就业促进工作计划精选(九篇)

第1篇：就业促进工作计划范文

[关键词]：林业调查；规划设计；存在问题

[引言]：林业规划设计是林业管理部门中重要的工作组成部分，对林业资源的管理建设和生态环境的保护有着重要的意义。但是，在林业规划设计方面，还有很多制约因素，对此，应该不断提高林业规划设计人员的职业素养，加强违法占用林地整治工作，明确方向与目标，扩大林业生产规模，并且不断加大科技以及经费的投入，这样才能够有效促进林业发展。

1、林业生产中林业调查规划设计的意义

1.1促进林业生产的快速发展

通过进行林业调查规划设计，可以更好的去明确哪里更加适合林业生产，尽量做到在不影响经济作物生长的情况下，通过林业种植，改善当地的生态环境，从而使林业生产在做到经济效益与社会效益的统一，从而为林业生产的发展提供更加广阔的发展空间，从而可以更好地促进林业生产的快速发展。

1.2促进整体布局，更好地对林业生产进行规划

林业生产中林业调查规划设计，从而可以使得林业生产更加具有规划性。通过合理进行规划，可以有效的去促进林业生产整体的布局与规划。这样不仅可以更好的进行林业生产，同时，也可以使得林业的整体布局更加的符合最优的选择，从而使得各土地的使用更为合理，在促进林业经济发展的同时，也可以更好的保证生态环境不受破坏，有利于可持续发展。

1.3利于因地制宜，使不同的土地发挥出更大的功效

林业生产中林业调查规划设计可以更好的调查土地应用的状况，从而因地制宜的进行林业生产的管理。只有更好地对林业生产进行总结规划，才能更好地促进我国经济建设的发展，同时也可以更好地增强生态环境的保护。

2、当前林业调查规划工作中存在的问题

2.1对林业调查规划工作缺乏足够的重视

要确保林业管理工作正常有序进行，就要求采取正确的管理方式和方法，而要掌握好这一切标准，往往就需要对林业客观实际以及客观规律有足够的把握。换言之，要想促进林业事业的快速发展，就需要林业调查的各种工作手段了解森林资源现状及其发展动态，这些信息对林业决策将起到极其重要的作用，可是目前很多林业管理部门对林业调查规划工作的重视度不是很高，很多人对林业调查规划工作的重要性了解的不是很深刻。而正是因为这种不重视，对林业产业建设与发展将起到很大的制约作用。

2.2林业调查规划队伍建设缓慢

由于林业管理有关部门对林业调查工作的重要性缺乏一定的认识，因此，在林业调查规划队伍建设方面并没有给予足够的重视，基本处于不管不顾的状态，长期以来，现有的林业调查规划队伍的从业人员自身素质都还有待进一步提高，工作效率和工作质量都存在一定的问题，加上平时又缺少相关培训以及继续深造的机会，同时，由于林业调查规划工作本身对从业人员的要求比较高，加上这项工作也比较辛苦，因此很难吸引社会优秀人才前来就业。基于以上种种原因，使得林业调查规划队伍的建设水平一直处于不高不低的状态，对林业调查规划工作的顺利进行造成了严重影响。

3、做好林业调查规划工作的对策

3.1明确方向与目标

基于我国当前林业规划设计工作具体内容，几乎都是一些较为专业的、单调的、缺乏系统性的工作，这些因素的存在导致林业规划设计工作无法顺利的开展，这就要求林业部门要能够不断的改变传统的工作模式，以实现林业事业的快速发展。要想真正做好林业规划设计工作，需对以下事项进行充分的考虑：（1）不断加强对漏洞的修补。在林业事业发展过程中，林业规划设计具有关键性作用，而林业规划设计的成果又必须与林业系统相结合，相关工作人员获得的原始数据不仅仅是林业规划设计工作中工作人员艰苦劳动的成果，还是整个林业的财富，只有实现各数据之间的有效的互动，才能做到检测、规以及监管的相互呼应，真正保护林业资源。（2）林业资源必须与木材市场、林业机械以及木材深加工等相互结合，通过此种方式，才能在第一时间掌握市场的动态信息，从而及时的、合理的调整出与社会发展相适应的林业规划设计方案。

3.2不断加大科技以及经费的投入

在进行林业规划设计工作时，必须确保其有一定的物质保障。对于工作中涉及的一些陈旧的设备，也需要投入充足的资金进行适当的更新或是改造。林业规划设计工作重点不仅为工作人员业务素质的提升，还包含技术设备的更新、改造。通常情况下，从事林业规划设计的工作人员都是长期在野外开展工作的，工作环境十分恶劣，这就要求有关部门要考虑提高林业规划设计人员的工资待遇，当然还要相应增加科技的投入。这就要求规划设计单位招聘一些技术骨干型的人才，并将这些人才不断的进行相关技术培训，更新知识，紧跟规划设计新技术的应用。通过此种方式，不仅可以提高林业规划设计队伍的整体水平，还可促进林业事业的健康发展。

3.3不断提高林业调查规划队伍建设水平

就林业调查规划工作而言，它要求从业人员有比较高的技术水平和专业水准，很多时候，从业人员素质的高低直接关系到林业调查规划的质量，因此，要想做好林业调查规划工作，就有必要不断提高林业调查规划队伍建设水平。可以从以下几点着手：对现有从业人员进行专业技能培训，通过培训让从业人员学习新的知识和相关技术，使得从业人员的知识结构得到更新，从而提高他们的专业素质，同时还要进行思想与法制教育，这是因为这项工作很可能会涉及到多方利益，往往需要从业人员从中调解。应该通过提高福利待遇的方式从社会上招聘那些专业素质过硬、具备较强的工作责任心的优秀人才加入到林业调查规划的工作领域中，为林业调查规划队伍注入新鲜血液。还要通过激励机制的建立来提高从业人员的工作积极性，并落实好工作责任制度，让每个从业人员都能明确各自的责任，在工作中端正自己的态度，不断致力于提高林业调查规划工作的效率和质量。

