园艺产品市场分析精选(九篇)

第1篇：园艺产品市场分析范文

【关键词】园艺用品产业政策消费品牌

随着我国整体经济发展的提速，居民在生活居住方面的品质性要求也逐步提高，对于园艺方面的要求也逐年增加。进行年随着与全球园艺用品行业的不断交流和发展，通过逐步吸收和消化国外园艺用品设计、研发和生产等方面的先进经验，我国园艺用品行业得到了快速的发展。除此之外，我国对园艺文化的崇尚、快速的城市化进程、逐年增长的城市公共绿化面积和日益提高的生活水平，都有效促进了我国园艺用品行业的发展[1]。

一、园艺用品行业发展中存在的机遇

1.园艺文化在生活的各方面都得以体现

我国园艺起源于商周，至今已有几千年的发展历史。如苏州园林，不仅是身份地位的象征也是我国园艺文化的集大成者。近现代，随着现代城市的发展，城市人口不断增加，人们的居住空间缩小，但园艺文化在生活中的渗透并未减少。如在私家花园种植花卉、修剪草坪或在阳台放置简单的花床、吊篮等日渐被广大居民喜爱，成为人们休闲、娱乐、陶冶情操的主要方式之一。扎根人们内心的园艺文化为园艺用品稳定持续发展奠定了扎实的基础。

2.国家产业政策支持

国家产业政策的支持从国家产业发展的角度，对园艺用品的研发、生产、销售给予了有力支持，也提出了更高的要求。如在《产业结构调整指导目录（2007征求意见稿）》中明确提出，在城市基础设施建设和房地产领域，鼓励城镇园林绿化及生态小区建设；在资源节约和综合利用领域，鼓励发展节能、节水、环保及资源综合利用等技术的开发、应用及设备制造，可再生资源综合利用开发工程（如生态家园），上述领域均与园艺用品行业息息相关。

此外，2009年国务院为调整产业结构颁布了十大产业振兴规划，其中《轻工业调整和振兴规划》中就加大了对轻工业的调整和促进政策。园艺用品隶属于轻工业，随着国家对轻工业的支持，园艺用品行业也将从中受益。

3.城市绿化发展促进园艺用品公共消费

为了促进城市园林绿化产业的发展，改善城市生态环境，实现城市可持续发展，我国自1992 年起在全国开展创建园林城市活动。截至2008年底，全国城市园林绿化面积达到170.89万公顷，比2000年增长119.62%。[2]根据“十一五”城市园林绿化的总体要求，城市绿化工作目标是到2010年，我国城市中心区人均公共绿地面积达到6平方米以上。作为园艺用品行业的下游，城市公共绿化在日常维护过程中需要采购大量的园艺用品。城市化建设加速，城市公共绿化面积不断增加必然带动园艺用品行业的发展。

4.居民收入提高、居住条件改善，推动园艺用品居民消费

改革开放以来，中国人民收入快速增长，生活水平持续提升。2008年，城镇家庭人均可支配收入达到15,781元，比1999年增长169.57%；同期城镇家庭人均消费性支出也由1999年的4,616元增长到2008年的11,243元，提高143.57%。庞大的园艺爱好者成为推动园艺用品稳定消费的主要动力之一。

二、园艺用品行业发展存在的问题和对策

虽然我国园艺用品行业在过去几十年得到了长足发展，但园艺用品行业内企业仍然以中小型企业为主，专业化规模化程度不高，经营方式以代工为主，自主品牌稀缺。具体行业现状如下：

1.行业内企业数量众多

园艺用品制造企业数量众多，市场化程度较高，属于完全竞争市场。据统计，截止至2010年9月30日，我国生产园艺用品的企业数量大约在3,600家左右，这些企业主要活跃在长三角和珠三角地区，生产的园艺用品品种多达上万。但是企业的规模普遍偏小，难以保证持续稳定发展，各地政府应采取政策鼓励整个行业整合，做大做强。

2.规模化专业厂商较少

园艺用品行业内具备一定规模的专业园艺用品企业较少，其中大部分生产厂家都不是专业经营园艺用品，而是在主营其他业务如小五金或塑胶制品的基础上，兼营一些园艺产品；小部分厂家以个体户的身份参与其中，向市场提供一些简易的园艺工具，就近销售。各地应该扶持专业的龙头企业，保证整个产品的研发和制作的专业化程度。

3.企业经营模式多以OEM和ODM为主

我国园艺用品行业属于出口导向型行业，产品基本上面向海外市场，我国是世界园艺用品制造中心，多数企业都是为国外知名企业提供代工，拥有自主品牌和自主知识产权的园艺用品厂商较少，就本土品牌而言，在手工具类、灌溉类、装饰类、机械类兼具品牌知名度的代表性企业有上海“沃施”，在上述四大类单一产品系列中，具一定知名度的品牌有“翠荺”、“万德凯”等。这类企业应扩大国内销售的力度和品牌的宣传，国内市场才是其真正能够做大的关键。

4.中高端售渠道将逐渐增多

目前，我国园艺用品销售业态主要是通过各地区花鸟市场、大型商超和园艺中心等进行销售。其中，以花鸟市场为主，大型商超和园艺中心为辅。根据调查统计，花鸟市场销售的产品从价格和质量角度区分，基本属于中低端产品。中高端产品销售渠道主要为大型商超和园艺中心。其整个产品的销售价格相对较高，质量能够得以保证，其主要的目标客户群是城市高端用户。[3]随着人们对园艺用品的要求不断提高，中低端的花鸟市场将随着客户数量的减少而逐步萎缩，预计中高端销售渠道在数量上和地域覆盖上都将有所增加。企业应加大对中高端销售渠道的投入，开发相应的产品。

参考文献：

[1]上海市工具行业协会．我国园艺用品市场发展前景分析[J]．现代园林．2011（2）：5~8．

第2篇：园艺产品市场分析范文

【关键词】大学生 个性艺术 工作室

一、大学生对个性艺术商品的需求情况

校园内大学生的需求主要是指，为满足个人主观需要而对各种有形商品和无形商品产生的需求，属于广义的市场需求。随着社会经济水平的显著提高，人们对于生活质量的要求也越来越高，同时在校大学生的数量正逐年上升，这一消费群体在逐渐扩大，为我工作室的产品提供了广阔的市场销售空间。现今的在校大学生不仅需要良好的生活和学习环境，更执着追求一种个性的张扬和独特的个人存在感。根据我们前期对哈尔滨三所高校（哈尔滨工业大学、哈尔滨商业大学、东北农业大学）进行的市场调研发现，当前各大高校内商铺的商品并不能充分满足学生的需求，86%的学生表示喜欢不仅实用并且同时具有艺术个性的商品，他们认为这类商品是朋友生日以及朋友间互送礼物的极佳选择，并具有纪念意义和收藏价值。

“独一无二”校园艺术设计工作室主要是为大学生而开设的，而大学生的绝大部分经济收入都是来源于父母，其消费能力取决于其家庭状况的好坏。经调查我们得知，在校大学生的月生活费主要位于1000至1500元的区间内，大部分同学对个性艺术产品的价格接受区间在35元至54元之间，从而间接性的限制了校园艺术设计工作室所制作的商品的价格，若价格过高则会降低学生们的购买欲望引起需求下降。性别的差异需求偏好也存在差异，女生对个性特色产品的平均需求量要高于男生。

二、工作室的服务内容及特色

“独一无二”校园个性艺术设计工作室的商品主要面向大学生群体，作为新时代的年轻人，大学生们都有着自己的个性与主张，因此对于个的需求有着较高的要求。我工作室以贴合大学生个性需求作为产品设计的出发点，满足大学生对个性艺术消费品的需求。我们坚持“接受建议、满足需求、完善创意”的服务理念，迎合消费者的消费需求。

（一）主要服务产品。

1.毕业生求职简历设计。首先，我们会保证每一份简历设计的“独一无二”的特性，从外观到格式再到具体内容，我们都会从大学生的需求出发，产品设计深度切合顾客自身特点，突出顾客优势，迎合顾客和应聘工作单位喜好。

2.毕业留念册设计。根据大学生不同需求及背景进行不同的外观、造型、结构、色彩设计。将艺术气息融入到毕业留念册的“怀念”味道中，迎合顾客要求的同时加入本工作室的独特设计理念，坚决履行本工作室“独一无二”的宗旨。

（二）服务特色。

首先，我们有着自己的专业设计团队，可以根据顾客个性特色来进行商品的设计。充分考虑顾客建议，保证“独一无二”特性与美观的共同存在感。其次，在商品的制作中，充分考虑消费者需求，并结合我工作室特色风格进行产品的精细制作，保证主流产品的“独一无二”特性。最后，我们是以顾客的要求与需求为产品设计主要出发点，配合大量宣传，从根本上刺激消费者需求。

三、工作室的运营

根据经营理念，我们制定了如下细则：（1）凡在本店购买了商品的顾客，若有DIY意向时，我们将会全力、无偿提供技术及场地支持。（2）可根据顾客对产品的要求，为顾客打造专属产品。（3）凡在本店购买商品的顾客，若商品存在非质量问题，因个人喜好而希望进行商品的退换，只要商品保存完好，便可以在7天内，持购买票据来店内进行更换或退货。（4）在商品出售的一个月内，对于商品的非人为损坏，我们将进行无偿维修。为稳定顾客源，拓宽销售渠道，获得良好服务口碑，在不断满足消费者需求的同时，将会不断改进经营模式，以获得更大的发展空间。

四、工作室的实施

在工作室创立之初，我们共同研究设立了总体创建方案。首先，运用调查问卷的方式在工大、商大、农大分别进行了目标市场调研，以了解各种专业学生的需求和偏好，为市场机会分析提供较为科学和全面的数据支持也同时为艺术设计工作室进行市场分析和市场战略计划提供依据。随后我们对现存竞争力量进行了分析，综合以上调查分析我们发现，我们设计的商品不仅拥有适应时代潮流的设计，而其还满足学生的个性化需要，填补当前校园个性艺术品的市场空白，我们的产品具有其他同类产品不可比拟的优势。

在工作室的建立之初，我们进行了工作室的资源储备，办公地址选择，人才储备等。在工作室建立的前期准备结束后，在哈尔滨商业大学A区体育馆二楼成立了我工作室的第一间门店。开始了工作室运营的第一阶段，在这一阶段，我们将会努力进行“独一无二”品牌建设，通过各种各样的方式提升我们的知名度。首先，我们会与哈尔滨商业大学校大学生传媒中心进行联系，通过校园广播对我们的产品进行广告的播放，媒体的广告作用是不能被忽视的，而优质的校园广播将更会帮助我们打响产品的知名度。在为期一年的创立初期过后，我们会将之后的两年定位为我工作室的创立中期。此时的我们，已经拥有的一定的知名度和较为优质的口碑。并且，通过本校学生对生活在其他学校的同学、朋友进行宣传，我们已经在行业市场中占据了一定的地位，此时，扩大市场将是我们最需要进行的。我们将在位于松北区的多所大学中开设“独一无二”的分店，让更多大学的学生享受到我们工作室工作为大学生们带来的便利和实际利益，辐射整个松北区大学生市场。随后，将会是我工作室的稳步建设时期。在这一时期，工作室分店将会开到江南，以江南商大为基点，将我们的服务与品牌在哈尔滨推广开来，努力赢得学生群体们的青睐。

参考文献：

[1]曲振涛.公司创建与运营[M].中国财富出版社，2011，2.

[2]张永成.创业与营业[J].精华出版社，2008，5；

[3]王中杰.公司经营治理[J].2011，11.

[4]李砚祖，王明旨等.设计艺术心理学 [J].清华大学出版社，2006，（6）.

[5]张琪.视觉形态学与艺术设计 [J].中国轻工业出版社，2006（3）.

[6]苗润生，陈杰.财务分析 [J].清华大学出版社有限公司，1997（1）.

[7].（美）帕拉苏拉曼等著.王佳芥，应斌译.[J].中国市场出版社，2009，1.

[8]（美）罗杰·A·凯林，史蒂文·W·哈特利，威廉·鲁迪里尔斯.市场营销[J].世界图书出版公司，2012，11.

