渠道工作计划精选(九篇)

时间：2023-10-08 10:47:15

渠道工作计划

第1篇：渠道工作计划范文

建立XX经销商，组成的经销网络，大力做小区推广，宣传直接面向终端，协助经销商销网络的完善和**形象的树立，实现品牌效应。

二、市场现状分析：

XXX市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选、免检产品，其次比价格，因此在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。价格方面，竞争十分严重。部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争，但在制定价格体系时不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，取不同的策略稳定市场，制定统一的市场价格表，在市场上严格执行。

三、产品定位：

1、市场定位：零售中高档家装市场；

2、目标消费群体：终端家装用户；

3、价格定位：中档价格；

4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。

四、销售模式的确定：

确定渠道销售，模式如下：

生产厂家-----销售部------经销商-----终端消费

选择此渠道的原因：

1、与公司目前现状相符合，降低销售公司管理运作费用；

2、基于目前管材市场的基本结构特征，在厂商合作的情况下，借助当地的客户关系，推广**产品；

第2篇：渠道工作计划范文

关键词：工程维修养护灌区发展作用

桃曲坡水库工程维修养护大队成立于2009年4月，负责桃曲坡灌区水利设施的维修管护工作，成立当初，即制定的工程管护标准和灌区年度达标计划，把整个灌区的“三个水库六个水管站”划分为47个管护标段。通过两年来的工程维修管护，各标段渠道维修养护达标，渠堤分年度进行绿化，水工建筑物得到日常的检查维护，灌区面貌得到了彻底的改观。作为一名管护人员，在两年的管护工作中，亲身经历了渠道和水利设施的变化，现就维修养护工作谈谈自己的体会。

一、成立工程维修养护大队前灌区管护情况。

桃曲坡水库成立工程维修养护大队以前，灌区水利设施的维护工作由各管理站组织实施，由于管护中经费不足，不设专职人员进行管护，灌区渠道、设施管护主要靠冬修进行，日常管护流于形式，灌区渠道维护中存在以下问题。

首先，管护工作不是日常管护，往往是被动的修补。

工程维修养护，没有经费和专职人员，不能进行日常维修养护，管理单位利用冬季渠道行水间隙进行渠道整修和水工建筑物的检修，由于经费的限制，只对渠道的重点部分进行清淤和整修，当工程在运行过程出现损坏后，才组织人员进行被动修补。

其次，由于渠道管护的不连续性，造成渠堤两边保护范围流失严重。灌区干支渠部分区段当地村组侵占或侵种，过村段部分渠道成了当地的垃圾场，使渠道严重淤积，给渠道正常行水造成隐患。

第三，由于不是专职常年维修养护，水工建筑物破坏后不能及时更换，出现工程隐患后不能及时发现，造成渠道行水期间的不安全事故，影响正常的用水秩序。

二、工程维修养护大队成立后的工程维修养护思路

桃曲坡水库工程维修养护大队成立后，首先制定了《工程各标段维修养护养护标准》、《工程各标段维修养护养护年度管护资金测算》、《工程维修养护各标准达标计划》、《工程维修养护检查考核办法》等文件，从制度上保证了工程维修养护。

管护大队根据灌区区域成立养护分队，由分队负责该灌区范围内的具体实施工作，对其管护标段根据管护计划进行日常检查考核和月度初检，在分队内评出考核格次，报养护大队进行复查。养护大队成立检查小组进行复查，在每月检查考核后，以月度检查和抽查结果相结合，养护大队进行综合评比，评定考核格次。根据管护格次和资金计划计算并发放养护经费，保证管护经费的及时划拨。水利设施除进行日常维护外，还利用工程专项资金对水利设施进行有计划的改造。行水期间要求工程管护人员对渠道进行24小时巡视，确保水库的安全运行和渠道的安全行水。

三、工程维修养护工作具体做法

我是2009年4月开始从事维修养护工作，负责标段的维修管护工作，通过两年的维修管护，标段内渠道、平台全部达标，水工建筑物完好率达到100%，渠道干渠段水利用系数有0.7提高到0.9以上，保证了行水期间的安全，在管护工作中，自己从以下方面进行努力。

首先，在承包该标段后，现场勘察标段内的渠道、水工建筑物现状，根据管护年度计划和标段实际制定详实的管护工作计划。工程管护的初期，渠道淤积严重，渠道两边几乎没有平台，跌水、闸门等水工建筑物不同程度受到损坏。面对工程实际，确定每天的管护工作进度，并进行检查，保证管护工作的质量和进度。

其次，雇佣专业队伍和当地村民进行渠道平台的整修，在当地村干部的协助下回收渠道保护范围。为切实完成计划任务，和当地村干部联系，积极主动的回收渠道保护范围。在渠道平台整修和清淤过程中，每天坚持在施工现场，组织专业队伍进行工程管护，保证了管护任务按计划完成。

第三，定期对水工建筑物进行检查，出现问题及时检修，保证渠道行水期间的安全。在行水期间，加强渠道巡查，保证用水秩序和安全，提高渠道水利用系数和灌溉质量。

第四，逐年对渠堤进行绿化，提升渠道管护效果，形成灌区的一道风景线。随着渠道保护范围的回收和平台的整修到位，渠道的管护效果日趋凸显，为了进一步提升管护效果，由专业人员设计绿化方案，分年度进行渠道绿化实施，进行两年的实施，渠道的绿化效果已经体现出来，灌区渠道已成为灌区的一道风景线。

四、工程管护工作的效果和作用

经过两年多得工程管护，灌区整体面貌实现了由量变到质变的飞跃，三座水库、47个标段的管护水平普遍提高，管护能力不断加强。2010年底，渠道保护范围全面回收，对灌区干支渠进行了全面绿化，工程养护达到制定标准，工程维修养护工作对桃曲坡灌区的发展具有划时代的意义，对今后灌区的发展有以下作用。

首先，弥补了管护经费的不足，使工程的日常维修管护能正常进行，保证了水工建筑物的正常和安全使用。

其次，提高了渠道水的利用系数，通过工程维修养护对渠道水工建筑物进行了维修改造，对灌区部分末级渠系进行了改造，灌区干支渠水利用系数由维修养护的0.7提高到现在的0.85以上，以每年灌溉用水4000万方计算，每年可节水600万方，可增加灌溉面积3-4万/亩.次。

第三，工程维修管护后，灌区整体面貌得到提升，随着灌区末级渠道改造的完成，为灌区向今后节水型灌溉模式发展奠定坚实的基础，使灌区的用水保证率不断提高。

第四、工程维修管护后，灌区人民得到实惠。进行工程管护以来，工程维修管护资金得到保证，灌区水利设施得到维修，灌溉水利用系数提高，灌溉亩次水价维持在较低的水平，加之末级渠系改造的不断深入，当地群众达到真正的实惠。

第3篇：渠道工作计划范文

A企业地处中国中部地域，是F省较有知名度的一家企业，2年前完成了产权改制。吴总是A企业的董事长兼总经理，在产权问题解决后，吴总面临的就是如何真正从管理上推动企业完成转型。尽管A企业目前的日子还比较好过，在F省也算是一家知名企业，但其销售额并不算大，2003年只有1.2亿元左右，而且近几年的增长率一直在20%上下徘徊，这让吴总颇伤脑筋。

A企业从事的是调味品行业，区域性特征明显，产品种类繁多，消费具有明显的地域性，竞争范围很分散，地域广，品牌众多。A企业在调味品行业中做了较长时间，整体上处于市场成熟阶段，但由于当前行业和市场竞争形势发生巨大转型，很多区域处于空白点，产品发展空间巨大，渠道占据仍然有很大局限，实质上仍然处于市场拓展时期。其目前的市场主要集中于企业自身所处的F省，部分辐射周边的区域市场。

A企业目前拥有五大类系列产品和近百种品种规格，主要包括：酱料类、汤料类、鸡精类、酱油类和酱菜类，包装形式多样，袋装、瓶装、罐装等，适用于家庭、宴会、餐饮等各种场合。其以前主要依赖于调味品批发市场和副食品批发市场，目前已经进入了本地市场的几家大超市和卖场，同时也逐步针对一些大的餐饮场所开展直销和推广。

A企业整体营销组织结构比较简单，总部设立有企划部和销售部，各有3人，另外在各地市区域市场设立了6个办事处，每个办事处有3-5人，整个营销队伍人员将近40人。其整体营销模式以新产品推广和销售政策激励为主，每年都要推出几个新产品，刺激市场的发展，同时重点针对经销商推出有吸引力的销售政策，在价差空间和年度奖励上下了很大功夫。

A企业办事处销售人员的工作以维护客情关系和市场信息反馈为主，目前实施的绩效考核注重结果，重点考核销售人员销售指标的完成情况，随着企业规模的发展，吴总也逐步对销售人员的工作过程加以关注，增加了工作报表、工作态度等软指标的考核，希望在管理上能够提升一个层次。

A企业的总体发展思路比较稳健，不盲目炒作市场，积累了较多的资源。吴总在2004年度的战略目标是将年销售额提升60%-80%，改变以往缓慢的增长速度，同时在整个产品体系、渠道体系、区域规划和管理水平上都要有较大突破，来支撑公司战略的发展。

但近几年吴总一直苦苦思索的问题始终未能得到解决：一方面是产品的种类越来越多，但是却缺乏强有力的明星主打产品，造成产品在消费者中的渗透力较弱，明显感觉到快速增长的后劲不足；另一方面则是目前传统批发渠道逐渐衰落，现代渠道快速发展，不同渠道在销售过程中的冲突越来越严重，专业渠道费用日趋增加，同时也不断遭到竞争品牌的蚕食。这些问题严重制约了A企业的快速发展。

那么吴总应该如何做才能走出这种困境呢？

A企业吴总面临的问题，也是其他众多企业曾经或者正在为之苦恼的问题，他们从来没有像今天一样，以关注一个婴儿成长同样的精力来关注产品和渠道的成长。如今国内的市场环境已经发生了本质的变化，消费需求多样化，消费心理和行为复杂化，竞争态势白热化，由此给企业的产品结构和终端结构带来巨大考验，原有粗放经营的模式，已不再可能成为企业赢得优势的竞争力。基于此，国内企业必须调整其战略思维，真正关注产品体系和渠道体系的核心增值环节，构建一体化的过程管理系统，以此推动企业经营业绩的持续增长。

