广告营销战略全文(5篇)
第1篇：广告营销战略范文
关键词：企业；市场营销；战略管理；意义；策略
在经济全球化的发展趋势之下，我国各企业的发展在我国国民经济中占有重要地位，不断加强各企业的发展与建设对维护我国社会的稳定发展以及促进国民经济的建设具有重要意义。在激烈的市场竞争中，企业的市场营销是提升企业的竞争力中的重要环节，因此，企业要不断根据自身发展的情况合理制定相应的市场营销战略，根据企业的需要不断优化战略管理，为企业的竞争力打下坚实的基础。
一、企业市场营销战略管理
1.市场营销战略管理概念
市场营销战略管理主要是企业根据自身的发展情况以及发展需要，制定出符合企业产品的相关的经济策略，在市场营销中，根据市场不同时段环境及目标的变化，对制定好的经济策略做出相应的改变，使得企业可以更有效的制定相关的战略管理的目标，通过确定市场营销的范围以及营销群体等，制定出的相关市场营销的策略。市场营销战略管理在制定营销策略的基础上还要对策略的实施进行全程监控，保证策略实施的效果。
2.市场营销战略管理内容
市场营销战略管理的内容范围较广，主要包括：市场营销过程中，找到适合企业产品营销的市场，并且保证在市场中企业能够有一席之地；企业发展过程中，企业发展的目标的确立，企业业务量和企业产品增长量等的预估管理。市场营销战略管理的实施过程中，要注意在有限的资源基础上对市场活动进行合理的分配，保证分配的结果要符合企业的发展目标以及企业的实际发展现状等。
3.市场营销战略管理特征
（1）专业性特征市场营销战略管理的主要相关部门是市场营销部门，由于市场营销部门的工作具有一定的独立性，该部门主要是对外工作，与外界环境进行交流，在对外界环境分析与沟通的过程中，其自身会发生相应的变化。企业市场营销战略管理者通过对市场经济发展条件及情况进行分析，根据企业的经营规模与企业产品的类型等，成立一个较为完善并且具有专业型的营销部门，保证市场营销人员的工作有一定的方向性。（2）针对性特征企业整体的营销战略管理面向整个企业中的所有部门，为各部门的工作指定方向，但是市场营销战略管理的方向只面对市场营销部门对营销战略的实施，市场营销战略管理内容在市场营销部门以外的其他企业部门中并没有实际的管理意义，无法发挥管理效果。（3）属性特征市场营销是企业的重要组成部分，市场营销战略在企业的发展中具有重要作用，市场营销战略管理与企业战略管理之间的关系密切。市场营销战略实在企业发展战略的基础上建立的，可以充分保证市场营销的战略管理方向与企业的发展方向具有一致性，可以通过提升市场营销策略管理水平从而促进企业的整体发展。
二、企业市场营销战略管理的过程
1.市场营销战略的制定
企业的营销部门在制定市场营销战略的过程中，要对市场环境的发展状况、企业的发展水平、企业的总体发展目标进行充分的调研，然后根据调查结果进行全面科学的分析，最后进行营销策略的制定。市场营销战略方案的确定，要保证能够符合企业的经济发展条件，要打破传统的营销模式，进行营销战略的创新；制定的战略方案要符合企业产品的特点，在企业具备充足的经济资源以及人力资源的基础上，保证产品顺利销售；市场营销战略方案的制定要促进产品的销售，在销售的过程之中加大企业的竞争力，不断增强企业综合实力；在市场营销战略方案中要包含危机应对措施，保证在市场营销过程中发生营销危机时，可以通过有效的补救措施减小企业的损失。
2.市场营销战略的实施与控制
在市场营销战略实施过程中，可以将市场营销的策略与明确的市场营销政策进行有效的结合，促进企业中资源的合理、有效的安排。在战略实施过程中，还要对企业资源进行合理的分配，通过企业中多个部门的协调工作，有效促进市场营销与外部环境和内部部门的联系，保证企业在产品生产与营销过程中有效达到企业的发展目标。在市场营销过程中，要根据营销的状况对制定的营销战略进行适当的调整，由助于更好的完成市场营销的目标，对战略的适当调整可以使企业在环境迅速变化的市场中更好的生存。营销战略管理者要加强对营销结果进行检测，对营销过程中出现的问题进行及时修正和记录，对营销结果进行分析，总结经验与教训，保证以后在规定或计划的时间内完成营销任务。
三、市场营销战略管理对企业的意义
在当前市场经济活动中，企业之间的竞争主要体现在营销战略的竞争中，然而很多企业只是将市场营销看做是一种促进产品营销的手段，并没有意识到市场营销对企业竞争的重要意义。企业想在市场中站稳脚步，保持稳定的发展，首先要加强市场营销战略管理。
1.市场营销战略是企业生存发展的灵魂
市场营销战略的主要起点是企业的产品如何满足广大消费者的需求，只有满足消费的需求才能保证产品能够销售出去，保证消费者能够在接受企业制定的价格、在企业的开展营销活动进行产品的消费。所以，营销战略的质量在一定程度上决定了企业产品的销量，营销战略管理的好坏决定企业的获取利润的高低，甚至会决定企业的生存情况。因此，营销战略是企业健康发展的灵魂，为了保证企业更好更快的发展，必须加强市场营销的战略管理。
2.市场营销战略是企业竞争的有力武器
市场营销的战略确定了企业在未来一段时间内的营销目标，为企业员工的工作目标提供明确的方向，在一定程度上增强了员工的凝聚力；在营销战略的制定过程中，管理人员对企业自身的发展状况、企业所处的微观与宏观环境、竞争者或利益相关企业的情况，企业发展中面临的威胁等多种因素进行过详细的调查与总结，有助于企业加大对市场的分析，能够顺利面对市场多变的环境，提升了企业的随机应变发展能力；市场营销战略使得企业内的各个阶段的工作重点更加明确，企业内各部门之间可以根据工作的重点对资源进行合理的分配，可以有效加大内部资源的优化，提升企业的控制力。综上所述，市场营销战略的提出为企业带来更大的竞争力，为了在竞争中获得更大的优势，企业要加强市场营销战略的管理。
3.市场营销战略是连接企业与消费者的桥梁