第3篇：园艺产品市场分析范文

第一节市场分析

一、××市房地产市产基本状况

1、××市属于四线城市，房地产市场虽不是很成熟，但是有融城的美好前景；有高速有效的物流体系；又据东西南北交通要塞；处中南最大服装批发市场；有大批大型国有企业。这意味着××的诱人的市场和低廉的劳动力市场。所以，各大商家纷纷进入××。房地产更是有大量外资抢入，行业的竞争日益激烈，竞争的层次不断升级。从2000年以前的消费住房以经济适用房及单位福利分房为主到目前以商品房为主流住房消费，房地产业日趋成熟，房地产开发公司实力不断上升，达到初步的产业化水平。即房地产大战既将打开。××市内房地产开发商约100家，经过几年的市场竞争，房地产项目投资开发规模不断扩大，开发形式全面化，多样化。到2001年为止,房地产项目投资达到82118万元，住房项目方面的投资达到43628万元。2001年当年房地产项目竣工面积为83万平方米，住宅竣工面积为80万平方米，商品房销售面积为40万平方米，商品房销售总额为37723万元。最新统计数据表明,2001年以来批准预售和销售的总面积为24904.47平方米,住房销售均价由2001年初的824元/平方米上升至2002年初的1002元/平方米,升幅达21.6%。

2、现有品牌楼盘的基本状况，现有名的楼盘西区有湘银房产、保利房产等；南区有庆云山庄、湘江四季花园、南星小区等；北有响石岭广场圈等。但是由于市场不是很成熟，他们有这样或那样的缺点。具体表现在以下这些方面：A、定位及推广都不是很规范，抱着卖出去就是目的心理。忽视楼盘品牌的建设，忽视楼盘内涵的建设，导致后继开发力不足。B、有的没有服务的概念。这又表现在销后服务差劲,物业管理不规范，有的业主不是享受服务而是受气，造成开发商与业主的对立，小区的基本建设搞不上去。C、小区规化与自然融和概念不足，人为景观痕迹太重。

3、政府引导监管不够，销售手段不合理，收费不合理，手续不合理，还有的不合法。

二、××市同类住宅调查统计

“同类”定义为具有小高层，别墅等的住宅小区。现将××市河西，河东小区进行大体对比分析如下：

1、河西地带。

由于河西为新开发城区，在整个大环境的绿化、城市规划方面有其独特的优势。总体来说，河西地段房地产都在卖自然环境。

湘银：

核心竞争力：二十一世纪购房新概念

拥有很高的品牌效应；

其周边环境好；

用绿色的生活时尚来吸引高级白领、外国投资者、社会成功人士，市场销售反应良好；

其定位为社会高薪阶层。

滨江一村：

小区面积大；

邻近湘江；

周边环境好；

2、河东地带。包括河东整个地块北有石峰区，南有芦淞区及东部的荷塘区。

天鹅花园：

核心竞争力：真、善、美

属于自然水生态屋村、绿化面积广：

拥有900亩的面积，其中400亩水面。

区内有水生游玩系统。

映荷园：

核心竞争力：演绎精彩生活塑造经典小区

属未来商业地带

周边交通发展趋势大

房屋设计理念突出

银座大厦：

近临中心广场，一医院；

只是一个连体楼、属小高层，没有自身小区；

周边自然环境不是很好；

但它属预置房产其房屋多数为企业或近处金融高层管理人员所预购。

庆云山庄：

核心竞争力：离尘不离城

品牌知名度高；

周边环境绿色条件好；

拥有98亩的绿色自然地带；

其发展迅速，塑造了良好绿色生活理念在消费者心中形成良好的品牌。其新近开发的“紫南阁”，定位较高，目标群是中高薪阶层。

湘江四季花园：

核心竞争力：山水之傍，尊贵之居，人文大家

交通便利

环境幽雅

小区为12层左右的带电小高层，设计时尚

为江山置业这一实力雄厚的开发商的大手笔

价格定在1800左右

三消费者分析

根据《××房地产市场调查报告》及《××市滨江房地产市场调查报告》的结论，我们得出消费者购房心理和对住宅要求如下：

1、环境规划一定要好，各种生活配套要齐全，各种活动场地、场所要足够；在规划时，一定要有超前的思想，使小区更具现代化气息，特别要注意智能化；在楼盘外立面的设计上要新颖，色调要协调，风格要跟上潮流；92%的消费者倾向于入住全封闭式的小区；

2、高绿化率。几乎所有的消费者认为高绿化率是十分必要的，由此看来，现在消费者对住宅环境的要求已经越来越高；

3、小区及其周围的配套设施的基本要求为学校、幼儿园、菜市场、超市、医院、篮球场、网球场、图书馆、室等；

4、67%的消费者选择多层住宅，因为多层住宅的价格相对高层住宅便宜。而且以后的管理费用也相对较低。有一部分消费者选择小高层住宅，对于单体别墅因为涉及的资金相对较大，所以绝大多数消费者不会现在打算购买别墅；

5、消费者对物业管理的要求

a、提供保安、清洁卫生、房屋维修、园林绿化和一些特色服务（如家政、订购车票、托儿、托老服务等）；

b、物业公司应与小区内住户增加联系，加强沟通。

第二节“滨江园”项目分析

一、项目优势分析

1环境：坐拥两山，环境幽雅，闹中取静,拥有天然的巨大绿地覆盖，高达60%，山中成片天然古木是××现有楼盘中绝无仅有的。

2地段：位于××市南部芦淞区，附近楼盘以庆云山庄为主，经庆云山庄多年的开发，该地区已聚集相当的人气和居住知名度。临近商业繁华地带，电脑城，家具城，水果批发大市场，更有众多服装批发市场，离目标消费群工作地近。

3价格：由于地价较底，节省了巨大成本。房价有回旋余地。并有银行房贷支持，按揭买房，减轻了买房压力。价格完全具有对比优势。消费者买房不是一时冲动，而是完全比较后行为，这一点应是本案拉动销售的最大着力点。

4物管：智能化管理，保证了业主的现代化要求，符合本案的定位主题。二十四小时保安，全封闭式管理。因为××的安全环境及以前某楼盘的事故的原因，所以安全是××市民关心的大要素，更是目标消费者着重考虑的主题。

5小区设计建设：小区的设计以天然为主题，各种楼层合理布置。更有现代艺术广场，艺术、休闲与自然融为一体、相得益彰。

6小区配套设施齐全，有游泳池、高档会所、银行、超市、停车场、幼儿园、亲子乐园、运动场所、艺术长廊等。

7偏离工业区：远离工业污染区，噪音低，空气好。

二、项目劣势分析

1交通：显然交通是本案最大的瓶颈，虽有24、25、28、29、43路停靠，但是尚无直达的公交。道路条件差，而交通又是考虑买房的很大要素，如何解决交通问题是我们面临的主要问题。可以考虑与市政府合作开通几路专线。

2楼盘外环境：本小区外部的大环境不是很好，房屋杂乱，市政建设差。没有大型购物，休闲场所。缺乏相应的教育设施，医疗设施，娱乐设施。

3物业管理：不是湘银的物管，品牌力度不够。

4房屋设计：房屋种类较多，有6层、带电小高层、别墅，层次不一，面向复杂。

三．竞争对手分析

根据楼盘的位置和楼盘的定位，我们把庆云山庄和湘江四季花园作为竞争对手，状况如下：

庆云山庄

优势：

（1）地处芦凇区建设南路延伸地段，靠近××繁华商业区，无工业废气污染，附近有高中、市级医院，购物环境和文卫设施齐全，方便居民生活。

（2）属于××市芦淞区。由于目前大多数房地产开发商都紧盯天元开发区，芦淞区的房地产开发明显不如天元区。该区属本地商业旺地，聚集了数量庞大的外来经营户（尤以广东、福建人士居多），加上芦淞区的“本地人士”，这一区域的楼盘对这部分消费者有很大的吸引力，同时由于临近××县，也有利于吸引××县收入高的消费者购房。

（3）价格低。以758元——1088元每平方米的价格售房，相对××地区其他同类型楼盘而言，价格优势相当明显。

（4）交通便利。有专门的公交路线，并且公交车经过火车站、中心广场、一医院等繁华地段，方便购物及就医。

劣势：

（1）小区规划不够整齐划一，楼型外观设计不够新颖，无法对潜在客户产生强大的视觉冲击力，进而产生强烈的购买欲望。

（2）小区内配套服务设施不足，不能满足众多用户需求。

（3）低价位商品房，档次不高，不能吸引经济能力强的成功人士入住，不利于整个小区形象的提高。

湘江四季花园

优势：1）项目资金雄厚，有资金可做必要的周转，以应付市场变化。

2）整体项目规划在××尚属首例。相比其它竞争项目，无论在住宅档次、小区设计、投资资金等，都处于明显优势。

3）××市消费市场楼价有上升趋势，消费者认为手头资金用于购买不动产保值是最好的选择。

4）本地市场楼盘众多，但大盘太少，具有文化底蕴的大盘更少，真正意义上的山水概念楼盘更是绝无仅有。

劣势：

1）品牌号召力：××房地产市场经过几年的竞争，优胜劣汰。现在以湘银、中房、中大、联谊、协力为代表的房地产公司经过几年的房地产操作，已积累了相当的经验，已形成了房地产市场上的强势品牌。在消费者中有着不错的口碑。江山置业进入房地产市场较晚，在这一方面并没有太强的品牌号召力。

2）市场承受能力：由于××市消费偏低，市场上如此高档的楼盘还未出现。是否能够把高收入人士吸引过来，是相当关键的问题，这要取决于本案品质是否拥有高品质这一因素。

3）竞争因素：由于近年来许多开发商为了赶上房地产加速发展的潮流，盲目开发，低价销售，造成价格波动及销售困难。

四项目价格策略分析

1楼盘定位可以是“××文化艺术之都”，但价格应定位是“中等偏上”。

2高开低走，保证品牌支撑，预留楼盘销售力。视销售进度让价应是本案的基本策略。

3确定“高开”的基础价格时，除考虑南区数大楼盘的售价，亦应考虑楼盘定位价。根据湘江四季花园的1800元/平方米，庆云山庄的800-900元/平方米的定价，以及对手和自身的优劣势，本小区1300元/平方米的基础价格基本合理。

五核心价值分析

1“滨江园”核心定位是“都市文化艺术之都”。营造文化艺术概念。打品位牌，人文概念具体化。“滨江园”是××市有艺术修养的，有文化品位的人，向往艺术文化的人的部落。

2“劳动者光荣”，有钱是一种价值，是一种能力。有钱不外显，购买品位是一举两得的好事，“滨江园”正是这样的载体。

4“家在身旁”，劳累后不是匆匆奔向远远的家。家就在身旁，“滨江园”毗临的电脑城，手机大市场，家具城，水果批发大市场，众多服装批发市场的人气家园。阶级居住区概念是本案的核心价值之一。

第三节推广策略界定

一，目标消费群界定

从“滨江园”项目本身的定位和素质出发，结合中高档住宅的销售特点，界定“滨江园”的目标消费群及其相关特征是：

1目标消费者：芦凇区服装市场业主，果品批发市场业主，电脑大市场业主，通讯市场业主，南区附近购房者；以及自身具有文化艺术气质的经济能力较强的阶层。

2年龄：年龄大约在35到55岁，

3家庭结构已进入中年期，人口简单，居住空间之娱乐性与休闲性较大。

4对住宅小区有着高档次的要求，有“物有所值”的消费心理，他们追求品位，但他们又是商人，有商人的交易本性，既有“物有所值”。

5有强烈的虚荣心，喜欢攀比和玄耀，文化程度相对较底，但喜欢附庸风雅，希望通过外在条件来追求文化品位。

二，卖点界定

1项目本身的生活理念：

（1）家在身旁，与工作地临近。

（2）自然入室，独一无二天然山地树林绿地。

（3）社区内宁静安祥、幽雅恬静的生活氛围。

（4）保安设施齐备，安全起居。

2“文化艺术”的设计理念

（1）艺术就在生活中，雕塑、园艺构筑小区。

（2）谈艺术不要出门，会所定期艺术展览。

（3）品位包围生活，文化名人与我们同在。

第四节广告策略

一广告宣传目的

1．把项目宣传与滨江房产的公司形象推广做有机结合，适当地树立滨江房产公司的品牌形象；

2．树立项目本身底蕴深厚的形象，与其它南区楼盘没有品牌内涵相区别；

3．把“滨江园”塑造成品质卓越的东南区第一楼盘；

4．促进楼盘销售，为其成为“××十佳楼盘”提供动力。

二总体策略

1、不要过于强调“人文”概念，回避其他楼盘都在渲染的那种所谓的“人文关怀”，而要树立项目富有个性的文化艺术概念；2、与竞争对手相区别，不直接、简单地卖环境，摈弃叫嚣、喧闹地广告格调，而是挖掘环境能给予买家的利益点，使公众形成对“天然绿色”生活的认同；

3、要通过广告本身蕴涵的文化气息来塑造项目的文化品位，使项目具有既沉静又不呆板，既现代又不张扬的气质，同时又体现发展商稳健而又内敛的大家风范；

4、要体现周到细致，处处为业主着想的专业理念。

三要树立的形象

1、艺术、文化、有品位、能体现成就感；

2、不仅是家，更是休身养性、渡假，处处体现出对品质的追求，对业主的尊重。

3、精品物业，安全第一楼盘

四分期广告的整合策略

引导试销期：广告原则是-------给信息

既通过活动与立体广告媒介网告知广大市民，特别是目标消费者，以“艺术文化”为定位设计目的的“滨江园”正在建设，即将推出。按“小城有大事”的标准来炒作。转移公众对期他楼盘的注意力。形成对“滨江园”的期待心理。并可作内部销售，引导目标客户对楼盘的态度与看法。

