户外广告宣传方案精选(九篇)

第1篇：户外广告宣传方案范文

一、指导思想

坚持“统一组织、部门联动、属地为主、疏堵结合、依法处置”的原则，进一步推进我区户外广告及门头牌匾规划布局和建设，逐步建立户外广告及门头牌匾的规范化长效管理，从根本上解决我区视觉环境特色不突出、形象不鲜明、内涵不丰富、格调不高雅的问题，初步形成既体现我区地方特色，又极富现代化、国际化水准的独特城区形象。

二、工作目标

本次综合治理本着统一组织、集中清理、逐步规范的基本原则，重点做好摸底调查、清理整治、编制规划、制定标准、建立长效管理机制等五方面工作。使户外广告与城市景观相协调，进一步提升我区城区形象。

三、整治范围

本次视觉环境治理的范围为我区范围内的户外广告、门头牌匾。

户外广告指利用户外场地独立设置，或依附于建筑物、构筑物或交通等设施设置的各类户外广告，主要包括：高炮广告、龙门广告、桥体广告、围挡广告、墙体广告、幕墙贴纸、楼顶广告、独立板式广告、电子显示屏、灯杆挂旗、交通设施广告、车体广告等。

门头招牌指机关、企事业单位、其他组织及个体工商户在办公地点或经营场所建筑物大门上方或两侧，仅用于标识名称的牌匾、字号、标牌、灯箱、霓虹灯等。

四、组织领导

（一）组织领导

成立区视觉环境综合整治领导小组，负责协调、指导、组织专项整治工作，确保整治工作依法、按时、有效实施，圆满完成工作任务。

（二）实施整治

1、编制城市视觉环境相关专项规划。根据市总体规划，由区城管执法局，对全区户外广告、门头牌匾设置进行规划，分区控制性详细规划及重要路段、区域（节点）的设置规划

2、对全区户外广告进行排查摸底登记造册。

3、由区城管执法局根据我区今年重点工作安排和区规划调整，进一步对《区单体户外广告模板》、区《区视觉识别导入系统》进行调整和完善。

4、由区城管执法局对未经审批或虽经审批但超期设置的各类户外广告，进行清理拆除。

5、由公安交警部门牵头，对利用交通设施设置、影响交通标志使用以及影响交通安全的户外广告，进行拆除。

6、由区宣传部门负责对公益宣传的户外广告进行拆除。

7、由区工商管理部门负责户外广告内容的审查和清理。

8、由区服务业发展局负责清理全区各个专业市场的门头牌匾及户外广告。

9、由开发建设局负责拆除影响市容观瞻及工程竣工后应拆除而未拆除的工地围挡广告。

（四）开展时间

1、宣传发动阶段（年11月26日至12月10日）

由区宣传部门通过各类媒体进行广泛宣传动员，取得广大市民对市视觉环境综合治理行动的理解、支持和配合，推进各项工作顺利开展。宣传工作要贯穿全程，即时行动即时宣传。

2、摸底调查阶段（年12月11日至年12月30日）

各部门根据职责分工分别进行摸底调查，并将摸底结果报区视觉环境综合治理领导小组办公室。由领导小组办公室建立台账和电子档案。

3、组织实施阶段（年1月1日至年7月31日）

各部门按照责任分工进行实施，对未经许可设置或超期设置的各类非法户外广告进行逐步清理拆除。

依据批准的户外广告设置规划和技术规范，对经许可设置、尚未到期的各类户外广告设施逐处核查、分类甄别，确定处置方案，依法妥善处置。

4、检查验收阶段（年7月1日至10月31日）

由区视觉环境综合治理领导小组办公室牵头组织有关部门和单位，对此次视觉环境综合治理完成情况进行考核验收。

五、工作要求

（一）加强领导，落实责任。各责任单位要高度重视此次整治工作，严格按照责任分工，做好任务分解，狠抓落实，稳妥推进各项工作。区视觉环境综合治理领导小组办公室要定期召开会议，调度各项任务进展，及时研究、解决工作中的问题，定期组织对任务开展情况进行检查和考核，对在整治工作中执行不利的，将严格进行责任追究。

（二）宣传引导，舆论监督。要加强舆论宣传，营造强大的整治声，对影响较大的违法户外广告要在新闻媒体上予以曝光。区各级责任部门也要充分发挥各类媒体作用，全程及时跟进报道，充分吸纳广大市民建议，全面推动整治活动不断深入。

第2篇：户外广告宣传方案范文

到达市场第一步是带领团队进行市场调研，市场调研主要分为：

新楼盘以及正在装修小区和装修户数，装修小区的房屋户型及面积， 1、调查新小区房价价位，购房的顾客主要是一些什么样的人群

2、同行竞争对手的调研，（面积、价格、形象、口岸、导购精神面貌），有多少家具店，主要品牌有哪些。

3、城市总人口数量，城区人口数量，固定和流动人口分别是多少， 4、城市人口主要消费水平是多少？

5、城市主要支柱产业是什么，主要的城市经济收入来源在哪里？ 6、城市的交通状况以及交通枢纽如何。

7、近期竞争对手有何动向，前一个月竞争对手有什么促销活动，具体的规模，状况，销量如何，对市场的影响如何，

8、本商场前三个月的销售情况，何购买人群来自什么地方

促销活动方案

一、活动主题：

1、确认活动的主题，和噱头。

二、活动时间：

1、开业时间：20xx年 月 日至20xx 年 月 日 三、活动方式： 1、店面 2、地面推广 3、广告推广 4、噱头

四、广告配合方式：

（一）活动庆典：邀请一名活动支持人在活动当中不断进行品牌宣传和客户购买情况介绍，以此操声势和销售氛围。

（二）媒介投放及广告宣传1、临时户外大牌（月 日— 月日） （1） 市内外重要交通要道口墙体喷绘广告 块 （2）乡镇形象广告块 （3）市区繁华路段空飘 个

（4）各正在入住小区做两块广告预计以个小区，共计块广告牌 2、Dm单（万份）

（ 月 日— 月日）城区散发份, 乡镇发放 份，活动留店

份。

3、大货宣传车（辆）

租赁9.6米的箱式大货车、悬挂广告、找城管局批准进城手续（月 日— 月 日）， 辆宣传车乡镇指定线路移动宣传，辆宣传车城区按指定路线移动宣传。

4、平面媒体广告（如车载影视和分众传媒等媒体） 天，在广告期间不允许有任何家具企业广告。 5、各种店内氛围广告

6、活动当天腰鼓队人以上一组，并配备人员举牌。 7、交通要道设置 个过街气拱门 8、活动卖场内外包装. 9、其它活动物料及礼品资源

10、活动前邀请函发放 份准客户

11、电话回访：对原有老客户逐一进行电话回访，告知其促销活动内容；12、短信群发：利用移动和联通发短信

（文案：九天家私XX专卖店于14年9月9日至9月9日举行“XXXXXX， 相信品牌的力量”为主题促销活动，敬请新老顾客光临。新春新品隆重登场，实惠到家，实木小件120元起。咨询电话：XXXXXX）

（三）、现场宣传（月 日前，必须完以下工作事项） （1）商场海报：在商场入口布置促销布幅； （2）店头海报：在专卖店入口处布置促销海报； （3）特价价签：在特价产品上布置特价价签；

（4）资料陈列：新品折面、形象宣传页等宣传陈列到位。 （5）礼品陈列：接待台或商场外设立专用区域展示礼品。 注：标价签必须粘（固定）在家具上，以免混乱。 （四）、商工作：

1、严格配合业务人员开展本次促销活动、并在活动前一天必须将卖场效果、摆放产品调整好、沙发和床垫必须是九天公司产品。

2、招聘优秀员工，配合本次活动的场外活动安排。（可以以招聘方式进行） 3、立即开始小区调查,拿到所有正在装修顾客资料并归类记录。 4、立即印刷DM单,并整理所有顾客资料。

5、按时按质对电视宣传车户外DM单的制作和发放,并针对重点乡镇做些广告,宣传车要跑完每个乡镇。 6、落实活动资源与礼品。

第3篇：户外广告宣传方案范文

文案虽然不像色彩那样鲜艳，但是在户外广告中，文案更容易具有创意。户外广告文案所具有的审美价值主要体现在内涵美、音律美和趣味美三个方面。内涵美体现为文字本身的内涵美和文字形式的内涵美。如大众Eos的广告牌加在半空，文字采用缕空的形式，在阳光下这些文字会出现投影，这种形式极富创意，很容易引起人们的注意；音律美即广告词具有朗朗上口、节奏鲜明的特点；趣味美即文案具有风趣机智的特点，在人们读后往往忍俊不禁、回味无穷。具有音律美和趣味美审美价值的户外广告文案不胜枚举，本文就不在此赘述。

二、户外广告图案所具有的审美价值

大部分户外广告都是平面广告，所以图形是其重要的主题。户外广告中的图案与其他艺术中的图案具有很大的不同，它必须为商品信息的宣传进行服务，同时由于受众较多，所以也必须建立在社会道德规范和精神文明的基础之上。成功的户外广告图案往往能够瞬间抓住人们的眼球并让人们发出感叹。如Super-Max刀片的户外广告图形就是一个单纯的刀片，这种图形直观的反映了产品的信息和特点，不仅简洁而且具有趣味性。在户外广告中，图案所具有的审美价值往往并不是完全孤立的，它必须通过与文案、色彩、灯光等多种要素的融合才能够表现出来。

三、户外广告审美价值的延伸

城市化进程的加快改变了人们以往的生活习惯与生活方式，于此同时，户外广告艺术的作用不仅仅局限在对商品信息的传送，而是在发挥传送商品信息作用的同时成为了一种环境艺术，并且这种新颖的环境艺术正在日益突出其审美化与多元化的特点。户外广告这种审美价值的扩展在商业广告适应城市发展的过程中具有必然性。

（一）使公共审美空间进一步扩大

社会经济的发展逐渐满足了人们的物质需求，在此基础上，精神文化建设成为了人们日益关注和重视的内容。在人们的精神文化需求下，艺术和人们的关系被不断的拉近并走进了人们的日常生活之中。城市作为人们生存的重要场所，必然的成为了精神文化建设的重要载体，而户外广告艺术设计作为城市中重要的视觉因素，在创造美和呈现美方面发挥着重要的作用。户外广告要得到生存就必须适应于城市环境，在这一过程中，户外广告设计对公共艺术的创作进行了充分的借鉴。与公共艺术设计不同的是，户外广告设计具有着明显的商业性与功利性，这种特点会使人们在看到户外广告的时候产生反感的情绪。通过对公共艺术设计的借鉴，当前的户外广告更多的呈现出了趣味化与艺术化，在使公共审美空间进一步加大的同时使人们开始越来越关注户外广告的内容与形式而忽略了户外广告的商业性特点，但是这种忽略并没有影响人们对商业信息的接受。如长沙市的黄兴路上有一个街头铜塑，这个铜塑的内容是老人背着一坛酒，虽然酒把老人压弯了腰，但是老人却具有丰富的面部表情。这个铜塑与一般的铜塑没有很大差异，但是在酒坛子上却有着酒鬼酒的企业商标。这则户外广告在一定程度上代表了户外广告的发展趋势，及要求户外广告不仅要具有商业宣传这一基本特性，同时要对生活环境起到美化的作用。在每个城市，户外广告的优劣都直接关系着城市的形象，作为城市中重要的风景线，当前许多户外广告已经通过自身的艺术性吸引了中国过路人的注意力，对于城市而言，户外广告的这种审美价值不仅降低了政府在公共艺术方面所进行的投资，同时也使公共空间呈现出了更浓烈的艺术性与审美性。

