商业策划书模板精选(九篇)
第1篇：商业策划书模板范文
1.1 项目公司
1.2 项目简介
1.3 客户基础
1.4 市场机遇
1.5 项目投资价值
1.6 项目资金及合作
1.7 项目成功关键
1.8 公司使命
1.9 经济目标
2.0 公司介绍
2.1 项目公司与关联公司
2.2 公司组织结构
2.3 [历史]财务经营状况
2.4 [历史]管理与营销基础
2.5 公司地理位置
2.6 公司发展战略
2.7 公司内部控制管理
3.0 项目介绍（参考兆联公司的商业计划书范文：特色工业园项目商业计划书模板格式）
3.1 特色工业园目标
3.2 特色工业园思路
3.3 工业园开资源状况
3.4 项目建设基本方案
3.4.1 规划建设年限与阶段
3.4.2 项目规划建设依据
3.4.3 特色工业园基础设施建设内容
3.5 项目功能分区及主要内容
4.0 所在城市工业园市场分析（参考兆联公司的商业计划书范文：特色工业园商业计划书模板格式）
4.1 国家宏观经济政策
4.1.1 国家宏观经济形势对工业园的影响
4.1.2 工业园宏观政策
4.2 城市周边区域经济环境
4.3 城市市城市规划
4.3.1 城市总体规划的布局与定位
4.3.2 城市中心城区的五大问题
4.4 城市土地和工业园市场供需
4.4.1 城市市土地出让情况
4.4.2 工业园市场供需
4.5 城市工业园供需
4.5.1 商圈分布
4.5.2 商业业态分析
4.5.3 城市商业现状分析
4.5.4 居民消费特征分析
4.5.5 城市商铺价格分析
4.5.6 商业工业园供需分析
4.6 消费者调查
4.6.1 居民消费特点
4.6.2 工业园潜在消费者问卷调查
4.7 竞争分析
4.7.1 竞争分析的方法
4.7.2 竞争项目分析
5.0 开发模式及qb区选择（参考兆联公司的商业计划书范文：特色工业园商业计划书模板格式）
5.1 [rrr城]及qb区项目
5.1.1 [rrr城]的开发背景
5.1.2 [rrr城]项目
5.1.3 [rrr城]开发情况
5.2 项目竞争战略选择
5.2.1 山水绿城swot分析
5.2.2 [山水绿城]开发策略和开发模式
5.2.3 qb区项目
6.0 qb区方案概念设计
6.1 规划设计主题原则
6.2 产品组合和功能定位
6.3 建筑风格和色彩计划
6.4 建筑及景观概念规划
6.5 智能化配套
6.6 qb区各地块设计要求
6.6.1 工业园功能配置要求
6.6.2 a13地块设计要求
6.6.3 a21地块设计要求
6.6.4 a08地块(局部)设计要求
6.6.5 a22地块设计要求
第2篇：商业策划书模板范文
中图分类号：D923.4文献标识码：A文章编号：1009-0592（2014）03-008-03
随着人们生活水平的提高，文化娱乐的需求在不断的膨大，竞争也日益激烈。如何使节目形式更特别、吸引更多观众，从众多电视节目中突围而出，也就成了各电视台以及电视节目制作单位费尽心思要解决的问题。在部分节目收视率节节攀升的同时，抄袭、侵权纠纷之硝烟也此起彼伏，作为普通观众也不难发现，《E曲成名》、《K歌之王》和《莱卡我型我秀》等与《超级女声》模式都大同小异，而《非诚勿扰》与《我们约会吧》的节目形式也很相似，诸如此类不胜枚举。节目形式同质化、缺乏原创的问题已经凸现。事实上，湖南卫视的《超级女声》因与英国电视节目制作公司Fremantle Media拥有版权的American Idol（美国偶像）电视节目模板非常相似而曾面临一场法律纠纷。而《中国好声音》则声称，节目组是花重金从荷兰的版权方购买的版权。
那么，电视节目的形式或者说模板究竟是否应受保护？应受何种保护？如何保护？这一系列的问题越来越引起了我们的关注和思考。
一、电视节目模板的定义
电视节目模板（television program format）或者说电视节目形式目前还没有广泛统一的定义。美国作家协会曾于1960年给电视节目模板下了个定义：电视节目模板是系列电视节目框架的书面材料，其规定主角做什么，并且在每一集中那些框架将被不断重复注 。而很多人认为，电视节目模板是系列电视节目制作的框架，其不仅仅着眼于某一集电视节目的制作，而且将整个系列作为一个整体来看待和规划注 。也有人认为，专业提供论文写作和写作服务,欢迎您的光临lunwen. 1KEJI AN. C OM多个电视节目之所以形成一个系列，并不仅仅是它们被安排在同一个电视节目名称之下，而是因为它们不论在形式上还是内容上都存在许多内在的联系，而那个促成节目之间的内在联系性的因素即是电视节目模板。因此，电视节目模板是一个系列节目的框架，它规定该系列节目中所规定的共同因素，可以（如电视连续剧，通过多集节目选出优胜者的游戏类节目）但不是必须（如访谈类电视节目）同时包括各集节目之间的联系方式。
笔者认为电视节目模板的定义应该是：用于规定电视节目的形式的一整套制作规则，其包括对电视节目的风格设定、节目中应包含的要素、各要素应具备的特点、以及各要素之间的配合方式。
二、电视节目模板是否应受知识产权保护
电视节目模板是否应受知识产权保护？电视节目的受众定位，节目命名，进行形式，所安置的元素以及各元素在时间、空间两个维度上的配合方式等等，无不凝结着策划设计者的很多心血。知识产权的客体，是一种没有形体的精神财富注 ，电视节目的模板凝聚了设计者的无形的智力活动成果，完全符合知识产权的客体的要件。但是，与其他智力活动成果不同，电视节目模板不是对某一个对象的改造、设计结果，而是对许多要素的组合性、综合性设计，因此对节目模板的保护无法直接套用现有的某一种保护模式，而是要进行全面、深入的分析探讨。
三、对电视节目形式应采取的保护模式及具体的保护
（一）专利
2001年，央视“梦想成真”节目的制作人曾向国家专利局提出过节目形式的专利申请，但因“尚无先例”而被驳回。但无先例不等于不可能，如果具备成为专利权保护对象的条件，则“尚无先例”就是个应该突破的屏障。
有学者说，首先电视节目模板不属于专利，因为专利是人类改造自然能力的一种体现，很明显电视节目模板不是人类改造客观世界的一种能力的体现注 。笔者认为过于这个说法笼统，应从不同角度去分析。首先，就节目模板的整体而言，其是对于要素的取舍和组织运用规则的设定，不是利用自然规律来改造世界，更接近于一种游戏方法，应属于被我国《专利法》第二十五条排除在专利保护对象之外的“智力活动的规则和方法”。笔者也曾考虑过是否能以商业方法专利对电视节目模式进行保护，但商业方法专利的对象是借助计算机手段来实现该商业方法而非所有的商业方法，借助计算机手段来实现该商业方法时，虽然数据/参数的输入很多情况下是由输入者选择选择性输入的，但数据/参数输入完成后的运算程序是自动的、确定的，运算结果也是可以预见的，因此利用计算机手段进行运算处理的过程相当于利用了自然规律，具备工业上的实用性即可再现性；而电视节目模板，即使所设定的运行规则是大致确定的，但在规则运行中人的主观因素成分较多，很难说整个节目是依客观规律进行的，不具备工业上的可再现性。所以电视节目模式整体难以成为专利保护对象。但是，模板中所涉及的要素，则有可能成为专利法的保护对象，例如舞台道具的外观设计、制造方法等。当然，此时并不是以节目模板，而是以该要素单独获得专利权。
（二）商标
节目名称、节目中的固定口号可以成为商标法的保护客体。尤其随着节目的收视率上升，节目名称、口号通过反复的宣专业提供论文写作和写作服务,欢迎您的光临lunwen. 1KEJI AN. C OM传和使用，其影响力会越来越广越来越大，也就是具备作为商标的显著性，因此应从商标角度进行保护。以“超级女声”为典型，根据笔者在中国商标局的官方网站仅以“精确”匹配为条件查得的数据，自湖南卫视“超级女声”活动举办至今，有近90个完全使用了“超级女声”的商标注册申请，还未包括与其相似的商标的申请，而申请的主体，除了“湖南电视台娱乐频道”外，还有许多个人和企业，甚至有制药行业的企业。甚至有人在香港和台湾地区的少数几个商标已经获得商标专用权注 。由此足见从商标角度进行保护的可能性和必要性。
（三）不正当竞争
不正当竞争被称为“口袋法”，即当破坏市场公平竞争，使竞争主体遭受损失，其他专门法中又无对应规定时，不正当竞争法就成了受损方的一根救命稻草。如果说传统知识产权法的三大主要领域——专利法、商标法、著作权法好比是海面上的三座冰山，那么，反不正当竞争法就是托着这些冰山的海水注 。
1996年，WIPO国际局公 布了《反不正当竞争法示范条款》，条款中归纳了5种与知识产权有关的不正当竞争行为：（1）对他人企业或活动引起混同；（2）损害他人的商誉或声誉；（3）误导公众；（4）诋毁他人企业或其活动；（5）针对秘密信息的不正当竞争。但是单纯抄袭节目模式，并不直接导致对方的商誉或声誉受损，也不会误导公众，导致混同。有学者认为即使电视节目是公开播放的，节目模板中有某一部分（如摄像机的机位、配合、剪辑方法等）是没有公开的，可作为秘密信息进行保护，然而，相关行业的熟练工作者通过观看公开播放的节目就可推知未直接公开部分，这类似于计算机软件反向工程，作为商业秘密保护会存在很大缺陷和不足。我国1993年颁布施行的《中华人民共和国反不正当竞争法》所列举的几类不正当竞争行为中，也没有直接涉及类似电视节目模式的。另外一个不可忽略的问题是，反不正当竞争是一种消极保护，即只有在受侵犯、受损害时才能以请求救济之方式行使自己的权利，却无法据此通过许可使用等方式去积极运用自己的智力成果，使之产生最大化的利益。
（四）著作权
1.电视节目模板成为著作权客体的基本要件