公开发售期：广告原则------------给感觉

以活动与广告塑造项目的文化品位，完成形象沉淀。通过公关及促销活动，使公众对项目形成新的认知，为楼盘发销积蓄形象资源。加深和巩固公众的注意集中度，制造“火热”事件。开发潜在消费者。

公开发售中期：广告原则---------给实体

通过对“滨江园”项目的卖点细节的挖掘和渲染，进一步突显发展商“为业主创造价值”的服务观念和专业、超前的操作程序，给予公众“卓越文化品位，家在身旁”的静品绝版印象，形成物超所值的感觉。

五广告主题及口号

广告主题：自然、艺术、享受

理由：

（1）自然：既代表了现代人的追求潮流，又在各众多楼盘中诉求的人造绿色、景观中脱颖而出，“滨江园”的草地，数木是天然的，还符合楼盘在工业城市中无污染区的优越位置。使有“自然”能使买主有超越时髦，舒适和谐的、广阔自如的空间的感觉。

（2）艺术：艺术是高品质的象征，拥有文化艺术才是真正的品位。艺术又体现了人成功后的一种高级、高尚的愉悦享受，正是艺术给了业主的优越感、满足感。

（3）享受：不是人人都能在竞争的社会中有一份快乐的享受，正是因为成功，才能拥有享受，这能给予业主一种成熟、自豪的感觉。并且，享受亦道出了物业周到、安全服务的放心。

广告口号：“滨江园”都市艺术家园

理由：

（1）“都市艺术家园”既是对“滨江园”从设计理念到硬件设施等综合素质的定位确认，又是对业主的内心需求的直接表达。

（2）“都市艺术家园”具有超前的韵味，超越了竞争对手众说一词的空洞无物的“人文”概念炒作，与“滨江园”的形象定位十分契合。

（3）广告口号与广告主题一脉相承，有利于相互照应。

（4）“都市艺术家园”更进一步核心化了项目诉求，有利于诉求的目标性。

广告创意原则：创意原则必须充分体现广告传播主题，即艺术、自然、享受。电视、报纸、广播、户外、车体的视听设计要大胆前卫，不落俗套，以突出表现艺术性。楼书、直邮手册等设计要充分体现楼盘的本质属性（幽雅的自然环境，高品质的物业管理）。

第五节营销活动建议

一营销渠道及人员促销建设

1，营销渠道的建设十分重要，应建设双点两线销售渠道，“双点”指开发商和潜在购房者，“两线”指销售明线和暗线。明线销售是指传统的销售方式，通过建设售楼部，成立电话销售热线，设置样板房，参加房交会等方式公开发售。暗线销售是指从现代体验营销中裂变出来的一种销售方式，以点带面，依靠口头传播。如在目标消费者聚集的会所开展无形广告销售。

2，人员培训与管理：建设一支高效、优质的售楼队伍，售楼人员队伍的思想意识必须是前卫的、开放的、务实的，在与顾客接触时，他们承担了楼盘的第一形象，他们必须能体现项目的定位，有修养、有风度、有气质。务实是指必须熟练懂得房屋交易的合法合理程序，业务必须准确到位，交易动作语言标准化。以充分体现开发商的规范与成熟，获得潜在客户的信任与好评。严禁有任何损害楼盘形象的举止言行。

二营销公关活动建议

一、“滨江园”奠基典礼暨“我心中的小区有奖征名、征文”活动

1、策划用意：高格调以引起一鸣惊人，广渗透以引起十分关注。借典礼邀请政界名人，目标消费群领军人物，著名艺术家参与。给项目的定位打好头阵。征集楼名与楼文是以引起市民特别是目标消费者的深度相关性，扩大客户量，提高购买率。

2、活动内容

（1）典礼，会。（2）艺术家做秀。（3）设立征名征文点，发放意见卡。（4）“我心中的小区有奖征名、征文”活动揭晓。（5）新闻会及颁奖晚会。

3、活动实施：时间：楼盘开工期间及楼盘预售期间。地点：典礼在小区现场、及晚会在国宾大酒店。

二、系列艺术展览活动

1，策划用意：艺术展览活动是对楼盘的定位的最大支撑。通过艺术展以联络客户和艺术家，明星的关系，以客户的自我品质有由外到内的升华。在客户中树立良好的形象为热销打好基础，为迅速收盘做好前奏。

2，活动安排：A,大型艺术雕塑落户小区仪式；B,书画艺术家的展览；C,文人墨客的讲座研讨互动会；D,明星才艺表演会。

3，活动参与人员：每次活动的参与人必须目标消费群所认可的知名人士，各路相关媒体记者，目标消费群代表，后期活动时的业主代表，各发展商，地产经纪人士。

三、赠房活动

1，策划用意：制造爆炸新闻事件，以迅速提高楼盘及发展商的知名度和美誉度。由发展商提供一套现房赠送给某著名人士，策动新闻，便于楼盘的软文炒作，以形成目标消费者对楼盘的定位及价值的高度认可。

2，活动实施：在公开发售后热售前进行，著名人士拟请××市的院士某人，××市市长，××籍的国内著名人士，湖南电视台某明星。赠送仪式的规格要高，后继讨论（软文、座谈会）要有良性导向。

第六节媒体策略

一、媒体目标

1，在公众心目中树立楼盘的品牌形象；

2，提高发展商在公众心目中的知名度和美誉度；

3，力求“滨江园”销售顺利，并能引起销售高潮；

4，使小区形成良好的口碑效应。

二、目标受众

小区附近的芦凇区服装市场业主，果品批发市场业主，电脑大市场业主，通讯市场业主，南区附近购房者；以及自身具有文化艺术气质的经济能力较强的阶层；内心向往文化艺术的白领或政府部门人士。

年龄：35——55岁左右

主要特质：注重生活品质，有文化品位（或希望有高的文化品位）；

有一定的经济基础，但是又比较讲究物有所值；

事业有成，希望获得别人的称赞，有种事业有成的豪情；

工作环境相对嘈杂，接触人员多，内心向往一种幽雅恬静的家园生活。

媒体接触习惯——有固有的收视、阅读习惯。

1，喜欢新闻类节目及娱乐节目；湖南卫视的娱乐节目，××电视台新闻综合频道的《晚间报道》为地区收视率最高的节目；

2，阅读以《××日报》、《××晚报》和《潇湘晨报》为主；

3，收听广播以在坐车（打的）时居多，或驾驶私家车时，多为消磨时间，被动收听。

三、媒介策略

1，销售准备期

所有制作类的设计和制作、工地围墙和户外看板等销售工作的准备。

2，引导试销期

（1）以报纸广告为主，预告楼盘进行内部认购的日期及作前期形象宣传；

（2）邀请报社、电视台、电台的新闻记者软性新闻，重点围绕“滨江园”的定位——“自然、艺术、享受”来作重点的宣传，配合硬性广告形象宣传；

（3）针对既有的目标客户和潜在客户寄发DM广告。

3，公开强销期

（1）以报纸广告和电视广告为主要媒体，配合电台、DM广告、促销活动和现场广告，来形成强烈的宣传攻势，增加与目标客户的接触频次；

（2）在销售的同时，利用软性广告，用新闻炒作形式即时宣传销售情况，以形成一种新闻热点；

（3）适当使用户外媒体，以保持宣传的持久性；

（4）定期检讨既定的媒介策略和组合，根据客户的反映以及竞争对手的做法，即时调整与更换我们的媒介组合。

4，销售冲刺期

（1）根据前期销售情况及客户反馈意见，对广告诉求及表现形式作出调整，继续以报纸广告为主的广告的广告攻势，并对已购买的客户作跟踪服务，挖掘潜在客户；

（2）媒体新闻炒作，作销售辅助。

四、媒体分析及选择

1、平面媒体

（1）《潇湘晨报》，《××日报》《××晚报》是××影响较大的报纸媒体。阅读率高，读者层次广泛。建议作为此次宣传的主要平面媒体。同时，《××日报》的房地产专刊可相应投放，该专刊对于潜在购房者来说阅读率很高。

（2）《湖南日报》《三湘都市报》《××日报》的商业广告气息比较低，权威性更大，读者信度高。建议作为此次宣传的软性新闻的媒体。

2、电视媒体

湖南经视，××电视台新闻综合频道，它们在××地区影响大，收视率高。能将信息更形象、生动地传达至目标消费者。建议赞助湖南经视某一专题栏目，在××电视台新闻综合频道投放广告宣传片。时间应是开盘前后一个月，时段是在晚8点左右。

3、户外媒体

户外媒体在××的这种规模不大、人口流向集中的城市具有巨大的影响。建议从动工到封盘在施工树立3D效果图，开盘前一个月在中心广场，金三角大市场，北区主干道，南区摩托车大市场树立大型户外广告牌。车体广告选择28路，1路，2路。另外，在开盘当天，建议使用“气艇”这种新型的媒体。同时，南大门和中心广场地下通道的电子屏幕也可适当投放，给予辅助。

4、广播媒体

××交通频道覆盖面广，影响大。虽然针对性差，但成本底。故建议作为长期、高容量信息投放方式。

5、楼书，DM手册，企业形象画册，宣传单，海报，样品屋，接待中心。

这些广告载体对细节要求高。建议信息内容要准确道位。

第五、广告预算及分配

（1）广告总额应是总销售额的5%左右。“滨江园”的建筑面积为S平米，均价为R元，广告预算为S*R*5%。其中，80%为计划广告投人，20%为机动费用。

（2）媒体费用为计划广告投人总额60%，包括报纸50%，电视30%，户外10%，广播5%，车体5%。

（3）表现制作类为计划广告投人总额6%。

（4）SP活动及公关计划广告投人总额为30%。

（5）礼品制作为计划广告投人总额4%。

第七节方案说明

一、建议

1，在进行促销、公关活动时媒体投放必须相互照应，以确保每次活动都能达到相关目的，人员协调必须准确，要设立活动负责人。每次活动都要有媒介负责人，能够保证相关信息的及时有利的报道、宣传。

2，至于交通及道路建设问题，开发商必须说服政府，与政府合作，由政府出面，开发商承担一部分费用共同来解决道路改造问题，同时必须申请开通专线公交。

3，小区外居安环境及市容环境建设，开发商一定要有看的见手段，让目标消费者相信小区是安全可靠的，与街区合作，搞好市容环境卫生。

4，价格是一种随市场变化的东西，“高开低走”只是一种预见性想法，价格应该视开盘后销售环境来定，遇高走高，遇低走低。

5，“暗线销售”十分重要，在房地产市场不成熟的情况下，从操作过程和手法来说，真正的“商品化房”还是不多见。所以必须全面建设暗线销售通路。

二、附（广告脚本）

1、电视广告文字脚本示例

广告主题：家在身旁，突出“滨江园”距目标消费群工作地之近。

画面1：两老板从某市场下班回家配音：无

画面2：两人走到门外路旁配音：公众场合喧嚣、嘈杂声

画面3：公交车开过来，车拥挤不堪配音：嘈杂声

画面4：两人中一人要不顾一切的挤上配音：嘈杂声节奏加快。

公交，另一人优雅的看着，微笑

（特写）

画面5：车上的人挤的变形配音：金属刺耳声，

画面6：没有上车的人出现在“滨江园”

小区门口，美丽的妻子和可爱的配音：轻快温柔的声音。

儿子在迎接他。

画面7：虚化画面，打出“滨江园-配音：美丽的声音读出文字

家在身旁”

2，广播广告文字脚本示例

广告主题：“滨江园”是艺术之都

一阵流畅的钢琴声

一个女孩：“哎，听说著名钢琴家XX要来××演出耶！”

一个男孩：“是啊，听说票很难买到，我真想去看看！”

两个人同时叹息

开门声，一个男人的声音：“两个怎么了，不开心吗？走，我带你们去看钢琴演奏会！”

两个人同时问：“你有票？”

男人笑着说：“当然啦，我刚买了“滨江园”的房子，演奏会就在滨江园举行，我是在家享受艺术啊！

标准广告语：“滨江园”都市的艺术家园！

3，报纸（户外）广告示例

广告主题：体现“滨江园”的天然古木之多和环境的优雅恬静

画面构成：以小区实际的茂林为主体画面，画面应简洁，但要有冲击力；

第4篇：园艺产品市场分析范文

关键词：构成艺术；创新设计

检 索：.cn

中图分类号：TU 文献标志码：A 文章编号：1008-2832（2016）01-02-0049-03

Application and Research of Constructive Art Works on Innovation Design of City Parks in Shanghai

YAO Xue-yan（ College of Design and Innovation， Tongji University， Shanghai 200092， China ）

Abstract ：The Constructive Art Work， characterized by abstract geometric configuration and composition， has been increasingly popular in the process of construction and re-construction of city parks in Shanghai. It reflects the change of requirement for landscape， as well as the change of aesthetic preferences related to citizens. As a sequence， the landscape designer is frequently making use of constructive art to create special spaces under urban circumstances. The article analyzes the application methods and features of constructive art works， with the cases from city parks in Shanghai. It also explores the development prospect.

