专业营销策划全文(5篇)
第1篇：专业营销策划范文
关键词：高职；市场营销；广告策划
1高职市场营销专业广告策划的教学现状分析
1）授课方法老套、内容陈旧。优秀的广告策划需要学生有多样的创意并敢于创新。当前高职院校广告策划授课方法多为老师教学为主，学生参与为辅，其中教师讲解占一大半时间，学生不能独立的思考分析和钻研问题。其次，较多的案例与实际环境不符，案例过于陈旧，不能充分调动学生上课学习的积极性。最后，高职学生基础知识薄弱，不能根据高职学生的特点开展的教学，授课效率低。2）授课意图模糊、随意。由于当前各大高职学校对于市场营销专业的不重视，学校要求的教学目标随意，并且没有经过深入的调查研究，与当前社会所需要的人才脱节，过于拘泥于形式，因此对于广告策划课程的教学效果不好。3）单一的教学评价。传统的终结性评论是当前高职院校课程中主要的评价方法，终结性评论不能激励学生对于广告策划中的创新意识，不利于学生的独立思考。目前，各大高职院校对于学生的评价还停留在学生的成绩单上，不利用增强学生对于广告策划的自信心。
2提升高职院校广告策划综合应用能力的对策
2.1注重培养学生的实践能力
广告策划课程需要培养具有较强综合应用能力的学生，而综合应用能力又包括学生的实践能力和理论能力。就当前的教学中培养学生实践能力来说，分别包括培养学生的广告调研能力及其广告管理能力。1）明确广告策划教程中广告调研的重要性。广告调研是广告策划的基础和根据。对于学习市场营销专业中广告策划的学生来说，广告策划都是在围绕市场调研为基础展开的学习。在如今经济快速发展的时代中，没有调研就没有发言权，没有经过前期的广告调查的策划案都是盲目的。广告调研也讲究方法和技巧。随着人们消费水平的提高，好质量和低价格不再是人们所追求的终极目标，人们更多追求的是价值观和生活标准，所以准确的把握人们的消费心理成为广告策划的前提，而准确把握消费者的消费心理就需要广泛的广告调研。2）明确广告策划教程中广告管理的重要性。企业自身想要实现和市场互动就需要进行资源运营，广告就是服务于营销战略和企业战略的手段之一。要使学生更具体和更深层理解营销专业，进而促使公司更好的发展，从微观和宏观两个方面来说，市场营销专业课程包括运行层面和发展战略层面。企业广告管理人员有时候不需要从事专业的广告策划活动，这时候企业要求的广告管理人员的能力是综合的沟通协调能力。所以广告策划的协调能力的强弱就是企业广告管理职业的关键要求[1]。如，在一个企业的广告策划案中，预算管理很重要，还需要资源的合理分配，各部门之间的协调分工等，都是管理人员的管理能力的重要体现，只有协调得当企业才会打响广告并从中受益。
2.2基于岗位要求培养人才
广告策划服务于广告，广告的特点是要求具备优秀的设计和策划思维，所以广告策划课程在高职院校分为市场营销类专业和艺术设计类专业。如今这个时代互联网高速发展，企业的广告信息被广泛的传播，那么广告在这个时代就显得越发重要。因此以培养人才为宗旨的高职院校课程，以训练学生发现和运行的媒介为目的就尤为重要[2]。广告文案就是将多彩的社会文化融为一体，形成自己独特的广告策划案并彰显自己的魅力。洞察力、想象力、表现力都会让学生具备更好的广告文案素质。广告的魅力在于要有灵魂，要打破固有的思维，因此要以借鉴的眼光培养特色人才，提升学生的广告文案素质和创意创新素质。
2.3新型的教学模式
广告策划课程的新型教学模式分为如下几方面：案例分析、课上互相交流、课后作业及练习。这些措施都有助于提升学生的广告策划技能。例如，授课老师在讲解消费者分析时，会选择与消费者相关的案例进行教学，一般会选择经典案例加以分析，也可能会是身边具有说服力的，也可能是近期大家热烈讨论的，这些案例可能很生动，能够吸引学生的好奇心，但是条例却不清晰明了，内在缺乏联系，学生不能明白之间的关系。因此，广告策划课程案例分析应该以大案例为素材进行分析，也就是说一个案例最好能够涉及全部消费过程，这样经层层分析后深入人心。而课堂讨论可以是即兴讨论，也可预先设计，目的是实现师生之间的良好互动，加深学生的理解。对于课后的练习是强化学习的重要环节，能够探索出学生对于知识以及技能的掌握程度。
2.4积极参与课外活动
课外活动通过实践强化理论知识，实践教学是理论教学长久发展的重要环节。如，学生也可以参加一些专业的比赛，这些比赛必然会涉及到策划的方方面面，不仅可以锻炼实践能力，还能使学生的综合能力得到提升。比赛对于学生来说不仅仅是奖励和成绩，更重要的是锻炼的机会，也是学生将来从事广告策划的开山斧。在比赛过程中，结合实际情况具体分析调研，通过专业老师的指导，以加深学生对广告策划的理解。
3结束语
为了提高学生就业率，改变当前高校与企业脱轨的状况，提升学生的广告策划综合应用能力，需要高校提升教学质量，探索优化教学方法。在高职院校市场营销专业的广告策划教程中必须要注重对学生实践能力的培养，改变传统的教学方式，引导学生乐于参与比赛，自主思考，敢于创新，从而提高学生在广告策划中的创新意识和综合应用能力。
参考文献：
[1]徐艳琴.高职市场营销专业《广告策划》课程教学改革探索[J].中国市场,2016(5):139-140.
