品牌工作思路精选(九篇)

第1篇：品牌工作思路范文

一、认识右脑对人的作用

读营销类杂志，谈到台弯品牌时有一作者这么说：人的左脑右脑是有分工的。做代工制造的人，左脑发达；而做品牌的，要右脑发达。他认为台湾大多数企业是代工出身，对成本控制、流程管理非常精通，但大家都不愿意脱离大跨国公司的供应链自创品牌。“用左脑思考和用右脑思考，完全是两类不同的人！”

按照这一理论，人的左脑支配右半身的神经和器官，是理解语言的中枢，主要完成语言、分析、逻辑、代数的思考、认识和行为。也就是说，左脑进行的是有条不紊的条理化思维，即逻辑思维。与此不同，右脑支配左半身的神经和器官，是一个没有语言中枢的哑脑。但右脑具有接受音乐的中枢，负责可视的、综合的、几何的、绘画的思考行为。观赏绘画、欣赏音乐、凭直觉观察事物、纵览全局这都是右脑的功能。

左右脑的分工，使左脑抽象思维的功能较发达，而右脑形象思维功能较发达，右脑在大脑思维中起着独特的作用。

二、发挥右脑的营销功能

作为厂家驻外区域要员，区域经理人并无实权，也无实际的资源可以调配，再好的想法，再好的促销方案，再高的积极性，得不到经销商的落实，一切归于零。所以相对于目前企业把与经销商的日常沟通，企业的思路通常是通过区域掌门人转述给经销商，以品牌的战略支撑为起点来进行区域市场的日掌销售工作，把思路转给固步自封的经销商是何等困难，可能大多数的区域经理人都经历过，或正在经历当中，更多是体会是“难”，经销商有自己的发展思路，甚至很清析自身的需求，如果现有的厂家思路与经销商的发展相左，遇到经销商的拒绝，怎么办？不进行吗？公司不会答应，大区经理更不会答应，可能自己都不会答应，要说服经销商按厂家的指示来操作。又没有太好的想法，怎么办？

1、把复杂的问题简单化。其实经销商看战略与思路，无谓就是想法的清析与模糊，区域经理人要做的只是要转变经销现有的思路。

2、赞扬：高度赞扬经销商与公司的默契配合。高度赞扬经销商的经营思路与操作方式，并指出一些具体的做法。从而和经销商就区域发展推心置腹的沟通。

3、寻求厂方与经销商区域拓展方面的共同点，以共同点的优势来弥补经销商发展的不足。

4、制定相应的与公司战略相适应的区域拓展思路。并在方案中淡化厂方的战略意图，使经销商的发展按厂方战略本士化，并具体可操作。

三、通过右脑来提高经销商的经营意识

经营意识一旦形成，受唯心主义的影响，经销商一时很难改变，在加上以前有成功的案例。那就更加坚定了经销商的思路，但这种思路会促使经销商想尽办法，只为自身的品牌来发展。除了获得利润回报，同时也是自身价值的体现。

目前经销商对品牌的理解有以下几种观点：

1、做品牌影响力较小、而利润相对较高的的产品。

2、做品牌、以低利润品牌的畅销品，来带动高利润品牌的滞销品，没有主要品牌，只做组合品牌。

3、做强势品牌、以强势来带动商业的发展，着力发展自己的品牌。

第2篇：品牌工作思路范文

以新时代中国特色社会主义思想为引领，树牢“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”，坚持政治标准，突出作风建设。以“党建＋”为载体，创新“党员+”模式，打造“党员之+”品牌。以“党员+家”服务企业所需，解决群众诉求，送去关怀温暖；以“党员+学”提高党性素养，创建学习型党支部,争做学习型党员；以“党员+岗”开展创先争优，展现党员作为，力促事业发展；以“党员+车”立足创新思路，激发工作热情，凸显品牌特色；以“党员+红”加强红色基因教育，弘扬革命优良作风，永葆党员先进本色。

一、创建思路

一个党组织一个堡垒，一个党支部一个品牌，一名党员一面旗帜，突出“党员之+”品牌主题，通过开展“五大系列”活动，创新党建工作思路，提升党建工作水平，教育和引导广大党员干部在深入推进各项事业发展的新征程中，走在前、干在先、争先锋、作表率，将党建品牌创建与落实党建工作责任制有机结合起来，充分调动广大党员参与品牌创建的积极性、主动性和创造性，进而带动各项工作升位争先，打造“党员之+”党建品牌，展现党员新形象，实现党员新作为，为庆祝中华人民共和国成立70周年献礼。

二、如何创建

（一）“党员+家”。就是将党支部建成党员之家、群众之家、企业之家，真心实意地为企业服务、为基层服务、为群众服务，解决企业之所需、解决基层之所难，解决群众之所求，送去关怀和温暖，把党支部和党员的作用有形化，让大家看得见、让人们摸得着，最大限度地发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范带头作用。

（二）“党员+学”。就是党支部通过建立微信群等新媒体模式，组织学习新时代中国特色社会主义思想和新时代党建工作知识，树牢“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”，认真贯彻执行中国共产党党支部工作条例（试行），严格落实“三会一课”制度，开展“讲学习、重品行、懂规矩、守纪律”专题研讨，提升思想政治站位，营造学习型党组织氛围，使之真正成为党支部学习的微途径、宣传党建的微窗口、服务党员的微阵地。

（三）“党员+岗”。就是党支部立足岗位职责，突出作风建设，深入企业主动作为、精准帮扶、排忧解难，全员凝心聚力、迎难而上、锲而不舍、一以贯之，开展创先争优，展现党员作为，力促伟大祖国繁荣昌盛。

（四）“党员+车”。就是党支部立足创新党建工作思路，激发广大党员干部工作热情，在外出深入调查研究之时，在车里发挥每名党员和群众的“金点子“，对党支部各方面建设进行换位思考，集思广益描绘党支部“自画像”，精心提炼符合业务特点、凸显党支部特色而形成的文化品牌。

（五）“党员+红”就是党支部通过组织开展形式多样的特色活动，加强红色基因教育，弘扬革命优良作风，永葆党员优秀本色。比如：开展“走进新时代，实现新作为，欢庆中华人民共和国成立70周年”活动、“庆七一、学党章、温党史、提素养”活动、永葆党员优秀本色观影活动、“党建品牌创建感言”活动和党员志愿义务服务活动等。