Key words ：constructive art； innovation design

Internet ：.cn

构成艺术的产生实质是一场观念与社会变革。它最早出现于1913年的俄国艺术家弗拉基米尔・塔特林（Vladimir Tatlin），其特点在于摒弃了延续多年的具体形象的塑造，而是以金属、玻璃、木块、纸板、塑料等抽象几何结构及其组合为特征，创造出迥异于传统的艺术形式，并对欧洲大陆乃至全球的整个设计领域都造成了很大影响，其中最为直接的是德国包豪斯和荷兰风格派。所以，1934年，尽管在构成主义在其发源地苏联被终结，但这种具有破冰效应的艺术运动却在全球范围推广并影响至今，渗透在雕塑、建筑、电影、舞蹈、戏剧、图形、产品、时装、甚至音乐等各个领域，并以其新鲜、简约的设计风格吸引了业内外无数追随者，其中也包括公共空间环境的设计师和使用者。分析构成艺术作品在上海城市公园的运用和反馈，可观察到公共空间景观设计从形式到理念上的突破与创新，对其他城市的公园建设也会有一定的启示作用。

一、构成艺术介入上海城市公园

20世纪上海城市公园设计的风格特征，可以用园林界常用的“自然式”和“规则式”来概括。“自然式”布局延承中国传统园林山水形局，讲究“人工中见自然”，通过不规则的岸线、自由迂回的园路设计、错落有致的植物配置等，为市民提供悠闲适意的空间氛围，如人民公园、杨浦公园、和平公园等；“规则式”布局的城市公园是上海殖民历史的反映，公园布局注重轴线对称，辅以欧式亭、廊、花坛等，有相对开敞的硬质集中场地，如复兴公园、中山公园等。

20世纪90年代后期，景观教育及景观设计行业有了很大发展，景观资讯更为开放，而拓宽眼界后的国内外景观设计师尝试着为城市公园注入新的内容和形式，无论是总体布局还是细部处理方面，都反映出当代艺术思潮对设计师的影响。尤其在平面布局还是空间设计，出现了大量令人耳目一新的构成作品，既表现出设计师对于理性逻辑和秩序美学的关注，又不乏突破创新的感性思考和大胆尝试。虽然在多数公园内大部分区域仍以自然式布局和景观为主调，但那些线条明快、结构轴线清晰的构成类景观作品常在其间起到润色、提炼的效用，它们增强了城市空间的多样活力，更使观众和参与者感受和体验到城市生活的新鲜脉动，越来越多的市民欣然认可这些让人轻松、愉悦、新鲜的景观作品及其艺术感染力。

二、构成艺术作品在城市公园场景设计中的应用

构成艺术家的作品更多地反映了作者本身对艺术作品的思考，它超越了对某特定对象的实体刻画，摒弃过多的装饰，采用普遍的形（式）抽象地表达主题，并以此揭示美学基本特征。在城市公园设计中，不乏多种抽象线条所构成的特色平面和空间。（图1-2）

在总体空间格局和风貌确定之后，局部场地的塑造更易于突出表现自身的艺术特点。从现有的公园景观看，大体分直线型空间、弧线型空间、圆形组合空间、图块组合空间等多种形式。

（一）直线型空间

在现代艺术中，荷兰风格派最早使用纯粹的直线线形来表达艺术作品，直线构成基本形体，三原色突显构成关系，用简洁明快的方式表达几何化构图美感，个性特征鲜明。在现代景观设计中，特别是在建筑外环境设计时，经常会使用直线表达干净利落的空间环境。对应于较为活泼的公共活动场所，可以在通过有变化的景观选材和用色来增加空间的层次感，突出空间关系。

直线型空间如今被大量使用于建筑附属庭园、城市广场、交通空间或城市中心面积相对局促的活动场地，在较大规模的公园中，也经常使用直轴线表达清晰明了的空间关系。 为避免垂直相交的直线组合导致单调、严肃的印象，在设计中常常将直线倾斜一定角度，以增加景观空间的趣味性和层次感。

对使用者而言，直线型空间具有强烈的视觉效果和导向性，有助于辨别方向和路径识别，方便游客快捷到达自己想去的景点或目的地。所以，对于内容复杂、规模庞大的公园而言，巧妙地运用构成艺术手法创造有特色的直线型空间，能够达到视觉美感和功能作用的双重奇效（图3-5）。

（二）弧线形空间

与规则式的直线空间相比，线条流畅的空间环境更能赋予参访者轻松惬意的场景感受。虽然弧线本身取自自然环境，它在风景园林中的运用并不少见，但在现代景观设计之中，弧线线形被塑造得更为夸张、更具动感，也就有了更强的视觉冲击力。事实上，设计者更可利用景观空间的三维特征，使弧形空间向立面拓展，增加景观的趣味性。（图6-7）

弧线一直是景观园林空间中受人欢迎的线型，特别在面积偏小的场地，回旋往复的弧线空间能达到“小中见大”“无止境”的效果。弧线空间容易让人产生亲近感受，内凹弧线常用于塑造具有一定私密性的小空间环境，外凸弧线在露天舞台、亲水平台等公共聚集性空间使用颇多，而凹凸相间的连续线型则常用于景观带状视景的组织。

（三）圆形组合空间

在景观设计中，圆形是多数景观设计师都乐意使用的几何形体。大大小小的圆形，经常被用以反映不同的空间层次，而圆形的组合布局更容易形成妙趣横生的景观场景（图8）。不过，由于圆形的中心形式感很强，往往成为场景的视觉焦点，所以，当圆形与其他图形组合、或者多个圆形在小空间并置出现时，需谨慎处理图形之间的关系，避免产生凌乱芜杂的结果。（图9）

（四）图块的组合空间

在构成艺术在城市公园的实际应用中，经常将直线或曲线组织成各种形状，用不同质感、不同颜色的材料拆分或组合为抽象图案。常用的硬质材料有砂、石、砖等铺地材料，而更为普及的是植物。许多植物的花、叶颜色亮丽，当不同色彩的植物密集放置在一起时，效果十分突出。事实上，我们可以从自然界中获得难以计数的图案来源，广袤平原中的块状田地、山地丘陵地区的等高线线型、迂回起伏的木材纹理、错综复杂的树叶经脉、舒展蜿蜒的河床曲线等，都可以成为现代景观创作的图案来源。

三、构成艺术在城市公园景观构筑物及小品设计中的运用与选材创新

（一）构成艺术小品的创新设计

在上海城市公园中，最多见的构成艺术作品莫过于雕塑小品，由于其特殊的观赏属性，材质、尺度、结构等具有相当灵活性，为设计师留下很大的创作空间。不过，现代的城市公园对设施的要求更为多元，需要打破纪念碑式的、高高在上的纯观赏性雕塑与使用者之间的距离感。因此，上海城市公园中的雕塑小品转而更有亲和力和多功能性，甚至演变为综合性设施。使用者不单单与之合影，更可以使用它，与之产生互动联系。这与构成艺术产生的初衷吻合，即关注艺术的社会属性及发挥其社会推动作用。

除雕塑小品外，城市公园构筑物设计中也不乏构成艺术作品。由于公园构筑物的尺度通常不大，等候亭、小木屋、茶室、咖啡馆、大门等的设计创作有多种可能性。而许多建筑或景观设计师巧妙运用构成手法，创作出许多形式新颖、同时符合当代人审美情趣与功能需求的作品。

（二）空间构成作品的选材与创新导向

传统园林空间时常用的山、石、砖、木、土等材料，大都取之于自然，形色于自然，它们传达着人们打造园林景观的初衷：延续对人类对自然环境的崇尚和喜爱。这也是19、20世纪设计领域受现代思潮影响和技术革新运动而发生极大转变时，唯独园林设计并未发生重大变化的原因之一。

不过，任何行业的发展都必然会受到历史背景的影响而留下时代痕迹，在景观设计中日渐频繁地出现现代文明及科学技术的衍生产品，尤其是各种新材料，如玻璃、钢、铝、塑料、橡胶、碳纤维等材料的运用，为景观创作提供了更为广阔的空间，并产生了许多令人耳目一新的作品（图10）。与砖木石土等传统材料相比，现代材料大都具有更为清晰的外观、简练的线条及较强的可塑性，在空间构形作品中颇受关注，成为现代城市公园中的创新亮点，如金属石笼墙、玻璃水幕墙、钢板种植容器等。

反光度较高的现代材料，如不锈钢、玻璃、镜子等，如若在城市公园这样的公共空间使用得当，可以为场所增加生机，甚至利用其反光效果设计形成特殊的景观光影效果。但运用这类材料时需谨慎考虑材料的朝向、尺度和具体形式，避免造成空间环境的光污染。

事实上，即使是传统的植物、石材、砖块等材料，经过构成手法的处理，可以迅疾变身为受现代人喜好的艺术作品。如将剪切后的石材叠放在金属笼中，使其原先分层叠放的肌理改变为一个整体内容物，而金属网格的划分成为墙体新肌理构成的决定因素。同样，将自然形态的石块、卵石按照一定的构成规律组织、排列起来，同样能产生颇具创意的设计作品。

结语

作为中国最大的工商业城市和著名的国际都会，上海的发展建设深受国内外各界人士所关注。在上海错综繁复的城市空间中，兼具理性逻辑关系和艺术感染力的平面与立体空间构成作品日渐被设计师及普通公众所接受和喜爱，而这一趋势正影响着国内其它城市的发展动向。所以，有必要对上海城市公园建设中出现的这些新兴景观动向进行比较深入的研究分析，认识其产生背景，发现现存问题，以预测和明确未来城市公园及城市公共空间的发展方向。

根据对上海新建、改建的城市公园的调查分析，在城市公园中运用平面和立体空间构成手法时，尚需综合考虑以下因素：

1.结合场地的背景环境及自身特征进行平立面空间构成设计，注重材料选择与周边环境和设计立意之间的关系；

2.空间设计应促进公众艺术欣赏力的提升、和对当代艺术作品的思考和关注；

3.平面与立体空间的造型设计需考虑其审美效果，但忌过于追求形式而忽略公众使用功能；

4.构成作品本身形式有一定美学规律可循，但其形式不应僵化，城市活力可借助公共空间作品的推陈纳新来激发。

在历史上，不同时期的园林或景观建设必然反映出特定的时代特征。构成艺术的意义并不在于设计形式或设计方法上的创新，而在于其“与时俱进”“服务社会”的思想革新。城市公共空间不再是私家园林描绘的遁世桃源，因其服务对象是生活、工作、居住于城市的普通大众，所以要为这些久居“钢筋混凝土森林”的市民提供既承载着城市记忆、又蕴涵未来环境愿景的场所。未来城市公园的形式和内容会更加多样、丰富，但环境与社会需求是公共空间设计者须一直铭记的不变根基。

同济大学文科科研基金“城市开放空间环境艺术创新史研究”，项目代码：1400219017

参考文献：

[1]The AIAJM： A Manifesto for Landscape Modernity[J].Dorothée Imbert. Landscape Journal.2007：219.

[2]王向荣，林箐.西方现代景观设计的理论与实践[M].北京：中国建筑工业出版社，2002.

[3] 斯迪文・赫勒.二十世纪设计思潮的演变[M].合肥：安徽美术出版社，2003.

