景区营销宣传精选(九篇)

第1篇：景区营销宣传范文

关键词：大别山；网络营销；交流平台

随着我国互联网技术和计算机技术的发展及普及，我国越来越多的民众已经成了网民，我国网络普及程度越来越高，而且随着移动手机网络的发展，更多的人已经能够通过手机上网，成了手机移动端的一员。国家旅游局等机构一直倡导我国的旅游行业能够与信息技术深度融合，打造出智能化的旅游行业，从而提高我国旅游行业的整体竞争力。大别山风景区在互联网发展迅速的情况下，需要通过互联网技术加强对自身的营销，增强大别山风景区的知名度，从而提升大别山风景区的行业口碑。在微信、微博等自媒体泛滥的时代下，大别山需要根据自身的优势，强化在网络自媒体的营销力度，以口碑传播的方式，通过建立公众号、营销号，搭建与游客之间的联系，增加与游客之间的网络互动，从而强化大别山风景区的旅游口碑，促进大别山风景区的旅游发展。

一、大别山风景区网络营销现状

在各大行业纷纷与互联网技术深度融合从而实现行业生产效率提升的背景下，大别山风景区也做了运用互联网进行营销的尝试，已经有了一些在互联网上从事大别山网络营销的经验，能够在今后进行大别山风景区网络营销中提供一些参考。但从总体上来看，大别山风景区运用互联网技术的程度较低，与互联网技术合作开发产品的能力较弱，在提高大别山风景区在国内外旅游市场知名度的能力上还较弱，在利用网络营销上还有很大的成长空间。由于旅游行业中依然沿用着传统的营销宣传方式，宣传的主要阵地依然集中在电视广告、报纸报刊广告、杂志期刊的文章介绍或者旅行社海报宣传等方式，并没有将风景区宣传的主要精力集中在网络宣传方面。虽然传统的宣传手段有其优点，但随着时代的发展，越来越多的民众在信息接收上依赖于网络，而不是传统报纸、电视等渠道，所以大别山风景区在进行网络营销中需要及时转变依赖传统宣传渠道的惯性，根据消费者的消费习惯的改变，逐步转变风景区宣传方式。当前，包括风景区管理人员、旅行社运营人员等在内的旅游管理者在利用网络对大别山风景区进行口碑宣传上的意识不强，而且投入力度不足，即使建立了相关的旅游网站也只是在宣传公司的发展状况，并没有集中精力去宣传风景区。同时，与大别山风景区相关的网站建设力度不够，连基本的门户网站的建设数量都不足，主要风景区甚至还没有建设自己的门户网站。除此之外，网站建设也没有深入进行，都只是停留在简单的景区信息，并没有与消费者建立好社区交流平台，也没有任何与消费者互动的方式，并没有成为良好的信息宣传渠道。在这一方面上，与大别山有关的风景区需要足够重视，通过与消费者建立好有效的沟通渠道，从而增强在消费者群体中的口碑宣传力度，为消费者提供良好的消费体验，在整体上提升大别山地区的旅游竞争力。

二、大别山旅游利用网络营销的重要性

（一）利用网络营销能够提高大别山旅游的竞争力

当前，大别山地区风景开发程度还较低，还有很多旅游资源没有得到充分开发，存在着旅游资源闲置的情况。大别山地区的旅游资源不仅总量丰富，而且种类多样，层次分明，能够综合开发旅游景区，形成种类多样、特色鲜明、布局合理的综合旅游景区。然而，现阶段的大别山只是开发了个别特色旅游景点，并没有将大别山风景区的旅游资源整体开发，无法形成由多景点、多层次构成的大型旅游景区，造成整体旅游优势发挥不出来，从而影响了大别山地区旅游项目的开发。在将大别山地区旅游资源转化为大别山地区的旅游产品特色优势的过程中，不仅需要加强对大别山旅游资源的综合开发和综合设计，还需要提高大别山地区的旅游服务水平，再通过网络营销提高大别山地区的知名度，以整体塑造包装的方式打造大别山风景区。在利用网络营销提高大别山地区旅游竞争力方面，需要充分利用网络宣传大别山地区的旅游形象，从而在中外游客心理塑造大别山的景区特色，使得游客将大别山地区与其他的旅游风景区区别开来，增强中外游客的猎奇心理，并通过来大别山旅游的游客获得的满足感转化为对大别山地区旅游形象的口碑宣传，达到增强大别山地区旅游竞争力的目的。

（二）将网络作为重要的宣传渠道，从而获得旅游市场的青睐

以网络作为旅游产品的宣传方式，因其灵活有效的特点，能够成为新时代旅游产品的主要宣传渠道。大别山在宣传过程中，应该摆脱受传统宣传渠道的影响，提高对网络营销的意识，避免因传统观念阻碍而影响网络营销在大别山地区宣传中的地位。随着我国的网民数量在不断增多，网络覆盖率在不断提高，将大别山地区的旅游资源在网络上进行宣传能够达到信息更快传播的效果，而宣传信息覆盖的人群数量也更加广泛，对旅客的影响能力也更加巨大。而且通过与各大网络旅游平台的合作，推出评价较好、口碑较好的旅游精品路线产品，并邀请一些有影响力的写作软文，在各大公众号、微博号进行宣传，能够达到比传统平台更加有效的宣传，而与旅游网络平台的合作推出的产品能够吸引更多的良好口碑，进而引发更加广泛的旅游口碑宣传，从而提高大别山地区的旅游竞争力。

三、做好大别山旅游网络营销的策略

（一）引入专业能力较高的网络技术人才参与网络营销

在网络营销中，最重要的就是建立景区的网站平台，通过以网站平台为主要阵地开展对景区的网络宣传。在景区网站开发设计中需要大量的专业技术人员参与，网站设计方面需要充分考虑到游客的需求，尽量在页面显眼的地方开发开放社区平台，以供游客将对景区的改进意见写在交流平台上，从而为景区不断改进服务以符合消费者需求提供蓝本。同时，交流社区也需要设定相关的管理人员，及时为游客的疑问提供解答，增强消费者消费满意程度。除此之外，景区也需要建立公众号和微博账号，并雇佣专业的人员对这些账号进行宣传运营，以游客喜闻乐见的方式贴近与消费者的距离，从而提高大别山地区的竞争力。

（二）在网络旅游平台推出符合消费者需求的旅游个性化产品

当前，随着消费者消费升级，越来越多的游客不再喜欢大众化的旅游项目，而是喜欢一些符合自身爱好的消费项目。大别山地区的风景区可以适应这些消费者的这些个性化需求，在各大旅游平台上推出自选旅游路线的项目，并为游客推送出大别山地区最受欢迎的景点介绍，以各种线上社区交流活动让游客自己选出心目中大别山最好的风景点，为游客选择旅游线路提供良好的意见建议。同时，在根据游客集中选择的旅游景点，景区工作人员需要加强各方面资源的调配，从而确保景区各项环节运行正常，这种通过与大数据合作的方式，能够减少景区的资源浪费，并让景区合理安排人力、物力资源，提高资源利用率。

（三）在提高线上各项服务能力，让游客感受大别山的魅力

旅游作为服务业的一种，其最重要的不仅仅是景点的魅力，还在于景点的服务水平，在这方面景点需要不断改进从而吸引游客不断前往大别山地区旅游。在线上的服务中，最重要的是价格问题。景区需要制定合理的旅游价格，充分考虑到受众人群，通过在网络公开的方式告知各位游客。同时，可以通过景点组合销售的方式，以打折促销，来带动热门景区与冷门景区的平衡，避免冷门景区人员稀少而热门景区人员较多的情况。在旅游旺季或网络促销节日里，景区的旅游项目也可以赶上这些潮流，通过各种形式新颖的促销方式，带动旅游项目的销售。

作者:徐志芬 单位:信阳师范学院

参考文献：

[1]黄琼.黄冈市大别山生态旅游发展对策研究[D].浙江师范大学,2015.

