老年服装市场营销策略精选(九篇)
第1篇：老年服装市场营销策略范文
营销策略的建立
在以市场环境分析为基础，用户需求为导向，优质服务为宗旨的市场营销新理念的指导下，营销总体策略定位为可持续扩张策略，即：以可持续发展为前提，以需求预测管理为基础，以用户需求为导向，以优质服务为宗旨，以满足用户需求、引导用户消费为中心，实行多种促销策略，不断开拓市场，实现用户使用价值最大化，进而提高企业的经济效益和社会效益。在上述营销总策略的指导下，可以具体化为以下三个分策略：第一，优质产品策略。通话质量是TD固话营销的基础保证。低辐射、高品质的语音、高效快捷的装机、全方位的网络覆盖、且具有可移动性（工作时放在工作场所，下班后可带到家使用）是TD固话的优势。以此为契机作为固话市场的切入口，在宣传和推广上打出可移动的固话品牌，并成为形象设计的主要特点。同时，为了提高通话品质，可通过完善网络结构，提高语音通话的可靠性等技术手段，满足客户对通话质量、通话可靠性不断提高的要求，为TD固话用户提供优质环保的固话产品。第二，弹性灵活的价格策略。积极推行新的话费政策，处理好实际通话费和基本通话费的比例关系，在通话费中充分考虑各类费用因素，建立灵活弹性的费用体系，对不同类型的TD固话用户采取差别定价，争取最大的市场份额。第三，分渠道营销策略。公司目前的实际营销主要采用公司自己的员工进行营销，营销方式单一、影响力小。在一定条件下大力发展业务，让一些信誉好团体或个人作业务，利用他们的社会关系和在当地的人脉主动出击发展业务，提升销售的业务量，并让利于，最终实现双赢。第四，采取丰富多样的促销策略。促销的手段以人员推销和公共关系促销为主，以广告促销为辅，采取立体的、多方位促销方式，加强与用户之间的双向信息沟通，向用户传播资费价格、优质服务等方面的信息，建立和完善各种社会关系，增强用户对企业的好感和信任，在促进企业销售的同时，塑造公司的良好形象。
营销策略指导下的具体市场运作方法
营销策略确立后，如何进行市场运作，才能使该产品得到消费者的认可及使用，是能否抢先占有市场的另一个关键问题。我们主要从一下几方面入手：1树立良好营销形象营销人员要做到外树形象，内挖潜力。要求所有上岗营销人员在营销期间统一着装，统一宣传条幅，统一宣传资料，即做到外在的三统一；就营销个体要求统一问候语言，统一的结算标准，统一的业务流程办理程序，即内在的三统一。走出去以后让用户感受到我们是个正规的公司正规的销售队伍，提高客户的认知度，树立品牌意识。2客户群的细分通过客户细分，公司可以更好地识别不同的客户群体，区别对待不同的客户，采用不同的市场办法，达到最优客户资源的目的。（1）以地区形式寻找客户针对目前整个电信市场日益竞争的格局，通过走访老用户及问卷调查的方式初步确定TD固话的群体主要分布在以下几个地区：城市客户群体：1）住宅建筑在十年以上的住宅小区。其划分的主要依据为：房屋建筑内通讯线路老化，用户又不愿意大动干戈的破坏现有的装修设施，导致的固话通讯设备难以安装。2）新开发的城市住宅小区。充分利用TD固话装机速度快、不受现场布线、灵活方便的特点，大力宣传，抢先占领市场。农村客户群体：1）城市周边，多为城乡结合部做生意为主体的人员。其划分的主要依据为：白天电话在店里用，晚上或休假时在家用，一举两得为用户节省了开支。2）农村小镇有线通讯设施架设困难的客户群体。部分山区或有线设施架设困难，而对固话又有渴求。尤其要掌握其殊用户，如家庭成员有外出打工、求学等家庭基本信息的掌握。（2）以组成形式寻找客户1）多以退休职工或中低收入为主的城市小区。利用其移动方便、通话费用低打动客户。2）以家有老人为主的家庭。首先让其子女感到为老人装一部电话可方便平时和老人的沟通，同时也可尽自己一份孝心。
售后服务及时跟进
通过售后服务，我们可以了解TD固话在运用中的优势及不足，及时调整营销思路和服务方式。因此，对在网用户的售后服务一定要及时跟进，可以不定期的对其进行回访，了解用户的使用情况及需求，这样既可以增进用户对产品的信任度，又可以让用户对其周围的人群进行宣传，增加产品的知名度。
第2篇：老年服装市场营销策略范文
一、老年服装市场的SWOT分析
(一)老年服装市场的发展优势(S)。
1．老年服装市场需求扩大，潜在消费能力增强。中国是世界人口最多的国家，也是老年人最多的发展中国家，可以说21世纪的中国老年市场是世界最大的老年市场，且现代老年人也有爱美之心，购买力强劲，他们不但有稳定的离退休工资、养老保险收入，长期储蓄的习惯，还有国家政策对老年人的利好而使他们的收入还会不断提高;而经济负担相对轻松，不用抚养子女，没有购房压力，儿女孝敬，使得他们购买力大大提升，消费能力增强。
2．劳动力成本相对低廉。服装产业属于典型的劳动密集型产品，我国劳动力资源丰富，相对其他国家劳动力成本具有比较优势。且我国中西部劳动力成本较东部较低，使服装产业“西移”成大趋势，这对尚未完全开发的中西部市场是利好消息。虽然近年来我国劳动力价格有所上涨，但和国际相比，优势犹在。
3．消费观念的日益改变。传统老年人的服装消费观念节俭，大多持有怀旧心理，老年人在年轻时历经战争、上山下乡、挨饿受冻，经历过苦日子的他们错过了追求美的黄金时期。到老年之后，他们更加怀念年轻时所向往的衣服，而服装的循环恰能符合他们这一特殊心理。随着生活质量的提高、信息化社会的发展和多元价值观的推广，老年人的生活方式与消费观也与时俱进，不断追求品质高、设计好和突出老年精神面貌的服装，要求服装美观大方、时髦、能表现自身独特的个性。
(二)老年服装市场的发展劣势(W)。
1．政府支持力度不够、行业管理不够完善。中国服装行业整体管理机制不完善，产品的质量标准、检测标准、定价标准、安全标准、环保标准等不统一，使得国内老年服装市场近年来出现假冒伪劣产品、产品竞相压价、侵犯知识产权等不正当竞争行为。
2．老年消费者对老年服装满意度低。尽管老年人对服装的需求较大，但他们对目前老年服装市场的满意度较低，老年人的消费观念日益转变，他们日益追求年轻化、个性化，从调查显示，老年服装从颜色、款式均达不到其满意。
3．老年服装不受商家重视，缺乏自主创新能力，营销力度不够。由于年龄的增长，老年人的体型多数会发生变化，老年服装用料多，尺寸不规则，工艺要求高，加工难度大，服装价格难以提升，加之老年服装设计师匮乏，使得真正愿意投身老年服装设计开发的企业寥寥无几，更不愿在营销策划上下功夫。
4．老年服装品牌少，缺乏认知度。老年服装款式少，式样旧，多集中在“婆婆衫”、“老头装”等，质量偏低，几乎没有叫得响的老年服装品牌，且老年服装品牌普遍缺乏认知度。
(三)老年服装市场的发展机遇(O)。
1．国民经济文化带动老年服装市场。随着我国国民经济文化的提升，人民生活水平的提高，使老年人的业余生活愈加丰富多彩，体育、娱乐、健身、旅游、休闲等活动必将带动老年服装的需求，购买力可大幅提升，这都为老年服装市场带来巨大的发展空间。
2．绿色纺织品及绿色消费有望成为新的增长点。近年来，绿色纺织品及绿色消费成为全球消费者的消费新潮流，老年消费者更愿意使用“环保、舒适、安全”的服装用料。由此看来，绿色消费将成为我国服装业的新消费增长点。
3．加入WTO后提供了国际竞争市场。加入WTO后，纺织品进出口配额取消和关税降低对我国社会经济发展带来了广泛而深刻的影响。使中国企业和国外同行能在一个比较公平的规则下竞争，商家应紧紧抓住这个契机，改革、提升和壮大老年服装产业。同时，加强国际间的交流与合作，一方面，引进先进的生产技术和管理经验，推动我国老龄产业的发展;另一方面，利用中华民族文化优势，发展富有中国特色的老年服装出口。
(四)老年服装市场的发展挑战(T)。
1．国内行业整体竞争力弱。我国老年服装企业普遍“散、小、弱”，以生产中低档老年服装为主，高档服装、服装定制等业务开展较少。企业难以形成规模化生产，致使国内老年服装行业整体竞争力较弱。
2．国际老年服装行业竞争者涌入，竞争日益激烈。随着我国加入WTO，在提供商机的同时也是对国内市场的挑战，目前，美日德澳等国际知名企业纷纷看好我国老年服装市场，并相继进驻。国内通货膨胀压力增大，劳动力供应不足，原材料和劳动力成本提高，行业利润减少，使得竞争更趋激烈。