第5篇：园艺产品市场分析范文

关键词:哈尔滨旅游产业；资源分析；产品转化

一、资源分析的内涵

昂普（RMP）分析是在1999年由吴必虎提出的区域旅游产品开发理论模式，简称R分析法。这种分析方法不仅要对资源R(resources)和市场M(market)条件进行充分分析，并使它们与产品P(product)有机结合，而且更加强调资源、市场和产品之间的统一、互动关系。[1]对于昂普分析而言，资源分析是基础，市场分析是方向，产品分析是核心。在《旅游资源分类、调查与评价》(GB/T18972－2003)的分类系统中，旅游资源的定义为:“自然界和人类社会中凡是对旅游者产生吸引力，可以为旅游业开发利用，并可以产生经济效益、社会效益和环境效益的各种事物和因素。”[2]旅游资源是旅游产品开发的基础，旅游产品开发的前提条件便是对旅游资源进行全面系统的分析和评价。本文资源类型分析是指对哈尔滨的各类旅游资源按照其属性的不同进行类型划分；资源特点是指对其独特性、组合特点及资源开发管理过程中存在的问题进行的科学分析。其目的在于确定哈尔滨旅游资源的开发价值和开发顺序，明确建设方向，是旅游资源开发规划的重要内容。

二、资源类型

1.欧陆文化旅游资源

1903年，横贯欧亚大陆的中东铁路通车后，哈尔滨作为东方连接欧亚铁路的交通枢纽，迅速成为了远东地区经济、政治、文化的战略要地。20世纪上半叶，先后有19个国家和地区在哈尔滨设立了领事馆和代办处，有近二十万欧洲侨民先后流亡到哈尔滨侨居，这深刻影响了哈尔滨的音乐、建筑和人们的生活方式等各个领域。古典主义、浪漫主义、文艺复兴式、巴洛克、拜占庭、新文艺运动派和俄式建筑随处可见，中华巴洛克式建筑是人类建筑史上中西合璧的典范。具有代表性的景点主要有中央大街、圣•索菲亚教堂、华梅西餐厅、哈尔滨秋林食品及各国领事馆旧址、哈尔滨市道外区原中华巴洛克建筑群等。

2.冰雪文化旅游资源

哈尔滨冰雪旅游资源的开发无论在自然地理条件、社会经济因素还是资源本身等方面都具有得天独厚的优势。哈尔滨素有“冰城”之称，是世界冰雪文化的发源地之一。哈尔滨国际冰雪节与日本札幌雪节、加拿大魁北克国际狂欢节和挪威奥斯陆滑雪节并成为世界四大冰雪节；哈尔滨冰雪大世界占地面积60万平方米，是当今世界规模最大、冰雪艺术景观最多、冰雪娱乐项目最全的“冰雪迪斯尼乐园”；太阳岛雪博会是我国雪雕艺术的发源地，是国内规模最大、艺术水平最高的雪雕盛会；亚布力滑雪场是我国第一座符合国际标准的国际旅游滑雪场，拥有高、中、初级雪道15条，其中高山雪道为亚洲之最。

3.音乐文化旅游资源

音乐历来是哈尔滨最闪耀的一张城市名片，已成为这座城市熠熠生辉的旅游品牌。20世纪初，伴随着中东铁路的开通，西方传统经典音乐开始源源不断地涌入哈尔滨，哈尔滨成为我国接触欧洲古典音乐最早的城市。2010年，哈尔滨以百年交响乐历史和五十年“哈夏”音乐会历史积淀为基础，成功获得了联合国授予“MusicCity—Harbin,China”（音乐之城）荣誉称号，成为亚洲唯一获此殊荣的城市，成为中国第一个“音乐之城”。2012年5月，哈尔滨中央大街启动“音乐之街”活动，2014年，中央大街首届“老街音乐汇”上演，让视觉、听觉的享受留住游人的脚步，使哈尔滨的城市品位得到极大提升。

4.红色文化旅游资源

哈尔滨作为全国第一个获得解放的大城市，红色历史在我们党的历史上有着重要地位。哈尔滨作为中东铁路枢纽城市，成为了传播俄国马克思主义革命思想的重要渠道，在一定程度上推动了中国共产党的建立和发展。1923年10月，在陈为人的领导下，中共哈尔滨小组正式成立，是我们党在东北建立的第一个地方党组织。在抗日战争期间，哈尔滨经历了东北抗日义勇军、东北反日游击队、东北人民革命军的前赴后继，以杨靖宇、赵一曼等英雄人物为代表的抗联战士，为中华民族的抗日战争作出了卓越的贡献。其中具有代表性的景点有侵华日军第731罪证陈列馆及革命领袖视察黑龙江纪念馆等。

5.金源文化旅游资源

女真源自三千多年前的肃慎，汉至晋时期称挹娄，南北朝时期称勿吉，隋至唐时期称黑水靺鞨，辽至金时期称女真。哈尔滨市阿城区的金上京会宁府一直是女真建立的金帝国的早期都城，历经了金太祖、太宗、熙宗、海陵王四代皇帝，作为金王朝的政治、军事、经济、文化中心达38年之久。女真族的社会生活多以捕鱼、狩猎为主。至今在哈尔滨冬捕、冬钓等活动依然盛行，如松花江开江节不仅是对女真族传统文化的继承，同时也成为哈尔滨重要的旅游资源，对南方游客有着强烈的吸引力。其中更具代表性的景点有哈尔滨市阿城区金上京会宁府、哈尔滨市阿城区金太祖完颜阿骨打陵及亚沟石刻等。

6.森林湿地旅游资源

哈尔滨的森林及植物资源丰富，种类繁多。全市以地带性植被红松林、针阔叶混交林及人工林等为主。现有森林面积约232.4万公顷，其中天然林面积140.4万公顷，森林覆盖率达43.8%，野生植物种类950种左右。[3]目前，全市有部级森林公园12个，如哈尔滨国家森林公园、凤凰山国家森林公园；省级森林公园6个；自然保护区16个。此外，哈尔滨松花江湿地旅游资源南北以松花江两岸提防为界限，东起大顶子山，西至涝洲畜牧场，总面积为1080平方公里，是我国面积最大、景色最为优美的城市河流湿地。太阳岛湿地、呼兰河口湿地、伏尔加庄园等独特的自然湿地景观构成了哈尔滨独具特色、面积约为12.5万公顷的生态资源环境。

三、资源特点

1.旅游资源种类丰富，特色鲜明

特殊的地理地貌、气候条件和人文历史为哈尔滨带来了种类丰富的旅游资源，包括欧陆文化、冰雪文化、音乐文化、红色文化、金源文化等。由于地处高纬度，冬季漫长且雪质较好，使得冰雪旅游资源成为了哈尔滨最具特色的旅游资源。哈尔滨有全球最大的冰雪艺术景区———冰雪大世界、最高水平的雪塑艺术博览会、流光溢彩的冰灯公园和充满激情的滑雪运动，是全球最具特点和最热闹的冰雪旅游城市。夏日的哈尔滨气候凉爽，美丽的松花江、太阳岛充满了和谐浪漫，浓郁的欧洲风情和都市文化，国内外闻名。

2.旅游资源组合较好，配置合理

旅游资源组合按照旅游区范围大小具有一定层次性，既包括单独旅游区的不同类型吸引物组合形态，也包括更大范围风景区不同旅游资源种类的配合状况。[4]从哈尔滨的旅游资源看，自然与人文旅游资源相互映衬，组合较好，配置合理。其中包括水域风光8处、建筑与设计27处、人文活动3处、地文景观11处、生物景观1处及遗迹遗址2处。较好的资源组合为哈尔滨旅游业的发展奠定了坚实的物质基础，同时吸引了具有不同需求的旅游者前来感受哈尔滨这座城市独有的魅力。

四、产品转化

哈尔滨市旅游产品开发要求开发者对旅游资源进行系统分析和科学研究，根据哈尔滨自身资源优势及旅游者偏好进行产品的开发和转化。

1.欧陆风情类旅游产品

欧陆风情类旅游产品是指依托哈尔滨独特的欧陆风情旅游资源而开发的具有强大吸引力的包括建筑、教堂、美食等的旅游产品。针对欧陆风情类旅游产品应策划不同的线路供游客选择，突出观光、求知、体验、娱乐，开展“欧陆风情之旅”主题旅游。如建筑艺术游，中央大街历史文化街区—霁虹桥—红军街历史风貌保护区；教堂文化游，索菲亚教堂—犹太总会堂—犹太纪念馆；这对于哈尔滨旅游产业发展呈现出的“冬夏两季热而春秋两季冷”的现象无疑是一种有效的填充和弥补。

2.冰雪文化类旅游产品

冰雪旅游产品是针对冰雪旅游客源市场这一特定的客源市场，侧重满足冰雪旅游者休闲、游览、娱乐、体验等方面的需求，需要设计者与经营者有针对性研发与供给的冰雪旅游产品。[6]哈尔滨的冰雪旅游产品包括冰雪大世界和太阳岛雪博会等冰雪节庆活动；冬泳、国际冰雕、雪雕等冰雪赛事活动；书画、摄影展、冰上婚礼等冰雪文化活动。从冰雪体育产品、冰雪文化产品以及冰雪节庆产品等方面对哈尔滨市冰雪旅游产品进行深度开发，不仅可以使冰雪旅游接待地获得良好的经济效益和社会效益，而且对哈尔滨市冰雪旅游产业的发展将起到巨大作用。

3.红色文化类旅游产品

红色旅游产品是一种思想性、教育性和感召性都很强的专项旅游产品，其内容分解为历史过程、革命精神和物质景观三个部分。其中，展览馆是红色旅游产品历史过程的主要构成，如日军“七三一”部队侵华罪证陈列展馆；革命精神是红色旅游产品的灵魂与核心，旅游中较多地体现在纪念堂、陵园。如尚志烈士陵园、东北烈士纪念馆等；物质景观是红色旅游产品的物质载体，主要包括这一段历史过程中所创建的革命根据地、伟人故居等，如萧红故居。红色旅游产品的开发不仅可以丰富旅游产品的内容，也有助于提高我们的民族凝聚力。

4.历史文化类旅游产品

历史文化旅游产品是指渗透在整个历史发展过程中的人类活动创造的物质和精神的遗留，是具有现实意义的旅游产品。哈尔滨发展历史文化旅游产品可打造近郊文化圈层，挖掘金源文化、开发特色旅游产品，并推广历史文化旅游专线，如：阿城金源历史文化1日游，金上京历史博物馆—金上京会宁府遗址金太祖陵公园—会宁公园—阿城清真寺。其发展能够使各个旅游区（点）在整个空间布局下的功能价值和定位，并精心设计功能分区，而且能够发挥旅游集聚优势，并进行资源整合。

5.避暑休闲类旅游产品

避暑休闲类旅游产品即消夏休闲产品，是指将观光、度假、漂流、登山、露营、摄影、修学与科普等多种功能相结合的旅游产品。哈尔滨市区内可形成以北岛、东山、西湖、中河的山水森林城市为自然依托，欧亚城、音乐城、啤酒城、国家历史文化名城为文化内涵的都市避暑休闲度假地格局；市域内县（市）形成以玉泉狩猎旅游度假区、玉泉-平山休闲度假区、亚布力旅游度假区等精品项目为主要依托的避暑旅游带。这样不仅能够充分利用哈尔滨的旅游资源，还能够使哈尔滨成为四季可游的全年候旅游地。

作者:杨铭铎 张新 单位:哈尔滨商业大学

参考文献：

［1］刘宁宁.体验经济视野中的节事类旅游产品设计研究［D］.上海：华东师范大学，2004.

［2］龚晨枫.RMP(昂普)分析下磐安养生旅游产品开发研究［J］.湖北函授大学学报，2014（12）:97-98.

［3］张然.关于中国旅游业旅游资源组合的研究［D］.青岛：青岛大学，2005.

［4］徐文婧.哈尔滨冰雪大世界SWOT分析及发展对策研究［J］.商业文化，2011:上半月（04），103-104.

［5］吴必虎.区域旅游开发的RMP分析———以河南省洛阳市为例［J］.地理研究,2001（1）:103-110.

第6篇：园艺产品市场分析范文

一、设计过程

设计一开始就需要围绕品牌的战略导向展开，因此笔者首先围绕设计场所的商业、营销、品牌策划等方面展开全方位的思考，在对品牌平台要素如品牌目标、品牌的核心价值、品牌个性等要素做好论证定位，使之为设计提供依据之后再开始设计场所的室内设计与施工。

1.设计分析

（1）设计场所的受众设定：非专业美术爱好者。（2）设计场所环境资源：学术资源：展览、讲座、（艺术资讯中心）。经济资源：艺术品买卖、招聘、求学。自然环境资源：宁静、平凡、朴素。它的美，它的艺术来自平凡无奇的生活。文化资源：艺术名家与艺术学子们会聚于此，校园里灵动着对艺术的热爱与追求的艺术文化氛围。

2.主题经营

不想承载过多，只想安静的享受属于这里的宁静，营造一个充溢着艺术人文气息的餐饮会所。视觉符号：完成好前期的定位分析以及对品牌概念进行提取后，需要关注品牌的视觉形象设计方面，为此笔者从校园环境中提取创作元素，选配广州美术学院校园建筑有的红砖进行视觉创作，为之后的空间视觉形象设计做好延续性的铺垫。基地分析：基地交通流线分析：广州美术学院昌岗校区位于广州市老城区的十字街口，交通繁忙。而基地的位置则处于该校区的西北角，由学校正门进入基地需穿过狭长的道路，基地可谓闹中取静。基地周边绿化分析：基地所处的广州美术学院是周边唯一绿化较密集的区域，可谓都市里的一片绿洲。基地周边人流分析：基地周边遍布有艺术家工作室、酒店办公、医疗机构及商业餐饮行业，人流量密集，需要设有相对安宁的空间享受不被打扰之境。

3.价值建构

（1）与环境相生：笔者将空间原有的墙体界限拆除，将空间范围拓展到走道与周边的绿化带结合营造出与校园宁静氛围相融合的空间。基地入口处有一条狭长的走道，为了更好的利用此条走道，笔者结合基地周边的字画店及超市前的走道设计了一条观光连廊，从而使此区域的空间感更加强烈。