关于电视节目模板能否通过著作权来进行保护，我们在探讨这个话题的时候，首先会遇到两个问题。一个是节目模板究竟是思想还是表达？另一个是著作权法意义上的作品是能用某种有形的载体固定下来的，而电视节目的模板似乎很难说以哪个载体固定了，甚至根据一样的模板做出来的节目，彼此也不会完全一样。
首先我们来分析第一个问题。任何电视节目都是建立在某个创意的基础之上，而通说认为，著作权法只保护有独创性的表达，而不会保护思想（即这里的创意）本身。所以，创意无法获得著作权保护。例如，《超级女声》让专家、明星以外的平民也有机会实现自己的舞台梦，这就是个创意即独创性思想（《超级女声》是否原创的节目形式有待考证，笔者此处以其为例，只是例举中国境内的节目以便分析和说明节目模板的构成）。但这个创意本身并不能得到保护，否则会变成思想垄断，阻碍社会创新。而模板不仅仅是创意，它还包括了一系列技术性、商业性等因素和表达出这种独创性思想的独创性方法、步骤。仍然以《超级女声》为例，就包括具体的比赛周期设定、赛制、与商家之间的合作方法和步骤的设定，以及现场的舞台、灯光、道具配置、出场角色和出场人数、投票方式等一系列复杂的设计，尽管还不是最终呈现在观众眼前的具体作品，但节目模板完成后，节目的大体轮廓已经呈现出来，可以说是对创意的一次表达，而后面的实际比赛、录影等工作，是进一步的物化呈现，是对于创意的二次表达。笔者以为，这有点类似于电影剧本与电影之间的关系。呈现在观众面前的通常是电影而非剧本，但剧本也应受著作权法保护。从这一意义上讲，节目模式满足著作权法要求的“表达”要件。
再来看节目模式是否能以用某种物质形式固定下来。首先，在创意阶段，只是停留在设想者头脑中的一个思想、方向，而到了节目模式确定阶段，因为已经用于交付具体的操作人员执行，一个电视节目，尤其是大型电视节目，需要众多的工作人员、演员及其他众多人员的共同参与才能完成，不可能仅靠一个或少数的几个节目模板设计者口头传达指挥，必然会借助书面性的语言、示意图甚至是模拟动画等进行说明，使相关人员能够按照模板所规定之形式配合操作。所以笔者认为，电视节目模板可以用物质形态固定下来。从专业提供论文写作和写作服务,欢迎您的光临lunwen. 1KEJI AN. C OM另一角度看，现实中已出现了大量的电视节目模板的交易。通过创造新的电视节目模板从而维持高的收视率已经成为电视业竞争的主要手段，英国电视业界看到了这种生财之道，重视电视节目模板的开发，并通过向同行出售电视节目的模板获取利润注 。这也就从现实的侧面证明了节目模式的可固定性，只有可固定在某种物质载体上，节目模式在一个团体与另一个团体之间的转让才可能实现，否则只能是模板设计者亲自去受让方进行操作指挥，这显然是不现实的。
以上分析表明，节目模板可以满足成为著作权客体的表达和固定性这两方面的要件。
此外，要成为著作权的客体意义上的作品，还应具备独创性、可复制性。关于独创性问题，节目形式的创新已经成为电视业竞争和维持高的收视率的主要手段，节目形式越新颖，越容易吸引观众的注意力，作为节目制作的蓝本的节目模板，其独创性是毫无疑问的。而通过上文已述的节目模板交易行为，已证明了其是具有可复制性的，否则交易的意义即不存在。
2.电视节目模板的著作权具体保护
与普通的文学、美术甚至影视作品不同，节目模板通常不是直接呈现在一般大众眼前的作品，即使与剧本相比，剧本有时会出版发行，节目模板却不太可能出版发行，其作为作品比剧本更具备隐蔽性，所以看起来似乎是飘忽不定难以捉摸的。但是，通过前文分析，我们能得出，节目模板的表达内容可以从几个易于接触或者说易于证明的方面加以综合确定：节目名称和口号、节目道具等的外观设计，节目策划书和工作手册、图片及模拟动画等。
对于其权利的一般运用，包括自行制作成相应节目，以及授权他人按其模板制作节目。
而对于侵权判断问题，笔者认为应从以下方面考虑。首先，对节目模板的著作权侵犯不应限于策划书、工作手册等的复制或仿制，策划书、工作手册只是规定二次表达作品的产生方法的一次表达作品，所以除了比较被控侵权者的节目策划书、工作手册、相关道具设计图片与权利人的节目策划书、工作手册、相关道具设计图片的相似程度之外，还要看被控侵权者的二次作品与权利人的一次作品之间的吻合程度。笔者认为，可以从唐懋宽诉烟台办公自动化网络工程公司等侵犯其字（词）码表著作权一案注9得到启示，将未经授权基于他人的节目模板或仅作非显著变更后制作成电视节目的行为，定性为侵犯节目模板的著作权中的演绎权而非复制权。
而对于是否雷同，可采用整体比较法和要素比较法相结合的方法。在采用要素比较法时，应考虑该节目模板与现有节目模板的不同之处，还应考虑该节目之所以受观众欢迎是缘于哪一要素或哪一环节的设计，以此确定关键比较点。
注释：
罗莉.电视节目模板的 法律保护.法律科学.2006（4）.第133页.
Albert Moran，Copycat Television，Globalisation，Program Formats and Cultural Luton，University of Luton Press，1998.
吴汉东.知识产权保护论.法学研究.2000（1）.
韩寒.电视节目模式的法律保护.法制与社会.2008年.
李昕岳，曾荣晖.电视节目的知识产权保护.法制与社会.2010年1月（中）.
案情简介：原告唐懋宽20世纪80年代完成了“中文声数编码”的编著，1993年开发声数编码DOS版软件，专业提供论文写作和写作服务,欢迎您的光临lunwen. 1KEJI AN. C OM创作了与软件配套的声数编码《用户手册》及宣传单。1993年被告烟台办公自动化网络工程公司接触唐懋宽并打算合作但未达成合意。1999年10月网络公司在媒体上宣传“报捷汉语输入法”研制成功，次年在国家版权局进行了著作权登记，并对该软件进行零售及电视直销。该软件文档关于输入法使用说明中，抄袭了唐懋宽声数编码《用户手册》中的第10页至第23页大部分内容。本案著作权人请求保护的作品为文字作品，被控侵权物则为计算机软件作品。一审法院认定为复制权侵权，二审法院则认为应构成演绎权侵权。
参考文献：
[1]吴汉东，胡开忠，董炳和，张今.知识产权基本问题研究.中国人民大学出版社.2005.
[2]吴汉东，王毅.著作权客体论.中南政法学院学报.1990（4）.
[3]孙移芳.电视节目模板的价值衡量与法律保护——基于版权的视角.经济研究参考2007（11）.
[4]吴京，韩笑梅.电视节目模板的著作权法保护困境及出路.黑龙江省政法管理干部学院学报.2010（2）.
第3篇：商业策划书模板范文
其实，商业诱惑是一个两面性的矛盾体，正面是商业机遇，背面商业陷阱。然而，这两者又像如花似玉的孪生姐妹，一样人见人爱，却让喜欢者难辨真伪，祸福未卜。以下文章将针对这一现象进行透视解剖和分析总结，目的是让美容院的老板们在商业诱惑环境下多一些冷静，少一些冲动。 八大商业诱惑进军美容院
一、产品概念诱惑，制造“金矿”引来美容院的淘金者
一个好的产品概念，本身就是一块诱人的金矿。几年前，某品牌以香港明星“神秘失踪1个月”为炒作亮点，成功地推出“羊胎素”概念的注射针剂抗皱产品，五、六千元一套的产品（有的地方卖到上万元），也被卖疯了。“羊胎素风”席卷了多年，跟风者无数，虽然经历了“疯牛病”风波，但直到今天还余温未散。
一个“羊胎素”概念，创造了几十亿的市场金矿，许多美容院因“羊胎素”发了大财，相信很多美容院的老板对“羊胎素”还深有感情。因为产品概念能给美容院创造“钱途”，所以，产品概念已经成为美容院老板们选择品牌的重要依据，也成为了专业线企业策划产品的核心课题。
产品概念的诱惑，既是对经销商的诱惑，也是对美容院的诱惑，更重要的是对消费者的诱惑。如果消费者被该产品的概念所吸引，产生强烈的购买欲望，那么，该产品本身就具有了较强的销售力，这样，即使厂家在其它方面的支持没有吸引力，也一样能够让经销商和美容院青睐。正因为如此，专业线企业才不惜重金请策划高手制造产品概念，于是，芦荟概念、基因概念、左旋维C概念、恒温美白概念、牛初乳概念、中药草本概念、香薰概念、排毒概念等等，让人激动、眩晕。
、宣传推广诱惑，让美容院老板的信心倍增
产品到了美容院后，怎么卖出去？这是美容院老板们最关心的问题。可以这么说，企业如果解决了“怎么卖“的方法，就打消了美容院老板的顾虑，增强了她们掏钱做这个品牌的信心。当然你的方法必须让美容院老板们觉得可行、可操作、不复杂。所以，除产品概念诱惑外，专业线企业挖空心思策划的宣传推广计划，成为每一个品牌招商必不可少的一项承诺内容。
宣传推广计划犹如给美容院老板打了一剂强心剂，使之信心倍增。我们来看看某专业线品牌的宣传推广计划：
A、定期在全国发行的如《美容时尚报》、《医学美容》、《健康与美容》、《经典美学》等专业媒体上刊登广告为产品和加盟店做广告宣传，树立良好的企业形象提高产品知名度和各地各级客户的区域竞争优势。
B、针对加盟店的情况在当地媒体提供广告支持。针对当地情况公司定点在当地影响最大，人流量最大之场所进行密集的产品宣传，使“×××”产品知名度和加盟美容院的影响在当地迅速提高，增强加盟美容院和产品对顾客的影响力。根据加盟级别在当地报纸或电视台进行广告宣传，扩大“×××”产品和加盟美容院的影响。
C、 通过联合促销单位派发宣传单页及优惠卡与在各消费娱乐场所张贴产品海报等形式扩大产品及加盟店的知名度。
D、依托公司整体之策划优势，可以最大限度的节省为提高企业知名度所需投入的广告宣传、策划、管理、营销等大量人力、物力、财力和时间，无偿享有公司长期实践的技术与创立品牌声誉优势。
