网上创业精选(九篇)
第1篇：网上创业范文
网上创业日进斗金
广州传之作贸易有限公司的陈记强被称为网上的“扇子大王”。二00一年，因为原来的生意遭受挫折，二八岁的他索性回家做了网上生意。那时候在他五平方米的小书房里，1台电脑，1个电话，就是他的全体家当。无非在网上点点搞搞，做些买方以及卖方的中间商，陈记强1年以内倒是在小书房里赚了一0万元。初试电子商务，略有小成，他以及几个朋友1合计，就开了1家贸易公司，主要是做1些与印刷有关的小礼品。陈记强自身并无工厂，然而他无比聪慧，把1些礼品拆分成几个环节进行外包。以他最善于的扇子为例：他把扇子分成设计、印刷、加工等几个程序，他本人主管设计，掌握扇子最核心的价值部份，其他的印刷以及加工就外包给1些最专业的厂家。“1个聪慧的贸易商不在于他是不是可以出产多大的产量，而是在于他是不是有聪慧的头脑。”这1来，陈记强(文秘站:)的扇子在行业中做出了名望，只要在google、阿里巴巴、新浪上搜寻扇子，或者打入“1品堂”，排在最前面的必定是陈记强的患上意之作。通过网上贸易，陈记强前后开辟了英国、日本、马来西亚、新加坡等海外市场，与不少知名的跨国公司树立了贸易瓜葛提供小礼品。二00三年，他前后通过阿里巴巴、三七二一等网站做成一00多万元的生意，营业额增长了三0%⑷0%，客户数增长了四0%。最近，他们接到了1个来自日本的扇子定单，1笔就达一六0万元。
这个案例被阿里巴巴副总裁金建杭屡屡提及。金建杭在接受《民营经济报》记者采访时表示，与传统创业模式相比，网上创业前期投入少、创业本钱低，尤其合适初涉商海的创业。他还认为，目前中国的制造业优势比较显明，经济流动存在着“定单化”的趋势，而网上创业则可以填补目前大多数企业面临的营销短板。
金建杭对于记者表示，今年六月份，中国电子商务协会以及阿里巴巴公司联合举行了首届中国网商大会，并且评选出了中国首届10大“网商”。其中，就有1个北京的网上个体经营者，名叫路鹰，她在休产假的时候开始尝试网上创业。在她刚刚上传了第1件商品，还没来患上及上第2件商品时，就被人拍下了。当时她想，天啊，网站这么火啊，登时信念倍增，1口气就上了近百件商品。如今，她已经经辞掉了原来的工作，全职投入网上的事业。
创业者的“网商”时期
二000年先后，中国互联网用户的主体上网行动是收发邮件、阅读新闻、搜寻信息，他们被称为初识网络的“网民”；二00二年后，短信、即时通信、交友、游戏成为上网者的最爱，构成1个个不同的社区，这是1个上网者开心、网络服务商赚钱的“网友”时代；如今，中国互联网已经经从“网民”、“网友”时期晋升到“网商”时期。“网商”时期是互联网企业以及上网人群都能从网络中谋患上利益的1个新阶段。在这个阶段，网上创业因其低门坎低本钱的特色，吸引了愈来愈多的创业者。
事实上，目前网上创业也遭到了政府方面的注重。据了解，为了给网上再就业创造环境，政府和行业协会正在踊跃行为。在政府资金的支撑下，上海市电子商务行业协会此前对于五000人进行了网上创业的基本素质培训，所有考试通过者，三00多元的培训费用完整由政府承当。同时，在政府资金的支撑下，全国第1个“网上创业园”几个月内将在静安区树立。
据报导，浙江省教育厅学生就业指点中心与浙江工贸职业技术学院曾经在去年联合举行了“全国大学生网上创业规划大赛”。据称此举是为了贯彻国务院常务会议以及有关通知的精神，为了开拓更多的就业渠道，减缓以及解决今后高等职业技术学院学生的就业。
与此同时，1些电子商务网站，如阿里巴巴、淘宝网、易趣等，也应运而生，客观上为网上创业者提供了纵情挥洒的舞台。与此相应的则是，网上创业在咱们身旁悄然流行起来。据早前统计的数字，在南京，仅仅是在淘宝、易趣、西祠三个网站上当老板的创业者就不下四000人。
金建杭表示，对于于创业者来讲，互联网可以成为1个很好的营销工具，在网上销售商品，可以迅速地打开市场，树立起客户渠道。现在，良多企业都是“定单导向”的，也就是说，厂房、土地、人工等等都很容
易树立起来，最难的是拿到定单。有关数据显示，目前中国的中小企业已经超过一一00万家，占全国企业总数的九九％，其中二五％以上的企业已经经开始应用互联网。当前，市场竞争剧烈，有句话叫做“跑患上好不如跑患上快”，通过网络就有可能实现低本钱运作以及“快速奔跑”。
风险不可小觑
辩证地来看，网上创业尽管目前在国内方兴未艾，但其风险也不可小觑。尤其是互联网只是1种工具，只有创业者才是使用这个工具的主体，而使用的好坏，则在于个人了。对于于有些人是赚大钱的工具，对于于某些人来讲则极可能会造成很大的损失。
网上创业，如网上开店，其实不是想象的那末简单，也一样要考验店主的生意胆。创业者如果以为将商品登录到网上就万事大吉了，那确定赚不到钱。其实，网上开店以及网下开店都需要魄力。创业者1旦没有生意胆就会失去赚钱机会，固然，这样的机会也是充溢风险的。
有业内人士认为，目前，网上创业技术以及操作其实都不是问题，症结还要看政策。也就是说，如何运用政策提高就业者对于网上创业的热忱，提高电子商务企业介入的兴致，是网上创业能否成行成市的症结。比如说，因为我国目前尚无相应的电子商务管理条例出台，如何便利地对于网上商品交易的合法性进行认证就是1个问题。而如果这类合法认证没法解决，大范围网上交易就很难实现。另外，对于于网上商店，欧美都通过减税乃至免税的法子来激励经营。但目前在中国要做到这1点还有至关难度。
仍是那句话，互联网只是1个平台、1个工具。1方面，网络给了良多人创业的机会，从零出发点变为百万富翁，乃至千万富翁；另外一方面，网络又是1个开放的平台，网上的竞争有时乃至剧烈过网下的竞争，在大大降低了创业门坎的同时，也提高了创业竞争的剧烈程度。当大家都意想到网络这个工具的优势的时候，彼此又从新回到了同1个竞争出发点。
网上开店技能
学会施展自己的特长，努力成为自己所卖商品领域的专家。主动回答会员的问题。有了口碑效应，大家1旦想买这方面的商品，就会首先想到你。
必定不能选择那些到处都能买到的商品。许多法宝在不同的地区，价格相差良多，例如电器类，广东等沿海城市要比内地廉价许多，而珍藏品在古都城市(北京，西安，洛阳)又比沿海廉价患上多，所以各位要从自己的身旁着眼，找找自己身旁盛产而其他处所没有的东西，这样才能卖个好价钱。
拿到廉价又优质的货物，是开商店的首要环节。良多刚刚到网上开店的创业者，在1开始其实不能准确找到商品的源头批发商。有些批发商从A批发市场批进商品，然后在B批发市场以批发向外发货，这无疑会增添创业者的进货本钱。现在有1种趋势：网上个体户在大型B二B电子商务网站上向第1手的出产商直接采购，这类进货方式是最划算的。
不要在网上盲目拼价格。对于于刚起步的店，你可以依据进价，在网上的相似商品中取1个中等偏低的价格，然后用好的服务来填补自己人气不足的缺陷。
第2篇：网上创业范文
1、假如今日，如果没有那么多人替我办事，我就算有三头六臂，也没有办法应付那么多的事情，所以成就事业最关键的是要有人能够帮助你，乐意跟你工作，这就是我的哲学。
2、创业初期假如即面对着好景气，往往就会丧失了警觉性，因而忽略了治理上的重要性；假如初期并不怎么顺利，或许反要让大家一起去拼命地干活，必需以创业时的血盟精神作为企业经营的基础。
3、我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的
4、不必再有丝毫犹豫，竞争既搏命，更是斗智斗勇。倘若连这点勇气都没有，谈何在商场立脚，超越置地？