（2）产生餐饮之外的附加值：可以发展多项并行业务，建立一个微型产业链，如小型艺术作品展出活动、艺术讲堂等文化活动。

4.品牌传播

空间划分策略：笔者将空间功能划分为：接待区域、展览区域、小型会议区域、用餐区域、卫生间区域以及厨房区域。在相同功能区域的设计时笔者考虑到同样功能区域仍需要有丰富的空间层次变化，所以笔者划分出了公共用餐区域及较私密的用餐区域，同时对会议区域也根据空间分布的位置设计了空间私密程度的变化，在公共小型会议区域人们可以相互交流创作，最后笔者还在展览空间区域根据参观动线设置体验通道，延长访客的观看路径，到达空间信息转载文化传承的效果。

（1）陈设与细节：不想利用花哨的材质，也不会有太多过分的造型，留白是常用的手法，台灯灯罩，一律纯白色、完全没有图案，顾客们会在上面留言，写很漂亮的诗词或涂鸦。家具和陈设打破固有的使用方式，顾客可以根据个人的习惯随意改变组合使用。

（2）服务：恰当的时间做出恰当的服务，在你需要的时候他永远在那里，但是当你想保持安静的时候，他又会消失不见。

二、结语

第7篇：园艺产品市场分析范文

我国设施园艺发展的特点

1设施园艺生产规模逐渐扩大，涉及领域不断拓展，区域化分布趋于合理

首先，设施园艺产业发展速度较快，增幅明显。改革开放以来，我国设施园艺面积已从不足1万hm2发展到2010年的367万hm2，增加了逾360倍。此外，我国还有超过2亿m2塑料遮阳网、3000万m2防虫网（覆盖面积约10万hm2）以及400万m2的地膜覆盖用于蔬菜生产，我国已成为世界设施园艺第一生产大国（农业部设施园艺发展对策研究课题组，2011）；其次，设施园艺涉及领域不断拓展，设施园艺生产作物已从单一蔬菜拓展到花卉、瓜果、食用菌、中草药等多种经济作物领域；第三，设施园艺栽培地域范围不断扩大，目前我国所有的省、自治区、直辖市都有设施园艺生产，从我国南端的海南三沙市永兴岛到最北端的素有北极之称的黑龙江漠河县北极村，从东端的抚远县到最西端的新疆乌恰市都在大力发展设施园艺。我国南北气候差异较大。经过生态、市场和社会经济的长期综合选择发展，我国设施园艺产业目前主要集中在环渤海湾及黄淮地区，约占全国的57.2%（刘华锋等，2011）。设施形态也呈现出区域化分布的态势，北方（北纬33°～46°）以发展高效节能日光温室为主，南方则以塑料大棚多重覆盖和夏季简易设施栽培为主；现代化加温自控温室，在能耗小或能源便宜的经济发达地区或大中城市郊区作为都市农业、外向型农业和军工特需农业定位发展；现代化温室向冬季光热资源丰富的黄淮海地区和亚热带南方地区或能源资源特别丰富的某些北方地区集中。

2设施园艺生产效益明显，已经成为农业增效、农民增收的重要途径

设施园艺生产产值较高，比较效益明显。2008年，全国设施园艺总产值7079.8亿元，占园艺产业的51.3%，占种植业的25.3%，其中设施蔬菜种植面积344万hm2，产量5亿t，产值6769.7亿元，净产值5248.9亿元，用22%的播种面积，创造了36.8%的产量、61%的产值、61.5%的净产值，设施蔬菜产值占种植业的21%，相当于畜牧业的39%，是渔业的1.3倍和林业的1倍。2010年，设施园艺产业的总产值逾7400亿元，净产值逾5700亿元，使全国乡村人均增收856.7元，设施园艺重点产区对乡村人均纯收入的贡献额都在2000元以上。以设施蔬菜为例，2010年全国设施蔬菜的产值6965.3亿元，占蔬菜产业的68%，占种植业的18.9%，相当于畜牧业的34%，是渔业的1.4倍，是林业的7倍。与露地栽培相比较，具有较高技术含量的设施园艺通过对生产环境的调控，能够大幅提高单产效益，2008年的抽样调查分析显示，设施园艺生产的每667m2综合平均产值13485.5元，净产值10456.1元，比露地生产高3～5倍，投入产出达到1∶45。以大棚黄瓜为例，平均每公顷每年产量为77t，与露地种植相比较，产量增加23%；由于能够提前上市且品质较好，所以与露地种植相比，销售收入提高了61.5%，净利润增加35.3%（魏晓明等，2010）。

3温室生产体系基本形成，初步形成了具有自主知识产权的设施园艺产业体系

改革开放以来，我国科研院所及高校通过温室整体技术引进和自主创新，开发出一大批具有自主知识产权，且适用于我国不同区域和气候条件下的新型温室，初步形成了符合我国国情的科研、教学、推广以及生产应用的温室产业化体系，温室建造及配件生产企业数量快速增长，为设施园艺可持续发展提供了技术支撑和装备保障。此外，还形成了多种类型、性能各异、用途广泛的配套设施及栽培技术体系，如加温与保温设施、降温设施、遮阳设施及灌溉设施、无土栽培、节水灌溉、二氧化碳增施，生物育种、机械卷帘自动化等领域的技术水平也不断提高。建立了温室种植作物高产稳产栽培技术规范，提出了管理量化指标，以及计算机辅助决策系统、无公害农产品病虫害综合防治系统（陈琪，2011）。如：温室黄瓜每667m2年产量达1.6万～1.8万kg，番茄达0万kg，较一般设施栽培增产1～2倍，节水30％，产品商品率提高10％，病虫害防效达90％以上，农药用量减少30％～50％，实现了设施作物无公害生产，同时提出了20多种蔬菜、花卉无土栽培技术规程（李式军和郭世荣，2011）。我国设施园艺产业从工程技术、配套设施、栽培技术等方面，初步形成了设施园艺生产技术体系。

4设施园艺装备水平日渐提高，高新技术广泛应用于设施园艺作物生产之中

根据我国各地不同的气候特点，在引进、消化、吸收国外先进设施装备技术的基础上，开发研制了许多适合我国不同区域设施园艺生产的高效节能新材料、新设备（齐飞等，2008）。如冬季保温、夏季降温等新型覆盖材料、滴灌管带系统以及大棚温室骨架复合材料等。随着现代工业技术在农业生产上的应用，逐步形成了环境调控、栽培耕作、采摘运输、智能管理等设备系统，如以无土栽培基质消毒与营养液循环再利用技术装备、CO2施肥器、土壤消毒设备、工厂化育苗与运输设备为代表的栽培设施和消毒设备，以植物生理生态监测系统和温室环境智能化调控系统、专家咨询管理软件系统为代表的设施园艺生产管理设备，以温室覆盖材料、灌溉装置为代表的温室设施装备，以小型耕作机、嫁接用大粒种子定向播种机、穴盘苗播种机、果蔬清洗分级机、自动化嫁接装备和自动化幼苗移钵装备为代表的设施农机类等多种装备（Bergstrand，2010）。这些装备的研发和推广有力地提高了设施园艺的机械化生产水平，推动了设施园艺产业的健康发展。一些现代生物技术和航天工程技术被广泛用于设施作物遗传改良和设施新品种的选育（vanderLans&Meijer，2011），如利用分子与生物遗传学技术筛选优良品种资源，利用生物分子工程技术、细胞融合技术改良品种性状，利用基因工程技术、辐射诱变、航天器搭载等技术选育适合于我国设施栽培的优良园艺作物新品种。目前，我国利用以上这些技术手段已筛选和培育出适合我国设施栽培的辣椒、番茄、黄瓜、甜椒、樱桃、菊苣、球茎茴香等温室专用品种300多个，其中，设施蔬菜品种156个、花卉品种120个，温室栽培品种日趋丰富，园艺产品功能更加完善，满足了人们对农产品多元化的消费需求。

5建成一批以设施园艺为主体的农业科技园区，搭建形成设施园艺技术推广服务平台

20世纪80年代以来，随着高新农业技术的快速发展，传统的农业生产已发生明显的变革，逐渐由资源依赖型向科技依存型转变。作为以现代高新技术为核心的农业科技园区，在成果转化、技术示范推广、产业升级等方面扮演了越来越重要的角色，已成为设施农业的重要组成部分。我国农业科技园的发展经历了试验、探索、发展三个阶段，从弱到强、从低级到高级不断发展，从单一示范向带动区域经济发展转变，从由政府单一主体向企业、高校、科研院所复合主导转变（郑玉东等，2009）。在国家有关部门、各级政府的重视和社会各界的广泛参与下，我国农业科技园区建设取得了巨大的成就，为提高我国设施园艺产业整体水平，加快农业现代化步伐，发挥着越来越重要的作用。据农业部统计，截止到2011年底，我国已建立各类现代农业园区超过5000个，遍及31个省、直辖市及自治区。其中科技部、农业部等6部委认定的部级农业科技园65个（含试点），国家现代农业示范区153个、国家农业综合开发示范区约600个，省级各类农业园区1500个，县地级的农业科技示范园3000个。

6设施园艺功能不断拓展，成为都市农业发展的重要载体和支撑力量

设施园艺产业在现代科学技术的推动下，在发挥其生产这一主要功能的前提下，不断拓展功能，其中，设施园艺功能向都市农业方向拓展的趋势越来越明显（Giacomellietal.，2012）。进入21世纪，我国城市工业化、农村城镇化速度加快，为了解决都市农业资源的先天不足及人口和环境带来的巨大压力，满足城市发展需求，我国东部沿海发达地区率先在城郊发展观光农业、生态农业等都市型观光农业，有效缓解经济快速增长与环境资源保护的矛盾。经过短短十余年的发展，我国都市型生态农业已初具规模，基本具备了农产品供应、社会服务、生态保护、休闲观光、文化传承等多种功能。设施园艺是都市农业的主要载体和技术支撑，都市农业的建设发展需要温室、大棚等设施和现代农业栽培技术作为依托，设施园艺作物的创意性栽培又为都市农业增添观赏性和经济效益（刘二亮和陈飚，2011；Campiottletal.，2011）。近年来，我国在都市型设施园艺关键技术方面进行了积极的探索，在设施园艺作物墙式栽培（立体栽培）、空中栽培、蔬菜树栽培、植物工厂化栽培、栽培模式与景观设计等关键技术和配套设备研究方面取得了一些重要进展，满足了人们对都市农业园艺产品新奇特和观光休闲的要求。

7低碳节能和环境友好型技术成为我国设施园艺重要的发展和研究内容

我国紧紧围绕温室工程建设节本增效的目标，本着合理利用建设地区的气候资源、积极开发利用可再生能源的原则，运用温室建设区域优化布局与标准化配套、太阳能高效利用、新型保温材料开发和节能降耗等技术手段，建立了温室标准化设计的技术平台；将浅层地源热泵技术应用于连栋温室和日光温室，提出了地热在温室中应用的有效措施（Sonneveldetal.，2010）；研究开发了钢渣混凝土墙体、相变蓄热墙体以及蜂窝状墙体，热工性能均优于普通混凝土和黏土机砖（王宏丽等，2008；Younsietal.，2011）；结合我国气候特点，以华南、华东、华北和西北气候为基础，分别研究了不同气候条件下连栋温室和日光温室的节能技术，相比传统温室，连栋温室综合节能率达到11.6%～38.5%；与传统加温温室相比，我国独创的节能日光温室每667m2均节约标准煤25t，2008年63万hm2节能日光温室共节约标准煤4亿t，等于少排放6.3万t二氧化碳、205万t二氧化硫、178万t氮氧化物，与现代化温室相比节能、减排贡献额提高3～5倍。

我国发展设施园艺的典型经验

1坚持规划先行，科学区划，实行设施园艺产业化发展

经过三十多年的发展，我国已成为世界设施园艺面积第一大国。在实施设施园艺产业布局的过程中，坚持“区位优势，形成规模，突出特色，创造效益”的原则，科学制定设施园艺产业发展规划，根据不同生产区域的气候特点、消费习惯、经济水平等多种因子，有针对性地发展设施园艺。目前，我国已基本形成了设拖园艺优势区域、设施园艺作物种类和种植模式适宜区域以及设施结构类型适宜区域等区划。通过整合人才、资金、技术等资源，推动了设施园艺产业的发展。

