电商运营推广方案精选(九篇)

第1篇：电商运营推广方案范文

在本届CCBN上，众厂商都推出各自的网络相关产品与解决方案，网络双向改造、承载网升级、骨干网建设等方案成为展会热点。众多厂商针对复杂的广电网络现状提出的方案各具特色，技术主张也不尽相同。

在双向网改方面，《通信产业报》记者注意到，PON+EoC、DOCSIS系统和FTTH这三种广电宽带建设方案都有厂商在推广。

虽然已经意识到EoC在性能和可演进性上的瓶颈，但是由于其是目前双改项目中所采用的最主要的方式，一些厂商仍将此类产品做了重点展示。与以往不同的是，本次参展的EoC产品品类更加丰富，功能的全面性也有所提升。

考虑到持续演进等因素，部分厂家主张一步到位，以FTTH的方式进行双向网改，凭借与电信运营商相同的技术参与到全业务运营的竞争中去。展会上展示了常见的FTTH建设方案，主要有双纤三波、单纤三波等，可实现广电对电视、电话以及数据的全业务运营。

此外，更多厂商主推DOCSIS系统。以华为最新推出的“第二代小C”产品为例，PON口下挂的单个CMTS设备已经可以达到1.6Gbit/s的带宽性能，可以视需要为用户提供高带宽的服务。据了解，DOCSIS设备的底层芯片主要由Intel和博通两家实力IC厂商提供，他们也携各自产品方案亮相本届CCBN，这也给行业发展DOCSIS增添了信心。

随着视频点播业务、宽带业务、融合增值业务迅猛发展，能否更好地满足客户的多种业务需求是广电建设改造承载网时必须要考虑的问题。对此，厂商带来不同的解决方案，有主张VoD承载网与数据承载网完全双平面方式建设的，亦有主张多种业务、多核心融合的综合承载方式建设的，但主旨大体相同，就是根据用户的实际需求来选择部署方案，毕竟各地广电的网络基础差异很大，业务模式与目标也不尽相同。

业界普遍认为，广电若要真的成为宽带管道运营商，则必须要实现双向通道与网络资源链接，租用电信运营商网络并不是长久之计，广电做强自己的骨干网并获取宽带出口是必由之路。本界展会上传送网领域的实力厂商向行业展示了最新的OTN产品，广电需要用100G替代老旧设备，才会具备和电信运营商一争高下的实力。

广电云：迈向全流程话服务

在“互联网+”的国家战略之下，广电云的机会在哪里？纵观广电行业的发展从模拟到数字，从标清到高清，从单一视频业务到信息综合业务，从信息孤岛到省网互联互通。传统的广电系统建设比较简单，通常是一个个业务系统的建设和叠加，而在互联网趋势下，云平台建设的整体架构、规划以及落地都是今年CCBN讨论的重点所在。《通信产业报》记者注意到，全流程化的云计算解决方案正成为广电转型加速的最明显的信号。

从CCBN上展商展示重点可见，广电迈向云计算的步伐正在逐渐跟上互联网时代的速度。广电行业整体IT化、信息化程度越来越高，构建广电云不是一蹴而就的事情，从效率和安全两方面考虑，广电网络的云计算实践过程是一步步逐渐推进的，从单独的业务系统、应用系统的云化，到今天，从“云端”到“终端”的云、管、端整体解决方案，纷纷亮相，全流程化的云计算部署将加速推进。

广电运营商作为内容制造商，在内容制造、生产以及内容分发，同时降低成本等方面，云计算都是最佳选择。在本届CCBN上，传统媒体与新媒体的深度融合的主题得以凸显，针对电视台、广播电台、传输公司等针对广电系统细分用户的系列解决方案将广电行业所擅长的内容制作和互联网平台的用户体验深度结合。

华为、阿里云、联想、思科、中兴以及众多厂商均带来相应解决方案，华为面向多业务的广电云媒体数据中心解决方案面向宽带互联网、有线电视网、移动互联网，为广电提供承载IDC业务的共有服务云以及承载视频业务平台的视频专有云服务；融合媒体云桌面则提供融合的存储资源池、虚拟制造云平台等服务，提高内容制作及分发效率；联想带来广电全媒体云平台为业务整合提供灵活、安全、易用的云计算基础架构；思科重点展示了基于云新一代数字视频解决方案；还有阿里云展示腾讯媒体服务云平台，包含新闻快编、炫云微电视、创享新闻云服务、凌云精准广告服务等系列增值服务以及多厂商提供的针对4K高清视频的图文制作平台等。形形色色的服务依托全面的云计算建设和运维能力，以信息化技术构建统一的内容的平台，融合广电行业的专业应用系统，为广电面向全业务运营提供助力。

另一方面，广电运营商作为视频服务的提供商，加速应用上线与业务部署，盘活现有的机顶盒等资源，解决广电运营商各种品牌终端碎片化等问题都可以通过云的部署来解决。例如，思科展示的协作视频云解决方案实现可视化智能运营；视博云科技全流化平台实现云端服务器与终端实时同步操作控制；智能云电脑、云电视、多媒体云终端等服务模式为广电服务提供网络能力、视频解码能力和人机交互能力。基于云计算部署，前端业务系统能够快速满足多样化的业务需求，客户端硬件要求降低，这些都将大大提升广电网络增值业务的服务及在网终端的利用率，增加营收水平。

可见，在面向全业务运营转型的过程中，开放式的云平台方式将为广电从资源层面、能力层面、应用层面等带来更好的生产和收入模式。

广电CDN：“联邦模式”获追捧

在“三网融合”的背后，整个信息通信产业正朝着宽带化、移动化、智能化发展。为了让优质的节目内容进入千家万户，提高用户体验，建设融合多种视频业务，CDN从去年起被广电人士大密度提及。

相比于电信运营商，广电运营商拥有丰富的内容业务，有线电视网络的全覆盖也积累了丰富的入户资源。但在优势的背后，广电宽带网络由于历史原因，更多“各自为政”，与电信运营商相比缺乏竞争优势。随着国网的成立，全国共建CDN成为一种可能，而此次CCBN上，相比此前独立的封闭网络建设模式，众厂商对于全国“联邦模式”提供全网服务能力的倾向尤其明显。

为了助力广电全国一张大网的建设，提供部级分享交换和实现各省间的互联互通等服务的“CDN联邦”解决方案在CCBN上成为热点之一。

思科、数码视讯、同洲电子等均重点展示了“CDN联邦”类的解决方案。通过将全国的CDN投资整合在一起，按照CDN自治域的一定规则构成协同工作的CDN联邦，建立基于内容分布和网络负载的智能调度，让各省的内容库及流量通过部级CDN进行分享及交换，提供跨省的视频服务并且分配收入。同时，弹性互联网CDN解决方案引入云计算概念，只要有云计算平台以及在适当网络节点有足够计算容量，就可以任意增减CDN节点及承载能力，为全网的互联互通提供极大的便利和弹性。

另一方面，广电网络运营商在CDN建设中面临着高昂的带宽成本以及OTT视频业务带来的带宽压力。在自建CDN和分布式缓存系统之间，广电运营商仍存在很大疑虑。

面对这种困境，此次CCBN上出现了融合了CDN和缓存功能的解决方案，来切实解决广电运营商的痛点问题。例如，在中兴展示的CDN解决方案就在一套系统上实现了CDN和iCache的功能，在满足广电发展自有视频业务和宽带业务运营需求的同时，提供了安全保护机制及质量监测机制，可实现可管可控的差异化服务和精细化运营，这种模式的服务对于广电运营商来说也不失为一种折中的选择。

无论从降低成本还是从服务质量的角度来看，引入CDN对于广电网络势在必行。随着CDN国家标准逐渐建立以及全国广电“联邦模式”的建设展开，全国互联互通或许指日可待。

OTT应对：从堵到疏

在OTT大潮汹涌的移动互联网时代，如何应对OTT冲击成为绕不开的命题。从政策限制到181号文解禁，从2012年CCBN组委会明确表示展会现场不得宣传、展示没有国家新闻出版广电总局批准颁发序列号，与合法集成平台对接的互联网电视接收终端，到DVB+OTT成为厂商展示的重点。广电对OTT从堵到疏的转变可见一斑。

