新媒体主要盈利模式精选(九篇)

第1篇：新媒体主要盈利模式范文

[关键词]传统媒体盈利模式创新

传统媒体主要是指电视、广播和报纸，是相对于以 网络 为代表的新媒体而言的。在当前媒体的大竞争 时代 ，传统媒体单一依靠广告收入的盈利模式已经不能很好的应对新形势的挑战。传统媒体要获得进一步 发展 ，就必须在盈利模式的理念和措施上有所创新。

一、我国传统媒体的盈利模式正面临“拐点”

长期以来，我国传统媒体的盈利模式一般都遵循着“二次售卖”模式，即媒体将媒介产品以低于成本的价格卖给媒体受众，再将受众卖给广告商，通过收取广告费来获得利润。在这一模式下，媒体靠“买 内容 ”盈利，利润往往很小或不盈利甚至亏损。但从利润总额看，由于广告收入的增加，就可以弥补相应的损失，甚至能够增加利润总量。这种盈利模式的关键因素是媒体要占有较大的媒体传播市场份额，才能依此获得较多的广告收益。 目前 ，广告收入在传统媒体的盈利中所占的比例是非常的大。据统计，将近有一半的传统媒介，其广告收人占经营收人的90%以上。而美国的许多媒介集团的广告、发行或节目收人往往只占其全部经营收人的三分之一左右。

单一广告盈利模式必然会对传媒产业的可持续稳定发展带来限制和威胁。由于广告投放深受 经济 形势的 影响 ，因此对“广告收入”的高度依赖，势必使传媒经营的风险增高。www.133229 .CoM从目前的情况看，这种风险正在成为传统媒体需要认真面对的现实。

1.传统媒体间的竞争，导致媒体间广告收入差距拉大

过去，由于我国广告业发展还不成熟，加之媒体之间竞争并不剧烈，使得我国传统媒体利用单一的广告盈利模式就能获得较大的收益，媒体也借此获得了较快的发展。但在当前我国总体的广告市场投入没有太大变化的情况下，媒体数量的扩充，必然会导致传统媒体广告收入减少。

另外，由于创新不足，媒体数量的发展直接导致了同质化竞争不断加剧。一些强势媒体，依靠其强大的影响力，在广告市场上占有着比较多的份额。据尼尔森媒介 研究 的最新报告显示，2007年三大主流媒体——电视、报纸、杂志的广告投放总额达4415亿元。而电视媒体仍位居

三、传统媒体盈利模式的创新方向

目前 ，随着市场竞争的加剧，一些媒体已经逐步意识到广告、发行等传统盈利模式已很难满足利润的高速增长和跨越式 发展 的需要。因此，创新媒体的盈利模式，运用市场化的运作理念和多元化的产出模式，已成为传统媒体实现可持续发展的必然选择。

1.适当提高“一次售卖”的获利比重，缓解媒体经营的成本压力

从产业的角度看，传媒产业要想盈利，首先就要能够制做出有价值的、能够对受众产生较大 影响 力的“ 内容 ”。媒体内容建设与媒体盈利模式之间良性的互动的关系，将促进媒体的可持续发展。因此，传统媒体一方面要继续依靠“二次售卖”来获利，另一方面要在拥有高质量的“内容”的基础上，根据受众的 经济 承受能力，适当提高“一次售卖”在收入中的比例。例如，上海的《新闻晨报》历年来发行量和广告额不断攀升，但每天的发行亏损却在80万元左右。在对市场仔细 分析 后决定从2005年7月1日起，把报纸的零售价提到7角。如今该报日均发行量达50万以上，仅此一项就增收2400万元。报价的适当提高，将使这些媒体主业的盈利能力得到提高，从而为进一步办好报纸提供非常好的物质基础。

2.注重活动营销策略，提高媒体品牌的增值盈利能力。

活动营销，也叫事件营销，是指新闻媒体在把握市场需求的前提下，通过整合自身的资源，借用 社会 关注的焦点，策划各种富有创意的活动或事件进行创收的一种市场营销活动和过程。从美国《财富》杂志举办的“财富全球论坛”到中央电视台的“春节晚会”、“年度经济人物”，从《21世纪经济报道》、《经济观察报》的系列峰会，“活动营销”在媒体营销和增加创收方面开始扮演重要角色，逐渐成为媒体发展的一种新盈利模式。

3.实行多元经营，扩展传统媒体的盈利空间

多元经营是指在传媒行业之外的更大范围内进行扩张探索。早在上个世纪90年代初，许多传统媒体就已经开始涉足其它行业，多元化发展已触及房地产、 金融 、贸易、物流、it、办学等高端行业。南方日报报业集团就在系列化和一体化的基础上，不断开拓多元化发展。它旗下不仅有南方广告有限公司、南方报刊发行总公司还有南方房地产公司和南方新发展顾问公司等多家 企业 。这些企业利用南方报业的影响力在各自的领域内谋求更大的发展。多元化发展实现了报业集团对相关产业的开发，并大大增强了媒体的实力。

4.进军新媒体领域，开拓传统传媒盈利新天地

数字新媒体不仅给传统媒体带来了竞争，也是传统媒体未来的发展新方向。面对数字媒体迅猛发展的态势，许多传统媒体采取跨媒体的方式，通过与新媒体的嫁接，使自身发展成一种数字化多媒体传播平台。而这种数字化的传统媒体也就多提供了一种收入来源。上海文广新闻传媒集团就大力进军新媒体，从经营网上视听业务的东方宽频到经营数字电视与高清电视的文广互动，从经营iptv的百视通到经营手机电视的东方龙，文广的触角延伸到电视、电脑、手机三大终端。

总之，由于形势的变化，传统媒体正面临空前的挑战。要获得生存与发展，必须在创新盈利模式上做更多的探索。

参考 文献 :

第2篇：新媒体主要盈利模式范文

为满足电信网、广播电视网、互联网三网融合的新媒体发展需要,建立三位一体的新媒体业务体系,明确电信网、广播电视网及互联网三个业务平台的采取不同的定位、不同的发展策略,从而实现将本地受众向用户转换、广域用户向受众转换以及用户向广域用户转换,完成用户整合。建立基于云计算平台的三网统一数据平台,通过统一认证系统实现面向不同用户需求的融合广播电视业务、云媒资系统、信息系统、数据服务平台的整合业务系统,以涵盖全部新媒体业务需要。其次,从硬件条件上要满足新媒体时代电视节目的制作需求,通过搭建全新的新媒体演播室,或对现有演播室进行升级改造,以视频墙、大屏幕触控技术、体感跟随技术、虚拟植入技术、多屏互动、全息投影技术等技术展现方式为载体,以基于云服务的信息系统、搜索引擎、媒资系统等系统做核心业务中间件支撑,以直转播过程中与互联网、SNS及手机客户端实时交互作为交互手段,从而满足新媒体时代的全新的节目样态的需求,

二、内容生产的全媒体化

新技术的发展与应用同时也在促进节目内容生产及节目样态的变化。一方面是通过新媒体技术实现节目内容及表现形式上的突破,另一方面要加强用户的互动性,提升观众的参与感。一档栏目若想在纷繁众多的电视栏目中脱颖而出,关键在于如何创新,而如何恰到好处的利用新媒体技术搭建传统电视媒体与网络受众之间的互动平台,正是新媒体与传统媒体融合的创新点。以河南卫视《汉字英雄》为例,《汉字英雄》是国内首档大型网台互动的文化综艺季播节目。节目最大的看点在于新媒体技术与节目样态的完美结合。选手通过触摸屏现场书写汉字、演播室大屏幕实时显示选手书写内容以及科技感十足的答题库,通过新媒体技术与节目内容环环相扣,将答题库系统、触控屏技术、多屏互动等新媒体技术展示的酣畅淋漓,新技术的应用也提升了节目的可看性。此外,电视观众通过手机APP客户端的在场外同步答题的互动方式,也增强了场外电视机前用户与栏目的参与感与互动体验。除了技术促进节目内容形式的变化外,受众收视的专业化、分散化、碎片化也在促进电视节目制作由单一的节目制作形式向多元化发展。为了更好的培养、迎合受众的收视习惯,可以尝试打破现有固定的电视节目播出时间及时长,在节目播出前将精彩片段、片花在网络电视台、客户端,从而起到节目预热的效果。此外,可以将因受节目时长限制舍去的节目内容及节目成片重新进行编辑加工,将节目内容细化分类甚至碎片化,在网络电视台、客户端播放,以满足特定受众需求。

三、跨界合作

在新媒体与传统媒体大融合的时代,如果仅凭电视行业内部探索挖掘出一条创新之路无疑闭门造车,新媒体与传统媒体的融合需要互联网平台乃至更多领域的共同参与。有人提出,“未来市场=SNS技术+云服务+未来”,其中的SNS指的就是社交网络平台。2014年春节,“微信红包”一夜走红,据腾讯官方数据显示,从除夕开始至大年初一16时,“参与抢微信红包的用户超过500万,总计抢红包7500万次以上。短短几天,微信支付的绑定量已迅速过亿。”除了传统盈利模式如用特权会员服务购买、LBS推荐、APP应用购买、搜索引擎、流量引导、硬广展示外,最为重要的在于社交网络通过客户关系管理进行用户需求挖掘和培养的后续潜力是无穷的。另一方面,基于互联网的相关服务、使用及交付模式,即“云服务”如今已经成为互联网、软件业甚至整个IT业的核心基础架构,据行业预测,到2015年,世界科技行业1/7的开支将应用于云端、云技术,该项业务将呈逐年递增的态势。由此可见,如何将SNS技术与云服务技术与传统媒体进行有机整合,将是未来广播电视技术发展的方向。在新媒体时代,电视人不光要“走出去”,更应该“请进来”。通过引入互联网技术,与互联网共同探索找寻一条适应发展的前进方向。

