网络市场环境分析精选(九篇)

第1篇：网络市场环境分析范文

网络化已成为现代农业发展过程中非常重要的内容，是农业经济发展的重要基础，其对农业技术的推广和市场信息的流通起到了非常重要的作用。网络技术应用于农业经济已成为农业发展的里程碑，为农业经济的健康、有序发展起到了重要的指导作用。

关键词：

农业经济；网络化；农产品；市场；农业经济分析方法

农产品生长周期较长，市场对农产品的需求瞬息万变，因此农民要充分利用互联网了解市场的需求，合理调整农业产业结构，使其与市场需求相一致。同时，利用互联网还可以有效缩短买卖双方的距离，提高农产品的流通速度，提高农业经济效益。我国农业生产受政府的指导，这就需要政府各项决策都要保持正确，从而提高农民的收入。因此，各级政府可以充分利用互联网掌握各种农业信息，以网络为支撑对农业进行指导，正确引导农业经济快速发展。由此可见，在网络环境下，农业经济的发展更具便利性，发展速度为快速。

一、网络环境对农业经济发展的重要作用

（一)运用网络技术是知识型农业的必然要求

相比于传统资源型农业，知识型农业主要依托于知识经济和高新技术对传统农业进行改造，从而推动现代化农业的发展。目前，发达国家多数已步入知识型农业发展时期，在知识型农业发展过程中，现代信息技术的应用是其重要特征；我国农业还以资源型农业为主，在农业生产过程中，信息技术应用水平较低。因此，在网络环境下，要推动网络技术在农业生产中的应用，提高农业信息化水平，使其向知识型农业转化。

（二)运用网络技术降低农产品市场交易风险，增加农民收入

市场经济环境下，市场信息及市场需求变化较快，但农产品生产周期较长，这就导致农民的生产活动具有一定的盲目性和滞后性，给农产品交易带来了巨大的风险。近年来，我国部分地区农民增产不增收的问题十分突出，这充分说明了信息匮乏的消极作用。因此，在网络环境下，要充分利用网络技术加强与市场的联系，有效减少流通环节，简化交易程序，通过网络掌握更真实、准确的市场交易信息，从而降低生产的盲目性，提高农业生产的经济效益。

（三)运用网络技术有利于提高农产品的国际竞争力

在网络环境下，农产品竞争越来越激烈，这给我国农业带来了严竣的挑战。在现代农业经济发展过程中，网络已成为信息传递的重要途径，只有通过网络掌握最新的信息，才能在农业生产和交易中掌握主动权。目前，农产品在网上的交易量不断增加，这就说明：谁掌握了先进的网络技术，谁就能在农产品竞争中获得优势，从而更好地参与到国际农产品市场竞争中。

（四)运用网络技术是培养农业科技人才的有效手段

农业经济发展过程中离不开科技术的支撑，这就需要加快培养农业科技人才。但长期以来，我国农村劳动力整体素质较低，使一些农业科技成果无法在农村有效推广。因此，在当前网络环境下，要充分利用网络加快对农业技术、农业知识的传播，培养农业科技人才，推广普及农业知识，全面提升农民的整体技术水平，更好地解决农业生产中存在的问题。

二、网络环境下农业经济发展的要点分析

（一)网络环境下开展农业经济分析的要点

1.转变分析思维模式。长期以来，我国农业经济都是由果及因，即根据当前农业经济发展现状来倒推出导致问题出现的原因，然后对其进行分析，再得出具体解决方法。这种分析方法有利于开展理论研究，但农业经济分析更重视数据分析，而且分析结果也需要直接作用于农业经济发展的实际，这样，传统的分析方法往往对现阶段农业经济现实问题起不到应有的作用。所以，在网络环境下，需要转变传统分析思维模式，确保农业经济分析的科学合理，以便于更好地解决当前农业发展中的现实问题。2.转变分析立场。在传统农业经济分析工作中，往往是凭借分析人员的主观学识分析、总结农业经济的发展情况，并得出结论性建议。这种分析具有较强的主观性，结论受分析人员自身分析能力和水平影响较大。但在网络环境下，网络信息资源更注重信息的真实和客观，真实客观的信息是研究的基础和依据。

（二)网络环境下开展农业经济分析的具体方法

1.均衡分析法。大量的农业经济发展数据显示，农业经济发展被某一变量控制，当这一变量和农业经济发展水平持平，且改变其他的农业经济发展条件对农业经济的发展情况不产生任何1影响时，便可以将这种变量作为影响农业经济发展的主要影响因素进行研究，利用均衡分析法找到促进地方农业经济发展的行之有效的方法。2.动态分析法。运用动态分析法，可以分析和梳理农业经济发展数据，总结出农业经济发展的一些规律性变化特点。研究对象要选取具有代表性的某一段时间，找到农业经济中的主要影响因素，正确判断出农业发展的趋势。

三、结语

互联网的出现，使我们步入了网络时代，其对经济起到了非常巨大的促进作用，为农业提供了广阔的信息交流和资源共享环境，加快推动了农业技术改革，使市场信息更为畅通，促进了现代化农业的发展进程。

参考文献：

[1]卢志国.对农业经济网络化发展的思考[J].农民致富之友,2013(6).

[2]田甜.浅析农村经济发展存在的问题及对策[J].现代商业,2011(5).

第2篇：网络市场环境分析范文

[关键词]营销机会 市场需求

一、前言

现在随着网络技术的不断完善,网络资费的降低,上网企业和上网人数的不断增加,根据中国互联网信息中心(CNNIC)第24次调研报告,截至2009年6月底,中国网民规模达到3.38亿人,较2008年底增长13.4%,上网普及率达到25.5%。网民规模持续扩大,互联网普及率平稳上升。同时,使用手机上网的网民达到1.55 亿人,半年内增长了32.1%,手机网民规模呈现迅速增长的势头。这不但标志着我国互联网已经彻底走出了早期的“概念化”阶段,互联网已经迅速成长为影响社会大众的一个“超级媒体”,而且意味着利用互联网来推进企业营销已经成为可能。中国域名的总数为1,626万个,其中CN域名1,296万个,域名总数和CN域名数较2008年底均略有下降。 中国网站数量为306.1万个,其中CN下网站数占78.7%。从网民的使用目的来看,网络应用行为可以划分为信息获取类,交流沟通类,网络娱乐类,商务交易类四种,基本涵盖了目前的网络新闻、搜索引擎、即时通信、博客、网络游戏、网络音乐、网络购物、网上支付、网络金融等具体应用类型新的商品和服务需求也越来越多,作为电子商务环境下的企业不但要做好传统市场的营销活动还要加大网络市场客户群体的营销活动,但是如何进行营销,何时进行营销,这是企业营销机会必须要考虑的问题。电子商务环境下的企业营销机会指企业营销管理人员通过传统和网络市场的扫描,分析市场的各种因素确定推出新的产品或服务,并能吸引客户认知并购买,使企业获得收益的时机。

二、电子商务环境下的企业营销机会的确定。

1.通过传统和网络市场导向的战略计划确定营销机会

随着社会的不断发展,尤其是电子商务环境下的企业就更应该注重市场导向尤其是网络市场的战略计划的制定,把企业的组织目标、技能、网络资源和千变万化的网络市场结合起来,使其保持一种可行的网络适应性过程,不断的塑造和调整企业业务和产品的研发和推出,同时根据需要协调好适合网络市场的企业层,部门层,营销层和产品层之间的关系,把握好企业短期和长期的目标,制定适合企业发展的营销计划,设计营销战略,计划营销方案,同时分析企业自身的优势和劣势,及外界的威胁,发现适合企业营销的最好机会。明确企业当前的营销使命是什么,在相关行业如何取胜,根据企业的战略和财务情况找准营销的目标是什么。

2.通过收集市场信息和市场需求确定营销机会

现在信息已是一种商品,对企业的重要性越来越重要,谁掌握信息谁就会获取更大的市场。电子商务环境下的企业在信息获取方面更有得天独厚的优势,一是每一个企业都可以在自己的门户网站上建立销售系统,营销情报系统,营销调研系统,CRM等可以实时获取商业信息,分析信息,通过克服一切干扰因素获取有用的信息,了解当前客户的需求以及潜在的客户需求。二是通过企业不同时期的销售情况,产品用户的需求的对比,可以对总的网络市场潜量进行一个合理的预测,以挖掘出更大的网络市场潜量。同时客户可以跟企业实时的实现在线互动,这样更容易获取市场信息以及客户需求,企业可以正确的作出决策,发现营销机会。

3.通过扫描企业营销环境确定营销机会

互联网已经迅速成长为影响社会大众的一个“超级媒体”,而且意味着利用互联网来推进企业营销已经成为可能。作为电子商务环境下的企业,我们更应该了解企业当前的外部环境如消费者市场,企业市场和同行业的竞争者,以及在当前的网络环境下人文、经济、自然、技术、政治和文化因素的构成及影响力,进而得出自己在市场中所处的位置。同时对市场发展的趋势能够有很好的预测,获取适合自己企业的产品和服务推出市场的策略和时机。

4.通过分析网络消费者市场和购买行为确定营销机会

营销的目标是使目标顾客的需要和欲望得到满足。而消费者行为研究主要指研究个人、集团和组织究竟怎样选择、购买、使用和处置商品、服务、创意或经验,以满足他们的需要和欲望,因此理解消费者应为和认识顾客绝不是一件容易的事,尤其是在网络虚拟环境中,顾客的内心世界和需求更不不好预测和把握,这就要求营销管理者及时分析影响消费者购买需求的诸多因素如文化因素、社会因素、个人因素及心理因素等,得出购买决策中的发记者,影响者,决策者、购买者和使用者,以确定消费者属于哪一种购买类型,即复杂的购买行为,减少失调的够买行为,习惯性的购买行为和寻求多样化的购买行为等,以确定营销的时机和实施计划。

