公益快闪活动策划精选(九篇)

第1篇：公益快闪活动策划范文

仁和药业应当是医药企业进军日化产业的典型代表。以“闪亮牙洁素”、“妇炎洁卫生巾”、“伊康美宝卫生巾”等产品全力图谋日化业，耗资巨大，手法凶悍。然而至今却是黯然神伤，尴尬万分，试乎也没能逃脱医药企业进军日化业的“宿命”。

那到底是什么原因造成如此尴尬的局面呢? “闪亮牙洁素”缘何没有闪亮呢？

“闪电战”思想闪了腰

进入日化产业去切一块诱人的蛋糕，战略思路的出发点本无可厚非，关键在于我们采用什么样的战略与战术去成功切到这块蛋糕？如何进行资源整合利用？如何进行品牌延伸？

在这个延伸的过程中，仁和药业却显得有些过于心急，企图以“闪电战”方式迅速制胜日化业，快速扬名立万，以达到在医药行业风生水起的状态。这些思想意识就直接透视出闪亮日化操盘者并没有在动手之前去做一些功课，专业、系统的调研分析，以至于闪亮集团对日化行业的现状及竞争态势认识不足或者说典型地轻敌冒进。

仁和药业进入的牙膏行业、卫生巾行业、洗涤行业，其竞争都是异常激烈的，品牌集中度非常高，品牌忠诚度较高，消费者转换品牌需要的时间比较长，因此无论是进入纸品市场还是牙膏市场，都是不可能靠闪电战获胜的，在这个领域里面必须要有持久战的思想准备和资源准备。思想上忽略了这点，或者对这点认识不足，其急功近利的结果是战略缺失与错误相伴而随，最后的结果自然是损兵折将，出师不利，到处都是烂市场、夹生饭市场，到处都哀鸿遍野，数千万元上亿元在市场上连一个坑也没砸成，更别说换来一个可以调整提升的网络渠道。

战略埋祸：　闪亮而来、铩羽而归

战略是一种选择，市场是检验战略选择恰当与否的唯一标准。

仁和药业在医药产业里做得风生水起，用了8年的时间做到了20多亿的年销售规模，是医药产业最近几年来成长性最好的企业之一。直到今天，医药行业“大广告+大流通+成熟性常规品种”模式仍然还有其生存发展的空间，仁和药业也是靠这种模式和这类产品在OTC流通市场上快速发展起来的。

闪亮日化闪亮登场，在惯性思维，经验思维的作用下，便确定下了以医药行业成功经验和操作手法，以医药子弟兵队伍去操作日化产品，寄希望于“大流通+大广告”的医药模式制胜日化行业。在这个战略思想指导下，业务没有剥离，组织没有剥离，队伍没有剥离。从公司组织的设置、人员配置、资源的分配到管理机制这些基础层面开始，便基本背离了日化行业的属性。

战略决定成败。

就如父亲与儿子赛跑的故事一样，没有方向或者方向错了，企业和组织的每一位员工再怎么努力都是枉然，都会走弯路，越努力牺牲得越悲壮。

企业要进行跨行业经营，首先应进行市场调查，其次要进行样板测试，然后再进行样版复制、经验推广。但是，这些程序均被仁和药业省略或者说忽略了。项目刚一上马，数千万元广告开路，开始在全国范围内进行招商，从黑河到海南岛，从上海到新疆，同时出击，一年多下来，总共销售2000多万元，广撒网，市场被做成了“夹生饭”。

从当时的市场态势来看，闪亮日化应该选择“聚焦战略”和“局部优势战略”。因为日化业市场虽然庞大，但是一朵带刺的玫瑰，竞争压力更大。牙膏和卫生巾行业两厢比较，卫生巾市场机会相对大于牙膏市场。闪亮日化更应该将资源集中于“妇炎洁卫生巾”的市场推广和品牌塑造上，去转化、吸引“妇炎洁洗液”固有的5000多万女性用户，去嫁接“妇炎洁洗液”的品牌资源。并力争在局部地区形成比较优势，而不是在全国范围内进行广泛招商，更不应进一步延长产品线发展“闪亮牙洁素”系列。因为尽管企业有足够的现金流，但也不具备四面出击的实力。如想在市场上参与广泛的竞争并取得胜利，非宝洁、联合利华这些巨头所不能为。

这样的战略与机制安排是令人遗憾的，埋下祸患，导致其闪亮而来，铩羽而归。

商业模式模糊不明亮

所谓商业模式，也就是盈利模式，为谁提供产品和服务，我们通过什么方式和途径去赚钱？仁和药业的商业模式一贯都采用“大流通”，公司本身不参与渠道建设，不参与终端开发与维护，不参与品牌推广，不参与市场开发与促销拉动工作。“闪亮牙洁素”项目上市之初，企业也采取了“大流通+大广告”的商业模式向全国招商。

在民营企业中，因为企业营运模式的不健全，企业营销操盘手的素质、能力、责任心成为了企业或项目成败的决定性因素。

纵观“闪亮牙洁素”经营之路，一言以蔽之：一流的激情、二流的技术、三流的产品、不入流的人员与策略。

商业模式不明亮，何来市场策略闪亮？何来生意闪亮？

产品无力不闪亮

“闪亮牙洁素”，试图以“牙洁素”的概念来实现差异化，却适得其反地“站队”错误。在消费者认识中，刷牙用牙膏，基本可以划等号。消费者在刷牙时想到的和决定购买的是牙膏。“闪亮”首先并没有站进牙膏队伍里去，那么消费者在购买口腔清洁用品以前就已经将其排斥在考虑范围之外了。就如同要做碳酸饮料，不能不叫**可乐，如果你不叫**可乐，那么想喝可乐的消费群永远都不会想到你。诸如可口可乐、百事可乐、非常可乐一样的道理。闪亮要做的是，站进牙膏的队列中去，在牙膏中去找到自己的差异化，去进行品类创新，去分得一杯羹。

站到“牙洁素”的队列中，用“牙洁素”的全新概念，去教育消费者，去培育市场，不是“闪亮”日化目前有能力去做的一件事。

更为重要的是，“闪亮牙洁素”的核心利益点定位不准或无力。消费者只会因为“牙膏”或者“牙洁素”带给他们的利益、好处打动了他们才会购买。消费者购买的是利益，而不是“牙洁素”，“牙洁素”或“牙膏”只是载体或者说是支撑点而已。比如冷酸灵强调的利益始终是“冷热酸甜，想吃就吃”，在普通的防脱敏牙膏细分市场里过得非常惬意。而“闪亮牙洁素”却一直在诉求、叫卖“牙洁素”，没有将“牙洁素”概念深度挖掘，将其利益化，让消费者可以感知。所谓产品概念化，概念产品化。

产品策略出现失误，紧接着是产品包装再次雪上加霜，包装整体形象落后，低档。包装上并没有很好地去诠释品牌的调性、内涵与价值，也没有去围绕“牙洁素”进行演绎。而是随便放了一些不相关联的闪闪发光的元素。对“闪亮”品牌价值和内涵的理解太过于简单偏颇。而且“仁和”集团的logo不合适宜的出现在了包装上。牙膏上同时出现“快乐男声”“闪亮”“仁和”的logo ；方寸之地的牙膏管子与盒子上除了有“想唱就唱，我最闪亮”的广告，同时也有“谁用谁闪亮”的广告，可谓花里胡哨，不伦不类，与公司对牙洁素“时尚、前卫”的定位风马牛不相及，与品牌定位不吻合，与产品定价不吻合；产品线更是缺乏系列化规划与设计，产品缺乏起码的拉力和冲击力，不下货。

驰名空悲切　 品牌无力不闪亮

“闪亮”虽是驰名商标，但在纸品和牙膏领域，品牌是没有影响力的。而公司在品牌上缺乏系统、专业的规划，品牌策略及品牌调性失当，品牌悬空未落地。

首先，“谁用谁闪亮”的广告诉求，有一定号召力，但原封不动将滴眼露的这句广告语直接套用在牙洁素上，则显得内涵不足，空洞，缺乏感染力和冲击力，最主要的是跟消费者的利益关联度不高，也没跟产品所定位的特性特色及产品利益关联契合起来，“谁用谁闪亮”，闪亮什么呢？为什么会闪亮呢？我为什么要闪亮呢？广告语的记忆性、感染力不够。

驰名商标，空悲切。品牌定位品牌传播白白丢掉“闪亮”二字无穷的内涵不去挖掘，不去与产品功能利益结合演绎，却始终处于“我不是牙膏是牙洁素”的陷阱与尴尬中。比如，洁白牙齿是否闪亮？消除口臭、口气清新是否闪亮？消除口苦是否闪亮……我是谁？我期望人们记住什么呢？

假想一下，如果换成“牙齿闪亮　人生闪亮”、“牙齿闪亮　爱情闪亮”……等等，品牌的内涵与价值是否容易落地？做些事情来宣传她的唯一性，线上线下也容易整合，若干关联性极强的品牌主题推广活动容易闪亮登场。