DVB+OTT已经成为广电运营商和厂商的共识，在CCBN2015智能终端与OTT论坛上，搜狐家庭娱乐事业部总经理肖轶表示，在用户被其他终端分流的趋势下，只有通过与互联网企业合作，广电运营商才可能重新让用户回归大屏。歌华有线副总经理罗小布曾直言，运营商不要用行政手段设任何门槛，让老百姓自由选择，要拼的是服务。他表示，有线电视的OTT就是OTT互联网、OTT移动网，把有线电视内容通过互联网/移动网传到手机终端上。

在今年的CCBN展上，DVB+OTT仍然是厂商的展示重点。众多厂商不仅展示了DVB+OTT的解决方案，其智能终端产品也吸引观众驻足。同洲、银河电子以及赛科电子都展示DVB+OTT机顶盒，与OTT盒子相比，体积更大一些；DVB+OTT盒子除了增加了一个信号接收的线外还增加了一根数字电视接收的接口线。业内人士表示，由于是与广电运营商合作推广，DVB+OTT盒子较OTT盒子的落地快。

在数码视讯展区，融合DVB与OTT的视频平台方案已经在广东省网、内蒙古省网、天津泰达以及甘肃敦煌等地应用落地。现场工作人员介绍，以天津泰达的项目为例，融合了传统Cable与IP两种网络开展多终端新媒体业务，兼顾不同网络和不同终端。

第2篇：电商运营推广方案范文

机顶盒“IPTV+OTT”化

在“融合”的背景下，机顶盒的“IPTV+OTT（在此泛指基于开放互联网的服务）”趋势已渐渐清晰。

在今年的CCBN展会上，IPTV机顶盒的OTT化正越来越明确。海信、长虹等企业展出的智能IPTV机顶盒，其操作界面设计都在向OTT盒子的操作界面演进。不仅如此，更多的IPTV机顶盒开始内置深度定制的安卓系统，打开了互联网应用之门。

在电视上寻找附近的打折餐厅、上网购物、订票，更新安卓游戏等都在成为IPTV机顶盒的“新功能”。在展会上，IPTV机顶盒普遍加强了支持WiFi、多个无线设备同时上网、资源共享等宽带数据业务的功能。

目前比较普遍的IPTV与OTT融合方案有：利用IPTV平台，整合OTT内容；利用智能终端，整合OTT和IPTV。主流厂商的实践大多是通过OTT内容网关，来实现IPTV与OTT内容的融合。据展台工作人员介绍，中国电信目前已经在技术上实现了IPTV机顶盒到OTT内容的访问流程，效果不错。通过应用OTT内容网关，现有机顶盒无需升级改造即可支持OTT业务，还能基于IPTV用户基数进行业务改造，移植也很方便。

互联网内容提供商已经成为广电运营商的头号劲敌。在美国，约有500多万家庭已不再观看传统的有线电视或卫星电视。当人们转投互联网视频服务商的怀抱，通过PC、智能手机或平板电脑观看流媒体视频时，广电运营商的传统业务所受到的冲击可以想象。在传统电视用户数骤减的趋势下，广电掌握用户终端的唯一途径必然是拥抱OTT，甚至转型为OTT服务商。

从去年开始，OTT电视机顶盒的热度便不断升高。OTT热暗示了一种新的趋势——终端的互联互通。通过将电视大屏的内容扩展到其他终端，进而将智能移动终端的良好体验引入电视，这正是互联网时代广电运营商得以同时占有多个终端用户的途径。要实现这一目标，仅依靠传统的数字电视平台显然不行，建设符合DVB和IP标准的视频交互平台以及无线覆盖网络，才能做到这一点。作为广电运营商重新掌控终端用户的利器，机顶盒的“IPTV+OTT”化，预示了新媒体智能终端的实质性变革时代已经到来。

终端操控体验“触摸化”

三网融合对终端用户而言，是一种体验的改变。电信网、广电网、互联网融合后，打电话、看电视、上网的需求都可以在同一张网络上被满足，人们必然也会希望这些功能可以在不同的终端设备上实现。

近几年，用户对于终端的传统认知已被完全颠覆，特别是视频业务，早已不再是电视屏幕的“专利”。个人PC、平板电脑、智能手机都可以取代电视，成为欣赏视频内容的工具。三网融合逼迫广电运营商必须去适应这种竞争，如何让同一业务在不同终端上实现无差异化的体验，一直是近两年来CCBN展会上的热议话题。

2011年，“多屏合一新媒体解决方案”亮相CCBN时，立刻受到业界的高度关注，随即掀起了“多屏合一”技术热潮。在今年的CCBN展会上，国内的“多屏合一”相关技术出现了突破性的进展。

同洲电子在CCBN上展示了一种被称为“摸摸看”的电视映像触控技术。它能通过一个视频流媒体将手机和机顶盒连接起来，让手机内容与电视内容同步，用户对手机的操作能立即反馈到电视屏幕上，实现“电视屏幕触控”的效果。由于这一技术还可以把电视内容同步“映射”到手机和平板电脑上，所以还能实现“大屏映小屏、小屏管大屏”的多屏互动体验。另外，它还能把手机变成电视“遥控器”。

让手机、平板电脑自由操控家里的电视，电视大屏瞬间就同步到手机、平板电脑上，手机、平板电脑的内容也能瞬间同步到电视，这种电视映像触控技术已经让视频观看者摆脱了终端的限制。关键是，它还突破了类似方案中的延时问题，通过低延时高清解码技术解决了手机小屏与电视大屏切换时的延时，还能借高速码流通道同步视频及其他应用。

多屏融合技术的发展，为电信运营商、广电运营商和OTT服务商杀入家庭娱乐市场提供了同等的技术机遇。在三网融合时代，广电运营商的优势依旧是提供丰富的视频内容，如果将这一优势与新技术融合，广电运营商借智能机顶盒成就新媒体的机会才会更多。

广电网络的“新四化”

随着三网融合的持续推进，广电运营商网络建设的主题也在不断变化。今年的CCBN展上，广电网络的演进呈现出“新四化”的发展方向，即双向化、宽带化、智能化和云化。

广电网络的双向改造是广电运营商最基础、最重要的工作。据烽火通信展台工作人员介绍，广电运营商普遍拥有大量的同轴电缆资源，为了帮助运营商最大程度地保护投资，目前业界普遍采用的是混合模式组网，这样既能保护现有资源又便于引入新技术。本届展会上，众多厂商都带来了创新的产品及方案。华为展示了分布式CMTS解决方案，可帮助运营商用轻量级的CMTS解决方案进行网络的双向改造，解决双向业务广覆盖的问题，降低建设和运维成本；中国有线展示了NGB内容分发交换和互联互通关键技术的研究与应用最新进展，提出了广电IP网络承载多媒体业务的评价标准和端到端指标分配模型，可为全国互联互通、开展三网融合业务提供技术支撑。

为了支撑高清视频点播、视频会议等业务，宽带化已成广电网络发展的必然趋势。中兴通讯在本届展会上展示了100G骨干网、10G xPON接入网络等平滑演进方案。在展会上，参展的广电运营商对100G骨干网技术的关注度明显升温。在中兴展区，中兴通讯中国区副总经理许志成告诉记者，广电网络目前主要采用的还是10G技术。但从发展的角度看，广电视频业务对承载网的实际要求会快速变大，在广电网路整体规划完成后，100G很快就会被提上日程。

智能化网络解决方案是本届展会各个厂商展示的重点。随着终端和应用的多样化，网络运维的难度将进一步加大，运营商需要智能化的技术来更好地管理网络。中国普天展示了综合认证接入管理系统 SAMS、认证鉴权计费综合管理支撑系统TAMSS等，能够帮助运营商更好地管理不同的终端，向不同类型的用户收费，并保障网络安全。华为展示了智能城域网解决方案，可帮助运营商搭建融合、智能、超宽带的IP承载网。

第3篇：电商运营推广方案范文

上海威博网络的外包营销部高管高涵告诉《广告主》，传统企业建立电商渠道面临的主要问题从企业内部来讲有三点：一是意识，二是组织，三是人才。领导者的意识如何跟上电商渠道的发展，企业的组织如何兼容电商渠道，电商渠道所需要的营销、技术、运营人才的缺乏，都是无法回避的弱项。传统企业冒然闯入电商领域的结局往往是无头绪、不专注、投入大、见效慢，因此选择电子商务外包是比较稳妥的途径。

愿望是美好的，现实是严酷的。相当部分的传统企业既没有电子商务经验，又不能在短时间内就培养出电子商务人才，依靠电子商务外包服务是很现实的选择，那么，它们是否能获得良好的效果呢?带着这个疑问，我们不妨先来看下面两个电子商务外包案例。

