网红经济报告精选(九篇)

第1篇：网红经济报告范文

参照已经披露的信息，罗振宇希望与“Papi酱”形成的广告业务合作，系“罗辑思维”负责广告业务接单，再由“Papi酱”负责内容创意与自媒体传播。显然，我们并不需要质疑“Papi酱”的流量获取能力与流量质量，从其公众号的阅读数以及粉丝的狂热程度来说，“Papi酱”当之无愧为2016年第一网红，没有之一。值得关注的是“罗辑思维”与“Papi酱”的合作模式——这更类似于“经纪公司”合作方式。类似的方式，在自媒体领域并不罕见，被广大用户喜闻乐见的大号“天才小熊猫”也是采取类似的方式，由经纪公司接广告单，随后“天才小熊猫”会在若干时间内出内容创意，客户认可后，利用“天才小熊猫”的公众号(微博与微信为主)。

如果说“罗辑思维”与“Papi酱”构架的合作模式成立，则完全不需要担心“Papi酱”是不是值1200万人民币的融资。要知道，在意见领袖层面的自媒体广告报价相当昂贵，通常很多自媒体的流量远远不足“Papi酱”的百分之一，都敢报价数万一条硬广，如果按照此规格评估“Papi酱”的广告变现能力，恐怕一条广告报价数十万轻而易举，而且广告主很快会发现，在“Papi酱”的投放性价比远远高于那些流量质量很凑合的自媒体。更何况“Papi酱”的所有内容产出成本，无非就是内容创意的脑力外加拍摄制作，可谓钛合金级的高毛利业务模式。

不过，我们不能将“Papi酱”简单地看作一个颜值还算不错的网红。相比绝大多数网红，“Papi酱”受过专业的表演训练，看似轻描淡写的几分钟视频表演，背后的功夫相当扎实，也不妨如此认为，想寻找到第二个“Papi酱”难之又难。毕竟表演是一项训练要求较高的技巧，寻常人等就算具备“Papi酱II”的梦想，也很难重走这条道路。

中国网红千千万万，分别以独特的方式，寻找着自己的粉丝与经济利益。遗憾的是，网红经济并未寻找到规模化的标准商业路径，迄今为止，网红仍然依赖出名之后的广告/站台为主来获利，就算2016年第一网红“Papi酱”获取到上亿估值，强如“罗辑思维”构想出来的第一个盈利尝试仍然是广告业务变现。自然，未来的“Papi酱”完全可能还会有诸如晚会或者电影出演的机会。笔者并不怀疑广告业务或未来更多业务尝试，在“Papi酱”模式上能赚多少钱，因为“Papi酱”是一个极端的个例，是一个无法复制的孤例，即便“Papi酱”未来再聚集登峰造极的人气，也仍然无法帮助论证网红经济的商业模式突破点何在。

第2篇：网红经济报告范文

变现能力超传统广告

网红概念最早可以追溯至博客时代。早期的网红享受的是博客时代的红利，以“呛口小辣椒”和“张大弈”为例，他们演化路径更偏欧美时尚博主的商业模式——跻身时尚主流媒体、与大品牌合作、创建自有品牌。而随后出现的另一种模式，则是依靠颜值、个性和品牌调性，以淘宝店铺为主阵地，形成强大的粉丝群体，比如阮VC、ANNA TI IS AMAZING等。

网红的收入来源一般包括广告、品牌合作、个人店铺以及出场费用。欧莱雅日前传出，集团以高达七位数的酬金签约在Instagram上拥有220万粉丝的瑞士时尚博主Kristina Bazan。国内的网红经济虽不及国外发达，但发展十分迅速。目前网红主要活跃在新浪微博、微信、淘宝、视频直播网站四大平台。服饰推荐类微信公号“黎贝卡的异想世界”凭借拥有近45万粉丝，推送的文章阅读量可轻松突破10万，该公众号的估值高达千万美元。新浪微博粉丝数超过152万的时尚博主“Ayuki黄美熙”的助理向北京商报记者透露，微博推广根据照片数量、文案广告的软硬程度、是否带链接等情况不同，价格在4万-7万元每条。游戏主播董小飒的淘宝零食店仅肉松饼月销量就高达4万余件。根据淘宝网的数据，淘宝上已经有超过1000家网红店铺。在2015年“6·18”大促中，销量TOP 10的淘宝女装店铺中有7家是网红店铺。网红店铺中还出现了有网红店铺开店仅两个月就做到了五钻的案例。在不久前召开的世界互联网大会上，阿里巴巴CEO张勇盛赞网红经济为“新的经济现象”、“全球范围内独一无二”。

业内人士指出，“网红”作为2015年的关键词之一，已不仅仅意味着博取眼球和新闻话题的网络人物，强大的变现能力逐渐让网红已经超越传统的平面、电视广告，成为品牌青睐的合作对象。

幕后推手360度营销

据一家网红孵化公司介绍，网红经济的最大优势在于粉丝的转化率。粉丝转化率在5%以上的网红一般具有较强的盈利能力，而国内顶尖网红粉丝转化率则可达20%左右，即在100万粉丝中20万人会到网红的店铺购物。

随着网红经济的兴起，市场上出现了莉家、榴莲家等专业网红孵化公司。杭州如涵贸易有限公司目前已签约近百位网红，并筹划上市。莉家CEO冯敏表示，公司主要为网红提供三大服务：提供从设计、生产、打板、做样到包装的供应链；提供传统淘宝的运营服务；对网红进行微博推广，扩大其影响力。部分孵化公司不仅打造出了不少皇冠淘宝店铺，甚至吸引到了风投的关注。

广州一家提供网红推广服务的推广公司的马经理向北京商报记者表示，从塑造、策划、推广，公司会对网红进行全方位的包装。“如果在当地或某个领域小有名气会比较好推广，如果从零开始炒作策划，大概需要8万元。”马经理透露。该公司不仅可以帮助想要成为网红的用户在新浪微博、微信朋友圈开展推广，甚至可以在网易新闻、搜狐时尚等网络媒体上进行发稿炒作。根据公司网站的简介，该公司资源强大，涵盖了林志颖、唐嫣、郭敬明等新浪微博众多明星大V和一些草根人气微博，其中拥有3888万粉丝的郭敬明的参考推广价高达65万元，而微博单条广告的转发报价从几百元到万元不等。