在进行市场营销战略的制定中，管理者要对市场进行全面分析，包括对市场消费者需求进行了解，从而将消费者的需求转化为企业的产品生产目标。市场营销战略有助于企业更好了解消费者的心理，能够让企业根据自身的发展情况，遵循“顾客至上”的理念，一切从顾客的需求出发，提高产品的服务，今儿促进产品的营销，为企业获取更大的利益。由此可见，市场营销战略可以将企业与消费者有效进行连接，发挥桥梁作用，提升企业的价值。为了加大消费者对产品的消费，是企业获得更多利润，要及时加强市场营销战略的管理。
四、我国企业市场营销战略发展的现状与存在的问题
1.营销观念落后
目前我国仍然有很多企业采用传统的生产与营销观念，导致企业的生产成本较高，营销量很少，企业的生存受到威胁。在营销管理中依然采用传统的营销管理方法，进行营销活动中，主要以企业的角度进行推广宣传，没有考虑消费者的心理需求。对目前一些企业的市场营销调查可以发现，很多企业在制定营销战略之前对市场的点差很少，甚至对消费者的需求没有进行过分析，导致企业市场营销的效果并不理想。还有很多企业在选择营销方式时，多采用落后的订单销售或直销的方式，缺乏对通过互联网营销、概念营销等新型营销方式的学习和引进，再加上战略制定中对市场调研的缺乏，造成产品的销量不断降低，对企业的周转资金带来很大影响，从而对企业的生存造成一定威胁。
2.营销战略缺乏科学性
企业在进行市场营销战略管理时，首先要保证战略的科学性与合理性，只有根据有效的营销战略才能进行营销活动的布局，从而实现企业市场营销的目标。但是目前我国很多企业制定的营销战略与企业自身的发展有一定差距，缺乏一定的科学性与合理性。企业大多采用的是以市场为主要导向的随机应变的营销战略，对市场营销活动缺乏一定的战略计划，更有的企业本身的发展阶段并不具备随机应变的能力，导致市场环境发生变化后，企业的市场营销无法及时作出相应的调整，导致市场营销受到影响。有些企业对营销战略的实施制定了相关的计划，但是缺乏整体性和系统性等其他方面的考虑，从而导致营销战略缺乏科学性。还有些企业重视短期营销的效果，缺乏长远的打算，在制定营销战略时没有做到长远的计划，不利于企业发展的长久性以及战略目标的连续性。
3.营销方式单一后
我国很多企业在进行市场营销时依然采用广告或推销等传统的营销方式，随着科技的发展，传统的营销方式已经不能适应社会的发展。很多企业认为加大广告量的推广可以起到好的营销效果，但是，普通的广告形式只会让消费者产生视觉疲劳，大量的广告宣传甚至会让消费者产生厌烦心理，而且广告投入会耗费大量的资金，对企业带来一定负面影响。推销的方式中，大量招聘推销员在短期内有营销成效，但是不利于产品的长久发展，而且大量推销人员对企业的管理与资金投入带来很大难度。枯燥单一、落后的营销模式让企业在竞争中处于不利的地位，为企业的发展带来很大消极影响。
4.营销人员素质不高
由于很多人对营销人员有偏见，导致很多高素质人才不愿进入营销行业，为了节约企业的成本，很多企业在招聘营销人员对个人时素质要求很低，只要能为企业带来盈利，就可以继续工作。因此，很多企业中的营销人员的素质普遍偏低，对产品营销的专业知识掌握不足，这对产品的营销工作产生一定阻碍，造成营销的决策失误、目标定位准确等多种问题，使得企业营销工作的职能消失。
五、加强企业市场营销战略管理的措施
1.加强企业文化的建设
在进行市场营销战略管理过程中，管理人员要加强对企业的发展现状进行详细的分析，在自身发展的基础上加强对市场的调查。在企业内部要注意形成良好的营销文化，为促进企业的发展提供助力。良好的企业文化包括科学合理的企业理念、积极正确的价值观等，对企业的发展方向与发展目标具有重要意义。在加强企业文化的同时，还要加强企业制度的完善，通过制度加强对员工的约束，培养员工的自觉意识，不断增强企业的凝聚力。
2.加强高素质战略管理团队的建设
在进行营销战略管理中，最重要的是管理人员的素质，提升战略管理水平，首先要不断提升管理人员的综合素质。企业要通过提升福利待遇招收专业、高素质的管理人才，通过科学合理的选拔制度，保证人才的质量，可以通过加强企业与学校或培训机构的合作，保证专业人才的准确输入。在企业内部，要加强对管理工作人员的培训，通过定期请专业讲师进行管理交流或讲座，提升管理人员知识的更新与经验的借鉴。除了加强对管理人员的素质要求之外，还要提升企业多个部门的专业素养，包括营销人员的素养，加强企业全面人才的培养，提升企业的整体专业水平，促进企业的发展。
3.加强企业营销模式的创新
为了加强营销战略管理的效果，要保证营销模式的创新。企业要改变或优化传统的营销模式，在传统推销模式中，要注意关注消费者的心理需求，根据消费者的需求动向介绍产品的优势，让消费者在购物中体会到归属感，销售人员要及时将消费者需求向上层反馈，让营销战略管理人员掌握市场动态，制定更好的战略计划。随着互联网科技的不断进步，网络营销已经成为流行的营销模式，企业要加强对网络技术的应用，根据本身的发展情况，开设网络虚拟店铺，或通过新媒体平台开展营销活动，在营销过程中加强人文精神的传递，增强企业产品本身的价值内涵，从而达到良好的营销效果。
六、结语
综上所述，企业市场营销战略管理工作是企业发展中的核心环节，是企业增强竞争力的动力源泉，因此，企业要加强对市场营销战略管理的重视，根据自身的发展特点，在对市场进行详细分析之后，制定科学、合理的营销战略。通过创建优秀企业文化、优化战略管理团队、创新营销策略等多种方式不断提高企业市场营销战略管理水平，促进企业健康发展。
参考文献：
[1]闵艳.企业市场营销战略管理研究[J].企业改革与管理,2016,23:87-88.
[2]张进.新经济时代下企业市场营销战略新思维探讨[J].赤峰学院学报(自然科学版),2015,13:136-137.
[3]张宜权.企业市场营销战略中存在的问题与解决措施分析[J].企业改革与管理,2016,08:110.
[4]曲学美.新经济背景下企业市场营销战略分析[J].管理观察,2016,20:18-20.