第2篇：景区营销宣传范文

关键词:EDM;旅游景区;体验营销

一、景区体验营销

旅游景区从本质上来说,它应该是一种产品,由有形的和无形两种成分组成,既可以是像建筑、游乐设施、文化遗产等一类具体的东西,也可以是像“感受”这样的抽象概念。不过,景区产品跟一般的服务不同。首先,景区向服务对象(游客)提供的是一种共享的使用权。其次,服务对象只享有景区产品的暂时使用权。再次,景区旅游中的顾客(游客)必须前往产品生产的地点(景区)才能消费产品。景区的地点是固定不变的,因此,到景区去的交通方式也成了游览过程中一个不可分割的部分。现在许多学者在对旅游界定的时候,都认为旅游景区的本质上就是一种体验。而这种体验,是从访问景区的打算和旅行的计划开始,接下来是访问的过程,包括前往景区和离开景区的旅行,以及在景区的活动,最终形成旅游的整体印象。景区体验营销就是景区内的工作人员通过声音或图像等媒介为客人营造一种氛围、一种情景,让客人沉浸其中,努力为游客创造一系列难忘的经历。

旅游景区体验营销一般可分为两类:景区内营销和景区外营销。景区内营销就是在景区内为游客提供体验。这也是许多景区能够认识到的部分。景区外营销的目标人群是还没有购买景区产品的客人,它是指展示者通过声音、图像等为客人营造一种氛围,使客人感到身临其境,未进入景区却已经体验到在景区游览的感觉,虽然只是体验到一小部分,但这足以让客人产生丰富的想象,当客人想获得进一步的体验,而购买景区旅游产品时,这个营销过程才算是成功的。

二、当前景区体验营销存在的问题

景区体验营销的理念已经提了好长时间了,很多专家和学者都对其做过深入的研究,许多旅游景区也认识到体验营销对景区的作用。但当前景区的普遍做法是什么?通过相关的电视和报纸广告宣传我们可以看到,他们的营销策略仍以传统宣传方式为主,如传统的画册、光盘、DM单等等。但问题是这些大众媒体上的“软文宣传+线路广告”的传统宣传方式已经不能适应现代社会的市场需要。在激烈的客源竞争中,如何创新营销推广模式,以奇制胜、以新制胜也就成了许多景区最关心的问题。

从体验营销的角度来看,景区管理当局普遍缺乏正确的营销观念:一方面,他们将工作重心全部放在景区内营销方面,认为景区只是由风光、建筑以及其他设施构成的,游人进入景区,就是走走看看。这导致了众多景区处在极为初级的观光旅游阶段,结果游客人数每况愈下,而景区管理部门不去反思自身的问题,反而将这种状况归结为外部的客观因素。这就是典型的“营销近视症”。另一方面,由于竞争日益激烈,旅游景区产品同质化、营销手段同质化现象变得较为严重。当旅游景区大笔的营销费用淹没在市场嘈杂的声音中,并最终难以换回市场人气的时候,我们不得不反思景区体验营销究竟应该如何运作才更有效?由此带来的就是对传统的景区内体验营销方式的再思考。

通过分析不难发现,目前传统的景区体验营销方式的重心主要集中于景区内营销方面,于是很大程度上拘泥于产品的特色和功能,说到底都是站在企业的角度上想问题。对传统营销方式的运用,大家师出同门,已经很难出奇、出新。现如今游客已经习惯于把景区单方面的说辞和承诺当成应该的事情,于是开始变得“麻木不仁”。但游客更需要那些能够刺激其感官、触动其心灵、激发其灵感的景区产品和传播活动,更需要那些能够让其互动参与,并给他们带来美好体验的传播形式。

因此,根本的解决之道,是树立起正确的营销观念,按照营销的基本规律来经营管理景区,实施精准式体验营销。简而言之,就是要回归以消费者为中心的营销理念,围绕目标市场,做好景区外营销。

三、景区EDM体验式营销模式

(一)EDM概述

EDM(Electronic Direct Media)是电子直投杂志的英文简称。它能够全面地运用动画、声音、视频、图片、文字等多种元素,制造出强烈视觉、听觉刺激,使得游客读后感受到愉悦、激发其灵感、触动其心灵。企业可以通过EDM建立同目标顾客的沟通渠道,向其直接传达相关信息,用来促进销售。EDM有多种用途,传播内容可以包括电子广告、产品信息、销售信息、市场调查、市场推广活动信息等。目前,最有效和便捷的电子直投形式便是电子直邮,也就是通过电子邮件等形式来发送EDM。

对于企业来说,EDM的优势在于:一是精准直效。可以精确筛选发送对象,将特定的推广信息投递到特定的目标社群。二是个性化定制。企业可根据社群的差异,制定个性化内容,让客户根据用户的需要提供最有价值的信息。三是信息丰富、全面。文本、图片、动画、音频、视频、超级链接都可以EDM中体现。四是具备追踪分析能力。根据用户的行为,统计打开邮件的点击数并加以分析,并以此获取销售线索。

(二)EDM营销的特点

一是根据需求,精准锁定了目标客户。此即为精准营销的一种形式,也是精准营销的主要功能,而精准营销则是“当前营销的一大趋势”(菲利普・科特勒)。二是个性化邮件,亲和力强。它不同于群发软件,企业通过个性化邮件发送系统发送的每一封邮件,其标题和内容都可以根据接收者的姓名(或昵称)变化而发生变化。当收到这种标题和正文的称呼都是个性化的邮件时,客户会认为是为他特意发送的。邮件被打开仔细阅读的概率非常高。三是完善公正的监测系统,能公平科学的监测统计出有多少Email被浏览阅读了。四是表现形式丰富多彩。多媒体,图、文、声音并茂,记忆深刻。五是多功能。可入会员库,退、订阅方便,转发方便,容易保存。六是发送快捷,可很快收到。七是发送成功率高。相对于一般邮件来说,技术更先进,成功率更高。

(三)景区EDM体验营销模式

第一,用电子化虚拟体验场景EDM,来刺激顾客、打动顾客(顾客既可以是旅行社老总,也可以是大众游客),争取让每个看到的人都被震撼、被吸引、被打动。

第二,让更多的人看到,让更多的人被感染。景区或景区的人可通过有效的方式,精准、快速地向景区锁定的目标顾客群(合作及潜在合作旅行社、潜在游客)投放EDM,达到高效传播的效果。同时,顾客对目标景区的需求信息也会通过电子邮件、电话等形式传递到旅行社或景区管理部门,从而真正实现了以需求为中心的目标市场营销(见图1)。

