新媒体营销策划书精选(九篇)

第1篇：新媒体营销策划书范文

在此阶段，需要编辑充分利用自身专业知识和职业素养，通过了解作者近期工作重点、课题研究方向，分析研究标准编制会议纪要、专题研究报告、专家意见等资料，将图书的创作意图、市场前景以及行业需求等与《标准》的主要编写人员进行深度交流，激发作者的社会责任感和写作热情，用我们的专业素养赢得作者信任，就规范配套书的编写达成意向，奠定《标准》配套图书的出版基础。综上所述，选题开发阶段，调研分析是基础，行业热点是导向，提前介入是方法，赢得作者是核心。在此阶段，编辑应当收集各种信息资源，充分发挥自身专业素养，通过深入沟通探讨，把优秀的创意落到实处，这是一部好作品诞生的先决条件。

二、出版过程：密切沟通协作，合力创新内容

出版策划是将选题思路变成作品的创造性工作，图书出版阶段的策划是全过程策划的关键一环，编辑可以从以下两个方面重点着手。1.亮点与特色突出在目前同质化和跟风严重的图书市场，若想成为畅销书或长销书，自身一定具有同类书所不具备的亮点和特色。这就需要编辑在进行策划时将书稿中的亮点和特色进行充分挖掘，创新内容和表现方式，提升图书的整体质量和市场竞争力。在与作者探讨《标准》配套书的主要内容与写作方式时笔者发现，由于《标准》和相关专业验收规范是建筑工程质量验收工作的执行依据，给出了建筑工程质量验收的具体项目、验收方法和判定标准，因此该配套图书的一大特点就是涉及工程项目众多，单位工程、分部工程、分项工程、检验验收表格众多，由此带来的困扰是不利于各施工企业的工程资料编制以及信息化平台建设。为了有效支撑标准应用落地，规范建筑施工企业资料编制的标准化流程，经与作者协商，编辑对内容进行了有益的创新尝试，将分部工程、子分部工程、分项工程进行合理分类并编号，填补了工程资料没有统一编码的空白，也为今后的工程信息化建设工作奠定了一定的基础。同时，考虑到目前工程资料管理软件种类繁多，并无行业公认的权威软件。随着新版《标准》的，相应软件也都需要修改升级。为了进一步配合《标准》在全国范围内的宣贯实施，满足全国各地资料编制的需要，经与《标准》主编单位协商，建工社联系业内权威软件公司，围绕该配套图书特点，编制了配套的工程资料管理软件，以配套光盘的形式作为该书的有益补充，方便读者使用。2.内容与形式并重“内容为王”一直是被广大编辑奉为圣经的四个字，科技图书尤其如此。随着新媒体时代的到来，信息爆炸带来的信息过剩，让优质内容的价值急剧降低，大量同质化内容的出现，使之前那些有着很强质量吸引力的内容，很容易就被替代。因此，在保证内容的稀缺性和高含金量的前提下，也要充分考虑读者在内容的权威性、使用的方便性以及查阅的快速性等方面的需要，既重视内容，又不轻视形式。内容与形式并重，达到本质和现象的统一，是此阶段编辑策划的重点所在。以《标准》配套书为例，由于《标准》是未来建筑工程施工质量验收的总纲，因此它的内容应围绕总纲展开。为了进一步配合内容、突出重点，该配套图书在形式上采取了以下几种方式：①根据现行国家标准《工程建设标准实施评价规范》（GB/T50844-2013）的要求，将该书纳入工程建设标准宣贯培训系列丛书体系中，作为标准实施评价的重要指标之一，从而进一步提升该书的权威性；②把该书宣传广告词放于封四，有助于读者迅速抓住重点，掌握该书核心内容；③提供增值服务，附赠免费的工程资料管理软件，设计光盘激活码，既保护知识产权，又为读者提供全方面多渠道的技术支持；④针对该书中所介绍的新技术、新产品、新工艺，设计与之相配套的功能介绍广告作为插页，既增加经营性收入，又进一步扩大宣传，帮助作者塑造品牌价值。当然，作为出版策划，出版的每一个环节：开本、纸张、封面、版式、定价、字体、字号、勒口、环衬的设计同样都非常重要。在此阶段，编辑应该充分发挥主观能动性，就策划理念和表现方式与出版各环节的工作人员充分沟通，注重细节、突出亮点特色、创新表现形式，通过共同努力使图书的外观形象、制作成本和内在质量达到该策划阶段的目标。

三、营销推展：理念贯穿始终，渠道多管齐下

在信息化高度发达的今天，在大众图书市场出现了很多因营销而畅销的图书，但科技类图书大多处于自然销售状态，科技编辑的营销意识相对薄弱。图书出版后，很多编辑认为工作已经完成了，销售需要依靠发行部门完成。其实，专业图书更需要持续营销。随着图书市场竞争日趋激烈，新兴媒体不断涌现，渠道与终端的价值在不断提升，编辑应根据自己策划的图书的特点进行有针对性的营销策划，通过在营销理念、方式和渠道上下功夫，提高图书的市场认知度。针对《标准》配套书的营销策划，建工社主要从以下三个方面做了有益的尝试。1.传统营销不放松科技图书在营销策划阶段，应最大限度地利用好图书自身要素体现营销理念，克服表现形式单一的弱点。编辑应充分发挥自身影响力，对图书的营销手段、方式和销售目标等进行营销策划，树立整体营销观念，并在与发行部进行充分沟通和磋商的基础上，就书稿的定位和推广等拟定整体营销方案，确保营销方案的顺利实施。为配合《标准》和其配套书的同步上市，《标准》配套书在营销策划时着重进行了海报设计，并通过在全国各发行网点和实体店张贴海报、在传统媒体书讯等方式加大宣传力度。另外，《标准》配套书还在专业杂志、网站上刊登了新书书讯和部分连载章节，在《标准》的全国宣贯培训会议上开展了专家新书推荐和现场答疑等方式，进一步提升了宣传效果。2.新兴媒体显身手在充分利用传统营销方式的同时，更要让新兴媒体在图书营销中发挥作用，拓宽图书的营销渠道，扩大宣传范围，延长销售周期。专业图书的读者对象较为单一，因此宣传营销工作应重点集中在新兴专业媒体上。《标准》配套书在发行过程中，通过在出版社官网、出版社官方微信、中华钢结构论坛、土木在线、豆瓣读书、微博等媒体平台上拟写推荐文章并请作者在线答疑，在筑龙网开展“建筑安全月读书赠礼”活动，与读者进行深入的交流和互动，取得了很好的宣传效果。3.同步推出抢先机目前图书市场跟风和重复出版现象严重，因此图书上市时机的把握也非常关键。《标准》是建筑施工领域最重要的通用性国家标准，为了配合《标准》在全国范围内的宣贯实施，保证标准的权威性、时效性，将《标准》配套书的出版时间控制到《标准》的实施日期之前，两者择机同步推出抢占市场就显得尤为重要（这也是选题策划阶段需要与作者协商配合的要点之一）。

四、结语

第2篇：新媒体营销策划书范文

图书营销要这样发展和创新，首先就要分析当下图书营销所面对的传媒环境、文化冲击和受众接受习惯的改变，这样才能有的放矢的进行改变和创新。新媒体的出现带来了图书的数字化；在消费主义和娱乐化文化的影响下，图书营销的市场化、商业化更加深入，也与受众的生活结合更加紧密；并且针对受众的细分，图书营销更加个性化。图书营销已经有了很大的发展，但是要突破图书营销的瓶颈关键在于创新，这就对图书编辑的策划能力、专业水准、整体水平都更高的要求。