结语

在林业生产过程中，林业资源的调查与规划设计是一个十分重要的部分，为了要积极加强对林业资源以及林业概况的了解，则必须要积极加强对林业资源的调查与合理规划设计，建立专业化队伍，将林业资源的优势发挥出来。

[参考文献]：

第2篇：就业促进工作计划范文

英国就业服务中心发挥重要作用

面对欧洲债务危机的冲击，英国就业形势严峻。2013年3月-5月，英国失业率达到7.8%，失业人数达251万人。隶属于英国就业与养老金部的公共就业服务机构——英国就业服务中心在促进英国劳动者就业，降低失业率方面发挥了重要作用，采取了一些促进就业的新举措。

第一，为青年就业提供支持和帮助，促进青年就业。英国就业服务中心与公司进行协商，通过签订“青年合同”为18岁至24岁的求职者提供2周至8周的实习工作机会。实习期间，青年实习生仍然可以获得政府发放的失业补贴，而且可以边实习边寻找正式工作，因找工作而产生的交通费可由政府报销。

第二，为自主创业人员提供资金和技术支持，鼓励自主创业。对于想要开办公司，自主创业的失业人员，政府向其发放创业补贴，同时配备一名创业导师，为其提供创业指导，制定创业计划。申请者的创业计划一旦得到政府主管部门的批准，就可以开始生产经营活动，同时可获得1000英镑的贷款作为启动资本和总额为1274英镑的创业补贴。创业补贴分26周发放，前13周每周发放65英镑，后13周每周发放33英镑。

第三，为求职者和招聘单位提供信息，降低求职和招聘成本。通过举办面向求职者及用人单位的就业招聘培训班，为有用人需求的雇主提供求职者信息，帮助其招收具有合适技能的员工。每期培训班持续6周，为求职者进行就业前培训、提供实习岗位、安排面试。

第四，鼓励求职者从事各种形式的非正式工作，积累工作经验，改善就业前景。鼓励求职者从事一些志愿者服务工作，积累相关的工作经验。

第五，鼓励求职者参加各种培训，提高就业成功率。领取求职补贴6个月以上的求职者可以申请参加职业培训，培训期间仍可领取求职补贴，但培训时间最多不能超过8周，每周的培训时间不能低于30小时。

爱尔兰“就业行动计划”

面对严峻的就业形势，2012年2月爱尔兰政府了旨在促进经济增长和创造就业机会的“2012年就业行动计划”。该行动计划包括270项促进就业的行动措施，目标是要在5年内将爱尔兰的就业岗位由目前的180万个提高到2016年的190万个，增加10万个就业岗位。根据爱尔兰政府公布的2012年就业行动计划执行效果评估报告，270项就业促进措施中有249项得到落实，执行率达到92%。2012年爱尔兰私营部门就业开始增长，全年净增就业岗位1.2万个。

为了达到最终增加10万个就业岗位的目标，2013年2月爱尔兰政府继续“2013年就业行动计划”。2013年就业行动计划提出了333项促进就业的行动措施，由16个政府部委和46家机构共同协调实施。该计划提出了七项促进就业的措施：

第一，发展大数据技术，使爱尔兰在数据领域成为领先的欧洲国家。爱尔兰加大对大数据技术研发的支持力度，充分挖掘在该领域的就业潜力。

第二，根据劳动力市场需求，调整人才培养结构。爱尔兰针对欧盟劳动力市场对信息通讯技术人才需求量增加的趋势，开始增加信息通讯技术专业的招生人数，增强现有从业人员的技能再培训，以适应劳动力市场的需求。

第三，简化零售业行政审批手续，降低管理成本，促进零售行业就业。2013年爱尔兰政府开始简化零售业经营许可的审批手续，经营者可以通过政府建立的执照申请系统网上申请25种经营执照，每年为零售商节省 2000 万欧元，这大大降低了零售业经营的负担。

第四，大力扶持中小企业发展，使中小企业为社会提供更多的就业机会。首先，爱尔兰政府大力促进中小企业的网上交易，增加网上交易额。在线交易对爱尔兰中小企业而言是一个重大机遇，有助于其开拓新市场和新业务，有助于其营业额的增加和企业发展。爱尔兰政府计划本年度内使开通网上交易的中小企业增加2000家，创造就业岗位3200个。

第五，实施JobsPlus计划，引入补贴机制以鼓励企业招聘长期失业人员。根据该计划，招聘在线注册的长期失业人员的公司可以获得相当于最低工资总额23%的政府补贴，补贴为期两年，按月发放。具体来说，如果某公司招聘失业时间在12月到24个月之间的人员，两年内可获得补贴7500欧元；如果招聘失业时间在24个月以上的人员，则两年内可获得补贴10000欧元。

第六，提高能源使用效率，支持能源示范项目的建设，以此来增加就业岗位。2013年爱尔兰政府建立了能源效率基金，该基金将支持20个关于能源使用效率的重大示范项目，投入资金达到1500万欧元，新增就业岗位1000个。

第七，充分利用产业优势，建立一个世界闻名的医疗卫生创新基地，创造更多就业机会。

法国实施“未来就业计划”