景区EDM体验营销相对于传统营销宣传方式的优势在于以下方面:

首先,传统的画册局限于平面表现;视频光盘是单方面的信息传递,用户只能被动接受;网站都是些信息碎品,没有条理。而EDM,则是塑造虚拟体验场景的理想工具。另外,还可根据景区的产品特色和营销定位,经过专业旅游策划人员的创意、设计,将游客带入一个虚拟的体验场景,让游客预先体验到景区的魅力,激发进一步游玩的欲望。与此同时,游客还可以参与互动,增加行动体验。EDM相对与传统宣传品的优势如表1所示。

其次,与以往的大众媒体传播不同,EDM传播方式更加精准,更加高效。EDM营销以庞大的客户数据库为基础,可按年龄段、性别、消费水平、消费行为等属性区隔的几类细分目标顾客群的精确数据库,拥有便捷高效的数据传播软件平台,可瞬间将EDM信息覆盖到任一个想覆盖的个人。EDM的传播方式与传统的传播方式的比较如表2所示。

(四)景区EDM体验营销模式的运作步骤

第一步,建立相应的顾客数据库。在精准营销中,数据库的构建是最关键也是最难的一个环节,如果没有完备的客户信息相支持,精准营销将无从实施。景区EDM营销也是如此,实施EDM体验营销的景区或其人需要有相应的顾客数据库支持才行。当然,这对每一个景区来说都是非常头痛的事。不过,相对来说,旅行社的数据信息还是比较容易获取的,景区可以通过旅行社这一非常重要的环节初步构建景区的EDM体验营销,而这也正是本模式的重要组成部分。因此,景区管理部门或其人首先要建立各个旅行社的数据库,并采取专人负责,定期维护。

第二步,委托专业的传媒制作机构设计或开发景区专属EDM。重点突出景区产品的特色以及市场宣传的要点。制作的EDM宣传品,既精美又丰富,以引起顾客的亲临现场游玩为主要目的。

第三步,把EDM及时发送给主要旅行社,强化渠道沟通与服务。主要利用景区的旅行社数据库,结合景区提供的渠道商数据向合作及潜在合作旅行社发送景区EDM信息,强化渠道沟通与服务。

第四步,推动旅行商向其老顾客发送EDM信息。景区可建立相应机制,鼓励、推动合作旅行商向其老客户发放景区EDM,帮助旅行社维护老顾客,挖掘老客户二次需求。

第五步,选择重点目标市场,通过手机短信和E-MAIL等方式不断投放EDM信息,刺激市场、强化销售。景区也可根据选定的目标市场,按照一定的发送周期和覆盖范围发送景区专属EDM。

第六步,定期更新EDM信息传播内容,以便产生持续的景区品牌传播效果。

四、小结

“景区EDM体验式营销模式”本质上属于是精准营销的一种形式,它充分体现了精准营销“点对点”、“一对一”、“网对网”等特点,真正实现了以消费者为中心的营销理念,是对景区营销实践的一个探索。但是,作为一种新的营销模式,其全面实施还有一些问题需要解决,比如如何构建普通旅游者数据库以及如何让普通游客正确区分景区EDM产品与垃圾邮件等,都有待在今后的景区营销实践中做进一步的探讨。

参考文献:

1、吕巍.精确营销[M].机械工业出版社,2008.

2、郭亚军.旅游景区管理[M].中国高等教育出版社,2006.

3、龙浑璞,张航.景区体验营销[J].中国市场,2005(27).

第3篇：景区营销宣传范文

[关键词]旅游景区营销策略中华恐龙园

景区的营销是指景区以旅游消费者的需求为导向,经过分析、规划、执行、监控来实现和管理景区整个创造游客满意和价值的过程。看似简单的营销工作,却是一个复杂的系统工程。我国大多数旅游景区的营销工作才刚刚开始,还不能算是真正的市场营销,这其中既有管理体制落后,市场化程度不高,职业化经营管理人才缺乏等客观原因,更有经营管理人员认识不足,重视不够,不学习、不跟踪、不运用最新的营销理念、营销技术和营销手段等主观原因。因此,分析景区营销存在的问题,探讨景区成功营销的实践具有非常重要的理论意义和实践价值。

一、旅游景区营销的问题

1.忽视市场调查,缺少系统的营销规划

旅游景区的营销规划是景区营销的统领,是从长远的、全局的角度对景区未来营销工作的战略性把握,对景区未来的营销实践具有很强的指导性。而营销规划制定的基础就是要掌握大量详尽且深入的市场资料。这就需要景区在开展营销工作之前做好充分的市场调研。但是目前大多数景区的市场营销仍处在生产导向的阶段。不进行市场调研,不了解市场需求,不进行系统的营销规划,盲目营销,造成了很多不必要的损失。结果一方面,景区的营销工作因缺乏针对性及可行性,使得投入和产出之间的不成比例;另一方面,景区营销工作与景区的长远发展难以对接,有时如昙花一现,经历了短暂的风光以后就一落千丈。

2.营销理念落后,内容陈旧

目前景区的营销工作普遍存在一些观念上的误区。如景区营销是地方政府的事,是主管部门的差,不属景区日常工作的范畴;对自己的旅游资源和产品过于自信,认为“酒香不怕巷子深”,不必花很大力气在景区的营销上;认为景区营销是形象营销,是“公共工程”,做得好,有为别人做“嫁衣”的可能,做的不好,投入多却收效甚微,得不偿失。营销理念的落后,使大多数景区还处在只是想着如何把景区这个产品卖出去的层次,而没有从根本上考虑旅游者真正的需要。因此导致不少旅游景区营销内容陈旧或者雷同,或者是名不副实,过度夸张;或是味同爵蜡、乏善可陈。一树形象口号都是“第一”、“都”、“最”、“圣地”等等,让游客提不起兴趣。

3.营销手段单一,缺乏新技术的运用

近年来国内外的旅游促销活动层出不穷,但每次活动中旅游景区在形象设计、展位布置、宣传手段等方面似乎千人一面,方式往往只是宣传单页、景区资料介绍、景区宣传碟,一套模式打天下,这种宣传手法与国内旅游市场的竞争激烈程度相比显得单薄无力。在信息化迅速发展的时代,依托媒体、网络进行宣传营销是很多企业转而采用的模式。但由于旅游产品的特殊性,使得景区在营销手段的选择方面还是较为单一。

4.景区营销各自为政,缺乏整体营销的合力

客观上讲,景区营销部分是形象营销,是旅游行业的整体营销;主观上讲,旅游者购买的是一个线路产品,是一次完整的旅游经历,也要求景区营销串点成线,实行整体营销。但目前我国大多数景区由于各方面的原因,如景区的所有者与经营者分离,利益难以权衡,景区隶属不同的行政区域管辖,无法进行整体营销等而导致各景区间缺乏合作,在营销经营中实行单打独斗式的策略。结果单个景区或旅游企业由于自身财力、物力上的限制,难以形成大规模营销,无法达到规模营销的效果,在很大程度上造成了游客的流失。