第2篇：广告营销战略范文
关键词：市场营销战略；企业战略；传统；现代；关系
在传统的企业运营观念中，市场营销战略是在企业战略指导之下的一个子战略，是企业战略的一个组成部分，随着时代的发展，传统的市场战略与企业战略之间的关系逐渐发生改变。据权威专家调查统计，我国93%以上的企业管理者认为，企业运营过程之中，最复杂、占据时间最多，最困难同时也是最重要的一个环节就是制定战略计划，战略是企业成功发展中的重要因素。由此可见，我国企业的发展已经进入了“战略取胜”的阶段，制定优秀的战略是企业持续稳定发展的关键。
一、市场营销战略
1.市场营销战略概述
市场营销战略主要是指企业在复杂多变的市场环境之下，确定企业的发展方向，以全局出发，服务企业发展，组织全面市场营销活动。在市场营销战略制定之前，需要对市场环境以及竞争行业进行详细的调查，同时要对企业自身的发展状况以及发展趋势做出客观分析，找准发展定位、明确战略的目标。营销战略确定通过之后，需要经过短期的活动操作，用来检验市场营销战略在未来实施的可行性。
2.市场营销战略的特点
市场营销战略的特点主要体现在五个方面，其中，发展客户是战略的主要目的，市场调研时营销战略的主要基础，营销结果是战略的主要原则与导向，市场营销战略中采用的策略为组合战胜对手的方式，市场营销战略需要实施的监督与控制，根据实际情况进行改变。市场营销的战略内容包括产品的包装生产策略、分销策略、价格策略等，但是营销战略不是简单多种策略的叠加，而是在市场调研之后制定完善的市场营销战略，依据营销战略的具体内容，对产品的生产包装、分销和价格等策略做出指导，由此可见，市场营销策略内容的制定是一个逆向的过程。
3.市场营销战略制定的要求
（1）在制定企业的市场营销战略过程中需要掌握一定规律企业需要在对市场环境进行调研、对竞争对手的发展状况有一定掌握、对自身企业的发展有一定的了解和规划的基础之上进行市场营销战略的制定；制定相关战略目标之后要对产品定位、总量资源、市场目标等基础策略进行整理；将多种营销策略进行合理整合之后，进行营销展战略的实施，在短期之内观察实施效果，进而分析长期的策略实施形态。（2）制定市场营销战略的内外环境市场环境中地理的分布、人口的规模以及年龄的分布等多种因素对营销市场的规模具有重要影响。人口地理分布决定着消费者的地理分布，从而影响着各地区市场营销的规模；人口的规模决定着家庭或者个体消费产品的市场的规模；不同年龄段的消费者对产品的需求不同，在制定营销策略时根据各年龄阶段对产品的不同需求，确定市场目标或完善产品种类。在企业经营过程中，加大对竞争行业的认识是企业管理者的重要工作。要及时了解竞争行业的发展状况以及最新开展的营销方式，对同行及同业利用的营销手段进行优势以及利润是的分析，在自身企业战略制定时突出营销的优势，弱化营销弱势，制定出更具有竞争优势的营销战略。制定良好的市场营销战略还需要结合企业的实际状况，充分挖掘企业自身的潜力，避开企业存在不足。在制定战略的同时要通过完善企业不足、提升企业实力和号召力，提高各部门管理者和工作人员的工作能力，为营销战略的实施奠定坚实的基础，提升营销策略执行的可行性以及完成度。
二、企业战略概述
1.企业战略的含义
战略的实质是计划，计划制定的目的主要是区别于竞争对手的发展手段，在竞争中取得更大的优势。在变幻莫测的市场环境下，企业为了占据一席之地，在竞争中正向发展，就必须根据实际发展状况以及企业的发展目标策划详尽的发展策略。企业战略关乎企业的盈利，企业的经营是在战略基础之上运行的，战略为经营提供相关的服务。由此可见，整体战略是企业实现利益最大化的最基本的途径与手段。企业战略为了让企业在市场竞争激烈的社会背景之下能够从容应对各种未知的挑战以及多种风险，保障企业在市场环境中占有一席之地并且稳定发展，企业的战略与企业的正常运行还是面临倒闭具有直接的关系。因此，企业在稳定经营的同时要加对企业战略的优化与完善，通过提升企业战略的水平进而提高企业的经营利润，促进企业利益最大化。
2.企业战略的发展
近年来，企业战略的研究得到发展，并取得了较大的成果，众多新观点以及新方法不断被提出。“产业竞争五力模型”、“结构追随战略”或者“一般竞争战略”中都体现出了竞争对企业的发展发挥重要的作用，企业战略的制定核心是合理定位企业的结构，让企业在竞争中取得优势，发挥竞争的积极作用。托马森曾提出企业战略应该包含公司、职能、经营和运作四个层面的战略，企业的子公司战略主要包括职能、经营和运作三个层面。另外，企业发展中所涉及的如人力资源、发展、竞争或营销战略等都是企业战略的基础。
三、市场营销战略与企业战略之间的关系
1.市场营销战略在企业发展中的作用
企业中各层次的管理都离不开市场营销战略。基于企业的未来发展方向确定企业发展所需要的品牌策略以及活动组合。市场营销战略与财务策略、人力资源策略以及产业策略的有效结合为你企业做出综合策略做出贡献。市场营销战略在企业管理的较低层次中可以关系到一个系列的产品，在对基本的操作层次上可以适用于个别产品。市场营销战略是帮助协调企业中的多种活动的重要的指导思想与基本手段，是可以帮助企业在竞争激烈的环境中能够长远发展而制定的一种决策。市场营销战略可以让企业中的各层工作人员有明确的共同的奋斗理想，由于与企业能够更加充分有效的调配内部的资源，最大程度的提升企业目标实现的可能性。市场营销战略还可以为企业带来更多的合作伙伴，为公司的持续发展提供动力，并且营销战略还可以对客户的需求进行详细的了解与分析，为企业保留客户资源。
2.市场营销战略与企业战略之间的传统关系