3．国际贸易保护主义抬头，新贸易壁垒对市场的影响加剧。尽管加入WTO为我国服装业提供了机遇，但也出现很多问题，由于我国服装产业劳动力优势明显，价格竞争力高，发达国家为保护本国相关产业，使国际贸易保护主义盛行，不少企业对发达国家的纺织服装环保标准和社会责任标准等国际标准不甚了解，也不严格按此标准进行生产和产品认证，这些使我国老年服装产业面临严重考验。
二、老年服装市场的未来发展策略
(一)注重营销策略的创新及多样化。在开发老年服装市场的时候，要适应新营销战略与新营销观念的转变，注重营销策略的创新及多样化，以满足消费者的需求。
1.在产品方面。要充分考虑老年人体型的变化、收入的增减、地理位置的不同、健康状态、生活方式的改变等变量来高度细分，在产品面料、价位等方面做成高中低档的划分。
2.增加情感营销、服务营销，树立品牌营销理念。服务是产品的重要组成部分。老年顾客是特殊的群体，要努力做到:耐心、放心、贴心，努力完善服务，依靠热情服务提高产品的附加价值，消除他们的孤独感、寂寞感，增强他们的亲切感、关爱感，树立尊老、爱老、敬老的企业形象，提升产品的品牌价值，提高市场竞争力，利用消费者做好口碑宣传。如利用父亲节、母亲节、感恩节等特殊节日，举行老年人模特大赛，老年服装设计比赛，到社区、晨练场所进行服装推广活动，开展“老人着装、老人健康”主题座谈会。
3.拓宽快捷方便的销售渠道。设立老年服装专柜，或针对老年人体力不足的特点设置购物广场将老年服装品牌集中化，方便老年人购买。或在居民区内设立老年服饰用品连锁店，提供老年服装及配套的鞋帽饰品，增加老年人的配套购买。在服装店开办针对老年人的体型、肤色等特点量体裁衣业务。
4.利用电子商务积极开展网络营销。网络经济大潮使电子商务、网络营销成为不可逆转的大趋势。虽然网络购物对老年消费者是个新鲜的尝试，但只要满足老年消费者的特殊需求就有市场。针对个性化消费需求，可开展网上定制服装模式，进行差异化营销开发。例如在服装号码的细化和统一上下功夫，做到无论什么款式，号码均不改变;另外可开展网上三维人体试衣的技术尝试，选择与自己体型相同的三维人体替自己试衣;亦可采取网上定制服装，只要输入自己的身高、体重、三围等数据，选择款式，就可由服装公司定制。
(二)提高技术创新能力。老年人的生活其实和年轻人一样，充满着激情和活力，在他们内心深处同样向往着时尚个性和现代感，因此服装生产企业在中老年服装的产品设计和技术创新方面将老年服装注入一些青春和活力也是对设计师的要求。面对国内设计师的缺乏，应引导设计师“为我们的未来”设计，迎接为老年人设计服装的挑战，将设计锁定在追求个性化、多元化和品牌化的层面。在设计方面，利用同行业的比较优势，不仅要解决老年服装的舒适美观、健康环保等方面的问题，同时还要对老年人服装的文化品位提升，设计融入民族文化特色。面料方面:要保暖、抗皱、透气、富有质感、具有“绿色”本质，穿着方便、舒适等。款式方面，应针对老年人的生理、心理特点将其体型细分，增加服装的适用范围。色彩方面，根据个人的肤色、喜好、身份、环境、文化程度、收入等方面考量，遵循和谐、均衡的原则。同时服装企业应适用不同档次、多花色、多型号、多品种、小批量的生产模式。
(三)加大政府支持、政策引导力度。政府要积极支持老年服装行业的整体发展，制定相关产业政策，整合服装行业资源配置，拓宽资金渠道，建立多渠道、多层次的资金筹措机制。加大对老年服装产品研发的投资力度，有意识地扩大产品产量，增加服装市场有效供给。相关部门应采取有力措施鼓励企业搞活老年服装市场，大力扶持专门研发老年服装品牌的企业。努力与国际市场接轨，在借鉴西方发达国家老年服装市场成功经验的同时，全力打造国产品牌，提高本土产品竞争力。
(四)加强服装企业信息化建设。21世纪通信及网络的不断发展，企业的信息沟通逐渐以网络为载体，在网络平台上实现企业生产、销售及管理的各项职能。服装企业的信息化就是指服装企业用当代先进的计算机技术和网络技术等，构筑企业的信息化管理平台(例如ERP系统)。在该平台，企业可控制服装的设计研发、生产加工、质量管理、人事、财务、资金和客户管理等各项职能，以达到降低成本和提高效益的作用，同时有利于公司内各部门、各层次的员工信息共享，管理层能够洞悉企业各项流程，把握市场先机，最终提高企业综合竞争力。
第3篇：老年服装市场营销策略范文
1、白酒比红酒消费量大。分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费；二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。
2、白酒消费多元化。
（2）购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。
（3）顾客忠诚度调查表明，经常换品牌的消费者占样本总数的32.95%，偶尔换的占43.75%，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的32.39%，持无所谓态度的占52.27%，明确表示不喜欢的占3.4%。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难改变的，因此，厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的发展十分重要。
（4）动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，最后才是营业员推荐。不难发现，怎样吸引消费者的注意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑如何建立，将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素质也应重视，因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。
服装市场营销调查报告
1.调查说明
河源职业技术学院管理系06营销1班cs队（小组负责人：赖艳芳小组成员：黄丽霞黄秀萍刘静钟茂强张育章）对河源服装市场进行了了解调查。
本次调查发放问卷100份，回收97份，有效份数96份（百分比为96%）。
为了了解河源地区社会经济发展情况，商业竞争对手状况、消费水平及需求情况进行此次调查。此次调查为河源以后的服装市场的定位、经营方针提供了依据。
河源的服装市场与其他的区域市场又存在着一定的区别。应该根据具体的情况做出分析。为此应该做好相关的市场调查，才能更好的作出相应的预测。
2.市场营销环境状况
目前河源的服装市场集散地主要有铜锣湾的女人街、翔丰商业广场、人民路地段商铺、步行街、湖滨路、广晟广场等。其中这几个地方又分为不同的档次。
要对自己所进入的市场做一个充分的了解，有必要进行一个初步的市场研究，以了解市场分布、市场容量、需求性质等。
调查采用问卷调查以及面谈调查相结合的方法。如：定点访问、拦问。
3.消费者情况
（1）、消费者基本情况
性别构成比例中服装消费者以女性居多，女性人口占总体的76%，男性为24%。
（2）、消费者的购买力及消费水平
调查资料显示，河源地区对于服装的购买力及消费水平属于中等偏下，这点可以从每次消费的情况可以反映出来。
（3）、消费者购买行为情况
（4）、对河源服装市场状况评价及经营建议
征对河源市场的情况，要进行刺激消费。除此之外还要强调自己的品牌体系。
由此可以得出，消费者身边的朋友是一鼓不可忽视的群体。
现代市场营销的发展，已不是单纯的为销售而销售的过程，营销管理与营运服务已是现代品牌营销取胜的根本，必须运用现代营销品牌运作的管理体系，营销的核心是管理与监控。
在营销内部的管理与监控中，充分应用数据信息化对市场走势、货品的上柜、分销、零售、库存及业务人员的业绩进行监控与分析。
无论是公司发展计划和目标，还是营销内部的运作，都必须在目标计划的范围内执行其责任，只有在规范有序、标准的程序下，品牌的营销才能达到理想的目标。
品牌的市场推广和策划是现代市场发展的基本条件，无论品牌的推广，还是终端卖场零售、促销，都应在统一的策划下展开，如陈列方式、导购技巧、橱窗陈设、店面形象等。
因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序；共享潜在市场；创新新的市场；实行标准化战略。
4、经营者条件及风险因素分析及建议