第2篇：专业营销策划范文
［关键词］企业发展;市场营销;困境及对策
成功的企业离不开高效率的市场营销策划，良好的市场营销不仅能够帮助企业快速的打开市场，同时还能够为企业的发展经营带来丰厚收益，促进企业正常的运转。高效完整的市场营销策划应当是包含了明确的目标、独特的创意以及合理的可操作性三个基本特征。在日益激烈的市场竞争中我国企业市场营销策划工作仍然存在许多亟待解决的现实性问题，在很大程度上限制了企业的正常发展。文章立足企业市场营销策划实践，简要分析了当前市场企业营销策划中的困境，并结合工作经验，简要对其发展对策进行了分析，旨在分享工作经验，促进企业市场营销策划工作质量的提升。
1我国企业市场营销策划的困境
1.1经济体制和影响观念的问题
良好的经济体制是保障企业营销发展的重要基础和前提，健全的经济体制可以促进企业的良性发展，相反的，落后的经济体制则会约束企业的良性发展。受传统计划经济影响，许多企业在市场营销策划过程中并没有完全摆脱计划经济的模式，计划的定势、计划的惰性仍然存在，在面对现代化市场经济中买方市场的局面，只一味地强调产品以及营销部门的关键作用，忽视了产品的销售宣传和售后服务。在市场营销过程中中国企业重继承、重经验情况严重，缺乏敢为天下先的策划新营销方式。这种传统的“酒香不怕巷子深”的营销策略已经无法满足现代化企业发展的需要，在很大程度上阻碍了企业的良性发展。
1.2市场营销策划整体水平较低
现阶段我国企业市场营销策划质量整体水平偏低，营销人员专业能力良莠不齐，当前企业市场营销策划仍处于低水平启动阶段，主要表现在以下三个方面:首先，国内营销策划专业知识不够普及，缺乏专业的营销理论支持。其次，缺乏相对专业的营销策划机构。虽然目前国内市场上出现了许多企业营销策划的公司和机构，但是整体水平普遍较低，营销策划从业人员大致分为三种:一是理论学家，有着丰富的理论知识，但是没有实践经验，只是纸上谈兵;二是半路出家人员，既缺少相对专业的理论知识，同时又不具备较强的实践能力，只是生搬硬套，不注重与实际结合，营销策划方案缺乏超前意识;三是实业学家，这部分人具备相对专业的理论知识，同时又有着多年的实践经验，是真正意义上的营销策划专家，但是这类人才数量极少，并不能够代表现行国内企业营销策划的整体水平。最后，企业营销缺乏创新精神。这里的创新是多层面的，既包含了产品上的创新，同时也包含营销策略以及实践精神的创新。时代在发展，企业在进步，消费者的理念和认识同样在不断地发生着改变，没有创新就没有发展的原动力。
1.3营销管理不完善，缺乏长期发展规划
企业市场营销策划管理不到位主要集中在市场开发状态无序、市场调研缺乏针对性和有效性、市场营销策略难落实、营销方案不合理等方面。此外，企业市场营销过程中缺乏有效的监督管理和解决问题效率较低也是影响企业营销质量的重要原因。对于企业发展来说，市场营销策划是企业发展经营活动中不可或缺的组成部分，一个好的营销策划必须建立在企业长远发展规划的基础之上。在企业营销策略实践中许多企业经营者都在不同程度上存在企业发展目标不明确的情况，更有甚者为了眼前的利益，不惜牺牲企业长远发展利益，缺乏长期的发展规划同样严重影响着企业市场营销策划的质量。
2我国企业市场营销策划摆脱困境的策略分析
2.1更新营销策划理念，引进高素质专业人才
市场营销策划的质量在很大程度上取决于思想观念的认识，在现代化企业营销策划实践工作中首先要与时俱进的革新企业营销意识，从企业管理人员到企业员工，建立起以满足客户需要为目标的发展理念，强化员工集体营销意识，打造一支既懂经营同时又具备营销能力的市场团队，推进企业营销策划理念的更新。与此同时，大力吸引营销策划高素质专业人才，严格考核制度，重奖重罚，增加企业市场营销压力与动力，提高市场营销提升比例，变传统“领导跑市场”为“大家跑市场”的营销方式，拓宽企业营销策划空间与质量。
2.2完善企业营销策划管理体制
高效的市场营销管理工作不仅包含了企业经营过程中对企业生产和员工的管理，同时还包括对企业市场营销效果的评估和营销策略的实施管理，完善的企业营销策划管理体制是保障企业营销策划质量的关键。在实际市场营销策划改革实践中首先要成立专门的市场营销机构并明确相关责任领导，负责具体日常市场营销策划工作。与此同时，加强市场营销部门对市场动态的调研与分析，准确把握市场发展动态，做好企业发展规划，进一步明确企业经营主攻方向，落实企业各部门市场开拓责任，促进企业内部完善的营销体制形成，为企业营销策划质量的提升奠定基础。
2.3立足企业发展，注重创新
创新是企业发展与进步的重要因素之一，只有在市场竞争中不断地研发新产品、创新营销策略，才能够使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。在企业市场营销策划实践中应当立足市场调研实际情况，善于发现市场经营的空白点，并以此为契机，大力发展新产品创新，快速占领空白市场。与此同时，在营销策划实行中应当立足企业发展特点，积极尝试创新市场营销策划新举措，敢于突破传统营销怪圈，力争为企业在营销市场竞争中带来优势与闪光点。