5.通过分析企业市场与企业购买行为确定营销机会

企业市场指的是包括所有购买商品和服务,并将他们用于生产其他商品或服务,以供销售、出租或供应给他人的组织。它与向消费者出售的区别就是购买者比较少,购买量较大,供需双方关系密切,购买者在地理区域上集中,需求缺乏弹性,需求波动大,采购专业性强,影响购买的人多,直接采购,互相购买及租赁方式等。因此要获得较好的营销时机,管理者就要分析组织购买者面临的是怎样的购买形态,谁在参与企业购买过程,对组织购买者的影响因素有哪些,同时还要了解企业购买者是如何做出他们的采购决策的初衷是什么,机构购买者和政府商通常是怎样采购的等。销售管理者只有了解了组织的需要、资源、政策和购买过程就能很好的把握营销时机。

6.通过企业参与竞争确定营销机会

今天,竞争不仅普遍存在而且逐年激烈,电子商务环境下的企业要想在相关行业市场获得生存和发展就必须积极参与市场竞争,这就对企业营销人员提出了更高的要求,尤其是当前电子商务环境下的企业不仅面临传统市场的挑战,同时也正受到网络市场的冲击,怎样才能实现网络和传统市场共赢,我们就必须通过调查和研究分析谁是主要竞争者,他们的战略、目标、优势和劣势,反应模式是什么。根据以上情况设计好自己的竞争情报系统,确定市场领导者,挑战者,追随者和潜在发展者,然后根据自己的实际情况,对症下药,获得市场机会。

7.通过在产品生命周期中定位和个性化市场供应品确定营销机会

产品生命周期是指在市场上产品通过导入,成长,成熟及衰退的过程。电子商务环境下的企业更应该了解自己产品的生命周期,在生命周期的不同阶段根据产品利益的高低,及时制定出适合自己的营销战略,同时个应该掌握市场的个性化需求,今天,随着科技的不断发展,经济水平的日益提高,个性化消费越来越旺盛,尤其是网络市场,如果没有很好的了解市场,一味的追求大众商品的生产和营销这样对企业将很不利,因此只有了解自己的产品生命周期,及时创新,了解市场的个性化需求。这样才能很好的适应市场,获得市场先机。

三、电子商务企业环境下的企业营销机会的应用

通过以上确定的营销机会,电子商环境下的企业管理者更能认识客户的重要性,加强客户网络需求信息的收集和整理,加大新产品的研发,加强企业内外信息报告系统,营销情报和调研系统的建设,更好的制定出适合自己企业的营销战略,积极的参与到市场竞争当中去,使企业的销售网络更加健全和完善,以便获取更广的市场空间,为企业的发展奠定基础。

总之,电子商务环境下的企业比传统企业面临的压力和冲击更大,尤其是产品的销售,没有好的营销管理,就不能获得好的营销机会,企业的利润就无从谈起,只有企业在全面的分析企业当前面临的所有因素和问题,弄清楚自己所处的环境和自己的优劣是,尤其是在营销机会的获取方面,这样企业才能知道在什么阶段采取什么样的营销战略,推出更好的产品和服务,在市场上才能立于不败之地。

参考文献:

[1][美]菲利普.科特勒:营销管理(第11版)[M]. 上海:上海人民出版社

[2]李华:我国中小企业外贸网络营销方式探析[硕士学位论文]. 武汉:华中师范大学,2008

[3]级柠:现代企业网络营销研究[D].北京:北京邮电大学,2008

[4]孙思:BtoC电子商务模式下的消费者行为分析[硕士学位论文]. 武汉:华中师范大学,2007

[5](英)戴夫.查菲;菲奥纳.埃利斯-查德威克等:网络营销战略、实施与实践(原书第3版).北京.机械工业出版社,2008

[6]利甫民:网络营销教程.北京.机械工业出版社,2005

[7]级柠:现代企业网络营销研究[D].北京:北京邮电大学.2008

[8]张卫东:网络营销[M].北京:电子工业出版社.2005

第3篇：网络市场环境分析范文

关键词：大学生网络创业；影响因素；SWOT分析

中图分类号：G640 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2014）30-0215-03

引言

虽说大学校园就是一个小型模拟社会，而我们就像蜜蜂一样每天奔波着，或为着满腔热血的理想，或屈服于弱肉强食的现实。但我们心中总有那么一点曙光和憧憬，让我们奋不顾身、劈荆斩刺。那么，与其他的创业者，在校大学生利用网络平台创业又存在着怎样的优势与劣势？对于在校大学生，在校大学生应用怎样的心理去创业？在校大学生将面对怎样的政治经济创业环境？目前大学生创业又都存在哪些风险？本文运用SWOT分析方法具体分析了大学生利用网络平台创业的影响因素并对大学生利用网络平台创业提出合理建议。

一、大学生利用网络平台创业的SWOT分析

（一）优势分析（strength analysis）

1.知识储备足够，有活力。在校大学生较其他工作者，我们拥有更饱满的知识环境，教授导师，图书馆皆近在咫尺。作为祖国的花朵，未来的栋梁，我们朝气蓬勃，奋发向上，希望向世界证明自己。我们这些初涉世的牛犊有信心有动力。

2.网络创业门槛低，运营便捷。网络创业与传统创业相比，不需要繁杂的手续及费用。仅需要按照网站要求提供相应身份证明即可。可以说一台电脑即可经营一家网络商店。不需要门店及货仓，仅需要联系厂家及物流即可。这对于在校大学生更是一大便利之处。

3.技术要求较低，交易成本较低。对于网络创业，不需要经过层层面试选拔，基础的大学计算机知识便可轻巧的掌握操作技术。同时，比较传统商铺，我们可以免去高额租金及水电费，以及大量员工的雇佣金，交易成本明显降低。另一方面，流通成本也降低，互联网交易不仅可以有效缩短流通周期，亦降低了各方面的时间成本，加速交易。

4.创业环境自由，投入风险较低。对于网络创业，我们可以选择淘宝、亚马逊这类面向社会大众的大流量交易平台，亦可选择微博、朋友圈这类面向亲朋的小型交易平台。整体创业环境自由。相对于实体创业，网络创业的固定资产投入少，资金流通快，投入风险也降低不少。

综上所述，大学生利用网络平台创业的优势有很多，这也是吸引大多数同学加入网络创业队伍的主要原因。

（二）劣势分析（weakness analysis）

然而凡事不能一帆风顺，有优势则有劣势。目前影响大学生网络创业的主要因素有以下五点：

1.专业不对口，耽误学业。进行网络创业的大学生，可能来自人力资源管理专业，也可能来自物理专业；网络创业为大学生提供一个社会实践的机会，然而经营一家网店需要大量的时间精力，对于莘莘学子可能导致得不偿失。专业不对口和精力匮乏是影响大学生是否选择网络创业的因素之一。

2.缺乏系统创业教育及经验。近年来，诸多高校对大学生创业越来越重视，也专门增设了相关课程。例如“大学生就业指导”或“大学生职业规划”等课程。但此类课程较为单一，不能够提供系统的专业性创业教育。而大学生在选择网络创业时亦偏向个体经营或合伙经营，但因为经验缺乏，或分工不明确，或执行度不够高等原因，不能有效进行分工合作，导致成本增加，效率低下等问题，丧失在电子商务中的优势。最终以失败告终。

3.缺乏理性，风险意识及警觉性差。现如今，很多大学生盲目跟风，没有深思熟虑的准备便踏入网络创业行业。没有详细的市场调查，没有充分的市场前景评估，也没有新颖的作为，最后只能沦陷在一轮轮金融风暴当中。除了自身对市场分析不够全面，还可能由于风险意识不够或者警觉性太低等因素导致。企业预警家表示，只有具有敏锐的洞察力，才是创业途中的明灯。而风险意识与警觉性不仅需要个人的天赋，还需要大量信息的收集与整理。对于初谙世事的大学生，能否完成这场对能力，知识及综合素质的挑战，能否看清市场潜力与危机乃影响大学生网络创业成功的因素之一。

4.网络创业规则不够慎密，信用环境低。由于国内的互联网及电子商务迅速发展，而网络政策及规则未能及时跟上其步伐。虽然电子合同、在线支付、产品交付、物流管理皆已初步成行，但网络交易平台中仍遗留了一系列问题等待解决。导致网民们仍被个人隐私，财产安全及网络欺诈问题困扰，不能放心购物。进而增加了网络创业的难度。

5.相关法律法规不完善。现阶段，中国网络经营法制并未健全。如何在网络环境中保护消费者以及商家的权益仍处于探讨阶段，需要日以渐进地完善。

所以说，创业之路难。要逃脱大学生“创业即失业”的魔咒，就应学会扬长避短，适者生存的道理。

（三）机遇分析（opportunities analysis）

虽说创业之路艰辛，但只要你懂得抓住机遇，把握先机，亦能赢得胜利。就中国现状，网络创业的整体环境良好，主要表现在：

1.市场巨大。网络市场作为一个全球市场，任何信息都能快速准确的到达每一位网民眼前。就拥有13亿人口的中国而言，互联网普及率高达46.9%。数据显示，网络市场以每年20%的速率增长。第34次中国互联网络发展状况统计报告显示，2014年中国网民中，30岁以下占网民总数57.3%；月收入2 000元以上的占网民总数50.7%；而学生占网民总数的25.1%。这些数据都表面，在信息爆炸时代，我们的消费观念发生了截然不同的变化。而网络营销和电子商务的方便性、高效性、经济性逐渐体现出与传统创业不可比拟的优势。

2.金融支持。数据表明，2012年中国GDP总量为74 840.70万亿美元，2013年中国GDP总量为90 386.6万亿美元；而2013年GDP实际增长率为7.6%。这些数据表明中国经济持续增长，市场仍有很大的发展空间，特别是新兴的网络市场。因此，在市场膨胀作用下，小型盈利团体更容易从中套利。

3.政府政策支持。发展电子商务是中国的基本国策，加速电子商务发展是落实科学发展观的必然要求，政府政策支持是应对经济全球化，提高国际竞争力的必然结果。作为大学生，除了顺应国情，更应该抓住发展机遇。就如“大学生创新创业训练项目”亦是为了促进高校转变教育思想观念，强化高校学生的创新创业能力，为培养适应中国当展的高水平创新人才，由国家创业教育部开展的训练项目。

4.创业前景明媚。有着国家政策的支持，以及全球高速发展的经济做背景，网络创业之路可谓是一艘顺水而流的船只。但我们也应记住，水能载舟，亦能覆舟。在网络创业这条路上，一定得握准舵。