（二）户外广告的价值观引导价值

当前的艺术与审美已经逐渐走进人们的生活，户外广告的设计也越来越强调美观性、创新性和新颖性，而户外广告的不断发展正是建立在在人们审美需求与精神需求不断提高的基础之上的，或者说，人们越来越挑剔的审美眼光以及越来越丰富的精神文化需求不得不使户外广告的设计理念以及设计方法做出优化和改进。户外广告的基本功能是宣传，在宣传过程中可以明显的改变人们的消费习惯与消费观念，所以说户外广告可以创造出一种无形的文化环境，也正因为如此，户外广告就具有了价值观引导的价值，而当前户外广告这一价值的发挥也恰恰符合社会精神文明建设的要求。当前的户外广告越来越重视自身的公益性，这是户外广告需要承担的社会责任，同时也是户外广告审美价值中重要的组成部分。如俄罗斯有一则伏特加广告，广告的宣传画文字颠倒过来写的却是：“真正的男人不会酒驾。”同时宣传画的下面写着“请适量饮酒，不要向未满18岁人士出售。”这样一则商业广告却没有引导人们来购买产品，反而以劝诫的语言突出了自身的社会责任感，这些社会责任感自然也会被消费者看到和认同，在此基础上，这则广告不仅被人们接受，同时还发挥了价值观引导的作用。户外广告的美感建立于真善的基础之上，虽然它将经济作为目的，但是当前的户外广告设计者已经通过行动认可了只有真善美的艺术才能够流传，而恶俗的广告一定不会得到消费者的垂青，所以当前的户外广告通过自身价值观引导作用的发挥，不仅表现出了自身的社会责任感，在消费者心目中建立了良好的形象，同时也在此基础上实现了商业信息的宣传。而人们在接受商业信息的同时，也接受了户外广告中所传达出的道德意识，对社会形成正确的价值取向具有重要的作用。

（三）与城市景观融合推动城市形象塑造

当前的城市中充斥着各类户外广告，劣质的户外广告所具有的强迫性不仅暴露了我国在户外广告管理中的不足，同时也污染了人们的视觉。随着人们审美需求的进一步加深，户外广告设计不得不面临着新的挑战。在此发展过程中户外广告不仅在单纯的追求生动化、个性化与真实化，同时通过与城市景观的融合实现了城市整体环境的和谐，做到城市形象与广告效果的提升，在满足人们审美需要的同时使户外广告本身的亲和力以及富含的人性关怀凸现出来，这是户外广告的社会责任以及社会价值的最好体现。城市中的景观中包含的因素有自然要素、社会要素和人工要素，这三个要素中唯独人工要素具有着较强的可塑性与主观性，良好的运用人工要素这一特点可以突出城市的个性，户外广告作为人工要素中的重要组成部分，自然也具有这样的功能。在城市形象塑造中，挖掘户外广告这一功能具有必要性，通过对户外广告这一功能的挖掘，户外广告可以凭借自身独特的艺术表现手法与语言形式来突出城市的特色，从而让城市具有整体美与特色美，并且让人们对这座城市具有深刻的印象。如图2所示，coop`spaints的户外广告，其实就是一个户外装置艺术，从墙面的广告牌上倾泻下来的油漆，地面的汽车和指指挥亭，全被亮丽的涂料所覆盖，这种强烈的视觉效果，也只有户外广告才能展示。国内的户外广告也涌现越来越多的优秀创意，在汇聚多家银行的武汉市建设大道中，具有特色的景观广告与绿色带形成一体，在景观广告上一边是银行的标志，另一边是货币图案，景观广告基座是中国古代货币的造型，这个广告良好的将货币造型、广告牌以及霓虹灯融合起来，在突显广告特色的同时为街道添加了许多光彩，同时也展现了货币发展史，具有深厚的文化内涵。

结束语

第4篇：户外广告宣传方案范文

企划部工作计划书

企划部的主要职责分三个方面：一是企业内部文化的建设，二是企业对外的宣传形象构建，三是产品品牌的建设和推广。至于公司战略的制定，需要各部门共同协商，才能确定。为更好的完成企划工作，我将近期任务和工作流程设计出来。

第/！/一，当前的任务主要围绕产品进行。

一、室内外广告设计。

需要尽快设计出各卖场的统一布置风格，包括色调、样式、材料、摆设等，以免在铺市过程中，产生混乱。而统一的风格，容易对消费者形成多次视觉冲击，形成记忆。室外广告尽量利用橱窗，需要设计橱窗广告的统一风格。

二、社区活动设计。

需要统一展台设计、横幅、海报、彩旗、易拉宝、dm单及公司宣传册。另外，促销人员的服装、名片、工作牌、绶带也要统一设计。展示风格也要确定。

三、网站建设。

企业网站的建设。主要起名片作用，展示企业文化和产品，以及内部沟通。

行业网站的建设。主要起推广作用，利用点击率，推出产品和企业。

四、平面媒体宣传

报版设计、软文宣传。

需要配备人员，设计一名、文案一名、网管一名。

第二，前期准备工作做完之后，就是配合产品上市的问题。

一、产品促销活动的制定、执行、监控和评估。本文来源：文秘站

二、公关活动的制定、执行，包括软硬广告的安排；文稿图片收集； 媒体联系，关系协调等。

三、dm单的派发。

包括夹报、路派、中邮直递、户对户派发、与其它卖场等互换派发等。

第三，活动流程（大纲）设计

a、工作分配表

每周活动策划案确定后，制作工作安排表和人员分工单，以及时间总控表。

b、现场监控

对每一个活动进行现场监控，及时弥补准备过程中所遗漏的或突发事件，同时进行现场拍照。

c、结案：

对每个活动进行总结，每周一下午交结案报告，并将与活动有关的所有文字资料和图片资料整理成文档，归类备案。

d、请款

提前四天填写请款单，将活动所需的经费到位。

e、提前三天填写礼品请领单，到仓库了解库存情况，对于活动中所用的而库存中没有的物品填写物品申购单，确保所动所需用品的到位。

f、人员管理／人员安排

对每一个活动所需的人员配备进行统计和安排，并提出人员支援，或要求招收促销员。另外，确保广场活动和演艺活动的演艺人员和派单人员的到位。

g、活动场地的安排：

对公司活动所需场地进行合理安排，避免场地的过分拥挤和冲突，确保每周都有活动在做。

h、设备管理

对活动所需设备进行合理调配、保养、测试，对所需的设备进行进出库的调试。

i、制作物清单

每个活动所涉及到的制作物填写一份制作物清单，交由设计，内容包括：活动名称、制作内容、数量、设计要求、文案、图片等。

j、海报文案

从策划案中提炼活动内容及主题，同时交由设计制作海报。

k、活动场地布置

包括活动现场的设备布置、海报架和背景架布置、指示牌及宣传单的布置、活动所需用品的布置。

l、活动后清理

每次活动结束，将所有有关该活动的物品（包括桌椅、海报架、背景架、指示牌、宣传单、kt板等）清理干净。

第四，宣传策划设计（大纲）

a、计划 制作每次活动的宣传计划和媒体配合情况。

b、写稿 准备活动报道原稿或形象宣传文稿，公司、产品宣传资料等。

c、记者关系 协调好各大媒体的记者关系，保持良好的合作关系。

d、发稿请款 提前申请媒体公关费用和礼品。

e、资料归档（制成档案表） 内容包括：客户资料；已发文稿资料（原始和复印件资料）；企划案（对策划案收集文稿或电子文本）；记者名单；媒体资料；广告合同整理；广告样稿收集；dm收集；有关政策及市场动态资料收集。

f、广告合同 广告合同的制作、登记、保管、签订、备案、交 财务等，同时制作合同登记表。

g、广播稿的拟定 对所有的活动拟定广播稿，内容包括：活动名称、时间、地点、活动厂商、活动内容等宣传信息，另外，设计不同节假日的大众性广播稿。

第五，dm单的派发流程（大纲）

a、制作dm派发计划 针对企划活动，确定是否要派发dm，如何派发，派发对象等。

b、确定dm派发费用，填写费用申领单。

c、派发人员、地点确定。

d、派发监督

e、派发方式：路派、夹报、中邮、户对户等。

第六，设计流程（大纲）

a、设计方案 在确定策划案后制作设计方案。

b、卖场布置 节假日或大型活动卖场的布置。

c、请款 填写有关布置用的请款单。

d、配合营销部 制作有关销售的各种图片资料。

e、配合活动执行 制作有关！活动场地布置的效果图，及时交由公司审批。

f、整理资料归档 所有设计稿；签字确认过的稿子原件；设计稿电子文本；印刷品成稿全部归档。

g、制作流程的确定。

第七，策划工作流程

a、每月第一周策划例会 制作下月活动方案，布置本月活动执行。

b、每月第二周策划例会 讨论策划案，编写成册（活动方案、媒体计划、活动经费预算、设计计划、制作物清单、公关计划及费用）

第5篇：户外广告宣传方案范文

一、工作目标和基本原则

（一）工作目标

通过开展集中整治行动，从根本上解决管区户外广告、门头牌匾布局不合理、设置过多过滥、档次不高等视觉污染问题，营造特色突出、形象鲜明、格调高雅的城市空间视觉效果，展示现代化国际城市的良好形象。

（二）基本原则

本次集中整治坚持“统一组织、科室联动、属地为主、疏堵结合、依法处置”的原则。

二、组织领导

成立以街道办事处分管领导为组长的峡街道办事处“视觉污染”整治集中行动领导小组，负责全面指导和推进此次集中整治行动，领导小组办公室设在办事处城区管理科。

三、整治范围

本次“视觉污染”整治集中行动的整治范围为峡管区内的所有户外广告、门头牌匾。其中：

户外广告是指利用户外场地独立设置，或依附于建筑物、构筑物或设施设置的各类户外广告，主要包括：高炮广告、龙门广告、桥体广告、围挡广告、墙体广告、幕墙贴纸、楼顶广告、独立板式广告、电子显示屏、灯杆挂旗、候车亭广告、灯箱广告、亭体广告、车体广告，以及利用交通设施、市政设施、电力设施设置的各类广告等。

门头牌匾是指机关、企事业单位、其他组织及个体工商户在办公地点或经营场所建筑物大门上方或两侧，仅用于标识名称的牌匾、字号、标识牌、指示牌、灯箱、霓虹灯等。

四、任务分工

本次“视觉污染”整治集中行动主要包括四项工作任务：

（一）编制峡城市视觉环境整治相关专项规划

根据区户外广告、门头牌匾设置总体规划，组织编制峡控制性整治详细规划及重要路段、区域（节点）的设置规划。

牵头科室：城管科

责任科室：各社区、城管科

（二）做好相关城市视觉环境规章的落实工作

根据区修改完善后的城市视觉环境相关的规章、规范，制定峡落实相关规章、规范的具体流程和措施，严格按照相关规定、技术规范要求设置户外广告和门头牌匾。

牵头科室：城管科

责任科室：各社区、城管科

（三）清理整治户外广告设施

自2011年12月15日起，对管区已设置的各类户外广告设施进行全面清理整治。对未经联审许可或超期设置的各类户外广告，一律坚决清理拆除；督促管区及驻管区各部门企事业单位设置的影响视觉环境的公益性过期广告进行自行拆除；对联审许可、仍在使用期限内，但不符合设置规划或技术规范的户外广告，进行分类甄别、依法妥善处置。在区总体规划和控制详规未经批准前，一律不得审批设置新的户外广告，对已超过批准期限的不得办理延续许可手续。

