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“孩子,快快长大,来热烤的汉堡包店。”——汉堡包广告
瑞士最佳风味,只给最爱的人。——金帝巧克力
一颗进口,四季甜蜜。——申丰巧克力
安乐瓜耔最得仁(人)心。——安乐瓜耔
每一刻都安乐。——安乐瓜耔
偶然看见我,从此离不开—京海法式面包。——京海法式面包
一臭万年。——王致和臭豆腐
特别的味,给特别的您。——台湾名产顶好凤利酥
赞不绝口。——红宝食品
美味传承,冠益华记。——冠益华记调味食品系列
时代潮流。——荔浦水果罐头
领“鲜”一步。——红梅味素
浓情蜜意,尽在其中。——灵芝蜜
相思一样,情深一片。——相思梅食品广告
挡不住的诱惑。——佳宝九制陈皮广告
开心果,一嗑就开心,一吃更开心。——某开心果广告
一次品尝,您将成为永久顾客。——某烧鸡店广告
正宗烤鸭,驰名天下。——全聚德烤鸭
维维豆奶,欢乐开怀。——维维豆奶
补钙新观念,吸收是关键。——龙牧壮骨冲剂
让你旺一下。——旺旺广告
人人都爱吃。——乐之饼干
美味带动,情难自控。——营多方便面
统一面,非常面,好吃又地道,非同寻常的好面。——统一牌方便面
福气多多,满意多多。——福满多方便面
食华丰,路路通。——华丰方便面
效率、质量、平等、信誉。——肯德基炸鸡企业口号
“添一下手指,的确不错。”——肯德基食品店
康师傅方便面,好吃看得见。——康师傅方便面广告
天府花生,越剥越开心。——天府花生广告
四川特产,口味一流。——天府花生广告
咬一口琼斯顿饼干。——琼斯顿饼干公司广告
哪怕浸在牛奶里也依然松脆。——美国通月公司波斯特薄饼广告
“面”目一新的大成面。——台湾方便面广告
维他命最多的米。——香港维多米店广告
粒粒皆精选,滴滴尽精华。——香港南顺公司花生油广告
最方便的早餐。——美国斯莱德麦片广告
你不妨去看一看那些强壮的小男孩正在吃什么!——美国通月公司“麦饼”广告
口味独特,回味无穷。——郁乐冰果厂广告
盛夏之子。——日本番茄罐头广告
口味让您吃惊。——国外某食品广告
每一个成功的背后……阿斯巴甜。——日本味之素会社甜味剂广告
家庭里,勿忘味之素!——味之素广告
华龙面,天天见。——华龙方便面
吃就吃义利的。——义利巧克力
不溶在手,只溶在口。——m&m巧克力
把美味和营养卷起来。——康莱蛋酥卷
宝宝的成长,离不开—淮莲健儿粉。——淮莲健儿粉
更多选择,更多乐趣。——泰奇八宝粥
一饼惊人,甜薄脆—都得利饼干。 ——都得利饼干广告
常服生命力,生命有活力。——生命力营养品广告
一、市场分析
随着我国经济的发展和人民生活水平的不断提高,给月饼市场带来了巨大的商机。月饼是中华民族的传统特色美食,是焙烤行业所有产品中的经典。中秋节正式成为国家法定节假日,也为月饼市场的发展及中国传统饮食文化的传播,创造了有利条件。每逢中秋佳节,看望尊长,走亲访友,在馈赠礼品中少不了一盒月饼。近年来,我国月饼市场迅猛发展,不同档次不同口味的月饼活跃在市场上,行业竞争日益激烈,价格已不再是吸引消费者的唯一因素,市场细分后,高端客户更加看重的是健康程度高的月饼。在我国20xx年100多亿元的市场份额中,广式月饼销量占了我国月饼市场1/3的市场份额。
随着湖南省经济文化的迅速发展,需求结构的变化,以中青年为主体的消费群体追求时尚和潮流,出现了对中高档月饼的旺盛需求,尤其广式月饼更受到消费者的青睐。A食品公司生产的各式各种档次的月饼刚好能满足湖南的市场需求,从而对于开发湖南市场的前景十分乐观。
A食品公司凭借自己的规模和技术优势已经开成了全面的多层次的产品线和产品种类,具体分析如下:
(1)彩瓷英伦系列:
①皇礼:皇家珍品 ,非比寻常,带给你独一无二的尊贵祝福
②御礼:将珍贵荣耀的品味注入礼盒之中表达最敬重的情意和最真心的祝福
(2)水墨罗马系列:
①耀礼:圆月绽放最耀眼的光芒,那正是我对您圆满的祝愿
②宝礼:万家灯火点燃团圆时分,点滴如珍宝般欣赏回味
③名礼:金苹果把浓情寄于月意,让祝福包裹在饼香中传递
④锦礼:以礼遇之心献上华美的锦礼,传递最美好的祝福和愿望
⑤贵礼:华贵的品味注入尚品之月,无尽的思念尽在点滴之中
(3)丝绣巴黎系列:
①珍礼:其乐融融的团聚时刻最应珍惜,感受最浓的祝福和最深的情意 ②彩礼:绽放的烟花七彩夺目,浓浓情意尽情抒发
③盛礼:盛礼送给最敬重的人,用心传递最温暖的情谊
④颂礼:月圆之夜心手相连,真挚的情感代代相传
(4)祥云瑞士系列:
①欢礼:欢歌笑语充盈丰收的金秋之夜,金苹果将祝福传递 将快乐延伸
②悦礼:珍藏美好往昔包裹蜜语甜言,连接你我的是最纯最真的情谊
(5)经典时尚——和和满满(和满)
(6)情侣月饼系列等
这些产品系列选用优质原料并结合湖南消费者的消费习惯和口味,生产出各式各样的中高档月饼,从产品系列和种类保证了湖南消费者的需求。
二、市场策略
(一)、营销目标
1、提高公司月饼在湖南市场的销售量
2、获得在湖南市场可观的市场占有率
(二)、产品定位
产品定位以中高档月饼为主,品种多样化
(三)、广告目标
1、提高公司中秋月饼在湖南市场上的知名度
2、扩大公司月饼在湖南市场的美誉度
3、为后续其他产品(如饼干、果冻等食品)进入湖南做知名度上的一个铺垫
三、广告表现
(一)、广告诉求对象:中青年消费者,
(二)、广告主题:金苹果月饼——商务月饼的首选
广告语:金苹果,华贵的品味,浓浓的情意
(三)、广告创意
第一则广告:
女儿:妈,今天中秋吃什么月饼?
妈妈:你爸说有人送他月饼,听说是金苹果,还说是获得国际奥斯卡奖的。 女儿:妈,那我要吃金苹果
妈妈:别急,你爸还未赶回家呢!
爸进门,女儿冲过去(急急的跑步声)
女儿:爸,金苹果呢?
爸爸: (大笑声)在这里,你快去叫来爷爷奶奶,全家一起吃,快去。 第二则广告:
画面上无数个商务中青年男女人人高举着一盒金苹果月饼,喜笑颜开。广告语:金苹果——商务人士首选的月饼
广告位广告
画面上一个成功的商务男人,西装革履,神气十足、左手提着公文包,右手提着一盒金苹果月饼,正在一级级上楼。广告语:金苹果月饼——商务人士首选的月饼。
四、广告媒体
(一)、电视广告
选择湖南卫视,观众喜欢的频道。中秋节前1个月开始投放,前半个月5次/天,后半个月10次/天。时间安排在中午1点到下午2点半、晚上7点到10点为宜。
(二)、网络:
1.B2B的网络平台上面信息,而这些平台有很多是免费可以信息,能有一定的效果。(比如:阿里巴巴网站、慧聪网、自由贸易网等)
2.网上商店同样适合网络的宣传,在网上放上产品,网上销售的同时,得到很多展示的机会。
3.通过博客也是企业推广的好办法,图片文章都可以起到一定推广作用(比如:新浪、搜狐、网易等),这总方法需要经常发表文章,及更新信息。
4.为公司做网站,在百度上做网络推广,效果很不错。同时,如果公司网站做的效果、品质好的话(带关键词、程序按照收录的要求去做,就会给你带来意想不到的好处)
5.通过论坛、QQ等都可以些信息。增加客户看到你信息的机会。
6.视频推广,你可以把公司用DV拍摄下来制作成dvd上传到优酷网、土豆网、56网等等,通过视频推广企业,也是很好的一种方式。
春都火腿肠:春都进万家,宾朋满天下
“只溶在口,不溶在手”----M&M巧克力豆
用我们的巧克力招待客人,定会赢得客人的芳心”。-------德国夹心巧克力糖梦丝丽
麦当劳:“你理应休息一天。”
麦当劳2003最新广告语: I’M LOVIN’IT (我就喜欢)
德芙巧克力:牛奶香浓,丝般感受
酒水饮料类
张裕红酒:传奇品质,百年张裕
孔府家酒:孔府家酒,叫人想家
人头马XO:人头马一开,好事自然来
鹿牌威士忌:自在,则无所不在
喜立滋啤酒-------“喜立滋啤酒是经过蒸汽消毒的!”