法国总统奥朗德总统大选时曾允诺要重塑法国失业青年的信心，总统任期内将把降低失业率作为头等大事。2013年初，法国政府开始实施“未来就业计划”，每年为该计划投入15亿欧元。该计划主要针对16岁至25岁之间缺乏专业技能或技能较差的年轻人，优先照顾来自贫困和农村地区的求职者。根据该计划，政府鼓励地方政府、志愿者服务机构、交通、教育等公共服务部门与符合上述条件的年轻人签订就业合同，政府为用人单位提供1年-3年的工资补贴，补贴额度为工资总额的75%。私人部门也可以参与该计划，雇佣相应的青年求职者，获得工资补贴，但工资补贴水平低于公共部门。“未来就业计划”的目标是在2013年、2014年分别创造10万个、15万个合同就业岗位，为此政府预计分别要花费23亿欧元、20亿欧元，超出计划投入的金额。截至目前，“未来就业计划”已经为青年求职者提供了3.3万个就业岗位。

此外，奥朗德政府还同时推出了“代际就业合同计划”。该计划旨在鼓励中小型公司（雇员在300人以下）与年轻求职者（年龄在26岁以下）签订长期合同。公司为新入职的年轻雇员配备一名资深员工（57岁以上）对其进行业务指导，以此资深员工可在岗至退休。这样既为年轻求职者创造了就业机会，也不会造成大龄就业人员的失业。

西班牙鼓励青年创业

重债国西班牙的失业问题尤为严重。目前，西班牙的整体失业率高达27%，年轻人失业率达到56%，高得令人惊讶。欧盟和国际货币基金组织都曾督促西班牙制定有效措施来改善不断恶化的就业形势和严重的青年失业问题。

第3篇：就业促进工作计划范文

一、坚持科学发展求真务实，切实增强工作责任感和使命感

西部计划在*实施6年的实践表明这是引导大学毕业生参与统筹城乡改革和发展的有效途径，是促进农村基层经济发展和社会事业全面进步的有效举措，是为贫困地区提供人才支持的有效模式，是高校毕业生在基层锻炼成才建功立业的有效平台，在全市乃至全国产生了广泛的影响，得到各级领导高度重视。中共*市委副书记、市长王鸿举，中共*市委常委、常务副市长黄奇帆等领导曾专门批示，要求有关部门要认真做好大学生志愿服务西部计划工作。市委、市人大、市政府、市政协领导曾多次出学生志愿者奔赴基层的出征仪式，勉励志愿者建功基层，到基层调研工作时专程看望、慰问大学生志愿者。今年1月，国务院下发《关于推进*市统筹城乡改革和发展的若干意见》（国发〔2009〕3号），为*统筹城乡改革和发展提出了明确目标和任务要求，也为西部计划在*的实施指明了方向。高校项目办、团组织要从全局和战略高度充分认识新形势下实施西部计划的时代意义，增强做好西部计划工作的自觉性和责任感，加强统筹，求真务实，确实把西部计划作为一项重点工作任务，落实专职干部专人负责，切实抓紧抓好，实现西部计划的长远发展。

二、加强宣传动员的力度和深度，实现对应届毕业生宣传动员的全覆盖

西部计划作为青年志愿服务工作旗舰项目，要保持自身发展优势、保证服务成效、实现长远发展，必须在宣传上树立“大宣传”观念，切实加强宣传动员力度和深度，高校项目办要完成宣传“五个一”工作：一是报名第一天向本校每一位应届毕业生邮箱发送西部计划招募信息和公开信；二是在校园网首页一个月的西部计划招募消息；三是在学生餐厅视频电视中播出一个月的西部计划电视公益广告，在校园广播中播出一个月的西部计划广播广告；四是协调本校有关部门，在学生人流集中处悬挂西部计划宣传横幅，张贴宣传海报；五是在学校主要活动场所设置西部计划招募咨询台，实现对应届毕业生宣传动员的全覆盖，以富有成效的宣传工作促进其他各个环节的顺利开展。要通过毕业生集中动员会、现场说明会、事迹报告会等多种宣传形式向全体高校毕业生推介西部计划、宣传志愿服务理念，提高对志愿精神的认知程度，增强服务他人、奉献社会的自觉意识。要深度发挥典型引路作用。一大批志愿者在艰苦环境中无私奉献，利用掌握的现代科学文化知识为基层人民群众的生产生活提供了实实在在的服务和帮助。高校项目办要着力宣传本校选拔的扎根基层就业、创业的西部计划志愿者和在基层服务中做出突出贡献的典型，进一步彰显主流价值，让更多的毕业生在典型的示范引领下加入志愿服务的队伍中来，形成良好导向。

三、严格把关规范程序，确保圆满完成招募任务

今年需要新招募的志愿者要求本科比例在85%以上，高校在西部计划招募工作中要进一步发挥能动作用，坚持原则，程序规范，做到数量和质量、规模和效益的有机统一，把握好关键要素，不断提高招募质量。一要把好思想关。把确实具有志愿精神而且愿意到西部基层经受锻炼、磨练意志、增长才干的毕业生招募到西部计划志愿者队伍中来。二要把好专业关。按照“按需招募”的原则，真正把西部基层急需的农、林、水、医、师专业及其他专业的志愿者招募到西部计划志愿者队伍中来。三要把好面试关。本着对志愿者高度负责的态度，协调学校教务处、学生工作部（处）等有关部门，对入选的报名者逐一进行包括心理测验在内的面试，对志愿者进行心理健康等方面的综合评定。面试结果要书面备案。四要把好体检关。按市项目办统一安排，组织入选者集中做好体检，把具有服务能力、身体健康、能够适应西部基层艰苦工作、生活环境的高校毕业生招募到西部计划志愿者队伍中来。志愿者在服务期间，因体检不严导致既往病复发等所产生的责任由招募高校承担。五是把好制度关。严格执行招募程序，按照公平、公正、公开的原则，通过笔试、面试、公示等多种方式对报名志愿者进行审核，多重确保西部计划志愿者的招募质量。