三、创建步骤

（一）宣传发动阶段

党支部采取多种形式，认真组织宣传工作，营造良好创建氛围，发动广大党员干部积极投入到党建品牌创建活动中来。组织全体党员根据工作职能和群众的要求，开展创建党建品牌大讨论，集思广益，确定党建品牌的名称、内涵、思路和定位。

（二）组织实施阶段

1.开展“凝心聚力共创品牌”活动。认真落实“五大系列”主题活动，把党建品牌创建与当前各项工作结合起来，妥善处理好开展活动与做好日常工作的关系，把活动开展的效果落实到提高党建工作效能和科学管理水平上。

2.围绕党建品牌创建，培育品牌，宣传品牌，增强品牌意识，实施品牌战略，打造品牌优势，发挥品牌效应，初步探索和把握党建工作的创新规律，取得品牌创建成果。

（三）总结验收阶段

第3篇：品牌工作思路范文

在创新理念的主导和支配下，立足路桥区实际，去谋划新时期的党员电教工作，我们逐渐把工作的重心锁定在“品牌化”上。从命题的提出，到“七彩”品牌的创立和实施，从广泛深入的调查研究入手，通过大量的理论思考和一系列的实践探索。党员电教品牌化之路所展现的愈来愈宽广的前景，不仅深化了我们对党员电教在党的基层组织建设中地位和作用的认识，同时也更加坚定了我们对开创路桥区党员电教工作崭新局面的信念。

命题的提出：党员电教能否走品牌化之路

品牌在如今是提及率最高的名词之一，不仅企业家梦寐以求，各行各业乃至各级政府都在实践品牌战略。什么是品牌?品牌最初的定义是经营者为了标识其产品以区别于竞争对手，具有一定知名度、诚信度和美誉度的产品商标，是企业和消费者产生联系的纽带。以后，品牌这一概念，逐步从产品、企业推广到服务和城市经营等越来越广泛的领域。优良的品牌不仅是一种无形的资产，能带来直接的和长远的经济利益，而且是社会的宝贵精神文化财富，对社会大众的思想意识和生活观念都能产生重要影响。党员电教能否走品牌化之路?这是长久以来留在我们头脑中的一个疑问。这个疑问通过一系列的调查研究活动，呈现出了非常清晰的答案，即党员电教工作不仅可以走品牌化之路，而且具有重要的历史和现实意义。

品牌的创立：关于“七彩”工程的系列构造

当我们完成了命题的论证，在党员电教和品牌化之间架起了一座思维贯通的桥梁之后，党员电教品牌的创立工作就呼之欲出，但又不能一蹴而就，因为这项工作就像构建一座庞大的精神建筑，不仅要有完整的品牌规划和科学的品牌定位，更要有核心理念的提取和视觉识别系统的确立。

品牌规划

这是走品牌化之路的第一步，主要任务是为创立电教品牌制定一个蓝图，确定品牌化的目的、程序和项目内容等，通过广泛的实地调研和对大量前沿文献的查阅，我们形成了党员电教工作品牌化的整个规划流程。即：品牌规划调查研究，目标受众分析品牌定位，品牌核心价值品牌冠名品牌视觉化品牌实施实施方案品牌策略品牌延伸和推广品牌监管和效果评估。

品牌冠名

对于党员电教的品牌定位，我们主要基于几方面的调查研究：首先是挖掘自身的资源优势。如同产品品牌始终着眼于定位，保持着与竞争对手的差异一样，在你追我赶的党员电教工作格局中，也要考虑自身的优势在哪里、通过调查分析我们认识到自身的优势主要在两方面，一是扎根的土壤较好。路桥区不仅是改革发展的热土，而且是创新创业的沃土，各行各业、各个领域的创新实践层出不穷，为党员电教工作拓展领域提供了不竭源泉，也使党员电教品牌的力量深深熔铸在这方土地的生命力、创造力和凝聚力之中。二是已有的基础较好。特别是电教播放点的硬件设施堪称全市、全省一流。其次是在全市党员电教工作的格局中进行比较分析，从台州几个兄弟县市区电教工作的现状看，尽管他们没有明确地提出走品牌化之路，但事实上已经在创特色的工作实践中形成了自己的品牌。比如，玉环率先在非公企业建立党员电教辅导点，三门的电教孵化基地建设，椒江的电教新风进社区，温岭的机关电教等，但这些与品牌战略的意义还有很大的不同。因为品牌化实际上是一个系统论的概念。我们既然明确了路桥区党员电教品牌化之路的命题，我们的定位就不是着眼于党员电教工作的某个局部、某一层次或某个领域，而是系统、长远和全盘的谋划。第三要考虑目标受众特别是广大党员对定位的认同。只有这样，电教品牌才能深入人心。基于上述几方面的考虑，我们将品牌定位为“异彩纷呈的路桥区党员电教工作”。经过几个月来充分的酝酿和反复的推敲，最后我们把路桥区党员电教的品牌冠名为“七彩工程”。它源于的一首词及其相联系的一段历史的启示。其蕴含的精神内涵构成了路桥区党员电教品牌的核心价值，这就是“积极乐观，敢于攀高，勇于创造”。

品牌视觉化

通过“集思广益，专业设计”，我们形成了“七彩工程”的品牌识别系统。可以说，“七彩”标识的诞生，让路桥“电教人”体验了一次全新形象塑造的喜悦。我们的设计理念和创意思路主要是：

1.标识设计的目的是扩大党员电教工作的社会影响力，创造党员电教工作的持久生命力。今后党员工作覆盖到哪里，领域拓展到哪里，“七彩工程”的形象标识就渗透到哪里。

2.标识的核心部分是将电教的首字拼音DJ做平面变形设计。它像一组流动的音符，唱响了时代的主旋律，号召党员必须紧跟时代的步伐。夸张的变形更像一座知识的堡垒，经过不断的攀登，一步一步地顺着阶梯迈向成功的彼岸。

3.七色象征着异彩纷呈的电教工作局面，蓝色象征着科技与知识经济和网络时代，外面的三个圆环象征着圆满与团结。

确立品牌实施策略

这是品牌实施的关键。在充分吸收和借鉴其他领域品牌成功策略的基础上，我们确立了“典型引路，重点突破”的党员电教品牌策略。

典型引路，就是把“七彩工程”的核心内容放在建立一批特色鲜明、作用明显，能形成精品、名品效应的电教示范基地上，以基地建设为抓手，促进面上工作的整体提升。基地建设的具体要求是“五个标准、一个统一”：

