开卷有益的例子精选(九篇)

第1篇：开卷有益的例子范文

今天下午，五年五班教室里开了一次别开生面的辩论会。辩论会的题目是开卷有益和开卷未必有益，当班主任正式宣布开始时：首先，由正方的一辩提出他方观点“开卷有益”而我是反方的一员，也是反方一辩，反方的观点则是“开卷未必有益”。

先由正方刘庆龙说出论点举出古今中外的名人谁不是博览群书才成的名人，所以“开卷有益”，然后反方的靖李也不甘示弱：例出了三点，首先书也有好坏之分，其次，书的目的也有正邪之别，最后：读书的方法有的当之差，并列了三个例子。

最后，班主任宣布还是“开卷未必有益”胜。

通过这场辩论会，使我们知道了书也有好坏之分，要多读书，这样才能使人进步。

黑龙江省龙江县实验小学五年级：宁新

第2篇：开卷有益的例子范文

释义：常用以勉励人们勤奋好学，多读书就会有得益。

出处：晋陶潜《与子俨等疏》：开卷有得，便欣然忘食。

例句：开卷有益的说法是正确的，我们历来提倡多读书，读好书。

反义词：读书无用。

第3篇：开卷有益的例子范文

解释：开卷：打开书本，指读书；益：好处。读书总有好处。

出处：陶潜《与子俨等疏》：开卷有得，便欣然忘食。

用法：一般多用来指读内容健康的书籍，就会有好处。一般作宾语、定语、分句。

第4篇：开卷有益的例子范文

今天上午第三节课，我们班举行了一场别开生面的辩论会。主题是“开卷是否有益”。

随着一声清脆的上课铃，辩论会开始了。我被选为正方即开卷有益一方的组长。首先是我们正方阐明“开卷有益”的观点。一辩小李说：“我方认为，开卷有益，因为高尔基曾说‘书籍是人类进步的阶梯’。歌德也曾说‘读一本好书，就像和一位高尚的人说话’。我补充道：“在这个信息化的世界里，读书是我们获取知识的途径之一。多读书可以开阔我们的视野，增加我们的知识量，丰富我们的文学修养，可以给我们的作文提供足够的素材，不然你憋半天也就才写出几句毫无意义且重复??碌幕啊！蔽业幕耙舾章洌?陀?昧送??堑囊徽笳笳粕?

反方也毫不示弱，反方组长小夏开始反驳，他首先举了一个例子说明“开卷未必有益”。他讲了一个故事：古代有个人，他本来是一个很温柔的人，从不与人打架，也反对暴力。可是自从他看了一些不健康的书籍，他的性格就改变了，变得很暴躁，有时见人就打，甚至杀人，这不是证明开卷未必有益么？

他的这番论证，差点让我方哑口无言。反方有点沾沾自喜，见此情形，我立即反驳：“书有好坏之分，好书能使人走向光明，走向成功，坏书再坏，至少也能从中学到一些写作方法，几个词语，甚至几个字，你能说它没有一点益处吗？就像用刀杀人，你总不可能还怪刀子吧？”台下又是一阵热烈的掌声。

这次辩论赛，双方唇枪舌战，十分激烈。从中我明白了，要选好适合自己的书，勤于读书，善于读书，让自己在喜欢的书里畅游，不断地积累知识，让自己的精神有所寄托，让自己的生活更加丰富多彩。只有这样，才是真正的有益。

第5篇：开卷有益的例子范文

农林高职院校农业推广与农业气象两门课程的授课班级为同一班级，授课时间分别为同一学年的春季学期与秋季学期，授课的方法都采用任务驱动教学法，在具体授课过程中对学习任务的设计和学生学习方法略有不同。

1.农林高职院校农业推广课上的任务驱动教学。师生共同设计任务。

（1）教师设计部分。综合考虑农业推广学科性质、高等职业院校开设此课程的目的、学生所在专业、任务驱动教学方法的特点及教学任务设计的原则，笔者在农业推广课程授课过程中采取了师生共同对教学任务进行设计的方法。即，老师将整门课程的知识点设计为一个符合课程需求的、规定了教学范围但不指定具体名称的综合性较强的教学任务（×××地×××项目的推广），这一综合任务又下设若干子任务：①农业推广人员角色认识；②×××地农业推广项目的选择与确定；③×××农业推广项目的实施；④×××农业推广项目的总结评价；⑤×××农业推广项目成果报奖。整个学科的知识点分别穿插于若干个子任务中。