【关键词】

图书营销；发展；创新

随着中国互联网的发展，各种大众媒体、新媒体已经深入经济、生活各个方面，进行着激烈的受众争夺。在这场没有硝烟的战争中，图书销售已经不再是“酒香不怕巷子深”而是要“八仙过海各显神通”才能吸引到读者，扩大自己的影响力。在市场化程度不断加深的今天，图书营销的意识已经非常深入。无论是从建立概念、包装制作还是宣传促销、版权运营，图书行业已经探索出多种手段来促进销售。在这些固有的手段之上，在已有的发展之中，还应该如何创新，首先就要分析当下的图书出版的新形势和新挑战。在这个信息数字化时代，在碎片化、去中心化的语境中，面对滚滚而来的消费主义文化、泛娱乐文化，图书营销该怎样应对，关键的策略就在于“创新”，创新不仅能让图书编辑出版工作在新的传播格局中找准自己的位置，并且将更加有效的发挥图书编辑的才华，扩大图书营销的形式，放大图书的发展的空间。

1 图书出版的新形势

1.1 新媒体的挑战

在新媒体技术的支撑下，信息化、数字化的速度不断加大。不仅改变了整个传媒格局，也使得传统纸质图书、报纸、电视的受众被分流，降低了影响力，新媒体的崛起使图书出版行业风云变幻。整个传媒向新媒体转向，信息内容向数字化侧重。媒介融合已经成为传媒发展的一个趋势。

图书和新媒体的融合也已经呈现在我们的面前，有专门研发、出售电子书和终端产品的汉王电子书，也有建立起信誉的亚马逊网上书店和当当网上书店。纸质图书的销售受到了明显的冲击，但是新媒体的出现并不会引起传统媒体的消失，纸质图书仍然有忠实的读者。调查显示28岁以下的青少年群体更加偏好于电子图书，28岁到38岁的人群对于电子图书和纸质图书各有喜好，而38岁以上的人群则更加偏好纸质媒体。也就是说虽然整体上图书的受众减少了，被分流到了网络媒体手机媒体上，但是还是可以依靠图书和新媒体的融合，通过在新媒体上展开的有效营销方式而把这部分受众争夺回来。

1.2 文化上的冲击

社会的飞速发展，文化上日益多元，对图书的冲击也非常值得分析。消费主义充斥的传媒领域，在它的影响下，阅读文化向快餐形式转变，从博客到微博再到微信，从小说到微小说，受众的接受信息的时间越来越少，要求的形式越来越便捷。快餐式的接受形式让书籍这种有长度、有深度的传播载体略显不足。而网上连载的小说以每章短小精干的篇幅，戏剧化的内容，吸引受众眼光，迎合受众的接受习惯，而同时一些大部头的、文艺气息更浓的图书则面临尴尬的销售境地。另外，泛娱乐化已经早已成为传媒关注的问题，在图书领域，图书中新奇刺激的内容大量涌现，图书的销售活动更多的走进了综艺节目、娱乐节目，而不是传统的图书推荐栏目。

1.3 阅读方式的改变

过去在纸质媒体主导的时代，人们阅读书籍的习惯往往是比较集中的选择学习时间，如今随着新媒体的出现，随时随地阅读已经成为人们的习惯。我们可以看到，乘坐地铁的人们会拿起手机进行浏览，在餐桌上等餐、在排队中等候的人们也会选择用浏览阅读来打发时间。在这种情况下，图书的销售就要根据内容和目标读者的阅读习惯来有针对性的精心策划。而不是传统的用书评、广告进行大范围的覆盖。

2 图书营销方式的发展

面对图书传播环境的新形势、新问题，图书的营销方式已经有很大的发展和长足的进步。出版人在不断地摸索中深入认识新的出版环境，冷静分析所处的优势和劣势，积极采取各种营销手段推进图书的销售。从以上对图书出版新形势的分析中可以看出，新媒体对图书出版的冲击是最大的，那么图书营销方式的发展主要也集中在新媒体营销上。

首先，各大有实力的出版社将手中的大部分内容数字化，从产品样式上进行了改变，拓展了与网民，也就是年轻读者的接触面。同时，出版社也瞄准了有品质的网上书店，各出版社选择与网上书店合作，在网店的营销方案更加多样化，网店上的宣传攻势远远大于地面实体店，几个网店的销售额基本做到了与全国实体店平分秋色的状况。

其次，新媒体营销，确切说是自媒体的营销，增加了书籍营销的触角，做到不同图书，不同营销方案，切实深入受众的生活，增强与受众的互动，从而使受众卷入消费行为。主要是通过微博、博客、微信、QQ、论坛等非常强劲的社交媒体进行。运用社交媒体进行营销有很多优势，首先它是免费的，成本很低。另外，图书的传播借助社交媒体人际传播的特点：具有人情味、感染力，能够很好的与受众进行沟通，打动读者。并且社交媒体有强大的互动性，受众对图书的反馈，其中的积极意见将比出版社自己的推广更为有效；同时其中的意见建议，也能够有效的指导出版社工作进行改进。借助新媒体的互动让之前的单向传播模式变成了双向的立体的传播网状模式，这让图书营销行为在互动中增强了效果。

我们可以看到，以微博为载体，以微博内容为噱头的营销例子不胜枚举，成功的例子也非常之多。如东方出版社出版的《《崔玉涛图解家庭育儿》系列，就是一个非常成功运用自媒体营销的成功案例，编辑们通过各种网路营销手段，不断策划微博精彩话题，并利用大V转发、热词搜索，超级链接到博客、网店，这样对图书的介绍既有精彩片段又有全面感性认识。这种病毒式的传播聚集了人气，提升营销效果。微博粉丝在很短的时间里从几万上升到几百万，该系列在一年内陆续出版了7本，每本都达到了10万册以上。

再次，营销的个性化发展。这是一个文化多元发展的时代，受众的细分之后，受众的个人品味、个人喜好成为了图书营销需要考量的很重要的内容。传播已经划分成为了一个一个的社区，面向整体大众的整体传播已经不能实现很好的效果。著名的“二八理论”（长尾理论）很好的描述了整个市场，个性化需求站到了百分之八十，他们聚集在一起便形成一条需求“长尾”，在营销过程中，首先对图书的受众群体进行定位，用细节化的、个性化的营销模式对应相应的读者，从而对营销方式、营销的力度，进行合理的选择。

3 图书营销方式的创新

图书营销方式已经有了很大的发展，无论是传统、高雅的销售方式，还是深入生活的市场化的销售方式。所以创新是突破发展瓶颈的一个重要方法。这就需要图书编辑发挥软实力优势，把图书营销点石成金。

图书营销拼的是编辑的创新头脑，行业里面有句话叫每本畅销书背后都有一个彪悍的头脑，图书营销对编辑来说是一个挑战，因为相同的方式，相同的操作可能会导致两本书的两种不用的销售结果。图书营销就像是一种“个人定制”活动，需要根据图书的内容，图书的作者的不同而进行不同的定制。所以说每本书的营销策划都是对编辑工作的一个重新思考。如同记者的新闻眼、新闻鼻、新闻腿的要求，出版同样对编辑有敏感性的要求，除了要具备扎实专业知识外，更要对市场有着更深的理解，对生活有着更深刻的体悟，在信息化数字化的时代中，消费主义、娱乐化当道的今天，图书出版一定要借力新媒体，符合碎片化的传播语境，在个性化、小众化上下功夫，才能创新图书营销，打造理想的销售模式。