粉丝经济改变消费模式

在百度贴吧“网红吧”充斥着贴吧用户的自拍，不少推广公司声称颜值达标后可免费助其推广。马经理表示，颜值对网红的重要性不言而喻，“但光有颜值是完全不够的，要不也不会需要包装公司了”。其实除了长相和身材，网红也需要具有一定的技能和能力才能不断提升影响力。比如时尚博主类的网红除了团队协助，自身首先需要掌握足够的时尚搭配知识和对流行趋势的判断力，视频主播需要具备较高的游戏水平、唱歌跳舞、脱口秀等各种技能。

业内人士表示，网红经济的背后反映了社会环境和社会心理随互联网的变化。近年来互联网带来的变革已渗透到生活的方方面面，消费者的消费习惯和消费心理都在逐渐改变。网红向其受众传播的不仅是简单的产品，更是一种个性化的生活方式、消费场景以及个人魅力。与其说粉丝是在买一双鞋、一件衣服，不如说是在购买他们所信赖的网红所创立的生活样本和人格模式。根据心理学家赛尔森的社群心理理论，粉丝购买了网红推荐的产品，通过口碑传播、与网红之间的互动、评论分享等形式逐渐在这一过程中相互产生信任，形成亲密的关系。社会环境、大众心理、消费模式等一系列的变化打破了传统的机制，培养网红经济的土壤得以出现。

未来何去何从

互联网催生出的网红经济正在对这一传统营销模式产生持续的冲击。不同于平面、电视广告的单向传播，网红营销通过精准定位、推荐引导、评论互动，利用粉丝效应与市场预判实现精确高效的营销效果，较低的成本和较强的变现能力是网红经济的优势所在。但对其未来发展，业内人士表示了不同的看法。

上海万擎商务咨询有限公司CEO鲁振旺认为，相比传统大品牌，目前网红的数量并不多，在品类、管理、规模上并不具有过多优势，未来以粉丝群体为基础走向品牌化的可能性极小。

作为行业从业者的冯敏认为，电商网红模式现阶段尚处在中早期，但未来这个行业势必出现大量参与者，市场前景不可限量。

第3篇：网红经济报告范文

网络直播正在进入全民时代。大量用户进入这个领域，大量的网红也在这期间收获大量粉丝。近来有传言称，网红主播的收入堪比一线明星———此前网络上流传的一份“某直播平台金牌主播价目表”显示，“身价”最高的主播签约价已达到一月200万，也即是一年2400万元。

“每天稳定在公司指定的直播平台直播3小时以上……底薪加提成月收入2万以上。”这是58同城上的一则主播招聘信息。从该网站页面上显示的信息来看，已有百余人投递了简历。

对于普通人来说，进入网络直播行业的门槛的确非常低，只需要一台电脑和一个账号即可进行直播，而利用手机软件，更是能够实现随时随地直播。

在高收入的“诱惑”下，也使得一些年轻人对网络直播行业趋之若鹜。这究竟是高薪的“糖衣炮弹”，还是事实确实如此？

网红主播月入10万不在话下

2015年以来，中国的网络直播市场呈现爆发式的增长。根据艾媒咨询今年4月底的《2016年中国在线直播行业专题研究》报告显示，2015年中国在线直播平台数量接近200家，网络直播平台用户数量已经达到2亿，大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万人次。映客等网络直播则早在2015年便对外宣布，月活跃用户超过千万人。

在游戏行业和直播行业聚集了众多“粉丝”的张优告诉记者，通过直播及游戏推广，月收入达到10万元不在话下，而她收入较高的月份更是有几十万元进账。

此前曾是深圳一名朝九晚五的白领洪小乔，如今转身已经成为一名全职“主播”，在陌陌旗下的哈你直播拥有超过30万的粉丝。洪小乔告诉南都记者，现阶段她的收入来源主要还是粉丝刷的礼物，但每天具体的收入并不固定，“最高的一天收入好几万。”

不过，某网络直播平台一名负责“包装”主播的品牌推广人士向记者透露，网红们的收入并不止于此，直播时游客所送的虚拟礼物是主播们所有收入中的重头戏，分别由网络直播平台、签约频道、主播来分成。“网络直播平台分成占50%，公会10%-20%(部分平台没有这一环节)，主播自己则拿30%-40%不等。”另外，网友在某频道开爵位，开守护，主播也会分到提成，并且比例会更高。

据调查获悉，广告赞助费也是收入之一，部分网红主播可吸引大量用户观看，当粉丝数达到万人级别时，很多商家就会选择进入该频道做广告，所以主播也可以借此获得一笔不菲的广告费。

此外，当主播在圈内建立人气后，会受到追捧参加一些其他频道的活动，以及参与线下的主持和暖场活动等，获得另外一部分额外收入。

高收入靠粉丝打赏

据一些品牌推广人士透漏，“最优质的网络主播一个月大概有70万-80万元的总收入，中上的主播则能有20万-30万元的总收入。主播个人从中分成后，收入相当不俗。”那么，这些高收入是如何实现的？

带着这个疑问，记者咨询了已有多年视频直播经验的齐齐互动视频运营方面的负责人。该负责人表示，一般新入驻平台的主播每月收入5000到8000没有太大问题。开播两个月后，新主播每天直播3~5小时，每个月可达到1万~2万的收入；中等主播一般粉丝数量在30万到50万左右，月收入可以达到10万~ 20万；而拥有50万到100万左右粉丝的优质主播，每月收入可达30万~50万左右。

对于高收入的来源，一家在线直播视频公司的工作人员尹红(化名)告诉记者，一名主播的收入除了底薪之外，绝大多数来源于粉丝赠送的虚拟货币。

据尹红介绍，粉丝充值现金换得虚拟货币，然后可以买礼物给喜欢的主播打赏。平台收到虚拟货币后，与主播及经纪公司分成。“我们家不同量级的主播分成都是一样的，为32%，经纪公司分成18%，剩下的为平台所有。”

经纪公司参与利润分成，也是因为较大的直播平台往往是直接与经纪公司合作，由后者负责招聘主播或艺人，再将合适的人选提供给直播平台合作。“我们平台与600多家经纪公司合作，由他们提供主播。”齐齐互动视频运营方面的负责人表示。

薪资不稳新主播流失率高

在主播的招聘上，经纪公司也用尽了各种办法。

一家经纪公司的负责人阿荣(化名)对记者表示，最基本的就是在招聘网站或本地互联网论坛上发招聘帖，招聘艺人、主持、主播。除了网站以外，现在公交站台、高速公路、高铁站上等平台也开始出现了招聘主播的广告。