（四）威胁分析（threat analysis）

1.隐性风险。创业过程中，创业者面临各种不确定地却客观存在的风险。可能是市场需求的不确定性，也可能是来自创业者的威胁。这些风险有些可测，有些则不可测量。经济学家奈特表示，不确定性是市场的固有属性，企业的本职就是解决这些隐形风险。

2.竞争激烈。由于网络创业进入的资金技术门槛低，除了大量的初涉创业的创业者，例如大学生创业者。还有另一大批具有传统企业经验的创业者也开掘起这条网络创业之路，将其实体市场扩张到网络中，增加了学生网络创业的竞争。

3.压力。在网络创业这条奔流不息的河流中，大学生除了需要面对行业中的排挤竞争等压力，更多的还有来自自身的或者家庭的压力。不少家长不支持大学生在校期间进行创业活动，担心孩子缺乏经验，受到伤害；或害怕孩子不能把握好学习和创业之间的平衡。亦有许多学生，心理不够成熟，给自己施加过多的压力，不懂得排解，继而选择对网络创业望而却步。

二、对大学生利用网络平台创业可采取的战略

经过对大学生利用网络平台创业的影响因素进行分析，可以发现当代大学生利用网络平台创业的过程中仍存在着劣势与挑战，作为一名在校大学生，我们要趋利避害，把握机遇，勇敢理智的接受挑战。

1.SO战略。大学生在网络创业过程中要明确目标，落实调研再行动，应以学习为主要目标，充分利用丰富的专业知识，低成本等优势，认真分析市场需求，不要盲目跟风。要结合自身优势，找准创业项目再开始网络创业。

2.ST战略。大学生利用网络平台创业需要对自己所处的不利环境进行深入分析，通过团队成员的集体努力，把不利的影响降到最低，并且要像优秀的网络创业团队学习，进行交流，学习别人的长处，弥补自己的不足。也可以通过网络，期刊等进行学习，开阔自己的眼界，获取相关资料，提高自身能力，才能变得更强大，走得更远。

3.WO战略。大学生利用网络平台创业在过程中要用过自身的努力去降低劣势带来的影响，克服困难。首先要提高对网络创业及相关知识的认知，不断地学习创业方面的知识，参加创业培训，提高自身的创业能力，并把理论和实践相结合，更好地利用大学生的优势。同时要增加自身的风险意识，做理性投资者，不盲目，不跟风，经过仔细的市场调研，再开始从事网络创业。其次在大学生利用网络平台创业的过程中，不能以牺牲学习成绩为代价，一味地追求创业，从而使学习成绩降低。最后，大学生应该清楚地了解网络创业法律法规，处于发展中的中国，许多法律法规并未完善。我们在从事网络创业前必须清楚了解有关的法律知识。尊从政府指导，维护良好创业环境。同时，也要小心防范掉入不良人士设置的法律漏洞的陷阱。

4.WT战略。大学生应该用于挑战外部环境的威胁因素，提高心理素质，摆正自己地心态，敢于面对挫折与困难，有坚持不懈的精神，俗话说失败是成功之母。失意之时常有，我们应该摆正心态。尽可能提高自己知识技能，提（下转295页）（上接216页）高团队的能力，形成自己的竞争优势，在未来的竞争中处于更有利的地位。也可以去比较成功的电商企业进行社会实践，亲身去体验网络创业，熟悉整体的运作过程，做好充分的前期准备，这样也能有效地提高成功的概率。

参考文献：

[1] 胡桂兰，毛翠云，王军霞.高校应对大学生网络创业问题的一些理性思考[J].技术经济与管理研究，2010，（5）：67-68.

[2] 张亮，欧高林.大学生网上创业教育探讨与SWOT分析[J].电脑编程技巧与维护，2011，（6）：119-120.

第4篇：网络市场环境分析范文

1、网络营销策划的目的

要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面：

·企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。

·企业发展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的网络营销方案。

·企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。

·企业原网络营销方案严重失误，不能再作为企业的网络营销计划。

·市场行情发生变化，原网络营销方案已不适应变化后的市场。

·企业在总的网络营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

·推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案

2、网络营销环境的分析

·行业外部环境分析

（1）政治环境分析（2）经济环境分析

·行业内部环境分析

（1）消费需求分析（2）网页分析

3、网络营销目标

网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即网络营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

4、具体网络营销方案

5、如何广告宣传

1）原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2）实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

6、具体行动方案。

第5篇：网络市场环境分析范文

生态工业共生网络（Eco-industrial Symbiosis Network，EISN）是在市场经济条件下，受环境条件约束和政府协调引导，各类企业（供应型、生产型、消费型和分解型）、政府、中介、金融和科研机构等基于资源再利用、设施与信息共享、资本有效运作及人才与技术合作等，以实现各成员经济、环境和社会效益最大化为目标而形成的经济网络组织。EISN中各成员间存在资金、技术、人才、物质、能源、信息、设施和环保等方面的联系和基于信任、声誉、品牌、友谊和契约等形成的互利竞合关系，成员间利益关系的协调是维持EISN可持续稳定运行的基本条件。为此，EISN中网络结构分析及利益相关者的类型界定是研究生态工业共生网络可持续发展的必要条件。

目前，虽有大量文献涉及EISN，囊括了其形成、演化机制及网络稳定性等，但网络稳定性研究仍局限于其内部结构或外部影响因素，网络成员的整体结构关系和利益关系方面研究较少。王兆华从关系风险、结构风险及文化与地域角度分析了EISN的稳定性，并基于费用交易理论分析了EISN中不同企业间有利益关系，但没有明确各利益相关者间的主次关系；袁增伟运用企业环境责任市场化理论对EISN中各成员环境利益进行了研究；石磊研究了EISN的网络复杂性，为利益相关者关系网络分析提供了研究基础；杨瑞龙研究国有企业不合理结构及政府所起的作用；李维安用利益相关者理论对企业信用及其利益相关者的治理进行了研究；王永明利用利益相关者理论建立了政府、企业、社会关系模型，提出构建和谐社会的三者间关系模型。

通过文献回顾与分析发现，目前对EISN的研究都是从局部而未从整体进行分析。本文从利益相关者角度研究EISN，基于生态工业园区中EISN的运作机制，明确EISN中利益相关者的结构关系和主次关系；结合卡伦堡和北九州工业园EISN模式，分析网络内部利益相关者的结构关系；再加入政府、大学、银行等因素分析支撑网络中各利益相关者的重要性，最终分析出EISN中利益相关者关系和各利益相关者的协调策略，确保EISN可持续发展。

2 EISN运作机理和结构关系分析

2.1 EISN运作机理分析

EISN的形成过程中起重要作用的因素是利益驱动，EISN的主体是利益相关者，依据Freeman的利益相关者理论，EISN是由于利益驱动而结合在一起的多个利益相关者形成的不可分割的复杂组织。各利益相关者在横向和纵向竞合的过程中不但追求个体的最大利益，而且追求整个网络效益（经济效益、社会效益和环境效益）的最大。EISN的运作过程中，从微观视角对企业责任的分析、从委托视角对网络约束机制的分析以及从宏观视角对经济环境的分析都是基于利益相关者间的竞争和合作，若利益相关者间能够维持合理的竞合关系，则整个网络可以实现可持续发展。研究范式（见图1）是从整体分析出发，分析内外部的运作机制：EISN内部的利益相关者是通过资源的再利用、设施和信息共享及人才与技术合作等关系相关联；而EISN外部利益相关者是通过环境因素、社会因素及经济因素相关联，内外部利益相关者在市场机制和相关法规政策约束下维持EISN的稳定发展。

2.2 EISN利益相关者主体界定

明确EISN中各利益相关者的类型是分析EISN结构关系的基础。利益相关者的分类从弗里曼提出后被各领域的学者从不同的角度分成不同的类型，具有代表性的有关利益相关者的分类如表1所示。

依据生态工业共生网络的特性，结合克拉克森的紧密性维度和米切尔、伍德评分法将利益相关者界定为核心利益相关者、蛰伏利益相关者和边缘利益相关者三种类型。基于以上的分类标准对生态工业共生网络中利益相关者的结构——从外部环境和内部环境进行分析。

2.3 EISN利益相关者结构分析

EISN的稳定性实质上是利益相关者结构关系的协调，明确EISN中各利益相关者构成及其主次关系是EISN决策的基础。根据EISN的结构关系可将EISN分成两部分，一是中心网络，二是中心网络的支撑网络。再利用Clarkson的紧密性维度将网络内部环境和外部环境中各利益相关者分为核心利益相关者、蛰伏利益相关者和边缘利益相关者。利益相关者关系结构分析如下：

（1）外部环境中利益相关者

将生态城作为中心网络，根据市场环境和利益分配关系分析中心网络的支撑网络得出主要的利益相关者（见图2）。支撑网络中利益相关者包括外部企业（供给企业和竞争企业）、行政机关（政府、水电部门和质检部门）、银行、大学和周边居民。

①核心利益相关者：在支撑网络中起关键作用，对网络的发展具有重要意义。

政府：设立整个网络的运行机制和奖惩制度，制约整个网络的社会、经济和环境效益；

供给企业：主要为网络中企业提供原材料的企业，直接影响中心网络利益投入产出，对整个网络的发展起关键作用；

水电部门：为生态城中利益主体提供水电动力，并对生态城中企业的耗水电量进行控制，维系着整个组织系统的运行；

银行：网络的资金输入输出中心，直接影响整个网络的利益。

②蛰伏利益相关者：在网络中起比较重要的作用，主要是辅助核心利益相关者发展整个网络。

竞争企业：与网络中企业拥有相同的业务范围，与中心生态城中企业相互竞争，直接影响利益的分配，对整个网络经济效益影响较大；

质检部门：对中心生态城中利益主体进行监督和检查，影响着网络的环境效益；

大学：为网络提供人才输出，同时企业为大学提供实习或实践的机会，但本文研究没有涉及人才的隐形利益。

③边缘利益相关者：补充核心利益相关者和蛰伏利益相关者所在网络中的空缺，对网络发展的作用不是很明显。

周边居民：维系着周边环境，从生态城中获得经济利益和就业机会，为中心网络创造文化、就业和消费隐形利益，但对网络利益影响较小。

（2）内部环境中的利益相关者

基于生态工业园的主体间利益分配和竞合关系影响，建立利益相关者关系网络，通过三种模式分析内部环境中利益相关者关系并界定各利益相关者的重要性，如下：

①“小循环”模式——企业内部的物料循环，分析各利益主体类型和具备影响网络的优劣势，是整个网络的基本单位，代表每个利益相关者。

②“中循环”模式——生态产业链模式，其关系如图3中的小循环。依据生态工业园中某个产业的生态产业链，以由两个核心企业和两个补链企业组成的循环链为研究对象，依据利益分配原则对利益相关者重要性进行分析界定。核心企业对“中循环”的运作起重要作用，界定为核心利益相关者；补链企业是对循环产业链的补充，对产业链的发展起比较重要的作用，界定为蛰伏利益相关者。