【参考文献】

[1]周凯.传统图书的新媒体营销渠道的创新方式[J].出版科学，2012年第05期

第3篇：新媒体营销策划书范文

一、以《Richdad,poordad》的市场营销实例来看国内的英语图书的营销策划

进入21世纪以来，出版行业要获得更加长远的发展，就要经受住市场中的激烈角逐，而书籍的营销数量则直接决定了出版社的发展情况。在这种情况之下，经营模式的多样化以及进一步开拓潜在市场是目前阶段出版行业必然要采用的举措。就目前国内出版行业改革的情况来看，出版界的各界同仁也已经认识到了这个问题，并且在改革的路上加快了脚步，《Richdad,poordad》的营销策划成功就是一个很鲜明的实例。下文笔者就结合《Richdad,poordad》的实际营销策略为例来对营销模式的多样化以及如何实现营销的多样化进行相应的分析。《Richdad,poordad》首次与读者见面是在2008年北京奥运会期间，那时候，营销单位以新闻会的形式进行营销书籍的宣传会上，营销策划方邀请了众多媒体到场，而且还结合了新时期较先进且独具个性的POP方式来进行进一步的宣传。策划方如此精心策划书籍见面会自然赢得了赞美声一片，也给读者留下了深刻的印象。在这个新闻会之后，《Richdad,poordad》的销售数量便一直居高不下，而且很快就在国内著名的财经类型书籍销售榜单上名列前茅，就算到现在，这本书的销售量也一直很好。在《Richdad,poordad》的营销策划中，策划人Tang指出在新闻会上投资方希望通过这本书能给现在这个金钱日益至上的社会民众上一堂课，这本书的首要目的并不是赚钱，而是通过这本书能给被现代社会物欲横流冲击的民众来一次再教育，同时也让现代民众形成一种新时代的思维以及观念。通过这些新观念的形成，再设计出其他相关的项目，依靠这种良性的循环力量来获得利润价值。从Tang的这一番话就可以看出《Richdad,poordad》之所以会成功，其中是有很大的原因存在的，即《Richdad,poordad》书籍的营销是在以追求成立品牌的基础上进行的，具体来看，其成功的原因可以从以下两点来分析。第一，将出版行业之外的相关力量有效运用起来。20世纪90年代，国内的世界图书出版社北京分部经过重重的险阻而最终拿到了《Richdad,poordad》国内出版权利的时候，美方的相关出版社公司却给世界图书出版社出了一个难题，即《Richdad,poordad》在第一次印刷销售中必须使得其销售数量超过一万册。当时图书出版社的相关领导没有被这个难题吓倒，他们反倒是另辟蹊径，以国内已有的出版行业相关营销策划的经验为基础，结合当时国内的实际情况，决定将这个关键性的营销策略引入到国内并且有效地运用起来，而且图书的营销也分为众多板块分别进行，这样Tang才能最终加入到《Richdad,poordad》的销售策划行业中，并且最终实现了品牌畅销书系列。我们也可以从《Richdad,poordad》的成功营销中，看到曾经流行与西方较晚才引入到国内的联盟营销思想。第二，出版行业也要提升自身品牌的构建，要正确认识品牌的力量。在上文中笔者已经提出了投资人Tang认为书籍的销售首先不是能带来多少利润价值，而是书籍中Richdad所构建的一个致富体系，这也就是《Richdad,poordad》的品牌构筑。这个成功的案例给国内出版行业重要的启示，即要突出自身的品牌力量，还要强化自身的品牌力度累积。当前国内的出版社要做到的是以市场上书籍阅读者的实际需求为基础来制定书籍出版策略，同时要以出版社自身的实际实力、所处的地域以及环境为依托，这样才能稳步实现自身的发展。以上述条件为基础来发展出版社，就比较容易形成自身的独特品牌效应，这个形成的品牌一旦实现了畅销，那将是一笔巨大的资产。

二、以《EQ》系列图书的成功营销模式为例进行相关经验的总结分析

随着深化文化体制改革进行，出版行业内部的数据营销策略有待优化以及改进的声音则最为强烈。如果要正视并改进出版行业内已有的相关问题，并不是一件容易的事情。因为就图书印刷出版来说，其所能获得的利润和价值非常低，在图书宣传以及书籍内部加入广告业务收入所能得到的实际利润也非常少，所以在这种情况下要通过改革图书印刷出版来谋求出版行业的发展几乎是一件不可能的事情，因此只能通过改革图书的宣传营销策略来实现出版行业的振兴。而事实也证明通过探索图书的营销新模式以获得更大的利益存在较大的可行性，在这方面最具有代表性的是20世纪90年代末就已经畅销的《EQ》系列书籍。《EQ》的营销模式大概是由三个方面组成的，这三个方面分别是概念的设定、相关话题的制造，增加书籍的媒体曝光频率，增加书籍的学术评论，通过上面三个方面的书籍宣传，最终使得《EQ》被更多的人知道。按照国外相关的书籍营销理论来看，真正成功的书籍营销并不在于在宣传阶段书籍就能获得多么好的销售量，而在于书籍的营销模式是否能够带动消费者购买书籍，并且使得这种购买行为构筑出一种书籍消费的良好氛围。因为这个良好的氛围如果出现了，书籍销售量的提升就不再是难题了。如果用这种思维再来关照《EQ》的成功销售的话，我们就能够一下子得出该书籍获得成功销售的原因。而这种原因的分析，也将为当前国内书籍的营销提供一些新的线索以及思维方式。笔者对该书籍的成功销售进行两方面的总结。首先是要设定书籍销售的概念，同时要不遗余力地创造营销市场。这种营销方式的相关环节主要有：营销策划方首先要以现代社会中的传媒力量为基础，以出版行业存在的书籍为基础，以书籍或者是需求性读者作为新闻对象来设计一个相关的销售话题，这个话题的设定围绕书籍销售的概念。最后，将这个书籍销售的概念进行推广以及宣传，在宣传中可以按照实际的市场需求来创造属于企业自身的品牌，通过书籍销售来获取利益价值也就是理所当然的事情。这种书籍销售概念的制定的营销模式在其他的行业可能并不大适用，但是图书本身和其他行业的消费品不一样。因为读者在购买图书的过程中多半考虑的是图书能带给自身的精神享受价值，因而图书最重要的不在于图书的外形而是其中的实质性内容，所以营销策划方可以根据市场中存在的读者需求以及图书的实际内容制定销售的概念。请比较权威的或者是知名度较高的人士来“说书”就是一个很好的方式，而且获得成功的概率很大。《EQ》系列的书籍正是设计了情商这个销售概念，而这个销售概念恰好符合了当前社会中读者的情感需求，因而该书籍的销售就创造了较小的投资、较大的回报的成功结果。其次是要积极创造一种书籍销售以及购买的氛围，全面有效利用相关的社会资源。《EQ》的成功销售不单单是有正确的销售概念提出，营销中通过社会上各种相关资源的整合利用以及销售购买氛围的创设也是重要原因。《EQ》书籍在进入市场之前，就利用已经设计好的销售概念来增加书籍的曝光度，当《EQ》在社会上的知名度大大增加的时候，媒体、学术界都对该书投入关注的目光。等到该书籍进入了市场后备受读者的青睐，从而出现阅读这本书已经成为了一种潮流。所以综观上述，《EQ》书籍的成功已经说明了充分调动社会上各个行业的资源，刺激消费者的购买欲望是现代书籍营销的有效模式，是现代出版业值得借鉴的营销模式。

作者：王婧

第4篇：新媒体营销策划书范文

关键词：广告学；市场营销；教学改革

广告在营销活动中扮演的角色越来越重要,在高校，经管专业已普遍开设了“广告学”课程，市场营销专业的“广告学”课程正是为配合市场营销知识而设置的。在广告与营销日益融合的趋势下，市场营销专业的“广告学”课程必须明确课程定位，合理设置课程安排和教学内容。

1教学中存在的问题

1.1偏重理论教学

广告属于市场营销4P中促销（Promotion）的重要组成部分，它为市场营销服务，但又独立于市场营销。“广告学”课程也与“营销策划”课程一样，本身是具有实践指向的应用型课程，具有较强的实践性和可操作性，从调研、策划、创意到制作上“广告学”都要求学生将理论用于实践。然而由于市场营销专业的学生美术基础薄弱和教材、课堂的限制，教师在“广告学”的教学上更偏重于理论知识，轻视广告设计实践，所以市场营销专业的大多数学生对于广告设计与运用的能力仍然比较欠缺，难以与营销策划等知识相互配合。另外，广告是引导消费、传递信息、刺激需求、美化生活的一种产业，它的相关课程性质应是能引起学生兴趣、活泼生动的课程。而在“广告学”教学中避免学生参与广告设计实践，则难以使广告学与市场营销的其他专业知识的相互对接与促进。