从问题出发分析A企业的困境根源

吴总要带领A企业走出经营困境，必须对当前的环境做出正确的判断，因此以下的问题分析至关重要。

首先是产品方面的问题。

其一，产品种类越来越多，但缺乏系统的管理。产品之所以不断增加，是基于A企业依靠新产品维持业绩增长的战略思想，通过每年的产品研发积累起了近百种品种规格。应该说，产品种类的增加是必然的，如此才能满足消费者不断变化的消费需求，并抵挡竞争对手的冲击；但是，如果企业不能建立一套产品管理的体系，就反而会陷入到纷繁杂乱的事务当中，无法充分感受到产品增加带来的利益。A企业目前在产品管理方面，仍然处于一种自然发展的状态，总部没有专门的产品管理部门，同时对于产品的拓展主要依靠政策拉动而非管理驱动，整体上缺乏系统的产品策略规划。

其二，产品在自然发展的状态下缺乏渗透力。尽管A企业非常注重新产品的研发，但在具体运作上仍然属于粗放式的政策导向，在产品推出后就依靠政策在市场中自然渗透，这种模式主要依赖于产品对经销商的利益推动，但随着产品毛利空间的逐渐缩小，必然会遭受经销商的不断弱化，由此又逼迫A企业在推出新产品方面不得不疲于奔命；而对于新产品的策略性、适应性、产品概念、产品结构等多种因素则无法综合细致考虑，必然造成新产品的影响力有限。一方面老产品缺乏增长后劲，另一方面新产品又青黄不接，难以形成富有竞争力的产品梯队，只能采取数量取胜的战术，靠品种规格多来达成销售业绩，但单品类的效益非常低，缺乏明星产品，对整个产品体系的拉动效应非常薄弱。

其次是渠道方面的问题。

其一，传统渠道逐渐衰落，渠道转型方向不明确。随着现代渠道的迅速崛起，每年都在蚕食着传统批发渠道的市场份额，尽管A企业已经展开了针对现代渠道的拓展，但毕竟处于初级阶段，通过调味品批发市场产生的销量仍然占据着绝对的销售比重。问题在于，A企业是否已经将渠道结构的转型纳入到了战略规划之中呢？或者仅仅只是在无奈之下被形势逼着走一步看一步呢？从A企业目前的战略思路来看，这一点并不清晰，其目前只是采取直销模式对本地的现代渠道和专业渠道进行拓展，对于更广泛区域的渠道拓展，还是依赖于经销商在传统批发渠道的自然渗透，显然，这必将影响到A企业渠道结构的战略转型。

其二，渠道体系缺乏规划，渠道之间的冲突严重。渠道之间的冲突，基本上集中在价格、促销和冲流货方面，无论是A企业的直销区域，还是经销商的经营区域，都会频频发生批发渠道之间、现代渠道之间以及两种渠道之间的冲突，如果缺乏系统的规划和管理，企业的渠道秩序必将陷入混乱局面。A企业目前正是如此，由于在渠道拓展方面基本上依靠经销商自然渗透，企业对渠道拓展的过程缺乏管理，这种尴尬局面的出现也是一种必然。

其三，对业务过程缺乏管理，造成渠道费用不断增加。A企业在销售管理上采取的是重区域、轻总部的模式，主要依赖各区域办事处开展具体的销售业务，而且目前在考核上仍然注重结果性的财务指标，对各办事处销售业务过程的管理非常薄弱，也缺乏足够的策略和专业支持。因此，销售人员对于渠道建设的重点和费用支出的标准缺乏指导，再加上运作过程中自然存在的不规范现象，造成A企业的销售费用不断增加，但对销售业绩产生的促进作用则极为有限。

其四，由于忽视了掌控渠道过程，遭到竞争品牌的蚕食。对于企业而言，渠道实质上是一种稀缺资源，谁占据了渠道就等于卡住了竞争对手产品流通的咽喉，因此对渠道的抢夺处于一种白热化的状态。A企业对渠道的抢夺，主要依靠经销商的力量，通过销售政策加以推动，但这些措施竞争对手很容易模仿，甚至有过之而无不及，因此A企业的渠道不断遭受竞争对手的蚕食，尤其是批发商和零售商。目前A企业销售人员的工作方式比较粗放，缺乏掌控渠道环节的意识和技能，使得A企业在竞争中比较被动。

通过以上分别对产品和渠道两个方面问题的简要分析，我们可以得出一个结论：A企业缺乏产品和渠道的整体策略规划，发展方向不明晰，对产品和渠道的拓展过程缺乏系统管理和掌控，处于自然发展状态，没有及时适应市场环境的变化，从而限制了企业的快速成长。

建立产品/渠道复合运作的营销模式

调味品行业是一个产品结构和渠道结构都特别复杂的行业。从产品结构看，地域消费差异非常大，由此可以形成非常丰富的产品体系，就A企业本身就拥有五大系列近百种品种规格；而从渠道结构看，批发渠道与零售终端、商业渠道与餐饮渠道等不同组合构成了多样化的渠道体系。在这种状况下，如果仍然延续以往那种大一统的运作模式，不能对产品和渠道进行整合，实施专业化的管理，那么A企业将无法真正构建强大的核心竞争力。因此，吴总应该在A企业建立一套完善的产品/渠道复合运作的营销模式。

吴总必须意识到，企业整体利益结构和市场竞争结构都存在将产品和渠道进行复合运作的实际需求。一方面，立体化的产品结构需要通过立体化的渠道体系才能顺畅流通，在调味品行业中，不同的产品特性与不同的渠道特性存在着对应关系，只有采取复合管理才能使效益最大化；另一方面，多样化的产品和渠道进行组合，又是应对竞争对手攻势的有效手段，在市场竞争的结构中，往往会形成防火墙产品和渠道组合、大众化产品和渠道组合以及高利润产品和渠道组合的体系，以此来应付市场不同层面的竞争。

一类产品的运作对应着一种或者多种渠道结构，而一类渠道的运作则对应着一种或者多种产品体系，两者的复合运作，就象企业的双翼，互相交叉、互为补充，从而使A企业能扫除产品和渠道管理中的盲点，构建起竞争对手难以模仿的竞争优势。

明确A企业的产品整体策略规划

挖掘出问题的根源后，吴总必须尽快调整经营模式，明确战略发展思路，制定出清晰的产品整体策略规划，以此指导整个营销体系的高效运作。对于吴总而言，很容易陷入到一种“策略目标=策略规划”的误区，以为只要制定了年度的产品销售目标，就等于制定了产品的策略规划，其实不然。

所谓策略规划，是企业采取一种明确的、统一的原则和方式方法，运用一切可用的资源来达成策略目标的一个过程。在这个过程中，每位营销人员都应该非常清晰地明了自己的工作方向，也都有明确的工作标准和规范，如此才能确保整体策略目标的正确执行。要改变A企业产品力薄弱的局面，就必须制定清晰的整体产品策略规划，由此作为企业决策层制订政策的依据和各部门开展工作的指导准则。

一份适合A企业的产品整体策略规划主要包括：产品定位、整体策略思想、产品组合结构、渠道结构、价格体系、广告促销组合、费用预算以及产品营销目标等，同时还要将策略规划转化为具体的实施计划，并形成一份简要的操作执行手册。

产品整体策略规划明确后，吴总还必须在整个营销部门内强力推行，尤其要让各个层面的营销人员都能明了整体策略规划的原则和重点，并且按照策略规划来制定相关的销售政策，从而推动各部门对产品发展过程的关注。

明确A企业的渠道体系和运作模式

在产品整体策略规划明确后，接下来吴总还需要根据产品策略规划中的渠道策略，对企业的整体渠道结构进行专门的规划，确立整体的渠道结构体系，以及具体的运作模式。

所谓渠道运作模式，就是指渠道的结构体系和管理方式，前者的核心是如何确定渠道的广度与深度，后者的核心则是如何有效管理渠道成员。这些内容，都需要由吴总加以明确，并向整体营销人员进行准确、清晰地贯彻和沟通。

不同于产品策略规划的是，渠道体系和运作模式规划是基于从渠道出发来考虑，也就是说，每一种渠道在整体上应该确定什么样的发展思路，它可以承载哪些产品体系，不同的渠道之间应该如何统筹整合，应该采取什么样的模式对不同渠道的拓展进行管理。而产品策略规划则是从产品出发来考虑，关注的是每一类产品可以通过什么样的渠道体系进行销售。

A企业渠道营销规划主要包括：整体渠道策略思想、渠道开发策略、渠道组合设计、渠道网络结构、渠道管理模式、渠道销售政策、渠道费用预算以及渠道营销目标等，同样也包括具体的实施计划，以确保渠道管理的专业化和系统化。

设计关注产品和渠道发展过程的组织体系

当A企业的产品整体策略规划和渠道运作模式确定后，吴总必须要对现有的组织结构进行调整，要通过转变组织职能来确保整体策略的有效执行。

建立关注产品和渠道发展的组织体系，就是要在A企业设立专业化的产品管理部门和渠道管理部门，实施产品经理和渠道经理体制。用形象的语言描述，可以用“产品保姆”和“渠道保姆”来形容。

产品保姆：一类产品对应多种渠道，使各自所负责的产品进入一切符合市场定位的渠道进行销售，并确保产品效益最大化。比如A企业的酱料产品经理，就相当于酱料产品的“保姆”，他的职责就是要把酱料产品培养成企业中最大销售规模的产品类别，为企业带来最大的产品效益。

渠道保姆：一类渠道对应多种产品，为所有适合在本渠道销售的产品建立一个完善的平台，并确保渠道效益最大化。比如A企业的餐饮渠道经理，就相当于餐饮渠道的“保姆”，他的职责就是要把餐饮渠道培养成企业中最大销售规模的渠道类别，为企业带来最大化的渠道效益。