米勒牌淡啤酒:“美妙口味不可言传。”
麦氏咖啡:“滴滴香浓,意犹未尽。”
味道好极了------咖啡
麦氏咖啡:好东西要与好朋友分享
喝了娃哈哈,吃饭就是香
“要么喝鲜榨橙汁,要么喝华伦西那”。-----“华伦西那”浓缩橙汁
可口可乐:“享受清新一刻。”
可口可乐:永远的可口可乐,独一无二好味道
百事可乐:“百事,正对口味。”
百事可乐:新一代的选择
2 请把您家的狗拴好,不然它会自己跑到克斯克公司来. 克斯克宠物食品
3 你的狗也该尽情享受一番了! 克斯克宠物食品
4 猫或狗会把它们的感受告诉你的. 克斯克宠物食品
5 你的狗会看你摇尾巴的. 克斯克宠物食品
6 就是最挑剔的美食家也喜爱它的味道. 艾尔普宠物食品
香烟,又名纸烟。它是19世纪30年代一个埃及士兵发明的,当时,埃及正在围攻土耳其大本营乔恩特城,埃及士兵截获了载运烟草的骆驼一队,烟瘾顿起,但苦于士兵们没有吸烟的烟斗,无法吸烟。这时,有个士兵想出个办法,将烟草用包子弹的纸张包卷起来,大家如法炮制,这样就诞生了纸烟。
中国人早就有了吸烟群体,只是吸水烟、旱烟和鼻烟,也有少数嚼烟。香烟是从19世纪后期,由美英等国传入我国的,开始不受人们欢迎,很少有人问津。首先进入上海的是美国小美女牌和品海牌香烟,经过烟商大肆广告宣传,免费赠予市民品尝,随烟赠送礼品等手段,逐渐被中国烟民所接受。美国烟商为减少运费,逃避关税,掠夺中国廉价劳动力和原料,获取更大利润,于1892年在浦东陆家嘴路创办了茂生烟厂,即中国第一家外贸纸烟厂。翌年,又在上海虹口百老汇路18号(现东大名路)三层大楼内开设了美国烟草公司。
1899年上海手工作坊者范善庆创办了上海第一家手工纸烟作坊,号“范庆记”。
1902年在天津创办了北洋烟草公司,中国才有了自己开办的第一家纸烟厂。
1903年上海爱国商人曾少卿开设了中国第一家民资纸烟厂。
1904年由铁路大臣盛宣怀与刘树森合股在上海华成路开办了三星纸烟有限公司,这是上海最早合股开办的纸烟厂。
办起了烟草公司,当纸烟生产出来后,立即以贡品名义送到北京城大内。慈禧太后听说国人也制造出了洋烟,连忙吩咐侍卫取来纸烟,点上一支,还吐了几个烟圈,感到纸烟确实比水烟袋方便,味道又好,于是对纸烟有了好感,纸烟就成为慈禧嗜好之一。一日,慈禧偶得“鸡牌”香烟包中一张烟画,见其精美,爱不释手,翻视画片背面,不识鸡形,而顾左右侍者问:“这是孔雀吗?”左右侍者皆支支吾吾,不作回答。此事传到日本东京,村井兄弟获此讯息,为获慈禧之悦,又能赚钱,遂与大英烟公司签订合同,包销新香烟一种,取名“孔雀牌”,每包烟内附一张孔雀牌清末仕女烟画,以投慈禧之好。在西太后万寿时,贡呈御用十大箱,慈禧见后,取吸纸烟,又见烟包内有红孔雀、金孔雀烟画,龙颜大喜,吩咐侍卫把烟画留下,把纸烟赏赐给王公大臣。因此慈禧不仅成为中国清末帝王中第一位吸纸烟者,也是国内收藏烟画的鼻祖。
1980年左右,清东陵文物保管所在清理慈禧地宫时,发现了陪葬的烟画,整理后同烟盒一起陈列在清东陵展览室内。
上世纪二三十年代,国内外生产香烟铺天盖地满天飞,为了竞争,招徕烟民,各香烟公司所生产的香烟中都赠有烟画。由于烟画内容包罗万象、色彩绚丽、印刷精致、图文并茂,收集完整一套好似一本活页微型彩色连环画,若集大成就成为一部百科全书,因此在广大市民心目中,烟画不再是单纯小型广告,而是一股浓厚的社会大文化和艺术欣赏相结合的艺术品,有的还可以去兑换大奖,因此收集烟画成为当时民俗时尚。有很多不吸烟者,为得到烟画,买了香烟留下烟画,将烟送予别人。