四、统筹协调加强指导，积极做好服务和就业相关工作

第4篇：就业促进工作计划范文

一、总结成绩，正视问题，认清当前计划生育工作的形势

刚才德良同志对20**年的计划生育工作取得的成绩已经进行了总结，在市计生委的领导下，在在座同志们的努力下，20**年下半年的计生工作应该说打了个翻身仗。但成绩只能说明过去，要做好20**年的计划生育工作，必须清醒地面对现实，面对存在的问题，准确分析当前计生工作的形势。

1、居民、村民生育观念还没有真正改变，重男轻女的思想仍然存在。

2、流动人口管理难。我们街道占主城区一半，各地务工经商的流动人口占相当大的比例，无固定住所，无固定职业，导致管理难。

3、下岗职工超生现象大量存在。如原化肥厂企业改制下岗职工，由于缺乏单位监督管理，导致该单位下岗职工超生现象比较突出。

4、基层基础工作做得不好。以村、社区自治，村、社区为主的属地管理体制还没有真正形成，在这些地方负责人潜意识中，总认为计生工作是计生办公室的事，与自已关系不大。

5、基层计生队伍人员素质、责任心不是很强。对业务、辖区对象的情况掌握不全。

6、统计工作还不水份。市计生领导今天也在，我也不回避这个问题，大家都应心知肚明。

7、各村应付检查的工作做得较多，但经常性工作开展不扎实。

8、各村、各社区工作不平衡。先进单位工作做得比较积极主动，而后进单位的许多工作往往不尽做人意。

以上一些当前我街计生工作存在的问题，我在这里提出来，目的是要提醒大家不要小满即骄，问题仍然存在，工作任重道远。

二、做好以下几个方面的工作，破解当前计划生育工作存在的问题

1、抓宣传，促生育观念的转变。要做好计生落实利益导向机制，计生奖励扶持政策和独生子女女户优惠等政策的宣传，促村、居民生育观念的转变。

2、抓基础，促计生队伍素质的提高。计生办要组织多形式、多内容的计划生育业务培训来提高计生队伍的业务责任，要不定期、定期开展自查、互查、抽查等检查活动来提高计生专干的责任心。通过学习培训、检查、互动来促进计生人生的素质提高，责任心增强。

3、抓难点，促工作平衡发展。刚才表彰的先进，通报了相关计生工作情况，我感觉计生工作明显存在不平衡，计生办必须抓难点，以先进促后进，对拖后腿的村、社区，必须坚决予以黄牌警告，从而促计生工作平衡发展。

4、抓领导，促经常性工作开展。什么是生产力？科技是生产力，我认为领导也是生产力。无论哪项工作只要领导重视，一把手能亲自过问，可以说任何难题可以破解，计生办的同志结合工作又能推动优化一把手，来使计划生育工作经常性开展。

5、抓征收，促计划生育现象的改变。要做好计划外生育对象的社会抚养费征收工作。找家人，找名人先下手，通过重惩重罚来促计划外生育现象的改变。

三、做好四个“强化”，狠抓计划生育工作的落实

1、强化责任目标。刚才我们与各村、各社区签订了20**年计划生育目标责任书，这就是各村、各社区今年全年计生工作的出发点和落脚点，管理将继续实行目标考核奖惩制度，希望大家对照目标责任书开展计生工作。

2、强化一票否决。计划生育工作是基本国策，是为数不多的一票否决工作之一，我们街道党工委、办事处将严格执行一票否决，及评先、评优等工作。

3、强化一把手亲自抓，负总责。计划生育工作各村书记各社区主任是第一责任人，工作的功与过都是你们的，所以希望各村、各社区一把手要切实提高对人口与计生工作的领导责任，要亲自过问，亲自安排和部署，亲自统一协调，亲自督促落实。

第5篇：就业促进工作计划范文

在电力企业的工作中，企业综合计划管理体系能够直接影响着电力工作的效益，而想要有效的提升电力工作的效益，最有效的办法就是开展综合计划管理方案的优化工作，从而在提升电力工作效益工作的同时，使电力企业的管理模式得到创新。而且，通过对综合计划管理的优化，除了能够保障企业稳定发展，也能够促使电力企业的整体能力得到提升。所以，电力企业的工作人员就需要做好自身的本质工作，并将管理关键进行提升，从而使管理目标得以实现。

1 电力企业综合计划管理的现状

根据部分电力企业提供的资料来看，能够明显的看出点综合计划管理策略是企业内部进行管理的重要手段，通过综合管理的帮助可以有效的提升电力企业自身的效益，以及实现促进企业自身发展的目的。而且，随着时代科技的发展，我国的电力企业体系也变得逐渐完善，不仅成为了社会上必不可缺的基础设施，也成为了提升居民生活的最大保障。而从电力企业的工作环节上来看，企业内部的工作部门也在不断的增加，使电力企业所具备的工作能力不断完善。但是相对来说，工作部门的增加虽然可以完善工作能力，但是在计划管理方面却由于工作部门的众多而影响开展。况且，随着时代的发展，电力企业想要在顺应时展需求下实现提升，就必须采用新型的管理方法，也就是综合计划管理，从而达到适应工作需求的目的。

此外，在电力企业的管理工作中，则需要注意计划方案的制定，并根据实际情况来对方案进行完善，从而确保企业经济利益能够得到提升。而根据对部分电力企业进行的调查结果显示，企业在实施管理时，由于缺乏健全的管理模式以及缺少优秀的管理人员，从而严重的影响着电力企业的管理效果。所以，电力企业想要实现良好的管理，首先要做的就是摒弃原有的管理方式，通过采用综合计??管理的方式来对企业进行管理。而且，通过对原有管理方式进行的分析来看，不仅缺乏统一性，在管理工作实施中也相对分散，并不能对企业经济利益的提升提供帮助。但是企业想要获得对应的提升，就必须确保企业能够实现统一管理，并明确统一计划的管理方案，从而促进我国电力企业的发展。