在A企业调整组织结构的过程中，必须要注意避免组织结构和人员规模的盲目扩张，在专业化的基础上要保持组织结构的精简；同时，还必须从人力资源的角度来考虑组织结构调整的力度和幅度，确保组织调整后能顺利推动营销人员的行为模式转型。

明确产品和渠道管理过程中的标准和规范

营销业务计划阶段的管理制度：营销计划是整个营销业务活动开展的指导和前奏，该阶段的营销管理制度旨在从策略方向上确保营销业务的正确性，其核心是“做正确的事”。具体而言，企业可以根据整体营销策略目标和规划的要求，将与计划阶段有关的关键业务转化为管理制度，引导营销团队的行为模式复合策略规划的方向。

营销业务执行阶段的管理制度：营销执行阶段是营销业务开展的具体过程，反映的是对营销策略规划内容的贯彻，该阶段的营销管理制度旨在确保营销策略目标和规划能够真正落实，其核心是“正确地做事”。这个阶段，企业主要应该根据产品管理、渠道管理、客户管理和业务管理等几大领域的管理要求，围绕关键业务制订出相应的营销管理制度，将整体策略规划的要求转化为具体的工作标准，使策略规划的执行真正落到实处而不是一句空话。

营销业务控制阶段的管理制度：所谓营销控制，是指对营销业务过程的评估、检讨、修正和考核。这个阶段的营销管理制度，旨在引导和激励营销人员在前两个阶段中发挥出更积极的作用，同时对营销业务的执行效果与计划之间的差异进行评估，减少差异程度，力争营销业务的稳定发展，顺利达成整体战略目标。这个阶段的制度存在一种“刚性”的特征，实际上体现的是对营销人员切身利益的影响程度，往往决定着前两个阶段中的制度能否真正落实。很多企业不能处理好控制阶段的制度与前两个阶段制度的协调，反而存在一些相互矛盾的地方，使企业要求营销人员执行的制度没有得到绩效考核方面的保障，仅仅成为一种形式化的摆设。

确定产品和渠道管理的关键绩效考核指标

企业要构建针对销售人员的KPI体系，必须遵循以下几项基本原则：

KPI必须来源于企业的营销策略规划。

KPI必须对企业营销策略目标和规划进行转化，抓住其中的关键业务环节，通过KPI直接表现出来，一一对应。假如关键业务是新产品拓展，那么对新产品推广的考核必然是KPI指标之一；而假如关键业务是深度分销，那么对铺货率和助销的考核又必须成为KPI指标。为了充分体现绩效考核指标的关键性，KPI最好控制在五个以内，重点突出，利于操作。

KPI必须将过程与最终结果联结起来。

设立KPI时，不能仅仅考虑最终的财务数字指标，而必须通过对关键业务环节的分析，设立相对应的KPI，使销售业务过程能够有效推动销售目标的实现。一般而言，销售额都是直接的最终财务指标，但仅仅考核它是不够的，因为无法有效引导销售人员的合理行为。如果对新产品推广进行考核，那么销售人员必然关注新产品推广成效，或者对铺货率进行考核，则销售人员必然努力推动产品进入更广泛的渠道。这些工作，其实都将直接导致销售额的增加，一旦将过程与结果联结起来，产生的推动力将起到倍增的效应。

KPI必须根据不同层级进行分解。

在对整个销售团队的绩效考核中，KPI的设立必须要体现出对不同层级的针对性，然后在此基础上对KPI层层分解。比如，对整个销售团队设立的KPI包括：销售额、费用率、新产品推广、铺货率、助销、冲流货等，那么在具体的分解中，销售部经理应以销售额和费用率为KPI，区域经理应以销售额、铺货率、新产品推广和冲流货为KPI，而销售代表则应以销售额、铺货率和助销为KPI，这样各级销售人员都能在自己的能力范围内承担起对业绩的推动作用，对销售人员的激励作用也就越明显。

KPI必须进行动态监控和分析。

与营销计划的执行一样，KPI在执行中也必须按照“P-D-C-A”的循环对各项考核指标进行监控和分析，绩效考核并不仅仅是体现销售人员的业绩贡献，更重要的还在于对销售人员工作效率的推动，不断改善工作方式和成效，因此KPI不应该成为静态的数据，而应该采取动态的方式来引导销售人员的行为。

明确产品和渠道管理部门与销售部门之间的流程互动关系

围绕营销计划的关键业务内容优化运作流程：营销关键业务流程的优化甚至重组，将对营销计划的有效实施有着重要的作用，往往一份营销计划是好的，但在实际运作过程中，由于业务流程的运作不合理，造成营销计划实施的效率低下，直接影响到营销目标的实现。

通过重组业务流程调整部门结构：在一些关键性的业务流程中，如产品研发流程、营销推广流程、营销计划流程、订单处理流程等，其运作效率的高低，反映着整个组织结构和部门职能是否合理，因此要真正做到业务流程重组后企业能够高效运转，就要根据业务流程的要求，从组织和职能上加以保障，确保业务流程能为企业带来根本性的利益。

建立产品和渠道管理在区域市场落实的销售平台

与产品经理相似，渠道经理就相当于某一类渠道的“总”，针对这类渠道，他需要制定出渠道发展的整体策略规划、渠道销售目标、渠道结构体系、纳入的产品体系、渠道的开发模式、渠道的空间占有、渠道的生动化建设、渠道的过程管理等等一系列的管理内容，然后再不断推动销售团队来执行这些管理规范，并统筹协调过程中出现的种种问题，同时向销售人员进行指导、培训和评估。

在笔者为客户提供咨询服务的过程中，常常有销售人员问道：渠道经理与区域经理是一种什么关系？区域经理要听从渠道经理的命令吗？渠道经理如何开展工作呢？其实，这些问题在企业导入产品经理模式的过程中也同样产生过，其关键就在于很多企业还没有真正了解“流程”的实质，他们习惯的是直线式的上下级命令关系，只有在上级明确的指令之下才知道自己应该做哪些工作。因此，当他们面对产品经理和渠道经理这种以规划、统筹、指导、评估为核心职能的角色，就不知道该如何处理与他们的关系了。严格讲，渠道经理与产品经理都不属于“命令型”的管理类型，而是属于“流程型”的管理类型，他们不能直接对销售部门发号施令——因为销售人员只能有一个直接上司，而是通过确立管理目标、业务流程和管理规范，来指导销售人员完成既定的工作，并对关键环节进行动态评估和考核，从整体上来约束和调整销售人员的行为方式，实质上这是一种“间接”而非“直接”的管理体系。

渠道经理必须为区域经理提供明确的渠道发展策略和目标，要去了解不同区域的具体特点，要去帮助他们制定出合适的渠道拓展模式，同时还要为他们制定出渠道管理的标准，并为他们提供持续的培训和指导，评估他们的渠道拓展成效，为他们指出调整和改进的方向。另外，在当前跨区域渠道冲突严重的状况下，渠道经理还必须从整体上提供根本性的管理体系，同时配合过程中的协调、约束和奖罚，全力支持区域经理的销售工作，为他们扫除发展障碍，真正打造一支渠道经理与区域经理强势配合的优秀团队。

不断追踪产品和渠道业绩指标的执行状况

目标评估：对营销计划执行过程的综合目标、硬性目标和软性目标的完成程度进行评估，随时掌握营销计划的实施进度。

过程评估：对销售人员的工作方式和效率进行评估，了解销售工作中存在的问题，为销售人员提供销售指导。

投入产出评估：对营销计划执行的效率进行评估，同时衡量营销计划对企业带来的效益，并且对这种效益所体现的价值程度进行判断。

推广效果评估：对实际执行过程中销售人员在营销战术的创造性方面进行评估，衡量现行推广方式对营销计划所起的作用，并且评估推广方式的价值，有无可能在更大范围内进行推广。

执行政策评估：对销售人员执行营销计划的到位程度进行评估，一方面是了解销售人员对营销计划的认同程度，另一方面则是了解销售人员对营销计划的重点有无把握，同时也评估政策是否有助于营销业务活动的开展。

竞争对比评估：对竞争对手的营销工作进行评估，重点是树立标杆，对营销计划的各个环节与竞争对手进行对比，找到真正的差异或差距，进一步提高营销计划的针对性。

全力推动各部门对产品和渠道拓展业绩的持续改善

销售报表：销售报表可以反映营销计划执行过程的详细情况，通过报表可以看出销售人员有无抓住营销计划实施的重点，在实施过程中存在的问题，同时还可以通过报表了解营销目标的完成情况，掌控营销计划实施的进度。

销售工作程序：这是正确执行营销计划的保障，比如要完成既定的终端铺货计划和铺货率目标，就要提高拜访客户的效果，如果对销售人员的铺货工作建立一个规范的程序或步骤，就可以在不用增加任何资源的情况下达成目标，比如规定销售人员必须按照以下程序开展工作：整理客户资料、选择客户目标、选择拜访路线、做好拜访准备工作、拜访客户、检查客户卡、检查海报张贴、整理仓库和货架、收集竞争信息、填写客户卡、建议客户订货量、道谢离开等一系列步骤，将会为销售人员提供一个良好的工作规范，增强他们的信心，提高营销计划的实施效率。

第4篇：渠道工作计划范文

【关键词】水利工程；渠道防渗；设计原则；防渗设计

随着经济的发展及科技的进步，我国对于水利渠道防渗工程的研究取得了一定的成果，针对防渗工程之中所涉及到的防渗材料的选用以及特殊基土的处理以及施工断面均形成一定的体系，然而在这个过程中也存在着一些较为突出的问题，这些问题不仅仅会影响到水利渠道工程的施工，而且也会造成水资源的大量浪费。因此，应该注重对水利渠道工程加强防渗设计处理，积极地实施防渗工程，减少渠道水资源的渗漏及浪费，是改进水利渠道防渗工程的一个非常重要的途径。以下就水利工程渠道防渗设计进行探讨分析。

一、水利工程渠道防渗设计原则

1、渠道设计的时候，应该根据相关的规范以及规程的相关规定，将防渗、防土壤盐渍化、渠系综合性利用、防冻害以及山、林、田、路等的规划加以结合来进行综合性地考虑，使得设计方案能够充分地满足灌区总体布置的有关要求。