为此,市场上对烟画需求超过了对香烟的需要,引起了其他行业的注意。饮食行业一马当先,为招徕顾客,也印制了香烟牌子随商品赠送给客人。上海稻香村食品店老板程雪门,从商贩中购入大量烟画附入糖果、食品包装袋内赠送顾客,竟一时顾客盈门,生意十分兴隆。上海泰康罐头食品有限公司进一步发展,委托国粹烟草股份有限公司制作了一套《上海泰康罐头食品公司出品国产罐头食品》的广告烟画,其正面为该公司生产的红烧牛肉、凤尾鱼、油焖笋、桃子等罐头图案,背后除具名公司名称外,还印上厂址:上海斜桥制造局路和发行所地址:南京路中三百八十七号,底部落款为国粹烟草股份有限公司。该公司规定,每购买罐头食品一听,赠烟画一套,受到广大市民的青睐。冠生园食品公司眼见泰康食品公司生意日益兴隆,紧跟其后,更别出心裁,自己印制了一张广告烟画,正面为可爱动物,背面除具名冠生园食品公司外,还把该厂生产的主要糖果:奶油太妃糖、樱花软糖、巧克力糖等印在上面,最后点上一句评语:食之快乐。中国香糖公司也不甘落后,更有所发展,发行了30片一套的《米老鼠泡泡糖》广告香烟牌子,正面为人见人爱的大头娃娃,背面为泡泡糖广告和公司名称,并有编号,以便收集,最受青少年的喜爱。接着酒家、饭店、旅馆等饮食行业纷纷仿效,梅园酒家把菜谱印在烟画上广为散发:神仙下凡、贵妃出现、玉雀珍藏、鱼龙门、太极龙图、云开月满、山水相逢、白璧无瑕等上百种菜单,并上书:“梅园酒家新食谱,上项菜肴系梅园创制味极鲜美请尝试之”,背面为赏心悦目的各种女子舞蹈画,从而吸引了不少食客。新开张的大中华饭店与东海烟公司合作,专门制作了饭店广告烟画,正面为各种彩色活泼可爱的儿童,背面顶部标着:上海大中华饭店广告,中间几乎整版宣传该饭店富丽堂皇、豪华气派的词句:四马路口、跑马厅旁、本店新建、七层洋房、房间数百、气象光昌、礼厅宽敞、富丽堂皇、水汀电扇、宜暖宜凉、中西大菜、出色当行、浴室清洁、器具精良、电梯两架、敏捷异常、茶房训练、伺应周详、圆筑屋顶、公暇徜徉、香烟日历、奉赠仕商、贵客光颜、欢迎无量;左右两边系电极挂号7018和电话号码61641至61656;底部具名东海烟公司监制。东海烟公司把该烟画放入烟包内赠送烟民,广泛宣传大中华饭店,使该店家喻户晓,生意兴隆,而饭店大量订购东海烟公司香烟用来免费赠给住宿旅客或用膳食客,巧妙配合,互相得益。
此外,尚有香港铨泰荣茶庄、天一味母厂等也采用同样办法,推销商品,取得显著效果。
2月28日,《食品安全法》获得通过,并于6月1日起开始执行。7月8日,《食品安全法实施条例》获得通过并自7月20日公布之日起施行。7月30日,《食品流通许可证管理办法》、《流通环节食品安全监督管理办法》获得通过并公布施行。9月2日,国家工商行政管理总局制定并了《食品市场主体准入登记管理制度》、《食品市场质量监管制度》、《食品市场巡查监管制度》、《食品抽样检验工作制度》、《食品市场分类监管制度》、《食品安全预警和应急处置制度》、《食品广告监管制度》和《食品安全监管执法协调协作制度》等八项制度,以强化流通环节食品安全监管。
如此多法律法规的出台,可能有助于解决食品行业监管不严的问题,但也可能面临有法不依的问题。实际上,在《食品安全法》之前,食品行业已有《食品卫生法》,食品行业出现“三聚氰胺”这样的问题,肯定不是因为无法可依,而是因为执法不严,那么现在国家出台《食品广告监管制度》是否也会流于表面?或者它能在多大程度上加强对食品广告的监管?这些都还是疑问。《广告主》记者在采访北京工商大学传播与艺术学院广告学系主任罗子明时,他表示:“如果没有这项法规,情况可能更糟,有比没有好,但是这套制度离完美的实施还有很长的路要走。”