5、人，第一要有志，第二要有识，第三要有恒，有志则断不甘为下流。
6、如果取得别人的信任，你就必须做出承诺，一经承诺之后，便要负责到底，即使中途有困难，也要坚守诺言。
7、无论何种行业，你越拼搏，失败的可能性越大，但是你有知识，没有资金的话，小小的付出就能够有回报，并且很可能达到成功。
8、这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。比尔盖茨
9、我个人对生活一无所求，吃住都十分简单，上天给我的恩赐，我并没多要财产的奢求。如果此生能做多点对人类、民族、国家长治久安有益的事，我是乐此不疲的。
10、保持低调，才能避免树大招风，才能避免成为别人进攻的靶子。如果你不过分显示自己，就不会招惹别人的敌意，别人也就无法捕捉你的虚实。
11、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。
12、一个有使命感的企业家，应该努力坚持走一条正途，这样我相信大家一定可以得到不同程度的成就。
13、绝不同意为了成功而不择手段，刻薄成家，理无久享。
14、创业的过程，实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程，其中并没有什么秘密，但要真正做到中国古老的格言所说的勤和俭也不太容易。而且，从创业之初开始，还要不断学习，把握时机。
15、世情才是学问。世界上每一个人都精明，要令大家信服并喜欢不容易？
16、年轻时我表面谦虚，其实我内心很骄傲。为什么骄傲呢？因为同事们去玩的时候，我去求学问；他们每天保持原状，而自己的学问日渐提高。
17、任何一种行业，如有一窝蜂的趋势，过度发展，就会造成摧残。
18、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。
19、有金钱之外的思想，保留一点自己值得自傲的地方，人生活得更加有意义。
20、在我心目中，不理你是什么样的肤色，不理你是什么样的国籍，只要你对公司有贡献，忠诚、肯做事、有归属感，即有长期的打算，我就会帮他慢慢地经过一个时期而成为核心分子，这是我公司一向的政策。
21、知识不仅是指课本的内容，还包括社会经验、文明文化、时代精神等整体要素，才有竞争力，知识是新时代的资本，五六十年代人靠勤劳可以成事；今天的香港要抢知识，要以知识取胜。
22、在事业上谋求成功，没有什么绝对的公式，但如果能依赖某些原则的话，能将成功的希望提高许多。
23、人才取之不尽，用之不竭。你对人好，人家对你好是自然的，世界上任何人都可以成为你的核心人物。
24、我们的社会中没有大学文凭、白手起家而终成大业的人不计其数，其中的优秀企业家群体更是引人注目。他们通过自己的活动为社会作贡献，社会也回报他们以崇高荣誉和巨额财富。
25、讲信用，够朋友。这么多年来，差不多到今天为止，任何一个国家的人，任何一个省份的中国人，跟我做伙伴的，合作之后都成为好朋友，从来没有一件事闹过不开心，这一点是我引以为荣的事。
26、扩张中不忘谨慎，谨慎中不忘扩张。我讲求的是在稳健与进取中取得平衡。船要行得快，但面对风浪一定要捱得住。
27、苦难的生活，是我人生的最好锻炼，尤其是做推销员，使我学会了不少的东西，明白了不少事理。所以这些，是我天10亿100亿也买不到的。
28、中华民族勤劳勇敢，坚忍不拔，虽然历史上有过受辱挨打的过去，但是现在走正确的道路必然会有着光明的未来。无论哪个民族和人民，都是爱自己国家
29、一个响亮诱人的好名字会使你的产品极具魅力，给你带来意想不到的收获。
30、一个人凭己的经验得出的结论当然是最好，但是时间就浪费得多了，如果能将书本知识和实际工作结合起来，那才是最好的。
31、与其到头来收拾残局，甚至做成蚀本生意，倒不如当时理智克制一些。
32、一个真正的企业家，不能只靠胆大妄为东奔西撞，也不可能是在学院的课堂里说教出来的。他必须在市场经济的大潮中摸爬滚打，在风雨的锤炼中长大。王均瑶
33、要成为一位成功的领导者，不单要努力，更要听取别人的意见，要有忍耐力，提出自己意见前，更要考虑别人的意见，最重要的是创出新颖的意念作为一个领袖，第一最重要的是责已以严，待人以宽；第二。要令他人肯为自己办事，并有归属感。机构大必须依靠组织，在二三十人的企业，领袖走在最前端便最成功。当规模扩大至几百人，领袖还是要去参与工作，但不一定是走在前面的第一人。要大便要靠组织，否则，便迟早会撞板，这样的例子很多，百多年的银行也一朝崩溃。
34、任何时候做任何事，订最好的计划，尽最大的努力，作最坏的准备。李想
35、我老是在说一句话，亲人并不一定就是亲信。一个人你要跟他相处，日子久了，你觉得他的思路跟你一样是正面的，那你就应该可以信任他；你交给他的每一项重要工作，他都会做，这个人就可以做你的亲信。
36、今天在竞争激烈的世界中，你付出多一点，便可赢得多一点。好像奥运会一样，如果跑短赛，虽然是跑第一的那个赢了，但比第二、第三的只胜出少许，只要快一点，便是赢。
37、独出心裁追求天时地利：在别人想不到或还未想到的地方下功夫。藤田田
38、阿里巴巴在路上发现小金子，如果不断捡起来，身上装满的时候就会走不动，永远到不了金矿的山顶；还是不管小金子直奔山顶。马云
39、以往我是百分之九十九是教孩子做的道理，现在有时会与他们谈生意但约三分之一谈生意，三分之二教他们做人的道理。因为世情才是大学问。
40、企业和企业之间的差距就是人的差距。《管理圣经》
41、北方买马，南方配鞍。善于利用别人的优势，进行横向联合，扬长避短，借鸡生蛋，提高自己的市场竞争能力。
42、长江取名基于长江不择细流的道理，因为你要有这样豁达的胸襟，然后你才可以容纳细流？没有小的支流，又怎能成长江？
43、创业的过程，实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程，这其中并没有什么秘密，要真正做到中国古老的格言所说的勤和俭也不太容易。李嘉诚
44、作为父母，让孩子在十五六岁就远离家乡，远离亲人，只身到外面去求学深造，当然是有些于心不忍，但是为了他们的将来，就是再不忍心也要忍心。
45、有钱大家赚，利润大家分享，这样才有人愿意合作。假如拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但是如果只拿9%的股份，就会财源滚滚来。
46、我这棵小树是从沙石风雨中长出来的，你们可以去山上试试，由沙石长出来的小树，要拔去是多么的费力啊！但从石缝里长出来的小树，则更富有生命力。
47、身处在瞬息万变的社会中，应该求创新，加强能力，居安思危，无论你发展得多好，时刻都要做好准备。
48、商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。
49、一个总司令，是一个集团军的统帅，拿起机关枪总不会胜过机关，走到炮兵队操作大炮也不如炮兵。但作为集团军的总司令不要管这些，只要懂得运用战略便可以，所以整个组织十分重要。
50、我做了20年企业，20年的辛苦加20年的思索，20年的实践加20年的创造，我用旅游的心态在踉踉跄跄中大步流星地一路走到了今天。严介和
51、今天起，强迫自己天天想一个创意，你将不难发现到处都有赚钱的机会。马明西利比亚克
52、人们赞誉我是超人，其实我并非天生就是优秀的经营者。到现在我只敢说经营得还可以，我是经历了很多挫折和磨难之后，才领会一些经营的要诀的。