2、应该按照建筑物的等级以及设计阶段，遵照相关的规范对现场加以勘察与调查，对拟建水利渠道的基本信息及情况、渠道土壤、建筑材料等相关资料加以充分地收集与掌握，汲取已建渠道防渗与防冻害的有关经验，以及国内外先进的技术成果，认真进行设计与规划。

3、贯彻因地制宜、就地取材以及具体问题具体对待的原则。与自然条件如地形、土壤、地下水位高度以及气温，渠道的大小、耐久性以及防渗性等方面的工程要求，水资源供需、地下水以及地表水等结合运用的情况，综合考虑社会经济以及生态环境等方面的因素，进行技术上以及经济上的论证，使得设计方案具有技术方面的先进性以及经济上的合理性。

二、水利渠道工程施工前的准备工作及防渗设计

1、做好水利渠道工程施工前的准备工作，应该做好施工前的准备工作。若要做好水利渠道工程的规划设计，施工之前的准备工作是非常重要的，具体而言，应该从如下两个方面加以实施：（1）水文、地形以及地质资料及其勘察。在水利渠道工程的规划设计施工之前，应该收集相关的水文、泥沙、水质、工程所在地点的气温、冻土深度、风向以及风速等方面的水文及气象资料；渠道施工沿线应该按照相关的规程以及规范要求进行必要的地质勘查，对岩土进行分类、裂缝、滑坡以及断层等方面的工程地质信息加以获取，除此之外，还应对土壤孔隙度、土壤干密度、土壤含水率、冻胀性、渗透系数、抗剪切的强度等物理、化学以及力学等方面的性质加以详细地了解；应该取得灌区地形图、渠道纵横断面图以及渠形的平面布置方面的信息加以获取，在必要的时候还应该具备带状地形图。（2）做好施工机械设备、施工用水、施工用材料、技术支持、电以及劳力供给等方面的施工条件的准备工作；对于改建或者扩建工程，应该对渠道的渗漏情况以及工程病害等方面加以调查，取得原渠道的水力要素、渗漏量以及渠床土质及水分状况等方面的信息。还应该收集相近地段的渠道防渗工程的规划设计等方面的资料加以参考。

2、施工阶段混凝土衬砌渠道防渗的设计。在实际的施工过程中，水利渠道衬砌出现的渗漏是渠道渗漏的一个非常重要的因素。若要有效地防止渠道发生渗漏，那么就应该从渠道混凝土衬砌施工的各个环节中找出原因，对技术以及施工材料的质量要求进行严格地把关，只有如此，才能够节约水资源，才能够达到预防渠道衬砌渗漏的目的，才能够真正地使得渠道渗漏得以有效地控制。具体而言，主要包括如下几个方面的控制对策：

（1）加强混凝土衬砌渠道防渗设计的地基处理。对混凝土衬砌渠道防渗的地基进行处理，首先应该根据不同的地形现状，正确、合理地对渠道衬砌基础加以处理，对于那些需要开挖地方或者需要填补的区域一定要按照相关的标准进行开挖或者填补，对地基进行严格地夯实与平整，做到渠道衬砌密度的质量要求，对于改建渠道而言，应该尽可能早地扒松渠道基土，并使之尽早风干，然后再讲这些经过风干的基土重新回填，并分层对其进行夯实处理，对于渠道内部的腐质土、垃圾以及淤泥等应该彻底清除干净。在实际的施工过程中，往往会出现渠道开挖或者回填与事先设计好的方案之间的误差较大，对于这个问题的处理，就可以采用多次修坡的方法进行施工来完成，为了能够很好地确保渠道混凝土衬砌的质量，渠道削坡施工应该在混凝土浇筑之前加以实施。当削坡出现过度性的问题的时候，最好不能用浮土加以回填，应该采用与现浇同标号的混凝土加以填充，或者可以采用新土回填夯实。除此之外，还应该做好必要的临时性的排水系统，为了能够保证渠道混凝土衬砌的渠床符合相关的施工要求，提供效果较好的施工条件，以防止渠基处理不到位而引起的水利渠道工程的渗漏。

（2）混凝土衬砌渠道防渗支模的设计，在实际的水利渠道工程施工过程之中，渠道衬砌模板一般均采用钢模，这主要是由于钢模具利于散热的特性，在实际的施工之中进行优先地选用。渠道衬砌模板的安装，务必支撑在稳定的渠道地基之上，而且还应该具备足够大的支撑面积，目的是为了恩更好地防止模板的发生倾覆以及滑动现象，模板的拼装务必要按照严格的标准及规范加以实施，而且模板面应该尽量平整，不出现漏浆现象，不产生位移及变形现象，模板安装允许出现的尺寸偏差值，应不得超过《水工混凝土施工规范》中规定的标准值。在实际的混凝土衬砌施工过程中，应该注意混凝土的配合比。

三、结束语

在水利工程施工项目中，各环节在不同程度上都存在着一些病险问题，而且这些病险会随着工程建立时间的增加，出现极其严重的渗透破坏现象，大大降低了水利工程整体质量与使用寿命。然而，这些渗漏主要是来源于水利渠道工程的渗漏，使得宝贵的水资源受到严重浪费。因此，加强水利渠道工程的防渗设计，显得尤为重要，同时也引起了各方的高度重视与广泛关注。

参考文献：

第5篇：渠道工作计划范文

一、领导重视，组织健全，措施有力

**年12月3日省公司尹显智副总经理主持召开全省渠道网点建设评审工作会，公司领导、计划部、财务部、监察室等部门负责人参加了会议。会议要求对各市州分公司网点规划、建设原则、建设标准、范围和建设流程严格把关，杜绝投资不当的情况发生。为保证渠道整合工程建设的投入产出收益最大化,要加强对各市州分公司渠道整合工程管理，并要求监察室要加大对全省渠道网点建设项目的监督检查力度，作为专项效能监察工作来开展。同时，省公司相关部门要指导各分公司开展好渠道网点的建设工作，保证渠道网点建设的规范化、程序化和合法性。

随后，省公司监察室印发了**移纪监[**]21号《关于开展营销渠道网点建设效能监察的通知》，把渠道网点建设作为**年立项的效能监察工作，要求各分公司纪委、监察室和成都营销中心要对此项工作给予高度重视，主动参与营销渠道网点建设全过程监督检查，严格按照省公司营销渠道网点建设的原则和标准执行，依法监督。由于各级领导的高度重视，特别是省公司领导多次在大会上对营销渠道网点建设效能监察工作提出要求,各市州分公司及成都营销中心充分认识到了此项工作对企业发展的重要性，精心组织实施，纪检监察部门及相关部门加强监督，保证了此项工作的顺利开展。

二、认真组织，精心实施，深入调查

**年8月四****在**召开全省市场工作会，分析市场竞争环境、市场发展趋势，提出了全省启动渠道整合工程的要求，随后各分公司陆续开始有计划、有步骤地推进渠道建设工作。**年11月，省公司继续下达了《关于印发农村营销服务网点的建设指导意见》，为分公司当年启动农村营销渠道的建设从建设流程、建设规范、管理实施模式、建设协议等多方面提出了指导原则和内容，逐步规范分公司渠道建设流程。**年初，省公司结合**年提出的全省渠道整合实施步骤,以及集团公司提出渠道整合战略要求，提出了**年渠道建设工作安排，下发了《关于开展**年营销服务渠道建设工作的安排》、《关于加快渠道建设进度和规范传输建设》、《关于进一步规范自有渠道网点vi装修标准的通知》等相关文件，从建设计划、建设进度、建设规范等方面对分公司提出了相关要求。为了确保营销渠道网点建设中网点购置、网点租赁、网点装修程序化、规范化和合法性，省公司相关部门围绕营销渠道网点建设开展了一系列监督检根据全省渠道整合工作部署和安排，省公司市场部于**年11月8日至12日组织了**个检查小组，对全省各市州渠道整合的开展情况进行了交叉检查，为进一步推动全省下阶段渠道整合工作，提出了具体要求：(1)各分公司(中心)结合渠道交叉检查的结果，做好渠道整合总结，寻找差距，找出不足，及时整改；(2)此次得分低于80分的分公司，针对交叉检查中所发现的问题，写出相应的整改方案，于**年12月6日前上报省公司；(3)各分公司(中心)要做好**年渠道建设和渠道整合重点的规划工作，将当地渠道整合与市场发展、客户服务提升、品牌塑造和数据业务发展紧密联系起来，形成良性互动。

(二)各分公司进行自查

根据**移纪监[**]15号《关于开展渠道网点建设效能监察自查的通知》文件精神，各分公司认真、有序开展渠道网点建设效能监察自查工作，各级领导对此项工作给予了高度重视。在自查阶段，眉山、绵阳、凉山、南充、雅安、资阳、自贡等分公司还成立了营销渠道网点建设自查领导小组。但也有部分分公司没有引起足够的重视，自查报告过于简单，网点建设统计表的数据不够准确，给全省的渠道效能监察统计工作造成一定的难度。总体上看，大部分分公司按照省公司监察室提出的要求，加大了监督力度，认真查找存在的问题，边整边改，杜绝了违纪违法行为的发生。

(三)省公司组织抽查

为了掌握营销渠道网点建设中网点购置、网点租赁、网点装修以及建成后运营效能发挥等情况。今年初，李总专门安排资深经理成异良同志牵头抓好营销渠道网点建设的检查工作，按照**移纪监[**]3号《关于开展营销渠道网点建设效能监察专项检查的通知》要求，结合**年底开展营销渠道网点建设效能监察自查情况，**年4月18日省公司召开了由市场部、财务部、计划部、监察室参加的营销渠道网点建设效能监察专项检查工作会，会上就开展此项工作的重点、方式进行了研究，公司领导朱大荪副总经理作了重要讲话，并对此项工作提出了要求。

