐工在中央电视台所做的企业形象广告“徐工，徐工，祝你成功”，竟然让很多人以为是“柳工”的广告，其中主要原因是企业名称缺乏差异性。徐工的英文名称XCMG同样存在问题，我们知道以IBM、BWM都是其英文名称的缩写，但它们相对简洁，容易记忆。而XCMG四个字母较抽象、零散，不容易拼读成一个单词，如果读成单个字母，不仅缺乏美感，而且拗口，虽然只是多了一个字母，但却不容易记忆和进行口头传播。

2、品牌标识设计

同品牌名称一样，品牌标识也是品牌形象识别系统的重要组成部分。它们都是一种信息传递的载体，把产品特征、品质以及品牌价值和理念等各种要素以融合化的符号形式传递给公众和消费者。一个设计优秀的品牌标识能够创造出品牌认知、品牌联想和消费者对品牌的偏好，进而影响品牌体现的质量和消费者对品牌的忠诚度。徐工品牌VI中的标识是白色的倒三角形，底色为蓝色，其涵义是企业要有危机意识，做到居安思危，方能处变不惊。标识简洁明了，有较丰富的内涵。不过在此基础上，徐工还应根据时代的发展，不断赋予其新的内涵，例如，徐工标识的内涵仅仅是从企业角度出发，而没有从消费者角度去思考问题，从这一标识上，消费者无法看到企业对消费者的态度，或者能够给消费者带来什么样的利益。这样就不能更有效地向国内外消费者传递企业或品牌的相关信息，对徐工品牌的国际化进程也会产生不利的影响。因而，徐工可以采取逐步演变更新标识的方式对企业标识进行一定的改变。这种改变不是动“大手术”，而是在继承原标识的精髓基础上进行些小的改进和创新，从而积少成多、循序渐进地更新品牌形象。同时这种改变可以使消费者觉察不到有大的变化，从而继续保持对品牌认同感、忠诚度和归属感，而且还能达到不断的进行标识和形象创新的目的，不断地为品牌注入新鲜感和时代感，从而保持品牌的生命力。

3、品牌形象策划

品牌设计只是基础性工作，更重要的是品牌策划艺术。一个品牌设计是有限的，策划是无限的。工程机械市场与消费品市场品牌管理有很多不同，但也有值得借鉴的地方，如感性利益的传播，尽管这种内涵很抽象。IBM和摩托罗拉早期的传播都在人文关怀上有很大的成功。品牌提供的理性利益往往是品质、性能、外观、可靠性和服务。根据广告学中的USP分析，很多产品都能分析出自己的不同特质。我们看到的卡特、日立这些国际名牌不仅仅是高价的代名词，而是在高价的背后，有着鲜明的国际品牌内涵，提到卡特、日立、小松、VOLVO这些国际知名的品牌，人们都能感觉到品牌的“突出风格”。卡特代表了一种信赖感，VOLVO代表了一贯的“安全”。如果说徐工品牌形象主要表现在“价廉物美”上，虽然物有所值也是一种价值理念的传达，但因为大多数中国工程企业所传递的都是同样的概念，因而徐工的品牌形象就被中国产品的形象所代替，徐工形象就无法凸显，缺乏个性的品牌将会束缚企业在国际市场上的发展。徐工可以借鉴的品牌规划，通过CI设计，形成独特的品牌特征，向中外消费者传达鲜明的徐工形象，为徐工企业国际化建立沟通的平台。当然，企业仅仅有一个品牌识别系统，没有在国外与消费者发展良好的消费者关系是没有用的，要使品牌深入人心，我们必须对品牌进行宣传推广和营销，这样，才能使品牌达到目标人群，并形成口碑效应。

二、国际广告推广

国际广告是市场营销的重要手段，国际广告活动的目的，是通过各种适应国际市场特点的广告形式，使出口商品能迅速地进入国际市场，赢得声誉，扩大销售。企业需要与国外的消费者以及社会大众沟通，把有关企业产品或服务的信息传达给它们。企业国际化带来了广告的国际化，知名品牌在走向国际市场的过程中，广告的作用功不可没。近年来，三星、惠普、微软等品牌商品，几乎从诞生之日起就在全球同时上市，这些产品能获得全球营销的成功，与其广告策略密切相关。在发达国家的市场，广告是一种昂贵的活动，其高昂的广告费用往往令企业望而却步。例如，在美国单个品牌的广告预算一般是每年5000万美元或更多，对徐工来讲广告资金就是一大难题。但在发展中国家市场上，徐工可以将广告作为主要的营销推广手段，一是因为发展中国家的消费者普遍认为：做广告的企业才有实力，谁先宣传，谁就是强势品牌。这一点在中国已经得到了印证。二是因为发展中国家广告宣传费用较低，相对投入较低，徐工可以承受。所以徐工在发展中国家，可以利用广告来扩大影响力。同时在广告宣传内容上要考虑发展中国家消费者的需求，突出产品的性价比。这样既能有效地树立起良好的品牌形象，又能取得竞争的优势。

三、公关推广

对于品牌经营者而言，公关推广可以帮助完成下列任务：协助建立新品牌；影响特定的目标群体；建立有利于表现品牌个性的品牌形象。由于广告媒体费用越来越高，受众注意力的分散，使广告推广的作用力有所削弱，品牌经营者正在更多的求助于公关推广。

1、借助国际会展进行企业国际化推广

展览会是一种非常有效、直接的公关宣传活动，它的宣传效果不同于传统媒体（广播、报纸、电视、杂志），而且收益价格高于传统媒体，企业在展览会上可直接面对消费者和竞争对手，通过即时性的宣传与交流，立即获得市场信息和动态，可迅速统计出相关的市场资料。为企业制定以后的宣传目标及方案提供了重要的依据。这些都是传统媒体所不能达到的。作为市场营销一个重要组成部分，展览会是一个不可忽视的环节。国外大型企业非常善于利用展览会时机来树立企业形象，寻求合作，建立品牌知名度，在同行业间建立横向联系。一般情况下，发达国家举办的国际会展在国际上影响力大。参加这些国际会展是一种既能宣传自己，又能了解海外市场、竞争者以及客户情况，还能促进产品在全球的销售，是一举三得的有效沟通措施。因此，徐工集团自1992年开始，已连续六届参加慕尼黑国际工程机械展，从最初的20平方米展位增加到近800平方米，从一个侧面反映了徐工集团的国际化和跨越式发展，达到很好的宣传效果，无形中提升了徐工企业国际化的形象，有利于徐工在发展中国家市场树立高端产品形象。

2、运用新闻报道与事件营销

在众多品牌推广手段中，公关宣传的费用相对比较低廉而对品牌形象的树立又能起很大作用。在中国市场，企业现在流行着一种变相的新闻宣传方式，即企业将自己的某些企业活动或产品创新、人物事件等写成稿件，以付费形式提供给各个媒体加以报道，然后企业又将这些新闻报道全部收集起来编辑成册，再次进行宣传。这样，宣传效应如同滚雪球般越来越大。这种宣传方法在中国获得成功的主要原因就在于中国属于发展中国家，市场不够成熟，中国的消费者容易受到媒体的引导；但在西方国家那些高度成熟的产品市场，消费者极其理智，企业通过新闻报道来引导消费者的想法就难以实现。戴纳派克是世界知名的压实和摊铺设备制造商，进入中国市场之后，它不断地利用各种因素树立自己的施工专家形象。上海F1国际赛车场赛道施工中采用戴纳派克的三台压路机和三台摊铺机联合施工。戴纳派克利用这个事件大做文章，树立施工专家形象及凸显品牌实力，公司派出了瑞典压实中心专家来中国与客户处理施工技术难题如弯道处理，三维路面修筑，面层找平等问题。针对承重层、中粒式粘结层和面层设计了不同的找平方案，针对小半径转弯道做特别处理以分别满足平整度和横坡度要求。施工完成后，戴纳派克借支持中国公路学会主办F1赛道施工高级研讨会之际进行公关传播，以促进中国公路建设科技发展之由，突出公司大气的形象。媒体方面则利用专业杂志的平面广告持续以赛道施工现场报道为题材，将信息传递给市场。徐工可以借鉴戴纳派克的做法，在发展中国家以提供赞助的方式获得政府及消费者的好感，树立热心当地公益事业的形象，这会促进徐工品牌在这些国家的发展。