E、每季推出设计精美的时尚广告手册《时尚手册》在经销终端大批量派发，及时传递行业各种资料，新产品动态，时尚资讯，美容护肤潮流，使身处信息时代的客户眼观六路，耳听八方，以最佳心态直面激烈的市场竞争。也为各“×××”加盟店及广大客户提供一个可以展示自我的空间，我们将好的经营经经验与大家分析交流，解决各种问题，共同经营好“×××”品牌。
F、公司将免费提供一定比例的助销品及广告品：
1、加盟铜牌 2、产品目录 3、海报 4、手挽袋 5、公司形象手册 6、美容师服装、美容床单 7、公司统一形象名片、信纸、信封 8、形象门头 9、“×××”产品专用展柜 10、美容院管理电脑 11、高清晰写真形象画 12、产品宣传DM 13、MB以及各促销礼品
以上那些似曾相识的宣传推广计划，好象一棵大树一样庇护着美容院，让美容院老板们感觉到了“全程无忧”、“钱途光明”的诱惑。但是，这些宣传推广计划在招商前还只是“画饼式”的承诺，承诺往往比践诺容易100倍以上。所以，笔者建议美容院老板们要多多推敲一下宣传推广计划执行的可能性，分清那些是实的，那些是虚的。
三、价格诱惑，为美容院老板制造一个“丰厚回报”的美梦
“没有利润的生意没人做，杀头的生意有人做”，利润与价格有直接的关系，美容院销售利润主要取决于产品的批零差价，因为美容院的客户相对固定，且专业线产品同质化高、价格差异化小，品牌同类化多，在这种背景下，美容院老板在选择产品的时候，自然会考虑到是否有价格优势的问题。在行业招商展会上，你会发现美容院老板看得最仔细的就是产品价格表。
专业线企业制造价格诱惑有三种方式，一是直接将产品价格降低，直接降价一般是一些小品牌的做法，因为在没有品牌优势下，只有通过价格这个永远有诱惑力的武器来对付激烈的行业竞争。二是按进货量和月度（季度、年度）销售量返利，返利是一种变相降价的手段，也是一种“期票”方式，高返利能使对产品有信心的美容院产生很大的吸引力，也将美容院与业绩捆绑在一起，对产品的销售有好处，所以返利的方式被企业用的最多。三是配送一定数量的产品，这种方式往往在招商会上作为一种刺激进货的促销方案出现，配送产品同样是变相降价的手段。
价格诱惑，很容易让美容院老板有“占了便宜”的感觉，就像我在商场购物时特别对特价产品感兴趣一样。所以价格诱惑总能将一些美容院老板“钩住”。
四、经营模式诱惑，让美容院老板获得“赚钱之道”而激动
俗话说：“授人以鱼不如授人以渔”，懂得赚钱的方法远远要比暂时拥有金钱更重要。目前，美容院的老板们可以说大部分属于暂时拥有金钱的人，“赚钱之道”既是她们的软肋，也是她们迫切希望得到的一把金钥匙。专业线的企业很清楚这一点，而且，一套好的经营模式对品牌拥有者来说，也同样是一把金钥匙。于是，以经营模式来作为吸引美容院加盟的企业也有很多。比如，时下专业线盛行的“连锁加盟”、“教育营销”，“体验营销”、“终端会”等等经营模式。
但是，一些纯概念而没有实操性的经营模式同样在专业线盛行，我们称之为“伪劣的经营模式”。由于目前美容院老板们的整体素质偏低，很难辨别这些“伪劣的经营模式”，容易掉进这些“美好陷阱”中。其实，经营模式既要求有很讲究科学的严谨性，又要求有很独特的创新性，还要有容易被领悟的可操作性。单纯提出一个概念的经营模式，害人不浅！
五、装修诱惑，将美容院拉上“造反”之船
有装修需求的美容院老板有三种，一是准备投资美容院的新老板；二是经营三、五年后有意向重新装修美容院的老板；三是准备开新的连锁分店的老板。笔者认为，专业线的市场竞争将越来越集中在“圈地运动”上，美容院的地段资源是有限的资源，而品牌是无限的资源，只要美容行业还处于“暴利时代”或“朝阳产业”，无限的品牌和有限的美容院之间的矛盾就将更直接地表现在争夺美容院的“圈地潮”中，其中，目前专业线盛行的连锁加盟的经营模式就是“圈地”的最好表现。
装修诱惑既是分解他人“圈地运动”的有力武器，又是为自己实现“圈地”的有力武器。因为一旦美容院加盟了一个品牌，另一个品牌就很难进入该美容院，特别是特许加盟或直营的美容院，其它品牌进入的可能性将更小。这种情况的唯一机会只有等到美容院有装修要求的时候（即重新装修或开新的分店），才有较大的可能以装修优惠让美容院“造反”，成为自己的品牌加盟者。另一方面，装修诱惑对准备投资美容院的老板也同样有很大的诱惑力。当美容院通过装修支持成为某品牌的形象加盟店的时候，美容院一般在三两年内将单独经营该品牌，不会轻易接受其它品牌，该品牌又成为了“圈地”的主人。
六、企业实力诱惑，给美容院老板营造“靠山”
企业实力是一面旗帜，能产生一股号召力。目前，中国的专业线企业的规模较小，实力不足，而且大部专业线品牌归属于OEM性质的小公司。美容院的老板们也大致清楚这个背景，所以她们也希望找到一家企业实力较强的大品牌，“大树底下好乘凉”，而且也可以规避被厂家骗的结局，如果自己不清楚企业的实力，美容院老板们干脆找当地的商，“跑了和尚跑不了庙”，这也是为什么专业线里商吃香的主要原因之一。
营造企业实力，是专业线行业内的一种普遍现象。因为实际的企业实力拿不上台去展示，但通过文字、图片去编辑一本《招商手册》类的宣传品来展示虚构的实力企业，也一样管用。当然，文字可以请高级文案来撰写，可以从品牌历史、核心理念、科研技术、企业团队和发展蓝图等方面营造一个雄厚实力的企业，再请设计高手处理图片，将他人的厂房、车间、办公场所、证书、权威人物等移花接木，成为自己企业所有。
七、样板市场（业绩）诱惑，给美容院老板一个真实的赚钱感觉
“耳听为虚，眼见为实”。这是绝大部分人根深蒂固的思维方式，美容院的老板们在选择品牌的时候也常常运用这种思维方式。真可谓不见猎物不撒鹰。有些专业线品牌正是利用这种普遍的思维方式，以样板市场或局部的销售业绩为诱饵，稳稳钓住了美容院老板。
浙江有很多精明的商人，特别是温州商人，这些商人有个特点：特现实。他们不会听你天花乱坠的说辞，这个品牌能否赚到钱是他们首先考虑的问题，而他们判断品牌能否赚钱的一个惯用手法就是看真实的“样板市场”。在美容行内有这样的定律：做开了浙江市场，就等于做开了全国市场。这里有两个支撑点，一是浙江市场美容院多，一个小小的温州就有近5000家大大小小的美容院，杭州、宁波、台州、义乌等地的美容院也接近这个数字。所以浙江市场是一个相对稳定、规范的市场，专业线品牌如果能浙江市场“大熔炉”生存，在全国的任何一个地方都没问题。二是从事美容产品的浙江商人遍布全国每个城市，如果某品牌在浙江市场做开了，这个信息立即就会快速传递到其它城市的浙江人耳中，他们会立马主动跟你谈或加盟事宜。
八、培训诱惑，击中美容院老板的技术和管理软肋
大部分的美容院老板并不懂得美容技术，对美容院的管理也比较陌生，因此，她们也很希望品牌的厂家给予她们在技术方面的支持。于是，厂家的美容导师便肩负起美容院技术和管理的培训工作。培训的支持，已经成为大部分美容院要求厂家或经销商的必须条件。正因为美容院有这种强烈的需求，培训诱惑才有较大的生存空间。所以培训成为了厂家投入最大的市场费用之一，一般专业线的企业里，美容导师在市场人员中占的比例最大。
以上是笼罩美容院的八大主要商业诱惑，当然，专业线企业或商还有制造了很多商业诱惑，在这里就不一一枚举了。面对“馅饼”与“陷阱”鱼目混珠的商业诱惑，美容院的老板们更应该时刻保持清醒的头脑。 商业诱惑的主体：策划诱惑
专业线企业是商业诱惑的主体，在行业白热化的竞争中，建立销售渠道，建立终端网络已经成为其实现利润的前提条件。如今的经销商和美容院老板们不但要“鱼”（利润），还要“渔”（赚钱的方法），因此，如何在招商的时候满足这两种心态成为了专业线企业市场营销的主题。
目前的专业线企业里缺乏一大批有前瞻意识的老板以及规范的企业运作。“策划商业诱惑”是他们解决问题的一条“捷径”。于是，成立策划部门、高薪请策划高手加盟、重金委托知名策划公司等行动成为了专业线企业的普遍手段。从包装策划、宣传物料策划（含产品手册、招商手册、培训管理手册、海报、宣传单张、价目表、水晶画、X展架、灯箱片、服务卡等）、招商广告策划、加盟政策策划、运营模式策划、演示会策划等内容全方位策划商业诱惑。目的是制造美好的“前景”和“钱景”吸引经销商和美容院或加盟。
另外，一些专业线企业还以“策划承诺”来作为招商手段，我们从下面广州某公司的10大承诺发现专业线诱人的招商方案：
1、产品无效果100%退款
2、产品有副作用100%赔偿
3、加盟店想解除合约100%退货
4、加盟店搞促销活动100%配合
5、使用产品100%提供技术服务
6、所有合理要求100%配合
7、使用产品100%提供技术服务
8、所有合理要求100%答应
9、各种支持措施100%到位
10、加盟店100%赢利
笔者认为，专业线企业过度将精力用在“策划商业诱惑”的普遍现象，既反映了该行业竞争激烈的背景，同时也暴露了该行业处于极不规范的内幕。要实现企业的最大利益，首先必须为用户创造更多的价值，所以，企业应该从制造“商业诱惑”的转向产品的质量把控和帮助美容院进行深度分销上。 商业诱惑的受体：拒绝诱惑
对于任何专业线的经销商和美容院老板来说，他的终极目的都是获取经营利润，现在，他们越来越不会盲目相信“我出资，你赚钱”、“投资1万，年赚百万”、“600亿元的大市场等你来开发”、“无需投资，年入百万”、“300％的投资回报，您还等什么？”、“加盟×××，必定赚大钱”等之类充满诱惑、甚至信口雌黄的广告。因为人人都可以轻而易举地成为富翁是不可能的事情。
第4篇：商业策划书模板范文
部门工作计划书该怎么写呢?计划，指的是一种可以使一个人的生活质量得以提高，在人生路上走得更好的工具。那么关于部门工作计划该怎么写呢？下面小编为大家收集整理了“部门工作计划书2021模板”，欢迎阅读与借鉴!