阿荣给记者发来的一张照片显示，高速公路旁的一个立柱广告牌上，以黑色加粗字体写着“每个人都可以是明星”，右侧配着一张美女图片，下方也以加粗字体写着“只要你有梦想，我们给你平台”。

“高颜值、才艺佳、能说会道是对主播的基本要求。”阿荣说，如果觉得可以就会签一年的试用协议，每天有6个小时是工作时间，经纪公司就此安排直播。新人的底薪是3000到5000元，成熟的主播底薪非常高。目前，该公司签约艺人约有5000人，月活跃主播数大约600到700人。

他表示，经纪公司会安排一个主播同时入驻多家直播平台。这也意味着，主播可选择的平台范围广泛，流动性较强。齐齐互动视频运营方面负责人表示，平台每天新入驻主播约有500到800，但有些新主播不适应平台情况，并且粉丝少，薪资不会很高，因此流失率会高一点，占新入驻总量的20%左右。一般中等以上主播流失率不到5%。

“尽管直播平台有专门的新主播板块，并且会进行新进主播的扶持，例如将新主播排到页面前端等等，但是新主播的流失仍然非常快。”上述运营方面负责人表示。

此外，流动性大的特点在专注于某一具体领域的直播平台表现得更明显。尽管主播的流动性大，但业内仍然看好这个行业。6月初，在新浪微博与IMS新媒体商业集团联手打造的“Vstar”开启视频网红·自媒体IP时代战略合作会上，IMS新媒体商业集团CEO李檬对记者表示，未来5~10年会是网红的时代，众多网红经纪公司及这些网红所拥有的粉丝数量，商业价值可谓无限，预计未来3年网红视频IP市场规模有望超过2000亿元。

而市场中一些直播平台、经纪公司、网络主播等，也确实穿上了光鲜的外衣。“这个行业很赚钱。”尹红透露说，有一家融资过亿的经纪公司，经常拉主播去拍网剧。主播们的开播地点不少都设在别墅中，装修得很豪华，有专门的餐厅、氧吧。

行业隐忧：直播造假

在一个直播平台，主播留下及离开的决定性因素往往是粉丝量，因为与收入直接挂钩，这也使得维护粉丝关系成为主播日常的一项重要工作。

车宛倪表示，粉丝对主播有需求感，维护关系当然能给主播带来经济上的收益。与此同时，也会给主播带来内心的满足感，并为此想要留在这个平台。

在车宛倪看来，要想维护粉丝，最重要的是提高主播节目质量。例如，肆客足球直播平台上有一个东北男孩讲话的东北口音很有特点，为此平台也专门为其策划直播“东北味”的足球直播报道。

近期，艾瑞咨询集团联合微博数据中心对微博上的3.6万个典型网红进行了分析。数据分析显示，截至今年5月，这些完全走红于网络的“素人”已累计覆盖粉丝3.85亿，而其粉丝规模在过去两年里增长了近3倍。庞大的粉丝群体使网红的内容获得了更好的传播效果。

“其实平台更希望招有粉丝基础的主播，比如足球界的小网红等。”车宛倪说。

齐齐互动视频运营负责人也坦言，自带粉丝有利于平台品牌影响力的扩大。

对于粉丝数量的追求，也让一些主播想要寻求一些快速涨粉的方法。记者注意到，在一些网购网站上，也出现了买卖粉丝的交易。

例如，一家淘宝店售卖“全民K歌”粉丝，信息显示，优质粉丝10元800个，多号评论10元800条，代送鲜花10元800朵等。此外，“映客粉丝1元2000粉，10元2万粉丝，安全速度”，“直播人数单次2元= 1000”等买卖信息也层出不穷。

“确实存在主播为了上热榜，自己给自己刷礼物的事情。”一位不愿具名的主播对记者表示。

尹红告诉记者，不仅主播可以在网购网站上购买粉丝，实际上，许多直播平台自身也对在线观看人数进行造假。

上述主播也表示，许多平台上都有增加虚拟人数的手段，表面上看到的人数很多，但实际上其中有多少是真实的，有多少是“机器人”，主播和粉丝都不知道。“我曾进入一个直播平台，系统自己挂机器人就进来了，直播间内可能并没有那么多人在看我。”

“观看直播的在线人数很多，但是许多资料是一样的，评论没几条的，这种情况下，大多数都存在人数造假。”她说。

尹红表示，“一些平台在招主播时就会明说，互动越多，我们帮你挂的机器人就越多。按1：5或1：10的比例来挂机器人。这已经是行业内公开的秘密了，平台也是为了增加主播的留存，一个主播在这里只有一两个人看，肯定也很快就走了。”

聚范直播CEO汪海滨说，刷粉也许确实能带来短期的“热捧”假象，但长期来看，无论对于主播还是平台本身，都有极大伤害。“虚假人气必然带来不公平的竞争，更多的优质直播内容被虚假人气所埋没，用户看不到优质内容，会逐渐从平台流失，而且这样的流失是不可逆的，对品牌来说是致命伤。”

“网红急速变现大法”

“网红”即网络红人，因在网络上被很多人关注而出名走红，目前比较常见的主要有微博大V、淘宝店铺红人、视频主播、电竞主播等形式。“网红”借助名人效应变现，并由此产生“网红经济”。

第一财经商业数据中心近期的《2016中国电商红人大数据报告》显示，预计2016年红人产业产值将接近580亿元。“网红”们究竟如何发财，又何以能够带动产业的爆发式增长？

目前“网红”主要有以下几种变现方式：

植入式营销。“网红”在网络平台上“发迹”，随后在此平台上借助自身广阔的影响力植入广告，从而获得广告收入，目前显著表现在微博大V和视频主播红人。业内人士认为，“网红”推广已成为电商营销的大舞台。目前网红电商的品类集中在女装和化妆品，数据显示，在2015年的淘宝平台上，排名前十的女装类网店，有六家都是网红开的。

与平台分成。通过粉丝的狂热打赏，电竞圈一些“女神”级别网红的身价甚至要用亿元才能计算。一些网络直播平台的明星主播也通过收获粉丝花钱购买的虚拟礼物与平台分成而获得巨额收入。网络平台借助“网红效应”也赚得“盆满钵满”。艾美咨询集团报告称，2015年中国大陆线上直播平台数量接近200家，网络直播的市场规模约为90亿元，随着整体市场的爆发，预测2016年市场规模将会有102.4亿元。