二、常州中华恐龙园景区营销的对策

常州恐龙园是国内主题公园较为成功的案例。年10月,由国家地质博物馆和“龙城”常州共同打造的中华恐龙园开园。开园第一年就创下了令旅游界惊叹的奇迹——入园人数达120多万人次,年收入达5000万元。至此七年多的时间过去了,恐龙园人气依然旺盛,可以说这和恐龙园的营销是分不开的。

1.有效的自身定位,全面的整体营销规划

常州中华恐龙园建设伊始,就确立了“以科普拉动游乐,以游乐促进科普”的主题定位,两个亮点相互呼应,提升了乐园的文化内涵,并以“打造东方侏罗纪、演绎世界恐龙王国”为经营口号,通过“主题展示+主题游乐+主题演出+主题商品+主题环艺”五主题的经营模式,体现了“主题突显力+文化创新力”的双核心竞争力,走出了一条具有鲜明特色的发展之路。

在确定自身定位的前提下,恐龙园做出了详细的整体营销规划策略。首先将龙城旅游控股集团旗下的“中华恐龙园”、“龙城旅行社”、“龙汤温泉”等资源整合起来,形成系统的旅游产业链,从而达到面上的规模性影响。其次针对常州作为工业化城市,旅游资源相对比较匮乏,常州的旅游线路一般以一日、二日为主,要让恐龙园走向全国还有待时机这一实际情况,决策层提出营销重点以江浙沪市场为主,再以中心辐射周边,进而一步步蝉食安徽、山东等地。再者是恐龙园本身年次的营销规划,对具体单个的目标都做出了明确的规划指示。如门票散客营收指标、各营销片区的团队指标,全年各阶段的主题活动配合以何种营销手段等,如今年引进的四川卧龙大熊猫,和5月份的恐龙文化节就是针对市场时段和态势而进行的策略重点上的调整。

2.有效的体验营销

所谓体验营销,就是景区在整个营销行为的过程中,充分利用感性信息的能力,通过影响消费者的更多的感官感受来介入其行为过程。体验营销是体验经济环境下景区营销的必然选择。和传统营销相比,其更能为旅游者带来新的价值从而能为景区培育忠诚的顾客,塑造竞争优势。景区全面推进体验营销应从多个方面入手。常州中华恐龙园首先针对自己的恐龙及科普娱乐的主题,将主题文化贯穿全园,大到恐龙馆的建设,鲁布拉游乐项目的建设都是以恐龙形态为主的,小到恐龙园的一草一木、一个小小的景观带都有恐龙造型的点缀,让游客仿佛置身于恐龙生活的时代,无时无刻不体验到恐龙园的主题。其次在设计体验营销的事件这一方面,恐龙园能做到围绕自身主题,针对市场实际情况,按照全新的娱乐章节,充分糅合恐龙元素设计全年活动,让游客有全新的体验。如2008年贯穿全园的品牌宣言是“中华恐龙园恐龙酷世纪”,做到周周有活动,月月新体验。

此外恐龙园每天都有鲁布拉路人秀、卡通恐龙路秀等走秀,让游客处处感受到主题气息。在纪念品这一方面,恐龙园有专门的设计团队,创作与恐龙园主体向切合的旅游纪念品。大打中华恐龙园的品牌,使游客在恐龙园玩得开心又能满意的带走纪念品。

3.形式多样的营销手段

在目标市场方面,常州中华恐龙园将自己的目标市场按区域划分,每一个城市或区域都有自己的营销经理。营销经理负责片区的营销方案从策划到实施的全过程,每月对营销经理进行目标任务完成度的考核及业绩考核,提高实际效率。在渠道合作方面,恐龙园对传统旅行社做好信息的及时传达,使得旅行社在第一时间获得最新鲜最准确的阶段主题活动和相关促销信息,并配合旅行社做好相关的线路安排和推荐。针对实力较强的旅行社,制定大客户协议,加大年终对旅行社的返利政策力度,实现互惠双赢。针对常州本地及周边地区的游客,则着重于年卡的推广工作。在促销方式方面,在周末或节假日,恐龙园促销人员纷纷进入到街道社区、大型超市、市民广场等人流量较为集中的场所进行针对市民的终端促销推广,并且采用多种方式进行现场互动,包括传统的活动单页发放、宣传横幅布置及形式活泼的表演游戏等。在外部市场,恐龙园通过多种渠道进行宣传,如电梯框架广告、网络论坛宣传、校园挂牌,海报张贴等。同时进入幼儿园、学校、工厂等进行实地促销,现场收客,一次性形成直接而有力的拉动效应。

第4篇：景区营销宣传范文

一、指导思想

坚持政府为主导、企业为主体、市场化运作的工作思路，按照立足实际、量力而行的原则，充分调动企业的积极性，通过多形式、多渠道强化宣传，不断提升我区旅游业影响力，提高旅游经济效益。

二、突出宣传重点

（一）重点旅游项目。主要包括盐海神汤国际会议中心、温泉城国际会议旅游文化风景区、天颐湖旅游度假区（太阳部落）、天下第一宴——世界奇石博物馆、岱青世界全国青少年活动营地、大汶口文化产业园、徂徕山滑雪场、天庭乐园等旅游大项目及区内星级酒店。

（二）乡村旅游项目。主要包括滩清湾欢乐农庄、天鹅湖、情人湖、马蹄峪民俗村、大陡山民俗村、天马顶旅游度假村、金凤岭生态园、六逸峰景区等项目。

（三）其他旅游资源。特色鲜明的旅游商品、底蕴深厚的历史文化、保存完整的自然生态、古朴醇厚的乡村民俗等旅游产品。

三、拓宽宣传渠道

（一）加大宣传报道力度。进一步做好新闻宣传与项目推介结合文章，与各大媒体搞好对接，在适当时机，邀请媒体记者采风，加大旅游大项目宣传力度。适时召开全区旅游大项目建设情况新闻会，宣传介绍全区旅游项目建设情况及发展前景，为项目运营提前造势。拍摄制作全区旅游宣传片，在区电视台开辟专栏，每天定时播出，持续提升旅游美誉度。

（二）组织开展推介活动。充分挖掘资源优势，积极策划组织旅游节庆活动。继续搞好旅游业成果展、栗花节、三皇庙庙会等旅游节庆活动，持续提升区域影响力，逐步打造节庆活动品牌。加大对旅游大项目宣传推介，通过策划演出，邀请媒体、旅行社，编制旅游线路图等形式，增加项目知名度，提升影响力。组织旅游景区（点）及招商项目参加国内各类旅游交易会、推介会，宣传推介自身的同时，学习经验，加快发展。

（三）加强旅游信息标识建设。进一步强化旅游信息网络建设，科学设置网站栏目，及时旅游资讯，更新网站内容。结合全区旅游大项目建设情况，策划制作全区旅游宣传折页（画册），在重要接待活动及节庆活动中发放，全面展示我区旅游业发展成果。在京沪、京福高速路及区内交通干道设置全区旅游形象宣传牌及景区旅游指示牌，增加设置密度，提升宣传效果。

