线上营销的优势精选(九篇)

第1篇：线上营销的优势范文

营销趋势调查结果

在555个被调查者中,66%的被调查者为销售或营销部门的管理人员,12%的被调查者为总裁或者CEO。受调查者来自不同行业、不同规模的企业,其年度营销预算最低的为5万美元,最高的为100万美元。

此次调查结果显示:

73%的被调查者表示获取客户和开发潜在客户是他们首要的营销目标。

被调查者普遍表示,他们面临的三大挑战分别为:拥有的资源太少;优质客户数量不足;如何提高营销投资回报率。

最常用的前四种营销渠道中的三种为线上渠道:在线联系人目录(网站);针对企业目标客户数据库的E-mail营销;搜索引擎优化。

29%的被调查者线上营销的支出超过其营销预算的50%。

48%的被调查者表示,比起2008年,2009年线上营销在其营销预算中占有了更大的份额。

68%的被调查者预计,自己的企业在2009年的销售额比起2008年会有所下降。

为了应对当前下滑的经济形势,69%的被调查者将更周密地评估营销项目的效益并压缩那些运作不佳的项目,53%的被调查者将选择可以量化评估的营销项目。

43%的被调查者将加大营销力度,准备涉足新的行业。

结论

1. 当前经济形势影响着生产制造商的营销方式和目标。

客户获取和潜在客户开发已成为当前经济形势下的迫切任务,在首要营销目标的选择上,44%的受访者选择了客户获取,29%的受访者选择了潜在客户开发。此外,有13%的受访者选择了客户保持―而2008年这一比例只有5%,这一比例的增长应归因于在当前的经济形势下,企业负担不起客户流失的代价,许多企业意识到比起获取新客户,留住老客户要更容易,同时也更合乎成本效益。只有11%的受访者将品牌作为首要营销目标,这一比例在2008年为21%。

2.将营销的测量和评估作为优先考虑的重点。

就对当前经济形势做出的回应,69%的受访者更关注测量营销项目的效益,以及减少那些运作不佳的项目,53%的受访者选择可量化的营销项目。这表明营销的效益评估和测量的意识比起以往要强烈,营销人员必须对执行项目进行事前分析,之后根据结果分配相应的预算,以减少浪费,提高效益。

3.营销人员需要更多高质量的客户流量和线上营销项目,以成功营销。

营销者表明,当要做出营销预算分配决策时,客户流量的质量是最重要的影响因素。对客户流量质量重要度打分,许多人打出的分数是9分。最常用的前四种营销渠道中的三种是线上渠道:在线联系人目录(网站);针对企业目标客户库的E-mail营销;搜索引擎优化。

4.营销者必须加大在线营销的力度。

虽然在线营销在实现高质量流量上被证明是有效的,但42%的受访者仍表示,在线营销并没有为销售团队带来足够的高质量流量。调查表明,30%的受访者减少了参加展会的次数,38%的受访者减少了印刷广告投入。总体而言,几乎所有的工程、技术、生产制造等工业领域的企业都通过互联网搜索信息。

第2篇：线上营销的优势范文

在以叉车为例的工业品销售模式中，一般都以传统的线下销售为主，对于线上营销还是一个似似而非的概念。但在前段时间的苏宁、国美和京东的电商大战中，线上营销和线下营销之争再次进入了我们的眼帘，也为我们工业品的线上营销和线下营销模式带来了一些启发。在此次电商大战之前，京东一直的定位就是线上，苏宁国美的定位一直就是线下，但是现在的趋势来看，京东未来会拓展利用线上优势拓展线下渠道，而苏宁易购和国美商城则是利用线下优势拓展线上渠道。定位是随着企业的发展需要调整的，这就是重新定位，其实质就是竞争、变化和危机的战略营销之道。而我们再观京苏之战，京东不断的在拿苏宁的利润和股值说话，其本意就是在顾客的心智中调整他们对苏宁的认知，潜在的帮助顾客对苏宁进行重新定位，但是苏宁一直在拿京东的利润真假来说话，告诉人们京东不可能真正做到零利润销售，所谓的三年零利润是个虚假承诺，以此进行还击，所以定位的另一个含义就是给竞争对手贴上负面标签。因此，苏宁和京东大战，可谓线上和线下之战，是渠道营销和网络营销之战，传统销售模式和新营销模式之战，实体营销和电子营销之战，各有优势，各有劣势，但可以预见的未来的赢家必会同时开辟线上和线下，大战之后或能给整个行业带来革命性的变化。

其实，何谓真正的线上和线上营销？对于营销来说，销售活动仅仅是其中一个动作，营销策略是企业市场竞争力的体现，它不单单是指某一方面，而是包含了诸多方面，比如品牌定位和传播、产品研发和定位、价格定位、销售模式的确立等。我们再看工业品行业的线上营销模式，目前主要还是靠传统的百度竞价排名和行业门户网站信息等手段。而线下营销模式则是行业展会和平面杂志、客户活动等。其内容单一，手段单一，形式单一。

线上和线下营销的核心内容都是品牌传播，线上可以带动线下，线下也可以促进线上，二者是相辅相成的。当然，线上最终是为线下服务。在2008年的经济危机和今年的次经济危机时候，很多叉车企业销售下滑、竞争无力的现象颇为严重，其实归根结底都是没有品牌竞争力的结果。现在国内的叉车制造企业，则更是陷入了一种与同行群殴的局面，通过不断的线下降价来占有市场，但事实证明这是一种标准的自残行为，结果是依然竞争无力，销售迅速下滑。我们反观高端市场的进口叉车品牌，经济影响对他们微乎其微，这是因为他们的高端客户群的生存力和购买力依然远远高于低端客户群，而国内制造的低端品牌都绞杀在低端的下游市场。因此国内叉车制造企业，拼命的在线下搞价格竞争，却忽略了线上的品牌打造，其结果依然是难逃洗牌命运。当代工业品销售过程中，价格不是决定市场占有率的根本因素，也不是唯一因素。某个阶段时期，各企业所处的位置，所表现出来的弱势和优势，跟着企业的发展会进行角色转换。但是，这种转换的基础就是品牌再造。品牌才是最终决定市场竞争力的根本因素，当品牌变得强势之后，你的弱势客户都会选择妥协，原来的一切弱势均会转为优势，在品牌无力的时候，客户都难以接受，你的一切优势都可能是你的劣势。

那么，对于工业品来说，线上营销包含哪些方面？由于工业品的特殊性，其不同于快消品和电子产品，它们的客户群具有普性、涉众面广、消费力强、客户认知力强的特点，因此对于电子商务平台、微博、微信平台等，可以直接有效切入。而工业品具有涉众面窄、目标特定、价格高、客户认知力弱的特点，因而线上营销很难直接切入。因此，工业品的线上营销目前应该聚焦在：信息传播、品牌认知、文化渗透、印象加深、心智占据等方面；线下营销应该加强行业展会、平面杂志、行业研讨会、公共传播平台、日常销售活动等方面。但无论是线上还是线下营销，其核心内容都是加强市场活动的频率和力度，增强市场竞争力。

