渠道半年工作总结精选(九篇)
第1篇：渠道半年工作总结范文
一、上半年完成的工作
1、贩卖指标的完成环境
上半年在公司各级领导的亲切关心和正确领导下，及经销商的配合尽力下，**市场完成贩卖额157万元，完成年计划300万元的52%，比客岁同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总贩卖额的41%，比客岁同期低落5个百分点;中档酒占总贩卖额的28%，比客岁同期增加2个百分点;高级酒占总贩卖额的31%，比客岁同期增加3个百分点。
2、市场治理、市场维护
依据公司规定的贩卖区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督匆匆其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个贩卖终端长光阴的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的贩卖价格相符公司指导价。依照公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进行产品陈设，并动员和帮忙店方使产品保持清洁整洁。在店面和柜台清洁划一、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到应用终端货架资源进行品牌鼓吹的目的。
3、市场开拓环境
上半年开拓商超1家，酒店2家，终端13家。新开拓的1家商超是成县规模最大的**购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分手是**大酒店和**大酒店，此中**大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开拓零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。
4、品牌鼓吹、推广
为了进步花费者对“**酒”的认知度，建立品牌形象，进一步树立花费者的品牌忠诚度，依据公司规定的统一鼓吹标示，在人流量大、收视率高的地段及生意对照好的门市部，联系并帮忙广告公司制作各式广告鼓吹牌35个，此中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。
5、贩卖数据治理
依据公司年初的统一要求完善了各种贩卖数据治理工作，树立了经销商拉货台帐及经销商贩卖统计表，并实时报送贩卖周报表、贩卖月报表和每月要货计划，各种贩卖数据档案都采纳纸质和电子版两种形式保存。对2014年的贩卖环境依照经销商、各个单品分手进行汇总阐发，使得的每月的要货计划加倍客不雅、精确。在每月月底对本月及累计的贩卖环境分手从经销商、单品、产品布局等几个方面进行汇总阐发，以便于加倍精确客不雅地反应市场环境，指导以后的贩卖工作。
二、下半年工作计算
尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事贩卖工作光阴较短，短缺营销工作的知识、经验和技术，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我筹备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快进步自身业务才能，做好各项工作，确保300万元贩卖任务的完成，并向350万元奋斗。
1、尽力学习，进步业务水品
其一是抽光阴通过各类渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些胜利营销案例和前沿的营销措施，使本身的营销工作有必然的知识支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使本身从业务程度、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的晋升。
2、进一步拓展贩卖渠道
**市场的贩卖渠道对照单一，大部分产品都是通过流通渠道进行贩卖的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和款待任务对照多的工商、教导和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各类数据，完善各类档案数据，让一些阐发和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来补充经验和感官认识的不够。了解和控制公司产品和其他白酒品牌产品的贩卖环境以及整个白酒市场的走向，以便应对各类市场环境，并实时调剂营销策略。
4、与经销商密切共同，做好贩卖工
第2篇：渠道半年工作总结范文
2017年上半年销售工作总结【1】 ****年上半年已结束，为更好的开展各项工作，现对****年上半年各项工作总结如下：
一、经营工作：
三楼商场截止到****年6月销售完成全年计划的**%，完成同期的****%，利润完成全年计划****%，完成同期****%。其中男装销售完成去年同期的****%，下降比较大是羊绒、羊毛区，同期下降****%，主要原因是受大环境影响，羊绒团购较少，主要依托零售，高端货品销售受影响;男装中岛同期下降****%，主要原因是边厅品牌高端货品销售不好都补充了特价品，使中岛品牌失去了价格优势影响销售。利润完成去年同期的****%，主要原因是今年合同中保底利润事先按月做了分配，销售下降影响利润不明显。
鞋帽部销售完成去年同期的****%，下降较大的品类是中岛，同期下降**%，主要原因一是去年商业公司300元团卡取货集中在1月份取货(今年没有)，中岛团卡取货占的比重较高影响较大;另外红蜻蜓、哈妮、必登高三个品牌比去年同期下降了43.2****%，主要原因是今年的货品都比去年同期少，新款少，红蜻蜓供应商因资金原因基本没供应新款，销售下降较大;第三休闲鞋主要原因是今年休闲鞋客单价较高，同期增幅****%，部分老顾客转型该穿价格较低的户外。利润完成去年同期的****%，主要原因是今年促销费高于去年同期。
接手三楼工作后两个月主要做了以下几点工作：
1、加强与各品牌厂商的有效沟通，借助厂方资源提升销售业绩;
很多品牌我们都是与厂方或大商合作的，他们的货品资源丰富，组织厂商周活动折扣力度大，效果明显。端午节期间联系梦特娇厂商推出了大型特卖活动，销售近万元;乔顿父亲节期间举办了VIP主题酒会，最高付1万元可取元商品，达成销售万，较去年同期增长761****%。员工内购会期间利郎推出全场3折起特卖，九牧王5.9折回馈等大力度活动，楼层达成销售万，较去年同期增长193****%。
2、加大活动力度，抓好节日经济;
端午节、母亲节、父亲节等重要节日由办公室管理人员直接与品牌供应商对接活动，保证活动力度及效果，特别是在母亲节和父亲节部门在公司现有活动的基础上，对应三楼经营品项推出了有针对性的抽奖活动，父亲节做了一期电视专题，取得了较好的销售业绩，母亲节及父亲节销售分别增长14.36****%、7.46****%。
3、利用外场促销机会，提升品牌业绩，增强供应商信心。
针对今年市场不好个别品牌任务完成不理想的现状，部门积极与厂家联系，利用周末的时间搞外场促销，提升了销售。如金蒂贝尔、九牧王裤等活动促销效果较好，缩小了实际销售与保底任务间的差距。
二、管理工作
1、强化服务措施，部门服务水平显著提高
服务工作是我们常抓不懈的一项工作，只有良好的服务，才能有好的销售。在硬件设施与竞争对手有悬殊的情况下，我们要从软件上下功夫。今年公司也对我们的服务现状加大了现场的巡视力度，部门也根据实际情况制定了购物中心三楼服务整改措施。
部门在服务方面加大了监督、检查力度，并以团队为单位每月进行评比，好的奖励表扬，差的团队进行劳动体罚。做到天天有暗访，次日晨会通报。在部门内推出结对子柜组互相检查制度，每天上岗前相邻的结对子柜组对仪容仪表、证章、卫生、劳动纪律等情况进行相互检查、提醒，将违纪杜绝在萌芽状态。
通过结对子柜组的相互检查，员工的自律性有了很大的提高，员工的服务意识也有了很大的提升，有效的提升了部门整体的服务水平。
2、加强商品价格、商品质量管理，杜绝不合格商品上柜
5月份部门在做好销售的前提下，严把商品质量关。在部门内开展了商品质量、价格标示检查，首先柜组根据自己的实际情况对柜组品牌的证件及内外标示、价格标示进行检查，对查出的问题自己先整改。部门随后进行了复查，对查到的过期证件及证件不全、价格标示不全的柜组下达整改时间，确保商品证件有效、到位，杜绝了不合格品的上柜。
3、安全工作常抓不懈，时刻牢记安全是经营的基础。
部门定期利用晨会对员工进行消防培训，每天进行现场安全检查，每月组织消防演练，发现问题并及时整改。高度重视维修科及安管科检查出的问题，积极配合整改，安全第一。
三、存在的问题
1、对新引进品牌关注度不够，不利于品牌培养;
2、品牌储备不足，有品牌撤柜或需淘汰品牌时无有效候补品牌，影响调整进度;
3、员工主动服务意识需进一步强化。
四、综上所述****年下半年部门将重点从以下及各方面开展工作：
(一)、做好羊绒、羊毛区、箱包区、裤区品牌调整及位置调整工作;
(二)、注意日常品牌储备，并与目标品牌保持联系，为以后的品牌结构调整打基础;
(三)、在部门内制定新品牌推广计划，首先继续加大品牌的宣传力度)同时要求厂家拿出促销方案，尽快提高新品牌的知名度，提升销售业绩;
(四)、采取多种促销方式，分时段促销提升销售;