一般，市场营销战略的制定都是在企业整体战略的基础上进行的，因此，很多传统观点认为，市场营销战略是在企业整体战略之后形成的，市场营销战略是企业整体战略中的一项内容，是企业战略的一个分支。在此传统观念的基础之上，我国很多企业的运营主要是由公司的最高层管理者在企业持续发展的高度制定企业未来发展的规划，然后将规划下传至企业各部门，各部门根据上级的规划作出该部门相对应的作战计划。由此可见，传统的企业战略指定方式主要是一种由上至下的方式，该种方式会导致参与制定市场营销战略的工作人员会受企业中体战略的引导，在引导之下进行营销战略以及营销目标的制定。传统的市场营销战略被包含在企业整体战略之下，由此导致企业做出的一些市场营销的侧或会受到限制。在短期之内，企业策略之下的市场营销战略会对企业带来很多客户或者合作伙伴，但是在长期发展中，如果不改变市场营销战略的主动性，市场营销战略在企业中的地位的得不到有效提升，就会导致企业逐渐不能及时发现客户多变的需求，从而失去客户基础以及市场的基础，企业的生存与发展将会面临很大困难。以利用广告推广为企业带来巨大利益的秦池酒业是传统企业经营的最明显的案例。该企业主要是对其酒厂进行针对性的广告宣传，通过央视平台将企业名号推广至全国，进而迎来企业的辉煌时期。该企业的整体战略主要是以广告为主，市场营销战略由上而下进行制定。从该企业长期发展效果来看，广告可以为产品拓宽市场，但是却不能为企业创造稳定的消费者群体，因此，很多以广告营销为主体营销战略的企业最后豆乳秦池酒业一样陷入发展困境。由此可见，传统的企业战略与市场营销战略的制定方式逐渐被时代所淘汰。
3.市场营销战略与企业战略之间的现代关系
随着社会经济的不断发展，为了满足社会对各企业提出的更多的需求，企业逐渐意识到人才对企业发展的重要性。在企业进行市场营销战略制定过程中，注重参与市场营销的多层工作人员的意见，让多级人员参加营销战略制定的同时，还鼓励各工作人员提出具有建设性的意见，对营销活动提出多层面的可行计划。企业的管理人员也逐渐意识到市场营销战略对企业的重要作用，明确了市场营销能够更好了解消费者的心理需求，并且该需求对企业的产品的生产以及推广具有重要的指导性。因此，企业的战略制定发生很大改变，市场营销在企业中的地位逐渐的到提升。市场营销战略逐渐从企业战略的控制之下得到分离，战略的制定方向逐渐向客户以及市场进行转移。现代企业为了制定出更合理的市场营销战略，在对战略制定中引入众多成功营销战略的方式，例如差异战略或专一战略等，这些科学、合理的优秀战略被企业引进或应用之后将会成为企业竞争中的强大优势。现代企业在发展的过程中逐渐改变传统的营销战略的制定方式，通过颁布与实施由下至上的政策实现战略制定的改革。这种改革也改变了企业对于市场营销的观点，营销战略已经不再是企业上级对下级设定的政策或规划，而是促进了企业内部的相互依存，共同进步。由于市场营销战略的制定与实施可以让企业逐渐向良性发展，但是这加大了对企业内部各部门中的要求，在战略制定中，除了市场部门，企业其他部门也应该加强配合工作，积极提供合理的政策，进而可以实现市场营销带动的企业运营。现代的市场营销战略对企业的发展具有重要影响，任何企业的战略都应符合市场营销战略而存在。
4.市场营销战略逐渐成为企业战略的核心
企业战略的层次以及各层次的职能各不相同，以前企业的市场营销战略只是作为企业整体战略的一个分支而存在，是企业战略结构中的一部分，自然不能代替企业战略。但是随着市场经济的快速发展，市场营销战略逐渐完善，为企业战略的实现与完善打下了坚实的基础。具有现代化企业战略的一些世界龙头企业，例如，海尔、沃尔玛等在市场环境多变的情况之下仍然能够占据世界企业的领导地位，主要是由于其具有先进性的市场营销战略。由此可见，企业在制定战略的过程中应以市场营销战略为指导，形成以市场营销为主要核心的整体战略，如此形成的企业战略才能在竞争中发挥优势，提高竞争力。为了促进企业的快速发展，企业市场营销战略的制定不用只局限于国内市场，还应放眼整个国际市场，进而提升企业战略的总体高度。高水平的市场营销战略能够促进企业战略的实施与推进，能够在促进企业运营的基础之上，形成良好的企业文化，提升企业的软实力。目前，从现代化的企业发展可以看出，市场营销战略在企业战略中逐渐占据核心地位，两者的关系已经由上下的关系逐渐转变为相生关系。由此可见，市场营销战略的制定的水平将直接影响企业的发展水平，企业的市场营销战略的具体实施需要企业战略的大力支持，两者相互影响以及相互以来的关系，对企业可持续发展具有重要意义。无论是市场营销战略还是企业战略，两者制定的目的都是用来促进企业发展目标的实现。制定科学合理的营销战略或企业战略都需要得到企业各个部门的有效支持，在战略制定中各个部门的工作人员需要在深入了解企业发展目标的基础之上提供具有建设性的规划建议，由各部门各岗位的实际出发，提出市场经营中为了实现利益最大化该环节应做出的改进措施。通过企业各部门的共同提议，促进企业战略以及市场营销战略的不断完善，在此基础上，各工作人员可以积极参与到战略的实施工作中，为企业带来更大的经济效益。战略是企业各层的工作方向，为多项工作明确了具体的目标，战略的实施过程是总体工作人员共同的实现自身价值的过程，战略为企业的凝聚力以及企业文化的形成打下坚实的基础。
四、结语
综上所述，现代化企业逐渐提升了对企业战略的重视，并且在企业战略发展中，企业的市场营销战略逐渐从企业战略中分离出来，两者不再是从属的关系而是合作关系，市场营销战略在企业运营中的影响不断加大，逐渐处于企业战略的核心地位。由此可见，为了促进企业的可持续发展，在改进企业战略的基础之上，必须要联系市场环境以及自身企业发展特点，制定出科学合理的企业市场营销战略。
参考文献：
[1]袁君.关于企业市场营销战略的具体分析[J].科技与企业,2014,(8):102-102.
[2]柴睿,孙文龙,李兴美等.市场营销战略与企业战略之间的关系浅谈[J].商场现代化,2014,(20):95-95.
[3]于淇.关于区域市场营销与企业市场营销之间关系的探微[J].黑龙江科技信息,2016,(1):297-297.
[4]陈岩,蒋亦伟,王锐.产品多元化战略、企业资源异质性与国际化绩效:对中国2008-2011年制造业上市公司的经验检验[J].管理评论,2014,12:131-141.