在销售活动中，我们每个销售员总是会不断强调自己的产品如何如何比竞争对手强，但销售者总是不辨优劣，难以接受。所以，市场上卖的好的东西不一定是品质最好的东西。我们在日常生活中也会发现一个现象：我们那些幼时的伙伴们，读书不好的、调皮捣蛋的男生都找了非常漂亮的美女老婆，走在身边气质出众；而那些品学兼优的男生，则大多找了长相一般甚至不美的女生做老婆，走在身边很不匹配。因此，我们总是会感叹，哎，为什么美女总是喜欢混混和坏男人呢？其实，这种现象里至少说明两点：1、认知和事实不符，混混或坏男人在追求美女时总是会不断的展现自己的好，总是会运用各种手段讨其欢心。2、死缠烂打、决不放弃，追求的过程一直在持续，没有因为困难或打击而放弃，美女们一开始可能也会拒绝，但是坏男人不管风吹雨打，总是第一时间出现她的眼帘，久而久之造成了情感依赖和心智占据，终于在某个时刻低下了高贵的头颅，做了他的俘虏。那么，优秀的男生未免望洋心叹，大叫不平。同样，在销售活动中，消费者购买决策依赖的就是传播。如果你不说，不活动，或不能进行持续不断的活动，美女怎么分得清你和坏男人之间的区别。销售员老是抱怨客户没有明智的眼光，还不如学学竞争对手怎样做营销怎样做传播。市场如战场，胜则为王败则寇，娶不到美女别怪美女没眼力，卖不好也别怪消费者不识货。

这就是不同对手，营销传播策略不同的结果。我们传统的销售都是人海战术，大多数公司讲究市场占有，但他们的占有往往体现在人和地域的占有，而非客户心智的真正占有。他们认为，一个地区派一个人或几个人在不断的开展销售活动，就可以占据市场。当然，这种策略没错，是可以带来一定效果，但也有很多厂家最后发现，效果并不明显，而且人员活动成本远大于销售收益，最后直到退出区域市场时也没能找到根源所在。因此，我们在采用传统的正面作战法则时，应更多的考虑侧翼作战方式，兵法有云：“出奇制胜。”线上营销在网络信息传播迅捷、方便的今天，应当作为首选，同时线上营销也符合当下越来越多的客户群的消费习惯和消费行为的转变，线上营销可以补缺传统人海战术销售的诸多缺陷，这也是未来占主流的一种营销模式。线上营销是真正可以做到与市场进行无缝对接，无盲区辐射的唯一手段，线上营销可以打造企业的品牌竞争力，有效占据客户心智，从而为从线上转向线下提供了一种途径。

第3篇：线上营销的优势范文

白酒，作为中国最具传统文化内涵的精神性消费品，随着改革开放的迅猛发展，中国白酒市场也狼烟四起。白酒营销从80年代伊始以酒鬼、孔府为代表的文化营销到90年代轰轰烈烈的秦池广告营销，再回归到90年代末期“纯粮酿造”刮起的概念营销之风，甚有金六福、浏洋河异军突起，唱响整合营销的高歌，最后直至世纪交替，“得终端者得天下”的终端营销理论对业界各层人士进行彻底洗脑。

营销理论不断推陈出新，白酒营销思想随着运作实践和社会经济的发展更加的完善。“世上本没有路，走的人多了也便成了路”。新型营销一经推出并在实操中得以成功，立即会被同行争相模仿。因此，白酒营销战略也就由深化急速发展为恶化，战略战术的同质化越演越烈，各大实力雄厚的经销商及商家更是推波助澜。

白酒市场未来总体趋势

终端营销即将成为过去式，创新整合营销已经在市场运作中初见端倪；放眼未来，我们可以看到，现有的全国性知名白酒品牌依然会保持良好的发展状态，同时更会锦上添花，越做越好；而后起之秀要想也如茅五剑一样在全国市场中强势称霸，几乎是很难；正因为如此，区域性白酒品牌的优势就显得更为突出，其竞争也就更大，不断更新、淘汰、向前发展，各地“藩王”都不断以领先优势扩大自己的市场份额。同时，原有的强势白酒品牌要想继续做大做强，必须寻求市场差异化，推出满足消费者心理需求的新品，对于渠道的构建更加的精耕细作。

顺大势，做大事。白酒行业是中国获利最大，而发展又较为混乱的行业之一。越是乱局我们就越有希望成为个中翘楚。有效的战略如同锋利的刀尖，超强的品牌实力宛若刀刃，强有力的差异化细分定位正是刀柄，以及完善的终端盈利模式，固若金汤的组合，俨然一把巨大的战刀，只要再配以白酒运作的四大终极规律，定是所向披靡。

白酒运作四大终极规律

处于创新整合时代的中国白酒营销，更是根据对不同消费群体的划分，实施的具有针对性的差异化营销。由于发展阶段的特殊性，白酒作为高度同质化的产品，要想在营销战略中突出自我特色，塑造自己的品牌个性，必须寻求满足目标受众群体心理需求的差异化卖点。

首先，品牌核心价值的差异化定位。

白酒品牌核心价值是白酒品牌张力的关键 ，是产品的灵魂所在，是其拓展张力、创造延伸舞台的“内因中的内因”。因此差异化诉求是白酒品牌核心价值的定位标尺。

中国白酒行业的营销水平较其他行业而言，着实存在很大的差距，大部分的白酒企业一直处于生存阶段，因此也就出现为了生存而不顾一切的现象。为了体现白酒的精神性层面，不惜给自己的产品生拉硬套上“古文化”的外套，让自己彻头彻尾的成为装在套子里的人，并以此自鸣得意的愚弄消费者。

白酒文化虽然悠久，但并不是每一个白酒品牌的核心价值都要以古文化作为产品诉求。要寻求差异化核心定位，就必须以消费者的需求为基准。目前年轻一代的消费者都偏向于红酒或者法国等国际名酒，因此我们也可以结合自身资源与时俱进；让白酒也同样时尚起来，以此吸引最大的消费群体——年轻一代，让整个已经增长有限的白酒市场蛋糕变大。

其次，产品有形价值的差异化体现。

白酒的核心文化诉求要结合时代的发展，同时，其色泽、口感和包装等也应该注重美感和艺术感的结合，进一步的将产品的差异化独树一帜的体现出来，让白酒消费群体更懂得品味白酒，品位生活。

作为白酒产品的关键性有形价值，白酒的包装策略、形象策略、色泽策略、价格策略、口感策略等共同体现着白酒企业的差异化营销策略。白酒厂商要想在复杂多变的市场经济环境中生存和发展，就必须以差异化的市场营销观念作为引导，采取有效的营销策略，使其更好的参与白酒市场竞争，扩大市场占有率。

最后，终端的差异化彰显。

终端竞争将延续下去，在创新整合时代的差异化营销中，目标人群、公共关系、 政治权力、市场细分、 市场选择显得更加重要，差异化的寻找终端营销突破口是其选择和发展的关键。