四、加强组织领导

（一）成立领导机构。为切实加强对旅游宣传营销工作的组织领导，区政府成立由分工副区长任组长，有关部门、乡镇（街道）负责同志为成员的旅游宣传营销工作领导小组（名单附后），负责全区旅游宣传营销工作的组织协调和督导调度。各级各有关部门也要成立专门机构，落实好宣传营销各项任务，确保工作顺利开展。

第5篇：景区营销宣传范文

关键词：旅游景区；影视营销；策略研究

一、增强旅游景区与影视作品结合的创意性

在影视营销中，要注意提高旅游目的地和剧情的融合，创造性的将旅游景区的特色在影视作品中体现出来。融合度较高，对游客的影响越大，营销效果越好。这就要合理选择和运用各种方式。影视营销的景区植入方式主要有台词植入、故事情节植入、故事场景植入三种，其中事情情节植入难度最高、效果最好。旅游景区与影视制作部门要创造性的将两者结合起来，使景区资源与故事情节相互配合，在影视作品中既要突出旅游资源又要使情节更吸引人。例如在《西游记》中，黄果树瀑布和水帘洞增加了故事情节的乐趣，吸引众多游客身临其境观赏。片尾曲中主人公四人走过陡坡塘瀑布的画面又体现了取经的艰险，两者的完美配合，使旅游资源和影视作品都获得了较高的收益。

二、在影视拍摄不同时间段，选择适宜的影视营销方式

旅游景区的影视营销研究，就是旅游景区与影视制作单位的合作。这种合作从一开始就是紧密结合在一起的。在影视作品的剧本创作期、拍摄期、发行播映期、衍生品开发期等，都需要旅游景区和影视制作单位的配合，获取最大经济效益。首先在剧本创作期，旅游景区应该事先了解影视剧的拍摄讯息，选择合适的电影电视作为目标影视剧。旅游景区要在剧本里充分加入当地旅游资源，在设计之初就要增加创意，从基础上展现当地旅游资源吸引力。剧本创作要将贵州旅游资源特色与故事情节进行合理结合，增加作品内涵，创作出能产生轰动效应的影视作品。其次是影视作品拍摄期，将旅游景区作为影视拍摄地、外景地或背景地，尽量使旅游景区的突出的地标融入影视情节，并为拍摄组在选择拍摄场景、食宿安排等方面给予帮助，争取顺利完成影视作品。同时在拍摄过程中旅游营销可以利用各种媒体做好广告，提高影视作品知名度，使影视拍摄地对未来的观众产生吸引力。宣传时还应包括相关的酒店、饮食、手工艺品、民族风情等，提升旅游目的地的整体吸引力。另外在影视作品播映期，首先影视作品播放要选择知名度较高的载体和适宜的时机，旅游景区要在热映时抓住机会宣传自己，通过广告如宣传册、网站等，与影视发行方、旅行社、传媒界合作。使观众在观看影视作品后及时获得旅游景区信息。影视播映期就是旅游准备期，旅游目的地应当做好迎接旅游高峰来临的充分准备。最后，在影视作品放映之后，要做好后续营销。包括加强影视旅游景区的开发、充分利用明星效应、做好接待工作等。首先要设计与影视作品想接近的影视旅游线路。同时加强与旅行社、媒体等的合作，其次，要注重发挥影视明星效应，可以聘请影视剧中的主要演员作为目的地形象的代言人或举办演唱会等，吸引游客。这是影视宣传的关键。前期客人的评价对口碑的形成异常重要，影响到旅游景区的长久影响力和知名度，可以促使景区快速被游客接受并广泛传播。

三、根据影视作品内容增加旅游景区的体验项目

由于旅游者大多具有求新、猎奇的偏好，单一的游览式观光对游客吸引力有限，增加体验性的项目往往受到游客的欢迎，同时更容易受到影视作品的宣传和拉动。因此，可以多在贵州多根据影片开发出一些体验性较强的项目，提高游客的旅游体验性。例如，在凯里西江苗寨，每晚有定时的文艺演出，演出后有游客参与的舞蹈，游客的积极性很高，在广场成队穿苗衣，学习苗舞，与演出人员合影。同时苗寨还有出名的长桌宴，有苗族女孩敬当地特色的米酒，品尝当地的特色美食酸汤。类似这样的项目很多，加强对此的挖掘开发，不仅可以提高影视作品的魅力，也可以开发新的景区经济增长点，提高景区收益。

四、完善对影视作品的宣传和推广手段

旅游地与电影制作方合作宣传电影。首先，除传统的电视、户外广告、海报等宣传外，还可以考虑近几年流行的网络宣传和移动客户端的信息推送。近几年，互联网和智能手机的普及，人们关注电脑和手机的时间更久。影视作品成功后可以在爱奇艺、暴风影音、搜狐等视频网站进行推广，还可以通过微信推送、微博、及其它与旅游或影视相关的APP软件等方式，增加影视作品的宣传效果。其次，可以将影视作品提名参加多种影视作品比赛，吸引观众对作品的了解，增加作品的专家效应。同时，借住影视作品的热播，在宣传贵州旅游景区的自然风光时，要注意加强对其饮食、酒店、艺术、手工艺品、民俗风情等方面的宣传，这些新鲜的元素不仅可以成为影视作品争先的优势，也可以提升旅游地的整体吸引力。

第6篇：景区营销宣传范文

一、前言

伴随着当前社会经济的快速发展，人们的生活节奏不断加快，生活质量更是大大的提高，以致人们对于旅游出行的需求量日益增多。胶州少海风景区规划开发的完成使胶州周边生活的居民在节假日有了一个放松休闲的好去处。但是胶州少海风景区虽然作为国家4A级风景区，但其客流量及其在全国的知名度并不理想。因此从胶州少海风景区市场营销现状与存在的问题着手，找到解决策略，提出市场营销规划方案。对于提升胶州少海风景区在全国的知名度进行探讨具有一定意义。

二、胶州少海风景区简介

少海风景区国家4A级旅游景区，胶州市位于黄海之滨、胶州湾畔，是胶东半岛连接内陆各省市以及进出青岛、烟台、威海与通往青岛港、黄岛前湾港的重要交通枢纽。少海风景区地处胶州城区东南侧，东部是青岛高新区，西部是胶州新城区，南与胶州湾相望。少海总面积16平方公里，其中水域面积6.28平方公里。

少海风景区是由香港泛亚这家国际知名的景观设计公司进行设计规划的，将它定位成“宜游、宜业、宜居”的现代化服务型休闲旅游景区，是青岛度假观光旅游的后花园。

少海风景区是由“两湖、一带、三岛、多景区”构成的。两湖，形容的是以正阳路为分界的南湖与北湖，水库容量2800万立方米；一带，是指南北湖环绕观光带，共16公里长，设有步行观光带、单车观光带、机动车观光带等诸多观光道路；三岛，分别是：水云洲---自然生态岛、观澜洲---中国民俗文化创业论坛基地、白鹭洲---旅游休闲度假村；多片区，集自然生态、滨水度假、休闲旅游、历史人文、高档住宅等诸多功能于一体，由休闲广场与草坪、湖岸观光带、体育休闲区、滨水景观带、日晷广场、卵石滩、长堤观光带、风情娱乐岛、板桥镇、欧洲镇、湿地保护区、高级植物园、住宅区等组成，体现生态、亲水、休闲、现代特色。

