口腔健康产品市场分析精选(九篇)

第1篇：口腔健康产品市场分析范文

【关键词】遵义市5岁儿童；龋病；家庭口腔健康行为

【中图分类号】R788 【文献标识码】A 【文章编号】1004-7484（2012）12-0029-02

乳牙萌出不久即可患龋病，至5～8岁乳牙患龋率达到高峰，5岁组儿童在此区间内。对幼儿而言，口腔健康行为在很大程度上受其父母的影响，儿童与家长的口腔健康行为总称为家庭口腔健康行为[1]。本调查报告依托于2009年遵义市社会发展重点科研项目《遵义市青少年儿童口腔卫生适宜技术研究》，对遵义市 5岁年龄组儿童患龋状况及其家庭口腔健康行为进行调查，现报道如下：

1 对象与方法

1.1 调查对象

此次调查工作将遵义市按2010年第六次人口普查区域划分为 14 个区域，每个区域随机选取一个居民社区或者村附近的幼儿园。儿童乳牙患龋状况调查对象为遵义市5岁组儿童1722名，其居住时间超过 6 个月，同时对其家长进行口腔健康行为问卷调查。检查及调查问卷均合格者纳入调查队列，计1688份，合格率为98%，其中男887名，女801名。

1.2 调查内容

调查内容分为两个方面，一是儿童口腔健康检查，主要调查儿童乳牙患龋的情况；二是口腔健康问卷调查，主要调查儿童的饮食习惯、口腔卫生行为及家长的口腔保健知识和态度等[3]。

1.3 调查标准

本调查的依据是《第三次全国口腔健康流行病学调查方法》，分别采用《口腔健康检查表》和《口腔健康调查问卷》对调查对象进行健康检查和问卷调查[2]。

1.4 质量控制

组织调查和数据录入人员培训并进行一致性检验，Kappa 值控制在0.89～0.95范围。调查问卷数据采用双录入方式，双录入完毕后对数据库核对并纠错。

1.5 数据处理

本次调查结果使用 SPSS（16.0） 软件进行数据处理，计算频数或百分比，使用t检验和χ 2检验对数据进行统计分析。

2 结果

2.1 儿童乳牙患龋情况

患龋率男女之间差异有统计学意义（χ 2=5.20，P0.05），充填率男女之间差异无统计学意义（χ 2=0.16，P>0.05）。

2.2 儿童家庭口腔健康行为情况

2.2.1口腔健康行为

2.2.2口腔健康知识

2.2.3口腔健康知识来源

口腔健康知识来源：电视广播26.5%，报刊杂志17.3%，家人朋友11.3%，医院宣传13.3%，医护人员讲解15.6%，社会宣传5.7%，幼儿园宣教7.2%，孕妇学校宣教0.9%，以上都没有2.4%。

3 讨论

3.1 患龋状况

3.1.1 患龋状况结果显示，乳牙患龋率为 42.09%，龋均 1.53。与第三次全国口腔流行病学调查结果相比，低于全国及西部平均水平。这可能与贵州经济水平、人群好食辣而不好食甜味食品的饮食习惯以及贵州是非蔗糖生产大省 ，人均消耗蔗糖在全国处于中下游水平有关[3]。

3.1.2 患龋率男性明显低于女性，差异有统计学意义（χ 2=5.20，P

3.1.3 充填率为3.14%，表示遵义市5岁年龄组儿童有超过95%的乳牙龋齿尚未得到治疗。说明儿童龋病防治工作任务艰巨，家长和儿童对龋病的危害性认识不足，应引起相应的机构重视。

3.2 儿童家庭口腔健康情况

3.2.1 口腔健康行为：有研究表明3岁前开始使用含氟牙膏每日刷牙2次，并且家长监督和帮助刷牙可降低儿童患龋风险[5，6]。含氟牙膏可减少20%～35%的龋齿发病率，含氟牙膏在工业发达国家中的使用率高达90%[7]。儿童龋病的发生要求有敏感的宿主、口腔致龋菌群的作用以及适宜的底物，而这些底物又必须在口腔中滞留足够的时间[8]。

此次调查显示有超过半数以上家长不能做到帮助和监督孩子刷牙，含氟牙膏使用率较低，仅为11.2%，有半数以上儿童睡前进食含糖食品。提示应加强家长正确刷牙和维护儿童口腔健康相关知识，加强家长含氟牙膏防龋知识，控制儿童睡前进食含糖食品，帮助孩子建立正确饮食习惯。

3.2.2 口腔保健知识：家长认为乳牙坏了不用治疗不正确，认为应该治疗的为69.4%，但仍有21.2%的家长选择不知道。选择牙齿好坏与自己保护关系密切的为79.7%，但仍有16.9%选择不正确。选择口腔健康对孩子生活很重要的为95.8%。不知道窝沟封闭可以预防儿童龋齿的为72.2%，仅有11%选择正确。

在口腔健康知识的认知上未患龋者父母回答正确率均高于患龋者，父母在口腔健康知识方面的认知对孩子是否患龋有一定的影响[9]。而家长对窝沟封闭防龋知识认知仅有11%选择正确，说明家长们对窝沟封闭认识不足。大量资料表明，在乳牙和恒牙列中，龋病的好发牙均为磨牙，而磨牙咬合面的窝沟用牙刷不易刷到裂隙窄长的窝沟底部，因此是致龋细菌及其代谢产物滞留的场所。窝沟封闭后，隔绝了口腔环境中致龋因素，能有效、高质量的预防龋病的发生，而且副作用少，儿童易于接受[10]。

3.2.3 口腔保健知识来源：家长获取口腔健康知识的主要途径是电视广播，其次为报刊，通过医生宣传、学校社区宣教获取相关知识的较少，提示医疗机构，学校社区等的健康教育比较薄弱，有待重视提高。比如将口腔健康教育纳入学校课程，通过儿童将知识带回，在家长会上进行口腔健康知识交流，定期在社区举办口腔健康知识宣传活动，医务人员具有丰富的口腔健康保健知识，可以为前来咨询、就诊的儿童家长宣传口腔保健知识并发放宣传册方便学习。

总之家庭是儿童养成各种习惯的决定性因素之一，只有父母参与，儿童口腔卫生习惯的养成才会成为其日常生活的一部分[11]。所以应在儿童龋病预防工作中首先加强对家长的口腔保健常识教育，提高对口腔健康知识的认知，帮助儿童建立良好的口腔卫生习惯。

参考文献：

[1] 高艳霞，冯希平.家庭口腔健康行为对儿童龋齿危险因素的影响[J].上海口腔医学， 2004， 13 （1）： 65

[2] 全国牙病防治指导组.第三次全国口腔健康流行病学调查方案[M].北京：人民卫生出版社，2008.1-29.

[3] 张 剑，刘建国，张绍伟.贵州省 5 岁儿童乳牙龋病流行病学调查及相关因素分析[J].中国妇幼保健，2010，25（18）：2528-2531.

[4]卞金有.预防口腔医学[M].第 5 版. 北京： 人民卫生出版社，2008：53.

[5] 孙立新.白色念珠菌病的发病机制[J].山东医药， 2001， 41（17）：58-59.

[6] 周长沙，钱学治.大学口腔、皮肤科疾病诊断标准[M].北京：科学出版社， 2001.59-60.

[7] Wittenberg RL.Oral health for a health life[J].J Public Health Dent，1994，54（4）：231―233.

[8] 樊明文.牙体牙髓病学[M]第2版.北京：人民卫生出版社，2006：45―47.

[9] 刘建萍，杨俊，欧晓艳.江西省5岁儿童患龋状况及其父母对口腔健康的认知和态度与龋患的关系[J].江西医学院学报，2009，49（8）：108-111.

[10] 缪颖，姜智敏，李瑞虹.窝沟封闭技术在预防儿童龋病中的临床应用[J].河北医学，2007，1（3）： 25-03

[11] 葛敏.浅谈含氟牙膏对学龄前儿童的影响[J].牙膏工业，2004，（3）：26.

作者简介：

王晓明（1986-），女，吉林吉林，硕士，研究方向：口腔公共卫生

基金项目：

遵义市社会发展重点科研项目（遵市科合社重字[2009]2号）

第2篇：口腔健康产品市场分析范文

牙膏市场容量虽然如此巨大，但是纵览今日市场格局，能分享行业发展盛宴的民族牙膏品牌却屈指可数，更多的市场份额为外资或合资品牌所瓜分。大江东去浪淘尽，千古风流人物。许多曾经名噪一时的国产牙膏品牌和产品在激烈的市场竞争中经历剧变，一飞冲天、勃兴如[田七]牙膏者固然有之，但更多的品牌和产品却江河日下，危机四伏。 身处时代如斯环境，上世纪九十年代初期即名列中国牙膏十大品牌、推出国内第一支中草药牙膏，从此成为中草药牙膏开山鼻祖的康齿灵品牌亦无例外，一度陷入经营困境。

追溯历史的天空，缘起于1952年抗美援朝烽火、1971获准注册的康齿灵，长期以来，是中国最大边境城市——鸭绿江畔名镇丹东版图上的一颗璀灿明珠。在此后长达二十多年的时间里，仅仅凭着康齿灵中草药、抗过敏等两三支牙膏产品，曾经牢牢获得东北、山东、河北市场30%以上的市场占有率，在新疆、湖北、广东等地的一些地区性区域市场亦有不俗表现，甚至列入了部分医院口腔科的处方单中。2001年9月，康齿灵牙膏产品获得美国药品食品管理局FDA认证，挺进外贸出口市场，产品品质得到了世界性高规格的认可。因此虽然企业因体制、营运观念等诸多原因在国内市场的经营业绩从1998年开始大幅下滑，但深厚的品牌底蕴仍然赋予康齿灵二次创业的升华机会。

2003年6月，当康齿灵企业与品牌遭遇发展瓶颈的时候，慧眼识珠的广西奥奇丽股份有限公司伸出了橄榄枝，经过初期的合资控股、后期的全资并购两阶段运作，理顺了企业产权关系，康齿灵品牌因之而演绎了一段曲折的营销故事。

一、 沿袭传统，分众市场单刀直入

康齿灵归并入奥奇丽公司口腔护理核心业务单元之初，由于奥奇丽旗下品牌众多，且主导品牌田七以中草药牙膏集大成者——“中药牙膏选田七”的定位先入为主，品牌知名度和市场业绩正以黑马之势一路狂飙，对上个世纪九十年代中后期即已形成的牙膏市场格局构成巨大、剧烈而且现在已被证明影响深远的改变，因此公司根据对品牌金字塔体系的初步梳理，从谋求多品牌逐层区隔、合理布局、蚕食市场的战略意图出发，依照传统的定位理论，参考广告咨询公司的意见，人为地将康齿灵品牌单纯锁定在[中老年固齿]这块看起来很美的细分市场上，于2005年3月推出国内唯一的一支中老年专用的[康齿灵固齿牙膏]，试图一举撕开缺口、迅速引爆市场。

资料显示，中国45岁以上的中老年人口约有4亿，45~55岁年龄段的人群牙齿缺失率为31%，而在55岁以上的年龄段的人群中，牙齿缺失率达到57%；由于经济、观念的差距，广大的农村乡镇中，存在牙齿缺失情形的中老年人群比家例远远超出全国平均水平。根据以上数据分析，以中老年消费者为主要目标市场，由上海一知名广告咨询公司担纲策划的康齿灵广告片《杂技篇》因之出台。

然而，感觉上最优的选择，并不必然得到最佳的结果。尽管散发浓郁东北情调的快板评书式的康齿灵广告片《杂技篇》早在产品上市前的两个月即已在全国各省卫视台轮番轰炸，尽管依托着田七牙膏奠定的良好市场基础和成熟的分销网络，尽管部分业务人员操控市场的娴熟手法堪与广告片中国家一级杂技演艺大师炉火纯青的转碟技艺相媲美，尽管康齿灵品牌在北方许多省份的市场号召力余威犹在，但是康齿灵固齿牙膏的市场推广却进展缓慢，乏善可陈，很快进入博奕论中的囚徒困境状态。 　 细究个中缘故，深层问题暂且不论，和广告策划相关联的至少有三大原因：

一是广告传播和产品包装直观表现上以年届60花甲的老年妇女作形象代言人，由不得消费者不产生误会，所谓作茧自缚、画地为牢，实际上大大缩小了原先设定的涵盖中年、老年两大层面的目标市场，使产品只能针对老年消费者。

二是现实生活中全家人共用一管牙膏的现象十分普遍，而牙膏作为家庭日常生活必需品，主要由年轻子女根据自己个人偏好采购，鲜有考虑老年父母至少在子女们看来并不迫切的固齿需要者。至于乡村市场，囿于国情，老年人多依赖子女赡养，基本没有经济自主权，因此主动购买适合自己的中老年固齿牙膏，无异于是一种一厢情愿的奢望。

三是广告中传达的信息虽然比较生活化，例如其中的一段台词“为啥，牙好呗。康齿灵坚固牙齿有特效，60岁，照样登台”，但“牙好是因为使用了康齿灵牙膏”的逻辑推理一方面平淡无奇，另一方面对“康齿灵坚固牙齿有特效”的结论也没有作出科学合理的解释，基本没有说服力。

因此，概括地说2005年大部分的时间里，康齿灵只在老年分众市场进行了一次点上的挖掘，虽然成功与失败尚不可轻率作出结论，但此次具有一定超前性的营销实验至少表明：撬动一块细分市场，剑走偏锋的广告策划和过于细分的产品，很多时候与作茧自缚无异。

二、 突破定式，大众市场树上开花

总结前期经验，奥奇丽公司营销企划系统相关人员认识到，细分市场首先需要理顺品牌的历史源流和脉络，科学地依据品牌和产品的固有特性进行，因势利导；其次要考虑市场范围和容量的大小；最后要兼顾行销策略和公司各方面资源的整合。