服装市场经历了从无到有、从卖方市场到买方市场的历程。以批发为主要销售模式的服装专业市场似乎一直上演着永续的财富神话。然而，面临后配合时代和全球经济一体化的深入，服装专业市场已悄然放慢了发展步伐，老市场的不断萎缩，整体利润率的原地踏步甚至下降，表明其发展已遭遇到一定的壁垒。在新的市场环境下，如何保持可持续性的健康发展，是当下亟待解决的任务。
河源的服装市场与其他的区域市场又存在着一定的区别。应该根据具体的情况做出分析。为此应该做好相关的市场调查，才能更好的作出相应的预测。
目前河源的服装市场集散地主要有铜锣湾的女人街、翔丰商业广场、人民路地段商铺、步行街、湖滨路、广晟广场等。其中这几个地方又分为不同的档次。
要对自己所进入的市场做一个充分的了解，有必要进行一个初步的市场研究，以了解市场分布、市场容量、需求性质等。
未来消费品牌的需求会有增无减，会有更多的忠实消费群。其品牌价值也将会稳定增加，它将是公司最宝贵的无形资产。品牌的创立，要经历市场的推广期、成长期、成熟期、发展期四个阶段，它需花费大量财力、人力、物力、时间来维系打造的过程。品牌就是信习，就是实力，更是成功。
打造市场强势品牌：
服装专业市场发展一直与产业的发展历程与需求有着密不可分的关系，两者相辅相成，唇齿相依。产业发展长期依赖于低廉的劳动力成本，生产规模不断递增，导致了产品数量增速较快，质量体系严重滞后，产品差异化无从体现。服装产业已进入品牌化时代，服装专业市场自然的也需打造专业的强势品牌。
市场细分：市场细分是市场营销管理中制定市场营销战略的重要步骤，它是市场定位、确立目标市场的重要前提。市场细分的根本目的在于使企业有针对性地认知需求，以便于企业利用自己的特点和优势来满足特定需求。
通过市场细分，由于服装具有很强的季节性、选择性和爱好个性，因此，针对细分市场所提供的品牌，将更利于目标客户对产品的选择，提高品牌在市场份额的占有率。
一句话，市场定位的细分既要紧跟消费市场，又要紧跟流行趋势，更重要的是要巧妙地迎合消者的心理，注意市场可操作性。
市场营销调研报告（二）
市场营销是企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。其手段是相互协调一致的产品政策、业绩政策、分配政策、价格政策和公关政策；其根据是根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值（中间销售商）；其目标为为消费者或顾客提供最优化的解决问题的方法并且达到比竞争对手更高的业绩。
为了对市场营销有更好的了解，我们实地参观了广州鱼珠国际木材市场，广州珠江房地产有限公司。
广州鱼珠国际木材市场基于有各方面的优势：首先，该企业规模大档次高。市场由实力雄厚的广东物资集团投资建设，陆地面积36万平方米，拥有3000吨级货运码头，两条铁路专线连接全国铁路网。市场布局合理，道路宽敞，主干道宽30多米，支干道宽20米左右，设有大规模大定位高上网型停车场。根据产品种类分原木中转及储存区（水仓面积20万平方米，陆面堆场占地10万平方米）、实木板枋材销售区和人造板销售区（商铺净空高6~8米，有效使用率高）；另有制材及木材干燥配套加工区。有专业性强的“鱼珠国际木材市场”网站，木材供求信息及价格，信息实用、迅捷，具有权威性、是广州木材价格的晴雨表。
其次，品种多质量好。仓储式经营各种国产及进口原木、实木板枋材、木地板及人造板，主要适于家具制作、装饰及造船等用材。被中国木材流通协会授予“用户采购质量信誉双保障放心单位”。
第三，功能多服务全。市场拥有进出口经营权，可办理木材及制品进出口业务，是广州出入境检验检疫局进口木材共检单位，可提供权威性的木材检尺、检验、识别；可直接办理木材检疫出省放行手续；可协助进场经营业主办理存货抵押贷款，提供融资服务；设施齐全的物流配送中心，为货物装卸及搬运等提供全天候低成本优质服务；设有电视闭路监控系统和训练有素的保安队伍，24小时提供安全保卫服务。第四，地理位置优越。东依黄埔港码头；西接环城高速公路（东圃出入口）连接广深高速公路和华南快速干线，邻与琶洲的新“中国出口商品交易会”（原广州国际汇展中心）；南濒珠江主航道，与著名的黄埔军校隔江相望；北靠双向八车道的黄埔大道及地铁5号线（蟹山站），支线与中山大道、广园东快干线相连；是珠江三角洲交通黄金地。
因此，该企业在市场上也占据有一定的地位。
珠江地产历来重视社区文化建设，注重优秀文化的传播，在社区内积极倡导健康向上的各种文化娱乐活动，不断丰富社区的文化内涵，打造社区灵魂。珠江地产举办的各种活动品味高、富有文化内涵，受到不同年龄层次业主的喜爱。珠江地产客户俱乐部——珠江会为业主举办了上百次大大小小的活动。如为期四个月的“珠江地产之夏？置业动感之旅”大型系列主题活动，持续两个月的珠江地产杯足球超级联赛，珠江地产之夏千人登山活动、东方夏湾拿花园生态荔枝节，李阳疯狂英语经理人专场演讲，英国雕塑大师安东尼《土地》艺术展，老狼演唱会等，均受到广大业主的高度评价和热情参与。高尚的社区文化代表了珠江地产的项目品质，增强了业主对珠江地产品牌的忠诚度和凝聚力，也促进了珠江地产品牌的传播。
“以创新为生命”是珠江地产的经营理念，也是珠江地产长期保持飞速发展，楼盘持续旺销的重要原因。为实现产品的创新，珠江地产专门成立了瀚思设计院、绿色住区研究所，专注于产品的设计、规划创新，不但追求健康环保等居住的基本元素，更追求人性与个性的诗意结合与完美统一。在营销理念与物业服务方面，珠江地产更是不断汲取国内外先进的理念与经验，成为引领楼市健康发展的生力军。
目前，珠江地产的房地产业务已广泛扎根于广州、北京、上海、天津、西安、深圳、武汉等各主要中心城市，各地区的分公司均已成为当地首屈一指的房地产开发企业，所开发的楼盘也均成为当地的指标性楼盘。珠江地产正以每年数百万平方米的地产开发量和数万套的住宅供应量，以及超过30%的年增长速度，成为中国最具实力的房地产开发企业之一。本着以客户为中心。以人才为资本，以创新为生命的公司理念获得市场上经营的成功。
综合这两大企业的营销对策，在中国，适应市场的营销策略大概可分为一下几方面：
一、功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。
二、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。
三、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。
四、刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。
五、现身说法策略：现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。
六、媒体组合策略：媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。
七、单一诉求策略：单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。
八、终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅；三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示，20％的保健品购买者要征求营业员的意见。
九、网络组织策略：组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。
第4篇：老年服装市场营销策略范文
[关键词]FCC催化剂 国际市场 营销策略
一、前言
中国石化股份有限公司催化剂齐鲁分公司是国内FCC(催化裂化)催化剂的主要生产基地，始建于1969年，1972年建成投产，目前其催化剂年产销量为50000吨，在国内市场的占有率一直保持领先地位，已经发展成为一个装置配套齐全、工装设备先进、工艺技术国内领先、充满生机与活力的现代化高科技企业。
近些年来，公司通过有效的营销策略开拓国际市场，产品出口量由少到多，已经在泰国、日本、沙特等国家拥有稳定的客户，并不断开发新的客户，国际市场前景十分广阔。
二、催化剂齐鲁分公司国际市场情况
公司在近6年中，出口数量基本呈上升走势，见图1。