2.4转变传统营销策略，构建共享营销局面
传统形式的市场营销策划大多是围绕自身企业发展，以“竞争”的方式战胜同行业对手，实现企业销售发展的目的。这种传统的营销思维模式很容易使企业之间的营销竞争转变为最终的产品价格战，最终的营销结果使得企业两败俱伤。在产品与服务的价格竞争中看似消费者从中得到了实惠，但是低价竞争的背后是成本的压缩，并没有真正意义上为消费者带来实惠。在经济全球化的企业发展过程中，应当积极转变传统市场营销的策略，构建共享合作营销环境。在企业市场营销策划工作中共享营销就是将市场作为一个整体，企业与市场之间、企业与消费者之间都是相互依赖、相互制约的关系。在营销策划中通过企业共同分担营销风险、协同营销传播等方式，促使企业在营销市场中都能够享受到相应的优势资源，以此达到促进供应商、同行业利益体、生产商以及终端客户“共赢”的局面。
3总结
企业市场营销策划是企业发展过程中必不可少的工作之一，在企业营销策划实践工作中要善于总结传统营销过程中的不足之处，立足企业发展实际需要和市场发展动态，积极革新市场营销理念，创新企业营销策划方案并在落实过程中不断修正完善，促进企业良好发展的同时为我国市场营销策划整体质量的提升带来裨益。
参考文献:
［1］胡魁.我国企业市场营销策划的困境及有效对策研究［J］．现代经济信息，2019(11):393－394.
［2］王羽.当前市场营销策划中的问题与对策研究［J］．中国市场，2014(21):24－25.
第3篇：专业营销策划范文
关键词：双项目并行；课程；教学设计；优化
0引言
高职营销策划课程是培养德才兼备，适应社会主义市场经济需要，具有一定实际工作能力和研究能力，能在企事业单位从事营销策划与商务管理活动的策划、组织、协调、执行工作的复合型、应用型专门人才。在本课程的教学过程中，怎么才能做到让学生掌握市场营销管理与策划理论，具有较强市场营销业务水平与策划组织能力，是高职教师开展教学工作时必须重点研究的一个课题。
1高职院校双项目并行教学的必要性
高职院校在人才培养方面，定位是根据未来就业市场的需求，培养出适应相关专业的技能性人才。而技能性人才的培养不仅需要有很好的专业理论做基础，更要有与之理论知识相对应的实践能力和操作技能。因此，在高职院校专业教学过程中，应转变传统的以理论课堂教学为主的教学模式，转化为以企业实际工作为重心的项目化教学。在高职营销策划课程的教学中，也应一方面通过模拟工作场景进行项目化的操作与分析，提高学生将理论知识进一步深化的能力；另一方面通过将企业实际工作场景切入至专业化的教学工作中，以能够胜任工作所需的专业技能为目标，进一步培养学生营销策划综合能力的实践能力。就高职院校教学工作而言，项目化教学对于提高学生就业能力和职业素养是十分必要的。
2高职教育
“项目化”课程的主要特点所谓项目化课程，是指以工作任务（项目）为中心，选择、组织课程内容，并以完成工作任务为主要学习方式的课程模式。职业教育的项目化课程的主要特征：学习内容是企业或职业活动中典型的工作任务；课程的编制与教学实施必须打破学科型专业知识的纵向体系结构，实现相关职业知识和职业能力的横向构建；专业学习再也不是理论教学和实践教学的两张皮；学习成为学生的自主行为；学生实现从学习到实际工作，从学院到企业现场的过渡，真正达到就业准备教育的目标；学习的教室或实训中心是尽可能真实的工作环境或者仿真的工作环境；产品质量、环境保护、节约资源、安全生产等非常重要的职业意识和素质也得到有效培养。
3营销策划课程对学生的能力要求
3.1处理和获取相关信息能力
在营销策划课程教学过程中，我们发现，营销策划工作者必须具备良好的处理和获取相关信息的能力，才能做好市场调研分析工作，才能使其制定的策划方案更加科学和可行。在这方面，需要学生能够主动、自觉地去思考研究，通过不断地提出问题，解决问题，一步步提高其工作技能。要从已有的知识中找到解决问题的方法，要能在未知的领域有良好的解决问题的思路和渠道。
3.2创新能力
营销策划工作中，创新是营销策划方案灵魂所在，一份具有创新精神的方案，才能真正打动企业的决策者，才能使得营销策划方案在实施后得到良好的工作效果。那么，在高职营销策划课程的教学工作中，也要注意学生创新能力的不断提高。创新能力的提高，需要有良好的活沷轻松的教学氛围，也需要教师在教学工作中不断激发学生的求知欲和好奇心，通过发散性思维习惯的养成，进一步促使学生具备和培养良好的创新意识，达到将来在实际工作中，营销策划方案制定得更具有创新性、超前性，同时又不脱离工作实际。
3.3拓展知识能力
营销策划人员要想制定一份优秀的策划方案，需要有丰富的经验和知识做为积累。而做为高职院校而言，学生一般都在学校完成相关专业知识的学习，工作经验欠缺很多。为了弥补学生的此种能力的欠缺，需要他们在学习过程中不断积累相关知识，并对学习和掌握的知识有一定的拓展和延伸的能力，通过专业知识的学习和相关知识面的扩充，使其在未来的营销策划方案制定时，更加专业化和技巧化，为其未来就业与职业发展提供良好支撑。