其次，品牌形象认知混乱，品牌调性紊乱。“闪亮”品牌是靠“闪亮”滴眼露做起来的，是“闪亮”品牌最重要的支柱性产品，“闪亮滴眼露”一直用周杰伦作品牌形象代言人。而“闪亮牙洁素”一上来参与了“快乐男声”，请了汪涵作形象代言人，同时还请了过气的非娱乐非体育明星田亮、超女何洁，而且把三个人的头像捏一块儿放在产品上，“闪亮牙洁素”的品牌价值、诉求和品牌形象随着花钱数的堆积非但没有加分，反而越来越低俗、越来越混乱、越来越模糊、越来越紊乱。

再次是线上线下整合出击的品牌落地策略与手段基本没有，围绕着品牌形象品牌调性品牌承诺，去演绎、去传播、去感染、去说服消费者的品牌主题推广活动一直没有闪亮登场。

更为糟糕的是，“闪亮”品牌策略与大流通的商业模式及二、三、四线市场定位是相扭曲的，是没有拉力的。“牙洁素”的概念，其所定位的时尚化、娱乐化的品牌个性如何打动农村市场消费者？如何与他们形成共鸣？如何能在流通市场闪亮？

一言以蔽之，“闪亮牙洁素”产品及品牌的差异点、利益点、支撑点、诉求点、记忆点没有挖掘出来，更没有整合形成品牌力。

品牌无力不闪亮，市场也就不会闪亮了。数千万广告费花出去了，市场却异常平静冷清。

定价失天下

闪亮牙洁素90g零售价12元/支，闪亮牙洁素130g定价15元/支左右。这个价位已经远远超过了一线品牌高露洁、佳洁士的价位，属于一线城市非主流市场的价位空间。但是闪亮牙洁素的初衷又是走流通市场，走二、三、四线市场。而高露洁、佳洁士、冷酸灵等在三、四线农村市场的主力产品价位在2.8元左右，如何竞争？

对于不愿意做市场推广，不愿做终端建设开发与维护工作的“闪亮牙洁素”来说，这种定价策略与“大广告+大流通”的营销模式，与渠道策略、市场策略是严重扭曲的，其结果只能是未曾出师，即已经丢失了天下。

定价无力，市场无力。

渠道不闪亮　暗无天日

“闪亮牙洁素”利润分配体系是严重倒挂的，见下图：

从图中我们可以看出：

渠道混乱---专业的有网络有经营能力的日化经销商，一看“闪亮牙洁素”与卫生巾等产品结构及销售政策，便失去了谈判的兴趣，更别说了。于是销售人员在业绩压力下，只要给钱就可以做经销商，烧砖头的、卖钢材的也成为了其经销商。渠道成员鱼龙混杂、泥沙俱下。所招之经销商几乎都是新进入日化领域，甚至是刚下海学做生意的小经销商，资金短缺，网络缺乏，市场经验缺乏，都是指望依靠大树，傍着仁和药业而发展生意的目的而来。可以想象，仁和药业在日化行业里本还是个婴儿，找来带路的经销商同样是个婴儿或者瞎子。于是，“闪亮牙洁素”产品几乎没有市场开发、渠道建设、终端推广等市场表现，很难得在终端看到产品，更谈不上陈列了。在日化业惨烈竞争的今天，结局也就不足为怪了。

全国撒网---渠道缺乏规划，招商缺乏系统准备，招商缺乏标准；市场缺乏规划，广告投放与铺货不匹配，不协调行动，各自为战，各自按照自己部门的想法操作。

“闪亮牙洁素”产品刚一上市，数千万元广告开路，开始在全国范围内进行招商，从黑河到海南岛，从上海到新疆，同时出击，一年多下来，总共销售2000多万元，广撒网，市场被做成了“夹生饭”，烂市场。

渠道肠梗---公司将较大的利润及价差空间给予了总经销商，将市场推广，终端网络建设与维护等等工作全权委托给经销商去操作。结果却是经销商受短期利益的驱使，趋利避害，非但没有去投入进场费等去进行KA、A类终端网络开发建设工作，就是在B、C、D类超市运作时，也是高位截流，杀鸡取卵，不投入或少投入，不畅销的局面更让经销商抱住产品价差和毛利不松手，形成严重的渠道肠梗阻，货不能畅其流，恶性循环。“闪亮牙洁素”大量的高空广告无法与卖场与线下配合启动终端。这种把市场费用、促销推广费用等打包，甩货给经销商的大包模式，将企业品牌落地、市场推广与终端建设等工作委以他人，其实就是将刀把拱手相让与人，抓不住刀把，如何杀人？更何况在大包甩货的思想下，“闪亮”日化又并没把利润及价差空间踩到底，最后形成经销商依赖厂家出政策“进攻市场”，厂家又指望经销商出血的尴尬局面。

阀门紧闭---经销“闪亮牙洁素”的零售商积极性低，零售商店铺陈列最差，陈列面少，或者不陈列，更不愿意去向顾客推荐“闪亮牙洁素”。因为15-20%的零售毛利只能是让零售商们关紧了渠道阀门。一个新产品，特别是新概念的产品，在失去零售环节的动力后，整个渠道的势能是无法形成起来的。

“闪亮”利润分配体系中另一个畸形是，公司除承担销售人员工资、福利、差旅费等以外，仅给予销售人员提成高达13%以上的比例。这已经相当于日化业一个总经销的毛利率了，甚至远高出品牌产品总经销毛利率了。而这些医药战线的销售人员却没有任何的日化渠道资源及运作经验。在这种高利的刺激性也未能闪亮表现，建立盖世奇功。

严重倒挂的利润分配体系，不专业的销售政策，导致渠道阀门紧闭和渠道肠梗阻，渠道势能无法形成！循环不畅，终致系统坏掉，躯干死亡。

产品定位、市场定位、价格定位跟销售政策，跟渠道模式，跟终端网络严重扭曲，不相吻合，用非品牌的操作手法，试图运作品牌价位的产品，这是“闪亮”让人匪夷所思的营销思想在闪亮。

终端不闪亮　业绩不闪亮

快速消费品其消费特点是消费频率快，次数多，冲动性购买比较大，顾客的自主选择的比例非常的大。所以各品牌都在三尺终端想法设法去吸引顾客关注，去刺激消费者冲动性购买，在某种程度比空中广告显得更为重要，这也是许多弱势品牌迅速崛起的法宝。终端为王，终端难啃，但终端又不得不啃。

日化业的终端生动化、终端为王愈演愈烈时，“闪亮牙洁素”却只管高空轰炸，不愿做线下营销。“闪亮牙洁素”产品在主流零售终端没有进入或进入极少；零售商们基本将“闪亮牙洁素”陈列到阴面最差的位置，陈列面少、小，甚至不成面，基本上是一个超市就2-3支“闪亮牙洁素”产品陈列在货架的底层角落，更谈不上助销品及促销了。“闪亮牙洁素”终端一线，真正的战场所在地，既不闪，也不亮，其战斗业绩也就不可能闪亮了。

没有终端网络的支持，没有终端的生动化，没有线下的推广，高空广告无法落地，再好的产品也不会自动走到消费者手中。

第2篇：公益快闪活动策划范文

一、明星效应造美誉度与形象力

湖南卫视《快乐大本营》，每个礼拜六的晚上都会邀请时下当红艺人做客节目，明星强大的号召力，使这个栏目获得了巨大的美誉度和影响力，让“快乐”的口号家喻户晓，并创造了连续13年中国综艺节目收视第一的奇迹！其后“快男”、“超女”的造星运动，更是推波助澜，使整个湖南卫视平台成为海内外共同关注的卫星频道。

卡酷总结明星效应的特点，并把《闪天下》作为第一块试验田，开播至今，曾有上百位明星做客节目，收到良好的反响，总结起来有三点：

第一，提高知名度。在Google上搜索这几个关键词：“李宇春做客《闪天下》”，可以搜索出9600条结果，粉丝在关注李宇春的同时带动了对《闪天下》的关注。

第二，树立品牌。同样的方式，在百度上搜索几个关键词：“做客《闪天下》”，搜索结果可以看到陈奕迅、周传雄、小柯、潘玮柏等等明星曾经做客《闪天下》的内容，在不知不觉中《闪天下》在观众的概念中已经成为卡酷明星聚合的名牌栏目。

第三，收视飘红。在获得了高关注度的同时，明星效应也为《闪天下》带来了很好的收视。以魏晨和至上励合这两组嘉宾为例，在晚间7点档播出时达到了1.31%以及1.36%的好成绩。值得一提的是，张栋梁和嘻哈包袱铺的组合更是刷新了晚间10点档《闪天下》的最高收视记录，达到了1.0%的平均收视。