1.2教师专业背景问题

目前“广告学”的教学主要形成了三大类型：艺术设计类、新闻传播类和市场营销类，这三种类型相关专业的教师在进行“广告学”教学时，风格各不相同。艺术设计专业的教师在“广告学”的教学过程中容易夸大美学艺术的作用，强调广告的创意和美感；新闻传播专业的教师则偏重于广告活动的基本原理、广告行业中的高层次领导者、管理者定位知识，而对营销的关联性知识和能力掌握得较少，且易于忽视广告的策划与设计应用；市场营销专业的教师更强调广告的营销效果，推崇广告策划与运作，但在广告的设计能力方面比较欠缺。很多教师在对市场营销专业学生进行“广告学”教学时，没有结合市场营销专业的特点，片面孤立地进行教学，从而使学生不明白怎样将广告设计与营销策划知识相结合，在策划实践时难以将所学广告学知识进行应用，进而觉得这门课程很难学，导致学生对“广告学”失去学习兴趣。

1.3教学方式问题

填鸭式、灌输式的教学方法严重。老师单一地讲与学生单一地听，这种单项传播模式居多。1.4考核方式问题在市场营销专业中“广告学”课程主要是以考试试卷为考核方式，这种考核方式更偏重于理论知识，违背了“广告学”的互动性与应用性特点，因而难以检验学生在学习过程中真正掌握的知识与实践运用能力。

2教学改革

2.1特色教学法研究

本门课程将依托非广告专业的优势，根据市场营销专业学生的特点凸显“广告学”在教学方式、教学内容、考核方式上的实践性、应用性与贯通性。本门课程在教学内容上分为理论教学和实践教学，总学时为52学时，理论与实践的教学课时按3:2的比例进行分配。2.1.1理论教学教学学时：32学时教学目的：随着媒介的融合、网络的广泛应用，以网络为代表的新媒体对广告、市场营销造成的影响越来越深远，本门课程将通过“广告学”的理论教学，使学生了解现代广告实践的经验和技巧，结合整合营销传播的系统知识，掌握“广告学”基础知识概念、了解广告新媒体、学会撰写广告策划案及不同传播媒介的广告文案，学会广告设计的基础理论知识，从而为学生更深入地学习市场营销专业知识打下坚实的基础。第一章广告导论了解广告的概念、作用与功能，广告的主要参演者与类型，广告的演变与现状，重点理解广告与整合营销传播的关系。第二章广告是如何奏效的了解作为传播方式的广告是如何起作用的，支撑广告有效性的广告效果是怎样的，广告多面模型“感知、认知、联想、说服、行为、文化与社会”的特征。第三章消费者受众了解影响消费者决策的文化、社会、心理与行为因素，如何选择正确的目标受众。第四章广告战略性调查与战略计划学会进行广告战略性调查，了解调查的类型与方法。基本的战略计划决策中，如何进行SWOT分析、制订广告目标与广告战略，然后进行市场细分、选择目标市场与市场定位，最后进行广告的预算与评估。第五章媒介计划了解印刷媒介与家外媒介、电波媒介、互动媒介与另类媒介、广告媒介计划与购买的基本概念。第六章广告创意与讯息战略创意是营销策划的灵魂，学会创意的思考，获得创意的基本方法。第七章广告文案撰写了解广告语言，掌握印刷、广播、电视、网络广告文案的撰写方法。并在此章节中，结合实验课程为广告设计作品撰写一份海报广告文案和电视广告文案脚本。第八章广告设计与制作结合实验课程，讲解标志、海报、包装设计的要素与方法；重点讲解企业视觉识别系统设计与制作的基本要求和过程；同时，教师选取不同媒介的优秀广告案例进行分析，使学生学会如何借鉴优秀广告作品进行艺术再创造。第九章网络新媒介的运用随着媒介的融合、网络的广泛应用，以网络为代表的新媒体对广告、市场营销造成的影响越来越深远，此章节将着重讲解H5、微信、微博、APP等新媒介在广告中的运用。第十章广告效果评估了解广告效果评估、文案测试、媒介评估、广告活动与整合营销传播评估的基本概念。2.1.2实验教学教学学时：20学时教学目的：通过实验教学，使市场营销专业的学生掌握VI、海报、包装、广告效果图设计的基本能力，促使学生将广告学理论知识与设计经验相结合，提高营销策划的实践能力。实验一VI设计结合理论课程中标志设计的草稿作业，教师演示如何将手绘标志的设计草稿通过电脑AI软件绘制成标准标志，进而使用现有素材完成企业视觉识别系统VI的设计。学生先完成教师所给的示例图，掌握AI标志绘制基本原理，然后根据教师所给素材完成各自的VI设计。实验二海报设计结合理论课程中海报文案作业与海报设计的理论方法，教师通过PS软件演示三种字体设计的方法，将图形元素与文字进行组合、排版完成一幅海报设计。学生完成教师演示案例，并在教师的指导下根据理论课所完成的海报文案在网络上寻找符合海报主题的图形素材，然后独立完成一幅各自选题的海报设计。实验三包装设计结合理论课程，教师演示包装设计的步骤过程，讲解如何在网络上寻找图片资料开启设计灵感，然后通过PS软件将所搜集的有用素材制作成包装设计效果图。学生按教师所给素材完成示例图，并按教师所讲方法完成各自选题的包装设计效果图。实验四广告效果图设计结合三次实验课程所绘的广告设计图，教师通过PS软件演示如何配合广告策划的需要将所设计的广告平面图PS到现实场景，增加广告策划文案的可信度。

2.2学生成绩考核方式改革

在“广告学”教学中要避免讲授纯理论，要与市场营销专业其他课程的知识相结合。另外，市场营销专业的学生学习“广告学”是为了服务于营销，所以在授课过程中只教授广告设计也是不正确的。在“广告学”教学中常规的以考试试卷为主的考核方式只注重考核学生的理论知识，这样将难以考核学生在此门课程中真正掌握的知识情况，特此在考核方式上进行改革，以“考察”为此课程的考核方式，根据教学大纲的内容给出题目方向———以本省某品牌或产品为广告策划对象，以分组的形式（每组3人），各组自主选择一个策划对象，各组学生需要按阶段完成作业，最终得到一个完整的广告策划案。具体内容如下：第一阶段作业，通过第一手资料与第二手资料进行广告调研，对企业的品牌形象以及所售产品进行分析介绍，了解所要策划对象的现有消费者构成与其目标市场策略，了解企业已有的广告宣传手法。其次，要求通过发放问卷调查进行数据分析，进行竞争对手分析、SWOT分析，得出品牌知名度、消费者需求，最后给出结论，提出现存问题与给出合理化建议。作业以报告形式递交，并在完成此阶段作业后，由每组学生制作PPT并在课堂上讲解，由其余学生进行评论与建议，然后由教师进行总结第二阶段作业，在完成以上步骤后，理论课程应起到承上启下的作用，在此阶段根据上次作业得出的数据，学习新的内容，将作业带入到课堂知识中，让学生进行分析，让学生进行目标受众分析与市场细分及定位，进而选择广告策略。同时，教师讲授新媒体广告案例，鼓励学生运用新媒体为传播媒介进行广告策划。在此阶段中，要求每个小组成员撰写一个海报广告与一个电视脚本文案，并写明媒介计划与购买说明。此阶段作业需要实验课程进行配合，以便学生能够完成海报设计与新媒介效果图设计。作业以报告形式递交，并选出优秀作品请学生欣赏。第三阶段作业，每组学生根据所选题目搜集所选品牌原有标志并对它进行分析，然后请每个组员各自为企业设计一个新的标志，分别为草稿版和电脑标准版，并写出设计说明，最后完成一套企业视觉识别系统VI设计，以个人成果形式在班级进行展览。第四阶段作业，每组成员共同完成一个促销策划，并由小组成员分别独立绘制一个POP手绘海报，并在班级进行展览。最后，四个阶段的作业形成一本完整的广告策划书，把需要实践操作的教学内容、理论知识巧妙地隐含、穿插在每个“任务”之中，鼓励学生小组交流讨论，加强学生与教师的互动。教师搜集大量的广告案例，学生在教师的引导下提出解决问题的思路和方法，然后进行具体的实践操作。此考核方式以广告策划书为主线，学生分组完成四项报告内容，最终以一份完整的作业报告的形式评定成绩。最终成绩评定为：总成绩=课堂出勤(总分100分，占比30%)+广告策划书（总分100分，占比70%）。