3.4表达与写作能力
我们都知道，营销策划方案制定的再完美，也需通过合适的渠道将其呈现给企业负责人，并获得认可才能得到进一步的推进和实施。在这方面，就需要营销策划人员具备良好的表达与写作的能力，能够将一个营销方案以合适的文字表达出来，同时，能够针对本策划方案做进一步的详尽的说明与沟通。这就需要一个是文字表达，一个是口语表达，二者缺一不可。因此，培养学生表达与写作能力，是高职营销策划课程教学过程中必不可少的教学任务。
4双项目并行的高职营销策划课程教学设计
4.1模拟项目+真实项目平台，达到“真学、真做”效果
在营销策划课程教学设计优化过程中，采用由结果导向转为过程导向教学设计，重视专业知识和专业技能双教学工作。在营销策划教学中，教师采取由学生给出多个策划模拟项目，让学生通过抽签的方式来选取。然后，围绕该策划项目，由学生制定相应的方案，制作PPT，在课堂汇报与演示。整个过程中，由学生整理资料，设计线路，宣传讲解，从而很好地实现授课目标。如在《会展策划》课程教学设计思路上，教师在对工作过程和职业能力分析的基础上，设计不同教学模式和方式。通过将该课程分为展会策划和展会实施两部分来进行教学实施。整个学期，学生分组策划了6个活动，经过学生自评和互评，最终选择比较科学合理的营销策划方案。此次“学生策展、学生布展、学生现场管理、现场服务、教师现场考核”的课程考核方式完全颠覆了以前由一纸试卷考核学生会展策划的基本知识、流程的传统考试。学生反映他们体验了前期调研、策划、办展会的全部过程，将会展策划理论知识运用到实践中，同时也锻炼了团队合作、沟通、协调以及处理突发事件的能力，学生们表示更有信心去策划、举办展会了。在《市场营销学》的考核方式上，教师将自己在企业从事营销工作的经验和企业资源带进了课堂。整个学期，教师将营销理论和营销实践相穿插，并将过程性考核与期末考核相结合，学期中通过让学生参与相关企业实践项目，锻炼营销素养，学期末以某一设计营销策略为主题，由企业介绍现状、营销问题，学生分组讨论问题，给出营销策略进行考核，由企业为主导对学生的营销策略给予点评、指导。
4.2依托信息化平台，有效实现教学过程化
在《电子商务概论》课程考核中，强调引导学生从注重“考试结果”向注重“学习过程”导向。为了加强过程管理，将纸质作业比例降低，提高了课堂参与的分数比例，教师利用畅课（Tron-Class）平台，将学生对案例分析的发帖、点赞、互评以及陈述观点的准确清晰程度作为课堂成绩的评分标准，并通过穿插在授课过程中的问答、测试、练习题、实操训练等环节，全过程实时测评学生学习效果。在《高级办公自动化》课程教学中，由于课程主要培养学生商务办公能力，课程教学主要以设计和应用为切入点，由过程考核和期末考核构成。过程考核包括教师评价、学生互评和作业考核三个部分。教师考核主要是对学生的考勤、教学视频的观看、讨论的参与以及在线测试进行考核；学生互评是指学生根据教师事先设置好的教学评价量规，对其他学生完成的作品进行评价；过程考核借助Tron-Class教学系统完成，学生的平时成绩根据系统中学生的学习轨迹得出。期末考核突出的是设计性和应用性，基于工作任务的开放式题目，考察学生的信息检索和信息组织能力、基本知识的掌握能力以及创新意识和设计思维。
4.3标准精细化，教学成果可视化课程
《营销策划》以学生为中心，以营销策划职业岗位能力为导向，以工作过程系统化为基础，进行课程体系解构和知识重构，设计创业项目策划、广告创意策划、营销推广策划三个情境。通过项目驱动，实现教学目标，最终完成33份营销策划书，多分营销策划PPT简报的教学成果。在课程教学设计方面，突出三个特色：一是评价贯穿始终。课程围绕知识、素质、通用能力和专业能力的课程培养目标，借助信息化教学手段，通过定性、定量相结合，对教学效果采取多元化全过程性评价。二是量化先行。结合课程教学目标和项目内容细化评价标准，设计教学量化表单，涉及多个量化指标。三是参与多维度：教师评价、学生自评、学生互评，极大地调动了学生学习积极性和参与性；课程最后，教师利用“问卷星”对课程评价做了调研，学生也认为，这门课程是他们最忙碌、最有用的一门课，通过学习，提高了他们的营销策划能力、团队沟通与协作能力、时间管理能力、办公自动化操作能力。
5结束语
我国高等职业教育教学改革的重要目标，是要提高高职专业学生职业能力。针对营销策划课程教学而言，需要教师改变“理论教导为主，实践教学为辅”教学模式，通过“技能本位”替代“知识本位”。而要实现这一教学转变，还有很长的路要走，也需要专业教师付出更多的努力，通过“理论实践性，技能实战性，师生互动性，任务挑战性”的教改理念，针对不同课程实现不同的教学设计，以学生职业能力素养的提高为教学的根本出发点，从教学目标、教学设计、教学实施到考核方式的一系列系统的改革，以教学高质量来推动院校的教学力量的不断增加与教学品牌的持续提升。
参考文献
[1]张海燕，曹深艳.高职经济类专业课程项目教学改革系统设计[J].职业技术教育，2010（08）.