——建好一个标准“电教播放室”。作为广大党员群众接受党的知识、法律、法规教育以及实用技术培训的场所，播放室能容纳30人以上学习，并配置桌、凳；有25英寸以上彩色电视机、DVD等音像设备；有两只专用柜，其中一只用于存放声像资料等教材(教材存量不少于50部，争取100部)，另一只用于存放党史资料、生产经营管理知识、生活新知等有关报刊、杂志。供广大党员干部、私营企业主、员工、农民在休闲时阅读，帮助他们解决生产、生活中碰到的问题。电教室内正面设立党旗、入党誓词。两侧或后面张挂各种管理制度、活动开展的图片资料、动态信息栏等。整个室 内设计美观、大方、整洁。

——建好一个标准“实践园地”。作为向党员和群众介绍、推广技能、传播经验的教学点和进行实践的园地，应在本镇街道具有一定的规模和代表性、在园地外明显地段至少设立两块以上80×120cm左右大小的标牌。其中种养殖行业协会的园地内部还要设立多块制作精美，介绍每个产品名称、品种和技术要领等有关内容的小标牌，牌上还要有统一标识。

——配好一套标准“营养套餐”。针对不同行业、不同层次的党员和群众，配置不同的教育内容。各示范基地要有一套具体的活动方案，每个基地要固定1～2名以上科技人员担任业务指导，要聘请多名有关技师、工程师、科技人员、党史人员等担任讲课与技术指导老师，同时还要配置电教播放员一名，要求年龄在55岁以下，学历在初中以上，能切实完成电教片的播放、设备的管理、片库的分类登记等任务。

——推出一个标准“电教长廊”，作为党员、群众了解和获取信息的一个重要窗口，旨在“亮出特色、扩大宣传”。电教长廊设在室外，有一定的场地。长廊上面有“七彩长廊”四个大字牌，长廊配置各类活动照片，其中包括“七彩工程”创建点的计划设想和组织实施的全过程，科技讲座，种、养殖讲座，企业生产技术讲座等一系列内容以及与群众生产生活密切相关的实用技术等知识，同时要配合党的方针政策，区委、区政府和本镇、街的中心工作的宣传。

——制作好一部标准的“电教观摩片”作为记录党员、群众参与活动过程的有效依据。要求该片能全面生动地摄入活动开展的有关情况，对每次开设的讲座、播放收看等情况做到如实反映，同时要充分反映出领导重视程度、受教对象的真情实感、整个工作取得的成效等。

——统一形象标识。要求统一设立大型的电教标牌或灯箱。电教室门口统一悬挂“电教点或电教室”的铜牌。实践园地还要特别设立“党员电教‘七彩’工程实践园地”标牌。所有标牌或灯箱等一律配上统一的“七彩工程”形象标识。

——重点突破。就是把行业协会、非公企业和文化阵地作为党员电教工作重点探索的三大领域。通过一系列扎实有效的活动，促进党员电教同发展经济和科技致富相结合，打响“七彩工程”的系列品牌。

——种养殖协会类示范基地着重于实用技术的推广。路桥全区共有各类协会68家，其中种养殖协会18家。在青蟹养殖协会试点取得成功的基础上。此类协会的电教工作今年全面铺开。具体要求是经常性组织科技人员讲解科普知识、种养殖知识、生产知识，先进党组织、优秀党员事迹，致富带头人等有关的实践经验、技术和具体做法(每项半月或一月一次)。同时要负责落实帮富脱贫工程，协会党员会员要与2家以上的贫困户进行结对帮扶，帮助贫困农户用科技脱贫致富。

——非公企业类示范基地重点在工业园区领域流动党员较多的区域进行有效探索，着重于职工业务技能的提高。通过设立党员技术示范岗、开展技能鉴定、技术培训和技术比武等一系列活动，扩大电教的影响力，同时要发挥党员骨干的帮、扶、带的作用，增强党组织的凝聚力、战斗力。其中路桥塑胶工业园区电教示范基地已经按照“七彩”工程品牌化的要求完成了整体设计，正在建设中。

——文化阵地型示范基地重点在由非法庙宇改建的农村文化阵地中进行探索，着重于提高广大群众的科学文化素质。路桥原先的324家非法庙宇中，去年有26家经整改成为农村文化阵地，其中分别达到区一级、二级、三级标准的有5家、9家、12家。我们的思路是凡非法庙宇改建为农村文化阵地的，党员电教工作要紧紧跟进。今年开始。我们着手在26家已改建的文化阵地中建立电教播放点，坚持用先进的文化引导人，开展一系列格调高雅、主题积极、群众喜闻乐见的文化活动，丰富群众的文化生活，做到寓教于乐、教学互动。其中，路南街道已率先建立了此类电教示范基地。在此基础上，重点探索如何将文化阵地进一步发展成为保持党员先进性的电教基地。

着力品牌的延伸和推广

以开展“七彩工程”创建达标验收活动为抓手，加强村级电教播放点建设。凡通过达标验收的，授予印有“七彩工程”统一标识的铜牌。以建立区党员电化教育调剂中心为重点加强教材建设。经过一个阶段的筹备，区电教中心和市新华书店联合建立的电化教材调剂中心将在“七一”前正式持牌运作，配上“七彩工程”的统一标识。采取教材信息每月、自订菜单等形式，强化“中心”的服务功能。教材的配给上将努力适应现代化建设、产业结构调整的需要和中国加入世贸组织等形势的发展，及时调整更新教材内容和结构，满足受众的需要。

第4篇：品牌工作思路范文

说起“群众路线”，毋庸置疑，2013年度最有影响力的政治关键词之一。而最近几个月，行业各单位都在认真贯彻中央精神，并根据国家局李克明副局长在国家局党的群众路线教育实践活动督导组工作座谈会上提出的“六个必须”、“六个听取”“六个带头”“六个加强”的要求广泛开展，而笔者在通过对“群众路线”的深入学习和思考后，也谈谈自己的几点领悟和体会。

其实，无论是“群众路线”教育实践活动也好，品牌培育工作也好，每一项工作的开展首先都需要弄清楚两个问题：“为什么”和“解决什么”。群众路线实践活动是一个从思想到作风的自我审视，它既不是一场运动，也不是一种任务。企业一把手的思想和作风，对整个企业的发展起着极其重要的作用，群众路线的教育主体首要肯定是领导，而不是群众。领导审视的不单单是自身，还包括整个企业的发展，在审视中寻找“为什么”，是整个教育活动的根本，并且应该是企业领导真正的“内心目的”。对“为什么”理解的深浅，直接影响到群众路线教育实践活动整体效果的不同。