四、创新盈利模式

第3篇：新媒体主要盈利模式范文

关键词：新媒体；传统电视媒体；冲击；生存与发展；策略

中图分类号：G22 文献标识码：A 文章编号：1672-8122（2017）01-0123-02

据互联网信息中心公布的数据显示，截止到2015年底，国内网民数量已经超过了6.88亿，而且互联网的覆盖率已经超过了50.3%，手机网民数量为6.2亿，占比90.1%，Wi-Fi使用率超过了91.8%。由上述数据可知，互联网逐渐渗入到了我们的工作、生活等各个领域和层面。然而，在当前的时代背景下，传统电视媒体正面临着严峻的挑战；面对新媒体的冲击，传统电视媒体如何生存和发展，成为一个重大的研究课题。

一、新媒体时代背景下的传统电视媒体受到的冲击和影响

1.电视媒体受众严重分流

虽然“双十一”已经过去，但是很多消费者依然意犹未尽，每年的11月11日都有数以万计的网民守候在电脑前等待零时的到来，然后就可以抢购。之所以会出现这样的现象，主要是因为新媒体时代的到来，吸引了不计其数的人群从电视机前转向电脑前，利用新媒体进行购物狂欢，新媒体时代下传统电视媒体受众也随之严重分流。对于传统电视节目而言，受时间限制非常的大，观众想看某个电视节目必须等到固定的时间，而新媒体时代完全打破了时间、空间的限制；传统电视节目观看过程中，沟通交流性差，观众无法表达个人的思想和看法。然而，新媒体时代，人们之间可以进行互动交流，相比之下，人们更喜欢新媒体。自20世纪60年代起，国内电视节目正式开播至今，传统电视媒体在长期的发展过程中吸引了大批受众，尤其是中老年人对传统电视媒体的忠实度非常高。传统媒体下的电视是一种重要的大众媒体，受众的视听感官由电视延伸，电视媒体成为人们与外界认知和交流的重要窗口，一方面可以获得信息，另一方面又是一种非常重要的娱乐手段。在此过程中，传统电视媒体对人们的生活、工作等都产生了较大的影响。然而好景不长，这一切都随着以网络视频为代表的新媒体时代的到来，而发生了翻天覆地的变化。据America Online的一项调查研究，在当前互联网及新媒体技术和设备快速普及的时代背景下，大约有37%的网民减少了电视观看时间。新媒体时代，强调人们的个性需求与满足，受众的具体化、多样化，一方面对传统电视媒体的生存与发展带来了严峻的挑战，另一方面又对互联网以及新媒体抛去了橄榄枝，以致于传统电视媒体受众被严重的分流、分割，甚至成为需求和特点不同的小众。

2.媒体广告严重分流

对于传统电视媒体而言，其发展过程中离不开广告业务对其的支持，出现新媒体以后，特别是上述“双十一”等一系列电商节的出现，不计其数的广告商最先选择的还是用新媒体技术手段来宣传企业和产品，传统电视媒体能够承接的广告业务锐减，以致于媒体广告业务大量分流，电视行业利润大幅度降低。仍以“双十一”电商节为例，大量的消费者浏览观看，电商新媒体成为一种非常好的宣传途径。从2016年天猫“双十一”购物狂欢节的实际成交额来看，官方给出的数据是1207亿，这是传统电视媒体所无法比拟的。值得一提的是，新媒体的各种先进性和特性，让广大受众有了可平等交流以及自由发言的平台，在此平台上受众可以没有门槛的获取信息。传统电视媒体无法及时主流信息，以致于事件报道时间与其发生时间之间存在着一定的时间差，以致于各种流言四起，受众对象转发信息时很可能与事实真相出现偏差，甚至为吸引受众而捏造情节。

二、新媒体时代传统电视媒体的生存和发展策略

基于以上对当前新媒体对传统电视媒体的冲击和影响分析，笔者认为面对当前严峻的形势，为了求得生存和发展，可从以下几个方面着手。

1.构建“一云多屏”机制，全面推动多屏互动

在当前的时代背景下，为了实现传统电视媒体与当前新媒体的融合，建议构建“一云多屏”机制，改善和提高媒体传播能力，增强电视节目内容丰富性和覆盖率；同时，还要让电视节目在各种媒体上得以有效的播放，进一步扩展传统电视媒体发展路径。“一云多屏”机制，能够促进传统电视媒体早日走出新媒体时代的藩篱，这对推动电视媒体行业和产业的快速发展，起到了至关重要的作用。

第一，“一云多屏”，可以实现传统媒体与新媒体的融合，从而使传统电视媒体以及电视产业结构转型和升级。从实践来看，传统电视媒体、新媒体之间的融合，可以使电视产品的附加值增大，尤其是广电与电信两种产业的相互渗透融合，从根本上改变了传统媒体以及信息的传播模式，使受众获得信息资源的渠道更加的广泛。随着现代科技水平的不断提高，传统电视媒体以及产业结构逐渐从原来的纵向转化成为现在的横向，而且朝着一体化、混合一体化方向发展，这对降低电视行业、产业运营成本以及规模效应的形成，起到了非常重要的作用。

第二，“一云多屏”，可以拓展传统电视媒体的盈利模式和渠道。就传电视统媒体而言，其盈利点在于广告、内容以及活动和资本运作的买卖交易等方面，而传统电视媒的盈利点则主要集中在“卖广告+内容”。从盈利模式来看，传统盈利模式显得非常的机械和单一，只依靠单一的盈利模式难以应对市场变化。“一云多屏”，可以改变和创新传统电视媒体盈利模式，使其具有多元化的经营条件，形成多点支撑的盈利新局面。

2.构建和完善媒体应用平台

新媒体平台的最显著优势在于扩展空间，传统电视媒体也可以适当的适应和效仿，结合自身的特点，构建和完善应用平台。第一，APP客户端。对传统电视媒体的各种内容以及延伸服务重新包装演绎，使其能够更好的适应用户将所需资源移植到手机APP上，从而增加社交分享和提高、丰富用户的体验。值得一提的是，该种方式应当持续根据消费者的行为以及需求等及时的调整和改进，不能过分单纯地依靠外包开发。同时，还要组织专业团队，投入过程以及技术支持应当具有长期性；第二，移动版网站作为补充而非主力。传统意义上的新媒体，给人们的印象就是建立一个网站，曾经各主流传统媒体都不甘落后地建立了网站，然实际上多年运作的效果差强人意，比如网站推介受阻、用户访问量不足等，以致于网站增值服务难以实现。笔者认为，移动版网站并非首选，只能作为一个补充而已；第三，新闻客户端。以腾讯、网易以及搜狐新闻等客户端为例，作为其中的子项目，可以有效提高信息的到速度。新闻客户端作为APP业务的补充与外延，能够增加媒体的外链数量，有利于APP的推广和宣传。此外，还有其他一些补充形式，比如官方微博以及微信公众号等，利用这些应用平台，定期推荐一些有金属含量的信息资料。

3.创新传统电视媒体的盈利模式

在当前时代背景下，将传统媒体与现代新媒体融合在一起，可以说是文化产业发展的结果。作为现代服务业的主要内容，文化产业不仅为生活服务，而且为生产服务。近年来，随着社会经济的快速发展以及文化产业的不断进步，多样化的盈利模式涌现，主要表现如下：

第一，广告精投与服务销售。从实践来看，当前的新媒体可以从先进的技术层面上有效的实现广告精投，而且到达率以及成功转化率均可量化统计。将传统电视媒体与现代网络新媒体有机的融合在一起，能够改变传统媒体同质化传播而造成的微利化局面，借助新媒体应用平台，可以实现个性化、差异化服务，进而精准、有效地将信息传递给目标人群，从而实现广告服务销售的长远目标。

第二，新型社交广告与盈利模式值得期待。将传统的电视媒体与新媒体融合起来，形成了一种新型的移动社交媒体，目前已被广大广告主所关注。从特点上来看，新型的社交媒体用户量非常的大，而且具有非常高的用户活跃度；值得一提的是用户黏性非常的强，不仅能够确保曝光量，而且能够进行口碑营销，由此可见，社交广告是一种值得期待的新的盈利模式。至此，还必须正确认知和应用另一种新型的盈利模式，即“媒体功能+交易平台”。在传统电视媒体与新媒体融合过程中，形成了一种“媒体功能+交易平台”表现形式的新盈利模式，而且还带动相关的一系列新型消费形式产生，多渠道盈利格局已经基本形成。比如，收取流量费、商家费用的前后收费形式，可以为广大用户提供更为人性化、个性化的“私人定制”服务，并且与商家通力合作，实现对产品的促销与宣传，从而为P2P、B2P等提供及时的信息资讯以及交易平台。

第三，广告收益采取分摊机制。事实上，内容提供商、软件开发者，基于传统电视媒体与移动新媒体融合基础上建立的新型广告商业模式，均可为广告客户提供广告应用平台。若新媒体可将广告收益与技术开发者、内容提供商分成，则无疑会对后者产生非常大的鼓励作用，并且为其提供更加优质的内容以及先进的技术，这有利于赢得更多的客户人群，带来可观的广告投放以及广告收益，并在此基础上形成良性循环的经营模式。需要强调的是，魍车缡用教搴托旅教宓南嗷ト诤弦约霸诖嘶础上形成的新盈利模式，并不是非常的成熟，仍需要一段时间去探索，只有这样才能建立适合自身条件以及生存和发展的模式。

三、结 语

总而言之，新媒体时代背景下传统电视媒体，可谓“饱受折磨”、利弊参半。面对新媒体的冲击，虽然传统电视媒体必须迎接巨大挑战，但是也要看到发展机遇。在未来发展过程中，传统电视媒体应当在不断的适应过程中逐渐融合与应用新媒体，认识到自身的不足与弊端，不断地改进和创新手段，从而使二者互利共赢、共同进退。

参考文献：

[1] 马骏.新媒体时代电视面临的挑战与机遇[J].西部广播电视，2015（15）：71.