2 电力企业综合计划管理体系的改进策略

2.1 满足当前电力企业的工作需求

电力企业工作开展的主要因素就是社会以及居民对于电能的需求，而在开展管理优化工作时也同样需要以工作需求为主，从而有效的保证社会以及居民的用电状态。而且，在满足当前电力企业的工作需求，则必须实现综合管理计划体系的完善，并通过结合电力企业自身的过程管理、信息化管理、目标管理等，从而经过优化使其形成一套先进的经营管理模式，并且满足我国电力企业可持续发展以及基础工作的要求。而在综合计划的构建过程中，则需要遵循分工明确、责任管理以及统一领导的原则，严令禁止私自行动、徇私舞弊的情况，以便于确保综合计划的涵盖范围，以及计划管理的专业、科学以及合理性，从而了有效额的对其进行优化。

2.2 发展策划体系完善

综合计划管理体系的方案优化就是为了能够在提升电力企业整理能力的同时，促使电力企业实现自身的发展。所以，综合计划管理方案的优化中，必须保证发展策划体系的完善，或者另行根据电力企业当前的现状进行分析，并结合企业的实际情况再策划出新的发展方案。而且，在电力企业的发展过程中，开展策划体系的建立是必须要做的工作，而这项工作则需要专业计划管理人员来设计，并且能够根据企业的实际情况进行分析，从而做好综合计划方案的更改以及完善。

2.3 落实责任制度

电力企业想要实现自身的发展，就必须在综合计划管理体系中加入明确的责任制度，通过明确的责任落实来对工作人员以及管理人员的行为动作进行限制，对于安排专业、专项计划制定、指标管理、工作实施等环节都需要将责任落实，从而保障相关工作的正常开展。而且，供电企业在综合计划管理的实施下，能够对自身工作部门的健全程度提供帮助，也能够保证企业自身能够健康稳定的实现发展。此外，在责任制度的开展中，则需要保障综合计划管理体系的完善程度以及责任制度的科学合理性，从而保障责任制度的制定能够有效的对工作人员进行限制，进而使供电企业整体的工作能力进行提升。

2.4 落实计划管理方案

在综合计划管理方案的开展中，必须落实相关的编制工作、执行工作、控制工作以及调整工作，尽可能的对计划管理方案进行掌控，并确保方案的科学性以及规范性，从而对计划管理方案的实施提供保障。而面对实施过程中遇到的问题则需要联系相关的部门共同探讨，并对实际情况进行分析，若是计划管理方案需要做出改变，那么就必须向管理层进行汇报，在得到批准或者许可之后再进行实施。此外，为了有效的满足电力企业内部管理需求，管理人员也需要根据对应的管理方案来执行自身的管理工作，并在综合计划管理方案的基础上实现阶梯式的管理模式，从而使电力企业整体得到准确的管理。

第6篇：就业促进工作计划范文

随着社会的发展，城乡规划专业即将面临非常严峻的挑战。城乡规划逐渐转向“综合规划”，改变传统形式的“物质形态规划”形态。同时还严格的要求着城乡规划人才的综合素质。随着经济的发展，需要跟社会实际需要相结合，在开展毕业设计教学的过程中，需要在分析社会实际需要的基础上促使教学方法得到改善以及创新，这样一来就可以满足社会对优秀城乡规划人才的需要，最后取得非常有效的培训效果，形成一些可借鉴的教学经验以及教学体会[1]。

2在分析社会实际需要的基础上，毕业设计课题需要结合生产实践工作

在实际工作中，有效的结合毕业设计课题跟生产实践两个方面，也就是真题真做或者是真题假做，最大程度的落实毕业设计，将其放在规划生产实践活动中来完成。在开展毕业设计工作之前，需要从根本上分析教学大纲的实际要求，同时还要分析西目前城乡规划工作的实际情况，需要各个毕业设计指导老师总结实际的生产项目情况，之后认真筛选毕业设计课题，兼顾到课题深度、课题广度以及课题实用性，同时还需重点做好毕业设计工作，合理安排课时，同时还需要兼顾就业去向，最好还要满足学生兴趣以及学习的爱好，保证课题有足够的理论意义，同时还需其具备足够的实践价值，最后从根本上结合毕业设计与生产实践活动。

3毕业设计课堂组织实行预约制，促使每一个学生养成主动的、自觉的学习习惯

轮班制指的是一个设计教室由两个毕业设计小组共用，每天每一个毕业小组，在教室值班的一般都是一位毕业设计指导老师，毕业生可以实现现场踏勘，与此同时，在设计教室里都是毕业生完成毕业设计的场所。这就是传统形式的学院毕业设计课堂组织形式。因为城乡规划专业的影响，其不是在短时间内就可以数量出来的。但是还会存在很多困局。在传统形式下的学院毕业设计课堂组织形式导致毕业生学习非常的被动，很多学生在学习的过程中只是对老师进行应付，在老师在的时候就画两笔，老师不在的话，学生就聊天娱乐等，导致其难以取得非常显著的学习效果。在实际工作中，预约制教学可以说是教学组织方式的新种类，毕业设计指导老师在实际工作中细化相关的毕业设计任务书，对每一个阶段每一个学生的哪些任务都有详细的规定，在每一个阶段末，指导老师都要对学生的检查进度以及检查成果进行检测以及审核，之后将其成绩计入阶段成绩总分，如果学生两次阶段的成绩都是不及格，那么就需要取消毕业的答辩资格。在设计的过程中，如果遇到难题，那么就可以对教师进行电话预约，也可以通过QQ、E—mail、微信等平台进行咨询。但是可以学生按照自己实际情况来自行的安排学习时间，最后做好相应的实地考察工作，学生也可以在图书馆或者是网络上去完成相关资料的查询。