（2）学生具体设计任务及实施。不同专业的学生在老师的引导下明确农业推广人员角色扮演的身份及工作性质与程序；然后结合社会岗位需要、个人兴趣爱好、农业专业知识掌握情况、本课程知识点、当地自然与社会条件等综合分析选择确定农业推广项目，并撰写推广项目可行性分析报告；确定了具体推广项目后的工作实施过程中，学生需要结合自选项目的复杂程度、当地农民素质条件，以及硬件设施等选择确定项目的推广模式与方法，并撰写推广项目实施方案，模拟推广过程中学生需要根据农民的采纳情况随时应变使用多种方法，并锻炼学习人际交往及演讲的沟通、交流、语言技巧；项目推广演练结束后，学生需要进行双重总结与评价，一重总结为对自身所选项目及推广情况进行专业的经济效益、社会效益、生态效益等综合总结评价，并撰写总结报告，二重总结为学生之间相互对课堂学习情况进行评价总结，总结在评价过程中相互取长补短；最后，学生们需要撰写推广项目成果请奖申请书，学习推广项目的报奖流程。

2.农业气象课上的任务驱动教学。

（1）教师单独设计任务。教师将学生所学专业目标与农业气象课程目标充分结合，以学生现有的知识结构和能力水平为基础，对整门课程设置了总体目标任务“×××省农业种植业区域规划”，课程总任务下设支撑典型任务共7个：①×××省各地农业气候资料及代表性农作物种类资料搜集；②光照对农作物生产的作用及影响；③温度对农作物生产的作用及影响；④水分对农作物生产的作用及影响；⑤风对农作物生产的作用及影响；⑥×××各地农业气候资料及代表性农作物种类资料分析；⑦观测不同作物的农田小气候特征。

（2）任务实施过程。教师在第一次课上对任务的实施过程、学习过程中使用的参考资料、学习提示等简要向学生进行说明，学生课下个人完成并小组汇总分析，第二次课上时间一分为二，前半部分时间为学生对课下学习结果进行展示，老师随时点评指导，后半部分时间由教师下达下一个任务，依次类推，直到学期结束，完成全部的典型学习任务。最后，师生共同汇总各典型任务结果并分析，完成课程总任务。

二、研究方法

1.文献资料法。本研究通过中国期刊网、中国优秀硕博士论文文库、高校图书馆期刊资料室资料进行检索，收集相关文献资料。

2.问卷调查法。两门课程在学期结束后都对该班36名同学发放了调查问卷表，两次共收回问卷调查表72份，回收率100%，有效率100%。

3.数理统计法。采用Excel统计软件进行图表制作和统计。

三、教学效果对比分析

农林高职院校两门课程结束后，都对该班学生进行了课程学习效果问卷调查，发放问卷调查表内容完全一样，主要从学生的学习兴趣、学习积极性与自觉性、资料查阅能力、自我分析解决问题能力、人际交往能力、语言组织表达能力、专业知识掌握全面程度、综合素质提高程度等方面入手调查。详细数据如下。

1.学习兴趣有无对比。农业推广课程：学生有学习兴趣问卷36份，比例100%；无学习兴趣问卷0份，比例0。农业气象课程：学生有学习兴趣问卷28份，比例77.8%；无学习兴趣问卷8份，比例22.2%。

2.学习积极性与自觉性提高对比。农业推广课程：提高了学习积极性与自觉性问卷34份，比例94.4%；没提高问卷2份，比例5.6%。农业气象课程：提高了学习积极性与自觉性问卷26份，比例77.8%；没提高问卷8份，比例22.2%。

3.资料查阅能力提高对比。农业推广课程：提高了资料查阅能力问卷36份，比例100%；没提高问卷0份，比例0。农业气象课程：提高了资料查阅能力问卷34份，比例94.4%；没提高问卷2份，比例5.6%。

4.自我分析解决问题能力提高对比。农业推广课程：提高自我分析解决问题能力问卷36份，比例100%；没提高问卷0份，比例0。农业气象课程：提高自我分析解决问题能力问卷36份，比例100%；没提高问卷0份，比例0。