综上所述，借助明星效应，可以有效地开拓我们的市场，让公众对我们产生信任、产生好感，更容易接纳我们、欢迎我们。

二、植入合适明星会让收视事半功倍

想要邀请到合适的明星，首先一定要清楚认识自己的平台。有的放矢地选择适合的明星，才能将明星效应最大化利用。

作为一个面向青少年的动漫媒体，时尚年轻、健康阳光的当红艺人一定是首选。根据不同的节目形式也要选择不同的明星，访谈类或脱口秀的栏目选择的明星要能说会道，而现场类的节目就更需要能唱能跳的艺人。经过卡酷动画卫视《闪天下》栏目的多次实践，“80后”普遍认知中的大牌艺人比如陈奕迅、陈小春等艺人，在我们频道收视表现却颇为疲软，其节目平均收视率均在0.5%以下，而像BY2、魏晨、至上励合等新生代年轻的艺人却能收视飘红，均在0.7%甚至0.8%以上。

其次，想要邀请到合适的明星，还必须了解市场需求。企划部针对2010年动画春晚所作的网络及学校调查数据可以对此进行很好的说明。大家可以直观地看到4-14岁和14岁以上的受众对哪些明星及艺人的关注度最高，除成龙和周杰伦以外，迈克尔・杰克逊的受欢迎程度竟然排到了4至14岁受众当中第六名的位置。经过分析得出，调查期间迈克尔杰克逊逝世，其曝光率和舆论度在当时达到鼎盛，强大的媒体效应必然引起关注。除了年轻时尚、健康阳光这些要求之外，我们还需要时刻关注观众的收视需求，明星的关注度、知名度以及舆论度和曝光率，也是大家在邀请艺人的过程中应该注意的。

三、合理利用明星效应

1.前期策划与沟通

编导在做前期策划与沟通的时候，需要直接跟艺人沟通，更直观地了解观众所关心的明星细节，与明星取得更融洽有效的合作。

2.利用明星效应为媒体提高自身影响力

比如让明星成为媒体的形象代言人，提升频道品牌形象力；或者策划大型活动引起轰动效应。

3.借巨人的肩膀提升企业美誉度

节目应开拓思路，敢于与更大的平台合作。比如，与联合国儿童基金会谈合作，担任过联合国儿童基金会的亲善大使的一线艺人，做持续性的人道主义慈善事业，为企业树立公益形象，提升节目美誉度。

4.用明星效应“走出去”

学会把明星请进来能提升节目质量，学会利用明星效应“走出去”则是树立节目社会形象的重要途径。具体有以下一些常见方式：

（1）承办大型商业演出 （商业合作、冠名演出、慈善演出、话剧等）；

（2）电影首映礼（动画电影、儿童电影等）；

（3）动漫演唱会，明星歌友会；

（4）新媒体立体合作演出（比如百度、新浪、中国移动等）；

（5）一切与动漫少儿有关的演出；

（6）合作拍摄少儿影视剧、青春偶像剧等。

以卡酷为例，我们具备了主动“走出去”发挥明星效应的能力：卡酷旗舰店明星新专辑签售会、玩具签售会、卡酷周年演唱会、中国移动G3动漫颁奖典礼、《喜羊羊》主题曲周笔畅首唱会等等。总之就是要敢于构想、勇于实践，发挥平台优势，聚集星能，让明星效应和动画频道互惠互利、协同发展。

第3篇：公益快闪活动策划范文

【关键词】金融IC卡 闪付 电子现金 圈存 小额免密免签

一、闪付基本情况

“闪付”（Quick Pass）是银联主推的一个产业品牌，是指符合国家金融标准的非接触式支付（简称非接）规范，其使用非接触式（感应式）的方式，支持借贷记功能、电子现金功能和其他应用功能。通俗的讲就是用户使用具备闪付功能的银联金融IC卡或NFC手机，在支持银联闪付的受理终端（通常为POS机，下同）上使用挥卡（手机）方式完成支付交易的过程。闪付具有方便、快捷的特点，主要应用于快餐、超市、便利店、药房和公共交通等小额快速支付场景和菜市场、停车场、景区等公共服务领域。

提及闪付，有以下几个相关概念需要进一步了解，电子现金账户是金融IC卡所持有的小额支付账户，具有脱机消费、圈存、圈提、查询等功能，账户资金上限为1000元。圈存可称为充值，就是把金融IC卡主账户资金划转到电子现金账户的过程。小额免密免签指在特定商户进行300元人民币及以下金额（境内）的联机闪付交易时，无需输入密码、无需签名的交易方式，与电子现金闪付主要的区别就是需要联网、限额较小。

闪付是非接触式支付的主要应用形式，从交易方式上来将主要分为脱机闪付和联机闪付两种模式。脱机闪付使用的是金融IC卡中的电子现金余额，无需联网和验证密码;联机闪付使用的是金融IC卡的账户余额，需要联网和验证密码（部分小额免密免签业务除外）。从闪付介质上来划分又分为“卡闪付”和手机“云闪付”两种形式，“卡闪付”就是用银联金融IC卡挥卡支付，通常使用的是金融IC卡的电子现金，走的是脱机交易，操作方式类似于公交车刷卡，当然金融IC卡也可以联机闪付，当电子现金余额不足或者POS机设置为联机交易优先时将走联机交易方式。手机“云闪付”是挥手机支付，即把银行卡绑定到具有NFC功能的手机中，把银行卡虚拟成云端支付卡（即持卡人手中银行卡的替身卡），用手机代替银行卡闪付的方式，通常为联机交易。

二、闪付应用存在的主要问题

（一）闪付应用基础设施薄弱

一是由于许多银行持卡用户对金融IC卡安全、方便快捷、多应用的优点不太了解，没有主动将磁条卡更换为金融IC卡的意识，市面上依然存在大量磁条卡尚未更换为具备闪付功能的金融IC卡，导致磁条卡存量巨大。二是在金融IC卡相关标准出台之前，许多银行卡受理终端并不具备闪付交易功能，需要进行升级改造，受制于人工、成本等原因，商业银行和支付结构受理终端改造进度缓慢，银联统计数据显示，截止2016年6月末，云南省累计活动终端数69.6万台，其中累计改造完成非接活动终端16.8万台，累计改造进度仅为24.1%，改造进度缓慢。

（二）非接和闪付知识普及欠缺

非接和闪付知识普及欠缺的主要表现为用户宣传和商户培训不足。公众对非接触式交易和闪付知识比较匮乏，调查显示：对于移动支付，很多人都了解也会使用，比如手机银行、手机支付宝、微信钱包、扫码支付，但是提及闪付和电子现金，很多人表示没有听说过，闪付使用更是无从谈起，至于脱机还是联机更是一头雾水。其次是商户收银员对非接交易、闪付概念和使用流程不了解，所以即便是在支持闪付的POS机上使用具备闪付功能的金融IC卡，收银员任然选择繁琐的插卡、刷卡交易。统计数据显示，2016年6月云南省金融IC卡借贷记交易总笔数999.3万笔，其中非接闪付交易149.5万笔，非接闪付交易仅占交易总数的14.96%。

（三）闪付应用用户体验欠佳

首先，对于卡闪付脱机交易来说，用户首先得在金融IC卡中圈存一定金额的电子现金才能使用，这种圈存交易必须在金融终端或柜台上进行，给用户的感觉是复杂和难以操作，圈存习惯难以养成。其次是银联“云闪付”对手机操作系统要求较高，目前只支持各大厂商的高端手机，间接把大部分潜在用户拒之门外。再次是脱机闪付和联机闪付之间存在乱像，基于闪付的方便快捷，在金融IC卡电子现金余额充足的前提下，是应该走无需输入密码的脱机交易的，但是许多商场促销要求只有联机闪付才可享受优惠，致使很多消费者通过电子现金脱机闪付后没有得到优惠，制约了用户对闪付的友好使用，电子现金显得有些“多此一举”。

（四）闪付行业应用积极性不高

目前金融IC卡脱机闪付主要应用于一二线城市的公交车、地铁、出租车等公共交通领域，受制于行业利益格局和缺少政府主导等因素，金融机构参与积极性不高，金融IC卡公交闪付应用向三四线城市和县域推广进度缓慢。同时调查显示，大量的快餐店、便利店、超市、药店等小额支付频繁的行业有被微信等第三方支付抢占商机的趋势。如果没有闪付补贴或手续费优惠，对于商户来说是否使用闪付交易对自身利润影响很小，闪付推广积极性不高。除此之外，银联电子现金脱机闪付或小额免密免签联机闪付推广和应用存在滞后是闪付行业应用不足的另一个重要原因。

三、闪付应用对策探究

（一）增强服务意识，加大银行卡“磁旧换芯”和POS终端非接受理环境改造力度

首先，金融机构应加大对金融IC卡安全、方便快捷、一卡多用等优点和银行卡“磁旧换芯”（旧磁条银行卡更换为芯片银行卡）宣传，同时在金融IC卡收费上给予适当让步，多方位引导用户更换存量磁条卡。其次，商业银行、第三方支付等银行卡收单机构应加快闪付非接受理终端改造力度;本着存量改造，新增标配闪付功能的原则，为闪付应用创造有利的基础环境。