3结语

综上所述，根据市场营销专业学生的特点，本次通过“广告学”教学改革，从教学内容和考核方式上着重凸显“广告学”与“营销策划”的关系，以丰富优秀的案例、生动的课程实践体验，把整个课程转化为学生实践能力训练的过程，让学生以分组合作的方式在选定作业中掌握广告策划、广告文案的撰写和广告创意设计的能力，为大学生参加创业、营销策划类的比赛做好技术准备，最终培养学生成为营销策划专业的高素质人才。

参考文献

[1]许安心.市场营销专业“广告学”教学改革[A]//中国高等院校市场学研究2009年年会论文集[C].2009:484-497.

[2]杨慧.市场营销专业“广告学”课程教学的实践与思考[J].中国市场,2011(9).

第5篇：新媒体营销策划书范文

传统的出版业多以图书、期刊、报纸、音像制品、电子出版物等有形的实物作为出版物的呈现形态，出版产业链还停留在以出版物生产加工、物流配送和店面零售为主体的产业格局；面对以内容数字化为基础的数字出版时代的到来，出版的表现形态已从单一的内容获取的有形表现转向了依托于科技进步带来的更多元的阅读需求，在满足读者基本的内容阅读需求的基础上，更多地为读者提供内容的多元阅读体验，从传统单一的文、图、声、视的时代进入一个全媒介融合的时代，呈现多元化发展；从单一的实物出版物获取内容的时代进入一个更加绚丽多彩的“云出版”创意时代，在大幅降低出版时空成本的基础上，实现内容创意的新增值，更好地利用科技带给读者全新的内容体验。

编辑在数字出版过程中要有不断探索新业务技能的学习意识。

数字出版对于传统出版人来说是一次出版飞跃，从出版发展的意义上是一次利用科技手段全面提升出版价值的革命，将出版引入软件设计、网络通讯、电子设备等各科技行业中，逐渐改变传统出版模式。面对这样的一次革命，出版单位的编辑所要面对的出版业务将会更广，不仅要在知识结构上成为杂家，更要不断学习陌生领域的新知识、新技能，从而适应数字出版需要。

编辑在进行选题策划过程中要有多元形态的设计创新意识。

编辑，我们称为“为作者做嫁衣”的文化使者。在过去，编辑更加注重选题内容的提炼，更多地从作品的内在价值去把握作品，从体例、结构上让作品拥有华丽的“嫁衣”。在数字出版时代，根据作品的不同属性，还要将这件华丽“嫁衣”突破单一的图书表现形式，更多地体现出作品的多元设计意识，除了有形的纸质图书、玩具图书等形式，借助数字出版的优势将作品转变为新媒体产品形态，对教育、保健等知识结构性作品应考虑如何利用数据库建立专业化数字内容增值平台。

编辑在内容加工过程中要有跨媒体的应用开发意识。

目前，出版单位的编辑在选题策划时大多注重选题的传统形态开发，对于新媒体和跨媒体的出版业务缺少了解，对数字出版技术存在着实战应用的缺乏，使得编辑在作品深度开发上存在设计研发瓶颈，无法在全面把握作品内容的基础上，实施内容的数字出版跨媒体和多网络开发。

编辑在产品销售过程中应有数字营销意识。

传统编辑已经熟悉了传统的营销策划，对纸媒宣传、作者签售、新闻会、店面促销等营销形式均已习以为常。随着信息社会的不断发展，这种受时空局限的营销已被数字网络营销所冲击，开放的数字网络平台已让编辑不仅可以成为营销的策划者，也是实施者。让编辑具有网络策划能力，营造网络热点让读者获取有效的信息不再通过传统形式，而更多通过数字网络渠道获取，利用微博等现代传媒进行“病毒式”传播，这样效果远远高于传统营销，为此对于编辑来说，利用数字营销将对销售起到“事半功倍”的效果。

编辑在出版产业融合上应有影视导演意识。

当出版与传媒通过科技进行真正融合后，优秀的编辑已不再是传统意义上为作者做“嫁衣”，而应成为“导演”，要将作者这样的“演员”进行全方位的包装，不仅在某一个层面达到最佳状态，更多地则是在所有的场景中都能达到最佳，同时对于导演不仅考虑一个人的状态，还要考虑不同演员之间的有机配合，考虑到传统表达与科技渲染的和谐等等。这样对于编辑来说，不仅要懂作品、懂作者，更需要将数字时代的传媒理念应用到出版，让出版拥有新的价值内涵，为读者提供更超值的内容享受。

在数字出版的大潮中，传统出版企业都将面临着数字化的转型，这已成为历史发展的必然，作为国内的出版企业转型，首先必须从企业员工的“思维”上进行数字化转型，这是我们在出版改革发展中必须做的，也是唯一的出路。作为出版企业的中坚力量——“编辑”必将成为这场变革的先遣队，再一次为我们出版产业的大发展贡献智慧、创造价值。

第6篇：新媒体营销策划书范文

Content Marketing Institute和MarketingProfs刚了他们的最新研究报告，《2014年B2B内容营销的基准、预算和趋势(北美)》。从报告中，我们可以十分清楚地看到，那些B2B领军营销人的成功钥密在于做得更多！他们多做了什么？花更多的钱，更注重策略规划，运用更多的方式和社交媒体平台，当然还有生产更多的内容。

现在就让我们对这些深谙内容营销之道的成功人士来个全身扫描，透过具体的数据，看看他们的5大习惯以及内容营销的发展趋势。

1、安排专人负责内容营销策略

73%的B2B机构会安排专业人员负责内容营销策略，然而不同水平的营销公司在这方面的表现有明显差别。86%的高水准公司在营销策略的制定和执行上会安排专人，但对于表现不尽人意的同行者来说，这一比例降至46%。

小锦囊：别再自欺欺人了，你需要专业人士来管理内容营销！

你的组织中至少应该有一个人掌管内容营销的主动权，这个人应该负责执行和实现所要达成的策略目标。Joe Pulizzi在《Epic Content Marketing》中说过，大多数时候，内容营销的失败并不是因为没有好的内容，而是缺乏有效的执行。

即使是一个小项目，没有多余的预算去聘请专业人士，你也可以让公司中的一位经理去监督整个内容生产。

2、用心拟定内容营销策略书

在最成功的营销机构中，66%会在内容营销策略书的拟定上下足功夫。而对于表现平平和表现不佳的营销机构而言，这一比例分别下降为44%和11%。

小锦囊：成功的内容营销离不开好的策略书

如果你还在没有认真拟写策略书的情况下进行内容营销，那么是时候停止这场了。迄今为止，你所取得的那些成功只能算作是运气。

首先你应该明确想要内容营销为你带来什么，然后写下你的目标、计划以及证明成效的一系列指标。同时，你需要确认每一位参与内容生产的工作人员都体现在这份策略书中。

3、运用尽可能多的方式

数据统计的结果显示，最成功的B2B营销人平均会运用15种方式去进行内容营销，那些不太成功的从业者通常只用10中。以信息图为例，去年只有38%的营销人会运用这一手段，而到今年这一比例迅速增长到51%。