1、有针对性的联系大型特卖活动，如百丽五大品牌、BOSS休闲鞋、利郎、赛兔羊绒等;
2、联系品牌厂商周活动，做好淡季促销;
3、组织和做好店庆的各项工作，与供应商沟通最大的活动力度积极联系货源，准备部分品类的特卖(重点是男装与羊绒);
4、在12月份组织羊绒节、靓靴节的活动拉动客流，提升销售
(五)、加强与供应商的沟通，稳定品牌发展;
部门将不定期的加强与各个品牌供应商的沟通，特别是销售业绩不好的，要及时跟上沟通，给厂家多提合理性建议，确保供应商的稳定性。
(六)做好层级管理，培养员工的主动服务意识。
加强与各柜组长沟通，首先带动起组长的积极性，让部分服务好，销售积极性高的柜组组长利用晨会等形式与员工交流分享服务的乐趣，以此带动起全体员工的积极性，逐步培养员工主动服务的意识。
2017年上半年销售工作总结【2】 转眼2017年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。
一、上半年完成的工作
1、销售指标的完成情况
上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。
2、市场管理、市场维护
根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的柜中柜营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
3、市场开发情况
上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的**购物广场，所上产品为52系列的全部产品;2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为52的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为42系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42系列产品。
4、品牌宣传、推广
为了提高消费者对**酒的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。
5、销售数据管理
根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对2xxx年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。
二、下半年工作打算
尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。
1、努力学习，提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作
第3篇：渠道半年工作总结范文
一、加强精神文明建设
认真贯彻落实党的政策、方针、路线，以提高职工政治素质为重点，全面推进我室员工的思想素质建设。坚持用邓小平理论和“三个代表”重要思想武装全体职工，继续巩固以实践“三个代表”重要思想和科学发展观为主要内容，坚定理想信念,坚持党的宗旨,增强党的观念,发扬优良传统,增强全体队伍的创造力、凝聚力、战斗力,为全面推进*水利可持续发展提供坚强的政治保证。
二、强化项目管理
1、严格执行基本建设管理程序，所有项目按管理权限报批主管局。
2、积极抓好水利项目前期工作，为及时向主管部门衔接项目作好储备。
3、严格规范招标投标行为，针对我县水利工程招投标工作实际和主管局的要求，进行开展招投标工作，同时我室还进一步组织学习招投标法律法规，规范了招标投标行为。
4、严格工程质量监督，在县内开展的水利工程项目都委派质量监督员，并认真负责地对施工单位的质量保证体系进行了监督检查。
5、严格设计质量，针对设计方案是否合理对工程投资大小有决定作用，我室严格按规范对设计成果进行校核、审查、核定等程系把关，做到合理、节约的目的。
6、严格工程验收。所有项目均按照管理权限，对工程建设的质量、进度、投资、招投标等进行全方位检查验收。
7、积极引进工程项目监理制，分清建设单位、施工单位、设计单位和监理单位工作职责，使我县水利工程建设逐步走入规范化管理。
三、做好项目储备、抓好工程建设
1、项目储备工作情况
现已编制完成了《*县中小河流域规划》，《*县中勒水库左干渠初步设计报告》，《*县2009年小型农田水利项目勐啊灌区工程》，《*县2009年小型农田水利项目勐马灌区工程》，《*县2009年小型农田水利项目*灌区工程》，《*县2009年中央财政小型农田水利项目芒养渠系工程可行性研究报告》，《回旺水库除险加固初步设计报告》，《“十一五”节水重点工程《*县城市供水管网改扩建工程》方案》，《*县规划内剩余人口饮水安全规划》，《*县2010年——2013年农村饮水安全规划》共11项项目储备工作。
2、项目实施情况
2009年上半年我室在主管局的安排下，结合项目批复内容，积极协调各有关部门，按照有关项目建设程序组织项目工程建设，完成了以下工作：
1、引水工程
以工代赈项目英普龙渠道、芒干渠道、芒冒渠道、小型农田水利工程班塔渠道，农业综合开发项目尼别渠道、戈三反渠道6条引水工程建设工作，共完成渠道总长25.62km，新增灌溉面积1750亩，改善灌溉面积2880亩，共完成工程总投资1022万元。
2、*县20*年新增国际界河治理工程
工程于2009年1月10日开工，3月份完工。本期共治理南马河勐啊段防洪堤总长0.75km，其中，南马河左岸2+654.56——3+200.16段，防洪堤整治长0.546km;南马河右岸2+624.11——2+828.11段，防洪整治堤长0.204km。总投资300万元。
3、*县20*年第一、二批农村饮水安全项目
第一批农村饮水安全项目共解决全县4个乡镇20个小组0.5974万人、0.102万头大牲畜饮水安全，完成投资238.8万元;第二批农村饮水安全项目共解决全县4个乡镇49个小组0.3485万人、0.2026万头大牲畜饮水安全，完成投资176万元。
以上项目全部进入结算和资料整编阶段。
四、下步工作打算
1、组织实施好工程施工项目
组织实施好中低产田改造芒信镇回俄渠道、回故渠道工程，界河治理2009年第一批工程和2009年第一批、第三批农村饮水安全项目。
第4篇：渠道半年工作总结范文
泗洪公司在市公司的领导下，紧紧围绕中心工作，充分发挥岗位职能，不断改进工作方法，提高工作效率，较好地完成了上级公司交给我们的各项工作目标任务，取得新成效的同时也存在着一些不足。按照总经理办公会要求，现将2020年半年度工作和思想全面地向各位领导做一个汇报，请予评议：
一、2020 年上半年工作总结和亮点
（1）营销渠道
（一）2020年上半年目标达成情况
保障型目标：1871万，达成2394万，达成率128%
短险目标：588万，达成448万，达成率76%
月均增员率8%，达成14.5%，达成率181%
月均长举772人，达成924人，达成率119%
月均星级242人，达成446人，达成率184%
季均有效1159人，达成1421人，达成率122%
（二）上半年总结及亮点
1、上半年市下各项目标，除短险有差额外，其他所有目标均超额达成，且达成率均排名全市前列。职场数较年初新增分设4家，达到20家，目前筹备4家待分设。主管队伍较年初实现倍数增长，目前达到270人，实现了血缘管理架构的进一步充实；
2、一季度在疫情管控期间，通过创新型“三级视频会议”管理，公司对片区、片区对职场、职场对主管，每日三个层级，两次会议，基本保持常态化工作推进，并实现目标如期达成；
3、制式化工作节奏基本形成。通过6个月时间的推动，目前基本实现月度三大节奏工作推进。月初（1--10号）聚焦新增和主举；月中（11--25号）聚焦达星；月末（26--30号）聚焦客户拜访及储备，为次月工作做准备。
（2）收展渠道
（一）各项指标达成情况：
项目
目标
达成
达成率
差额
同比
年度首年期
2576
2588
100.47%
12
271%
年度十年期
1960
2020
103.06%
60
378%
年度标保
1853
1684
90.88%
169
349%
年度保障
1444
1324.71
91.74%
119.29
502%
年度短险
655
405.57
61.92%
249.43
282%
年度持证
903
1057
117.05%
154
268%
月度新增
81
159
50.94%
78
16%
月度长举
386
543
140.67%
157
285%
季度有效
560
625
111.61%
65
443%
月度星级
54
159
294.44%
105
591%
（二）上半年总结及亮点
1、业务工作:
2020年上半年业务指标首年期交，十年期交，标保准保费，保障型等均同比实现大幅正增长，其中首年期，十年期均已经达成年度指标。短险实现历史性突破完成年度60%预算指标。上半年一直紧跟市公司节奏，精心组织每个企划方案和活动，一季度十年期通过企划“年货大街活动”拉开了序幕，二月通过“13款产品拓展”牢牢跟上步伐，三月份通过“大爱之家有福之人”保障型突飞猛进，四月借助“守护者行动”自展康宁保AB，当月举绩创新高，五月训练技能“健康升级”再次锁定国寿福产品，六月半年冲刺通过“福禄相伴”完美实现半年考核指标达成。
2、队伍工作:
2020年增员率月月过10%，通过大量新增育成实现队伍大的晋升，一季度晋升65人，二季度晋升30人，主管队伍从83人，到二季度结束的155人，主管数量翻番。通过血缘职场例会，每周六主管会持续召开，不断提升主管的自主经营意识，主管的能力在不断学习中有所增强，但还需要在下半年年持续提升主管的经营能力，主管强则队伍强，队伍强公司才能强。星级人力从一月开始持续关注，通过一直追踪很多伙伴养成连续达成星级人力的习惯，下半年还将坚守底线做大做优星级，特别是连星，提升队伍的质态。
3、基础工作:
2020年基础出勤一直坚守e考勤和现场点名双点名制度管理，职场每天通过照片上传出勤人数，坚持早会出勤的检查，出勤人数从100多人提升到300人。下半年此项工作还要抓实抓牢，通过每天小早管，二早练，检查推动拜访让伙伴养成拜访服务客户的习惯，都知道拜访是营销的生命，但是在工作中往往会被忽视，有时不能检查有效去推进，伙伴客养活动，也只是停留在抓一阵子管一阵子，队伍不能真正做到自主经营，主动拜访，主动服务。
（3）团险渠道
（一）上半年整体情况
2020年上半年，泗洪团险渠道紧紧围绕短险及队伍两项关键指标开展工作，截止至6月30日，实现短险保费592万元，年度目标完成率44.59%，同比增幅22.85%。季均实动人力23人，达成率105.45%。月均钻石会员10人，达成率111.11%。
（二）工作亮点
1、业务结构更加多元化，10万元以上项目超过10个，保证业务发展持续性；
2、自营法人业务进一步攀高，上半年实现保费230万，业务占比达39%，其中二季度保费128万，占比近70%，为历史新高；
3、康悦、国寿保等卡折销售取得较大突破，半年实现保费26万元，通过卡折业务销售，督促伙伴每日拜访，提升伙伴收入，保证了销售队伍稳定；
4、3s系统使用率进一步提高，季均实动人力、月均钻石会员超额达成目标，有效提升队伍质态。
（4）银保渠道
（一）、2020年上半年工作总结和亮点
期交目标
达成
实动人力
达成
钻石网点
达成
一季度
408万
198万
12人
13人
10个
8个
二季度
316万
157万
17人
12人
8个
8个
2020年，是银保渠道迎来高质量发展的战略机遇期，是公司转型发展的关键年，面对保规队伍回归个险、银保队伍独立运作、架构调整和人员到位正式运行后日趋严峻的监管形势，以及竞争激烈的行业形势。部门上下统一转型共识，攻坚克难，坚定信心，在转型发展上取得了一定的成效，经营管理日渐完善，业务发展稳健，赢得农行、邮储、南京行等多个渠道的支持和认可。
二、遇到的问题和困难
1、基础管理薄弱，工作统筹能力不足
当前队伍实际出勤人数出现浮动，距订立的出勤目标差距还较大。在短险推进上未能实现目标统筹关注，季度目标差额较大。
2、新人培育成效未达预期，留存率不高
针对新人入司后的育成主要集中在启航营的推进上，对绩优的新人转正后可以快速对接雄鹰创俱，公司层面进行单独育成及追踪，但对于普通新人结营后的日常培养关注度不够，导致新人成长出现两级分化，三个月后未晋升主管人员流失较为严重。
3、财务管控不足，基本法投入超标
在队伍的发展中，偏重于对高收入进行引导，过程管控不足，着重于树立高职级、高收入主管为标杆，路演国寿企业家的发展路径，激发了伙伴的创富热情，但同时也引发了部分伙伴，特别是一年内的新人伙伴，结合基本法的津贴奖励，侧重于高佣金类的产品销售，导致新人津贴、主管津贴等基本法收益超预算。
4、与同业公司之间竞争十分激烈，虽然我公司实力背景、品牌价值及多样化的平台运作具有一定的优势，但在产品和费用方面没有足够的竞争力。
5、创新项目经多方沟通，仍没有实现落地；赔付率管控仍需进一步加强。
6、目前经营中的主要困难是，高质量发展要求下，队伍低实动率与高目标诉求之间的矛盾。
三、2020 年下半年工作思路和举措
（1）营销渠道
（一）坚决推行健体工程落地
1.充分学习理解“健体工程”专业化体系推进的目的及意义，对助力自身当前及未来工作的作用。明确条线的推进分工，六步成福--培训条线负责、专业面谈--队伍条线负责、小早管练和绩效管理--运营条线负责。
2.严抓过程检查及时纠偏，真正实现月初面谈定方向、过程培训练技能、小早管练抓拜访，最终实现健体工程四大项目在日常工作中落地生根。
（二）紧跟三大节点，固化工作节奏
月度工作推进中，严格按照当前三大节点经营节奏，6号之前新增+主管举绩，12号之前聚焦团队长险举绩率，20号前追踪主管达星。通过固化的月度工作节奏，让伙伴养成良好的工作习惯。
（三）坚决推进业务、队伍高质量发展
1.新增方面：追求量质并举，注重新增源头质量管控，所有新人严肃筛选流程，邀约--面见--填表--面试--参训--出勤。
新人入职前必须由推荐人、上级主管、职场经理、人力经理签字确认真实出勤方可办理入职。
2.业务方面：重视保单质量提前管控，针对疑似异常自保件快速排查，逐人、逐条做好保单信息核实，针对所有异常的保单执行100%撤销。同时出台片区及职场层自保件及部分异常产品销售规则，伙伴层做到每单必审批、每单必回访，部门专人负责确保保单质量，管理干部层严肃管控规则，设置明确处罚机制。
（四）重视基础管理，严抓实动人力
1. 公司明确出勤目标，职场明确出勤目标，拟定40%的实动人力目标不放松，按阶段有序推进，以每日出勤正增长，每阶段出勤正向提升为职场基础管理成效的重要参考。
2. 主管队伍中，设定1+3出勤为基础目标，1+3达星为创富目标，实现上下发展的工作联动。
（五）高度重视财务预算及管控
1. 月度方案严格按上级公司要求的费用投入底限进行预算设定，提高底线思维，同时在方案本身重视组织创意创新，重点在激发伙伴的积极性，降低物质成本投入；
2. 加强培训伙伴的客户经营意识，多组织客养类的经营活动，提升伙伴与客户之间的粘度；培养伙伴定期为客户做好年度保单梳理，盘点保障缺失，让业务上量实现水到渠成；
3. 加强各层级日常风险管理培训，提升全员合规经营意识，定期排查做好风险防范，设定管理干部的考核办法，真正让合规经营深入人心。
（2）收展渠道
收展部将坚持队伍驱动业务，培养主管人才，让主管人人会自展，人人做讲师，人人会带新，加强准主管晋升，每季度必须选出晋升主管的苗子，主管自己带头新增，月月壮大组织，团队坚持新增不动摇。
关键词：控量体质，做好队伍留存，组织客养活动。
关键动作：打造下半年业务队伍发展的四条线
一、紧紧围绕片区经理为主的业务生产线
二、紧紧围绕教培经理为主的新人育成线
三、紧紧围绕分管经理为主的客户养育线
四、紧紧围绕人力经理为主的主管晋升线
（3）团险渠道
三季度力争实现年度短险目标完成率80%以上，11月底完成全年目标90%，其他各项小指标基本达成年度目标，12月扫尾，查漏补缺，确保年度目标达成。
1、巩固政保业务支撑地位，持续推动老年险覆盖率进一步提升
借助市公司与市卫健局表彰会契机，加强卫健局沟通协调，确保全县老年险启动会7月上旬召开，坚定不移推动80%覆盖率，通过部分乡镇区划调整，先进带动后进，年度保费确保600万，挑战700万；同时完成计生系列保险协议流转，7月实现计生险保费进账；进一步做好民政、残联、工会等单位拜访，寻求其他合作契机。
2、深耕法人业务，继续提升法人业务规模占比
做好重点法人客户维护，规模性大客户要集公司力量形成专业化销售团队进行开拓维护，注重深挖法人项下的其他保险需求，提升客户粘度，不断提高规模性法人客户数量，通过基本法考核晋级，引导伙伴走团队发展道路，推动小微企业等分散型业务拓展，实现法人业务同比增长，力争年度法人业务总保费突破500万，保费占比突破40%；
3、创新突破，创新项目实现落地
一方面继续做好已经申报项目追踪落实，另一方面学习兄弟公司已经开展项目成功经验，争取复制，下半年至少实现一个创新项目落地。
4、深入思考防贫系列保险，争取主动
2020年是全面打赢脱贫攻坚战收官之年，也是扶贫系列保险最后一年，结合目前扶贫办相关工作需求，积极探索防贫系列保险，计划下半年协同扶贫办开展学习计划，拟定适合本地的防贫保险，为下年度工作开展争取主动。
5、认真落实定价管理，严格赔付率管控
组织全员对定价管理办法、赔付率考核办法再学习，入口端严格报价管控，统一审核，出口端做好案件审核，所有案件要由对应销售人员亲自负责，疑难案件统一上报经理室，确保年度赔付率控制在55%以内。
6、坚守底线，严格风险管控
要继续认真贯彻监管机构和上级公司部署，牢固树立“风险即生命，合规创价值”的合规理念，持续做好风险排查，对非正常退保、销售误导、非法集资、投诉、洗钱、舆情等重点风险常抓不懈，按照早发现、早处置、早化解的原则，扎实做好排查疏导、及时处置各项工作，把防范化解重大风险工作做实做细做好。
（4）银保渠道
集体学习省市公司方案，领会上级公司意图，根据上级公司的导向，制定县公司的方案。渠道业务前期基础后期合作上量，设定每周五为增员开放日，固化形式形成新增习惯；网点举绩首周带动后期新增弥补查漏补缺；强化职场训练，分以会代训，检验伙伴产品销售逻辑，沙龙邀约逻辑、促成逻辑，多活动形式平台；强化产品策略，借助约谈、网沙及生命银行的政策，在要大量的单的同时突破大单，提高件均。
在五年期产品转型的关键时期，对内我们要实现营造良好的学习氛围，努力打造学习型组织，充分用好“用人、激励、考核和淘汰”四大机制，引进优秀的人，培养有潜力的人，留住有用的人和淘汰不称职的人。对外我们要加强与合作银行的沟通，用数据说话，增强合作粘度，实现渠道为王，以农行、邮储为核心，开发中行、建行、南京行合作潜力，工行、江苏行占有一席之地，同时大力开拓邮政业务，实现全年目标的完美收官。
最后，我们将充分领会“求真务实强管理，转型升级再出发”的精神，坚决以“追求高质量发展”为目标，坚定以“激情、守正、精彩”为引领，抓牢过程管控，及时补足短板，全员奋力拼搏、锐意进取，向公司交出满意的答卷。