第3篇：广告营销战略范文
关键词：企业；市场营销；战略管理；意义；策略
在经济全球化的发展趋势之下，我国各企业的发展在我国国民经济中占有重要地位，不断加强各企业的发展与建设对维护我国社会的稳定发展以及促进国民经济的建设具有重要意义。在激烈的市场竞争中，企业的市场营销是提升企业的竞争力中的重要环节，因此，企业要不断根据自身发展的情况合理制定相应的市场营销战略，根据企业的需要不断优化战略管理，为企业的竞争力打下坚实的基础。
一、企业市场营销战略管理
1.市场营销战略管理概念
市场营销战略管理主要是企业根据自身的发展情况以及发展需要，制定出符合企业产品的相关的经济策略，在市场营销中，根据市场不同时段环境及目标的变化，对制定好的经济策略做出相应的改变，使得企业可以更有效的制定相关的战略管理的目标，通过确定市场营销的范围以及营销群体等，制定出的相关市场营销的策略。市场营销战略管理在制定营销策略的基础上还要对策略的实施进行全程监控，保证策略实施的效果。
2.市场营销战略管理内容
市场营销战略管理的内容范围较广，主要包括：市场营销过程中，找到适合企业产品营销的市场，并且保证在市场中企业能够有一席之地；企业发展过程中，企业发展的目标的确立，企业业务量和企业产品增长量等的预估管理。市场营销战略管理的实施过程中，要注意在有限的资源基础上对市场活动进行合理的分配，保证分配的结果要符合企业的发展目标以及企业的实际发展现状等。
3.市场营销战略管理特征
（1）专业性特征市场营销战略管理的主要相关部门是市场营销部门，由于市场营销部门的工作具有一定的独立性，该部门主要是对外工作，与外界环境进行交流，在对外界环境分析与沟通的过程中，其自身会发生相应的变化。企业市场营销战略管理者通过对市场经济发展条件及情况进行分析，根据企业的经营规模与企业产品的类型等，成立一个较为完善并且具有专业型的营销部门，保证市场营销人员的工作有一定的方向性。（2）针对性特征企业整体的营销战略管理面向整个企业中的所有部门，为各部门的工作指定方向，但是市场营销战略管理的方向只面对市场营销部门对营销战略的实施，市场营销战略管理内容在市场营销部门以外的其他企业部门中并没有实际的管理意义，无法发挥管理效果。（3）属性特征市场营销是企业的重要组成部分，市场营销战略在企业的发展中具有重要作用，市场营销战略管理与企业战略管理之间的关系密切。市场营销战略实在企业发展战略的基础上建立的，可以充分保证市场营销的战略管理方向与企业的发展方向具有一致性，可以通过提升市场营销策略管理水平从而促进企业的整体发展。
二、企业市场营销战略管理的过程
1.市场营销战略的制定
企业的营销部门在制定市场营销战略的过程中，要对市场环境的发展状况、企业的发展水平、企业的总体发展目标进行充分的调研，然后根据调查结果进行全面科学的分析，最后进行营销策略的制定。市场营销战略方案的确定，要保证能够符合企业的经济发展条件，要打破传统的营销模式，进行营销战略的创新；制定的战略方案要符合企业产品的特点，在企业具备充足的经济资源以及人力资源的基础上，保证产品顺利销售；市场营销战略方案的制定要促进产品的销售，在销售的过程之中加大企业的竞争力，不断增强企业综合实力；在市场营销战略方案中要包含危机应对措施，保证在市场营销过程中发生营销危机时，可以通过有效的补救措施减小企业的损失。
2.市场营销战略的实施与控制
在市场营销战略实施过程中，可以将市场营销的策略与明确的市场营销政策进行有效的结合，促进企业中资源的合理、有效的安排。在战略实施过程中，还要对企业资源进行合理的分配，通过企业中多个部门的协调工作，有效促进市场营销与外部环境和内部部门的联系，保证企业在产品生产与营销过程中有效达到企业的发展目标。在市场营销过程中，要根据营销的状况对制定的营销战略进行适当的调整，由助于更好的完成市场营销的目标，对战略的适当调整可以使企业在环境迅速变化的市场中更好的生存。营销战略管理者要加强对营销结果进行检测，对营销过程中出现的问题进行及时修正和记录，对营销结果进行分析，总结经验与教训，保证以后在规定或计划的时间内完成营销任务。
三、市场营销战略管理对企业的意义
在当前市场经济活动中，企业之间的竞争主要体现在营销战略的竞争中，然而很多企业只是将市场营销看做是一种促进产品营销的手段，并没有意识到市场营销对企业竞争的重要意义。企业想在市场中站稳脚步，保持稳定的发展，首先要加强市场营销战略管理。
1.市场营销战略是企业生存发展的灵魂
市场营销战略的主要起点是企业的产品如何满足广大消费者的需求，只有满足消费的需求才能保证产品能够销售出去，保证消费者能够在接受企业制定的价格、在企业的开展营销活动进行产品的消费。所以，营销战略的质量在一定程度上决定了企业产品的销量，营销战略管理的好坏决定企业的获取利润的高低，甚至会决定企业的生存情况。因此，营销战略是企业健康发展的灵魂，为了保证企业更好更快的发展，必须加强市场营销的战略管理。
2.市场营销战略是企业竞争的有力武器
市场营销的战略确定了企业在未来一段时间内的营销目标，为企业员工的工作目标提供明确的方向，在一定程度上增强了员工的凝聚力；在营销战略的制定过程中，管理人员对企业自身的发展状况、企业所处的微观与宏观环境、竞争者或利益相关企业的情况，企业发展中面临的威胁等多种因素进行过详细的调查与总结，有助于企业加大对市场的分析，能够顺利面对市场多变的环境，提升了企业的随机应变发展能力；市场营销战略使得企业内的各个阶段的工作重点更加明确，企业内各部门之间可以根据工作的重点对资源进行合理的分配，可以有效加大内部资源的优化，提升企业的控制力。综上所述，市场营销战略的提出为企业带来更大的竞争力，为了在竞争中获得更大的优势，企业要加强市场营销战略的管理。
3.市场营销战略是连接企业与消费者的桥梁