③“大循环”模式——生态工业园模式，即图3中核心企业和废物回收企业组成的循环，依据主体间的利益分配和竞合关系分析各利益相关者的重要性，核心企业和废物回收企业构成了生态工业园的基本架构，其发展对整个生态工业园的发展起决定性作用，故界定为核心利益相关者。

其中，核心企业和废物回收企业影响着网络内部的经济、环境利益，起主导作用，故将其界定为核心利益相关者。而其中的补链企业对EISN内部利益的影响较大，将其界定为蛰伏利益相关者。

3 相关案例分析

生态工业园主要有两种模式：自主共生型生态工业园和产业共生型生态工业园。自主共生型生态工业园以丹麦卡伦堡模式为代表，体现了单个产业的生态循环；产业共生型生态工业园以日本北九州模式为代表，体现了多个产业的生态循环。本文以卡伦堡和北九州生态园为例具体分析不同模式下各利益相关者的重要性并界定其利益相关者的类型。其中卡伦堡生态园和北九州生态园发展较为成熟，园区中利益相关者关系相对稳定，所以卡伦堡生态园的单个产业网络利益相关者关系和北九州生态园的多个产业网络利益相关者关系的分析可为我国生态园的建设和发展提供依据，分析园区中各利益相关者并为其发展指明方向和提供合理的发展策略。

3.1 卡伦堡模式

卡伦堡生态工业园中各利益相关者形成的EISN如图4所示。对EISN中各成员的利益驱动因素和与之对应的责任分析得出：电厂利用炼油厂的冷却水和剩余燃气发电，其废弃物被炼油厂、石膏板厂、养鱼场、制药厂和水泥厂利用，形成资源的循环再利用，它是EISN的核心企业，即核心利益相关者。电厂和其他成员均是通过相互间的资源再利用降低生产成本和废物的处置成本，从而实现成员利润的提高。在该EISN中，电厂为网络中其他成员提供电力，同时其废弃物作为炼油厂、石膏板厂、养鱼场、制药厂和水泥厂的原材料，其他利益相关者为电厂提供原料的同时，依据电厂提供的原料发展本身的经济以实现整个网络的经济效益和环境效益的最大化。

3.2 北九州模式

根据日本北九州生态园建立北九州模式的利益相关者关系网络（见图5），该网络不是局限于卡伦堡生态园的单个产业循环网络，而是多个产业循环构成的共生网络。

图5展示了家电产业、汽车产业、办公设备产业及塑料产业间的生态循环，其中的废弃物被重新利用，而电力部门也通过利用废弃资源来为整个生态园提供电力。其中，不同产业通过这些共有的材料形成竞合关系，形成了利益相关者关系网络，其中的利益驱动因素是低廉的原料成本和废物处理成本、环境责任及整个网络的发展战略要求。如汽车公司不但要保持自身的竞争优势，还得同荧光灯公司、其他电器设备公司、ELV、废塑料回收企业及电力公司保持足够的合作关系，共同使整个网络的环境效益和经济效益达到最优。这些利益相关者的利益驱动因素是环境责任、持续发展、战略同盟和社会利益。网络中的利益相关者要明确本企业的重要性和为使整个共生网络稳定、持续发展应该采取的措施。

由于各国的政治、经济和社会特点不同，以上两个模型都没有加入政府、银行和供给企业等外部因素。依据上述分析可知，EISN内部环境中的核心利益相关者包括：产业链中的核心企业和电力部门；蛰伏利益相关者包括产业链中的补链企业。由于市场政策不同导致利益分配不同，结合我国的市场政策，将电力部门作为外部环境中的利益相关者，在内部环境利益相关者的分析基础上，分析以政府、银行、供给企业、竞争企业、质检部门和周边居民组成的外部环境的利益相关者，综合研究EISN中的利益相关者。

4 EISN利益相关者关系和利益协调策略

由卡伦堡单产业网络模式和北九州多产业网络模式的利益相关者分析可以得出：EISN追求的是环境效益最大化，而网络内部主体追求的是经济利益最大化。依据利益相关者间的竞合关系和利益分配关系分析我国生态园中EISN，利用Pajek软件，形成EISN的利益相关者关系网络（见图6）。

影响内部网络中利益相关者的利益因素主要是竞合关系，例如：核心企业之间、核心企业和补链企业之间都存在因追求经济、环境和社会利益而形成的竞合关系。核心企业在网络中起重要作用，不仅与中心网络中利益相关者存在利益关系，还与外部支撑网络中利益相关者存在利益关系，对整个网络的支撑起着关键作用，其环境效益决定着整个生态工业共生网络的环境效益。而补链企业作为一个弥补，使得网络中原料分配和利益分配趋于合理。废物回收企业充当了分解者的角色，处理整个网络循环废弃物，是环境效益的重要作用者。

外部支撑网络中利益相关者关系由各利益相关者追求环境效益、社会效益和经济效益而形成。其中政府的利益驱动因素是整个网络稳定、持续发展的战略需求，水电总局的利益驱动因素是低廉的原料成本、较高的经济利益和社会责任。外部的竞争企业和供给企业对于网络至关重要，保证了整个网络合理竞合和原料及时供给。质检部门追求整个网络的环境效益最优，大学和银行保证了中心网络中利益相关者的人力和资金供给，周边居民的驱动因素则是隐形经济利益和环境利益。

在保证整个网络环境、社会和经济利益最优的同时，使各利益相关者的经济利益和环境利益达到最大，再结合EISN利益相关者关系网络图，根据其利益驱动因素得出分析其重要性和维系整个网络稳定所应采取的利益协调策略。驱动因素和利益协调策略分析如表2所示。

5 结论

本文通过对EISN的结构及其运作机理分析，利用利益相关者理论，构建生态工业园中EISN的利益相关者关系模型，并对卡伦堡和北九州两个典型生态工业园的EISN利益相关者进行界定和关系分析。维持生态工业园可持续运行和发展，需协调EISN中各利益相关者的利益关系，并要充分考虑各利益相关者在EISN中的位置和作用。本文对EISN中利益相关者关系的研究结果对生态工业园的建设与可持续运行和发展有一定的指导价值。随着生态工业园建设和发展的进一步深入、各种内外部环境的不断变化，生态工业园中EISN的结构与关系将不断变化，利益相关者的关系和各自的作用将相应发生改变。

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第6篇：网络市场环境分析范文

关键字：电网调度；模式研究；影响因素；

中图分类号：F407文献标识码： A

前言：科学与技术的飞速发展，给电力市场带来了很大的机遇和挑战，由于电网运行的安全与否直接关系着国家的经济、安全以及社会的稳定，所以对电网的调度模式进行研究，能有效的保证电网运行的安全，创造良好的电力市场环境。

一、国外调度模式

随着电力市场竞争机制的进一步发展，要求输电网络必须向用户开放，并有偿地提供输电服务。为实现电力市场的需要，美国加州、纽约、新英格兰以及挪威的StattNet建立了以独立系统运营者(ISO)为中心的电力市场，实现发电竞争、输电开放。IS0的主要作用是电网运行控制和实时电力市场管理。它的功能包括：实时自动发电控制、网络安全运行、拥挤管理、机组组合、电能现货市场、输电与辅助服务市场。在这种机制下，电力系统的管理运行模式转化为多家参与的市场模式。由于在电力市场中扮演的角色各不相同，必会出现追逐各自市场利益最大化的倾向，因此调度机构对潮流的预测会变得困难，同时对各个参与者之问的信息交流沟通协调能力也提出了更高的要求，直接后果是电力系统保持安全稳定运行的充足性及安全性指标下降。所以，建立IS0的模式不能充分满足现代大电网下电力系统管理运行实时性、复杂性、随机性的特点，要加强对输配电网、电厂及用户的安全管理，确保整个电网安全稳定运行，必须要有统一管理电网的机构，并由这个机构负责建立国家互联电网和区域问的电力调度。从最基础上讲，就是一定要用电网的调度关系作为纽带，并坚持分级管理、统一调度及技术互助的原则。

二、输配电分离对电网运行稳定性影响

（一）从市场机制上来看，因为电力系统自传统的垂直管理转变为多家参与的市场模式，市场参与各方分为：发电公司、输电公司、多家配电公司、大用户和普通用户，在今后还可能出现多家普通用户联合在一起推举代表进入电力市场代表他们利益的情况，由于在电力市场中扮演的角色和出发点各不相同，必定会出现追逐各自市场利益最大化的倾向，因此可以预见在输配分离后的电力市场中，由于各个市场参与者各自追逐自身最大市场利益、潮流难以统一协调控制、市场投资减缓从而导致发电侧、输电侧备用水平逐步下降，这些都将使电力系统的安全稳定成为一个突出问题。基于共同受益的原则，对于保证电网的安全稳定的职责应由市场参与各方共同承担，国家电力监管部门需要制定清晰的规则，对各方在承担电力系统安全稳定方面的职责进行详细描述，并要求强制执行，同时对市场参与各方，特别是发电公司、输电公司、配电公司的利益进行一定保证，以从机制上增加各方主动保持电网安全运行的积极性，减少电力系统运行的风险，使电力市场能够有效运行，从而保证国家能源安全。