今年3月，有中国“第一原创”网红之称的Papi酱获得1200万元天使融资，一石激起千层浪，这一事件似乎昭示着“网红经济”成为资本市场的新宠。Papi酱本人的估值也达到3亿元，仅排在王思聪之后。通过融资，Papi酱的变现方式得以走上产业化道路。

网红经济能走多远？

在收益的刺激下，中国互联网空间正进入“人人都想成为网红”的时代。然而，是不是每个人都能随随便便成功变身“网红”？“网红经济”又能走多远？

第4篇：网红经济报告范文

产业资本强化布局

自从创办了电竞直播平台熊猫TV后，用人民币来搜寻锁定电竞选手、电竞主播就成为王思聪的一大爱好。在王思聪希望挖一位电竞选手去万达旗下的互联网电竞平台后，被王思聪关注的那位电竞选手在上周回应称，如果给5000万元就可以考虑。王思聪有没有答应并不重要，重要的是几乎所有与互联网用户的眼球相关联、能够给平台带来流量的人都开始网红化。在上周末，电竞圈内一个重要的跳槽新闻是斗鱼TV旗下的四位电竞主播在微博上宣布跳槽到另一家平台，显然网红很重要。

基金经理对网红概念的搜寻已经传导到上市公司，正如同部分基金经理所认为，二级市场所想要的，上市公司一定会给。自从网红经济在今年一季度末开始获得越来越多的关注后，A股上市公司最近的一系列紧密布局也彰显出产业资本对网红经济的态度，上市公司希望将这些在互联网领域拥有大量粉丝的专业艺人和草根大号与公司利益进行捆绑，考虑到A股暂时没有类似主营业务为电竞平台、体育平台的公司，A股更多的电影和游戏公司在网红经济上的布局与王思聪也极为相似，同样是锁定人才。

光线传媒5月3日晚间公告，公司拟用1.6亿元投资网红与直播领域的两家公司，分别涉及专业网红——明星艺人以及草根网红——网络直播和大号。在公告中，其一，光线传媒拟投资的杭州缇苏主营业务是为网络红人和明星艺人量身打造个人服饰品牌，并通过淘宝网等电商平台进行服饰服装的销售。其二，光线传媒拟控股的浙江齐聚是一家直播公司，不过它同样也是一家网红企业，公告显示齐聚科技成立于2008年，旗下产品包括呱呱直播、齐齐互动视频、聚乐直播等，目前各平台主播数量已达50000余个。

上述在网红经济领域的布局也不是光线传媒的第一次出手。在一个多月前，光线传媒公告拟以8000万人民币获得喜天影视10%的股权，喜天影视是一家什么样的公司以至于获得光线传媒如此高的追捧？实际上，喜天影视是一家艺人经纪公司，其最被看重的资产就是明星资源，数据显示，上海喜天影视是国内艺人数量最大的经纪公司之一，旗下拥有吴秀波、张天爱、海清、张歆艺、王千源等近三十位知名艺人，尤其是包括因为出演乐视网旗下网络剧《太子妃升职记》的张天爱，后者因为此网剧，在短短四个月时间内，从一位微博粉丝不足6000人的龙套演员一跃成为拥有超过600万粉丝、备受各大电影公司、广告主追捧的网络红人。

在短短一个月时间内，光线传媒连续布局艺人经纪公司上海喜天、艺人服装电商品牌杭州缇苏以及主打网络红人主播的浙江齐聚。显而易见的是，光线传媒正谋求在网红经济领域进行深度布局，以结合光线传媒自身的电影、电视剧以及综艺业务，而在基金经理看来，这可能是国内泛娱乐产业发展的必然。

作为光线传媒在电影领域的直接竞争对手，乐视网拟收购乐视影业的这一举动也透露出乐视影业正谋求打造一个电影领域的超级网红公司。乐视网收购乐视影业的收购报告中，明星通过个人或参与持股平台(北京锦阳、乐安影云)的方式大量进入乐视影业，共涉及张艺谋、郭敬明、孙红雷、黄晓明、李小璐、高晓松、苏芒、刘涛、邓超、秦岚、陈赫、李晨、贾乃亮、马苏、霍思燕、孙俪等16个主要网红股东，合计微博粉丝数量超过2亿。

网红就是流量的入口

实际上，泛娱乐与互联网的快速发展已经使得名演员、名导演、名作家成为一种具有网络传播效应的稀缺资源，也成为上市公司强化布局的对象。华谊兄弟、唐德影视对知名演员相关的企业进行较高估值的并购，都反映出对这种资源的抢夺。华谊兄弟今年2月份公告，以人民币7.56亿元收购浙江东阳浩瀚影视，而其股东艺人就包括李晨、冯绍峰、Angelababy、郑恺、杜淳、陈赫等知名艺人。

不过对于艺人IP的抢购在市场也往往带来争议性，而在某种程度上这可能是因为市场尚未理解到高价收购某些公司到底是了为了什么？唐德影视对涉及范冰冰的相关影视公司的收购反映了这一点。今年3月28日，唐德影视公告，拟收购范冰冰名下的无锡爱美神公司51%股权。唐德影视给予爱美神的估值超过7亿。这引发了市场的质疑，因为在多数人的理解范畴内，爱美神这家成立时间不足一年的公司注册资本仅仅300万元，缺乏过往业绩支撑，目前也尚未推出实际项目。但是唐德影视则对其收购价值的合理性深信不疑，唐德影视的目的也非常简单，希望用此具有诚意价格来绑定范冰冰的明星IP资源，使得唐德影视能够优先获得范冰冰的影视项目合作，同时依靠范冰冰本人的品牌对其内容进行传播推广。

显而易见的是，不管是电竞公司、体育公司、移动直播公司抑或是电影公司，它的核心资源都是那些签约“网络达人”。虽然看似美好，但是在基金经理看来，这实际上构成了网红经济的潜在风险，即“核心流量”流失的风险，在部分基金经理看来，网红本身就是流量的入口。