在全国性强势品牌较难出现的大环境下，区域性白酒品牌的优势也就更为 明显起来，因此终端市场的差异化化操作可以让白酒厂商避免同质化的竞争。

同时，终端促销手段也要随之推陈出新。在外来资本的冲击的冲击和引导下，白酒业勾引媒体进行炒作的风气将越来越浓，事件营销也将日渐频繁，并成为传播主流模式。

所有突破阻力的工具都是坚的，所有用来增加阻力的工具都是宽的；向深处发展增加领先和合作；向深处发展能引发“连锁反应。

市场运作的关键在于一针见血，对于突破口要聚焦，聚焦，再聚焦。聚焦有利于专业化效果的提升，更能让身处激烈竞争环境中的白酒厂商具备市场领先者的效应。

焦点总是最简单又最强有力的，作为战略中的关键一步，焦点能更好的让我们找到下一个焦点，更好的对战略进行制定和执行。

第一、 白酒营销的聚焦。

其着重在于白酒深度营销的进程化，销售渠道的毛细化，营销手段的专业化。要想成为白酒市场上的强势品牌，必须对自己的产品及营销进行精耕细作，将聚焦的理念及精神贯穿到整个运作流程中去。

从营销上游到终端销售，哪怕是社区小店的营销工作都要仔细到位。事无巨细，营销同样如此，大的主流渠道固然重要，细小环节同样不能错过。二八原则与长尾理论同样重要。当我们在主攻大利润的同时，也万万不能忽视细散的收入。集腋可以成裘，千里之堤也同样可以溃以蚁穴。

第二、传播渠道的聚焦。

继续缩短销售渠道，加强保真传播。加快区域白酒品牌开发。重点区域内加大整合传播力度。增加本品牌文化宣传。

第三、运作区域的聚焦。

激烈的市场竞争态势下，较新或较小的白酒品牌要想在白酒战场的雪雨腥风中成长为全国性的品牌，是非常困难的。因此，白酒消费区域性愈来愈明显，渠道下沉和营销重心下移，成为白酒市场营销的一个主要趋势。而白酒厂商下沉至区域市场，由终端做起，就必须以满足消费者心理需求为己任，所以厂家与经销商对于区域市场的运作，必须聚焦，必须细腻，必须精耕细作，进行深度化营销。

第四、产品线的聚焦

市场细分是根据消费者的分化与差异性，使目标客户得到更大的满足，在市场形成强大优势；同时商家更应该注意的是对白酒产品线的聚焦。对于营销运作中的

形象产品、主力产品、概念产品要进行更细致的划分，根据市场以及目标受众群体的需要，各司其职，从而聚焦形成强有力的产品组合，以此来击穿渠道，阻击竞品，护守产品群，扩大市场面积。

孙子兵法《作战篇》曰：“兵贵胜，不贵久”、“其用战也胜，久刚钝兵挫锐”，意思是说，用兵打仗，贵在快速反应，而不宜旷日持久； 旷日持久就会使军队疲惫，锐气受挫；兵贵神速，以快取胜。

企业和个人成长，也是如此。用开放获得发展，用速度冲击规模，用速度甩开对手。中国企业凭什么战胜国外大于自己几十上百倍的企业？速度！以速度冲击规模，以速度战胜规模，形成较大冲击力。

要追求速度，就需要冒一定的风险，边跑边整顿。在风险中寻求速度，在速度中降低风险。

一、 宣传的速度优于对手

差异化营销的发展，需要根据销售的渠道组合，细分营销整合内容。因此产品和消费群体的进一步在创新整合时代显得尤其重要。

没有一种产品可以包打天下。消费群体细分是一个明显趋势。消费群体的细分必然带来产品的细分；同样，没有一种宣传策略可以持续进行。对于白酒产品的宣传速度也必须优于竞争对手，宣传的手法更快、更准、更新。

二、 铺市的速度优于对手

迅速铺货，将白酒厂商的产品由上游的白酒经销商迅速流向下游的商超、酒店，形成产品在终端的抢滩登陆，使白酒产品的流通和销售速度得以加快，充分发挥速度战略的功能。铺货能迅速地将白酒产品铺进市场的每一角落，以便广告活动展开后，消费者能方便地买到该产品。

三、 人才培养的速度优于对手

白酒企业要想专业化的发展，白酒厂商要想更加规范化的管理，对人才的培养和引进速度必须优于竞争对手。

白酒厂商，乃至整个行业的发展都需要大量的品牌管理专家、品牌设计专家 、营销技术专家 、市场分析专家 、物流管理专家 、销售执行经理 ；需要有理货"专家"，酒店沟通"专家"，市场拓展"专家"，团体消费销售"专家"以及促销活动组织"专家"等等其他专业型的销售人员。

四、位次抢占的速度优于对手

无论是白酒商家还是经销商，要想在市场竞争中突围，获得理想的利润，都必须占领靠前的位次。为什么自改革开放起，中国的白酒厂家就为争夺一个“中国名酒”的头衔而头破血流？为什么众经销商都对争做该地区的诸侯而趋之若骛？同时，消费者优先购买的白酒产品，永远是在其心目中“榜上有名”的产品品牌。由此可见，白酒厂商必须“位次领先”，只有这样，哪怕是在同质化颇为严重的白酒行业，也可以勇拔头筹。

管理者常犯的错误就是在一个简单的业务模式刚刚开始取得成功时，就开始把它变得复杂，难以控制。复杂性带来的成本上升及效率的下降，比其带来的好处要大得多；越是复杂的产品，越是要一个有简单结构的企业来销售。因此，我们仅需要注意最简单的20%，在整个行业中寻找最简单的20%。如果太复杂，简化之；若做不到，取消之！

对于整个白酒行业的运作同样如此。行业发展的本质其实是最为简单直接的，我们只要能够预测到其发展的整体本质趋势，就可以随之制定出行之有效的战略：

本质一：名酒市场占有率进一步上升，且继续逐步提价。

茅五剑等名酒的市场占有率在未来几年将会进一步提高，这是业内人士的共识。白酒行业存在一个"强者愈强，弱者不灭"的现象。所谓"强者愈强"，即未来几年茅五剑等名酒在品牌体系、网络体系、执行体系等方面会越来越强大。综合实力和综合竞争力的壮大，使得这些巨头拥有更多对市场的操控权。从最近两年的情况来看，茅五剑等巨头始终把价格这个"杀手锏"握在手中。在"何时涨、涨多少"的问题上，它们始终牵制着行业的视线。

当所有的酒厂几乎都奔高端白酒而去的时候，这几个最有资格和资本"卖高价"的名酒，不会停下它们提价的步伐。从某种程度上说，它们在某一时期所到达的"价位线"，将是其他高端白酒在制订价格时的一个重要参照。

本质二：强势地产酒群落与名酒群落的对决成为竞争主线之一

如果说当前的竞争是在以下几个层级：老名酒与老名酒、二线名酒与二线名酒、二线名酒与地产酒、地产酒与地产酒之间展开，未来，当四川、安徽、湖北和河南几个板块的地产酒成长起来以后，老名酒将会与这些强势地产酒展开对决。