在进行市场营销战略的制定中，管理者要对市场进行全面分析，包括对市场消费者需求进行了解，从而将消费者的需求转化为企业的产品生产目标。市场营销战略有助于企业更好了解消费者的心理，能够让企业根据自身的发展情况，遵循“顾客至上”的理念，一切从顾客的需求出发，提高产品的服务，今儿促进产品的营销，为企业获取更大的利益。由此可见，市场营销战略可以将企业与消费者有效进行连接，发挥桥梁作用，提升企业的价值。为了加大消费者对产品的消费，是企业获得更多利润，要及时加强市场营销战略的管理。
四、我国企业市场营销战略发展的现状与存在的问题
1.营销观念落后
目前我国仍然有很多企业采用传统的生产与营销观念，导致企业的生产成本较高，营销量很少，企业的生存受到威胁。在营销管理中依然采用传统的营销管理方法，进行营销活动中，主要以企业的角度进行推广宣传，没有考虑消费者的心理需求。对目前一些企业的市场营销调查可以发现，很多企业在制定营销战略之前对市场的点差很少，甚至对消费者的需求没有进行过分析，导致企业市场营销的效果并不理想。还有很多企业在选择营销方式时，多采用落后的订单销售或直销的方式，缺乏对通过互联网营销、概念营销等新型营销方式的学习和引进，再加上战略制定中对市场调研的缺乏，造成产品的销量不断降低，对企业的周转资金带来很大影响，从而对企业的生存造成一定威胁。
2.营销战略缺乏科学性
企业在进行市场营销战略管理时，首先要保证战略的科学性与合理性，只有根据有效的营销战略才能进行营销活动的布局，从而实现企业市场营销的目标。但是目前我国很多企业制定的营销战略与企业自身的发展有一定差距，缺乏一定的科学性与合理性。企业大多采用的是以市场为主要导向的随机应变的营销战略，对市场营销活动缺乏一定的战略计划，更有的企业本身的发展阶段并不具备随机应变的能力，导致市场环境发生变化后，企业的市场营销无法及时作出相应的调整，导致市场营销受到影响。有些企业对营销战略的实施制定了相关的计划，但是缺乏整体性和系统性等其他方面的考虑，从而导致营销战略缺乏科学性。还有些企业重视短期营销的效果，缺乏长远的打算，在制定营销战略时没有做到长远的计划，不利于企业发展的长久性以及战略目标的连续性。
3.营销方式单一后
我国很多企业在进行市场营销时依然采用广告或推销等传统的营销方式，随着科技的发展，传统的营销方式已经不能适应社会的发展。很多企业认为加大广告量的推广可以起到好的营销效果，但是，普通的广告形式只会让消费者产生视觉疲劳，大量的广告宣传甚至会让消费者产生厌烦心理，而且广告投入会耗费大量的资金，对企业带来一定负面影响。推销的方式中，大量招聘推销员在短期内有营销成效，但是不利于产品的长久发展，而且大量推销人员对企业的管理与资金投入带来很大难度。枯燥单一、落后的营销模式让企业在竞争中处于不利的地位，为企业的发展带来很大消极影响。
4.营销人员素质不高
由于很多人对营销人员有偏见，导致很多高素质人才不愿进入营销行业，为了节约企业的成本，很多企业在招聘营销人员对个人时素质要求很低，只要能为企业带来盈利，就可以继续工作。因此，很多企业中的营销人员的素质普遍偏低，对产品营销的专业知识掌握不足，这对产品的营销工作产生一定阻碍，造成营销的决策失误、目标定位准确等多种问题，使得企业营销工作的职能消失。
五、加强企业市场营销战略管理的措施
1.加强企业文化的建设
在进行市场营销战略管理过程中，管理人员要加强对企业的发展现状进行详细的分析，在自身发展的基础上加强对市场的调查。在企业内部要注意形成良好的营销文化，为促进企业的发展提供助力。良好的企业文化包括科学合理的企业理念、积极正确的价值观等，对企业的发展方向与发展目标具有重要意义。在加强企业文化的同时，还要加强企业制度的完善，通过制度加强对员工的约束，培养员工的自觉意识，不断增强企业的凝聚力。
2.加强高素质战略管理团队的建设
在进行营销战略管理中，最重要的是管理人员的素质，提升战略管理水平，首先要不断提升管理人员的综合素质。企业要通过提升福利待遇招收专业、高素质的管理人才，通过科学合理的选拔制度，保证人才的质量，可以通过加强企业与学校或培训机构的合作，保证专业人才的准确输入。在企业内部，要加强对管理工作人员的培训，通过定期请专业讲师进行管理交流或讲座，提升管理人员知识的更新与经验的借鉴。除了加强对管理人员的素质要求之外，还要提升企业多个部门的专业素养，包括营销人员的素养，加强企业全面人才的培养，提升企业的整体专业水平，促进企业的发展。
3.加强企业营销模式的创新
为了加强营销战略管理的效果，要保证营销模式的创新。企业要改变或优化传统的营销模式，在传统推销模式中，要注意关注消费者的心理需求，根据消费者的需求动向介绍产品的优势，让消费者在购物中体会到归属感，销售人员要及时将消费者需求向上层反馈，让营销战略管理人员掌握市场动态，制定更好的战略计划。随着互联网科技的不断进步，网络营销已经成为流行的营销模式，企业要加强对网络技术的应用，根据本身的发展情况，开设网络虚拟店铺，或通过新媒体平台开展营销活动，在营销过程中加强人文精神的传递，增强企业产品本身的价值内涵，从而达到良好的营销效果。
六、结语
综上所述，企业市场营销战略管理工作是企业发展中的核心环节，是企业增强竞争力的动力源泉，因此，企业要加强对市场营销战略管理的重视，根据自身的发展特点，在对市场进行详细分析之后，制定科学、合理的营销战略。通过创建优秀企业文化、优化战略管理团队、创新营销策略等多种方式不断提高企业市场营销战略管理水平，促进企业健康发展。
参考文献：
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[4]曲学美.新经济背景下企业市场营销战略分析[J].管理观察,2016,20:18-20.