牵头科室：城管科

责任科室：各社区、城管科、党群科、综治办

（四）规范治理沿街门头牌匾

根据批准后的市门头牌匾设置规划和技术规范，和市城管办《关于印发市深入开展城区道路两侧门头牌匾整治工作方案的通知》，对辖区范围内的临街门头牌匾进一步整治规范。

牵头科室：城管科

责任科室：各社区、城管科、经法办

五、工作步骤

（一）筹备阶段（2011年12月25日至2012年1月20日）

各社区和专项任务牵头科室会同相关责任科室，要按照工作任务和要求制定具体实施方案，进一步明确工作目标、内容、分工和完成时限。各牵头科室和责任科室于2012年1月20日前，将具体实施方案报办事处“视觉污染”整治集中行动领导小组办公室。

（二）宣传发动阶段（2012年1月21日至1月25日）

以办事处名义召开会议，统一动员部署“视觉污染”整治集中行动实施方案；整治通告，告知广大户外广告、门头牌匾所有人，配合整治工作的责任、义务和权利，以及相关政策规定等。相关责任科室围绕本科室工作重点，通过各类媒体进行广泛宣传，取得广大市民对“视觉污染”整治集中行动的理解、支持和配合，推进各项工作顺利开展。

（三）组织实施阶段（2012年1月26日至2012年10月15日）

1．2012年4月30日前，编制完成峡“视觉污染”集中整治规划及重要路段、区域（节点）的控制性详规，报区整治办公室批准后实施。建立户外广告公开招标、拍卖制度、户外广告企业诚信经营评价体系和户外广告安全检测机制。

2．2012年5月15日前，完成对管区范围内已设置的各类户外广告设施进行全面普查，建立管理台账和电子档案。

3．2012年6月30日前，完成对未经联审许可设置或超期设置的各类户外广告设施全部依法实施清理拆除。

4．2012年10月30日前，完成管区临街门头牌匾的统一整治规范。

5．2012年10月30日前，依据批准的户外广告设置规划和技术规范，完成对经联审许可设置、尚未到期的各类户外广告设施逐处核查、分类甄别，确定处置方案，依法妥善处置。

（四）检查验收阶段（2012年10月16日至12月15日）

由办事处“视觉污染”整治集中行动领导小组牵头，组织有关科室和单位对此次“视觉污染”整治集中行动完成情况进行考核验收。以办事处名义召开总结工作会议，通报整治工作情况，表彰先进单位和个人。

六、保障措施

（一）加强工作配合。建立“视觉污染”整治集中行动领导小组成员单位联席会议制度，根据工作需要，及时召开工作协调会议，研究、解决整治行动中出现的问题。各社区要按照属地管理的原则承担相关职责，负责本管区整治工作的开展。相关责任科室要按照职责和任务分工，具体负责相关工作的开展。各社区和相关责任科室要加强工作联动和协调，狠抓工作落实，形成工作合力。

（二）加强财力保障。此次集中行动所需资金，由区财政予以保障，主要包括编制分区规划及重要路段、区域（节点）的控制性详规的资金，户外广告拆除、补偿以及门头牌匾规范治理所需以奖代补的资金等。

第6篇：户外广告宣传方案范文

目标消费群分析

消费群定位：*，*分公司在*年将高端收入人群作为重要目标效果不是很理想。根据*装饰*公司20*客户结构分析，工薪阶层约占客户总数的50％。综合分析，*装饰主要目标消费群应为中档收入人群，也就是说以中端为主，兼顾高、低两端。

目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，年龄在28—35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出*装饰*式风格（时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。

第二类为高端消费群，年龄在35—50岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。

第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前*家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。

营销策略

高端做形象，低端做市场，中端做利润。

广告策略

1品牌建设与市场推广相结合，力度相当。

2将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。

3品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。

4要有针对性的投放广告，防止力量分散。

5广告内容上要突现出“差异化”，即突出*装饰的优势，力图用巧妙的宣传把*装饰打造成*装饰业的龙头老大形象，并注重对其*派风格做详细描述。

6广告风格要大气，具有震撼力。

媒介选择

1、报纸软文、硬性广告。

2、电视专题片。

3、VCD光盘。

4、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告）

5、店招

6、DM单张。

7、VIP会员卡。

8、社区推广。

9、展销活动。

根据以上广告策略，制定以下广告方案：

营销方案

广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。

一、品牌建设

方案1报纸广告：首先和江南*报或*报、*晚报合作开辟以“新

家居?新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。比如；回答家装中碰到的难题，有关家装材料的知识、家装设计流派等等。*专业设计师为你专门解答。同时介绍一些家居装修与保养方面的知识。

与此同时做*报纸平面广告，主要做*的形象广告，主要诉求点：由*创办，是*人的骄傲，获得很多全国性的奖励，以及“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。新晨

方案2店招广告：在*主要街道选定40个店面做招牌广告，要求：主

要街道至少要有一到两个店面招牌，繁华街道密度相对大于偏僻街道。启动时间

从5月初开始。店招设计上以突出*标志和*口号“把装修交给我们，您放

心上班去”。店招底色为*。

方案3户外广告：与*店招同时推出，建议在*、*、*

三大板块周边户外广告。其中*、*板块设置大型屋顶射灯广告，*板块设置灯箱。户外广告能迅速树立起*装饰的品牌形象。

第7篇：户外广告宣传方案范文

现行户外广告监管的现状：

_、广告主、广告者的法律意识不强。自从取消《广告经营许可证》的前置审批登记条件后，工商行政管理机关对广告审查人员的培训工作基本搁浅。从事广告经营业务的人员由于频繁变动，大部分人员对广告审查登记工作业务相对陌生，对《广告法》、《户外广告登记管理规定》等法律、法规理解的不深、掌握的不透，特别是商家在自控地带的自设性户外广告，基本上都没有主动申请登记。

_、工商行政管理机关监管职能不到位。《户外广告登记管理规定》第四条规定：“户外广告由地县级以上工商行政管理机关登记管理。”有的基层工商所对户外广告监管工作重视不够，认为户外广告监管主要是县局有关科室的事情。因此，有的基层工商所在工作安排上没有投入足够的人力、时间，未能发挥基层工商所在户外广告监管方面的职能作用。

_、查处户外广告违法行为不利。工商执法人员对擅自户外广告的违法行为，考虑涉及面广，涉及的市场主体数量多，被处理对象多有抵触情绪，监管中产生了畏难情绪，出现了执法不力现象。

_、户外广告监管体系不健全。工商行政管理机关对户外广告的监管通常是以专项整治为主，在日常监管方面投入的人力和时间不足，对违法行为的苗头不能及时察觉，警示性行政指导工作做得不够，导致户外广告的登记管理、日常监管与专项整治无法有机结合。

_、户外广告出现失控现象。广告经营者由于只从自身的经济利益出发，追求短期效益，不登记不申请，盲目大胆地投放户外广告，不管大街还是小巷，有的甚至贴到了居民区的楼道里，从而出现了户外广告失控状态。这既造成了资源、成本的严重的浪费，同时也影响到了居民的日常生活。

工商行政管理机关对户外广告监管应从以下方面入手：

_、加强法规宣传，提高守法意识。要把宣传广告法律法规、提高广告经营者及广大民众的广告法律意识放在首位。加大对《广告法》、《户外广告登记管理规定》等法律、法规的宣传力度，利用广播、报刊、电视等媒体及组织广告经营业主举办座谈会、培训班等形式，开展法制宣传和培训，有效地提高广告经营者遵纪守法和公平竞争的自觉性，引导广告主、广告经营者知法、懂法、守法，不断增强自律意识，规范自身经营户外广告的行为。

_、要将户外广告监管与“一会两站”建设相结合，充分发挥社会各界的作用，形成齐抓共管的良好局面。应广泛开展广告管理法律、法规宣传进社区活动，向群众普及识别虚假广告的知识，与社区、乡村联手营造整治违法广告、抵制虚假广告宣传的社会氛围。

_、抓好执法人员的业务培训和职业道德教育。要通过开展自学、集中学习及举办专题讲座等活动，督促执法人员努力提高对各类户外广告违法行为的鉴别能力，增强依法履行职责的责任心。

_、加强基层工商所的属地监管工作。条件成熟的县级工商局可以委托基层工商所负责户外广告的登记管理工作，下放户外广告的登记管理权，由基层工商所以县工商局名义对户外广告实行登记管理。这样，可以更好地增强基层工商所人员的责任心，达到加强日常监管的目的。

_、建立健全考核机制。工商所要建立巡查制度，将户外广告监管责任按片区划、落实到执法人员，做到发现案件线索责任到人、查办案件责任到人，努力消除监管死角和监管盲区。严格落实巡查制度，将巡查结果与年终考核挂钩，使巡查工作落到实处，杜绝监管不到位的现象。

_、定期开展专项整治，规范户外广告行为。全年每个季度都要开展一次户外广告专项整治行动，每次行动要对辖区内的户外广告进行逐一排查，对未经登记的发出责令改正通知，限期登记。行动中要把重点放在查处欺骗和误导消费者的保健食品、药品、医疗、房地产等虚假的违法户外广告上，力求实效。对各所辖区内的户外广告要上报县局，登记造册，并联系相应的广告主、广告经营者登记建档。

_、密切协调配合，形成整治合力。工商机关要主动与城管、规划等部门协调配合，建立户外广告综合监管机制，形成监管合力，执法联动，逐步实现长效监管。

第8篇：户外广告宣传方案范文

寻呼业在中国的发展是一个奇怪的现象。

至1998年底，经过短短十几年的发展，中国的呼机客户已经超过7000万，客户保有量位居全球第一。1999年仍在以1000万的速度增长。

然而，到了2000年寻呼行业的发展却急转直下：与去年相比，广州、深圳的寻呼台迅速减少了十几家；珠海从28家减少至6家；全国也从1800多家减少至1500家。寻呼行业已经进入生死存亡的整合期。

是市场已经饱和了吗？显然不是。

是市场出现了强劲的挑战者--手机。

我国手机用户从1997年底的1323万，上升到1998年底的2400万。步入1999年，中国电信的新招迭出：降低月租、降低入网费、开通短信息、推出秘书台、呼叫转移、留言信箱等。至今手机用户已经突破4000万。手机费用的降低和功能的增强必然对寻呼市场形成强烈的冲击。

面对生死存亡的压力，寻呼行业的业内人士自然不会坐以待毙。他们可能会从客户定位、品牌形象、客户信任度、服务、技术等所有的能争取客户的方面寻求更好的发展。

其实，关注寻呼业发展的不仅仅是业内人士。真正的智慧在民间。西安读者范亮先生所写的《YAHOO（雅虎）经营模式在中国寻呼行业之应用》，给寻呼行业的发展提供了一个很好的创意，同时也有不足和漏洞。真诚希望欢迎各位就此创意及寻呼行业的发展发表自己的看法。［编者按］

YAHOO（雅虎）经营模式在中国寻呼行业之应用

——新型媒体开发计划

作者：西安　范亮

一、业务要点

对于寻呼行业，如果运用网络的思想去看待，每一个传呼台即是个热门的网络站点，每天要接待数十万个访问者（即寻呼电话），而现有的行业状况是寻呼电话由于技术和人员上的某些原因，在拔号结束后和寻呼小姐应答之前均有一段时间间隔，或由于线路过于繁忙而长时间播放等待音乐，这就为搭载广告创造了良好的时间可能。例如：在每次拔号结束之后和线路接通之前插入一句商业和公益相结合的广告词，比如：“健力宝，请您稍候。”；在线路全忙时插入一段广告词，比如：“摩托罗拉，飞越无限。”；在使用自动台时也可加入提示性广告词；在寻呼小姐报出服务号前加上冠名，比如：“百事可乐205号”；在寻呼小姐询问完用户问题后，加入一句祝福性的广告词，比如：“爱立信祝您工作顺利”，“诺基亚祝您周末愉快”，“露露饮品祝您全家健康，谢谢，再见。”

二、　公司

设立公司是进行创业的方式之一，但并不是唯一的创业选择，本方案对互联网的创意，符合大赛主题和对参赛对象的要求，只要掌握相关资源的企业能够重视和使用该方案，就可创造出巨大的经济效益和社会效益，针对方案的特殊性，无需建立公司，直接与相关企业进行合作，或与具备雄厚实力和经验的大型管理咨询机构合作，进行全部方案的推广即可。

三、服务-----媒体功能

YAHOO！（雅虎）模式将互联网经营成为继传统三大媒体（电视，报纸杂志，广播）之后的第四大媒体，并创立了其独有的传播和收费模式。将YAHOO！（雅虎）经营模式应用于寻呼行业，利用两者相通，相似，相近的共同之处，对寻呼行业原有的营业收入重心予以转移，开发出一个庞大的新兴媒体和媒体市场，进而减轻了寻呼用户经济负担，使用户从该经营模式的应用中受益，同时使寻呼用户数量有较大幅度的增加。对于广告客户而言，该媒体兼顾了广播媒体的传播方法和网络媒体的宣传和收费模式，以其庞大的覆盖面，高频率的的覆盖数量和无可规避的传播模式，使广告客户的广告资金达到最优化的宣传效果。

参照网络广告收费标准（cpm）:国际市场平均价格　35美元/千人次，国内市场最低价格　20美元/千人次， 参照263.net.广告价格表，寻呼台搭载商业广告收费标准暂定为20美元/千人次.