可以看出，从2007年开始，出口出现大幅度增长，因为公司开始向新建成的沙特DCC装置出口催化剂，并与一家国际石化巨头签订合作协议，向其在日本的一家合资炼油厂供应催化剂。2008年，在原有客户的基础上出口数量再次实现大幅增长。2009年，由于受到国际金融危机的冲击和沙特新装置开工计划延后的影响，全年出口数量稍有回落。2009年年底，公司又成功与美国两家大公司签订了2010年供货的合同，成功打入欧美几大催化剂巨头把持的北美市场，在国际市场的竞争博弈中取得了突破性的进展，预计2010年的出口数量会再上一个新的台阶。
三、营销策略
在世界范围内，催化裂化催化剂及助剂市场可以说是被大公司所垄断，包括世界上催化裂化催化剂的第一大制造厂家Grace、Albemarle(收购原Akzo-Nobel业务)、BASF(收购原Engelhard业务)以及CCIC等。针对竞争对手和国际市场的特点，公司采取了以下有效的营销策略。
1.开发与生产并重的产品策略
(1)选定具有相对竞争优势的产品为突破口。中石化的催化裂化催化剂已拥有自己的独特技术和生产工艺体系，催化剂品种已形成系列化，技术含量与国外大公司的FCC催化剂相差无几，有的产品还具有自己的优势。如DCC工艺的专有催化剂，由于其与工艺配套的特性，一旦建成相应装置，其竞争优势就是其他催化剂产品无法比拟的，也是国际市场竞争中的重点方向。
(2)产品研制注重创新。FCC催化剂属于高新技术产品中新材料的范畴，没有产品的技术创新，就谈不上发展。为加强产品的技术开发与推广应用，走生产与科研相结合的道路，自1981年以来，公司与中石化石油化工科学研究院(石科院)建立起了紧密的技术合作关系，形成了科研、开发、生产、使用于一体的完整产品开发体系。
(3)产品开发顺应客户需求。除提高产品本身的基本性能外，还根据用户需求(如用户下游装置的需求、产品的质量要求或经济效益的要求)“量体裁衣”来开发符合装置条件和产品要求的催化剂产品。在产品开发、设计上引导客户参与，让客户去接受他们“自己的产品”。
(4)扩大产能，提升规模效益。公司于2006年开始启动50000吨/年催化剂项目。公司将新建一套生产装置，并在完工后对对原有生产装置进行扩产改造，目标是最终形成总年产10万吨催化剂的规模。
(5)提高工艺装置水平，走精细化生产道路。这是改进催化剂性能和降低生产成本的重要途径。公司多年来不断对生产工艺和生产装置进行改造优化，以提高产品质量，降低生产成本。
2.制定合适的价格策略
在营销学中关于产品在市场中的形势有红色海洋和蓝色海洋的说法，蓝色海洋指产品在市场中同类产品很少，竞争较少;而红色海洋则指同类产品众多，竞争非常激烈甚至残酷。产品在市场中的形势不同，其制定价格的策略选择也不同。制定合适的价格，可以使企业更灵活地应对市场的动荡和不确定因素。价格在今天已经被更多的企业看作是企业和市场战略中的积极因素。
对催化剂齐鲁分公司而言，其产品有着双重性，既有独家专有的专有工艺催化剂，也有和其他生产商性能、用途接近的普通FCC催化剂，因此在产品打入国际市场时，必须结合企业利润和市场份额进行综合的考虑，认真做好市场细分和产品差别化的工作。在价格制定上主要的策略选择是高价积极策略和低价积极策略。对于专有工艺催化剂产品，由于其与装置工艺的配套性，一旦相应工艺装置建成投产，几乎必然要引进相应的催化剂，面临的竞争很小，属于蓝色海洋，公司有着较大的话语权，在报价方面主动权也更大，此时宜采取高价积极战略，证明产品的高质量，在客户可以接受的范围内谋求更高的利润，比如沙特市场以及在未来即将供货的印度市场。而在普通FCC催化剂方面，与Grace等老牌FCC催化剂生产商相比，催化剂齐鲁分公司在产品性能及生产成本上均不占优势，属于同在红色海洋中激烈竞争，此时宜采取低价积极战略，除开发出满足客户生产要求的产品之外，主动报出一个相对较低的价格，以吸引客户。如果产品性能和提供的服务能使客户满意的话，就可以谋求和客户建立长期的合作关系。在国际市场上，由于BASF等竞争对手在近几年采取了高价战略，使得其原有客户纷纷寻求新的供应商，也给公司的产品攻入其市场提供了契机，这种策略的应用取得了成效，如北美市场的进入就是成功的范例。
此外，公司还根据市场环境的变化及时调整策略，一是采取不同币种的灵活报价方式以规避汇率风险，并适时推价;二是建立价格协议调整机制，作为一种抗击风险的有效办法。在与一些公司签订的长期供货协议里面，规定了价格调整机制条款，在期限内如果产品的配方进行调整、生产成本上涨较大或国际汇率变化较大，都可以依据具体方法进行价格调整，这样在调整价格，有了较大空间。以上策略在实施中取得了较好成果，大幅度提高了出口产品的盈利水平和价格抗风险能力。
3.“双赢”理念的市场开发策略
“双赢”是现代营销的重要理念，其本质是合作，以合作的方式共同获取利益，“双赢”既是商家采取客户价值战略的体现和终极目的，也是维持长久客户关系的有力保障。由“双赢”而来的巨额利润不是短期可以取得的，而是争取与客户结成长期伙伴来合作的积累。坚持长期伙伴的原则，而不只是生意往来。在战略上能够达成一致，并保持长期的稳定，给客户以信心。
在与境外客户的商务谈判中，公司把合作双赢作为出口业务的基本出发点。通过制定适宜的价格策略、制备具有说服力的技术标书和提供有竞争力的技术服务保障，使国外客户对于公司产品有一个正确的认识，既让客户得到了一定的实惠，达到了其预期的催化剂性价比，同时也在自我消化部分上涨成本的基础上，让境外客户合理分担了部分涨价因素，达到了合作共赢，有利于彼此长期稳定的合作关系的建立与加强。
在开拓国际市场中，即要“走出去”，积极争取与客户建立面对面的紧密联系，也要积极地“请进来”，邀请客户来参观访问。对生产装置的客户访问团组进行认真对待，按照国际化企业的常例进行安排，由此让他们认可公司的管理、产品和质量控制。除此之外，也可以借助技术交流会的形式将客户集体“请进来”，宣传公司的形象，扩大公司的知名度，同样是一种行之有效的与客户增进沟通、加深交流、促进合作的方式。2008年10月，中石化催化剂分公司在北京举办了中国石化炼油催化剂国际技术交流会，公司借会议的机会和相关的客户代表进行了深入、良好的交流，与已有客户和潜在客户进一步拉近了距离。
4.培养客户忠诚度的服务策略
服务在现代营销中已经成为越来越重要的一个因素，在很大程度上影响着客户的选择。与竞争对手相比，在生产工艺和产品质量相差无几甚至略有差距的话，服务的内容多少和质量高低往往会成为制胜的关键。现在的时代已经进入“服务为王”的时代。
优质的服务除了影响客户的选择之外，还可以培养客户对企业和产品的忠诚度，从而稳定老客户。企业在在进行市场营销策略选择时，除了产品质量和价格策略，更应该将服务价值策略列入选择之中。如果忽略这一点，即使产品性能质量优异，也会因为服务服务不到位而丢掉市场。而服务很重要的两个方面，一是要关注细节，二是要超越客户的期望。
(1)关注细节
“细节决定成败”在企业兴衰成败中的案例不胜枚举，从一个小的细节，就可以让客户看出供应商的管理和运营是否规范和严格。公司也曾因为对细节重视不够而带来深刻的教训。因此，现在公司在从产品的生产、装运及提供的技术服务等方面更加注重细节。比如，在装箱时，对每一包产品的外包装和集装箱内部都要认真打扫干净，因为虽然客户使用的是集装箱和包装里面的产品，但即使是高质量的产品，落满灰尘的包装袋和脏的集装箱也会直接降低客户对产品以至公司的印象。只有关注好细节，才能避免给客户带来麻烦和损失，其实也就是避免了给公司自身带来麻烦和损失。同时，也会让客户对公司产生一种感情上的信赖。
(2)超越客户的期望
对提供的服务，只有当客户的感知质量大于期望质量，即超越客户的期望时，才会赢得客户的高度满意，才可能培养企业的忠诚客户，并使他们成为企业的宣传者。如何提高效率，改进服务程序，与客户有效地沟通并向其提供有用的建议、解决问题，使客户觉得公司提供的服务物超所值，也是值得重点关注的问题。
例如，公司的技术服务包括对客户的平衡催化剂进行分析和报告分析数据。一般情况下，只要在规定的时间内完成分析并将数据表发给客户就算完成了服务。但有的客户可能还希望在报告数据的同时能向其提供一些基于分析数据的技术建议。有的客户会提出这样的要求，有些客户没有提出，但不不意味着他们就不需要。在这种情况下，可以请专家或专业人员按月提供对一个月内的数据进行的分析和技术建议。同时，要注意数据的连贯性和变化趋势，对异常的数据进行复查确认，并在报告中注明，使客户看到公司的服务是认真严谨的，做得比要求的还要多，是全心全意为客户考虑的。