“解决什么”是弄清“为什么”之后的最重要问题。群众路线是一个方法，是一种作风，更是一个契机。中国烟草行业经历了30多年发展历程，从名优烟到百牌号，再到“两个10多个”“20+10”“532”“461”，大品牌在行业改革发展中不断演进，有效激发了行业发展的活力。而未来改革的红利在哪里？发展的潜力在哪里？追赶的目标在哪里？凌成兴局长提出的“三大课题”，为行业进一步发展明确了努力方向。发展才是硬道理，对于企业和品牌来说，要解决的首先应该是影响发展的问题。

作为一个基础营销管理人员，很多时候在与市场营销人员的沟通中了解到：当一款新品推出时，其实很多时候他们并不明白企业推出该款新品的意图，并不了解该品牌的战略目标。而品牌的决策者们，也不一定完全掌握该品牌在市场一线的真实反馈，也不知道一线市场推广人员的心态和问题，这种信息不对称的现象在一部分烟草企业里普遍存在，严重阻碍着品牌培育工作的展开。营销人员为了完成销量目标而“犯难”，企业领导为了品牌的市场占有率而“犯难”，这样的“两难”问题，长而久之，恶性循环，导致企业不断推新品又不断死去，形成中国烟草新品培育的怪圈。

群众路线，就是我们找到这些问题的一把利刃。每一个员工对自己的企业都有自己的判断，甚至这些“群众”对自己的企业和品牌的形势认识异常深刻清晰，对企业存在的一些问题也心中有数，只要企业真正以人为本地推荐群众路线教育活动，必然能大有所获。“从群众中来，到群众中去”并不是要强调高风亮节、礼贤下士的姿态，更不是一场作秀。应该是成为一名群众，站在群众的角度去思考问题，解决问题。

第5篇：品牌工作思路范文

2010年品牌受政策影响，将会有半数以上的品牌难以在央视，湖南卫视及浙江卫视的黄金强档播出广告，10年后30分钟电视节目之允许播放1分45秒广告，广告费用成倍翻番导致中小厂家难以支撑，被迫停播高端电视频道的广告，未来化妆品牌将会演绎两级分化的局面，大品牌将会做大更大更强，小品牌会越来越小越来越没有声音。

厂家的未来趋势多为自营连锁店与加盟连锁店为主，商超百货渠道为辅助，打造专卖商超百货三驾马车提升品牌，形成产供销一条龙自助型营销模式。

千店连锁万店加盟级店铺，垄断区域以及全国的专卖市场占据优势，实现零售王国的梦想，区域经销商只能做不入流的中小型店铺，经销商未来会被厂家与专卖店夹在中间，上下受气左右难受，未来十年厂家可以做大做强，专卖店可以布局全国连锁全国，而经销商只能局限在区域内难以做大。

未来大型厂家相互争市场，一流品牌互相争份额争占有率，未来千店级店铺争地盘，区域连锁店铺争高低，主要竞争格局是厂家自营连锁店铺，全国级连锁店铺与区域优势连锁店铺之间相互竞争，经销商层面主要是客户资源与市场网络之争，如果经销商不能成为店铺的战略合作伙伴，不能在商超百货占有营销优势，未来发展前景不容乐观。

未来制模式将会受到严峻挑战，厂家自己开连锁店铺，大型连锁专卖店自有品牌为主，厂家的品牌可以在自有渠道销售，优势的品牌在区域型连锁店铺销售，全流通无利润品牌与小品牌会延续制模式。所以未来大品牌有前途，中级品牌有出路，小品牌前途未卜。

化妆品行业希望很大但问题也不少，经历20多年的发展，培养出销售过十亿元规模企业，总体有规模营销有待创新竞争优势有待加强。

虽然单品牌已经突破3个亿的销售规模，但是还停留在推的初级层次，品牌的拉动力不强为最大的劣势，品牌营销无诉求无特点无特色，停留在模仿跟随孪生复制的低级层次，一流品牌必须是市场欢迎，经销商推崇受顾客喜爱的品牌，创新思路创新模式出奇方可制胜。

品牌定位停留在价格高中低，适合主流消费的大众化产品层面，未来必须市场细分科学定位，创新营销模式开拓市场，迎合目标顾客受经销商的欢迎的品牌有前途。

老板层面：大海航行靠舵手万物生长靠太阳，车子跑得快全凭车头带，老板的思想决定企业的兴衰，老板是企业的舵手是品牌的灵魂，老板想把品牌做强但缺乏行之有效的方法，转变思路必须先改变经营体制，聘请高级职业经理人把企业做大把品牌做强。

企业高管层面整天琢磨怎么控制经销商，想方设法的向经销商压货，让经销商无力顾及其它品牌，这是目光短浅急功近利的做法，品牌能够成为经销商的战略品牌，经销商对品牌绝对忠诚，停留在做政策刺激经销商，实在不行就延伸到营业员层面，让营业员也得到好处主动推荐品牌，市场高管层面还停留在纸上谈兵的初级的层次，提高品牌的影响力是最终的目标，因为品牌营销的核心是顾客，品牌的终极目标是培养忠诚的顾客群体。

上游厂家需要理论与实战型的综合人才，营销需要思路企业必须走在行业的最前沿，市场推广需要实力高管必须能打硬仗，帮助经销商开拓市场开发客户建设销售网点。

企业需要制定战略树立目标，建立企业文化改变经营体制，谋求做大做强而非顺其自然的发展，老板要勇于放权敢于授权，让跨国公司的职业经理人来负责运营，企业需要战略品牌要规划，根据市场的要求迎合目标顾客的需求设计产品，一切围绕市场一切围绕发展一切围绕顾客，三个一切为指导思想。

聘请跨国公司的职业经理人，负责企业的战略规划，品牌规划与市场运作渠道推广网络建设等工作，从战略的角度指点江山，有方向有目标后需要本土实战型市场人才攻城掠地，跨国公司的职业经理人理论丰富思路领先，本土人才熟悉市场可战斗在一线，这样的组合比较适合企业的现状。

专卖店层面：大多数的店铺在走连锁模式，困扰专卖店发展有三个决定性因素，老板层面职业素养不高与经营管理能力欠佳，缺乏优秀的骨干员工，又难以留住优秀的骨干，品牌区域限制店铺难以跨区域扩张，经营模式管理体制困扰老板难以突破，缺乏骨干困扰店铺发展速度，经营模式营销思路促销方案困扰店铺的业绩，让绝大多数的连锁店铺放慢发展的脚步。