5.人际交往能力提高对比。农业推广课程：提高人际交往能力问卷36份，比例100%；没提高问卷0份，比例0。农业气象课程：提高人际交往能力问卷24份，比例66.7%；没提高问卷12份，比例33.3%。

6.语言组织表达能力。农业推广课程：提高语言组织表达能力问卷36份，比例100%；没提高问卷0份，比例0。农业气象课程：提高语言组织表达能力问卷30份，比例83.3%；没提高问卷6份，比例16.7%。

7.专业知识掌握全面程度对比。农业推广课程：专业知识掌握全面问卷36份，比例100%；不全面问卷0份，比例0。农业气象课程：专业知识掌握全面问卷30份，比例83.3%；不全面问卷6份，比例16.7%。

8.综合素质提高程度。农业推广课程：提高综合素质问卷36份，比例100%；没提高问卷0份，比例0。农业气象课程：提高综合素质问卷29份，比例80.6%；没提高问卷7份，比例19.4%。由上图可以看出，农业推广课程教学过程中学生的学习兴趣、积极性与自觉性、人际交往能力、语言表达能力、专业知识掌握全面程度、综合素质提高程度明显优越于农业气象课程；查阅资料能力与自我分析解决问题能力相差不明显。可见，虽然任务驱动教学的优越于传统填鸭式教学，但应用任务驱动教学过程中师生共同根据课程需要、专业需求、社会岗位需要、个人兴趣设计任务的教学效果又比单纯由教师根据课程目标设计任务的教学效果优越。

四、结语

第6篇：开卷有益的例子范文

一、名言类

例1

（2012年广东广州卷）人无礼则不生，事无礼则不成，国家无礼则不宁。（《荀子·修身》）这段话告诉我们（

）

A　对人不讲礼，很难与人友好相处

B　是否文明礼貌，不是个人的私事和小事

C　传统的礼仪必须适应现代社会发展的要求

D　外交礼仪周全，各国就能相互尊重与文明交往

赏析：名言是人类智慧的结晶、思想的精华，包含着深刻的道理。本题以荀子的话为载体，考查了礼貌与礼仪方面的内容。C项的说法虽然正确，但不符合题意；D项的说法是错误的。因此，选A、B。

二、歌词类

例2

（2012年湖南株洲卷）“黄昏我站在高高的山冈，看那铁路修到我家乡，一条条巨龙翻山越岭，为雪域高原送来安康。那是一条神奇的天路哎，把人间的温暖送到边疆，从此山不再高路不再漫长，各族儿女欢聚一堂……”这首《天路》唱出了人民幸福的心声。

（1）“各族儿女欢聚一堂”为我们描绘了一幅怎样的民族关系画面？

（2）为了促进少数民族地区的经济发展，提高人民生活水平，党和政府采取了哪些具体措施？

赏析：歌词语言优美，意境深远，节奏感强，生活气息浓，作为命题材料，生动活泼，能激发学生的认同感。本题考查了我国新型的民族关系以及如何加快少数民族地区的经济发展等内容。

参考答案：（1）平等、团结、互助、和谐。（2）修建青藏铁路，西气东输，西电东送，对口支援少数民族地区，在内地重点中学设“班”、“新疆班”，在喀什设经济特区等。

三、谚（俗）语类

例3（2012年广东梅州卷）“大河有水小河满，大河无水小河干。”这一谚语说明（

）

A　个人利益高于集体利益

B　个人利益与集体利益无关

C　集体必须充分保护个人利益

D　集体利益与个人利益是相互依存的

例4（2012年湖北鄂州卷）“不管白猫黑猫，会捉老鼠就是好猫。”但美国的经济学专家罗森对此却不以为然。“这只猫最好是绿色的，否则还没捉到老鼠它就死了。”他以此说明经济发展与环境保护的关系。这警示我们（