53、出身贫苦，不可骄傲；创业艰难，不可奢华；努力不懈，不可安逸。车耀先
54、人才缺乏，要建国图强，亦徒成虚愿。反之，资源匮乏的国家，若人才鼎盛，善于开源节流，则自可克服各种困难，而使国势蒸蒸日上。从历史上看，资源贫乏之国不一定衰弱，可为明证。
55、当你作出决定后，便要一心一意地朝着目标走，常常记着名誉是你的最大资产，今天便要建立起来。
56、你们不要老提我，我算什么超人，是大家同心协力的结果。我身边有300员虎将，其中100人是外国人，200人是年富力强的香港人。
57、做人最要紧的，是让人由衷地喜欢你，敬佩你本人，而不是你的财力，也不是表面上让人听你的。
58、眼睛仅盯在自己小口袋的小商人，眼光放在世界大市场的是大商人。同样是商人，眼光不同，境界不同，结果也不同。
59、如果单以金钱来算，我在香港第六、七名还排不上，我这样说是有事实根据的。但我认为，富有的人要看他是怎么做。照我现在的做法我为自己内心感到富足，这是肯定的。
60、知人善任，大多数人都会有部分的长处，部分的短处，各尽所能，各得所需，以量才而用为原则。
61、不要赶时髦，要钻空子。要善于把目光瞄准人们都认为不起眼而又确实具有发展远景和良好销路的项目。
62、一个人一旦失信于人一次，别人下次再也不愿意和他交往或发生贸易往来了。别人宁愿去找信用可靠的人，也不愿意再找他，因为他的不守信用可能会生出许多麻烦来。
63、我从不间断读新科技、新知识的书籍，不至因为不了解新讯息而和时代潮流脱节。
64、不义而富且贵，于我如浮动。是我的钱，一块钱掉在地上我都会去捡。不是我的，一千万块钱送到我家门口我都不会要。我赚的钱每一毛钱都可以公开，就是说，不是不明白赚来的钱。
65、广交朋友，获得信息。朋友遍天下，凡事均好办，信息来源越广，获得收益的机会就越多。
66、可以毫不夸张地说，一个大企业就像一个大家庭，每一个员工都是家庭的一分子。就凭他们对整个家庭的巨大贡献，他们也实在应该取其所得，只有反过来说，是员工养活了整个公司，公司应该多谢他们都对。
67、如果在竞争中，你输了，那么你输在时间；反之，你赢了，也赢在时间。
68、力争上游，虽然辛苦，但也充满了机会。我们做任何事，都应该有一番雄心壮志，立下远大和目标，用热忱激发自己干事业的动力。
69、我觉得，顾及对方的利益是最重要的，不能把目光仅仅局限在自己的利上，两者是相辅相成的，自己舍得让利，让对方得利，最终还是会给自己带来较大的利益。占小便宜的不会有朋友，这是我小的时候我母亲就告诉给我的道理，经商也是这样。
70、未攻之前一定先要守，每一个政策的实施之前都必须做到这一点。当我着手进攻的时候，我要确信，有超过百分之一百的能力。换句话说，即使本来有一百的力量足以成事，但我要储足二百的力量才去攻，而不是随便去赌一赌。
71、好的时候不要看得太好，坏的时候不要看得太坏。最重要的是要有远见，杀鸡取卵的方式是短视的行为。
72、我表面谦虚，其实很骄傲，别人天天保持现状，而自己老想着一直爬上去，所以当我做生意时，就警惕自己，若我继续有这个骄傲的心，迟早有一天是会碰壁的。
73、即使本来有一百的力量足以成事，但我要储足二百的力量去攻，而不是随便去赌一赌。
74、不能等别人为你铺好路，而是自己去走，去出错，而后，创造一条自己的路。罗伯特
75、我认为勤奋是个人成功的要素，所谓一分耕耘，一分收获，一个人所获得的报酬和成果，与他所付出的努力是有极大的关系。运气只是一个小因素，个人的努力才是创造事业的最基本条件。
76、当生意更上一层楼的时候，绝不可有贪心，更不能贪得无厌。
77、精明的商人只有嗅觉敏锐才能将商业情报作用发挥到极致，那种感觉迟钝、闭门自锁的公司老板常常会无所作为。
78、创业初期假如即面对着好景气，往往就会丧失了警觉性，因而忽略了治理上的重要性；假如初期并不怎么顺利，或许反要让大家一起去拼命地干活，必需以创业时的血盟精神作为企业经营的基础。邱永汉
79、随时留意身边有无生意可做，才会抓住时机把握升浪起点。着手越快越好。遇到不寻常的事发生时立即想到赚钱，这是生意人应该具备的素质。
80、坏人固然要防备，但坏人毕竟是少数，人不能因噎废食，不能为了防备极少数坏人连朋友也拒之门外。更重要的是，为了防备坏人的猜疑，算计别人，必然会使自己成为孤家寡人，既没有了朋友，也失去了事业上的合作者，最终只能落个失败的下场。
81、对人诚恳，做事负责，多结善缘，自然多得人的帮助。淡泊明志，随遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少许多失意之苦。
82、在我的企业内，人员的流失及跳槽率很低，并且从没出现过工潮。最主要的是员工有归属感，万众一心。
83、我凡事必有充分的准备然后才去做。一向以来，做生意处理事情都是如此。例如天文台说天气很好，但我常常问我自己，如5分钟后宣布有台风，我会怎样，在香港做生意，亦要保持这种心理准备。
84、勤劳致富是千古不变的真理。无论当学徒还是做老板，一样要拼、要博、要奋斗。一件任务交给我，不管多么困难，我都要把它做好。工作是我最大兴趣，勤劳是我创业的源头。陈绍良
85、在逆境的时候，你要问自己是否有足够的条件。当我自己逆境的时候，我认为我够！因为我勤奋、节俭、有毅力，我肯求知及肯建立一个信誉。
86、在看苏东坡的故事后，就知道什么叫无故受伤害。苏东坡没有野心，但就是给人陷害，他弟弟说得对：我哥哥错在出名，错在高调。这个真是很无奈的过失。
87、从前经商，只要有些计谋，敏捷迅速，就可以成功；可现在的企业家，还必须要有相当丰富的知识资产，对于国内外的地理、风俗、人情、市场调查、会计统计等都非常熟悉不可。
88、做生意一定要同打球一样，若第一杆打得不好的话，在打第二杆时，心更要保持镇定及有计划，这并不是表示这个会输。就好比是做生意一样，有高有低，身处逆境时，你先要镇定考虑如何应付。
89、精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去，甚至是一举手一投足。充满商业细胞的商人，赚钱可以是无处不在、无时不在。
90、无论是一个企业，还是一个人，都一定是时势造英雄，千万不要英雄造时势。顺流而上，这是手法。形势好了，大家才有机会成为英雄。只有成为英雄后，才有可能去适应时势、改造时势。朱骏
91、下一个世纪的企业家将和我完全不同，因新世纪企业家的成功取决于科技和知识，而不是钱。
92、不断淘汰自己的产品。微软公司
93、科技世界深如海，正如曾国藩所说的，必须有智、有识，当你懂得一门技艺，并引以为荣，便愈知道深如海，而我根本未到深如海的境界，我只知道别人走快我们几十年，我们现在才起步追，有很多东西要学习。
第3篇：网上创业范文
千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着"美好",特别是现在.随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位.这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场.是十分可行的。
二,公司项目策化
1. 提供鲜明,公司使命
有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的青鸟将成为一个可爱的信使,把祝愿
和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境!