连锁店铺老板做得心力憔悴，在家门口有一定规模还具备规模优势，跨区开店之后只能成为参与者与陪衬者，店铺超过30家就乱了方寸，超过50家成没了章法，超过100家以后加盟店开始脱离，加盟后脱离再加盟再脱离的往复循环，自己开直营店铺看不过来管不好，专卖店连锁发展必须依靠发展靠模式，建立经营模式已到刻不容缓的地步。

专卖店需要总结经营模式改变企业体制，用股份留住优秀的店长，用年度分红留住优秀的营业员，用股份用期权留住优秀的经营管理人才，有人才店铺才会有发展，店长勤奋敬业店铺的生意才会兴旺，营业员能力强业绩稳步提升利润才会有保障。

六大问题急需解决，开新店选址难，选店长选营业员难，品牌规划无章法，库存管理混乱，促销活动效果差，成为老板难以解决的难点问题。

经销商层面：缺乏营销思路缺乏专业素养，缺资金缺人马缺网络是经销商的最大软肋，经销商接一个新品牌需要做一年的推广，有些甚至做几年的市场开拓工作，客户需要单独去谈逐个跟踪速度极慢，建立的合作关系对新品牌合作不起作用，说明客户对经销商不相信，也说明经销商没有成为终端店铺的战略合作伙伴。

经销商要接一个新品牌，严重影响到老品牌的投入，资金紧张始终困扰经销商， 缺乏营销人才是最大弊病，员工的职业素养还不如专卖店的素质高，岂能带动专卖店帮助店铺做大做强。

难以兑现承诺，合作之初对天发誓绝对能够做到，合作之后折扣打到最低，透支自己的信誉换取短暂的合作，

经销商推广新品牌，省级市场用九个月时间为合格经销商，六个月时间为优秀经销商，三个月时间成功绝对是超级经销商，现在已经出现一个会搞定一个省级市场的案例。

经销商层面需要顾问型人才，策划型人才与市场开拓型人才，顾问型人才服务专卖店老板，帮助店铺作经营规划，帮助店铺培养人才做员工培训，策划型人才帮助店铺做促销方案，不要再让店铺的老板为做活动头疼，实战性人才帮助店铺做推广提升业绩，虚实兼顾人才组合成为店铺的好伙伴老板的好帮手。

第6篇：品牌工作思路范文

关键词：工艺美术；品牌；传播；优化功能；策略

1引言

品牌价值是社会发展的风向标。工艺美术作为弘扬品牌资源传统、传承品牌资源基因的重要载体，发挥着重要作用。当前，我国工艺美术功能发挥受到思维观念、体制机制等制约。因此，把品牌价值与工艺美术结合起来，充分激发品牌资源发展的内生动力方是正举。

2工艺美术与品牌价值交流互鉴融合的必要性

品牌价值交流互鉴是工艺美术题中应有之义，是完善工艺美术制度保障的必由之路，是提升工艺美术品牌效能的关键所在。

2.1品牌价值交流互鉴是工艺美术题中应有之义

从社会角度来说，品牌价值充分挖掘，才能促进品牌交流。工艺美术背景下，品牌价值交流互鉴的逻辑基点与实践价值体现在如下几个方面。第一，品牌价值彰显了平等意识。如果淡化交流平等意识，就有可能弱化品牌资源精神的感召力与凝聚力，最终导致品牌资源品牌与现代社会的脱节。因此，只有始终不放松品牌价值交流互鉴，始终高扬品牌资源平等意识，才能在全社会形成见贤思齐的良好氛围。第二，品牌价值体现着公平正义。“正义是社会制度的首要价值”。[1]工艺美术下，为追求公平正义应当站在公正的角度去体会其精神要义，并使之成为支配社会公共资源的有力指引。既要积极维护社会的公平与正义，维护社会良好的秩序，也要强化自身德行意义上的正直，提升自身的品牌发展规范水平。第三，品牌价值体现了诚实创新意识。工艺美术是一种事业，也是一种产业。在工艺美术的各个阶段都要讲究诚信，说老实话、办老实事、做老实人，就是要讲诚信、守诺言。也要看到，诚实守信不是保守僵化。工艺美术的品牌创新是发展的动力与源泉。面对工艺美术资源开发模式单一、项目建设同质化、产品结构不合理等问题，唯有强调观念、理念与思路创新，才能破除既有逻辑范式和思维定式，为工艺美术跨越发展夯实思想基石。各国文化交流关系与实践的深化、延伸，为中国传统文化与异域文化并置、融通提供了机遇，为文化精品表达提供了话语空间和文化场景。（如图1所示）

2.2品牌价值是完善工艺美术制度保障的必由之路

工艺美术产业化与可持续发展，需要作出相应的制度安排。在此过程中，制度品牌发展化与品牌发展制度化作为一个相互联系、相互制约、相互促进的辩证统一体，二者落脚于工艺美术制度保障安排范畴。加强品牌价值交流互鉴对于实现工艺美术制度安排具有举足轻重的作用。从制度入手规范人的行为，可以不断强化工艺美术从业者的自律；从制度刚性出发约束人的行动，能够不断提升他律的水平。二者双管齐下，既能够彰显品牌价值交流互鉴的普适价值，也有助于强化品牌价值规范标准，还有利于工艺美术从业者品牌发展素养的提升，从而在制度伦理层面有效实现品牌价值养成与全面发展。第一，制度创制需要管理体系保障。西方制度经济学派认为，制度本身应当由社会精英群体设计出来。“制度并非天生就有，也不是从地里长出来的，而是由历史经验和原因指导、由能力强或弱的人创制出来的”。[2]工艺美术资源管理体系，承担了不可再生的工艺美术资源制度创制、确定与调整、引导的职责。中国工艺美术企业充分开发并利用好潜在作者资源，根据不同作者的身份、经历、特长，通过约稿、合著等灵活多样的方式，为中国工艺美术更好地融入当地市场搭建平台。（如图2所示）第二，制度品牌发展离不开品牌发展支撑。工艺美术从业者的理性及品牌发展水平，影响了制度伦理的基本运行。第三，强化制度保障离不开品牌发展推动。制度本身作用就在于革故鼎新，在于更新观念、变革思想。因此，当新旧制度之间发生不可避免的冲突时，就需要充分发挥自身认识与品牌发展水平上的优势，形成良好的制度规范和价值导向。