正是因为如此，直播公司需要花费大量资金防止那些拥有大量粉丝的核心主播被竞争对手挖走，或者电影公司担心旗下明星演员跳槽都反映了这一现象。王思聪花费重金挖遍行业内电竞主播的现象已经很明显了，当然乐视体育对体育解说员詹俊、女主播刘语熙等独家合作也反映了那些与网红相关的行业，人非常重要。因为用户的眼球会跟着他们所在的平台走，这实际也意味着，每一个明星艺人、每一个草根网红都是所属内容的入口。

艺人IP效果催生网红经济

“网红同时兼具内容及渠道属性，有利于把握新兴的主流消费人群。”光线传媒在其布局网红领域的公告中也表示，网红经济近年来发展迅猛，正日益成为一股特殊而重要的新兴经济力量，它由时尚、社交、电商结合而成，定位精准、覆盖面广，将内容、传播、消费紧密结合起来，并互相驱动、互为支撑，成为具有鲜明和新颖特点的经济现象，借此布局以形成内容、艺人经纪、衍生品业务之间的互联互通，扩大公司自有内容的多重变现渠道。

如此看来，网红经济并不是一个凭空跳出的新概念，网红经济实际上是IP资源抢夺背景下向人的这一独特领域的延伸。在去年的基金周刊中，本报报道了泛娱乐产业下，市场对IP(原解读为知识产权)的疯狂布局，但IP与中国互联网的结合使得IP的定义已经脱离了原先的定义，IP已经泛指一切与眼球经济相关的品牌。

当IP开始泛指一切与眼球经济相关的品牌，就非常容易理解互联网公司、游戏公司、电影公司对各种的IP的抢夺。这包括乐视网拟收购的乐视影业在今年一季度推出的电影《睡在我上铺的兄弟》，它来自乐视网获得高晓松知名歌曲《睡在我上铺的兄弟》的授权，实际上乐视网只是希望通过该知名歌曲来推广同名电影，而歌曲本身与电影并无相关。

在这种背景下，拥有大量粉丝的“人”显而易见的就成为IP资源抢夺中的一个新的风口，这就出现了所谓的网红经济。在移动直播行业越来越火之后，知名主播不断被挖墙脚也使得IP资源抢夺战从电影艺人、网络作家蔓延到体育解说员、电竞主播、秀场直播，现在一切可以吸引互联网上的用户眼球，能够使平台吸引用户流量的人都开始被资本盯上了。

第5篇：网红经济报告范文

由英大证券研究所所长李大霄领衔的网红近期刷爆朋友圈，也因此带动了多家券商推出高颜值美女分析师，甚至一些券商研究员纷纷加入视频直播的行列，成为网红代表人物。

记者近日发现，网红营销手段再度翻新，近日网络上一只名为“阿尔法猫”的宠物分析师横空出世，这也是业界首个以宠物身份亮相网络的分析师，再度刷爆了朋友圈。

与以往“策略分析师讲市场、研究员读报告、基金经理卖基金”专业而枯燥的营销套路稍显不同，“阿尔法猫”的宠物分析师是一只憨态可掬的猫咪，它一本正经地分析中国内地宏观经济及香港市场投资策略，将市场的各种现象用鱼干、猫粮等猫的视角生动而形象地表现出来。

第6篇：网红经济报告范文

网络红人“Papi酱”真的有这么火么？在微博汇聚了800多万粉丝人气的她，日前获得了1200万元投资，投资方为逻辑思维、光源资本、真格基金以及星图资本。资本为何看好网红，网红经济究竟能火多久，还存在哪些问题和挑战？

网红为何备受资本青睐

“心有多大舞台就有多大！哪怕只是逛商场，也要假装自己正在莫斯科的红场！”“我小时候经常对我爸妈说，等我长大之后有钱了，就给你们买这买那。后来我才明白，长大和有钱之间，并没有关系。”……

这些在微信朋友圈疯转的经典名句，就是出自被封为“2016年第一网红”的Papi酱之口。她本名姜逸磊，是中央戏剧学院导演系的一名在读硕士生。从2015年10月开始，她开始在网上上传原创短视频，并以一个大龄女青年的形象出现在大家面前，对日常生活的点点滴滴进行“毒舌”式的吐槽。

去年8月27日，她第一次用“Papi酱”署名的短视频《男性生存法则第一弹》，至今已有超过3.1万条评论、近2.8万条转发；“Papi酱”的公众号轻易就可完成“10万+”的点击量。

庞大的粉丝量让她备受资本青睐。日前Papi酱拿到了逻辑思维、光源资本、真格基金和星图资本1200万的投资。3月21日，逻辑思维公布了其与Papi酱的具体合作，即拍卖Papi酱视频贴片广告，并由逻辑思维全程策划监制服务。而所谓拍卖合作，即企业客户负责讲出想要取得的效果并付费，逻辑思维负责出策划和运营，Papi酱主要负责拍板以何种形式这条广告的决定权，也就是说Papi酱只靠单纯的权就可赚得盆满钵满。

尽管受到不少非议，Papi酱与逻辑思维依然赚足市场眼球。4月21日，逻辑思维即将在北京召开“中国新媒体的第一次广告拍卖会”。这场招标设席100个，门票高达8000元一张，倘若招标会满员，仅门票收入就有80万元。“有人看到的是网红‘你方唱罢我登场’的宿命，而我们看到的是一个人转型升级的无尽空间。”逻辑思维创始人罗振宇这样公开解释他投资Papi酱的原因。

不只有Papi酱，不少时尚搞笑类网红、游戏电竞类网红、淘宝平台网红早已拥有众多拥趸，并具有极强的“吸金”能力。广告模特张大奕在淘宝开店后，微博粉丝数高达400多万，店铺的年销售额在千万元以上；一些电竞主播依靠平台签约费、电商分成、流量广告合作等方式也赚得盆满钵满。

“网红并不是全新的概念。此前，以芙蓉姐姐、犀利哥、凤姐等为代表的那一代网红，只是并没有被挖掘出更多的商业金钱价值；而现今，随着移动互联网时代的到来，网红步入了全新的阶段，他们具有较高的传播效率，以及极强的营销价值和品牌传播杠杆。”艾媒咨询CEO张毅表示。

招银国际执行董事、达晨创投原南方片区TMT投资部总经理程仁田在接受《经济日报》记者采访时表示，网红备受资本青睐，是由于其聚集的用户和粉丝数量很多，极具品牌推广价值，很容易带来粉丝经济的红利。举例来说，Papi酱搭上逻辑思维后，已上升为一起知名的事件营销，结合圈内轰动影响，网红的广告资源被赋予了更多的附加价值。与此同时，资本对网红追逐的背后，是对其形成的IP(网络知识产权)资源和衍生价值的看好。