部门工作计划书模板1__年的脚步已在伴着收获与经验中迈过，面对着20__，我思绪万千。
我们这个部门是采购部，而我是一名公司信任的采购员，我深知在这样经济紧缩的时间里，能够为公司节约每一分钱尤为重要，以下是我展开的20__年采购员个人工作计划：
一、组织实施“阳光采购策略”
公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。
20__年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。
不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。
即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。
即确保工作的透明，同时保证了工程进度。
1、完善制度，职责明确，按章办事。
20__年通过组织学习《采购管理战略》和公司ISO9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。
制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。
2、公开公正透明，实现公开招标。
采购部按项目部和施工单位上报的采购工作计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。
3、采购效益全线凸现。
实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了3-5%。
为公司节约了100多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采购成本。
4、监督机制基本形成。
做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制;防范、抑制。
建立材料价格信息库和材料价格监管机制，提高采购人员的自身素质和业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买材料，减少工程成本，提高采购效率，提高企业利润。
二、围绕控制成本、采购性价比的产品等方面开展工作
20__年采供部继续围绕“控制成本、采购性价比的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。
要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮5-8个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整)。
同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核。
力求限度的控制成本，为公司节约每一分钱。
采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。
三、进一步加强对供应商的管理协调
20__年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《采购供应部供方信息表》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。
同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。
建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。
根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。
因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。
房地产和建设行业是个相对特殊、独立的行业，供应商圈子相对独立，比如钢材、水泥可用供货商资源并不多。
房地产企业都用着很多同样的供应商。
因此采供部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的`为东和服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。
我们发展了诸如：达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位。
从而抢占节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。
四、步加强对材料、设备价格信息的管理
20__年采供部进一步加强了对材料、设备信息的管理，每一次材料设备的计划、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立采供部材料、设备信息库，以备随时查阅、对比。
五、提高部门工作员工的业务素质和责任感
20__年采供部特别注重，除组织部门人员进行培训外，还注重在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，同时反复强调采购人员的责任感，强调每个人对自己采购的材料设备负责到底，保证了对材料、设备有效的追踪。
部门工作计划书模板2人事部作为公司的一个核心部门之一，肩负整个公司的人事重任。她运作的好坏，直接关系到整个公司的规范化进程。那么下面我就谈一谈怎样才能做好一名行政人事部经理?
一、负责本部的行政管理和日常事务
协助总经理搞好各部门之间的综合协调，落实公司规章制度，加强对各项工作的督促和检查，沟通内外联系，保证上情下达和下情上报，负责对会议文件决定的事项进行催办，查办和落实，加强对外联络，拓展公关业务，负责全公司组织系统及工作职责研讨和修订，负责公司车辆的管理。
二、人力资源管理与开发
1、组织架构的设计、岗位描述、人力规划编制、考勤管理的工作。
2、招聘使用
提供工作分析的有关资料，使部门人力资源计划与组织的战略协调一致，对申请人进行面试作最终录用和委派决定，对提升、调迁、奖惩和辞退作出决定，职务分析和工作分析的编写，制定人力资源计划，通过这些使企业内部“人、事相宜”即采用科学的方法，按照工作岗位要求，将员工安排到合适的岗位，来实现人力资源合理配制。
3、工作报酬
制定合理的薪酬福利制度，按劳付酬，论功行赏，通过报酬、保险和福利等手段对员工的工作成果给予肯定和保障。其次，促使员工提高士气和生产效率的各种激励策略也是对员工工作绩效的一种有效报偿。
4、培训开发
现在的市场无疑应是产品质量的竞争，说到底是人才的竞争，是一个企业整体素质的竞争。一个产品质量的好坏，也是一个企业所有岗位技能的集中体现，所以应把全员培训作为企业立业之本，追求全员卓越，以人为本的管理方式。
提供培训开发需求和待培训者名单，制定并实施培训开发计划:主要指职业技能培训和职业品质的培训，为员工发展提供咨询，规范在职培训开发的指导，通过培训开发来“提高员工能力”和“发挥员工能力”以此改进员工的行为方式，达到期望的标准。
5、人员考核
主要负责工作考核，满意度调查，研究工作绩效考核系统和满意度评价系统，制定纪律奖惩制度，以工作职责来制定绩效考核标准，通过这些活动可以公平的决定员工的地位和待遇，可以促进人力资源开发和合理利用，并且提高和维持企业的经营的高效率。
三、负责公司各项规章制度的修订，制定及检查监督
运用刚柔并济的管理模式，制定一套符合企业自身的管理制度，运用权利和组织系统，强行进行指挥、控制、命令、硬性管理来达到目的。
四、负责总务管理
没有后勤的保障，就保证不了生产稳定正常的进行。首先要制定相关制度;，加强对宿舍、食堂、水电、办公用品、零星修缮、部分固定资产、卫生、环境的管理。
五、安全保卫
加强对人员进出、公务访客、车辆物品出入、消防安全、防盗防灾、职业安全防护等的管理，同时对员工进行安全教育，贯彻“安全第一”“预防为主”的指导思想，创造一个安宁祥和的工作、生活环境，保证公司员工的生命财产安全。
六、强调企业精神，创建公司的企业文化
企业文化不但能反映出企业生产经营活动中的战略目标，群体意识价值观念和道德规范，还能凝集企业员工的归属感、积极性和创造性，引导企业员工为企业和社会的发展而努力，同时企业文化还具有两种约束力，一种是硬的约束力、制度，一种是软的约束力、无形的，就是活跃企业的文化生活，良好的生活环境和业余文化生活。
七、塑造企业形象
1、企业精神形象，它对于员工有强大的凝聚力，感召力，引导力和约束力，能增加员工对企业的信任感，自豪感和荣誉感。
2、企业环境形象
因为创造良好的企业环境，是企业生产经营活动顺利进行的前提和基础，而充分认识企业环境的特征又是创造良好企业环境的基础。
3、企业员工形象
制定《员工日常行为规范》，因为良好的员工素质和形象，是企业形象的重要构成要素。员工的仪表装束、言谈举止、工作能力、科学文化水平、精神风貌、工作效率等都会给社会公众一个整体印象。
总而言之，行政部工作的最终目标就是确保公司的正常运作及生产，稳步，正常的进行，为企业创造经济效益。
部门工作计划书模板3更为了当好一名优秀的外联部干事，现草拟本人本学期的工作计划。
一、听从指挥，服从组织安排。
每次的学生会大会、部门例会等其它学生会组织的会议，我都要在每次开会前提前十分钟到，带好笔记本和笔，每次部长安排给我的工作我都会及时作好记录。外联部的主要任务是为每次的大型活动拉到赞助及配合其它部门的工作，所以，在每次拉赞助的时候，我会明确自己的目标，主动地出击，不怕碰壁，不干自己不愿干的事，不干不服从组织安排的事，做到每一件组织安排给我的工作我都踏踏实实、认认真真的用心完成。
二、积极锻炼，用心去完成每一件事。
我会在每一次部长安排给我工作时，思考这就是一次锻炼与考验自己的机会，而且要用心去思考如何才能使自己的能力得到的提高，如何在拉赞助时与商店老板洽谈，如何开场白，如何引起对方的兴趣，如何结束时给老板留下良好的.印象，类似上面的一系列问题我都会在大脑中预演，做到有备无患。
三、及时总结，思考下一步如何更好的完成工作。