根据省公司渠道网点建设效能监察工作安排，由市场部、财务部、计划部、监察室组成了渠道效能监察专项检查组共**人，分三个小组在**年4月20日—27日分别对内江、泸州、资阳、乐山、眉山、雅安、遂宁、南充、广安分公司和成都营销中心共计**多个市区、县城、乡镇渠道网点建设情况进行了检查。按照省公司领导在渠道效能监察工作会上提出的要求，除关注渠道建设资金等方面是否合理使用外，重点还对渠道建成后运营情况进行了解。同时，结合省公司监察室前期对渠道效能监察工作提出的六项重要检查内容，对所检查分公司开展了逐项、有重点的渠道建设效能监察专项检查工作。

三、完善网络提升服务树立形象

**年全省渠道网点建设共下达计划**个，面积**平方米，装修费**万元，实际完成渠道网点建设**个(其中**分散性网点类**个，乡镇网点类**个)。经过**年至**年一年多时间的建设，截止**年底全省各类**营业厅已初具规模，累计总数达到**个，自有营销服务渠道网络初显雏形。

根据四**的经济、地理环境、通信市场发展规模等因素，全省除成都以自建自营为主外，渠道网点建设的模式多采取自建他营(乐山他建他营的网点相对较多)，已投入运营的营销渠道网点的总体情况：(1)乡镇营业厅选址位置基本在乡镇核心区域，建设后运营情况稳定，基本呈逐步上升的态势，例如乐山夹江镇营业厅3月份新入网用户超过**户、代收话费**万多元，综合业务办理上也有近400笔，充分发挥了自有渠道在用户发展与服务方面的作用；(2)**营业厅普遍都具有用户发展质量较高，离网率较低，综合业务办理数量大的特点，这些**营业厅地处当地通信商业地段，充分发挥了竞争主阵地的作用。例如**年由省公司投资购置建设的**区街心花园营业厅，现已成为分公司现业的主营业厅，从**年7月投入运营，在3月份，通过该厅新入网超过**户，并且用户发展质量较高，离网率较低，收缴话费超过**万，综合业务办理超过6000笔，体现了主营业厅在服务与业务承载上的核心功能，有效地发挥了自有渠道在用户发展与服务方面的作用。

通过一年多营销渠道网点建设,全省基本上建成一张覆盖城镇和农村的营销服务网络，满足了客户快速增长和客户就近服务需求。从全省**年用户增长情况分析，新增客户主要来源于新建营销渠道服务网点，截止**年底，全省乡镇自有核心渠道已完成对**万人以上乡镇的**覆盖，**万人以上乡镇的覆盖率也超过**，乡镇营销服务网络的完善布局有效支持了村通工程的建设；城市核心自有渠道网点的分布密度也达到了**万人/店，营销服务网点服务用户的半径得到了缩短，服务效率明显提升，极大地方便了用户办理业务，截止**年底，全省农村用户发展累计达到了**万，累计话费收入达××4亿元，农村市场已成为重要的新增客户市场，其中从**年12月下旬到**年3月，针对返乡民工为主要目标用户的“贺岁卡”全省发展**户，在**年2至3月的收入也达到了**万。

每一个营销服务网点同时是一个公司品牌、业务、服务的宣传阵地，按照省、市公司的阶段性宣传推广重心开展宣传。公司从**年11月起开展的“心系千万，感恩千万”的四****“超千万”宣传活动，通过**多个核心营业网点的落地配合，突出宣传了**公司的发展历程和对用户的感恩情怀，展示了四****是一家有竞争力、有责任感、有文化、有道德的省内通信主导企业；从**年12月底，为有效挖掘农村市场，全省统一部署，上下联动，开展“贺岁卡”的营销推广工作，从车站、码头、到回乡公路、最后到营业网点的全过程流通路线的宣传推广，以**多个乡镇合作厅为重要业务操作平台，发展了超过**万户“贺岁卡”用户，取得**年市场发展的开门红，充分体现了乡镇核心实体渠道在贴近用户、发展用户、服务用户方面的重要功能。

通过调查了解,各地用户普遍认为**不仅营业厅是一流的,而且服务在通信行业中领先,特别是各地周边乡镇用户纷纷表示满意，认为中国**不仅网络覆盖比竞争对手好，而且服务更好。营销渠道网点建设工作取得明显效果,营销服务网络更加完善,服务水平和企业形象得到进一步提升。同时，由于渠道网点建成后经营普遍呈上升趋势，也提高了代办商的积极性，不少代办商已经不满足在营业厅等客户来办理业务，而是主动走出去宣传、发展用户；有的代办商在节日还自己出资给用户赠送礼品，在经营理念和维系客户上都体现了较强的意识。

四、注重实效，强化监督，成效显著

按照**移纪监[**]3号《关于开展营销渠道网点建设效能监察专项检查的通知》文件要求,从渠道效能监察专项检查的六条检查内容看，全省营销渠道网点建设资金做到了专款专用，没发现有挤占挪用问题；营销渠道网点建设的地点、规模、内容、工程投资预算等基本按照上级有关文件规定执行,大部分分公司建设规模、投资预算均符合省公司要求，但也有因实际情况有节约或超支的情况；营销渠道网点的产权证方面，各分公司普遍存在“双证”不全的问题，尤其是农村服务网点无土地使用证和房屋产权证情况较为突出；大部分分公司营销渠道网点建设中的招标程序合法，对渠道网点建设严格按预算管理。但有的分公司对工程既没有进行招投标，也没有请监理单位对施工过程进行监督；营销渠道网点建设建立了规范的流程并严格按流程执行，不少分公司还结合当地实际制订了渠道网点建设流程等办法，以确保建设的规范化、程序化；由于营销渠道网点建设涉及时间长、点多、面广，各分公司不同程度上存在完工后工程结算资料无法及时送审的情况。总体上讲，这次渠道网点建设取得了以下成效：

(一)营销渠道网点建设中一些好的做法：

1、省公司相关部门对渠道网点建设工作高度重视，积极配合、主动协调、分工明确、责任落实。在渠道网点建设过程中，分别下发了相关的文件和规定，指导下属单位进行渠道网点建设，使下属单位有章可循，规范了管理，强化了监督，最大限度地减少了投资风险，保证了投资效益。

2、成都营销中心在渠道建设中，严格坚持证件齐全，产权明晰的原则，对问题房坚决不予选用。同时，在建设过程中坚持“选点不谈判，谈判不选点”的原则(分公司选点，渠道中心谈判)避免购租人情房等不廉洁的行为发生。同时，对所有中标合作伙伴，进行了阶段性评估，对表现欠佳的或不按要求履行职责的合作伙伴按要求终止合作(先后有**家合作伙伴)。

3、巴中分公司为加快渠道建设，确保网点建设顺利开展，保证建设质量，明确资金投入及人员管理等事项，结合巴中具体情况，先后制订了《渠道网点建设流程》、《渠道装修流程》等办法以确保渠道网点建设的顺利开展和按时完成。

4、**分公司根据分公司区域市场的特点，于**年启动了乡镇市场片区化管理，通过实体片区机构的建立、资源配置重心的调整、区域考核管理的跟进等一系列手段，逐步实现了对农村市场的深耕细作，有力支撑了农村合作渠道在当地市场的拓展与市场维护工作。

5、眉山分公司在渠道管理方面做的比较细致，为代销商制做了统一选号夹，有严格的代销商准入机制，在渠道掌控上达到了“能进能出”。

6、资阳、泸州、**、乐山等分公司为杜绝渠道建设、经营中的关联交易，对市场相关人员提出了明确的回避原则，对违反规定的公司人员制定了严格管理措施。

7、资阳分公司在充分认识营销渠道网点建设重要性的基础上，结合资阳分公司的实际，制订了资阳分公司的渠道建设按照“统一规划、合理布局、加强管理、规范服务、保证专营”的总体原则，整合全市营销渠道，并将其与大客户服务、直销工作紧密结合，形成“营销+服务”模式，始终保持市场的主动权和领先优势,真正体现中国**通信“服务领先”优势。同时，资阳分公司在营业厅合作商家的选择上程序规范、透明，从新建设投入运营的营业厅在合作商家的选择，已运营合作厅商家协议及后期重新对合作商家的选择等环节，都采取了通过在区域内合作经营意向公示、公开投标、中标结果公布等相关措施，对合作商家提供公平竞争的机会，经营理念意识较强，对公司营销政策配合力度更好的合作商家得到了脱颖而出的机会，强化了营业厅后期经营效益的发挥。

(二)营销渠道网点建设中反映出的较为集中或突出的问题：

1、各分公司的渠道建设模式多为自建(租)他营模式，由公司控制口岸的使用权后，委托合作商家进行经营，在租赁过程中，各分公司都不同程度存在渠道网点“两证”不全的情况。

2、大部分分公司采取了由**公司名义租房，再转租给合作商家，但租赁资金直接由合作商家支付给房屋业主，未经**公司中转。这其中涉及两个租赁行为：**公司租房与**公司将房转租，租房应由业主出具相关票据和转租应承担相关由此带来收益而产生的税金支付等问题，都给公司带来了相应的税务风险。

3、由于部分分公司项目完工后不及时送审，而是在需要付款或检查时突击送审、单项低于**万元的工程没有按要求打包送审而是采用零星送审、建设方或施工方与审计事务所配合不力等因素，造成部分渠道建设项目审计时间较长。

4、被检查分公司大部分都能按要求对装修进行招投标，并请监理单位或由分公司自行派人对施工过程进行监督；但有的分公司对工程既没有进行招投标(主要是各县分公司由于建设数量少和装修金额小)，也没有请监理单位对施工过程进行监督。

5、关于渠道建设实际完成情况与计划间的差异问题：在建设实施过程中，或多或少出现了超计划建设的现象，但由于**年省公司对相关营销成本实行切块处理，建设资金在分公司成本中具有刚性，出现了部分分公司实际建设费用超出年初计划的情况。

6、从装修项目的审计结果来看，审减金额普遍较大，南充分公司审减率达到了**，暴露了施工现场管理力度不够的问题。

7、部分营业厅的宣传功能发挥较差，业务、品牌、服务等方面的宣传海报、pop等资料张贴不足。而且，对宣传单的摆放显得不够规范，简单摆放在业务台面上，显得零乱，推荐重心、主次不突出，对客户的业务引导效果不明显。