（二）结合闪付品牌特点，加大非接和闪付知识宣传

首先，加大非接交易和闪付知识宣传，重点宣传闪付交易方便、快捷的优点，特别是用卡闪付脱机交易无需验码，节约时间，引导公众、收银员小额支付优先使用非接闪付交易。其次，加大“云闪付”产品宣传，云闪付使用的HCE技术是完全开放的技术架构，其不依赖手机厂商也不受限于移动运营商，因此该技术的推广给了并非技术控制方的银行一次主导移动支付的绝佳机会，商业银行应该以此为契机，加大云闪付和小额免密免签业务宣传和推广。

（三）以客户为中心，提升闪付交易用户体验

一是以用户使用方便、易懂为基点，挖掘方便的电子现金圈存和圈提方式。二是加大小额免密免签业务推进，在条件允许的支付环境下用小额免密免签联机交易代替电子现金脱机交易，免去客户圈存电子现金的麻烦。三是银联应该结合脱机闪付和联机闪付各自优势进行宣传和应用。脱机交易适合公交、地铁和出租等公共交通领域。联机交易的特点是安全、可靠，适合大额交易消费。在联合商家进行闪付优惠活动时，不应特意要求要脱机还是联机闪付才有优惠，因为对用户来说闪付都比较陌生，还要去选择是联机还是脱机无非是对闪付推广的致命阻击。

（四）增强社会责任感，提高闪付行业应用积极性

公交和地铁公共交通是电子现金脱机闪付的最佳应用，商业银行应以发挥社会责任、提高机构影响力的大局意识为出发点，增强主动意识，以政府引导、金融机构和相关行业共同推进的方式，加快金融IC卡公交闪付行业应用推进力度，助力推进“智慧城市”建设。同时，银联、收单机构在联合餐饮、百货等商家进行闪付推广宣传活动时，通过手续费优惠、商品打折、返现等方式，让客户、商家共同得到闪付带来的实惠，提高参与者闪付行业应用的积极性。

参考文献

[1]阙星文，董峥.银行卡市场深度调查：闪付已触地，成败在用户体验[Z].一卡通世界，2015-06-03.

第4篇：公益快闪活动策划范文

目前，该公司已经成为境内外商业银行争相营销的优质客户。笔者站在长期服务该公司的视角，就阳谷祥光铜业有限公司在信贷市场的竞争优势以及商业银行服务策略，进行了细致分析。

一、阳谷祥光铜业有限公司基本情况

阳谷祥光铜业有限公司成立于2005年1月6日，现注册资本为42.3亿元,其中：阳谷宏祥投资有限公司出资占比56%、山东凤祥（集团）有限责任公司出资占比39%、聊城盛富企业管理有限公司（为香港盛富企业管理有限公司在华的全资子公司）出资占比5%。该公司主营业务为铜冶炼，同时生产联产品金、银及硫酸等。

该公司年产40万吨阴极铜(一期20万吨)工程项目于2007年11月投产，二期年产20万吨阴极铜工程项目于2011年4月28日与一期顺利对接。通过对“双闪”铜冶炼技术的集成化创新、废杂铜冶炼、扩大电解车间规模等措施，可将原设计年产能40万吨，发挥到60万吨，同时还可年生产联产品黄金约20吨、白银约600吨、硫酸约170万吨。

截至2011年末，阳谷祥光铜业有限公司总资产154.5亿元，资产负债率为61.7%，全年实现销售收入248.96亿元，净利润3.43亿元。全年阴极铜产销量分别为26万吨、26.3万吨，硫酸产销量分别为81.8万吨、82.8万吨。

二、阳谷祥光铜业有限公司竞争优势

（一）政策优势

2008年1月17日，国家发展和改革委员会对包括阳谷祥光铜业有限公司在内的《符合铜冶炼行业准入条件的企业名单（第一批）》予以公告；2008年6月，国家环保部将其作为有色金属冶炼行业唯一入选企业确定为“国家环境友好工程项目”；国家商务部、海关总署将其列入获准铜精矿加工贸易企业名单；国家工信部、科技部、财政部联合评定其为第一批“资源节约型、环境友好型试点企业”。2009年，山东省政府将祥光铜业列入有色金属振兴规划中重点扶持企业之一；该公司的“双闪”铜冶炼技术作为国家高新技术项目，可享受所得税优惠政策，还可享受国家电网直供电优惠电价政策。

（二）市场优势

我行经过将阳谷祥光铜业有限公司与有色金属工业“十二五”规划对标，认为该公司在产业结构调整、技术进步、环境保护、节能减排、再生金属等方面已经走到同业的前列；在资源保障、实施“走出去”战略等方面正在稳步推进，符合该规划发展战略。并且规划明确提出：在2015年，全国前10家铜冶炼企业的冶炼产量占全国的比例为90%。目前，阳谷祥光铜业有限公司的产能和产量规模位列江西铜业和云南铜业之后，已经居于铜冶炼企业前茅。

2011年，该公司进出口额总值,在山东省内排名第5位,稳居聊城市进出口总值第一名,为此，山东省授予祥光铜业2011年度“山东省外经贸先进企业”荣誉称号。2011年，聊城市全年进口总额37.14亿美元,该公司进口铜精矿及阴极铜总值达24.24亿美元，占全市进出口总值的65.27%；山东省全年进口铜精矿37.25亿美元，该公司占比为65.07%，存在极大的国际业务市场空间，对商业银行的综合贡献度十分可观。

（三）资源优势

国内骨干铜冶炼企业的铜精矿来源渠道包括：自产铜精矿、外购国内铜精矿、外购海外铜精矿等。江西铜业是国内按产能统计规模最大的铜矿企业，其在国内拥有6座矿山，海外拥有2座矿山。目前江西铜业铜精矿产能20万吨，冶炼产能90万吨，铜精矿自给率在22%左右，铜精矿自给率业内排名第一。

包括阳谷祥光铜业有限公司的大部分国内骨干冶炼企业都是通过与世界上铜矿企业签订长单合同来确保铜精矿供应。祥光铜业现每年需进口铜精矿140万吨，已与马克瑞士、晟恒金属、必和必拓等国际知名铜精矿贸易商签订了5年期限且到期可自动延期的采购合同，能完全满足其铜精矿的供应。

表1 目前该公司已签订的铜精矿供应情况

该公司目前已在赞比亚、刚果（金）取得了探矿权证，正在和山东省地矿局等单位合作勘探有开发价值的铜矿带（区）。2012年2月,祥光铜业与西班牙最大的铜矿Rio Tinto矿的所有者Emed Mining签署协议，计划向后者注资1500万美元，拥有后者10%的股份并任命一名董事，同时提供1500万美元贷款用于重启该矿，未来将购买该矿25%的矿产品，该矿现存资源量含铜94万吨，储量含铜61万吨，同时还具有较大勘探潜力。计划2012年下半年开始项目建设，2013年年中投产，年处理矿石量900万吨。该举措标志着祥光铜业在海外资源并购上迈出了可喜的一步，为公司在资源保障及可持续发展战略奠定了坚实的基础。

（四）技术、环保及成本优势

祥光铜业年产40万吨阴极铜项目主体工程采用了芬兰奥托昆普公司闪速熔炼、闪速吹炼的“双闪”技术，是亚洲第一条、世界第二条新型的冶炼工艺生产线。项目立足发展循环经济，创建资源节约型企业，以资源循环带动经济循环，达到资源回收率高、能耗低的目标，实现了经济效益、环境效益和社会效益的协调发展。仅阴极铜回收方面，祥光铜业比国内前5家先进生产企业的回收率高出约1个百分点，每年可多回收金属铜约4000吨，可多增加收益约2.4亿元。总能耗指标仅为570kg标煤/吨阴极铜，比国家规定的铜行业准入指标低31.74%。该公司采用了世界上先进的电解工艺，降低了能耗，对尾气余热进行回收发电，每年可发电约1.4亿度。废水重复利用、废气回收制酸、废渣提取稀散金属，有效解决了“三废”问题，铜精矿硫的总固化率达99.9%；水的循环利用率达到99%，外排废水仅0.9%，且无重金属排放。配套的污水处理中心，将凤祥集团和周边的工业和生活废水处理后，集中送往祥光铜业作为工业用水，可大大保护和改善当地的生态环境。“双闪速炉”工艺实现了铜冶炼的持续运行，较传统的“PS转炉”分炉次冶炼可大大提高生产效率。同时该项目还引进国外先进的卡尔多炉贵金属回收技术，对金、银等金属进行回收，大大提高了资源的利用率。从废弃渣中进一步回收铜，最终废渣按照工业生态链原理，采取就近、互补、分类、共生等方式，成为其他下游企业的优等原材料。

2011年10月10日，祥光铜业在伦敦金属交易所（LME）注册，成为中国首家登陆这一世界上最大、最知名的金属交易市场的民营铜生产商。是8家在LME注册的中国铜业公司中唯一的民营铜冶炼企业。