3、组织参观

工业旅游是一个新兴旅游项目，更是厂家展示企业形象的大好机会。目前，国内工程机械产品同质化十分严重，当用户面对一大堆从外观到配置都差不多的产品时，往往难以选择。在这种情况下，利用销售淡季组织用户参观工厂不失为一个突出产品差异化的好办法，特别是那些规模大、装备先进的大厂，更容易通过参观活动培养用户对厂家的信任，促进销量的提升。事实上，即使在销售旺季，有的厂家也组织用户参观工厂，促进销量提升的效果非常明显。发展中国家经济水平相对落后，组织来中国徐州参观，对经销商或其他客户无疑是一个吸引，同时又能达到很好地宣传效用。

四、网络营销推广

在网络化的今天，在国外市场利用互联网的信息优势宣传自己的品牌已成为许多企业开拓国际市场的一个有效工具。网络营销成为覆盖范围最广，推广速度最快的营销方式。借助互联网进行品牌推广，树立品牌形象，是企业最经济、最快捷的企业国际化方案。通过互联网可以以最快的速度将信息传递到消费者面前，并且只需要支付极低的网站维护费用。互联网在信息的影响力和互动的影响力上是传统媒体无法比拟的，可以让消费者方便迅速地获得信息，而且可以让自己的信息迅速传递出去，这是传统媒体无法实现的。徐工已建立了中英文网站，但形式和内容都还过于单调，缺少个性化的内容。因而，徐工应充分利用互联网优势，通过建立网站更好地宣传推广企业。

【参考文献】

第3篇：品牌宣传推广方法范文

一、WHO――社区推广要与几类人打交道?

1.楼盘购买者：主要是新建小区业主的分析。如集资房、商品房、别墅等高档物业的入住者具备哪些消费特征?拆迁户的消费领袖是谁等。近期国家的廉租房与安居房的人群构成也要予以考虑。

2.楼盘管理者：社区物业的关系是决定能否进入小区活动的必要因素，合作方式与合作方法也要考虑仔细。

3.同行或相关行业：同行业的产品以什么方式进入?他们的宣传手段是什么7对我们有什么威胁与借鉴?相关行业(主要是建材行业)在小区以什么方式与业主合作?我们能否搭个顺风车?都是要考虑的范围。

二、WHEN――利用什么时机进行社区推广?

主要是根据不同的楼盘建设周期选择不同的推广内容。

社区建筑期：可能的话，可做一些巨幅宣传，将巨幅喷绘挂在建筑的墙体上。

楼盘销售阶段：重点做好对开发商与售楼部的公关，多进行感情沟通，设法获得业主档案；把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发：将广告牌、x展架、小展架，放在售楼中心进行宣传。通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。同时，可做些与品牌相关的公益广告，如赞助制作社区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、社区座椅，提前进行预热式宣传。

中期(楼盘售完至集中装修期间)：是社区推广的关键期，针对不同的社区，确定不同的进驻方式。此时，可以做大型社区宣传活动等。

后期(零星装修期)：通过电话与业主保持沟通，有意向者可上门服务。另外做好售后服务(退货上门、安装指导)。

三、WHERE――社区推广要借助什么平台进行?

1.传统的小区推广平台。

传统的社区推广大多借助小区物业安排的小区门口、广场进行，由于费用的提升，大部分都无法长期坚持，有些企业渐渐减少了社区推广的密度，但这样又会对品牌的宣传和产品的销售产生阻碍。近期有些企业也借助小区已建成的超市进行推广，但进场费用与员工费用也与产出不成正比。在小区内还可以通过搭建社区推广舞台来进行推广。

2.借助网络等新平台。

现在新建小区业主的沟通平台已转向网络。QQ群，各大网站的社区论坛成为业主的主要沟通手段。进入小区沟通平台可以第一时间接触到业主需求，与业主建立良好的沟通，这个手段不可或缺。

四、WHY――楼盘的定向分析，推广地图的建立，做好调研很重要。

为了方便社区营销调研，可以将本区域的社区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套，开发公司、物业公司、开盘日期，预计装修日期，进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的社区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。小区地图只能用于面上的了解，实地调查的项目才对日后开展工作有着重要的作用：

1.楼盘的定位、价位：

楼盘的价位直接关系到你面临的消费者的消费力。高档产品、高价位，高质量，有品牌的产品，一般销售对象为高中档社区，低端产品，没有品牌，价格较低的产品受到低档社区人群的欢迎。划定你的消费群体，才可以有针对性打好社区营销战。

2.户型、户数：

有些建材产品只适合于某些大户型，有些产品则小户型受欢迎，因此户型的调查有很有意义。社区有大，小之分，户数的多少，直接关系到销售潜量的评估，以及营销资源的分配，如广告投入、人员等。

3.开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司：

开盘日期与预计装修日期更为重要。尤其是对于建材，陶瓷、灯具、家具等行业来说，一般销售的热潮就在装修前及装修时。现在，越来越多的业主，已经委托装修公司装修，产品的采购也是由装修公司完成。有些产品需要与装修公司一起做，有些活动也需要与家装公司联合来搞，因而了解进驻的家装公司，也是十分必要的。

做好了如上调查，就可以制作社区的档案了，做好这些表格，再加上在地图上标明后，楼盘的情况就一目了然了。可以用于指导和检查社区推广人员的工作，也可以用于开会时总结。

五、WHAT――具体哪些事要做?

1.小区推广前的准备工作要细致。可根据自己的实力和对小区的评估，选择投入产出比最为合理的推广方式。选定推广方式前先宣传。宣传单页是非常重要的小区推广工具。由导购员或临促在小区门口，人流量大的交叉路口，主干道及小区活动现场向业主等大量散发。增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。

2.采取单独进驻、异业联盟和与家装公司联合进驻三种方式，实时推广。单独进驻应选择小区人气最旺的位置，或建立长期进驻宣传的临时社区店。异业联盟是为了共享资源，节约费用。应该寻找门当户对的其它行业的相关品牌，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销。如与集成吊顶与卫浴陶瓷或者与水处理设备等，其目标顾客致，销售时间基本致，这样在小区推家装公司联合进驻。利用占用门面的一角摆放产品宣传资料与样板。与家装公司协商，约定设计师协助产品导购，并给予设计师／家装公司定金额的奖励。

5.接待顾客，介绍产品，实现销售。销售需要专业团队的支持。首先需编制一套实用的以小区推广情景为主的培训教材，然后对专职人员进行基础知识和《小区推广实战手册》的培训，并进行实战性考核。这样可培养成专业的促销推广部，用于专业促销活动的开展。小区推广的专业人才，要选配形象好，善于沟通，具有较强亲和力，积极主动并具有定导购经验的推广人员。

小区推广是个过程和结果并重的工作，所以在考核的过程中就必须将过程考核和结果考核进行有效结合。过程考核中，必须考核当日接待的客户量、主动上门发放有效资料、展示区的清洁和物料管理。解答客户家装知识的数量等。结果考核是以实际销售的量为主，凭贵宾卡的购买量算相应小区推广业务员的业绩：没有在公司建档的家装公司又属于该小区业务的销售算相应小区业务员的业绩：由已经在公司建档的家装公司推荐过来的又属于该小区业主的销售量，相应小区业务员和家装业务员各