四、国际市场展望
公司的年产5万吨/年项目的新装置于2009年投产，催化剂生产能力得到了大幅度的提高。如何进一步拓展国外市场，增大产品出口，是一个极其重要的课题。多年来，公司与多方联手积极寻求合作，除目前的客户之外，已经开拓出一个潜在客户群，主要集中在亚洲和北美地区，具有可观的市场潜力。这些潜在客户中，部分潜在客户将很快形成新的市场能力。这些潜在客户的进一步开发，将是今后几年国际市场开发的重点方向，公司未来在国际市场上依然前景广阔，大有可为空间。
五、结论
中石化催化剂齐鲁分公司的FCC催化剂产品，通过采取合理有效的营销策略，在国际市场上与国外大公司的竞争中已经站稳脚跟并不断取得新的进展。这些营销策略包括开发与生产并重的产品策略、制定合适的价格策略、“双赢”理念的市场开发策略和培养客户忠诚度的服务策略。面对未来的国际市场，由于产能的大幅增加，市场竞争激烈，对手实力强劲，加上政治、经济等方面存在的种种不确定因素，只有审时度势，对上述营销策略进行坚持并不断发展和创新，才能在国际市场的客户开发和产品出口上取得进一步的突破。
第5篇：老年服装市场营销策略范文
关键词：服装？市场营销？课程改革
一、服装市场营销课程的现状分析
1.课程地位
现阶段，服装专业的培养目标重点是培养学生掌握服装设计与工艺领域的基本理论知识和技能，课程更多地集中在基础结构设计、车缝技能的训练，使其能在服装款式设计、服装结构设计、服装工艺制作等第一线从事技术工作。服装市场营销课程，只是作为次要的专业课程，一般40个学时，让学生粗略了解市场营销的性质和服装市场的特点。
2.教学现状
由于服装市场营销的课程定位，服装市场营销课程的任课老师基本都由服装老师兼任，并非市场营销的专业老师。服装市场营销课程教学都是基于简单的理论教学模式，老师依照课本内容讲授市场营销的相关知识点，学生粗略了解市场营销的基本要点。由于没有实践操作，所学知识只到达理论层面，并没有形成职业能力。
二、服装市场营销课程的重要性
1.服装产业发展的趋势所需
服装产业的发展趋于集合设计、生产和销售为一体的产业链发展。随着市场环境的变化，销售俨然已经成为与设计、生产有着相同重要性，或者更为重要的部分。服装行业产品同质化严重，产品差异化程度低，如何能在众多服装产品中脱颖而出，销售就显得尤为重要。互联网的快速发展，使得服装的销售环境发生了重大变化，网络虚拟环境逐渐发展成为销售竞争的一大战场。环境的变化，销售经营模式受到了极大的冲击，销售模式由传统的实体店销售，逐步形成了以“实体+电子商务”或纯电子商务的销售模式，因此对服装营销人员的专业技能提出了更新更高的要求。
2.服装企业的品牌建设所需
随着经济全球化发展，国家大力推进中小民营服装企业的转型升级，促进中国从服装生产大国向服装品牌大国方向发展，从oem向obm转型。品牌化的推广建设之路，除了要有优秀的设计和精湛的做工，更需要有专业的服装品牌营销管理人员。
3.服装高级工的职业定位所需
技工学校的学生培养目标是培养其具备职业技能。现阶段服装学生的培养定位，主要集中于设计或工艺。关于设计师的选择，一般企业更倾向于经过高等院校学习的艺术生，创新思维及表现手法方面相比技校生会略显优势。工艺方面，经过系统教育理论学习，并有一定专业基础的服装专业高级技工，已经不满足于成为一名普通的流水线上的工人，期望从事需要有更高专业技能的职位。如此问题，促成了技校服装专业的学生，毕业后从事的专业技术岗位并不多，大部分选择了从事服装企业的初级管理岗。服装营销员，需要一定的服装专业基础知识以及营销知识。同时结合技工院校学生好动、思维比较活跃的特点，营销方向的开设，使得学生的职业定位有了更多的选择。
4.一体化课程的改革所需
近几年，技工职业学校都在推行一体化课程改革。一体化的目标，是培养学生的职业技能，促进企业和学校之间人才输送的无缝对接。一体化课程的改革，就需要进一步了解企业发展之所需，满足竞争环境变化、企业转型升级等多方面的人才需求。
三、服装营销课程的改革建议
1.确定专业培养方向
学生的职业技能培养方向，可以在服装设计、服装工艺的基础上，增加服装营销的培养方向，人才培养目标是服装营销人员。这样就可以增加学生的职业岗位选择，满足服装企业产业链各环节的人才需求。
2.开展一体化课程改革
服装市场营销的课程需要改变传统的纯理论教学模式，进行一体化课程改革，根据营销项目，制作营销方案。在制作方案的过程中，掌握服装营销的知识点。方案实施过程中出现的问题，应及时找出解决策略，让学生在实战中掌握营销要点。项目结束后，老师总结项目实施结果以及实施要点。一体化课程应包括实体店和电子商务两大类，通过校企合作内容的多样化，让学生可以通过合作企业的店面或网店的实战演练，掌握营销岗位技能要求。
3.服装专业与电子商务的跨学科人才培养
服装营销人员需要学习的内容包括服装专业基础知识、品牌管理、营销知识、电子商务知识、网店的图片摄影及处
第6篇：老年服装市场营销策略范文
中小苏打水企业在金融危机中的成功营销对策
可以说这次全球性的金融危机在食品行业里对中小食品企业影响最为严重。消费者购买力的下降直接导致一些中小食品企业产品销售的缩水，进一步引发这些中小食品企业在利润、资金、人才等方面一系列的危机。然而对于多数中小食品企业来说，金融危机会伴随着市场风险，但同时给中小食品企业带来更多的可能是危机两字中的机会。金融危机会淘汰那些没有品牌和市场策略指导，市场推广还主要停留在依靠主观判断的弱势中小食品企业。对于更多的中小食品企业来说是危机中和危机后蕴藏的市场机会。
北京精准企划作为中国最优秀的食品行业市场调研与整合营销策划公司，凭借23年专业的食品企业营销策划实战经验，我们认为在金融危机中的中小食品企业有以下十项营销对策，可使自己在在金融危机中处在有利的位置，并在金融危机中寻找到做大企业规模的发展机会。
营销对策一：重新做专业的市场调研
绝大多数中小食品企业在产品进入市场前和市场推广过程中，都没有做过专业的市场调研。很多企业都是仅仅通过老板或营销人员的市场走访来判断产品的消费需求。这种非科学的主观市场走访往往会是产品进入市场后，产品品牌和销售都难以得到较快的提升，经常出现产品滞销的不利局面。
中小食品企业在金融危机中应该回过头来做专业的消费者，销售渠道和竞争对手等方面的详细市场调研，真正了解产品的潜在消费需求，销售通路和竞争对手的营销策略，在市场调研的基础上重新规划自己的产品品牌策略和市场策略，使企业产品品牌和产品销售状况在金融危机的条件下得到稳步的提升。
营销对策二：品牌定位更精准
在与北京精准企划接触过的多数中小食品企业中，从他们产品的包装和宣传促销品上面根本找不到产品的品牌定位，也就是说这些企业的产品根本就没有品牌定位。也有一些中小食品企业的产品品牌有定位但远不够精准。比如我们最近接触到山东一家生产白酒的中小食品企业，有非常优越的地利优势，但产品没有清晰的品牌定位。如果该企业将产品品牌定位为：“中国儒酒第一品牌”，再从其他方面做一些改进，产品销量应该会有比较大的增长。中小食品企业没有精准的产品品牌，在目前激烈的市场竞争中想做成区域性强势品牌的可能性都不大。
营销对策三：对准单一人目标群说话
我们看过数不清的中小食品企业的产品，多数情况都是看不出该产品是卖给谁的。也就是说该产品是大众化的中性产品，从年轻人人到老年人都可以吃，其结果是从年轻人到老年人大家都不认为该产品是适合自己需求的产品。
中小食品企业做产品之前一定要对市场进行细分，一种产品或一类产品只能对准单一的目标消费群体说话，从各方面告诉他们这是最适合你的产品，这是专门为你量身定做的产品。只有这类产品才可能被同一类别的消费者接受，成为这个单一目标市场的强势品牌。中小食品企业可以看看自己企业的一类产品是不是只对准单一人目标群说话，如果不是这样需要赶快改变这样的营销方式。
营销对策四：让消费者记住你的广告口号
我们看到很多中小食品企业产品的广告口号，这些广告口号不仅不能让消费者记住，不仅没有反映产品的核心利益点，而且显得太不专业。这样的产品广告口号不仅不能促进产品的销售，反而会影响产品品牌的建立和提升。好的广告口号其实就是产品核心卖点的生动化。中小食品企业只有先找出产品的核心利益点和核心传播概念，在这个基础上才能提炼出能让消费者记住你的广告口号。