我在完成了每一阶段的工作后，必须以书面形式做出工作总结。分析如何才能取得赞助方的信任，如何才能不损害学生会成员的形象，如何才能拉到更多的赞助。当然也要总结每一次碰壁的教训，为什么店老板没趣，为什么没谈成。做了一定的工作总结，我会在下一步的工作中有目的进行改正，提醒自己，避免类似情况再次发生，从而使自己的工作效率一步步得到提高。
部门工作计划书模板4时间悄悄从指间流过，新的学期就要开始了。经过上一学期在学生会中的学习和锻炼，发现了自身很多缺点和不足，在日常工作和与同学们的相处中，也学习到了很多知识。新学期自有新气象，在新的一学期中，有更多的挑战在等待着我们，我将以更加饱满的热情和充足的信心，迎接挑战!通过对上学期工作的自省，我做出了本学期的工作计划。具体如下：
一、我作为一名学生会成员，就要有一个明确的为同学服务的认识。正确的思想认识和工作态度对于工作的完成至关重要，没有这个清醒的认识，缺乏全心全意为同学们服务的工作热情，是谈不上任何工作的。
二、一定要具备高度的工作责任感。密切地联系同学，扎扎实实、脚踏实地地开展工作，深入了解同学们的学习生活情况和思想情况，帮助同学们解决实际工作学习生活中的困难，正确地处理和协调好同学之间的友好团结关系，及时地反映他们的意见和要求，自觉维护同学们的正当利益。
三、虚心地向老师、向各位师兄师姐和同学们学习、求教，向他们学习为人处世的成功经验和关于工作学习的方法，尽快地熟悉工作，掌握正确的工作方法。
四、严于律己，在工作、学习、生活中时时处处都要起到模范和榜样的.作用。在无形之中，不但提高了自己，也调动了同学们奋发向上的积极性。
五、在工作中，积极开展批评和自我批评，敢于剖析自己，勇于承认错误、正视不足，勇于接受上级的监督和同学们的批评及意见，做到发扬自己的优点，克服自己的缺点，改正自己的不足。
六、树立全局观念，着眼大局，工作中要服从上级的安排和指导。我们无论是在哪一个岗位，都要热爱自己的岗位，做好自己的本职工作，但也要注重各部门之间的协调。在工作中，我们一定要服从大局的需要，各个部门之间要互相协调、互相帮助。
部门工作计划书模板5时光似流水，新的一年里，我们迎来新的一学期。新的学期将有新的工作与新的计划。为了使得系里各项文娱体育活动能顺利的进行下去，我们文体生活部一如既往的怀着对工作的热情与认真，带着老师的信任及同学们的期待，为各项工作做出如下计划：
一、体育活动方面：
为了同学们每天可以锻炼身体，为了同学们之间团结意识更强，为了同学们有良好的上进心，我们将每天进行早活动兴趣小组的锻炼。为了使我们各系部的同学可以在场上多多交流，切磋。所以为热爱打篮球的同学搭建了一个平台，在后面的行程中将举行系部与系部之间的篮球比赛，这更能提高同学们对篮球的热爱，锻炼同学们的积极性。接下来将会有拔河比赛，这项活动不仅锻炼同学们的身体与协调能力，而且可以加强同学之间的凝聚力。
二、文娱活动方面：
为了丰富同学们的业余活动，加强同学们应对挑战的能力，本学年将会参与举行“巾帼之歌”十佳女生和十佳歌手大赛。这个活动不仅可以锻炼每个人的综合素养，而且还能锻炼每个人的上台胆识与积极性。
三、常规工作方面：
1.积极配合院文体生活部做好早操升旗的监察工作。
2.与我系宿管部配合做好早活动的检查工作。
3.服从院文体生活部的工作安排。
第5篇：商业策划书模板范文
一、供应链管理理念的运用
供应链管理归根到底是运用系统的方法实现对各个环节的统一管理,从而提高效率,降低成本。强调各环节间的信息共享、资源互通。一是建立智能化责任区监管模式。智能化监管就是通过工商综合管理系统的智能功能,自动建立实施计划,把其他业务工作中发现的、新设立的、被查处过的、被举报的、列入年/季/月度工作计划的、参与各类评比的、信用等级低的、发放过行政指导等类型经济户口自动添入计划,并组织开展监管工作。每月应保持固定数量的巡查量,若巡查量不足,系统可以随机添加任意户口;对于近期该责任区存在问题较多的,相应增加巡查数量,反之则减少巡查数量,同时保留原有手动添加功能,责任人在巡查中发现其他问题也可手动添加。开展巡查后,将巡查结果录入工商综合管理系统,通过结果比对给予相应信用分值增减,巡查结果同样共享其他业务工作。若巡查发现案源,则直接转入行政处罚模块;若是被举报的,则直接反馈给12315举报申诉模块。这样可以使工商综合管理系统各模块的信息通过共同的数据库实现共享,减少重复劳动。二是发挥系统具有的决策支持作用。工商行政执法监管工作一直都是以自上而下为主开展的,往往是出现了什么问题,上级通过文件逐级下达到基层,然后开展各种各样的专项整治、自查自纠等,这固然起到了积极作用,但基层发现的很多共性问题往往无法迅速上传,领导层无法从全局上将共性、难点、突发性问题解决在萌芽状态。工商综合管理系统应该具备决策支持功能,既能上传基层工作中发现的问题,又能下达决策层的指令。这样做出的决策既符合法律政策的要求,又能起到解决实际问题的作用。
二、第三方物流理念的运用
第三方物流的实质就是物流业务外包,集中精力做好主业,把其他繁琐业务委托给相应专业化机构,进而提升工作效能。
(一)建立公证协调机制,快速取得电子证据。今后对网络违法行为的查处力度将逐步加大,如何有效并在第一时间取得电子证据是案件查处进度的关键所在。《最高人民法院关于行政诉讼证据若干问题的规定》第六十四条规定,以有形载体固定或者显示的电子数据交换、电子邮件以及其他数据资料,其制作情况和真实性经对方当事人确认,或者以公证等其他有效方式予以证明的,与原件具有同等的证明效力。公证具有较高的证明效力,由于网络违法行为的时空差异,在违法当事人不配合调查或急需取得电子证据,通过公证机构对有关证据进行公证固定,是获取电子证据更有效的途径。因此要与公证部门加强沟通,建立快速公证经济违法证据协调机制,简化委托审批流程,实行统一委托,加快电子证据公证速度,进一步提高查处网络经济违法行为工作效率。
(二)外包信息管理业务,将工作重心转到监管层面。目前,我省工商信息管理办公室(信息中心)已更名为网络经营监督管理办公室(信息化办公室),这就给出一个非常明显的信号,信息化管理工作将重点转向网络监管层面。如何继续做好原来的信息管理工作,又抓好网络监管的工作重心呢?实现外包信息管理业务是一种较好抉择。具体做法是允许县级局有选择地将设备维护、操作系统及软件安装、信息化建设规划方案策划、业务软件开发等部分信息化建设项目委托给有资质的电脑 公司或软件开发者进行专业保障。这样不仅有利于提高这些项目的建设成效,而且可将信息办从众多繁重的事务中解脱,缓解人手不足的现状,集中更多精力开展网络监管,提高网络监管效能。工商干部在监管软件应用上一旦发现问题,可以直接向其提出修改意见,更有利于问题的快速解决。
三、准时制理念的运用
准时制理念归根到底就是通过计划、控制等手段实现库存最小化。工商监管工作的“库存”是什么呢?那就是工作积压。除了一些因为程序、法定的原因必须有一定的审批、鉴定等时间外,很多工作都可以通过计划、控制、信息技术等手段实现工作积压最小化。
第6篇：商业策划书模板范文
过去的一年,是国内中小企业跌宕起伏、扭转乾坤、非常不平凡的一年,是广大中小企业挑战危机、开拓创新、改革奋进的一年,也是送走金融危机、迎来触底复苏的一年。
而今随着元旦、春节的临近,奔腾欢跃、干劲冲霄的虎年即将到来,市场消费又将进入一个新的高峰期,新一轮硝烟弥漫、紧张激烈的市场大战再次拉开序幕。可以说,面对继往开来、有着王者之气的虎年,寄寓着激情斗志、希望胜利的风帆已经高扬,如何把握契机,抓住主题,积极应对,做好虎年营销,对中小企业而言,作用重大、意义深远。
对众多中小企业而言,不管虎年是“肥肉”还是“鸡肋”,谁也不愿轻易放弃这或许能改写一年销售业绩的巨大商机。可是,在这场实力与智慧的角力中,如何运筹帷幄决胜虎年?谁能最终胜出,成为真正的赢家?
回顾总结牛年得失,展望透视明年大势,虎年营销,可用七大赢招定全局,开辟新天地。
以虎之刚勇,推进信心营销
至去年底国家4万亿投资,我国经济强劲启动,复苏明显,国民经济GDP全年实现 “保8”目标已无悬念,2010年仍然有希望“坐8望9”。但是虎年国内经济仍将面临较多较大的困难,国民经济回升基础尚不完全稳固,回升态势还不十分稳定,回升格局还不平衡,回升过程中还存在不确定、不稳定的因素,尤其是外部因素冲击仍时有干扰。在市场方面,产品生命周期的缩短,价格竞争激烈,流通渠道的重组,市场的饱和以及全球标准形成的威压等,尚在增加。
无论是来自宏观经济方面还是来自市场或消费者方面,中小企业仍面临复杂多变的市场环境,均对2010年企业的营销活动都会带来成本的不可控性与风险的不确定性。
因此虎年亟需坚定信心。信心比黄金和货币重要,信心凝聚市场力量。成功者,总会用信心及早布局复苏,暖动市场。因此中小企业要携牛年的余劲,挟虎年之刚勇威猛,全力推进企业信心营销。
中小企业如果在2010虎年,变得更果敢勇猛些,更“虎威虎气”些,敢为人先,趁“机”而入,快速填补上一线品牌转身难、盈利难、成本高、价格高的空缺,更早把有利的、有效的、有价值的资源圈到自己手中,促进资源重新整合,加大营销投入,加强品牌构建,那么,一个更美好的春天就不远了。
制定虎年规划,盘点营销模式
一年之计在于春。每一个成功的企业背后都有一个优秀的营销计划。
营销规划包括新一年企业产品的销量、销售额、市场覆盖率和广告传播以及产品开发、促销策略、目标利润等。但新营销规划不是从虎年的目标开始,而要从2009年存在的问题开始。虎年的营销目标是2009年绩效指标的延续,不能只考虑新的营销目标如何实现,而将去年的问题束之高阁。因此做好2009年的营销盘点,总结评估,找出问题所在,是2010年营销规划的前提。
盘整实质就是对2009年企业优势资源、劣势资源、市场机会、市场威胁的全面诊断,看能否有效支撑企业管理的改善、营业利润的提高,为2010年科学高效的营销模式建立良好的支持平台。主要如下:
①营销模式的市场适应性,主要表现为所制定实施的销售策略、模式能否支持业务开展、员工欢迎度如何;②营销模式、机制的竞争力,相比同类企业,该营销机制的指导理念、先进性、实效性等要有明显优势;③销售模式的盈利性,主要表现为营销体系制定实施后能改善多少销售管理状况、给公司市场带来多大成长;④当前营销模式所暴露的问题及改进方向。