[2] 刘博，李冰.新媒体冲击下传统电视媒体的突围[J].新闻研究导刊，2015（17）：85.

第4篇：新媒体主要盈利模式范文

1 广电新媒体的发展现状

我们所说的新媒体主要是互联网、手机、电视等三大族群，广播电视新媒体在这三大族群众的主要形式有网络视频或者网络广播、手机电视或者手机广播和数字电视等。下面我们就其现状进行分析。

1.1网络广电煤体发展现状分析

总的来说，网络广电煤体的发展现状可以总结为网络视频形势大好，网络广播前景不明。2006年谷歌收购了视频网站YouTube，这是历史上视频网站交易价格最高的一次，受到中国网络视频界的广泛关注。特别是中国国家网络电视台的成功上线，四大门户网站紧接着都推出了自己的视频频道，使优酷网和土豆网等网络视频网站面临新的、巨大挑战。据统计，2011年中国在线视频行业规模达到62.7亿元，同比增长近一倍。但是，网络视频行业也存在着内容同质化严重、不良视频泛滥、传输延迟与画质模糊、商业模式不成熟、盈利模式单一、网络视频的盗版现象普遍等问题。相对于网络视频，网络广播的发展前景不明。随着技术的快速发展网络广播日趋成熟。世界上主要广播电台都都很看好廉价的网上空间，在国内，中国国际广播电台也实现了网上广播，受到广大听众的厚爱。虽然网络广播兼有互联网和传统广播的优点，但在我国的受众群体还不成规模，盈利模式不够成熟等缺陷，发展前景不明。

1.2手机广电媒体发展现状分析

随着手机3G时代的到来，手机广电媒体得到快速发展，并逐步为广大用户所接受，手机广电媒体的主要现状是手机电视仍然面临严峻挑战，手机广播的发展势头不够。虽然手机电视发展较快，但手机电视在中国的应用普及还没有达到理想的状态，发展面临很多急需解决的问题。其主要因素是内容比较匮乏和同质化、国家技术标准和行业技术标淮同时存在，盈利模式相对比较单一，利润来源主要依靠用户的订制费用以及数据流量等接收使用费用。我国的手机广播业务在2003年开始出现，由于存在内容匮乏和同质化的问题，我国手机广播的发展步履维艰。

1.3电视新媒体发展现状分析

电视新媒体的发展现状是数字电视期待创新，IPTV仍需培育。我国数字电视经过近年来的发展，用户数量达6千多万，有线电视数字化程度进一步提高，已接近40%，市场规模在迅速扩大。我国发展数字电视存在国家政策大力支持、用户规模庞大、盈利空间充裕等明显的优势，但是网络分散、内容匾乏、产业链中利益分配不均等问题严重阻碍电视新媒体的发展，急需创新市场推广模式。交互式网络电视在2005年以后一直处于市场培育期，虽然也出现了一定数量的、成功的发展模式，但从我国电视新媒体发展的总体上看，仍然面临着基础网络与技术标准不够完善、电信和广电两个行业的利益博弈、内容匮乏与同质化、盈利模式不成熟。

2新媒体对广播电视的影响

新媒体对广播电视事业的影响是多方面的，主要表现在以下几个方面：一是网络视频的迅速发展严重冲击到电视产业。网络视频与传统的电视相比，具有内容多样，可随时随意点播，同时，网络视频画质更优，内容更全面，即时性更强，以上这些优点的存在，严重冲击到传统电视产业；二是数字技术的快速发展，影响到电视频道的生存方式。近年来，随着新媒体的快速发展，数字技术在广电新媒体中得到广泛的应用，实现了广电信号的压缩传输，原来一个频道的带宽可以承载四个以上频道，因此，广电行业需要重新整理频道，重新审视立台特色；三是新媒体功能的增加带来电视节目形态急需进行相应的变化。传统的广播电视节目以信息和娱乐功能为主，而新媒体的功能更加强大，除娱乐和信息功能以外，还有资讯和通讯的功能，因此，迫使电视节目依据这些功能，不断改变自身角色；四是传统的收视率统计方式已经不能够决定新时期广电行业的盈利问题。传统的电视节目收视率是通过抽选部分用户进行测定的，所统计到收视率直接影响到盈利模式，随着新媒体的发展，传统的收视统计方式受到挑战，公众的收视行为更为自由、多样，移动收视和公共场所收视等方式越来越多，运用传统的统计方式已经不能适应现状需求，数字化以后广电频道的主要收入分别来自内容销售、节目收视费、应用服务费、政府补贴、广告费等多种方式，不再仅仅依靠广告。

3 广电新媒体的未来发展趋势

基于以上分析，广电新媒体的未来发展趋势主要表现在以下两个方面：一是因为新媒体、新技术的快速发展，广电媒体节目内容资源的共享程度会进一步提高。广电媒体是以丰富节目内容为核心的，新媒体的大量出现，使媒体格局发生了重大变化，进一步拓宽了媒体信息的传播渠道，不同的媒体通过交流、合作，使大量的资源得到共享。二是广播电视媒体的渠道和接收终端融合。从当前广电媒体的现状看，广播电视业务多种多样，有无线电视、数字电视、有线电视、卫星电视、高清电视等，多媒体业务有手机电视、网络电视、交互电视等。这些业务不是传播模式的不同，而是运营模式的不同。在媒介融合的背景下，这些渠道势必相互交融。这种交融包括内容资源、技术资源、用户资源，也就是我们所说的三网融合，通信网、广播电视网、互联网通过融合改造，技术功能趋于一致，业务范围趋于相同，互联互通、资源共享，各自开展多网融合业务。更通俗的理解就是让手机、电脑和电视三种终端都成为新一代的信息、通讯、广电媒体。

4结论

综上所述，我们不难发现不同形态新媒体都存在着政策限制造成新媒体运营的自主性不强；内容匾乏、同质化严重；盈利模式单一、包括视频网站在内的不少新媒体都未能实现盈利；可应用的技术还不能满足新媒体今后发展的需要等方面的问题。因此，我们应该在认识广电新媒体发展现状的基础上，针对他们存在的一些问题采取积极有效地措施，对广电业进行调整，以便适应整个行业的发展变化。

参考文献

第5篇：新媒体主要盈利模式范文

论文关键词：自媒体时代,微电影,盈利,路径

1 微电影的本质特征及其盈利的可行性分析

微电影在我国的具体出现时段可以追溯到2006年，雅虎电影广告《来世前生》（张纪中），《阿虎》（陈凯歌），即可将之视为微电影的雏形。而随着网络技术的兴起及发展，微电影拥有了更加广泛的受众群体，在2010年由中国电影集团投资拍摄制作的《老男孩》，凭借其故事性及情感渲染力，一经在优酷土豆等自媒体平台中上线，即收获不俗的点击率，社会影响较为深远。对《老男孩》这部微电影进行探究，其在具备微电影基本特征的基础上，凭借微投资及品牌广告的植入，实现了微电影的大幅度盈利，并使业界开始认识到微电影的独特商业属性及价值，对后续的微电影制作给出了示范和模板。

2 自媒体时代微电影传统盈利的方式及要点探究

2.1 深挖广告盈利模式，推行微电影广告定制

在微电影的具体形态上，由于其具备了较高的性价比，使得微电影成为众多品牌及商家青睐的品牌营销手段之一，相应地，广告盈利成为微电影获取盈利收益的最为主要的形式。在传统的广告盈利模式下，容易使微电影的内容与广告营销在匹配度上表现不佳，进而使微电影在人们的认知上等同于品牌广告及宣传，最终不利于微电影盈利模式的持久化。针对这一情况，一方面要看到，微电影盈利方式的主要模式及盈利来源仍然是广告植入带来的经济收益，另一方面也要认识到，微电影本身具备了电影的一些基本特征及表达诉求，在广告的植入上不能过于生硬牵强，以免对微电影的艺术性带来损害。在此背景下，微电影广告定制可以在发挥微电影营销优点的同时，又给予观众较强的微电影艺术审美感受，使广告盈利这一模式在形式的包裹下，实现双方经济收益的和谐并存[2]。