（二）就电网运行角度看，输配分离后，满足对用户的可靠供电问题由过去的仅由电网公司一家承担演化为市场中多个因素的相互作用，这可以从长期和短期两个方面来阐述。就长期而言，对用户的可靠供电要求维持电力系统的充足性，进而又可细分为发电能力的充足性、输电网络的充足性和电力市场的充足性。从短期方面来说主要是通过电网的安全稳定运行来达到。但在潮流控制方面，在一个给定的时问内，输电线路对于其中流过的电流有一定限制，作为发电公司和用户问的电能输送信道，输配电网络在电力系统中处于非常重要的地位。对电网而言，大多存在着由于经济、环境的制约以及历史因素造成的一些网络上的薄弱环节，主要体现在其输送潮流的能力受稳定校核计算结果的限制，不得超过某一数值，因此电网不但存在着交通网、通信网那样的静态阻塞，而日．还存在严重的动态阻塞，在竞争的电力市场环境下可能会表现得尤为明显。厂网分开、输配分离后，各发电公司之问与售电公司之问的竞争将加剧，发电公司希望发更多的电量，售电公司希望卖出更多的电量，这样就更加使得输配电网络成为资源竞争的瓶颈，电网安全性有所下降，同时由于竞价机制的引入，供电合同更具多样性和多变性，市场经济下的系统运行工况将由市场需求来决定，电网潮流的分布将与以往调度部门所能掌控的方式不同，表现为多变而难以预测，从而使电网面临预想不到的运行方式，导致电网运行部门在控制输电网络潮流方面存在严重困难，增大电网运行风险。在这样的情况下，各级电网调度的作用更加重要，为了保证输电网络的安全可靠运行，必须对相关环节的潮流加以约束和限制，以防止线路潮流超过稳定极限要求，危及系统安全。若潮流控制不力，就可能会出现电网崩溃事件，引发大面积停电，给电力市场各参与方都带来损失。因此在输配分离后的电力市场中，规划、交易部门以及各市场参与方都需要加强与运行部门的沟通，以解决电力系统运行中的充足性和安全性问题，使电力系统在运行中有足够的备用来保证电力系统能保持长期的安全稳定可靠运行。

三、 对电网调度管理模式的研究

电网调度机构是电网运行、指挥、指导和协调机构，依法在电网中行使调度权，这是电力生产的特点决定的。电网企业必须加强电网调度系统管理，进一步加强调度的纽带作用，坚持统一调度，分级管理，全面提升电网调度运行管理水平，保障电网安全、稳定、优质、经济运行。在实现输配电分离后，鉴于国外在此方面的惨痛经验教训，在电网调度体制方面，必须有一个能够协调指挥整个电网的强有力电力调度机构，防止电网中的各个机构各自为政、自成体系、缺乏统一有效的管理，从而在管理方面造成电网安全运行管理的隐患。从另一方面来看，虽然纯粹以利伯维尔场方式来运作有利于电力企业的发展，但是由于电能具有即发即用的特殊性，它不能储存，是发、输、变、配、用各环节同时进行的，因此，对电能的发、供、用一旦失去管制，失去统一的调度管理，就必然会存在较大的潜在不平衡风险，造成严重的后果。

同时，输配电分离会使得原先处于同一组织内的各输电机构、配电机构的行政隶属关系和资产关系发生一定变化，在以市场经济为主导的前提下，实行厂网分开、输配分离、竞价上网、引入竞争，使得供电关系和供电秩序也在逐步发生变化，调度运行人员面临更大的压力和更少的选择性，各参与方提供辅助服务的积极性和主动意识下降，一些新的矛盾也将逐步显现。由于各机构的角色和立足点发生转变，现有的有效协调沟通机制也将不适应外部环境的变化，在某种程度上为电力调度的安全管理造成了困难，所以必须要有一个强有力的电力调度体系。区域电网、省级电网设地区配电网都应分别设立一级调度机构，配网调度以下根据配电网规模的需要情况设立集控中心和操作中心。所有调度机构在一个区域内都应在技术和调度业务上实现垂直管理。调度机构的主要任务如下。

(1)对并网电气设备的运行依法实行调度运行权上的分级管理和运行控制；

(2)电力市场交易过程中的安全校核、网络阻塞管理；

(3)保证电能质量，进行无功电压调节和有功功率的实时平衡；

(4)按分级管理的原则处理电网事故，必要时可采取切负荷等紧急控制手段。

此外，在电力市场环境下，电力电量交易特别是短期交易行为会造成电网潮流发生经常性的、大幅度的变化，对调度运行管理水平和实时处理能力提出了更高要求，同时在市场环境下，电力生产的各环节分离，调度对全过程的控制能力弱化，调度命令的权威性受挑战，在这种情况下，更需要加强调度在电网运行中的管理作用，调度机构不再仅仅是电网运行的指挥协调中心，还将是电力市场的有机组成部分。

四、电网调度的技术支持体系

在新的电力市场环境下，电网运行部门会面临大量的输电交易合同、不断增加的巾-场参与者、根据市场需要长距离输电、依赖电力市场来满足用户需要，并维持系统稳定、不断变化的巾-场运行准则和电力市 场结构、不可预测的市场行为、系统备用的减少，使用原有的运行控制手段来控制新环境下的电力系统已变得不适合，因此，传统的脱机分析、信息交换方式已不能够满足电网安全运行的要求，对电网运行部门而言，要采用新的技术手段使调度运行人员具备在线环境下进行电压分析和瞬时稳定分析的能力，来保证电力系统安全稳定运行的目的，同时应满足如下要求：(1)使电网调度管理运行人员了解当前电力系统的状态和关键参数：(2)智能化的在线动态安全分析：(3)跟踪、辨识和记录不正常运行模式：(4)不同层次、不同区域控制、信息系统之问的信息交换和决策的相互协调。

新的技术支持体系不仅能够为电网运行部门提供快速、直观的对电力系统健康状况的定量评价手段，系统在市场要求下趋近其极限时所冒的风险，还能够告知电网运行部门电网运行的薄弱环节和相应的校正手段。其中输电合同安排主要包括阻塞管理、合同安排、辅助服务管理、可用输电能力计算等功能。其中阻塞管理主要用于减轻输电网络的阻塞。合同安排主要是根据输电网络运行情况来决定配电公司或发电厂的输电合同申请是否可以得到满足。辅助服务用于决定系统对辅助服务的要求及分析对各类辅助服务的满足手段。可用输电能力计算根据合同安排情况来计算剩余的输电系统可用能力并提供给电力

市场参与各方。

输电系统安全稳定评价包括实时网络分析、负荷预测、实时瞬时稳定分析和实时电压稳定分析等功能。实时网络分析包括网络拓扑分析、状态估计、调度员潮流分析、静态安全分析、有功及无功最优潮流分析。实时瞬时稳定分析和实时电压稳定分析计算实时瞬时和电压稳定极限以及控制所需的校正手段。

实时不平衡交易是用于保证电力系统发供处于实时平衡状态。电网调度人员可以根据计算结果调度能提供实时不平衡服务的资源，达到电力系统供需实时平衡。数据储存是用于收集、打时标和维护系统动态和静态数据以便于分析和评价系统运行情况。主要包括实时数据存储和历史资料存储。

五、结语

我国电力体制改革要在依据我国实际情况的基础的参考外国的先进经验。电网调度在未来面临的压力很大，所以要不断的对电网调度工作进行持久的研究。

参考文献：

[1] 郭国川. 统一调度是我国电网调度模式的理性选择[J]. 电网技术.2002(4).

第7篇：网络市场环境分析范文

（蚌埠学院 经济与管理学院，安徽 蚌埠 233040）

摘 要：互联网时代的到来给企业进一步拓宽市场渠道，加速品牌创建提供了重要的发展机遇.本文首先对机遇产生的背景作了深入解读，接着分析新兴的网络营销对传统营销模式和品牌战略的挑战，包括对传统品牌宣传优势的挑战、传统定价权的挑战和传统渠道的挑战等三类挑战形成机制进行了细致分析.最后，在此基础上提出了利用网络环境为企业打开市场的营销策略.

关键词 ：互联网发展；企业发展；市场营销；品牌战略

中图分类号：F713.50 文献标识码：A 文章编号：1673-260X（2015）01-0050-02

1 网络环境下企业市场影响与品牌战略的机遇

中国互联网络信息中心调查数据显示，截至2013年12月，中国网民规模达6.18亿，全年共计新增网民5358万人，互联网普及率为45.8%.目前，这些数字正随着互联网覆盖范围的不断扩大而飞速增长.互联网从我国开始引入和建设的不足十年时间内，网民用户已经从最初的不足百万到现在的超过6亿人，发展速度之迅猛可见一斑.庞大的网民数量形成了一个新的消费群体，电子商务的蓬勃发展不仅方便了网民的生活和购物，而且给企业发展也带来了一个全新的机遇.

企业市场营销尤其需要建立在一个人群聚集的环境当中，而网络的普及和网民数量的飞速增长恰好满足了企业的营销需求.网络环境下企业不仅能够更精确地了解用户信息和个性需求，通过庞大的数据分析还能迅速地找到市场需求及变化情况.因此企业市场营销和品牌传播也找到了最有利的突破口.在互联网时代到来之前企业依靠传统的手段进行品牌建设和市场营销渠道的拓展，取得了显著成效，在一定时期内有利的支撑了企业的发展.但是网络时代的到来，互联网传播渠道的异军突起给传统的企业市场营销和品牌战略带来强大的冲击.一些具有敏锐洞察力的企业迅速占领网络营销阵地，几乎是在瞬间超过了传统营销渠道.例如小米手机的网络营销攻势，使得该企业在不到一年的时间内迅速积累人气，销量也在不到两年时间内占据国产智能手机第一.而对于经营手机产业已久的老品牌，例如TCL、长虹、联想等在传统的营销渠道中屡屡受挫，销量一降再降.这就是网络环境下企业市场营销传统与现代的差别带来的巨大影响.因此我们可以说在这个互联网时代，营销方式和品牌形成机制对于企业来说已经提供了一个巨大的发展机遇，能不能把我的住就看企业如何利用网络这把双刃剑了.