把握虎年消费趋势、热门主题,巧做市场
中小企业品牌要迅速打响,就必须发现目标市场的主流消费品类和潜在倾向,抓住市场的流行前线与主题,加紧嫁接热点事件,并做出针对性强的营销策略,才能胜出。
那么2010年会出现哪些新的消费趋势?有哪些值得中小企业关注并要抓住的主题商机?归纳以下虎年8大趋势性的市场机会:
1.新健康消费崛起。受到三聚氰胺、H1N1等的影响,国内消费者对于健康的关注度急剧提高,对于天然、环保概念的产品较为偏爱,中小企业树立健康环保的品牌形象将会给产品带来更多的市场机会。2.速活社会与速度消费兴起。中国消费社会处于速活社会,追求效率和速度、缺乏足够的耐性是消费者的新的表现,虎年速食食品、快餐店、便利店、网络购物、信用卡、购物卡等将会得到消费者的高度认可。3.男性美丽新风尚堪与女性媲美。男性化妆品市场近几年得到快速发展,男性消费时尚将从过去的抓住汽车、IT等力量型的市场转向男性外表和美丽时尚。4.消费者越来越关注产品信息的全面透明披露。产品说明书、从成分到出处的透明的信息从来没有对中国消费者如此重要,真实性营销、透明化营销是未来市场之上策。5.进入全民娱乐时代,娱乐形态高度多元化。中国人的娱乐形态越来越多元化,创建娱乐平台将消费者卷入娱乐活动中成为企业新的营销策略。6.城市新富市场不断崛起。到2009年,中国城市新富家庭预计将突破2100万,到2015年,中国城市新富家庭预计将突破3000万,这将带来亿万消费市场。7.中国庞大的县域和农村市场存在巨大的新产品品类的空白。县域和农村将是下一个亿万级的消费市场。8.关注与奥运会媲美的世博会所给中小企业带来的巨大商机。虎年的世博商机“大蛋糕”约400亿元,由三部分组成:直接为举办世博会而开展的各类建设经营活动;围绕世博品牌经营进行的相关活动;主办城市改善区域环境、促进区域综合配套设施进行的各种相关活动。
多方位筹划,撬动节日市场
转眼又到一个多节的日子,中秋、国庆刚过不久,圣诞、元旦、春节、元宵又将接踵而来,市场消费又将进入一个新的高峰期。虎年的节日对于中小厂商的重要性用“一年之计在于节”来形容是再恰当不过了。
“春节”、“十一”黄金周所体现的市场价值更是足以堪道。据对上海、北京的几家代表性大卖场统计,“黄金双周”期间的销售几乎占到全年销售的25%,而10余天春节假期的销售额也可占到当年零售企业销售总额的10%-15%。
可以说,如今重要、特殊的节令往往是商家很好的营销卖点,繁多的节假日已成了商家掘金挖银的难得商机,尤其是在今天的市场竞争日益激烈,在机遇愈来愈少的整体大环境下,虎年节日经济为企业打开市场通路,为抢占市场份额提供了良好的空间和契机。然而,假日既是机遇,更是一种挑战,因此如何挖掘现有潜力,如何抓住社会热点、打好“假日牌”,全面有效开展节日营销,是中小企业在未来激烈市场竞争中站稳脚跟的关键。
一是准确的市场调查定位。要了解几个大节日中竞争对手最新的促销意图以及与本公司有关的其他品牌的状况,比如产品结构、新品状况、折扣情况、赠品分派、广告策略等。二是促销时间的确定与商品的准备。促销时间宜早不宜迟,特色活动最好比对手早三四天,以免被对手抢先。同时“兵马未动,粮草先行”,备好货源。三是氛围营造。做好主题广告宣传,从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围,以主题广告营造节日商机。四是评估总结。评估总结每次节日营销的品质和效果,比如本次活动销量情况、同比增长率、执行有效性、消费者评价比、同业反应等。
单品核心突破,迅速切入、做大市场
如果是老虎,一头就管用;如果是羚羊,一群也白搭。
非一线中小企业品牌在产品线上的思路,大多走入了一群羚羊的误区,产品一大堆,畅销产品、被消费者广泛购买的产品却没有,形象地说就是“球员很多,球星没有”。因此,非一线品牌崛起至关重要的事情,就是要聚焦产品,从“羚羊群”中找出一个最有“老虎”潜力的产品,着力将其打造成“球星产品”。
那在虎年,如何才能从一群“羚羊”中,找到那个可通过多种策略改造成“老虎”的产品?那就是要做好单品突破策略。
三雅摩托,原是广东板块中一个三线品牌,它的老板从2005年开始坚守“做不好产品就别做营销”的经营理念,并走精品化路线。他们不再走众多三线品牌的纯模仿之路,而是在模仿中创造自我。时至今日,三雅已从原有的产品中,通过升级改造出四款拳头产品,把核心特色做到90分,突出核爆效应的:做最省钱的摩托车,二是做最安全的摩托车。产品一经亮相便在行业中掀起一阵轩然大波。这些拳头产品带领三雅,在行业集体走低的2007年,尤其是三线品牌快速下滑的2007年,以20%以上的年增长率稳步增长。
同样成功的是白酒品牌口子窖,原来也是名不经传,但靠五年铁盒陶瓶口子窖这一支单品迅速走红。口子窖从1999年开始在安徽省内市场发力,大胆推出了终端价位108元的五年铁盒,在外脑公司的协助下,通过导入“酒店盘中盘”操作系统,迅速占据了省内中高档白酒市场。并以此为契机,口子酒业开始在郑州、西安、南京等周边省会城市全力攻城略地,最终引爆了大规模的酒店终端争夺战,并以盘中盘模式扬名业界,使得其他白酒企业纷纷效仿。时下我们看到口子窖在央视投放的广告片上,表现的产品仍为铁盒陶瓶产品。这就是中档单品突破的魅力。
单品突破策略更多要求资金紧张的中小企业在自己特定的区域市场精耕细作,通过资源的集中、整合,把这个单品做成区域内热销的精品,不仅可减少企业的营销投入,而且迅速带动产品的后续销售,在消费群中持续积累良好的品牌形象和企业口碑。
创建经济高效的招商模式,助推市场
2010年伊始,招商将成为企业做好的营销重点,显得十分迫切。从一定意义上说,招商既是企业营销之始,也是企业营销之终结,企业盈利的一个关键,关系到中小企业的生存发展。
招商作用表现为“三快三省”。“三快”即:一是快速回笼资金―――现款现货,合作协议签订后立即交款发货;二是快速组建市场网络――充分利用现有经销商的本地市场网络,迅速建立低成本或无本的物流;三是快速将产品送抵终端――让市场网络扁平化,在最短的时间内让产品和终端消费者见面。“三省”是指对招商的中小企业来讲,利用经销商的资源,从而节省大量人力、物力、财力和时间,最终达到降低各项费用、创造最大利润的目的。
小沈阳酒、蜡笔小新幽沫奶茶、小猪班纳童装、E丽人时尚彩棉保暖内衣、奇康哈博维药等新品都是靠成功招商,捞到第一桶金,并迅速“发家致富”。
那么在新的一年,中小企业如何创建规范合理、科学有效、适合自己特色的招商模式?
1.准确确定招商目标定位。包括产品定位、资金定位、渠道定位和利润定位;2.掌控招商关键环节,包括评选经销商策略、邀约步骤、招商培训辅导、招商政策、招商书制定、签约规范、招商会筹办、媒体计划、招商费用预算、经销商手册汇编、单位时间铺货率、窜货管理、欠账追款方法、违约处理等;3.厘定经销商标准,主要内容有:经销商原则、选择条件、判断标准以及经销商调查、评定与甄别等;4、规避招商风险;5、写好招商书;6、打造招商执行力。
打造样板营销,启动市场
样板市场作为产品全面进入市场的“前沿阵地”,已成为企业每年运作市场或者招商的必修课。样板市场的成功很大程度上是给经销商、合作者以信心和鼓舞,这种信心和鼓舞能够更深层次加深他们对企业和产品的认识,从而坚定了各个伙伴不断进取的信念。
样板市场是检验产品动销模式、产品赢利模式和吸引经销商投入的关键。样板市场是意义丰富的大营销概念,包括了样板区域市场(某分销商)、样板终端(卖场样板、形象专柜等)、样板广告、样板促销、样板销售员、样板消费者等。启动样板市场,并非仅是为网拢经销商、区域经理这些人服务的,它最本质的作用是通过榜样的力量、以点带面的模式来为启动和运作区域市场服务,它追求的是中小企业投入最小化、启动区域市场最快化、运作区域市场阻力最小化的经济实效的市场效果。
第7篇：商业策划书模板范文
1 中小企业融资难的成因
资金筹措渠道狭窄、单一是中小企业面临的主要问题之一。长期以来，中小企业的运营资本几乎完全依靠自筹资金，只有极少数的中小企业能够通过金融机构贷款融资，这在一定程度上制约了中小企业的发展。究其原因，主要有以下几个方面：
1.1 中小企业信誉低，加上信息不对称，贷款风险高，银行为规避风险而惜贷
中小企业规模较小，技术水平参差不齐，经营不确定性高，市场竞争中表现出高倒闭率，经营风险相对较大。因此，信用评级低者居多，不能跨越银行贷款的最低门槛。另外，大多数中小企业会计核算不规范，会计信息缺乏透明度，缺少审计部门确认的财务报告，使得中小企业在寻找贷款和外源性资本时很难提供证明其信用水平的信息，从而银行也难以相信中小企业财务状况的真实性，造成银行“惧”贷；同时，由于中小企业贷款额度小、频率高，对其审查监管的成本较高，金融机构出于自身经济利益考虑，也往往不愿向中小企业提供贷款。
1.2 信用担保体系不健全
中小企业要申请贷款,要么有房屋、土地、有价证券等容易变现的资产作抵押,要么能找到信誉较好、实力较强的公司作担保。而中小企业拥有的资产难以满足银行对抵押物流动性和易变现的要求，并且，中小企业实力薄弱、资信度较低，很难获得合格担保人为其担保。同时，近年来成立的担保公司尚处于发展初期，存在着担保基金规模小、风险补偿和激励机制不到位、管理运作松散且不规范等诸多不足，所以信用担保体系的不健全使中小企业很难得到金融机构的贷款融资。
1.3 贷款审批权限的上收难以适应中小企业对金融服务的需要
由于各大银行贷款审批权限上收，目前只有二级支行有权审批、发放贷款，而中小企业遍布各地，大量远离市区的中小企业与银行贷款审批部门沟通的难度增加，成本提高，中小企业贷款的难度也随之增加，其对金融服务的需要难以满足。
1.4 对资本市场这一融资渠道利用不够
近年来，我国资本市场虽有较快发展，中小板和创业板市场也已推出，但由于起步较晚，还不能满足广大中小企业融资的需要。主要表现在：第一，由于沪深交易所主板市场上市门槛较高，中小企业很难在通过主板市场上市融资；第二，主要针对中小企业的中小板和创业板推出时间较短，加上证监会对创业板高成长性的市场定位，使之不可能为众多的中小企业提供融资服务。同时，管理部门为控制和防范风险，对拟进入创业板上市企业的资格审查非常严格，使得中小企业上市评估的费用非常高昂，利用创业板市场融资的成本高于银行借款成本及利用主板市场融资的成本。基于以上几个原因中小企业很难利用资本市场来进行融资。