2.公司目标
立足地大,服务武汉,辐射华中.创建网上花店一流的公司。
本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡. 在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.当模式成功后,
以ASP的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.
三,经营环境与客户分析
1.行业分析
"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生.该网站除武汉地质大学的总站外,在湖北各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以中国地质大学为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标消费者,而最新
的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的.
2.调查结果分析
本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份,收回37份.由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求.
⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为.
⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.
⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲.
⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性.
⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等.
⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣
诞节及朋友生日前后.
3.目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等.
四,经营策略
1.小组成员:
黄金金(组长) 主要负责网站的制作和维护
蒋文敏 主要负责开发计划
李 鑫 主要负责经营策略与项目规划
王 鹏 主要负责市场调查和结果分析
2.营销策略分析
2.1 品牌策略
网站建设初始,我们便非常重视品牌. 在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新.
2.2 价格策略 青鸟网上花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求.
2.3 促销策略
⑴宣传策略
利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式.
⑵服务方面
网上花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务. 在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式:
①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡.
②无条件接受客户退货,集中受理客户投诉.
③设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料.
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格.
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙,交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题.
⑥建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统.
2.4 渠道建设
就目前来看,网上花店主要是与一级批发商建立业务关系.选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供
货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取花.通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见.
3.网上花店策略实施
1.市场范围选择 在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.该模式成功后,以ASP的形式在分站推广.先在已经建成的另外7个分站试运营,经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.
2.重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果.
3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍. 宣传内容包括:
⑴悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为3-5条,以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂.
⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,摆放3-5台微机,可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出.
⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料,在早,中,晚各一次,连续数日.
⑷为营造气氛,安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带,进行解说,并组织抽奖活动,中奖者可以现场订购20元以下的鲜花,由网站付款.
⑸在宣传当天,请与学校有关的媒体到现场报道,如武汉晚报,各地方电视台等.
五,营销效果预测与分析
1.营业额收入
据调查分析,我们可以预测在主要节假日,每天销售额在1000元以上.
2.支付方式
根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系,促进在线支付.
3.订货方式
E-MAIL定单,直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购,电话订购.另外,我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购.
4.客户特点 年轻化,100%为青年人,以男性学生为主;他们信誉高,文化素质高，无坏帐现象.
5.消费特点
60元以下的鲜花最受欢迎.
6.信息基础设施
公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的,故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施.对于信息软件的开发和网站的建设,公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成.B2C网站虽然在理论上可以实现零库存,但是现实中要达到这一点却很困难。
六,经营成本预估
1.原则:
把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值
2.初期投资:
这一时期,资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品采购,系统开发和维护,前期宣传,物流配送等方面
上.预计需要人民币2万元左右.从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间.
3.第二期投资
这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区.,服务的内容会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提高.其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入,如银行的信贷.
七,系统开发计划
1.系统开发计划
根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况,我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站.当然随着业务的扩大,资金的充裕,我们会考虑建立公司自己的网站.在系统初具雏形后,公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试.系统的完备无疑是一个测试,完善,再测试,再完善的过程,直至系统功能达到公司预期的要求.
2.系统逻辑方案
系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标,策略和方式的总体框架.下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块:系统商务活动流程,系统总体逻辑结构,系统数据分布,信息处理模块和安全控制模块.
八,项目小结
1.主要工作完成情况调查
了解到广大大学生朋友的真实需求,而且公司从实现目标,运营机制,项目策略等方面都进行了总体规划.另外,在
系统开发计划方面,公司也结合我国的实际情况,参阅了大量的关于网站服务方面的文献,也结合了课堂上所学的电子商务的知识,做出了适合公司的网站运作流程和设计流程,以及适合我们公司的系统逻辑方案.最重要的是,针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况,我们自行设计了一系列服务产品,如短信订购鲜花,附带祝福卡片,电话传情等并且制定了合理的价位.与此同时,我们还设立了论坛,不仅满足了广大青年学生等切实需要,也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求!