小锦囊：不断扩充你的内容营销矩阵

这是多媒体盛行的时代，消费者注意力的竞争日趋激烈，营销人总是绞尽脑汁地去创造内容以博得消费者的兴趣和参与。即使挑战没那么严峻，你也应该明确哪些方式能够获得最佳回报。最成功的营销人明白他们必须时刻跟上消费者的脚步，这也是为什么他们要进行更广的覆盖，投入更多的方式(如文本、图片、App、视频等等)。当然，预算的多少决定了哪些你可以做哪些你没办法做。

如果你进行的是小项目，不妨以当下最有效的方式打头阵，比如社交媒体、电子新闻信和博客。随着预算的追加，再逐渐丰富你的营销方式。永远不要满足于去年你使用的那些方式，你的内容营销矩阵需要不断扩充！

4、多多使用社交媒体

B2B内容营销从业者平均使用6种社交媒体平台去传播内容，高于去年的5种。不出所料，LinkedIn的使用频次位于榜首，Twitter紧随其后，Facebook位列第三。社交类应用的增幅也相当显著，最受欢迎的三个应用分别是SlideShare、Google+和Instagram。

小锦囊：充分运用社交媒体

没有哪一个内容营销不是由社交媒体发起的，因为社交媒体能够很好地驱动内容的曝光率，同时进一步影响接下来的传播矩阵。来自Brafton的另一份报告显示，70%的消费者往往是看了社交媒体上分享的文章之后，流向了该品牌的博客内容。一旦他们到达那儿，就会进一步关注更多内容。

作为内容营销人，你应该针对不同的社交媒体渠道进行个性化定制，以获得更为精准的注意力和参与度。当然，别忘了“赞、转发、评论、收藏”这些功能，它们能够扩大品牌在网络上的声量。

5、创造更多更好的内容

73%的B2B内容营销比去年生产更多的内容。具体到不同水平的营销机构，78%的行业领军者不断致力于内容的丰富多元，也有57%的水平相对较低的从业者注重内容的持续延伸。

小锦囊：量变引起质变

B2B内容营销在不断提高内容创造上的投入。原因显而易见，内容的终极目标是吸引新的消费者和维持现有消费人群。你的内容需要回答所有关注者发出的与产品相关的问题，这样才能促进他们的购买决策。因此，你应该成为品质优异的“内容生产器”。

如果你不确信创造更多的内容是更好的选择，那就看看2013年内容营销世界大会上的一些讨论。专家们被问到多内容是否就好于少内容，以下就是认同度最高的回答：

第7篇：新媒体营销策划书范文

尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、活动背景 ：

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、活动目的、意义和目标：

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性

四、资源需要：

列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展：

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

六、经费预算：

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

七、活动中应注意的问题及细节：

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

八、活动负责人及主要参与者：

注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。

注意：

1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；

2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；

3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；

4、策划书需从纸张的长边装订；

5、一个大策划书，可以有若干子策划书。

附：进行一次大学活动的基本步骤：

一、活动若办，策划先行。策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。

二、获得支持。获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情；获得大型媒体的支持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。

三、组织任务小组，分配人员职责。权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。有几个方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息；

四、赞助或其他经费来源：寻找赞助商，与他们进行艰苦地谈判，最后取得双方能认可的协议，这是活动需要。有了经费，一切好办；注意：广告不能太过分，谈判一定掌握尺度，否则商业味道可能让晚会failing！

五、组合资源。有很多的道具、物品需要你尽快找到。就像个RPG游戏，你要懂得怎样获得资源，组合资源。

六、进行宣传。调足参与者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职责。

七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度；

八、进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。比如手机短信，纸条或手势。

九、特别提醒，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要特别安排好。想办好活动这是必须。

十、认真把参与活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却默默无闻的人员致敬！你的荣耀，他们才是真正的缔造者。当然，也欣赏自己的成功吧

这是通用市场营销策划书撰写大纲，不知道对你有没有帮助！

活动策划是广告活动中很重要的一个部分，良好的活动策划对公司品牌建设和产品销售都将起到推波助澜的作用，而一个可操作性强的策划就需要一份可执行性很强的策划书，所以策划书的写作是很重要的，本文通过策划书的几个注意点，浅析了活动策划的相关内容。

活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。

活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。

活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会（会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。

对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢？我觉得需要注意以下几点：

1.主题要单一，继承总的营销思想

在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。

2.直接地说明利益点

在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。

3.活动要围绕主题进行并尽量精简

很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品？目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。 www.nn40.com

4.具有良好的可执行性

一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。而执行是否能成功，最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽量周全，另外，还应该考虑外部环境{如天气、民俗}的影响。

5.变换写作风格

一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验，当然这种经验也表现在策划书的写作形式上，所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格，因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。

6.切忌主观言论

在进行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的，只有通过对整个市场局势的分析，才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道，主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。同样，在策划书的协作过程中，也应该避免主观想法，也切忌出现主观类字眼，因为策划案没有付诸实施，任何结果都可能出现，策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产生模糊的分析，而且，客户如果看到策划书上的主观字眼，会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析，只是主观臆断的结果。

最后，一次促销不可能达到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千万别想通过一次活动解决所有的问题，一次活动只能主要解决一个问题，在品牌的建设和商品的销售上，只有坚持正确的营销思想，并且在此思想下在适当的时间和适当的地点进行适当的促销活动，才能使企业更快更好地继续发展下去。

1. 执行概要和要领

商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2. 目前营销状况

市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

分销状况：销售渠道等。

宏观环境状况：消费群体与需求状况。

3. SWOT问题分析

优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。

机率：市场机率与把握情况。

威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

4. 目标

财务目标：

公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：

（单位：万元）

营销目标：销售成本毛利率达到多少。

5. 营销战略

目标市场：-

定位：-

产品线：-

定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销：分销渠道（包括渠道等）。

销售队伍：组建与激励机制等情况。

服务：售后客户服务。

广告：宣传广告形式。

促销：促销方式。

R&D：产品完善与新产品开发举措。

市场调研：主要市场调研手段与举措。

6. 行动方案

营销活动（时间）安排。

7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -

8. 风险控制：风险来源与控制方法。

天津工程职业技术学院石化系外联部策划书

客户方：

承办方：天津工程职业技术学院石化系外联部

活动时间：

据调查，大学生当中有70%以上喜欢各种游戏。

在学院领导的重视与支持之下。我们将决定开展一个“迎新杯”棋类大赛。

为了更好举办这次比赛，我们热情成心欢迎社会赞助，以促进活动的开展。

赞助具体事宜如下：

1、商家以现金200元以上或奖品形式赞助，本协会可在每周六、日活动十为其提供宣传服务，时限为一学期。同时，在本次比赛期间，我们在校园内为其拉横幅、贴报进行宣传。

2、商家以现金500元以上或奖品形式赞助，可取得本次比赛的冠名权，即XX杯棋类大赛。并可向学院申请进入校园内摆设该商家产品的展销点。

3、本协会可为提供的宣传服务丰富多样，如：在校园内拉广告横幅、贴海报、发传单、展销、设咨询服务点等。

大学生生活丰富多采，大学生是一个特殊的群体，市场潜力很大。本协会不仅可以为您的商业树立形象，扩大影响，而且也是您的商品直接打入我们万人学生市场的绝好机会，您的赢利，和我们比赛的成功，是本协会的最大心愿！