（五）区域优势

国内阴极铜生产地集中在华东地区，该地区铜生产量占全国总量的52%左右，其中安徽、江西两省产量约占30%；铜的主要消费地在华东和华南地区，二者消费量约占全国消费总量的70%。祥光铜业位于山东省西部，山东以及上海、天津、江苏、河南等邻近区域既是铜材加工基地，也是硫酸消费集中区域，符合工厂就近“消费中心”的规律。该公司周边区域内如：阳谷电缆、中色奥博特铜铝业有限公司等铜加工企业有常年的铜采购需求；鲁西化工有大量的硫酸需求等等。该公司在铜和硫酸等产品的销售方面，可以节约大量的运输成本，也有利于产品市场的开拓。

（六）管理优势

阳谷宏祥投资有限公司董事长刘学景，高级经济师，全国人大代表，曾先后荣获全国劳动模范、全国优秀企业厂长、全国农村青年星火带头人标兵、山东省劳动模范、山东省十大杰出青年等荣誉称号。

阳谷祥光铜业有限公司总经理刘志光，在中央财经大学国际金融专业获得学士学位后，又分别在英国布里斯托大学、英国剑桥大学攻读家族制企业管理，并获双硕士学位，现任阳谷祥光铜业有限公司总经理。

阳谷祥光铜业有限公司财务部部长闻海中，本科学历。先后在中国南车集团洛阳机车厂、中国南车集团、北京铁工经贸公司、北京哈威工程材料有限责任公司、山东盛大集团担任财务主管。2007年5月至今任祥光铜业财务部部长，财务管理经验丰富。

该公司在较短的时间内，通过聘请世界知名咨询机构罗兰.贝格进行企业的战略规划；聘请SAP和IBM完成了ERP系统建设，实现了针对物资资源管理（物流）、人力资源管理（人流）、财务资源管理（财流）、信息资源管理（信息流）集成一体化的企业资源高效整合；聘请全国铜冶炼知名技术专家在设备选型、安全生产、质量管理等领域搭建了稳固的核心质量管理体系，顺利完成了由最初家族制企业向具有完善法人治理结构的现代化工业企业转型，管理能力有了极大地提升。

三、阳谷祥光铜业有限公司抗风险能力与措施

阳谷祥光铜业有限公司经过四年来稳健、快速地发展，在发展战略、生产技术、销售拓展等各方面均走在同业的前列，得到了国家和省市各部委、部门的政策支持，银行类和非银行类金融机构逐年加大了对该公司金融资源的配置力度，祥光铜业已经进入发展的快车道，抗风险能力有了极大提高。

（一）抵御政策风险的措施

国家对铜冶炼行业有严格的准入制度，该行业进入壁垒较高。目前，国家公告的第一批铜冶炼企业准入名单包括祥光铜业在内，仅有7家。国内对阴极铜的需求仍然大于国内铜冶炼产能，每年都要进口200万吨来补充国内市场需求，尚不存在铜冶炼产能过剩问题。各家商业银行的信贷投向与国家的宏观政策和有色金属“十二五”鼓励发展方向完全一致。从该集团在产业结构调整、资源保障、技术进步、环境保护、节能减排、再生金属等方面看，均已经走到同业的前列，有较强的抗风险能力。

（二）规避铜价频繁波动的措施

2008年以来，国际国内铜价波动较大，为规避铜价波动风险，祥光铜业自成立以来，一直秉承仅以铜加工费和联产品收入为利润来源的稳健经营原则，在期货市场上仅做套期保值业务，不进行套利投机操作。原材料采购主要采取自然保值和套期保值两种方法，以自然保值为主，套期保值为辅。

自然保值的方式是祥光铜业根据生产周期，与国外矿商谈判，并以伦敦有色金属交易价格为基础，确定铜精矿采购定价；以装船月后第三个月或第四个月伦敦有色金属交易所现货的平均价作为最终结算价（即采用M+3或M+4结算模式方式）。祥光铜业根据与矿商供货协议，以矿商提供的形式发票总价扣除加工费开具信用证，形式发票上的价格是矿商出票日前10天伦敦有色金属交易所现货的平均价格。矿商发货后，以提单日后90日为第一次付款日，第一次需支付临时发票总价的90%，临时发票是提单日前10天伦敦有色金属交易所现货的平均价，其余部分等最终结算后多退少补。计价月过后（即M+3或M+4的后一个月），矿商会出具一张结算月的最终发票，最终发票以结算月伦敦有色金属交易所现货的平均价作为计价依据，最终发票的价格总额与临时发票价格90%的差额，多退少补，以有效规避价格波动风险。

由于自然保值和生产销售期不会完全匹配，套期保值就成为自然保值的补充。套期保值的方式是祥光铜业利用期货市场来转移价格风险。为规避因铜价变动而遭受损失的风险，利用期货合同作为未来在现货市场上交易阴极铜的临时代替物，来保证阴极铜加工周期完成后，能够在现货市场上能够按照期货合约约定的价格出售阴极铜，即达到保值之目的。

（三）应对铜加工费持续波动的措施

目前，该公司与马克瑞士、托克、嘉能可等铜精矿供应商签订的合同履行正常，已签订的铜精矿长单合同最大量达到111.7万吨/年，签订合同的供货商达15家，能满足项目全部达产时每年40万吨阴极铜对铜精矿的需要量，原材料供应风险较小。

铜精矿的最终价格等于LME（伦敦金属期货市场）作价期的阴极铜价格、金银价格扣除加工费，这是铜冶炼企业最终支付给铜精矿供应商的实际货款。铜冶炼加工费包括粗炼费（简称TC，就是把铜精矿冶炼成粗铜的费用）和精炼费（简称RC，是把粗铜精炼电解成阴极铜的费用）,当年的铜冶炼加工费在上年末确定，一般首先由国际上较大的铜精矿供应商和大的铜冶炼企业谈判确定，并成为国际铜精矿市场上的标杆价格。从表面上看：铜冶炼厂利润＝（销售铜价＋铜的升水）＋联产品收益－（购买铜精矿价－加工费）－冶炼成本，但由于铜冶炼企业通过作价期对阴极铜的点价方式或者采取套期保值方式，销售的阴极铜价基本等于购买的铜精矿的铜价，这样阴极铜价格的波动对企业带来的损益基本为0，铜冶炼工厂的实际利润＝（加工费－冶炼成本）＋铜的升水＋联产品收益，除此之外，受铜冶炼工厂技术水平的影响，如果铜金属的回收率高于付费金属比例96.5%,则多回收的部分形成企业的盈利来源，同样如果将铜精矿中其他稀有金属元素（不计价）能够回收，同样也将形成铜冶炼厂的利润，联产品主要包括的是硫酸、废渣、粗硒、硫酸铜等。

第5篇：公益快闪活动策划范文

张勤海 国网山东高唐县供电公司 山东聊城 252800

【文章摘要】

随着国家一系列光伏发电扶持政策的，社会各界对光伏发电的项目关注度也越来越高。光伏发电作为清洁能源，将是未来的发展趋势，越来越多的光伏发电项目将并网运行。本文重点对分布式光伏项目大规模并网对电网的影响进行了初步探讨。

【关键词】

光伏发电；并网；电网；影响及对策

1 高唐光伏发电并网情况现状

自2013 年以来，高唐公司共计受理光伏并网项目22 项，总计发电装机容量33.108 兆瓦，占到当前全社会最大用电负荷的近12%，所占比重相对较高。其中企业并网项目4 项，总装机容量33.05 千瓦, 时风20 兆瓦、安杰5 兆瓦光伏项目均已并网发电。仅2014 年下半年受理居民光伏并网项目15 项，总装机容量58 千瓦， 容量从1.1 千瓦到22 千瓦不等，光伏并网发电项目出现大幅增加态势。

1.1 分布式光伏发电的基本概念

所谓的光伏发电，指的是利用半导体技术来实现发电。具体来说，就是利用半导体材料的光电效应，促使太阳能在物理作用下转化为电能。因为太阳能本身是一种清洁的自然资源，其在进行转换的过程中无论是从地域特点考虑，还是从整个发电的过程，都是较为灵活的方式, 因此分布式光伏发电被政府部门广泛看好。

1.2 分布式光伏发电的基本特点

光伏发电建设规模灵活，整体资本投入相对较少，运行费用低，投资优势越来越明显。此外在具体的技术实现过程中， 建设周期较短，进行发电操作十分灵活， 过程中一般无需增加专用高压设备，导致该发电技术实际应用中越来越容易实现。

目前高唐公司分布式光伏发电并网主要有两种方式，一是居民户小型光伏项目，通过低压线并网，直接接入公用配电网（如图1 所示）。二是企业投资光伏项目， 一般通过用户内部低压线路并网，后经用户高压专变升压后接入公用电网（如图2 所示）。