2积极引导土地流转，提高农民组织化程度

在政府划定的设施园艺发展区域内，鼓励和引导承包方在自己承包的土地上发展设施园艺。政府通过补贴流转价款、提供就业岗位、实行养老保险等措施，引导和鼓励承包方自愿转让土地。采取土地入股等形式提高农民发展设施园艺的积极性。尊重农民的意愿，依法保护农民的合法权益。健全土地承包经营权流转市场。在劳动力转移比较多的地区，通过培育流转市场主体、搞好指导服务和加强监督管理，进一步健全农村土地承包经营权流转市场，以适应规模化经营和发展设施园艺的需要。鼓励发展设施园艺的农民组建农民专业合作社。打破县、乡、村的区域界限，提倡以生产同类农产品的农民为主，组建农民专业合作社，逐步实现规范化管理，推进设施园艺的生产、销售、加工能力和服务水平的提高。

3积极培育设施园艺产业化龙头，提高企业化运作比重

积极推进“企业+基地+农户”等模式，引导龙头企业建立设施园艺生产基地，促进龙头企业与基地农民结成利益联合体，培育一批现代设施农业生产企业或企业集团。通过不断延长产业链，统筹安排设施园艺产前、产中、产后各个环节，使产供销相互衔接，促进设施园艺经营水平的提高。依托龙头企业，积极打造设施园艺产品品牌、企业品牌、区域品牌及省级和部级知名品牌等品牌体系，通过创建名牌提升各地和我国设施园艺产品的市场竞争能力。

4强化技术服务，有效提高企业和农民科技水平

在设施园艺优势区域和主产区，重点加强设施园艺技术服务体系建设，保证推广经费，优化人员结构，全面提高技术人员的科技素质。乡镇、村均配备设施园艺生产技术员，特别是设施园艺新区，聘请有关专家和技术人员进行跟踪指导，逐户逐棚指导，做到技术起点高、效益好，确保每户有一名明白人，每个企业有一批技术骨干。

5积极开拓国内外市场，加强经纪人队伍建设

制定各项优惠政策，吸引和鼓励企业、经纪人从事设施农产品市场营销，积极构建组织严密、网络健全、信誉可靠的销售网络。

我国设施园艺发展中存在的问题

近年来，我国设施园艺得到了前所未有的迅猛发展，在面积不断增加、规模不断扩大的同时，其产业内部长期积累的矛盾和问题也日益凸显出来。从面积和生产量来看，我国设施园艺的面积与人均设施蔬菜供应量均居世界前列，属设施园艺大国，但要向设施园艺强国迈进，必须突破园艺设施类型、调控环境、专用品种、栽培技术等方面的技术瓶颈。

1设施结构不合理、生产安全性较差

我国从事设施园艺生产的大多数农户由于资金困难，仍主要采用简易型日光温室和竹木结构塑料拱棚，设施简陋、结构不规范、性能较差、空间小、作业不便、劳动强度大、产出率低，缺乏有效抵御冬春低温、高湿、寡照，夏秋季高温、暴雨等不利气候的措施，作物长期处于亚适宜环境。虽然我国目前大力推广以镀锌钢管为骨架的保护地设施，但一些项目因追求政绩、专业知识匮乏及经济限制，钢管大棚建设不达标，抗风雪灾害能力较差，导致冷害、冻害频发，且大棚、温室普遍缺少环境调控装备，低温、高湿病害呈多发趋重态势。尤其是近年来，一些地方盲目加快发展设施园艺产业，采取高指标和高额全覆盖补贴，不顾结构性能和建造质量，建成了一批结构不合理、使用性能差、抗灾能力低的劣等大棚、温室，给设施园艺作物生产带来了安全隐患。隐患主要来自多方面：一是盲目追求超大型大棚、温室；二是大棚、温室维修更新不及时；三是采光保温设计建造不科学；四是高指标和高额全覆盖补贴催生了大量低劣大棚、温室。

2设施装备水平和环境调控能力差，设施栽培专用品种少，栽培技术规范性差

我国大多数农户建造的塑料大棚和日光温室普遍缺少必要的环境调控设备，大棚、温室的温、光、水、气等小气候环境调控能力差；缺少设施生产专用小型机械、机具，机械化程度低，空间小、多层覆盖保温等导致劳动强度大，人均管理面积小，劳动生产率低，温室作物单产与国际水平差距较大。我国温室番茄平均年产量达10～15kg•m-2，黄瓜15～20kg•m-2，为国际先进水平的1/5～1/4（喻景权，2011）。缺乏优良的设施栽培专用品种，栽培品种对设施环境的适应性差，有些甚至采用露地作物品种进行设施生产，影响了设施栽培效益的发挥。此外，设施栽培技术随意性大、规范性差，为了追求产量盲目进行大水大肥管理，导致产品质量差、病虫害多发，且栽培成本高、污染环境；许多新发展起来的设施园艺产区，还未能掌握相应的设施栽培技术，管理粗放，效益不高，严重影响甚至打击了农户发展设施园艺的积极性。

3土壤盐渍化、连作障碍、病虫害日趋严重，产品质量安全性低

由于设施的固定性以及栽培作物的单一性、重复性，大量化肥的不合理使用，加之土壤管理措施不当，随着设施栽培年限的增加，造成土壤养分不平衡，引起土壤微生物种群改变、土壤结构破坏和次生盐渍化以及养分障碍的发生，有害物质积累、病虫害发生频繁、根结线虫严重，连作障碍逐年加重，使作物生长发育不良，产量和品质下降，连作障碍日趋严重已成为我国设施土壤持续高效利用的重要瓶颈。值得关注的是，由于防治设施作物病害药剂的不合理施用，使得园艺产品的安全性降低，环境污染严重。据估计，我国常年发生的重要设施作物病虫害多达100种以上，而造成严重危害的约50余种，产量损失超过25％。

4基础研究薄弱，无土栽培、数字农业、信息技术等普及率低，应用效果差

由于我国无土栽培起步较晚，基础研究不够深入、开发应用较少，导致我国无土栽培技术在设施园艺中的应用规模和范围极小，面积约占温室大棚面积的千分之二，产量和质量优势不明显，影响我国设施作物生产管理技术水平的提高；由于环境因子对作物生理生化、生长发育影响的相关研究不够深入和系统，对环境生理基础研究缺乏足够的量化指标，即使借助于现代信息模拟技术建立设施作物生长发育模型，也未能应用于设施作物专家管理系统，对设施生产的指导意义不强。

5以个体农户生产经营为主，组织化程度不高，劳动生产率低下

目前，我国的设施园艺产业仍以个体农户生产经营为主，能够发挥作用的农民经济合作组织较少。就整体而言，耕作、播种、施肥等设施园艺的生产过程绝大多数仍靠人工进行，作业环境差、劳动生产率很低、劳动强度大，目前我国设施园艺产品的产值与劳动生产率只相当于发达国家的1/10、甚至1/100，规模化、产业化的水平较低，小农经济的生产经营与日益发展的市场经济矛盾越来越突出，更难以走出国门与国际市场接轨，生产效益低下，设施园艺的经济效益难以体现。

我国设施园艺发展趋势及前景分析

1我国设施园艺发展趋势分析

随着科学技术的进步和农业工程技术的发展，集园艺科学、环境调控、栽培管理、景观规划、现代装备等技术为一体的设施园艺内涵更加丰富。我国设施园艺的发展趋势呈现温室建设大型化、设备技术集成化、操作技术机械化、设施品种专有化和多样化、覆盖材料多样化、栽培技术无土化以及病虫草害防治综合化的趋势。

1）温室大型化、现代化，管理操作机械化

由于大型温室具有投资少、土地利用率高，便于实行机械化自动管理和产业化规模化生产，室内温度相对稳定、日温差较小，便于环境控制等优点，因此，设施园艺温室类型有向大型化、超大型化方向发展的趋势，温室单栋规模将会从几公顷发展到几十公顷以上。随着温室大型化的发展，对设施环境调控技术和设备要求越来越高，计算机控制系统、栽培管理技术、环境因子采集自动化等现代技术装备将会成为未来设施园艺研究的重点。

2）设施结构不断优化，覆盖材料功能多样化

根据我国不同地域自然条件、经济水平和气候环境，对生产运行能耗大、产出低的不同温室类型进行结构优化，并形成标准化生产技术体系，这将会成为今后一段时期内设施园艺发展急需解决的一个问题。目前，我国设施的覆盖材料有透明、半透明和不透明覆盖材料三大类，主要用于透光保温、遮阳降温、减少病虫害等功能，今后覆盖材料的发展趋势主要致力于节能环保材料的研发、注重覆盖材料的保温性、重视设施光环境的优化、不断提高材料的耐候性以及拓展覆盖材料的功能。

3）推进设施园艺产业园建设，品牌意识进一步强化

由于我国农业现有科技体制和农民分散经营两方面的制约，设施园艺科技成果转化为现实生产力仍存在不少障碍，设施园艺产业园为农业技术和农业种植者的结合创造了条件。设施园艺产业的不断发展，对科技的需求日益迫切。因此，应通过积极引进、推广和示范先进的设施生产方式和栽培技术，完善设施园艺生产基地建设，形成一定规模和特色的设施园艺产业园，起到带动辐射作用。随着市场化程度日益提高，农业市场化进程也在加快，创建品牌是农产品参与市场竞争的必然趋势，围绕设施园艺产业主打产品，实行标准化生产、规模化经营，严格按照设施栽培技术标准和规程，进行采收、分级、加工、包装、上市，以优质的产品和服务，创建更多特色品牌。

4）设施环境因子调控更加智能化，设施品种更加丰富

设施园艺生产的核心是能够对设施内栽培环境进行有效的控制，创造出适于作物生长发育的最佳环境条件。目前，现代工业技术加快了向农业领域的渗透，未来的人工智能环境控制系统不仅能够做到栽培环境全自动控制，而且与市场、气象站、种苗公司、病虫害测报等相连接，形成环境调控综合网络智能系统，进行产量、产值的预测，为生产者提供更为广泛的信息情报和确切的决策依据。温室环境控制调节的方向将会实现由单一的环境因子向耦合复杂的综合因子及高层次的自动化、智能化方向发展。随着设施园艺产业的深入发展，愈发重视设施作物专用品种的选育，一些具有耐低温、耐高温、耐弱光、耐高湿、优质高产的设施专用品种将会被选育出来，满足人们的需求。

5）设施园艺“环境友好型”意识进一步加强，使之成为可持续农业

进入21世纪，随着人们对生态环境保护和食品安全的日益关注，设施园艺生产过程中如何实现能源高效利用、生态环境保护将会成为研究的热点，开展以生物防治、生态防治和物理防治相结合的病虫害综合防治技术，可大大节省设施内化肥、农药、生长调节剂和灌水的用量，易于控制有害化学物质向外界环境排放。如嫁接换根抗逆促长、营养液闭路循环系统、增施有机肥、昆虫授粉等一系列适合于温室安全生产的环境友好型新技术，使设施园艺产业得到可持续发展。

6）设施园艺生产推广服务体系逐步完善，组织化程度更高

近年来，随着我国不断加大对设施农业科技资金投入的力度，一些制约设施农业生产的关键技术和共性技术得到突破，然而基层农技推广服务体系还存在许多突出问题，使得一些好的技术停留在科研者手中，未能进入种植户手中。未来一段时期，重点深入基层推广服务体系的改革与建设，提升基层农业技术推广科技者的服务能力和服务水平，将会推动我国设施园艺产业的发展技术水平。设施园艺产业分为产前、产中和产后三个不同阶段，其中产中阶段目前仍然以一家一户的农户种植模式为主，但一家一户的农户种植模式难以与大市场很好地衔接，因此，在产前和产后构建产业协作组织，将小生产和大市场有机地联系起来，有利于提高市场竞争力，促进设施园艺产业的整体发展。

第8篇：园艺产品市场分析范文

一、“公司+基地+农户”模式的理论基础及运行机制

国外的农业产业，如美国、日本，之所以能取得非常好的经济效益，其中一个很关键的原因是它们都建立了一套完善的农业产业组织模式，极大地促进了农业生产力的发展，因此，我国要实现农业产业化也必须建立一套完善的农业产业组织模式。这种农业产业组织模式既要体现现代市场经济的要求，能够给农户带来切实可靠的经济效益；同时也要符合中国地少人多的国情，以及农村试行的家庭联产承包责任制的客观实际。由于中国的特殊国情，中国不可能照搬国外成功的农业产业组织模式，必须从我国的实际国情出发，实施符合我国实际国情的农业产业组织模式。众多实践证明，“公司+基地+农户”生产经营模式能够极大地促进农业生产力的发展，是我国农业实现产业化经营的有效组织形式。

在这一模式中，公司肩负着销售的重任。公司组织产品生产，通过建立基地与农民签订生产协议，通报生产和销售计划，实行订单生产，确保农户的产品销售的顺畅；公司通过建立健全销售网络，设立直销点直接面向消费者或者实行订单销售；此外公司负责及时向基地和农户提供市场供求信息、价格走向，指导农户根据市场行情，及时调整种植结构、优化品种布局；在生产设备和资料方面，公司会向农户提品生产的生产资料，包括农药、化肥、营养液、农膜等生产资料；并且会根据实际的生产情况，聘请专家教授，对基地技术人员和农户进行技术指导和培训。