广告插播方式：

寻呼台在接听一个电话的过程中，可插播三次广告。例如：在每一个电话接通之前，强制行加入一个五秒钟广告，在电话接通之后，寻呼小姐报出服务号前加上冠名，比如：“百事可乐205号”为您服务；在寻呼小姐询问完用户问题后，加入一句祝福性的广告词，比如：“爱立信祝您工作顺利”。一个广告以不同的三种方式连续播出，即可达到最佳的宣传效果。

四、市场分析

寻呼行业是国家最早开放的通讯领域之一，其市场化经营程度和竞争也尤为激烈，现阶段国内寻呼台数量为1700余家，寻呼用户约有7000多万，每年增加500万左右，市场规模160亿--170亿元人民币，随着通讯技术的飞速发展，使原有的寻呼行业受到相当严重的冲击，据有关部门统计寻呼行业曾以150的高速增长，但自1998年以来，其发展势头逐步减缓，资料显示，1998年全国寻呼机用户仅增长10%，某些城市还出现了负增长，寻呼行业已不再是一个暴利的行业，但也不会在短时间内消亡，只会发生目标消费市场重心的转移，和寻呼企业经营业务的创新，市场竞争的游戏规则是优胜劣汰，正值加入WTO捷报传来之际，国外电信巨头虎视庞大的中国通讯市场之时，中国的寻呼企业如何走出低谷，如何经营创新，成为当务之急！！！

寻呼行业已呈现出的市场发展趋向，一，高速FLEX寻呼系统。它可大副度增加频率容量，降低单位经营成本，但初期投资较大。二，双向寻呼系统。它可以实现双向信息交流，增加服务项目，但组网投资巨大，运营成本较高，特别是信息终端机价格较高，短期内不易被用户接受。三，集成化无线寻呼信息终端。它是一种便携式，操作简单，功能多样化且高度集成化。它符合当今通讯业“个人信息服务”的发展潮流，只需少量改造费用，就可以使寻呼台向多功能秘书服务转化。四，语音自动寻呼系统和语音寻呼机。此系统是国内研发，并于己于人1992年获得国家专利。但由于种种原因科技转化速度较慢，直至此1998年8月该系统才在河南省部分地区试运行，失掉了最佳上市时机。五，网上寻呼。即寻呼台向用户提供收发E-MAIL业务，但是我国计算机普及率很低，目前上网用户仅有800万人，此项业务的开展也仅仅是作为免费的增值业务。六，网机。它具有双向寻呼功能，股民可按需索取股票信息，直接查询自己的帐户状况，直接在机上买卖股票，另外，还有E-MAIL功能，可以上网查看任何网页信息。目前，上海已有此种业务的开展。

虽然现在的寻呼行业已经对自身的硬件设备进行了更新和改造，并额外向用户提供了多项增值业务，以满足用户和市场竞争日益激烈的需求。但在经营模式上均未能有大的或革命性的突破和创新。向用户收取寻呼费仍是寻呼企业的主营业务收入，呼叫用户方仍要支付话费。

九十年代以来，计算机网络的市场发展一直倍受社会各界关注，在网络的经营当中，创造了一个又一个发生在我们身边的经济奇迹，例如：YAHOO！（雅虎），AOL（美国在线），网上亚马逊书店，和DELL的网上直销业务，凡此种种的网络经营方法为寻呼行业的发展创新提供了很多可以借鉴的经营模式。

该技术方案内容是以因特网中网络搜索引擎（以YAHOO！雅虎为例）的成功商业经营方法以及由此所产生的第四媒体为模式，将其与中国寻呼行业的特点，现状和发展趋势二者相结合，诣在开发第五媒体。全部技术方案内容共分三部分，此次参赛属第一部分。全部技术方案的全面实施将可使寻呼行业进入全免费的时代，即寻呼用户和呼叫方均是免费。

本技术方案是拓展了计算机网络当中，搜索引掣的经营思想和手法，例如：YAHOO！（雅虎）是全世界最大的网络信息搜索引掣，每天访问者逾百万人次（YAHOO！创立于1994年，主要创始人是华人青年杨致远）1997年YAHOO！的营业收入是6741万美元，其中77来自于网页搭载广告收入。

商业价值及可行性分析

媒体潜在价值

以寻呼台每天接待寻呼电话百万人次为例，即该站点每天有百万人次以上的访问量，与世界上最大的网络搜索引掣可携手并肩，甚可略胜。按照网络当中搜索引掣的经营模式搭载商业广告，其收益前景巨大。

开发媒体投入

新媒体开发的投入只需将现有硬件设备稍作调整，广告制作和广告向各台传递的途径解决即可。主要是可重复读写的声音存储器设备的使用。

开发媒体收益

一般寻呼台每天话务总量是总用户量的2-3倍，参照网络搜索引掣收费标准（cpm）:国际市场平均价格　35美元/千人次，国内市场最低价格　20美元/千人次，参263.net.广告价格表，寻呼台搭载商业广告收费标准暂定为20美元/千人次，若寻呼公司现拥有用户200万，以每天可最少覆盖400万人次为例，在满负荷搭载的情况下，即每天至少收入8万美元，每年则至少收入2920万美元。

新媒体特点及优势

1、覆盖频率高、覆盖面大

以西安地区国信四大寻呼台，每天可覆盖100万人次左右为例，与传统媒体的多选择性（如电视三十个左右频道，另悉，全国有线电视网正在加紧互联，建成后将可收看到一百多个电视台的节目）所造成的低收视率相比，具有无可比拟的覆盖频率高、覆盖面大的先天优势。若网络建成规模可覆盖面更大，更具媒体网络优势。

2、宣传的不可规避性

相对传统媒体而言，广告受众对于媒体的广告具有极强的选择性和回避性，这样就使广告客户的资金使用随着受众规避而付之东流，达不到预期的宣传目的和宣传效果，新媒体在此方面却极具强势，随电话的使用而搭载，使用者必须随时接听，无可回避。

3、宣传形式新颖：一对一

传统媒体大多是针对多个对象同时展开宣传，受外界干扰因素较大，新媒体运用其独特载体，达到了与众不同的宣传效果。

4、宣传受众数量明确，宣传效果直接

传统媒体的收视率、收听率、经常阅读率均很难有很准确的统计数字，宣传效果更难衡量，而新媒体则可通过设备的统计，将宣传对象的数量精确到具体数字。

5、广告收费价格较低

网络搜索引掣收费标准（cpm）:

20美元/千人次(国内最低价)

新媒体暂定价收费标准（cpm）:

20美元/千人次

负面效果评析：

寻呼台搭载商业广告的做法是网络搜索引掣经营思路的一种体现，也是从现实呼台服务的一种演变，例如：国信寻呼**号为您服务；**寻呼台祝您周末愉快或节假日快乐，搭载商业广告仅是对原有内容的一些改动和对时间的充分利用，不会产生过大的负面影响，市场和用户的接受也需有一个渐进和习惯的过程，呼机入台的选定在于机主，只要寻呼台能够提供低价高效的增值服务，节省机主费用开支提供生活和商务便利，就可吸引用户。另外，针对较大型的寻呼台可设立免费电话用以抵减负面效应，寻呼台的免费电话应用，四川省的海华寻呼台已于99年初开始试运行。

6、竞争分析

6-1．目前，我国寻呼业正处在一种内忧外患的尴尬境地，主要竞争和压力来自三方面。

一）　全国1700余家寻呼台为求得生存和获得更多利润，纷纷举起降价这一法宝。并以接近成本，甚至于低于成本的价格招揽用户，恶性价格战导致各寻呼台之间的不正当竞争现象屡禁不止。寻呼台错呼，漏呼，延误呼等诸多问题成为消费者投诉的热点。

二）手机入网费和手机裸机价格的持续下降，以及手机中文短信息功能，语音信箱等业务的开展，单向收费的即将出台，也压得寻呼业喘不过气来。

三）　加入WTO之后国外电信巨头的涌入，也乌云将至。

6-2．全国寻呼行业竞争格局：

有国信并入后的中国联通寻呼业务部是中国最大的寻呼公司，用户约有4500万人，并入前国信寻呼是中国最大的寻呼公司，拥有用4200万人，占国内市场六成份额，总资产130亿元，净资产达70亿元，98年主营业务收入84亿元，利润为15亿元。润讯寻呼和中北寻呼以200万——300万用户位列全国第二，三名。因此国内寻呼行业竞争格局具有高度的垄断性。

6-3．避开有效竞争的差异化生存策略：

随着通讯领域科技的不断发展，新型通讯产品价格的不断下降，对寻呼机市场产生了极大冲击，惟有将寻呼机服务价格与手机服务价格拉开档次，寻呼市场避开与手机的替代竞争，寻呼企业才能得以发展。

寻呼业在二级城市，郊区，特别是在农村开发市场，价格体系现得尤其重要。近年来寻呼用户跑台的现象很普遍，高的甚至达到40—50%，原因就是其服务费高于其他寻呼台。因此降低寻呼机的寻呼费目前仍是寻呼企业开拓市场，争夺市场份额的有效手段。

本方案即是将互联网中YAHOO！的经营模式引入到寻呼行业当中，开发新兴的第五媒体，并以其广告费收入逐步取代寻呼机的服务费收入，从而进一步走向全免费。不仅仅使寻呼用户受益，更重要的是为国内外寻呼业的发展和创新提供一种新的模式和方向。