营销对策五：做最好的产品包装
我们都知道包装是产品的脸面。好的包装才会有足够的视觉冲击力，才能激发消费者的购买欲望。经常会听到中小食品企业的老板说，我们的产品只卖2块钱一袋，包装差不多就行了，可以节省一些成本；我们的白酒才卖30多块钱一瓶，包装多一块钱利润就少一块钱等等。当我们问到这些产品的销售状况时，答案几乎都是卖的不太好。
北京精准企划认为中小食品企业不管你的产品卖多少钱一袋或多少钱一瓶，如果你的产品包装从设计到材质都能达到同类产品的最好，你的产品单品利润是低了一点，但量做大了产品总体利润也不会减少。而且你能省下很多的产品宣传费用，结果会是食品企业与消费者的双赢。当然我们说的最好的包装要做到什么程度需要根据不同的产品来界定。如果你的产品是一款30多块钱一瓶的白酒，产品的包装完全可以照着130块钱一瓶酒的包装设计和60元一瓶白酒的材质制作，结果会是产品包装的成本增加的并不多，但产品的档次和销量会增加不少。
营销对策六：价格区间覆盖所有消费需求
价格区间覆盖所有消费需求指的是中小食品企业同类产品不要只推出1-2款产品，应该使用不同容量包装的产品分别针对不同价格需求的消费群体，同时满足该类产品同一细分市场不同消费者的需求。这样做的目的可以使同一类产品能够在这个细分市场占据更大的市场份额。
如果你的产品线太单一，不妨按照这种方式适当做一些产品线的延伸，应该会取得更好的销售业绩。
营销对策七：跳出现有的销售区域
北京精准企划经常会接触到这样的中小食品企业，打电话给我们说产品都做了5年多了，年销量才1000多万，希望精准企划能帮忙做一下专业的营销策划。当我们问到该企业产品销售的区域时，客户的回答是一直在周边的几个市、县销售。对于这类中小食品企业除了重新进行品牌和市场规划外，还可以考虑通过等方式跳出现有的产品销售区域，同时运做周边和其他区域的市场，销售状况一定会有明显提高。但如何成功运做其他区域市场同样需要相应的营销策略指导。
营销对策八：制作有感召力的产品招商书
多数中小食品企业都没有制作有感召力的产品招商书。在这种全球性金融危机的大环境下，中小食品企业的市场推广需要做的更专业一些。制作有感召力的产品招商书是产品向全国其他市场推广的重要条件。好的产品招商书主要包括市场调研数据、产品品牌的定位、目标消费人群、产品的核心卖点、广告口号、产品市场规模和前景、该产品的条件、企业的市场支持以及对商的管理等内容。制作有感召力的产品招商书才能通过专业媒体取得好的招商效果。
营销对策九：花很少的钱在销售终端做有效的传播
对于多数中小食品企业都没有足够的费用做电视广告和运做众多大型的商超销售终端。但如果仅仅是通过商和零售商简单的卖货很难取得好的销售业绩，也很难做强品牌。这时中小食品企业最理想的方式是花很少的钱在中、小型销售终端（如小型的连锁超市、社区小卖店、学校周边的小食品店以及其他产品销售终端）做有效的传播。比如宣传海报、宣传单页、宣传小册子、小展牌、POP等等，如果再与产品不间断的促销活动结合起来，不仅能快速提升品牌的知名度，产品的销量也会大幅增长。先做中小型销售终端的强势品牌，根据消费者的需求再逐步向大型商超渗透。
营销对策十：总靠自己摸索很难取得根本的进步
中小食品企业在营销方面基本都是弱项，现状往往是企业的老板或营销人员感觉产品的包装不行就简单地修改产品包装，感觉口味不好就马上调整产品的口味，觉得广告口号不合适马上又换一句广告语等等，结果把消费者搞糊涂了，产品销量还是上不去。
中小食品企业总靠自己摸索在营销方面很难取得根本的进步。北京精准企划建议不妨引进外脑，找一家可以信赖的专业食品营销策划公司进行长远的战略合作，效果可能完全不一样。最后的结果应该是你把利润增长的一小部分给营销策划公司，中小食品企业不仅在经济效益上是最大的赢家，而且产品品牌价值也会得到长足发展。请专业的人做专业的事是中小食品企业在金融危机中借外脑成就品牌和销售的捷径，这种合作模式会成为中小食品企业和专业策划公司的双赢。
结束语：我们对精准企划的理解
精准企划就是通过对食品消费需求的整体把握，采用精准的市场细分策略，精准的品牌策略，精准的产品策略，精准的价格策略，精准的渠道策略，精准的广告投放策略，精准的促销策略等，集中企业资源对细分市场和目标消费群体进行精准的传播，有效减少食品企业资源和成本的浪费，快速提升品牌和产品销量的整合营销策划模式。
经过二十三年营销实战的检验，我们已经在中国食品营销领域开创一个全新的精准企划时代。我们能做到稳定地为食品企业赢利，并且对营销策划的结果负责，真正实现了为食品企业低成本，无风险营销策划的公司理念。北京精准联合企划有限公司郑重承诺：1、为食品企业提供中国一流水准的营销策划服务；2、让食品企业所做的营销策划项目在同类竞争产品中做到最好；3、给食品企业创造相当于营销策划费用50-200倍的经济效益。北京精准企划——中国食品行业营销策划第一品牌。食品企业营销问题或难题全面解决方案请进入北京精准联合企划有限公司网站查阅。
第7篇：老年服装市场营销策略范文
所谓市场目标化(Targeting)是指企业在经过市场细分并对细分市场部分进行分析评估的基础上，准备进入开展营销活动的市场部分。进入目标市场的基本条件是存在着未满足的需求；顾客需求相对稳定，既有可进入性，企业有能力经营等等。通常情况下，企业所确定的目标市场模式各不相同，例如，有市场集中化、产品专业化、市场专业化、选择专业化、全面市场化等等。市场集中化，是指企业只生产一种产品去满足一个细分市场的需求，集中力量专注服务于一个市场。新办企业或规模较小的企业，大型企业初次进入一个跨行业新市场通常会选择这种目标市场类型。如大众汽车公司集中经营小汽车市场，育婴房只生产儿童服装，满足儿童对服装的需要。公司都是通过采用这种集中化营销，更加符合本细分市场的需要，树立特别的声誉，从而建立巩固的市场地位。另外，选择这种目标市场类型，有利于企业集中力量取得较高的市场占有率，从而获得较高的投资回报率。但会让企业承担较大的风险，一旦市场有变则会使企业陷入困境。例如，20岁-30岁的年轻女性突然不再购买运动服装等等，由于这些原因，许多公司宁愿在若干个细分市场分散营销，也不愿意把公司的所有赌注放在一个细分市场。产品专业化，是指企业只生产一种产品，通过针对不同的顾客群，来改变产品的档次、质量和款式的生产，从而满足整个市场的需求。例如：生产卫生纸的企业向商店、企业和酒店等供应产品。企业通过这种战略，有利于充分发挥生产和技术的优势，提高产品质量，降低成本，发挥企业潜能，实现规模经济，同时分散企业风险，创建品牌，但是如果该企业没有技术创新或者市场发生了变化，企业就会产生危机。市场专业化，是指企业专门面向某一子市场，以各种产品形式满足其需要。例如：贵州茅台集团为酒类市场生产各种类型白酒和葡萄酒，中国华润雪花啤酒有限公司为酒类市场生产各种类型的啤酒，海尔集团生产的各种电冰箱、电视机、洗衣机等家用电器。企业通过这种战略，有利于分散经营风险，扩大市场占有率，与顾客建立稳固的关系，但是如果遇见顾客的购买力下降或顾客需减少购买开支时，企业就会产生危机。选择专业化，是指企业生产不同类型的产品来满足不同的目标市场。采用这种战略，有利于企业分散经营风险，有较大的回旋余地，即使某个市场失利，也不会使企业陷入绝境。但它需要具备较强的资源和营销实力。全面市场化，是指企业生产多种产品去满足各种顾客群体的需求。只有实力雄厚的大公司才能采用全面市场化战略。如微软公司在计算机市场、可口可乐在饮料市场、海尔集团在家电市场、保洁公司在洗发液市场等等。由于目标市场模式不相同，市场营销策略也不同，这就要求企业根据自身的需求和实力来进行选择和定位，如果企业开始选择不当，在营销的过程中就有可能造成损失。因此，企业在选择进入模式时，必须进行深入细致的分析和准确无误的判断，然后确定目标，以保证国际营销工作一路畅通。
二、市场定位的角色及重要性