占

半的业绩：由已在公司建档的家装公司包工包料的销售不能算小区业务员的业绩，但仍需要服务。

每天填好工作日报表，汇报工作情况和计划，上级随时随地进行审核：每周开例会沟通小区推广心得，探讨小区市场的前景等：小区业务员必须遵守小区的制度，不得违法乱纪。公司设小区推广部或家装部。小区人员对该小区的公司物质、宣传资料等要有保管及维护的责任。

4.订单回访与实地考察。根据产品预订单的名单，逐一对顾客进行回访，及时进行施工环境设计、指导施工、安排安装、收取货款、退／补货等服务。

在业主准备入住时，发短信或打电话祝贺，并征询其对产品品质。服务过程、装修效果是否满意。

善于利用口碑宣传。在小区推广过程中，要善于利用已成交的顾客进行口碑宣传，激励顾客们进行口碑宣传。提前把小区的顾客名单整理成个表格，将已装修好的住宅拍照作为样板，向潜在的顾客展示。

六、HOW――用什么方法做好小区推广?

目前而言，进驻社区的方式有：

1.租用门面或车库，设立临时售点／展示区，是种抵进营销的好方法。

2.与家装公司联合进驻，合理借力，共摊费用，集群效应。

3.与其它行业品牌联合进驻。

4.宣传：在社区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台，窗户悬挂横幅宣传等。还可借用小区网络平台进行宣传。

5.公益广告：赞助制作社区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作社区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、社区座椅、社区物业杂志。

6.赞助社区举办的活动：如社区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。一般在品牌有定知名度，有一定客户群时使用。

7.双休日展销：利用双休日期问，租用场地展示产品。

8.人员散跑：推广人员零星入户拜访，切忌陌生拜访。

七、HOW MUCH――用最佳费效比做好小区推广。

第4篇：品牌宣传推广方法范文

[关键词]平面广告设计 品牌公关 品牌策略

[中图分类号]G42 [文献标识码]A [文章编号]1009-5349（2012）09-0103-01

一、品牌公关策略和平面广告设计的不同作用

市场经济大潮下，平面广告设计无处不在，促销是平面广告设计的最终目的，无论电视还是报纸都是对产品的大力宣传。推销得越猛烈，潜在消费者就越抵制这种推销。而公关就是正能量。你不能逼迫媒体宣传你的消息，你能做的就是微笑并且保证你的公关尽可能地起作用。

今天，消费者对品牌的包装与设计充满了质疑，公关宣传成为塑造品牌的最有利的方法，在公关基础上的品牌设计就不是空中楼阁。

公关在树立可信度、刺激销售队伍和经销商、降低促销成本等方面都有非常大的优势。对品牌建立与维护、危机事件的处理、产品的重新定位、影响特定的目标消费群体、建立有利于表现产品特色的公司形象等方面，公关能发挥巨大的作用。但要想在很短的时间内增大企业品牌或产品的知名度，或者很短的时间内拉动市场、增大销量，广告的作用会更加显著。没有公关传播，平面广告的产品叫卖无疑就是自吹自擂。一个成功的品牌推广模式应该是先公关后广告，使消费者先认同你的品牌然后再推广自己的产品。

2008年中天曾经服务于浙江先科太阳能，以终端形象生动化为标准，在王宝强倾情加盟后进行了全案的生动化设计，把王宝强的亲和百姓能力发挥极致的同时，更做到了把先科品牌推进中国西部乡村的梦想。2009年中天开始服务于金喜太阳能，由于金喜太阳能前身为制衣品牌，对形象设计严格要求的同时，更采取了太阳能进乡村的公关传播。以婚嫁机的亲民推广路线过程中，以各个省为宣传重点，分级进行渗透，取得了不亚于建立品牌形象后的优异成绩。

在广告设计宣传中，最流行的元素是“三维”的空间，可能是广播、印刷品、DM、Billboard、促销品等等。公关项目必然是线性的。一件事带出另一件，各元素随着时间的推移而展开。品牌的广告宣传每年都会有一个新的目标、一个新的策略和一个新的平面广告设计主题，然后再配合优秀的公关策略。

二、平面广告设计提升品牌形象

平面广告设计塑造品牌，公关提高声誉。在创造品牌的过程中，公关的作用从来不是第一位的。当然，公关对任何品牌都是没有害处的。公关有利于打造一种巨大的品牌地位，即公关影响。

第5篇：品牌宣传推广方法范文

自冯小刚的电影开始，中国电影行业找到了一条与商业结合的绝佳路径——广告植入。经过数年的发展，电影植入广告已经司空见惯。然而，凡事过犹不及，电影植入方式一度因其过繁过硬而备受诟病，如今，已经进入了一个电影植入营销的转型时代。

从好莱坞的发展经验可以看出，电影不仅仅是一种艺术，它更是艺术和商业结合的产物，其发展和市场推广都离不开营销。电影已经无法去广告化，它要做的是如何让电影与品牌更好的结合。这是一个整合营销的时代，电影也不例外。从“以传者为中心”到“以受众为中心”的传播模式的改变，更加明确了以消费者为导向理念，也让电影植入找到了新的思路。

电影产业的每一部分都能找到与商业的结合点。虽然中国电影产业规模较小，结构原始，但随着近年来电影产业体制改革的进行，中国电影产业对资本市场的依赖程度也逐步提高。甚至可以说，目前看来，电影是我国所有文化产业中产业化程度最高的。

品牌与电影深度匹配

品牌的影视植入，不仅仅是内容的简单植入。传统的植入模式已经过时，单纯的场景植入、对白植入、产品植入已经不能满足广告主的要求。影片只能上映几个周的时间，类似产品植入这样蜻蜓点水的简单植入对于企业品牌宣传并不能起到明显的效果。聚思传媒董事总经理李庆表示，“品牌娱乐整合营销不仅包括影片的植入广告，更有电影上映前广告主获得电影形象的授权与联合推广，电影的宣传活动搭载，上映期的院线阵地活动，品牌衍生品开发等跨媒体资源的全面整合营销模式。而将这一模式有效发挥的首要前提，便是品牌内涵与电影内核的深度匹配。”

2012年情人节档上映的电影《我愿意I DO》是第一部品牌定制片名的电影，赢得了包括品牌I DO在内的13个植入品牌的信任。李庆表示，“要从剧本创作、营销方案研发之初就会考虑如何完美融合品牌与电影的精神内核，创意设计符合影片调性的、有记忆度的、有趣的植入方式，并在电影娱乐整合营销系统的各个活动中创意展现，使品牌的植入合作利益最大化。”

价值产业链

李庆介绍，品牌娱乐整合营销应该有一条完整的产业链，聚思传媒从成立之初就一直在往这个方向努力，它主要包括品牌定制服务、影视植入、元素授权、商务活动、明星商业价值开发、宣传策划、贴片广告和衍生品开发等八个部分。

第6篇：品牌宣传推广方法范文

关键词：新媒体；农产品；品牌；品牌形象推广

1 国内农产品品牌现状

目前，国内市场上的农产品品牌繁多、良莠不齐。常见的具有一定认知度的有北大荒、中粮等市场上的主导品牌，但多数中小品牌及区域性品牌普遍存在消费者认知度不高的状况。由于品牌的知名度能够让人产生信任感，消费者在选择和购买商品时更倾向于名牌产品。