8、各分公司都能按规定使用正规发票列账，报销签字手续整理规范。但眉山分公司渠道建设资料中存在中标公司与施工单位名称不一致，财务付款单位与装修合同中内容不一致的情况。

9、南充分公司签订的租赁合同中，存在租赁人签字与合同中不符、未标明租赁面积、没有经办人签字等问题。

(三)几点建议：

1、针对部分网点存在“两证”不全的情况，要求各分公司为确保渠道网点使用的合法性，规避风险，尽快补齐“双证”(即房屋产权证、土地使用许可证)。

2、**公司将租房再转租给合作商家，租房应由业主出具相关票据和转租应承担相关由此带来收益而产生的税金支付等问题，给公司带来相应税务风险，请相关部门尽快制订相应措施，及时指导分公司。

3、**、**年渠道建设资源的投入是为了更好地建立一个结构合理、布局科学、功能完善和可控性高的营销服务网络，因此，对他建他营的模式公司不鼓励继续发展，如关系重大战略合作或情况特殊的网点，须分公司(中心)报省公司，综合评估后方可进行建设，因此，要求乐山分公司有计划、有步骤地对在**年已建设的他建他营渠道网点予以回收，转换为自建他营的管控模式。

4、部分分公司对装修金额较小的网点工程既没有进行招投标，也没有请监理单位对施工过程进行监督。在今后的建设中，建议用集中分片的办法统一进行招投标和请监理单位进行监理工作；如果确因金额小、数量少可由分公司派专人进行监理工作，以确保建设的质量和安全。

5、关于渠道建设实际完成情况与计划间的差异问题，请各分公司对**年超计划建设网点的数量、金额、原因等情况作出说明并报省公司市场部。

6、针对部分分公司审计中存在的问题，省公司要求各分公司严格按照**移司[**]229号《对成本费用中列支的零星项目进行审计的规定》执行。为切实控制渠道建设造价，渠道建设项目一律不得签定全包干价格的施工合同，同时加强对项目的施工现场管理，在项目建设过程中，建设方不得对材料价格进行签证认价；积极配合审计，保证审计工作的顺利进行。

第6篇：渠道工作计划范文

关键词：水利渠道工程；防渗设计；混凝土

众所周知，水利工程是一项繁琐复杂的系统性工程，涉及环节众多，因此，在实际水利工程施工中，各个环节都会出现一定的病险问题，如果得不到有效的解决，就会随着工程建立时间的延长而增加，不仅会造成水利用率降低、灌溉面积降低，以及水资源严重浪费等问题，还会在极大程度上影响着水利工程项目的总体质量以及使用寿命。之所以会出现极其严重的渗透破坏现象，是因为水利渠道工程出现渗漏，进而对推进节水灌溉的举措造成负面影响。基于此，做好水利渠道工程的防渗与设计具有极其重要的作用和意义。

1 现阶段我国水利渠道防渗规划时应该遵循的原则

就水利渠道工程而言，在实际施工过程中会受到很多因素的影响，进而严重影响施工质量，其中，气候条件、水位基础、地质条件，以及地形等是主要影响因素。水利渠道工程的防渗工作在整个水利工程中扮演着重要的角色，占据着不可替代的地位，所以必须要高度重视水利渠道工程防渗工作，否则，一旦出现渗漏问题就会造成水资源的极大浪费。现阶段，通过对水利渠道工程防渗工作进行的研究和分析，取得了很大的成效，针对防渗工作中的每个环节所涉及到的相关处理以及材料选用等已经形成了一定的体系。然而，任何事情都具有双面性，水利渠道工程防渗工作在取得一定成果的同时，还存在一些问题，且这些问题的存在还会导致很多不良后果，如降低水利工程整体施工质量、浪费水利资源等等。因此，在进行水利渠道防渗规划时应该遵循相应的原则开展，进而提高水利工程质量，延长使用寿命。

第一，在实际开展水利渠道工程防渗环节时，要理论联系实际，具体问题具体分析，根据建筑物设计阶段和等级，并遵循相关规定要求对施工现场进行勘察和调查，掌握水利渠道的所有有关信息与基本情况，并了解建筑材料与渠道土壤等情况，做好相关数据的记录，充分收集防渗工作的相关信息资料。另外，积极借鉴国外发达国家的先进防渗设计水平，根据我国基本国情总结出适合我国水利行业发展的水利渠道的防渗设计，同时注意总结已修建渠道的相关经验，吸取其中防冻害和防渗方面的教训，并加以避免，从而为水利渠道工程防渗奠定基础。

第二，在进行水利渠道工程设计的过程中要遵守相关规程与规范要求，将防土壤盐渍化、防渗，以及防冻害等与山坡、水、农田与道路的规划相结合，统筹兼顾，进而确保渠道工程设计方案最大限度地满足相应的灌溉要求。

第三，在总体进行水利渠道工程时要遵守因地制宜和就地取材的原则，综合工程施工实际情况开展防渗设计。另外，由于不同的水利工程情况不尽相同，因此切忌将同一防渗设计方案同时在不同渠道工程中使用，要根据施工地区的实际情况进行分析和研究，以此提高水利渠道工程防渗设计水平。

第四，由于水利渠道工程施工时会受到气温、地质条件、土壤，以及地形地貌等因素的影响，所以在设计时要与施工地区的自然条件相吻合，并综合考虑渠道的耐久性以及大小，根据防渗技术和水资源供需、地表水与地下水的运用等要求进行经济与技术上的论证，从而保障水利渠道工程防渗设计方案既满足经济要求，又满足社会环境要求。

2 我国水利渠道的工程设计规划对策

2.1 做好施工之前的准备工作

由于水利工程的繁琐性与复杂性，要求在进行水利工程之前要做好施工准备工作，以便于后期施工环节的顺利进行，水利渠道工程也不例外。首先，要对施工现场的地质地形与水文情况进行详细的勘察。在正式开展水利渠道设计规划之前要收集与工程相关的水质、水温及气温、冻土深度等方面的气象和水温资料。同时，在渠道工程施工地区，要根据有关规定和规范进行地质勘查，收集和获取岩土层的滑坡、裂缝及断层方面的地质信息，以此为渠道工程的顺利施工做好准备。另外，还要了解和掌握渠道工程的力学、化学，以及物理等方面的特性，熟悉灌溉地区的地形图，以备不时之需。其次，要确保渠道施工人员的综合技能，保障施工用水和材料、机械设备等施工条件满足施工需求。针对扩建或者改建的工程，要仔细考察其中存在的病害问题和渗水情况，获取有关数据信息，为提出有效解决措施提供数据支持，以免重复出错。此外，收集相近地区的渠道防渗设计方案等有关资料和数据，以供参考。

2.2 施工过程中，对于混凝土衬砌渠道的防渗控制

（1）完善处理混凝土衬砌渠道的防渗地基。针对于混凝土衬砌渠道的防渗地基处理问题，要具体问题具体分析，根据渠道施工地区的实际地质现状科学合理地处理渠道衬砌基础。必须根据有关规定与要求对需要开挖或者填补的地区进行施工，并认真对待施工地区的平整和夯实环节，提高夯实水平，使其达到渠道衬砌质量密度要求。对于正在改建的渠道，要及时将渠道的基础扒松，并进行风干，之后将风干后的地基土重新填回，最后将地基土分层进行打牢夯实。另外，及时将渠道内部的淤泥和垃圾、腐殖土等清理干净。在实际施工过程中，渠道的开挖和回填与实际设计方案往往会存在误差，因此要反复重复修坡环节，以此减小误差。同时，还要做好临时排水系统，可以为施工提供良好的环境和条件，以免渠道处理不当而出现渠道渗水情况。

（2）关于混凝土进行渠道衬砌的防渗技术要求。一般情况下，在水利渠道实际施工过程中都采用钢模进行渠道模板衬砌。主要是因为钢模具有散热特性，所以常被优先选择。安装渠道衬砌模板时，一定要有非常稳定的地基，且有足够的支撑面积，这样可以更好地防止出现模板滑动或者倾覆现象。模板拼装一定要严格的按照标准的要求进行实施，模板面要尽可能平整，不要出现漏浆的现象，不能产生变形和位移的现象。在混凝土实际的衬砌过程中，要注意混凝土配合比例。

3 结束语

综上所述，在水利工程施工项目中，各环节在不同程度上都存在着一些病险问题，而且这些病险会随着工程建立时间的增加，出现极其严重的渗透破坏现象，大大降低了水利工程整体质量与使用寿命。这些渗漏主要是来源于水利渠道工程的渗漏，使得宝贵的水资源受到严重浪费。因此，加强对水利渠道防渗设计具有极其重要的意义和价值。要在进行水利渠道防渗规划时遵循相应的原则，做好水利渠道的工程设计规划对策，以此提升水利渠道工程防渗设计水平，从而确保水利工程的质量与使用年限。

参考文献

[1]赵璐，刘立云，张绍昌.探析水利渠道中防渗施工存在问题及防渗设计[J].河南水利与南水北调，2016.

[2]常艳丽，庞红伟，李亚歌.论水利渠道工程的防渗及其设计研究[J].农家科技旬刊，2013.

[3]黄献忠.浅析农田水利中的防渗渠道及各种类型衬砌的设计施工[J].建筑知识：学术刊，2011.