国际目标市场确定以后，企业将对目标市场进行定位。市场定位(Positioning)是指企业全面地了解、分析市场竞争者在目标市场上的位置后，确定自己的产品如何接近消费者的营销活动。它的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，并让消费者对这个差别有感知，从而在顾客的心目中占据特殊的位置。现代营销学之父菲利普•科特勒说“：市场定位就是企业对产品或服务进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的有价值位置的行动。营销组合是执行定位战略战术细节的基本手段。”市场定位的目的是影响消费者心理，因为，产品的特色、个性是从实体上体现出来，而产品的形状、颜色、结构、质量、性能等等则是从消费者的心理体现出来的。所以说，定位不同，其结果也就不同。中国产品“王老吉”以前的品牌定位失败，导致“王老吉”只能销售在广州，根本无法走出去。在这种危机下，“王老吉”找到了成美顾问公司，经过一个月的努力，成美向加多宝提交了品牌定位研究报告。首先，明确红色“王老吉”是在“饮料”行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料；其品牌定位——“预防上火的饮料”；其独特的价值在于——喝红色“王老吉”能预防上火，让消费者无忧无虑地尽情享受生活：煎炸、香辣、美食、烧烤、通宵达旦看足球……成功为红色“王老吉”制定了推广主题“怕上火，喝王老吉”。红色“王老吉”成功的品牌定位和传播，给这个有175年历史的、带有浓厚岭南特色的产品带来了巨大的效益：2003年红色“王老吉”的销售额比去年同期增长了近4倍，由2002年的1亿多元猛增至6亿元，并以迅雷不及掩耳之势迅猛冲出广东。2004年，尽管企业不断扩大产量，但仍供不应求，订单如雪片般纷至沓来，全年销量突破10亿万元，2005年再接再厉，全年销量稳过20亿。
三、讨论STP对国际营销组合两大元素的影响及其所暗示的内容
第8篇：老年服装市场营销策略范文
关键词： 宁波服装外贸企业 营销战略 市场细分 品牌战略
宁波服装外贸企业实施营销战略的意义
宁波作为沿海开放城市，在全国的服装业中占据重要的地位，已成为国内最大的服装产业基地之一，而且有相当高的知名度，拥有杉杉、雅戈尔、罗蒙、一休、洛兹、太平鸟、博洋等一批知名服装品牌。目前，宁波服装纺织产品出口占宁波出口总量的1/3，其中服装出口又占据55%的份额。迄今为止，宁波已连续7年成功地举办了国际服装节，吸引了一大批国内外合作伙伴。宁波服装业在竞争中逐渐探索出了一条市场化的发展路子，而且正不断地向国际化的发展道路迈进。
随着市场竞争环境的复杂多变和竞争战略理论研究及实际应用的深入，企业战略管理日趋重要。对于宁波服装外贸企业来讲，战略管理则是研究本企业高层管理者如何在特定的市场竞争环境下有效地制定、实施和评价企业的竞争战略和战术，以使企业能充分利用自身优势，抓住外部机会和避开外部威胁，达到企业竞争目标的动态过程。从营销战略的角度看，营销的目的是把企业目标和经营战略转变为使企业具有竞争性的市场地位。本质上，营销关注的是通过比竞争对手更好地满足消费者的需求，来使自己的经营活动或产品与众不同。
宁波服装外贸企业面临的宏观经济分析
有利因素：
中国纺织业目前已经占全球纺织品服装贸易1／5的比例。2004年面临着新的机遇和挑战，但将继续运行在较高的景气区间。
全球经济的复苏，将为中国纺织服装出口提供良好的外部环境。
国内市场对纺织品的需求继续保持稳步增长，为纺织服装行业的稳步发展提供了良好的外部环境。2004年我国采取的积极措施将促进国民经济健康快速增长，带动国内消费品市场的稳步增长，从而使衣着类的消费水平随之提高。此外，汽车、建筑、卫生、水利等产业发展也将带动产业用纺织品的消费。
自2003年以来，美元兑各主要货币汇率出现了大幅下降趋势。欧元、澳元、日元、加拿大元等货币的升值，客观上刺激了这些国家的进口需求，为我国进一步扩大对相关市场的出口提供了有利条件。
我国纺织工业适应国际市场变化的能力增强，再加上我国具有较低的劳动力成本、较强的产业配套能力和巨大的市场潜力，将使我国纺织品服装出口在国际竞争中的比较优势得到进一步的发挥。
加入WTO的积极效应将进一步得到体现。2004年是纺织服装出口受配额限制的最后一年，我国将继续享受取消部分纺织品服装配额限制的好处，纺织服装企业将千方百计抓住机遇，扩大出口。进口关税的进一步降低以及关税配额的增加，有利于充分利用国内外两种资源，优化原料配置，提高竞争力。随着全球纺织品服装协议10年过渡期的结束，将会带来全球福利收益的加速增长。在多种纤维协议终结后，中国纺织品服装出口份额将再次大幅提高150%，从而在全球纺织品服装贸易格局中的总比重将提高到50%。
不利因素：
原料价格居高不下。 纺织服装行业的原料成本占产品的比重高达70％左右，因此原料价格的变化直接影响行业的运行态势。
出口退税率的降低将直接影响出口的增长。从2004年1月1日起，纺织品服装出口退税率平均下调3.5个百分点。出口退税率的降低将直接增加出口成本，削弱我国同其他国家或地区在同类产品竞争中的优势。据中国纺织工业协会和国家发改委有关部门的测算，出口退税率每降低一个百分点，纺织业利润就会下降40亿元；降低四个百分点，利润就下降160亿元左右。对于仅靠价格战打天下的部分服装出口企业，很可能在激烈的市场竞争中无立足之地。
企业技术创新能力不足。虽然纺织工业近几年取得了较快的发展，但以技术创新为主要特征的行业核心竞争力没有明显提高，出口仍未完全摆脱依靠数量增长的局面。面料开发方面虽有了长足的进步，但进口纺织面料仍达40％左右。
新的贸易保护愈演愈烈，已成为扩大纺织出口的重大障碍。在我国纺织服装出口增长较快的情况下，进口国通过各种环保、质量、技术、卫生等标准以及反倾销、区域性经济障碍，使纺织品服装国际贸易中的摩擦明显增加。就环保方面而言，发达国家在互相谴责对方推行贸易保护主义政策的同时，自己又竭力加紧寻找和运用更为灵活、隐蔽的非关税壁垒措施,比如采取各种绿色贸易壁垒，成为欧盟等国家进行贸易保护的有效措施。
运用SWOT矩阵分析宁波服装外贸企业
SWOT矩阵法即为优势、劣势、机会、威胁匹配矩阵法的简称。SWOT模型就是将企业的关键优势、弱点、机会和威胁一一列举出来，然后对应搭配，从而形成可行的战略方向。分析宁波服装外贸企业的SWOT矩阵：
优势 宁波服装外贸企业拥有一支较高素质的营销队伍，这是企业发展的优势所在。外销人员大部分具有大学本科以上学历，具备国际贸易理论与实践的基本知识；外语水平达到国家六级以上标准，在与客户的沟通与交流方面占有优势；能够较为娴熟地使用各类应用工具。正是因为拥有了这么一支高素质、敬业的营销队伍，使之在开拓国际、国内市场上占有很大的优势。
劣势 一部分公司没有自己全资的工厂；有的虽然有一批联营厂家，但在这些工厂投资少，高科技含量相对低；管理人员的文化素质低；品质好的工厂已经在满负荷运转，没有能力吸收再增加的定单量,普通工厂工人的素质相对较低，对外贸风险的意识不够，需要时间去调教。
机会 民营企业所处的政治环境相对前几年而言有了很大的改观；配额正逐渐取消。
威胁 随着国际分工协作的深入发展和中国加入WTO，国家放开了配额制度，就工厂而言，可以直接出口服装到国外各大市场；就外贸公司而言，开始在国外各大城市设立办事处或代表处，直接接单。因此，来自内外部的压力增大。
宁波服装外贸企业营销战略
在任何给定的市场内，宁波服装外贸企业必须采用攻防兼备的营销战略。
选定目标市场，确定企业的市场定位
就性别而言，对于男装、女装市场，应采用不同的营销战略。企业若能够及时掌握面料、颜色、服装款式的最新发展趋势，必将能获得这个时期消费者的青睐，从而获得最大的利润空间。不同国别、民族，其风情风俗都不相同，他们对流行服饰的看法与偏好都不同。按照地理位置和国别，可将服装市场划分为时尚（如法国、英国、西班牙等）、中等（如美国、捷克等）与保守（如德国、沙特等）地区。
进行市场细分后企业可确定自己的目标市场，建立长期的客户关系。最终企业要树立一个相对于竞争对手来说特别的优势市场地位，即进行市场定位。
选择最合适、具有足够灵活性的定价策略
对不同地区进行不同的定价，根据地理位置实行价格歧视。如可区别实行直接区隔歧视和间接区隔歧视不同的策略。
针对不同的款式、面料、订货量，制定单一整批出售或混合式整批出售等不同的定价策略。
对不同类型的客户，采取不同的定价策略。对进口商的定价，应采用价格竞争的报价术。在对批发商的定价中，应采取有选择的价格竞争。批发商的价格略高于进口商，而对服务的要求略高于进口商。这时，要调低大众化产品的价格，引进最新款式设计服装，引进最新面料的产品，从而在这些产品上获取最大利润。对零售商、商场的定价，主要采取非价格竞争的定价策略。对此类客户而言，更注重质量及服务。对于新客户，往往采用渗透式定价。先期定价较低，以便快速占领市场，随着经营的发展，价格逐步攀升到利润更大的价位。