网红究竟能红多久

目前，网红经济已经初具规模。鼓山文化等网红公司已经签约近200个段子手，电商网红孵化器“缇苏电商”拥有“VC阮”等知名网红；“PICK”从微信朋友圈筛选意见领袖，把其培养成网红，为电商分类导流发挥了不小的作用。

当然，关注网红经济的不仅仅有网友和私募投资者，还有各大券商的知名研究员。银河证券分析师马莉以网红在服装产业的走红分析道，网红的出现改善了目前供应链效率较低以及客户精准营销的问题。从供应链端，网红作为意见领袖导购渠道，通过将其自身对时尚潮流的高敏感度对接供应链厂商，向粉丝主动推荐经过筛选的服装款式，提高了供应链生产效率，缓解了库存高、资金周转慢等问题。

不过，虽然网红经济业已初具规模，逐步形成产业链条，受到资金和网民青睐，但并没有看起来那么美。网红经济究竟可以火多久？大多数专家学者依旧不敢对此100%“打包票”，网红经济依旧面临不少挑战和发展瓶颈。

在清华大学新闻与传播学院教授沈阳看来，网红的火爆依托于其个人风格的表现，当商业化氛围介入后，网红能否继续保持个人风格还不是很确定。网红是“快消品文化符号”，每三五年就是一个网民迭代期，而由于每代网友的喜好不同，网红可能只是“各领风骚三五年”，是否会形成“集群”发展态势很难说，能否形成持续的商业价值仍需具体情况具体研究。

同时，网红走红的基础是特定的粉丝群体，而获取粉丝的根本则是个性鲜明、持续稳定的优质内容。自称“集美貌与才华于一身”的Papi酱，能够从此前单纯拼颜值的淘宝店网红中脱颖而出，正是凭借其对社会现象的精准分析和表达，在粉丝心中激起了强烈共鸣。因此，网红要红得持久，必须具备既持续稳定又新意迭出的创作能力。

第7篇：网红经济报告范文

2016年，随着“papi酱”拿到巨额投资，网红经济站上了风口，在“网红经济”研究者、微博大咖、大V们口中2016年已被定义为“网红”元年，并且将芙蓉姐姐、凤姐划为网红1.0版，将“papi酱”、“罗休休”、“艾克里里”等，跨内容、电商、互联网等多个领域的网红定义为2.0版本。

据悉，“网红”年收入可达300万元，赚得比一般明星还要多。这也就不难理解为何近期网红商学院大量出现，批量生产网红。

网红说话就可以赚钱？

“我老公最近迷上了MC天佑，一有空就听他直播喊麦，我也跟着看了几次，觉得特别无聊。”成都市民赵女士告诉记者，她不理解为什么会有这么多人迷恋直播网站的网红主播，更不理解“他们只要说说话就可以赚钱”。“那种农业重金属一样的声音，到底有什么美感？”

在各大网络直播平台上，更多的粉丝在打扮妖娆、声音甜美的女主播面前“舔屏”。为博红颜一笑，粉丝们不惜花重金给主播们送各种虚拟礼物，礼物虽是虚拟的，但花出去的则是真金白银。如果花的钱足够多，还可以向女主播提要求，为自己唱首歌或者给自己“打广告”。

不久前，一份网络直播的调查报告显示，中国目前约有200家网络直播平台，近一半网民表示看过网络直播。另一方面，网络直播也广受名人和企业追捧。日前，雷军为推销小米新品，当了一晚直播网红，还不时向粉丝要“掌声”和“鲜花”。更早些时候，新东方创始人俞敏洪(微博)也参加了一次24小时直播活动，将自己10天的生活进行直播。

一份网上流传的“某直播平台金牌主播价目表”显示，该平台身价最高的主播，签约价高达一个月200万元。尽管签约价不等于直播网红的实际收入，但最终落入主播口袋的仍然不少。“目前顶级的主播年收入可达300万元。”业内人士透露。

网红商学院批量产网红？

2016年，网红经济成为互联网时代又一个风口，站在这个新的风口，一大波网红商学院应运而生。今年2月，天使投资人丁辰灵就创办了号称中国第一个网红商学院，据其介绍，网红商学院火到“每一期150个名额都很多人候补，一场活动4小时门票抢空”。

5月初，全国首家网红经济研究院在山东青岛成立。研究院创始人青岛大学2010级学生孟得明介绍，网红经济研究院主要业务之一就是为网红提供包装推广以及为企业定制网红营销方案。

而黄晓明等人投资的中视科技，也将融得的5000万元用于建立一家“欢聚网红商学院”。与其他商学院不同的是，这家网红商学院提出了明确的网红包装术：微整形加变声包装。

种种迹象表明，网红已经到批量化生产的程度。“光我知道的，现在国内就有四五家网红商学院，这个领域也有竞争。”知名电商分析人李成东向记者透露。

分析人士认为，网红经济成为风口，与今年出现的超级网红“papi酱”不无关系。“很多人都不会想到，网红也能融资，但papi酱就做到了，获得了1200万元融资，并且估值达到3亿元。”有了成功者的标杆示范作用，越来越多渴望成名的人加入了网红队伍。然而，网红是否真的可以批量化生产？

网红商业变现能力遇困难

“黄晓明投资网红商学院没有投资逻辑可言，只是因为现在网红是热门，有商业价值，大家都在投资网红。”李成东对记者表示。而迅游科技相关负责人也告诉记者，此次投资是迅游科技董事长章建伟的个人投资行为，“不知道他的投资逻辑是什么”。

在李成东看来，网红商学院的思路并不复杂，“就是通过制造热点造星，然后做IP进行商业变现”。“都希望培养出几个papi酱，复制这种成功模式，达到成名的目的。”李成东说，网红经济以及网红商学院的出现，与造星模式的转变有关。

但李成东也认为，网红商学院希望通过培训包装“生产”网红并不容易。“培养肯定是培养不出来的，因为网红首先要具备相当的天赋和基因，在这个基础上才有可能包装。”李成东说，另外，网红只有通过变现才能实现其商业价值。“现在除了一些大明星，一般的草根明星商业变现能力都不怎么样。”