上海家化：日订单量最高过75

六神、美加净、佰草集、清妃、双妹等品牌很多人都知道，但说到这些品牌的生产厂商，大家可能就不知道了，这就是中国日化行业的支柱企业――上海家化。上海家化目前拥有国内同行业中最大的生产能力，但这既是它的优势，也在一定程度上成为它的负担。像上海家化这样的大型厂家，面对市场激烈的竞争，如何才能把产品更决营销出去，加速资金流转呢?再依靠传统渠道显然不行，上海家化的传统渠道已经相当完美，已经覆盖了全国200多座百万人口以上的城市，再进行扩张已经没有太大意义。在边际效益递减的影响下，不少业务的增长率已经堪忧，比如六神在2010年上半年相比21309年同期的增长率仅为1％。

在这样的严峻形势下，上海家化毅然与国内实力雄厚的电子商务外包服务商――上海威博达成协议，南后者为其提供电子商务平台架构服务，借助专业的第三方力量，携旗下众多知名品牌，共同打造化妆品行业的电子商务航母。充分利用快捷、方便的网络渠道高效服务亿万中国家庭。

上海威博董事长成新东告诉《广告主》，上海威博的“全网营销”在这时显示出了威力，它能让企业在最短的时间内迅速拥有由威博的专业设计团队打造的淘宝、乐酷天、拍拍网店以及独立网上商城系统，并由威博全网营销推广部通过最贴合企业产品的方式迅速推广至互联网每一个角落，抢占市场份额。而且威博的全网营销部门帮客户采用的营销方式，都是经过仔细推敲后精心安排的。比如上海家化旗下的佰草集不容许有直接打折、降价的行为，就此，营销人员于4月在网上商城推出了买佰草集赠送LV名包的活动，取得了良好的效果。

另一个经典案例是即将在某团购网上展开的一次“1元加入名媛俱乐部”营销活动，消费者只要花1元钱，就可加入上海名媛俱乐部。俱乐部会员首次去“双妹”化妆品官网上购买任意一款产品，都可获赠价值几百元的礼品。为何要进行如此大胆的营销计划呢?成新东向《广告主》分析，因为要在线上传播双妹这样的奢侈品比较困难，不可能以低价促销去伤害它的形象，在权衡利弊之后，便有了“1元加入名媛俱乐部”的活动。通过这种迂回的方式，既保障了“双妹”的高端形象，又扩大了线上影响力。

据悉，经过威博的专业运营，上海家化的线上业务蒸蒸日上。在它制定的2011年的目标中，将实现线上销售5倍的增长!目前其日订单量最高已过万，达到这个目标只是时间问题。

百丽是怎样敲定电商外包服务的

百丽集团于2008年开始规划电子商务体系，作为线下具有雄厚运营基础和市场影响力的企业，电子商务领域是百丽基于现有业务模式的一个延伸。考虑到未来电子商务体系业务量的增加，百丽对电子商务平台提出了较高的要求：未来的电商平台不仅要适应大型企业多区域发货的特点，还要考虑如何整合企业现有的第三方系统平台，保证巨量业务环境下后台业务系统流畅、高效运转等问题。百丽通过调研考察和比较，最终从资历背景、本土化服务支持、企业需求的把握和理解度、产品成熟度、特定行业的咨询专业能力等综合实力考虑，选择ShopEx作为百丽电子商务系统平台的软件及服务提供商。

基于实用性、开放性、可靠性、先进性等系统建设原则，ShopEx为百丽电商系统建设提供全面可行的建议方案和总体规划。上海商派网络科技有限公司副总裁蔡鹏告诉《广告主》，ShopEx提供的ETS全程全网解决方案包括直营、分销、运营管理引擎(ECOME)的部署等，而基于ECOME，ShopEx帮助百丽实现了电子商务平台和集团内部ERP、财务管理、物流、Call Center等第三方系统顺利对接，解决了多区域多仓库的数据统一管理等问题；同时增强购物体验，打通线上线下业务，打造全网全程电子商务。

据悉，百丽与ShopEx自2009年开始合作，初期就迅速完成了平台的建设和运维支持，并达到平均日发包量800单的销售成绩；实现了峰值7000单一8000单／日订单处理能力保障。在运用ETS全程全网解决方案后，百丽在2010年元旦的促销活动中仅用了短短一周就处理了同类平台需一个月，甚至更多时间才能解决的订单；而在当年11月11日著名的“双十一促销”中，百丽凭借周密的营销准备和强劲的品牌实力斩获近2.6万订单!ETS解决方案中的ECOME在这场促销中更是展现出强大的功能和稳定性，通过了严酷的实战检验，其优异表现也得到百丽高层的一致认可。百丽电商总经理谢云立曾说：“百丽不是一个品牌，而是一个品牌群，有28个品牌。如何将这个品牌群在互联网的世界里站稳脚跟，并延续其在传统零售行业的优势，百丽相信ShopEx将是百丽进军电子商务可信赖的一员大将。”

电子商务外包行业扫描

电子商务服务市场在国外已经达到干亿元的市场规模，虽然在中国还是方兴未艾，但潜在的市场规模高达两三千亿元，在整个B2C行业里将能占到30％的份额。在近两年内，电子商务服务外包将迎来集中爆发期。面对这一形势，各大电子商务外包提供商根据自己的优势，竭尽所能推销各自的电子商务运营方案，希望能在这个巨大的市场上分到一杯羹。这些服务商各有不同的特点，广大传统企业在选择时要根据自己的实际情况来进行选择。

E店宝(EDB)作为电子商务ERP软件第一家为网商及企业提供专业ERP软件服务的优质品牌，多年来一直专注于为网商或企业提供电子商务管理信息化全面解决方案和服务，在ERP软件建设和服务、流程再造、功能应用等系统领域拥有很高的信誉和知名度，并且，公司在软件技术、产品和

服务方面始终保持着业界的领先水平。E店宝CEO陈涛告诉《广告主》：“E店宝与阿里巴巴、淘宝、淘宝商城、QQ商城、乐酷天、支付宝、财付通、当当网、亚马逊、京东商城、大新华物流、物流宝等数十家知名企业建立长期稳固的合作关系，为电子商务的发展创造了更为优质的平台和服务体系。”现在，E店宝的总用户超过六万家，企业级客户超过干余家，并在电子商务行业始终保持着“诚信”、“道德”、“专家”“服务好”的良好口碑。

卜海威博网络电子商务外包的成功，首先得益干其全网营销策略，能够利用自身在网络推广刚络营销等方面多年的技术积累，迅速帮助客户搭建网络销售平台，以最快的速度和最高的效率投入到电子商务征战中。而另一方面，成博的优势不光是技术和经验，更在于人才、营销与服务。威博拥有一支高素质的网络营销和客服团队，他们本着为客户高度负责的理念，苦心钻研营销战术，真正贴心为顾客服务，创造了像上海家化和绿粘灵这样的成功案例，或许，这才是电子商务外包的真谛所在。

上海威博董事长成新东告诉《广告主》，未来三年内，电子商务市场将进一步扩大，未来的电商市场存竞争越发激烈的同时，也会呈现出两极分化态势。良好的品牌企业在合理的推广下，销售额与推广成本将进入良性循环。威博全网营销电子商务外包服务可以为那些想全面进军电子商务但没有相关技术团队的企业提供业务解决方案。威博希挈帮助更多的企业进军电子商务，共同成长。

传统企业在选择外包服务之前先要给自己的电商网站定好化，足全部投入转型电子商务，还是部分投入电子商务?选好了出发点，才能更好判定电子商务发展的路径和方向。与全程代运营商相比，ShopEx所做的技术外包仪针对传统企业“触”网时遇到的第一道门槛，“但无论传统企业对电子商务抱有何种态度与想法，要将它们实现都必须先过技术这道关”。 上海商派副总裁蔡鹏对《广告主》说。

优秀的电子商务企业需要给客户提供良好的购物体验、满意的商品和完善的服务，这需要企业打造安全、稳定、高效、灵活的技术构架，满足电子商务运营中纷繁芜杂的需求，同时具备丰富、便捷、低成本、可扩展的前端营销和后端运营支持能力，以维护和支持各类市场营销活动。究竟是采用自建销售平台还是外包网购业务，这与企业的运作惯性和人才储备有关。当然，即使将网购业务外包也需要有一个懂行的人去管理。另外，外包可以节约时间和成本，如果让企业从头开始去招募人员，过程会很漫长。