天津工程职业技术学院外联部

划书怎么写---广告策划书

社团活动 在高校中叫做学生团体活动，我在学校的时候也曾担任学生团体的负责人，学生团体主要是丰富学生课余生活，其活动的影响力直接关系社团的好坏！

社团活动应该围绕社团创办的宗旨展开，活动的策划应该把握全局，策划书应该含有 活动的宗旨，目的，详细的活动内容、面向对象、后勤保障、预计开支、时间、地点等等，策划书尽量要细，这样才具有说服力！

广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。

广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广 。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围 。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。 www.nn40.com

4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。

5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。

6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。

7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。

8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。

在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。

第8篇：新媒体营销策划书范文

关键词：网络媒介 电子出版 出版传播 图书营销 网络营销 受众 编辑

网络媒介凭借技术优势，集文字、数据、图像和声音于一体，弥补了传统媒体的技术鸿沟，是人类传播史上迄今为止最先进的传播工具，走出了一条不同于传统媒介的道路。归结到网络媒介对于出版产业的意义和影响我们也能充分的看到网络媒介对于传统纸质媒介的巨大冲击，但是我们也应该运用网络媒介与众不同的传播功效为出版产业带来新的发展契机。究其原因，网络媒介较之其它出版传播媒介有着不可比拟的优势，另外出版传播的营销阶段也因为拥有网络传播媒介产生了更加丰富的营销方式和细节。出版网络媒介的发展对于出版编辑人员有着重要的启示。这也就是我们在新时期网络媒介的影响下出版传播新走向所要研究的内容。

一、网络媒介在出版传播的发展中的巨大优势。

网络媒介在发展的最初阶段只是单纯的把纸质出版物原文搬上网络方便阅读就造成了巨大的读者市场，潜移默化的改变着人们的阅读方式。网络为我们提供了前所未有的自由表达自我的机会，使每一个才子都不会被埋没，今后的伟大作家就将出在这其中。[1]

1，网络媒介传递方便、迅速。

数字化的电子出版物通过互联网的网络通道使用户方便的存取、检索与下载。并且没有有形的载体，不可能产生有形的复制品，其传输只能通过通信网络进行。另外，网络媒介不受时间、地点的限制。可以根据用户要求，在任何时间传递给任何人。它可以被所有网络用户拥有、阅读，不受人数的限制。而且传递速度快，瞬间即可到达。而制止和音像出版物的盗版现象之猖獗，对于出版产业的发展是有百害而无一利的。另外，网络媒介交流的随意性，平等性也是其他媒介所达不到的。

2，网络媒介发行周期短、内容更新快、信息获取及时。[2]网络媒介可以将出版流程中的投稿、评审、编辑、出版、发行、订阅等一系列的过程包含站内，受众可以更为及时的获取信息。不仅降低了出版的成本，而且增强了信息传播的时效性。像是纸质媒介有时候会将近日发生的大事在几日、几月、甚至几年之后才一出面的形式呈现给大众，速度最快的也不过是报纸。而网络媒介有可能使受众在下一秒钟就能获取准确及时的讯息。

3，受众使用的交互性――网络媒介的重要优势。网络媒介使作者、出版者和用户之间的联系更加密切和直接。作者可通过网络和编辑者共同商讨修改，用户也可对作者的作品提出自己的观点和意见，任意进行批注、修改、下载和复制，针对自己的情况提出特别的要求。这种互动如今不再需要传统的编辑这一中间人来扮演媒介,阅读的第一权利已经从编辑转移到读者身上。因此抓住读者的期待视野成为现今编辑的重要职责。如网易的新闻频道已开发出30多种免费的电子杂志，目前拥有500多万份在线订阅。这就是一种在线的个性化服务。因此有人说网络媒介的传播最温馨，最具有人情味。

4，网络媒介下图书营销的重大突破。传统的图书营销都在出版社发行部的设计中有条不紊地进行，报纸刊登广告，作者现场签名售书，卖场特价售书等方式也在现实的生活中屡见不鲜。从理论上来讲，主要有媒体营销、环境营销、营销、读者营销以及日益发挥巨大作用的网络营销。其方式多种多样，效果灵活显著。是现代出版产业在图书营销阶段发掘的重要媒介，是出版产业在现代文化产业站稳脚跟的重要之举。

网络媒介下图书营销的状况。

网络营销是一种崭新的营销方式，具有营销效率高、费用低、读者无界性、环境开放性以及营销方式多样性与交互性等诸多优势，是新时期图书出版部门首选的一种营销方式。

1，网络营销的“革命根据地”。网络营销适合的平台主要包括网上书店、与图书内容有关的传统站点、论坛及社区，图书信息网站，博客等，了解并很好地利用这些“革命根据地”，将使我们的图书营销工作如虎添翼。

网上书店。是一种高质量，更快捷，更方便的购书方式。网上书店不仅可用于图书的在线销售，也有音碟、影碟的在线销售。而且网站式的书店对图书的管理更加合理化，信息化。各家出版实体都将争夺网上书店的页面宣传资源作为网络营销的重要工作内容。当前比较知名的综合书店有当当网、互动出版网、卓越网、大洋书城以及各大书城的网络版等。这种营销方式最主要的优势就是涉及范围广、经营成本低。现在有部分现实书店已经开始从网上书店进货了。

论坛和社区。它们已经成为人们通过网络进行交流和学习的重要平台。例如，新浪、搜狐、腾讯等综合论坛和社区，天涯社区等知名小说社区，每天登录量都是数以万计。作为图书出版发行单位，可以根据自己图书的潜在受众的情况，选择合适的论坛和社区发帖，组织讨论或者搞活动，只需花费很少的人力就可以将图书资讯快速传播出去，达到好的宣传效果。

传统站点。对于这些站点，图书编辑和营销人员需要与网站编辑进行“很好的沟通”，甚至需要直接支付高额广告费，但是宣传效果是非常好的。传统站点的数量众多，适合宣传的图书也有所不同，我们需要根据图书的内容进行选择。

博客。博客是这两年发展起来的一种新网络形式，它已经成为人们展现自我、发表观点、关心社会问题的重要阵地。对于图书来说，主要是指作者和策划人的博客。很多作者不一定是为了出书或者宣传图书才开博的，他们一般都有一定的知名度或者网络影响力，开博往往是为了自身的需要或者爱好，但是图书随着他们博客的火暴而越来越畅销。例如，徐静蕾的《老徐的博客》和王石的《道路与梦想》都因为他们开博更加叫座。策划人开播一般主要是为了宣传自己的图书，顺便发表一些出版方面的经验、感悟和评论。[3]

2，图书网络营销的几种途径。

（1），网络连载。这种方式旨在将小说、经营、人文及科技图书在合适的时宜通过全文连载、部分连载、样章节选等多种形式，在论坛和社区以及博客上呈现的一种营销宣传方式。

（2），新书。几乎所有的重点图书或者畅销书，无论是大众图书，还是专业图书，几乎都要进行网络新书。如果再配合传统的网下新书，将有力地促进图书的首发工作和上架状况，使图书的渠道拓展和销售形成良性状态。

（3），促销活动。图书网络促销活动的主要阵地是网上书店，它能够有效地带动图书的销售并提升图书的市场影响。至于促销形式，需要根据实际情况来取舍。一般，中高端专业读者、学生对礼品可能不感兴趣，相关图书直接打折较为合适，而女性读物、儿童读物在促销时送一些可爱的小礼物，可增加活动的吸引力。

以上就是对于网络媒介在图书出版营销阶段的重要的变革和创新，这也会成为以后图书宣传营销的主要甚至是必要的手段和方法。

编辑在参与图书营销的过程中，可以获取市场信息、了解市场状况和读者需求从而促进以后的选题策划。编辑参与图书营销活动还可以加强与读者、作者的交流，收集新的作者资源和客户资源，为下一步的编辑出版工作做准备，网络给编辑参与营销提供了良好的平台，因此，网络媒介下出版产业的发展呼吁编辑参与图书营销。