在微电影广告定制上，应注重广告植入的艺术性及恰当性，使微电影在达到广告宣传及推介的过程中，将微电影所应涉及的电影艺术要素及内涵和盘托出。具体地说，微电影广告定制应遵循以下几个要点。

1）微电影拍摄制作的资金来源主要是品牌商及广告商，这也是微电影得以启动及拍摄的基础

资金。

2）微电影在品牌资金的辅助下，应围绕品牌投资方，进行微电影剧本的创作及编撰，在此过程中，要在突出电影的故事性的基础上，将品牌的卖点融入到微电影剧本及情节中。

3）在微电影的演员选择上，应重点突出品牌赞助商产品的气质及营销方向，选取与之相契合的微电影演员，借助微电影拍摄镜头，将品牌赞助商的产品特点加以呈现。

4）在微电影的表达上，既要通过故事讲述及场景转换，将广告品牌的文化内涵进行揭示，又要注重在情节流转中，让观众情绪及感知沉浸其中，引导观众产生购买欲望，最大化地发挥微电影故事、资金、营销、购买欲引领等方面的作用。

2.2 借助自媒体，注重话题营销及口碑营销

在自媒体时代，信息传播的途径更加多元化，信息传播的速度更加快捷，在微电影的盈利上，远程教育论文应注重通过话题营销及口碑营销，使微电影的艺术性及商业性得以进一步展示及融合，从而在受众群体的主动扩散式营销中，为微电影盈利模式的拓展做好铺垫。具体到微电影的拍摄及传播上，制作者通过采用DV，摄影机等器材，在画面、镜头、画质、宣传等各个流程的辅助下，为微电影受众提供电影的观感，而凭借其短小精悍的艺术特点，在其中融入一些较为新颖及独特的话题，可以激发受众的重复观看欲望，在此过程中，借助于话题营销及口碑营销，微电影可以实现二次营销，在日益攀升的点击率下，微电影可以寻求与广告赞助商的多次利益分成，实现微电影的深度盈利。

在微电影话题营销上，较为成功的案例是凯迪拉克的宣传短片，该短片主要是借助于微电影这一形式进行传播，为便于微电影话题营销，微电影拍摄人员及制作人员将该微电影进行了进一步细分，将之分为预告片、微电影正片及微电影花絮三个部分，在每个部分的推出时间上留存一定的空间，在自媒体的辅助下，如网络、微博、微信等，实现了预告片《一触即发》点击量过亿，微博及微信转发量仅10万次的传播效果。接着推出的微电影正片《66号公路》，由于之前的话题营销，在传播的速度及分享的次数上实现了几何式增长，而通过凯迪拉克官博及社会名人微博的深入介入及推广，最终使凯迪拉克微电影实现了点击量过2亿，自媒体转发量超过26万的营销成绩。

3 自媒体时代微电影多元化盈利路径

3.1 微电影版权费用及微电影自媒体影院院线

盈利

自媒体时代下，微电影现仍以广告收入为主，在传播平台上倾向于免费及公共媒介，而随着微电影拍摄及制作水平的提升，微电影本身具备了较为浓厚的电影审美及营销价值，这就给微电影的版权费用收取及影院院线盈利提供了契机。例如，在《灵魂中转站》（宁财神）这一微电影营销上，借助于版权费用收取，该微电影即从视频网站中获取了近100万元，从而在成本回收的基础上，实现了盈利。而在微电影影院院线的盈利上，腾讯视频、乐视视频、PPTV等几家视频网站致力于创建的微电影“网络院线”，借鉴采纳了传统影院院线的分账模式，可以对微电影进行整合营销及传播，增加其盈利的深度及广度。

3.2 通过微电影电视频道及其他营销渠道增加盈利值

在有线电视传播中，单一化的广告植入已经造成了电视媒体的审美疲劳，而“专业频道”，如美国的“科学探索”“国家地理”等，给予微电影营销一些有益启示[3]。微电影也可以通过设置微电影电视频道及网络频道的方式，通过特定输出微电影产品，拓展微电影的盈利来源。此外，微电影网络付费点播、移动终端设备线上线下运营、交通工具及楼宇电视的传播、微电影节（展）专项展映等，也可以给微电影的盈利提供更为多样的选择，使微电影的盈利值在更加多元的渠道下整合汇聚。

4 结束语

毋庸置疑，微电影在后续发展上有着广阔的空间，其盈利的幅度会越来越大。在微电影盈利方式的拓展上，传统的广告赞助及植入的方式仍不可或缺，更为多元的版权营销、话题营销、影院营销及电视流媒体营销所占据的份额也会逐步提升，可以说，微电影随着电影行业的蓬勃发展，必将在商业化的进程中愈走愈远。

参考文献

[1]王尚.微电影在自媒体时代的广告特性[J].佳木斯教育学院学报，2013（9）：448-449.

第6篇：新媒体主要盈利模式范文

关键词　新媒体　手机报　盈利模式

一、何为手机报

所谓手机报，是指将传统纸质媒体的信息内容通过移动通信技术平台发送到用户的彩信手机上，以手机为终端载体，用户可通过手机浏览到当天发生的新闻。实质是最新电信增值业务与传统媒体相结合的产物。

1、手机报操作模式：一种是彩信手机报模式；另一种是WAP网站浏览模式。第一种模式类似于传统纸媒，就是报纸通过电信运营商将新闻以彩信的方式发送到手机终端上，用户可以离线观看；第二种模式是手机报订阅用户通过访问手机报的WAP网站，在线浏览信息，类似于上网浏览方式。目前已开通服务的手机报大多采用的是第一种模式，因为第二种模式需要更多的技术支持和手机终端支持，目前还未广泛使用。

业内人士认为手机经历了这样一个发展历程：“最先发展的是短信，信息很少，通常最多是70个字，多是一些笑话或者提示，只是用户之间的一个交互；然后就发展为彩信，彩信的存储量就很大了；同时还有语音，还有web，就是通过手机提供上网服务；再往后呢，会推出手机电视。因此，手机就相当于整合了以往的媒体，包括报纸、广播、电视，还有网络，从而形成了一个覆盖面很宽的资讯的平台。这个资讯平台有媒体的基本要素，手机报只是当中的一部分。我们只是把报纸这个传统的媒体通过手机这样一个介质传播发送出去。”

2、手机报的受众定位：手机报将其受众定位为关注时讯的精英阶层。北京好易时空网络科技有限公司总裁汤丹松表示，“手机报的读者是这样一群人：社会中知识水平高、经济基础好、年龄层次在25―45岁、对资讯高度敏感的精英阶层”。荆楚网打造的《湖北手机报》、《楚天都市报手机报》等彩信手机报产品就是专为追求“资讯全面、时效第一”的都市白领和成功人士打造的特别服务。

3、手机报的盈利模式：从目前手机报的实践看，手机报主要通过3种手段实现盈利。一是对彩信定制用户收取包月订阅费，如《湖北手机报》、《楚天都市报手机报》等每日发送类型的彩信手机报产品，每月的包月费用为3元；二是对WAP网站浏览用户采取按时间计费的手段。如重庆联通对其手机报用户制定的最低价为5元看40分钟(600K)；三是借鉴传统媒体的赢利方式，通过吸引用户来获取广告。

然而仅靠订阅费与流量计费，手机报收入微薄，盈利空间有限。作为手机报整个运营过程的掌控方，占有了大部分利润，传统纸媒所能分享到的利润更薄。所以，如何构建一个稳定、有效、质好的盈利模式，是决定手机报能否得以良性发展，实现传统纸媒又一个新的增长点的重要条件。

二、蓬勃发展的新媒体

1、全国第一家手机报

2004年7月18日，我国第一家手机报《中国妇女报彩信版》正式开通，开始了国内报业数字化的新纪元。随后，手机报在全国各地以“遍地开花”之势迅猛发展，到目前为止，由传统报媒、电信运营商和技术服务商共同打造的这个新型传媒，全国已达数百家。

2、湖北第一家手机报

荆楚网的无线业务在湖北省是起步最早的，在2006年3月，荆楚网就正式推出了以湖北手机报为主体的湖北首家无线新媒体，涵盖了短信、彩信、WAP等多种无线传播形态。《湖北手机报》是由湖北日报报业集团和湖北移动通信有限责任公司联合推出的一款新闻资讯类的信息产品，其内容主要包括湖北要闻、财经、便民咨询、热点追踪等，它是以图文并茂的表现形式编辑成手机用户可以接收的彩信短信，用户可以像浏览报纸一样阅读当日最精彩的新闻内容。这些资讯基本来自《湖北日报》、《楚天都市报》、《楚天金报》、《体育周报》、《三峡晚报》等省内10多家主流媒体。《湖北手机报》作为湖北无线媒体发展的一个里程碑，起点高、内容权威，极大丰富了全省移动数据业务内容，为湖北信息化建设贡献了一份力量。3年来，《湖北手机报》发展迅速，用户最高达到40万，深受用户好评，在及时重大新闻、把控宣传重点、有效引导舆论方面成效显著。