三、少海风景区市场营销现状及存在的问题

（一）旅游产品单一

胶州少海风景区内部分旅游资源还未完成，处于进一步的发展状态，基础设施也在进一步的完善中，很少有自身独具魅力的旅游产品。

（二）销售渠道不足

旅游销售渠道是旅游产品在从其生产者转移到旅游者时，包括所有取得旅游产品使用权，或者是协助旅游产品使用权转移的组织和个人在内的有组织、有层次的销售系统，是旅游产品从生产者到旅游者的流通管道。胶州少海风景区主要是针对散客市场，营销渠道过于单一，明显跟不上胶州少海旅游风景区发展的脚步。是以，景区必须拓宽销售渠道才能实现长足发展。

（三）促销效果不佳

旅游促销，是旅游营销者将旅游产品及其相关信息向目标旅游者以及对目标旅游者的消费行为具有影响的群体进行宣传、说服、诱导，唤起旅游需求并最终促使其购买行为的活动。目前胶州少海风景区的宣传手段不足，促销效果明显不佳。首先，相关旅游部门对外宣传意识薄弱，未能在全国游客中建立起统一的景区形象。其次，胶州少海风景区主要以当地的报纸。当地的电视台为主要宣传媒体，难以辐射到全国旅游者。最后，在进行宣传时，并没有积极有效的利用节庆信息、公关等手段。

四、胶州少海风景区营销策略改进

（一）产品策略

当前，旅游者的需求呈多元化趋势，，旅游企业提供的旅游活动与旅游产品必须要能迎合旅游者的需求。根据目标市场的不同，提供的旅游产品也要有所不同，要把握住旅游者的心里需要。当然，为了满足旅游者们在某一方面的共同需要，也可以向不同的目标市场提供同一类型的旅游产品。

1、举办丰富多彩的主题活动

胶州少海风景区是当地结婚新人拍摄外景的首选之地，可以通过举办新人集体婚礼的新婚主题活动吸引更多的游客，增强景区的知名度。

2、加强周边交通建设

要使胶州少海风景区能吸引到更多更好的旅游者，交通便利是先决条件。一方面要加强对违规车辆的管理，严惩出现宰客以及拒载现象的出租车。另一方面要适当的增加公交车线路以及发车次数。

3、商务旅游产品

胶州市有众多的制帽企业，服装、鞋子及工艺品等产业比较发达，经常会有民间的企业组织进行商业交流。而胶州少海风景区景色优美，风景宜人，可以发展由商务、餐饮、会展以及娱乐活动等组成的商务旅游。

4、形成品牌效应，提高服务水平

要做好全景区的服务工作，提高服务水平，形成良好服务品牌效应，最主要的针对旅游者的服务。例如，安放免费的休息饮水处，给游客带来方便的同时也给游客留下美好的印象。同时，也要提高景区内基础设施的建设，让游客在游览的过程中不会感到不便。

（二）销售渠道策略

改变渠道单一的现状，实现多渠道策略。首先要与周边景区建立新型的竞争与合作关系，通过这一渠道达到游客的双向流动和互动。两个或两个以上的旅游企业共享营销资源，互相推荐客户，可以事半功倍地提高品牌和利润。其次与一些素质高，一些能力强的旅行社进行密切合作，从而拥有固定的客源市场。再次，基于口碑传播360°整合理论基础，我们将包括新闻、微博、论坛、圈群、电子杂志、图片电影、微视频等新媒体形式在内的十几种传播手段综合有效利用，合力形成独具成效、全面覆盖的创新传播模式，迅速提升风景区的口碑和美誉度，加速消费者的决策，并培养景区的意见领袖等。借助一流创意以形成病毒式传播，为旅游者创造令人耳目一新的品牌。最后，利用线上等旅游网站进行宣传，借此提高景区知名度并吸引游客。

（三）促销策略

1、新媒体宣传促销

网络时代的到来以及散客市场的盛行，使得旅游景区必须加强管理与服务，通过新媒体手段，微信、微博、视频、社区网站，网络论坛等进行宣传营销，是旅游景区更好更快发展的必要条件。胶州少海风景区可以创建自己的微信公众号、官方微博来进行宣传营销；在景区内部，建立旅游信息服务平台，全景区WI―FI覆盖，能够使旅游者快速上网浏览并且实现与景区工作人员方便快捷的零距离互动。

2、大型节事活动促销

胶州秧歌是山东三大秧歌之一，每年的秧歌节会吸引很多外地游客，少海风景区可以与胶州的秧歌节的活动相结合，游客可以在参加喜庆的节事活动的同时，游览欣赏少海风景区优美的风光。

3、公共关系营销

公关营销是由相关社会团体与新闻单位，通过公关传媒开展的宣传活动，而不是旅游企业或旅游目的地本身来进行的宣传活动。公关营销主要的形式是新闻，而不是直接的宣传促销，，是以能够得到广大民众的高度关注与信赖，还可以消除大家的戒备心理。少海旅游区可以借助公共关系宣传塑造企业形象，提高景区美誉度与知名度。在现阶段，品牌形象是重中之重，旅游景区单凭价格、产品、服务等单一竞争力，已不具竞争力，很难在竞争对手中脱颖而出，是以，形成良好的形象品牌，是旅游景区的必由之路。胶州少海风景区可以通过举办旅游新闻会、招商促进会等方式，与当地媒体或组织进行面对面沟通，直接推介旅游文化，进行旅游产品促销。

五、结语

第7篇：景区营销宣传范文

为全面推介武宁秀丽的山水风光，提升武宁的生态旅游知名度，吸引更多的省内外游客前来观光、休闲、度假，做强做大武宁的旅游产业，促进武宁经济的快速发展，特制定2006年旅游宣传促销方案。

一、指导思想：

认真贯彻落实党的十六届五中、六中会议精神，大力实施市委提出的“3+1”发展战略和县委、县政府提出的“1321”工程。从武宁县情出发，加大促销力度，积极组织招揽游客，树立我县良好的旅游整体形象。

二、总体目标：

切实发挥市场机制和政府主导相结合的优势，合理安排旅游精品线路，形成以县城为游客的中心接待区，五大景区相互映衬的武宁旅游发展格局；全年实现接待游客达到30万人次，旅游收入达到6000万元的目标。

三、存在的主要问题：

1观念陈旧，宣传促销缺乏凝聚力。对营销活动没有超前意识，反应迟钝，宣传没有创意，更谈不上策划档次高、规模大的宣传活动；在宣传营销方面各景点各自为战，自以为是，缺乏大局意识，形不成合力，不能满足新形势下旅游宣传发展的需要。

2营销队伍素质不高，资金投入明显不足。多数景点没有配备专职旅游宣传促销管理人员，缺乏专业知识，文化素质参差不齐；本位、唯利思想比较严重，宣传促销经费明显投入不足，不能产生轰动效应。

3旅游行政管理部门协调能力不强。受个别投资商思想认识不到位的影响和管理部门人、财、物等方面的制约，组织各景点统一对外宣传难度较大。

四、宣传促销方式

第8篇：景区营销宣传范文

摘 要 重庆有着丰富多样的旅游资源，旅游业也正持续快速发展，但目前重庆旅游资源优势尚未有效发挥，旅游业发展还需完善。本文从重庆旅游市场现状分析入手，针对旅游业发展中存在的问题，提出了重庆市旅游市场营销的具体策略。