1，编辑必须具有信息网络沟通意识。在提倡数字化营销的现状下，编辑可以充分利用网络建立数据库开展关系营销，通过与网络合作取得读者注册时的信息，利用电子邮件寄送书目，例如：开维出版旗下的悦读记就是通过将其已经出版和即将出版的书目通过电子邮件的方式发送到目标读者的邮箱内进行数字营销的，这样目标明确、定位准确，大范围内的数据营销，从而使开维出版在言情小说的出版发行上领先一步。

2，编辑应当把握网络媒介的特点做好口碑传播。口碑传播是人与人之间的口口相传，但是传统的口口相传就会有地域限制，被局限于一定范围之内，然而网络的发展使口碑传播变的庞大起来，网络没有界限，这个公平、人人可以介入的领域可以使口碑传播造成巨大的影响。因此，编辑在进行营销的活动中应当将网络的口碑传播作为目前宣传的重点。

3，编辑应当具备社会责任感。依托网络出版的纸质书籍在图书市场是赚到盆满钵满的现状中也折射出其中的一些不足，以晋江原创言情网为例，可以看到言情小说已经进入一种模式化的现状中，一本《梦回大清》穿越小说的热卖，一夜之间涌现出许多跟风的清朝穿越小说，而情节也呈现机械的复制化，甚至内容的重复。[4]因此这就要求编辑有强烈的社会责任感，在选择作品的过程中不能盲目的追求商业利益而忽视了社会利益，要选取既适合年轻群体又能产生重大经济利益的网络作品进行出版，从而获得销量与质量的双赢。

结语

回顾历史，从来没有一种新媒介能完全取代运作较好的旧媒介。信件没有代替直接的对话，电话没有代替写信，收音机没有颠覆报纸，电视也没有挤垮电影院。发生变化的是旧的媒体在影响力和文化特征上的改变。[5]所以我们在研究网络媒介的用意也正是了解其优势和特点，来更好的为我们出版产业增添力量。在网络席卷全球和蔓延世界的背景下，出版产业势必要向前发展，我们出版人要做的就是用电脑和网络传播的知识武装自己，将网络媒介掌握在我们手中，设计和规划出版产业的发展。

参考文献：

[1]李斐,张晓薇,蒋乐进. 网络文学与受众阅读环境.

[2]李新祥.出版传播学 浙江大学出版社 2007

[3]科技与出版，2007，(8).

第9篇：新媒体营销策划书范文

关键词：选题策划；选题时效；营销策划；关系维护；选题加工

中图分类号：F24

文献标识码：A

文章编号：1672-3198（2013）05-0102-01

随着图书电子化、图书市场的国际化、产品的多样化等的进一步加深，当前图书市场的“百花齐放，百家争鸣”的状况更为突显。策划编辑要充分协调好内部和外部资源才能使策划的图书产品真正满足读者的需求，下面就策划编辑应具备的素质，陈述几点。

1市场调查能力

策划编辑应当有良好的市场调查能力。随着“出版转制”的陆续完成，出版社的选题已经基本不受限制。各出版社在既有图书类别加强的同时，纷纷开始涉入到新的领域。如何选择新的出版方向，就需要策划编辑对国内图书市场调查分析后，选择最有销售潜力的切入点进行选题策划。

2对选题时效性的掌控能力

每本书都自己的生产周期。如何掌控一本书的周期，使得该书能够在恰当的时间出版、上市是相当重要的。如当前兴起的“农家书屋系列”、“农村中小学馆配系列”等项目就是时代背景的产物。可见，策划编辑在策划选题时能否恰当的把握时代背景，紧随政策方向是尤为重要的。

3营销策划能力

营销策划能力一般包含以下方面：（1）策划编辑根据所策划的选题，与作者沟通后，明确该书的卖点，并针对卖点制订详细的宣传方案。同时，策划编辑可以对作者进行深入了解，看能否利用作者的能力或者其交际圈，进行宣传造势。（2）策划书评。主要包括自己写书评和邀请名人来写书评。一个好的书评往往对图书的销售有很大的促进作用。一般来说，策划编辑根据对图书的了解，用最简洁的语言概括该书的精华，然后邀请文笔好的进行渲染和完善。（3）利用各种媒体进行宣传造势。除传统媒体外，当前有不少电台、电视台，都有涉及图书的栏目。如“书香北京”就是一个很好的图书推荐栏目。网络媒体也是一个很好的宣传阵地。当前各大门户网站的读书频道和专业的读书网站在新书推荐方面发挥了很大的作用。策划编辑应对网站多加关注，多发书讯。提供类似“试读”等环节，做好服务。

4加工生产的细节性

策划编辑应关注图书编辑生产过程中的各个环节。编辑加工、版式设计、封面设计等环节的成败直接影响着图书的销售情况。例如在版式设计方面，对于老年群体，应选择较大字体，行间距和字间距也应适当加大；针对年轻群体，在版面设计上要体现轻松、活泼的风格；针对于应试人员，为了让备考生更好的掌握知识的轻重程度，可以在版面上有不同的呈现，如波浪线等。

策划编辑的交流包括内部交流和外部交流。内部交流指的是出版社内部的沟通，主要涉及编辑与发行、编辑与编辑之间的沟通。只有内部交流顺畅了，出版的书才能通过合适的发行渠道及时抵达销售终端。外部交流是指图书在上市后，编辑与卖场销售人员、读者的交流。外部交流是编辑了解市场保障。只有做好了内部交流和外部交流才能使图书更加适应市场，贴近读者。

6信息和收集能力

在图书上市之后，策划编辑可以邀请作者举办新书签售或讲座沙龙，撰写活动文案，制作海报，并在活动后攥写新闻稿。然后对市场销售情况进行跟踪和分析，汇总读者的反馈，进一步指导宣传方式和今后的选题方向。

7关系维护能力

作为一名合格的策划编辑首先是针对作者的关系维护；另一方面针对的是媒体和发行的关系维护。作者资源的多少是衡量编辑的最重要的标准，如果有了好的作者资源，在选题竞争层次无疑是在起跑线上取得了领先。只有维护了当前的资源，才能为下一步拓展做好了准备。而媒体和渠道的关系维护，能顺利保障信息正常的传递，进而对销售起到促进作用。

总体来说，编辑工作是历史上最悠久的职业之一，迄今已有几千年的历史。在人类社会漫长的发展历程中，编辑职能主要表现为收集、整理、规范、提炼既往社会各种样态的思想、知识、信息等文明成果，为社会的发展进步与文化的传承创新提供知识范本和智力支持。策划一词含有“谋划”、“筹划”之意。策划编辑是对应传统的文案编辑而设立的，“策划”二字本身就决定了编辑的被动性劳动转化为创造性劳动，因此，当好策划编辑实属不易。策划编辑活动是贯穿于整个图书的生命周期，从选题的诞生到图书下架，都需要编辑花费心思，只有从这些细节入手，才能成为一个优秀的策划编辑。

参考文献

[1]殷靖华.编辑职能论[J].宁夏大学学报（人文社会科学版），1991，（01）.

[2]阎现章.试论策划编辑及其功能[J].河南大学学报（社会科学版），1997，（05）.

[3]万宇，成颖.网络出版时代编辑职能的新特性[J].中国电子出版，2000，（06）.

[4]王玉凤.策划编辑制的实践与探索[J].中国出版，2002，（07）.

[5]王锦.策划编辑素质与能力浅议[J].科技与出版，2003，（03）.

[6]刘果.论“读图时代”编辑职能的转变[J].桂林师范高等专科学校学报（综合版），2006，（01）.

[7]贺圣遂.关于编辑职能演变的思考[J].中国编辑，2007，（01）.

[8]朱复融.图书策划编辑的素养与技能[J].出版广角，2009，（01）.