7．　经营及实施

7-1公证

对媒体拥有的覆盖面和覆盖数量，请公证部门对基本均衡数予以法律公证，出具公证书。目的是为了对自身拥有的媒体实力取得权威机构认证，以便对外宣传和作为收费的依据。

7-2在公司成立广告部，具体负责广告制做及广告工作。

7-3广告以二十四小时为一单位为宜。

7-4插入的广告词时间标准：电话接通后的第一个广告以五秒钟为宜，等待时段的广告可稍长。

7-5广告

1）　拍卖独家权

2）　以拍买形式指定3-5家公司

3）　公告征寻各广告公司

7-6．为了引起各界关注可酌情采取免费试播一段时间。

8．资金需求

第五媒体创业计划的最大特点：开发该媒体的费用很低廉，与他所创造的财富相比近乎于零，而且是可立即实现的收益。这与投资网站有本质的不同。

9．　财务分析

依据国内寻呼行业竞争格局具有高度垄断性的特点，财务分析内容以中国联通寻呼业务部为例。在不考虑设置免费电话，增加支出的前提下。

台号：191-192，126-127，198-199，998-999，992-993

中国联通寻呼以4500万用户之巨，即每天有不少于1亿人次的话务量（类似1亿于人次的网络搜索引擎访问量），按国内网络广告最低收费20美元/CPM价格的来概算，即每千人次收费以20美元计，在满负荷搭载的情况下每天收入200万美元，每年收入可达7　亿3千万美元，而中国联通开发此媒体的成本甚微，几可忽略不计。

10.市场资源的优化配置。

目前，全国共有寻呼企业近2000家，而近百分之七十的用户资源掌握在2-3家寻呼企业手中，从国外寻呼业的发展轨迹和市场竞争的角度来看，寻呼行业必将会经历一场激烈的残酷竞争，其中90%不具备市场规模的小型寻呼企业必将被淘汰出局，所占有的资源会流向优势寻呼企 业。在现行的寻呼业价格体系中，行业管理部门扮演了极其重要的角色，为了抑制寻呼企业之间的价格竞争，采取行政干预的手段，制定最低限价，保护各个寻呼企业的经济收入，但这种作法违反了市场竞争的客观经济规律即：“优胜劣汰”，使优者不能胜劣者不被汰，阻碍了市场资源的合理流动和优化配置。

寻呼企业的经营创新成为其成功的关键，应打破价格坚冰，让客观经济规律去发挥调节市场的作用。第一部分方案可为寻呼企业带来大量收益，但并不足以抵消其全部的传统收入。

关于本媒体开发技术方案的第二，三部分内容需要软硬件系统的全面支持，涉及软件的开发和硬件系统的改造，剩余技术方案的应用将会为开发企业带来更大收益，尤其是吸引新用户方面必将产生其他企业不能及的优势，全部技术方案的全面实施将可使寻呼行业进入全免费的时代，即寻呼用户和呼叫方均是免费。

附：中国MBA网站部分网友对该计划书的评论及作者答疑

1、参与人: Jason E_Mail： zhenxie@citiz.net

很有新意的想法，并且花了大量的时间来论证。

但是寻呼机和广告挂钩并不是第一次出现，相信用过寻呼的人都有过在自己的寻呼机上收到广告信息的经验，比方说电影预告，是信息也是广告。

这里的新意在于强制插播。每个打寻呼的人都必须强制性地听一段广告。当然他可能从寻呼台因此降低每月台费中得到一定的补偿。

问题在于寻呼台在增加广告收入的同时，也会冒失去客户甚至被客户投诉的风险。因为这会增加客户打一个寻呼所需的时间，而且在线路真正繁忙的时候客户会疑心寻呼台故意延缓接电话以让客户听更多的广告。他们也许要寻呼台赔偿因此增加的电话费。

寻呼电话的接通率是衡量寻呼台服务水平的重要指标。轻率在这方面尝试可能不是明智选择。

但寻呼台确实可以利用网络实行信息或者广告的定制，从而实现增殖服务。广告并不总是令人厌恶的，甚至有时会有用户确实需要它。比方说我以前就喜欢看看何处有新片上映，而家庭主妇也许乐于知道何处大减价的消息。

这种信息定制可以利用网络来实施。客户可以在网上选择他在今后一段时间内愿意收到何种信息。而厂商也将乐于为这种含金量更高的广告（因为直接面向目标客户）支付更高的价钱。如此达到寻呼台，寻呼用户，以及广告厂商三赢的目的。而且定制信息有助于利用寻呼机有限的容量。 -------------------------------------------------------------------------------- 2、参与人: ccfp E_Mail： cfcai@263.net　 不错不错！ 不知各大寻呼台想不想采纳你的解决方案？ 要是手机实现单向收费后，call机可能没有市场了，企业愿意将广告费投向没有多大前途的寻呼台吗？？？ -------------------------------------------------------------------------------- 3、参与人: dudubaobaodudu E_Mail： dudubaobaodudu@netease.com　 网络搜索引掣收费标准（cpm):

20美元/千人次(国内最低价)不是很准确，实际上网站的广告收费是很灵活的。在每次拔号结束之后的广告可能很少会有人听，线路接通之前插入广告词比较好。　-------------------------------------------------------------------------------- 4、参与人: 赵立 E_Mail： E-mail:xiaoli0691@sina.com　 　 很有创意及开拓性的计划，比较规范的分析.但计划中对经营及实施部分描述过于简单，其计划在这部分严重缺乏根据，媒体市场定位模糊.重要的是在企业做寻呼广告的可行性分析及受众接受寻呼广告的心理分析.

另外计划中对许多问题没有解决方案，如寻呼业过于分散操作难度大，寻呼广告所服务的企业数量有一定限制等.

我个人认为网络广告经营模式在寻呼业中应用存在很大的局限性，网络广告和寻呼广告在媒体的特点上存在很大的差异，比如说:网络广告主要对受众产生视觉冲击，能直接感受到网络广告中包含的信息及广告中的艺术成分.寻呼广告主要对受众产生听觉冲击，受众感觉具有不确定性，虽然它有自身的许多特点，但综合优势是不及网络广告的.

知名企业做品牌广告(计划中举例，大都为此)，简单说品牌广告追求的是品牌知名度，美誉度的提高，和企业整体形象的上升，那么品牌广告就要求媒体能最大的展现品牌广告所包含的综合的，立体的信息，但是寻呼广告媒体对信息传播是单一的，所以寻呼广告是不合适的，另外网络广告与寻呼广告在受众心理上的定位是不同的.网在一般受众中往往是高科技和先进的印象，一年前拥有网站及E-mail好象是比较时尚的，而寻呼广告往往与电影广告及其它一些层次不高的广告联系在一起，这就大大限制了寻呼广告的效果，它的不可规避和新颖性也导致了它不具有的权威性.结论:知名企业做品牌广告选择寻呼广告媒体机会比较少.

综合上述寻呼广告虽然能够解决部分寻呼业的经营的困难，但它不具有一幅改变寻呼业的收入结构及开发成为第五媒体的能力，更不会阻碍资源的合理流动和优化配置.　------------------------------------------------------------------------------- 5、参与人: 老烈 E_Mail： yanglie@sina.com

很好！应该想办法去实施。只是收益分析不足，而且估算太大，因为呼机广告档次不高，表现力有限，所以，按1/3算就差不多了。　-------------------------------------------------------------------------------- 6、参与人: 张平 E_Mail： z_liping@163.net　 我个人认为中国寻呼行业目前正处于市场衰退期，通过管理调整或营销策略很难有所突破，这是由其竞争对手（例如手机行业）的市场发展前景决定的。目前应尽可能保持其市场份额，然后寻求其他方面的发展。 -------------------------------------------------------------------------------- 7、参与人: 汤姆 E_Mail：　 中国将来要有16亿人口，一大半是农民。寻呼和移动都有自己的市场空间。寻呼业在城市将萎缩，但在农村市场仍有发展空间。寻呼的广告重点应针对农村，针对的农民的消费习惯和水平。　-------------------------------------------------------------------------------- 8、参与人: 安琪 E_Mail： smilingangel@263.net　 应该说想法不错，但对目前广告市场了解不足，现在是媒体过剩，宣传无处不在，广告客户变得更加挑剔，大客户如MOTOROLA\NOKIA等不屑于做这样的小广告，并且担心一旦寻呼用户不接受，会起到相反的结果；小客户担当不起承受寻呼台所有费用的重担，因此这项工作恐怕还任重而道远。　-------------------------------------------------------------------------------- 9、参与人: foxlee E_Mail： lixf@sina.com　 用户最讨厌的就是寻呼台接不起来电话，现在各台都在努力解决这一问题争取做到不必听到回铃就接起电话，在这个行业不太景气同时竞争又趋于激烈的时候，这么做无疑是雪上加霜，根本不符合现实的情况，现在寻呼行业的出路不在于在老模式上的技术更新，例如高速寻呼等等，寻呼的大部分业务可以转移到移动电话的新业务里面，现在的全国联网实际上有些骗人，在道理上讲是可以说得通的，但是由于是人工漫游，要求用户对本寻呼台的全国分布情况以及各独立寻呼台的覆盖范围有一个清晰的了解，这也是不可能的事，举个例子说南方某一城市的用户要到东北的营口市而营口市没有单独建台只是属于鞍山的一个虚拟台，由于他不可能对好多情况了如指掌，得费很大的劲能把联网办明白，一个比较大的全国性的寻呼台实建台数全国一般不超过一百家，全国的地级市有多少？下面的小城市有多少，谁能掌握清楚，不用说用户，就是寻呼台的技术人员一样不清楚所以寻呼台的出路在于彻底认清形势，不要再做挣扎了，可以利用自己在服务人员上的优势，想想以后怎么样与移动电话进行合作（说得好听点），能做的也就是这些了。　-------------------------------------------------------------------------------- 10、参与人: 晓峰 E_Mail：

楼上说的有道理。我入学前是从事通讯行业的，手机确实对BB机构成威胁。最近移动又推出免费短消息业务，人们收入又不断提高，BB机现有的城市市场是在萎缩。虽然农村消费水平底，可是小农意识的人并不需要现代的信息沟通。

管理并不是万能的，管理必须适应环境。面对技术的更新，管理者要因势利导，不要去作悲壮的末路英雄。　-------------------------------------------------------------------------------- 11参与人: forestlu E_Mail： foreslu@sina.com　 存在的两个问题： 1。定价——虽然此商业模式启发于INTERNET行业，但他的实际参考定价对象应为自身行业即寻呼业，故定价应考虑行业的广告收取标准 2。此商业模式的局限性——由于寻呼人员向用户传达的广告信息必须简单，包含的信息量较少，所以适合于品牌方面的推广，而对其他类型的宣传就有所限制 -------------------------------------------------------------------------------- 12、参与人: lao zhou E_Mail： zhyysh@sohu.com

衡量广告效果好坏的标准有：很强的针对性；很强的说服力；特色等，如寻呼语音广告，如作者说的一句简单口号式的公告词，反反复复地说，如果广告企业想迅速获得知名度是一个好创意，但有高的知名度不等于有好的美誉度，大家都知道了这个牌子，但大家都不喜欢，甚至讨厌它，则真正有头脑的公司不会参与的——再说，寻呼语音广告不能同互联网广告相提并论，上网用户可以拒绝看、有兴趣的用户可继续深入了解产品信息、信息的丰富等互联网广告特点是寻呼广告不具备的特点。

寻呼企业也有可能面临诉讼威胁、失去用户等危险。

象中央电视台内的长时间、高频率、钻空打洞地播广告一样——试想，如果允许充分竞争（寻呼业务基本是比较充分竞争的行业），中央台不倒？

——馊主意，害人，应象取消传销一样对待这个问题！　-------------------------------------------------------------------------------- 13、参与人: allen E_Mail： 回复nick的讨论　 　 作为一名寻呼的早期用户，很深切地对目前一些寻呼台的发展担忧。寻呼业就此走向末路，倒也未必。 　 我认为，首先应提高自身的服务质量。目前一些寻呼台，收钱易，办事难，对向服务台咨询的用户极不耐烦；泄漏客户信息的现象也有发生。在内容方面，为了牟利，向用户发送无数垃圾信息。完全不考虑用户的忍受度。而且至于接听前的电脑录音大部分人是不耐烦的，没道理你挣广告费，还由我付费。而况大多数人的时间应该都很宝贵，不会在这种时候喜欢听什么广告的。还是以快速、准确、亲切的服务来挽留住一些客户吧。