第5篇：渠道半年工作总结范文
1、人员调整。酒店销售部划开前台等岗位，仅销售人员上半年就有 名，是同规模星级酒店的2倍多。酒店总经理班子分析原因，关键是人，是主要管理人员的责任。因此，酒店果断地调整了销售部经理，并将人员减至 名，增强了留下人员竞争上岗意识和主动促销的工作责任心。
2、渠道拓宽。销售部原来分解指标因人而定，缺少科学(教学案例，试卷，课件，教案)依据。酒店下达的经营指标却难如期完成。针对上半年出现的缺少市场调研、合理定位、渠道划分种种问题，总经理班子在调整了部门经理后，研究通过了下半年度的“销售方案”。其中在原有协议公司、网络订房、上门散客仅三条自然销售渠道的基础上，拓展增加了会展、团队、同行、会员卡等渠道，设渠道主管专人负责，并按各渠道客源应占酒店总客源的比例，相应地按比例分解指标。这样，一是划分渠道科学(教学案例，试卷，课件，教案)，二为分解指标合理，三能激励大家的工作责任心和促销的主动性，四可逐步再次减员增效，五则明显促进了销售业绩的提升。
3、房提奖励。根据本酒店市场定位为商务型特色酒店，以接待协议公司商务客人和上门散客为主，以网络订房、会展团队等为辅的营销策略，总经理班子参照同行酒店“房提”的一些成功经验，制定了对销售部前台接待人员按高出协议公司价售房后予以一定比例提成的奖励。这一房提奖励政策，极大地调动了前台接待员促销热情和服务态度，使酒店上门散客收入由上半年 万元升至下半年 万元，升幅约为 %。
4、窗口形象。销售部前厅除充分利用酒店给予的房提政策，加大促销力度外，还特别重视塑造酒店的窗口形象。其一，合理销控房间，保证酒店利益最大化。例如，在今年的车展、房展期间，合理的运作，保证客人的满意，也保证了酒店的最大利益，连续多天出租率超过100%，而平均房价也有明显的提高。其二，完善工作流程，确立各种检查制度。加强对前厅在接待结帐、交接班等工作流程上的修订完善，尤其是结帐时采用了“宾客结算帐单”，减少了客人等待结帐的时间，改变了结帐的繁琐易错。加强主管的现场督导。通过增加主管去前台的站台时间，及时解决了客人的各种疑难问题，并对员工的微笑服务方面起到了检查督导作用。加强主管和领班的双检查工作。要求主管和领班对每天每班的户籍登记等检查并签字，增强主管、领班的责任心。今年户籍登记、会客登记、上网发送等无发生一起错登漏登现象。总之，前厅部在总经理的带领下，层层把关，狠抓落实，把握契机，高效推销，为酒店创下了一个又一个记录，上门散客由原来占客房总收入的 %提高到 %，最高日创收为 元，最高日平均房价为 元;全年接待宾客 万人次，接待外宾 万人次。
5、投诉处理。销售部尤其前厅岗位，是酒店的门面岗位，也是客人咨询问题、反映情况、提出建议、投诉不满等较为集中的地方。本着“宾客至上、服务第一”和“让客人完全满意”的宗旨，从部门经理到主管、领班，直至前台接待人员，除了能做到礼貌待客、热情服务外，还能化解矛盾，妥善处理大大小小的客人投诉。一年来，销售部共接待并处理宾客投诉约 起，为酒店减少经济损失约 元，争取了较多的酒店回头客。
此外，销售部按酒店总经理班子的要求，开始从被动销售到主动销售、从无序工作到有序工作、从低效谈判到中效谈判、从无市场调研分析等无基础管理到每月一次市场调研分析和客户送房排名等等，直接赢得了销售业绩的显着回升。下半年共创收 万元，比上半年增额 万元，增幅约为 %。
以改革为动力，抓好餐饮工作
1、绩效挂钩。餐厅虽然是酒店的一个部门岗位，但在管理体制上率先进入市场轨道，绩效挂钩的改革举措在该餐厅正式推行，即将餐厅的经营收入指标核定为 万元/月，工资总额控制为 万元/月。在一定的费用和毛利率标准下，若超额完成或未完成营收指标，则按完成或未完成的比例扣除工资总额的相应比例名额。这种绩效挂钩的做法，一方面给餐厅厨房的管理者、服务员、厨师等人员以无形的压力，思想工作欠缺或管理不得法等还会带来一些负面的影响;另一方面，却使大家变压力为动力，促进餐厅、厨房为多创效益而自觉主动地做好经营促销工作。如餐厅增开夏季夜市、增加早餐品种等等。
第6篇：渠道半年工作总结范文
关键词：渠道 冻胀 处理方式 选择
1、概述
巴音郭楞蒙古自治州位于新疆维吾尔自治区中部，气候属寒冷地区。其境内的焉者盆地一年中最冷月1月份的平均气温为-10℃——-15℃，塔里木盆地1月份平均气温为-7℃——-11℃。由于气候寒冷，兴建的防渗渠道极易受到冻胀的的破坏。预制砼板护面防渗渠和现浇砼板护面防渗渠最易受到冻胀的破坏，浆砌石护面防渗渠和干砌石护面防不渗渠次之。无论是几十个流量的大渠道，还是1个流量的小渠道，都会受到冻胀的危害。有些冻胀危害发生在建成后运行初期的1～2年内，而有些却发生在工程建成末运行之时。冻胀破坏在巴州的2个盆地内均有发生，对渠道的危害也最大。因此进一步研究渠道冻胀破坏的机理，采取有效的措施预防它，对保证各级防渗渠道的正常运行，减少维修养护的费用意义重大。
2、渠道冻胀机理
渠道冻胀破坏是由于渠基土受冻体积膨胀顶托衬砌而形成，渠基土受冻体积膨胀必须具备以下条件：
⑴寒冷气候区持续的负温条件；
⑵土壤中自由水和毛细水的存在，并且有通畅的水分补给通道；
⑶土壤本身的物理力学性质，包括土的颗粒组成，矿物质成份等。
在以上三个条件中，土壤中自由水和毛细水的存在是冻胀发生的的先决条件，也是必备条件。在整个浆胀破坏过程中，水是最活跃的因素。
从目前受冻胀破坏的渠道来看，基本上位于灌区内，且处于灌区中、下游的居多。这是因为在灌区中下游地区，地下水埋深浅，土壤颗粒细，土体中自由水和毛细水的补给十分充足。一旦气温下降至零度以下，土体中的自由水和毛细水的体积受冻膨胀，引起土体膨胀，顶托衬砌，破坏渠道。
在河区下部，冻胀破坏不但发生在挖方渠道中，在半挖半填渠道中也普遍存在。由此可以看出，毛细水的冻胀性也不容忽视。
综上所述，冻胀破坏是寒冷地区渠道建设中的一大难题，由土壤中的水、土体颗粒物理性质和负温所致，大多发生在灌区的中下部。
3、渠道防冻胀处理形式及比较
3.1渠道防冻胀处理形式
渠道防冻胀处理可通过改变渠道结构形式来实现，即用“U”形或矩形断面来代替梯形断面。但这种处理形式只适用于小渠道，流量小于1m3/s的渠道。对于大渠道来说，若采用这种处理方式，难免造成造价和施工难度的加大，加大的幅度还较大。
从上述导致土体冻胀的的三个基本因素中，只有三个因素同时具备，才发生冻胀破坏。只要消除其中一个因素，就能防止和减轻冻胀危害。从目前新疆地区的气候条件来看，外部温度不达负温是不可能的，因此只有采取保温措施达到内部不负温。切断冻土地基在冻结前、后的水分补给是过去防冻胀处理常用的法，此外改变渠基土体的基本结构也是保证土体非冻胀性的一种方法。
要切断冻土地基在冻结前后的水分补给，通常是采用高填或排水措施来减少水分的补给。但是由于土体颗粒及物理力学性质的决定，毛细水的作用不可忽视。毛细水往往上升至地下水面以上2～3m的平面上，同样会对渠产生冻胀破坏。例如库尔勒市哈拉苏农场的一个小渠道，流量1.5m3/s，旁边平行有一条深1.5～2m的排水沟，渠道为半挖半填渠道，在施工中就发生了冻胀破坏。因此对于细颗粒土体，要完全切断水分的补给是不现实的，毛细水的冻胀破坏不容忽视。
改变基土的基本结构的办法是进行渠基土的换填，就是用大颗粒的土体填入渠基，将原来的细颗粒土体挖走。这种换填工程量较大，换填厚度一般要大于等于冻土深度。如果在冻土深小的地区使用尚可，若在冻土深较大的地区使用，往往工程量是巨大的。
从目前情况看，任何工程要根本回避和解决冻胀三因素之一，从考虑经济和投资省的情况下，都是非常困难和把握不住的。因此在实际工作中，往往将几种工程措施结合起来使用。即以回避一种因素为主，辅之以回避另一种因素的综合措施进行防冻胀处理。如在汇要两面三刀侧开挖排水沟降供销水分补给的同时，对基土进行一定厚度的换填。用砂或戈壁层加塑膜进行保温，以减少冻胀破坏。
近来随着新型建筑材料的问世，苯板越来越多地应用于渠道的防冻胀处理。苯板防冻胀的主要机理是它具有保温的功效，保证了渠基土不受负温的影响，同上述砂或戈壁层加塑膜保温的原理是一样的。根据现有对苯板的搞冻试验资料，10cm厚的苯板可起到100cm厚砂或戈壁层的保温效果。远大于相当于5～10cm厚戈壁、砂的塑膜的保温效果。
3.2渠道防冻胀处理形式比较
在高地下水位区，即使采取了断绝土壤中水分补给的措施，仍难以保证阻止毛细水的上升，因此还必须采取其它防冻胀处理形式。
对渠基土进行换填是一种防冻胀的处理形式，它即改变了渠基土的结构，又具有一定的保温作用。它的优点是：①当渠道附近有大量换填材料时，造价可能便宜；②由于对渠基进行了彻底换填，当质量达到要求时，可保证渠道永久不受冻胀危害。同时也具有以下缺点：①由于换填厚度大，土方工程量较大，当换填材料运距较远时，造价较高；②施工难度大，清除了渠基原土，换填后的砂、戈壁难以进行夯实，要达到施工规范要求，难度较大；③换填料的质量难以把握，要求回填含土量小于5%的料。采用天然材料，很难寻找料源。若采用人工加工料，则不经济。
若不采用基土回填，只铺设苯板保温，防止渠基土冻胀也是近年来渐渐采用的一种防冻胀处理形式。它只有保温作用，不对基土进行回填。具有以下优点：①抗冻效果好，采用10cm的苯板即达到了换填100cm砂或戈壁的保温效果；②施工方便，渠道开挖断在小。不对基土进行拢动，直接将苯板置于基土上，在苯板上直接进行衬砌材料的施工；③在一定条件下造价便宜，使用的施工机械少，人工省。采用苯板，不进行基土换填，避免了大量土石方机械的使用。当基土换填材料运距大于一定距离时，其造价低的优势立即显现。苯板防
冻胀材料的缺点是：在一定条件下，同换填相比，造价较高。当基土换填材料运距小于一定距离时，其造价明显高于换填处理。