《食品广告监管制度》的新意
在《中华人民共和国广告法》和《食品安全法》中都有对食品广告的相关规定,
《食品广告监管制度》实际上是这些法律的配套制度,其新意主要体现在审点更为明确,制度建设更为深入和规定媒体责任三个方面。
该制度列出了工商行政管理部门将重点查处的六类虚假违法食品广告。这六种违法食品广告在以前的法律法规中也或多或少提到过,例如国家食品药品监督管理局2005年曾出台《保健食品广告审查暂行规定》,其中就对保健品广告做出了严格的规定,更早前,国家工商行政管理局制定过《食品广告暂行规定》,其中对整个食品行业的广告做出了规定。而此次国家工商总局出台的《食品广告监管制度》列出了六种重点查处的虚假食品广告,监管范围如此明确齐备,这在以前的法律法规中尚没有出现过,表明政府主管部门的监管工作将更有重点、也更全面细致。
《食品广告监管制度》的另一个特点是其制度建设更为深入,该制度规定,要建立健全食品广告审查责任制度、食品广告监测制度、违法食品广告公告制度、食品广告暂停制度、食品广告案件查办移送通报制度、食品广告案件查办落实情况报告制度、食品广告市场退出制度、行业自律管理制度等八项制度。
另外,该制度明确规定媒体对其的广告负有审查责任,
“对多次虚假违法食品广告,食品广告违法率居高不下的媒体单位,暂停其食品广告业务,直至取消广告资格。”
实质审查难实现
食品广告从制作到包括很多环节,每一个环节都涉及到不同的行为主体,对食品广告的监管必须落实到各个行为主体身上。该制度的缺陷之一,就是它没有对各行为主体所承担的责任做出明确规定,这使得广告的监管难以真正落实。
而且,制度不能只从主观层面上考虑问题,还需要考虑到客观条件的限制。后者可能最终决定制度的实施结果。媒体承担责任虽有必要,但也面临很多客观条件的限制。成都电视台广告中心主任华岳在接受《广告主》记者采访时表示:“成都电视台广告实行媒体制,成都电视台不跟客户进行直接接触,主要的审查关口在公司,不在电视台。而且很多客户不在成都本地,对这些客户的广告审查很困难。”因此,对于制度规定媒体负有广告审查的责任,华岳表示:
“感觉有点冤枉,我们的广告都是国家有关部门批准的,如果出现问题,肯定首先是国家相关部门的问题,而不是我们。”
对于此项规定,罗子明表示:
“媒体审查主要是形式审查,实质审查还做不到,尤其是食品本身的质量问题,媒体如果要深入审查的话,共成本很高,不具有可行性。而仅仅进行文本审查,就很难保证广告不出问题。”
记者还采访了食品生产者――上海金丝猴食品股份有限公司广告部总监张波,他对《广告主》表示:
“有些媒体比较认真,要求食品企业提供详细的资料和有关的证明,有些媒体就相对松一些,一看是知名品牌,企业比较大,就默认没有问题,监管就没有那么严格。”
广告主体情况不一
该制度规定食品的广告经营者和广告者都负有广告审查的责任,记者在采访广州千里马广告有限公司总经理桑田时,他告诉《广告主》:“目前广告的审查主要是在播出环节,作为广告制作方,我们做的审查很少。”在记者问到千里马是否有广告的审核程序时,桑田表示没有,记者进一步问到千里马是否有对员工进行食品广告审查相关的培训,桑田表示也没有,他说:
“我们不负责广告文本的监管,那是监管部门的责任,我们一股都假设广告文本没有问题,让我们承担这个责任,我认为是不合理的。”“如果客户说广告没有问题,出问题客户负责,我们能不做吗?”但是他还表示:
“有些广告公司自作主张,做虚假广告,但是这种情况在我们公司比较少。”