第4篇：网上创业范文
关键词： 中职教育 网上创业 可行性
通过对近几年中等职业学校学生的就业情况调查研究发现，中等职业学校毕业生就业质量不容乐观，特别经济比较发达的长江三角洲地区的中职生就业暴露出来的问题尤其突出，由于周边环境比较好，自身条件比较优越等诸多因素，就业期望偏高与实际不符，导致就业稳定性差，难以实现良性的可持续发展，最终使得他们对就业失去信心，对人生前途产生困惑。信息化社会各行各业都需要一批具有创业意识和创业能力的优秀创业者。越来越多的中职生走上了自主创业的道路，他们勇于创业，敢于创业，开创了属于自己的成功之路。
许多人都有创业的冲动，尤其在互联网世界中，所谓网上创业就是指创业者在互联网环境中，利用各种资源，寻求机会，努力创新，不断创造价值的过程。目前网上创业主要分为两类：一是开网店，一是做网站。网上创业门槛非常低，一根网线、一台电脑、一个人，就构成了创业的基础。做出了产品，推广和营销的成本几乎为零。这样，资本原始积累就完成得相当快捷。这是任何一种传统企业模式不可想象的。现如今，网络无处不在，它大大方便了人们的生活，尤其是网上购物，你可以足不出户买到想要的东西。现在的中职生也是网络的体验者，他们充分感受网络带来的便捷，同时思维开阔、可塑性强，能将所学技能随时应用于实践。中职生网上开店是最直接的创业体验，这种体验只需要在C2C模式的网站上注册一个ID，将自己所要出售的商品上传，小店就可以开张了。成本低、回报快、容易操作的网上开店眼下已经风靡全球，网上创业的电子和构想来源极多，如网络上交易的商品小到日常生活用品，大到房子、汽车，衣食住行一应俱全。随着电子商务在我国的推广，网上创业逐渐成为时尚，当代中职生要有勇气和魄力开创这样的局面，要相信通过网络，可以创业成功，但是绝不能冲动理解创业，要冷静和执著，分析网上创业的可行性，这是创业成功的可行性分析因素之一。
在网上创业过程中注意以下几个问题。
第一，要给自己定位，一步错步步错，网上创业也如此，中职生在知识水平等方面和接受过高等教育的人相比存在差距，因此一些中职生无法把自己的创业计划准确清晰地表达出来，对于目标、市场和竞争对手的情况缺乏了解；如开网店不是什么商品都能在网上卖，如快速消费品（有保质期的）、大件商品、奢侈品等，这些商品的常规销售点是大商场或大卖场，相比之下，网店在提供三包保障、现场感受商品等方面存在很大的局限性。
第二，一些学生在网上创业过程中容易“眼高手低”，对于很多具体问题往往缺乏经验与相关知识。由于网上创业资金门槛低，进入容易，大量创业者已经进入这个领域，使新进入者面临巨大的竞争压力，最好选择熟悉的、有货源的商品做起，先体验一下，熟悉之后，有了一定基础和经验再拓展。
第三，创业是一个艰苦的过程，尤其在创业初期。一开始一定要做好充分的思想准备，坚持不懈是关键，千万不要轻易放弃，要注意调整好心态；万事开头难，网上创业也不例外，只要考虑周密，热情地做，不怕失败，那么总会克服困难，迎来成功。
第四，有意识地习得一些专业知识。现阶段，电子合同、在线支付、产品交付等问题虽有了初步的法律规范，但没有受到全面的法律保护。搞网站和开网店不一样，网店门槛低，只要你会打字就可以开始。但搞网站需要一些技术成分。搞网站一需要一定的专业知识，二需要坚持，网站的知名度和利润都是慢慢积累的。如果信誉度不高，那么风险就大了，以后很少有回头客户。
最后，一般创业不宜在一开始就投入很多资金，更不要借巨款创业，要从“小”做起，慢慢积累资金，也是积累经验。因为机会与风险是并存的，没有风险的机会是不存在的。但有些风险是可以接受的，因为网上创业资金所需量并不是很大，可以一步步发展，一步步解决问题。况且，年轻就是资本，我们可以失败重新开始。
如果做到以上几点，创业一定会走向成功。创业是艰难、是辛苦、是努力、是坚持、是拼搏。同时，创业需要梦想，有梦未来才会异彩纷呈；创业需要不断学习和吸取经验，知己知彼方能百战百胜；创业需要行动，有行动才能体验一切；创业需要执著，这是你坚持的动力和源泉，也是你不畏困境的坚毅表现。中职生要有属于自己的创业梦想，并且勇于实现、勇于挑战。用激情和努力开启创业之旅，用坚持和拼搏实现成功。
参考文献：
[1]吕晓燕.中职生与创业.百度文库，2012.
[2]廖利华.对中职生进行生涯教育的必要性[J].校长阅刊，2006.
第5篇：网上创业范文
关键字网上创业电子商务网络营销
随着电子商务在我国的推广，网上创业逐渐成为时尚。所谓网上创业就是指创业者在互联网环境中，利用各种资源，寻求机会，努力创新，不断创造价值的过程。从经营的方式来看，网上创业属于电子商务范畴。网上创业作为一种新的创业方式，它给当代大学生带来哪些机会，又有哪些风险，怎样才能保证网上创业的成功？本文拟就此作些探讨，以供参考。
1网上创业机会
1.1政策支持
发展电子商务是我国的基本国策。加快电子商务发展是落实科学发展观的必然要求，也是应对经济全球化挑战、提高国际竞争力的必由之路，是创立自主品牌的必要途径，也是促进市场资源有效配置的必备手段。因此我国把发展电子商务作为经济建设的重要方针。党的十六大报告指出：“信息化是我国加快实现工业化和现代化的必然选择。坚持以信息化带动工业化，以工业化促进信息化的……新型工业化道路。”十六届三中全会更是明确地提出：“大力推进市场对内外开放，加快要素价格市场化，发展电子商务、连锁经营、物流配送等现代流通方式，促进商品和各种要素在全国范围内自由流动和充分竞争。”
1.2市场巨大
首先，网络市场是个全球性的大市场。不同于任何区域性的技术，Internet是全球一体的，它消除了距离的障碍，国内市场、国际市场连成一体。在这个市场内，不需要任何中介，就能将产品和服务信息传送至全球任何一个角落的顾客。
其次，网络市场具有成长性。这个规模巨大的市场，还在快速增长着。仅从中国的情况来看，每年的增长率都在20%左右。从营销的角度来看，网民不仅数量增长了，质量也在不断提高。历次中国互联网发展状况统计报告显示，收入在2000元及以上的网民人数在逐渐增多，网民中事业单位工作人员及自由职业者所占比重明显提高。这些表明网络消费者的消费能力在不断提高。
最后，网络市场是个个性化很强的市场。第19次中国互联网发展状况统计报告显示，中国30岁以下的网民占网民总数的73%。这些人是改革开放后出生的一代，他们的消费观念与其父辈们发生了迥然不同的变化。传统的营销观念和方式无法满足他们的需要。网络营销和电子商务具有方便性、交互性、高效性、经济性，在满足消费者个性化需求方面具有传统经营方式不可比拟的优越性。
1.3成本低廉
（1）网上创业开办费用低。企业的开办费主要是创办企业所需要的房屋租金、办公设备。网络创业用网络空间代替了“门面”这个物理空间。相对于“门面”少由几千、多由几万元的租金费用来说，网络空间的租金可以忽略不计。一般个人网站空间或网店一年只需要几百元租金，有的经营项目还是完全免费的，如以“威客”形式在网络上提供服务。网上创业只需有一台上网的电脑就可以开展经营。