拿开都河第一分水枢纽北岸干渠为例。该渠道为开都河第一分水枢纽配套输水渠，长km，输水流量m3/s。 4、苯板防冻胀成功几例
4.1库塔干渠西干渠
库塔干渠是开~孔河流域灌区的一条主要的灌溉渠道，主要承担向孔雀河下游灌区的输水任务。干渠由总干渠、东干渠、西干渠组成，目前建设完成了总干渠和西干渠，东干渠即将建设。总干渠长17.8km，上段设计流量为35m3/s，加大流量40 m3/s；下段设计流量30m3/s，加大流量35 m3/s。西干渠长38km，设计流量20~10m3/s，加大流量23~10 m3/s。库塔干渠灌溉着库尔勒市、尉犁县37.52×104亩的土地面积。
西干渠为梯形断面，渠深3.3m，底宽2.15m，边坡为1:1.5，水深为2.59m。两边渠堤宽度为2.5m，渠道外边坡也为1:1.5。渠道衬砌采用70mm厚的C20预制砼板，砼板下部为60mm厚的苯板用于防冻胀。
渠基土为粉细沙，颗粒细，保水性好，属冻胀土。经苯板防冻胀处理后，经过8年的运行，未发生冻胀破坏。
4.2开都河第一分水枢纽北岸干渠
是开都河第一分水枢纽的配套输水干渠，开都河第一分枢纽合并了开都河两岸多座无坝引水龙口，使两岸引水得到了统一管理。北岸干渠全长22.9km，设计引水能力32m3/s，灌溉面积47.55×104亩。它连接了第一分水枢纽及北岸的四条引水干渠，使枢纽发挥作用，实现了用渠道输水代替河道输水。渠道为梯形，底部为弧形。渠深为2.4m，圆弧形底深0.4m，梯形深2.0m，渠底宽为3.0m。渠道内边坡为1:1.75，渠堤顶宽为2.0m，其中封枯板宽为0.6m。渠道衬砌采用现浇砼板，板厚10cm。根据各渠段地基土的情况，渠道防冻胀采用了不同的形式。上段8km采用基土换填的处理方式，下段根据需要，有的地方在弧形底板下部布设了10cm厚的苯板，有的地方在边坡上布设了苯板。渠道上段完工后，发现部分渠段出现了断板和冻胀现象。分析原因，基本上可以得出如下结论：断板原因为换填基土密实度未达设计要求，再加之施工单位偷工减料板厚未达设计厚度所致；冻胀原因为换填基土耒达设计要求的级配，内含细颗粒较多而造成。因此渠道防冻胀形式若采用换填的处理方式，则换填土的本身质量及施工质量对渠道能否正常运行关系较大。在施工过程中，应严格控制，但受施工条件的限制，这些要求达到的难度较大。北岸干渠下段采用苯板防冻胀，施工方便，防冻胀效果较好，但缺点是同换填相比较，造价较高。
4.3尉犁县塔里木北干渠
塔里木北干渠位于尉犁县境内，建于20世纪50年代，是尉犁县主要棉区——古勒巴格乡、团结乡、塔里木乡的灌溉渠道，灌溉面积为11×104亩。干渠现为土渠，长24.814km，渠道纵坡1/6000~1/8000，过水流量为5m3/s，过水断面为20m2，流速0.3m/s。渠道渗漏严重，渠道水利用系数为0.85。
计划对该干渠进行防渗改造，采用砼板防渗。由于渠基土为龙四系粉细砂、粉土、粘土，再加之地下水埋深浅，因此渠道受冻胀的威胁较大，防冻胀设计龙其重要。
渠道底宽1~2m，渠深1.86~2.35m，边坡1:1.5~1:1.75，渠堤宽2.5m，封顶板宽0.3m。渠道防渗采用80mm厚的C20预制砼板。防冻胀采用了两种形式比较，一种为砼板下铺60mm厚的苯板保温，一种为渠基换填40~60cm的砂砾垫层防冻胀。
苯板从库尔勒市购进，平均运距67km，砂砾料从尉犁县与库尔勒市交界处的希尼尔地区拉运，平均运距30km。两种方案的渠道断面相同，经比较，苯板方案总投资为2611.67×104元，换填砂砾料方案总投资为3110.41×104元。方案一具有投资省、施工简单的特点，因此塔里木北干渠的防冻胀采用铺苯板保温的设计形式。
5、结语
对渠道防冻胀处理方式的选择，关系到渠道的造价和施工的难易，必须慎之又慎。苯板作为一种新型的渠道防冻胀处理方式，具有其独特的优点。现阶段巴州对苯板的运用还刚开始，一切还处于试验摸索阶段。虽然已有成功的运用例子，但需在今后的渠道设计与施工中不断地总结经验，进一步完善苯板的防冻理论和实际运用经验，为这一新型防冻材料的大面积推广应用提供条件。
参考文献
[1]、《巴州水利科技》， 1999。
第7篇：渠道半年工作总结范文
关键词：交口灌区；防渗；试验
中图分类号：P435文献标识码： A
一、灌区概况
交口抽渭灌区位于陕西省关中平原东部，渭河下游，是一个以渭河为灌溉水源、灌排并举的大型电力抽水灌区。设施灌溉面积126.2万亩，有效灌溉面积112.96万亩。灌区西起临潼区石川河，东到大荔县沙苑地区，东西长48.6km；南临渭河，北靠蒲富卤泊滩，南北宽31.9km。地理坐标为北纬34°33′20″到34°50′00″,东经109°15′25″到109°48′45″。灌区辖灌西安、渭南两市的临潼、阎良、临渭、富平、蒲城和大荔六个县（区），涉及33个乡（镇）。灌区总人口79.9万 ，其中农业人口77.5万。
灌区属暖温带半干旱季风区，春季少雨多风，气候干燥，气温回升快；夏季高温炎热，常有伏旱和局部暴雨；秋季降温迅速，气候温凉，多连阴雨；冬季晴冷干燥，风多而雨雪稀少。多年平均气温13.4℃，极端最高温度为42.2℃，极端最低温度-15.8℃，最大冻土深度为20cm。灌区多年平均降水量548.5mm，年内分布不均，7至9月份为269.8mm，占年降水总量的49.2%。灌区年水面蒸发量为1003.1mm，夏季气温高，蒸发量大，6月～8月达436.9mm，占年蒸发量的43.6%。灌区故有“十年九旱”之说。
灌区建有抽（排）水站30座，安装机组137台，总装机容量29627kW。其中：抽灌泵站26座，安装机组108台，总装机容量24852kW；分八级抽水，累计净扬程86.25m（累计总扬程95.83m），加权平均净扬程35.0m（加权总扬程 39.2m）；灌溉设计抽水流量41.14 m3/s。建有排水站4座，安装机组29台，装机容量4775kW，设计排水流量38m3/s；设计排水控制面积117万亩，有效排水面积77万亩。
灌区建有总干渠1条，长度36.2km；分干渠4条、长度59.62km；事故退水渠1条、长度5.2km；支渠34条、长度256.35km；干支渠建筑物1714座；灌区排水系统由相排、西排、东排、孝排、南排及直排六大排水系统组成，共有干沟4条、长度87.05km，支沟55条、长度323.01km，干支沟各类建筑物1802座。
灌区建成后，大大改变了当地的农业生产基本条件，粮棉产量稳步提高，是陕西省重要的粮棉生产产地之一。
二、工程地质与水文地质
1、区域地质概况
1）地形地貌
灌区西北、北、东北略高，呈“簸箕形”向灌区中、南部倾斜。自南向北，依次为渭河一级阶地、二级阶地、三级阶地、黄土台塬和卤泊滩洼地。各级阶地均以第三纪和第四纪下更新世时期的咸水湖沉积地层为基座，构成了灌区地下咸水的地质基础。
2）地质构造
本区位于汾渭断陷盆地的北部边缘与鄂尔多斯地台交汇地带，受祁吕贺“山”字型构造体系的影响，发育了一系列北东向和近东西向的断裂构造。灌区构造单元位于I21南界及I22北界，以渭河断裂为界，构造稳定差。
3）地震基本烈度
根据《中国地震动参数区划图》（GB18306-2008）,工程区地震动峰值加速度为0.20g，设计地震分组为第一组，地震反应谱特征周期为0.45s，相应的地震基本烈度为Ⅷ度。
2、灌区水文地质
地下水分潜水和承压水两种类型。渭河一、二级阶地含水层厚度35m，单井涌水量100 m3/h；三级阶地含水层厚度30～60m，单井涌水量30～100 m3/h。地下水总的流向和地面坡度大体吻合，即西北流向东南。潜水面比降随地形而异，一般在0.5～1%。
三、试验缘由
1、灌区排水工程存在的问题
灌区具有较为完善的排水网络。地下水位得到有效控制，渍涝、盐碱两个灾害基本解除。但灌区自然损坏和人为破坏排水系统的现象比较普遍，导致排水沟系淤积严重，排水不畅。据初步调查统计：干沟淤积深度平均在2～3m，支沟淤积深度平均在1～2m，干支沟被倾倒的垃圾堵塞200多处，填埋耕种20.3km，占总长的5%。
2011年9月，灌区累计降雨259 mm，给灌区带来巨大灾害，造成明水面积达29.77万亩，绝收5.2万亩，许多房屋倒塌，直接经济损失6.1亿元。此次内涝灾害范围之广、灾害之重，为历年之最。据实测资料统计，目前灌区地下水位埋深在0～2m的面积32.54万亩，2～5m的面积39.7万亩， 5m以上的面积59.5万亩。灌区94km干渠中有20km为填方渠段，有74km为挖方渠段，其中挖方渠道在5m以上的14km，半挖半填的有39km，以上渠段中位于地下水埋深0～2m区9km，2～5m区7km。
2、地下水埋深0～5m区域渠道工程存在的问题
自1998实施的全国大型灌溉续建配套节水改造项目对全灌区干、支渠道工程进行加固改造及防渗衬砌，项目实施十多年来，灌区工程状况得到了较大的改变，防渗能力有较大的提高，但位于灌区地下水埋深在5m以内的挖方和半挖半填渠道，由于受地下水位变化幅度的影响，部分渠道存在防渗与排水相悖的情况，导致渠底鼓起，边坡失稳等现象。为了进一步寻求解决方案，交口灌区拟在典型渠段进行防渗抗滑试验。
四、试验方法
1、典型试验渠段的选取及其基本情况
结合灌区实际，经现场勘测调研，本次试验拟选取北干渠北倪站前500m、东干渠蒲阳站前500m作为典型渠段进行防渗抗滑试验。