当前，在一线市场，比如省会城市，老名酒仍然是消费者的首选，其次才是地产酒、二线名酒。地产酒更多还是局限在二线、三线市场。而一线市场的消费者在购买时，也主要还是在茅、五、剑、泸等几个老名酒之间选择。未来几年，当枝江大曲、口子窖等地产酒综合竞争实力强大以后，当它们在一线市场具备一定的"话语权"以后，老名酒将不可避免地与这些强势地产酒在一线市场展开竞争。

强势地产酒从三线、二线市场逐渐向更多的一线市场渗透是一个很重要的趋势。这种趋势我们可以从上述几个重要白酒板块及其代表品牌在2003年、2004年的表现可以看出。所以说，一线市场当前的竞争主要是在老名酒之间展开，而未来的一线市场，将出现两个层级：一是老名酒与老名酒竞争，二是老名酒与强势地产酒竞争。

本质三：高端竞争走向竞合

五粮液的提价给洋酒让出了上升空间，造成了三大洋酒品牌的持续增长，平均年增长在30%！价格本身是中国高档白酒的优势，但是在价格持续走高的现状下，中国高档白酒丧失了唯一的优势，因为在同等价位下，洋酒更具有价值感！

一瓶五粮液300多元，一瓶750ML的轩尼诗700多元，一桌人绝对不止喝一瓶五粮液，而洋酒一瓶就够了，因为它更有价值感！

在未来两到三年内，中国高档白酒最大的对手不是自相残杀，而是三大洋酒品牌--人头马、轩尼诗和芝华士。

本质四："大户型"白酒经销商和品牌运营商的崛起不可阻挡

"大户型"的白酒经销商和品牌运营商将会从信息平台、人才平台、培训平台、物流平台、品牌平台、管理平台、策划宣传平台、渠道执行平台等方面打造综合竞争优势。

在白酒信息平台的打造上，企业可以全力收集、建立：全国2000家以上的酒水经销商信息数据库；全国15万家以上餐饮酒店终端信息数据库；全国3万家商超终端信息数据库；全国2万名白酒营销人员信息数据库；全国10万名白酒促销人员信息数据库；全国10万个白酒特供渠道信息数据库；建立全国白酒上亿人终端消费者数据库，三株10年前就可以做到，白酒企业为什么不可以？

在人才平台的打造上，除了企业本身具有的大量酒水人才外，可与各人才网站、人才招聘机构等合作，大量收集专业酒水营销人才信息，建立强大的酒水人才数据库，为其他白酒企业、经销商有偿或无偿提供酒水营销人才信息，并为其他白酒企业、经销商选拔营销管理人才。

本质五：川酒仍将领跑白酒业

川酒之所以风行全国，有人认为依靠的是整体优势。这种整体优势体现在两个方面：一是老名酒"六朵金花"在全国消费者心目当中树立了四川产名酒的印象；二是"中国原酒基地"为川酒走向全国奠定了牢不可破的基础。当"六朵金花"在全国"开花"的时候，邛崃、大邑等地的原酒、基酒、调味酒也在源源不断地输往全国各地。名酒厂与原酒厂彼此之间的"反哺效应"是川酒做大的重要原因之一。

纵观全国其他地区，川酒的这种整体优势是它们所不具备的。如果说其他板块具备了川酒的第一个优势，那么，川酒的第二个优势是它们无法做到的。君不见，关于某某酒厂扩产的新闻从来都是来自四川以外的其他地方--四川白酒的产能不仅能"自给自足"，而且能大量向外供应，这是事实。虽然说安徽等地也具备强大的原酒生产能力，但是，寻求原酒的企业还是更多地跑到了四川。

第4篇：线上营销的优势范文

一、企业核心竞争力评估：

二、集团公司需要业务单元再造（20--50亿及以上规模）

主要问题：

战略迷失、多元化困境、组织臃肿、模式失灵、管理失控、产品乏力问题。

指导原则：

主要通过三级联动组织业务单元再造，重新树立战略领先、产品致胜、整合业态、模式拓展、利润优先、品牌群立来进行企业管理创新。

解决路径：

两个明晰和六个管控来实现。

两个明晰：是集团战略明晰和营销战略明晰；1、集团战略明细：整合后的如何从资源、技术、医药优势，转化成市场优势、成本优势、品牌优势、产品优势、产业链高效运营优势；2、营销战略明晰：进行产品线全新梳理，整合政策、网络、人员及架构。聚焦核心产品及产品线（疾病谱分类），做超20亿大产品，由核心大产品带动产品线和大品牌运作。形成高速、高质的增长新营销模式。

六个管控：战略管控、资源管控、核心产品管控、政府资源管控、信息数据管控、薪酬（分配）总量管控。

1、进行集团战略规划，明细未来目标和具体方向路径。进行战略管控。

——在集团应结合医药行业的发展机遇，整合现有资源力量，不断发掘特色优势，以新观念、新思路开辟企业发展的模式，为构建未来长远发展做出积极努力。

2、通过营销战略规划业务板块按产品线的资源重新分配。进行资源管控。

——在原料、生产、研发、流通中提升全产业链价值，利用优势，面向全国，全面发掘大产品优势，实现由多产品大品牌到面向全国和世界的大集团品牌跨越。

3、进行核心独家产品策划，挖掘产品潜力提速发展，带动整体增长。核心产品管控。

4、在股份公司层面整合政府资源，解决招标物价医保资格难题。政府资源管控。

5、进行营销条块间的大数据信息化管理，提高管控效率。信息数据管控。

6、进行有激励的营销部门薪酬股份分配体系，充分调动管理及员工积极性。薪酬总量管控。

三、企业出现困境需要业务单元再造（运营出现困境企业）

主要问题：

中国医药行业整体发展态势如何，国家政策会倾向于未来向医疗方向发展呢还是药品方向发展，医疗和药品的发展比例将会如何，医疗规模和市场会扩大还是缩小，药品规模和市场会扩大还是缩小?会不会导致一部分市场向理疗和保健品方向发展，而缩小药品市场的规模？哪些药品有发展机会，哪些药品将被淘汰出局？

在未来的医改中，制药企业是会获得发展机会呢，还是会被排斥出局外，或被优势企业收购。外资制药企业是会被限制呢，还是获得发展机会？哪些制药企业拥有发展机会，哪些制药企业将被淘汰出局？

医药商业企业在医改中的发展方向和趋势？什么样的医药商业企业在未来3-5年内拥有良好的发展机会？什么样商业企业将会被淘汰出局？

解决路径：

分析企业内外部环境风险及机会，找到如何维持企业的生存的核心产品及业务模块。重新进行战略规划再造，定目标、企业运营模式定位。细化目标和核心竞争力，明确核心产品线、潜力产品线、增长产品线。解决企业竞争策略，明晰战略竞争举措和路径。搭建全新的营销一线、支持服务体系，梳理全新制度流程。完善总部职能、细化大区职责、强化省区流程。实现管理创新。