（2）生产成本低廉。网络产品大致可以分为两种类型：有形产品和无形产品。个人提供的无形产品主要有咨询服务、设计服务等，这此产品无需外购成本，主要靠创业者个人的知识和智力生产。如果是提供各种有形产品，网络经营也有利于降低库存成本。通过Internet可以将市场需求信息迅速传递给企业以决策生产，同时企业的需求信息可以马上传递给供应商以适时补充供给，从而实现“零库存”管理，相应地节省了大量材料采购费用和库存材料带来的资金积压。
（3）营销成本低廉。市场营销对企业的生存和发展起着决定性的作用。网络营销可以有效降低营销费用。通过网络收集市场信息、企业信息、开展售后服务活动、广告，成本比传统的营销方式要低得多。据统计，在Internet上做广告可以提高销售数量10倍，同时它的成本只是传统广告的1／10。1.4营销方便
企业市场营销的大量工作是在收集企业所需的信息，如消费者需求变化、对未来产品的欲望、现行营销策略的反应等，同时将企业的产品信息、生产信息和企业的营销策略等，尽可能广泛地传播出去，并力争更多的人能接收到且受到影响。Internet在信息传输处理上有巨大优势。Internet的各种功能都能作为营销工具，如网站、搜索引擎、电子邮件、即时通信工具、网络广告等。Internet网络为企业的市场营销提供了新的舞台，为创业者开展营销活动提供了极大的便利。
2网上创业风险
机遇总是与风险并存。网上创业也面临着较大的风险，这些风险虽然不会给创业者带来损失，但增加了成功的难度。
2.1竞争激烈
由于网上创业资金门槛低，进入容易，大量的创业者已经进入了这个领域，一些传统企业也纷纷上网，将市场扩展到网络中。这使新进入者面临巨大的竞争压力。在书籍、饰品、电子产品、食品等产品的网上零售领域，竞争异常激烈。以“MP3播放器”为例，2007年3月27日有819种在当当网上出售，淘宝网上有5568条出售信息，易趣网上有1184条出售信息。
2.2法律与信用环境有待提高
现阶段，我国网上经营的法律制度还不健全，传统的法律如何在网络环境中应用还处在理论探讨阶段。电子合同、在线支付、产品交付等问题虽有了初步的法律规范，但还没有做到全面的法律保护。个人隐私权保护、欺诈等问题困绕着消费者，使之不敢大胆地在网上购物。特别是没有一个比较完善的网上信用评价与监控体系，致使“收货不付钱”、“收钱不发货”等欺诈行为时有发生，导致消费者信心下降，经营者信誉下降。
2.3物流成本过高
物流是电子商务的组成部分，也是电子商务实现的保证。电子商务中，资金流和信息流都可以在网络中完成，物流则必须在现实物理空间中完成。我国现阶段物流基础建设相对落后，物流信息化水平低，物流管理体制分散，物流配送效率低而且不规范，物流管理人才缺乏。这些导致企业在开展电子商务活动中物流成本过高，甚至有了客户却无法将商品送达客户手中。
2.4电子商务系统安全风险
电子商务是在开放的网络上进行的，支付信息、订货信息、销售信息、谈判信息、机密的商务往来文件等大量商务信息在计算机系统中存放、传输和处理。黑客攻击、计算机病毒等会造成商务信息被窃、篡改和破坏。机器失效、程序错误、错误操作、错误传输都会造成信息失误或失效，给创业者带来不可挽回的损失。
3网上创业成功的要求
3.1心态正确
要创业，首先要摆正心态，正确确定创业目标。大学生网上创业不能把目标定位于赚多少钱，而应是创造多少价值。价值可以体现为金钱以及其他物质，也可以体现知识技能、精神文化等非物质方式。创业者所创造的价值既包括给自己带来的价值，也包括给社会带来的价值。能否坚持是创业成功的重要因素，坚持的动力来源并不是钱，而是对价值的追求。除了正确的目标、坚持的心态外，创业者还应具有积极的心态、付出的心态、学习的心态、合作的心态，这些心态能够增加创业成功的可能性。
3.2产品供应
网络市场是一个全球性的市场，竞争非常激烈，良好的产品是创业成绩的关键。适合网络上经营的产品主要有两类，一类是无形产品，另一类是有形产品。无形产品包括网络服务和信息产品。网络服务是指通过网络为用户提供的各种服务。最适合在网络上提供的服务有咨询服务、教育服务、设计服务、旅游服务等。携程旅行网、中华会计网校等网站在网络服务方面已经取得骄人业绩。最近网络教师已成为家教新宠，充分说明网络教育服务具有良好的市场前景。信息产品主要是计算机软件和各种音频视频文件。在我国最近“威客”开始流行起来，所谓“威客”就是在网络上出卖自己无形资产（知识商品）的人。据统计，目前我国相关网站近50家，威客规模已超过60万人，并以每年30%的速度递增。这些现象都说明在网络时代，只要具有创意和智慧就能通过简单的创业行为，将其转变为财富。网络经营的第二类产品是有形产品，但并不是所有产品都适合在网络上销售。一般来说符合以下条件的产品在网上销售具有优势：①体积较小便于运输的产品；②附加值较高的产品；③具备独特性或时尚性的产品；④通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲的产品；⑤网下没有，只有网上才能买到的产品，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。对于经营这类产品的创业者来说，成功的前提是要有合适的货源。
3.3市场定位
波特竞争理论表明，目标聚集是提高竞争力的战略措施之一。创业者所拥有的资源有限，要想成功，就必须将网络市场进行细分，在细分的基础上选定一个目标市场作为自己的服务对象。
一般来说，网络市场可以细分为以下几种：
（1）男性消费者市场。男性公民是网络漫游的主要人员，也是网络市场的主要部分。耐用消费品、保健品和不动产是他们关注的商品。
（2）中青年消费者市场。中青年消费者特别是青年消费者在使用网络的人员中占有绝对比重。各种新奇的信息、游戏、通信工具、明星唱片、体育用品都是他们追求的商品。
（3）具有较高文化水准的职业层市场。教师、学生、科技人员和政府官员中网民比例较高，他们也具有较高文化水准。计算机软硬件、书籍、办公用品、订票服务是他们关注的产品。
（4）中等收入阶层市场。当网络成为一种时尚时，稍有条件的人都会上网，包括中低收入人群（笔者认为学生是典型的中低收入人群，但他们中网民比重最大）。中低收入水平最关注的还是日用品，物美价廉的日用品最受他们欢迎。
（5）不愿意面对售货员的顾客市场。对于涉及个人隐私的商品人们不愿意在商场购买，而愿意在网上购买，如成人用品。
（6）女性消费者市场。女性网民的比重有逐步提高，女性网民更多地关注服装、饮品等商品。
3.4营销技巧
在茫茫的信息海洋中让自己的产品和服务信息脱颖而出，除了要有良好的产品外，还需要大量的营销技巧。创业者要充分利用各种网络营销方法和工具。网络营销方法包括许可E-mail营销、搜索引擎营销、会员制营销、病毒性营销、交换链接、网络广告等。网络营销工具包括搜索引擎、网站、电子邮件、邮件列表、即时通信工具、BBS、新闻组、博客等。创业者应该根据客户需求和自身资源选择合适的方法，以达到最好的营销效果。
参考文献
1董惠良．网络营销[M]．北京：高等教育出版社，2002
第6篇：网上创业范文
【关键词】网络创业；校园电子商务；大学生
一、国内大学生网络创业的现状