北干渠由总干渠3号闸引水，至富平县境内张桥站，全长15.76km，承担着临渭区、临潼区、富平县、蒲城县四县区，田市、官底、下吉、吝店、关山、党睦、原任、张桥等12个乡（镇）40.80万亩农田的灌溉输水任务。东干渠由总干渠末尾引水，经胡家站至蒲城县境内的南王站，全长10.48km，承担着临渭区、大荔县、蒲城县，吝店、南师、交斜、官路、张家、凭信、党睦、下寨等11个乡（镇）31.64万亩农田的灌溉输水任务。北干渠北倪站前500m、东干渠蒲阳站前500m,处于灌区中部，渠道走向南北向，均为挖方渠道。该渠段属渭河二级阶地，沉积成因为全新世晚期冲积成因黄土，黄土状砂质黏土、沙砾石，底部下更新统河湖相砂质黏土、沙砾石，属于基座阶地，土层厚度大约在30～50m之间，土层结构致密，质地比较均匀，地基承载力特征值较高，一般在160KPa。该渠段浅层地下水以潜水形式存在，补给形式以天然降水和灌溉水为主，近几年年内除秋季外地下水埋深基本稳定在3m～4m左右，但8、9月份多雨季节地下水位会有较快上升。地下水矿化度在0～1.7g/L，地下水质一般。由于地下水位埋深较浅，受水位变化幅度的影响，该渠段防渗与排水相悖的情况较为严重，衬破板、渠岸曾发生多次坍塌，虽经多次处理，仍无法从根本上解决问题。2011年秋季持续强降雨，造成该渠段衬砌板结构完全损毁，渠岸垮塌严重，渠堤整体滑塌（如下图所示），水毁极为严重，严重的水毁造成北干渠、东干渠过水能力降低，无法正常运行，特别是夏灌，很难满足抗旱需求，直接威胁下游农田的正常灌溉。
2、典型渠段防渗抗滑试验设计
1）渠道衬砌设计情况
北干渠北倪站前500m、东干渠蒲阳站前500m，该渠段横断面设计方案均为弧脚梯形，内坡比1:1.25、1：1，水力参数如下表所示。衬砌结构形式为浆砌石衬砌，弧脚底板厚度50cm，边坡板厚度30～50cm，采用M7.5水泥砂浆砌筑， M10水泥砂浆抹面，弧脚底板基础采用抛石处理。每8m设一道横向伸缩缝，缝宽2cm，采用沥青砂板条填充。该渠段水毁修复目前尚未实施。
力要素表：
2、防渗抗滑试验
利用已有成功经验，在试验段进行现场防渗抗滑试验。借鉴的成功经验为：增设渠基排水系统，即在渠底、渠坡混凝土或砌石防渗层设置适当间距的逆止式排水器及排水管组成渠基排水系统，当地下水位低于渠道水位时，由混凝土或砌石防渗层和逆止式排水器组成防渗系统，解决了渠道渗漏问题；当地下水位高于渠道水位时，由逆止式排水器及排水管组成地下水的排出系统，减弱了渠基地下水扬压力对边坡板的顶托作用，使边坡板不至于受顶托作用而发生错位并产生滑坡破坏。通过增设渠基排水系统解决地下水扬压力对防渗层结构的顶托破坏在我国地下水位较高区域渠道防渗工程中已得到广泛应用，效果良好。
借鉴上述经验，结合试验段实际情况，经分析论证，拟采取的试验方法及参数为：增设渠基排水系统，即试验段渠道每隔4m在砌石防渗层渠底中心处、高于渠底0.7m左岸渠坡处、高于渠底0.7m右岸渠坡处分别设置由逆止式排水器、排水管及反滤层组成的渠基排水通道。逆止式排水器规格为DN80，排水管选用φ100PVC-U管，管口采用500mm×500mm无纺布土工织物绑扎，下部铺设500mm×500mm×200mm反滤料垫层。另外，为了便于观测试验渠段地下水位变化情况，拟在左、右岸渠堤分别设置5孔、共设置10孔地下水位观测井，观测井孔径D=300mm，井深20m，采用混凝土井管。
第8篇：渠道半年工作总结范文
关键词：南水北调 工程设计 布置 建筑物
1 前言
南水北调中线工程南起湖北省丹江口水库，北至北京市颐和园的团城湖，输水总干渠全长1267km，其中河北省渠段由冀豫交界处的漳河北始至冀京边界处的北拒马河中支南止，渠长462.36km。河北省北段工程自石家庄古运河枢纽至北拒马河中支南，途径石家庄市保定市11个市县，干渠长227.15km，其中渠道长200.06km，建筑物总长27.09km；各类建筑物314座。
2 水文气象
南水北调中线总干渠沿太行山东麓与京广铁路之间的浅山丘陵或山前平螈 北行，沿途与子牙河和大清河系的92条大小河流及26片坡水区交叉。所经区域地理位置为东经114°25’～115°47’，北纬38°06’～39°30’，大体为南北向狭长地带，西侧为太行山迎风山区，东侧为山前平原或坡水区。所在地区属暖温带半湿润地区，受季风控制，四季分明，历年冬夏季较长，春秋季较短。渠段沿线同期气温南北差异不大，多年平均气温为13.0～11.7℃。多年平均降雨量沿线变化规律不明显，变化范围为468～552mm，多年平均水面蒸发量为1512～1928mm。沿线冬春季盛行西北风，夏季多东南风，最大风速16～18m/s，风向为北风或西北风。西侧太行山浅山区为华北地区暴雨多发区，尤以保定段西侧的大清河浅山区是暴雨中心和暴雨高值区。由于华北地区降雨及径流年内分配不均匀和水库拦蓄作用，与总干渠交叉的绝大部分河道常年断流，汛期暴雨洪水集中，大小河流洪水相继穿越总干渠流向平原地区，部分渠段因特殊地形及河道发育特点，常发生河道主槽游荡和相邻河流洪水漫溢串流。
3 工程地质
干渠位于太行山东麓与华北平原的接壤地带。输水总干渠所经范围内地形总体上呈西高东低之势，南部处于平缓区，北部处于丘陵区，地形最高点地面高程450.0m，地形最低点地面高程45.0m，相对高差400m。地表多被第四系地层覆盖，长213.606km，占北段渠段总长的94.7%；基岩段长度11.904km，占5.3%。基岩的地层岩性主要有太古界阜平群片麻岩；上元古界蓟县系雾迷山组、铁岭组；青白口系下马岭组、景儿峪组；古生界寒武系馒头组、毛庄组、徐庄组、张夏组；奥陶系冶里组、亮甲山组、马家沟组；石炭系本溪组等部分碳酸岩、碎悄岩、粘土岩。第四系松散地层中更新统中下段以泥砾为主，上更新统以黄土状壤土及碎石土为主，全新统主要为粘性土、碎石土及砂性土。丘陵区局部出露燕山期岩浆岩。
渠段地下水有孔隙水、裂隙水、岩溶裂隙水3种类型。孔隙水赋存于第四系松散岩层，大型河流的河床地下水一般埋深2-10m，一、二级阶地及部分倾斜平原渠段地下水埋深10m以下。裂隙水、岩深裂隙水赋存于砂岩、砾岩及可深的白云岩、灰岩中，一般埋深较大，地下水位总体呈逐年下降的趋势。主要物理地质现象有冲沟、坝塌、岩深等，但规模均较小，对工程无影响。
4 渠道总体布置
南水北调中线工程总于渠为I等工程，渠道及其交叉建筑物的主要构筑物为1级建筑物，次要构筑物为3级建筑物。渠道防洪标准为50年一遇洪水设计，100年一遇洪水校核；流域面积大于20km2的河道，其交叉建筑物的防洪标准按100年一遇洪水设计，300年一遇洪水校核；坡水区和流域面积小于20km2的河沟，建筑物的防洪标准按50年一遇洪水设计，100年一遇洪水校核。始末端设计流量分别为170m2/s和50m3/s。起止点设计水位分别为76.407m和60.300m。渠道纵坡大部分在1/25000-1/20000之间。
渠道横断为梯形断面，按不同地形条件，分全挖、全填、半挖半填3种构筑方式，其长度分别为82km、14km、和102km。全挖方渠段，在安全超高所相应的高程处设5m宽的一级马道，以上每增高6m增设一级马道，上口外设林带、左侧防洪堤和截洪排水沟。全填方渠段堤顶高程与堤宽的确定与全挖方渠段一级马道相同，在填方较高地段，两堤外坡自堤顶以下每6m设置一条马道，堤脚处设置截洪排洪沟和林带。半填半挖渠道同全填方渠段。
渠道设计水深6.0-3.8m，边坡系数土渠段2.0-3.0、石渠段0.7-1.5，底宽24-7m，综合糙率0.015。渠道采用全断面混凝土衬砌，在强渗漏、全填方、及煤矿区等特殊渠段，在混凝土衬砌板下铺设二布一膜复合土工膜加强防渗。渠道在有冻胀渠段采用聚苯乙烯泡沫保温板或置换砂砾料防冻胀。
干渠运行维护道路设于右侧的一级马道或堤顶，按四级公路设计，沥青混凝土路面净宽3.5m，在穿越大型河流、铁路、隧洞等建筑物处，改为渠外绕行。
5 建筑物设计
总干渠共布设各类建筑物314座。其中隧洞工程7座；大型河渠交叉建筑物23座；左岸排水建筑物96座；渠渠交叉建筑物34座；路渠交叉建筑物121处，控制工程33处。
5．1 隧洞
隧洞总长9597m，共7座。其中洞身段长8626m。除西市隧洞为单洞室布置外，其余均为双洞室结构。洞身断面为无压马蹄形和无压圆拱直墙形。单洞底宽为6.6-7.8m，洞高为6.77-8.62m。洞身段II、III类围岩采用锚喷支护加局部减糙衬砌，IV、V类围岩和破碎带采用钢筋混凝土全断面衬砌。
5．2 河渠交叉建筑物
总干渠共有河渠交叉建筑物23座，按照交叉位置的地形条件及河、渠底高程与水位关系确定交叉工程的穿越方式分为：梁（拱）式渡槽4座；涵洞式渡槽2座；渠道倒虹吸12座；暗渠2座；排洪涵洞2座；河倒虹吸1座。
（1）4座梁（拱）式渡槽总长3216m，其中槽身段长1980m。漕河渡槽采用梁、拱两种结构，其余均为板梁式结构。桁架拱结构单跨跨度为60m，板梁式20-25m。槽身采用矩形断面多槽布置。放水河渡漕为4槽，其余均为双槽。单槽底宽5.8-10m，墙高4.7-5.0m。渡槽下部结构采用扩基墩台或桩基墩台，桩径1.2-2.0m。
（2）2座涵洞式渡槽总长450m，其中槽身段长202m。上部槽身采用双槽矩形断面，尺寸分别为11.5m×4.7m和6.5m×4.6m。下部为行洪涵洞，采用多孔矩形箱涵结构，孔径、孔数和洞身长度分别为4.2m×4.2m×24孔×28.9m和4.4m×4.0m×18孔×16.6m。
（3）12座渠道倒虹吸总长12923m，其中管身段长7274m。倒虹吸管身段采用多孔矩形箱涵结构，界河倒虹吸为2孔两联，其余为3孔一联布置。单孔宽为4.0-6.0m，高为4.1-6.6m。所有倒虹吸均采用深埋方案，管顶埋深在河道设计冲刷线以下0.5m。对一般河道，管顶行洪口门采用导流堤形式与河道连接；对大型宽浅河道，为适应沿滩地段总干渠左堤横向水流比较大、流速高的特点，该处口门采用梨形裹头进行连接，口门另一侧采用圆形裹头形式防护和连接。