宝尊电商是一家为品牌企业和零售商提供包括营销服务、1T服务、客户服务和物流服务等在内的整体电子商务运营外包服务商。成立三年来，始终坚持“以品牌为中心”，已由最初不足30人的创业团队发展成为拥有超过100名员工的整体电子商务服务商。上海宝尊电商通过不懈努力，已经成功为大宝、唐师傅、永久自行车、开开衬衫等几家同内企业提供电子商务整体服务，并保持每年超过5％的成长速度，赢得了品牌和消费者的一致认可。

“我们拥有电子商务市场专业的技术，成熟的经验，可以帮助更多的企业快速进入电子商务这一领域，实现一种全新的销售增长模式。”宝尊电商cEO仇文斌对《广告主》说。

第4篇：电商运营推广方案范文

因此，有线电视运营商的当务之急是对现有HFC网络进行双向改造，为展开多业务打通上行之路。

目前我国已有28个城市的有线电视完成了数字转换，有65个城市正在推进，到2008年这些城市的数字化转换将基本完成。

伴随着数字化的推进，政策保护所形成的封闭环境中的有线电视网络的垄断地位正在逐渐被打破，广电行业面将临着前有IPTV、手机电视，后有直播卫星、地面数字广播的立体竞争。

此外，数据显示，2006年全国有线电视用户为1.5亿户，数字电视用户达1600万户，但其全年收入仅为中国电信的十分之一，这也让有线电视运营商面临着比电信运营商更大的向多业务运营商转型的压力。

有线电视数字化无疑使整个有线电视的业务、运营模式发生颠覆性的变化，然而单纯的数模转换并没有实际意义，只有展开新业务为用户创造新的价值，才能使整体转换取得真正成功。正如广电总局科技司司长王效杰所言，“在数字化了的有线电视网络上，开发多功能、多业务，真正发挥有线电视网络天然的带宽优势，真正发挥有线电视网络普及到千家万户的优势，使有线电视网络在国家信息化推进过程中，在国家推进三网融合的过程中，发挥应有的作用。”

实际上，对于掌握着丰富内容资源和一定带宽优势的有线电视运营商来说，将频宽占用率很低的语音业务整合进来并非难事，但目前全国多数有线电视网络仅能基本满足广播电视节目的传送，既不能承载多媒体交互业务，也不能有效实现网络、业务和用户管理。因此，有线电视运营商的当务之急是对现有HFC网络进行双向改造，为开展视频、语音、数据等业务打通上行之路。

改造方向逐渐清晰

10月31日，在杭州召开的由中国广播电视协会技术研究委员会及浙江省广播电视局主办的“第十五届国际有线电视技术研讨会”(ICTC2007)上，有线电视网络的改造再次成为热点议题，与会的业内专家和有线电视运营商代表一致认为，整个广电行业需要一张覆盖全国的数字化、智能化、可运营的网络，这与有线电视数字化在“十一五”期间双向、交互、多功能、多业务的发展方向基本吻合。

在ICTC2007上，思科、摩托罗拉展示了完整的针对有线电视网络改造的端到端的方案。据了解，目前上海东方有线电视已经采用思科的改造方案完成了网络改造；摩托罗拉的Tripleplay技术平台也已被北美运营商Comcast采用；而爱立信甚至提出了支持移动业务的改造方案和IMS设想。

华为、H3C这样的国内设备厂商也都推出了自己的整体解决方案，这些解决方案包含了核心网、接入网、业务控制和终端各个层面的产品设备，并已在青岛、淄博等城市的有线电视网络改造中得到了实际应用。

从目前很多主流设备厂商推出的网络改造解决方案来看，一方面，由于未来有线电视的承载网络将主要服务于视频流量，为满足视频业务对网络的要求，核心网络设备必须实现实时的智能化监控和调度，能够区分数据并提供QoS保证。另一方面，有关专家认为，在依据功能划分网络层次的同时，应兼顾网络扁平化的趋势，而大容量系统将简化网络的结构。因此，尽管目前我国最大的有线电视运营商的用户数量都在千万级左右，单播能力达到10G的网络设备完全能够满足现有的需求，但思科等厂商仍在其解决方案中提供了单播达40G的电信级设备。

而有关专家对于有线电视网络的双向改造也提出了自己的建议，北京大学的李红滨教授认为，视频业务仍将是未来有线电视主流业务，未来视频业务将占据有线电视网络95%的带宽，语音业务和其他数据业务只占5%。而目前有线电视运营商提供的传输高清数字电视的2M带宽根本无法满足未来视频、数据及语音传输的服务质量，未来数年内有线电视网络的带宽将呈现跳跃式的增长，有可能增加到30M，而这个水平与新加坡等国为家庭用户提供的1G接入带宽相比，根本算不了什么。李红滨教授甚至认为，如果广电能够很好地解决网络改造的问题，提供足够的带宽，完全可能成为三网融合的领导者。

CMTS与EPON之争

有线电视网络的双向改造首先要将核心的HFC(光纤同轴电缆混合网络)从单向网络改为双向网络，电视信号仍通过原有的HFC以广播的方式传送，同时增加上行数据通道，满足广电开展VOD点播、宽带上网等其他业务的互动需求。

目前在有线网络的双向改造上，有EPON与CMTS两种不同的技术。以思科和摩托罗拉为代表国外设备厂商提倡在现有的CATV网络基础上采用CMTS接入方式。这种接入方式的优势在于，可以充分利用现有的CATV网络，适合稀疏模型网络。这种在技术标准上非常成熟的接入方式已在北美地区被运营商普遍采用。

而从长远的业务发展来看，CMTS则有一定的局限性。有专家指出，对于我国中、小城市的一些有线电视运营商而言，由于HFC反向改造的设计和施工工艺达不到要求，低频带的上行噪声是一个普遍的问题，这破坏了cableModem在上行通道的数据传输，导致用户通信质量下降，尤其是在视频或IP语音业务等实时业务情况下，噪声干扰将引起数据传输延时和抖动，造成视频图像失真或话音不连续，维护和运行故障排除需要的技术支撑在短期内也难以解决。此外，CMTS还存在改造模式难以复制、带宽低、户均成本高、不便于升级扩容等缺点。

在CMTS遭遇瓶颈的同时，EPON技术的正在逐步趋于成熟，其可靠性高、管理维护简单、下行带宽高、具有完善的多业务承载机制等优势逐渐显现出来。目前，以H3C为代表的国内厂商采用了EPON与LAN/EOC结合的接入方式。

广电总局在《有线电视网双向该在指导意见》中明确指出，EPON代表了未来双向网改造的标准。而随着光纤的价格逐年下降，未来光纤入户的成本将有可能下降到每户600元。但李红滨教授认为，如果采用光纤入户的接入方式，有线电视运营商需要下很大的决心，因为这意味着目前埋在地下的6000万吨铜将变成废铜烂铁。

深圳天威视讯总经理认为，CMTS和EPON的技术方式将在很长一段时间内长期并存。CMTS能够利用现有的网络，改造成本低，适用于老的小区改造，而EPON代表了未来的发展方向。

数字机顶盒or智能网关

第5篇：电商运营推广方案范文

NAGRA是领先的开放条件接收系统、数字版权管理及集成点播解决方案供应商，横跨广播、宽带及移动平台，服务于内容供应商及数字电视运营商。NAGRA是目前为止数字安全保护市场上唯一一个独立的企业，因此大家可以看到，NAGRA的产品是做开放的、融合的解决方案，也就是说NAGRA并不是专门和某一个机顶盒的生产厂商，或者是某一个软件，或者是某一个付费电视的运营商单独的挂钩，做他们的解决方案，实际上NAGRA是做一个开放的系统，和多个合作伙伴进行合作，来构建完整的生态系统。NAGRA也可以非常灵活的根据客户的需求进行调整，这样能够在现有的市场中提供非常好的解决方案。

NAGRA最开始的核心竞争优势是对于安全方面的专长，伴随着业务的增长，NAGRA从安全的解决方案着手，也开始做一整套的解决方案。NAGRA解决方案的特点就是对于内容安全的保护，通过NAGRA的解决方案能够使得很多的内容以安全的方式发送到各个网络，无论是网店还是互联网网络，还是机顶盒服务，还是开放式的设备方面，NAGRA都能提供非常安全的内容保护以及有关的解决方案。这样不仅仅是局限于某个机顶盒内容的加密，而是一整套非常完全的解决方案，通过非常安全的方式进行解决方案的提供。所以像涉及到视频点播，还有非常好的用户体验，这都是NAGRA目前整套解决方案中所囊括的内容。