）

A　在构建和谐社会的过程中，必须紧紧抓住环境保护这个中心工作

B　因为我国正处于社会主义初级阶段，所以必须谨慎处理人类与自然的关系

C　自然环境的恶化都是人类活动引起的，因此人类必须有所为，有所不为

D　人类活动必须尊重自然、保护环境，人与自然和谐相处

赏析：谚（俗）语是人民群众丰富智慧和普遍经验的规律性总结，既通俗易懂，又道理深刻，作为命题材料，淡化了学科内容，风趣诙谐，使试题充满生活气息。例3考查了个人利益与集体利益的关系，正确答案选D；例4考查了保护环境的有关内容，正确答案选D。

四、标语类

例5（2012年江苏南京卷）“少生优生，幸福一生”，这一宣传标语直接体现了我国——基本国策的要求（

）

A　计划生育

B　人才强国

C　节约资源

D　保护环境

赏析：标语具有针对性、时效性、鼓动性、简洁性等特点，它是时代精神的浓缩，形式活泼，简洁易懂，读起来朗朗上口。作为命题材料，标语能使学科知识通俗化、形象化。本题考查了计划生育的基本国策，正确答案选A。

五、对联类

例6（2012年河北卷）2012年春节，小龙写了一副对联反映一年来我国取得的巨大科技成就，以表达自己的喜悦之情。回答1、2两题。

1　这幅对联的上联是“蛟龙入海探海底”。你认为下联应该是（

）

A　和风拂花催花开

B　神舟飞天会天宫

C　梅花报春迎春来

D　生活美满福满门

2　最适合这副对联的横批是

（

）

A　五谷丰登

B　创新兴业

C　月照千秋

第7篇：开卷有益的例子范文

尽管"开卷有益"是个成语，但我认为：如果盲目开卷，未必有益。

大家都认为书是个好东西，其实不然。好的书会让我们增长见识，但坏书会让人读了犯糊涂，去做一些违反法律的事。这可以说是“玩书丧志”，要是这样，怎么能说开卷一定有益呢？

“与有肝胆人共事，从无字句处读书。”这是一句家喻户晓的话。这句话不也说要从生活中获取知识吗？而从生活中获取的知识远比书本中的知识有用的多，那我们为什么不去生活中实践呢？

有一些书还会消磨你的意志。你沉迷在这些书中，茶饭不思，学业不顾，就想要看这些书，难道书能当饭吃吗？开这些卷，还会给你带来个“万念俱灰”。

况且，像我们这么大，有些人爱看书，看书时间过长，影响了我们的视力。如果小小年纪就和眼镜交上了“朋友”，这可能会影响一生。

我们在看书的同时，别的活动一概不参加，失去了社交性。我们会变得内向，不愿意和别人交谈，只愿和书作朋友。这对我们是没有好处的，反而害了我们。

有些人看书，今天看这本，明天再看那本，后天还看……这样不仅浪费了时间，而且也没有多大收益。

“书都读得来的人，还怕有什么做不来。”这句名言是说什么书都读的人，什么事都做得出来。那么，那个人如果看了不良的书，看过瘾了，可能会做出不良行为。

第8篇：开卷有益的例子范文

“快点，徐姝琦！”

我赶紧凑了过去。

原来他们在商量辩论会的事，二辩、三辩、四辩的人手已经分配好了，只有主辩还没有着落。“不如你来吧！”大家的目光齐刷刷地落到了我身上，热切地看着我。没办法，那就我上吧。

上课了，老师给出了正方论点“开卷有益”和反方论点“开卷未必有益”。

作为正方主辩，我开始陈述观点：“开卷有益，开卷是指打开书本，指读书；益是指好处。读书有好处，多读书就能多获得知识。”

反方也不甘示弱: “读了不健康的书会影响身心健康，会使纯洁的心灵受到污染。”

我方二辩立刻提出了反对意见: “我方的前提是读好书，而不是不加选择地什么书都读。”

反方二辩也立即反驳道：“读书包括读好书和读不好的书，一些人做了坏事都是因为受到坏书的影响!”