第7篇：渠道工作计划范文

[关键词] 应急管理；城市管理；城市内涝；防灾减灾；广州

[中图分类号] D035.5 [文献标识码] A [文章编号] 1006-0863（2014）01-0106-03

城市内涝是指由于强降水或连续性降水超过城市排水能力致使城市内产生积水灾害的现象。近年来，由于城市规划、综合管理以及公共安全保障步伐的相对滞后等原因，导致城市内涝等问题日趋严重。据统计，在全国500多座城市中，有300多个城市都曾发生过城市内涝灾害。[1]广州地处低纬，濒临南海，暴雨洪水频繁，“水浸街”成了这个城市一年几度的“必修课”，洪涝灾害造成的损失巨大。为解决城市内涝问题，广州市从提升危机和巨灾应急准备能力的角度出发，认真分析城市内涝发生的原因，借鉴国外城市处置暴雨、洪水灾害的经验，开始有计划地进行城市硬件设施的改进。本文则以此为个案，调查研究广州城市内涝防治的现状和特点，分析城市内涝的主要成因，以期为广州乃至全国应对城市内涝灾害提出有针对性的政策建议。

一、广州市城市内涝灾害的现状与问题

长期以来，广州城市内涝灾害频发，有“落雨大，水浸街”之说法。2009年广州有水浸黑点228个，2010年增至317个；2011年10月广州长时间遭受暴雨袭击，城区32处发生内涝；2013年4月、7月，广州再遭暴雨袭击成泽国，交通瘫痪，市民出行举步维艰。虽然近五年来，为解决城市内涝问题，广州开始有计划地进行城市硬件设施的改进，但城区水浸问题依旧没有从根本上解决。

一般认为，系统脆弱性是导致城市内涝灾害的根本原因。而这种脆弱性集中体现在承灾体、致灾因子和孕灾环境及其相互关系之上。其中，承灾体是城市排雨管渠系统，致灾因子是突发性的暴雨，孕灾环境则是城市的生态环境，包括城市的绿化和水体环境等。城市内涝是因为强降雨已超出了承灾体的适应范围，致灾因子和孕灾环境尽管在某种程度上很难加以改变，但也是城市内涝灾害发生的重要原因。

（一）承灾体：排水管渠建设和管理相对滞后

1.排雨管渠建设标准落后。历史上，广州拥有天然的排水优势，河涌纵横分布、河床宽，城市并不大，家家户户有水井蓄水，城区内的积水可迅速通过河涌流排入至珠江，并未给城市排雨系统造成太大压力。但随着经济的不断发展、城市开发，河涌淤塞或被填埋，雨水无法通畅流入河涌而直接形成地表径流流入排雨管渠，排雨管渠压力大大增加。另外，广州现有排雨管渠的设计标准偏低，目前83%的防洪排雨渠道为一年一遇的标准，即每小时仅可把36毫米的地表径流排出；9%为两年一遇。因此，广州排雨渠道标准亟需重新设定和提高。

2.排雨管渠缺乏有效管理。排雨管渠建成投入使用后，需对排雨管渠不断进行日常维护、修复、更换和疏通。一是合流制排放方式使管渠易受到生活污水和工业污水固体颗粒摩擦腐蚀，造成管渠损坏。二是部分餐饮、建筑、医疗单位等偷排生活垃圾、医疗污水、工地泥浆，违法将建筑废料倾倒等现象严重，造成排雨管渠淤塞不通。三是由于目前排雨管渠内经常充斥瘴气、毒气，建筑垃圾、生活垃圾、餐饮油脂和工业垃圾，其疏通多数只能通过人工完成，造成疏通工作进度缓慢。四是受“GDP导向”和政绩考核偏差等因素的影响，排雨管渠的日常维护和管理不被相关部门重视。

（二）致灾因子：极端暴雨天气增加

城市雨水排放系统的目的是把城市内部的雨水及时排放至水体，排放量大小由降雨量决定。降雨量越大，需要排放的雨水越多，对城市雨水排放系统的压力就越大，越容易造成城市内涝。据观察，广州市年降水量呈周期性波动，波峰周期为两年，即每隔两年会出现一次较大的年降雨量，年降雨量大都超过2000毫米。另外，广州市降雨主要集中在5―9月份，其主要是受台风和极地大陆气团影响。台风引起降雨的特点是降雨量大且时间短促。根据气象分析，广州市平均每两年出现一次日降雨量大于100毫升，达大暴雨的级别；每隔10年出现一次日降水量大于200毫升，达特大暴雨的级别。极端天气出现的频率的日益增多，给广州城市排雨系统带来极大的压力。

（三）孕灾环境：城市和土地规划不合理

一方面，城市规划不合理。城市经济社会发展加快，造成城市迅速扩张，但城市规划却相对滞后。首先，人口增加需要更多的住宅区和休闲区，城市发展需要更多的办公区、工厂和道路，土地资源匮乏，所以把更多的河涌湖泊、绿地变为水泥地，未考虑这会增加城市内涝的风险。其次，注重地上城市发展，城市规划缺乏科学性。广州市易积水地区多为城市低洼地区，而这些低洼地带并非都是自然形成的，部分是由于附近新建楼盘把地势填高而形成。每逢雨天，雨水从高处流入低洼地区，对低洼地区的排雨系统造成很大的压力，致使低洼地区长年受灾。再次，排水规划作为城市总体规划的重要内容，并未引起相关政策制定者的高度重视。国外很多城市排水系统的设计多具前瞻性，例如纽约是l0-l5年一遇的标准，东京是5-lO年一遇，巴黎是5年一遇。而广州现在的房屋排雨渠道多为一年一遇的标准。伴随全球变暖和城市污染，极端天气出现越加频繁，暴雨重现期亦变短，此种设计标准显然不能满足当前广州城市排水要求。

另一方面，土地规划不合理。当雨水降落至地表时，有两种输出方式：一种是通过土壤和植被渗透到地下表层，补充地下表层水；另一种是通过人工的城市排雨管渠排入至明渠和水体中。伴随城市不断发展，土地资源趋向紧张，土地规划管理时未能平衡商业用地发展和城市生态用地需求。为满足城市发展用地，明渠、绿地面积和水体面积不同程度地被占用，城市树木面积、公园面积则相应减少，地面硬化增快，雨水无法渗透至地下，致使雨水无栖身之所，形成地表径流，加剧城市内涝。

二、加强城市内涝防灾减灾的对策建议

（一）坚持以科学发展观和正确的绩效观指导城市建设

城市建设是百年大计、千年大计，必须全方位、立体化考量，先地下、后地上，打牢根基。“基础不牢，地动天摇”，只有地下的基础设施牢靠了，地面的繁荣发展才有保障。为此，必须树立正确的城市规划建设理念，纠正官员们急功近利的发展观和政绩观；必须将城市地下规划管理工作纳入政府部门政绩考核、幸福指数考核当中。城市在不断发展，既要重视地上建设，又要重视对地下建设工作的统筹规划、审核把关。

（二）加强城市规划管理，科学利用土地资源，增加水体和可渗透面积

为加强城市抵御灾害的能力，减少市民生命财产和和社会财富的损失，城市规划管理必须重视城市内涝灾害的影响。在水浸黑点区域，应减少城市重要设施的建设，提高排雨系统的建设设计标准。在建设和维修时，应考虑排雨管渠与其它供应线路的位置关系，避免当某个供应线发生问题时，其它设施也因此无法运行。

城市雨水排放系统包括输入、运输、输出三个环节。由于输入具有不确定性和不稳定性，难以准确把握，各国纷纷通过增加雨水的“出路”以减少城市排雨管渠的排雨压力。为此，今后在进行土地资源规划和管理时，必须同时满足城市发展用地和城市抵御内涝等灾害影响的用地需求。在有限的土地资源条件下，可以考虑先从各社区规划大小不一的蓄水池和使用可渗透材料铺设路面做起。

（三）提高城市排雨管渠建设设计标准，完善排雨管渠管理制度

广州现有城市排雨管渠的设计标准主要沿用苏联模式，不完全适合广州城市状况，因此亟需提高城市排雨管渠的建设设计标准。城市排雨管渠铺设后，使用时间相对较长。为此，在规划过程中，应根据城市发展总体规划以及当地水文、气象等资料，实事求是确定排水工程的近远期规划建没。制定城市排雨管渠标准，不仅要满足城市现有需求，还须满足城市今后可持续发展的需求。此外，还需要考虑城市内涝或其他城市灾害对城市公共设施、公共交通及居民生活的影响。根据我国《室外排水设计规范》（2011年版），“排水设计重现期一般为1―3年，重要干道、重要地区或短期积水即能引起较严重后果的地区，一般采用3―5年，并应与道路设计协调，经济条件较好或有特殊要求的地区宜采用规定的上限，特别重要地区可采用10年或以上”。重要的城市生命线设备、城市公共设施、易积水地区的排雨管渠的设计建设标准需要比普通地区的标准要高。

三分规划，七分管理。2008年广州市成立排水设施管理中心负责城市排雨管渠管理工作。但是，排水设施管理中心与相关职能部门的职责分工并不够明确，需要协调多个部门才能切实做好排雨管渠管理工作。为此，需要制定相关管理办法进一步明确各部门职责，使各部门的协调工作有章可循、有法可依。相关管理办法应包含部门的责任问责机制。另外，排水设施管理中心应科学制定排雨管渠日常维护工作规定和排雨管渠信息系统管理规定。日常维护工作包括排雨管渠的排查和修复、疏通及排雨管渠情况的登记。尤其在雨季来临前两个月，即每年的2月和3月，应加强排雨管渠巡察的频率，及时了解排雨管渠情况及维护和疏通；信息系统管理规定主要包括排雨管渠信息系统的建设和维护、常规问题的处理方法等。

（四）增强全民防灾意识，宣传油污排放知识，加大对乱排违法行为惩罚

加强城市防洪减灾应急知识科普宣传。应急管理、新闻媒体、水利、气象、卫生、安全、民政等部门应利用自身优势，利用科技下乡、送温暖下乡等多种形式，开展丰富多彩的防洪应急科普宣传活动，并形成制度化、规范化、经常化。借鉴德国、法国和日本等发达国家特别重视提高全社会的水患意识，在中小学校开展灾害预防普及教育，培养居民从小树立防灾意识的做法。由于目前广州市排雨管渠是采用合流制管渠系统，即生活污水、工业污水、雨水等采用同一条管渠排放。生活污水的油污和垃圾会沉淀在排雨管渠，腐蚀排雨管渠，使排雨管渠的环境恶化，加大排雨管渠的管理疏通难度。为此，可借鉴东京的做法，实施垃圾分类管理，向市民广泛宣传如何排放生活和餐饮中的油污。