总之，在对待不同的客户中，采用不同的定价策略。在对高质量，以打品牌为主的客户一般采用撇脂策略，即：设定高价格，占有少数优质客户；对批量客户，采用薄利多销策略；对其他客户，则可采用中性定价策略。
实施国际品牌战略
“牌”，即人们常说的牌子，是产品的名。是否可以将牌子上升到品牌的层面上来，就要看产品的品是定位在哪一层面上。只有将产品定位在文化层面的品，才能真正塑造有附加价值的品牌。
在产品同质化日趋严重的今天，对品牌注入一定的社会文化内涵，使其产生一定的社会价值，借以区别其他的同类产品而在市场竞争中获取主动，这已经成为许多厂家纷纷采用的手段。尤其是服装行业，人们对于服装的选择早已不再是为了蔽体遮暖的目的，而是树立自身形象。服装成为标榜自己文化种群的一种外在标志。因此，服装品牌对于文化内涵的要求，比起其他商品来就显得更加重要。
品牌的沟通就是要建立顾客心中所希望的印象，说出顾客心里所想的话，从而赋予品牌一定的意义与联想。
宁波服装界在国内有相当高的知名度，已拥有一批国内知名服装品牌，但在实施国际品牌战略过程中，却还存在很多问题，为了再造宁波服装业的优势，使其形成强大的出口竞争势头，宁波服装界须在实施国际品牌战略中下大力气。
首先企业应实施质量改进战略，贯彻ISO9000系列和ISO14000系列标准，开展品牌认证，大力开发高附加值产品，实施品牌战略，推行全方位的品牌管理。企业在注重新产品的开发、提高品牌技术含量的同时，应着力形成系列产品，加强品牌组合，这是产品增强其自身辐射力，代表企业领先者地位形象，提高产品国际竞争力的重要因素。宁波服装企业应实行强强联合，在与国际跨国公司竞争中提升国际品牌。
企业当尽力完善服务，培养消费者对企业的忠诚度，并且以品牌内涵来获得消费者的满意。这种消费者是企业最需要关注的群体，他们是企业生存的根本，同时他们还常常影响周围的消费者对品牌的认知。所以对于“老客户”的关注是任何一个企业都需要重视的营销环节。
名牌服饰不单有优质商品的质量保障，同时还是身份的象征，个性的展现，以及穿着者体现个人修养、兴趣爱好的一种表现。名牌的真正存在意义是一种情感的存在。名牌服饰除了外观和内在的质量以外，还拥有浓郁的文化意味，如浪漫的巴黎情调、传统的东方韵味、经典的精工细作、自我的青春体验等，吸引人们对名牌的向往和追求，而这种意识追求也都是人们一种情感上的向往。
参考资料：
1.（美）菲利普・科特勒（Philip Kotler），《营销管理》，中国人民大学出版社，2001
第9篇：老年服装市场营销策略范文
关键词：网络直销企业；PPG；营销策略
中图分类号：F273 文献标识码：A 文章编号：1672-3198(2009)02-0128-01
1 网络直销企业PPG简介
PPG成立于2005年10月，目前以男式系列服装为核心产品，将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，通过“外包生产、外包质量监控、外包物流”的方式，实现“无店面，无仓储，无工厂”的互联网销售模式。
公司成立至今，借助中国高速发展的互联网技术应用与直销模式的高效传递，在3年的时间里，在国内市场取得迅速的扩展。其独特的经营与销售理念及市场的高速发展所带来的令人惊喜的销售业绩与财务表现先后赢得了 TDF、JAFCOASIA与KPCB国际性风险投资公司的关注和青睐，并获得他们的联合大量注资。
2 网络直销企业PPG营销策略的优势分析
2.1产品策略优势分析
PPG产品首先确定为男士衬衣，之后向针织衫、礼包、男裤、领带等扩展，将目标市场定位于25岁～45岁之间的都市男性商务人士。这类目标市场有一定购买力，购买决策自主，逛街时间少，却经常接触互联网，注重形象，且愿意尝试新的生活方式。这类男性商务人士穿着最频繁的服装之一就是衬衣。衬衣有着市场规模大、款式比较稳定、产品较耐用、加工工序简单，适合外包生产、渠道商占有相当利润等特点。
2.2 价格策略优势分析
PPG省去了中间商利润环节，其全棉正装衬衣定价从99元到229元不等，针织衫和男裤定价都在169元到199元之间，比传统领域里的竞争对手雅戈尔、太子龙、乔治白等品牌定价至少低20％至50％，在男装行业里处于中低价位水平。与此同时，PPG通过各种广告传播媒介，展示其产品形象的层次感，展示高“性价比”特点。
2.3 渠道策略优势分析
PPG的渠道策略是其区别于目前服装企业渠道的主要方式，没有任何形式的实体店、厂房和流水线，其运作的主要方式是采用外包的方式，而外包是以快速物流配送的方式进行的。相对于传统领域的竞争对手而言，PPG省去了巨额的初期投资成本，大大降低了高额的渠道维护费用，强化了资金流的周转能力，有效降低了经营的风险，提高了客户的满意度。
2.4 促销策略优势分析
PPG主要采取广告促销手段，事实上PPG每年的广告投入也正是其成本预算中最大的部分。2007年PPG投入巨额广告，如报纸、杂志、电视、网站、户外媒介等，且全部黄金版面，全部黄金时段，全部名人代言，短期内重磅投入以期换取较高的品牌知名度。市场证明，这种“铺天盖地”式的广告策略的确获得了不俗的销售效果，PPG的点击率与销售业绩都伴随着广告投入的增加而迅速飙升。此外，PPG采用捆绑销售的方式诱导消费者批量采购，追求订单最大化。
3 网络直销企业PPG营销策略的劣势分析
(1)产品质量问题。
由于PPG产品生产和产品监控都采用外包，因此产品质量相对于传统企业而言，更加难以管控。PPG是否具备管理外部资源能力，成为产品质量的关键。在2006年夏天，因为外包供应商的衬衫质量出问题，PPG就遭遇了第一场风波。
(2)产品款式问题。
由于PPG将渠道完全外包，比较容易忽略消费者需求特征，不能快速相应市场需求的变化，难以及时推出满足市场需求，时尚潮流的新产品。
(3)产品业务构成的问题。
PPG主要依靠电话订购来处理顾客的订单。而电话订购相对于网络订购来说，最主要的是成本问题。如果电话订购订单量增长太快，呼叫中心的处理能力会大幅度下降，还会造成大量的顾客投诉和订单流失。而网上订单基本是不需要任何成本的，也不会受到太多系统容量的限制。
互联网产品业务占比低造成的另一大问题是对广告过度依赖。做电视直销和做目录直销，顾客会对广告和目录非常依赖。每次企业想要增长订单量，就要靠不断地做广告。而如果纯互联网业务比重较高，用户习惯网上浏览后，就不需要花钱去印目录和做电视推广了。只需要培养用户的上网惯性，或者靠广告(包括低成本的直邮和短信的手段)提醒老用户“常来看看”。统计说明，网上购物平均每个老用户每年回头5-8次，而目录和电视直销带来的客户只会买一次。
4 产品售后服务问题
由于网络直销企业普遍存在售后服务问题处理起来周期长、成本高、顾客满意度低等因素，使得网络直销企业一直被售后服务问题所困扰。PPG如何有效处理售后服务问题。对其进一步成长至关重要。
4.1 价格策略劣势分析
PPG价格策略打出“高性价比”之牌，然而网络直销模式下不可避免的问题就是消费者无法在购买前体验产品的“高性价比”。在我国目前信用机制尚不健全的市场环境中，尽管PPG用“轰炸”式的广告宣传自己的“高性价比”优点，但消费者对这种既无实体店铺又无分销机构的网络直销依然缺乏亲身体验。
4.2 渠道策略劣势分析
由于PPG生产和物流都采用外包形式，而消费者却分布在全国各地，因此物流的速度和精确性成为问题。如果PPG处理得不好，会极大降低顾客满意度。
4.3 促销策略劣势分析
(1)不能有效阻止和应对互联网的负面评论。
互联网消费人群具有从众心理，在购买一项商品前，喜欢查看其他消费者的评论，一旦有负面评论，很有可能就放弃购买行为。网上流传了一些关于PPG的负面消息，其中有真正对PPG质量或者服务不满的消费者，也有一些恶意谣言。而互联网环境是双向透明的信息机制，如果PPG和消费者难以建立双向互动的沟通，当产品或服务出现问题时，对品牌形象的损伤会超过线下的影响。
(2)广告投放的问题。
PPG销售业绩对广告过度依赖，此时必须对广告进行精打细算，要看广告投入带来的销售和利润能不能抵消广告成本。如果广告投放稍微出现问题，就会带来巨大亏损。