四、快速成长的企业需要业务单元再造（1--20亿以下成长型企业）

主要问题：

1、在目前企业高速发展基础上，可以通过哪些方法、路径和举措保持持续的高速发展？

2、围绕目前产品新市场的开发和进入，如何制定有效的竞争策略？

3、基于目前企业多种营销模式并存优化问题的现状，是否需要通过组织机构调整和优化，保障企业的持续高速发展？

4、如何获得更多实战的、可操作的技术方法支持？

解决路径：

第5篇：线上营销的优势范文

关键词:钢铁企业;转型升级;营销战略;核心竞争力;思考

0引言

目前，随着供给侧结构性改革的推进，钢铁行业去产能成效显著，在钢铁市场转暖和企业调结构、转方式的双重作用下，行业整体盈利状况有所好转。但企业间分化更为明显，以宝钢股份为代表的技术领先型企业、以河北普阳钢铁集团为代表的成本领先型企业和以中信泰富特钢集团为代表的细分市场龙头，均表现出了强劲的盈利能力，而部分大型钢铁企业依然没有摆脱大而全、低盈利的局面。分析认为，造成上述状况的主要原因是受传统营销思维的影响，企业缺乏整体的营销战略，对目标市场定位不清晰，产线优势没有得到充分发挥。

1以营销战略统领企业经营管理工作

营销战略是企业决策者对企业营销工作的系统性战略思考与战略实施。在资源有限的前提下，通过对企业所处市场环境的准确分析，按市场化方式整合、调配企业资源，突出营销在企业经营中的战略地位和统领作用，选定目标市场，制订市场营销组合策略，满足目标市场的客户需要。在技术、成本、服务上战胜竞争对手，进而创造、获取和维持客户群，形成核心竞争力，获得超额市场收益。对于没有形成核心竞争力的钢铁企业，特别是部分大型国有钢铁企业，首先要解决思想观念问题，摈弃原有国企管理方式和传统营销观念的束缚，建立真正意义上的营销战略，以营销战略统领企业的经营管理工作。

1．1以营销战略思维调整企业管理结构

董事会作为企业的“主脑”，战略决策是其首要职责。目前，有些钢铁企业的营销工作没有上升到企业战略高度，职责划分上认为营销工作是经理层的事，董事会参与的不多。营销战略作为企业管理的重要组成部分，决定了董事会不仅要对经理层制定的营销战略进行决策，而且要在经理层提供的详实信息基础上，自主和定期地讨论营销战略问题，制定企业的营销战略，交由经理层具体实施和执行。从经理层来看，传统的营销管理是在经理层管理架构中设置1名经营副总来负责企业的营销工作。企业营销工作只是经营副总管理职能的一部分，要想让营销工作在企业运行中起到统领作用，就必须改变传统的营销工作管理结构，提升营销工作为总经理工程，确保营销战略的实施和执行到位。

1．2进行完全市场化的资源整合

国有企业不是低效率的代名词，特别是在涉及人力资源优化、整合方面，做好钢铁主业人员分流工作，要做到人力资源最优配置。建立起市场化的用人机制和收入分配机制，做到企业人力资源与市场人力资源之间没有壁垒、流动顺畅。

2目标市场选择与产线定位

目前，具有核心竞争力的钢铁企业大体可分为三种:整体技术领先、成本领先、细分市场技术领先。没有形成核心竞争力大型钢铁企业的共同特征是规模大、产线齐全，但目标市场、产线定位不清晰。针对此问题，要根据现有的产线装备和市场环境，进行市场细分，定位目标市场，明确产线定位。

2．1市场细分与目标市场

市场细分是企业发现市场机会、定位目标市场的有效手段。钢铁企业的市场细分就是对各行业需求进行划分，在行业划分基础上对客户需求进行分层，找出具有相同需求特征(品种、质量、价格等)的客户群，集中企业有限的资源在成本、产品或服务上超越竞争对手，获得竞争优势。日照钢铁ESP无头带钢产线是通过市场细分，取得市场竞争优势的一个例子。日照钢铁2015年引进意大利Arvedi的ESP无头带钢产线，该产线以节能降耗、降低生产成本著称，主要产品为优质超薄热轧带钢，生产线长度仅180m，生产出的热轧带钢宽度为1600mm，厚度为0．8mm。与传统的连铸连轧工艺相比，能耗降幅达45%。日照钢铁ESP产线的定位是以热代冷，ESP热轧薄板由于省掉了冷轧工序及产线自身的低能耗，比同规格冷板产品具有更低的成本，产品质量也能满足客户的需求。目标市场主要是钢桶、车厢、门框、电气机械、家具、五金和通用地笼等行业的以热带冷，由于竞争优势明显、目标市场清晰，产线经济效益比较好，后续产线数量还会增加。

2．2产线定位

(1)整体技术领先型产线整体技术领先型产线是在某个重要用钢行业的钢材产品、服务体系上全面领先于竞争对手，产线装备档次高，甚至装备水平国际一流。这种产线不仅能提供技术上明显领先于其他钢铁企业的产品，还会在售前EVI介入、加工配送和客户服务方面具有全面的优势。在满足客户现有需求的前提下，为客户研发符合行业发展趋势的产品，引领客户的需求。典型的整体技术领先型产线是宝钢的汽车板产线，宝钢汽车板研发和生产始于20世纪90年代，经过近30年的发展，整体技术水平在国内处于明显领先地位。目前，宝钢是世界上唯一能工业化量产三代全系列超高强冷轧产品的钢铁企业，在全球超高强汽车板领域独占鳌头，引领了全球汽车板领域的先进技术;拥有集液压成型、热冲压成型和激光焊管三大轻量化关键技术于一体的国内首个汽车轻量化创新平台。宝钢在国内外拥有60多家钢材加工、配送中心，包括剪切线120多条、激光拼焊30多条，还有多条热冲压、液压加工线，加工配送能力国内第一，可以为客户提供一揽子加工配送解决方案。(2)成本领先型产线产线装备技术档次不高，难以提高产品档次的要划分为成本领先型产线，民营企业的很多产线都是成本领先型产线。对于划分为成本领先型的产线，从焦化、炼铁、炼钢的整个生产用料结构，在满足产品质量前提下降低生产成本;对产线的人力资源进行优化，产线人员做到最精简配置，降低人工成本。对成本领先型产线以成本类和产量类指标进行考核。河北普阳钢铁集团位于河北省邯郸市，是年产600万t钢材的民营钢铁企业，产品包括线材、带钢、中板等。该集团坚持走成本领先的路线，成本控制贯穿于铁前、钢后全过程，追求全工序成本最低，以优化生产组织、工艺技术和人力资源为降成本手段，挖潜目标层层分解，形成指标到个人，完不成指标就走人，能者上、庸者下的降本增效机制，引进关键技术人才，重奖在降本中有突出贡献的人员。深化信息化系统应用，通过业务流程再造，堵塞漏洞，精简人员。这些降本手段并不是管理创新，而是严格执行到位了，正如董事长郭恩元所说的“别人说到了，我们做到了”，近两年河北普阳钢铁集团的吨钢盈利能力一直处于行业前列。(3)细分市场技术领先型产线产线装备技术档次较高，竞争企业较多的产线划分为细分市场技术领先型产线。对于没有形成核心竞争力的大型钢铁企业来说，大部分产线具有此特征。由于产线装备技术档次较高，具备开发高端产品的能力，需要在市场细分基础上定位目标市场，明确产线定位，开发客户，集中企业资源在细分市场上保持技术领先，最终在细分市场形成稳定客户群。典型的例子是中信泰富特钢集团(以下称“集团”)，集团是精耕细分市场的成功范例。多年来集团不追求规模扩张，按照“专、精、特、新”的营销思路，精耕细分市场，形成了棒、板、管、线、特锻造等多条专业化生产线，打造了合金钢棒材、特种中厚板、特种无缝钢管、特冶锻造、合金钢线材、连铸合金圆坯六大产品群。拥有兴澄特钢和新冶钢2个部级企业技术中心和1个上海特钢研究院，在国内高档轴承钢、汽车关键零部件、能源用钢等细分市场具有领先技术优势。产品远销美国、日本、欧盟、东南亚等60多个国家和地区，在国际市场中具有较强的竞争优势。