1.1 企业对自我品牌意识不够，缺乏规划农产品品牌的意识

企业人员对自我品牌的认知程度还不够，没有找准产品在市场中的品牌定位。品牌对农产品在市场中的分类、层次不够清晰，关于农产品的品牌规划没有适应公司未来的发展方向，不利于拓展系列产品。农产品具有时效性，生产要和销售相对接，而一些企业对农产品的销售量与销售时间没有具体的概念。

1.2 供求关系紧张，品牌农产品竞争激烈

在我国农产品供大于求的背景下，品牌农产品之间竞争激烈。树立自我品牌的高信任额度，满足消费者对高品质农产品的需求，同时为了实现农业增效和农民增收，进行农产品品牌建设是大势所趋。

为了提升建设农产品品牌的水平，必须在政府的科学引导下，应用标准化的生产技术，整合品牌营销策略，塑造农产品的高美誉度和高附加值的品牌形象，实现从农业大国到农业强国的转变。

1.3 消费者对农产品品牌意识增强

随着社会和经济的飞速发展，大众对生活质量的要求也越来越高。客户逐渐由追求实惠型产品，向追求高品质、高标准的品牌产品转变。客户对品牌农产品的购买力越来越强。一方面，相较于普通农产品，知名品牌的农产品会让人更放心；另一方面，购买品牌农产品送亲戚朋友，已然成为当今社会的一种普遍现象。因此，树立农产品的品牌形象迫在眉睫。

2 新媒体的优势

2.1 相较于传统媒体，新媒体有效地降低了推广品牌的成本

新媒体不仅可以丰富企业推广产品品牌的方式，更能很好地降低企业的宣传成本。电视广告的成本较高，多数农产品品牌可以通过户外广告、网络广告等方式进行推广。尤其网络广告具有成本低、信息量大的优势，农业企业可以建立企业网站或者在一些农业的门户网站上宣传，这样更方便人们认知和购买产品，满足他们的购买需求。

2.2 相较于传统媒体，新媒体提供了更多的推介广告的创意

传统的媒体一般都停留在书籍、报刊等推介上，很多客户感到宣传方式陈旧，产生审美疲劳，仅靠语言文字的描述，顾客对产品并没有直观的认识。当今社会更多的是要展现农产品的安全、放心的特点，有机的农副产品才是当今社会的主题。

新媒体广告可以通过视频、gif动态图等形式向人们宣传自己的品牌产品，可以将亲情、爱情等感情投入到产品中，让产品富有生命力，让人们感受到产品能带给大家人文关怀和感情寄托。赋予消费者物质与精神的能量，这些都是传统媒体不能完整体现的地方。

2.3 相较于传统媒体，新媒体提供消费者全新的购物体验

在新媒体到来之前，我们在购买某品牌的物品时，好与坏全凭个人感受，对传统媒体的广告半信半疑，更不敢轻信陌生人。一些小品牌或刚刚兴起的品牌，往往需要时间的积累，逐渐得到老百姓的认可。在品质一样的情况下，产品想要提高在大众心中的地位，只有通过降价、促销等方式让老百姓接受它，它才渐渐屹立于众多品牌之中。反之，刚起步的新品牌在时间、供求关系等因素的不平衡会让产品在人们还没接受的情况下就倒闭破产了。对于推出新品牌、新品种而言，传统媒体并没有新媒体的明显优势。

在新媒体产生的条件下，如将某品牌的产品放在网络上进行销售，网站会出现某一类产品的专栏，供顾客在性价比、口碑、质量各方面进行对比，给予购买者最好的购买建议，让消费者在短时间内轻松做出选择。如果购买者对某产品并不熟悉，可以借鉴其他顾客的建议，这样既方便了消费者，也扩大了销售方的市场。

利用微博、微信也能方便新品牌、新产品打入市场，让人们快速、简单地了解它们，对这些产品、品牌做出自己的判断。

3 怎样利用新媒体推广农产品品牌

3.1 借助新媒体的特性宣传品牌，增加品牌的认知度和知名度

新媒体具有传播速度快、高效性、互动性、共享性等特点，我们可以利用这些特性进行推广产品，树立品牌。

网络、微信、微博等新媒体可以在全球实时和接收产品信息，这利于农产品品牌企业在第一时间推出自己的新产品。人们往往会对新鲜事物感到好奇，可以做一些知识竞赛、抽奖类活动，增加者的人气。这都有助于提升产品的品牌知名度并且轻松让受众记住它。

农产品品牌企业还可以创立企业的微信公众号，实时发送一些自己品牌的产品信息，并介绍产品的优势。如果大众关注了，觉得这个公众号无趣怎么办？我们在无新产品推出时，可以发一些有“营养”的美文或与农产品相关的专业知识。例如，“如何挑选较优质的水果、蔬菜？”“那些农产品配合着吃会比较营养均衡？”等生活小窍门，也许这样会让受众自发地从心里觉得这个公众号值得留下。

3.2 利用新媒体信息扩大销售渠道，拓展客户层次

新媒体信息丰富并且非常动感，带给人们非凡的视觉享受，会让产品的广告在网页、微博等媒介上令人眼前一亮，从而会不自觉地去观看一下具体的广告内容。例如，网页上的gif图、快闪的图片飞入等。新媒体的广告还可以切合一些实时的流行元素，如切合热播的电视剧、电影等。企业可以与其进行合作，在一方面宣传电影等项目的同时，切入推广产品品牌，类似于广告植入的方式。这样会更吸引当代的潮流人员或年轻的顾客，让他们即使对产品并不是特别需求但也能了解、知晓我们的品牌。例如，最近《梦想合伙人》的上映，在宣传电影的同时就和“中华”牙膏相结合，以职场的危机和工作性质为切入点，引出“上火的女人”这一副标题，从而与“中华”牙膏共同宣传，取得了合作共赢的效果。

如果农产品品牌企业在推广产品的过程中，由于用户的参与而获了利，企业再慷慨地与参与用户分享利润，这种共赢的模式将更好地提升传播品牌的效果。

4 结论

对于推广农产品的品牌，我们应该切合时代潮流，利用线上与线下相结合的方式进行销售，并侧重利用新的传播方式。也许这样，会稳固提升农产品的销售量，促进农产品在市场中的有序发展。

参考文献：

第7篇：品牌宣传推广方法范文

样板市场的选定：哈尔滨、长春、石家庄、沈阳、郑州、山东、成都、广州、西安、长沙、重庆、南昌等地；

上市计划：

第一阶段：产品铺市布局：（时间：20―30天完成任务的80%以上）

目的：

1、启动全方位的产品市场终端展示，强化产品形象概念及产品信息，以面带动主力销售点！以市场终端占有率提升产品知名度及制造出火爆效应，同时，便于事件炒作如：“怡浓巧克力为什么这么火？”等系列；

2、完成产品的“立体化流通体系工程”： KA店作为中心主线：如华联、 流通渠道作为外环线：如批发店 、礼品店、鲜花店、蛋糕店、玩具店等作为与中心主线平行的辅线； 大中专院校的自营餐饮店等作为外环线下的主据点； 执行要点：

1、样板市场的商超进店率达到90%；

2、流通渠道大面积展开，小型的社区超市和批发点终端均要有产品展示；

3、全面开展终端展示系统，造势进行；同时，进行人为事件营销及专题营销宣传；

4、人员队伍建设全面完成，其中包括：市场扩展人员、终端业务指导人员、促销人员等；

5、同时进行非传统渠道下的流通与产品展示如：礼品店、鲜花店、蛋糕店、玩具店、大中专院校的自营餐饮店、学校内部的报厅、学校内部的电话吧等；

6、大力发展移动性展架销售的客户，经销商并为其提供支持，它们将作为销售与宣传的一分子，对产品的推广起到一定的地面拉动作用；

第二阶段：产品造势阶段：（时间：30――60内完成一阶段与二阶段任务80%以上）

目的：做局、做势、做事 当产品布局完成以后，就要进行销售气氛的营造；

1、怡浓巧克力要营造出一种强势的推广姿态，让消费者认知到：中国本地巧克力的巨大品牌力；

2、怡浓巧克力要注入一种特有的巧克力文化，让消费不仅享受怡浓的品质，更是一种新的时尚代言。市场证明：火爆是引导时尚最有效的手段！

3、通过“立体化整合传播体系”，带动“产品的立体化流通体系”； 其中，高空传播以事件营销及人为炒作为主如：“怡浓巧克力情书大比拼”、“一种巧克力在校园情侣间引发的混乱”；