我听了暗暗着急，该怎么反驳呢？这时我方三辩举手，用他那三寸不烂之舌解围：“有些人做了不好的事，只能说明他心术不正，而不能说是受书的影响。如果有人用刀杀了人，能怪刀不好吗？”

这下可把反方问住了，他们索性不回答了，继续陈述自己的观点：“读书要有选择，要多读好书。”

我乐坏了，心想反方一着急居然倒向我方观点了，我方四辩可以抓住机会乘胜追击了，可令我没有想到的一幕出现了。

“我来总结一下……”我方四辩张子帆站起来说。老师打断了张子帆：“等会儿再做总结，先说！”可张子帆根本没听明白，大谈读书有什么益处和一些读书的故事，只管总结“开卷有益”，却与反方上一个观点根本不沾边。我心里就一个字――急，真恨不得分身去告诉他，要先反驳反方观点，再做总结发言。唉，白白放弃了这么好的机会！

反方也乘机干净利落地阐述了最后的观点：“看不好的书就是浪费时间，比如武侠小说、言情小说等，读了也没有益处，因此开卷未必有益！”

第9篇：开卷有益的例子范文

关键词：烟草市场；品牌营销；创新

中图分类号：F76 文献标识码：A 文章编号：

自2009年以来，我国烟草行业对国家财政税收的贡献率始终保持7%左右，已经成为国家经济发展中的一个重要部分。但是，随着市场经济的飞速发展，烟草市场以从原有的“大众化”市场向“个性化”市场转变，消费者也已从原来的价格性需求偏重逐渐向满意度需求偏重转变。面对以上两种转变，烟草企业应在正确面对千差万别的消费人群和多层次的市场竞争的同时，进一步把握烟草行业的发展前景，深入开展内部监督管理，通过绿色营销、亲情营销、心理营销等营销策略创新营销体系，特别是品牌营销体系，提高消费者的满意度和品牌认知度，不断挖掘卷烟市场潜力，扩大品牌市场占有率，提高企业经济效益。

1 德州烟草市场状况分析

从近几年的卷烟销售数据可以看出，德州市的年烟草销售量大致处于一种平稳上升的态势。但从烟草行业品牌发展的趋势来看，全国烟草品牌由于受到大整合、大调整趋势的影响，呈现逐年下降的趋势，整合后的品牌优势虽然得到进一步的加强，但大品牌下的细分品牌的消费认可度受到一定程度的制约。

以德州市2012年的烟草市场调研结果为例，就卷烟消费品牌而言，全市卷烟消费者喜好将军、泰山等本省卷烟品牌的比例已超过50%；就购买频率而言，全市烟民中有近50%的人需要每天购买香烟；就购买数量而言，有近60%的人每次购买香烟数量为1包，有近10%的烟民是按照整条的方式购买香烟；就卷烟消费区域而言，在全市各县市区中，城镇的消费档次主要集中在每包15—30元的卷烟类型，而农村的消费档次主要集中在每包5—20元的卷烟类型；就卷烟消费档次而言，一、二类卷烟的购买率为12%，三、四类卷烟的购买率为51%，五类烟的购买率为37%；就消费者的香烟购买地点而言，烟民在选购香烟过程中，有近42%的消费者在小卖铺、副食店购买香烟，30%的消费者在小型超市、便利店购买香烟，其中，消费者较多的选择家庭所在周边的超市、商店、小卖铺等零售商处购买香烟，而高档宾馆、歌厅、饭店等消费娱乐场是高档次香烟的主要消费场所。从以上数据可以看出，开展卷烟品牌营销必须要在充分了解市场的前提下，有计划、有步骤地进行实施，当然这其中离不开营销创新体系的建立。

2 德州烟草品牌营销中存在的问题

2006年，中国国家烟草专卖局提出了“重点扶持十多个骨干企业，做大做强十多个重点品牌”的工作方针，全国各省烟草工业公司为了实现大品牌的号召，相继整合和取消了部分卷烟品牌。以山东中烟工业公司为例，由于受国家调控政策等原因的影响，现只剩哈德门、将军、壹枝笔、泰山、八喜等五个卷烟品牌，而大鸡、绿牡丹、青州、红锡包、孔府等原有山东香烟品牌已经陆续退出市场。面对这一现状，烟草企业为了进一步细分卷烟消费市场，促进烟草经济的发展，又陆续生产了同一品牌下的不同系列的卷烟类型，如泰山品牌在原有老泰山的基础上，又相继出品了泰山望岳、泰山神秀、泰山宏图、泰山儒风、泰山拂光、泰山乐章、泰山青秀等子品牌，以期更好地占领卷烟市场，这就对烟草品牌营销和推广提出了新的任务和要求，也使得烟草营销面临着更大的困难和问题。