3、强大的阅读优势

手机报利用彩信实现传播新闻信息的功能。手机彩信传播最大的特点在于它的快速、便捷，其优势主要表现在以下几个方面：

①时间上：手机报采用无线多媒体传播技术，无需在线即可瞬问接收“报纸”全部内容。在传统订户订阅的报纸还在印刷厂、邮局的时候，手机报已经显示在手机上。而且手机报提供的50K媒体数据包是一次性发送到用户手机上的，不会像上网浏览一样有掉线或等待的情况发生。

②空间上：用户可以随时随地获取信息。比方说，只要订阅了《湖北手机报》的用户，就算是出差到了，也能第一时间看到新鲜出炉的湖北新闻。

③内容上：丰富的内容也是手机短信、彩信受人青睐的重要原因之一。手机彩信在传输过程中能够使终端用户收到50K的多媒体数据包，这个多媒体数据包包含了图片、文字、声音、动画等，可涵盖4开8版报纸的全部内容。因此，手机报提供给读者的是一份包括报头、版次、标题、导读、照片甚至广告的原汁原味的“报纸”，资讯十分全面。

④技术上：手机是一种无线通讯设备，随着科技的不断发展，手机体积越来越小，功能越来越多。手机彩信服务不需要繁琐的手续和漫长的等待，用户只需按动几个键，做一些简单的设置，就可以享受这项服务了。而且手机彩信不像打电话和上网，必须要求接收方也同时在另一端。信息可以存储在彩信平台的服务器上，一旦对方开机，信息就会自动发送，接受信息的一方既可以实时回应，也可以延迟回应，信息保存在手机中，方便随时查阅。

⑤在用户使用上，订户还可以按照自己的喜好存储有价值的信息。手机报一期只有30K－50K，而现在市面上的手机容量大约3M－30M，因此可以存储多期报纸。用户还可以根据自己的喜好和需要有选择地存储单条信息。

⑥手机报在“交互性”方面也有着传统媒体无法比拟的优势。手机报不仅可以给用户发送他所需要的新闻，更可达到跟踪、报料收集、读者调查、读者评报等多方面的功能。对读者和报社都提供了更多更方便的服务，实现了更广泛、更迅速的互动。

⑦从传播学的角度看，手机的交流手段更加方便、交流速度不断加快，实际上也带来了交流频率的增加和交流内容的扩大。这一特点使它在新闻信息的传播方面有着不可比拟的优点。新闻信息一般都短小精悍，更新快，要求传播速度快和范围广，这正是手机报的优势所在。还有很多人利用手机的群发功能，将这些信息再转发给更多的人，充当了所谓“N极传播” 中的一环。

⑧此外，手机报还很好地保护了个人隐私。看报虽然不涉及重大隐私，但阅读到一些关于较为庸俗或私人的内容时不免尴尬。有了手机报，不会再招来别人“异样的眼光”。

专家预言，手机将成为继报纸、广播、电视、互联网之后的“第五媒介”，而这种“手机报”的产生似乎印证了这种预言。它的出现毕竟为处于发展瓶颈中的纸媒提供了新的发展思路。

三、手机报的发展困境

被业界视为传统报业利润又一个新的增长点的手机报，在其发展的过程中，也面临着许多困境，特别是受其盈利模式的限制。

1、手机终端的限制

目前我国手机用户已经超过2亿，但是支持彩信和WAP浏览的手机在手机用户中并不普及，拥有彩信手机的用户只占20％左右。

2、阅读习惯的影响

据了解，能够收发多媒体短信的手机，一般一个屏幕只能显示100个左右的汉字，而一个版面的报纸通常都在5000多字，要想看完一张报纸，读者需要翻阅50页左右，阅读起来十分麻烦。人们习惯于宽屏和浏览式阅读，而对狭窄视觉范围内的频繁翻页阅读，还需要适应过程。

3、人们对运营商收费的反感

彩信手机报的包月价在3元，相比于传统媒体全年几十元的定价，手机报在价格上具有极大优势。然而，随着近年来，大量短信乱收费现场的产生，导致人们对运营商收费的敏感程度大大提升，一听到手机报将从话费中进行代扣费，人们的信任度就会大打折扣。如《湖北手机报》，2006年上线初期，采用的是免费体验手段，有10万多订户，效果良好，然而正式收费之后，订户数量迅速下滑。

4、运营商的平台及技术制约

基于手机报内容、发行渠道、技术保障各自特性及其需要的考虑，在目前手机报的运营模式中，手机报产业链价值就必须通过内容提供商(CP)、电信运营商与技术服务商(SP)三方的合作来实现。传统报媒负责信息内容的采集与制作，技术服务商则负责信息的数字化处理，最后电信运营商通过无线通信技术平台将处理好的信息发送给终端手机用户。由于电信运营商掌控着整个技术平台，拥有巨大的手机用户，具有不可比拟的渠道优势，因而在手机报的整个运营模式中占有主导地位。在一定程度上，电信运营商的态度与决策会制约手机报业务的发展。

四、手机报发展前景展望

1、内容上，从拷贝传统媒体到探索新的报道方式

目前的手机报，原创性的内容并不多，大多还是对所依靠的传统纸媒的内容拷贝。从长远看，手机报应结合自身媒介特点和受众定位，从文章结构、表达方式、语言风格等方面探索出适合自身的“个性化”的内容报道。

2、盈利模式上，从依靠用户定阅收费到依靠广告收费

从目前看，由于市场运作手段不成熟，手机报基本上采取了依靠收取订阅费的模式来赢利。这样产生的弊端就是由于定费高而造成一些有意者望而却步。现在一些手机报开始探索依靠广告赢利的模式，也就是借鉴传统媒体的“双重售卖”模式，但需要注意的是，必须协调好新闻和广告的空间比例和时间比例，不然会让手机报用户产生排斥。

3、媒介生态上，从占领市场到互利共存

报纸、广播、电视和互联网经过竞争、协调和融合所形成的“和谐”媒介生态，如今面临着被手机报打破的态势。手机报作为新生媒介，必然要有一个向传统媒介争夺吸引力和市场的过程。但是，正当的竞争是促进各种媒介共同发展的前提。正如在互联网冲击下，报纸走向了深度，广播强化了快捷，而电视强化视觉冲击一样，手机报的出现，也会促使各种媒介强化自身特点，走向互利共存。

媒体作为信息传播的渠道，越来越多地引起大家的关注。因为新技术的出现，技术和媒体的不断融合，使媒体本身也发生了巨大的改变，关于新兴媒体的概念层出不穷。新的媒体不断产生，使我们的工作方式、生活方式以及游玩方式得到了深刻的改变。相形之下，媒介经营管理在受众、运营方式、盈利模式等方面也受到新媒体的影响。

五、结语

第7篇：新媒体主要盈利模式范文

关键词：出版社；盈利模式；数字出版

中图分类号：G239.22 文献标识码：A 文章编号：1672-8122（2012）12-0062-03

一、引 言

目前，数字出版已经成为出版业发展的方向和潮流，出版业也进入了由传统出版向数字出版的转型。“十一五”期间，数字出版的产品形态基本显现，主要包括电子图书、数字报纸、数字期刊、网络原创文学、网络教育出版物、网络地图、数字音乐、网络动漫、网络游戏、数据库出版物、手机出版物（彩信、彩铃、手机报纸、手机期刊、手机小说、手机游戏）等。产业规模不断壮大，数字出版总产出2006年为213亿元，2007年为362.42亿元，2008年为530亿元，2009年已达799.4亿元，预计2010年数字出版产业总产值有望超过1000亿元[1]。

面对数字化技术带来的空前挑战，出版社应加快步伐，加速转型，依靠高科技手段和数字化信息迅速占领市场，谋求更多的盈利和新的发展模式，已成为目前出版单位研究的重大课题。

二、陕西数字出版现状分析

陕西拥有丰富的历史文化和较强的科技教育资源，近年来，陕西省新闻出版业抓住文化体制改革的机遇，不断深化体制改革，大力促进产业发展，使得陕西出版业的实力不断增强。我省出版社最早于2002年涉足数字出版，多数出版社从2003年开始介入数字出版，有些出版社还在自己的网站上设立专栏用于电子书的下载和销售。目前，我省每年有约千种电子书出版发行。近年来，我省数字出版的品种数量和销售利润，都保持着强劲的增长势头。

据《2011年陕西省互联网发展报告》，我省网民人数1429万人，域名93282个，网站30041个，全省互联网用户389万户，手机上网用户1000.3万户。由此可见，随着我省互联网用户和手机上网用户的增长，接触和使用数字产品的用户势必会越来越多，这为数字出版消费创造了条件[2]。

（一）出版平台现状

在传统出版业之外的数字出版领域和传媒领域，并没有形成明显的竞争优势，应打造出版产业的新媒体平台，形成平台价值。2012年6月，在陕西省新闻出版局主导、西安高新产业开发区及相关企业积极参与下，“国内一流、国际知名、西部领衔”的西安部级数字出版基地项目正式启动，基地将发挥陕西的区域和文化资源优势，整合国内外数字机出版产业在版权内容、编辑、印刷、发行、技术、终端、广告等各环节的战略性产业资源，构建产业战略发展平台，发展新兴战略性数字出版产业，打造西部数字出版产业高地。