常规宣传为辅助如：海报、报纸、广播、电视等；

地面活动强势推广并与高空传播完美结合；

直接针对目标人群；以“立体化产品流通体系”下的各产品展示点为核心，进行零距离宣销；

活动营销由始至终常期开展如：“情书比拼活动、校园最佳情侣选拔活动、恩爱夫妻评选活动等”。

-情更浓突显始终！

独创“中国影视剧营销模式”，为企业量身定制的影视剧，超强实效的产品信息传播，执行“内容为王”策略！强势占领“内容”阵地，采取方式以自创为主，与影视公司合作为辅助；

执行要点：

1、大范围内进行怡浓巧克力的宣传推广，具体详见：宣传推广策略！

2、有明确的目标进行如校园内的定点定向宣传及事件炒作；

3、以产品立体化网络点为主心，向外扩张宣销，在此基础上努力销售产品；

4、在传统主战场如：KA店，进行强势的跟随策略，进行终端拦接；同时，进行终端的抢眼战略如：海报、易拉宝；终端话术统一标准化进行；

5、附加强势进行社区内的宣传推广，将医药保健品的作法精华嫁接到怡浓巧克力上，（注意：火而不烂！），选择宣传地点如：公告板、社区报摊、公园设宣传展示架、楼梯提示牌等； 工作思路：先确定地点，再采取急活的方式！

第三阶段：产品销售执行阶段，全面开花！

此阶段要完成产品流通的启动，大力提升渠道销售力；通过多种营销手段进行终端的销售执行，如：“终端拦、高空炒、社区带、人为拉动”等；开面启动“决胜终端战略体系”，在此阶段，销售在多点开花，目的是提升市场占有率； 此种方式叫：“全面开花策略” 具体见：市场推广执行及KA店运营指导体系！

第四阶段：市场理顺阶段 此阶段是要完成渠道选择，优化渠道资源，并对前阶段的人员及销售情况进行分析，数化量化工作细节，同时，突出并大力发展主力渠道群；使市场真正进行到良性的发展轨道上来； 此种方式叫“秋后收割策略”

二、营销目标/目的：

1、全面启动怡浓巧克力产品的流通体系；

2、通过整合化推广，提升产品市场销售量；

3、在传统市场实现本地品牌化策略，在非传统市场渠道下，形成垄断化策略；

4、品牌文化化的完美导入，使怡浓巧克力更具本土特色。情更浓口号成为本土巧克力的代言；

5、完成传统渠道下的80%以上的铺建工作，网络建全发展中；

三、营销模式市场分析

（一）市场销售分析：

目前，巧克力产业全球年收益超过 5000亿元人民币，我国目前巧克力的年消费量在30亿元左右。巧克力的魅力巧克力的魅力就在于它会带给你一种愉悦的感觉：香醇的口感、漂亮的外观、诱人的色泽、负载着许多情感、故事、欲望。其中，世界三大著名巧克力品牌――德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市场份额。

（二）市场推广现状：

（1）由于对市场流通体系、市场结构、中小城市分销渠道与方式、地域差异、消费心理、消费行为、饮食文化、口味差异等的了解和把握上不够全面，导致本地巧克力无法成为主流；

（2）消费者心理：在中国消费者潜意识深处，巧克力是完全意义上的舶来品，只有欧美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消费者认为，国产巧克力在品质、口感等方面和进口巧克力根本不在同一个等级上。

（3）外资品牌在市场分额、品牌影响、产品质量、和营销资源上全面占优；本土企业由于没有足够的资金实力作支撑，可供企业支配的产品研发、技术创新、人力资源、广告投放、营销推广等营销资源普遍短缺。

（三）消费群体分析：

1、 消费者对巧克力的误解：普遍存在着巧克力是高糖、高热量的糖果，不仅会使身体发胖，还会导致心血管疾病、糖尿病等错误的认识，致使部分消费者想吃，但又不敢吃、怕吃。

2、消费者心理：在中国消费者潜意识深处，巧克力是完全意义上的舶来品，只有欧美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消费者认为，国产巧克力在品质、口感等方面和进口巧克力根本不在同一个等级上。

3、消费者重品牌更重品质有近半数（45.7%）消费者表示只要产品品质好，性价比合适，就无所谓国外还是国内品牌，也有32.1%的消费者喜欢国外品牌，喜欢国内品牌的占到22.2%。巧克力的消费观在对巧克力产品重度消费者（即：每周食用巧克力一次或以上的消费者，这部分消费者代表了巧克力主要消费群）生活形态的考察中，我们发现：这部分消费者对于“时尚、”品质、身份”和“健康”的追求较为强烈。

四、产品优劣势分析

（一）优势：

1、一流的品质和口感；

2、独特的品牌文化内涵――中国情侣文化 3、精美、中国特色的包装；中档价格支撑的特色品牌。

（二）劣势：

1、在没有大力度广告和品牌影响的情况下，让消费者认知产品有较大难度；

2、消费者对国产品牌的品质认同度低； 解决办法： 以新、奇、特的公关宣传活动，迅速提升品牌，建立知名度和美誉度；

（三）机会：

1、 市场上缺乏口感好、有文化的中档产品；

2、 众多大品牌力量主要放在高空广告，情人节促销上，在所谓的淡季（日常销售、中国传统节日上）基本没啥行动；

解决办法：外资品牌主要在大中商超，中资低档产品主要在中小士多；没有中高档产品在做深度渗透。

（四）障碍：

1、企业和品牌知名度和影响力都偏低；

2、对手势力强劲，暂时无法正面竞争；

3、现有营销队伍和分销渠道薄弱，需要一定时间建立；

4、在没有样板市场的情况下招商有一定难度。

解决办法：多渠道、多方式地让消费者接触产品（宣传上重点讲内涵、文化，终端以3元左右的价格抢占高、低两端的分额）

五、产品市场定位

1、产品类别定位：情侣文化巧克力

2、产品功能定位：传达时尚情侣爱心的载体

3、产品个性定位：一样的口感，不一样的情感

4、产品价格定位：上等品质，中档价格

5、包装档次定位：精美，有中国情侣文化品味和特色

6、消费人群定位定位：18―35岁，有一定文化素养情感积累

7、区域市场定位：二级城市突破，往一、三级渗透

8、销售渠道定位：商超和特殊渠道相结合

【注明】价格定位： 普通单品市场零售价，3-4元，用于日常消费；礼品装，三款（48---188），三个价格档次

制定依据：市场承受力（消费者心目中认为的合适的价格）；同品类产品定价（德芙价位的6/10---8/10）；产品运营需要（产品运输、铺市）；产品单位包装（尝试购买率）价及日（次）服用价格。

六、产品目标市场轮廓

中国市场潜力巧克力以其特有的食品属性及特定的文化内涵，已日益风靡于拥有14亿人口的中国市场，以15%的年增长率迅猛发展，市场消费潜力高达200亿元。国人对巧克力的认识对巧克力的起源不求甚解，对巧克力的标准和分类了解不多，对巧克力的营养认识不足。