4科学化以及规范化毕业设计流程及要求，对于规划实践全过程进行亲身感受

毕业生在毕业设计的过程中，需要分析具体城乡规划编制工作的实际内容，同时还需要对国家行政管理部门怎样要求以及规范城乡规划编制技术进行深刻的掌握以及理解。在实际工作中，城乡规划编制各个环节的方法以及技术要指导老师从根本上掌握。在大学阶段下，促使每一位学生可以在很短的时间内取得城乡规划实践经验，最后在实际工作中，综合使用所学各门城乡规划专业理论以及知识，在城乡规划的实践活动中可以最大程度的综合实验以下方面的知识：城乡详细规划原理及设计、城乡规划总体规划原理及设计、城乡道路与交通规划原理及设计等城乡规划专业相关知识。除此之外，学生还需要亲身实践城乡规划工作，对学生研究观察能力进行培养，同时强化学生访谈能力、强化学生的表达能力。在所规划的城乡中，学生需要在分析基础资料的条件下，编制调查研究，同时编制规划方案，因为方案的编制会直接影响到城乡的发展以及城乡的未来建设等。所以学生在完成毕业设计任务之后，就可以直接运用自己在学校所学的各门城乡规划专业知识。

5结语

传统形式的城乡规划毕业设计教育工作最为显著的特征就是具有明显的封闭性，在实际教育工作实施的过程中，导致难以满足实践活动的需要，导致难以做到学以致用，在社会发展的过程中就很难满足其实际要求。同时还会导致大部分学生在学校学到的理论脱离社会实际需要，促使学生存在较差的动手能力，同时缺乏足够的创新精神等。城乡规划专业具有非常强的应用性以及实践性等，需要教育工作最大程度的满足社会的需要，以社会为基础，在分析社会实际需要的基础上，需要强化实践环节，实现学生视野的开拓，对学生发现问题的能力进行培养，同时提升学生的分析问题能力以及解决问题能力。

作者:袁赟 单位:济南大学土木建筑学院

第7篇：就业促进工作计划范文

职业鉴定三大主题

在“十五”期间，国家职业技能鉴定工作采取主题发展、重点突破战略，取得了重要进展。“十五”期间，全国参加鉴定的人员约3800 万人次。“十一五”期间，职业技能鉴定工作的基本主题是三个方面：一是促进就业再就业，二是促进高技能人才成长，三是加强鉴定系统的能力建设，提高鉴定工作的管理质量，主要是认真实施好“国家技能资格导航计划”。充分发挥职业资格证书在促进劳动者技能就业和引导劳动者技能成才过程中的导向作用。

五年目标任务

在2006 年至2010 年的5 年内，将进一步健全职业资格制度规范、组织实施、信息公开、质量保证和基础工作等公共服务体系建设，全面开展职业技能鉴定工作，力争对6000 万劳动者提供鉴定服务。重点抓好技师、高级技师考评，为高技能人才成长创造条件。进一步完善国家职业资格证书制度，优化政策，培育环境，支持劳动者实现技能就业和技能成才。

2006 年的工作目标是：全面启动技能人才评价的五个工作项目，鉴定质量得到明显提高。全年参加鉴定人数不低于1000 万人次，力争有所增长，其中新增技师25 万人。

导航启动五个项目

导航计划将启动五个工作项目：

一是技师考评示范项目，全面推进技师考评制度改革，实行统一标准、自主申报、社会考核、企业聘任。调整修订技师、高级技师国家职业标准考评申报条件，进一步突破比例、资历、年龄和身份的限制，促进新技师成长。对掌握高超技能、做出重大贡献的技能骨干经企业推荐，可破格或越级参加技师、高级技师考评。对参加职业技能竞赛成绩突出的人员，可按有关规定晋升技师、高级技师职业资格。

二是企业技能人才业绩评价项目，指导具备条件的骨干支柱企业，对技术工人普遍进行一次技能评价。

三是职业院校学生职业资格认证项目，支持具备条件的职业院校建立职业技能鉴定所站，争到2010 年将鉴定网络覆盖到省级以上重点中等职业学校和有条件的高等职业院校，扩大鉴定机构的服务范围，提高对院校学生的鉴定服务能力。

四是下岗失业人员技能鉴定服务项目，与城镇技能再就业计划相衔接，根据当地就业需求，结合下岗失业人员培训情况，引导其参加适合再就业职业的技能鉴定。

五是农民工专项职业能力考核项目。

第8篇：就业促进工作计划范文

本文《2021业务员销售个人工作计划范文》由无忧考网为您整理，仅供参考!

2021业务员销售个人工作计划范文俗话说的好：火车跑的快，快靠车头带。一份工作要想有更好的成果，前面的领导人物起着关键的作用。没错，对于销售主管的我，也对__年的做出了新的工作计划。

__年的工作已经做完，整体来说还算基本顺利。根据销售工作总结回款情况，销售回顾，经营分析及业务来源等方面的问题，作为销售主管的我对于__年的销售主管工作计划有了新的方向：

我的个人工作计划会明细化，但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行动。__年预计全年回款100万元以上，保持增长345.9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。

工作方向：

1.对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。

2.解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。

3.销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

目标市场：

将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。

重点促销产品：

鸡汁和果汁在__年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。

销售队伍人力资源管理：

1.人员定岗

南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。

2.人员体系内部协调运作

每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。

3.关键岗位定义，技能及能力要求

终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，通过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备清醒的思维，长远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。

对于__年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动，把我们所有的计划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获。