（4）2座暗渠总长785m，采用3孔一联矩形箱涵结构，单孔宽6.6m，高6.8m。
（5）2座排洪涵洞总长202.1m，采用6孔两联和9孔三联的箱涵结构，单孔尺寸3.9m×3.9m和3.8m×4.5m。
（6）1座河倒虹吸为箱型倒虹吸，管身段为76m，采用6孔两联的箱涵结构，单孔尺寸为4.0m×4.0m。
5．3 左岸排水建筑物
设置左岸排水建筑物96座，其中排水渡槽26座，上部槽身为矩形断面，1-6孔，单孔宽3.5-13m，侧墙高1.3-4.9m，单跨长度为10-26m，槽身总长30-100m。槽身结构采用多侧墙矩形槽和多纵梁矩形槽两种形式，部分主梁采用预应力混凝土结构。下部结构采用重力墩，荷载较小者采用排架支承结构。
排水倒虹吸及排水涵洞70座，管身为钢筋混凝土单联箱形结构，孔数1-4孔，最大断面尺寸4.6m×4.6m。管身长75-155m，每节长度10-20m。
5．4 渠渠交叉建筑物
设置渠渠交叉建筑物34座，其中灌渠渡槽14座，槽身段为简支结构，跨数2-7跨，跨度10.5-20.6m。上部结构采用矩形槽或U形槽两种型式。矩形槽断面为3.3m×2m～1.15m×0.79m，U形槽断面为2.3m×2m～1.3m×0.9m。支承结构采用肋拱、排架柱或重力墩结构。排架柱高度为3.5-19.6m，重力墩高度为7.28-8.88m，边墩采用浆砌石重力墩。肋拱结构为单跨，跨度分别为54m、75.8m，矢高为11.25m和15.12m。基础采用钢筋混凝土扩大基础，结构尺寸为5.64m×2.6m×0.5m～3.2m×2.0m×0.5m。
5．5 控制工程
设置控制工程33座，其中节制闸12座，一般布置在渡槽或隧洞的进口，或倒虹吸的出口。退水闸7座，结合大型河渠交叉建筑物布置。闸室长度为11.5-17.5m，孔数为1-2孔。单孔宽度为3-7m。分水闸闸室长度为10-13m，孔数为1-2孔。单孔宽度为1.5-5.5m；分水泵站规模大于4m3/s的选用双吸离心泵，小于2m3/s的选用潜水泵，每台泵站的装机台数为3-7台。
5．6 公路、铁路交叉建筑物
设置公路桥118座，公路桥上部梁体结构以装配式预应力混凝土T形梁、I型组合梁结构为主，单桥桥长在50-150m之间，单孔跨径分别采用20m、25m、30m、35m、40m。行车道宽以净—7和净—4.5为主，少数为2×净—11.5和2×净—9.75。桥面净宽为4.5m的公路桥采用单柱式墩，桥面宽度较大的采用四柱式墩。柱体直径为100-180cm。基础型式采用阶梯状扩大基础和钻孔灌注桩基础。钻孔灌注桩基础多采用一柱一桩，桩基断面采用圆形，直径为100-200cm。
3座铁路桥墩，桥长分别为74.2m、73.12m、98.2m，均为3孔。桥梁上部结构为预应力混凝土简支梁。下部墩桩为钢筋混凝土圆形桥墩，基础采用扩大基础，两端设置耳墙式桥台。
5．7 金属结构
干渠上涉及金属结构设备的各类建筑物共计60座。工作闸门均采用平面钢闸门，闸门高度大于5m的检修闸门均采用叠梁钢闸门，闸门高度小于5m的检修闸门均采用平面钢闸门或铸铁闸门。工作闸门启闭机均采用液压式启闭机，检修闸门启闭机均采用移动式电动葫芦或手、电两用螺杆式启闭机。金属结构设备共计门（栅）槽228孔，闸门159扇，栏污栅11扇，启闭机142台。闸门、埋件和启闭设备等重约2921t，防腐面积约51200m2。
5．8 检修排水与闸水防冰冻
为避免冬季运行时结冰对钢闸门形成危害，节制闸、退水闸、分水闸及应急供水闸的工作闸门前均设置钢闸门防冰冻系统。防冰冻措施采用压力水射流法，即利用潜水泵产生由下而上的射流，使水面在一定范围内产生扰动，从而防止水面结冰。
5．9 供配电系统
工程负荷点多、线路长、要求供电可靠性高，供电系统利用3个35kV中心开关站，由此引出2回35kV线路向干渠的上下游两侧辐射，在干渠的负荷点设置降压变电站供电。降压变电站35kV采用典型的“π”型双电源接线或“T”型接线。中心开关站供电末端的降压变电站母线上设有联络开关。正常运行时，联络开关处于“断开”位置，各中心开关站之间彼此独立供电；当35kV输电线发生故障或某中心开关站失去系统电源时，可通过切除故障线路或故障点、闭合联络开关等一系列操作实现相邻两中心开关站之间的互为备用。35kV专网架空线路由中心开关站向总干渠上下游两侧辐射，沿右岸布置，位于干渠堤外2m。
6 管理设计
6．1 监控系统
监控系统包括闸门监控、图像监控和管理信息3个子系统。闸门监控采用分布式开放型多计算机分层树形网络拓扑结构，即设置调度叫主层、分控中心层、现地闸站控制层和管理处监视层。其中调度中心层、分控中心层和现地闸站控制层3层参与调水控制，管理处监视层只起监视作用。
6．2 图像监控系统
图像监控系统用于监测总干渠沿线各建筑物运行状态，通过监视屏幕直观了解现场情况。该系统采用分层分布开放式结构，设立图像监控中心和控制性建筑物图像监控站。
6．3 管理信息系统
将总干渠各控制性建筑物闸站及管理站内的闸门监控系统、安全监控系统联接成局域网，实现资源共享、数据共享、功能互补、综合管理及优化调度，建立管理信息系统。
6．4 安全监测系统
为监视渠道与各主要建筑物的运行状况或安全运行程度，并进行预报，建立总干渠安全监测系统，按行政区划分，组线分层分布式监测结构。监测渠道与建筑物水位、表面变形、渗流压力、土压力和钢筋应力等与水工建筑物安全密切相关的参量。
6．5 通信系统
为满足工程全线自动监控、安全监测、调度通信的要求，沿总干渠全线建立一个高速率、高质量大容量、宽频带的数据及语音综合通信系统。通信系统与监控系统、调度管理系统的层次划分相结合，设有通信分中心、信息交换中心、通信用户终端。通信系统共设置3层，即省通信分中心、管理处信息交换中心、闸站（泵站）及管理站的通信终端。
6.6 消防设计
本着贯彻“预防为主，防消结合”和确保重点，兼顾一般的原则，对引起火灾的主要部位及电气设备、电缆和闸门液压设备以及生产控制管理中心等作为消防重点部位。
消防范围包括建筑物中的闸门启闭机室、水泵站和变压器室（场）、柴油发电机房、高低压配电装置室、控制室、集控室、通信室等附属等建筑物，以及管理分局和管理处、管理站等。对丙类电气设备场所采用防火墙作局部分隔，设置安全出口及防火门，配备手提式灭火器等灭火器材；启闭机室、配电装置室、控制室、集控室等重要场所、部位设置消防报警系统；结合正常通风需要设置消防排烟设施。电缆全部采用不燃电缆和阻燃电缆，并采取防火隔板、防火涂料、防火墙、防火堵料等防火措施，并配置手提灭火器等灭火器材。厂区建筑物设置生产、生活、消防合一的供水系统。
7 施工组织设计
在总干渠沿线的右侧分布有京广铁路、107国道及京深高速公路等3条运输大动脉，并形成了以石家庄、保定为中心，辐射到所辖区、县等地方的公路交通网。充分利用原有公路，个别路段在原有基础上加宽改造，使其达到3级道路标准。
隧洞工程、公路交叉工程、铁路交叉工程、渠渠交叉工程、左岸排水工程、分水口门及泵站工程，一般不需要进行施工导流；河道倒虹吸、渠道倒虹吸、涵洞和渡槽等，均需要进行施工导流。导流建筑物级别为4级，导流建筑物洪水重现期按10-20年选用。采用枯水期为导流时段。施工导流方式采用分期围堰束窄河床导流或全断面围堰明渠导流两种方式。
总干渠的主要工程量：土石方开挖8621万m3，土石方回填3632万m3，石方开挖1176万m3，混凝土浇筑370万m3、砌石107万m3、大型混凝土预制构件安装，以及机电、金属结构安装等施工项目。土方开挖采用挖掘机配合自卸汽车将土运至弃土区或根据土方平衡规划将土方运至其他填筑区；土方回填采用振动碾和打夯机辅助压实。部分湿陷性黄土渠段采用强夯加密法进行处理。石方开挖采用潜孔钻、手风钻钻孔，梯段爆破方式开挖，周边进行预裂爆破。隧洞开挖采用钻爆方式，台阶法施工。混凝土浇筑采用集中拌和，3m3混凝土罐车水平运输，混凝土泵入仓。混凝土预制构件最大件重90t，采用160t汽车起重机吊装就位。机电、金属结构安装场地开阔，安装方便。
针对不同的自然条件和施工特点，为统筹安排施工布置、土石方挖填平衡、施工进度，均衡施工强度、建筑材料供应和劳动力、施工机械设备配置等，各段采用集中与分散相结合的施工布置方式，以段内大型建筑物为中心，设置机械修配厂、综合加工厂、汽车保养站和施工仓库、兼顾其它建筑物施工需要。
8 结语
第9篇：渠道半年工作总结范文
关键词：渠道、混凝土衬砌、施工技术
中图分类号： TU74 文献标识码： A
1 工程概况
南水北调S12标位于河北省新乐市境内，包括4226m总干渠渠道和1座左岸排水倒虹吸及3座交通桥。工程等级为Ⅰ等，总干渠渠道为1级建筑物，建筑物设计防洪标准按50年一遇洪水设计，200年一遇洪水校核，地震设计烈度6度。
渠道均为土渠段，过水断面为半挖半填型式梯形断面，在渠道过水断面变化处设扭坡渐变段。全段设计纵坡1/25000，设计流量为165～190m3/s，过水断面边坡系数为2.5～3.0，设计底宽20～21.5m。
渠内设计水深5.0m，渠道过水断面采用现浇混凝土衬砌，衬砌高度至一级马道（或堤顶）。一般土渠衬砌厚度边坡10cm，渠底8cm，河滩地段边坡、渠底均为15cm，特殊部位适当加厚。衬砌板下铺复合土工膜加强防渗，防渗层下面铺设砂砾料或保温板防冻胀。渠基设置排水管网加排水井。渠道的伸缩缝有通缝和半缝之分，分缝填料上部为明渠专用的聚硫密封胶，下部为聚乙烯闭孔泡沫板填充。
2 渠道混凝土衬砌的技术要求
2.1衬砌混凝土强度等级为C20W6F150，二级配，最大粒径4cm.