受为NAGRA委托，3月21日，领先的媒体技术服务提供商Farncombe公布了一份白皮书，旨在帮助有线电视运营商应对来自新视频分发商和传统竞争对手的业务和技术挑战。该白皮书认为有线电视运营商除了采用OTT技术提供多屏服务外没有很多选择，多屏服务将最终引向全IP时代。它还详细阐述了如何采用分阶段方式迈向全IP时代，以便保护在HFC基础设施上的投资。

Farncombe的管理合伙人Andrew Glasspool表示：“很多运营商害怕云服务提供商的成长，因为他们可以越过托管网络直接向用户销售内容。如果什么都不做，有线电视运营商将面临丢失业务的风险，但做出错误的战略和技术决策也同样充满风险。”

NAGRA认为这个过程中不能急于求成。NAGRA中国区总经理Fran?ois Aubaniac表示：“转向多屏意味着有线电视运营商的终极目标是全IP交付。鉴于需要升级网络和更换机顶盒，这个目标难以实现且需要很长时间。我们预计在很长时间内，收视率较高的广播服务将继续通过DVB-C以及各种线性和点播IP服务交付给家庭用户。”

22日下午，记者受邀来到NAGRA公司专门为CCBN展会搭建的用户体验中心，与Nagra中国区总经理欧阳锋（Francois Aubaniac）先生针对近年来风起云涌的OTT、多屏电视大潮，进行了一次面对面的交流。

发展多屏电视，安全最重要

欧阳锋认为，多屏电视解决方案并不难，我们可以看到市面上有很多厂家都在做。多屏这个技术本身是非常容易的，但NAGRA的多屏解决方案不同之处就在于多屏理念当中就已经包含了安全这个重要的因素。这样，NAGRA的客户、终端用户在不同的屏幕、不同的设备上面，观看这些内容的时候，这些内容都是已经得到安全保护的，也就是说都是已经加密的。这是NAGRA与市面上其他多屏解决方案非常不同的地方。

如果要在多屏内容传送的时候再处理安全加密的话，这个技术上就会非常非常复杂，而且做起来也是非常难的，并不是谁都有这个能力和技术实力来做的。所以，Nagra的多屏解决方案优势之处就在于它是把安全因素放进去了，这并非专门针对中国市场上开发的，实际上NAGRA在全世界都在做这样的技术。

目前，在中国市场上对于多屏解决方案来说，目前还没有在安全方面的要求，所以在这个多屏解决方案竞争当中，NAGRA是遥遥领先的。针对中国的需求、中国市场，NAGRA的解决方案当中独特之处在于，其实看上去并不是非常突出，因为在世界各地，对于多屏的解决方案还是会有不同的要求的，我们就是切合中国的要求，比如说对于一些内容、格式等等进行了不同的打包包装，然后组织起来之后，再按照中国独有的方式来进行传送。比如说在有线电视当中，我们实际上这些都是在后台解决方案当中来做的，像这些打包等等，像中国的有线电视的话，它是百分之一百的NGOD标准，这个就是中国独特的标准，所以我们也是根据中国的独特情况来进行独特解决方案的提供。

云端系统助力中小运营商

NAGRA的多屏解决方案很大的一个亮点就是安全性，但是现在在中国对安全还没有这方面的要求。当然，NAGRA也在开展一些试点项目，比如说我们今年希望能够和有线运营商合作，开展一个多屏应用的试点部署。

NAGRA在今年推出了云端的理念，是因为在全世界的很多国家，尤其是新兴国家市场上有这方面的需求。有些小的运营商可能是希望在比较小的范围内，或者是小规模的来推送一些内容，当然他们也希望能够降低传送的成本，能够减少他们的运营成本。我们也发现我们的产品当中是能够满足他们的要求的，我们可以把这个系统就放在云端去进行共享，这样就不需要在他的办公地点来设立一套这样的系统，而且放在云端的话，可以由不同的运营商进行分享，这样可以大幅度减少他们的成本和运营支出。所以，今年推出通向云端的理念和技术，主要还是应新兴国家的市场需求促使我们来做这项事情。

但是通向云端的这个技术和理念，在中国我们现在还没有主推它，这是因为现在在中国的有线电视在省市层还没有整合起来，而且在中国运营商的特点是本身规模比较大，运营商希望很多东西能够在自己的控制之内，所以运营商还是愿意把这些系统放在自己那里，不愿意放到云端上去，因此通向云端的这个技术在中国现在还没有推开。但是对于规模比较小的一些OTT运营商来说，通向云端的理念和技术很有吸引力。

DTV+OTT是挑战也是机遇

NAGRA是第一家做多模解决方案的，其实我们也是在不断帮助运营商能够很好的综合他们各种各样的解决方案，来获取他们的营业收入。讲到DTV+OTT的话，实际上我们注意到有很多公司他们可能没有能够获得内容的渠道，所以我们帮助他们通过OTT让这些公司能够和电信企业结成合作伙伴关系，来向他们的客户提供服务，所以使用OTT来促成两者之间的合作来进行推送。

其实在部署DTV+OTT的时候会涉及到机顶盒的问题，那就会变得非常复杂，必须要和机顶盒结合之后，那么这块的成本会很高。现在有两个情况，一个就是区分开来，一边是我们有一个盒子专门做DTV的，另外一个专门做纯粹的OTT的，还有一个就是我们在家里面有一个家庭的网络，传进来是DTV的，在家里面进行内容的共享，在不同的设备里面推送这些内容。

NAGRA也是收到过客户类似的要求，在离中国很近的一个国家，他们向我们提出多模的解决方案。因为涉及到盒子的问题，而且推向市场的时间都不一样。所以，他们的运营商决定选择完全区分开来的做法，一个是专门用于DTV的，一个是专门用来OTT的解决方案。

OTT发展的关键在商业模式

对于现在城市里的电视机开机率越来越低的问题，欧阳锋表示，现今的年轻人，不是不爱看电视，而是有很多其他的设备来获得这些内容。如何用最便捷的方式把这些内容传送到各种设备上去，所以这也是我们的OTT解决方案正在做的。

实际上现在在欧洲，还有在美国，我们的OTT解决方案都能够非常好的去满足客户这方面的需求，在中国的话，现在还没有去推，其实我们也希望很快能够引入中国，但是引入中国的一个问题就在于运营商的商业模式还没有最后确定，就是他怎么通过这样的解决方案来赚钱，来货币化他的服务，所以我觉得这才是现在纯粹OTT没有到中国来的一个重要原因，当然我们现在也在做很多的试点项目，像目前在四川已经开展了，北京马上也会上马这样一个技术，所以其实在技术和解决方案上我们都已经具备了，关键是在部署当中，运营商怎么去设立他的生意模式，这是一个重要的原因。

对于OTT的应用或者说部署的话，在国外市场上，之所以OTT能够发展起来，并不是像您说的他们的内容只是由几家来控制。我倒是认为其实内容控制并不是决定了OTT能否顺利的大范围部署的原因，我认为真正的原因还是在于那些运营商是否能够有足够的灵活度，来推出具体的商业模式，以此来实现货币化。因为运营商在做的时候都是希望增加收入，因为他们的商业模式非常灵活，他能够针对市场的需求推出不同的打包组合或者是产品和内容给消费者，比如说你一个月能花18块钱，你看到的是什么样的内容，你如果再愿意多花一点钱，我们可以推给你有线加OTT，比如说你一个月愿意花30块钱，那么我给你的内容就是不同的，或者可以让消费者来选他需要什么样的内容，我们再根据OTT来选，我们需要收费，所以这种商业模式是非常灵活的，在中国我认为并不是内容控制的问题，实际是还是运营商的运营模式缺乏灵活性，现在我们在谈的时候看到中国的运营商是一个定价，这个定价定了之后里面包括多少内容都是固定不变的，没有一种灵活性。我们要推一个技术，你让政府给你补贴，然后你来推开，这种技术也可以推开，但是它不是商业模式，它不是一种能够为你带来收入的做法。所以，我觉得在中国可能跟国外不同的地方就在于商业模式的灵活度的问题。