第一，消费者先入为主的思想影响新品牌的入市速度。作为一名卷烟消费者，总是从习惯的角度购买同一品牌香烟，而这种习惯性的吸烟方式往往影响着消费者本人对新品牌的关注程度，从而影响新品牌的推出和认可。当烟草销售部门对新品牌进行一定时间的营销推广后，消费者可能会慢慢从心理上接受新品的推出，但他更会用比较的态度去审视新品的消费价值，如与习惯品牌相比后的焦油含量、口感、价位、包装色彩等因素，而在这个比较过程中，习惯性因素又会影响到他对新品的判断，从而影响新品牌的消费推广。

第二，零售终端的资金和盈利能力制约新品的推广。作为一个烟草零售终端，不断提高销售数量，实现更大的盈利始终是他们的发展目标。但是随着市场经济的发展，烟草价格的上涨，零售终端并没有完全享受到烟草行业发展的成果，没有实现烟草销售的利益更大化。当一款新的烟草品牌推向市场的时候，零售终端由于受烟草搭配销售体系的制约，需要投入一定的资金购买新品卷烟来实现销售产品的均衡，这就会在一定程度上造成资金的积压，影响销售盈利的扩大，从而使零售终端产生一定的抵触心理，制约了新品的营销推广速度。这种状况在小卖铺、副食店、便利店等小型零售终端中的表现较为明显。

第三，烟草消费客户群体质量影响新品牌的市场成长。从供应链的角度来说，零售终端作为产品利益的实现环节对生产企业起着至关重要的作用，而烟草行业恰恰在这一关键环节存在不足。近年来，烟草消费客户群体随着市场的不断扩大也得到了较快的发展，可是这一发展仅停留在数量增加的水平，其客户群体质量没有显著地提高。当前，卷烟市场由于受到大客户的控制，使烟草公司无法第一时间实现对卷烟市场的整体调控，而烟草公司开展卷烟品牌推广是以大客户为主要培育对象，往往会忽略对中小客户和边远客户的重视程度，从而影响对多数卷烟消费者的辐射推广，降低了品牌培育的市场响应速度，成为卷烟新品牌投放市场的阻碍。

3 新形势下卷烟品牌营销体系的创新理念

当前，烟草在我国国民经济中占据重要地位，对社会经济增长起到了一定的支撑作用。而烟草公司作为卷烟流通的重要分销机构，必须坚持把品牌培育作为企业发展的第一要务，通过对零售终端的有序培养和构建更加贴近消费者的卷烟营销体系，提升品牌的认知度和销售量，促进烟草企业经济效益的逐步提高。因此，在新的历史时期，烟草品牌营销必须坚持“卷烟上水平”的基本方针，明确新形势下的战略任务，坚持从营销管理、营销服务、营销网络、营销方法等四个方面不断创新营销体系，以实现“市场营销上水平”的工作目标。

3.1 品牌营销管理创新

我国烟草行业由于受到国家宏观调控的影响，始终无法摆脱计划管理和市场调节的双重约束，这在某种程度上制约了对品牌营销的管理。因此烟草企业做好品牌营销创新，必须要从营销管理的创新开始。

一是要树立科学的、发展的管理观念。俗话说：观念决定行为，观念的陈旧必将导致管理的落后，阻碍创新的发展。因此，烟草品牌营销必须充分认识国内外烟草行业品牌的格局和发展趋势，坚持“五位一体”的发展思路，明确“以人为本”的工作原则，强化营销专业人才带动策略，形成“增强品牌营销意识，创新品牌营销手段，提高品牌营销能力”的良好工作格局，以适应烟草行业的整体、快速发展。二是要充分运用现代营销理论拓展营销思路。现代营销理论是适应市场经济发展的有效成果，更是品牌营销的创新基础。因此，卷烟品牌营销必须打破传统的营销模式，积极开展以环境保护、绿色消费为模式的绿色营销（如低焦油、低污染、低害类型的卷烟营销），以增进消费者感情，提升亲和力为模式的亲情营销（如本省市新品牌的卷烟营销）和以满足消费者心理需求和行为需要为模式的的心理营销（如清爽、薄荷型的卷烟销售）等，以提高营销管理水平。