2021业务员销售个人工作计划范文为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

______三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

3、产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品利润的合理分配原则，是不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。

4、长期宣传，重点促销。

宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时出去，利用互联网产品上市等信息

5、自我提高，快速成长。

为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。

2021业务员销售个人工作计划范文根据公司__年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司__年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。__年度内销总量达到1950万套，较__年度增长11.4%.__年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及__年度的产品线,公司__年度销售目标完全有可能实现.__年中国空调品牌约有400个，到__年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到__年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。__年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在__年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在__年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、商或将拓展的k/a及商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司__年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在__年至__年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如格兰仕空调健康、环保、爱我家等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些路演或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置

根据公司的__年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在__年04月8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段9月1号-__年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

2021业务员销售个人工作计划范文一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。

作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;

通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。

并与朱、郭本文来自转载零二七范文大全两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的十一中秋双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，。

并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。

我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化!

二、制订学习计划

做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

第9篇：就业促进工作计划范文

[关键词]中小商贸企业；税收筹划；问题；建议

税收筹划是指纳税人在不违背法律规定的前提下，企业通过对资金募集、经营和投资等活动，在一定合理条件下安排、统筹，并在税法许可的范围内,使用税法中独有的起征点、减免税、加计扣除等一系列的优惠政策，实现企业税收成本降低，经济效益最大化。近年来，我国为营造良好的中小企业的税收筹划环境，相继实施了一些宏观经济政策和税收制度，成为中小商贸企业减轻赋税、增加收益、促进企业可持续发展发展的内在动力，为中小企业积极开展税收筹划工作提供了可靠的现实基础。我国中小商贸企业因为受先天规模小、起步晚、融资难、经营条件较差等因素影响，在我国整个市场竞争中处于劣势地位。因此，中小商贸企业为提升自身核心竞争力，开展科学高效税收筹划工作刻不容缓。

一、我国中小商贸企业税收筹划存在的问题

(一)税收筹划的意识不强和认识不深

受传统观念的影响，我国的中小商贸企业管理者对税收筹划的认识浅薄，并没深刻全面的了解其真正的内涵。其认为企业的税收成本是由税务机关决定的，只需根据税务机关的要求申报纳税。一方面有些管理者只将提高商品销售额作为企业的唯一目标，其他的经营目标并不重视。认为税收筹划就是偷税漏税，钻法律的空子，或是认为税收筹划就是在企业成立时一次性的行为，无需浪费资源过多关注；另一方面有些企业管理者意识到了税收筹划对企业长久发展的重要意义，但由于对税收筹划概念缺乏全面深刻的认识，只将企业的税收筹划局限于“减轻税收”，只将眼光瞄准一种税种，并没有从全局出发、整体考虑企业，将税收筹划与企业经营管理相结合，从而不利于企业实现价值最大化。

(二)不熟悉税收法规

中小商贸企业由于缺乏税收筹划方面的专业人才，对国家税收法律法规不熟悉，在进行税收筹划时，不能充分的利用良好的外部条件为企业发展做贡献。如国家出台的促进残疾人就业的优惠政策：当商贸企业吸纳残疾人就业时，可以在税收上享受一定的优惠，安置残疾人员的工资除了可以据时扣除之外，还可以在计算应纳税所得额时根据实际支付给残疾人员的工资按100%加计扣除。还有些地方规定中小商贸企业吸纳失业人员达到一定比例时，可以享受少交企业所得税甚至是免税的优惠。但很多企业不熟悉这些税收优惠政策，在进行税收筹划时，忽略了税收优惠政策所带来的利益，无法降低企业税收成本。

(三)税收筹划的基础较差

税收筹划的重要基础就是确保企业存在一套规范的管理制度，以及完善的财务工作机制。目前中小商贸企业财务工作机制不健全，仍存在很多问题。一是企业内部财务制度不完善，并未严格地执行会计政策，出现错误的账目、原始凭证缺失、企业小金库等现象，造成企业账实不统一。这使相应的税收筹划制度不能正常的实施；二是财务人员的职责意识较弱，没有尽到工作的责任，有时账务处理存在疏漏，不能为财务分析提供准确数据，不利于税收筹划工作的实际展开。

(四)税收筹划脱离企业经营状况

不同的企业在规模、经营方式、产品特点以及企业发展阶段等方面都存在差异，很多中小商贸企业在进行税收筹划时容易盲目的模仿大企业成功案例，直接的照搬来进行企业自身的筹划工作，忽视了将税收筹划与企业自身的实际经营状况相结合，导致税收筹划失败，扩大企业风险的同时也不利于企业税收筹划。

(五)税收筹划整体统筹能力不足

中小商贸企业在企业发展过程中，没有关注税收因素，企业缺乏整体统筹安排。如在公司开设分支机构时，企业在选择分设分公司还是子公司上没有一个周祥严密的方案，对这两种选择哪一种更节税也不是很清楚。选择开设分支机构，也没有根据开设地的实际经营状况和市场占有率来考虑，有时做出的决策只是依据公司领导的个人喜好。又如市场部门在进行商品促销时，选择促销方案也没有考虑节税的问题，哪一种促销方案最节税，企业的税后净利润最大。再如大部分采购部门忽视了最终的价格优惠，仅仅依靠供应商提供的价格来选择供应商。如果本企业是一般纳税人，选择的供应商最好也是一般纳税人，因为一般纳税人方便提供可以抵扣进项税额的增值税专用发票，这可能会使企业得到更多的价格优惠。而企业的采购一般会选择表面价格更低的小规模纳税人作为供应商，这对企业自身的整体发展不利。