在商业模式方面，数字出版和新媒体的商业模式有很大的不同，大规模定制服务是基本特征，其基础是海量的数据和对微内容的微付费。2008年陕西师大出版总社通过参与网络文学征文活动、筹建作品资源数据库等方式，积极探索数字出版商业模式创新，取得了一定成绩，但距离平面阅读、分媒体阅读进入媒介融合、移动互联阅读时代之后，受众对出版产业提出的创新需求，还有很大距离。

（二）E-book出版

数字出版作为新生事物其发展速度迅速，产业发展的覆盖范围面广，数字出版的具体产品有：CD、VCD、DVD、电子书（E-book）、网络、MP3以及通过手机下载小说、游戏等，2009年陕西省手机报年销售收入达到1500万元，通过互联网销售期刊收入约40万元。

近些年，陕西省出版社通过E-book出版试水数字出版，但无论是规模还是效益，在陕西出版业中都无足轻重，具体情况如图1所示：

图1 陕西E-book出版销售图

如图1所示，2007年陕西数字出版的E-book出版制作品种数为975种，在2008年为1093种，2009年E-book出版制作品种数为1051种，数字出版作为一种新型的出版类型，并且随着电脑技术、手机上网的发展，近些年的出版品种数在不断增加，同时销售量也跟随着提高，例如，2007年E-book出版总销售数为13774万元，2008年为13062万元，到了2009年陕西E-book出版总销售数为14547万元。

陕西人民教育出版社、西安交通大学出版社、第四军医大学出版社等通过尝试E-book出版，为数字出版积累了选题资源、人才资源，拓展了数字出版市场。特别是2006年成立的第四军医大学出版社，发挥专业优势，成为继人民卫生出版社、人民军医出版社之后的第三大医学专著和教材E-book出版大社。

（三）陕西数字出版存在的问题

由于陕西数字出版产业出现时间并不长久，并没有一套行之有效的模式和规则来引导和约束。因此在数字出版的发展过程中出现了诸多问题。

1.版权问题没有得到有效解决。目前，中国有数百个提供电子书阅读和下载的网站，大多数都存在版权争端，有些甚至存在侵权行为。实际上不仅在国内，即使在国际上版权问题依然是数字出版的一个大问题，就连全球最大电子书提供商之一的亚马逊也是麻烦不断。

2.未形成确定的盈利模式。目前我省的数字出版还未形成规模效益，出版社大体的做法是把一些已经出版的图书转变为数字格式——电子书出版，很少有出版社把数字出版当作是新书的平台。多数传统出版单位对数字出版本质缺乏认真研究，几乎找不到赢利点。

3.行业缺乏统一标准。我省数字出版虽然在文化和学术研究资源上有优势，但是针对专业的数字出版转化技术，仍有所欠缺。再加上我省出版社都处于进军数字出版领域的初级阶段，因此在系统装备上离数字出版的要求还有不小的差距，尤为突出的是缺乏数字出版的行业统一标准。

三、陕西数字出版盈利模式的选择

（一）盈利模式的类型

在数字出版行业中，盈利模式已经初步形成，就我省实际结合外省经验，我省的出版社盈利模式大致有以下四种模式：内容盈利模式、广告盈利模式、服务盈利模式和版权盈利模式。

1.内容盈利模式。内容的盈利模式是指出版物的生产经营者通过一定途径向出版物的使用者收取费用的一种盈利模式。这种模式与传统出版条件下的盈利模式相类似，比较容易被传统出版机构采用，它们的区别主要在于出版形式有很大的不同。在数字出版环境下，内容的盈利模式也可采用不同的形式：在线销售、受众付费下载与订阅等形式[3]。

2.广告盈利模式。广告盈利模式是指出版物的生产经营者向出版物的使用者免费或低价提供内容，其利润来源于第三方，主要是广告商向内容提供商支付费用。这种盈利模式与传统报刊的盈利模式有相似之处，即都是通过内容吸引读者，从而吸引广告的投放，并通过收取广告费来保证经营和盈利[3]。

3.服务盈利模式。服务盈利模式是指出版物的生产经营者通过向读者提供各种增值服务实现盈利的模式。人民教育出版社等教育类出版社就是利用其具有的教育专业教育优势和资源优势，通过提供一些相关专业服务来实现盈利，比如建立在线教育数据库和在线信息搜索来实现盈利[3]。

4.版权赢利模式。版权是出版社的核心资源，在出版过程中，合理开发与利用版权资源，可以带来不错的经济效益。在这一赢利模式下（在获得作者的授权下），可以转让作品改编权或其他衍生产品的开发权以及国外发行权。

（二）盈利模式的确定

1.评价指标体系构建。由于我省数字出版还没有确定的盈利的模式，为了得到最适合陕西出版单位的盈利模式，可以建立模糊综合评价模型，对各种盈利模式的盈利效果进行分析。

表1 陕西数字出版社盈利模式指标及权重

目标层 一级指标 二级指标

陕西出版社盈利模式的盈利效果U

内容盈利模式U1（0.25） 在自有网站上直接销售U11（0.3）

传统期刊互联网出版商在线销售U12（0.2）

受众付费下载与订阅多媒体期刊U13（0.5）

广告盈利模式U2（0.1） 按传统的方式购买版面U21（0.3）

按广告被读者打开的次数购买U22（0.4）

以多媒体期刊的形式U23（0.3）

服务盈利模式U3（0.35） 建立在线数据库盈利模式U31（0.8）

在线信息搜索模式U32（0.2）

版权盈利模式U4（0.3） 单篇文献权利转让U41（0.6）

整本期刊的部分权利的转让U42（0.4）

设定目标我省出版社盈利模式的确定为U。可以分为内容盈利模式、广告盈利模式、服务盈利模式和版权盈利模式四种。即 。

内容盈利模式U1，包括在其自有网站上直接销售U11，传统期刊互联网出版商在线销售U12，受众付费下载与订阅多媒体期刊U13三个因素；广告盈利模式U2，包括按传统的方式购买版面U21（0.3），按广告被读者打开的次数购买U22，以多媒体期刊的形式U23三个方面；服务盈利模式U3，包括建立在线数据库盈利模式U31，在线信息搜索模式U32两个因素；版权盈利模式U4，包括单篇文献权利转让U41，整本期刊的部分权利的转让U42两个方面。

即：

从上所述，建立决定我省出版社盈利模式的因素指标体系 。本文应用二级模糊综合评价模型对确定我省出版社盈利模式整体的盈利效果U进行评价。

2.一般模型求解。模糊综合评价的基本模型为 。其中A为指标权重，R为单因素评判矩阵。

首先进行一级评价。由发展因素U1的三个因素（出版社资源U11，技术创新U12，人员技能U13），评出发展因素的综合评价B1由内容盈利模式U1的三个方式（自有网站上直接销售U11，传统期刊互联网出版商在线销售U12，受众付费下载与订阅多媒体期刊U13）；先由专家确定这三个指标的权重 根据内容利益模式下的三种方式的盈利效果，把评语分为非常好，好，较好，一般，差五个评语，打分为5，4，3，2，1。再由专家对三种方式的盈利效果进行对比、考察、分析，得出隶属度评判矩阵R1。

根据最大隶属度原则，由 最大，得出我省数字出版的内容盈利模式的盈利效果基本为好和较好，各占50%的可能性。

由广告盈利模式U2的三个方式（传统的方式购买版面U21，按广告被读者打开的次数购买U22，以多媒体期刊的形式U23），评出广告盈利模式的综合评价B2。

根据最大隶属度原则，由 最大，得出我省数字出版的内容盈利模式的盈利效果为一般。

由服务盈利模式U3的两个方式（在线数据库盈利模式U31，在线信息搜索模式U32），评出服务盈利模式的综合评价B3。

根据最大隶属度原则，由 最大，得出我省数字出版的内容盈利模式的盈利效果为好。

由版权盈利模式U4的两个方式（单篇文献权利转让U41，整本期刊的部分权利的转让U42），评出服务盈利模式的综合评价B4。

根据最大隶属度原则，由 最大，得出我省数字出版的内容盈利模式的盈利效果为较好。

根据上述模糊综合评价的结果，可以得出服务盈利模式的盈利效果最好，其次为内容盈利模式、版权盈利模式，盈利效果最差的为广告盈利模式。

接下来进行二级模糊综合评价。

目标层评判结果：

根据最大隶属原则，我省数字出版盈利模式的盈利效果在好阶段占数值最高，为0.3555，说明总体上来说我省数字出版的盈利效果还是很好的。

四、结 论

就我省出版社盈利模式而言，一般有内容盈利模式、广告盈利模式、服务盈利模式、版权盈利模式四种。而各种盈利模式下又细分为多个方式。并且在市场中存在着各种不确定因素，确定何种盈利模式时最适合陕西出版社的盈利模式，对于我省数字出版行业的进一步发展有着重要的意义。研究结果表明服务盈利模式的盈利效果最好，其次为内容盈利模式、版权盈利模式，盈利效果最差的为广告盈利模式。总体上来说我省数字出版的盈利效果还是很好的。我省出版社应进一步加大资源的整合力度，完成从传统出版向数字出版的过渡，实现出版社的战略性转移。