第4篇：广告营销战略范文
关键词：企业管理；营销战略；管理内涵；创新方法
从现代企业管理中来说，营销管理是企业管理的重要环节，营销方法与营销管理体系的创建，更是对企业整体发展有着重要影响。当前，企业在管理过程中面临着复杂多变的市场环境，面临着严峻的市场风险，特别是在信息化与全球化发展的背景下，更是对企业的战略管理和营销管理带来更多挑战。对企业而言，在新时期下，应该要结合企业生产的实际情况，做好内外部各项环境因素的分析，善于借助信息化手段，创新企业的营销战略管理方法，并将其真正地落实到实际情况中，进而不断提高企业的营销水平，树立良好的企业形象，这对推动企业的长久发展具有重要意义。
1市场营销管理理念的内涵及其特征
所谓的市场营销战略管理，指的是坚持以总体战略目标为指导，结合市场经济发展情况、外部环境变化以及企业自身营销条件与营销措施等动态变化趋势的前提下，来确定企业发展的市场目标，从而更具针对性地选择适合的营销策略，并将所制定的营销策略落实到实处，进行监督与控制的过程。市场营销战略管理与传统的营销管理理论相比，有很大的不同，具有自身鲜明的特征。首先，在市场营销管理中，市场营销战略是企业整个战略体系中重要组成部分之一，换句话说，市场营销战略、企业总体战略以及制定的其他职能战略间，都涵盖在企业的战略体系之下，具有从属的关系。在市场营销战略中制定的总体方向与规划，就应该与总体战略目标相统一，市场营销的实施与运行，要围绕总体战略目标来开展，为实现总体战略目标服务。其次，营销战略管理具有相对独立性。所谓的独立性是从市场营销的职能上来说，营销是直接针对于外部的市场环境，需要根据市场环境的变化而及时作出相应的调整。通常来说，在相对完善的市场经济下，不管是何种类型的企业，不管企业的发展规模大小，都会成立专门的营销部门或者是营销人员，自主地开展相关市场营销活动。再次，营销战略管理具有鲜明的专一性。企业各项活动的开展，都是围绕在总体战略目标下，具有整体性的特点。从这一点上来说，市场营销管理只是指导企业内部营销部门或者是营销内容来开展活动，它对其他的如生产等与营销没有直接联系的工作是不存在指导作用的。最后，从企业整体来说，内部各项工作的开展是相互制约、相互融合在一起的。也就是说，企业营销活动的开展也需要其他部门间的配合，营销战略的制定也需要与其他战略相互融合在一起。
2市场营销战略管理的过程分析
2.1营销战略制定的过程
对企业营销部门来说，在制定相关营销战略管理方案时，需要从营销环境、企业自身发展条件与总体战略目标等方面出发，制定出适合企业未来经营发展需要的营销战略与方针。一是要深入分析企业外部营销环境，包含多方面因素，比如经济、政治、法律、技术、产业发展、消费者需求等，从中挖掘出有利于企业营销的机会，也能够识别出影响营销的威胁因素。二是要从企业内部出发，从整体上分析企业内部的营销条件，比如：从部门的职能与决策权限、企业内部的各项资源、现有的营销方针与营销渠道、企业当前的产品与服务竞争力等因素出发，真正掌握到内部环境对营销因素营销的优势与劣势，更具针对性地提出不同的营销战略方针。
2.2营销战略方案的实施与监控
在营销战略方案中，需要解决的问题包括了多个层面的内容。首先，需要明确当前年度市场营销的目标。对营销部门而言，需要以营销战略要求为出发点，根据当年度的生产计划、战略目标计划，来确定出相应的营销工作计划。其次，对营销人员而言，还应该要做好营销政策和策略组合之间的相互搭配与选择，从制定出的营销工作计划中，进一步进行细化与分解，提出各项活动的具体措施。再次，在营销战略方案的实施过程中，还应该要做好各项资源的优化配置，合理掌控与调动各项营销资源，保障各项营销战略得以顺利实施。最后，还应该要组织与协调好各项市场营销活动的开展，指挥与协调好营销部门内部、与企业其他部门之间的关系，加强各个部门工作上的交流与沟通，确保各项工作的顺利进行。
3企业营销战略管理中存在的不足
3.1缺乏科学的营销战略管理
目前，有很多的企业虽然都意识到营销对企业发展的重要性，将营销管理看作是企业管理中的一个重要环节，但是仍旧有部分企业在营销这一方面上，缺乏有效的营销战略，或者是说现有的营销战略不具有指导作用，无法真正发挥出营销的作用，进而就会影响到企业整体战略目标的实现。有一些企业开展营销管理活动，缺乏科学合理的营销战略规划，往往都是由管理者来决策，凭借着自身的经验，对市场中发生的新问题作出相应的对策，从而制定有关营销规划。再加上在很多管理者眼中，都只关注眼前的利益，重视短期利益的获得，对企业的长久运营不够重视，进而很难维持住企业的长期发展，无法在营销战略层面真正做到整体性、科学性与系统性的要求。
3.2企业品牌意识薄弱，营销管理人员的素质有待提升
当前，不少企业的品牌意识比较薄弱，缺乏创新能力，没有意识到创新对企业生存发展的重要性，未树立起具有生命力的品牌，而是将企业生产的重点放在了模仿上，也就缺乏有用的市场竞争力，在制定具体的营销方针上具有一定的难度。同时，一些企业是家族式的经营模式，规模小、资本力量不足，并不具有打造品牌的资金与实力，在一定程度上也会制约着品牌的塑造。此外，从当前不少企业营销部门来看，营销人员的素质良莠不齐，缺乏专业性、综合性的营销人员。特别是高级营销管理人员更是紧缺，不利于企业的长期发展，更会制约到企业发展的空间，存在着一定的隐患，且企业营销人员素质不高，还容易影响到企业营销职能的发挥。
3.3营销手段比较单一，营销方法有待提升
从企业制定的营销战略来看，有很多企业在营销方法的制定与选择上比较单一，很多营销活动的开展，大都是以广告战、价格战来作为常用的手段。有的企业依靠自身资金实力雄厚，单纯地借助于广告的形式，砸下大量的资金，用在广告营销上。在它们看来，只需要把产品推广出去，打开产品的知名度，也就会打开产品的市场销路。而在这样的想法下，企业在很大程度上就不重视对产品的改良，也不重视产品售中、售后服务等各项工作的开展，往往带来的后果就是产品广告打出去了，知名度提高了，但是顾客对产品的满意度低，产品的销路不高，最终企业也没有获得预期的收益。
4企业管理中营销战略管理创新的措施
4.1转变管理理念，强化对企业的战略管理