2 网络环境对传统品牌理念的挑战分析

2.1 网络环境对传统品牌宣传的挑战分析

传统品牌理念在品牌形象传播中讲求广覆盖、大阵势.这种品牌理念使得一些大企业在市场中占据了绝对的宣传优势，例如伊利、蒙牛、娃哈哈等.在强大的宣传阵势下他们能够迅速提升品牌知名度，此外在他们的市场营销中花样繁多，事件营销、公益营销等等不一而足.这些营销对于提升企业知名度和顾客忠诚度具有十分有效的作用.而且在品牌成长的过程中这些花样繁多的营销手段也为企业的发展壮大做出了积极的贡献.但是给企业成本造成不小的压力，据了解，汇源果汁2013年一年仅在央视星光大道这一个电视节目中的广告赞助费用就超过4个亿，另外还有其他黄金时段广告和地方电视台广告.这些巨额的广告投入虽然提升了汇源果汁的品牌影响力，但是给企业也造成了不小的成本压力.值得一提的是，这些广告费用最终都是由消费者买单的.与此相反，小米公司所开创的互联网营销模式几乎没有花一分钱就迅速在消费群体中产生了同样的品牌影响力.巨大的落差使得企业对传统的营销方式和品牌战略不得不反思其有效性和必要性.当前越来越多的企业已经开始关注互联网营销这个崭新而富有生机的营销领域.因此互联网时代的带来将会对传统营销方式造成巨大冲击和挑战.

2.2 网络营销环境对强势品牌价格优势的挑战分析

强势品牌的价格扩张策略是其产生利润的一种主要模式.一部分大企业通过强势品牌战略影响消费者的消费心理，使得消费者产生习惯性购买的现象.而在这种品牌带动下的营销中，企业对产品的定价明显高于其他企业，这样就产生了企业虽然在成本上不占优势，但是品牌带动下，依然能够通过高价格保证自己的利润.因此，在这种程度上我们可以说企业通过品牌优势掩盖了自己的成本劣势.但是在互联网环境下这种价格优势受到严重冲击.目前在互联网中兴起了一种“价格对比网站”，将各传统品牌下的产品搜集起来，进行科学的分类，形成一个海量品牌价格对比系统.品牌之间的价格差异消费者可一目了然.而且更为有趣的是一些网站还将一些价格不同的同类产品的生产工艺、产品成分、品质质量等详细信息进行深挖剖析.得出的结果令广大网友瞠目结舌，有的大品牌产品的品质虽然打着高价格的旗号，但就其产品本身品质来说和中小企业并无太大差异，甚至低于同水平竞争对手.我们不得不说网络揭开了品牌的面纱，让大品牌企业的产品定价陷入尴尬境地.但是他却更好的实践了“明明白消费的”大众消费理念.

2.3 网络营销环境对品牌渠道的挑战分析

渠道建设是企业市场营销中的一项重要内容，所谓渠道就是指产品由厂家流向消费者的方式.在快速消费品营销界流传着这样一句话“得渠道者得天下”，由此可见渠道对企业市场营销的重要性.但是渠道建设需要投入巨大的人力、物力和财力.而且渠道一旦建成还需要维护和开拓.这对于有实力的大品牌企业来说也是一件非常头疼的事情，更何况创业中的中小企业.但是网络营销作为一种新兴渠道已经对传统渠道营销造成冲击.比如淘宝营销，2013年11月11日阿里巴巴旗下的淘宝、天猫等网站一天的成交额突破390亿，短短24小时成交390亿这种现象在传统渠道营销中是根本不存在的.网络营销渠道对传统营销渠道的冲击可见一般.而且网络渠道的建设成本和速度都大大低于传统渠道.这使得一些以往在传统渠道中春风得意的大企业不得不表情凝重起来.因为网络营销已经形成了对传统渠道的严峻挑战.目前随着电子商务交易模式的兴起，网上样品房、网上交易厅的开通和物流业的逐渐完善都为显示了网络渠道的巨大生命力.再如农产品电子商务的兴起使得消费者在网络上挑选购买原产地的生鲜果蔬成为可能.这种交易模式使得产地与消费者直接交易成为可能，而且就目前发展情况来看前途还一片光明.这种交易模式避开了传统的生鲜流通环节过多，物流周转时间长，层层加价等弊端.因此新兴网络营销在渠道建设方面对传统营销形成了巨大冲击.

3 网络环境对传统企业品牌创建的支持策略研究

3.1 通过网络营销增加品牌创建的个性内涵

新时期品牌营销必须走个性化营销道路.个性化营销是网络营销的主要特点，同时也是网络营销之所以能在短时间内取得消费者认可的根本原因.因此传统企业品牌建设要提升内涵和营销效果必须走个性营销道路.当今企业之间的竞争已经进入白热化状态，产能过程的形式背景使得企业不得不将自己的产品打上品牌内涵.因此在很长一段时间内企业品牌化战略成为我国经济社会中的一个热点话题.而且随着企业的不断发展，品牌化战略的内涵越来越丰富.但是，企业品牌化战略的实施目前已经成为企业之间角逐市场的主要方式，可以说我们现在已经进入泛品牌化时代，到处充斥着品牌广告和营销活动，品牌竞争又到了创新和继续发展的关头.网络营销中的品牌战略在一些企业营销中取得了显著的成效，小米手机的崛起就是一个很好的例子.网络品牌营销中最为注重的就是品牌的个性内涵.以往我们在品牌营销中无论何种广告都是强调产品的优点，如何如何的好，这种强加给消费者的宣传策略已经使他们产生了审美疲劳.因此新阶段必须进一步挖掘增强品牌影响力的手段和内涵.通过与消费者的互动中产生对消费者的影响，进而增加自身的品牌内涵.

3.2 更加注重顾客价值体验

顾客价值体验是提升企业品牌影响力的主要途径.网络环境下企业若要增强自身的品牌影响力和内涵必须更加注重自身的价值体验.企业在营销中应当更加注重消费者对品牌的体验过程，消费者应当对产品有一个更加全面的了解，对产品的优势能够给自身带来的便利和需求的满足达到的效果有一个提前的预知.这样才能更加深化他们对品牌价值的真实体验，从而也能更大程度的强化品牌在他们当中的影响力.网络平台中的营销打破了传统营销的时空限制，消费者可以在任何时候、任何地点都能便捷的了解自己想要了解的信息.而且在这样的基础企业还为顾客打造了更加完善的服务.使顾客能够对企业产品价值实现更好的体验过程.除此之外企业还可以建立自己的电子商务网站或者参与第三方电子商务平台，以此获得更加广泛的客户群体，而且在这样的背景下我们还能够更加准确的认识到企业在这些营销渠道中的优势.

3.3 利用互联网拓展品牌创建的传播途径

传统的品牌传播渠道已经被各大品牌用尽，电视广告、植入广告、报纸、广播等等.品牌传播给企业开拓市场带来了很大的发展空间，因此不断的开创新的品牌传播渠道也是企业孜孜以求的事业之一.互联网的出现，以其强大的信息传播功能彻底颠覆了人们的生活方式.网民数量不断增长，网民的网络生活不断丰富，人们对互联网的利用率也不断的提升.因此，互联网资源又一次进入企业开拓传播渠道的视野.很多企业在互联网营销中做了积极的尝试，并取得了不同凡响的效果.例如互联网拓展品牌创建的传播途径对于企业来说也以此巨大发展机遇.为此企业应当及时转变理念，重新调整自己的品牌战略，进军互联网营销和品牌建设.具体而言，企业应当首先建立一个互联网品牌运营团队，引进这方面的先进人才，在企业品牌战略中将互联网营销作为一项重要内容列入其中.其次企业还应当根据自身的行业特点和产品特定有目标的开展市场调查，例如消费群体的上网时间，网民年龄，消费习惯等全方位的信息.这些数据信息都会对企业的生存和发展产生重大影响.同时这种精准营销也最能帮助企业节约推广成本，在节约成本的同时提升营销效果.

综上所述，网络环境下企业发展市场营销与品牌战略面临一次巨大的挑战，但是庞大的网民群体也为企业转战新的营销领域提供了巨大机遇.互联网营销已经以其强大的生命力为企业营销模式的创新提供了一个优越的环境.这对于竞争激烈的传统企业品牌来说无疑是开辟了一个新的营销天地.为此企业应当利用好互联网资源，通过自身营销战略的积极调整以及营销理念的及时转变增加品牌内涵，拓宽传播途径.

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〔3〕缪启军.走出网络营销的误区[J].管理科学文摘,2012(10).

第8篇：网络市场环境分析范文

【关键词】新经济；网络营销；运作方式

一、引言

“新经济”(New Economy)概念，在美国兴起，随后迅即在世界范围内广泛传播与使用。所谓“新经济”是建立在信息技术革命和制度创新基础上的经济持续增长与低通货膨胀率、低失业率并存，经济周期的阶段性特征明显淡化的一种新的经济现象。可以把“新经济”理解为“由新技术革命所推动的经济发展与增长”。而21世纪，随着信息社会的来临，互联网的飞速发展深刻的影响着人们的方方面面，电子商务对传统的市场营销产生了深刻的影响。全球电子商务得到了突飞猛进的发展,市场信息和商务信息的处理和传递突破了时间和地域的局限,市场的各种要素高效、及时融合,提高了整个市场的经济运行效率,网络正在逐渐成为一个真正的全球性的“新兴市场”。网络营销作为电子商务重要的组成部分和直接的推动力量, 由于其降低销售成本、宣传方式及结算方式方便快捷等优势发挥着越来越重要的作用，在给企业带来了历史性的发展机遇,同时也给企业带来了严峻的数字化生存危机。而对于新经济环境下网络营销运作方式的研究，意义在于规范网络营销运作，使得其更加合理化和科学化，销售人员能够对细节把握更加准确，从而更有效地达成降低成本，提高利润。这也无疑对于对企业未来的发展并促进新的网上市场的发展与繁荣具有重大意义。

二、网络营销的涵义

菲利普・科特勒将营销定义为“个人和集体通过创造、提供出售，并同别人自由交换产品价值，以获得其所需所欲之物的一种社会过程”。也就是说，营销是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场使潜在交换成为现实交换的活动的总称。而关于网络营销的含义，目前在国内尚未有统一的定义，不同的学者从不同的方面给于不同的解释。