品牌占有分额方面，数据显示：中国巧克力市场中，前十大品牌一共占有整个市场近90%的份额。其中，世界三大著名巧克力品牌――德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市场份额。由此可见，中国巧克力市场品牌集中程度非常高，德芙优势最为明显。消费者品牌忠诚度上，排在前10位的品牌分别是德芙、金帝、吉百利等。合资品牌及洋品牌继续保持着其绝对的优势地位，其中德芙更是遥遥领先。

结论：中国巧克力市场潜力巨大，快速成长；大多消费者并不真正了解巧克力知识和文化；市场分额高度集中，是洋品牌及合资品牌的天下。

七、上市行销目标

1、第一阶段，完成产品布局工作；

2、第二阶段，完成产品的造势工作，使之成为行业热点；

3、第三阶段，产品销售体系全面启动，顺利进行产品销售执行。

八、品牌目标

1、打造成当地传统渠道如KA店一流巧克力品牌；

2、打造成校园第一巧克力品牌；

3、独占社区影响力；

4、“情更浓”成为怡浓巧克力特有代言；（提到情更浓就是知是怡浓巧克力）

5、情更浓成为产品代言，巧克力成为情人传达爱意的代表。

九、销售目标

1、年完成任务1000万；

2、成为本地区强势品牌化产品；

3、产品热销并更具品牌文化。

十、市场推广的关键点：

（一）产品定位关键点：

1、上等品质，中档价格；

2、传达时尚情侣爱心的载体；

3、一样的口感，不一样的情感；

4、18―35岁，有一定文化素养情感积累；。

（二）产品推广关键点：

1、以“立体化整合传播体系”，带动“产品的立体化流通体系”；高空传播以事件营销及人为炒作为主，常规宣传为辅助如：海报、报纸、广播、电视等；地面活动强势推广并与高空传播完美结合；直接针对目标人群；

独创“中国影视剧营销模式”，为企业量身定制的影视剧，超强实效的产品信息传播，执行“内容为王”策略！强势占领“内容”阵地，采取方式以自创为主，与影视公司合作为辅助；

2、执行要点：

1）大范围内进行怡浓巧克力的宣传推广，具体详见：宣传推广策略！

2）有明确的目标进行如校园内的定点定向宣传及事件炒作；

3）以产品立体化网络点为主心，向外扩张宣销，在此基础上努力销售产品；

4）在传统主战场如：KA店，进行强势的跟随策略，进行终端拦接；同时，进行终端的抢眼战略如：海报、易拉宝；终端话术统一标准化进行；

5）附加强势进行社区内的宣传推广，将医药保健品的作法精华嫁接到怡浓巧克力上，选择宣传地点如：公告板、社区报摊、公园设宣传展示架、楼梯提示牌等；

十一、市场目标整体推广方案（略）

十二、整合传播策略（略）

十三、促销推广活动（略）

十四、媒体投放（略，详见《媒体投放说明》）

十五、人员组建（略，详见《员工培训手册》）

十六、队伍建设与人员培训（略，详见《员工培训手册》）

十七、工作小组及岗位职责、工作流程（略，详见《员工培训手册》）

十八、渠道布局终端指导（略）

十九、经销商业务开展体系（略）

二十、KA店运营指导体系（略）

二十一、投放区域及首批投放市场（待定）

二十二、市场进入准则（略）

二十三、市场投入策略。（略）

二十四、不同阶段的市场投入策略（略）

二十五、经销商要求及终端进入政策经销商要求（略）

二十六、关于铺底损失政策（略）

二十七、报纸上市广告（略，详见《媒体投放说明》）

第8篇：品牌宣传推广方法范文

一、对外传播品牌建设的历程与现状

1.三个阶段。南京对外传播品牌建设大体经历了从自发到自主再到自觉三个阶段。起步阶段：上世纪90年代。基于建立工作抓手的实际需要，主要通过媒体采访和外宣品制作等方式开展外宣工作，构建了“魅力南京”、“成功在南京”等工作品牌。成长阶段：2000-2010年。树立品牌意识，打造了对外宣传“四张牌”，即深挖历史文化名城资源打造“文化牌”、 深挖郑和下西洋资源打造“开放牌”、 深挖南京大屠杀历史事件资源打造“和平牌”、 深挖民国历史文化资源打造“统一牌”，主动策划实施了一系列城市形象品牌和外宣工作品牌，推动外宣工作向品牌化、系列化、持续化迈进。科学发展阶段：2011年开始。开拓国际视野，着手制定城市形象品牌发展规划，实施品牌发展战略，实践整合营销传播理论，发挥大外宣体制机制优势，加快城市形象品牌国际化，不断提升南京的国际知名度、美誉度和影响力。

2.两类品牌。经过20年来的探索和实践，南京的对外传播逐步形成形象和工作两大类品牌。一类是彰显城市核心价值、历史资源禀赋、城市比较优势和发展愿景的城市形象品牌，包括城市形象总品牌——“现代化国际性人文绿都”，以及文化南京、佛都金陵、博爱之都、“三都市”、“三名城”等系列子品牌。另一类是以集聚资源、赢得认同为目标的外宣工作品牌，包括“发现南京”——城市采访线工程；“邂逅南京（英文名：双城记）”——对外文化交流活动；“印象南京”——外宣（礼）品制作项目；“同乐金陵”——在宁外国人文化体验活动；“@ 南京”——新媒体传播工程，以及“名城会”、“紫金山峰会”等对外交流与合作平台。在品牌塑造的过程中，我们越来越感到：城市形象品牌是城市内在精神和外在形象的抽象与提炼，外宣工作品牌则是提高城市对外传播能力建设的有效路径和方法，在推动城市发展、提高城市竞争力、塑造城市形象方面共同发挥着重要的作用。

3.三个转变。在对外传播品牌意识的建设中，我们逐步实现了工作理念上的三个转变。一是由“对外宣传”向“对外传播”转变。从不大注重实际效果的宣传，转向更加遵循传播规律办事，着力提高公信力。2012年12月与上海交大、美国埃默里大学共同策划组织“发现南京”——中美媒体交流采访活动。中外两所大学在网上招募了美联社、《纽约时报》、《科学美国人》等五家主流媒体记者来宁进行媒体交流和采访活动。三方共同策划选题确定采访点，自由轻松的采访环境激发了美国记者的报道热情，深度客观地反映南京在科技、教育和文化等方面取得的成就。二是由“以我为主”向“以受众为导向”转变。从只考虑我想说什么，转向更加关注受众诉求，着力提高认同度。针对在宁外国人对体验南京文化，融入当地社会的强烈需求，于2009年创立了“同乐金陵”——在宁外国人文化参与体验活动品牌，为在宁外籍人士搭建了一个感受中国传统文化和当代艺术魅力，认知中华文化价值理念的平台，增进了他们对这座城市的热爱和认同。四年来，有一万多外籍人士参与活动，他们自豪地宣称自己是“nanjinger——南京人”。三是由“政府主办”向“政府主导”转变。从主要依靠政府力量，转向更加重视发挥民间组织和渠道的作用，着力提高参与度。2009年创立了“双百”品牌，即百家对外文化交流基地和百家对外文化交流使者评选，通过统筹国内与国外、官方与民间等资源，大力开展公共外宣。四年来，62家基地、154名使者先后在英、美、德等10余个国家20多个城市成功组织策划的“五国十城——今日南京摄影展”等120多项对外文化交流和城市形象推介活动，实现传播主体多元化、传播渠道立体化、传播内容个性化。