图1

通过分析公司辖区安杰、时风等光伏并网项目运行数据发现以下特点，

(1) 光伏发电功率受天气影响波动较为严重，瞬时功率最大变化率超过10% 以上。

（2）小型逆变器输出谐波值随负载变化，波动大，当输出减少到额定输出90% 时，谐波失真有时甚至可达到20%。

（3）大规模分布式光伏电源并网后， 因受天气影响，其发电出力随机性较大。

2 分布式光伏发电对配电网的影响分析

2.1 对电网电压的影响

分布式光伏并网发电过程中，会对整个电网电压的稳定性带来一定的影响。配电网一般呈辐射状，稳态运行状态下，电压沿馈线潮流方向逐渐降低。接入光伏电源后，由于馈线上的传输功率减少，使沿馈线各负荷节点处的电压被抬高. 当并网点位于线路末端，且容量足够大时，可能导致一些负荷节点的电压偏移超标，其电压被抬高多少与接入光伏电源的位置及总容量大小密切相关。其次当大量并网光伏电源接入时，光伏电源对电压的影响还体现在可能造成电压的波动和闪变。由于光伏电源的出力随入射的太阳辐照度而变，可能会造成局部配电线路的电压波动和闪变，若跟负荷改变叠加在一起，将会引起更大的电压波动和闪变。

2.2 对电能质量的影响

逆变器作为分布式光伏并网的关键设备，采用大量电力电子元器件组成，其原理是通过电子开关的快速切换，实现直交流的互换上网，在这个过程难免要产生大量谐波，特别是当同一变电台区安装有较多同一厂家型号的逆变器时，同类型的逆变器( 内在电路和控制策略一致) 会造成特定次数的谐波叠加，谐波超标情况更为明显。谐波对配电网络和用户的影响范围很大. 通常包含改变电压平均值、造成电压闪变、导致旋转电机及发电机发热、变压器发热和磁通饱和、造成保护系统误动作、对通信系统产生电磁干扰和系统噪音，导致计量仪表计量不准确等不利影响。

2.3 对继电保护的影响

光伏发电并网给电力系统继电保护带来许多影响。我国现有配网，多数是以单电源放射状结构为主，但是这种方式明显不适于分布式光伏发电入网模式，如果光伏系统接入位置距离故障点比较近且容量达到一定值时，很可能引起误动。如果故障点在光伏系统的下游时，流过线路保护的短路电流比未接光伏系统是反而小，此时会降低保护的灵敏性。

3 对分布式光伏发电带来的影响的应对措施

分布式光伏发电技术的使用能够改善未来电力过度紧张的问题，为适应未来大规模分布式光伏电源的接入，保证电网的安全稳定运行，提出以下对策建议。

3.1 合理规划是基本前提

随着越来越多的分布式电源接入到配电网络中，集中式发电所占比例将有所下降，电力网络的结构和控制方式将会发生改变，这种改变带来的挑战和机遇将要求电力网络从设计、规划等各方面要进行升级换代，合理规划分布式电源接入位置和容量，在最大限度的利用光伏发电量的同时，将负荷节点的电压偏移等电网安全运行指标控制在规定的范围内，引导分布式光伏有序接入电网。

3.2 做好光伏项目并网计算分析是依据

（1）认真做好变电站、台区并网分布式电源的统计管理工作，特别是要做好台区单相并网逆变器的安装管控，确保三相并网容量平衡。因光伏发电存在随意性及快速调节特性，对低压弱电系统极易引起系统电压不稳定，根据《城市电力网规划设计导则》要求分布式电源短路比不低于10。《光伏电站接入电网技术规定》要求台区低压分布式电源并网容量一般不超台区容量的25%。

（2）加强光伏发电并网配电系统的电能质量监测，严格执行《光伏发电系统接入配电网技术规定》，光伏发电并网运行时向公共点注入的谐波电流等电能质量指标应满足GB/T14549-1993 的要求。其次分布式光伏电源并网后将改变原配电系统的故障特征，使故障后电气量变化更加复杂，需要认真开展分布式光伏并网后保护的计算校核，确保电网保护的正确动作，故障快速切除。

3.3 严把入网产品质量及安装工程验收是关键

在进行光伏发电并网过程中，要加强并网设备质量的把关，严格按照国家下发的光伏设备入网相关管理规定执行，选用国家认监委批准的认证光伏设备，坚决杜绝“三无”等不合格产品进入系统运行。严格按照国家《光伏发电工程验收规范》等相关标准，做好分布式光伏工程并网验收检查，相关安全数据试验分析工作，最大限度提高分布式光伏电源并网安全运行水平。

3.4 加强分布式光伏并网运行监测是重要方式

积极采用新技术加强分布式光伏并网电力系统的监控、调度，采用新的电网保护和控制技术，及时检测控制电网孤岛的发生，保证故障快速、可靠切除和及时恢复供电。

4 结论

分布式光伏发电以其节能、绿色环保等优势，发展上升势头将不可阻挡。随着越来越多的分布式光伏电源接入到配电网中，配电网的设计、规划、营运和控制都要升级换代来适应其发展，这些都需要电力工作者慢慢研究，但是伴随着分布式光伏发电技术的日益成熟，其必将引领电力发展进入一个全新时代，智能电网正在悄然向我们走来。

【参考文献】

第6篇：公益快闪活动策划范文

发展中国真正意义上的快餐行业，利用合理有效的管理和投资，建立一定大型快餐连锁公司。

二、市场分析

社会生活节奏加快，使快餐业的存在和发展成为不容置疑的问题。虽然中国的快餐业发展十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市场都不得与中式快餐无缘。如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。

调查表明，当人均收入达到2000美元时，传统的家务劳动将转向社会。由此快餐业务的发展将进入急剧扩张的时刻，所以中国快餐市场将随着我国经济发展而进入高速发展的阶段。

目前，市面上浒的西式快餐其实并不适合国人对快餐的消费观念和传统饮食需求的观念。拿西式快餐最普通的汉堡包来说，除了新奇，基本上是没有什么美味可言。而且，快餐在美国的发展向来是以价格低廉而著称的，是大众日常消费的对象。但在中国的市场上，西式快餐的价格，还远非大众化所能接受的程度，这也决定了不可能性让工薪阶层经常去尝试那份新奇"快餐"。

但考察现行中式快，小、脏、乱、差的状况仍然很严重，现行中式快餐的众多弱点，给我们建中式快餐连锁店提供了绝好的市场机会。只要我们能抓住这些市场机会，改善中式快餐经营上的诸多缺陷，并发展我们的自己的特色那么我们进入中式快餐市场占据较大市场份额的创业计划，是极有可能成功的。

三、实施方案

1．快餐服务业的模型。

以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到公司经营理念的推广。

2．目标市场的定位。

大众能接受的中式快餐业。顾客群：上班族+儿童+休闲族+其他。

3．市场策略。

产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。

（1）"虚拟公司"的名称，员工的服装，经营的理念，内部管理和总公司保持统一，但它们没有过多的装饰，也没有营业餐厅，它们更像是一个快餐集装配中心。它们接收公司的配送中心运来的相关制成品，只要单间加工，就可以成型了。虚拟公司的快餐产品订是提供给上班族在工作单位午餐之用。它们的前台接待服务也是虚拟的，靠的是电话定购体系和快速运送体系，我们将建立送餐专线电话运送业务由统一的公司小巴和服务人员负责运送。

（2）流动快餐公司---早餐策略

针对早餐人口流动性大，时间紧迫的特点，我们将由模式统一的公司小巴和服务人员流动至各主要需求网点向顾客提供方便、营养的早套餐。

因学生人数众多，还可推出学生营养快餐，既注重经济效益，又兼顾了社会效应。

（3）快餐公司形象策略

在位于商业区、旅游景点区的快餐厅充分显示本公司的大人形象清洁、卫生、实惠、温馨。请专业公司为我们制定一套广告计划，从公司的特点出发，力求共性中个性。

四、投资计划

"由点做起，辐而为面"。立足于一个地区特点的消费群，初期发展就应试形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时"闪亮全登场"。以后再根据发展，辐射全国经营。

发展初期，大力发展西快餐尚未涉足的"虚拟快餐公司"和"流动快餐公司"服务，待公司实力有了一定的积累，并有了稳定的顾客消费群体，再大力发展公司全面的服务策略。我们要根据人口流动密度居民收入水平，实际消费等因素，在商业区、购物区、旅游区和住宅区筹地大力发展前厅就餐的快餐经营模式。

第7篇：公益快闪活动策划范文

见到邓洵，是在一个阳光灿烂的上午。随意的穿着，有点孩子气的谈吐，一口网络语言，显示着他对网络的深深热爱，掩饰不住的青春的激扬和骄傲。

对于这个具有高级网络管理师、策划师职称，被湖北日报报业集团荆楚在线特聘为市场部经理，并服务于数家企业做咨询策划顾问，却仅仅只有19岁的小伙子，我充满了好奇。直觉告诉我，这个男孩有不同寻常的经历。

当我问他毕业于哪个学校时，他毫不迟疑地告诉我——粮道街中学，并很自豪地说：“现在我作为特例，在美国管理科技大学就读项目管理研究生。”

初涉网络

邓洵与网络的第一次亲密接触，是在他1998年从粮道街中学初中毕业之后。当时大家对网络远没有今天这样熟悉，邓洵对它也是一无所知。但机遇就是这样悄悄地来到了，当年7月，武汉电信局举行了一个“每月免费30小时上网”的活动，旨在网络推广。暑假在家的邓洵正愁利用假期学点什么好呢!既然有这么好的机会!征得父母的同意，他立即到电信局去申请了一个帐号。原本想每月上30个小时的网就足够了，哪曾想，一发不可收拾，并从此与网络接下了不解之缘。

网络，是一个奇妙的世界。网络的大门在邓洵面前一一洞开，他贪婪地吸取着其中的精华。通过网络，邓洵结识了很多网友，在网络江湖上混出点名气后，在网友的推动下，于1999年5月份发起成立了武汉网友协会，为网友们提供一个沟通交流的场所。至今他仍清晰地记得第一届网友会的情景，参会的都是大武汉各个角落的网络爱好者，共有100多人，场面十分热闹。随着网友协会的不断发展壮大，其名气也越来越大，很多企业都来赞助开展活动。

年仅16岁，邓洵就已经开始崭露头角。

转战北京

对网络从陌生到熟悉，邓洵没有看过一本书，没有上过一天的培训学校，靠着自己对网络的执着和热爱，和那种天生对网络的灵性和敏锐。通过不断地摸索和学习，他在1999年就建成了自己的第一个综合性的网站——“登讯资讯网”。邓洵象一颗星星开始在业界闪闪发光。

他的出现迅速吸引了业内人士的目光，先后有武汉一家、北京两家网络科技公司诚邀邓洵加盟。经过一番考虑，1999年7月，16岁的邓洵独自踏上了北上的列车，来到了位于中关村的北京实达网络技术有限公司，任网络部主管，负责整个公司网站的运作。他知道，在有“中国硅谷”之称的中关村有一大批技术和管理精英，在这里，自己不仅能开阔眼界，丰富自己的网络技术，还能学到许多终身受用的东西。

虽然小小年纪，一个人在北京闯荡，每天工作到深夜12点，还要走两站路回“家”，但对事业的执着和对前途的憧憬，让邓洵丝毫不觉得害怕，这种充满激情和创造性的生活让他觉得充实并且快乐。

在北京实达公司，他不分昼夜，勤奋工作，与业内人士广泛交流，技术上到了一个更高的层次，并很快熟悉了公司的运作规程，初步掌握了管理技巧，萌生了回武汉开办一家自己的公司的设想。

在北京，他初步完成了从纯技术向技术和管理并重发展的转型。

梦想搁浅

1999年底，邓洵怀着满腔热情回到了武汉，做了大量的调查工作，咨询了数位业内人士后，他负责起草了一份商业计划书。这份资料详实、论据充分的计划书凝聚着他数月的血汗，更是他的睿智和梦想所在。可喜的是，这份商业计划书被武汉大学和一家投资公司慧眼相中并予以采纳。但后来因为种种原因，计划最终被搁浅，没有实施。

那段日子，是邓洵最难过的日子。 之后，邓洵凭借自己的努力，跨越了一个又一个高度，获得了一系列荣誉：

2001年3月，他受中国软件行业协会之邀，作为国内著名软件网站的代表赴京参加“首届全国优秀开发者大会”。

2001年4月，登讯网站在全国互联网应用设计比赛中，进入决赛圈。 2002年4月，通过审核，他被中华人民共和国劳动和社会保障部授予“高级网络工程师”职称。

……

对于这样一个小小少年，一切都才刚刚开始。

投身管理

在登讯网站越做越大时，相关的管理问题也日益突出，令邓洵有些措手不及。他认识到，自己不仅要把技术做到最好，管理方面也要擅长。他又投入满腔热情，开始主攻管理课程。

他和他的事业一起成长着……

邓洵又承袭了他做网络的学习方式，开始自学管理课程。他相信，兴趣是最好的老师，世上只有想不到的事，没有做不到的事。他经常利用空余时间看一些管理类书籍，拼命地吸取着知识的营养。在这个过程中，他发觉自己对管理的兴趣日益浓厚，他开始把自己今后的人生道路定位在做一个营销策划管理人员，做CEO。

尽管很多人为他惋惜，但他的人生却在2001年有了重大的转折。

他迅速着手申请办理美国管理科技大学研究生，虽然只有初中学历，但他在软件方面的成就令人注目，最终通过了严格的评审，正式成为了美国管理科技大学项目管理研究生。又有了学习机会，邓洵无比珍惜，工作再忙也不落下一节课，尽力补充自己在理论知识方面的不足。

这之后，他先后被深圳平康科技开发有限公司聘为首席顾问、被武汉千年新技术有限责任公司聘为咨询策划顾问、被武汉晨辉电脑科技开发有限公司聘为副总经理、被湖北日报报业集团新闻网站聘为市场部经理。并亲自策划了几宗有影响的案例，如深圳软件公司医院管理系统的营销策划，他采用与友邦软件专卖店合作的方式，取得了良好的销售业绩;为武汉千年新技术有限责任公司策划2002年企业品牌宣传战略，邀请著名笑星陆鸣老师担当形象代言人，在武汉长江大桥进行户外宣传和电视宣传，并且建立了“绿色武汉公益网站”。

第8篇：公益快闪活动策划范文

对这个问题，各级领导干部恐怕并不能“打包票”。

下级为什么不肯对你讲真话？

作为领导干部，又如何让下级讲真话？

对此，说，听真话是一种智慧。

那如何参悟这种智慧呢？本刊邀请专家为广大党员干部提供了几个点子。

【领导困惑】

“我对你赤诚相见，为啥你躲躲闪闪？”

――王某，某区政府业务部门主任

2014年底，因为部门领导班子对业务工作推动不力，王某的年度测评成绩不理想。

2015年春节后的一天，为查找领导班子自身不足，王某组织了一次“年度工作计划民主评议会”。

开会前，王某信心满满。

“既然是民主评议，就是为了听真话――通过集中全体成员智慧，查摆领导班子现存问题，让新一年工作计划更加完善。”他说。

当天上午，会议开始。

王某来到话筒前，首先介绍了新一年工作计划――

“一是在上级既定导向下，制订本部门配套制度。”

“二是推动业务项目制。”

“三是创新党员培养模式，吸引年轻干部积极入党。”

…………

主席台上，王某侃侃而谈，激情澎湃。

主席台下，有干部作抬头聆听状，双眼却显得空洞;有干部作俯首记录状，却在本子上胡乱写画……

介绍完工作计划，王某宣布：民主发言开始。

“对工作计划和领导班子有啥意见――请大家有一说一、实话实话。”言毕，王某让大家畅所欲言。

会议室里，顿时一片寂静――一分钟、两分钟、三分钟……

“请各位同志踊跃发言――不要害羞嘛！”王某有些尴尬，挤出一个微笑。

寂静依然。

良久，王某面有愠色，被迫使出一记“必杀技”：“以职务高低依次发言！”

一位副职领导站起来：“工作计划是集体智慧结晶――我没有什么说的。”

一位中层干部站起来：“业务项目制是个好创新，我非常支持。”

一位年轻干部站起来：“我参加工作才两个月，对业务工作尚不熟悉。”

…………

话筒在大家手里传了一圈，王某的笔记本依旧干干净净。

“他们不是逢迎奉承，就是避重就轻、不痛不痒地说些小问题――谁也不肯对我讲真话！”王某叹息。

【下属心声】

“不是我躲躲闪闪，我也有成本核算”

“给领导挑刺，我怕被当作刺头”

――新聘干部张某

2014年，张某成了一名公务员，被分配到王某的部门工作。

“你才参加工作，为人做事一定要低调――千万别当刺头！”到单位报到的前一天，同为公务员的父母频频嘱咐。

“别当刺头”也就成为张某的一条职场生存“真理”。

参加工作以后，张某一直小心谨慎，从不说上级和同事的坏话――对平时表情严肃的王某，他更是不敢有任何“微词”。

前些天，听说部门想组织“年度工作计划民主评议会”，张某心里也有些忐忑。

“对部门领导班子和具体业务工作，我确实有一些提议。”他说，“可是，在大会上直接给领导‘挑刺’，会不会被划入刺头行列？”

进退维谷之际，他向父母请教。

“你如果‘直言’了，当心以后被穿‘小鞋’。”父母苦劝。

放下电话，张某将真话咽在了肚子里。

“领导业务能力很强，我怕被他嘲笑”

――资深科员李某

李某在王某手下工作十年，对其业务能力颇为了解。

“王主任是一个业务型领导――他从基层科室一步步晋升到今天的位子，业务能力全面，实战能力一流。”他说。

正是因为敬仰，李某对部门领导班子决策少有“微词”――就算偶尔感到部门决策有不妥之处，他也认为“领导业务能力一流，如此决策自有其道理，不用我等操心”，于是，埋头干事，不问其他。