陈志浩、毛志山有类似的看法：网络营销是利用计算机网络、现代通讯技术以及数字交互式多媒体来实现的现代营销方式。黄敏学认为：网络营销是在Internet上进行的营销活动，它的基本目的和营销工具与传统营销是一致的，只不过在实施和操作过程中与传统方式有着很大区别。阴双喜、何佳讯、王磊认为：网络营销是企业以现代营销理论为基础，利用因特网(也包括企业内部网和外部网)技术和功能，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场，增加盈利为目标的经营过程。

综上，从营销学的角度出发，将网络营销归纳定义为：网络营销指企业通过国际互联网、通信网络以及数字交换媒体等网络形式，针对用户进行的营销活动，它是传统营销在网络时代的新发展。

三、网络营销的特征

与传统营销相比，网络营销显现出更为广泛性、实时性、经济性、交互性等特点。

（一）广泛性

目前全球几乎所有的国家和地区都己接入了互联网，网络提供了一个真正意义上集中所有的生产者和消费者的世界市场。网络既是信息资源的海洋，又是商家展示自己的数字广告媒体，受众范围极广，选择余地也更加广阔。

（二）实时性

互联网上的信息是可以实时更新的，所以利用互联网配合时效性很强的营销活有很大的优势，商家可以随时配合整体营销计划的调整而改变网上的信息，还能够实时反馈信息，与顾客及时进行沟通，赢得顾客的满意。

（三）经济性

通过互联网络进行信息交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，甚至可以零库存，节约水电与人工成本；另一方面可以减少由于通路和传播过程中带来的高额费用，还可避免迂回多次交换带来的损耗。

（四）交互性

网络营销的最大特点在于交互性。传统的营销是单向的、推动的模式，网络营销由于有了互联网的参与，消费者能够及时、方便选择自己喜欢的产品和服务，而厂商也很容易了解消费者的要求并制作其需要的产品。这就是厂商――消费者的互动性。

四、新经济环境下网络营销的运作模式

（一）网上市场调查

网上市场调查主要利用互联网的交互式信息沟通渠道来实施调查活动。它包括直接在网上通过问卷进行调查，还可以通过网络来收集市场调查中需要的一些二手资料。利用网上调查工具，可以提高调查效率和调查效果。

（二）网上消费者分析

国际互联网作为信息沟通工具，正成为许多兴趣、爱好趋同的群体聚集交流的地方，并且形成一个特征鲜明的网上虚拟社区，了解这些虚拟社区的群体特征和偏好是网上消费者行为分析的关键。用它来了解一些潜在客户的行为特点制定出新的营销策略。

（三）企业网上宣传

我国的网络广告渠道主要有两种形式: 一种是网站, 另外一种是通过电子邮件。我国的网络广告呈现出很强的行业性, 主要集中在信息技术行业, 这是由因特网网民的局限性所决定的。同传统的广告相比, 它具有互动性、快捷性、丰富性、广泛性和可控性的特点。公共关系是一种重要的促销工具, 它通过与企业利益相关者建立良好的合作关系, 为企业的经营管理营造良好的环境。通过与网上新闻媒体建立良好合作关系, 将企业有价值的信息通过网上媒体和宣传, 以引起消费者对企业产生兴趣。同时通过网上新闻媒体树立企业良好的社会形象；通过互联网宣传和推广产品；通过互联网建立良好沟通渠道。让与企业利要达到上述目标必须做到：同网络新闻媒体合作；宣传推广产品；建立沟通渠道。

（四）网上渠道的选择

开展网络营销将会为企业的营销渠道产生两方面的影响:一方面，公司可以利用网络技术整合各种渠道资源，提高渠道的运作效率。这种做法主要是使公司能够及时获取商采集的市场信息，利用网络监测产品销售和市场变化，做出及时、正确的营销决策；另一方面，公司可以通过建立新型的网络流通渠道，来提高产品的流通效率。一种方式是开展网络直销，其特点是互动、快捷、低成本;；另一种是组成新型的“制造商一经销商一网络中间商一消费者”的渠道模式。在新经济环境下, 借助于Internet还可以建立起会员网络, 这是新经济环境下市场营销的一个重要渠道。

（五）网上价格营销策略

网络作为信息交流和传播工具，从诞生开始实行的是自由、平等和信息免费的策略，因此网上市场的价格策略大多采取免费或者低价策略。因此，制订网上价格营销策略时，必须考虑到网络对企业定价影响和网络本身独特的免费思想。由于Internet 营造的全球市场环境, 企业在制定产品和服务的价格时, 要针对国际市场的需求状况和价格情况确定本企业的价格策略。由于信息环境的开放性和互动性, 市场是开放和透明的, 消费者可以就产品及价格进行充分地比较、选择，因此，要求企业以尽可能低的价格向消费者提品和服务。

（六）网上促销与网络广告

网络广告作为最重要的促销工具，主要依赖于Internet第四媒体的功能。网络广告具有传统的报纸杂志、无线广播和电视等传统媒体广告无法比拟的优势，即网络广告具有交互性和直接性。不同企业的网络营销促销形式除有一般网络营销的特点之外，也还有它自身的特色。但各大门户网站有自己的定位，自己的特点和优势，并有自己的特色服务这些大型的综合媒体优点是点击率大，浏览人数多非常利于产品的品牌推广。企业网站可以在这些平台上注册成为会员与这些平台充分合作发挥这些平台的优势促进企业产品的销售。

（七）网络直销

进行网络直销可以利用因特网的快捷、方便的特点, 而且节省很多费用。但也有很大的局限性。因为从目前来看, 国内市场环境对网络直销有较大制约, 主要表现在:企业信用和个人信用能力较低；市场机制不健全, 体系不完善；产品质量、服务质量难以保证；网络建设有待提高；配套的网络营销法规、银行、运输服务体系尚未确定；消费观念尚存在较大差距；企业运用互联网能力有待提高。因此进行网络直销，更加需要努力降低甚至摆脱以上几方面的制约。

（八）与分销商的联系

要搭建企业的供应链, 主要是在供货商和企业分销商之间搭建企业自己的物流配送系统，这是网络直销的一种自然延伸。企业要建立自己的局域网和广域网。但同时我们应该注意到：网络营销尽管发展迅速, 但相对传统营销而言，其份额仍然是很小的，企业传统分销渠道仍然是企业宝贵的资源。通过互联网加强企业与分销渠道的紧密联系，使分销成为企业营销活动的自然延伸，是加强双方市场竞争力的重要力量。利用互联网构建商家与供应商新型实时的联系框架，是提高企业市场竞争力的最佳途径。

（九）网络营销管理与控制

网络营销作为在Internet上开展的营销活动，必将面临许多传统营销活动无法遇到的新问题，如网络产品质量保证问题、消费者隐私保护问题，以及信息安全与保护问题等。这些问题都是网络营销必须重视和进行有效控制问题，否则网络营销效果会适得其反，甚至会由于网络信息传播速度快，网民对反感问题反应比较强烈而产生较大的负面效应。要避免这些问题的发生不仅需要牢靠的软件系统，还需要公共媒体的社会责任感和管理力度，更需要企业自身站点的监控力度和管理机制，建立一个有效的监管机制是控制网络营销工作良好运作的有效办法之一。

（十）网络营销集成

主要是指依靠网络与原料商、制造商、消费者建立密切的联系, 并通过网络收集传递信息( 运用数据库)。而根据消费者的需求, 充分利用网络伙伴的生产能力, 实现产品设计制造及销售服务的全过程。这种模式被称为网络营销集成。

五、总结

加利福利亚州州立大学的经济学教授Mckenthy Mansfield 1999年底的新著《新经济带来了什么?》说“应当明白，新经济井非让以更快的速度玩原来的游戏，而是要求我们启动一种全新的游戏，因为游戏规则变了。因特网和电脑技术的运用，导致企业在运作、管理、竞争诸方面发生了显著变化。实践证明，只有适应并利用这种发展趋势，企业在汹涌澎湃的浪潮搏击中才能站德脚跟”。这说明我们在新经济环境下，要懂得变通。本文通过对新经济环境下网络营销的概念特征的辨析，介绍了网络营销的运营模式。但企业要实现有效网络营销战略，还需要注意扩大网站的访问、化被动为主动出击、提供网站上的优质服务、以客户的需求为核心等策略，网络营销运作模式不是唯一的，也不是单一的，它是综合多元的，无论通过哪种途径，关键是要实现良好的网络营销，发现网络中的潜在客户来销售客户需要的商品，提供企业在新经济环境下的竞争力。

参考文献：

[1]黄敏学.网络营销[M].武汉大学出版社,2000.

[2]菲利普・科特勒.营销管理[M].上海:上海人民出版社,2003.

[3]刘树成,李实.对美国“新经济”的考察与研究[J].经济研究,2000(11):4-11.

[4]李蔷.关于网络营销运作模式的探讨[J].内蒙古财经学院学报,2004(2):77-80.

[5]邓岳.新经济环境下网络营销策略探析[J].现代营销(学苑版),2011(4):47.