另一方面，应立法加大对往排水管道乱排乱放等违法行为的惩罚。由于现在违法成本低，一些企业罔顾对城市环境的影响，肆意往排水管道倾倒建筑垃圾或未经处理的污水，导致排雨管渠淤塞严重。相关职能部门应提高对此违法行为的惩治力度，除缴纳罚款外，更应追究施工单位或企业负责人的责任。排水设施具体管理部门也应加大对排雨管渠日常排查的力度，一旦发现乱排乱放行为，即刻追究责任，绝不徇私枉法。广州应利用2014年1月1日起施行的国务院令第641号《城镇排水与污水处理条例》的施行时机推进落实以上工作。

（五）完善深层隧道配套管理措施

广州借鉴日本东京建设深层隧道，是全国首个拟尝试使用深层隧道治理城市内涝的城市。“深隧”是一条埋在地下深处的人工排水隧道，一旦暴雨降雨量超过浅层排水系统负荷时，多余的水可流进“深隧”，暂时储存起来；一旦长期干旱，可开启地下泵站将“深隧”里的水抽到河涌实现调水补水。目前，广州市已出台初步建设方案：以东濠涌为试点，建立一条主线和六条支线的深层隧道；支线和主线之间设有闸门，当其中的一条支线超负荷时，打开闸门，把雨水引入其他支线以达到排水的效果。东京能快速、科学地控制各排雨管渠和深层隧道的流量，是因为在各下水道和深层隧道都装有深层隧道配套系统，下水道管理部门能快速地了解和响应各地区的降雨和排雨情况。深层隧道配套系统主要是排雨管渠流量监测系统和深层隧道操作管理办法。排雨管渠流量监测系统可让管理人员快速了解各区域排雨情况，操作管理办法可让管理人员了解到自己的职责和处理流程和方法。

要科学地调配使用各深层隧道支线，广州也需要建立排雨管渠流量监控系统和深层隧道操作管理系统。在排雨管渠日常维护工作中包含对此系统的维护和更新，在雨季来临之际，更需对系统进行压力测试以了解系统的边界和性能。无论在日常维护还是突发事件应急响应处置时，都应遵照深层隧道操作管理办法完成自身的职责任务，并积极协调其他部门和岗位工作。

（六）优化城市内涝应急预案，大力开展预案演练

在城市排雨管渠等市政建设尚未达到理想状态的情况下，面对日益凸显和频发的“落雨大水浸街”这一城市痼疾，必须建立完善的预警系统、合理的应急体制、快速的反应机制、完备的救助体系，从容有序地应对内涝。其中，城市内涝应急预案是城市内涝灾害应急处置的所有计划、规定和管理办法，是应急管理工作的主线和抓手。要建构“横向到边，纵向到底”的城市内涝应急预案体系，既要有战略级预案（Strategic-level plns），又要有战术级预案（Tactical-level plans）和现场行动方案（Incident Action plan，IAP）。抓紧做好基于“情景-任务-能力”的应急预案管理，做好应急预案的修订和优化工作，进一步规范内涝应急预案编制、演练、修订与持续改进和执行工作。城市内涝应急预案同时应包含不同等级城市、同一城市不同层级（市、县、区、街镇）内涝灾害的信息传达与报送方向、物资调配和救援队伍调配的流程与方法、抢修维护等工作应对流程和方法。应扩大覆盖面，依照法规，建立从社区、厂矿、乡镇、区农村到城市的内涝专项应急预案，配备专业应急处置和求援队伍及专、兼职人员，规范每一项可能的突发内涝事故应急处置工作，做好预案的管理和无缝衔接工作，定期与不定期组织开展“双盲”预案演练，着力加强跨部门、跨区域的城市内涝综合性协同演练，把城市内涝应急演练工作日常化、常态化，切实提高应急预案的科学性、实践性、协同性和有效性。

[参考文献]

[1]程晓陶.专家称城市受淹是亚洲发展中国家普遍困境[N].经济日报，2011-9-21

Cheng Xiaotao. Experts say Urban Flood Disaster is Widespread Problem in Developing Countries.[WTBX]Economic Daily，[WTBZ] 2011-9-21.

Problems and Suggestions on Guangzhou Urban Flood Disaster Management

Lu Wengang

[Abstract]The city sewer system often represents the conscience of a government and city managers. This paper takes Guangzhou as an example， addresses the problem of Guangzhou urban flooding disaster problems. By presenting the current situation of the flood disaster management in Guangzhou， the paper probes the causes of it. It draws some conclusion by proposing several suggestions on flood disaster reduction to Guangzhou， i.e to have a proper value attitude on public administration； to improve the city planning management； to upgrade the standard of sewer construction； to enhance public knowledge of disaster reduction； to complete the tunnel supporting management measures； to compile a detailed emergency plan on emergency response including the duties of teammates and crisis procession etc.

[Key words]emergency management；city management；Urban flooding disaster；Drainage system management ； Guangzhou

第8篇：渠道工作计划范文

关键词：城市干路口控制性详细规划路口渠化

中图分类号：F291.1 文献标识码：A 文章编号：

问题提出

伴随着我国的城市化及机动化进程，我国汽车保有量迅速增长。然而在我国众多城市中，人们在享受机动化带来的舒适性和机动性提高的同时，却也在忍受着机动化带来的无休止的拥堵问题。据统计，我国每年因为城市交通拥堵、运输效率低下而造成的经济损失高达数百亿元，日益严重的城市交通拥堵问题，在很大程度上制约了我国城市的健康持续发展。交叉口尤其是城市干路口作为城市交通网络中的重要组成部分，是城市交通拥挤的主要发生地。据统计，城市交通拥堵中80%以上的延误集中在交叉口区域。交叉口拥堵已成为我国许多城市道路利用率低下的主要成因，交叉口作为城市道路系统交通运行能力的“瓶颈”及关键节点，其优劣好坏决定了城市道路系统整体的交通运行效果，同时与城市环境、城市发展、居民生活品质也息息相关。

我国很多城市面对机动化快速发展带来的城市干路口拥堵问题，开展了相应的交叉口改造工程。交叉口改造往往牵扯路面的挖掘与拓宽、绿化的拆除与迁移；道路的拓宽通常还牵扯到地下管线的迁移；当改造工程不得不涉及路口周围的建筑物拆迁时，还多牵扯产权纠纷，引发的社会问题更为突出。同时交叉口改造工程改造费用动辄上百万甚至千万，颇为巨大，同时改造工期相对较长，不仅造成了大量人力、物力、财力的消耗，且改造过程中对市民的生活与出行造成很大的不便与干扰。

交叉口改造通常采用的拓宽车道、划分车道功能以分离各项车流等方式均属于路口渠化设计范畴。路口渠化的主要目的是实现路段通行能力与路口通行能力的匹配，解决路口处各流向交通流的干扰与冲突，在保证通行安全和秩序的前提下，充分利用交叉口有限的空间和时间资源，实现交叉口通行效率的最大化。路口渠化是世界上公认的费用少、收益快、效果好的路口处理方式，在路口规划设计阶段便应展开渠化的相关研究与设计。但是由于我国在很长一段时间内对交叉路口的渠化没有引起足够的重识，加之我国城市建设发展迅速，很多城市尚未进行交叉口的渠化设计便付之建设实施。当交叉口产生交通拥堵等问题而需对交叉口进行渠化设计时，此时交叉口的类型、进出口断面车道数、路缘石边线、道路转弯半径、公交站点与交叉口距离等交叉口几何条件已经形成；交叉口周围的建筑物、构筑物，地下各种管线等也已建设完成。面对因上述相关因素设置不合理而造成的交叉路口拥堵、秩序混乱等问题，不得不对上述因素进行调整，便会出现上文所述的交叉口改造消耗巨大的人力、物力和财力。上述现象在很大程度上是路口渠化次序的颠倒造成的，若在路口规划设计之初的控制性详细规划阶段妥善考虑路口渠化，将很大程度上避免上述问题的产生。

原因阐述

我国《城市规划编制办法》第四十一条第四点中明确规定控制性详细规划阶段应：“根据交通需求分析，确定地块出入口位置、停车泊位、公共交通场站用地范围和站点位置、步行交通以及其它交通设施。规定各级道路的红线、断面、交叉口形式及渠化措施、控制点坐标和标高。”

《城市规划编制办法》对路口渠化的相关要求，从另一侧面也证明了控制性详细规阶段基于交通需求考虑路口渠化的必要性。但是控制性详细规划在实际编制过程中关于路口渠化设计的设计却一直没有得到相应的重视而无法实施，追其原因作者认为主要有以下几点：

首先，虽然城市规划编制办法提出了该项要求，但相应实施规定不明确，缺乏详细的实施标准和准侧，诸如此阶段的路口渠化应做到何种深度既无条文规定亦无图纸示意，细节性技术要求尚无标准可循，一定程度上造成了实施不便。

其次，在控制性详细规阶段若增加路口渠化设计环节，意味着控制性详细规阶段工作环节的相应增加，然而我国现有控制性详细规阶段的规划设计收费标准对考虑渠化与否收费标准一致，在市场化的运作过程中，实施阻力较大，势必导致对该环节的忽略。

在控制性详细规划的实际编制过程中对该环节长期忽视的认同在一定程度上也导致我国的规划教学中路口渠化等道路设计原理与相关方法课程的缺乏或不重视。相关课程的缺失，导致规划师专业背景的局限性，进一步加剧了实施难度，形成恶性循环。

上述控制性详细规阶段对路口渠化忽视的错误做法，在实施后一段时期内当路段车流量不大，明显小于路段设计通行能力时，路口与路段设置不匹配等相关问题尚不明显，这也在一定程度上纵容了控制性详细规阶段对路口控制的忽视。然而随着我国机动化的发展，机动车的快速增长，当路段车流量饱和度达到一定程度后，路口与路段的通行能力不匹配问题得到突显，尤其是干路口往往成为交通网络的堵点，此时实施的被动改造工程则实属无奈。

渠道工作计划精选(九篇)

相关文章阅读

精选范文推荐

相关期刊推荐

计算机产品与流通

润滑与密封

中外食品工业

房地产导刊

中小企业管理与科技·下旬刊