2.3品牌价值是提升工艺美术效能的关键所在

品牌资源管理效能的整体提升，必须将品牌价值放在重要位置。第一，品牌价值利于凸显工艺美术品牌智慧。在工艺美术发展过程中，相继出台利于工艺美术发展的政策性文件，印发实施纲要。通过不断完善工艺美术价值链条，提升品牌资源理念下自觉，不断树立良好的形象。工艺美术所包含的品牌资源江山永不褪色的深刻忧思，恰恰是整顿党风，搞好社风民风。第二，品牌价值利于提升工艺美术品牌效能。品牌价值交流互鉴作为思想品牌建设的必备要素，是工艺美术长足发展的重要支撑。只有抓好品牌价值交流互鉴，建设好打造好每一条品牌资源线路，接待好每一位游客，举办好每一场品牌资源活动，才能为工艺美术发展提供强大的思想保证，发挥好工艺美术的品牌效能。第三，品牌价值利于激活工艺美术伦理效能。品牌价值交流互鉴能够有效塑造角色意识，巩固执政思维。角色责任是每一个个体在社会中安身立命的本体，是维系人与人之间、人与社会、人与组织关系的前提和基础，是沟通人际关系的桥梁和纽带。品牌价值交流互鉴就是要强化执政者的角色意识，明确为政者的角色责任，提升为政者从事自身角色的能力。良好的品牌价值交流互鉴，有利于巩固民本的基本理念。

3工艺美术优化传播的运营经验

3.1依托数字技术，重构国际合作工艺美术模式

工艺美术行业机构应该以中国工艺美术大师以及大国工匠等主体展开与国际工艺美术工作者的联系，通过国际间的合作打造工艺美术的大数据时代。使工艺美术的数据平台更专业的提供给服务商家。一方面，搭建数字化综合运营平台。通过内容生产协作、信息资源共享、传播渠道整合，构建起协调指挥统筹平台，打通用户与行业之间的界限，形成了工艺美术资源与运营的合力，确保各类媒体统一指挥、协调调度、多样传播。例如，中国工艺美术进出口（集团）总公司开发出集资源、营销、服务与技术为一体的创新型电子商务平台——中图工艺美术采选系统（PSOP），实现外文工艺美术资源的共建共享，推进外文文献资源保障体系建设。另一方面，强化工艺美术“走出去”的技术驱动。在选题策划上，突出大数据和算法的“AI+选题决策”，提升选题策划的针对性和新颖度；在工艺美术翻译中，强化神经网络技术的“AI+文本翻译”，促进翻译文本跨越语言藩篱；在工艺美术版权输出中，完善深度学习技术的“AI+形式设计”，促进开本、篇幅和装帧设计人工智能化设计，满足输入国读者的审美要求与阅读习惯。借助工艺美术大数据技术，监控与分析海量舆论热点、用户信息，实现热点推荐；通过读者用户分析、传播途径评估，完善工艺美术传播影响力；通过系统策划工艺美术、抓取素材、智能化筛选、排序并推送工艺美术，确保工艺美术时效性和准确度；通过网站、杂志、APP、公众号等，实现资源共享共同，确保媒体内容推广覆盖、用户抓取和智能研判等传播环节有序进行，放大工艺美术传播效果。

3.2发挥公共传播属性优势，激发有效需求

工艺美术社在国际间合作中，利用大数据平台构建立体传播格局，实现资源共享。一方面，求同存异，寻找文化普适性。主动与国外文化主管部门、工艺美术商、工艺美术销售商对接，寻求双方共识，创设文化交流空间。这样的例子在国际工艺美术界并不鲜见。另一方面，设立机构，激发受众需求。[3]依托工艺美术平台、工艺美术部，使中国主题工艺美术进入西方和“一带一路”国家主流工艺美术店，影响国外主流社会和主流人群。

4融媒时代转型发展的实现路向

4.1完善管理与引导，加速工艺美术体制转型

只有强化政策措施的保障，才能确保基层社会沿着正确方向健康发展。强化政策措施保障，同时相关行业机构正确解读国家关于工艺美术的施政方针。各地方积极出台“十三五”工艺美术产业发展规划和产业园区发展规划，应出台《关于推进工艺美术产业又好又快发展的若干意见》《关于推进工艺美术产业转型升级措施的通知》《传统工艺美术保护发展规定》等文件。包括品牌提升、文化贸易、风投奖励、上市融资、四板奖励、孵化创新、人才服务、知识产权、服务平台、文化保税信用体系、文化科技、文化金融、旗舰企业、精品园区等推进工艺美术产业转型。

4.2发挥整体规模效益，实现精准定位和谐统一

品牌价值交流互鉴，组织是关键。要优化党组织自身建设，完善品牌价值交流互鉴，整合不同隶属、级别、空间的组织联系，不断提升品牌价值交流互鉴效能。

4.3强化人才队伍建设

深化工艺美术人才聚集基地的建设，创立高校与行业企业联合培养人才的新机制，健全工艺美术大师进校园、技能大师工作室培养模式。构建了一支结构合理、素质较强的梯级人才队伍。第一，精心培育“领头雁”。严格按照政策导向，建立健全《工艺美术大师评选机制》，要将人品好、业务强、知名度高的人才选拔出来，充实工艺美术大师行列中去，起到带头作用。第二，精准抓好“先锋队”。组建先锋队，开展集中培训、轮岗交流等，重点培养基层骨干，切实打造一批懂经营、会管理的能人队伍，实现专业服务能力再提升。第三，加强培养“后备人才”。在高校、企业、行业中发掘符合任职条件的优秀干部、大学生、行业工匠等进入后备人才资源库。提高薪酬奖励机制，激发参与积极性，提高荣誉感和责任感，努力涵养匠心、培养匠才。通过动态化管理，建立实绩档案，激活基层治理人才队伍活力，为基层治理提供智力支撑。

4.4强化平台搭建，实现资源共享

品牌价值交流互鉴，平台是保障。要完善平台，强化考核评价体系，彰显服务效果。第一，完善区域化平台。借助互联网技术，稳步落实移动优先策略，经过技术赋能，建立具起领先的新媒体客户端，精心开发并推出客户端。第二，彰显需求服务效果。通过搭建全员共享的治理平台，政治引领、做好服务，是非公有制经济党组织的两大主要功能，其中，做好党群服务、强化服务效果，尤其是通过党组织对各个组织机构的凝聚引领，搭建全员共享的治理平台。充分运用场景捕捉核心技术，持续强化用户优先意念，运用场景捕捉核心技术，重视个性化推荐环节，经过算法运用，分析客户数据，给用户推送有针对性内容，体现价值的同时，不断满足用户个性化需求，引领核心价值观念传播。