第8篇：网红经济报告范文

所谓“口红效应”，是指一种有趣的经济现象，也叫“低价产品偏爱趋势”。在美国，每当在经济不景气时，口红的销量反而会直线上升。经济危机之下，消费者的购物心理和消费行为等都发生了变化，普通消费者个个都变成了砍价高手，经济危机也使得如口红这类的廉价化妆品和文化类的产品出现了大卖。20世纪30年代美国经济大萧条时期首次提出“口红效应”经济理论。

最近“口红效应”的案例是，自6月24日美国大片《变形金刚2》全球放映开始，短短的5天内就创造了2亿4000万美元的票房，历史上仅次于《蝙蝠侠：暗黑骑士》。在中国《变形金刚2》也同样创造了5天1.5亿的票房。在全球经济危机的背景下，取得如此成就，可以说“口红效应”发挥了巨大的作用。

研究表明，“口红效应”对廉价消费品和文化娱乐产品的影响最大。在互联网大发展的状况下，网络游戏业、电子商务和电影，娱乐休闲业将受到较明显的影响。人们在对购买大件商品，如房子，汽车和外出旅游的需求受到抑制之后，对于从网上购买廉价的商品和服务，同时希望获得更多精神上的安慰。而这些正是创业投资正在追逐的方向。

“口红效应”影响之电子商务

从2008年年中至今，电子商务，尤其是B2C电子商务在国内受到追捧，其中最具代表性的两家公司是京东商城和凡客诚品。这两家公司都是电子商城模式，力图打造电器行业和男装行业的互联网渠道。京东商城20D8年的销售收入13.2亿元，是上一年的4倍，今年的销售目标是40亿，虽然目前仍旧没有盈利，但却被认为是最具前景的电子商务公司。凡客诚品略有不同，虽然是低价的商务男装，但是从2009年第一季度起就有传言已经盈利，也被认为是最具前景的公司之一。

目前，B2C电子商务是投资人追逐最热门的行业，只要有好的团队和好的产品，有　定的销售规模，融资的难度不大。

“口红效应”影响之网络游戏

网络游戏一直是中国最热门，最容易赚钱的行业之～。在经济危机的情况下，中国的网络游戏行业非但没有出现下滑，反而出现了行业的大幅增长，2008年中国网络游戏运营商销售收入规模超过了180亿元人民币，同比2007年增长53.2％。今年一季度，搜狐畅游公司逆市上市，为中国企业登陆纳斯达克破冰。易观国际分析显示，2009年第一季度中国网络游戏市场收入规模达55.14亿元，环比增长达8.3％。

网络游戏行业的增长主要靠用户推动，随着中国网民数突破3亿大关，网络游戏成为网民最常使用的网络服务之一。由于网络游戏对于用户有着缓解精神压力的作用，因此，也被称为是“口红效应”所能影响的新行业。从2008年6月份以来，网络游戏方面的投资在TMT行业中最为活跃。

网络游戏从2004年开始就被认为出现泡沫，但是至今为止，网络游戏行业却是最赚钱的行业。分析表明，网络游戏之所以如此受欢迎，是因为一方面网络游戏有着非常清晰的盈利模式，包括因时间付费和道具付费等模式，另一方面网络游戏的粘性较高，用户不易流失。再一方面，网络游戏平台化的趋势比较明显。第四，是网络游戏产品的创新较为丰富，可选择的项目较多。

“口红效应”影响之传媒娱乐业

《变形金刚2》的发行方这回乐开了眼，中影集团从这部影片的发行上至少获利在5000万元以上。也因此，被认为不会受到经济危机影响的传媒娱乐业，成为创业投资的香饽饽也就不足为奇了。美国权威机构研究表明，传媒娱乐业的上下游企业在经济危机中所受影响基本不大，是非常坚挺的行业。但是，　季度美国的报业却出现了大规模的倒闭潮，分析称，报业倒闭的一个重要愿因是广告主将有限的广告费用大部分投向了网络媒体。

2009年已过半，在全球经济萧条的环境下，上半年中国电影逆势飘红，在主流院线上映的80多部影片赢得约23亿元人民币票房，持续6年高速增长，下半年也许仍将持续这个趋势，中国电影行业投资机会巨大，但是因为电影业的特殊性，一次性投资大、回收期长，成功与否的风险较大，且对剧本的依赖性非常强，所以内容生产投融资一直不发达。但是，与电影业相关的上下游产业，却正是进入的好时机，比如影片发行业，植入广告商、院线广告运营商，票务运营商以及电影副产品运营商。保利博纳获得二轮融资就意味着发行业被创业投资看好。

第9篇：网红经济报告范文

今年，网红经济代替互联网思维等词成了科技圈热议的对象，其中“papi酱”无疑是最典型的代表，在罗胖子的运作下，无论1200万的融资还是2200万天价的广告拍卖，让外界看到做“网红”竟然这么赚钱。此外除了papi酱外，活跃在秀场的、直播游戏走红的、三线明星圈钱的主播们，依靠粉丝打赏、平台分红、签约费、插播广告等形式也都生财有道。

以不成文的定义，所谓网红特指至少拥有50万名粉丝的人。在网红生存方式中，仅有插播广告一项能帮助企业赚钱，即使“papi酱”天价广告拍卖内容也不过是酱视频贴片广告。除此之外，还有其他方式让网红为企业赚钱吗？显然这是CEO们关注的焦点。

韩国靠中国网红代言销量激增

据参考消息报道爱茉莉太平洋的韩方洗发水品牌吕，因邀请中国美容领域的10名“网红”，不仅为他们提供从头皮护理到洗发和彩妆的“全套服务”，还在5天4夜的访韩日程中，邀请“网红”们出席购物中心、免税店等活动，让她们分别在各自的社交账号上发表后记。两个月后，吕在中国的月销售额创下1300万元纪录。和前一年同期相比，增长了6.7倍。

这恐怕是企业利用网红效应探索赢利点的好例子，比起来赤裸裸的在视频中穿插广告的方式，显然手段更高明，效果也更好。据《网红经济白皮书》报告，2016年中国网红已超过100万，其中82.5%都是美女，这也是标题为何用“她们”来做网红代称的原因。据悉，利用网红营销方面韩国企业做的最早，自2015年开始韩国现代百货商店就每个月邀请一次“网红”，至今共邀请了60名“网红”来到现代 Premium Outlet金浦店，到今年初其外国游客（中国游客为主）的销量比重增长了一倍。