2 风险投资是中小企业融资的最佳选择
2.1 风险投资较传统融资方式更适合解决中小企业融资难问题
所谓风险投资,根据美国全美风险投资协会的定义,是指由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、有巨大竞争潜力的中小企业中的一种权益资本。即风险投资者以自身的相关产业或行业的专业知识与实践经验,结合高效的企业管理技能与金融专长,对风险企业或风险项目积极主动地参与管理经营,直至风险企业或风险项目公开交易或通过并购方式实现资本增值与资金的流动。与传统融资方式相比，风险投资有以下特点：(1)高风险、高收益。这一特点决定了其投资对象主要是成长中的中小企业。(2)投资人参与管理。风险投资一般要全方位地介入所投资公司的决策、运营，这些都有助于中小企业的成长。(3)风险投资是一种中长期的股权性投资，能够满足中小企业长期的资金需求。(4)风险投资的终极目标是获利，而非经营或控股该企业。使中小企业在充分利用风险投资企业资源的同时，而不用担心经营权丧失。(5)风险投资主要采用辛迪加投资方式，成功率高。辛迪加投资避免了单个风险投资机构力量薄弱的缺陷，利用多个风险投资机构的优势资源，提高了风险投资的成功率。因此，风险投资作为一种新型的投融资方式，由于其有别于银行等传统金融机构，更能有效解决中小企业融资难的问题。
2.2 风险投资的快速发展为中小企业利用风险投资带来了机遇
我国风险投资业从1985年9月国务院正式批准成立“中国新技术创业投资公司”开始到现在，无论投资机构总数、筹集的风险资本金总额、投资项目总量，还是风险投资及基金管理机构的从业人员等，都有大幅度的增加。目前，我国风险投资已经发展成为拥有超过360家风险投资机构，管理资金超过660亿元，成为仅次于美国的世界第二大风投资本国家。在我国，风险投资基金涉及到了几乎所有的高利润的行业包括生物能源、家具建材、IT、医疗、食品等等，2008年开始的全世界性的金融危机对风险投资在中国的投资取向将产生重大影响，将转向拉动内需的行业和抗周期性行业。因为中国是一个发展中国家，在发展的过程中有很多的行业过分的依赖对外贸易，而世界性的经济危机必将对这些行业产生影响，同时也将波及到随经济周期的波动而波动的周期性行业，我国针对国内经济形势也提出了刺激内需促进经济发展的计划，2009年12月的中央经济工作会议也明确提出：要以扩大内需特别是增加居民消费需求为重点，优化产业结构，努力使产业结构调整取得明显进展。因此，未来一段时间，农业，工业，建筑业、铁路、电力、农村公路和饮用水工程等被国家制定为“基本国策”的拉动内需的行业应该会受到风险投资的青睐。创业板的推出为风险投资提供了重要而顺畅的退出通道。我国风险投资行业历经10年发展而难以突破的“瓶颈”，主要就是退出获利的渠道太不畅通，导致很多风险投资企业投入很大，回报很低。一家权威研究机构的数据显示，从1999年到2008年，风险投资在中国实际投资了3176个项目，投资额度约150亿美元。但成功的退出显得稀有，在通过IPO成功退出案例最多的2007年，退出也只占到投资总数的10%左右。创业板的推出将有效地改善这一状况，从而促进我国风险投资的快速发展。这些都为中小企业利用风险投资带来了机遇。
3 积极创造条件，吸引风险投资，解决中小企业融资难问题
中小企业存在发展的每一步都必须得到资金的支持，而且中小企业由于风险大的问题很难获得贷款或其他途径的资金注入，中小企业要想获得风险投资可以从以下几个方面入手。
3.1 根据风险投资特点与投资取向找准市场前景良好的项目,并选择最佳的企业经营模式
风险投资的目的是盈利，因此，中小企业要想获得风险投资，需做到如下几点：(1)选择具有良好盈利预期和前景的项目，特别是高新技术类的项目。风险投资的对象主要是创业期的中小企业，特别是高新技术产业的企业。所以中小企业要得到风险投资，选择项目的时候应注意以下几个方面：从事的项目要具有高新技术特点(具有专利的更好)；产品具有超出竞争对手的竞争优势；掌握的核心技术有持续发展空间和能力。(2)选择最佳的盈利模式。风险投资的最终目标是获得巨额利润，而企业的经营模式对企业的盈利具有至关重要的作用，所以选择什么样的经营盈利模式成为企业能否盈利，盈利多少快慢的关键，中小企业要想获得风险投资就必须选择最佳的合适的盈利模式。(3)塑造优秀企业家及其创业团队的形象。出色的领导者和优秀的企业团队是确保盈利的关键。市场的变化受到很多因素的影响，不是个人所能控制和预见的，企业遇到困难的时候需要具有创新能力，勇于挑战的优秀创业团队的配合。因此，风险投资对企业管理团队的素质与能力也极为重视。中小科技企业对人才的培养，首先是管理层人才的培养，提高管理人员的风险意识和战略眼光；其次是对全员的培养，提高员工的风险意识和创新意识。只有这样才能顺利实现风险融资及其在企业内的运行。(4)项目要有一定的先期投入。中小企业从开始准备到创立这一阶段,风险投资机构很少会投资,所以单纯的创业概念而没有盈利的准备和基础条件一般不会获得风险投资。中小企业要想获得风险投资必须有一定的基础准备，有一定的积累，让风险投资机构能看到未来的盈利预期。
3.2 编制出色的商业计划书
商业计划书是以寻求合作为目的，向未来的合作者介绍本公司新开发项目的策略、目标、意义、市场、资金与投资分析等。风险投资公司对投资项目进行筛选、评估的依据之一就是企业的商业计划书。编制出一份有特色的出众的商业计划书非常重要。商业计划书是企业建设和发展的纲领和战略规划性文件,指出了企业的筹资、融资等战略部署和具体执行的方案,让投资方通过这个商业计划书看到企业的发展思路和计划,以及管理人员的素质,企业成功的可能性以及投资的可行性和可能性,是风险投资机构进行投资的参考。因为，每年一个成熟的风险投资机构可能从上百份的商业计划书中确定几分来进行投资。所以，只有目标明确、思路清晰、计划周密、设计独特，又能从中体味出企业诚信的商业计划书才会受到青睐。
3.3 寻找和企业发展相适应的风险投资机构
吸引风险投资，一方面要创造条件投其所好；另一方面也要在了解风险投资机构各自特点的基础上，有针对性地寻找一些其投资领域、时期与本企业相适应的风投机构。因为不同的风投基金投资的领域和时期也不大相同。就投资时期而言,风投基金就分为三种：投资在企业的早期发展阶段,专投中后期企业和不管企业的发展阶段而只看项目的盈利性。我国的风险投资最初主要投向成熟企业的再发展，多投向成长期和扩张期的创业企业，但近年来，第一种投资企业发展早期的基金也不断增长。在投资领域上也是不同的风投机构偏好各有不同。因此，创业企业在融资的时候应针对风投机构的特点选择适合自身发展需要的机构，提高融资成功几率。
第8篇：商业策划书模板范文
印象中，他不苟言笑，沉静的思索，儒雅的谈吐，笔杆书生的形象栩栩如生。透析商海，又不失文人深邃的内涵，思考的深度与实战经验的结合，这让许孙鑫老师成为业内当之无愧的名人。在营销领域的战斗力需要实战，这样的理论更有说服力。许孙鑫老师不认同空洞，庞大的营销理念，深谙解决企业问题的实质要看到结果，他更愿意从具体出发，全力运用各种资源，帮助企业规划创新发展的道路。
笔者特意从许孙鑫老师的成功案例做总结，这些案例被业内人所津津乐道，其中包含的商业模式创新，品牌推广，门店业绩提升的等方面，都是可以借鉴与启发的精神财富。从他的实战案例来看，企业策划的有效性取决于它的差异性。
在品牌形象塑造方面，衣时代网无疑最值得一提。起初它是个福州折扣行业的零售个体户，想要发展加盟商商就缺少了品牌影响力，一个小商户要做连锁经营是不容易的，因为加盟商不会相信总部的实力。对此，许孙鑫清楚要把这样的商户做成企业，要得到加盟商的认可，就必须有足够的品牌影响力，因而塑造品牌形象就成为首要任务。品牌形象通常是老板形象或产品形象，或两者的结合，而对于一个不成规模的商户来说，塑造企业规模和产品形象显然没有说服力，因而许许孙鑫决定塑造衣时代网的老板形象，把老板塑造成一个服装折扣行业的领袖型人物，又是一个农村青年进城创业的成功典型，使加盟商对这样的发展商有了很好的信任基础，加盟商都认为这样的老板就是创业者的追随者，这样，小企业的形象快速崛起，顺带着，其销售业绩也连翻几番。
销售渠道布局方面，许多企业的渠道布局是没有科学性的，只要有人加盟都一概收录门下，这样的做法哪怕网络庞大也是难以管理和难以产生效益的。许孙鑫老师技高一筹，摆脱常规思维，小企业停滞不前的状况才有了突破口。深知服装企业的渠道布局怎么做才更科学，才能使销售业绩最大化。衣时代网以福州为总部，也就是以福州为样板市场，而样板市场无疑要做到业绩最大化。因而确定福州的加盟店需要更加密集布局，公司的管理者一致认为，福州有十家连锁店不需太多，这个常住人口不足两百万的小城市，门店多了大家都没生意可做，许孙鑫力排众议做出福州开出30家以上门店的决定，在后来的三个多月里福州市场出现50多家衣时代网的服装店。密集的门店布局给企业带来了强大的规模效应，管理成本降低了，企业影响力和竞争力提高了，一个服装业的后起之秀瞬间被业内作为谈论市场的主要话题。
对于连锁经营的企业来说，模式的可复制是企业发展壮大的前提，也就是单店盈利模式的可复制，单店必须有很强的盈利能力，才能把这样的门店模式加以复制。现实中许多连锁经营企业就是把自己都做不好的门店，通过加盟连锁骗取加盟商的加盟费、样品费等，加盟连锁成为一个圈钱的陷阱。许孙鑫老师对门店经营有着独到的实战经验，在别人认为不适合开店的地方可以把门店生意做得红红火火，在门店业绩长期低迷的门店可以把业绩提升数倍。从门店的选址到门店的形象，从门店客流的提升到门店销售业绩的提升，从门店交易率的提升到门店交易量的提升，每一个细节都有着超乎常理的经营方略。他的有关门店经营的论著总是受到商界人士的效仿和好评。许多人把门店经营的业绩提升关键点放在门店导购员的身上，不断地培训导购员的“营销话术”，试图通过导购员的能言善辩把客人搞定，而许孙鑫把门店业绩提升数倍的做法，却是他的论著?械摹断魅醯脊涸钡淖饔茫妹诺暌导ㄌ嵘罚钥蒲У拿诺旯芾硖逑等〈脊涸钡淖炱ぁ?