二、对外传播品牌建设的实践与体会

在对外传播品牌建设过程中，南京不断发掘城市资源禀赋，彰显文化内涵和人文精神，开展整合营销，加强品牌管理，取得了一定的实效。

1.彰显历史文化内涵，精心打造品牌。文化是品牌的灵魂，只有牢牢把握文化内涵，并使之内化于“神”——核心价值；外化于“形”——形象识别；活化于“体”——活动载体，才能创造出富有生命力的品牌。从这一理念出发，我们精心打造了中国南京世界历史文化名城博览会（简称“名城会”）。

一是深入挖掘核心价值，提升品牌认同度。名城会得到国家文化部、住建部、文物总局和联合国教科文组织全国委员会以及省政府的支持，得到国内外文化名城的响应，关键在于办会宗旨不是“文化搭台经济唱戏”，而是“集古都精华、汇世界精彩”、“文化的盛会、人民的节日”、“创意 让城市绽放青春”，共同倡导和分享“文化是人类共同财富”、“加强文化遗产保护传承是全人类共同责任”等核心价值。围绕这一定位，从2004年创办至今，名城会已成功举办五届，被列为江苏省六大文化品牌之一，并成为促进国际城市文化交流的知名品牌。

二是导入形象识别系统，提高品牌识别度。品牌识别系统包括理念识别、行为识别与视觉识别三个方面，规范了品牌的思想、行为、外表等内外涵义。首届名城会就导入了形象识别系统，对主题、定位、主旨、会徽、口号、吉祥物、会歌等元素，以统一而清晰的品牌形象向社会传播，形成了完整的形象识别系统。之后的四届名城会强化了这一做法，从市场推广、媒体宣传到会展用品，都以统一的名称和标识进一步固化人们对名城会的认识，使得名城会的品牌效应不断放大。

三是加强互动交流体验，提高品牌粘合度。在品牌建设中，核心价值与活动载体就是“魂”与“体”的关系。核心价值引领品牌塑造，而活动载体则为品牌塑造提供了有力支撑。每届名城会，都会围绕不同的主题策划组织百余场文化活动。在活动的组织中，我们越来越重视增强活动的互动性和体验性，包括“古城金陵百对新人婚典”、“外国市长进社（园）区”等，让人们在各种交流活动、体验活动的参与中，凝聚文化的共识，拉近与名城会的距离，进而增强名城会品牌的亲切感、吸引力和粘合度。

2.实践整合营销策略，有效推广品牌。品牌推广中，必须整合利用各种营销传播工具，以一种有效、连贯的方式向目标受众传达一个清晰、明确且具一致性的品牌信息，才能收到较好作用。我们按照“一国一策”、“一城一策”精准传播理念和“比附定位”原则，策划了“邂逅南京（英文名：双城记）”对外文化交流活动品牌。

一是开展事件营销，扩大品牌影响力。借助重大事件开展品牌营销，可以更好地吸引目标受众的关注和参与，起到四两拨千斤的传播效果。2012年下半年以来，以“邂逅南京”为主题，我市先后在英国伦敦、阿联酋迪拜和法国斯特拉斯堡开展了三场城市形象推介展，并重点宣传了南京亚青会、青奥会，形成了较大影响。三场推介活动，分别借势伦敦奥运会和“感知江苏”活动、新兴运动会主办城市论坛及“中国春节在斯特拉斯堡”三个重大事件，利用事件原本较高的传播平台和社会关注度，提升了推介效果。

二是实现全媒体覆盖，提升品牌传播力。“全媒体”传播是多种媒介形态的有机融合，可以充分发挥不同媒体的优势，互相补充，形成合力，有助于加强资源整合力量，拓展内容传播空间，提升舆论传播和引导水平。三场推介活动，我们除了邀请中央驻外媒体和境外主流媒体采访，还组织外宣媒体和省市媒体做了连续报道，并利用网站、论坛和微博等新媒体拓展传播空间，构建了活动推介与媒体造势、线下报道与线上互动相互促进的立体传播格局。

三是加强拓展延伸，提高品牌生命力。品牌延伸就是将知名品牌应用到不同形式的产品上，并凭借现有成功品牌推出新产品，实现其快速扩张的过程，是品牌经营的基本策略之一。基于已经积累的口碑和品牌影响，我们策划进一步拓展“邂逅南京”品牌，包括配合亚青会和青奥会的举办，策划出版“邂逅南京”亚洲系列、欧洲系列等丛书；分赴全球10个左右文化名城，拍摄“双城记”电视专题片；在青奥期间，举办世界名城市长“邂逅南京”专题论坛等。

3.发挥体制机制优势，科学维护管理品牌。品牌管理是从组织机构与管理机制上为品牌建设保驾护航，在总体规划的基础上为品牌的发展设立远景，并根据品牌发展阶段目标组织实施。自1994年起，江苏省暨南京市于每年12月13日举行悼念南京大屠杀遇难同胞的仪式，以及各种形式的悼念活动，打造了南京外宣的“和平品牌”。

一是运用协同机制，统筹建立品牌架构。外宣品牌管理中的协同机制就是由外宣部门主导，相关单位配合，社会机构参与的大外宣机制。每年的“12.13”纪念活动，都由省市委外宣办牵头，外办等相关部门配合，江东门纪念馆具体负责，国内外和平协会等参与，共同建立了以“12.13”悼念仪式为主活动，其它活动为辅的品牌架构。

二是树立大局意识，加大品牌创新力度。品牌创新是指随着外部环境和受众需求的变化，品牌的内涵和表现形式也要不断变化发展。为了顺应世界发展潮流，争取国际人士和国际舆论的支持，配合国家整体外交，树立良好的国家形象，同时也充分展示南京爱好和平、珍惜和平的城市形象，2002年开始在悼念仪式中加入了国际和平集会的内容，并由此形成了一个将和平集会与悼念仪式相合并的新品牌。

三是实施品牌规划，促进品牌提档升级。品牌规划可以为品牌战略的实施提供具有前瞻性、指导性、科学性和操作性的依据，最终达到优化品牌的目的。一直以来，南京市对“12.13”悼念仪式的规划问题都十分重视，并根据社会各界人士的合理建议，如设立国家公祭日、举办国际和平周等，不断完善品牌功能。此项活动日益受到中央和国家有关部门的重视，受到海内外媒体的高度关注，已成为配合国家整体外交的一个重要平台。

三、对外传播品牌建设的问题与对策

加强对外传播品牌建设的探索实践中，我们积累了一些经验，但丝毫不敢放松，清醒地认识到工作中存在的挑战和问题。挑战方面：国内城市普遍越来越重视城市形象推广，城市品牌的竞争越来越激烈；社会分层化、受众多元化，对于如何进一步确定和了解目标受众，实现精准传播提出更高要求；新媒体的快速发展和广泛运用，要求我们进一步研究和遵循传播规律，拓展品牌打造的形式和载体。问题方面：一是在品牌构建上缺乏系统化战略。在城市形象外宣品牌建设上还缺乏系统科学的规划，还没有制定出切实可行的品牌发展战略，还没有打造出叫得响的体现城市内涵的总体城市对外传播品牌。二是在品牌塑造上出现空心化苗头。一些在当时叫得响的品牌，如“老外到我家”、“百家对外文化交流基地、百名对外文化交流使者”（双百工程）等，或是缺乏后续推动，或是没有注入新鲜内容，逐步弱化淡化空心化。三是在品牌管理上呈现碎片化倾向。近年来，很多涉外部门在对外文化交流、国际会展、赴外主题推介等方面，打造了一批独具特色、具有一定影响力的品牌营销活动。然而，一些项目还处在“单兵作战”阶段，没有形成多点联动和效应叠加，无法实现品牌价值的最大化。

城市对外传播品牌建设是一项长远战略、系统工程。我们将针对对外传播品牌建设的薄弱环节，按照品牌战略和系统论的理论、方法，去调整改进城市形象品牌对外传播体系，使之达到优化目标。这既需要政府、企业、市民的共同努力，也需要进一步整合各种媒介资源优势。