3质量稳定性与交货期管理

质量稳定性和交货期是客户最关注的重点。随着钢铁企业转型升级的深入，直供模式的销量占比会逐步增长。在直供模式下，客户的个性化需求会成倍增长，直供订单体现为更小的批量和更多的产品规格，这对传统钢铁企业的原有生产组织能力构成了巨大的挑战。解决这个问题，要通过明确产线定位，形成需求相对稳定的客户群来实现。只有产品需求相对稳定，产线才能通过优化生产工艺，形成高效的生产组织方式，提高产品质量稳定性，满足客户交货期的要求。

4专业化的客户服务体系

4．1专业化客户服务的优势

对产线分布在全国多个地区的大型钢铁企业来说，专业化的客户服务机构和团队优势尤为明显。首先，由于客户服务集中、专业化管理，由多头服务变为集中服务，客户服务效率和企业形象均得到提升;其次，客户服务机构的独立和专业化，为客户服务的深入和提高奠定了基础。

4．2充分利用信息技术提高客户满意度

信息技术的发展，特别是移动信息技术的发展为钢铁企业生产直接对接客户需求提供了可能。在目前技术条件下，部分钢铁企业信息化系统实现了与重点客户信息化系统连接，客户需求可以直接转化为钢铁企业的系统订单。部分钢铁企业以ERP系统客户端的形式可以对客户开放订单生产进程的查询功能。更多的应用包括在线完成质量异议处理和客户满意度调查等客户服务功能。随着物联网技术的发展，钢铁企业和客户的生产设备会逐步接入物联网，钢铁企业生产设备与客户的生产设备互动将成为可能。物联网技术会促进上下游企业的生产融合，极大地提高产业链的生产效率，客户服务理念和服务体系将发生本质变化。

5兼顾企业、客户和社会之间的利益关系

钢铁企业在过去很长时间内被扣上了污染的标签，在各国政府和民众越来越重视生态环境的情况下，充分兼顾企业、客户和社会之间关系的绿色营销就成为了钢铁企业营销战略的主要内容之一。典型的例子是河钢集团唐钢公司，从2008年开始，唐钢公司秉承“绿色产品、绿色制造、低碳发展”的理念，全力推动“绿色转型”，全力打造节能减排、清洁生产和循环利用的生产运行模式。经过持续努力，厂区空气质量达到国家二级以上标准;水综合利用能力达到国际领先水平;吨钢单位能耗位居行业前列，厂区绿化率达到百分之五十，“厂在林中、林在厂中、环境优美”的花园式工厂，彻底颠覆了人们对传统钢铁企业形象的认识。唐钢公司先后荣获“全国绿化模范单位”、“全国清洁生产示范企业”、“十二五首批最具社会责任感企业”等多项荣誉，并成为全国首批“资源节约型、环境友好型”试点企业，取得了巨大的社会效益，也极大地拓展了自身生存和发展空间。

6结语

第6篇：线上营销的优势范文

关键词：互联网；营销平台；农产品；线上线下

基金项目：广西区2016年大学生创新创业课题《“互联网+”时代农产品营销模式研究》（编号：201613641059）

近年来，农产品网络营销以其高效性、信息化和无视空性，大大扩展了农产品营销空间，减少流通环节，解决了农产品难题。因此，农产品企业需要依靠互联网技术将传统农产品流通环节有效整合，依托快递公司的仓储物流优势，发展线上线下农产品交易，解决农产品营销的难题。

1.国内外研究现状和发展动态

1.1国外研究现状和发展动态

在农产品电子商务领域，国外一些学者从农产品特性、效用、交易主体等方面做了相关基础性研究。Poole认为“农业电子商务的发展可以促进信息流动、方便产业协调、提高市场透明度及价格发现”。农产品电子商务在每个家做法不同，但基本上都建立起了一套较为完善、实用且成效显著的信息化体系，从农产品生产源头把控，销售环节监管，以及质量安全管理和追溯体系建立都形成了卓有成效的模式，保护生产者利益，维护消费者权益。

1.2国内研究现状和发展动态

国内学者对农产品销售的研究主要包括以下几个方面：

（1）农产品网络营销问题研究（胡开炽，2007、龚璞，2012）。

（2）农产品电子商务的现状及发展对策研究（刘静，2014）。

随着互联网技术的发展，以前存在的网络营销问题得到一定程度的解决，目前在销售渠道，农产品质量认证及市场监管方面仍需要进一步的完善。这也是相关研究关注的焦点。

2.“互联网+”时代农产品营销模式

2.1 传统农产品营销模式

农产品传统模式营销是一种产品交易营销，强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。经过长期的发展，形成比较扎实的理论和实践基础，消费者通常会习惯这种固定的模式，然后在消费过程中和企业形成强大的互动交流。由于农民缺乏基本的市场意识和市场分析能力，农产品销售成了难题，传统的农产品营销模式存在这一些弊端。

2.2“互联网+”时代农产品营销模式

“互联网+农产品营销”是新时代农产品营销的必然趋势。由于农民缺乏基本的市场意识和市场分析能力农产品销售成了难题，因此需要一种新的模式，解决各类农产品的销售问题。通过建立互联网营销平台，如淘宝、微店、京东等，依靠互联网技术将传统农产品流通环节有效整合，依托顺丰速递等快递公司的仓储物流优势，发展线上线下农产品交易，解决农产品营销的难题。

农产品网络营销以其高效性、信息化和无视空性，大大扩展了农产品营销空间，减少流通环节，解决了农产品难题。在当下竞争日激烈的网络经济时代，农产品企业只有充分利用互联网手段，发展互联网营销，才能在瞬息万变的市场环境中把握市场需求，以最优的方式为消费者提供最合适的产品，从而为企业赢来更高的销售额及更多的客源。因此需要依靠互联网技术将传统农产品流通环节有效整合，依托顺丰速递等快递公司的仓储物流优势，发展线上线下农产品交易，解决农产品营销的难题。