大学生自主创业就是大学生通过个人及组织的努力，利用所学到的知识、才能、技术和所形成的各种能力，以自筹资金、技术入股、寻求合作等方式，在有限的环境中，努力创新、寻求机会，不断成长创造价值的过程。大学生创业已引起了社会各方面的关注，国家不断推出针对大学生创业的各种优惠政策，鼓励和支持大学生自主创业。各地政府部门也都推出了针对大学生的创业园区、创业教育培训中心等，以此鼓励大学生自主创业。部分高校也创立了自己的创业园，为学生创业提供支持。据教育部统计，2007年全国高校毕业生是495万人，比2006年增加了82万人，毕业生总量和增量都是最多的一年，到2007年9月1日，全国普通高校的毕业生实现就业的人数是351万人，虽然比去年同期增加54万人，但是仍然有约144万的应届高校毕业生未能如期就业，其中自主创业的毕业生有1.3万人左右，占已就业毕业生的0．4％左右。全国高校学生信息咨询与就业指导中心针对全国近万名大学生的调查数据显示，大学生中有强烈的创业意愿的占到25．93％，有过创业意愿的占到53。02％，反映出大学生普遍有创业的意愿。这一数据表明，随着国家促进高校毕业生就业的一系列优惠政策的出台，毕业生的就业观念已经有了一定的改变。从目前的形势来看，社会上自主创业的人将越来越多，甚至也有可能成为今后就业的主流，成为大学生毕业后就业的首选。但大学生创业教育还很薄弱，加大针对即将就业和创业的大学生开展教育势在必行。在当前严峻的就业形势下，社会、政府和高校等各个层面都开始积极鼓励和大力支持大学生网络创业，大学生网络创业意义和价值重大。随着创业环境的不断优化，越来越多的大学生将投身网络创业事业中来，大学生网络创业之火一定可以燎原。
二、新疆大学生对网络创业的看法
我们对新疆五个大学分别进行了问卷调查.在通过调查中我们发现，对于网络创业，虽然大多数人有这个概念，但未曾多加留意，真正关注的人不是很多，说明网络创业这个新概念在大学生中的普及程度还不够。在调查问卷前期，我们对正在网络创业的大学生进行采访，在采访中说到对网络创业方式，大多数学生网络创业是经营网店，他们表示这是因为经营网店是他们现在最有可能实现的网络创业的方式之一。而创建盈利网站，网络，网络炒股，网络服务等网络创业形式同学们中还是有小部分人有所了解，当然还是有同学表示对网络创业完全不了解，平时似乎并未有机会多加了解。采访对于网络创业信息的来源，他们认为媒体、课堂占据了半边江山， 市县政府的指导中心获得信息的还是很少的。这主要是政府对大学生创业的关注度和支持度也不是很高。
三、大学生网络创业遇到的问题
通过调查得来的数据分析，以下对于网络创业的特点和劣势分析如下：
1、个人素质方面
第一，知识理论往往与实践脱轨。我国教育更偏重于理论知识的传授，学生所拥有的实践的机会相对较少。大学生所学的都是书本知识，有的甚至还是无法直接用于市场实践的纯理念，要通过独自考察来选择一个有投资创业前途的项目，实在很难。经验不足将会带来投资高风险，也使他们自主创业的意愿冷却，最终选择放弃。
第二，对政策了解利用不足。创业初期如果能搭上政策的“顺风车”，将会起到事半功倍的效果，甚至对行业的选择都有重要的指导意义。但是许多大学生只是模模糊糊地了解政府和学校的优惠政策，更别提有效利用了。调查中发现，大多数走上创业道路的学生都是基于项目或技术，而少有人是基于某行业的优惠政策。外国的学生则通过咨询机构将各类资源都很好地利用起来，也包括政策资源。
第三，缺乏必要的经济方面知识。经济和管理相关专业的大学生，要进行自主创业，相对于其它专业的毕业生来说有一定优势。而非经济管理专业类的毕业生，对经济市场比较陌生，尽管他们一走出校门就有独立创业的愿望与热情，但真正面对激烈的市场竞争局面，还会因自身底气不足而却步。
2、外部环境方面
第一，资金难求。14.56%的学生认为，难以获得资金是大学生创业道路上始终存在的最大难题。在有过创业经历的学生的融资过程中存在这样一些问题。一是优惠政策难落到实处。尽管政策规定学生可以从银行获得创业贷款，但我国未形成一套完善的金融信用体系，大学生实际上很难以自身的信用获得资金。
第二，缺乏专业的创业指导服务机构。大学生创业除了解决资金难题以外，还要单独面对缺乏人脉、不熟悉行业、缺乏信息等问题。一个专业的创业服务机构能为大学生创业者提供市场的分析、调查、策划等服务，可以使创业者少走弯路。而我国高校和社会上现有的大学生创业咨询大多为非专业的，缺乏针对性和连贯性。
第三，高校未能充分发挥其作用。一是缺乏系统的创业教育课程。高校现有的创业教育还仅限于创业大赛或专题讲座等形式，基本没有开设创业方面的专门课程。这使得创业教育的普及面明显不足。相对而言，国外许多高校有系统的创业教育课程，供学生自由选修，这些课程还提供学生在企业实习的机会。二是高校间缺少合作互动。国内各高校在服务大学生创业方面缺乏主动的联系与合作，不利于资源的整合与共享，也不利于大学生创业者的交流。而国外高校之间创业机构联系紧密，有的创业组织甚至在多所高校中都有自己的机构，这样能够有效分享资源、组织起较大规模的研究和交流活动。三是学校与社会组织联系不足。学校应作为社会与大学生创业者的桥梁，为创业者提供更多的社会资源，也帮助社会组织了解学生的创业需求，但国内高校在这方面举措很少。国外高校非常注重与社会组织的联系，从各种基金和非营利组织处获得创业教育的赞助，为学生提供更多的实践机会。四是对大学生创业的支持不如西方国家。
四、针对大学生创业遇到的问题通过统计调查提出的建议：
第一，做好循序渐进准备。大学生电子商务创业要制定创业前的规划，对准备进入创业的市场进行深度审视与调研，避免急于求成，可先从淘宝等非严格意义上的电子商务网站做起，等积累一定经验与知名度和信誉后再建立独立的电子商务企业。
第二，运用各种相关支持政策。为鼓励与支持大学生创业，各级政府出台了各项优惠政策，社会也为大学生创业提供了各种便利。电子商务创业也是创业的一种形式，大学生应多关注、多了解相关政策信息，利用政府与社会的扶持尽快将创业热情转变为创业行动，结合自身情况获得资金支持使电子商务创业走上正轨。
第三，培养创业素质。大学生进行电子商务创业应具备基本的创业素质，如风险意识、创新意识，团队合作意识；具有不断学习与反省的能力，时刻调整自己的状态；有坚韧的心理品质，能应对创业过程中不断遇到的困难、甚至是失败；具有高尚的道德品质，诚信经营、守法经营，勇于承担企业的社会责任。
第四，健全相关法律法规。由于网络经济 在我国的发展时间还比较短，相关立法工作尚未引起足够的重视，缺乏能有效规范网络环境下各种商业行为的条例， 国家有关立法机构应不断完善网上的信用评价与监控体系，坚决打击网络环境下的商业垄断行为、商业欺诈行为和知识产权侵权行为等不法行为，引导商业网站和广大网商诚信、合法经营，净化网络经营环境，维护良好的网络经营秩序，为大学生网络创业提供公平、有序的网络竞争环境。
参考文献：
[1]朱华兵.基于电子商务C2C平台的大学生创业实践，2010（09）.
[2]苏益南，朱永跃，马志强.大学生网络创业的问题分析及对策研究[J]. 中国高教研究，2009.
[3]陆彩荣．网上创业将成为大学生就业新途径[M]，世界教育信息，2004（10）.