[2]潘春燕.复合型人才及其培养模式的构建思考[J].学理论，2015（17）.
[3]姜大源.论高等职业教育课程的系统化设计———关于工作过程系统化课程开发的解读[J].中国高教研究，2009，04（1）.
[4]夏建国.技术教育：一种必须重视的教育类型[J].职教论坛，2011（01）.
第4篇：专业营销策划范文
关键词：新媒体；广告营销策划；发展路径
在新媒体的影响下，企业能够创新广告营销的策略，这样不仅能够为企业节约成本，还能带来一定的经济效应，更能够树立企业的良好形象，提升产品的品牌效应，如此能够带来更大的收益。所以，基于新媒体的引领相关部门必须要抓住这一种新的营销模式，深刻的了解新媒体，以此促进其融合，使得营销策划、营销方式都能够创新化，进而为企业带来更多的经济收益和社会收益。
一、新媒体广告营销的主要形式
（一）自媒体平台所谓自媒体平台就是指个体用户运用网络技术将一定的信息传给大众的一种传播方式。目前随着互联网技术的快速发展，自媒体的形式也多元化，主要有微信、微博、抖音、快手、百家号等网络平台。现在企业的广告营销策划通常会与这种自媒体融合，并且选取一些收益较好、粉丝较多的知名自媒体平台，以此推进广告，使得信息的传播速度更快、范围变广。由此可见，自媒体的产生在一定程度上确实为产品的宣传带来了新的方式。比如，有些自媒体可以通过微商等方式来进行产品的宣传工作，如在微博当中可以通过较为知名的微博号广告消息，从而使更多的人进行传播，或者购买广告中的产品。
（二）搜索引擎目前许多企业也会将一些广告投放到搜索引擎上进行。由于我国的搜索引擎用户量较大，而且使用频率较高，通过搜索引擎企业就可以利用筛选功能，锁定客户，将产品的广告和一些销售信息出去，以此增加广告的传播速度和实用性，使得宣传的对象更加有针对性，也能够提高宣传效率，节约成本。比如现在通常会将广告投放在百度、搜狗或一些视频软件上。例如，在每年的618等购物节，淘宝都会将广告投放在百度搜索引擎当中，只要用户使用百度就会看到广告，并且有时用户还会以点错的方式进入活动主页，从而能够引发用户产生购买欲望。
（三）户外广告户外广告就是将一些广告与信息技术结合，形成一种新颖的户外宣传方式。在户外人们可以随处可见，最常见的就是LED广告牌、灯箱等操作，这些形式都是企业实现营销的一些主要手段，但是这种户外的新媒体宣传具有一定的局限性。目前，在新媒体的引领下，消费者基于这种形式的选择性降低，所以这种广告投放的传播速度受到了地域和时间的限制。企业如果要选择此类方式作为营销方式，就要根据产品的一些特点和企业的实际能力来衡量，谨慎考虑。比如，在日常生活中，地铁和公交站台以及车站能够经常性地看到户外广告。
二、新媒体下广告营销策划的优势
（一）降低了营销成本新媒体下的广告营销策划，在一定程度上能够突出新媒体的特点，强调信息的互动性，所以在信息的传播过程当中会实现信息接受者与信息本身的互动，由此能够提高信息接受者的自主性。因此，基于新媒体的引领，广告营销策划会更加考虑企业与顾客之间的互动性，这样有利于企业去了解市场，进而做出更加正确的营销管理决策。不仅如此，新媒体下广告营销策划，在一定程度上也为企业降低了成本，使得企业的宣传内容更加具有时代的意义，使得网友能够感觉到信息本身的趣味性、价值性，进而自愿转发，如此能够起到免费传播的作用，也增加了信息的传播速度和广度，为企业节约了宣传的成本和网络推动的成本。只要信息的内容能够吸引读者，就能够促进信息的转发，使得信息的投放量增加。这种方式相对于传统的营销策划，更能够节约成本，增加企业的收益。
（二）提升了广告的创新空间随着信息技术的快速发展，目前新媒体下的广告营销方式日趋多元化，目前出现了QQ营销、新闻营销、微博营销、微信营销、社区营销、数据营销等多种方式，所以，新媒体下广告营销策划的创新性在如此经历的背景下得到了提升。目前，创新是一个企业能够体现其广告灵魂的有效措施，也是企业提高整体市场竞争力的关键因素，其在一定程度上能够推动广告创新空间的形成。目前新媒体下的一些广告的传播手段都是许多创造因素汇集在一起的，他实现了对知识结构的组合和改变。而这些创新的因素也必须融入到广告营销之中，这样才能够使得广告的创意性不减、不枯竭，才能够提高整个产品的异域性，才能够使得新媒体真正的与产品相结合。所以，新媒体的引领短时间内实现了企业广告策略的转型，同样促进了企业广告营销方式的整合。