举一个例子，比如说Nagra在世界上其他国家就接触了这样一个客户，他其实已经是我们的一个客户了，他是一个卫星和有线的运营商，他最近花了几百万美元的投资来购买一个足球比赛的内容，就是想做一个体育频道的内容。实际上他的网络现在已经覆盖了整个国家，但是他希望通过OTT把他所做的内容的投资，能够把足球比赛传送给用户，以此来赚钱。所以，他的主要目标不是说娱乐大众，或者是丰富他们的文化生活，而是他就是要赚钱，因为他做了几百万美元的投资来做这个内容，就是希望安全的传送内容，而且从中获益，所以这就是他的想法。

但是我们看到在中国，这个国情有所不同，像这些技术都已经到位，但是很多时候是要靠政府来出钱把这个技术推广开来。在中国的企业运营商，在我看来，他们好像关心的并不是赚钱不赚钱的问题，很多时候更多的是那种政府希望推广一个技术，然后把补贴发下来，大家就用这个技术来做。所以，我觉得这个是很不相同的地方。

NAGRA能够

提供OTT的全套解决方案

Nagra的OTT解决方案它不是纯粹意义上的端到端的，因为像CDN还有编码器，这些都是要和第三方进行合作来做的。但是其他的内容，像后台的解决方案还有内容管理，以及服务传送平台还有像安全，还有设备上的播放器，这些都是NAGRA可以提供的。所以，我们这个不是纯粹意义的端到端，但是我们大部分的东西都是自己有的，可以提供给客户。可以这么说，这些比较大的硬件，我们是要和第三方进行合作的，像和思科、华为，跟他们一起合作。

在PC、iPad、iOS、Android系统都可以用到Nagra的DRM，我们的市场营销战略是与运营商进行合作的。比如说我们现在已经覆盖了80%的设备，像iPhone，还有市面上流行的三星Galaxy手机，我们已经集成进去了，总的来说还是和运营商进行合作，帮助运营商来看目标市场上他们有什么样的需求，我们再根据这些需求，对运营商提供解决方案。所以，基本上我们是要确保运营商所提出来的目标设备，他是能够获得这个应用，因为说到底，还是我们在做应用，让运营商的目标设备获得这个应用，终端用户能够下载应用，是这样的做法。

主推OTT解决方案

其实就内容来讲的话，中国的内容提供方面是越来越丰富了，比如说越来越多的中国电影不断的每年生产出来，所以无论是内容提供商还是在运营商方面，都有越来越强烈的呼声，希望能够把OTT这样的服务推出来，这样的话，能够让他们来收取用户的定制费，所以，在这方面蕴藏着很大的商业机会。

同时，现在的运营商，政府要求他来推送一些新的技术，所以，这也是我们很多的发展机会。我们可以看到，在有线的运营商或者是卫星运营商方面都有很多新技术的尝试、推广和使用。而我们公司在技术的应用方面，如何与这些传统的技术相结合，对于现有技术进行更新换代和升级有着丰富的经验，同时我们也擅长把传统的系统集成到一起，然后再进行用户的管理方面都有着丰富的经验，所以我们是完全可以和我们的合作伙伴进行合作，在用户管理、内容管理、服务提供平台等等方面做出很多的事业来。在世界的其他地方，在中国现在的情况和欧洲十年前的情况非常相似，所以我们可以借助丰富的业界经验来帮助中国的合作伙伴，不光是有刚才你们看到的这些产品，同时还有很多可能你没看到的后台产品，这都是我们在中国市场上会主推的一些产品，像多屏、内容管理、服务传送管理等等，还有像中间件，因为在中国我们会看到，到时候很需要这方面的软件，伴随着各个运营商都在不断更新升级他们的系统，然后采用这些新技术，其实我们的解决方案有很多的用武之地。

OTT不会昙花一现

今年，OTT被炒得沸沸扬扬，是一个热门词。讲到OTT，实际上关于OTT的讨论在整个世界上很多年前就开始讨论了，但是一直到近年来，伴随着基础设施的成熟，伴随着大家高速的获取数据，这些都变成现实之后，OTT才能成功的推出，成为一个现实。我们之前也看到，其实在不同国家，在OTT主推的时候也是有不同的发展状态，在世界上一些国家，OTT的试点项目是失败的，比如像Google TV是失败的。

第6篇：电商运营推广方案范文

自2005年起，国内各大运营商相继都将行业信息化，包含企业信息化作为业务发展的重点，并推出了自己的特色产品和品牌。其中，中国电信主打“商务领航”、中国网通力推“宽带商务”、中国联通则以“新时空”命名推系列品牌，一直闷头推行业信息化业务的中国移动也于两个月前推出“商信通”品牌，中国铁通以几大增值业务为核心的产品组合。综观之下，这些产品都采取了与软件、硬件提供商结盟的方式，但各家的系统平台只能用“各说各话”来形容。

固网信息化需添无线元素

中国电信作为固网领域的“领头羊”，其将行业信息化的重点布局在产业联盟之上。围绕此重点推出了“商务领航”业务品牌，其运营模式可归纳为“基础通信包+行业解决方案+ASP平台”模式。基础通信包中有丰富的通信产品组合，网络代维代管服务解决用户安全隐忧，网络产品租赁方式可降低用户成本。可为不同的行业用户提供顾问式的解决方案服务，也可以通过租用ASP(应用服务商)平台快速获得服务。

在实际运作中，又有明显的地方特色，如：广东电信和上海电信。2004年末，“商务领航”在深圳开始试点。由广东电信提供最基础的宽带接入，还包括硬件、应用和服务性产品等，由合作伙伴提供。上海电信是与合作伙伴一起对选定的软件进行改造，提供了服装、美容等行业解决方案，现有超万家企业用户。

从当初合并前的小网通继承了宽带的优势的中国网通，与中国电信声势浩大的成立中小企业信息化联盟相比，于2006年推出的“宽带商务”，突出的是依行业而分的解决方案。在企业通信应用改善方面，提供包括固定电话、小灵通、互联网接入等完整的基础通信服务。在通信改善模块中，提供了一系列创新的功能服务，如：一号通、同号业务、新会场、企业虚拟网、智能VPN、e视通、网络传真等。

中国网通(集团)有限公司总裁左迅生认为，宽带作为一种具有鲜明特点的工具，已改变了经济社会的运作模式，甚至颠覆了传统社会生活的模式。早在2005年“宽带商务”品牌尚未出台前，中网通就将行业信息化业务的开展重点确立在行业细分上。他们针对中小企业信息化推出了：商务会议、酒店行业、大宗集贸市场、网吧行业解决方案、物流服务行业、中小企业信息、医院通信信息服务及智能VPN解决方案等九大方案。

与前两家固网运营“老将”不同，中国铁通的企业信息化则根据自身特点以“商务新动力”命名。政府机构、企事业单位及教育、金融、医疗、保险、运输、旅游、物流及商业等行业都是其主要服务对象。

但是所有这些固网运营商的平台所提供的服务也只限于固网，在用户使用移动通信越来越成主流的今天，这些应用会否像固网一样陷入发展乏力窘境，值得担忧。

移动业务网络性能较弱

移动运营商的信息化方案则是另一番景象。

提及中国联通的信息化业务，就不得不谈到其CDMAVPDN技术专网。在1月10日的电信重组明确消息刺激下，中国联通的股价随即冲上新高。作为国内唯一的全业务运营商，中国联通在介入行业信息化之初就确立了充分依托自身CDMAVPDN技术专网优势策略，以VPDN为网络支撑，通过一整套解决方案，为中小企业搭建一个公共的信息化平台的目标。

从近年来中国联通相关信息化业务的推行情况来看，北京联通的行(企)业信息化业务在集团属于标杆地位。去年11月，北京联通推出的针对企业融合通信需求推出的“单位全能通”业务在京已全面“开花”。该业务基于先进的综合智能网平台，可以将员工与公司的固定电话网络(小交换机)连接起来，编为一个群组。能全方位满足企事业单位的通信需求，使其通信成本最高可降低40%。

中国移动在行业信息化领域的布局，则可用“厚积薄发”来形容。一直以来，面对竞争对手们纷纷推出行(企)业信息化品牌而迟迟不动的中国移动，实际上早已在北京、上海、浙江、广东等省市推出了众多行业信息化业务。同时，在去年8月―11月在山东、江苏进行的企业信息化业务――“商信通”(企业无线商务服务)试点中，取得良好成效，短短的4个月就发展了1万多家中小企业用户。为此，去年12月初，中国移动联合商务部中国国际电子商务中心推出的――“商信通”在全国正式商用。