关键词 重庆市 旅游市场 营销策略

一、重庆市旅游发展现状

自1998年以来，重庆市旅游业取得了又快又稳的发展：

（一）重庆入境旅游市场游客人数增长态势

重庆市入境旅游连续十年保持高速增长，除了2003年“非典”爆发影响了旅游市场以外，过去十年入境人次年平均增长率46.52%，表明入境旅游市场处于快速成长阶段。

（二）重庆入境旅游收入增长态势

改革开发二十几年来，重庆旅游产业取得了长足的进步，旅游接待和收入等经济指标迅速提升。2007年旅游外汇收入38231万美元，与1998年相比，全市旅游外汇收入十年来年均递增率达到43.26%表明重庆市旅游经济增长迅速。

（三）与周边旅游城市入境旅游比较

重庆旅游业与世界旅游大发展的现实及趋势相比，与旅游发达国家和国内先进地区相比，与周边地区相比，还有很大的差距。

二、重庆旅游业发展中存在的问题

（一）旅游产品多而不精，特色不够鲜明

从整体看，重庆旅游没有亮点，没有依托点，巴渝文化、民族文化、移民文化、三峡文化、陪都文化、都市文化具有一定的相似性，感觉多而不精。西南地区的自然景观具有一定的相似性，各地区内部亦存在相似性，这就使要求重庆市要在相似之中突出自己的特色，提升景区的知名度和优势。

（二）旅游基础设施仍显薄弱，卫生环境有待提高

由于重庆独特的地形地势，筑路修桥的成本相对比较高，部分旅游区的可进入性差，长江三峡沿线重要旅游区的码头建设及其环境的综合治理亟待加强；星级饭店尤其是三星以上的星级饭店数量偏少，不能满足旅客的需要；重庆旅游景区环境卫生差，街面不整洁，严重影响重庆旅游形象。

（三）旅游市场混乱，旅游业难以正常发展

由于管理体制不顺，法律制度不健全，旅游业发展缺乏有效的约束和规范，加上旅游业内部结构失调，导致服务质量低下，违反行规，恶性竞争等现象时有发生。各区县旅游业多而杂，但作为个体往往采取低价劣质服务来抢游客，推销产品，破坏了旅游市场的正规运行。

（四）旅游资源及旅游宣传整合不够

旅游市场开拓、宣传促销缺乏连续性、稳定性和应有声势，重庆旅游的整体形象需进一步提升；旅游资源整合差，旅游区（点）的开发建设不足，投入乏力，相关资金结合不够，社会资金特别是有实力的大业主介入旅游业不多。

三、重庆市旅游市场营销策略

（一）建设以旅游精品为龙头的旅游产品体系

集中力量重点建设一批世界级旅游精品、加快培育一批特色鲜明的旅游新品。形成山城都市、长江三峡、大足石刻三大世界级旅游精品为龙头，主题鲜明、竞争力强、互促互补的旅游产品体系，以建设立体山水园林城市景观、营造动感的现代化大都市氛围、挖掘丰富的抗战历史遗迹和浓郁的巴渝文化为核心的山城都市旅游中心，辐射带动近郊温泉、湖泊度假休闲旅游和远郊特色旅游的发展。

（二）合理利用价格策略来促进旅游的发展

价格的制定与其企业自身产品特性及其所处市场的营销环境相关.而旅游景点的价格策略同样与其景点的品质和资源的特性而定，好的价格策略则会促进景区的发展.例如：针对旅游散客，实行票房挂牌价、恰当把握社会团体的优惠价格、实行差别旅游团队价格。

（三）实施网络营销扩大销售渠道

随着网络与电子商务的迅速发展，旅游业市场竞争日益激烈和营销策略的多样化，使得网络营销成为了当前最为便捷的营销渠道之一。各景区应该开展网上售票服务，及相关预定事宜，使广大游客轻松便捷地做出旅游计划。同时应及时搜集网民的反馈意见，创造满足旅游者与旅游产品销售者之间的交易。

（四）大力宣传拓展旅游客源市场

形成政府主导、部门配合、企业联动的整体宣传促销格局，加大旅游市场宣传促销，运用影视、歌曲、广告、等多种宣传促销形式。一些以重庆为背景的电视剧的播放将会提高宣传促销的影响力，增强促销实效。要精心制作一系列的旅游宣传品，设立重庆旅游形象的大型促销宣传牌，大力宣传重庆旅游。

参考文献：

[1]重庆十一五旅游业规划.重庆市政府网.

[2]冯源源,杨金秀.重庆市旅游市场营销策略研究.商场现代化.2009(2).

[3]张春伟.重庆旅游市场现状分析和发展策略研究.重庆职业技术学院学报.2005(1).

第9篇：景区营销宣传范文

从总体上看,三角山风景区人文资源丰富,自然景观奇特,优美动人的传说比比皆是。从目前情况看,具有较大的发展优势:(1)自然资源特色突显,人文景观开发初具规模,景区内三角山、达城庙、千年茶花、石门、三角庙、老龙仙洞、碧仙洞、望夫石(舍身崖)、龙门资教寺等人文景观,引人入胜。(2)对自然生态环境的保护良好,景区内的水、空气、植被等未受污染和破坏。