去年5月新世界百货商店邀请“网红”造访韩国，之后一个月时间中国微博的粉丝数就增加了100万人，化妆品品牌菲诗小铺也邀请了5名“网红”出席与歌手秀智一道举行的美容演唱会，创下了200次万点击量。

贴广告不划算，寻找网红新盈利模式迫在眉睫

今年4月21日下午“papi酱”的处女广告拍卖正式举行。从起拍价的217000元，最后2号丽人丽妆以2200万的价格成为Papi酱视频广告中标者。该消息一经公开就引起舆论轩然大波，有说阴谋论的，有说投标SX的，有说纯炒作的。虽然各界看法不一，但中标价格太贵已是共识。

Papi酱从2015年10月开始原创短视频内容，其微博粉丝在半年时间内，增长至700多万，而微信公众号粉丝据称更达千万级别。据中国网6月17日的报道，papi酱的微博粉丝数已超1400万，其原创视频总播放量超3亿次，单条视频最高播放量超2725万。按照丽人丽妆的2200万价格一条广告来算，一个播放量近一元似乎很能接受，但细算下来是大亏。

现在的互联网广告主要分为CPC（每次点击成本）、CPA（每次下载并安装/注册成本）、CPM（每千次访问成本）、CPS(按成交付费)。CPC模式主要是百度联盟、淘宝联盟之类的广告，按照点击进广告链接收钱，平均每个点击几毛不等。CPA、CPS国内用的比较少，国外较多，因为同交易成功绑定价格基本都很昂贵，几元甚至几十元。

Papi酱视频贴片广告可算作CPM 一类，据新浪微博2013年“粉丝通”的报价CPM是每千次5元；淘宝的钻展首页CPM（千次展现费用）10元左右；优酷公开的刊例是15秒的CPM为 30元，一般看一集电视剧是60秒广告，即看一集优酷的电视剧产生0.15元左右的广告价值，不包含电视剧中的植入广告。就算Papi酱按照优酷的标准，其单条视频最高播放量与其广告拍卖价值还是不符合的。当然papi酱广告拍卖真正的价值是事件营销的价值，2200万做次全媒体曝光并无可厚非，但从纯粹的商业性质的CPM来算，这买卖很不划算。

尤其是如今网红概念被热炒，视频粉丝、播放量甚至广告点击都能刷的时代，企业靠投CPM绝对是冤大头，除非能像papi酱一样在广告之外做个炒作，否则几乎都是高投入低产出的事情。

企业该如何让“她们”为你赚钱

IMS 新媒体商业集团创始人兼CEO李檬接受媒体采访时表示，“网红”的主要变现方式有三种：一是电商模式，如在网上我有自己独特的生活方式，从而吸引了很多的粉丝，粉丝可以通过购买我推荐的商品获得收入；二是直播模式，这是近年来比较火爆的，即通过直播秀自己的生活方式，使很多粉丝打赏付费从而获得收益；三是自媒体模式，通过对行业有自己独特的见解并拥有一定的影响力，从而能够产生更多的广告变现。

以上三种多少还是网红自己如何赚钱上考量，如何让拥有流量优势的网红帮企业赚钱呢？我觉得首先要跳出网红这一身份固有认知来，把“她们”看作有异于普通人的个别人物，这些人相比明星影响力有限，相比普通人却都有自己固有的粉丝群，属于中间群体。

在美国作家马尔科姆·格拉德威尔《引爆点》一书中，有个个别人物法则，是说：当任何一场流行时尚到来时，总能发现几个非常关键的人物。他们独有的特点和社会关系。再加上他们自己的热情和个人魅力。能够最高效快速地将信息在一定范围内散播开来。企业能否引爆潮流的第一步就是要从人群中找出这些个别关键人物利用他们来传播营销信息，点燃流行潮。

网红因为来源于草根，相比普通明星虽然名气要差太多，但在和用户心理距离上却有天然优势。如果跳出让网红给自己贴广告的思维出来，通过让网红享受产品服务、分享产品使用心得、参与企业有趣的线下活动。让网红成为其背后无数粉丝的代表去亲自体验产品，其作用要比干巴巴的贴广告效果要好得多。比如说，papi酱新视频里用某品牌化妆品而产生惊奇的变化，其价值显然比贴片广告要强的不止一百倍。

就像韩方洗发水品牌吕一样，邀请10个网红，为他们提供从头皮护理到洗发和彩妆的“全套服务”，让她们出席购物中心、免税店等活动，这种产品为网红带来的实打实改变，和出席线下活动的号召力，提升产品销量也就毫不奇怪了。就我本人总结，企业想要网红帮自己赚钱要做到下面几件事：

首先，选择产品调性相同的网红。网红相较于明星的不同点在于覆盖的人群较小，相比明星全民皆知，网红往往是小圈子活跃的中心人物。虽然网红50万粉丝数不多也不少，但如果寻找调性不同的网红给产品做推广，往往会因为受众群对企业产品不感冒而白花钱。比如说在papi酱上投放奢侈服饰广告就不太搭调（因为papi酱视频中很少穿奢侈服装），而在人气十足的校花视频直播中插入就十分适合。

其次，从贴广告到产品软植入。网红有一大特质是接地气，同粉丝往往是平等关系。比如此前很多微博大V打广告都能惹来很多粉丝取关的威胁，网红一样虽然有人气，但内容方面还是要“取悦”粉丝，生硬的植入往往效果并不很好。如果换一种方式，比如papi酱突然变成韩版美女形象，吸引粉丝急切知道为何她有这种变化，顺势推出化妆品品牌就会事半功倍。又比如移动App的秀场女主播，如果把直播场景搬到让人心旷神怡的赞助商体验店，或者以不经意的形式展露品牌产品，采用这些更容易被网红粉接受的植入形式则是最佳选择。

另外，放手网红制造原创内容。如今，无论什么样的公司，品牌人员做营销为了不担责任，都采用提前写好方案，报备部门老大或CEO，审批下来后严格按照条款执行。由于每个网红都有自己的特质，比如有的是卖萌、有的是性感、有的走清纯路线、有的是走搞笑风格，如果全部用企业模板化的方案，很容易造成粉丝的不买账。网红本身就是依靠制作内容而拥有粉丝的群体，倒不如放手让网红结合品牌制造适宜的内容出来，即节省了公司精力，又能实现更好的转化效果。