据了解，“商信通”提供的电子商务信息化解决方案，瞄准了占全国企业总量99%的中小型企业。有业内人士指出，中国移动推出该业务平台目的是想借推广各类商务信息的整合平台的同时，抢占国内巨大的无线广告市场。据悉，商信通还将于在今年初启动“企业无线商务万里行”活动，该业务将陆续走进国内各大城市，通过业务讲解、现场演示体验等多种方式使更多的企业用户了解无线商务。

但行业信息化其实是固网的传统领地，移动运营商的解决方案作为新来者，如果主要应用停留在短信信息层面，则难免让客户怀疑其应用的价值。

还需政策性引导

细细盘点之下，国内各大运营商相继都将行(企)业信息化，尽管，是亮点业务众多，但在从整体长远发展的角度看，上述行(企)业信息化业务过于繁杂，简单说就是丰富有余而整合不足。

上周记者从信息产业部政策法规司获取的信息显示，因为信息化涉及的领域太广泛，当前在信息化法规或标准化规章方面正在考虑着手制订中。正是因为没有一个可参照执行的标准，导致了国内行业信息化综合(统一)应用系统平台的空缺。不难发现，前述企业信息化业务所触及的点很多、面很广，但却难以形成整体统一效应，也就不可避免地增加了集团内重复建设的成本。

国务院信息化工作办公室应用推广应用组司长赵小凡认为，针对国内的信息化推进，政府应从加强领导、统筹规划、转变职能营造环境等方面制定政策。针对企业信息化而言，其任务就是提高企业信息化认识，引导企业选择适用的综合信息平台。把标准化作为企业信息化建设的一项基础性工作，由国家有关部门采取切实措施加以推动，使各地、各行业的企业信息化建设逐步科学化、规范化。为此，需要组织开展对企业信息化建设机制的研究，以明确管理机构、标准化机构和研究机构的职能和运行机制，明确各级标准化组织机构在企业信息化建设中的责任，为高层管理部门提供理论指导和切实措施，及时从机制上跟进。

专家观点运营商“决战”企业综合业务

陈金桥国内知名电信专家，现任信息产业部电信研究院副总工程师，经济学博士

“商务（企业）用户的需求要通过综合解决方案去达成，相比家庭接入，统一的综合业务方案已成为运营商的主战场。”国内知名电信专家、信息产业部电信研究院副总工程师陈金桥对《通信产业报》记者如是说。

他指出，国内固网运营商在转型过程中，已从价格需求弹性较大及购买力较弱的个人家庭客户转向价格需求弹性小、购买力较强、服务质量要求高的商务客户(各类企业单位)上。业务的需求将集中在能够个性化定制的综合业务平台。比如：包含有线、无线语音解决方案，视频会议，办公自动化、流程监控、主机托管等领域。

现在，移动运营商和固网运营商都在做，但固网在整个办公商用领域有移动网络不可替代的优势。这也是目前为数不多领先的领域。相比之下，固网运营商凭借当前的带宽优势，更能满足商务客户对网络保密性、专有性、稳定性的高需求。虽然，现在移动运营商为了弥补自己不做也在做MVPN，但相比固网，移动网在现阶段还是无法企及。如：海关、税务、银行等都在用固网，因其通信的要求包括安全保障性、持续连通性、带宽及速率等三方面的保障。这些都与个人通信是有区别的，个人通信主要是语音业务量大，移动网可以替代，但在金融专网等商务领域靠移动网来做就并不很经济。

与中国电信的“商务领航”相比，中国网通的“宽带商务”从当初合并前的小网通继承了宽带的优势，依照“中国网通天下”的品牌推广战略，实施从业务到服务的转型。当下，铜转光正在实现将带宽和技术升级，从2M升级到4M升级，与众多合作伙伴向娱乐等领域转型。而这一系列的转型能否有成效还需要时间来观察。

他最后指出，固网运营商自身要做好转型。一方面要扬长避短，把自身优势充分挖掘出来，充分发挥带宽、速率的优势，创新更多的信息服务内容。同时，开辟新的增长空间，开创新的应用模式，比如IPTV等新兴业务。

一线点评满足企业不同需求是关键

任立刚，北京联通综合应用部副经理。

第7篇：电商运营推广方案范文

追信魔盒由上海拜般网络科技有限公司推出，于2011年5月18日正式上线运营。用户可以利用该平台免费生成购物类、媒体资讯类和小说类应用，随着技术平台的不断完善，追信的模块化组建不断丰富，用户可以很方便地将博客、微博、电商购物等频道添加到APP中。

之所以将目标群体主要对准淘宝卖家，是因为其创始人申颖超对于电子商务的看好。“电子商务和移动电商是一项离钱较‘近’的项目，聚焦该领域可以在体现自身应用价值的同时迅速使公司盈利。”在申颖超看来，移动电商的巨大市场需求、快速增长势头以及电商对于移动电商产品的需求和价值评价都表明电商无线化有着巨大的前景。而作为电商领域的航空母舰，基于淘宝平台生长的众多淘宝卖家更是电商领域的主要群体。

据淘宝方面数据显示，2011年淘宝无线累计成交金额达到118.8亿元，而2012年这一数字较2011年增长5倍以上。设计自己独立运营的手机软件，占领客户的手机桌面，建立全新的移动分销平台，成为众多淘宝卖家计划书中的重要内容。

而追信魔盒的技术平台和业务模式能和移动电商快速结合，帮助传统电商快速制作生成APP，低成本的进入移动电商领域。

在提供免费服务的基础上，追信还对部分有个性化需求的用户提供尊享版收费服务。申颖超介绍说，尊享版收费服务是免费服务的一个补充，是为高端客户提供的移动端的一揽子解决方案。除了增加客户端自定义功能设置，还会深入到商家后端，为商家提供运营、推广方面的帮助，并为其制定相应的成长计划。但如今，追信平台目前使用“尊享版”收费服务的卖家客户仅占2%，数量在300～400家之间。

与其他APP自制平台相比，追信的特色在于整合了大部分互联网内容，包括网站、资讯、社区以及电商等内容资源聚合到手机客户端中，同时实现全平台覆盖，iOS、Android、Winphone等当前的主流平台都在支持范围内。

“仅仅提供APP开发技术的价值是有限的，我们要逐渐将服务深入到商家的后端运营，帮助卖家提高手机店铺运营能力，让追信成为一个移动电子商务流量分发的重要渠道。”申颖超表示，目前追信魔盒不再局限于提供免费的制作平台，而是尝试通过帮助商家提高移动电商的整合运营能力。

第8篇：电商运营推广方案范文

【关键词】网站 品牌推广 营销

一、策划背景

近三年来，在宏观经济走低、很多行业企业发展速度放缓的背景下，我国电子商务却快速发展，对经济社会生活的影响不断增大。

其中，不得不提的是海外购物的迅猛发展。2012年中国海外代购市场交易规模达483亿元，较去年涨幅82.2%。这仅仅是代购的规模，还没有计算自购的市场规模，中国人的海外购物能力令外国人惊喜。

二、策划目的

Haisale公司是家注册在美国的互联网企业，2013年2月这家公司推出的“海淘无忧网”上线。海淘无忧网是致力于为用户去除海淘过程中的所有障碍的互联网信息提供商，包括解决语言问题，商家认知，商家信用，产品认知，价格对比以及运输投诉等问题。2013年2月底我有幸结识这个网站的运营负责人，共同策划推广方案。

作为一个新成立的互联网公司，以自身为基础进行推广是很难的，因为网站的出发点是用户价值，只要有用户价值，才可能有商业价值。新的网站没有客户群的积累。因此，我们分析讨论后决定策划案应该抓住“海淘”产业链中海外转运这个关键的环节进行联合推广。

三、营销相关因素分析

（一）消费者分析

1.消费者特征。根据笔者做的随机调查显示，常常海淘的人，一般都有以下几个特征中的至少一点：年龄在25～40岁之间；对生活品质要求高；受过良好的教育（一般是重点大学本科学历），对英文和国外品牌熟悉；对价格有一定的敏感度，甚至很敏感；有一定的时间研究海淘。因为海淘需要花费的时间比国内要多。