如前所述，历史上康齿灵产品向以镇痛、抗炎、抑菌、脱敏的独特功效享誉市场，此次产品全面升级、更换包装面向全国推广时，虽然提炼出了“健康牙齿专家”的品牌核心价值，并特别设计了由[小房子、专家、口腔护理工具箱]构成的具有一定冲击力的品牌视觉符号，但由于市场切入点选择偏颇，中老年固齿牙膏广告投放时机不当，导致品牌核心价值无所附丽，产品概念流于空泛和平庸，品牌形象扭曲、错位。因此，必须对此前一段时间内的营销策划进行系统的反思。

在确定了面向大众市场的行销方向后，康齿灵产品的再定位成为亟待解决的关键之处。“健康牙齿”的对立面是什么呢？在公司召开康齿灵品牌专项头脑风暴讨论会议时，企划人员提到此前与市场人员沟通时曾使用的更形象、更易于为消费者理解的口号“问题牙齿专家”一词，立即得到与会的协作广告公司人员高度认同，逆向思维天地宽，对康齿灵品牌历史渊源有较深入理解的广告公司创意人员进而提出，康齿灵牙膏实际上能够专门护理有病的牙齿和口腔，于是“牙不好，用康齿灵！”的广告语一气呵成，与《杂技篇》中“牙好，是因为使用了康齿灵”的潜台词形成鲜明反差，反弹琵琶的一着妙手，使康齿灵品牌巅覆性的市场定位一跃而出。

仔细思量，长期以来，医院口腔科流传的“外国人看牙找牙医，中国人治牙靠牙膏”的调侃，深刻地道出了中国老百姓的无奈和口腔护理市场的现状。据上海口腔医学研究所的研究报告指出，目前我国龋齿的发病率为45%，成年人牙周存在不同程度问题的比例达97%，而牙齿中无牙菌斑的人群不足1%，在15岁以下的未成年人中，90%的人仍然存在牙周健康问题；对中国人来说，55%的牙齿脱落由牙周疾病引起。由此可见，问题牙齿市场容量在某种意义上几乎涵盖了全部牙膏产品消费群，同时问题牙齿论断本身拥有坚实地的科学基础。

进一步收集相关资料，我们发现，近年来，许多发达国家普遍开展口腔护理80/20运动，目标是让每个公民在80岁的时候仍然拥有至少20颗完好无损的牙齿，以切实保障公民健康的生活质量。激进的宣传资料中甚至指出，人类清洁、美白、护理口腔的终极目标，应该是终生拥有一口瓷实坚固的牙齿。

综合各方面的资讯，现在，康齿灵品牌未来的发展方向已明晰地呈现出来，在此基础上，我们又系统地完成了康齿灵产品线架构的梳理，将其划分为以下几大主要类别：护龈固齿类、抗炎止血类、镇痛脱敏类、润白清新类、防蛀修复类，并以护龈固齿类别中的[108g康齿灵护龈固齿牙膏]为主打产品，再起风云！

至此，康齿灵不再画地为牢，品牌价值路线从[中老年固齿]的着力点，延展到适用于[全部消费者的护龈固齿]市场面，再进一步放大，构成各类牙齿问题的立体化集成解决方案——特殊功效型口腔护理产品和品牌！

当然，除去系统的规划和梳理之外，还需要在品牌传播表现和市场行销推广上物化信息链，凸显品牌差异化个性和特质，才能推动购买，最终实现有效需求。

传播表现方面，新版的《护龈固齿篇》承接固齿概念，同时直抵康齿灵牙膏产品数十年来在业界独步天下的技术内核，从丁香花中提取的天然植物精华——[牙科专用丁香酚]这一主要成份，并以之为独特销售主张的[康齿灵护龈固齿牙膏]，启用年轻、时尚、清新的平民化青年男子为形象代言人，首先采用透出几许恐怖诉求的一组问题牙齿X光照片，引起受众对自己铕牙齿问题的重视，然后再用纷纷扬扬、美丽清纯的丁香花瓣，阐述产品的概念与卖点，从而生动演绎了一曲天上人间、波澜起伏、落差巨大的刷牙情景剧：“您的牙齿有问题吗？”，在启发式的询问之后，给出答案：“牙不好，用康齿灵！”

站高声自远，非是藉秋风。优秀的广告创意、广告表现和广告语，不但简洁、精练，而且还具备源源不绝的动能，使自身口碑相传，蔚为时尚。

机缘巧合的是，如今，以[丁香花]为核心传播点之一的康齿灵《护龈固齿篇》广告播出之时，唐磊首唱，窜红乐坛的名曲《丁香花》，正相和着流淌在繁华城市、寻常乡村。

第3篇：口腔健康产品市场分析范文

云南白药牙膏

121个亿的跨界崛起

跨界大案研究支持单位：云南白药集团健康产品市场部 凯纳营销策划集团

吃亏、吃醋、吃苦……我说，幸福是吃出来的。吃，要有一个好口腔。

2015年，一支云南白药牙膏新广告片将在央视频道重磅投放，广告片淡蓝的光影背景下，手拿云南白药牙膏的，不再是公益大使濮存昕，而是连续6次位居福布斯中国名人榜内地男星之首的黄晓明。

10年市场拓展，云南白药牙膏以跨行业的创新精神，闯出了三个“第一”：第一支由医药企业打造的民族牙膏品牌;第一支突破牙膏低价迷局，成功卖出20多元高价的高端牙膏品牌;第一支在一年里赢利，累计销售额过121亿元的本土牙膏品牌。

据最新数据显示，云南白药已连续4个月数据市场份额超高露洁排名行业前三。

回顾10年来的历程，云南白药牙膏这样一个药企功能牙膏在快消品领域的跨界崛起，对整个中国牙膏行业的推动是引领性的，引领的是一种功能化的行业方向，是一种价值性的高端潮流，甚至可以说，中国的牙膏行业，因云南白药牙膏的不断跨界崛起而走入了一个新的时代。

一次战略性的升级：

锁定国民饮食习惯

2014年，如果你在杭州或苏州的某家火锅城、川味馆吃饭，亲切的店员会走到你身边，关心你的口腔健康，送你一支云南白药牙膏。

这就是云南白药牙膏联合知名餐饮店发起的“十城百店健口行”活动，杭州沸腾鱼乡、川味观、苏州干锅传奇、常州星期八酸菜鱼馆等上百家餐馆成为该活动的合作方。这场声势浩大的云南白药牙膏健口行活动不仅成功吸引了消费者的眼球，更是让餐厅服务员化身为“护口大使”，在餐饮界刮起了一股护口文化风。

从2014年开始，打造“最适合国人饮食习惯的牙膏”这一推广口号成为云南白药牙膏的一个战略核心。这一战略的制定，其背后就是整个中国牙膏行业在云南白药牙膏引领下的大变迁，这种大变迁主要表现为中国牙膏市场整体的价格升级和功能升级 。

价格升级：今天，在大中型城市，10―20元已经成为牙膏市场的主流价格区间，20元以上的中高端牙膏更是层出不穷。

功能升级：随着国际药企巨头对云南白药牙膏的不断跟进性关注，越来越多的牙膏品牌传播诉求“口腔问题”和“口腔健康”，开始强调专业和医学科技，无论是舒适达类的药企牙膏还是传统高露洁、佳洁士日化牙膏，整体的护口功能感都在提升。

可以说，今天的中国牙膏市场，已经从传统的清洁护齿时代步入了一个新的专业健口时代。

面对这种整体性的行业时代性变迁，云南白药牙膏提出“最适合国人饮食习惯的牙膏”这一战略新主张，是一种对行业竞争新态势的适应性战略应对和升华。

首先，“最适合国人饮食习惯的牙膏”是建立在清晰表现功能诉求的理性元素和注重挖掘让品牌更饱满的感性元素的基础上，让云南白药牙膏品牌更立体地、多元地、深层地走进消费者心中，实现“软着陆”。

其次，“最适合国人饮食习惯的牙膏”能很好地将云南白药牙膏的护口功能和国人生活最重要的饮食联系在一起，体现了民族护口牙膏的“国民性”，这种“国民性”可以成为云南白药牙膏抗衡外资牙膏品牌的一种有效竞争壁垒。

事实上，“最适合国人饮食习惯的牙膏”这一战略主张也是对云南白药牙膏以往推广战略的继承和延续，回顾云南白药牙膏10年发展历程，你会发现，云南白药牙膏的核心竞争策略始终是以需求价值为导向，即“中国消费者最需要的是一支什么样的牙膏”。在这样的导向基础上，云南白药牙膏一直进行的，就是一种非传统性的跨界创新突破。

10年坚守的价值核心：

中国人需要一支什么样的牙膏

10年前，云南白药牙膏对于这个战略性价值问题的定位解答是：非传统！

云南白药非传统牙膏的定位推广，源起于两大惊人的市场发现：

发现一：中国90%的成年人都有不同程度的口腔问题。无论是专业数据显示还是调研发现，随着国人饮食习惯的改变（麻、辣、烫）和工作压力的增大，成年人大多有口腔溃疡和牙龈肿痛、出血、萎缩等口腔问题。而这些口腔小问题虽然不足以去医院，但大多困扰了人们的情绪，有快速解决的心理和生理需求。

发现二：传统牙膏解决的大多是牙齿的问题，是防蛀、美白和清洁的问题。这些问题主要聚焦在牙齿上，着重于清洁，但科学表明，清洁是牙膏必备的基础功能，防蛀主要是儿童期需要解决的，成年人口腔问题大多是体现在牙龈和口腔内的综合问题。

这些传统牙膏所不能解决的，消费群体又存在巨大潜在需求的空白点，恰恰是云南白药牙膏能填补的优势点。以牙膏为载体，将云南白药用于口腔保健，使白药的功效在牙龈、口腔等软组织发挥其独特功效，开启了中国非传统牙膏功能护口的新时代。

非传统牙膏的战略定位，在云南白药牙膏上市之初，实现了两大消费可能：

1.一支药企牙膏的消费可能。非传统牙膏的定位将医药科技背景与日化产品有效嫁接，巧妙地将劣势转化成优势，凸显了牙膏的医药科技含量和功能品质保证。

2.一支高价牙膏的消费可能。对普通清洁牙膏而言，10元是消费者接受的价格分水岭，而把一支牙膏作为解决口腔问题的功能性产品时，20多元的价格就显得容易理解了。

在这个非传统定位下，云南白药牙膏还在推广运作之初进行了症状和人群的最大化拓展：从单一的解决牙龈出血问题到解决牙龈出血、牙龈肿痛、口腔溃疡等全面性的口腔问题。这一拓展最具实效性的地方，是从单一症状到三大症状，覆盖面更广。除牙龈出血患者之外，口腔溃疡、牙龈肿痛的人群同样不少，而且他们需求更为迫切，对价格敏感度更低。

就这样，以非传统牙膏为市场定位突破口，云南白药牙膏区隔出了一个不同于普通牙膏的新品类，开创了中国“第三代牙膏”。这种定位战略的核心价值就在于以非传统对抗传统，为一个新产品的快速成长插上了一把最锋利的市场品类利刃。

今天，随着品牌的不断成熟，云南白药牙膏的“非传统牙膏”定位已经升级为“最适合国人饮食习惯的牙膏”这一品牌性战略主张，战略诉求形式在更迭，但始终不变的，还是对“中国人需要一支什么样的牙膏”这一战略价值问题的非传统创新应对。

任何一个市场变革性产品的诞生和成长，都离不开对消费者时代需求的深层次追问，苹果手机是这样，腾讯微信是这样，云南白药牙膏也是这样。

云南白药牙膏：如何铸就下一个

“黄金十年”

云南白药牙膏的市场成功，是一次企业产业跨界的成功，更是在产品和品牌推广上不断创新驱动的结果。今天云南白药牙膏所思考的，是如何铸就自己下一个“黄金十年”，我们可以从云南白药牙膏下面的四大推广新变中预视这个品牌的新未来。

1.战略之变――品类引领转向品牌引领。云南白药牙膏在上市之初，是以品类带产品，核心战略是要告诉消费者云南白药牙膏到底是一支什么样的牙膏，从牙龈出血、牙龈肿痛、口腔溃疡三大口腔问题的功能传播为切入点，将云南白药牙膏塑造成一支口腔全能保健牙膏。当云南白药牙膏有了一定的市场销量基础，有了较强的市场影响力的时候，就需要一种运作思维的质的转换――从产品对决向品牌对决的转变，更注重品牌内涵的塑造和强化，以品牌带产品，给云南白药牙膏注入更多的情感关怀因素，比如“让健康的口腔享受生活的快乐”“好口腔，吃出幸福感”。

2.产品之变――构建强力产品群矩阵。不仅在传播上以更接地气、更亲民的诉求把云南白药牙膏打造成一款“最适合国人饮食习惯的牙膏”，而且还强化了新产品的开发和产品组合矩阵的构建，从早些时候开发推广的金口健牙膏，到云南白药益优清新牙膏、抗敏感牙膏和更高端的针对吸烟人士研发的烟后护口品朗健，形成了一个具有高度人群互补性和组合性的“云南白药高端牙膏家族”。其中定位“生物清新牙膏”、诉求“口腔益生菌”的云南白药益优清新牙膏，已经成为云南白药牙膏产品矩阵中的一个绝对明星产品。

3.传播之变――网络时代的多元化沟通。云南白药牙膏不仅强化了对传统电视媒体的品牌传播，而且更加注重对网络媒介的利用，通过网络传播锁定年轻一代的中国消费者是云南白药牙膏今后品牌传播的一个核心策略。2014年，云南白药牙膏锁定CCTV-1、CCTV-3、CCTV-9、浙江卫视等四大黄金电视平台，优酷、搜狐、腾讯、爱奇艺PPS横扫全网媒体投入，360°强势吸睛，重磅提升云南白药牙膏品牌影响力。其中云南白药独家冠名CCTV-1 《星光大道》总决赛，成功抢滩品牌传播制高点;CCTV-9《舌尖上的中国2》精良制作，云南白药牙膏优先抢占网络、硬广资源，效果非凡;而独家冠名浙江卫视中国蓝王牌综艺栏目《我爱记歌词》更将俘获大批新生代消费力量。

4.形象之变――从濮存昕到黄晓明。2014年，云南白药牙膏力邀中国新生代最具影响力的影视巨星黄晓明接替濮存昕作为产品品牌代言人。2002年凭借电视剧《大汉天子》成名，后主演电视剧《神雕侠侣》《新上海滩》的黄晓明在2013年凭借《中国合伙人》夺得第29届中国电影金鸡奖最佳男主角，登上美国杂志《福布斯》中国版封面人物。无可争议的明星影响力是云南白药选择黄晓明的一个核心因素，同时，和黄晓明的携手合作，也是云南白药牙膏承前启后的一种市场战略对接，以前的代言人濮存昕有力地推动了云南白药牙膏在中老年消费群体中的品牌占位，今天的云南白药牙膏，将在稳固中老年群体的同时，逐渐将传播注意力转向广大的城市年轻群体，而黄晓明就是这样一个“老少皆有好感”的最佳人选。黄晓明品牌新形象的推广，必将把云南白药牙膏推向一个新的品牌高峰。

企业跨界结语：

新时代，新白药！

云南白药牙膏的市场推广，成为今天跨界型药企崛起的新标杆，为广大处于转型期的医药企业寻求新的市场空间，创造新的利润增长点进行了成功的跨界探索和尝试。今天，在“新白药 大健康”这一集团发展战略思想指导下，养元青洗发水、千草堂沐浴素、瑶浴系列洗护品、采之汲面膜、日・子卫生巾，甚至是红瑞徕品牌滇红茶、清油解腻的功能饮品一罐清，一系列大健康产品成功推出，产业价值链延长的同时，跨界之路越走越宽，开启了云南白药跨界经营进入大健康产业的新时代。

成功大解析

【企业人物跨界创新谈之一】

大健康视野下的

企业再造

云南白药集团股份有限公司董事长、总裁 王明辉

10多年前，当我们开始思考“把云南白药放在牙膏里能否解决口腔健康问题”的时候，很多人认为我们是异想天开。今天，云南白药牙膏用10年时间，实现了从3000万元到121个亿的销售突破，在口腔保健领域得到客户的普遍认可，与其说是一个奇迹，不如说是我们企业发展视野和思维的超越。

大健康时代，

中国医药企业视野的跨界超越

云南白药是一个具有百年历史的老字号企业，对这样一个有着深厚文化底蕴的企业而言，传承是相对容易的，而创新，则需要更宽阔的视野和更多的勇气。在10年前，我们企业无论是从运作方式还是从产品结构上看，把它定义为一家传统中药制药企业，并无不妥。但今天，云南白药的发展则是立足于传统医药，又超越了传统医药，我们已不能单纯从医药企业的视觉来看云南白药了。

在大健康产业的时代背景下，通过传统医药与现代科技的结合，把以往医药企业大量的技术储备跨界转化为与现代生活息息相关的产品，让企业的创新加速，保持与消费者生活的同步，成为现代中国医药企业突破发展困局的一大战略选择。

大健康的产业机遇带给我们一种跨界创新的企业新视野，拥有这样一种视野是现代药企集体跨界转型的一个认知前提，云南白药作为大健康产业领域的一个先行者，所庆幸的就是能更早地拥有这样一种新视野。

提升创新力，

让传统医药融入现代生活

早在1999年，云南白药集团就提出“企业再造”，让云南白药走出传统医药，更深地融入现代生活。今天，云南白药由“稳中央突两翼”的产品战略稳步过渡到 “新白药・大健康”的产业战略，无论是通过内生式增长强化白药为主的产品延伸，还是在产业的上下游通过对外合作、兼并收购等进行外延式拓展，云南白药都在进行着一种更具前瞻性的大健康产业战略布局。因此我们不仅有了云南白药创可贴、气雾剂、牙膏，还有了养元青洗发水、千草堂沐浴素、瑶浴系列洗护品、采之汲面膜、日・子卫生巾，甚至是红瑞徕品牌滇红茶、功能饮品一罐清等一系列大健康产品。

同云南白药一样，今天很多向更宽泛意义的日化健康产品领域拓展的医药企业，其跨界创新的核心动力来源于对提高人们生活质量、让传统医药和现代生活充分融合的理念，跨界创新的医药企业做的不仅仅是一种产品，更是在创造一种更具健康意义的生活方式，也正是对这种生活方式强烈的消费追求，推动了中国医药企业跨界创新的成功。

【企业人物跨界创新谈之二】

云南白药牙膏产业跨界的两大战略支点

云南白药集团股份有限公司副总经理、健康产品事业部总经理 秦皖民

今天，云南白药牙膏已经成为民族医药企业跨界日化的一个品牌典范，而云南白药牙膏的成功主要得益于以下两大战略支点：

第一，聚焦口腔健康，开创口腔保健牙膏新品类。云南白药牙膏不是和现有牙膏争夺相同市场，而是开创新的利益、新的品类，满足新的市场需求。基于这样一种事实和思路，我们把云南白药牙膏的目标市场定位于“专业口腔保健”。“专业口腔保健”的产品定位和“牙龈出血、口腔溃疡、牙龈肿痛，用云南白药牙膏，又快又好”的宣传诉求，有效规避了竞争对手，同时开辟了产品的蓝海市场。

第二，像药品一样推广、宣传，像日化品一样销售。在产品宣传、推广上，我们提出用保健品的宣传方式和手段进行消费者的深度宣传、沟通的策略;在产品销售上，我们提出医药渠道树影响、日化渠道产销量的策略。在这一营销策略的指导下，云南白药牙膏赢得了上市以来宝贵的生存时间，度过了脆弱的“婴儿期”，成功切入了市场。

10年回头看，和我们的战略合作伙伴凯纳策划携手至今，云南白药牙膏的成功运作，一方面是产品销售创新的成功，在国际大健康产业的背景洞察之下，云南白药牙膏在高度垄断的日化牙膏市场之中，先创品类，后树品牌，创造了一个“高端非传统牙膏”的蓝海典范;另一方面也是企业战略创新的成功，云南白药牙膏的成功运作，为构筑云南白药集团全新的医药大健康产业指明了方向。

【跨界策划首倡者谈跨界】

跨界领跑者如何实现领跑性增长？

凯纳营销策划集团总裁 沈国梁

云南白药“药企推牙膏”的成功运作，为众多医药企业打开了一扇新的思维之窗，“我们能不能也推出一款牙膏产品”这个问题已经越来越多地闪现在药企经营者的脑海中，而高露洁、佳洁士、黑人等传统日化牙膏强势品牌也在价格和功能上不断逼近甚至赶超云南白药牙膏。

云南白药牙膏通过品类性的开创实现了一个行业的跨界领跑，作为一个领跑者，我们战略思考的重心就落在如何实现云南白药牙膏的“持续性领跑”，如何实现“领跑性增长”。

云南白药牙膏未来的运作重点就是不断强化领跑者品牌对市场竞争的领先性牵引、对市场需求的领先性感召，以及对消费者心智的领先性渗透。坚守口腔本位、聚焦国民护口、体系化推升云南白药牙膏三大品牌领跑力，已然成为云南白药牙膏市场推广新的战略核心。

这必将是一个系统性的战略演变，从“最适合国人饮食习惯的牙膏”这一战略诉求的提出、组合式产品矩阵的不断构建，到黄晓明品牌新形象对产品目标人群承上启下式的拓展性拉动，再到传播媒介、渠道布局、终端活动、营销队伍等各个环节，云南白药牙膏的市场推广都逐渐站在了一个品牌领跑性强化和塑造的新高度。

【第三方观点】

快消化思维下的产品快销

东阿阿胶总裁 秦玉峰

快速销售，需要的是快速消费。

药企跨界做快消化产品，最关键的前提就是消费认知的定位和传播，你需要告诉你的目标消费者“我的产品，你需要经常性购买”，云南白药牙膏做到了这一点。一个药企，依托自身优势把牙膏功能化，把“口腔护理”这个潜在性需求进行了必需性的激发，从而把这种功能化产品进行了快消化的推广。东阿阿胶在凯纳的策划运作下，对桃花姬阿胶糕进行了一次更快消化的运作，对日常休闲食品强化了“养颜”这个功能性驱动，取得了突破性的销售增长。

什么是大健康？就是要把健康快消化，尤其是在产品的定位方面，要把药企的健康型产品变成经常性需要的快消化产品，这就是和运作药物这种偶然性和特众性需求产品最大的思维差异。

如何让医药科技提升品牌竞争力

仁和集团董事局主席 杨文龙

为人类健康服务，是仁和的立企之本，今天，这个“人类健康”中间加了一个“大”字。

走出去，向更广的大健康产业跨界发展，无论对于云南白药，还是仁和药业，必然面对的是一个比原来陌生的市场领域，是一群以前不曾面对过的竞争对手，那么我们药企靠什么竞争？从云南白药牙膏和仁和妇炎洁的品牌运作可以发现，我们离不开医药科技这把利剑。如何让医药科技提升我们的品牌竞争力，如何让医药科技提升我们产品的功能附加值，体现优于日化企业的专业性，是凯纳策划和我们合作过程中一直深度探寻的一个推广焦点。

为人类健康服务，医药科技的东西就应该更有竞争力一些，关键是如何把这个关键性竞争力进行有效的市场需求性对接和转化，这是很考验产品推广者的跨界智慧的。

药企跨界：不光要有个好产品，

还要有个好体系！

浙江医药股份有限公司董事长 李春波

我们今天审视云南白药牙膏的成功，很容易聚焦在产品的战略定位上，从而忽视了一个好产品其实还需要一个体系化的好推广。

找到一个能突破的点很关键，但同样关键的问题是，我们企业本身是否具备用一个点来引爆整个市场的整合推动力，包括资本的、组织的、人力的、渠道的，甚至是传播媒介资源的。做好一件事，光有一个好想法，是远远不够的。

浙江医药在2014年推广好心人辅酶Q10这个心脏保健产品的过程中，凯纳就对我们的产品运作进行了体系化的整合规划，我们的产品推广队伍也是从无到有，我们的保健品销售渠道也是逐步构建。

所以，医药企业在进行跨界产业运作时，一定要有两个准备：一个准备是好的产品，另一个准备就是强效的推广体系。

行业透视镜

中国药企的集体跨界

大进化

当一罐饮料不仅能解渴还可以防上火，当一块饼干不仅可以解饿还可以养胃，当一支牙膏不仅可以洁齿还可以维护口腔健康……

当这么多多功能健康产品摆放在货架上时，我们看到的是中国药企向跨界型药企的集体大进化。借力大健康产业之势，在因困和因利的双重进化驱动下，中国药企纷纷扛着“医药科技”这面大旗，在更宽广的产业领域占山称王。

跨界型药企：崛起在大健康时代

“时代”是一个中性词，但缔造时代的前缀性元素却能显露独特的时代色彩，大健康时代中的“大健康”，有两个关键性概念：一个是“健康”，医药企业做“健康”的文章，得心应手;一个是“大”。医药企业的跨界创新想象力有多大，这个产业的边界就有多大。国际药企雅培1927年就开始卖婴儿奶粉，王老吉一罐凉茶会让可口可乐感叹“中国人的口味真的变了”。

我国健康产业在GDP中的占比仅有4%―5%，远低于美国的15%、日本的10%，增长空间极大。大健康时代，也是中国药企的大机遇时代，从农夫山泉到维生素E，养生堂集团通过资本和品牌的双向跨界推力，构建着属于自己的健康产业新高地。这是一个可以进化崛起的时代，但首先是要跨出那一步。

困也好，利也罢，

都是不得不跨

不跨界，行吗？

如果这样一个反向命题摆在中国药企经营者面前，恐怕很难有人信心十足地说：行！

不管是整体性的产业战略跨界，还是局部性的传播推广跨界，跨界创新可以让中国药企消除传统医药行业医改限利、竞争激烈、产品创新难等诸多烦恼，可以给中国药企带来新的产业利润增长点，可以让中国药企的产品和品牌推广更具时代适应性。

达尔文说“适者生存”，马克思说“趋利性是资本的本性”，中国药企今天的集体跨界进化，是一种时代的必然，如果不跨，后果或许真的会很严重。

所以，只能是不得不跨！

以医药跨大界，赢战企业新未来

值得注意的是，今天的医药企业群体性跨界，不是放弃自己的医药本色，而是以之为依托。江中制药，以健胃消食片、猴姑饼干、初元等健康关联性产品，构建全消化体系的健康养护链。中药世家的霸王洗发水获得了巨大的市场成功，而霸王和凉茶的品牌对接能否创造新的奇迹，业内人士却深感忧虑。

跨界既可以成为中国药企的进化动力，也可以成为企业发展的退化风险，一进一退，考验的是中国药企经营者的集体跨界智慧。

无论如何，跨出去肯定是对的，美国著名经济学家保罗・皮尔泽早有预言，健康产业将成为继IT产业之后的全球“财富第五波”，这场财富大争夺，怎能没有中国医药企业的身影？

【他山之玉】

王老吉：让凉茶火起来

说起王老吉，我们会想到很多，对于这个“中国饮料第一罐”所取得的市场奇迹，也是被广泛讨论。其对中国企业最大的成功启示，恐怕就是如何让“凉茶不再凉”。

那么，王老吉是如何让凉在“两广”的地域性凉茶火起来的呢？

其实最关键的一个环节就是目标人群的跨界突破。只有广东广西人会喝凉茶吗？当产品运作者的回答是“不”之后，就开始考虑如何让北京人喝凉茶，如何让上海人喝凉茶，如何让东北人喝凉茶，如何让全国人民都喝凉茶。

跨界的创新就像多米诺骨牌一样，推倒了一面，紧跟着就是连续性的跨界再造，从产品包装到广告诉求，从渠道布局到媒介整合，王老吉的成功原本就做了一件事――让全国人都喝广东的凉茶。

从操作层面上看，把一种地域性的、小众性的老保健方式，打造成一个全国性的、大众化的新时尚潮流，是一个系统性的工程，这个系统中包括产品价值的跨界对接，所以有了“怕上火喝王老吉”这句尽人皆知的广告诉求;还包括渠道推广和传播媒介的跨界呼应，所以王老吉在渠道终端和媒介传播触点上都进行了最大化的人群链接。

真的期盼中国能出现更多的王老吉。

强生之强

强生无疑是国际药企中多元化跨界发展最成功的企业。在医疗品、医药品、快消品三大市场板块，强生从未停止过对自己领导品牌的塑造。强生制药、强生婴儿、强生美瞳，一旦冠上强生之名，在市场中总能大放光彩，甚至在2008年的全球金融危机中，强生也逆势上扬，利润增长22%，让全世界都不得不叹服，强生真强。

强生之强，强在以医药背景为依托的积极的产品跨界创新，早在19世纪，强生就将医疗器械、医药放在一个箱子里，让急救箱成为全球急救医生的标准配置;而今天，强生为隐形眼镜加入色彩，彰显时尚，美瞳便成了彩色隐形眼镜的代名词。强生深谙“1+1”的产品跨界创新之道，通过这种跨界融合，寻找市场的突破性成长。

强生之强，更强在以医药企业为核心的强效的产业跨界延伸，无论是资本推动，还是品牌驱动，无论是露得清、可伶可俐、娇爽，还是强生婴儿产品，强生总能在大健康的产业领域内找到自己最有利可图的跨界抢滩点，然后通过最有效力的资本和品牌运作，持续做大做强。

当然，作为世界大健康产业领域的引领者，强生还有很多值得我们深思的跨界创新闪光点，对强者的追赶，我们需要从这样的深思开始。

【行业点评】

药企跨界：

摸着变化过河

上海大学影视学院副院长、教授、博士生导师 许正林

中国药企跨入大健康时代，新时代带来无限可能的新机遇，在这些可见或不可见的美好未来面前，机遇与企业之间仍隔着一条大河，面对全新的市场，在新领域中药企似乎并没有足够的经验。跨界更像是摸着石头过河，药企应如何才能不被激流冲走呢？

跨界大健康，要摸清三块大石

如果把跨界比作过河，那么企业就应在新的河流中摸到石头，这些石头来自药企进入全新领域后所遭遇的变化，石头会绊脚也能垫脚，要跨到岸上，药企就得摸清这些变化，不让石头绊住脚。

1.大小之变：传统医药行业跨界到大健康，以本业的功能为核心进行延展与拓宽，健康的定义已经从医药治病的“小”，扩大到了生活品质的“大”。

2.多少之变：大健康行业区别于医药市场，快消、服务领域是其主要构成，不同于医药产品的单点功能专注，全新市场环境下的品牌应具有融汇与整合大健康定义的特质。

3.软硬之变：药企品牌的跨界，所面临的消费群体已经改变，消费者与品牌的生活接触点从“治病救命”的单纯刚需，变成了文化、情感等多元的软性需求。

中国药企在制定和实践自己的跨界战略时，不应该去忽略来自市场定义、市场环境、消费需求的三大变化。摸清变化，抓住变化，过河才不易跌倒。

过河你要下好脚

摸清了石头，过河还要懂得下脚，了解了道路，走对了才算畅通。在变化之下，我认为跨界的营销战略需要首先坚守优势，过河不应脱离自己的行走习惯，若邯郸学步，则自乱阵脚。在医药的健康本质下，建立的跨界关系是以大健康为核心，从本业之上进行优势平移。宛西制药沿着“药食同源”的战略布局，张仲景疗养院在三亚、漠河建立，仲景大厨房也成功上市，以健康产业的天然优势延伸出了“中医养生”“大厨房”“大药房”“大健康”和“中医制造”等多个大健康产业，创建互补的品牌，实现药企整体的大健康战略立体化、纵深化。

同时，在坚守优势的战略决策下，战术上要尝试突破。原有的医药营销方式在大健康领域中张力不足，跨界营销要求把广告、终端还有其他一些营销要素整合在一起。营销模式的更新与突破，是跨界不断发生的变化趋势，这也是与行业发展相结合的变化趋势。

跨界专研室

形散神聚：

中国药企产业跨界的竞争力之核

中国药企的产业跨界，实质上也是一种多元化的经营战略。

多元化经营战略是由著名的产品战略大师安索夫于20世纪50年代提出的，是指企业同时经营两种以上基本经济用途不同的产品或服务的一种发展战略。

多元化经营战略之所以成为企业发展的一大主流战略，是因为多元化经营在充分利用企业现有的资源和优势的基础上，既可以分散企业经营的风险，还可以为企业带来新的利润增长点。

医药企业跨界到日化、饮料、食品等快速消费品领域，一定要在企业自身核心优势之上进行战略考量，那这个“企业自身核心优势”是指什么呢？是医药企业的医药背景。

我们不是从企业本位的角度看自己的优势，而是必须从消费者的角度、从竞争者的角度审视医药企业自身的品牌价值和核心优势。这种优势是医药企业在多年经营中，通过品牌、产品、服务形成的，根植于消费者大脑里，具有广泛的认知基础，既是医药企业的魂，也是医药企业跨界扩张的基础前提。

具体分析，对于企业的多元化跨界发展，医药企业拥有三大医药背景优势：

首先是科技优势。药企跨界产品，无论是日化品还是食品保健品，一般都有功能性的差异化诉求优势，而医药企业依托自身的医药科技背景，在功能性产品的开发和传播推广上都有一种无可比拟的先天之利。

其次是安全优势。尤其是对于化妆品和食品行业，消费者对产品的安全性极为关注，而医药企业所具有的行业特性，包括在科技水平、质量标准、产品品质等方面，都会带给消费者一种更安全的消费感觉。

再次是品牌优势。一些医药企业随着以外医药产品的市场推广，往往已经在消费者心目中形成了一定的品牌基础，在这样的品牌基础上进行跨界延伸和拓展，能更快地和消费者建立有效的品牌认知沟通，建立品牌信任，降低市场进入成本。

医药企业跨界进入新的行业与其主业的相关性对多元化经营的成败有着关键性的作用。

相关性可分有形相关和无形相关。有形相关是建立在共同的市场、渠道、生产、技术、采购、信息、人才等方面，相关业务之间的价值活动能够共享。无形相关则指建立在管理、品牌、商誉等方面的共享。当医药企业将多元化经营建立有形相关而不是无形相关时，其多元化的成功机会较大些。有形相关之所以成功，主要同是企业的竞争优势可以扩展到新领域，实现资源转移和共享，在新行业容易站稳脚跟，发展壮大。因此，医药企业决策要以自身优势为基础，多元化经营也应以新的行业或产品能否使自己充分发挥并增强优势为标准，要看自身现有优势能否延伸到目标行业或产品中。近几年，西方国家兼并浪潮又起，一个最显著的特点就是以相关行业为主，尽可能追求业务的相关性。

【理论链接】

北京大学光华管理学院教授张维迎博士论“核心竞争力”

张维迎博士认为企业核心竞争力具有“偷不去，买不来，拆不开，带不走，溜不掉”的特点。

偷不去，是指别人模仿你很困难，如你拥有的自主知识产权、品牌、文化。

买不来，是指这些资源不能从市场上获得。

拆不开，是指企业的资源、能力有互补性，分开就不值钱，合起来才值钱。

带不走，是指资源的组织性。整合企业所有资源形成的竞争力，才是企业的核心竞争力。

溜不掉，是指提高企业的持久竞争力。企业家真正的工作不是管理，而是不断创造新的竞争力。

【专研嘉宾】

跨越大限 做界外生意

中国广告协会学术委员会主任，上海师范大学人文与传播学院副院长、教授、博士生导师 金定海

何谓跨界？跨界就是跨越大限。

对于跨界的思考重在体会和发现自己的大限;重在“破戒之后的破界”，走出不一样的棋局，创造蓝海，做界外生意。

世上的阈限，既是个体心造的，也是多数人经验的;既是历史文化禁忌的，也是产业事业规制的。阈限在各自不同属性的事物之间设定的一条边界，意味着一种禁止或绝缘。其实，这也是一种彼此分明的事物分类的概念思维。比如说我们的行业可以分为日化、医药、汽车、电子等;我们的传播媒体可以分为电视、报纸、广播、网络等。一旦形成了根深蒂固的“界”的概念，便很容易有了“限”。

事实上，我们经常会发现：当不同领域发生交叉时，各种观念在一起碰撞、融汇、糅合，往往能获得出其不意的创新。

正如一位美国学者所言：“当把我们认为完全无关、风马牛不相及的领域联系在一起后，就能发现改变自身、改变组织行为，从而最终在一定程度上改变我们这个世界的思想。”

这个世界的所有要素都是可以重新组合的，这也是跨界的现实依据。太熟悉的地方，没有风景。换一个地方，换一个行业，有点陌生，有点新鲜。生意就在陌生与新鲜之间。云南白药牙膏作为一个医药企业，云南白药与牙膏结合就是一个界外生意。这种界外生意是需要智慧的，不是每个人、每个企业都能看到这种界外的机遇，同时，即使看到了，也需要企业付诸实施的跨界勇气。

对于今天的中国医药产业和医药企业来说，有市场发展的潜力，但阻力也不少，所以更需要重新思考自身的企业发展战略，要积极地尝试去跨越大限，做界外生意。而对于医药企业，无论是做功能性的牙膏还是功能性的化妆品，都有其他日化企业无可比拟的先天优势，医药企业需要做的，就是要巧妙地利用这种先天优势，进行合乎市场需求的产品创新和市场创新。在这一点上，很多医药企业都做得很好，也取得了市场的成功，为社会大众带来了更多的功能性健康产品，既满足了社会大众的生活需求，又扩展了医药企业的产业边界。当然，跨界是要讲策略、讲方法的，跨界不当就有败走麦城之险。

总之，在这样一个旧的秩序不断被消解的时代，最终的胜出者往往是最先打破规则或是最早适应趋势的人。这需要有破戒的看法和想法，也需要有跨界的做法和战法。

《跨界型药企的崛起》专论书摘

第4篇：口腔健康产品市场分析范文

这两年染发市场异常活跃，无论你在商场还是在大型超市，只要有染发品推销，便能看到售货小姐在为前来选购染发品的消费者，边为其染发边讲解边推销，围观者众多。从消费者选购看，也应了沙宣的推介情形，传统的黑色销售受阻，染发市场重心正向彩色系列转移。

如果将染发市场具体细分的话，仍是黑色和彩色两大系列，老品牌中的光明、现代和后来拥进市场的温雅，他们的主打色系以黑色为主，兼有彩色。然而过去黑色专供中老年人的渠道受到抑制，一些中老年人群的消费观念也在发生改变。一方面DIY的模式青睐人群趋于减少，多数认为直接去发廊省事；另一方面思想稍有开放的中老年人也不再用黑色覆盖白发，而是在其它颜料中加点黑色，制成酒红或栗色，新潮又不失沉稳，这是当前一些城市中的中老年人染发的趋势。

从染发市场上看，多数商店在推介染发品时，往往向人介绍彩色系列，因此黑色竟被忽视。为顺应这种潮流，众多染发品牌从去年开始也都在彩色方面下功夫。不过人们在染发的同时，开始更推崇健康、无毒、无副作用的品牌，于是进口或合资的卡尼尔、露华浓、美源等品牌进入购买者的视线。随着染发被感染的事例通过媒体和消协的一次次披露和曝光，人们在追求漂亮的同时，更注重染发品的健康和安全，就连去美发厅，也出现自已带着染发品，请美发师代染，消费者付服务费的事也逐渐多了起来，理由是美发厅的染发品来源不清，消费者怕用他们的染发品对自己头质和身体不利。人们开始呼吁，本土化绿色染发品何时能够进入卖场，让人们充分享受无忧染发的待遇。

然而最近听业内人士说，上海交通大学农学院中草药课题组正在开发和研制以丁香为渗透剂的非氧化永久型中药染黑发水专利技术，同时借助丁香的芳香开窍机理代替化学渗透剂。中草药分子要比化学分子大，让中草药分子进入头发毛小皮间隙，借助其渗透功能，取得更佳的染发效果。从实验中得知，使用丁香渗透剂后，不仅使头发颜色被染上，还能保持一个半月不褪色，达到永久性染发剂的标准；又克服了化学染发剂的毒副作用和诸多缺点。据说非氧化永久型中药染黑剂问世，将成为当今染发品市场的一个创举。

医学专家们在分析中国的染发品后认为，当今大部分品牌的染发剂即使不含化学染料和双氧水，但也有化学渗透剂，仍然具有毒副作用。研究表明，使用染发剂一年以上的人，其皮肤只吸收1%的化学物质，对人体就会产生毒害。爱美的人心里很矛盾，一方面想跟时尚潮流，把多彩头发展现在同事、朋友面前，以显新潮；另一方面又怕经常更换头发色泽给自己皮肤带来伤害。如今这种担心可慢慢解除，以丁香为魂的无毒性、无刺激性、无过敏性的“三无”特色的中草药的绿色染发剂就要面市，这种染发剂已通过中华人民共和国卫生部、中华人民共和国科学技术部等权威部门的科学认证，相信在不久的将来，这种带有生命绿色的染发品将给人们带来福音。

综观口腔革命

随着人们健康意识的普遍提高，口腔革命的势头逐渐升级。口腔革命是与洗化产品的不断推陈出新和更新换代密切相关。

从上个世纪50年代起，人们对口腔的清洁需求十分简单，一袋牙粉和几个舌刮子，就算是比较先进和时髦的。多数是清晨起来，清水漱口，再用毛巾在擦脸时顺便擦试一下牙齿，这就算是为口腔进行清理了。随着时间的推移，人们对牙齿健康和美白的需求也提高了，牙膏就成了当时人们维护口腔卫生唯一的选择，牙粉逐渐退出了市场。几毛钱一袋的中华牌、富强牌、蓝天牌等品牌牙膏充斥市场，口味仅限于清凉的薄荷型、香甜的水果味以及香草味等。当历史把我们带入20世纪90年代以后，口腔革命的序幕正式拉开，与之相适应的口腔卫生品开始多了起来，牙膏继续充当着重要角色，牙刷的形状也更加人性化，药用、日用漱口水市场也有出现。在口腔革命中，跟进最早，市场竞争喧嚣较强烈的要数牙膏族了。在广告的推波助澜下，一个个老品牌摆着身架；新品牌不甘示弱，以它口味多样而挤身市场。就在人们口腔保健意识空前高涨的时候，一些新品牌趁机打出固齿防蛀的旗号，甚至有的则公开表示，他们的品牌牙膏可以治疗疾病，如能治疗胃炎的牙膏。

时至今日中国的口腔产品市场已经形成较为稳定的格局。在洗化市场较有影响的国产牙膏品牌有高露洁、佳洁士、六必治、两面针、田七、黑妹、冷酸灵等，传统老品牌中华、蓝天等也因质量稳定有相对稳定的消费层。由于发达国家口腔产品市场的增长潜能在其本国的发展空间有限，纷纷把增长的视线瞄向发展中国家。中国则是国际洗化大鳄觊觎的重要领地，因此中国民族的成熟牙膏品牌有被国际品牌挤压、市场面临蚕食的可能。前不久发生的三氯生事件，就使我国培养较成熟的牙膏大品牌受到挫折的事实，向国内牙膏生产犬敲起警钟，人们在需求口腔清洁、卫生的时候，需求健康为第一指标。“中草药”、“纯天然”等制作的牙膏在浮出水面后开始被人们接受。

顺应这种趋势，以纯天然和中草药为主要原料配以高科技的合成牙膏，必将在中国市场有很好的表现。有媒体透露，作为中国以纯天然著称的“两面针”，最近重金礼聘曾就职于宝洁的全球高级口腔保健首席科学家和北京宝洁技术有限公司副总裁。据说这位口腔专家就是看中了两面针的品牌内涵核心与民族的中草药护理口腔的专业基础。做大以纯天然和中草药为主要原料的清洁口腔的产品，是当前乃至今后人们的需求重点。基于此，两面针最近又一举完成了对芳草的收购。从这一个案中，我们完全有理由认定，人们在实施口腔革命的同时，更注重天然和绿色，在对牙齿注重美白时，更需要的是健康与卫生。这一口腔革命的洪流将势不可挡，必将受到人们的跟进、参与和支持，也是我国发展口腔清洁品的重要依据。

随着口腔革命的深入，深层洁白牙贴广告不时在电视媒体出现，拔动着俊男靓女的心。据说自面市以来，市场销售还不错，但美白牙贴也是因人而异，不是所有的人用上美白牙贴后，都能达古人说的“牙似碎玉，白如雪”的效果，也不是所有的人当用上美白贴后就能达到“一劳永逸”的效果。从消费者协会处了解到，有消费者状告某商场销售的牙齿美白贴作用不理想，理由是她使用后牙齿仅白了七天就开始恢复原色，并要求索赔。在“消协”的调解下，出售方赔付了部分钱才算了事。事后“消协”的同志告诉说，消费者就是抓住了牙齿美白贴宣传广告没有表明因人而异的说法，一味宣传一贴即时美白效果，容易给人产生误导。虽然出现一点不愉快，但深层洁白牙贴还是受到白领女士们的青睐。一位在保税区工作的白领女士听到我问的如果贴了牙齿美白以后只管几天怎么办的问题后，她不假思索地说，那再贴，毕竟还是有效果的。从销售商处了解到，受佳洁士洁白牙贴旺销的推动，高露洁捷齿白美白液、狮王进口祛牙烟渍牙膏、迅白牙齿洁白液、海德堡家用专业牙齿漂白套装也都是各自找到买主，渐成市场新宠。

需要提及的是，在口腔革命中，漱口水在国人当中始终得到不到重视。洗化专家说，漱口水分为药用和日用两种。日用漱口水是欧洲发达国家日常使用的口腔清洁护理品，在西方国家有着非常广阔的市场，它通常与牙膏配合使用，可以抑制口腔内多种细菌滋生。然而这样一种大有市场前途，在国外有着众多消费者拥戴的品种，在我国就是火不起来。究其原因。有人把它归结为不符合国情，也有说是人们可用口香糖取代。不论什么原因，业内人士认为漱口水生不逢时，再加上厂商对它的宣传力度不够。尽管“吉施得林”、“欧乐B”等国家大牌漱口水在我国各大部分超市先后亮相后，国内的许多口腔清洁护理品也纷纷跟进，原以为又开发出口腔革命的一座金矿，岂料广州的“清朗”、天津的“蓝天”、重庆的“登康”等品牌，都被商家置于牙膏货架旁不起眼的位置，只有外国人士和一些生活在国外现回国内发展的男士时有光顾，但也多选他们经常使用的品牌，理由是口味习惯。由此看来漱口水这一品类要想在中国发展，必须在口味包装甚至价格等方面，还需有一个贴近国内生活习惯的改变、改革并积极引导。

从中国五千年文明史看，中国的口腔革命已如火如荼，发展前景十分广阔且势头猛烈。既然是革命就可能有胜负，口腔清洁要取得胜利，必须求得广大民众的参与、支持，企盼口腔洁品与消费者再贴近、贴紧些。

儿童化妆品冰火两重天

近几年，随着化妆品市场不断升温，化妆品从品牌、品类到护肤功能，越来越细化。广谱型的功能，开始被单一功能取代，人们也越来越追求品牌的特色化。儿童化妆品就是在市场细分的过程中崭露头角，成为令化妆品经营不可小觑的市场的新生代，并且正在向更加深入的市场领域进发。

面对逐渐升温的儿童化妆品市场，业内人士解释，儿童化妆品消费认可度处在下列两者之间。一方面市场上经常露脸的强生、孩儿面、小百羚、郁美净、青蛙王子、小浣熊、天线宝宝、皮皮果、亲亲宝贝……儿童化妆品以专业集中的形象在国内日化市场的影响力日渐提升，在消费者中建立起一定的知名度。随着这些品牌在几年内快速形成规模，显示出了蓬勃向上的发展势头。无论是老品牌还是近两年新面市的二、三线品牌，他们赁借市场反应快、机制灵活的优势，不断改变着国内传统儿童护理品市场的竞争格局。

另一方面由于市场青睐女士化妆品，儿童化妆品比起女士化妆品来，仅仅是个陪衬；加上人们对儿童化妆品品牌的概念模糊，操作格式化，销售渠道上基本找同一个经销商，没有与国内市场接轨；产品缺少创新，大家相互模仿，产品品质没有特色，款式雷同。虽然有老字号国有品牌产品，但由于介入市场较早，在营销体制和机制上比较传统，新产品宣传力度跟不上，因此，儿童化妆品销售始终处于不冷不热，冷大于热的局面。化妆品专家形象地解释当前儿童化妆品市场时，比喻为一半是海水，一半是火焰。他说之所以描绘儿童化妆品是海水，是因为说海水深不可测，尽管也有大风大浪，但风浪过后海水平静，“死水微澜”。那么火焰代表热烈，人一个侧面说明儿童化妆品也有高潮迭起的时候。

纵观儿童化妆品市场，如今的销售形势悄然改变。走进天津的大型超市和大中型商场，儿童化妆品在化妆品区域所占有的地位，尽管不能与男女化妆品平分秋色，但是也占有一席之地，知名和不知名的儿童化妆品不下十几种。到儿童节和寒暑假，经营者对儿童化妆品更是呵护有佳，在扩大品牌的同时，不断增加促销举措。一些经营者高兴地说，近两年儿童化妆品护肤品，不断增加花色品种，增加儿童营养护肤功能，使产品外包装和产品质量内涵更趋科学化、易智化。当前儿童化妆品在产品外包装上确实存在包装设计呆板、包装多年一贯制的问题。要打开儿童化妆品市场，亟待更新包装理念成了当务之急。因为目前的新生代妈妈是中国第一代独生子女，与老一辈家长选择商品在观念上有很大的不同，孩子妈妈在选择产品时，对外包装的色彩往往喜欢色择鲜艳的。因此关键是否能吸引新生代妈妈的眼球，让她们在购买时有感觉。

经济人士分析儿童化妆品市场后说，有几个矛盾亟待解决。一是扩大宣传，使之家喻户晓的局面。儿童化妆品在我国主要媒体做广告很少，消费者认知度低，这是造成儿童化妆品市场缺位的重要原因。二是包装传统粗糙、缺少心意。比如今年面市的儿童沐浴露，尽管采用透明包装袋，但不少孩子妈妈反映看起来今年儿童沐浴露包装可爱新颖，可感觉上比较粗糙，没有瓶装上档次，极易破损。据了解，到目前为止，在我国生产儿童化妆品的厂家，即使对品质的提高上没有多少改变，但对儿童化妆品的外包装设计投入很大精力。一位研究儿童化妆品的技术工程师说，也许更换包装在很大程度上是换汤不换药，但货卖一张皮的概念，还是十分适用的。三是儿童化妆品市场也要细分。以儿童洗发水为例，放眼观察，市场上儿童洗发水难觅，问及原因多数商场反映儿童洗发水最难销，因此有的商场即使有上柜，由于经营不善，没有几个月就被撤下柜。是不是儿童洗发水没有市场需求，答案是否定的。儿童应该用自已的专用洗发水，毕竟儿童的发质与皮肤所需养分不一样。一方面销售受阻，一方面应该专用，问题的产生是消费者的消费意识与市场运作脱节了，根源在于市场细分不清和儿童洗发水宣传力度不够。化妆品运营机制是一个不断细分的市场，而儿童化妆品恰恰在这方面比较粗糙，造成生产与销售断层。

我国有三亿多儿童，化妆品市场非常广阔，生产和消费者之间亟待架一座桥梁，让儿童化妆品更加适用在孩子身上。

化妆品市场：东边日出西边雨

唐诗上的两句名言：东边日出西边雨，道是无情却有情吗，使我忽然联想起化妆品市场来了。笔者们忘不了在五一黄金周期间化妆品经营的火爆场面。在几个大超市里仿佛一夜之间，商场有了改头换面的变化。多种品牌化妆品都增大了展示空间，据说是为了迎接五一黄金周的热卖局面。只见丁家宜、小护士、佳雪、屈臣、曼秀雷敦、新碧等消费者熟悉的品牌促销专柜一字排开。手笔最大的要数丁家宜了，长五米、宽三米的小型舞台就设在超市洗化区最显眼的位置，精彩的歌舞表演吸引了不少顾客驻足。就在促销专柜的旁边立着一块醒目的促销广告：购买任意一款丁家宜防晒露，即可赠送30克的美白祛斑蜜和一把折扇或一包纸巾。一些品牌化妆品促销员介绍，五一黄金周的头一天，防晒品、洗发水、沐浴露等夏令时尚化妆品卖得很火，有的一上午就卖出七十余盒防晒品，下午4点左右，各卖场均发出紧急补货的命令。

在大型百货商场，五一黄金周以后促销活动仍不间断。买赠活动是化妆品惯用的手法，资生堂、飘柔、海飞丝、美宝莲、舒肤佳、玉兰油等品牌，也都纷纷推出降阶、让利，满200送30等促销活动，因此销售都能达到预期目的，取得理想的业绩。据天津和平区大商场协会黄金周统计数据显示，资生堂销售货达50万元，兰蔻和SK-II分别是35万和29万元，碧欧泉、CD、倩碧等均在20万元元以上，欧珀莱、欧莱雅、羽西、玉兰油、妮维雅、碧柔等也都赚得柜满钵流。

从这些化妆品牌经营的轨迹中人们看到，之所以销售形势看好，主要是在抢占市场、争夺客源的同时，先把概念交给顾客，让顾客理解后主动与品牌亲密接触。今年4月份雪肌精推出全新纳米技术概念的防晒品。纳米颗粒在皮肤表面均匀覆盖，形成一层保护膜，折射紫外线绝对不含吸收紫外线的化学成分，化妆品中领先的技术、全新的概念吸引众多消费者。从实际看，一旦某种品牌推出的新概念产品上市前，就有不少咨询和预定者。这说明，产品未出，概念先行是当前科技含量越高的化妆品经营的一大特点。

与雪肌精提出不同概念的碧欧泉防晒隔离霜，全新包装上柜，SPF25PA++代替去年SPF23PA++包装，销量不错。因为雪肌精今年推出四款适合不同肤质肤色的防晒隔离霜，上市前做了概念性宣传，不同肤色的消费者纷纷前去咨询，所以一经上市皮肤偏黄、偏黑、偏红暗哑肤色的都各有买主，销得很俏。

美白几乎是所有化妆品牌主打的概念，法国纪梵希今年新推出防晒美白产品，提出“美白不含铅”新概念，吸收了不少想扮靓，又怕有害健康者的青睐。而他们在宣传中向消费者保证“美白不含铅”概念，赢得信任。也有的概念不合国情而“败北”。据说在武汉的一些大商场推出现今国际十分流行的“美黑”化妆品概念，与消费者见面后反应平平，主因是美黑不符合中国国情和人们的审美标准。

就在化妆品销售逐日增高的呼声还没有停息，一些百货商场又发出与化妆品市场火热截然相反的呼声。从各地反馈信息表明，五一黄金周以后，化妆品销售没升反降，好些的商场报表勉强说是同比持平。业内人分析现状后说，当前化妆品市场出现逆转的主要原因有：

一是客户分流严重，使一些百货商销售感到销势受阻。在天津的几大百货商圈中多数是在近几年形成的。过去在天津超万米的大商场不过三五家，今年仅滨江道的商圈一下子就窜出13家，且家家都有化妆品的经营，人为地把市场这块蛋糕分割多块，客流分流增势大，具体到每一个商场，销售自然就下降了。

二是气候变化，影响了化妆品的正常经营，使化妆品销售淡季提前。今年夏季天津的雨水比往年多且大，防晒、脱毛产品销售路比去年差，在中原百货、劝业场、滨江商厦等大型百货店，夏季用化妆品市场需求表现平平，一些销售人员回忆去年此季正是各种品牌防晒品、沐浴露、洗发产品最得意的时候，今年顾客逗留在化妆品牌专柜前的明显减少，尽管以上几个商场也在想办法促销，由于促销手段大同小异，力度都不大，很难激起顾客的热情。

三是一些国际知名品牌陷入信任危机之中。近几个月来，有关媒体相继刊出广告涉嫌虚假宣传或因含有害成分，或因实行双重标准，或在舆论界和工商界引起强烈反响，加上人们对涉及健康安全的切身问题的关注度十分高涨，因而过去人们热衷的国际品牌化妆品，由于信任出现危机，必然会在市场经济的大潮中减少，或是大打折扣，失去往日的购买热情，致使相当部分国际品牌减少了赢取业绩的机会。

四是特殊功效化妆品市场份额陡降，这是化妆品市场的新趋势。由于任何产品都不能做到100%的显效，可能有的消费者就是偏信夸大的疗效宣传或期望值过高，一旦没有过到目的，甚至给皮肤造成伤害，功效化妆品在消费者心中的形象和影响缺位，尤其一些小品牌甚至杂牌货，纷纷从商场撤出，负面效应给一些大品牌带来不小的麻烦。昔日风光、辉眼的功效型化妆品，市场再难觅。

五是化妆品宣传势头减弱。美国最大的宝洁公司率先将今年第三季投放电视的广告费用削减25%，投放各大广告播网的广告费减少5%，主要原因是宝洁高层开始对传统电视广告作用表示怀疑，并暗示正在改变电视广告策略。一贯跟风的中国人恐怕也要思考战略。如此看来化妆品压缩电视广告将是大势所趋。

男用化妆品销售增幅大

我在走访化妆品商场时，据售货员讲，他们每天接待的顾客中，男士基本上快占1/3了。主要原因是人们的审美情趣在改变，文质彬彬、肤色细腻红润的男士现已成为偶像。

精明的商家抓住这个趋势，在摆放男用化妆品的柜台周围，一般总能看到男用服饰搭配品出售。一些商场经理说，精致的面部乳液和上乘的搭配服饰品为邻的摆放方式，主要是根据男士购物的需求而定。男用古龙水、高档剃须套装、名牌皮鞋和皮带，是前几年只有那些过分追求虚荣和摆阔男士的必需品；如今这块领地又增加了新的内涵和品种，一些男女通用的化妆品也乘机跻进男用市场，使化妆品市场变得更热闹了。有商场粗略统计，单从增幅上看，今年男士购买化妆品增长幅度最快，基本是女用化妆品的两倍。男士对洁肤、柔肤、去角质和补水的要求也比较激烈。一些主管化妆品经营的业务经理高兴地说，现在这股势头来得很猛，但这仅仅是个开始，把男士拽进化妆品行业并与女士平分化妆品市场是早晚的事，这种趋势是带有全球性的。

第5篇：口腔健康产品市场分析范文

关键词：食用槟榔；产业；对策

Abstract： Through analyzing the transition of edible nut processing industry， the chewing hobbits and the safety of edible arece， this paper puts forward countermeasures to the improve the quality ， impel development research in fiber softening technology and establish and improvefoodsafety standard system on edible areca-nut.

Key words： edible areca-nut ； industry； countermeasure

槟榔是一种棕榈科植物，原产于马来西亚，现在广泛分布于亚洲南部、非洲东部、澳大利亚等热带国家和地区。槟榔的果实营养成分丰富，含有人体必需的营养元素和活性成分，具有较高的食用价值；同时含有槟榔碱、酚类等多种生理活性物质，是一种重要的中药材，具有很高的药用价值，位居我国四大南药之首。人类咀嚼槟榔历史已超过2000年，咀嚼槟榔块后产生的欣和轻微兴奋性使许多人痴迷于此，成为世界第四大最常使用的精神活性物质，位于烟草、酒精和咖啡因之后[1]。

世界各地凡出产槟榔的地方，当地居民均有咀嚼槟榔习惯，目前，世界上槟榔的年产量近100万吨，咀嚼人数超过10亿，占世界人口总数的15%以上。但咀嚼槟榔的方式存在地区差异，除咀嚼槟榔果外，有些地区加入槟榔叶、熟石灰、蒌叶，甚至烟草，还可添加其它物质，尤其是香料，包括豆蔻、藏红花、丁香、茴香等[2]。湖南属于内陆省份，位于长江中游以南，是我国大陆居民中较早流行咀嚼槟榔习惯的地区之一，也是当今世界上罕见的不种植槟榔但槟榔产业繁荣，咀嚼槟榔习惯广泛流行的地区之一。

咀嚼槟榔习惯的形成有其自然因素和社会因素，随着科学的发展，槟榔对环境的破坏、咀嚼槟榔对健康的损害等负面影响日益显现，被称为“植物口香糖”槟榔，怎样发展其产业，有待深入研究[3]。

一、食用槟榔产业现状

中国引种栽培槟榔已有1500多年历史，主要种植在海南、台湾及云南，所产槟榔主要提供给国内传统食用消费市场，传统食用槟榔加工业主要集中在湖南，而湖南则集中在湘潭和益阳。

1、食用槟榔加工业的变迁

湖南槟榔加工业最初主要集中在湘潭，有400多年的历史，经历了由初级、分散、小打小闹的向高级、集中、规模型的发展过程，大致可分为三个阶段：第一阶段是解放前至20世纪70年代，湖南槟榔加工为传统的作坊式生产，加工、经营者不足百户；第二阶段是1981年―1991年，湖南槟榔在改革开放的推动下取得了突破性的大发展，槟榔加工、经营者发展到4000余户，年销售槟榔达700余吨，销售金额达5000万元左右；第三阶段是从1992年至今，是湖南槟榔产业的腾飞时期，这个时期的槟榔在质量、品种、包装、销售、市场等方面都实现了很大突破，加工地区也由湘潭扩展到长沙、益阳等地，实现了规模化、产业化、现代化经营，产值以年均20―30%的速度增长。2013年底湖南省槟榔加工规模企业50余家，直接和间接从业人员30万人，实现工业产值近100亿元[2]。

2、咀嚼槟榔习惯流行情况

湖南槟榔以劲头大、醉人、口感好而闻名。早先的湘潭槟榔，只是单纯用石灰加饴糖熬成卤料，涂在切开的槟榔表面制成简单的“石灰槟榔”。后来则出现了“改良槟榔”，即在卤料里添加桂子油、薄荷油之类的香料。如今，整个湖南地区的食用槟榔都是以精选槟榔干果为主要原料，配以特制卤水、饴糖、食用香精等配料，经过验收、选料、精洗、煮籽、发籽、烘烤、切片、点卤、包装等工序加工而成。槟榔产品的品种逐年增加，出现了多种口味的新潮槟榔，如芝麻、桂花、薄荷、奶油和干、湿槟榔等多种口味的食用槟榔，满足了不同人群的口味需求，产品不仅风靡湖南各地，还进入上海、武汉、广州、深圳等地。

咀嚼槟榔的人群越来越大，湖南湘潭城区人群1985年的咀嚼率为35.37%，2010年达到42.78%[4-5]；湖南省普通人群2010年咀嚼率已到38.42%，日咀嚼槟榔数量的中位数为23.2g，咀嚼槟榔的最小年龄为3岁，过瘾、提神醒脑、交际需要、工作需要是咀嚼槟榔的动因[6]。

3、食用槟榔安全性

槟榔原果的成份很复杂，包括生物碱、酚类化合物、脂肪以及多种氨基酸和矿物质等，研究表明槟榔原果的主要成分为31.1%的酚类、18.7%的多糖、14.0%的脂肪、10.8%的粗纤维、9.9%的水分、3.2%的灰分、0.5%的生物碱，此外，还含有20多种微量元素，其中11种为人体必需的微量元素；槟榔种子含生物碱0.3―0.6%，主要为槟榔碱，少量槟榔次碱、去甲基槟榔碱、去甲基槟榔次碱、异去甲基槟榔次碱、槟榔副碱及高槟榔碱等，均与鞣酸结合存在[7]。

现代医学研究表明，槟榔的主要药理效果有改善脑血流量，增加心脏动脉血流量；改善畏寒症状；促进肩周炎的好转；促进毛发生长；改善老年性痴呆症；改善记忆减退症；抗衰老抗氧化作用；降低血糖；减肥及降低胆固醇；抗菌抑菌作用；增强胃肠蠕动等[8]。

近年来，随着槟榔产业的发展，咀嚼槟榔的人越来越多，国内外许多学者对食用槟榔的安全性进行了大量研究，一些研究表明，槟榔对口腔粘膜细胞、人颊部上皮细胞、免疫细胞、生殖功能等会造成一定的损害[9-11]。同时，食用槟榔在制作过程中，质量问题也时有发生，诸如微生物超标、超量超范围使用食品添加剂、添加非食用的违禁药物等一系列问题[1，12]。

二、发展槟榔产业的对策

近年来，湖南槟榔产业发展很快，“湖南槟榔”作为一个产业品牌已具有一定的知名度，然而，在辉煌背后也存在不少因素阻碍着槟榔产业健康、持续发展，如市场容量小、原材料资源依赖性大、产品技术含量低、市场准入条件低等诸多方面的问题，谋求湖南槟榔产业的长远发展，必须平衡诸多要素。

1、提高食用槟榔安全质量

食用槟榔的生产是一项传统的加工工艺，除槟榔原果的安全性外，其每个加工环节都有可能被微生物污染，其添加的卤料中可能含有过量的食品添加剂或非法添加的化学物质，影响食用槟榔的安全质量，损害咀嚼者身体健康，阻碍食用槟榔企业的发展[1]。这些可通过行业自律，如严格规范生产工艺、提高从业人员素质，以及积极采用先进的消毒技术，如辐射杀菌技术，就有可能在减少或者不使用防腐剂的前提下，延长保质期，提高产品质量，从而促进槟榔产业健康发展。

2、积极研发食用槟榔纤维软化技术

槟榔的纤维粗糙，长期咀嚼会造成口腔粘膜纤维化，被认为是造成口腔癌的重要诱因。解决槟榔精加工、深加工综合利用的难题，挖掘其药用、食用、保健价值，对于槟榔产业的可持续发展具有重要意义。目前，国内外对槟榔综合加工技术的研究较多，如槟榔食用油提取深加工试验，槟榔储藏保鲜和鲜食加工技术研究、槟榔饮料[12-15]。湖南食用槟榔加工企业以精选槟榔干果为主要原料，配以特制卤料，制作成最具地方特色的大众化咀嚼物，供大家咀嚼，因此，湖南食用槟榔加工技术研究，既要保持槟榔传统耐咀嚼的特点，又要减轻干硬的槟榔纤维及有害物质对人体健康的损害。槟榔粗纤维的软化、细化是一个亟待解决的关键课题，亦是当前槟榔加工业需要进行技术革新的重点。现在流行的软化方法有物理软化法、化学软化法、生物软化法、复合软化法等，但均有这样或那样的不足[16]。寻找一种能使槟榔的有效成分充分保留，降低有害物质含量，减少污染，提高产品卫生质量，延长产品保质期的方法势在必行。

3、建立和完善食用槟榔食品安全标准体系

1993年，湖南省制定了《食用槟榔（含卤水）卫生要求》（DB431079―93），首次确定了食用槟榔感官、理化、微生物指标要求，以及食用槟榔加工、包装、储存、运输过程的卫生要求；1999年了湖南省地方标准《食用槟榔》（DB43/132―1999），规范了食品添加剂使用范围和使用量；2004年又作了进一步修改，对食用槟榔的原料、净含量提出了新的要求，对制造食用槟榔的槟榔干果、饴糖、石灰、香精等9种原料分别进行了严格的标准限制等，现在各项指标更加完善、更加科学、更加合理。标准的实施，规范了槟榔企业的生产经营行为，使食用槟榔的生产和销售走上了法制化管理，也促进了槟榔行业发展。但是，《食用槟榔》标准终究是一个地方性标准，湖南槟榔如果要有更大的发展，就必须走出湖南，走向全国，这就需要尽快出台食用槟榔国家标准，进一步规范槟榔市场，促进槟榔企业优胜劣汰，保障企业健康、有序发展。

总之，湖南槟榔产业发展很快，生产加工形式突破了传统的小作坊式向规模经营，经营体制出现私营股份制的责任有限公司，槟榔品种符合各类人群的口味，经营渠道开始走向全国，但湖南槟榔产业如果要健康、持续发展，面临着诸多制约因素，如槟榔食品安全质量，槟榔本身对人体健康的损害，槟榔生产加工的规范性等，必须引起各方高度重视。

参考文献：

[1]许丹，刘芳，申衍豪，等.食用槟榔加工的安全风险评估研究进展[J].食品工业科技，2012（5）：388―390.

[2]朱利明.寻味槟榔[M].长沙：湖南人民出版社，2013.

[3]许丹.食用槟榔的安全风险分析[D].中南林业科技大学，长沙，2012.

[4]翦象福.咀嚼槟榔及其有关因素所致口腔粘膜下纤维性变的流行病学研究[A].湘潭市科技成果论文汇编1989，12（3）：108

[5]萧福元，桂卓嘉，袁晟，等.湘潭市城区居民咀嚼槟榔情况及其对健康的影响[J].实用预防医学，2010，17（10）：1943―1946.

[6] 萧福元，袁晟，桂卓嘉，等.湘潭市地区食用槟榔流行病学研究[J].实用预防医学，2011，18（7）：1218―1222.

[7]曾琪.槟榔化学成分的研究[D].中华林业科技大学，长沙，2007.

[8] 萧福元，桂卓嘉，袁晟，等.咀嚼槟榔与健康[J].中国保健营养，2013（8）：103―105.

[9] 萧福元，赵炜哲，王非，等.食用槟榔对口腔粘膜健康影响的现况研究[J].实用预防医学，2014，21（2）：155―159.

[10]Ray JG，Ganguly M，Rao BS，et al.Clinico-epidemiological profile of oral potentially malignant and malignant conditions among areca nut，tobacco and alcohol users in Eastern India：A hospital based study[J]. J oral Maxillofac Pathol，2013，17（1）：45-50.

[11]Chang MC，Lin LD，Wu HL，et al.Areca nut-induced buccal mucosa fibroblast contraction and its signaling：a potential role in oral submucous fibrosis a precancer condition [J].Carcinogenesis，2013，34（5）：1096-1104.

[12]张启文，符永健，许开宁，等.我国嚼食槟榔地区居民槟榔使用问题及对策探讨的研究现况[J].现代预防医学，2013，40（5）：828―831.

[13]Siva Rami Reddy G，RamachandraiahS，Iaganmohan Rao S，et al.processing of arecanut for the recovery of edible fat[J].Journal of plantation Crops，1976，4（2）：51-53.

[14]谭乐和.世界槟榔加工技术发展现状及我国槟榔产业化发展对策[J].热带农业科学，2005，25（4）：40―43.

[15]卢琨，李国胜.中国槟榔产业现状及其发展对策分析[J]，热带农业工程，2010，34（3）：34―37.

第6篇：口腔健康产品市场分析范文

1.口腔宣传 身边做起。一个人的力量微薄，因此我设计了一次既简单又有效的“口腔知识”宣传活动。首先，制作好一份简单易懂的“口腔基本知识宣传单”，收录了一些常见口腔问题和常识，并动员兄弟姐妹组成宣传小队，向亲朋好友宣传和讲解。

2.深入农村。我们选择了就近的老虎口（地名），沿途发放宣传单。部分居民不识字，宣传小队的队员就耐心地为他们讲解。我们一路爬到山顶，在做口腔知识宣传的同时，还欣赏了美丽的风景，品尝了当地乡镇的特色小吃，真是一次不错的体验！

3.调查问卷。由于大二有过社会实习经验，为进一步了解家乡的口腔健康问题和医疗卫生状况，我收集资料后制作了“口腔医疗卫生问卷调查表”、“口腔健康的调查问卷”各50份。为提高问卷的有效率，只抽样调查彭水县汉葭镇滨江居委25到40岁范围内的人。之后，我将数据进行了统计和归纳，两份问卷各收回47份。

3.医院见习。我在彭水县中医院的见习为期一周，因为还没有学习专业知识，所以对临床的操作不太了解，不过为期一星期的见习，让我懂得了很多知识。了解医生这个职业的同时，也了解了病人。我想，“三进三同”的精神就是让我们用自己的力量去感受农民，感受他们的生活，让他们更好的与社会融合。虽然我没有机会去与他们同吃同住，但是在医院也可以看到他们的身影，看到他们的需要。

4.心得体会。此次问卷发出50份，收回47份。通过对滨江居委市民的抽样调查，以及对调查问卷进行统计和分析后，从“医疗卫生调查表”中可以看出一些现象和问题。

接近60%的人愿意到大型公立医院，而23%的人选择私人诊所，说明随着经济和社会的发展，人们在选择就诊医院时，并不是把价钱选在第一位，而医院的口碑、名气和医生医术的水平对人们的选择产生很大影响。

79%的人参加了合作医疗保险，其中69%感觉“医保”会相对减轻国民负担。这一点，我也深有体会。有时父母让我去药店买药，就让我带上医保卡直接刷卡。要是以前，他们宁愿不买药进行治疗，拖延几天，这样肯定是对身体不好的。但是也有一些不好的现象，人们觉得所在地区医疗水平一般，服务态度一般。而且多数人觉得国家下令降低药品价格之后，并没有感受到这一政策的作用。

这是为什么呢？我想，医疗水平是受很大方面限制的，地方小，相对的医疗投入就不多。而服务态度则是可以人为改变的，需要医院的培养和规范，这也是改善医患关系的关键点之一。国家下令调低部分药品价格，就是为了让百姓买得起药。调价的药品基本都是一些常用药，但是现在的制药商也是很“聪明”的，他们将调价的药品减产或者停产，然后换汤不换药，换个包装以更高的价格投入市场。不过，要抵制这类现象不是短时间能完成的，所以也需要各方的理解。

在“口腔健康的调查问卷”的结果分析中，不难看出居委市民口腔问题普遍存在，如牙齿发黄、口腔异味、牙龈出血等等，大部分人也承认这与自己对所知口腔知识有限密切相关。例如对口腔卫生的意识方面不是很强，多数人早晚刷牙一次，而且刷牙时间较短，只注重表面的清洁。

吸烟不仅危害身体健康，而且引起多种疾病。说明很多人都能意识到这一点。同样的，人们对牙刷的常识也较清楚：如用完刷头向上，放在通风干燥处；刷毛高度适当，防止擦伤牙龈；刷完应尽量甩去水分。这些其实是一些生活细节，但是只要我们愿意和坚持去做，就一定会有效果。另外人们在了解口腔护理方面，更想知道怎样解决口腔异味，怎样选择合适的口腔护理用品和保健食品。这说明人们对维护口腔健康有更多要求和疑问，而不是单纯停留在以前的简单清洁和应付了事。这点也需要我们现在的医学工作者投入更多精力，激励我们在为病人治疗疾病的同时，鼓励他们主动参与。

后续，从活动的筹备到开始，我深刻感受到兄弟姐妹们团结的力量。他们都比我小几岁，最小的才15岁，难免会有些害羞，但是大家互相鼓励和支持，还是很顺利的完成了此次活动。这段经历，很值得我们骄傲。我们沿途宣传，看到小路两旁菜园、果树，四周青山环绕，仿佛置身于大自然之中，这也是我们活动的乐趣。

在实习的这段时间内，我们穿街走户接触各种各样的人和事，这些都是在学校里、课堂上、书本中无法感受到的，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告诉你这些，你必须要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自已的努力做到最好。

这次实习让我有了深刻感触，这不仅是一次实习，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实习，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。

四、结束语

此次 “三进三同”社会实习是让我们认识社会、服务社会、锻炼自我的有效途径。使我认识了自己所处的社会位置，明确了自己肩上的使命，更进一步激发了我的学习热情。此次社会实习不但培养了我们理论运用于实际的能力和团队合作的精神，磨练了我们坚强的意志，也实现了社会实习过程中“服务社会、锻炼成才”的目标。记得有人曾说过：一个毕业生是不是人才，一看学历，二看社会实习经验。因为光有理论知识是远远不够的，没有一点社会实习能力，就无法与快速发展的社会接轨。我们是社会未来的建设者，我们应该积极走出象牙塔，到社会中去，了解国情，服务社会。希望今后有机会继续参加“三进三同”社会实习活动，服务我们农村经济发展和社会进步。

第7篇：口腔健康产品市场分析范文

关键词：注射成型；模具；塑料；CAE

塑料被广泛应用于航空、仪表、机电、化工、汽车等行业，为各行各业生产提供原材料和制品，在现代社会发展中具有十分重要的作用。同时，塑料工业的发展带动了塑料模具行业的发展，塑料模具占模具市场将近一半的份额，我国的塑料模具以注射模具为主，而大型、精密、设计水准高的注射模具是塑料模具市场的主要发展方向。

1 塑料注射成型CAE技术概况

CAE技术指信息领域的计算机辅助工程，也就是说，用计算机辅助求解分析复杂工程和产品的结构力学性能，并通过数值分析和求解优化结构性能。CAE软件既可以进行静态结构分析，也可以进行动态分析。既能分析线性问题，也能求解非线性问题。既能分析固体结构，也能分析流体、电磁结构。

塑料注射成型生产实践中，成型过程非常复杂，影响因素多，模具的结构不同，工艺要求也就不同，而这些模具又有一定的缺陷，仅仅依靠简单的经验性公式和设计准则难以全面掌握这些影响因素，而且，公式和设计准则的发展难以跟上塑料制品精度要求日益提高的发展步伐。因此，近年来，许多专家开始将CAE技术应用到塑料注射成型中，对成型过程进行仿真分析，以期获得更高精度的塑料模具。

传统塑料注射成型生产流程为：概念设计-产品设计-模具设计-模具制造-试模-生产。在这个生产流程中，只有在试模阶段才能发现前期设计、制造中存在的问题，然后再更改设计，如此反复进行，直到试模没有问题为止。这种生产流程既浪费时间和资金，又耽误了新产品的上市和推广，不利于塑料行业的健康发展。而CAE技术的应用可以在塑料注射成型最初的概念设计中进行仿真分析，而且，计算机拥有较高的计算能力，能同时进行多个设计方案的计算和测试，这样就能有效节约时间，提高效益。

在具体的CAE软件上，国外有美国的C-MOLD软件，其具有流动、保压、冷却等分析功能；澳大利亚的MF软件具有流动模拟、冷却模拟、翘曲分析、应力分析等功能。美国SDRC公司开发的I-DEAS软件在通用CAD软件基础上开发出了一塑料注射模设计制造为主的软件包。我国的HSCAE系列软件、Z-MOLD软件是塑料注射成型模CAE技术的典范。华中科技大学模具技术国家重点实验室于2006年推出HsCAE3D7.0软件，是塑料注射成型模CAE系统，分成充模模拟、保压模拟、冷却模拟、应力分析、翘曲分析等模块，还有分析报告工具、塑料材料测试、实体流等模块，是一个功能齐全的CAE系统。

2 塑料注射成型的影响因素

2.1 熔体温度

熔体进入冷却型腔时会因热传导而损失热量，而剪切摩擦又会产生热量，而注塑条件则影响到损失热量是大于产生热量还是小于产生热量。熔体的温度与其粘性成反比例关系，当充填压力恒定时，熔体温度低，其粘性大，流动速率就低，流动过程中的压力损失也大，而型腔的实际压力会降低，最终结果就是制品的密度变小。如果提高熔体的温度，那么其粘性迅速变小，制品的应力水平降低，密度也降低，再进一步提高熔体的温度，型腔的压力变化不大时，制品的应力水平变化幅度也不大，但材料的裂解性提高，制品质量下降。而且，熔体温度过高会导致型腔的压力降低，体积收缩率变大，制品变轻，且容易出现凹陷缺陷。

2.2 模具温度

当模具温度低于熔体的凝固温度时，其对注塑件的冷却时间有影响，对熔体的应力水平和压力没有太大影响。当采用较低的注射速率时，提高模具温度不会使熔体因温度降低而提高粘性，其流动性保持在较为稳定的状态。

2.3 注射量

注射量就是螺杆向模具内注射的物料熔体量，其小于注塑机的理论容积量，满足浇筑系统的总用料量要求。注射量少会导致制品的缺陷，注射量多又会导致物料的浪费。

2.4 计量行程

计量过程就是注射完成后到螺杆碰到限位开关的过程，其具体过程是这样的：注射完成时螺杆在料筒的最前端，到达预塑化程序时，螺杆开始进行旋转运动，物料被输送到螺杆的头部，而螺杆则在物料的作用下向后退，一直到触碰限位开关位置，螺杆从料筒最前端后退至碰到限位开关的位置之间的距离就是计量行程。

2.5 余料量

螺杆注射完之后，料筒中往往还存有一定的余料，这样可以防止螺杆头部与喷嘴发生机械碰撞事故，同时，余料量可以控制注射量的重复精度，达到控制制品质量的目的。

2.6 注射时间

注射时间短时注射速率高，此时熔体的剪应变率提高。注射时间长时，熔体的剪应变率低，熔体热量损失大，温度降低，流动性变差，从而使得注射压力提高。利用CAE软件绘制注射时间与熔体温度和注射压力的关系图，找到两条曲线相交的点，该点的注射时间就是最佳注射时间。

根据塑料注射成型的影响因素，进行工艺参数的优化，通过CAE软件的仿真分析，得出最佳工艺参数，促进模具设计和制造精度的提高。接下来简要介绍注射时间的优化。

3 注射时间的优化

在实际生产中，材料、制品、模具精度等参数一般都已固定，这个时候要提高塑料制品的质量可以从调整注射温度和模具温度两方面着手，而这两个内容都与注射时间有关，这就提出了注射时间的优化。

运用CAD软件的流动模型和有限差分计算方法分析某一固定注射时间下的温度场和压力场，通过各个注射时间点的分析，找出满足成型窗口条件的注射时间集合，然后再找出满足注射压力的最小注射时间，这个时间就是最优注射时间。成型窗口如图1所示，保证塑料注射成型的各项工艺参数在窗口之内，这样才能有效保证制品的质量。

图1 成型窗口

先给定一组注射时间，然后对这一组时间中的每一个都进行温度场和压力场的仿真分析和计算，并将不满足上述成型窗口的时间点剔除掉，然后再根据注射时间与熔体温度和注射压力的曲线图，然后找出注射压力最小的注射时间，这个注射时间制出来的成品应力水平最低，质量好，所以说，这是最优注射时间。

结束语

随着科学技术的快速发展和互联网的普及，塑料注射成型CAE技术的功能也将进一步扩充，朝着精确化、智能化、集成化、简单化、网络化方向发展。而CAE技术的发展将带动塑料工业和塑料模具行业的健康发展，使我国的塑料模具行业逐渐与国际接轨。

机电、仪表、航天、医药、家电等行业的快速发展和人们要求的提高，市场对注塑制品的需求量提高，这推动塑料工业的发展。同时，人们对注塑制品质量、美观度、耐用等要求的提高将推动我国注塑工艺、模具设计的健康发展，塑料注射成型技术有广阔的发展前景。

参考文献

[1]陈路.塑料注射成型CAE若干关键技术的研究[D].华中科技大学：2007年.

第8篇：口腔健康产品市场分析范文

龋齿是学龄前儿童常见的一种慢性口腔疾病,会影响儿童的生长发育乃至整个机体健康。为了解龋齿患病及相关因素,为儿童龋齿的防治工作提供科学依据,提高儿童的生活质量。作者对60名龋齿儿童和60名正常儿童进行了生活方式问卷调查;现总结分析如下。

1 资料及方法

1.1 一般资料:选取2004年1月-2004年7月在古交市妇幼保健院儿科门诊进行健康体检的儿童120名,年龄在3到7岁,其中龋齿患儿60名为研究组,另60名健康儿童为对照组,比较进行。其中俩组中男女各一半;并在年龄、性别、体格发育等临床资料上无明显的差异(P>0.05)

1.2 方法:按儿童的生活方式、饮食、卫生习惯等自行设计儿童生活方式问卷,共9个问题(具体项目内容见下表)每个问题提供“是”和“否”2个答案,让受试着从中选择一个,答“是”计1分,答“否”计0分,每题都必须回答,由专业人员进行监督,保证每份问卷都有效,统计两组受试者每个项目得分,合计后列入表1。

1.3 两组儿童生活方式问卷得分情况分析。

表1

项目对照组研究组P值

早晚刷牙5336

餐后漱口4828

喜吃甜食或含糖多的食品3250

睡前吃零食3451

使用含氟牙膏4219

VitD缺乏史2848

使用保健牙刷4435>0.05

定期检查牙齿4225

母亲及抚养人大专以上学历4820

2 结果

龋齿儿童问卷调查结果 问卷的9个项目除7项(使用保健牙刷)两组差异无显著外(P>0.05)其余致8项差异均有显著性(P

3 讨论

3.1 多因素导致龋齿:龋齿是机体在内环境因素影响,在细菌作用下,牙体硬组织中的无机盐脱钙,有机质分解造成牙体组织破坏、缺损的一种疾病。是口腔科常见病、多发病之一。

龋齿是儿童及青少年最常见的疾病之一,由于其进行性、破坏性的损害并可引起全身疾患。随着人们的生活方式及生活水平的改变,龋齿发病也逐年增高。本调查显示:龋齿患儿与正常儿童在生活方式上有较大的差异,具体表现在本调查所设计的儿童生活方式问卷的9个项目,其中除7项无显著差异外,其余8项均有显著性(其中主要抚养人的文化水平高的孩子龋齿少)。提示预防龋齿的发生要做到:(1)注意口腔卫生,培养小儿良好的卫生习惯。(2)餐后漱口和睡前吃甜食对龋齿病的影响最大。儿童的食物含糖量高,易发酵产酸,更有利于细菌繁殖而发生龋齿。因此饭后漱口是防止龋齿发生的重要因素。另外儿童的刷牙次数对龋齿的预防作用较明显,养成正确的刷牙姿势及早晚刷牙的好习惯。(3)适当增加牙齿的抗龋含氟量,如用氟化液漱口或用含氟牙膏。(4)3-6个月进行一次口腔健康检查,如发现有龋齿,应及时治疗,填充龋洞,以杜绝感染,预防龋齿引发其它疾病。(5)及时补充VitD缺乏 。(6)母亲的文化程度于儿童乳牙龋患有密切的关系。母亲的文化程度低,口腔保健知识缺乏,正确指导幼儿口腔保健能力受限,言传身教影响面窄,其孩子的乳牙患龋率就高。

3.2 健康教育在预防龋齿方面起很重要的作用:龋齿的预防应采用综合性预防措施。应抓小、抓早,从母亲怀孕时抓起,保证孕妇足够的钙、磷、维生素D及必要的微量无素。尽量少食糖、甜食。多吃蔬菜、水果。做到早晚刷牙,饭后漱口及含氟牙膏正确刷牙。预防保健机构要定期检查,指导口腔卫生保健工作,做到早防、早治,使儿童养成良好的生活习惯,从而降低患龋率,促进儿童健康的生长发育。

第9篇：口腔健康产品市场分析范文

关键词：电镀厂；职业病危害；检测；评价；防治

1 背景

电镀行业属于表面处理行业，具有较强的装饰性与功能性，通用性强，应用面广。故某公司在某电镀工业园区建设金属表面处理的项目。

2 主要危害因素

2.1 生产工艺与所用原辅料

该企业为吊镀铜镍铬生产线，镀件经过电镀前处理（除油与酸洗工序），经过电镀处理（预镀氰铜、镀酸铜、镀镍及镀铬等工序），再经过电镀后处理（干燥工序）后为成品。经过一个镀槽后，均经过几个水洗槽进行水洗。使用的原料主要有片碱、盐酸、氰化钠、硫酸铜、硫酸镍与铬酸酐。

2.2 主要职业病危害因素性质及危害

2.2.1 主要职业病危害因素：经过现场调查与相关资料分析，企业存在的职业病危害因素主要有氢氧化钠、氯化氢及盐酸、氰化氢、氰化物、硫酸、可溶性镍化合物、三氧化铬、高温、噪声等。

2.2.2 职业病危害因素性质及危害

氢氧化钠：氢氧化钠，化学式为NaOH，为一种具有高腐蚀性的强碱，一般为片状或颗粒形态。吸入氢氧化钠的粉尘或烟雾时，可引起化学性上呼吸道炎。皮肤接触可引起灼伤。口服后，口腔、食管、胃部烧灼痛，腹绞痛、呕吐血性胃内容物，血性腹泻。氢氧化钠溅入眼内，可发生结膜炎、结膜水肿、结膜和角膜坏死。严重者可致失明。

氯化氢及盐酸：氯化氢无色，有窒息性气味，比重大于空气，遇潮湿的空气产生白雾，极易溶于水，形成盐酸。烟雾吸入后即刻引起上呼吸道粘膜刺激症状，吸入高浓度烟雾可引起肺水肿，高浓度吸入时，有时尚可引起喉痉挛或水肿，甚至导致窒息，很快死亡，误服盐酸后，口腔、咽部、胸骨后和腹部发生剧烈的灼热性疼痛。皮肤受氯化氢气体或盐酸雾刺激后，可发生皮炎，水泡；若皮肤接触盐酸液体，则可造成化学性灼伤。

氰化氢：氰化氢，化学式HCN，标准状态下为液体，剧毒且致命，无色而苦，并有杏仁气味。主要引起机体组织内窒息。急性中毒病情进展迅速，无明显潜伏期。一般病情危重。吸入高浓度氰化氢或口服多量氢氰酸后立即昏迷、呼吸停止，于数分钟内死亡（猝死）。皮肤或眼接触氢氰酸可引起灼伤。亦可吸收致中毒。

氰化物：氰化物特指带有氰基（CN）的化合物。人在吞服致死剂量氰化钠时，几乎可立即停止呼吸，造成猝死。

硫酸：硫酸（化学式：H2SO4），无水硫酸为无色油状液体，通常使用的是它的各种不同浓度的水溶液。硫酸是一种最活泼的二元无机强酸，能和许多金属发生反应。吸入酸雾后可引起明显的上呼吸道刺激症状及支气管炎，高浓度时可引起喉痉挛和水肿而致窒息。伴有结膜炎和咽炎。可引起消化道灼伤。皮肤接触浓硫酸后局部刺痛，可发生溃疡。溅入眼内可引起结膜炎、结膜水肿、角膜溃疡以至穿孔。

可溶性镍化合物：镍盐大量口服时可产生剧烈的胃肠道刺激现象，出现呕吐、腹泻。在镀镍或电解镍时，常因其粉尘或蒸气的刺激而发生皮炎，主要表现为接触性皮炎或过敏性湿疹。

三氧化铬：暗红色或暗紫色斜方结晶，易潮解。用于生产铬的化合物，氧化剂，催化剂，此外还用于木材防腐，电镀等。吸入六价铬化合物的粉尘、烟雾，口服铬盐等可引起急性中毒。吸入中毒表现为眼、上呼吸道刺激症状，如流泪、鼻腔烧灼感、流涕、咳嗽、声音嘶哑、鼻衄、气急、呼吸困难等。口服中毒表现为服后几分钟至数小时出现恶心、呕吐、腹绞痛、吞咽困难、腹泻、血便、烦躁，严重者出现呼吸困难、紫绀、休克、肝功能损害、肾功能衰竭。皮肤接触六价铬后，可引起接触性皮炎、过敏性皮炎。

高温：从事高温作业时因体内热平衡和水盐代谢紊乱，可能导致职业性中暑，严重时可发生重症中暑。重症中暑可分为热射病、热痉挛和热衰竭三型，也可出现混合型。

噪声：长期接触工业噪声可引起操作工人耳鸣、耳痛、头晕、烦躁、失眠、记忆力减退，可引起暂时性听阈位移、永久性位移、高频听力损伤、语频听力损失，严重者出现噪声聋。

3 检测结果及分析

3.1 检测结果：经检测，化学危害因素氢氧化钠、氯化氢、氰化氢、氰化物、硫酸、可溶性镍化合物、三氧化铬检测结果均合格。高温及噪声检测结果部分岗位不合格。

3.2 检测结果分析：因物件在搬运、上下挂等过程中，相互之间的撞击以及部分镀件需用气枪吹扫表面水分，故部分岗位噪声检测结果不合格。因电镀需要一定温度，部分镀件需要烘箱进行烘干，故部分岗位高温检测结果不合格。

4 采取措施

4.1 选址及布局：该企业位于某电镀工业园区，周围无居民区等环境敏感点；企业生产区与辅助生产区分开，生产区布置在当地全年最小频率风向的上风侧；车间设备按有无危害及危害的类型分开。

4.2 工艺先进性：为自动吊镀线，淘汰手工电镀，减小了工人接触有毒有害因素的机会。

4.3 工程防护措施：车间设有气楼进行通风，各镀槽边均设有侧吸式排风罩连接废气处理装置；墙壁设有冷风机进行防暑降温。

4.4 个人防护用品：为工人配发了相应的个人防护用品。

4.5 辅助用室：厂区设有浴室（内有简易更衣室）、休息室及厕所。

4.6 职业卫生管理：建立了较为完善的职业卫生管理制度。

4.7 应急：编制了职业病危害事故应急救援预案，并在车间设有相应的应急救援设施及张贴应急救援路线图及应急电话等。

4.8 职业健康检查：进行了上岗前、在岗期间的职业健康检查，未发现职业禁忌及疑似职业病病人。

5 结束语

在实际生产过程中，企业应加强除油槽、酸洗槽、预镀氰铜槽、镀酸铜槽、镀镍槽、镀铬槽原料的取料、运输、加料、清槽以及检维修过程的管理；完善操作规程，使工人严格按照操作规程进行操作；加强工程防护设施的检维修，确保工作时能正常运行并提早生产运行以及延后生产关闭；监督工人正确使用、存放及更换个人防护用品；定期进行应急救援演练、职业卫生检测及员工职业健康检查等措施，保障工人的身体健康。

参考文献

[1]钱均琪，吕敏，盛红艳.电镀企业在职业卫生评价中存在的问题与对策[J].江苏省常熟市疾病预防控制中心，2014.

[2]丁小平，杨湘琴，顾大庆，等.太仓市电镀企业职业卫生专项检查结果分析[J].太仓市卫生监督所，2004.

[3]GB Z T 189.7-2007.工作场所物理因素测量第7部分：高温[S].

[4]GB Z T 189.7-2008.工作场所物理因素测量 第7部分：噪声[S].

[5]GBZ 159-2004.工作场所空气中有害物质监测的采样规范[S].

[6]GBZ 1-2010.工业企业设计卫生标准[S].

[7]GBZ/T 194-2007.工作场所防止职业中毒卫生工程防护措施规范[S].

[8]GBZ 188-2007.职业健康监护技术规范[S].

[9]GB/T 11651-2008.个体防护装备选用规范[S].

[10]AQ 5202-2008.电镀生产安全操作规程[S].