2.2渠道断面与衬砌平整度要求见下表：
表1渠道衬砌断面尺寸与衬砌结构尺寸允许偏差值
项 目 允许偏差/ cm
渠底高程 ±1
渠道中心线 ±2
渠底宽度 3
堤顶高程 2
渠底及内边坡平整度( 用2 m 直尺检查) 8 m m/ 2 m
边坡衬砌斜长度 2
现浇施工, 渠道、渠底衬砌纵向分块长度 ±1
现浇施工, 渠道、渠底衬砌横向分块长度 3
现浇衬砌板厚度 -5%～+20%
3 渠道衬砌混凝土施工
3.1施工示意断面及施工工艺流程：
根据渠坡混凝土结构和分块特点（横缝为通缝，纵缝为切缝），按横缝分条带采用Gomaco SL450型成套衬砌机沿渠道轴线方向跳仓浇筑，施工工艺流程见下图：
3.2施工的设备及配套设施：
采用两座HZS50拌合站,单阶式垂直布置，6m3混凝土搅拌车运输到浇筑仓面，Gomaco SL450型成套衬砌机沿渠道跳仓浇筑。
3.3施工准备：
衬砌前，确保渠基、保温板、复合土工膜的验收合格及浇筑仓面的验收合格。拌合系统正常，运输搅拌车具备，衬砌机就位并经生产试验合格，空载运转正常。
3.4削坡清基
渠坡整形利用挖掘机初步削坡整形，渠底用平地机找平，边坡及渠底预留30cm保护层，以保护原地基不受扰动，待下道工序开工前人工挂线清除。
3.5铺设聚苯乙烯泡沫塑料保温板
聚苯乙烯泡沫塑料保温板是作为该标段一本分渠道断面的保温层，另一段是采用铺设砂砾料作为保温层。
3.5.1施工准备
① 采购合格的保温板，并附出厂合格证。
② 施工基层验收，施工基层施工完成后，经监理单位验收合格后，进行保温层施工。
③ 施工机具：配备密齿手锯、壁纸刀、拉线、计量工具等设备。
3.5.2施工工艺
工艺流程：基层处理—放线—打磨修理、隐检—铺设保温板。
① 处理基层：基层保持干净坚固，无油垢、无杂物。大风及雨天应停止施工。
② 放线：按照设计图纸测设保温板的安装位置。
③ 保温板加工：根据现场地形，将保温板裁成符合要求的形状。
④ 铺设：将保温板铺设在基层上，要求平整无翘曲渠道工程保温采用表面加糙的聚苯乙烯泡沫塑料保温板，进场材料均应有合格证，并经监理工程师检验合格后方可使用；施工过程中随时检查平整度及板与板之间的接缝。保温板集中在综合仓库保存，使用时统一领取，统一出库，杜绝施工中的浪费；保存时，避免太阳光直接照射，造成材料变质。
3.6铺设复合土工膜
3.6.1准备工作
铺设前应清除铺设面上一切树根、杂草、块石、硬土块等，保证基层平整。基地上出现阴阳角时，应修圆，其半径不小于0.5米。每块铺设区域旁边备足回填垫层所需的细粒土，经监理工程师验收合格后方可铺设。
3.6.2铺设方法
土工膜铺设应在气温5℃以上，风力4级以下，无雨、无雪的天气施工，按流水作业的顺序分区分块进行，采用人工铺设。坡面上的土工膜铺设，其接缝排列方向应尽量垂直最大边坡线，按自上而下的顺序进行铺设，土工膜铺设时不应过紧，留足余幅，便于拼接和适应气温变化，膜与基面之间要压平，不可有夹气、夹泥、夹水等现象。土工膜的搭接长度不小于10cm，为保证防水层整体质量，尽量减少土工膜搭接次数，且幅间横缝错开不小于50cm，避免形成十字缝。铺设时在膜的边角处每隔2-5m布置一个20-40Kg的沙袋，加以保护。铺设过程中，作业人员不得穿硬底鞋及带钉的鞋，施工现场禁止吸烟、电气焊，不得将火种带入施工现场，车辆等机械不得碾压土工膜及其保护层。
3.6.3 土工膜的拼接
土工膜铺设采用粘结方式进行拼接；拼接前对粘结面进行清扫，做到无尘、无水、无垢，土工膜平行对正，适量搭接。如需夜间施工时，土工膜焊接边用干净的砂布擦拭后再用吹风机吹干才能进行焊接，防止夜间潮气影响焊接质量。粘结过程中和粘结后2h内粘结面不承受任何拉力，严禁粘结面发生错动。土工膜粘结后，妥善保护以防受损。
土工膜铺设后要及时进行混凝土衬砌施工。
3.7混凝土衬砌
3.7.1布料
拌合站拌制好混凝土后, 由混凝土搅拌运输车运输至施工现场。混凝土拌合车直接通过衬砌机的皮带和布料小车将混凝土输送到仓内, 并通过衬砌机的布料小车布料,卸料时, 尽量降低混凝土的自由下落高度, 选用PMQ650 型
衬砌机的下料高度为70 cm, 防止骨料分离。铺料厚度宜掌握在20 cm 为宜, 设计板厚10 cm 的摊铺厚度宜为11~ 11. 5cm, 设计板厚8 cm 的摊铺厚度宜为9 cm。
3.7.2振捣
布料并平仓完毕后, 衬砌机前移, 振捣梁进行振捣, 根据混凝土的塌落度( 一般1:2.5坡比, 10cm 板厚, 混凝土塌落度控制在6cm 为宜) 控制振捣梁的行进速度( 2.5~3 m/ min) , 振捣梁自坡脚至坡肩上行时振动, 下行时将振捣梁提起不能振动, 渠坡坡脚齿墙部位采用50 型振捣棒振捣。仓面内出现局部露石、蜂窝时, 立即挖除或填补原浆混凝土重新振捣。
3.7.3抹面压光
振捣完毕后, 采用MG80 型电动抹光机进行粗抹面, 以表面平整、出浆为宜, 一般粗抹两遍; 终凝前再用抹光机抹光并配合人工压光, 以外观平整、光洁、无抹痕为度。混凝土衬砌面平整度允许偏差为8 mm/ 2 m, 厚度允许偏差为- 5%~ + 20%。
3.7.4养护
混凝土压光出面6~18 h 后喷洒养护剂, 并覆盖草帘或土工布洒水保湿; 低温季节采取保温措施养护。养护时间不少于28 d。干热多风天气施工时, 初凝前采用喷枪不间断地喷雾养护。
3.8 伸缩缝施工
本工程混凝土衬砌伸缩缝分为通缝和半缝两种。顺水流方向渠底中心和两坡脚处为通缝, 横缝每12m 为一通缝, 其余均为半缝。设计要求伸缩缝上部2cm 为聚硫密封胶, 下部为聚乙烯闭孔泡沫板。通缝宽2cm, 半缝宽1cm。
衬砌混凝土初凝后立即割缝，为防止基础面土工布受损采用预埋，将闭孔泡沫板叫工程通缝的尺寸，在泡沫板上钉上木条预埋在浇筑的混凝土里，混凝土初凝后将木条取出，即可填聚硫密封胶。
半缝在切缝完成并检验合格后, 用风水枪等工具将缝内的浮浆、碎渣等杂质清理干净。将聚乙烯闭孔泡沫板塞入缝内, 留足聚硫密封胶的填充位置。聚乙烯闭孔泡沫板施工完成后, 进行聚硫密封胶的施工。用聚硫密封胶专用枪将密封胶压入缝内。
4 结语
通过S12 标段渠道衬砌的实施, 克服了人工衬砌施工速度慢、施工质量难以控制、施工工期长等缺点, 并完善了大型渠道混凝土衬砌的施工工艺, 实现了大型渠道衬砌施工的程序化、规范化作业。但在自动化程度上、施工标准化等方面还处于探索阶段，相关机械的配套比人工衬砌更加紧密，工序衔接点的施工要求更高，对施工作业人员的素质要求更高，据此各方面应有待进一步提高和探讨总结。
参考文献:
