渠道规划方案精选(九篇)

第1篇：渠道规划方案范文

那么，如何才能设计出一份有效的市场营销方案呢？

一、区域市场开发与规划

当区域市场营销战将完成了对区域市场的基本调研后，就要开始针对市场进入的可行性分析，确定经销商的甄选合作方式，对市场进行swot分析、定位、产品线设置、价格体系设置、市场导入策略确定与发展规划，并组织与策略面相配套的细节性执行方案，明确市场的投入政策与发展展望即投资回报。

这套系统，我们称为区域市场开发规划方案。（见下图）

二、区域市场的选择与分类

1. 市场区域选择的基本标准

可测量性：即目标市场的消费状况、潜力和竞争状况等可以很容易描述出来。

需求足量性：即产品的特性、价格定位有足够的消费需求。

可进入性：即不受政策等其他因素的阻隔。

易反应性：即企业资源、营销策略与目标市场和区域是相匹配的。

2. 市场区域的分类与定位（以白酒为例）

核心市场：各省非省会城市，市区人口200万人左右，人均年GDP在10000元以上，A类餐饮终端200家以上；（注：核心市场操作以企业为主，与经销商全力协作开发市场。）

策略市场：各省省会城市及非省会城市中人口100万左右，人均年GDP在10000元以上，A类餐饮终端在100家以上。（注：策略市场操作以企业与经销商分级投入，共同开发，企业做点，经销商做面。）

机会市场：核心市场和策略市场以外的市场做为机会市场，主要操作手段以经销商为主，指导经销商做为渠道导向的补充性产品发展，逐步寻求提升机会

三、区域开发规划方案制作实施

1. 市场调研（见如何有效进行区域市场调研）

市场整体情况：了解区域市场的主流价位，及对应酒水容量；了解区域的酒水总容量及结构分布特点；市场消费情况及区域GDP情况。

渠道方面：了解区域市场渠道结构与分布；了解区域市场各渠道的数量与合作方式、合作价格，及渠道阻隔情况；了解各渠道的合作风气与区域惯例。

竞品方面：了解竞品的销售情况、市场地位、渠道结构及合作情况；了解竞品的营销模式、经销合作形式、市场推广形式、资源投入情况；了解竞品媒体合作情况，即传播方案；了解竞品的销售队伍情况、促销员情况、业务员情况。

消费者方面：了解消费者消费习惯、偏好、媒体、活动的接受程度；了解消费者的饮酒方式（自带、自点）；了解消费者的购买行为及购买方式。

媒体方面：了解媒体的种类，评估各媒体的效果；了解媒体的合作方式及价格；了解竞品的媒体投入情况，评估效果。

经销商方面：区域商的数量及二批商的数量；区域品牌情况及流通合作形式、合作利润；对区域商及二批进行分类（分为终端型客户、流通型客户、混合型客户），对排在前五位的经销商进行分析；了解经销商的网络结构、及各渠道控制数量、品牌情况、各品牌的收益情况。

竞争方面：了解区域市场的竞争格局及未来的市场走势；了解市场的主要竞争品牌及竞争形式；了解市场主要竞争品牌的策略及成功运作模式。

2. 市场分析与机会

对市场调研数据进行分析，寻找市场特点、市场规律、成功经验；结合自身与市场进行分析，分析工具：swot。通过分析，得出自身的优势、劣势、威胁与问题，并探索进入该市场的营销机会。

3. 制定营销目标

在制定营销目标，我们把营销目标种类分为4类：销售目标、渠道目标、队伍建设目标、阶段目标。

营销目标的制定原则：老市场充分考虑去年的销售状况、市场后劲，及今年的运作能力、市场政策、发展规划来确定营销目标。新市场充分考虑市场的竞争状况、市场策略、市场发展规划、市场的投入政策、经销商的运营能力来确定新市场营销目标。目标的制定必须是可行性的，可实现性的。

销售目标：根据市场的进入规模，充分考虑竞争、推广方式、消费需求、渠道结构、阶段发展规划来得出销售目标。销售目标计算方法：根据各渠道的数量x各渠道单店规律性销售数量，而各渠道单店规律性销售受推广力度、推广方法、人员配置、市场竞争等因素的影响，通常采用与竞争对手处于同一时期、同一推广力度下的均值。

渠道目标：根据城市规模、渠道总容量、市场进入的策略与方式、资源的投入方式、经销商的渠道状况来确定各渠道规模和先后次序，各渠道的发展时间来指定渠道目标。

队伍建设目标：根据市场的规模来配备人力资源，例如酒店渠道50家，专场20家，配备业务员5名，促销20—30名，促销主管1名等方法来配置。

阶段目标：即目标分解，根据确定的整体目标，因策略实施的需要，目标管理的需要，分解成各阶段目标。

4. 市场导入策略

市场的整体策略：在产品进入区域运作前，我们必须思考，产品采取什么样的方式进入市场，是采取中心突破法则，还是采取周边围剿法则，以及产品在进入市场后的发展思路，即如何实现各阶段目标和总体目标。

阶段策略：在整体策略指引下，各阶段的发展方法具体实施路径。

5.营销组合

我们在进行区域市场实战工作中，必须制定合理的营销组合战术，才能做到出招有章法，稳坐钓鱼台。

营销组合分别是由产品组合、价格策略组合、渠道组合、推广传播组合等营销要素组合而成。组合策略是由各组营销要素相互支持、相互匹配而形成体系的方法，共同发力，产生营销效能。

产品策略组合

产品组合：即产品线设置，该区域市场导入的产品品种、各产品所投放的渠道。

产品区分：明确各产品的位置，即哪些是战略产品，哪些是战术产品，哪些是格斗产品，哪些是长期产品，哪些是短期产品，哪些是利润产品，哪些是销量产品，哪些是终端产品，哪些是流通产品。

产品投放方法：新市场因渠道单一，产品线设置不宜过长，否则会稀释资源，重点不明确，增加推广难度。老市场因渠道多元化，多品种、多品牌，丰满的产品线反而能增加销售机会，更多地满足各渠道的发展需要。

产品管理：明确各产品品项之间的关系，确定主次，即战略产品、战术产品、格斗产品，因产品的发展企图不同，对应的管理方法就有所区别。根据产品的重要性制定相应的管理方法，例如战略产品，又称核心产品，在资源上重点投入，在发展上长期规划，长期培育，在区域间制定产品窜货管理，在品牌建设上以产品促进品牌建设，以品牌促进产品发展。

价格策略组合：

价格策略组合：根据市场主流价位的分布特点，及档位来确定产品——价格方法。即区域市场投放何种价格的产品。

价格设定：充分考虑成本、利润（工厂）、操作空间、分级利润空间（客户）、加价空间（渠道）与主流价位的相匹配性。成本指产品的生产成本，利润指工厂的投资回报，操作空间包括开瓶费、二次兑奖、业务促销提成、部分活动推广费用。分级利润空间指总经销、分销商、二批等客户的投资回报，通常参考各区域各级客户同类产品的投资回报。加价空间指各渠道的加价获利空间，通常参考区域的加价比例来确定。

价格确定：充分考虑成本、利润（工厂）、操作空间、分级利润空间（客户）、加价空间（渠道）等因素，制定出来的价格必须与主流价位相匹配，浮动大小取决于价格弹性，否则就会进入价格陷阱。

价格策略1：传统意义上厂里将产品以经销价发给客户，而客户通过加价来获利，并通过厂里一定比例的市场支持进行市场营销，而各级批发也像总经销一样，通过加价来获利。因销售中附带厂家的市场支持，客户为了加速销售，加快资金流，易挟支持而低价倾销，造成价格穿底。

价格策略2：创新做法通过改变获利方式，通过改变投入方式即由加价获利变为返利获利，分级分散投放变为集中统一投放，实行刚性价格，顺价销售，返利获利，集中投放，杜绝市场投入层层截流，杜绝低价倾销，恶意竞争，无序销售，从而稳定价格体系。

价格体系：一般分为酒店供货价、商超供货价、团购供货价、批发供货价。

价格管理：通过层级合作协议，规定统一销售价格，交纳保证金，对违反价格管理的客户实施相应处罚，一般常用罚没保证金，终止合作等方法来控制区域乱价，在区域间，也通过此方法来控制区域窜货。

渠道策略

渠道分类：一般渠道分为终端渠道、流通渠道、团购渠道。

渠道策略：根据区域市场发展战略，即区域市场整体策略，来确定各渠道的发展先后次序，发展时间、发展规模，而各发展渠道采用相应办法进入该渠道，并有计划地逐步发展。

渠道设计：根据产品导入的需要，渠道功能的作用，寻求最佳最科学的方式，将产品销售给消费者，反之，根据消费者的需要和偏好，消费者购买接受的方式来确定渠道的主次，通过核心渠道来带动其他渠道，因市场发展阶段的不同，渠道由单一性渠道变化为多元化渠道，最后发展到全渠道。考虑到渠道的执行功效，即利润分配的合理性，渠道由传统的多重性变为扁平性，渠道越扁平，执行功效越高。白酒行业渠道发展次序由酒店渠道到商超渠道再到全渠道销售，白酒的核心渠道仍是终端渠道。

渠道的选择与规划：

核心终端的选择标准——小盘选择

*目标：

商务型消费的主要终端

政治型消费的主要终端

不同区域的代表选择

*标准：

包厢数20个以上

上客率平均60%以上

人均消费额在200元/次以上

启动时选择旺销餐饮终端的20%

终端规划——大盘规划

*与小盘在区域上形成互补

*小盘动销量达到＊＊件/天，适度大盘建设——通过寻找分销商，扩大A、B类餐饮店的数量

*小盘动销量达到＊＊件/天，密集大盘建设——发展特约分销商，定区域、定人员、定目标开发所有适合的餐饮终端——扩展销售渠道，如商超、团购、婚宴等

渠道管理：根据渠道的重要性、功能、特点进行分类管理，可划分为核心渠道、重点渠道、一般性渠道，也可划分为终端渠道、流通性渠道，根据渠道在市场上的职能作用，合理地投入资源，配备人员维护，并建立客户渠道档案，进行分类信息管理，通过管理，提升渠道利用率。

传播与推广

传播：确定传播内容，明确传播途径，选择传播媒体，进行品牌传播或产品传播。

确定传播内容：品牌概念+消费者利益+产品品质+广告词

传播途径：根据传播内容的需要，和所要达到的传播效果，选择传播的创意与方法。

媒体选择：根据资源的投放计划、媒体效果、媒体的合作价格、竞品的传播方式、竞品的媒体投放方式来综合选择适合本品传播内容、匹配本品资源、实现本品传播目标，而选择适合的媒体不一定是最佳媒体，一般白酒选择的媒体有户外高炮、灯箱广告、店招、车辆、报纸、电视等。根据自身的情况来选择适合的媒体。

推广：根据市场的竞争状况结合自身的优势，通过推广活动将产品顺利推介给消费者，经过累加效应，逐步树立品牌，即销售促进品牌，品牌促进销售。

推广方式：广告推广、促销推广、渠道推广、产品推广、活动推广、陈列推广。

*陈列推广：通过渠道的POP等宣传物料的造型、摆放方式、摆放位置进行推广。

*活动推广：分为终端促销活动、流通促销活动（定货会、批发活动政策等），而终端促销活动分为消费者促销活动、人员促销活动，活动推广通过刺激相关人员因素来达到相关因素。

*产品推广：通过产品的内外包装、造型、排面、达到产品自我推广的目的。

*渠道推广：通过各级渠道资源推广产品的方式。

*促销推广：通过促销员的口碑宣传、说服、客情进行推广，通过促销活动进行推广。

*广告推广：通过媒体进行品牌宣传，达到市场推广的目的。

6. 市场发展规划

根据市场的整体目标对策略、4P组合、渠道发展、团队、市场收益等营销要素进行阶段发展规划。

市场收益：根据市场的发展周期来确定各阶段的相关客户的投资回报。

团队规划：根据渠道的发展、工作的精细程度、整体工作量来划分发展相应部门、相应规模、相应团队人数、相应技能水平。

渠道发展规划：根据市场的发展需要，渠道的单一性到多元性的规律，确定各渠道的发展次序，根据资源情况来确定各渠道的发展规模，根据竞争情况来确定渠道的合作方式。

产品策略：主导产品，辅助产品，产品结构，产品延伸计划，价格体系

传播策略：广告投入计划，媒体选择与时效

7. 市场执行方案

组织：确定组织架构、人员数量、人员职责、执行要求

目标：确定各阶段的执行目标、铺市目标、陈列目标、促销活动执行目标、任务完成目标。

铺市计划：渠道的铺市数量、产品的投放种类、物料的投放方式、渠道的合作方式与渠道的资源投入方式。

促销活动计划：各阶段促销活动的设计及实施方法、效果预测。

四、市场资源投入计划

方向：确定资源投入的项目，明确各项目的投入费用。

市场投入项目：渠道费用、终端费用、物料费用、人员工资、提成费用、促销活动费用、广告费用等。

编制市场总预算。

第2篇：渠道规划方案范文

关键词：市政 给排水 规划设计

中图分类号：TU9 文献标识码：A 文章编号：1007-0745（2013）05-0161-01

作为人们生活、生产必不可少的水资源一经使用即成为污废水，从住宅、工业企业和各种公共建筑中不断地排出各种各样的污废水和废弃物，这些污水多含有大量有机物或细菌病毒。如不加以控制，任意直接排入水体、或土壤中，将会使水体或土壤受到严重污染，甚至破坏原有的自然环境、引起环境问题，造成社会公害。因为污水中存在的有毒物质或有机物质，容易引起水体污染或富营养化，为了保护环境，现代城市就需要建设一整套完善的工程设施来收集、输送、处理和处置这些污废水，城市降水也应及时排除，排水工程就是城市、工业企业排水的收集、输送、处理和排放的工程系统[1]。

1、市政排水管渠的构造及组成

1.1排水管道

它是由承担排水功能的主体结构——预制混凝土、钢筋混凝土或预应力混凝土管材和现浇混凝土基础构成的组合结构。当采用顶管法施工时，由于特别预制的加重钢筋混凝土管材，是用千斤顶从预先挖好的工作坑内顶人原状地层的，因此靠加重钢筋混凝管材和它下面的土基构成了管道。排水渠道，在市区、城镇中心区，均采用埋人地下的砖、石、混凝土，钢筋混凝土的闭口渠道结构。一般是在现浇混凝土或钢筋混凝土底板或基础的上面，砌筑砖、石沟墙，然后安装预制的钢筋混凝土盖板来构成；或整体现浇钢筋混凝土箱形结构；或在钢筋混凝土底板上预制安装拱形或门形构件，组成沟渠结构。

1.2附属构筑物

排水管渠的附属构筑物包括各种检查井、进水口、出水口等。

2、城市给排水工程施工技术的难点

2.1砖砌方渠施工要点

砖砌方渠多用于流量较大的雨水排水工程。1）在混凝土或钢筋混凝土基础或底板强度达到1.2N/n·m2后，按照渠道中心位置，在底板上采用弹线划出中心线，量出中线每侧宽度，再弹划出沟墙基线，开始砌砖墙（预留出抹面厚度尺寸）。2）拌制水泥砂浆的水泥和砂，都应是按规范规定经过试验合格的材料，并按要求配合比进行拌合。砖的强度不得低于MU7.5。3）砖砌体砌筑时应上下错缝，内外搭接。一般宜采用一顺一丁或三顺一丁的砌法。砂浆必须满铺满挤，层层灌浆。防水沟墙宜采用五顺一丁砌法。但底皮与最上一皮，应该用丁砖砌筑。4）常温季节，砌筑前要将砖块用水洇透。墙体有抹面要求的，应随砌随将挤出的砂浆刮平；墙体变形缝应与底板变形缝对齐、对正。5）墙体抹面前，应将墙面上的灰浆杂物清理干净，并洒水湿润后抹面。抹面造成的落地灰应及时清除干净。抹面砂浆终凝后，对于通风处，应做好洒水养护工作，防止抹面空鼓裂缝。6）沟盖板施工要求沟盖板有预制吊装和现场浇筑两种。（1）预制吊装沟盖板，要注意板底面钢筋保护层的厚度，要防止保护层过薄或露筋，避免潮气侵蚀钢筋，引起钢筋锈蚀。要确保板的混凝土强度，外形尺寸和底面平整度，板边直顺度，防止相邻两板间出现大于10mm的错台。（2）预制盖板吊装前，应在墙顶盖板压墙部分满铺砂浆，使盖板压墙部分全部压实，以保证均匀受力。且注意抹好、抹实两板端处的三角灰。板缝处勾缝要填满压实。（3）现浇钢筋混凝土沟盖板，要做好模板支架的设计计算，要保证有足够的支撑力，不使模板下垂。同样，要控制好配筋，混凝土配合比、强度，浇注与振捣密实，板底面平整度等。

2.2钢筋混凝土方渠施工要点

多用于流量较大的污水排水工程。1）钢筋混凝土方渠两侧墙的模板和支撑设计，除保证不跑模、胀模外，还应注意沟墙两侧支撑力的平衡，不使侧墙倾斜，要保证侧墙垂直度以及沟内净高、净宽的尺寸符合标准。2）对沟壁侧模间的混凝土，要加细振捣，提高混凝土密实度，防止因混凝土存在蜂麻、露筋及施工缝混凝土接茬不密实，造成沟壁渗漏水。3）沟顶板的浇注与前述砖沟现浇沟盖板的施工要求相同[2]。

2.3砖砌排水沟渠和混凝土排水沟渠的技术要求及质量上的缺陷，与城市桥梁工程质量通病及防止的相应部分相同。

3、市政给排水的规划设计与管理

（1）市政道路给排水工程是为人们的生活.生产及其相关活动提供用水并排出废水的工程设施的总称。它是现代城市最重要的基础工程设施之一。也是城市社会文明.经济发展水平和现代化水平的重要标志。排水沟渠有明渠和暗渠两类，明渠有土渠和砖、石、混凝土砌块护砌渠道；暗渠有方渠和拱渠。按结构形式又有砖、石砌筑的和钢筋}昆凝土现浇或预制安装组合的沟渠，以及砖、石砌筑和钢筋混凝土混合结构的沟渠。这里主要介绍使用较多的砖砌方渠和现浇钢筋混凝土方渠两种结构。②有关工程现状方面的资料包括城市道路、建筑物、构筑物、地下管线分布及现有排水管线情况，绘制排水系统现状图（比例：1/5000-1/10000）。调查分析现有排水设施存在的主要问题，排水系统的薄弱环节。③有关自然条件方面的资料包括气象、水文、水文地质、地形、工程地质等[3]。

（2）考虑排水工程规划方案并进行分析比较在基本掌握资料的基础上，着手考虑排水工程规划方案，绘制方案草图，估算工程造价，分析方案的优缺点。规划中一般要做几个方案，进行技术经济比较，选择最佳方案。

（3）绘制城市排水工程规划图及文字说明在确定方案的基础上，绘制城市排水工程规划图。图纸比例可采用1/5000—1/10000，图上表明城市排水设施的现状以及规划的排水分区界线，排水管线的走向、位置、长度、管径，泵站、闸门的位置，污水处理厂的位置，用地范围，出水口位置等。

参考文献：

[1]殷传斌. 浅谈市政道路的排水施工工艺[J]. 科技资讯，2011（10）：98-100.

[2]姚忠友. 浅谈市政道路排水设计及施工要点[J]. 科技资讯，2012（02）：87-88.

第3篇：渠道规划方案范文

目前白酒厂家大部分以地区来划分业务单位，负责一个地区的白酒区域经理至少要具有以下

素质和能力：

一、积极乐观的生活工作态度和习惯

生活和工作态度也许是和销售工作不相关的方面，但由于销售工作需要长期出差，相对其他岗位来说，公司总部很难进行监督，优秀的区域经理一般都有很强自觉性。

1、态度决定命运。人做事首现需要的是一种积极的工作生活态度，其次需要的是工作技能，再其次可能还需要机遇，其中工作态度能弥补工作技能上的一些缺陷，能寻找和机遇的结合点。具有积极的工作生活态度是成为一名优秀区域经理的前提。

2、理性决定进步。要知道先有付出才有资格要求别人回报，而先要别人回报，然后才去付出只会是一厢情愿！不自视甚高，也不妄自菲薄！既了解自己的长处，也了解自己的短处，然后去学习别人甚至竞争对手的长处，改进自己的短处。有这样的理性和智慧的区域经理才会不断进步。

3、习惯决定效率：要重视计划、注重细节，合理安排时间，既善于沟通又敢于管理，重视对下属、经销商队伍的培训。有这样的习惯区域经理就可以提高工作效率；

二、正确的思路

如果按每家白酒厂有5个单品计算，全国三万家酒厂，就至少有15万个白酒单品，而中国目前最大的超市可能也不会超过1千个白酒单品，这样不考虑品牌的作用，每个单品挤进货架的几率只有一百五十分之一。在这么激烈的竞争环境下，思路决定出路，要求白酒厂家特别是中小白酒厂家的区域经理们必须思路清晰，要做到有所为有所不为。

（一）成熟市场的基本运作思路：

1、 采用弹性促销力度，保持价格体系稳定；

2、 扩大网点覆盖率，加强陈列维护；

3、 进行产品线延伸

（二）空白市场的基本运作思路

1、资源规划：集中资源、重点突破

2、市场规划：划分重点市场和自由发展市场

3、重点市场运作思路：制订合理的产品线和重点产品推广计划，突破重点产品、突破重点渠道，带动全系列、全渠道发展。

4、自由发展市场运作思路：选择一个经销商，根据经销商的渠道特点选择适合的不超过3个产品任其发展。制定好产品线，指导经销商利用利差自行促销，不压货，不进行大的投入，不在全渠道投入，伺机发展。

三、良好的市场规划能力

以前白酒行业的竞争基本上是经销商之间的竞争，那时在一个区域市场如果找到一家有钱、有网络的经销商基本上就成功了80％，而现在的竞争已成为一种系统的竞争。在目前白酒经销商素质普遍偏低的情况下， 白酒区域经理的规划能力就很重要了，一个优秀的白酒区域经理必须能够进行以下规划：

（一）、市场规划：规划重点市场、自由发展市场；

（二）、经销商规划：是维护，是增加，还是发展；

（三）、产品线规划

1、 做产品线规划前一定要做详细的市场调查，主要调查该市场白酒的主流零售价位，每一主流零售价位的主要竞争对手在不同渠道各环节的留利情况和促销情况。

2、 据当地主要零售价位的主要竞争对手在不同渠道各环节的留利情况和促销情况，确定本公司产品对不同渠道各环节的留利大小和促销力度。

3、 据主流零售价位和计划对不同渠道各环节的留利大小和促销力度选择、确定切入产品。

4、 据确定的产品线可规划在不同渠道的分销目标

5、 根据确定的产品线可规划在不同渠道的销售目标

6、 一定要有1到2个产品作为主推产品进行全渠道推广，并策划切实可行的主推产品推广方案，全渠道互动，提高成功率。

（四）、主推产品推广规划

一个主推产品的推广规划要包括产品的价格体系，目标消费者和目标销售渠道，对各渠道的促销力度，分阶段促销计划和宣传计划。这里以XX产品举例说明如何制定一个主推产品的推广方案。

附：XX产品推广方案

1、、产品价格体系:

注：以上促销力度由经销商从利差中出，酒店促销方式为瓶盖帖刮卡或者赠烟；便民店产品直接买赠：买五赠一。

2、目标产品消费群：市区、县城中档收入阶层、.乡镇中高收入阶层

3、目标销售渠道：中小酒店、便民店

4、市场定位： A县、B县

5、市场方案推进步骤及方案实施具体内容：

第一阶段

产品酒店铺市

·时间周期：10天(2005年4月1日-2005年4月10日)；

·工作重点：地级市场200家，县级市场50家;

·组织建设：

·落实铺市方案：

（1）、阶段铺市只对城区中小酒店渠道，其他渠道不铺；

（2）、每瓶盒盖帖刮卡，奖烟，每箱奖价值4.5元烟4盒，费用从经销商利差中出；

（3）、每家铺市至少一箱，送两瓶样品摆到柜台最好位置，两瓶样品由厂家承担；

（4）、填写铺货表，要求一定要登记详细，赠品要有收到条；

·铺市后维护：中小酒店人员负责回访与维护。

第二阶段　 酒店促销活动

·时间周期：20天(2005年4月21日--5月10日)

·活动范围：销售好的酒店：市区50家、县城20家

·组织建设：

·活动内容：在规定时间内每销售二瓶XX产品，凭回收标志奖励酒店老板一瓶。每店限30瓶；

·酒店配合要求

（1）、酒店应将XX产品摆在该店最好的位置；

（2）、酒店零售价严格执行15元/瓶；

（3）、酒店老板愿意大力推荐该产品。

·费用承担：赠酒费用由厂家承担，凭回收物兑现

第三阶段

产品便民店铺市

·时间周期：10天(2005年7月20日-2005年7月30日)

·工作重点：地级市场300家，县级市场100家;

·组织建设：

·落实铺市方案

（1）、10元/盒铺市，买五赠一，由经销商利差出；

（2）、每家铺市至少一箱，送两瓶样品摆到柜台最好位置，两瓶样品由厂家承担；

（3）、填写铺货表，要求一定要登记详细，赠品要有收到条；

·铺市后维护：指定便民店人员负责回访与维护

第四阶段

产品便民店促销

·时间周期：30天(2005年8月15日--9月15日)

·活动范围：重点便民店：市区100家、县城50家

·活动内容：空箱陈列，每家陈列一个月奖励其他产品一件;

·组织建设：

·便民店配合要求：

（1）、将XX产品摆在柜台和门外最好的位置；

（2）、同意执行11元/瓶零售价；

（3）、愿意大力推荐该产品。

费用承担：堆箱奖励费用由厂家承担，凭协议和便民店签字兑现。

（五）、制定宣传促销计划

1、 虽然产品线规划和主推产品推广方案里包括了一部分促销计划，但另外制定宣传促销计划可对一个区域市场的宣传促销进行通盘考虑和计划。

2、 可以分年度制定宣传促销计划，也可以分季度制定宣传促销计划，但为了便于执行和监督，建议最终都分解成月宣传促销计划。

3、 制定核心酒店促销计划时一定要根据酒店的竞争对手的促销力度，以及酒店的环境如允许不允许服务员兑奖等情况，一种类型酒店采用一种促销策略。如针对允许服务员兑奖的酒店可加大对服务员的奖励力度，针对不允许服务员兑奖的酒店可以减少开瓶费，增加对消费者的促销力度等。

四、较强的经销商关系管理能力

白酒行业目前的分销模式大都是经销商制，再好的市场规划最终还需经销商和经销商的销售队伍去完成，较强的经销商关系管理能力也就意味着较强的执行能力。较强的经销商管理能力体现在以下几个方面：

（一）正确理解厂商关系。厂商关系是建立在共同利益基础上的平等的合作伙伴关系

（二）掌握经销商关系管理的关键点。经销商严格执行厂家或者销售人员制订的价格体系和促销方案，真正将厂方支持的促销费用落到实处；

（三）赢得经销商的信任。管理经销商关系的最佳技巧其实就是赢得经销商的信任，可通过以下几点赢得经销商信任

1、 具有良好的沟通技巧，能够和经销商进行有效、充分的沟通

2、 能够从厂家和经销商两方面角度来分析和运作市场

3、 真正关心经销商的风险和利润

4、 能够赢得上级和公司的支持，使自己想做的能做到；

5、 要和经销商保持良好的但保持适当距离感的私人关系

（四）、善于和经销商沟通。在和经销商沟通时要注意以下几点：

1、 沟通的关键点：产品价格体系的稳定和促销费用的落实；

2、 要告诉经销商“市场是田地、产品是种子、费用是化肥”的道理，公司的促销费用是用于市场的长期建设的，千万不要用费用仅换取经销商的进货和好感

3、 要敢于和善于要经销商拿出利润做促销

4、 不轻易和经销商争吵，经销商看的是你的态度而不是你的语调

5、 要和经销商得销售队伍处好关系

（五）、指导经销商进行有效的市场规划：主要包括上述的产品线规划、主推产品推广方案规划、月促销计划。

（六）、指导、帮助经销商做好以下基础管理工作

1、 合格销售人员的招聘；

2、 销售队伍的培训

3、 销售队伍薪酬激励机制的建立

4、 销售队伍监督管理机制的建立：主要通过“客户拜访卡” 让业务员自己说每天干了多少事，然后通过电话、实地抽查，确定业务员是否象他说得做了这么多事

5、 建立完善的终端资料，特别是“客户销售记录卡”

6、 提醒经销商防范经营风险：铺市前进行市场调查； 协议控制；建立合理的业务员退出、交接机制

五、工作细致、执行到位

在目前白酒产品高度同质化的今天，一个弱势品牌想在区域市场脱颖而出，要求白酒区域经理们工作就必须细致、执行力强。这里仅就白酒在超市渠道工作时应注意的一些细节，举例说明白酒区域经理们应该如何进行细致化工作：

1、 要注意超市工作五要素产品、价格陈列、促销人员、促销活动的组合

2、 商超推产品定价要留有足够的利润空间

3、 指导经销商促销活动要突出重点，分阶段、有计划的进行促销，赠品要适合促销的产品；

4、 要提醒经销商防止促销赠品的流失：对每个超市建立产品销售、赠品使用档案、和超市签定赠品使用协议；

5、 要招聘最好的商超导购人员，更换不合格的导购人员，加强对导购人员的管理；

6、 规范商超陈列标准：可占据白酒货架人流入口的第二个货架；按价格高低从上到下，从左到右排列；如大于16个排面应上下集中陈列、如小于16个排面可占据从下数第三、第四层货架（假设为5层货架）。

7、 与超市谈堆头、端架、专架时一定要指明位置：靠近白酒货架人流入口处第一个位置最好，并在协议中注明；如果产品在货架中的排面的位置、排面较竞争对手占优势，应首先考虑堆头

8、 堆头应突出一到两个畅销产品，并尽量瓶盒同时陈列；

9、 指导经销商在旺季时对超市产品备货时要考虑堆头和促销活动，准备堆头的或促销活动较大的产品要多备货，其余产品保持适量库存；

10、 高度重视POP使用：醒目、整洁、美观、越多越好；

第4篇：渠道规划方案范文

关键词：水利工程；遵义灌区；渠系；规模复核；调整；必要性

中图分类号：TV文献标识码： A

引言

曾经，水利工程项目进度严重滞后、超概现象较为普遍，是一个制约水利工程建设实施、并影响项目效益的问题。通过本文，希望能引起同行重视，严格执行基本建设程序，认真贯彻党和国家方针、政策，严格执行国家和行业主管部门颁发的有关法令、规定、制度，作好设计概算编制。有关部门应加强设计审查，对工程实施过程进行监控与考核，采取有效措施力保工程建设顺利开展，督促有关各方兑现承诺，确保资金及时到位，从而更好地促进我国水利事业良性发展。

一、工程概况

遵义市是贵州省第二大城市，黔北政治、经济、文化中心，是举世闻名的“遵义会议”召开的地方，是我国24个历史文化名城之一。遵义灌区一期工程位于遵义市南部的红花岗区及遵义县南白镇，设计灌溉面积20.4197万亩，年灌溉用水量3558万m3；年供水量4310万m3；同时解决区内7.63万人、牲畜3.05万头的饮水问题，年用水量452万m3。

工程总布置由首部枢纽、坝后灌溉及供水提水泵站和干支渠系组成，其中首部枢纽建在乌江二级支流乐民河下游水泊渡，水库总库容5510m3，大坝坝型为钢筋混凝土面板堆石坝，最大坝高68.8m；提水泵站布置在大坝下游左岸，最大提水流量7.233m3/s，提水扬程132m；灌溉及供水干支渠系由总干渠、水泊渡干渠及忠庄、龙坑、谢家坝、龙坪等支渠和有关建筑物组成。

一直以来，当地工程性缺水问题严重，极大地制约了地方经济发展，人民生活水平得不到提高，工农业生产停滞不前。为从根本上解决农田灌溉用水和城镇供水需要，考虑到区域用水的轻重缓急、经济效果、工程难易及资金安排等因素，将遵义灌区一期工程先行实施，进而拉动相邻片区发展。2002年4月，国家正式批准本工程开工建设。

二、工程规模复核及渠系调整的必要性

工程建设后，由于地方财政困难，地方配套资金不能及时到位，致使工程建设不能在原计划工期内完成，剩余建设任务久拖未决。截止本次调整复核工作开展时（2010年6月），距初步设计阶段灌区调查工作（1996年）已近14年，离《遵义灌区一期工程初步设计报告》审查批复已有10年，时间跨度较大。随着地区社会经济发展和城镇化建设步伐的推进，灌区现状发生了较大变化，原灌区灌溉面积由于城市发展及工业发展占地，面积大为减少。而由于城市扩容、工业发展，对水资源的需求量大幅上升，原初步设计阶段调查的灌区基本情况已不能真实反映灌区现状，原灌区水量配置方案已不能适应农业灌溉、城镇及工业供水需求。本着实事求是的原则，为确保水资源配置更加科学、合理，必须对工程规模进行复核、对灌区渠系及渠系建筑物进行相应调整，以适应地区社会经济发展需要。

三、工程规模复核

（一）灌溉面积调整

本次灌区调整基于原初步设计成果，调整范围依然是遵义灌区一期工程原初步设计划定范围。至1996年灌溉面积调查以来，城市扩容、基础设施、工业园区建设占用了部分灌溉面积，农业种植结构也有较大改变，具体情况如下：

①遵义市南部新城建设及区域内工业园区建设占地。

②小城镇及基础设施建设、企业迁入占地。

③产业结构调整，原设计以旱作物及稻田为主，现增加了烤烟、辣椒、经果林木、蔬菜基地等经济价值较高的农业项目，改变了土地种植结构。

④现有水利设施配套得到改善，保灌面积增加，配套改造灌面减少。

⑤调查复核灌区现状：灌溉面积20.4197万亩，人饮7.63万人，牲畜3.05万头。与初步设计相比，减少灌溉面积4.9538万亩、减少人饮0.52万人、减少牲畜0.21万头。

（二）灌区内现有水利设施调查

灌区属高原丘陵区，河流与耕地的平面分布都较均衡，随着国家及当地政府不断加大水利资金投入，水利设施逐步得到完善与补充，区内蓄配水能力进一步得到增强。原初步设计调查统计的水利设施共有203处，现状水利实施已增加至1535处，其中小⑴型水库由原来的7座增加到8座，小⑵型水库由原来的33座增加到34座，小山塘、小水池、小水窖等“三小”工程得到较快发展。

（三）城镇供水规模复核

随着地区社会经济不断发展，城镇化水平越来越高，人口膨胀、工业发展加快。根据《遵义市城市规划》（2008-2030年），本工程规划水平年（2030年）城市人口达到200万人，按此规模确定城市供水配置方案，并考虑遵义市已建水利设施供水能力，结合当地实际供用水现状，经充分论证与科学评估，将遵义灌区一期工程的供水能力从初步设计批复的5万m3/d提高到11.8万m3/d。

（四）灌溉用水量及城市供水量计算

根据调查结果，重新对灌区灌溉用水量及城市供水量进行水量计算，得年总供水量为8320万m3，其中灌区多年平均灌溉用水量为3558万m3，农村人畜饮水量为452万m3，城市供水量为4310万m3。与初步设计相比，年总供水量减少了380万m3，其中年灌溉用水量减少2952万m3，农村人畜饮水量减少68万m3，城市供水量增加2640万m3。

四、灌区渠系调整

（一）初步设计阶段渠系布置情况

根据水资源综合利用要求、灌区耕地面积分布、现有水利设施、水土资源分布等情况，依照就近取水、高水高用、尽量利用区内水源蓄水，不足部分提水补充的原则，进行灌区渠系布置，工程总体布置为：在乐民河下游修建水泊渡水库，坝后设泵站将库水提至总干渠，随后接水泊渡干渠并相应分出忠庄支渠、龙坑支渠、谢家坝支渠、龙坪支渠等。

（二）本次灌区渠系布置调整

基于灌区渠系工程建设现状，总干渠及水泊渡干渠渠首至宝峰山段已基本完建，水泊渡干渠宝峰山至渠尾段及忠庄、龙坑、谢家坝、龙坪等四条支渠未建。针对剩余建设任务的渠系布置，经进一步踏勘定线，发现受城市建设影响的区域较大，尤其是向西北部延伸的忠庄、龙坑及谢家坝支渠。

①水泊渡干渠宝峰山至渠尾段：该段主要是将输水流量分配至龙坑、谢家坝、龙坪3条支渠，分水位置及布置均与原初步设计相同。

②忠庄支渠：本支渠在水泊渡干渠青山隧洞进口分出，向北经长溪桥、茶腊堰、黄家坡一线延伸至遵义市红花岗区忠庄镇，与初步设计走线基本一致，本次调整结合城市发展供水需要，将该支渠由灌溉渠道改为管道输配水。

③龙坑支渠：该支渠控制灌面集中在210国道南白～龙坑～忠庄一线两侧，由于城市发展扩容、工业园区及基础设施建设，其灌溉面积已被占用殆尽，故予以取消。

④谢家坝支渠：该支渠控制灌面处于《遵义市城市总体规划（2008-2030）》范围，调查时灌面并未减少太多，考虑到城市发展还有一段滞后时间（预测为10～15年），依然存在灌溉的必要性。本次调整结合城市发展供水需要，将谢家坝支渠由灌溉渠道改为管道输配水，在水泊渡干渠宝峰山渡槽进口分出，向北经遵义铝厂至龙兴，再沿苟江至南白公路下穿川黔铁路至铁厂，然后再向北输水至谢家坝。这样，既解决了沿途灌溉用水问题，又满足了目前乃至今后城市及工业用水需要。

⑤龙坪支渠：该支渠渠道控制灌面处于城市规划范围的南部边缘，对其灌溉面积影响较小，其渠道走线与原初步设计一致。

（三）干支渠系输水流量复核

本次复核计算采用的灌溉定额与原初步设计相同，灌溉设计保证率取85%，灌溉水利用系数以0.72作为控制，田间水利用系数取0.95；城镇供水定额按新标准执行，供水保证率取95%。根据各干支渠系的控制灌面、种植结构调整、供水对象、输配水方式、渠道或管道长度等，充分考虑供水区域区内现有水库的“调峰”作用，按照水力计算复核成果，从渠尾至渠首逐级（支渠干渠总干渠）依次推算，逐条计算灌溉及供水引水流量，复核结果为：总干渠首设计流量7.233m3/s（灌溉5.863m3/s、供水1.37m3/s），较原设计渠首流量11.05m3/s（灌溉10.52m3/s、供水0.53m3/s）减少3.817m3/s，其余详见下表：

灌溉及供水渠道（管道）设计流量复核成果

项 目 本次复核推荐成果 原设计成果

灌溉流量（m3/s） 供水流量（m3/s） 总供水流量（m3/s） 设计流量（m3/s）

总干渠 5.863～5.706 1.37 7.233～7.076 11.05～10.596

水泊渡干渠 5.423～3.37 1.37 6.793～3.370 9.719～6.491

龙坪支渠 3.08～1.401 / 3.08～1.401 4.318～0.575

忠庄支渠 0.199～0.189 / 0.199～0.189 0.825

龙坑支渠 / / / 1.09～0.486

谢家坝支渠 1.075～1.021 / 1.075～1.021 2.17～1.071

（四）渠系输水方案调整

①忠庄支渠：该支渠初步设计阶采用渠道方式进行输水，本次复核从供水安全及技术经济角度，增加了管道供水方案进行比较。通过分析研究，虽然渠道方案水头损失较小，但由于占地较多、土建工程量大、建筑物较多、施工临时工程量较大等以致工程投资较高，而渠道方案施工工期相对较长，运行管理难度大。另外，从工程长远考虑，本支渠输水功能将渐渐从灌溉变为城市供水，今后的供水安全会受城市及工业建设影响，采用管道供水方式能有效弥补渠道方案的不足，且适应地形能力强、城市建设干扰小，运行管理方便。因此，将忠庄支渠调整为管道输水方式较为合理。

②谢家坝支渠：本支渠复核情况与忠庄支渠类似，同样增加了管道供水方案进行技术经济综合比较。不过由于渠线要跨越川黔铁路，采取渠道方案在高程控制上无法很好衔接，且施工时将对铁路运输造成极大影响，如利用铁路涵洞穿管则能很好地解决这一技术难题。所以，将本支渠同样调整为管道输水。

③龙坪支渠：该支渠向灌区东北部延伸，基本处于城市规划以外，受城市建设发展影响小，渠道走线与原初步设计一致，控制灌溉面积变化不大，故本次复核对其输水方式不作调整。

另外，龙坑支渠已取消，水泊渡干渠宝峰山至渠尾段同样受城市建设发展影响较小，故维持渠道输水方式不变。

五、概算调整

由于建设进度延期，国家政策法规已发生了大的变化，新的政策陆续出台，产业结构调整及市场供需矛盾的不断变化，造成人工、材料、机械设备价格等大幅度上涨，移民征地矛盾日益突出，加之工程建设任务、规模、工程布局及建筑结构的调整变化，导致了遵义灌区一期工程原初步设计概算已经难以适应现时发展需要，必须对其进行调整，以推动工程正常实施。

针对规模复核后灌区渠系有调整修改的部分，依据概算编制相关规定、国家及地方移民征地补偿及费用标准，按当时当地价格水平进行概算调整编制，工程剩余建设任务概算总投资为21214.93万元，相应于初步设计概算增加了近亿元。

结束语

随着我国经济的发展，水利工程建设任务将越来越重，本文对水利工程规模复核及相应调整进行了实例分析，重点阐述了由于建设进度拖延带来的不利局面，部分项目被迫进行调整修改，投资大幅增加、社会矛盾容易激化等。实际上，水利工程建设往往由于前期工作仓促，勘测及水文等基础工作不扎实，设计深度不够，再加上工程条件的千差万别，社会经济发展的千变万化，以致实施阶段工程变更多、调整修改大、建造成本增加、建设进度滞缓。而有的工程为了急于上项目，也存在人为压低概算投资的情况。因此，作为行业的一员，有必要、有义务、有责任不断探索进取，为促进水利事业发展贡献微薄之力。

第5篇：渠道规划方案范文

关键词：渠道衬砌 防渗措施 方案比选 优化设计

Abstract: the channel lining prevention measures are many, in this paper, according to the specific conditions of PanZhuang irrigation by alternative schemes, choose better optimized design scheme, for the similar engineering design provides experience for reference.

Keywords: channel lining prevention measures scheme is selected optimization design

中图分类号：S611文献标识码：A 文章编号：

1、工程概况

潘庄引黄灌区位于德州市西部，东邻李家岸引黄灌区，南靠黄河，与济南市隔河相望，西部与聊城市接壤，西北部及北部以卫运河、漳卫新河为界与河北省相毗邻。控制土地面积5851km2，设计灌溉面积500万亩。

灌区总人口324.7万人，其中城镇人口86.3万人。工农业总产值435.1亿元(1990年不变价，下同)，其中：工业总产值328.5亿元，农业总产值106.6亿元。国内生产总值259亿元。

潘庄灌区是鲁北主要粮棉生产基地，在德州市国民经济和社会发展中占有十分重要的地位。铁路、公路四通八达。京沪、德石、济邯铁路和京福高速、济聊高速、青银高速、104、105国道纵横分布，交通便利。地理、自然资源条件优越，具有巨大发展潜力。

潘庄引黄灌区于1972年建成启用，设计灌溉面积500万亩，设计流量124m3/s，属大型引黄灌区。承担德州市德城区、武城、夏津、平原、陵县、宁津、禹城、齐河八个县(市、区)农业灌溉以及德州市生活用水和华能德州电厂、华鲁恒升集团供水。年平均引黄水量9.5亿m3，取得了十分显著的经济效益和社会效益。随着社会经济的发展，对水的需求量逐年增加，而黄河来水近年来呈逐渐减少趋势，灌区水资源供需矛盾日益突出，因此，灌区迫切需要进行挖潜改造建设，实施节水改造工程。

2、现有渠道衬砌措施

目前渠道防渗的工程措施很多，按防渗材料可分为土料、水泥土、石料、混凝土和沥青混凝土、沥青玻璃纤维布油毡及塑料薄膜等，各种防渗材料的特点、适用条件、使用年限、防渗效果等都不相同。

土料防渗包括粘土夯实、灰土、三合土、粘砂混合土等防渗措施。土料防渗效果较好，技术较简单，易于为群众掌握，造价低，但抗冻性、耐久性差，防冲性能差，允许流速低，质量不易保证，不适于机械、水力清淤及缺乏粘土资源的灌区。

水泥土防渗是利用土料、水泥和水拌和而成的材料作为防渗材料的一种防渗措施，防渗效果较好，施工较简单，造价较低，但早期强度和抗冻性较差，适于气候温和地区的3～5级渠道衬砌，对耐久性要求较高的明渠，宜用塑性水泥土，表面再用水泥砂浆、混凝土预制板、石板等做保护层。

砌石防渗抗冻、抗冲、耐磨、耐久性较好，使用年限较长，具有较强的稳定渠道作用，施工较简便，但不易采用机械化施工，施工质量较难控制，影响防渗效果，造价相对较高，适用于石材来源丰富的地区。

混凝土防渗是利用预制、现浇或喷射混凝土衬砌渠道的一种防渗措施，具有防渗效果好，抗冻、耐久性好，糙率小，允许流速大，强度高，便于管理，适应性广泛的优点，但适应变形能力差。

塑膜防渗是利用塑料薄膜、复合土工膜等土工织物等来减小或防止渠道渗漏损失的技术措施，防渗效果好，适应变形能力强，质量轻、用量少、施工简便，工期短，造价低，耐腐蚀性强，有保护层时，只要精心施工，确保质量，保护层完好，其使用寿命可达30年以上，土工膜料防渗常用于有保护层的防渗结构，保护层一般采用土料、混凝土等。

3、渠道衬砌方案比选

拟定五种方案进行比较：

方案一:土料防渗加混凝土预制板衬砌。全断面土料防渗，渠坡采用混凝土预制板，两边坡水位变化区均设聚苯乙烯泡沫板保温。坡脚采用浆砌石条形基础，坡顶混凝土预制板。

方案二:水泥土防渗加混凝土预制板衬砌。全断面水泥土防渗，渠坡采用混凝土预制板，两边坡水位变化区均设聚苯乙烯泡沫板保温。坡脚采用浆砌石条形基础，坡顶混凝土预制板。

方案三:浆砌方块石加塑料薄膜衬砌。厚18cm的浆砌方块石下铺设塑料薄膜，对渠道进行全断面衬砌，砌石与塑料薄膜间铺设素土垫层，垫层厚15cm，坡脚采用浆砌石条形基础，坡顶采用浆砌方块石。

方案四:浆砌块石衬砌。厚30cm的浆砌块石对渠道进行全断面衬砌，坡脚采用浆砌石条形基础，坡顶采用浆砌方块石。

方案五:复合土工膜防渗加混凝土预制板衬砌,全断面复合土工膜防渗。渠坡采用混凝土预制板，混凝土板下铺设复合土工膜，两边坡水位变化区均设聚苯乙烯泡沫板保温。坡脚采用浆砌石条形基础，坡顶混凝土预制板。

根据本工程的特点，方案比较主要考虑的指标有：①工程造价；②防渗性；③抗冻胀性；④耐久性；⑤稳定性；⑥施工难易程度及工期；⑦管理运行。

根据各指标在本工程中的重要性，进行级差量化处理，分值最高的方案即为最佳方案。各方案分值计算结果见下图。

经计算，方案五分值最高，结合灌区的实际情况，决定采用复合土工膜加混凝土预制板衬砌方案。

4、潘庄灌区渠道衬砌优化设计

（1）断面型式：梯形

（2）边坡：渠道原设计边坡为1:3，根据渠道的土壤岩性，考虑输沙渠含沙量较大，水流速度较快及水流条件较复杂等原因，衬砌边坡按A(1：2.5)和B(1：3)进行方案比较，从边坡稳定上分析，由于工程设计上设置了坡脚齿墙，故抗滑稳定计算两方案均满足要求；从投资上分析A方案较B方案可节省坡面衬砌长度1.79m，但增加回填土方量9.3m3，投资相差为混凝土板减少投资164元/m，增加回填土投资207元/m；从工程总体安排上分析，由于渠道衬砌工程是续建工程，B方案符合规划，连接顺畅， A方案变边坡则需增加渐变坡段；从输水水流角度分析，A方案较B方案造成连接段水流变化产生局部紊流，对渠道不利；从渠道堤防角度分析，A方案较B方案变边坡后，不仅影响到渠道边坡稳定也影响到堤防，出现缩堤；从沿岸建筑物角度分析，变断面后，建筑物应相应进行调整。因此，综合考虑，衬砌段渠道边坡仍采用1：3。衬砌顶以上堤防土坡边坡为1:3。

（3）渠道糙率：因总干渠为综合防渗，边坡采用砼板衬砌，河底为塑料薄膜上加土料保护层设计方案，砼板糙率取0.017，土底糙率取0.0225。因此渠道糙率应为综合糙率。因为渠底糙率大于边坡糙率，所以采用加权平均法进行计算。计算公式为：

式中：nr为砼板糙率，取0.017；

x1为砼板衬砌长度，根据本段边坡和水深计算，输沙渠为17.71m，总干渠为12.52m；

n2为渠底糙率，取0.0225；

x2为渠底宽长度，本段总干渠输沙渠底宽为45m，总干渠底宽为31m；

计算得综合糙率为：输沙渠为0.021，总干渠为0.021。

（4）衬砌顶高程：

根据《灌溉与排水工程设计规范》GB50288-99，输沙渠的加大流量系数为10%，该段渠道的设计流量为124m3/s，加大流量为136.4m3/s。

衬砌顶高程=渠道设计水位+安全超高

按照规范要求，并考虑泥沙淤积的影响，安全超高取1.0m。

衬砌顶高程通过渠道加大流量进行复核。经复核，满足要求。

（5）纵断面设计

山东省水利勘测设计院编制的《潘庄引黄灌区续建配套与节水改造规划报告》进行了渠道纵断面调整，且符合实际情况，本次不再进行调整，仍采用1/5000。

5、结语

本文通过渠道衬砌方案比选，根据灌区具体情况选择优化方案无疑将产生较好的经济社会效益。

备注：

第6篇：渠道规划方案范文

L计划助合作伙伴提高产能

一直以来，IBM软件集团都非常关注不同层级企业的成长，在保持在大型企业业务上传统优势的同时，IBM还携手合作伙伴持续推动软件业务在各行业及各层级企业中的开展，并相继推出了业务合作伙伴主导模式 BPLM（Business Partner Led Model）及Easy Blue等一系列卓有成效的渠道措施。此次渠道大会，IBM宣布推出面向海量产品市场的“超级动力L计划”（Volume Engine Structure），以更大范围地覆盖不同层级的企业级市场。

“超级动力L计划”以“提高产能、纵向到底、横向到边”为指导思想，借助合作伙伴对行业用户需求的了解以及在区域市场的影响力，扩大了原有合作伙伴主导的市场范围，将一部分IT需求规模更大的新兴企业也纳入计划范围之中。据了解，为推动该计划的实施，IBM将投入更多的海量产品和专业人员来支持这一计划，并采取相应的奖励计划，提高合作伙伴的积极性，帮助他们成功实现在更多企业市场的业务增长。

此外，为了鼓励合作伙伴提升技术水平，奖励合作伙伴以技术投入创造更多客户价值，同时推动IBM软件集团行业解决方案在大中华区的落实， IBM将继续推进软件增值服务（Software Value Plus）SVP2.0计划，为有技术实力的合作伙伴提供包括安全性授权（Security Authorization）、云授权（Cloud Authorization）、业务分析授权（Business Analytics Authorization）等在内的一系列跨品牌的授权组合，辅以相应的培训和奖励政策，进一步支持高技能合作伙伴的生态系统，为合作伙伴和客户带来更多的业务价值。

Easy Blue计划开花

作为IBM软件集团大中华区推出的创新型渠道计划，IBM Easy Blue项目为行业用户和IBM合作伙伴提供了一个简易的交流平台。该平台不仅在软件业务模式、营销模式方面进行了创新，还重新定义了合作伙伴的合作模式，使软件生态系统的各个相关方能够尽其所能，各献所长，推动IBM软件渠道业务的海量增长。半年以来，IBM Easy Blue计划受到了合作伙伴的大力支持，已经成功招募了500多名Easy Blue会员，并且已经有超过150个解决方案由这些会员引入到Easy Blue平台，通过EasyBlueStore正式上线。

IBM软件集团大中华区渠道及工商企业部总经理李红焰表示：“未来，我们还将继续关注并投入渠道，为合作伙伴创造更多的发展空间和更好的业务发展前景，推动合作伙伴业务的有效发展，并携手合作伙伴，提升IBM软件集团的业务不断向前迈进。”

近年来，IBM软件集团大中华区采取了积极的渠道策略，不断加强对软件渠道的投资，以“透明、成长、协作、知识”为发展方针，逐步深化与渠道业务伙伴的合作，以先进的技术实力、丰富的全球实践和全面的产品解决方案服务渠道，协助合作伙伴应对来自市场的挑战，实现对合作伙伴“共同创造、一起分享”的承诺。

第7篇：渠道规划方案范文

身处现今市场环境，面对买方主导地位已经无可厚非的营销阶段，企业已经普遍将满足需求作为营销活动的核心。从产品的研发、生产、宣传到销售……都在把和消费者直接接触的相应活动作为首要的工作内容。于是便逐渐的，又似乎是不经意的出现了一些环节的“真空”，所以越来越多的企业开始审视自身，但遗憾的是大部分出现问题企业还是没能将目光从和顾客”亲密接触”的狭义思维中解放出来，客观、冷静且全面的诊断自身的“病症”。

作为营销人，还是将范围限定在营销活动内，跳出这种狭义思维，揭示关键的真空环节——品牌传播与渠道管理的同步性。

记得一次运动过后口渴难耐，冲到便利店的冷柜前很想拿一瓶冰冻的果汁类饮料，可却发现这个冷柜早已成为某茶饮料今年新品的“独家秀场”于是也只能渴不择饮了。

相信有很多顾客也和我一样并不“感冒”甚至有些厌烦这个茶饮料商在各种媒介中所做的广告，但是面对如此强大的渠道宣传，恐怕太多的顾客不得不“常在河边走，偶尔要湿鞋”吧。众多“偶尔”的积累不就是该企业当年销售目标的实现吗！更何况味道可以，品质也有保证，所以即便品牌传播设计有显拙劣还是会有很多不“感冒”之顾客在产品体验过后会从此“感冒”茶饮甚至是这家企业品牌哦。因此，渠道的管理对于“完美”的品牌传播是对有效性的一种保证；而对于创意不足的品牌传播则是一种有力的补救措施。

另一方面，品牌的高空宣传，随着企业认识的普遍增强和各种营销服务中介专业水平的日益成熟，同层次各企业的差距正在加速缩短，甚至在宣传形式上也显现出越来越多的“同质化”趋势，所以就其对顾客的吸引力而言，竞争优势也正日益退去。在整个市场营销活动中这种高空宣传（包括活动）正在向一种必备而非决胜因素的角色转变，因此与品牌传播同步的渠道管理，其价值正日趋显现。

众所周知，市场目标的实现不论我们在宏观环境做再多的努力，花再大的心思，踏实的渠道工作始终是目标达成的最后一环。纵观目前的市场环境，将渠道作为品牌传播的新战场，进行无任何态度差别的品牌宣传的企业屈指可数。 高成本投入、耗时、耗力、收效缓慢等各种惯性思维，以及市场竞争环境的激烈程度影响着企业对待品牌渠道传播的态度。

接下来我就和大家一起探讨一下在成本、精力投入上切合“实际”的渠道管理的具体战术内容。

首先，从时间的角度将渠道管理分成如下的三个阶段：招商；得商；养商。

招商：一个新的企业或者新的产品迈进市场的第一步就是建立自己的渠道网络。在这一阶段其工作的核心就是展示产品，企业的最具竞争力的价值优势和一系列科学缜密的营销计划，得到渠道商的高度认同，进而打通渠道。

从形式上说，主要就是企业在各类招商会展和会上所做的展台布置，软文资料（产品、传播、服务、价格利润和人员讲解、礼仪等方面）的准备。而在这些方面当中软文准备是核心。因为所有的展台布置的效果标准，人员讲解、礼仪等的规范要求都要围绕软文当中有关营销目标、产品定位（FFAB)、品牌管理、渠道规划、服务管理、价格利润管理等战略基础问题展开相应的工作。

产品的价值优势主要来自于两方面：一、目前需求满足的重要不足；二、需求潜力巨大的市场空白。如果是前者，产品部分的软文撰写适当运用对比的说明方法，一般会取得事半功倍的效果。也就是说在对目前需求满足的不足之处系统描述的同时阐述这种不足给顾客带来不便的重要性，进而与产品功能优势描述相呼应，使所表达的产品竞争价值更具说服力。如果是后者，则有关产品价值的表述的说服力则主要取决于对这种需求空白所产生的原因和所产生的结果的解释，塑造成让每一个消费都会因选择这种产品而成为“未来的预见者”，并且因为预见而首先受益。接下来就是面向渠道商和目标市场的“服务方案”，包括培训方案、产品售后服务方式、产品终端展示支持，再有就是关于品牌运作和各种活动的计划及政策，最后是价格和利益分配方案。其实软文对于渠道商最核心的意义就在于让渠道商充分相信产品的市场价值，认为制造商的市场运作方案切实可行，认为价格和利益分配方式充满吸引力，因而愿意与制造商成为合作伙伴。

在各种形式的招商洽谈会、产品会、新技术展示会等各种招商活动中，制造商通过恰当的展示布置，利用完善的软文资料，与渠道商展开充分的沟通、洽谈来获得渠道资源。

实现了招商的目标之后，要想真正并且充分发挥渠道资源的价值，就必须通过“得商”的工作来实现。

得商:既是对招商的承接更是实现养商的基础，因此可以说“得商”是这三个阶段的中心环节，非常重要。

渠道商是制造商所要面对的第一类客户，因此因地制宜、有的放矢，差异化“得商方案”是实现“得商”的关键。

对于渠道商，我把它们分成三类：明星渠道、重要渠道、支持渠道。不同类型的渠道对于制造商的市场意义不同，因此资源投入和目标界定也就相应不同，所以需要根据对各个渠道设定的不同目标来制定不同的得商方案。

明星渠道：渠道本身在其所处的渠道类型中有较高的地位。具体体现在：吸引顾客购买的能力，对品牌及产品认可度的提升能力，各种设施布置支持能力。这类渠道是广泛制造厂商的“摇钱树”，因此要想和这样的渠道合作就要学会积极主动“帮”他做销售。也就是从终端的布置，产品的展示到各种活动支持，再到促销政策、资源，服务支持（售后、培训、现场人员支持）方案甚至与自身产品销售不直接相关的各种围绕渠道本身需求的赠送资源方案皆需要建立在对渠道本身进行调研的基础上，设计包含以上所有内容的渠道营详细方案，与价格和利润管理方案一起“主动协助”渠道进行产品销售。一般来说，对于这类渠道，厂商给出的价格及利润管理方案都相当有竞争力，因此需要用以上营销方案与之相配合，提高制造商在“明星渠道”中的竞争力，在执行中保证、促进价格利润目标的持续实现。着重强调的是“各种围绕渠道本身需求的赠送资源方案”，任何渠道的存在都不只是为了销售制造商的产品，他们都有各自的发展计划，阶段目标，明星渠道就更是如此了。详细了解这类渠道的发展计划与阶段目标，结合其目前的资源情况，找出其需求要点，根据自身情况有的放矢，为其提供各种恰当赠送资源，提高制造商在渠道整体目标实现过程中的地位作用，是作好明星渠道“得商”工作的关键。

重要渠道：渠道本身具备较强的顾客购买持续吸引能力，渠道设施布置支持能力。这类渠道虽然在销量上稍逊明星渠道一筹，在对品牌及产品认可提升度能力上也相对缺乏，但是其具备的销量和稳定性在相应的渠道领域作用仍不可小视。在这类渠道中厂商竞争相对比较缓和，所以我们称作“时刻吸引”做好渠道销售。利器就是合适的价格与利润管理政策。让渠道商明确产品销售的越多渠道所得利润也会越多，而且两者成合理正比。并且提供各种必要的相关支持（终端布置、产品展示、服务支持、促销政策资源支持），让渠道感觉不仅有钱赚而且比较“省心”。

支持性渠道是指明星渠道与重要渠道的延伸渠道，面对这类渠道，重点把握各种政策的一致和连贯性。

因此，通过以上“得商”阶段的分析，我们也可以知道，在“招商”阶段各种软文方案的设计就应该根据不同的渠道类型形成差异。

“养商”：要想让渠道持续发挥其不断发展的价值就要实现接下来的——养商。

所谓养商，换言之就是要把渠道由目前的合作者变成合作“伙伴”，牢固彼此的市场关系，将渠道对厂商的依赖度提升到竞争性转移成本阶段（转移成本：渠道放弃或更换厂商所带来的各种支出和所得减少的加和；竞争性成本转移，则是指同一渠道中各个厂商这种成本的地位排序。）

成功的关键在于用建立在“无形”之上的“有形”换取将会带来“有形”的“无形”。

通过利润的再分配，当然，首次是利润再分配的预支，换取促进未来销售目标实现的关键支持。例如：展柜位置、面积、优秀导购员、宽松库存管理政策、各种场地费用的优惠、……通过定期“分红”等形式，将产品利润对渠道进行再分配，以此来换取各重要渠道各种重要的“软资源”支持，紧密与渠道关系的同时，为双方换取不断扩大的共赢；而反过来，这种共赢又在不断加深彼此间紧密的关系，进而将渠道对厂商的依赖度提升到竞争性成本转移阶段。之后，以此为契机，可以逐步发展渠道商以物质投入的形式（入股、项目合作、共建共享、共营……）将两者的紧密关系推进到另一个崭新的阶段。

当然，以上虽然是“养商”的主旋律，但也离不开某些工作的配合。定期召开一些渠道商会议，真诚聆听他们的声音，反馈对于他们所提意见的解决方案、态度，收集市场信息的同时，拉近与渠道商的思想距离。当然也可以穿插新品介绍、体验，不过要尽量使用温和、舒适、生动巧妙方式。调动渠道的积极性，才能收集尽可以能多的真实信息和高的新品接受度。一线导购员也是实现销售目标的关键因素。对于他们，一方面厂商需要在日常的价格政策中给予其尽可能多的销售空间（折扣——单品折扣、组合产品折扣、赠品、折扣赠品组合、会员价格、会员积分定期返利；根据商品的购买频次、性质而定），在利润管理中，注意渠道商与导购元的结构性分配；另一方面，重视与导购人员的情感交流。如：节日礼品、生日问候……。

对于“明星渠道”和“重要渠道”，厂商需要综合采取各种方式牢固与他们的关系——养商，为自身创造稳定有潜力的市场环境，立足长远发展。

第8篇：渠道规划方案范文

关键词：水利；灌区；设计与规划；效益

中图分类号： TV 文献标识码： A 文章编号：

头屯河灌区是新疆维吾尔自治区国民经济发展的重点地区之一，在自治区国民经济和社会发展中占有重要地位。由于灌区内水利工程设施大都建于60—70年代，运行到今，许多工程出现了不同程度的老化，输水能力明显下降，制约了灌区经济的发展。因此，根据新形势下对头屯河流域水资源开发利用提出的要求，针对头屯河流域的特点和开发现状，政府研究提出了灌区末级渠系建设目标和工程规划的布局方案，并确定了灌区末级渠系改造建设的原则、方针和任务。

一、灌区内水利基本情况概述

头屯河灌区包括乌鲁木齐的头屯河区、新疆钢铁总厂（八钢）、乌鲁木齐市西郊的头屯河农场、三坪农场、五一农场、新疆民政厅的小地窝堡农场、乌鲁木齐县的小地窝堡乡、河南庄子、乌鲁木齐铁路局火车站及其西山地区的机关单位等农副业生产区。总土地面积85.5万亩，可耕面积50万亩，现有灌溉面积40.20万亩，灌区内人口稠密，物产丰富，自然条件优越，工业、交通和农业都十分发达，是新疆经济发展的重点地区。

灌区工农业及生活用水，主要来自河水、水库水和地下水、河水是该灌区的主要水源。头屯河是乌鲁木齐市和昌吉市界河，灌区的大部分土地可控制在引水工程之内，头屯河径流量年际变化不大，但季节内变化较大，3—5月为枯水期，只占年径流的15%，6—8月为洪水期占全年的63.8%。

头屯河流域有中型水库两座（头屯河水库、红岩水库），小型水库二座（西东五工水库、头屯河试验场水库），现有总库容2150万m3。目前头屯河灌区分总干渠、干渠总长45.50km，干渠防渗率100%，干渠水利用系数为0.93；支渠总长160km，支渠防渗率100%，支渠水利用系数为0.92；斗渠146条，总长330km，斗渠防渗衬砌长度186km，防渗率达到了56.3%，斗渠渠系建筑闸门497座、桥涵273座。

由于灌区水利工程设施大都建于60—70年代，运行到今，许多水利工程建设的发展已跟不上灌区经济的发展，成为制约灌区经济发展的主要因素之一。

二、末级渠系改造工程设计与规划

工程规划范围为头屯河灌区的东岸灌区包括乌市西郊的头屯河农场、五一农场、三坪农场、小地窝堡农场等，西岸灌区包括昌吉市六工镇、三工镇、城郊办、园艺场等。末级渠系改造主要对灌区原斗渠渠系进行防渗改造，配套渠系建筑物，增加斗、农渠渠系的量水设施。

末级渠系改造主要对灌区原斗渠渠系进行防渗改造，配套渠系建筑物，增加斗、农渠渠系的量水设施。

1、斗渠改造设计规划

改造后斗渠总长372.5km，其中未防渗的斗渠长度为186.4km。改造分两个阶段进行，前期新建灌区斗渠防渗工程60.6km、闸门205座、桥涵205座，量水设施12座；使灌区斗渠防渗率达到70％。后期完成所有未防渗斗渠，新建灌区斗渠防渗工程125.8km、闸门427座、桥涵427座，量水设施25座；使灌区斗渠防渗率达到100％。

同时，对目前已有的工程标准低、破损老化和断面过小的防渗渠道进行改建和配套设施的完善，改建工程折合为新建渠道工程为62km，闸门211座、桥涵211座，量水设施12座。

工程设计采用的斗渠断面为“U”形，材料采用混凝土，混凝土标号C20F200W4；水闸材料主体采用C20、F200、W4混凝土，连接段材料采用C20、F200细粒砼砌筑。

斗渠量水设施可采用多种方案：

（1）采用无喉道量水槽，此种量水设施施工方便，量水精确；

（2）采用薄壁矩形堰，每条斗渠二座，薄壁堰可采用5mm钢板；

（3）斗渠断面相对比较大，斗渠上不单另设计量水设施，可选择顺直的渠段作为测量断面，但必须设置工作桥，每条农渠一处；

本工程采用方案：每条斗渠入口处设一无喉道量水槽，渠道中部设一薄壁矩型量水堰。

2、农渠改造设计规划

改造后农渠总长806.5km，其中未防渗的农渠长度为642.5km。考虑到农渠防渗对灌区的生态环境影响较大，且农渠渠道距离短，一般仅为几百米，防渗对提高水的利用率作用不大，这次改造不对农渠做防渗处理，只对农渠做量水设施的配套。工程改造也分为两个阶段进行，工程前期新建灌区农渠量水设施336座；工程后期新建灌区农渠量水设施735座；同时改建量水设施301座。

对于量水设施布置，可采用薄壁矩形堰，每条农渠一座，薄壁堰采用5mm钢板或采用HW-1000C超声波水位计和LD、LDQ、LDC-2型流量计。

量水设施布置时，在农渠上做20米矩形渠道，使水流平顺，在中间部位设置量水设施，保证量水设施量水的准确性。

本工程采用第一种方案，即每条农渠上设置两座量水堰。

3、改造工程量

在工程改造期间完成的主要工程量如下：

土方开挖131883m3、土方填筑118767m3、戈壁垫层109242m3、拆除旧建筑物砼3048m3、拆除旧建筑物卵石1748m3、预制C20砼U型槽22478m3、现浇C20砼5756m3、C20细石砼砌石10906m3、钢闸板及钢量水堰板443t、0.5t启闭机843台、0.3t启闭机843台、水尺50件、钢筋252.9t、道路平整81.4万m3、植树造林1628亩、种草596亩。

三、工程改造后效益

1、灌溉效益

本工程实施后，有效保证下游40.2万亩农田适时灌溉，对灌区农业有很大的促进作用，跟据近年来农业发展状况平均亩增产按5%计算。年收益504.1万元。

2、节能效益

经过干渠改造，输水渠道实现了全防渗措施，提高了灌溉水的利用系数，可节约开采地下水0.225亿m3/年，参照类似工程开采地下水费用平均按现行标准0.15元/m3计算，则工程节水效益为337.5万元。

3、环境效益

通过该工程的实施，将使东、西灌区引水含砂量减少，使引水水质大大提高，对实施节水灌溉十分必要；另外通过对引水枢纽闸门的改造使渠道水利用系数进一步提高，减少渠道渗漏损失，有效降低渠道沿线的地下水位，减轻土壤盐渍化。

工程实施后，灌溉水量易于控制，灌水均匀，防止了水土冲蚀，土壤硬结，土肥退化，保持了土壤特定的水分运动和盐分平衡，避免了土壤产生盐碱化，土壤环境势必向着有利于农业生产环境方面发展。