2三角山风景区旅游市场存在的问题分析

2.1设施不完善,服务质量差由于县政府财政困难,对旅游设施的经济投入少,基本上是贯彻“自由发展”的方针,担心花钱多的项目效益上不去,只能因陋就简,以致设施不全。所谓旅游业,实际包括吃、住、行、娱、游、购六个方面。从总体上看,资金投入主要局限于饭店宾馆,其他旅游配套设施项目,如交通、商业购物尽管也都涉及,但比重很小,投资十分有限。景区地理位置相对较偏,交通不便,并没有得到有力改善。住宿、饮食、娱乐等设施匮乏,造成客容量不足。再加上旅游产品缺乏深厚的文化底蕴和层次感,而且以小型产品为主,没有形成产品的规模等级,不能引导旅游消费,造成游客滞留时间短。更有据《楚天都市报》报道,三角山风景区成菜场,垃圾成堆,令游客十分扫兴。种种的这些设施不全,服务质量差,管理不善,都严重制约着三角山风景区旅游经济的发展。2.2旅游市场营销中法制意识淡薄当前社会是一个法制社会,在旅游业中也是有法可依,有法必依的。因而,依法办事应当是保障旅游产业健康发展的必然选择。然而,在乡村旅游市场中,仍然存在着非常多的问题。在与罗田县天堂寨风景区、英山县桃花冲风景区、黄州赤壁风景区等风景区的竞争中,三角山风景区曾出现为了揽客对外进行虚假宣传,提供一些虚假的信息亦或是诋毁其他风景区的声誉,如本来网上和对外宣传门票价格为30元/人,但为了揽客经常降价出售,以此攻击其它景区价格贵。这种现象本应该控制,但为了图利创收,一时之间也在有意无意中做出这种违法的事情。从严格的意义上讲,这样一种扰乱的旅游市场秩序的行为,并且在很大程度上损坏了旅游景区的形象,也使我国的法制遭到了不必要的破坏,对旅游市场中的双方都是非常不利的。既破坏了旅游企业的对外形象,同时严重阻碍我国旅游业的健康发展。这种只顾经济利益,而忽视法制化经营,结果造成因旅游合同未能履行而发生大量纠纷和旅游投诉。因此加强法制观念显得非常重要,用法律规范旅游市场营销中的行为,并且让景区相关从业人员有意识地遵守,是三角山风景区不可忽视的问题之一。2.3市场定位不明确,旅游品牌意识淡薄三角山风景区相对于其他旅游景区而言,最大的竞争优势是山水自然美景和历史人文景观相映成趣。但由于市场定位不明确,导致营销资源的浪费。该景区没有对游客进行细分市场或市场细分工作欠缺,导致旅游产品或服务指向整个市场。同时也由于在该景区发展过程中,没有注重推销自己的形象和特色,没有能够根据市场的需求来科学的制定旅游市场的营销策略,与同类型的旅游景区相比过于雷同,没有拿出自己的特色。总之三角山风景区没有经过周密的调查,盲目定位,致使竞争力弱化,也导致旅游品牌意识淡薄,知名度很难提高。这一连串行为也说明该景区的营销策划与组织能力不强,缺乏先进的旅游销售理念,没有将人力资源、旅游资源、旅游文化理念通过营销渠道、广告、公关宣传等传播手段将其整合成为一个品牌,培养良好而忠实的顾客消费群体,无法适应现代旅游业的发展趋势,这对三角山风景区的发展是极为不利的。2.4追求短期销售目标,缺乏长远规划随着旅游开发的日益深入和旅游产业的高速发展,旅游景区之间的竞争相对较强。面对周边同类型旅游景区的竞争压力,如罗田县天堂寨风景区、英山县桃花冲风景区、黄州赤壁风景区、黄石东方山风景区等,三角山风景区为了讨好旅客,追求短期销售目标,比如门票价格表里不一,盲目进行削价竞争,把降价作为竞争的主要手段,在对外宣传营销上往往只强调价格,只是希望通过低价格带来旅客数量的增多,以期达到“薄利多销”的旅游促销目的。这就对外导向三角山风景区低端化的的旅游形象,很难吸引游客的回头观赏。另外该风景区把目光都集中在追求短期营销目标,忽视了旅游产品的质量和特性,从而导致目前三角山风景区没有注重旅游产品的升级和售后服务体系的构建,缺乏差异化和个性化。这样的营销方式,在短期之内可能能够使游客增加,带来游客的促销,但是从长远的利益上看,这种做法只会损害到自身的旅游形象的,是不利于风景区的长远发展的。

3改进三角山风景区旅游市场营销的策略

进入到现代营销主导的新时代,必须用科学、先进的旅游市场营销理念来武装旅游业,从而促进旅游业健康有序地快速发展。鉴于以上情形,改进该景区旅游市场营销策略是十分必要的,并且是一项迫不及待的任务。3.1完善相关设施,提高服务质量在西方发达国家和我国旅游业发达地区,为大力发展旅游业,凡与旅游服务相关联的行业,包括宾馆饭店、景点设施、娱乐、交通、购物等配套设施都做到尽善尽美和富有地域特色。在这种情况下,三角山风景区要发展旅游业,就必须更新营销观念,采用现代旅游市场营销理念,优先改善相关设施,积极引进社会资金的投入和先进技术设备及管理经验,严厉杜绝景区垃圾成堆的现象,这是非常紧迫且可采取的途径。同时招聘训练有素的专业人员,严肃纪律,提高风景区有关工作人员的专业素质,全面提升风景区相关的服务意识和服务质量,增强竞争能力。只有这样,才能尽快全面改善风景区的旅游环境。真正实现对接大武汉,融入黄鄂黄,全力发展三角山风景区旅游业。3.2加强对风景区从业人员的法律培训在招聘训练有素的专业人员的同时,一定要加强对法律知识的考核,督促景区从业人员自觉认真学习法律知识,并把法律知识的考核当作 以后工作业绩的绩效考核目标之一。在景区经营活动中,聘请专门人员进行考核,微服探察,加强法律检查和监督,常抓不懈。建立健康有序的旅游市场法律环境,对外维护三角山风景区的旅游形象,杜绝虚假宣传及诋毁其他风景区声誉的行为,使该景区的经营活动必须符合国家法律法规的要求,用法律规范旅游市场营销中的行为,为该景区健康发展提供法律保证。另外,参考同类型旅游风景区的门票价格,再根据旅游产品的季节性的特点和生态环境容量的承载力,实行时间差别定价策略,制定合理的淡、旺季价格,避免不顾市场的盲目定价。也为了防止图利创收,一时之间也有意无意中做出这种违法的事情。因此要积极开展该景区的从业人员的法律培训,追求景区的长远发展。3.3进行品牌形象定位,强化宣传力度旅游形象设计定位是旅游形象设计与传播的前提,决定着形象设计工作的方向,必须要紧紧抓住旅游资源特色、环境和人文背景以及当今旅游市场的新趋势,突出特色。要对三角山风景区进行品牌形象定位,就必须首先进行明确市场市场细分。三角山风景区主要面对当地地域乡村旅游市场。而乡村旅游市场主要是面向有回归自然、享受自然乃至保护自然等需求的游客。乡村旅游市场所处地理区位环境、资源特性、知名度种类及其生命周期及主体经营实力等不同,市场定位也就不一样。面对的市场细分对象一旦确定,应当对品牌促销诉求主题进行良好的形象定位。定位既要建立在风景区现有基础之上,又要考虑作为受众的旅游者对形象的感知和诉求。基于此,应在对三角山风景区旅游形象进行重新定位的基础上,注重旅游产品的研发工作,增强对当地地域特色的自信。并且针对当地及周边的目标群体,采用先进旅游销售理念,制定现代的旅游市场营销策略,划出一部分的经费用来强化宣传力度,使该风景区的旅游新形象深入人心。3.4用可持续发展观念作指导,进行长期规划在当今的旅游景区,旅游产品渐趋同质化,在发展过程中要切实避免主观性的恶性竞争,尤其不能为了短期游客的增加而盲目降价。三角山风景区要不断打造自己的旅游品牌,从长远目标着手,对旅游产品进行升级换代和构建完善的售后服务体系。因此要想增加该风景区的旅游收益,追求长期营销目标,必须倡导一切以顾客为中心,加大力度提升服务质量。将可持续发展观念作为指导思想,运用整合营销这种新型传播观念(目的在于使景区所有的营销活动在市场上针对不同的消费者形成一个总体、综合的印象,达到情感认同,树立口碑效应,建立品牌影响力。)与三角山风景区的实际相结合,运用先进的科技手段,充分利用互联网、电子商务等信息技术,使风景区不断走向现代信息化,提高工作效率。同时根据旅游者的消费心理,研究现代旅游市场营销策略,切实针对市场发展趋势,制定一套系统而又切实可行的营销手段,用现代化的新思维进行长远规划,促进景区旅游业的可持续发展。