第7篇：品牌工作思路范文

[关键词]休闲;地产;研究

休闲房地产开发是横跨房地产行业和旅游行业、并对多种社会资源高效整合的一个新兴投资领域,其价值随着消费市场的不断发展与成熟日益凸显。一批有远见的开发商介入到了休闲房地产的行业中来,使各类以休闲度假服务为目地的房地产项目发展欣欣向荣。

一、休闲房地产与旅游地产

旅游房地产主要是针对第二居所而言,其主要功能就是休闲。而旅游是休闲的重要组成,休闲可以对应多种市场需求。适应产业发展的现状,强化休闲房地产的概念,进而促使休闲房地产产业健康发展。

二、休闲房地产品牌建设存在的问题

1.品牌定位模糊不清。思路决定出路、观念决定行动。如果企业在发展过程中缺乏品牌战略管理,没有独特性的内涵和准确的形象定位,在产品开发和市场营销方面又缺乏科学性、规范性、系统性和前瞻性,则美誉度、忠诚度迟迟难以建立。

2.品牌建设流于形式。通俗的讲,休闲房地产品牌建设就是五分素质、三分文化、二分长像。它囊括了产品质量、产品及企业文化、企业识别系统(CIS)、公关及广告传播等各个环节。回顾休闲房地产的品牌建设,不难发现很多“品牌诉求”只是做给消费者的广告。

3.品牌价值缺乏深刻地理解。休闲房地产涉及的部门较多,品牌塑造在前期阶段需要投入的成本较高,而品牌价值的实现是一个较为漫长的过程。因此投入与价值之间存在较强的不均衡性。休闲房地产前期基础设施配套投入很大,影响前期地产赢利能力,也影响了对品牌建设的决心和信心。

4.忽视客户和业主的需求。休闲房地产品牌与消费者对项目好的消费体验,能衍生强化消费者对企业品牌的美誉度。产品、服务对业主要做到物有所值。如果缺乏科学的设计、规划、建设、销售及后期高水平的物业管理,品牌影响力就是负面的。

5.忽视挖掘休闲房地产的优势。休闲房地产一般需要拥有无可比拟的地理优势、景观优势、规模优势、配套优势、交通优势、人文优势等。但是企业往往缺乏对一个项目优势的深入整理、挖掘和提炼到位。企业应当整合资源、因势利导,整合独有的资源成为核心竞争力和最佳的赢利模式。

6.团队的执行力欠缺。企业应当积极倡导积极、向上和正气、和气、锐气、才气的企业文化理念,优化经营管理模式,提高办事效率,这才是塑造房地产企业品牌的基础。

三、休闲房地产品牌建设应遵循的原则

1.业主原则。掌握目标购房者最突出的消费心态,找到最有效的沟通方式,取得思想共鸣,从购房者的角度来进行品牌建设和管理。重视业主的需求和意见,时刻关注,解业主之难,帮业主之需,才能建立贴近消费者并且成为能够迅速传播的休闲房地产品牌。

2.差异化原则。休闲房地产应该拥有自身无法复制的优越环境条件和人文传承,独特的价值主张,思想系统和表达方式。

3.持久稳定原则。品牌建设是长期细致的工作,要持之以恒,核心主题、广告语、视觉形式选择了之后应在一段时间内保持相对稳定,形成稳定的市场认知和美誉度,再去丰富和升华。

4.建立以“客户为先”的品牌。客户是生命线, 关心客户的现实需求和潜在需求,是休闲房地产竞争力的关键。企业不断地听取、评估客户的意见,公正的处理业主的意见并尊重客户的权利。

5.建立员工对客户承诺的品牌。员工对客户的承诺决定我们的服务质量和客户的满意度。员工和客户在平等的基础上用集体价值观、良好的服务态度和工作技能构建和谐的服务产品和环境。

四、休闲房地产品牌塑造的具体途径

1.要有明确的品牌定位和市场定位。思路决定出路,创造出区别于其他房地产企业的品牌个性和内涵。突出差异优势,建立自己理念统筹下的品牌类别。

2.应该持续加强企业品牌建设的意识。能否树立品牌关键在于领导者本身的素质与魄力,以及全体员工强烈的品牌意识,这样才能从每个环节、每个细节着手全力打造企业品牌。

3.树立长期发展的经营理念。注重社会效益是现代企业不可或缺的竞争策略。企业注重社会效益,在经营理念中确立品牌的重要性才能同时赢得社会和市场两方面的认可,提升企业的整体形象。

4.从多方面加强品牌管理。从长远着手建立专门的管理组织负责品牌的设计、打造和传播工作。建立企业形象识别系统(CIS),加强品牌文化建设。在品牌管理中市场营销是很重要的一个方面。引用整合营销理论、多个渠道宣传产品,宣传企业,要把品牌性质、企业精神融入其中,通过媒体传向大众,使休闲房地产形象品牌化。抓住产品推广的有利时机,有计划地、连续地、稳定地进行广告宣传,注意加强公关活动及体验式宣传、营销。

5.全面发挥休闲房地产的优势。把休闲房地产的优势转化为竞争力,形成有影响力和领导力的休闲房地产品牌。通过整合资源的复合地产开发思路及体验式营销,彰显诸多优势。采用学术研讨会、论证会等形式,借助专家学者的智慧,对休闲房地产的特色、历史文化和各类优势资源进行深入挖掘。创建品牌特色必须有大规模的资金介入。社会应该创建政府引导,市场运作,启动内力,借助外力,形成多角度的投融资体系。营销是扩大品牌知名度、美誉度最有效的途径,完善的营销体系往往能最大限度地向公众展示品牌的魅力,在短时间内实现认知品牌、消费品牌、忠诚品牌的跨越。企业应该采取定向突破、整体包装、多措并举的方式来创建休闲房地产的品牌营销体系。另外,要加强服务意识,在物业服务及售楼现场等工作流程中。把“为客户服务”变成习惯,通过服务营销,创建优势特色品牌。

第8篇：品牌工作思路范文

摘要：古人说：“见贤思齐。”用今天的话讲就是见先进就学。时代造就典型，又筛选典型。因此，在公路系统树立典型的方式方法，要具有显著的时代特征，具有鲜明的行业特征。

 

关键字词：先进典型 服务品牌 时代特色

一、时代特征下“先进典型”的树立研究

见贤思齐，师夷长技。虽然先进典型具有示范与激励作用，但是有时推崇宣扬的“贤”并没有达到激励干部职工“思齐”的作用。如何更好地树立身边的先进典型，关系到一个行业管理运营能否再上一个台阶，也是对领导干部执政能力的实际检验。先进典型有着示范作用，但不能完全代替行为规范。有人说榜样的力量是无穷的，其实典型一旦丧失个人魅力，榜样的力量也是有限的。因此，在公路系统树立典型的方式方法，要具有显著的时代特征，具有鲜明的行业特征。