在经济全球化进一步发展的背景下，我国企业在运行中面临的竞争压力不断提高，与国外企业相比较，它们的资本雄厚，企业管理能力高，具有先进的生产技术。在这个背景下，我国企业更应该要做好战略管理的创新，不断完善现有的营销管理方法，来获得自身的核心竞争力。也就是说，企业的营销模式要从原有的适应型进一步突破，转变为应变型战略，以此提高对市场环境变化的适应能力与应对能力，从而不断提高企业的营销水平，早日实现企业的战略目标。
4.2营销战略管理的开展要坚持以客户为中心
在传统的工业时代，市场竞争主要是产品与价格之间的竞争，而营销战略的发展也以此为出发点。而随着科技与信息化的发展，企业竞争更多转向市场占有率、客户占有率上。而企业营销战略政策的制定，更需要转向以客户为中心，坚持顾客需求原则，从以往重视量的发展转变为重视质的管理，从一味地降低企业的成本转变为开拓业务、开拓市场上，以此提高客户的满意度、忠诚度。同时，要培养客户的消费习惯，强化与客户之间的交流与沟通能力，提高营销人员、售后人员问题处理的工作质量，及时收集与整理客户的需求，不断优化与改造整个产品，真正发挥出营销战略的作用。
4.3营销中要强化人本管理，提高营销人员的素质
针对当前营销人员素质不高的问题，从企业管理中来说，就应该要将人本思想纳入到企业管理理念中去。对企业而言，要坚持科学的管理方法与管理手段，将职工利益与企业利益相互结合在一起，以此激发出员工的工作积极性。同时，还应该要加大培训的力度，特别是营销人员，要加强他们对管理、运营、产品、市场营销等多方面的培训，开展针对性的学习，通过网络课程、线下经验交流等，来提高他们各方面的综合能力与水平。此外，还要提高员工的实践水平，通过模拟营销等各种活动，提高营销人员的表达水平与销售能力，锻炼他们的自信心，提升服务意识与服务素质，进而来真正提升企业的营销水平。
5结语
通过上述的分析可知，在经济发展新时期下，要提高企业的管理水平，就应该要从企业营销战略管理中入手，转变现有的营销理念、营销战略，通过对企业市场内外部环境的分析，制定出与企业战略目标相适应的营销战略，做好市场导向分析，提高营销管理手段的多样性，进而来拓展企业的营销渠道，提高企业的市场占有率，为企业长久发展奠定坚实的基础。
参考文献
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[7]闵艳.企业市场营销战略管理研究[J].企业改革与管理,2016(23).
第5篇：广告营销战略范文
［关键词］市场营销战略；重要性；地位；品牌单位；注意问题
在产品销售中顾客对一产品认识关键之处还是在品牌，当然品牌定位亦是如此，企业的产品只有拥有了自身独特的品牌定位才能够赢得客户，在竞争激烈的市场竞争中得到生存与发展。因此企业想要在现阶段复杂的市场环境中做好市场营销，制定出符合新时期社会发展的市场营销战略，其中品牌定位起到了积极的推动作用，品牌定位在市场营销战略中明确了定位，整个市场营销工作的展开就会变得更加简单，企业的产品就能够赢得大批的客户。
1在市场营销战略中进行品牌定位需要注意的问题
1.1品牌定位需要针对消费对象进行
在市场营销战略中想要将一个品牌进行定位，第一，对产品针对的目标客户就是目标消费者进行明确，在市场营销战略中对消费对象进行确定是品牌定位能否在市场中站稳并得到良好发展的第一步。例如，脑白金产品的目标客户是成年子女，在脑白金的广告词中说道：今年过节不收礼，收礼只收脑白金。这句广告词对成年子女进行了一个引导，想要孝敬父母就给爸妈买脑白金。因此可以看出市场营销战略中品牌的消费者定位，对营销起到了现实的积极意义，但是当产品已经进入到了市场之后就不需要对消费对象进行考虑。
1.2同类产品中找出自身的独特性
经济的迅速发展造成了目前市场的激烈竞争，因此同类产品以及同行之间也存在着激烈的竞争。特别是在新时期市场竞争形势十分严峻的情况下，产品及品牌想要占有市场，就必须在同类产品中拥有自身的优势并脱颖而出，就必须让消费者对自身的独特优势进行认可，因此市场营销战略中品牌定位必须具有高度的独特性。在计算机网络不断发展的形势下，在线购物已经成为一个极大的趋势，快递行业也因此得到了迅猛的发展，而如何在竞争激烈的市场中得到生存并被消费者认可十分重要。“次日达”的口号已经在快递行业中打响，只要消费者听到这几个字就很放心。可以看出在市场营销战略中品牌的独特性定位十分重要。
1.3品牌附加值
在产品品牌定位时需要对其附加值进行重视，品牌附加值简单来说就是利益定位，是全面按照产品给消费者带来的具体特殊利益的定位。例如，农夫山泉的广告主打是“大自然的搬运工”，与其他矿泉水相比更加自然生态，也带有一丝丝甜味，现代很多消费者都极为重视产品自身的附加值。因此在市场营销战略中进行品牌定位其中重要的一点是品牌的利益定位。因此一个企业想要占据一定的市场，在品牌定位中需要对利益定位进行全面考虑。
2在市场营销战略中品牌定位的重要性及地位
市场营销战略主要是指在新时期中企业受到市场营销理念的驱动，为了有效实现经营目标，需要在一定时期内的整体规划市场营销的发展，并且及时根据市场的实际情况对产品品牌进行定位。市场营销战略通俗来说就是企业需要使用什么方法在市场营销理念的基础上将产品售出，品牌定位直接影响了市场营销战略的制定，市场也要根据品牌定位来进行营销战略的制定。因此在市场营销战略的制定过程中产品品牌定位是其中的关键性内容。市场营销战略是否成功对产品在市场中的占有情况起到了直接影响，市场营销战略的成败可以说受到品牌定位的影响。在很大程度上，品牌定位对产品的发挥前景产生了现实性的作用，也是制定市场营销战略的重要性因素，好的品牌定位对制定市场营销战略产生极大影响。
3结语
综上所述，在我国经济得到迅猛发展的新时代背景下，人们的生活条件及对物质生活的要求都得到了进一步提升，因此在这种现实情况下市场营销至关重要。如何在竞争激烈的市场竞争中让消费者知晓并认可产品品牌，产品就必须拥有良好的品牌定位。文章首先详细分析了在市场营销战略中进行品牌定位需要注意的问题，其中包含了品牌定位需要针对消费对象进行、同类产品中找出自身的独特性及品牌附加值三个方面，之后又分析了市场营销战略中品牌定位的重要性及地位。
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