其次，寻呼业可以考虑兼并或者地域间联合措施，由几家大的寻呼台运作，提供更广泛的服务区域和更优质的服务质量。以吸引更多的客户。

另外，可能和现在方兴未艾的网络事业联合一下，比如ICQ，email等可能是在城市继续生存的一个途径吧。

最后，是在外型上及技术上再求一些创新。比如：可以更小巧些，或内置在手表或商务通内等。

总之，就中国有广大的农村市场还有待开发。而且低廉的费用（比手机）及精巧的外型还是很吸引一些学生族的。 -------------------------------------------------------------------------------- 14、参与人: bubble E_Mail：

动不动你们就提农村，呼机，电视，电冰箱，好像农村是个垃圾场. -------------------------------------------------------------------------------- 15、参与人: 作者答疑 E_Mail： fanliangok@263.net

作者答疑 1。对于负面效应 文中对此问题已有解决方案，并在实践中也有先例可循。只是在操作时应注意两种方式之间的平滑过度。 2。对于收费价格 文中价格参照了网络广告收费标准。原因是这与网络广告（CPM方式）的传播逻辑是相类同的，区别仅是，前者是视觉冲击，而后者是听觉刺击。具体收费暂定为20美元/千人次，只是估算，实际价格应当由市场来决定，其中包含了多种因素的影响，例如此种广告的宣传效果，广告主的投放趋向，消费者的接受程度，其他媒体的反应等等。 3。对广告的信息承载量 由于时间的限制，此种广告的信息承载量较小，这类似于CCTV的新闻联播之后，天气预报之前的黄金五秒广告，只适宜作品牌的形象宣传，这也是其局限性和弱点之一，在后面的方案当中回以一种更为新颖的商业计划使此问体得到很好的解决，内容涉及软件的研发，硬件的改造和大型数据的建立。对此也正在计划申请知识产权的保护。 4。资源的优化配置 全套方案使用必将会推进寻呼行业走向全免费，使用户数量有较大的增加，使业内的相关资源流向优势企业，得以重新优化配置。 5。对于寻呼行业的前景 根据国外寻呼行业的发展轨迹来看，其市场保有量在20%左右，新家坡更达到41%，而我国7000万寻呼用户，只占人口总数的6%，与此标准还相距甚远。寻呼市场在大城市的萎缩，并不代表整个行业没有市场发展空间。只是其市场重心发生了转移和变化，中小城市和农村市场将成为其市场的增涨热点。根据预测到2003年，全球寻呼用户将达到2.1亿，我国寻呼用户将增至1.3亿。 6。对于经营创新 近几年创新论成为企业和理论界评说的热点，尤为在高新技术领域，技术创新成为其发展的源动力，在IT行业商业模式创新也成为其赢得风险投资的主要资本之一，纵观经营创新，从IT行业的雅虎到网络直销的戴尔，从沃尔马的会员制到美国西南航空公司，从麦当劳，肯得基的连锁经营到各钟品牌的专卖店营销，经营创新的智慧无不在闪动在跳跃。但对于传统行业要获得大的进步，经营创新或称商业模式创新也与IT和其他高新技术企业一样显得同等重要。但起难度要大的多，一个历经了几十年或十几年激烈竞争的领域，其竞争手段已被用到极致，，可以调配的各种资源也被得到充分利用。每一次大的创新都会改变某一行业的发展史，重新树立一种新的理念，甚至缔造一个新兴的行业或企业。 7。请大家讨论 如果某家企业经营创新后，大大减少了用户的经济负担，甚至作到了全免费，是否会被其他企业诉不正当竞争。　-------------------------------------------------------------------------------- 16、参与人: ADAM E_Mail： yan_kun@163.net　 疑问：1。打一个寻呼，空余的时间有限，做一般广告有很大的局限性，除非是造品牌的广告。但品牌效应在城市中有发挥的魅力，但在城市以外的地区，很难有效应。随着手机业务的日臻完善及生活水平的日益提高，传呼的市场重点将转向农村等地区。这一矛盾如何看待？

2。品牌广告一般是高质量，高品位的宣传，但传呼广告很可能会给人以相反的影响。这一矛盾如何解决？　-------------------------------------------------------------------------------- 17、参与人: 易言 E_Mail： baronxu@263.net

现在城市里　的人已经不屑用传呼了，农村里的人又没很多的信息需要，因此传呼业的萎缩是势在必然的。任何的措施都是治标不治本，隔靴捎痒，如果传呼业作为一个独立的产业已经没有生存下去的理由了。

如果传呼台和企业的广告宣传网结合在一起的话，那就大有可为了。如果承载企业广告信息的传呼机免费或几块钱的象征性的送到大众手里，相信大家都不会拒绝的　-------------------------------------------------------------------------------- 18、参与人: anux E_Mail： anux@etang.com　 寻呼业的发展： 青少年怎么样？？ 手机有辐射， 寻呼便宜，对于父母找孩子也方便。 想我们小时侯，父母在街头一喊，就回家了 以后小孩子都带着各式各样好看的寻呼机， 突然有的一响，一个小孩说；我妈叫我回家吃饭了。 大家都散了。多有意思。

第9篇：户外广告宣传方案范文

恒枫天园项目企划书

一、推广目标

本项目有志打造成为苏南乃至长三角一流的高尚居住社区，因此，本项目要取得最终成功，在销售初期就必须要以高尚的品质一炮走红，务求使本项目成为长沙楼市的焦点。继而再以不同的媒介及炒家的宣传使本项目不断升温，配合并推动本项目的销售，并使发展商为社会所认知，在长沙市房地产市场建立起自身形象品牌之余，使项目销售不断创造出佳绩。

二、整体营销推广策略

1、本案价值体系的建立

在明确了本案的优劣势和目标客户群后，我司认为如何建立自身产品的价值体系将成为客户群是否购买本案的关键所在。

价值体系：是发掘项目潜在价值的有效手段，能最大限度的增加项目的附加值，使项目的个性更加鲜明。对于本案，我司明确本案的价值体系建立是基于基本价值和附加值两个层面。

2、价值体系建立的两个层面

基本价值层面：即高品质的低密度生态住宅品质属性

ü房型——满足：宽敞舒适的基本需求

ü绿化——满足：高绿化率的环境需求

ü景观——满足：视觉和功能的高度统一

ü地段——满足：动线发达，蕴含投资价值

ü建材——满足：高品质标准的基本需求

ü会所——满足：服务和娱乐的基本需求

ü智能化——满足：安全、便捷的基本需求

ü投资——满足：投资收益的基本需求

ü物业——满足：人性化服务的基本需求

ü品牌——满足：与身份相符的基本需求

ü生态——满足：舒适，健康生活的需求

附加值层面：指能使目标客户群引起冲动，而最终促成成交的心理需求（即：自我实现的需求、实现全面升级的高品质生活）

3、实现价值体系的两大要素

1)产品要素

突出本案的高品质

Ø国际化精品社区

Ø未来潜力地段

Ø户型合理，面积经济

Ø规划和景观精致

Ø其它配套设施完备

Ø生态湿地景观

Ø暨阳湖的天然景观

2)推广要素

概念领先，立体作战

Ø概念领先：针对消费者，展开引导、教育的策略，引领市场，与未来同行

Ø立体作战；打破手段单一的营销方式，突破时间的壁垒，创造营销模式

4、战略思想

Ø品牌营销——立高：塑造华兴房地产品牌，并嫁接到本案；

Ø产品主义——对准：分析产品有力卖点，出击市场；

Ø销售促动——造势：不断形成新闻热点，加上SP活动，使之成为区域内及周边地区购房人群关注的焦点，渲染造势。

三、销售阶段分期策略

销售阶段分期表

销售期数销售时间推售产品推售案量备注

第一期2005年9月中旬小高层4万平方以低于均价的价格，快速抢占市场，回笼资金。

第二期2006年1月小高层8万平方延续上期热销势头，塑造品牌，为下一期产品积累客户

第三期2006年5月产权式酒店1.7万平方此时暨阳湖生态园区基本建成，并开始运营，酒店的产品可借势推广。进一步塑造开发商品牌。同时捂热别墅产品。

第四期2006年9月联排别墅，迭加洋房1.8万平方通过起三期的发售，项目已成为长沙高档住宅的代表，此时推出联排别墅进一步拉高价格，为后续独栋别墅的推出做准备。

第五期2007年3月独栋别墅7000平方此时独栋别墅已基本建成，一期、二期也已基本交房。

第六期2007年9月高层＋商业6万平方高层景观房和商业放在最后推出，降低市场风险，此时高层和商业额价值已能体现。

（具体的推案进度和产品将根据开发进度进行调整）

5、入市策略

本案入市时面临的困难：

ü对本案所在区域的认同感

ü肩负塑造项目大型生态居住圈整体形象的艰巨任务

ü生态湿地景观住宅的市场适应性

ü板块概念的明确

ü品牌形象在短时间树立

ü较高的价格下快速去化

总结整体市场现况和本案的各项特征，以上困难在入市战役中至为关键，必须在短时间内全盘解决，缺一不可。针对以上困难，入市应当注意：

ü抢战机：从宣传上提前介入市场，造成先声夺人的市场影响力。浪式进攻，分阶段、分主次、集中兵力有节奏地进攻，要避免兵力分散、缺乏节奏。

ü造概念：本案的操作不光是生态湿地景观住宅，而是创造了一个众人羡慕的生活方式——生态居住方式。

ü作板块：为了使项目在市场中的高档地位更突出，应充分把握地段升值，发展前景，将附近区域塑造成暨阳湖高档居住区板块。

ü树品牌：解决好生活方式和地段概念，在房产投资迅速增加、营销战愈演愈烈的情况下，抢先占领制高点具有现实意义。营销传播中争取更高的手法，树立品牌形象无论对前期还是对整盘都大有裨益，而且对发展商在长沙开发的后续楼盘积累品牌效应！

四、一期产品销售计划

五、一期产品销售周期

第一阶段：酝酿期（2005年3月15－9月9日）

市场形态：项目面世在即，售楼前的各项准备工作已基本就绪，形象推广和概念炒作计划启动，争夺市场的眼球。

企划目标：入市之初，迅速树立工地形象和项目形象，让潜在置业者对楼盘独特USP(独特的销售主张)及项目质素有不同程度的印象，同时提升企业形象,基本落实售楼前的各项准备工作，拉高项目的知晓度，为随后的项目开盘营造良性媒体宣传空间。

执行策略：

Ø鉴于本案量体大的缘故，建议适当的拉长酝酿期，运用不同媒体把产品的整体形象建立起来，为后续各期的推广作好铺垫。

Ø利用媒体的有利性，将开发商形象、实力进行宣传，在提升企业知名度的同时，提升本案的形象。

Ø采用接触性策略以创意广告和软文炒作切入市场。

Ø借由报纸阐述暨阳湖生态园及项目的独具一格的规划理念和优化素质，制造地产新闻题材。

Ø利用网络的有效传播性，制作网页在相关网站投放广告。

Ø根据工程进度策划宣传主题，如领导到工地考察、工地开工典礼、封顶仪式等，以增加宣传张力，增加客户信心。

Ø现场售楼处进行包装，营造生态环境气氛，给买家强烈的现实感染力及对产品的渴求欲望，同时展示开发商的实力。

Ø现场绿化带先行，营造与生态园一体的感觉。

Ø邀请有关气象、环境、房地产、园林设计与建筑规划等方面的专业人士或专家对楼盘的规划设计、开发理念等内容围绕适合现代人居住的“标准”进行探讨，同时申请“国家生态环境示范社区”称号，并邀请媒体朋友进行新闻炒作。