《广告主》最后采访了媒介公司――引力媒体市场总监侯明廷,他告诉记者:
“引力媒体遵守相关的法律法规,作为专业的媒介公司,我们应该比企业更明白广告相关的法律法规,如果企业的广告有法律问题,我们会给他们提出来。”但是他也表示:
“如果企业说没问题,我们也不便再反对。”
最近,本市部分媒体在保健食品广告中存在一些突出问题,集中表现为随意夸大保健功能,引用专家研究报告,医院临床报告以及报载文章,用新闻报道形式广告等,违反了保健食品广告宣传的有关规定,扰乱了广告宣传的正常秩序,给消费者造成误导,在社会上造成了不良影响。为了规范本市的保健食品广告宣传,禁止利用广告宣传伪科学、假科学,现重申保健食品广告的内容应当严格遵守《广告法》和《食品广告暂行规定》的有关规定,做到真实、合法,符合社会主义精神文明建设的要求,并作具体补充规定如下,请遵照执行。
一、保健食品广告涉及人体器官或体内物质以及涉及保健食品特定元素、成分的,应使用医药界规范的通用名称,不得自行命名,不得随意使用诸如“大脑信息传递因子”、“有益菌增殖因子”等不规范的非通用的名称。涉及使用英文通用名称的,应当提供依据并标明规范的中文名称,但英文通用名称已被国内作为规范的通用名称使用的除外。
二、保健食品广告涉及保健功能的,应按卫生部核发的《保健食品批准证书》或《进口保健食品批准证书》核定的保健功能范围宣传,不得任意改变,不得作任何扩张和延伸解释。如减肥类产品不得宣称可有效防治伴随肥胖而衍生的高血脂、脂肪肝、内分泌失调等并发症;助睡眠类产品不得宣称可延长寿命;改善记忆类产品不得宣称可开发智力或提高智商等等。
三、保健食品广告涉及功效的,不得利用专家及其组织、消费者及其群体的名义或者形象作证明。利用专家、消费者的名义和形象作其他证明的,证明的内容必须真实、合法、科学、准确,并严格与特定功效的宣传分别开来。同时还必须有作证明者同意以其名义或形象作广告宣传的书面证明。
四、保健食品广告宣传的保健功效若是动物实验的结果,宣传其功效作用时,应当标明系动物实验。
五、保健食品广告中涉及科普知识的,必须保证其真实性和科学性,并提供相应证明。科普知识的宣传必须与保健食品的宣传明显地区别开来,不得以科普知识的宣传误导消费者。科普知识宣传中涉及到与产品相关的,必须是卫生部核定的该保健食品的保健功能。
六、保健食品广告涉及保健功能的,凡卫生部核发的《保健食品批准证书》或《进口保健食品批准证书》中注明“适宜人群”和“不适宜人群”的,该内容必须在广告中显著标明。
七、保健食品广告涉及我国新研制、新发现、新引进的无食用习惯或者仅在个别地区有食用习惯的、符合食品基本要求的物品生产的食品,除了提供《保健食品批准证书》外,还应当提供新资源食品试生产卫生审查批准文件或新资源食品卫生审查批准文件。
八、保健食品广告涉及通过改变食品的天然营养素的成份和含量比例以适应某些特殊人群营养需要的食品,除了提供《保健食品批准证书》外,还应当提供特殊营养食品准许生产的批准文件。
九、保健食品广告涉及对其构成元素或成份进行宣传的,不得借宣传某一或某些元素或成份的作用或功能,误导消费者使其以为该食品也有相同的作用或功效。
十、保健食品广告不得通过对商场、消费者、专家、厂家进行采访的形式变相宣传该保健食品,不得引用新闻媒介已经的新闻报道为该保健食品广告作证明。
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此二品————庆祝的旗帜及樱正宗,是本月每天必备的。 日本樱正宗食品
可尔必思的滋味香醇可口,回味无穷,舌头是微妙的舞厅。 可尔必思食品