基地在这一模式中是充当“中介”的作用，对于“公司+基地+农户”模式的实施起到了关键的作用。那么，基地作为运作模式的基础和技术推广的载体，对加强和大专院校、科研育种部门的联系和协作，以及充分利用专家教授的技术资源，共同参与产品生产技术的研究和推广都起着重要的作用。同时，基地还可加强和农户的沟通、交流，加强农户参与，共同做好产品生产、试验、示范工作，和农户形成互帮、互学、互促的关系。基地做好了产品品牌的申报工作，制定产品生产技术规程，可及时向农户发放和宣传；此外，基地不仅要设立常年技术咨询服务点，更要深人农户田头和家中了解家庭摧本情况，了解农户在生产中所采用的品种，所采取的农药、肥料使用、灌排水方法等栽培措施，大棚、农膜、化肥、农药、营养液等生产设施的使用及维护情况，及时了解农户所采取的措施，共同商讨问题的解决方法，传递技术信息、吸收乡土知识；最后，为农户提品种苗育苗场所、育苗设施及技术咨询，或直接向农户供应优质种苗；基地在与公司协作方面，及时向公司通报基地及农户的作物结构、品种布局、种植规模、产品预期数量和产品上市时间，以便公司制定销售计划。

在这一模式中另一重要要素就是农户。农户最主要的作用是生产，而农户最希望的也是能够持续稳定的生产。农户在产品生产过程中按照产品生产技术规程和产品质量标准进行操作，生产出符合要求的产品提供给公司销售。同时农户会参与基地产品生产技术的研究和推广过程，对新品种、新技术、新材料的试验，提出自己的意见和看法，并根据自身情况决定是否采用。此外农户会以书面定购协议、生产协议或口头告知等形式及时告知基地和公司自己的品种布局、田间种植情况、产品产量、上市时间，按时、按质、按量提品。

在这一模式中，公司不仅与基地签订合约，也与农户签订合约。公司与基地以经济合同的形式确定双方的权利义务关系，同时为了保护农户的利益，公司在合约中会指明一个最低收购价。这个最低收购价有可能低于当年农产品实际价格，也可能高于当年农产品实际价格。目的是当市场价格突然下降幅度很大时，农户不至于受到很大的损失，这对农户的利益起到了很大的保护作用，因此也被称为最低保护价。公司在整个生产经营模式中起着主导作用，正是公司对农产品的需求，才使得公司、基地与农户结合成一体。

二、傅家边“公司+基地+农户”模式效用分析

（一）、傅家边基本情况

傅家边农业科技园位于南京市溧水县洪蓝镇，是依托傅家边行政村建立起来的农业科技园，现有农户1340户、人口4433人，土地总面积1.92万亩（其中3/4属丘陵岗坡地）。农业科技园自1994年建立以来，先后组织实施了丘陵山区经济林果种植、畜禽养殖、农产品深加工、设施农业发展、观光农业开发、现代农业园区建设等重点建设，形成了以市场为导向、农业为载体、科技为支撑，农、林、旅兼融，产、加、销配套，贸、工、农一体的多种经营新格局。2007年，园区实现工农业总产值2.96亿元，农民人均纯收人9648元，傅家边村由过去的贫困山村跨入了南京市百强村、漂水县十强村的行列。

（二）、实行产、学、研结台，构建科技创业的平台

傅家边科技园区与高等院校和科研部门积极合作，为生产与科研构建了沟通合作的平台。一是与南京农业大学联合建立了“国外果树新品种试验园”，引进了风水梨、丰后青梅、红艳草莓、新美人指葡萄等优良品种，成为国内果树种类最全的试验研发基地；二是与省农科院等单位合租组建了“南京果树良种引繁中心”，年繁育园艺良种苗近百万株，成为苏南最大的园艺良种繁育基地；三是与省农科园艺所、市农科所合作组建了“植物组培中心”；与中科院江苏省植物研究所组建了“特色景观树木示范基地”；四是与南京大学合作建成了“美国滨梅示范园”等。通过实行产、学、研结合园”等。通过实行产、学、研结合，实行跨地区、跨部门、跨所有制结构的协作联合，园区加强了与高等院校、科研院所（基地）的联系，实现了跨越式的大发展。

（三）、采取企业化管理，自负盈亏。

2000年11月，在国家林权制度改革政策的鼓舞下，南京新世纪园艺所租赁承包了原傅家边村集体林场，实现了科技园区的企业化管理。2002年10月，由南京新世纪园艺研究所投资控股的南京傅家边科技园集团有限公司成立，此后，组建了“傅家边集团”。集团下辖南京傅家边果业有限公司、南京雪松茶业有限公司、南京景田园林园艺有限公司、南京傅家边畜禽有限公司等9家专业公司和12个分场，从而实现了园区生产经营的企业化运作、集团化管理、专业公司经营的新局面，有效推动了农业产业化和现代化进程。2003年，集团公司顺利通过ISO9001国际质量管理体系和ISO14001环境管理体系双重认证，管理水平上了一个新台阶。

（四）、建立示范基地，推动农村产业化发展。

傅家边科技园区通过土地租货、承包、入股等形式，实现了土地的合理流转，建立起6800亩的公司化运作的生产示范基地，同时将优良品种、实用技术传递给科技示范户、专业户和广大农户，辐射带动2万余亩。通过技术人股、技术承包、技术培训、保护价收购等形式，参与周边10万多亩果、茶园的经营管理，实现了生产规模的有效扩大。从而以百亩品种园带动了千亩示范园、万亩生产基地的发展，为搞好园区建设、推动农业产业结构调整发挥出了重要作用。

参考文献：

[1] 吕 帆、涂炳坤：《“公司+基地+农户”生产经营模式分析》，《湖北农业科学》，2011年11月。

第9篇：园艺产品市场分析范文

PlantiCo Zielonki始建于1899年，是波兰最大的种子公司之一，总部位于华沙（Warsaw）附近，也是波兰最大的蔬菜和花卉种子生产公司。在国外，包括中国、意大利、法国和智利等国家，均建有颇具规模的种子生产基地。该公司非常重视育种研究，拥有大量的注册品种；它同时拥有波兰最好的种子加工工厂和储藏库。

Torseed SA总部位于托伦市（Torun）。在过去的15年里，该公司进行了一系列的改革调整，目前为私有企业，是波兰国内唯一的股份制园艺种子公司，50%的股权所有者为种子生产者和经销商。它拥有3个苗圃中心，在公司运营中重视人力资源管理和采用灵活的市场营销策略。因此尽管其育种力量薄弱，但公司仍保持较高的利润水平，其营业额主要来自于蔬菜和花卉种子贸易，其余则来自苗圃。

Polan位于波兰南部的克拉科夫市（Krakow），是波兰历史最悠久的园艺种子公司，在作物育种方面颇有成就，同时也进行花卉育种，拥有数量庞大的注册新品种。其在育种方面最为成功的5种作物为黄瓜、菜豆、洋葱、大田西红柿和胡萝卜。

W.Legutko始建于1992年，位于波兰西南部的拉维茨（Lawicz）。作为一家私有的家族企业，它是欧洲最大的蔬菜种子供应商，也是波兰最大的园艺种子出口公司。其生产运营缺乏传统优势，且公司整体管理水平滞后，但在种子贸易方面仍保持较强的发展势头。该公司在国外，包括中国、印度、坦桑尼亚和欧洲其他国家，拥有较大规模的种子生产。

Spójnia-Nochowo主要从事蔬菜种子生产，具有很强的育种能力，运用先进的种子质量控制技术是该公司的一大特点，也是保证公司高利润的主要原因。公司在国内外均有种子生产基地。未来该公司有望与其他公司合并，以期更好地发展。

Kutnowska Hodowla Buraka Cukrowego（KHBC）该公司保持了种子生产和贸易的传统优势，有卓著的育种成果和大规模的农副产品生产。公司建有独立的种子包衣工厂，并且使用德国种子公司KWS提供的技术，是一家利润较高的企业。

Wielkopolska Hodowla Buraka Cukrowego（WHBC）位于波兹南市（Poznan）。该公司的育种力量十分薄弱，主要使用波兰和丹麦其他公司繁育的品种。但是该公司具有强而有效的种子市场营销策略，在意大利和法国进行种子扩繁，为波兰和德国的糖厂提供甜菜种子。这家公司的部分股份所有者为英国Lion Seeds公司。

Poznańska Hodowla Roslin官方的英文名称为Poznan Plant Breeders，位于波兹南（Poznań）附近，是波兰最大的农作物育种和种子生产公司。随着不断地收购其他小规模的农业公司，目前该公司在全波兰境内有12个子公司。公司的育种力量很强大，其农产品种植面积超过5000hm2。

Rolnas位于比得哥什市（Bydgoszcz）主要从事谷物类、豆类和草类种子生产。目前公司没有育种项目，只进行单纯的种子生产和贸易，其产品大量出口到欧洲和美国。拥有4个种子加工车间。1.10Ma opolska Hodowla Roslin 位 于 克 拉 科 夫（Krakow）。从事的育种项目包括谷物类、草类、豆类以及玉米，同时它也是波兰境内唯一生产饲料甜菜的种子公司，向许多前社会主义国家出口饲料甜菜种子，如白俄罗斯、乌克兰、罗马尼亚和塞尔维亚等。

调查结果与分析

这10家种子公司近5年间的业务范围，其共同特点在于这些公司几乎全部都涉足于种子贸易、扩繁和育种。其中PlantiCo、Polan和Spójnia公司将育种作为其最主要的业务，而Torseed和W.Legutko则以种子扩繁为主。在农业种子公司中，KHBC、PoznańPlant Breeders和Ma opolska Plant Breeding公司的主要业务为育种，而WHBC和Rolnas公司的主要业务则是种子扩繁。由此可见大部分的种子公司都很重视育种工作，将其放在经营业务的首要位置上，从而加大公司在种子市场上的竞争力和谈判力。从主要经营的作物品种上来看，PlantiCo、Polan和Spójnia这3家园艺种子公司的主营品种为黄瓜。KHBC和WHBC作为波兰两家最大的甜菜种子公司，主营品种则是甜菜。PoznańPlant Breeders和Rolnas这两家公司的主营作物都是谷物类和豆类，这两者互为最大的贸易竞争对手。Ma opolska Plant Breeding则将经营重点放在饲料甜菜上。10家参与调查的种子公司中，有4家为私有企业，其余6家为国有企业。从表2中可以看出，5家园艺种子公司均为盈利企业，其中PlantiCo、W.Legutko和Spójnia这3家公司近5年来的营业额呈现增长趋势，另外两家园艺种子公司Torseed和Polan则保持相对稳定。

在农业种子公司中，PoznańPlant Breeders、Rolnas和Ma opolska Plant Breeding这3家公司的营业额在过去的5年间保持增长。KHBC是唯一一家营业额有降低趋势的公司，WHBC公司的营业额则不稳定，这从侧面说明了波兰的甜菜种子市场目前的态势。Torseed和W.Legutko这两家园艺种子公司的客户类型只有业余爱好者，其他3家园艺种子公司的消费者则包括业余爱好者和职业种植者，但实际上业余爱好者是其主要客户。参与调查的5家农业种子公司都以职业种植者为主要的客户群，其中只有Ma opolska Plant Breeding公司拥有少量的业余爱好消费者，由此可见园艺种子公司和农业种子公司在客户群上的一个重大差别。参与调查的5家园艺种子公司在市场上未卖出的种子比例从9%~15%不等；而在5家农业种子公司中，Ma opolska Plant Breeding公司未卖出的种子比例为0，KHBC公司也只有1%的种子未卖出，其他3家公司则从3%~5%不等。

此外，5家园艺种子公司均有从其他公司购买种子，占其种子总产量比例的8%~25%。在5家农业种子公司中，两家甜菜种子公司只销售自己的种子产品，Rolnas公司有2%的种子产品来自其他公司，Ma opolska Plant Breeding的种子产品中有10%来自其他公司，但是PoznańPlant Breeders却有高达60%的种子购买于其他公司。在参与调查的5家园艺种子公司中，Polan公司的员工数量最多，排在第2位的是W.Legutko公司，Torseed公司则是员工数量最少的园艺种子公司。在5家农业种子公司中，国有企业Ma opolska Plant Breeding的员工数量最多，其次是PoznańPlant Breeders和KHBC，而两家私营企业Rolnas和WHBC的员工数量最少。PlantiCo Zielonki和Polan公司把2010年的营业额收入全部用于投资；W.Legutko和Spójnia只把一小部分营业额收入用于投资。而在5家农业种子公司中，2010年投资额占营业额比例从30%~60%不等，Ma opolska Plant Breeding公司和Rolnas公司是投资比重最大的2家公司；其中作为私营的WHBC公司在营业额收入不稳定的情况下，对于投资持更加慎重的态度。#p#分页标题#e#

小结