还有一个特殊的海淘客户群体——年轻妈妈，她们为了给自己的宝宝买国际品牌的婴儿奶粉和日用品，经常会在网上交流海淘经验，从最初的美国海淘，发展到如今的欧洲海淘。

2.消费者的顾虑。根据笔者做的随机调查显示，55.7%的人表示，对海淘的产品质量有顾虑，怕买到假货。确实，消费者在海淘前，必须做足功课。

（二）产品分析

据中国电子商务研究中心监测数据显示，到2011年上半年为止，化妆品仍然是广大用户最受欢迎的海外代购产品。自2010年以来，化妆品和奶粉一直稳居“最受人们欢迎的十大海外代购产品”的前两位，占整个海外代购贸易量的四成左右。

目前，淘宝全球购代购栏目中总商品种类达到近百种。

（三）竞争者分析

1.海外E购。

中国业务成立时间：2009年。

Alexa排名：

letsebuy定位为论坛。由用户驱动自发写帖子。优点是内容丰富，缺点是获取信息的效率太低。客户定位为时间大把，价格极度敏感，愿意全部自己动手的人。由于行业秘密到处传播，结果是流量很大，收入上不去。

2.55海淘网。

Alexa排名

日均IP访问量[一周平均] 日均PV浏览量[一周平均]

≈23，400 ≈128，700

海淘无忧网定位为大信息整理。包括自动化自理和人工整理结合。用户定位为价格不是那么敏感，时间不是那么充裕的人群。这部分人购买力强，喜欢海外的商品，认为国内的商品太贵。

现在海淘无忧网通过另外一种方式展现海外产品，把论坛类摧垮。过去人们不知道如何买，需要论坛互相交流。产业链形成以后，如何买的作用就降低了。而如何买到便宜的，怎么买合算会成为主要矛盾。间接竞争是：论坛的人群多，但是获取信息的效率不高。海淘无忧网把信息做自动化整理，做的越好，他们的客服就越少。各个业务都在竞争。海淘无忧网是靠信息整理来引导流量。

四、营销现状

2013年春节刚刚上线。

日均IP访问量[一周平均] 日均PV浏览量[一周平均]

≈7，200 ≈79，200

大部分海淘网站，都不是互联网出生的。都是传统产业的人使用互联网当作一种营销手段。海淘无忧网是一家互联网企业，为用户去除所有海淘过程中的障碍，包括语言问题，商家认知，商家信用，产品认知，价格对比以及运输投诉等问题。

五、策划方案

（一）用户定位

目前，相关部门对于转运公司行业的运营管理仍处在初级阶段，有些转运公司在出现资金等其他问题后，便会不顾已积压的货物直接关门走人；由于配送周期很长，转运公司在配送过程中还会出现配送地址错误等问题导致包裹丢失。一旦这样的情况发生，投诉无门的普遍现象会让消费者变得相对被动。

所以，越来越多的客户意识到转运公司的服务是特别重要的。为了获得更加让人安心和舒心的服务，他们宁愿支付略高一点的价格。我们就是定位于重视服务的客户，而不是价格敏感客户。

（二）推广策略

正因为前面的客户定位，所以选择一家服务好、运费低的转运公司联合推广是我们的推广策略。包税是客户特别看重的一点。润东国际快递的优势不是价格，而是包税和服务，于是成为海淘无忧网的战略合作伙伴，共同推广。

网络营销常见的推广是依靠自己的网站，依赖于已有的客户资源。例如润东曾经和某知名海淘网站合作，利用海淘领域知名论坛，采用抢楼的方法进行推广。那个推广活动里，润东国际快递提供了非常优惠的价格（7折运费优惠），但是最终却失败了，在推广顶峰时期的注册用户数只有海淘无忧网的推广方案低谷时的50%。

分析此前推广方案，失败的主要原因是：第一个是用户定位失败：定位为对价格敏感客户。但是价格敏感的人能够到其他地方找到更低的价格。第二个是：分析润东优势和抓住客户心理不对。润东的优势不是价格，而是包税。第三个是推广手段不对。因为依靠自己的网站，依赖于已有的客户资源，人群趋于同质化，推广载体爆发力不强；第四：方法复杂。

（三）宣传推广方案

海淘无忧网2013年2月份上线后开始寻找推广方案。营销推广中抓住海淘产业链中海外转运这个的关键节点需求进行联台推广。我们联合润东国际快线策划了为期4个月的系列营销推广活动。

该系列推广方案在为期4个月（2013年3月1日-6月30日），分三期进行。

第一期先使用新闻稿、QQ群、论坛发帖等手段建立一批白领用户。并配合使用晒单奖励的方法鼓励用户网络宣传以树立了良好的用户口碑。

第二期活动于4月1日开始到4月15日结束，目标为学生用户。考虑到学生群体的需求同化性和人群聚集性使用定向优惠手段促进学生分享微薄徼信转发以及论坛发帖评价，期望短时间内在局部区域形成热点效应。

第三期活动预计于4用20日开始，6月30日结束。在总结第二期活动的经验和不足的基础上把活动推广到全国高校，期望覆盖人群超过200万在活动期内使得用户量再增长5倍以上。

（四）截至目前营销效果评价

我们的第一期推广，微博分享了800，大概覆盖10～15万人群。后续推广效果待估算。

参考文献

[1]2011～2015中国B2C电子商务行业市场分析及发展前景预测报告：中商情报网，2011（7）.

[2]霍杨帆.网上商店物流模式研究[1].物流技术.2010.

第9篇：电商运营推广方案范文

正是由于这一原因，最近河北网通开始了与浪潮集团的全面合作，试图通过IT与CT厂商合作，填补农村信息化购买需求与有效供给之间巨大的空白。

农村信息化的现实困境

浪潮集团PC事业部总经理黄刚指出：“在农村信息化过程中，无论IT厂商还是电信运营商，若单兵作战，都会有很大的局限性。”

一方面，IT厂商在产品研发、生产制造、技术服务以及方案整合等领域内拥有较大的优势，能够第一时间针对用户需求提供高品质、高性能及最优成本的产品及解决方案。但面对地域覆盖广泛的农村市场，在产品销售、售后服务等环节，却往往受到当地地理条件、用户基础等方面的限制，无法在短时间内建立有效的渠道体系和服务网络。

另一方面，电信运营商则通过电话、宽带等基础信息化业务的推进，能够更广泛地接触农村用户，了解当地的实际情况和消费需求，并有针对性地推出相关信息服务。

正因为如此，目前运营商在推广农村宽带的过程中，一般会采用“捆绑”的方式，但是河北网通市场部经理王顺领告诉记者：“单纯产品的捆绑，IT厂商与运营商在营销上各自为政，会造成产品和服务的单一化和营销资源的浪费，难以有效推广。”

“宽带到村”到“宽带入户”

实际上，“捆绑”方式的局限在于合作双方没有有效相互负责的机制。

黄刚告诉记者，2007年，浪潮提出“宽带捆绑电脑2.0”模式。他们认为，IT厂商与电信运营商只有实现优势资源的互补和融合，才能实现更加优化的成本、更富实用价值的内容和更加便利的销售通路，而这一模式在农村信息化建设中同样能够发挥其最大的价值。据了解，这种合作的特征是以宽带捆绑电脑业务为核心，以联合营销服务网络为依托，将合作重点放在农村信息化的推进上，实现当地“宽带到村”向“宽带入户”的全面升级。

首先在产品方面，通过更实用的“宽带+电脑”套餐，针对家庭用户形成“电脑+宽带+信息服务”的新型捆绑业务模式。浪潮集团与河北网通共同研发设计，推出了“浪潮新日升系列农村专用PC”，显著提升电脑在农村环境的适用性及稳定性，而在内容方面，则将现有的农业科技信息、教育信息，乃至农村党员远程教育等多种信息服务手段整合到终端中。

其次在服务方面，提供更完善的“咨询+服务”网络。合作期间，河北网通、浪潮集团共同利用其市场、渠道体系等资源，联合建立河北服务维修总站，形成完善的服务网络，为农村用户提供一站式服务。

另外，在营销方面，为了能够让更多的农村用户接触、了解、熟悉、接受“宽带+电脑”的实用与实惠，双方将在河北全省各地营业网点建设100个品牌形象区，并开展一系列广泛而有针对性的主题营销活动，推动农村信息化知识的普及。

靳训锋告诉记者，河北网通与浪潮集团将在河北地区选择重点地市进行“店中店”试点建设，在河北网通各地营业网点合作建设100个品牌形象区，以实现产品体验、应用培训、市场推广及销售等综合功能。

势如破竹的发展