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“‘卖汤圆,卖汤圆,小二哥的汤圆圆又圆,一碗汤圆满又满,三块钱呀买一碗。‘汤圆一样可以当茶饭,吃了汤圆好团圆。“ 浙江宁波汤圆
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正宗黑米味醇香,美食药补君王汤,毕竟有山遮不住,寻常百姓喜品尝! 陕西南国黑米
每一粒都在向你致意! 东北绿色大米
小时候,一听见芝麻糊的叫卖声,我就再也坐不住了。。。。。。一股浓香,一缕温暖。南方芝麻糊。 南方黑芝麻糊
李锦记——————餐餐陪着你。 广州李锦记食品
天府花生,越剥越开心! 天府花生
文/孙新
很多人在面对突如其来的疾病时,往往无法接受。这时医生如何将“坏消息”告诉患者就显得尤为重要。美国联邦法律规定,病人有权了解自己的病情,医生不能以任何理由隐瞒病情,病人对自己疾病的知情权将使他可以充分安排自己剩余的时间,处理好财产、遗嘱及其他相关事宜。在美国,85%以上的医学院校在第一年就设有医患沟通课程(必修课),把和患者沟通当作一门学问。
有的人在患重病后,因为不了解自己的病情,不清楚医生的后续治疗和疗效,或期待值过高,或走向另一极端,陷入极度悲观之中而放弃治疗,病人迟早会知道自己的病情,越晚告诉病人越被动。患者及其家人,得到真实详细的病情后,才会决定是否接受治疗计划。因此,如何尽快告诉病人或家属真实情况就显得尤为重要。
在美国,医生在告知病人坏消息之前,要先问自己几个问题:这个消息会困扰病人吗?病人会有什么样的反应?自己应该如何应对?确认这些问题后,医生一般会直接将真实的病情告诉病人及其家属,目的是让病人清楚地了解自己的病情、诊断、预后、治疗手段,并向其讲述现有不同治疗手段的优缺点、药物的作用等。医生对病人进行问诊一般要控制在半个小时以上。在这个过程中,让患者获得的主要信息是,你虽然得了重病,但我们有很多治疗方法,也有很多像你一样的患者,但是在接受了适合自己的治疗方案后,得到了治愈,我们会采取最适合你的方案进行治疗,所以你要对自己有信心,有什么问题可以随时与我们联系。
有效地跟病人沟通是争取病人理解和配合的关键途径。如果这样传达坏消息给病人,病人不但会感受到医生的责任心,而且会很了解自己的病情,感到自己不会被时间抛弃,从而对医生产生信任,积极配合治疗。
调查发现,医生与病人交谈时,病人当时仅能记住医生所说内容的50%-60%,而几周后只记得45%-55%。因此,医生首先要弄清病人是否能理解并记住自己所传达的信息。医生在向病人或家属讲解病情或注意事项时,应用最简单的语言,避免使用太多专业术语,不要闪烁其词,避免因不恰当的解释而让病人感到害怕。也不要过于轻描淡写,造成病人对特殊治疗或检查过于轻视,导致发生不良反应后抱怨医生。医生还要与病人进行充分沟通,了解他们的期待及对病情的了解程度,鼓励他们多提问。
除了在学校开展医患沟通技能教育,医院还专门建立病人交流中心,帮助医生给病人有针对性地提供医疗服务,如通过病人的自身情况(包括病情、情绪、预后、治疗方案等)帮助其了解病情并提出指导意见,同时允许病人参与制订治疗方案。
病人获取病情和指导都依赖于医生,如果能在医生的帮助下,充分而客观地了解自己的病情,并了解治愈的机会、诊治过程及解决方案,则有可能走出绝望,取得最大疗效。
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