第9篇：网络市场环境分析范文

关键字：连锁董事网络；创新投入；企业绩效；组织学习；制度

引言

社会网络对企业行为与绩效的影响不容忽视（Sa vinhas A， Heide J B， Jap S D.， 2012） [1]。连锁董事作为社会资本成为企业获得竞争优势的重要方式。研究发现销售量最大的上市企业1/3以上具有连锁董事（Mahmood I P， Zhu H， Zajac E J， 2011） [2]。网络演进与控制的重要性甚至得到自然科学家的重视（Liu Y Y， Slotine J J， Barabási A L， 2011） [3]。本研究讨论连锁董事网络成员的创新行为，以及对企业绩效的影响机制。

1 相关研究评述

连锁董事在转型经济的作用结论不一（任兵，区玉辉，彭维纲，2004）[4]。研究表明网络影响着产品创新乃至企业的协同行为（Story V M， Boso N， Cadogan J W， 2015）[5]，为企业获得和分享知识提供了途径（Crossan M M， Maurer C C， Whiter R E， 2011） [6]。孙永磊等阐述了网络惯例的双元学习能力对对合作创新绩效的影响，（孙永磊，党兴华，宋晶， 2014） [7]。Tortoriello等认为个体知识可以跨越组织边界获得分享（Tortoriello M， Reagans R， McEvily B， 2012）[8]。新兴市场国家制度缺失和发展不平衡是显著特征，其决定着学习和创新的形式及特点（何建洪，贺昌政， 2013） [9]。外部环境伴随的不确定性通过连锁董事对企业财务绩效产生影响，这使得组织学习行为愈显复杂（Martin G， G?zübüyük R， Becerra M.， 2015） [10]。社会网络往往成为制度缺失的替代品，发挥着获取资源、降低交易成本的作用。例如，研究发现专利联盟鼓励企业创新，促进专利研发（杜晓君，罗猷韬，谢玉婷， 2014） [11]。

以往研究表明连锁董事能够弥补市场失灵和制度漏洞，从而改善企业绩效。同时，其可能会成为一种社会凝聚工具，从而对企业绩效有消极影响。讨论组织学习与网络协同有助于理解创新能力的提高过程（Stan M， Vermeulen F.， 2013）[12]。本研究构建包括创新投入、网络中心度、制度环境在内的研究框架，更加完整地阐述连锁董事网络成员创新行为与企业绩效之间的关系，以及制度环境的作用机理。

2 理论和假设

2.1 组织学习与网络中心度

组织学习引起学者们的关注，逐渐成为学术界研究的热点。由于组织可以将知识进行编码并储存，所以保存着习性、心智模式（Mental Maps），这些因素影响着组织内成员的行为。网络中心度对网络企业的绩效具有积极作用。社会关系对嵌入其中的个体、群体或组织的行为和结果有着重要影响。网络指标在以往文献中广为采用，包括度中心性、居间中心性和结构洞。本文更为关注度中心性，结合新兴市场环境，阐述网络中心性对网络成员创新行为乃至绩效的影响作用。连锁董事网络中心度较高的企业，拥有更多学习机会，可以寻找外来的知识、经验，与网络成员分享知识，这便是网络镶嵌的作用。网络中心度较高的企业可以降低外部环境不确定性的影响，从而提高企业绩效。因此，我们有如下假设1。

假设1：企业在连锁董事网络中所具有的度数中心度（网络中心度）与企业绩效正相关。

2.2 创新行为的调节作用

创新行为主要表现为创新投入，其不仅对企业而且对国家创新系统的构建都有着重要意义。市场结构与创新之间的关系，可以从创新投入和创新产出两个维度来理解，创新投入在中国是企业创新的决定性因素。技术创新投入对企业绩效有着直接影响，并且高技术产业整体与其下属行业之间、以及下属各行业彼此之间，其技术创新投入对企业绩效影响的效果存在明显差异。企业正是在既竞争又合作的复杂网络中获得创新的信息和知识，完成创新行为，分享创新成果。这也是协同创新愈显重要的原因之一（Davis J P， Eisenhardt K M， 2011） [13]。研究表明合作基础上探索式创新远大于个体企业的搜寻（Knudsen T， Srikanth， K.， 2014） [14]。综上所述，连锁董事网络为企业创新提供了一个重要的平台，分享成员的信息与知识。当企业投入的R&D越多时，企业通过网络获取的资源也会增多。我们有如下假设2。

假设2：企业创新行为正向调节网络中心度和企业绩效的关系：当创新行为越强烈，网络中心度和企业绩效正向关系越强。

2.3 地区制度发展

新兴市场国家中的制度环境是分析企业不可忽视的因素（唐跃军， 左晶晶， 2014） [15]。新兴市场国家中显著特点之一便在于外部制度缺失（Institutional Voids）。制度发展相对不完善时，外部交易成本较高，企业需要寻找和建立连锁董事网络获取资源，寻求发展。这时，连锁董事网络起到降低交易成本的作用，有助于改善企业经营、提高企业绩效。与此情景相反，制度发展不完善时，市场交易成本较高，企业需要寻求其他获得信息和资源的途径。连锁董事此种情景下便为企业提供了有效途径。制度环境发展越完善，连锁董事网络的重要性就越下降，网络对企业绩效的促进作用也会减缓和降低。我们有如下假设2。

假设3：制度发展程度负向调节网络中心度与企业绩效的关系：即当制度发展程度越高时，网络中心度和企业绩效之间的正向关系越弱。

3 研究设计

3.1 样本选择

我们选择中国上市公司数据，收集年限为2005年至2010年。由于2010年后连锁董事网络受到2009年金融危机影响，规模发生了很大变化。我们通过观测，发现2005只2010年的网络比较平稳，为了保证数据的稳定性和结果的科学性，我们提出了变化较大的样本，只保留2005年至2010年的数据。

3.2 变量定义

本研究的因变量采用Tobin’Q衡量企业财务绩效。我们采用滞后一年的Tobin’Q作为企业绩效的衡量方式。自变量包括：社会网络中心度、制度发展和创新投入。连锁董事网络是一种正式的制度安排，有利于我们规范地研究企业在网络中的创新行为和企业绩效。网络中心度的计算方法有很多种，依据网络中心度的定义，我们有如下公式（1）：

我们采用市场发展指数作为制度发展程度的衡量方式，包括市场发展程度（Maktscore），政府与市场的关系（Govnscore）和市场中介和法律完善程度（Lawscore）。研究者取其均值作为衡量标准。制度指数的信息截止2009年，2010年的数据用最近一年，即2009年的代替。我们采用R&D衡量企业的创新投入，其为企业每年在创新方面投入的资金数量，并将其做对数变化。控制变量包括企业规模、无形资产、行业与年份。企业规模为总资产的对数，无形资产也取对数。另外，包括行业与年份两个哑变量。

3.3 分析方法

研究中采用横截面数据普通线性回归。我们采用了横截面数据的分析方法。回归模型如下公式（2）所示。

公式（2）是以假设3为例的模型，字母 为回归中的随机项。

4 实证分析

我们在此分别详细地汇报分析结果如下。下图1为2009年2010年上市公司连锁董事的网络图，由于篇幅的限制，我们没有罗列所有年份的网络图示。 表1是变量的描述性和相关性分析，表2是对假设1至3的分析结果。

上图1是以两年为例的连锁董事数据。连锁董事作为上市公司一种正式的制度安排，在2005年已经达到相当的规模，之后随着时间推移不断发展。

我们在假设1中认为，企业在社会网络中自身所处的网络中心度与企业绩效正相关。从表2模型2中可以看出，变量Degree的系数显著为正值（0.408； p

假设2认为，企业创新投入正向调节网络中心度和企业绩效的关系。从表2模型3和模型4可以看出交互项（变量社会网络×创新行为）的系数显著为正（0.034； p

假设3认为制度发展程度负向调节网络中心度与企业绩效的关系。表2模型6中可以看出交互变量（制度发展×社会网络）的系数显著为负（-0.135；p

5 结论

以新兴市场中连锁董事网络成员的创新投入与绩效之间的关系为研究对象，社会网络为视角，结合制度理论与组织学习理论，论述了网络成员创新投入、市场发展程度之间的作用机制。研究发现网络成员的创新投入可以通过连锁董事提高企业绩效。连锁董事作为一种重要的社会资源，不仅可以传递资源、分享信息，而且将创新投入在网络中扩大并提高了企业绩效。当制度环境发展不完善时，网络的正向效应消失，并带来企业绩效的降低。研究结论对理解制度、网络和组织学习作用机理具有重要的理论和实践意义。

尽管如此，我们的研究依然具有局限。组织间的社会网络我们采用上市公司连锁董事网，这并不能完全涵盖组织间的所有类型的网络。其次，我们忽略了耦合网络的动力学演化机制，只是从相对静态视角开展研究。因此，我们提议以后的研究不仅关注组织层次的研究，而且更多地关注组织内部的行为，包括组织内部群体和个人的研究。

参考文献：

[1] Sa vinhas A， Heide J B， Jap S D. Consistency judgments， embeddedness， and relationship outcomes in interorganizational networks. Management Science， 2012， 58（5）， 996-1011.

[2] Mahmood I P， Zhu H， Zajac E J. Where can capabilities come from？ Network ties and capability acquisition in business groups. Strategic Management Journal， 2011， 32（8）， 820-848.

[3] Liu Y Y， Slotine J J， Barabási A L. Controllability of complex networks. Nature， 2011， 473（7346）， 167-173.

[4] 任兵，区玉辉，彭维纲.连锁董事、区域企业间连锁董事网络与区域经济发展[J].管理世界，2004，3： 112-156.

[5] Story V M， Boso N， Cadogan J W. The form of relationship between firm-level product innovativeness and new product performance in developed and emerging markets. Journal of Product Innovation Management， 2015， 32（1）， 45-64.

[6] Crossan M M， Maurer C C， Whiter R E. Reflections on the 2009 AMR decade award： do we have a theory of organizational learning [J]？ Academy of Management Review， 2011， 36（3）： 446-460.

[7] 孙永磊，党兴华，宋晶. 基于网络惯例的双元能力对合作创新绩效的影响[J]. 管理科学， 2014， 27（2）： 38-47.

[8] Tortoriello M， Reagans R， McEvily B. Bridging the knowledge gap： The influence of strong ties， network cohesion， and network range on the transfer of knowledge between organizational units. Organization Science， 2012， 23（4）， 1024-1039.

[9] 何建洪，贺昌政.创新性企业的形成――基于网络能力与创新战略作用的分析 [J]. 科学学研究， 2013， 31（2）： 298-309.

[10] Martin G， G?zübüyük R， Becerra M. Interlocks and firm performance： The role of uncertainty in the directorate interlock-performance relationship. Strategic Management Journal， 2015， 36（2）， 235-253.

[11] 杜晓君，罗猷韬，谢玉婷.专利联盟创新效应实证分析：MPEG-2、TD-SCDMA和闪联为例[J].研究与发展管理， 2014， 26（1）： 78-88.

[12] Stan M， Vermeulen F. Selection at the Gate： Difficult Cases， Spillovers， and Organizational Learning. Organization Science， 2013， 24（3）， 796-812.

[13] Davis J P， Eisenhardt K M. Rotating leadership and collaborative innovation recombination processes in symbiotic relationships. Administrative Science Quarterly， 2011， 56（2）， 159-201.