Ø建立形象代言人制度，要求形象健康、向上的具有“观天下”气质的成功人士为佳，如：陈道明。

SP活动：

ü【华兴置业会】募集会员活动

ü物业管理公司签约仪式

ü形象代言人签约仪式

ü“部级生态小区示范工程”评选大赛

业务执行：

3月15－6月30日前期准备

ü现场户外看板，工地围墙，T霸到位，开始拦截客户。

ü临时接待处选址，设计，筹建。（力争在7月10日前完成）

ü现场环境开始进行，道路，绿化。

ü项目设计方案确定，并开始参加“部级生态小区示范工程”评选活动

ü会所开始施工，作为正式售楼处（力争在强销期前完成）

ü样板区开始施工，样板房开始设计

ü人员招募

7月1日－9月9日正式酝酿

ü7月10日人员进场开始接待客户咨询

ü开始市场调查分析，调整说辞，行销点确定。

ü完成统一销售说辞，为DS和参加四月苏州房展会准备。

ü老客户及受访者DS邀约

ü统计回馈等

ü临时接待点筹备完成，建议租用临时店面进行前期客户积累。

ü公开前一周完成初步客户积累。

第二阶段：公开期（9月10－9月30日）

市场形态：项目包装初见成效，市场知名度开始树立，具有良好的市场形象，可开盘。

企划目标：将项目开盘的各项信息广泛传达，实现众人皆知的传播效果。

核心攻击点：现场实景，报纸广告、DM直邮为主，电视、网络、PR（公关）活动为辅，实行全方位动线封杀。

执行策略：

Ø售楼现场导视系统布置，包括彩旗、指示牌、横幅、条幅；

Ø开盘广告；

Ø举办开盘SP活动，邀请长沙市相关领导、形象代言人参加开盘仪式，造成轰动效应。

Ø邀请知名的书法家于开盘现场为本案的案名进行题词。

Ø邀请有名的艺人为本案专门进行谱写曲词，并于开盘当日举办首唱仪式。

SP活动：

ü开盘活动

ü“部级生态小区示范工程”授牌活动。

ü步行街现场产品推介会，并赠送小礼品。

ü开始抽奖活动，奖品已欧洲十日游，以及家电，计算机等。

业务执行

ü9月19日开盘活动执行。

ü参加9月苏州秋季房展会。

ü房展会接待，宣传；组织看房车。

ü接待中心正式开放。

ü公布抽奖活动方案。

ü现场接待客户。

第三阶段：强销期（10月1日－11月19日）

市场形态：前阶段的预热工作和楼盘造势宣传取得一定的效果，为全面推广奠定了坚实的基础，本期诉求以各卖点为主攻方向。

企划目标：深层广泛销售，充当楼市促销钻石期掀起热销冲击波，完成既定销售指标。

核心攻击点：展示楼盘的实在卖点，实实在在面对客户，树立楼盘的高素质形象，掀起抢购热潮。

执行策略：

Ø运用媒体及执行策略将本案形象提升，适度的营造产品“一房难求”的印象。

Ø进行DM派发，让更多消费者更深入的了解本案的特性。

Ø利用媒体的有效传播性将“暨阳湖生态园，我家的后花园”等有利产品点进行强有力的阐述，造成消费者的需求心理。

Ø于售楼现场播放本案影视动画DVD，让消费者更直观的了解本案。

Ø与长沙日报联合举办【观天下——我的家】摄影、征文、绘画大赛，将项目提升至“长沙楼市旗舰”的高度。

Ø会所落成，让每一位到此的客户都能先行享受到未来会所给生活所带来的便利。

Ø从本案中选取一套高端楼盘，送予名人，并进行媒体炒作，同时打出“与名人为邻，与健康为伴”的广告，来吸引消费者的关注。

Ø利用“世界湿地日”，将本案特有的湿地景观及其特有的功效进行宣传。在广告宣传方面可以打“人和湿地”“湿地是生命之根”等进行主题性宣传。提升本案的形象、档次。

Ø结合6月5日“世界环境日”，举办“亲自然”SP活动，让消费者亲身感受本案与自然的亲密接触，完全体验到本案的特性，吸引更多的潜在消费者。

Ø参加长沙当地及苏州的房展会，扩大本案知名度及影响力。

Ø于售楼现场增加设计师、室内设计配置图册联展。打类似“买住宅，送设计”的广告，吸引更多的潜在客户。

SP活动：

ü全城唯一情景体验式样板生活区正式开放。

ü会所落成暨现场正式售楼处启用。

ü会所体验活动。利用会所先行开放的服务项目邀请客户体验小区高品质的会所服务。

业务执行：

ü样板房开放

ü样板楼完成。

ü现场接待

ü开始签约动作

第四阶段：延续期（11月20日－12月20日）

市场形态：首轮热销高潮已过，针对现状，活化企划策略，进行适时调整，顺利承接热销余波。

企划目标：根据楼盘后期销售过程中瓶颈现象的所在，有选择地，有针对性地进行广告诉求，消化尾盘，掀起二次销售热浪；并为第二期的顺利推广进行有效的酝酿。

核心攻击点：促销，公关活动为主，实行品牌攻击。

执行策略：

Ø继续利用媒体的有效性将本案的湿地生态优势进行强有力的阐述，与其它个案的差异化表现出来。

Ø对有希望的潜在客户邮寄DM广告、派放夹报。

Ø利用开发商的品牌形象打消买家对楼盘的疑惑。

Ø结合政府行为，解决户口问题，满足外地客户需求。

Ø实行有奖销售，在推广期间的购房业主，送三年物业管理费用。

Ø拓宽广告覆盖面，调整媒体和户外广告策略，在广告版面上对重要宣传版采用大篇幅、大气势图文并茂，让人过目不忘，突出其影响和创意。

Ø价格促销、开展更灵活的付款方式。

Ø强化购后服务，使楼盘业主获得物业的价值认同感；并为后续各期的推广赢得良好的口碑！

SP活动：

ü进行第一期抽奖活动，并公布得奖名单。

ü第二批【华兴置业会】会员募集活动，为第二期进行前期客户积累。

业务执行：

ü完成签约动作。

ü促进老客户带新客户成交。

ü一期产品基本清盘，媒体公布售磬。

ü现场封盘，开始积累第二期客户。

以上是本案第一期项目的整个推广过程，在第一期项目进入尾盘延续期时将对第二期项目进行酝酿。依次将后续各期项目有序的顺利销售完毕。在短期内实现项目利润的最大化！

六、价格策略

1）定价策略

采用一房一价的定价方式。

2）价格走势及调整

价格的走势应与销售周期配合制定，采用低开高走的策略，并根据项目的销售状况进行调整。第一期以景观和位置不佳的户型作为入市价格，如4580元/平方米，至一期销售30％后调价到4750元/平方。一期销售至60％时，调价到4880元/平方米。造成潜在客户，价格节节攀升的预期心理，为第二期推出创造提价空间。

3）付款方式

采用银行按揭贷款方式、一次性付款方式。取得银行的配合加快资金的回笼。

建议对一次性付款的客户给予折扣。

六、行销通路

大众传统媒体：

CF：面对整个长沙、江阴、苏州市客源，建议制作3D动画影片。

NP：面对整个长沙、江阴、苏州市客源。选用媒体：苏州当地报纸。

DS：开盘前利用我司积累的意向客户，进行电话DS，吸引客户在开盘期间来售楼现场，制造现场热卖气氛。

车体广告：选用沿途经过本案线路，广告的效果较好。

网络平台：面对周边地区的白领等高素质客户，专门制作网站。选用网络媒体进行宣传等。

标志性工地现场：

T霸（高炮）、LOGO墙、工地围板、临时接待处，现场会所接待中心、样板区、样板房、现场看板

影响性广告载体：

大型户外看板、引导旗、灯光广告牌、SP活动

七、推广时机建议

建议项目入市的时机最好在05年的9月份。在3月份开始进行前期准备的动作，6月正式酝酿，引导客户对生态住宅的接受度，同时预热市场，在9月份中旬开盘，推出第一期，10、11月旺销后，到06年1月份推出第二期。

八、整体包装策略

1、项目VI系统设计

–案名

–LOGO

2、现场包装

–围墙广告形象

–户外定点看板

–道路及绿化先做，塑造工地形象。

–售楼处包装

–样板房

3、开发商品牌形象包装

4、物业管理公司品牌包装

九、临时售楼处现场包装

1、包装原则：

采用体验行销的概念，让客户可在现场和售楼处提前体验项目的魅力。

地址：建议在项目金港大道立交桥南侧，沿金港大道，面向暨阳湖布置。便于日后解说小区进出暨阳湖的便利性。同时对面就是暨阳湖的入口和公交车站。

2、设计风格：

建议临时售楼处，设计为两层，挑高7米，一楼4.2米。二楼挑高2.8米，钢架结构，外立面为大面积幕墙玻璃。大门入口挑空设计，悬挂大型液晶电视屏。便于播放楼盘3D，暨阳湖宣传风光片。二楼可登高望湖，直面暨阳湖四平方公里的美丽景色。

3、内部装修建议：

建议引入设当的生态园林，给客户回归自然的感觉，地面采用天然石材装饰。布置小型水景瀑布，盆栽绿化等。在售楼处外部设计花坛，种植绿化。体现项目生态社区的主题。

4、销售道具建议

1）模型：建议制作系列模型，整盘30万平方米规划模型、一期楼盘整体规划模型、房型单体模型。

楼盘整体模型：表现本案的全盘概念，重点在于展示整体规划，重在功能应该具有相当的体量，建议至少做到1：200，以显示本案30万平方米的恢弘气势，其中突出表现亭台楼榭、水景资源，运用光电等技术表现楼盘的立面效果、水景建议使用真水以突出动态效果。

一期整盘模型：更细化表现本案的环境特色概念应该具有相当的体量，同时考虑到适当“偷借空间”更具传播效果，建议底盘、环境做到1：100或1：80，建筑部分做到1：120或1：100以显示本案环境优势

同样要突出表现亭台楼榭、水景资源，运用光电等技术表现楼盘的立面效果、水景建议使用真水以突出动态效果。

房型单体模型：立体房型布置模型有利于直观突出本案的房型特点；本案样板房以外的主力房型可以用此种方式展示。

2）设备陈列：

建议把本案将使用的部分设备比如建材、智能化设备等组件设置橱窗进行陈列展示，配合说明文字起到直观销售效果。

5、样板区、样板房：

在样板区设置3套左右样板房，2房、3房、4房，分别以不同的风格进行装修。

6、智慧化演示：

本案大量运用了智慧化设备，为了使大众接受必须有直观的演示系统。好的智慧化演示可以充分提升楼盘形象。

7、3D动画：

利用三维技术演示楼盘情况，尤其是期房阶段演示未来小区规划，具有现实意义，可作为电视广告在媒体上播放，也可在现场大屏幕电视上播放，增加客户对楼盘的认识。

企划策略部分

一、要点

1、利用华兴地产在长沙当地的知名度以及所推成功个案的影响力，来提高本案的美誉度及形象。

2、将本案与暨阳湖生态园结合推广，并将暨阳湖生态园对本案的利点推向最大化，来提升本案的整体形象。

3、将本案所特有的湿地生态系统及高达45%的绿地率结合起来推广，营造本案健康、休闲的氛围。

4、将暨阳湖生态旅游的概念进行推广，结合现实中暨阳湖生态旅游的火热，以及对酒店的需求，将本案产权酒店的理念推广。

5、将本案便利的交通、地段优势进行有利的阐述，来提升本案外部配套的多样性。

6、将本案合理的规划优势进行充分的阐述，来提升本案的整个品质。

7、将本案内部配套优势进行有利推广，造成消费者对本案的渴求心理。

二、全案策略

品牌塑造战略

生态是品牌最核心的DNA

生活艺术

↗

生态环境健康生活

（感性认知）

企业牌+生态牌+形象牌

建立项目健康、休闲价值地位

（理性认识）

创造企业效益与项目利润最大化

提升企业品牌知名度、美誉度

三、媒体策略

1、媒介目标

Ø选择适当媒体，使广告对消费者产生最佳的说服效果。

Ø通过科学的媒介投放组合，制造声势，吸引买家来到现场，感受现场氛围，产生购买欲望。

Ø树立发展商及楼盘形象，增强消费者的信心，发挥口碑宣传的优势，提高项目的知名度和美誉度。通过广告宣传，有力配合销售，使“观天下”尽可能在短时间内进入良性销售阶段，迅速回笼资金。