参考文献：

[1] 廖小珊.数字出版五年突变 集聚跨越发展能量[N].中国新闻出版报，2010-11-11

第8篇：新媒体主要盈利模式范文

【关键词】新媒体企业 盈利模式 融资渠道

盈利模式是任何产业得以持续发展的前提，新媒体产业要实现产业的持续发展，也只有在找到了合适的商业运营模式以后才能赢得社会投资者的投资，获得稳定的经济支持，否则无法大规模大范围的发展。根据亚德里安·斯莱沃斯基等关于企业盈利模式的解释，发现行业的利润区，关键在于发现行业盈利要素以及要素之间的“匹配度”，匹配度高，体现为高利润区，其他或是平均利润区或者是低利润区和无利润区。并进一步解释，企业的盈利方式主要是根据客户选择、价值获取、战略控制与业务范围四个要素来设计的。①所以以数字化为特征的新媒体在历经近20年的发展中，终于在客户选择、价值获取、战略控制与业务范围四个要素中逐渐寻找到了以通过提供信息、广告等产品以及提供电子商务、渠道、增殖等服务的相对稳定的基本盈利方式。

一、出售新媒体内容产品

出售内容产品，有偿提供信息内容一直以来都是传统媒体盈利的重要方式之一，也是业界关于新媒体企业盈利方式的研究中一直思索和研究的重点。但是，新媒体自问世以来就低门槛、开放性且一直对受众免费提供内容产品，所以大多数新媒体企业都未能实现通过出售内容产品来盈利，甚至很多新媒体企业和理论界学者也纷纷放弃了这一盈利的方案。但是对于专业性较强的网站或者视频服务等新媒体企业则完全可以通过在线资源如在线音乐等的有偿下载、在线视频的有偿观看、在线出版的有偿阅读或在线联机游戏的有偿参与等方式来创收，尤其是实行VIP会员制提供服务已成为诸多新媒体企业实现盈利的惯用方法之一，如学术资源数据网络企业、网络联机游戏企业等等，其中美国的在线音乐内容出售模式有流量定购模式、音乐锁定模式、苹果公司推出的iPone+iTunes模式等。②

二、出售新媒体广告资源

出售广告资源，有偿提供广告的空间与时间一直是传统商业化媒体企业收入的最主要来源。实践证明，出售广告资源也是新媒体企业的重要收入甚至是主要收入。无论是做内容的网络企业（如新闻网站等），还是买内容的网络企业（如综合性门户网站等），或者是搜集内容的网络企业（如奇虎网等），甚至是用户贡献内容的网络企业（如博客网站、社区论坛网等），或是内容搜索网络企业（如谷歌、百度等）都是通过内容吸引网民，提升点击率，从而获得商业企业的广告投放。而且新媒体广告的形式也多种多样，其中殷俊等的观点是新媒体广告有影视广告、动画广告、旗帜广告、植入式广告、贴片广告、网上直播广告、点播广告、按钮广告、等候页面广告、搜索引擎广告、手机广告等形式，③而学者石磊的观点是新媒体广告有品牌图形广告、付费搜索引擎广告、视频广告、富媒体广告、页面关键字广告、社区营销广告、游戏内置广告等，④其实新媒体的广告形式随着新媒体的内容的丰富与新形式的不断涌现，新媒体的广告形式也在不断增加，新的广告资源在得到不断的开发与利用，以至于不仅分流报纸、杂志、广播、电视等传统媒体的广告资源，甚至有成为主要广告媒体之趋势。但是由于消费者厌恶传统商业广告，Web2.0时代的营销人员面临着一大挑战，即必须以非广告的形式做广告——将商业广告以原始信息或新闻的形式出去。这一挑战（也是机会）的要义在于建立“真实性”——可信的内容、值得信赖的品牌、可以相信的商业信息。但是这种“真实性”完全是虚构的。⑤

三、提供电子商务

提供电子商务中介服务，就是通过为生产企业与消费者客户提供在线广告、信息、交易与支付的信息中介服务，然后收取一定的手续费，达到创造收入的目的。现在越来越多的新媒体企业具备了电子商务的功能，为企业与个人提供电子商务服务。根据服务对象的差异，电子商务可以分为B2B（企业对企业，Business to Business）、B2C（企业对消费者，Business to Customer）、C2C（消费者对消费者，Customer to Customer）三大类，如阿里巴巴等就可以提供以上三种类型的电子商务中介服务。美国学者安德鲁·基恩对此描述为，最大的悲哀是：随着这些实体音乐商店的消亡，可供我们选择的音乐和唱片将越来越少，亚马逊网、iTunes网和MySpace网将垄断数字经济时代的音乐零售业。⑥其次，还有线下营销也是新媒体提供电子商务服务的常见形式，这种电子商务是将网络作为沟通的接口，而主要是提供线下的大范围的实际交易服务，如豆瓣网、大众点评、口碑网、团购网、携程网、艺龙网等等。此外，微支付（micropayment）也是新媒体特有的电子商务服务形式之一。微支付也就是在互联网上进行的小额度资金的支付，主要有“定制与预支付”、“计费系统与集成”、“储值方案”三种形式，普遍用于网络和手机的有偿下载、有偿阅读、有偿观看与有偿参与等小额资金支付的服务，如专门提供原创文学内容阅读与写作的起点中文网就是实行极少的付费阅读，每千字仅为2～3分钱。

四、提供渠道服务

提供渠道服务，就是为新媒体企业，尤其是信息渠道运营商，在搭建好通往用户的有效渠道后，通过这个特有的渠道向用户销售商品或提供服务，从而获取收入，包括会员费、流量下载费、收视费、月租费、通讯费等。其中SNS社区以及手机媒体、数字广播、数字电视与网络媒体等具有垄断性的新媒体信息传输网络渠道运营商等主要是通过渠道服务实现盈利的，如电子邮箱的VIP收费，游戏币、Q币、数字广播、数字电视、IPTV等收取收视费，手机运营商收取月租费和短信息服务费，甚至有些新媒体企业还收取一些特殊服务费等。

五、提供增值服务

关于增值服务（Value-added logistics service）目前还没有统一的定义，但一般通俗的理解是，其核心内容是指根据客户需要，为客户提供的超出常规服务范围的服务，或者采用超出常规的服务方法提供的服务。既可以以客户为核心，也可以以促销为核心，或以制造为核心或以时间为核心来提供增值服务。所以新媒体所提供的增值服务也就可以说是新媒体企业以客户为核心或以促销为核心向消费者所提供超出其常规的服务范围或服务方法的服务，以此开辟新的收入来源。因为受众习惯了对新媒体内容的免费消费，所以新媒体的收入来源更多甚至主要是来自于增值服务的附加收入。正如《连线》杂志的“特立独行者”凯文·凯利所指出，将来作者的收入不是从售书中得来的，而是来自于“原创者的权利、个性化、附加信息、广告价值、赞助、订阅收入——简而言之，就是那些不能复制的权利或价值”。⑦具体而言，殷俊等的观点是，新媒体所提供的增值服务主要有销售相关道具、提供定向服务、提供个人网络出版、代收代付与桌面饰品等。⑧尤其作为网络和手机媒体的渠道运营商（如中国电信、中国移动、中国联通等）常常与众多的内容提供商合作为其用户提供增值服务，如彩铃、来电显示、呼叫转移、GPS导航、代收代付等。其实随着网络与手机等数字媒体形式与内容的进一步开发与发展，各种新的增值服务也将不断出现。

在新旧媒体的激烈竞争中，新媒体的优势非常明显、前景看好，在数年的实践摸索之后，新媒体企业已经实现了盈利模式的相对固定。

参考文献

①[美]亚德里安·斯莱沃斯基 等，凌晓东 译：《发现利润区》[M].北京：中信出版社，2010

②吴小坤、吴信训：《美国新媒介产业》[M].北京：中国国际广播出版社，2009：50-51

③⑧殷俊 等：《新媒体产业导论——基于数字时代的媒体产业》[M].成都：四川大学出版社，2009：126-131

④石磊：《新媒体概论》[M].北京：中国传媒大学出版社，2009：166.

⑤⑥⑦[美]安德鲁·基恩 著，丁德良 译：《网民的狂欢：关于互联网弊端的反思》[M].海口：南海出版公司，2010：85-86、102、115

第9篇：新媒体主要盈利模式范文

关键词：地方党报；新闻客户端；新媒体

中图分类号：G201 文献标识码：A 文章编号：1672-8122（2017）02-0013-02

2014年8月，中央了《关于推动传统媒体和新兴媒体融合发展的指导意见》，提出要推动传统媒体与新兴媒体的深度融合，着力打造一批形态多样、手段先进、具有竞争力的新型主流媒体。指导意见后，地方党报新闻客户端遍地开花，无论从数量、地域分布、内容、形式等方面都有了较大突破。但与此同时，地方党报新闻客户端运营中所面临的困境也需要去正视和解决。

一、面临着互联网思维欠缺的困境，要把“受众”变成“用户”

面对互联网技术的发展，地方党报在PC互联网时代就曾经跟随各大商业门户网站的步伐制作自己的新闻网站，但此类网站并没有取得与党报地位相应的影响力。认真观察地方党报的新闻网站，不难看出这些网站大多只是照搬了纸媒的新闻内容，延用的还是传统媒体时代的单向传播思维模式。以智能手机为接收终端的移动互联网时代的到来，再次为地方党报走融合发展之路提供了机遇。地方党报在制作新闻客户端时，一定不能重走新闻门户网站的老路。

目前上线的一些地方党报新闻客户端，最常见的栏目分类为：要闻、时政、财经、文化、社会、科技、体育、本地、历史等，点击进入所看到的新闻也只是简单的照搬纸质版本，客户端的内容生产仍然基于传统媒体时代的单向传播视角，即媒体受众收看，缺乏新媒体环境下的内容视角、用户视角。

除了内容生产需要树立用户视角，移动互联网时代的客户端最本质的特征是用户兼具信息接收者和传播者的地位，客户端与用户之间的粘合度是其赖以生存的基础。地方党报所办的新闻客户端，大多存在着互动性差、产品形式单一等问题，究其原因，还是因为没有摆脱传统媒体时代的思维模式，忽略了新媒体是一种全新的新闻生产和信息传播模式，而不仅仅是传播平台的更新而已。如果党报还是抱着原来靠机关定报纸的思维模式，新闻APP的建设也就无从谈起。

二、面临着资源、技术、人力、财力等因素的影响，要突出地方性

就目前的新闻类客户端下载量而言，一方面，全国性商业新闻客户端如腾讯新闻、今日头条、网易新闻等稳居前茅；另一方面，以人民日报客户端、新华社客户端为代表的央媒客户端凭借其强大的新闻采编力量和庞大的受众群体也能位居前列。显而易见，这两类客户端已经成为了智能手机用户获取国际国内新闻资讯的主要选择。因此，地方党报新闻客户端从一开始就面临着商业新闻客户端和一些主流媒体客户端所带来的巨大竞争压力。地方党报新闻客户端既不具备商业媒体巨头的技术、资金、人才优势，也不具备一些大的主流媒体特有的资源优势，要想在夹缝中求得一席之地，地方党报新闻客户端就必须突出地方性，发挥地方党报接“地气”的优势，满足用户对本地资讯的需求。

浙江日报报业集团推出的新闻客户端“浙江新闻”就锁定了精准的目标用户：浙江全省180万公务员以及省内外关心浙江时政经济的群体。其推出的本地特色栏目“浙江时局”主要就浙江当下的时政经济领域的热点话题进行策划和约稿，几乎每篇报道都能获得几千次的转发，大大增强了“浙江新闻”客户端的影响[1]。很多地方党报新闻客户端利用自己在本地域内的权威性和影响力，率先民众关心的本地重要资讯，提高新闻客户端的用户粘合度。如针对市民十分关心的本地中小学入学划片方案，一些党报新闻客户端率先划片信息，转发量极高，体现出了地方党报新闻客户端在获取和本地资讯上的优势。地方党报在转型发展的过程中，要充分利用好深耕本地多年的独特优势，做好本地新闻，成为本地资讯最重要的采编与传播平台。

三、面临着同质化的困境，要突出与众不同，凸显特色

媒体同质化倾向并不是一个新问题，在传统媒体时代，报纸、电视频道、广播频率也存在着同质化的现象，在激烈的媒介竞争中，能够脱颖而出的，往往都是特色鲜明的媒体。在新媒体时代，党报新闻客户端同样面临着的同质化的困境。通过观察目前上线的一些省市党报新闻客户端，无论从UI视觉的呈现，还是新闻内容的选择，很多客户端都有着似曾相识的感觉，辨识度较低。

地方党报新闻客户端在打造有特色的新闻客户端上也不乏较为成功的案例，如上海报业集团重点推出的“澎湃新闻”，着力打造“新闻与思想的最大平台”，抛弃“大而全”的做法，以原创时政深度报道为特色，把“关注上海、关注中国的政经界人士和影响力、购买力强的中高端人士及海内外精英”定位为核心用户[2]。在栏目设置上也一改传统新闻栏目格局，设置了中国政库、中南海、舆论场、知食分子、打虎记等栏目，特色鲜明，辨识度高，下载量在地方党报新闻客户端中名列前茅，且成为了用户获取时政深度报道的重要渠道，与核心用户形成了较高的粘合度。

湖南日报社新闻客户端“新湖南”一直通过坚持高质量的原创本地新闻来凸显自己的特色，迄今已推出《早读》《晚安湖南》《一线记者看湖南》《‘新湖南’的市州朋友圈》等原创栏目，尤其是今年春节期间推出的系列新闻大餐和生活服务专题，深受用户热捧[3]。“新湖南”通过凸显自身的湖南特色，迅速增加到目前700多万的下载量。

四、面临着融合深度不足的困境，要努力实现深度融合

媒介融合是大势所趋，地方党报把新闻客户端的建设作为媒介融合的重要实践。媒介融合的本质是立足于互联网技术的媒介再造，而不是简单机械的媒介形式的相加或组合。但目前地方党报所推出的新客户端，很多仍然停留在新闻资讯的阶段，且内容基本也是报纸的翻版。新闻客户端不仅业务形式单一，且融合层次也较浅。

“传统媒体的转型既不是现有业务的修修补补，也不是现有业务的简单升级，而是孕育出能够更好满足用户需求、与市场有效对接的新业务和新项目。[4]”目前地方党报客户端在拓展新业务方面普遍走的是“新闻+服务”之路，如打开贵州日报报业集团“今贵州”客户端，在右下方就有“随手查”功能按钮，有“我要挂号”、“优惠购车”“网购”“教你烧菜”等互动版块。不可否认，这是客户端为用户提供除新闻之外的增值服务，增加用户黏性的很好的尝试，但当用户打开这些互动版块时，会发现一些版块华而不实，实用性较差。如打开“预约挂号”版块，能够预约的四家医院都不是贵阳市民看病的主流医院，其中一家民营医院在该客户端的预约量只有数十人次。类似的情况在很多地方党报客户端上都存在，拓展业务、增加融合度的意识已经有了，但怎样利用自己的独特优势，实现真正有价值的业务拓展，实现媒介再造，却是一条长期而艰难的路。

人民日报新闻客户端在拓展业务范围、增强用户粘合度方面就做出了很好的尝试。人民日报利用党中央机关报特有的政治优势，着力打造网络问政平台，在线上通过桌面网站和客户端渠道收集用户提问，网友通过“指尖”就能将自己的需求和建议送达全国各级领导的案头，直接对话各地党政“一把手”。而解决问题则依靠庞大的线下渠道，目前已在全国19个省区建立了制度化的办理程序，有专门的力量分解、办理、督办用户的留言[5]。利用自己的优势资源，做自己擅长的事，理应成为党报客户端发展的基本遵循之一。

五、面临着盈利能力较弱的困境，要找到有效的盈利模式

虽然地方党报新闻客户端现在已经遍地开花，但不可忽略的一个事实就是地方党报客户端在经营方面还存在着一些困境。目前，国内的新闻客户端除了今日头条、网易新闻等全国性商业新闻客户端是通过广告模式来实现盈利的能力较强外，很多地方党报新闻客户端吸引广告商的能力还远远没有达到能盈利的要求。如目前《杭州日报》新媒体实践基本上已经解决了其内容快速与全媒体传播的问题，而且杭报在线近年来的年经营收入都在千万元以上，但仍然称不上找到了新媒体的有效盈利模式[6]。新媒体环境下，地方党报新闻客户端还是依靠传统媒体时代盈利主要靠广告的模式是否可行？如果不可行，还有哪些盈利模式值得去探索和创新？

一些地方党报在新媒体盈利模式上正在进行积极的探索，如瑞安日报社利用新媒体平台参与城市智慧政务的建设和发展。通过与当地政府的合作，以“无线瑞安”APP等新媒体平台为通道平台总入口，接入政府各部门的新媒体端口，统一政务信息，把近60万人的数据掌握在手中，利用报社品牌的号召力组织各种营销活动。在此基础上，瑞安日报社还开发了无线城市客户端、问政平台客户端软件，推销给各单位，实现了二次盈利[7]。地方党报虽然不具备互联网巨头的技术、资金、用户量大的优势，但地方党报接地气、体量小、深耕本地数十载，只有找准市场定位，才能够创新客户端盈利模式，为客户端的可持续发展提供动力。

地方党报纷纷推出新闻客户端，是地方党报进行媒介融合的重要实践。地方党报与新媒体的融合发展之路，充满了机遇和挑战，只有真正树立互联网思维，找准市场定位，建立自身特色，创新内容和形式，走差异化发展之路，才能在夹缝中发展壮大。

参考文献：

[1] 陆逯涛.党报集团新闻APP如何打破同质化？[J].中国记者，2014（12）.

[2] 张涛甫，覃琴.下好一盘媒体战略转型的大棋――以上海报业集团媒体融合为例[J].新闻与写作，2016（3）.

[3] 蒋祖@.党报发展探新路 融合创造‘新湖南’――湖南日报社新媒体发展实践与思考[J].中国记者，2016（4）.

[4] 郭全中.传统媒体转型的三个前提[J].传媒，2015（20）.

[5] 李仕权.“有品质的新闻”：中央党报新闻APP运行优势与核心竞争力――对人民日报客户端的观察和思考[J].传媒评论，2015（10）.