3.2品牌营销服务创新

服务是产品的价值延续，是消费者获得更大产品利益的有效体现，它已经成为产品销售的一个重要组成部分。未来市场卷烟品牌的竞争，不在于烟草企业能够生产多少种或是什么样的卷烟类型，而在于企业能否为产品提供包括包装、咨询、反馈等在内的更多的附加价值。卷烟品牌营销服务创新就是以“进一步改进和提高服务水平和服务质量”为目标，倡导全体营销人员面向卷烟市场、零售终端和卷烟消费者开展多层次、多角度的服务活动。

创新要坚持以市场为导向，以客户需求和消费者满意为品牌服务宗旨，不断增强卷烟市场服务意识，改进烟草行业服务态度，优化营销服务工作流程，营造适合品牌销售的服务环境，以良好姿态为客户和消费者提供更加快捷、有效的超值服务。同时，还要在创新服务项目和服务措施上下功夫，充分利用形象工程和公益宣传等活动，使其成为增进企业与消费者感情的纽带，从而拓展品牌市场空间，扩大品牌的市场知名度，提高品牌的市场占有率。

3.3品牌营销网络创新

随着中国加入《烟草控制框架公约》的深入，中国烟草的营销方式日益受到限制，烟草行业无法像食品、药品等其它行业一样按照市场的规律进行发展。在这种形势下，烟草公司要以渠道发展为核心，积极构建与零售终端的新型营销网络，即在保持原有行业垄断地位的同时，通过零售终端的合理布局和建立卷烟品牌形象店、开展区域网上订购等方式创新营销网络，使原有的单一渠道专卖向多元化营销的方向发展。

首先，要结合现有网络运行状况，按照人口数量和城乡比例的要求，通过控制县市零售终端数量，积极发展农村零售户的方式，吸纳弱势群体加入营销网络，实现营销网络的合理布局。其次，要本着推进烟草企业形象，扩大烟草公司信誉度和影响力的原则，组织具有一定信誉和实力的商户建设品牌形象店，并在卷烟类型和专柜建设上给予扶持，使其发挥引导、示范的作用，提升品牌认知度。此外，还要结合电子商务的信息、网上销售、电子结算的优势，在辖区内试点开展网上品牌推广和大宗销售，实现“一网多用”的营销网络格局。

3.4品牌营销方法创新

烟草作为商品，其营销方式必定要符合市场的相关规律，只有将各行业的营销做法加以创造性应用，才可以实现卷烟品牌营销方法的不断创新。当前，在烟草专卖体制的特殊背景下，国家已经不可能再下力气去扶持新的品牌，这就需要烟草生产企业、烟草公司从厂商联动和品牌价值的角度加大对营销方式的创新，以促进新生品牌向大品牌的迈进。

烟草公司作为生产和消费的中间环节，必须与品牌所在企业建立战略联盟关系，积极寻求厂商的资金支持和营销配合，并通过市场的反馈，加强与企业的沟通和交流，为烟草企业创新产品、拓展市场提供有效依据。与此同时，烟草公司还要利用媒体广告、活动公关、销售促进等方式开拓品牌营销渠道，提高消费者的购买欲望，实现品牌营销的最终目标。如：在零售终端设立新品展示区、POP广告牌和品吸反馈区；为结婚宴、满月宴、庆功宴提供印有新品宣传信息的便签、烟灰缸、纸巾等物品；在农村新品广告墙；与高校设立企业品牌奖学金、助学金；参加社会公益活动、开展厂商抽奖等，还可以通过消费者大宗购买或向资深顾客赠送印有相应产品信息的小物件的营业推广方式，促进消费者的消费行为。

4 结语

当前，只有将烟草产业链中的烟草企业、烟草公司、零售终端和消费者四个部分的共同利益联系在一起，才可以实现卷烟品牌营销的互赢。但是由于受到地区差异化等多方面因素的影响，烟草品牌营销体系不可能适用于任何一个品牌的推广。因此，烟草公司开展品牌营销必须着眼于当地市场的发展与定位，着眼于消费者的切身感受和满意程度，着眼于创新体系的有效建立，才可以将品牌做精做强，实现经济利益的最大化发展。

参考文献：

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