互联网已经普及我们的生活，创新地利用日益发展普及的网络平台，电商网络市场平台的逐渐普及发展带动更多的消费者从实体店消费转向网络消费。农民可以通过“互联网+”模式与传统产业更好地优势互补，互联网的大规模撒网、 细分客户；传统产业的扎实发展和宝贵经验可以帮助互联网营销扩大品牌形象，紧跟时代潮流，促进各行各业产业发展。

2.2.1 农产品电商O2O模式

农产品的电子商务需要新的产品流通形式，传统农产品流通的特征在于渠道的完善，渠道已经深入到几乎所有的农产品基地。农商友通过建立农产品渠道网络，利用O2O模式可以建立新的流通体系，简单地说就是“农产品在线交易平台+实体店+渠道建设+经纪人”。通过建立交易在线平台，实现了农产品的信息流通和交易电子对接，同步通过实体店提供类似卖场的展示和销售功能，作为一个流通的重要节点，并通过诸如渠道建设实现区域和地域的覆盖，经纪人在中间起到重要的穿插作用。

2.3特色与创新点

跨时空性：互联网最大的特点就是跨时空性，这样农产品企业就可以利用节省下的时间和空间进行市场营销活动，实现双赢的局面。

多媒体性：不仅使农民在销售中创造和能动的发展，而且使买家更了解农产品的各类信息，促进消费。

经济性：既可以降低宣传和推广的成本；又可以免除现实中的房屋租金和水电及人工费用等。

3.建议

3.1建设农产品安全保障体系

第一，借助互联网+的营销思维，提升农户农产品营销信息意识；

第二，构建新型的农产品电子销售渠道，完善农产品物流配送体系；

第三，加强银行技术及个人信用安全。

结语

“互联网+”新思维开启了农产品营销的新时代。“互联网+”本质上是一种方法论、一种工具、一种介质，借助“互联网+”思维可以在较短时间内改善或解决农产品营销过程中的生产、流通、信誉、品牌等问题。互联网+农业对农产品市场营销而言是一种全新的形式，依靠互联网技术将传统农产品流通环节有效整合，依托顺丰速递等快递公司的仓储物流优势，发展线上线下农产品交易，解决农产品营销的难题。通过网络营销能够更全面准确地把握市场需求信息，开拓更广阔的市场空间，以促进我国农产品网络营销快速、有序、健康的发展。

参考文献：

第7篇：线上营销的优势范文

中国年人均啤酒消费量现为35.14升，与欧美平均80升的水平相距甚远，与新兴市场国家相比也有一定差距，如巴西人均消费量达到了65.3升。中国庞大的人口基数以及目前还较低的人均啤酒消费量，为未来的啤酒增长增加了更多的预想空间。此外人均GDP增速与人均啤酒消费增长显著正相关，人均收入增长每提速10%，人均啤酒消费将增加近1.5升。中国人均GDP增速一直领跑全球，人均啤酒饮量提升空间可观。

品牌知名度与销量持续正比

2012年1-9月啤酒累计产量3960.82万千升。（由于啤酒全年销量的统计数据一般在下一年度的3、4月份，各大公司才能出具准确数据，所以这里仅列出2012年1-9月份准确销量。）其中排名前5的啤酒销量如下：

1 、雪花啤酒 906.2 （万千升）

2、 青岛啤酒 682.0 （万千升）

3、 燕京啤酒 466.4 （万千升）

4 、金星啤酒 66.0 （万千升）

5 、金威啤酒 39.8 （万千升）

数据来源：各公司正式公告数据。

从啤酒销量来看，啤酒的销量多寡亦与啤酒品牌知名度高低成正比例关系。雪花、青岛、燕京作为国内一线品牌牢牢占据一线阵营，将二线阵营远远甩在身后，排名第三的燕京啤酒要比排名第四的金星啤酒多销售400万千升，而后者销量还未到100万千升，整体销量明显不在一个数量级上。

二线阵营需上演绝地反击的品牌大战

当前啤酒行业已经呈现出明显的品牌阵营。以雪花、青岛、燕京为主的三大国有品牌，以及百威英博、SAB（拥有雪花啤酒49%的股份）、嘉士伯三大外资品牌为主。二线品牌以珠江啤酒、金星啤酒、金威啤酒等为代表，二线品牌目前徘徊在亏损或者低盈利的边缘，甚至“卖身”的边缘。（发文前，了解到其中金威啤酒于2月份被雪花收购。）

第8篇：线上营销的优势范文

经过多年的市场运营，厂家为了能够直控终端，营销触角已经延伸到了各级终端网点。经销商的优势大大的削弱了，转而变成了厂家转移经营风险的避难所。厂家看重经销商更重要的因素，便成了经销商的资金实力和配送能力；但是，因为经销商当地已经形成的影响力，人脉关系以及网络资源依然不可小视。所以在经销商层面中相互竞争也就愈演愈烈，有很多经销商朋友因为无利可图，纷纷转行寻求其他生财之道了。那么经销商如何才能在竞争中立于不败之地那？

经销商依然逃脱不了作为生意人的本质，无外乎就是产品的低买高卖。一方面要通过自己所掌握的网络资源，争取厂家大力度的支持。来降低产品与经营费用的成本。另一方面，要在满足下线终端对不同品种的需求的前提下，提升终端对配送商的依赖性。这两点是相辅相成的，相互依赖的。只有这两点抓好了，经销商才能在厂家争取更多的话语权，不断降低经营成本，提升市场生存空间，不在厂家和同行的双重压力下被市场淘汰，这就是市场竞争的残酷性。

很多厂家既想获取市场份额，又不想投入太多的费用。单纯的希望依靠经销商的力量来拓展市场。但这种可能性往往是很渺小的。经销商是看到了产品的希望，而厂家往往看到的市场的希望，有了共同的目标，就有可能走到一起。但经销商依赖于一个品牌的产品想提高自己的手中的谈判筹码显然是很天真的想法。经销商要想获取厂家的支持，就必须让厂家与厂家之间因为你手里的资源而形成竞争。所以，聪明的经销商手里一般掌握着几个甚至十几个产品的权。多产品的经营，不但能让经销商提升竞争力，还能通过不同品牌的分摊来降低经营费用，同时还能让自己的下线渠道资源得到充分的利用。但经销商在选择经营品种的时候，一定要有的放矢，不但要考虑到产品利润率的合理组合，还要充分考虑下线终端网络的需求，合理搭配产品，这样才能达到事半功倍的效果。

第9篇：线上营销的优势范文

关键词：制盐企业，企业网站，网络营销

 