2、媒介选择的标准

Ø选择长沙地区对消费者最有影响力的媒介。

Ø针对项目别墅及产权酒店部分，选取周边省市的强势媒体。

Ø注重媒介组合的威力。

Ø整合所有可以利用的媒介资源。

3、媒介运用

Ø长沙区域性电视广告

Ø《长沙日报》或夹报派发

Ø户外媒体：T霸、灯箱、引导旗等

Ø直效媒体：售楼书、展板、宣传单张等

ØDM直邮

Ø网络广告的适量投放

Ø《上海楼市》、《扬子晚报》、杂志等（针对产权酒店及别墅部分）

4、广告频率

Ø在酝酿期形象导入阶段，以个性化的工地形象包装为核心，采取试探性策略，分流客户抢占市场份额；

Ø开盘强销阶段，则采取集中配合SP活动的策略，即在各媒介上持续广告，以便迅速占领市场；

Ø强销期过后，采取间歇的策略，以节省广告费用，保持广告的延续性，起到持续的引导和提醒作用。

5、媒介投放组合策略

Ø酝酿形象导入期

A、前提：现场公路边户外广告牌（入口处）、围墙、引导旗、条幅等互动造势，引发关注。

B、适当报纸软性文章配合公关活动进行渗透。

C、适当形象NP广告，进行形象宣传。

Ø开盘、强销期

A、以电视广告、报纸广告为主，多样广告媒体为辅助。

B、直效媒体（楼书、购楼指南、单页）的直观宣传作用。

C、运用大众媒体，PR事件行销为辅。

D、针对主要卖点做纯促销广告，与现场销售有力配合，促成更高的成交额，减轻收尾工作的压力。

E、选择适当的时机联合媒体召开专题性论谈，同时发挥软性文章与新闻炒作的理性诉求配合宣传，制造楼盘热销现象。

Ø延续尾盘消化期

A、以报纸广告为主，投放促销广告，同时配合短程促销活动，解决销售中存在的问题与矛盾。

B、利用DM直邮有针对地对特定区域进行宣传，挖掘新的目标消费者。

C、利用工程收尾阶段的良好形象，增强置业者的购房信心，消化存量。

广告表现部分

一、案名建议

总案名：观天下

案名精神：此案名简洁明了，却不乏恢弘的气势。体现了“华兴地产”勇攀高峰，站得高，看得远，放眼天下的宏伟战略目标；另一方面也体现了本案庞大的建筑规模及高品质楼盘纳天下才俊的开阔胸襟。

住宅部分案名：尊邸

案名精神：表明了开发商以人为本的开发理念；简单的“尊邸”两个字，将本案住宅部分尊崇的高品质完美的体现了出来，从另一方面也体现了对客户高贵身份的尊重。

别墅部分案名：豪宅

案名精神：体现了开发商无限豪情的开发信心；另一方面从“豪宅”字面上体现了别墅的豪华配套、装修及景观，更深层次的体现出了欧式风格的雍容华贵的内在气质及客户的尊贵身份。

产权酒店部分案名：锦馆

案名精神：“锦馆”代表了开发商鹏程万里及投资客锦绣人生的又一个美好开端；“景观”的谐音则再次将本案产权酒店与生态旅游环境的特性优势的结合及至的展现了出来。

二、广告总精神

【暨阳湖畔•豪情人生】

三、广告秀稿

形象系列

1、企业品牌形象

主标：华兴地产=实力+信誉+保障

副标：观天下，华兴地产2005年全城之作

内文：

“观天下”开创一种前无古人的时尚生活模式和情趣，华兴地产以其雄厚的实力、财力、才力、智力及专业的队伍为长沙人民奉献力量。华兴地产以开发长沙精品住宅为已任，挺立人居型浪潮的风口浪尖上，敢为地产马前驹，为长沙人民涂抹了一道最为耀眼的城市缤纷色彩，开创了长沙市人居的新模式。

开发商：长沙市华兴房地产开发有限公司

营销企划：

2、企业品牌形象

主标：地产名宿，观天下

副标：买房一定要找个有实力的后台

内文：

长沙华兴房地产开发有限公司，以其专业、超前的理念纵横房产界。在公司领导的指导下，以尽善尽美的项目策划和良好的售后服务，不断创历史新高，为港城人民倾情打造理想中的投资场所与一流的生活、工作环境。如果说一定要找一个词来形容“华兴”的话，那么非“辉煌”莫属。因此有了华兴作为您投资的坚强后盾，那么您的投资置业一定会无往不利。

开发商：长沙市华兴房地产开发有限公司

营销企划：

住宅系列

1、主题推广

主标：观暨阳美景，做天下豪客

副标：健康、温馨、乐趣、尊崇是我理想居所的标准

内文：

“观暨阳美景，做天下豪客”，不但指一种居家的温馨、乐趣，更指“湖环水抱而气聚”，这是先人对栖居大地最富意境美的向往。安家于此，享受尊品水乡，沐浴湖畔，这是何等样的豪气情怀！

“观天下”傍依暨阳湖，不但传承了悠悠绵延的湖畔生活情趣，更兼容尊了霓虹灯的多目璀璨，暨阳湖水波涟涟，湖上泛舟的逍遥婉约……

开发商：长沙市华兴房地产开发有限公司

营销企划：

2、公园居住模式

主标：享受不可逾越的境界

副标：湿地生态，创造都市生活新模式

内文：

有位德国哲人曾诗意于人居：“人，诗意地栖居在大地上。”一种公园居住的新模式，它究竟体现哪？

体现在拥水入梦的生活；体现在随空间而纵情的生活；体现在攀登顶峰的生活；体现在择高尚者而邻的生活；“观天下”以绿地为床、以蓝天为被、以湖水为养分，为公园居家创造了充分的条件。

开发商：长沙市华兴房地产开发有限公司

营销企划：

3、水、景观

主标：360°美景生活，365天幸福时光

副标：优越景观、健康生活、辉煌人生

内文：

千百年来，我们的古人依水筑房，是现实生存与种族延续的双重必须，不经意间谱写了上下五千年的不朽的文明历程；而今，我们依然在暨阳湖畔择水而居，是为了追逐心与水永恒的恋情和亲情，投入大自然的怀抱，感受大自然对我们的恩赐，纪念水带来的永垂的福祉。

开发商：长沙市华兴房地产开发有限公司

营销企划：

别墅系列

1、别墅品质

主标：至尊级别墅，颠峰版人生

副标：湖畔生态，还您健康、荣耀的一生

内文：

大非凡生活领域，成功人士的生活礼遇；

拥有与自己身份地位相等的湿地生态社区；

在属于自己的宴会餐厅里会宾邀朋；

只与自己品味爱好相同的成功人士为邻；

孩子的起步就与优越同步；

星级物管礼遇；

拥有湖水天然氧吧的美极环境。

开发商：长沙市华兴房地产开发有限公司

营销企划：

2、建筑风格

主标：源欧美经典，纯享受空间

副标：欧美别墅，自由、巨富与荣耀的盛典

内文：

欧洲，文化是空气，建筑是醇酒。欧洲，戴着神赐月桂花冠的艺术王朝。从西班牙、法国、意大利…到美国，古典的荣光与时代的激情总是交相辉映。当代至尊别墅，从不墨守成规，每一种空间风格，是对传统致敬，更是对人性全新的理解和张扬。“观天下*豪宅”，传承欧洲经典建筑风格，让您轻松享受欧洲风情。

开发商：长沙市华兴房地产开发有限公司

营销企划：

3、美景人生

主标：拥璀璨人生，环自然生态

副标：湖滨别墅，与自然的亲密接触

内文：

建筑一道贵族色彩；

品鉴一方美学空间；

品位一份怡然自得；

荡漾一股生命活力；

坐拥一处旺地静宅；

体会一种尊崇感受；

“观天下·豪宅”，

集万宠于一身，

尊贵、荣耀人生即刻拥有！

开发商：长沙市华兴房地产开发有限公司

营销企划：

产权酒店系列

1、产权酒店概念

主标：产权酒店，风靡全球的投资方式

副标：独立产权，享有私家酒店就是这么简单

内文：

所谓产权酒店，就是开发商将酒店的客房分割后出售给您。并将客房委托酒店管理公司统一出租经营。每年年底都将获取年度分红，同时获得酒店管理公司赠送的一定期限免费入住权。产权式酒店带给您的，就象奔驰、宝马带给您的一样，除了自身的享受，还有自信、尊贵和自豪感。

开发商：长沙市华兴房地产开发有限公司

营销企划：

2、旅游投资环境

主标：旅游黄金三角洲，时代财富聚宝盆

副标：优势环境、优势地段、优势资源，财富尽在掌握

内文：

本案坐落于长沙暨阳湖生态区的精华之地——暨阳湖畔，丰富的自然资源和暨阳湖新景观，必将成为近年景点旅游的新热点，长沙公园、森林公园一带旅游气氛已经形成，成为了长沙黄金三角旅游得天独厚的景观资源。在未来发展中必将迸发出巨大的财富源泉，为您对本案的投资奠定了坚实的基础。

开发商：长沙市华兴房地产开发有限公司

营销企划：

3、投资方式

主标：金生·金世

副标：用您智慧的眼光来发现今生的财富

内文：

找一个好的投资项目，是您投资成功的一半。“观天下·锦馆”产权酒店作为一种特殊投资和消费模式，它以投入门坎低、收益稳定、回报丰厚而赢得了现资者的青睐。一种既是消费又是存储，既是服务又是家产，既可自用又可赠送的特殊商品，满足您的各种不同需求。

开发商：长沙市华兴房地产开发有限公司

营销企划：

四、户外广告及VI系列

现场看板：

1、地产名宿，观天下（企业形象）

2、华东地区首席湿地住宅，坐观天下（住宅）

3、至尊级别墅，颠峰版人生（别墅）

4、产权酒店，一种风靡全球的投资方式（产权酒店）

开发商：长沙市华兴房地产开发有限公司

营销企划：

户外定点看板

华东地区首席湿地住宅，坐观天下

开发商：长沙市华兴房地产开发有限公司

营销企划：

灯箱：

湿地生态，创造都市生活新模式

开发商：长沙市华兴房地产开发有限公司

营销企划：

引导旗：

观暨阳美景，做天下豪客

开发商：长沙市华兴房地产开发有限公司

营销企划：

幸福热线：0512—66681688

罗马旗：

观暨阳美景，做天下豪客

开发商：长沙市华兴房地产开发有限公司

营销企划：

T霸

华东地区首席湿地住宅，坐观天下