 

分层分类树典型，使公路行业典型“多”起来。提高抓典型工作的实效，要讲层次性。要分层分类抓典型，从范围说，有全行业性典型，也有工程建设、管理养护等各级基层工作的典型。就类别而言，领导干部应有领导干部的典型，党员有党员的典型，普通职工有普通职工的典型，各个层次的干部职工有了自己的思齐之贤，方能做到学有对象，赶有方向。

 

深入发掘找典型，把公路行业典型“亮”起来。在公路行业各基层单位内，广泛的、严谨的，以公开、透明的方式，在确保质量的基础上筛选典型。采取“民主座谈”、“民主评议”、“公推公选”等形式，参照日常工作考核，及时发现和掌握不同层次、不同类型的先进个人与先进事迹，挖掘、树立具有本行业特色、本职岗位特色的典型。把树立培养先进典型作为凝聚民心、调动士气、促进公路事业发展、全面提升公路管养水平的重要手段。

 

大力宣传颂典型，让典型“热”起来。对先进典型事迹进行深入挖掘，提炼其精神内涵，确保典型立得起、叫得响。结合工作职责和职能，深入建设工地、生产一线、执法队伍里大力宣传身边的先进人物。通过组织先进典型事迹汇报、交流座谈会等形式，使先进典型事迹深入人心。

 

全民动员学典型，令典型“立”起来。通过对照典型找差距、找原因、找方向，达到用先进典型教育人、鞭策人的目的。对比分析解决自身在思想作风存在的问题，把学习典型的成效体现在行动上、落实到工作中。

 

时代造就典型，典型引领时代。可以说，时代性是典型的生命、典型是一个行业的缩影。为什么战争年代的黄继光、60年代的雷锋能引起如此巨大的反响？原因就在这里，要与时俱进，要紧扣主题。树立典型同样要踏住时代的节拍，紧扣时代的脉搏，树立的典型方能在干部职工里引起见贤思齐的共鸣。

 

二、行业特征下“服务品牌”的树立研究

树典型的传统，一直可以追溯到孔子那里。孔子在世的时候，念念不忘的典型就是离他五百年前的周公，在《论语》中孔子对周公的赞美简直不计其数，并且恭称其为“圣人”。细数所树典型，中华历史长河里最大的典型就是孔子和孔子宣扬的仁政，以至于后世给他罩上了“大成至圣先师文宣王”这样耀眼的光环。

 

服务品牌的树立，其本质上是先进典型树立的深化和拓展。如同孔子的“仁”发乎于心、贯彻于行，是一种自内而外的发散，就内部而言树立典型，更多地是指导职工自身的行为举止，而树立品牌，则更多地是向外界展示一个行业的光辉形象；如同孟子的“义”上至君王、下至百官，是一种自上而下的洗礼，一个行业、一个单位唯有自上而下的理解了、领会了树立先进典型、树立服务品牌的重要性和紧迫性，才能更好地面向社会面向公众展示行业本身。

 

围绕一个中心明目标，在公路行业树立服务品牌，不是“走马行酒醴、驱车不鱼肉”那般表面化、程序化，而是要通过深入调研，认真制定切实可行的方案，把公路行业服务品牌树立起、推广开，严格管养质量，优化服务方式，提升品牌形象；建立道路工程结构完整、应急保障配套完善、养护管理层次分明的运行体系；建立执法严格规范、执政廉洁高效、行风监督规范的评价体系；建立安全便捷、优质高效、便民利民的公共服务体系；建立结构合理、素质优良、装备精良的队伍保障体系。打造有公路行业特色“纪律严明、执法文明、管理一流”的服务品牌，紧紧抓好管理，提升路政执法权威，牢牢抓住惠民，提高综合服务能力，更好地服务于当地经济建设发展。

 

公路行业的服务品牌，是“至诚服务零星琐事的温情”和“坚守原则克己奉公的冷血”的爱岗之心，是“温言细语无私奉献的热肠”与“一身草绿义正言辞的警告”的敬业之心，在树立有公路行业特色、当前时代特色的先进典型、服务品牌的大潮中，文明之花必将在公路行业的悉心浇灌下遍地芬芳。

 

参考文献

[1]郭金荣.走进毛泽东的最后岁月[M].中共党史出版社，2009

[2]瞿林东.中国史学的理论遗产[M].北京师范大学出版社，2005

第9篇：品牌工作思路范文

这个理论是营销理论派与实战派之争。中国的营销理论从国外进口的舶来品。营销这个字眼在中国的出现是从中国开始建设市场经济的时候开始的。最早使用这个词汇的是学校教授和从事理论研究的一些人。随着中国市场经济的深入，一些中国本土企业开始崛起，同时，一些没有从事过销售工作的培训、策划、咨询等人员为了掩盖自己实操工作之虚，总要说自己是实战派的。

但是这样来界定实战派，肯定会误导了一部分人。弄不清楚营销和销售的区别。

误区之一：销售是实战，营销不是实战。认为直接带来销量的增长的销售工作是实战，间接的不容易量化的促销、公关、路演等营销活动就不是实战。这种观点大多流行于一些从事销售工作人，从事销售时间越长，这种倾向越明显。典型的现象是，销售人员在销售工作时，做销售的只关心客户本身，对媒体、公关、路演等活动视而不见。认为那不是销售人员关心的事。往往认为渠道和终端有货，销售得好不好就不再是销售人员的事情，看产品力本身了。却不知道，这些工作恰恰是减轻销售压力，实现以小博大的关键工具。缺乏营销思想武装的销售人员只能是苦干，却不知用营销的思想来考虑问题往往会起到“四两博千斤”的效果。公关、路演策划等活动也是能够带来销售增加的，甚至很直接。因此它们也属于实战，而不是从事渠道工作就是实战。销售是实战，营销同样也是实战。

误区之二：渠道是实战，品牌不是实战。这些人员认为，在渠道面上的工作很容易显现，今天开发了个总经销商，明天开发了20家终端。实实在在，看得见，能检查。品牌策划工作是虚的工作，最多是花拳绣腿，说起来好听，实际上和销售没有多大关系，带不来的销量的增加，认为品牌是务虚的工作。这种观点在一些基层销售人员中也颇为盛行。