（三）塑造了企业的形象在新媒体时代，进行广告营销策划，就需要相关工作人员对企业的一些广告宣传的账号进行实时的维护和更新，比如相关工作人员要基于微信公众号实时地推送出文章、产品广告，这样不仅能够提高广告的趣味性和实效性，还能够为企业树立良好的形象，由此为后续的宣传工作做准备，增加宣传工作的成功率。用户通过浏览公众号推送的文章，就会对企业形成一定的印象，后期再看到此类型的文章，就会受到首因效应的影响，增加其好感，以此就会使得企业广告的投放起到积极地效应，有利于顾客在心目当中对企业产生良好的印象，进而使得顾客愿意购买该企业的产品。所以新形势下广告营销策划的发展必须要基于企业的形象去打造，这样才能够使得产品得到免费的推广，有利于产品本身名牌效应地打造，从而能够在一定程度上为企业带来经济效益。
三、新媒体下广告营销策略的发展策略
（一）建立完善的新媒体营销策划机制随着时代的更新，广告部门必须不断地将新媒体营销策划体系进行完善，并且要建立起营销应对机制，这样才能够使得新媒体下企业的广告营销方式发挥真正的作用。广告的投入在新媒体的引领下大多数是基于网络环境实现的，所以企业必须要加强整个网络信息安全的建设，使得广告从运营到产品的销售都能够做好各个环节的管理工作，企业必须根据实际的情况制定具体的细则来进行信息安全管理。其次，企业要引领广告营销策划部门及时的更新信息，对网站信息进行了解，及时的接受顾客反映的一些信息，如此才能够不断的去推进广告本身内容的更优化，进而能够帮助企业在万变之中保持不变的地位。其三，在注重广告营销策划体系建设的同时要积极地培养一些营销策略的人才，创建人才队伍，不断的提高广告营销策划队伍当中人员的素质，进而为广告营销策划注入一些新的血液，使得整个团队的工作效率得到提升。不仅如此，企业在日常工作当中也要做好员工的培训工作，做好基础培训和素质培训，使其能够在新媒体下以果断负责的态度去对待多变的环境，使其能够在新环境下找准信息，以此不断提高企业在新媒体下广告营销策划的效率。
（二）树立新的营销策划理念要想真正地做好广告营销策划，就必须要谨记顾客至上这一原则，所以，广告营销策划部门必须要重视消费者的主体地位。新媒体下的广告营销策划就意味着，在营销方式的选择上必须要基于顾客的基准为需求，让顾客可以实现主体化，选择自己喜欢的方式来获取信息，如此能够促进顾客与企业的互动，在不断的互动当中企业可以了解到消费者的一些兴趣爱好，进而建立起平等的对话模式，以此能够尽心尽力的提供服务。其中这是实现消费者主体性的重要一环。其次，企业广告营销策划部门必须要树立营销理念，充分为客人考虑，这样才能获得长远的利益，这样正确的营销理念才能够使得企业更加积极向上，由此能够促进企业文化的建立，进而能够促进企业更加长远的发展。最后，随着时代的更新，只有不断的将新媒体技术运用起来，广告营销策划部门才能够与时俱进，才不会被社会淘汰，才能够基于市场和消费群体的实际状况。并且通过定性、定量的调查方式了解目前广告策划部门的工作特点，以结合网友对营销方式的现状分析，再合理化的基于消费者的需求，利用网络来增加吸引力和消费力，从而在不断地互动之中将消费者被动状况转化为主动，进而使得消费者能够加深对产品的体验感。
（三）合理促进营销方式的融合新媒体下的营销方式选择，必须要从以下几个层次来考虑，第一要软硬兼施，合理合法。新媒体下广告营销方式主要有硬性和软性宣传两种，在新媒体与广告营销方式结合的时候，主要是采用宣传的方式，可以通过一些直接专业、硬性的宣传为主，长期如此会损害企业的形象，所以目前大多数人就开始使用软宣传，这种方式比较含蓄，取代了原来的灌输性、商业目的性，它是通过渗透一种互动的方式，增强一些交流的趣味性，由此使得消费者能够更好的去接受此类的产品。比如，在广告投放的过程当中，会根据相应的信息配一些软文化的内容，让消费者在阅读的过程当中，既享受快乐又能够了解到相关产品的信息，如此，才是一举两得的营销方式。所以，软硬兼施的营销方式，才能更好地起到信息传播的作用，进而提高企业的经济效益。但是，相关工作人员必须要记住，在广告的宣传过程当中要把握软硬宣传的度，不能违法违规，更不能蹭网络热点问题，这样发展才不会损害企业本身的形象，并且有利于企业的长远发展。
四、结语
简而言之，在新媒体下广告营销策划应该发生转变，这样才能够提高整个企业的竞争力，使得企业更加长远的发展。在新媒体背景下，企业必须要在新媒体的引领下更新原来广告营销的方式，加大广告营销的方式创新力度，建立完善的广告营销体系和应对机制。其次，在不断地发展过程当中，必须要不断地去树立一些正确的、先进的广告营销策划理念，因此才能够推进整个企业文化的建设，使得营销方式软硬兼施，更加合理合法。
参考文献：
[1]袁晶.新媒体视域下广告营销策划的新发展[J].中国传媒科技,2020（04）.
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[3]李丽娜.浅谈商业经济下的广告营销策划[J].商场现代化,2019（06）.
[4]陈志伟.营销策划中广告选择与应用探讨[J].现代营销（信息版）,2019（01）.
[5]方晓.学术期刊广告营销策略研究[J].北方经贸,2017（08）.
第5篇：专业营销策划范文
广告是产品的生产者、经营者与消费者进行信息沟通交流的重要措施，也是企业占领市场、提供服务与推销产品的重要形式。正确、合理和充分利用广告进行营销，这对于整个营销策划效率与质量的提升具有重要作用，可以发挥出其能够拥有的重要影响。广告策划不仅是营销策划中的重要方法，更是营销策划的前提与基础，如今企业想要在激烈的市场竞争中立于不败之地，则应积极做好广告策划方案。在营销策划过程中也要使用广告策划，实施针对性的影响，这会让投入资金的费用逐渐变少，可以有效地促进企业树立较好的品牌形象，提高广告的效果。
二、营销策划中广告策划的应用原则
（一）广告效果要有品牌效应市场营销当中品牌要发挥其应有的作用，良好的品牌效应可提高企业的知名度，得到更多消费者的认可。所以大多数企业都开始通过广告策划的形式来提高品牌效应，从而让消费者能够对企业产品的知名度有所了解，进而选择企业的产品与服务，以有效地增加企业产品销量，为企业得到更多的社会效益与经济效益。
（二）广告要有层次性
广告策划所拥有的功能有许多，不能要求其在一个广告当中完成所有的功能，广告的受众对于广告具体内容拥有着不同的认知，接收广告后又会有不同的心理发展变化，这就要求广告策划要有层次的诉求。不同地区市场对同一种商品的认识深度与接受态度是不相同的，不能使用一个广告来对几个地区的市场进行投放，因此就需要遵守层次分明的原则，此满足不同消费者对企业产品与服务的需求，从而发挥出广告策划的价值与作用[1]。只有做到层次分明才能更好地把握到机遇，创造一个良好的营销环境。
（三）广告活动要有持久性
对于社会公众而言，广告策划就是利用技巧而说服消费者的过程，要让受众人员对一个全新的商品与新服务项目拥有一个真正的了解。
（四）广告内容要有创新性
传统广告营销策划模式已经落后，不能与时俱进地紧跟时展的步伐。如短信营销、报纸营销等等，这些营销策划都已经不能得到良好的效果。所以就应该充分借助新媒体中具体的宣传方式制作出相应的广告，从而让广告宣传变得更加丰富与准确。只有通过真正的创新，才能为企业的健康发展注入鲜活的生命力，如此才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，并得到更多的销售优势[2]。这还需要企业不断结合自身与市场的变化与发展，对营销广告策划内容不断进行调整，并将创新理念融入其中，进而提升企业的社会效益和经济效益。
三、营销策划中广告策划的现状
目前我国正处于发展中，市场经济发展使得中国商品向着世界各地进行销售。在日益激烈的市场竞争中，市场对于广告的需求逐渐变得急迫，这就使得我国广告行业得到迅猛发展，广告行业根据自己在资金、人才和经验等方面的优势，促进我国广告行业不断向前发展。我国广告行业正逐渐向着多样化、专业化和规模化方向发展。首先，具有清晰的市场定位[3]。定位已经将无差别营销转向目标市场营销，其最大的特征就是利用市场细分，确定好有利于企业实际发展的市场。消费者会由于某种共性原则将其划分为一个大的群体，这让广告思考模式由坚持以企业为中心逐渐变成以消费者为中心，让消费者心目中达到他们对品牌和产品地位的联想与塑造。其次，营销策划在先，广告策划在后，企业若是没有一个成功的广告策划是不可能拥有成功的市场，广告策划要拥有独到的见解和明晰的市场定位，就必须先做好营销策划取向工作。所以营销策划工作是最基本的市场策划，也是广告策划中的一个重要依据，这是一种自上而下的营销策划方案。而广告策划就是营销策划中的一个重要措施，营销策划与广告策划就是战略与战术间的关系问题，是一样重要的。对于一些小公司来说，对营销策略模式中不会排除自下而上的形式，如此就需要广告工作人员对业务知识能够专业精通，但一些大型企业，只能从上而下地实施战略布局，若是主要市场工作人员缺乏战略，就不会具备战术能力，这样的市场营销策划是错误的，容易直接造成广告投放出现失败情况[4]。
四、营销策划中广告策划的应用策略
（一）做好市场定位工作