二、我国中小商贸企业税收筹划问题的成因分析

(一)企业领导不重视税收筹划工作

我国的中小商贸企业领导税收筹划意识普遍淡薄。部分领导并未认识到税收筹划是企业具有的一项基本权利，并不认为税收筹划会对企业产生有利的影响。因此，企业管理者就不会主动的从企业战略上布局，战术上要求，甚至认为税收筹划工作会耗费大量的资金和人力，中小商贸企业本身的资金就很有限，这笔开销公司投入来进行税收筹划只会增加企业的经营风险。小企业无条件也无需完成，这是大企业才会计划实施的工作。

(二)企业管理制度不规范

税收筹划工作的顺利实施需要良好的企业管理制度作为支撑，中小商贸企业管理制度的不规范，导致财务工作不能为税收筹划的有序进行奠定良好的基础。一是责任主体不明确，如企业购进商品时，需经部门领导的同意且签字，但往往有时企业的采购单上只有采购人员的签名，没有部门领导的签名，这样就很难确认责任主体；二是工作内容不明确，如企业财务人员认为其职责就是会计核算并向相关利益主体提供财务报告，对之前的比较税收成本的预测、分析、控制以及相关决策的项目与自己无关是上层领导的事情，税收筹划工作不在其职责范围；然而管理者认为所有的涉税事务都应该由财务部门所负责。

(三)税收筹划人员专业知识薄弱、综合素质低

一方面由于国家高等院校课程体系不完善，对税收筹划专业重视程度低，导致税收筹划方面的专业人才缺失；另一方面，从业人员在择业时，在观念上普遍存在对中小商贸企业“歧视”心理，而高端专业人才更是选择大企业就业，所以，在专业人才拥有上，中小商贸企业明显不占优势，这在一定程度上导致中小商贸企业在管理能力资源上弱于大企业，现实中，也存在因为成本控制原因，中小商贸企业通常采用会计人员、甚至行政人员兼职税收筹划岗位，兼职人员专业知识的薄弱对企业税收筹划工作的影响是显而易见的。

(四)企业部门间沟通协调能力较弱

税收筹划工作需要企业各部门相互沟通、协调，才能整体统筹安排。中小商贸企业的各部门在采用相应方案时，只考虑本部门的可操作性和便利性，没有与税收筹划相关人员协调统一，而税收筹划人员在设计筹划方案时，没有做到及时有效的与其他部门人员进行沟通，只是从自身角度出发，没有考虑到所选的方案对其他部门来说是否可行。所以，企业很难整体统筹安排工作。

三、完善我国中小商贸企业税收筹划的对策

(一)加深对税收筹划的认知

首先，税收筹划是一项比较复杂的统筹工作，不可能在短时间内完成并取得效果，需要企业领导足够的重视，在企业管理系统顶层设计中应适当增加税收筹划工作的重要性，同时，应该投入专门的资金、专业的人才以保障税收筹划工作的高效开展。其次，在思想意识上，企业领导和相应职能人员要加强对税收筹划的深入理解。在宏观上，不仅要掌握国际经济及政策形势，更应加强与税收筹划相关法律法规的学习和理解，跟踪最新税收筹划政策形势和行业动态。在微观上，要将国家政策及相应要求同自身管理结合起来，在合规运行的基础上，探索一套适合自身经营特点的税收筹划工作方案。同时，要综合考虑外部环境和企业内部经营状况,将制约税收的政策、条件及因素进行详细地分析，做出更科学合理的税收规划。

(二)完善企业财务管理制度

完善的规章制度尤其是财务管理制度能够为中小商贸企业合理有效的开展税收筹划工作提供便利。一是中小商贸企业应建立完整的财务管理体系，适当时可通过专业咨询公司辅助建立完整、科学的财务管理体系，保证企业在制度建设上就规避风险。同时，中小商贸企业应建立和健全商品购销存环节管理办法，及时有效地掌握商品流动的情况；二是建立和健全企业财务管理考核机制，加强对财务管理人员的激励和约束，同时，应严格执行内部财务控制和会计监督，落实企业内部责任问题，强化会计监督职能，保证会计制度的落实和有效执行。

(三)促进内部整体统筹工作

中小商贸企业各部门间要重视沟通、加强合作，以主人翁的姿态共同为税收筹划工作的开展提供支持。首先企业在确定一个具体的税收筹划方案之前，相关部门先进行分析，确定方案的可行性，选择出最佳的方案，实现节税最大化和企业价值最大化；其次在执行纳税筹划方案时，各部门应互相配合并能时刻关注内外部环境的变化，及时做出调整。

(四)加快税收筹划人才培养

一是中小商贸企业要不断地提升企业税务人员的专业素质，制定科学的培训计划，并积极参与税务部门组织的年度税收政策培训班，使纳税筹划当事人接受专门的、有针对性的培训后，能够深刻了解国家税法及通晓与税法相关的经济法规、熟悉国家会计法律法规，同时应具备必要的财务管理知识，将税收筹划与财务管理中资金、价值、时间等理论和技术方法相结合，把纳税筹划工作做好；二是中小商贸企业应将“走出去”与“引进来”相结合，给企业的税收筹划人才提供学习交流的机会，在与国内优秀企业以及国外企业交流的过程中增加认识、提升能力；同时，重视吸引专业的税收人才，满足企业人才的需求。

(五)加强与税务中介机构的联系

税务中介机构的引导和服务，对中小企业税收筹划的健康发展至关重要。专业的税务中介机构拥有税务筹划方面经验丰富的人才，能给企业提供了“外援”，税务机构有效的指导会弥补中小商贸企业专业人才上的不足，专业的指导也能及时促进中小商贸企业的财务管理水平，并规避潜在的财务风险。税务中介机构的参与和社会化服务体系的大力支持，能够促进中小商贸企业税收筹划更好更快的发展，提高企业税收筹划的档次和水平。

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