4、工程间接效益和社会效益：

工程实施后，在其它农业增产措施的配合下，农作物的产量将会有较大幅度的提高，农牧民的收入也将稳步增长。对于调整农村产业结构，满足工副业用水的急剧增长、为可持续发展提供了保证，对繁荣市场，稳定社会具有重要意义。同时，农业生产的稳定持续增长，将有利于促进以农副产品加工业为主的乡镇企业和工业快速增长，并带动相关产业的全面发展。

四、结语

通过对头屯河灌区末级渠系的改造，输水渠道实现了全防渗措施，提高了灌溉水的利用率，对于水资源的利用和分配更加合理，有效减小洪灾损失，保证了下游灌区的安全。

参考文献

第9篇：渠道规划方案范文

【关键词】 洪涝灾害 防洪排涝 工程规划

前言

防洪工作是一大系统工程，保障城市防洪排涝安全是江河防洪的重点，城市防洪排涝工程设施是城市基础设施的重要组成部分。做好城市防洪排涝工作对发展城市经济和改革开放、改善投资环境、保障人民财产安全具有重大而深远的意义。由于突降暴雨、洪水暴涨，加上潮汐顶托的影响，引起城区产生内涝，如何做好沿海城市防洪排涝工作一直困扰着我省许多城市。现简要阐述泉州市城东防洪治理战略与工程方案。

一城市概况

1996年批准实施的泉州市城市总体规划确立了泉州“三山两江、组团"的城市总体布局，其中城东组团是组团之一，位于泉州市的东大门，与中心区（大坪山）仅一山之隔，南依桃花山、北靠清源山，东邻泉州湾。城东组团一面临海，两面靠山，整个场地一半为台地，一半为围垦区，海拔在0.2m-25.0m之间，地势略有起伏，西北高，东南部低，中心区总面积6.91km2。

城东片区山涧溪流有新尾溪、群生溪、华大东溪、华大溪、吴坝水库溪、草邦水库溪、新浦溪、城东镇政府至下石井段各小溪 ，玉兰段各小溪，可称作七条两段山溪。溪流上游有群生水库、吴坝水库、草邦水库等，连同华大秋中湖，控制集雨面积11.8 km2，具有一定的调洪作用。临海面地势最低，有玉兰、南堤、北堤，总长4.35km，在南、北堤现有泄洪、拦潮水闸两座，其中南闸闸宽5×4m，北闸闸宽3×4m, 闸底高程皆为-1.679m。

二城市洪涝灾害

1. 洪水特点

城东片区属南亚热带海洋气候，终年温暖湿润。洪水一般发生在4月-9月，历时短，来势凶猛，且暴涨暴落。洪水大多由持续时间较短而强度大的台风暴雨所致，每年台风影响5-6次。城东片区无水文站点，参照临近的泉州大桥水文站，多年平均降雨量1254mm，年最大降雨量2202mm，年最小降雨量767mm。

2. 内涝成因

城东片区中心区地势低洼（高程在1.1m-2.85m之间），为城东海堤围垦区。原留有水域面积近千亩，担负整个城东区组团33.5 km2集雨面积及市区北渠的滞洪和排洪任务，通过城东海堤南、北闸排洪进入大海。该区域原排涝系统为两横一纵，即秋中湖通过华大渠，途经华大、庄任村、乌屿村，汇入乌屿渠滞洪，吴坝、草邦水库通过草邦渠，途经城东村、新埔村、浔美村，汇入浔美渠滞洪，两渠纵向并入海滨渠，由海滨渠通过南、北闸排入大海。目前仅剩500亩左右水域面积可供滞洪，因建设用地，原有渠道淤积严重，部分已被填埋中断，排洪、调洪能力极为有限，遇到台风暴雨，受海水顶托造成内涝。

根据1957年以来的统计资料，当受外江水位顶托时，一次降雨量大于30mm，即可产生内涝，若超过100mm时，即可产生大涝，每年内涝4-5次，大涝1-2次。2004年9月15日，受第6号热带低压云团影响，城东片区出现大暴雨，日降雨量超过200mm，造成乌屿村、浔美村基本受淹，内涝水深达1-2米，部分民房倒塌，损失惨重。内涝严重影响周边居民安危，制约城东片区的发展。

三 分区

洪涝灾害治理是一项长期任务，必须建立安全稳固的防洪保障体系。每年汛期靠临时抢险救灾非根本之策，只有加快城市排涝工程建设才是保障安全度汛的根本出路。

分区原则：在充分发挥现有渠道和其他水利工程设施的同时，进行全面规划，以分区、分散、就近排放为原则，采用明渠截洪、挖湖蓄洪、高水高排、低水低排的方式，各区内洪水排放尽可能自成系统。

根据城东片区的防洪现状以及市政详细规划，其防洪排涝分为新尾、群生片（简称北片区），华大、庄任村、乌屿村及吴坝、草邦、城东村、新埔村、浔美村片（简称中片区），玉兰片（简称南片区）。（1）北片区集雨面积11.0 km2，这一带地势较高，基本不受潮汐影响，采取排洪明渠截洪、高水高排的原则，将这部分洪水汇集后直接排入洛阳江。（2）中片区集雨面积19.20 km2，这一带地势较低，排洪采用蓄、排、抽结合的原则，部分洪水在低潮位时通过南、北两个挡潮闸直接排入大海。（3）南片区集雨面积3.3 km2，这一带地势较高，不受潮汐影响，可通过玉兰溪直接将洪水排入大海。

四 排涝标准

根据国家有关规定，结合泉州市总体规划，城东片区防洪标准为：山洪按20年一遇洪水设计；排涝按20年一遇标准设计，24小时内排完；海堤按100年一遇潮水位校核。

五 设计洪峰

城东片区内无水文测站，设计洪水流量主要采用水利科学研究院水文研究所推理公式进行计算，或特小流域暴雨洪水计算方法，或用公路科学研究所经验公式。设计洪水按各洪水分区短历时暴雨参数采用推理公式进行计算，成果详见表1。

六设计潮水位过程线

后渚港位于洛阳江出海口的泉州湾内，仅有短期实测资料，但同处于泉州湾内、距其26km的崇武潮水位站具有长期实测资料，按潮汐现象的相似性和同步性，采用崇武站的设计潮水位过程线推算后渚港的设计潮水位过程线，详见表2。

由此可见，设计日潮水位有两个峰值，第一次峰值为4.85m，第二次峰值为3.98m，时间间隔为12时05分。

七 城区排涝工程设计布局

1. 渠道排涝工程

采用两纵、五横的排洪体系。纵向为北渠、海滨渠两条截洪渠。北渠是泉州市重要供水渠道，纵穿整个城东组团，途经刘墩、浔美、庄任、官头、下窗，在洛阳江桥闸以上300m处排入洛阳江，设计流量18m3/s，在保证供水的前提下，只能利用渠道剩余过水流量排洪，排洪能力有限。海滨渠连通庄任渠、浔美渠，通过南北两个拦潮闸排洪。横向为新尾渠、群生渠及庄任渠、浔美渠、玉兰渠五条排洪渠，分别分段就近排入洛阳江和大海。其中，新尾渠、群生渠已有水利部门实施完成，设计流量分别为58.13m3/s、32.11 m3/s，本规划不再考虑。为了减少占地面积，渠道采用MU30浆砌条石挡墙，断面型式为矩形，详见表3。

2.滞洪排涝工程

城东片区在暴雨期间及高潮位时，城东海堤南北闸均关闭，中片区洪水将无法排出，流入滞洪区滞洪。当外江潮水位涨至0m时，南北闸关闭，适时启动泵站排水；当外江潮水位降至3m时（低于内河水位），开闸泄洪。按最不利因素──最大洪峰流量遭遇最高潮水位考虑，计算出滞洪区库容、面积和排涝泵站规模相关关系，详见表4。

根据泉州市总体规划提出以滞为主、电排为辅的防洪排涝原则，结合当地实际，对电排流量22 m3/s、41 m3/s两个方案进行比较，详见表5。设计洪水在遭遇设计潮水位情况下，由于闸门关闭时，有241万m3的洪水无法排出，方案一进入滞洪区水量约200万m3，需电排水量41万m3；方案二进入滞洪区水量约164万m3，需电排水量77万m3，开泵时间需要6小时。在水闸开启3小时后，滞洪区水量可全部排完，水位降至0m。滞洪区水位受安吉路高程控制，最高水位不得超过3m，根据北渠东段渠底高程及南北闸底板高程，起调水位定为0m。

浔美渠在进南堤拦潮闸低洼处设浔美滞洪区（面积4.1公顷），通过南闸排入大海；庄任渠在城东大街中心两侧100m设庄任滞洪区（面积19.9公顷），并进行景观绿化；在庄任渠途径乌屿低洼处设乌屿滞洪区（方案二面积为23.6公顷），通过北闸排入大海，浔美滞洪区与乌屿滞洪区由海滨渠连接，既可增加滞洪区库容又有助于洪水排出较为顺畅。

两个方案皆有优缺点，方案一虽然可靠性好、运行费用低，但征地、拆迁、安置费用高，且执行难度很大，因此，从城东片区发展的长远性综合考虑取方案二。

为了减少拆迁量，排涝站设在乌屿村西南侧的空地处，紧靠乌屿滞洪区，距北闸940m，此处虽地质条件较差，地基处理费用高，但靠近主要滞洪区且无需拆迁。采用8台1400ZDB-85型低压潜水轴流泵，每台水泵抽水流量5m3/s，单机功率450kw，额定电压10KV，此方案投资较少、维护要求较低。排涝站东西长约105m、南北宽47.5m，占地面积4987.5m2

八 结语

综上所述，受城市建设用地的制约，沿海城市无法建设大规模排涝工程，应合理分区、分散、就近排放， 采用明渠截洪、高水高排，引走部分洪水；低水低排，将未能及时排走的洪水滞留在滞洪区内。实行蓄、排结合，以蓄为主，合理确定滞洪区与排涝站的规模。应结合城市总规划，与城建、污水处理、土地开发、环境保护等结合起来，在满足安全滞洪、安全泄洪的前提下，尽可能满足生态景观的要求。要使用先进的防洪排涝技术，降低工程投资和运行费用。同时必须切实做好工程的管理与维护，充分发挥工程的排涝效益，促进城市的可持续性发展。

参考文献

[1]《泉州市城市总体规划》（1995-2020年） 1995年9月