市场定位通常是指树立企业产品在消费者们心目中的形象，让企业所能够提供的产品拥有一定特色，让其可以使用和满足不同消费者的实际需求与爱好，并与竞争者的产品保持较大的差距与区别，以此来计划性地开展广告设计工作。市场定位可以对企业的产品或服务进行确定，包括其在市场当中处于哪种位置，以及产品应满足哪些消费者的需求，再坚持以某种技术价值、文化价值、品牌与价格进行出售。所以在营销策划当中的广告运行过程中，企业还需要积极做好市场定位工作。做好市场定位的第一个步骤需要让企业对市场、产品与消费者的具体情况进行详细研究。
（二）积极树立企业的品牌形象
品牌形象的树立会逐渐形成企业经营的品牌效应，顾客在挑选产品时会考虑到对某种品牌的信赖与印象。品牌是企业的无形产品，所带来的市场前景是无限的。随着某个品牌的成功，企业可以节省许多宣传费用。品牌还会随着时间的推移而不断升值，为系列产品的开发铺路，这不仅会让消费者更容易接受新产品的开发，还增加了更多投资方与合作伙伴的砝码，为企业的可持续发展提供更多的动力。提升企业形象的渠道有多种，广告策划宣传中可以着重传达产品质量与产品附加值。由于品牌所代表的就是产品质量，所以也可以从企业形象方面进行树立，大多数企业可以利用周年庆、纪念日中，对品牌进行一系列的宣传活动[5]。其中一部分会开展好礼放送和新老顾客抽奖活动等，这就有效地树立了企业的产品形象。企业也可以打造出其他代表企业形象的产品，如爱国形象或传统民族文化形象等等，这些都能够有效地引发消费者的共鸣。还可以购买产品后，从中抽成捐献给灾区或特殊群体等活动，这些活动虽然并没有强行向人们植入广告，但这种注入情感因素的活动，能够有效地淡化企业商业化特性，强化人格化特征，让消费者在潜意识里加深消费者对品牌的好感。
（三）提升广告文化内涵
创意是广告的灵魂，这一观念逐渐被广告界所认可。在实践当中，人们也能够欣赏到广告的艺术性变化，其赋予了广告更多的内涵和语义，从而让广告中的美学因子、情感因素和人文价值都得到了体现，使其贯穿在消费者的视线中，不再成为一种让人厌烦的干扰，而是成为消费者们闲谈中的调剂，从而为人们提供更多欣赏品牌的空间。虽然在本质上广告就是为了向消费者传递商品，刺激人们产生消费欲望，然而单调乏味而缺乏趣味性的广告会显得更加突兀，这种方式就容易适得其反，不仅无法直击人们的心灵，反而会引起公众的反感。提升广告的文化内涵，积极对公众的心理状况进行详细探究，探索出一种贴近人们内心的沟通方式，这就给予了广告人性化的思维方式和情感化的表达技巧。这种表达完全脱离了产品本身，凸显出了产品中的某些特质，留给人们更多遐想的空间，进而引发消费者们的共鸣，增强广告的感染力。
（四）对产品质量加以重视
时代的快速发展与进步，使人们的生活水平逐渐得到提升，消费者们逐渐开始对产品质量与安全给予高度。只有企业产品的质量与安全更加可靠，才能得到更多消费者们的青睐，从而树立良好的企业品牌形象，让广大消费者们能够满意。而具体的广告效果还需要产品的质量来进行印证。企业广告效果与获取的经济效益也有密切关系[6]。若是产品质量不能有效地得到保证，即便广告制作得十分华丽，仍然不能有效地吸引到消费人员的眼球。广告作为企业营销策划中广告的一种策略，则是建立在企业产品质量保障基础上的。
五、结束语
综上所述，广告策划在营销策划当中有着非常重要的作用。其通过信息的传播，在目标市场中创建企业与消费者间的联系，从而促进产品的销售。而若想确保营销策划过程中广告策划能够得到有效的应用，则应做好市场定位工作，积极树立企业的品牌形象，提升广告文化内涵，并对产品质量加以重视，进而为企业树立良好的公众形象，让企业产品能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
参考文献
[1]陈志伟.营销策划中广告选择与应用探讨[J].现代营销(创富信息版),2019,000(001):185.
[2]胡旋.AIDMA法则在高职艺术设计类专业课堂教学中的应用——以《广告策划》课程为例[J].福建茶叶,2019,211(07):95.
[3]徐磊,彭鹏.广告策划与管理方向人才培养模式的改革[J].青年记者,2018,000(023):117.
[4]史思乡.市场营销管理创新与策划方法研究——评《市场营销策划》[J].人民长江,2020,666(05):240.
[5]熊亚洁.浅谈跨界营销策略在网络广告策划实务课程教学中的应用[J].科教导刊-电子版(中旬),2019,000(012):83.