在这样的心理导向下，听说部门领导想组织“年度工作计划民主评议会”，李某立即拿定主意：“啥也别说。”

为何？李某的理由有二。

“第一，领导本事比我大――部门决策不用我等‘平庸之辈’操心。”

“第二，万一我说得不好，会让领导觉得我没水平，既然如此，还不如不说。”

“说了等于白说，干嘛浪费口水”

――业务标兵程某

从业十年，程某因为业务能力突出，一直是部门里的工作标兵。

对部门工作的优劣，程某也颇有心得。

2014年，部门曾经组织了一次“业务工作民主恳谈会”，让各个业务序列的干部齐聚一堂，为提升工作水平出谋划策。

那次恳谈会上，心直口快的程某接连提出业务工作程序上的三大问题，同时给出了解决之道。

“说问题，直击核心，狠而准;说解决之道，合理易行，精又好。”部门领导当场评价。

盛赞之下，程某颇为自豪――他认为，部门领导班子很快就将依自己之计重订工作程序。

可是，2014年过去了，问题依旧。

“给领导讲真话，白费口水。”程某心生不满。

当“年度工作计划民主评议会”到来时，程某决定不再“白费口水”――轮到他发言时，他就以“很好啊”敷衍了事。

【专家支招】

给下属创造一个说真话的环境

对“张某式”下属――赋予其讲真话的勇气

培养亲和力――不论工作时对自己和下级如何严格，在工作外也一定要常常亲近下级，如主动询问他们工作和生活上的困难，以及帮助和引导他们战胜困难。

善用肢体语言――无论平时你如何严肃，在倾听下级倾诉时，也一定要善用表情和动作，通过真诚的微笑、静静地倾听，让下级放下戒心，向你表白心声，切忌像批评下级时那样板着面孔。

学会大度――真话，有时可能是以抱怨、批评甚至怒骂的形式出现。这时，你要对下级的激烈言辞抱以宽容之心，有则改之，无则加勉。

创新听真话的渠道――在特定情况下，有的话可能不宜当面讲，有的下级可能不希望“出头”讲。碰到这些情况，就应该创新上下级互动的渠道，如单独和下级谈心、开展“真心话”问卷调查等，以保护下级不受外界干扰。

对“李某式”下属――让其看到你希望倾听

让下属看到你的谦逊――无论你个人能力如何突出，也要学习放低姿态，向同僚和下属征询“金点子”，切忌给人以刚愎自用之感，如主动向同僚和下属咨询工作细节，请教具体问题解决之道，等等。

让下属看到你希望倾听――当倾听下属说话时，一定要等人家把话说完，切忌频频插话或纠正下属，以避免给人以“我比你更有本事”或“此事我说了算”的印象。

让下属看到你尊重他的思想――就算下属的提议不合理甚至荒谬，你也不能直白甚至毫无人情味地挖苦讥讽，而应该对他积极思维的态度进行肯定，同时对他进行引导。

对“程某式”下属――让其“真话”产生实效

让真话产生实效――如下级提到的问题确实存在，那就改正完善，并积极采用他们的合理提议，将之及时运用到工作中。这样既推动了工作，也让下级看到了说真话的效果。

第9篇：公益快闪活动策划范文

优质服务与流动人口计生管理相结合

扶沟县计划生育委员会不断创新流动人口计生管理与服务工作新模式,坚持“公平对待、合理引导、完善管理、优质服务”原则,把维护好流动人口的利益放在首位。他们每年从计划生育经费中拿出10%用于全县流动人口计划生育管理服务工作,建立流动人口信息交换平台。通过网络对流动人口信息逐一查询和核实,分类进行处理。

为了做好流动人口计生服务,扶沟县计生委设法与流动人口相对集中的新疆建设兵团、广东东莞等城市及周边县城的人口计生部门签订了“双向管理”协议,在流动人口聚集的地方建立党支部、团支部、计划生育协会分会和会员小组等组织,帮助流动人口解决生产、生活、生育方面存在的问题。

除此以外,扶沟县计生委还通过各种行动为广大群众提供及时、安全、舒适、温馨的服务环境。他们实施出生缺陷干预工程,县政府每年拨出专项资金,实施健康教育、优生遗传咨询、宫内感染监测、营养素补充等干预措施,建立完善了县、乡、村出生缺陷干预监测网络,使待孕妇女免费享有叶酸补充等一级预防项目服务。在每年的“生殖健康进家庭”活动中,他们坚持为已婚育龄妇女开展生殖道健康检查,并严把手术质量关,认真做好术前检查和术后随访工作,确保每例手术无事故。

政府主导与村(居)民自治相结合

在计划生育这项艰巨的工程中,政府是主导,群众是主体。因此,扶沟县委、县政府始终把人口和计划生育工作摆在重要位置,并纳入全县经济社会发展总体规划,建立了“政府主导、部门配合、全社会参与”的齐抓共管、综合治理的新格局。

他们制定了各相关职能部门在人口和计划生育工作中的具体工作职责,并定期召开联席会、协调会,研究讨论人口计生工作。每年初分别与各乡镇和县直单位签订人口与计划生育目标管理责任书,坚持党政一把手亲自抓、负总责,半年和年终分别对目标责任制落实情况进行考核,兑现奖惩。

与此同时,扶沟县计生委把开展计划生育村(居)民自治作为深化综合改革、加快新机制建设的基础性工作抓紧抓好。他们成立了村民自治领导组和村民自治监督组,形成了党支部、村委会、协会“三位一体”的领导体制。还进一步制定了《计划生育村民自治章程》,实行法制化管理。为鼓励群众积极参与计划生育民主监督,设立了计生公开栏、意见箱和举报电话,经常召开计划生育民主会、议事会,广泛听取群众对计划生育工作的意见和建议。村民自治工作的开展,使基层干部为群众服务的意识明显增强,村计划生育工作步入了法制化轨道,全面提高了计划生育工作的管理水平。目前,扶沟县全面推行了计划生育村民自治,有示范村165个,合格村243个。

宣传教育与“关爱女孩行动”相结合

国家人口和计划生育委员会负责人在国务院新闻办召开新闻会时透露,目前全国男女出生性别比为116.9:100,而有的省份竟达到135:100,形势不容乐观。男女性别出生比例失衡的问题,究其原因,主要是通过现代技术人为地选择出生婴儿的性别。为了遏制出生人口性别比偏高问题,扶沟县计划生育委员会把宣传教育与“关爱女孩行动”结合起来,取得了良好效果。

扶沟县把“基本国策在河南”宣传教育活动融入“文化兴县、教育强县、项目富县”的战略框架中,形成了以“群众需求为导向,婚育新风唱大戏”的人口计划生育宣传教育特色。通过举办村民培训班、发放宣传资料、文艺演出等多种形式的宣传,营造了良好的计划生育氛围。制定实施了有利于妇女发展和女孩健康成长的社会经济政策、利益导向机制和社会保障体系,引导广大群众牢固树立男女平等的科学婚育观。每月在电台、电视台开辟一次计生专题栏目,组建文艺宣传队,在重大节日利用人口学校、人口文化大院、“会员之家”等阵地巡回演出,用身边的事教育身边的人,丰富了群众的业余文化生活,传播了科学、文明、进步的婚育观念,推进了生育文明建设。

扶沟县计划生育委员会建立健全了综合治理出生人口性别比工作的各项体制和机制,完善了部门联系会议、信息互联互通制度,每季度开展一次联合专项行动,联手解决性别比治理中遇到的困难和问题。另外,加强怀孕妇女的全程监测,落实“三盯一”责任制,实行严格的出生实名登记制度,计生、卫生、药监、公安等部门组成联合工作组,定期排查,不定期暗访,严厉打击“两非”行为。仅2009年,查办“两非”案件27起,没收B超机2部,经济处罚2.3万元,处理执业人员2人,受到党政纪处分6人。

奖励机制与利益导向相结合

扶沟县委、县政府坚持将计划生育利益导向机制建设工作摆上重要日程,努力建构农村计划生育利益导向政策体系,为此制定了一系列计生家庭优先优惠政策。

扶沟县共有独生子女领证户16495户,县委、县政府积极落实农村独生子女父母奖励费,将农村独生子女父母奖励费由每人每月5元提高到每人每月20元,全部及时足额发放到位。他们还提高了农村部分计划生育家庭奖励扶助标准,对农村只有一个子女或两个女孩的计划生育家庭,夫妇年满60周岁以后,奖励扶助金的标准由原来的每人每年600元提高到每人每年840元,全县1012名计生老人享受此项优惠。

不仅如此,在对独生子女升学、劳动就业、农村安排宅基地等事情上,在同等条件下优先照顾独生子女户。农村独生子女领证户子女参加中考报考本地高中的还能享受加10分的照顾。计生家庭在参加新型农村合作医疗时,免除独生子女家庭成员的参合费,从一定程度上解决了“看病难”的实际问题。