1 前言

2009年受国际国内经济形势影响，盐产品下游行业（主要是氯碱行业，占盐的需求总量的近80%）用盐需求大量减少，多数制盐企业效益明显下滑，部分制盐企业甚至出现亏损，生产经营面临前所未有的压力。制盐业出现亏损除源于外部环境影响外，盐产品结构单一，产品附加值不高，企业抵御市场风险能力弱；食盐产品定价偏低，企业效益中依靠专营政策盈利比重大；盐业产能总体过剩，出现产大于销是造成企业亏损的深层原因。论文参考网。

随着盐业体制改革的逐步深入，食盐和小工业盐也将全部放开，取消计划、取消定价、取消专营，与普通商品一样，遵循自由竞争的市场规则。这样对制盐生产企业来说，也可以参与到食盐和小工业盐的销售流通环节中来，那么仅仅局限于两碱化工用盐的销售理念与模式，显然已不能适应新的市场发展要求。制盐生产企业如何才能抓住机遇，在未来的市场竞争中占据主动，是当前需要重点考虑的问题。

2 传统制盐生产企业发展网络营销的动因

食盐产品同质化程度很高，市场的竞争模式也较趋同，关键比的就是成本、质量、服务和物流配送。在利用传统销售模式搭建销售网络和渠道的同时，我们是否可以创新思维，借助互联网的优势，发展符合企业实际的网络营销。飞速发展的网络经济，正在改变我们的工作和生活方式，企业销售从过去销售员主动跑客户、跑供销，到后来的电话、传真联系，再到现在可以通过互联网，运用电子商务作为工具开拓国内外市场，这是一种必然趋势，也是时代的进步。网上购销和传统购销的比较，主要有以下几点优势：一是方便快捷，二是节约销售成本，三是市场销路更广。

据CNZZ最新公布的数据显示，电子商务成为2009年发展最快的行业之一，多个指标创下新高，全年交易总量较2008年增长100%以上，接近2500亿元，截至2009年12月，全国电子商务的总网站数达到1.56万家，增长32.34%，访客量增长61.29%。电子商务在国民经济中的作用显著增强，超过50%的企业搭建了B2B、B2C类电子商务网。分析指出，电子商务网站数量的高速增长一方面是由于互联网发展的必然趋势，另一方面，在金融危机影响下，越来越多的企业和个人选择建立低成本、易维护的电子商务网站来闯过难关。

3 制盐企业发展网络营销的优势

作为传统的制盐企业发展网络营销是否可行？答案是肯定的。传统制盐企业发展电子商务，开拓网络销售渠道，因为拥有成熟的线下业务、品牌、渠道、顾客等多方面资源的支持，更容易获得成功，相对于没有实体终端的纯流通型电子商务企业而言更具有竞争力。主要体现在两个方面：

①价格成本优势。传统制盐企业拥有矿产资源，生产实实在在的产品，掌握了市场主动权，能在与上游供应商（包装物等）的谈判过程中获得更大的议价权力，而在这方面分装加工型或纯流通型B2B、B2C无法与传统生产企业相比。同时，传统制盐企业在供应链管理，仓储及配送体系等方面也相对完善，而且这些资源都是既有的，充分发挥这些优势以后，能为众多网络客户提供高效低成本的物流配送服务。

②品牌及顾客群体优势。传统制盐企业从事实业运营，从资金规模、品牌诚信、社会知名度方面拥有先天的优势。当传统制盐企业进入电子商务领域，他们的推广和渗透都能获得原有品牌的支撑，也有一定的顾客基础，更容易突破诚信和推广障碍，获得高速发展。

4 制盐生产企业发展网络营销的途径与模式

目前，很多制盐生产企业已经建立了自己的企业网站，但是，网站还只是仅仅停留在对外宣传的功能上，还没有真正发挥营销的功能，没有给企业带来效益增加财富。

要使企业网站发挥其应有的作用，其一、应该从营销的角度设计定位网站。建立网站的目的是提升产品销售量、开拓新市场以及增进信息的交流。不能追求花哨的“功能”与“风格”，因为往往这些“功能”影响了网站的营销效果，造成“投入越高，回报越少”的现象。比如，有的网站由于过分企求效果而导致网站速度低下，使访问者没耐心等待，贻失商机。论文参考网。如果能注重营销观念，站在客户的角度上考虑问题，那网站的建设就成功了一半。

其二、要大力宣传推广网站。做好了一个网站，就相当于印好了宣传册子，没有对网站进行有效的推广，就相当于做好了宣传册没有散发邮寄。没有给别人看的宣传册子当然是不会给企业带来好处的。我们要通过多渠道信息、与行业及地方性网站合作等一系列手段，有效的进行网站网络宣传，为网络推广奠定基础。

企业开展网络营销，建立网站进行产品推广和宣传还只是第一步，我们还要做大量的工作：

①通过网站物美价廉的产品信息。

的产品质量一定要过硬，同时在价格上有一定优势。因此要在同类产品的比拼中获胜，质量一定要过关，同时在价格上要有吸引力。只有物美价廉的产品，方能在电子商务、网络营销中脱颖而出，赢得市场。

②信息真实详尽满足客户需求。

③控制好信息频率。论文参考网。

仅仅一次的信息是不能为大多数的浏览者看到的。如果想让浏览者第一眼就能看到，不妨增加信息的次数。但过度重复的信息也会给浏览者带来厌恶情绪，从而失去商务联络的机会。根据网络营销实战的规律，每天2次，较能达到收效。

④注重信息技巧。

要有简明扼要的信息主题，让人一目了然；要在关键字的选取上吸引浏览者的眼球，成功的机会就大大增加。

⑤及时处理客户的反馈意见和信息。

在电子商务中，客户发一份询价或对产品感兴趣的email，总希望马上就能获得回复。在最短时间内与客户取得联系，客户对产品的认同感和诚信度就会大大增强；如果不能及时处理，买家就会把注意力转向到回复及时的商家，而痛失良机。

⑥人才的要求。

要有比较专业的电子商务人才协助管理互联网贸易，他们既要懂电脑技术又要懂网络商务，专职从事产品信息、更新和及时处理最新的寻盘等工作。如果开拓国外市场，还需要专门懂外贸、懂英语的外销人才。

⑦注重网站平台的选择。

选择专业的且商誉较好的电子商务网站信息。B2B类如阿里巴巴、美商网等，在这些网站信息，成功率较高，而且诚信度也较好。 B2C类如当当网、卓越网等，这些信誉较好的网站，对消费者来说是对自己利益的很好保证。

5 结束语

现在很多网络消费者都有这样的消费购物习惯：从网络上收集相关信息去实体终端实现购买，或者去实体终端现场体验产品后回到网络，实现最终购买。传统制盐企业进军网络销售，可以充分借势于原有线下运作所形成的品牌、成本等资源。同时，也可以促进线下销售的提升与渠道的开拓。线上和线下不是相互孤立的，要相互借势、相互支撑、相互推动、相互营销。线上线下同步运作，有利于制盐企业整合自身的内外资源，有利于积累品牌影响力，有利于加深同企业目标顾客的沟通。网上营销和传统营销有机的结合，线上线下同步运作是大势所趋。