1.在品牌规划上下功夫，着眼长远，制定战略规划。深入挖掘城市文化内涵和精神实质，提炼出能够集中代表南京历史文化内涵和现代人文精神的城市DNA，结合城市功能、比较优势、发展愿景等要素，制定城市外宣品牌发展规划以及3-5年行动计划，以规划引领外宣品牌建设全局。专业策划，统一形象识别。与国际专业品牌咨询机构合作，借鉴国际知名城市在品牌塑造上的成功经验，科学制定城市理念识别、行为识别和视觉识别系统，系统化、一致化、持续化推广，使之入脑入心。整合品牌，形成共振效应。以总体城市形象品牌和符号为统领，加快现有形象品牌和工作品牌整合升级，丰富内涵、提升质量、放大影响，打造联动推进的品牌集群，形成传播合力。

2.在品牌推广上下功夫，转换视角，接轨国际传播。将“南京追求”、“人文绿都”、“三都市”、“三名城”等形象概念转换为国际受众听得懂、听得进的表述，用国际化视角和语言，讲好南京城和南京人的故事，实现“南京品牌、国际表达”。贴近受众，提高品牌张力。注重把握目标受众在价值、利益、功能等方面的关心与诉求，不断丰富文化内容、加强互动体验、完善服务功能，提高品牌认可度、美誉度。创新载体，顺应媒体趋势。在注重大众传播的同时，加大分众和小众传播力度。在重视口碑营销、体验营销的同时，学会应用社交媒体，开发运用app等新平台进行病毒营销，做到沟通无障碍，传播有效果。

3.在品牌维护上下功夫，优化机制、整体推进。以全市大外宣格局为基础，构建外宣品牌战略协调机制，包括顶层设计、协调联动、资源共享、投入保障、评估激励等机制，用健全的机制切实保障把规划落到实处。政府主导、社会参与。逐步形成政府主导、组织参与、社会支持的执行体系，分合有序地推动品牌建设。助力社会机构和个人参与到品牌规划、实施全过程，不断整合和聚集社会力量。品牌共建，放大影响。注重城市品牌与名人名家、名企名品互补互促的关系，实施“名企名城互促”策略，将城市形象品牌塑造与优势特色产业品牌塑造有机结合，相互支撑相互促进，为保持品牌长久不衰提供活力。

第9篇：品牌宣传推广方法范文

【关键词】团队 品牌化

一、团队品牌花是一种大趋势

品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。

在现实社会中，我们会碰到各种各样的品牌，最初出现、至今仍然最普遍的品牌是产品品牌。如：可口可乐、耐克等，这些都是产品的品牌，专门用来识别某种特定产品和树立品牌形象的。随着市场经济的发展，在产品品牌的基础上，又出现了服务品牌和企业品牌。近年来，品牌化的概念已经延伸到各种非商品领域，如城市品牌，团队品牌等。城市品牌是指当地政府通过向社会公众提供具有差异化的公共产品和服务，在社会公众心目中的地位、形象、威信以及方针政策得到支持和贯彻的程度，从而使社会公众对城市产生的满意度和忠诚度的高低。团队品牌是指团队承接具有差异化的项目或者采用差异化的工作方式，取得的绩效高低以及在企业领导者和企业外部组织心目中地位、能力的高低，从而得到外部支持的程度。

品牌化的根本是创造差别使自己与众不同，是对某一类或一系列产品的认知标准化、宣传标准化。以达到市场突出和市场区别的作用。今天，随着人们品牌意识的提高，品牌化和品牌营销已成为全球众多领域和行业推广知名度和影响力的有力武器。品牌化不再是日用消费品的专利，而被广泛地运用于高科技产品、服务业、甚至团队等工作群体身上。高效团队不仅需要合理的内部组织架构和全面的管理制度，更重要的是团队的价值和形象。一个团队的核心价值如果能被团队内外相关人员所接受并认可，团队的建设才算成功，团队才能长久存续。因此，团队建设越来越需要品牌化来巩固并传播自己的核心价值。

二、生活中的团队品牌――先锋团队品牌化――许振超团队

许振超是当代产业工人的杰出代表，在平凡的工作岗位上做出了不平凡的业绩，他从一个码头工人成长为一名工人技术专家，是一个响当当的“金牌工人”。如今，许振超所领导的桥吊队已脱胎换骨，已经实现了从“金牌工人”到“金牌团队”的跨越。许振超团队也因其高效和创新已成为一个家喻户晓、名贯中外的团队品牌。

团队作为一个长期存在的，有其独特优势的团队，品牌化战略对其发展尤为重要。创新型团队应如许振超团队一样，使其具有品牌化，发挥团队的优势，将团队的优秀文化以品牌的形式散发出去影响更多的群体。创新型团队以高效和创新作为其核心价值，那么其品牌的定位和核心价值也应围绕着创新，宣传团队的创新性工作方式，使团队的理念和价值被认可和支持，是团队发展必不可少的因素。

三、团队品牌的建设

（一）品牌的要素。

品牌是一个抽象的概念，它综合地体现在品牌资产上，这种资产又由几个品牌要素体现。“品牌要素”也就是品牌中能够注册的设计要素，主要有品牌名称、品牌标志物、品牌标志字、品牌标志色、品牌造型等。在构成品牌的诸要素中，品牌名称是构成整个品牌资产的主要要素。为了使品牌能够口头传播，几乎所有的品牌都包含有文字部分，这个文字部分就是品牌名称，因此设计选择品牌名称是创立品牌的第一步。

团队要走品牌化道路就必须要有全面的品牌要素，如：品牌名称、品牌标记等。品牌名称的选择要遵循清晰、简洁的原则。作为一个团队，最常见的品牌标志包括：团队的旗帜、队服。设计一个独一无二的标志、选择一种让人印象深刻的颜色等，都是团队建设品牌化初期需要做的工作。

（二）团队品牌的定位。

品牌定位就是要紧紧围绕品牌的核心价值，将企业规划的核心价值扎根于人们心中。出路只有一条，就是要尽力创造差异，追求与众不同，以使人们易于将其与其他品牌区分开来，并进而在消费者心目中占有一定位置。要想抓住消费者的心，就要靠定位。

对于团队来说，团队品牌的影响对象不是消费者，而是企业内该团队外成员或其他领域的团队。品牌对团队的作用是识别和宣传，一个有着自己明确品牌的团队明显比其他团队更让人印象深刻，尤其是当这个团队的核心价值非常值得推广的时候，或者团队运作需要大量的外部支持的时候，品牌的作用就更加明显。同时相对团队内部来讲，有着明确品牌定位的团队会使团队成员更有归属感和成就感，会使团队的核心价值更加深入团队成员，在团队内部达成共识，所有的活动都紧紧围绕团队的核心价值而不偏离，于是可以说，品牌也是提高团队凝聚力的一种有效的方法。

如许振超团队的品牌定位于创新和高效，他所创造的一次次世界纪录既是正确品牌定位的优势的体现，又进一步加强了品牌的推广。

（三）团队品牌的核心价值。

团队品牌的核心价值也是一个团队的精神，是凝聚团队成员的因素，也是获得希望团队内外部相关人员认可、支持的因素。团队的管理一定不能放松对品牌的管理，团队领导者要清晰地勾勒出品牌的核心价值――创新，并且以非凡的定力全力维护和宣扬该品牌的核心价值，围绕核心价值开展各种宣传推广活动，使创新型团队的品牌深入人心，为团队的发展带来更多的支持，同时使团队的先进理念走出去，影响更多的人和组织，使整个企业的运作更加高效。

（四）品牌的推广。