广告是所有做大规模的企业必须实施的战术，但现实中许多企业的广告费却是肉包子打狗。许孙鑫曾在报社任策划总监时，他的独到视角总能把企业的广告效益实现最大化，按他的话说就是“把企业的广告做成新闻”，通过对消费者心理的研究，以新闻的形式触动消费者的思维，瞬间改变消费者的购买意识。九鼎装饰是中国家装业的龙头企业，2005年改公司进军福建市场，开始时广告宣传强调“海派装饰”的概念，后来许孙鑫为其重新定位，把消费者关注的家装过程施工技术作为卖点，来自浙江的家装公司被定位为“东阳工艺家装技术”的领军企业，对传统“东阳工艺”技术的宣传吸引了消费者的关注，在竞争激烈的家装市场，九鼎家装快速崛起，福建分公司的成功做法被多省分公司效仿。
早在2004年，福州一家位于郊区的装修公司请许孙鑫策划，“先装修、后付款”的广告瞬间占据福州的每一个路口，这家远离市中心的装修公司门庭若市，在装修行业引起了极大关注，至今仍有不少装修公司在效仿着这一做法。后来衣时代网服装店的六个字广告“花小钱，穿名牌”又让服装店人满为患，进店客人的急剧增加使门店交易有了源源不断的源头，让服装界眼前一亮。
2009年许孙鑫开始关注茶叶行业，一番市场调查后他发现这个行业的传统烙印太深，商业模式的变革是茶企的唯一出路。武夷山金针梅茶叶就是在网络上认识许孙鑫老师，继而成为金针梅茶叶的策划人，商业模式的变革就在金针梅茶叶身上开始试验，“无店营销”理念的推出和实施，借助互联网的品牌塑造与宣传使金针梅快速成为茶叶行业的明星企业，异地经销商、消费者大量慕名而来，一个只做单品的茶企，一个不开一家门店的茶企，也能实现年销售额上千万元的奇迹，这样的结果无疑体现出商业模式创新的魅力所在。当茶叶的食品安全成为消费者关注的焦点时，金针梅茶叶又在“按欧盟标准、日本标准生产产品”的路上先行，每年只产春季茶叶，让茶叶与病虫害绝缘，农药也就成为茶园所不需要的东西。原本想去台湾买高山乌龙茶的数名台州商人，在许孙鑫的推荐下成为金针梅的客户，如今已是金针梅品牌的追随者，金针梅茶叶在台州的商人圈中快速风行起来。
第9篇：商业策划书模板范文
简历如同是产品的广告和说明书,是求职者给招聘单位发的第一份简要介绍。以下是小编整理的最新的个人简历模板，以供大家参考。
最新的个人简历模板一：姓 名：
性 别： 女
年 龄： 22岁
婚姻状况： 未婚
最高学历： 本科
工作年限： 应届毕业生
政治面貌： 共青团员
现居城市： 上海
籍 贯： 上海
联系电话： ×××××××××××
电子邮箱：
求职意向
工作类型： 全职
期望薪资： 面议
工作地点： 上海市
求职行业： 文化、影视、出版 商业服务、律师、翻译 人力资源服务、人力资源开发 金融保险、证券、期货 党政机关、团体事业
求职职位： 全部人力资源 全部证券/金融/投资/银行 全部行政/后勤 全部房地产 全部财务/审计/税务
工作经历
2021-08 - 2021-12 ××电力开关厂 会计助理(实习)
工作描述： 内容：收、开发票，整理原始凭证及记账凭证;参与做账及年中报表编写。 收获：对财务工作有了具体而直接的认识，并能独立完成会计工作。
教育经历
2012-09 - 2021-07 上海财经大学 会计学 本科
专业描述： 会计学及相关课程：中级财务会计、高级财务会计、审计学、管理学、成本会计、财政学等等
获得证书
2014-06 大学英语6级
2014-11 会计从业资格证
2021-10 会计初级专业技术资格证书
自我评价
本人对工作积极，主动热情，认真细致。性格稳重，吃苦耐劳，虚心好学。在校期间,刻苦学习专业知识,成绩优异，收获颇丰;掌握了必要的技能，获得会计从业证及会计初级专业技术资格证书。毕业后从事教育及行政相关工作，获得了丰富的工作经验。人际关系良好，结识了许多志同道合的朋友和同事。具有一定的亲和力，能够与人良好沟通，具有较强的团队精神。
最新的个人简历模板二：姓
名：
民
族： 汉族
年
龄： 22
性
别： 男
婚姻状况： 未婚
目前所在： 上海
联系电话： ×××××××××××
电子邮箱：
求职意向
到岗时间：待定
工作性质：全职
希望行业：互联网/电子商务
目标地点：上海
期望月薪：面议
目标职能：网站策划，UI设计师/顾问，网站营运经理/主管
工作经验
2014 /10--至今：上海××电子商务有限公司
所属行业：互联网/电子商务
网站事业部 UI Manager
1.负责网站规划，包括内容建设、网站布局、网站结构规划
2.与市场推广和产品业务部合作，组织策划和完成网站相关专题
3.完成各种信息的归类整理，就客户需求并提供解决方案
4.撰写和产品文案
5.协调公司内其他部门，完成方案策划、内容制作等相关工作
6.对产品的用户体验调查和分析，向业务部门提出新的产品观点
7.测试设计创意的应用效果
8.不断改进用户界面设计和产品原型设计，兼顾整个网站及用户体验
9.与渠道经理和高级网站编辑合作，评估产品是否成功和下一步的发展方向
10.确定并建议程序的改进，使UI设计团队更有效率
2013 /4--2014 /9：××××网络信息服务有限公司
所属行业：互联网/电子商务
产品部 UI设计师/顾问
1.定义用户体验，使用户轻松使用产品
2.对产品的用户体验调查和分析，向业务部门提出新的产品观点
3.在工作中向业务部门和用户沟通解释相关设计
4.进行用户界面设计和产品原型设计，兼顾整个网站及用户体验
5.创建完成度很高的设计产品，并提供相应的HTML产品模型
6.与工程师一起工作，致力于确保按既定规格构建产品
教育经历
2009 /9--2013 /7 上海工程技术大学 艺术设计 本科
证书
2014 /12 中华人民共和国职业资格证书——网页设计师 优秀
2014 /9 CPI商业插画师(资格证书)
2011 /8 Adobe认证专家 优秀
语言能力
英语(良好)
自我评价
1.具有设计可用性网络界面的丰富经验，优秀的设计能力和良好的演示能力。
2.精通创意设计和网页设计相关的软件工具。
3.网站设计经验丰富。
熟悉基于页面的设计。
4.具有优秀的管理、沟通、交流、团队协作能力。
5.熟悉网络购物平台，网上购物体验丰富。
6.良好的电子商务网站策划，.net，规划，设计能力。
全面促进网站产品的易用性，提高业务部门的销售。
最新的个人简历模板三：姓
名：
性
别： 男
民
族： 汉族
出生年月： 1986年6月20日
婚姻状况： 未婚
户
籍： 湖南
现所在地： 吉林
毕业学校： 吉林建筑工程学院
学
历： 本科
专业名称： 土木工程
毕业年份： 2010年
求职意向
职位性质： 全职
职位类别： 施工员/建筑工程管理/测绘/测量
工作地区： 湖南
待遇要求： 1800元以上
到职时间： 三个月内
技能专长
语言能力： 英语
普通话： 标准
教育培训
2012年9月 - 2021年7月 吉林建筑工程学院 本科
工作经历
所在公司： 长春市××地产××××小区工程
时间范围： 2014年6月 - 2014年11月
公司性质： 国有企业
所属行业： 建筑、房地产、物业管理、装潢
担任职位： 建筑工程-施工员
工作描述： 2013年6月—2013年11月在吉林建筑工程学院监理公司担任理工作 2014年6月—2014年9月在长春市××地产××××小区工程担任技术员与资料员的工作。 2021年7月—2021年9月在××集团××××小区担任放线员与技术员的工作。
自我评价
为人诚信，有着良好的沟通能力，有一定的实际工作经验。能吃苦耐劳，在校期间学习成绩名列前茅，每学期获得学院奖学金。
发展方向
求知意向为工程施工方向，我希望贵公司能给我一个平台，让我有机会为贵公司发光发热，把在学校学习到的理论应用到实际当中去，与贵公司共同谋求发展。
联系方式
联系电话：×××××××××××
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