第7篇：网上创业范文
江少创业
一本万利网络创业
江少者,东北帅小伙是也,想要创业赚钱,可是又苦于没有资本。通过研究调查,江少决定先从网站建设和推广做起,这方面不需要多少资金、背景,只要头脑灵活,掌握一定的网络知识,就可以实现创业梦想。这块的市场是巨大的,随着互联网的普及,有建站需求的用户越来越多,特别是中小企业,越来越重视网络,拥有一个企业网站,几乎是现代企业的必修课。
说干就干,首先订一年的《电脑爱好者》,再天天到爱好者论坛学习(这个有心人,在单位工作的同时还积累了不少客户关系)。经过三个月的时间,江少初步掌握了Photoshp、Dreamweaver、HTML等相关软件和语言的操作及技巧。同时,他还试着做了几个网站,对网络上主流的免费程序都有了熟练的掌握。
第一桶金
万事俱备只等客户
做好充分准备后,接下来就是找业务了。一种是主动出击,主要盯紧三类网站,任务类网站:如猪八戒威客网()、任务中国()等网站,那里每天都会有用户付费任务;行业论坛,如Admin5站长论坛的任务区、推一把论坛的接单交易区,也经常有人去项目;相关程序官网,比如织梦官方论坛。
除了主动出击外,还可以守株待兔。最好的方法有两种,一种是做SEO,比如通过SEO技术,把“网站建设”这个词优化到搜索引擎结果页的第一位,让别人在搜索网站建设时,第一个看到你的网站。第二种是软文推广,经常写一些关于网站建设的文章,到各行业网站上,效果会非常好。另外还可以专门开通个人博客,打个人知名度。注意:找业务前,至少做一个实体样站,让客户直观感受到你的实力。
江少在论坛上蹲了三个月,终于接到了第一张单子。这是一家猎头公司,想建立一个公司主页,在网络上展示公司的形象和实力。经过几轮沟通,确定了对方的需求,主要希望把公司的业务情况介绍清楚,让用户通过网站就能够了解到公司的实力、服务范围、业务流程等情况。页面风格要求简洁大方,动感十足,有一定科技含量。最后确定总制作费用为10000元,包括一年的空间域名费及免费维护。
任务实战
推广策略第一步网站建设
许多网站推广的第一步,是帮助客户先建立一个网站。具体流程包括域名注册、选择主机、网站设计等。在这一个过程当中,就包含了一些初步的网站推广策略,下面就跟着江少一步一步来实现。
域名注册――申请网络“身份证”
首先,要帮企业网站确定域名。域名,不只是网络上一个访问地址,它更是一种企业形象,有着“企业的网上商标”之称。所以取域名也需要一些技巧:
1.尽量短小易记。只有这样的域名,才容易让客户记住。现在剩下的好域名越来越少,所以用字母+数字的方式比较靠谱。比如,,tui是“推”的拼音,有推广的意思,数字18是“一把”的谐音,加在一起正好是网站的名字“推一把”。
2.尽量让域名含有一定的意义,比如体现企业的特色或是文化等。
3.虽然.cn域名比较便宜,但是个人更倾向于使用.com的域名,因为.com的市场占有率、知名度高,也方便以后与国际接轨。
通常客户会自己指定域名,如果出现个别客户不知道选什么域名时,可以给他们一些建议。注意:仅是建议,千万不要帮客户去决定。基于以上原则,本例最终为该公司确定的域名为,pop代表其公司名,1st代表第一。
注册域名要选正规公司,com域名一年不超过200元,cn域名一般在60元左右。这里以万网为例,打开.cn,右侧可看到域名查询系统(见图1),输入要注册的域名,再在下方勾先要注册的域(如.com、.cn、.net等),单击“查询”。如果显示“已被注册”,就只能重新注册其他域名了。如果显示“尚未注册”,可点击其后的“单击注册”或“全部注册”,再根据提示操作就可以了,注册域名时,一定要填写真实资料。
选择空间――为网站找个“家”
域名确定后,接下来开始选择空间。选择空间时,需要注意以下四点:
1.空间类型。主要根据程序语言决定,比如建站语言用的是PHP,就要选支持PHP的主机空间。这些在购买空间之前要咨询清楚。
2.尽量选双线空间。国内南方主要用的是电信,北方主要用的是网通,要想保证南北用户访问都通畅,最好选择双线空间。
3.要选正规IDC。买虚拟主机时,一定要选正规的IDC企业,不要贪图小便宜。一些没有资质的小企业,不仅空间质量不好,甚至无法进行ICP备案。
江少所接的这个客户,对空间的要求很低,基本上几十兆空间就够用了,为保证网站访问速度和稳定性,选了一家大公司的小容量双线空间,一年才几百块钱,相当超值。
网站设计――给网站披上漂亮的“外衣”
域名和空间确定后,接下来就要开始实体网站的建设了。
1.确定栏目
一般企业网站的栏目架构比较简单,形式也相对比较固定。当然具体情况还要看客户需求。江少的这个客户,主要是希望展示企业实力及介绍现有的服务,所以根据他们的情况,再结合同行业网站的架构,最终确定的栏目如下(见图2):
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我们的服务(包括子页面:业务领域、服务流程、服务协议)
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2.确定风格
暂时不具备原创设计能力的,可以借鉴其他同类网站。比如时尚网站,要设计得非主流一些,文学类的网站则要文化味浓一些。江少的客户是企业类网站,一般要简洁、大气一些。
3.制作页面
网页制作,《电脑爱好者》上有过很多的介绍了,这里不再详细叙述。下面介绍几种较为省事的方法。一是花钱制作。如果接到了大单子,适当花一点钱找一些专业人士给设计页面,还是划算的。如果是小单,利润小,这时可找一些免费模板,快速制作。
还有一种更好的方法:原创整合。简单说就是找一些样站,然后把它们的精华部分整合到一起,构成新的网站。
第一步:比如在本例中,网页头部结构,可以借鉴之类的网站布局。首先在傲游浏览器中打开要借鉴的网站,然后单击菜单“文件当前页面截图”,将当前页保存为图片。
第二步:在Photoshop中打开截取的网页图片,删除不需要的元素,以网站图片为参考,通过辅助线规划好自己网站的布局,然后在新建图形上创建自己的网页。如果看不到参考底图时,可透当调整一下图层的透明度(见图3)。
第三步:制作完成后,删除底图,单击菜单“文件存储为Web和设备所用格式”导出网页,再在Dreamweaver中修改调整就可以啦。
第8篇：网上创业范文
定位
创业定位你已经定好了就是在网上开一家卖鞋的商城或店铺。缺少的就是长远的计划目标定位了。确立目标，建立目标直至完成目标才是我们的要求。卖鞋子是女孩子的强项之一，因为自己本身就喜欢买鞋子和衣服之类的，很了解购买者的心理，可以很好的服务和设计图片包括宝贝表述等。鞋子的选择最好多样性，男人的女人的，各种品牌的尽量都要有!这样才能挽留住客户。你喜欢这个品牌我也有，喜欢那个品牌我也有，来到这里保证让你满意的带走一只鞋子。
鞋子管理方案：这么多品牌的鞋子和款式如何去管理呢?无论是淘宝网店还是网站商城都需要分类目录明确性，要建立多个二级分类，第一大类为女性鞋子在他的下面还可以分类比如安踏女士运动鞋里面全部放上安踏女性的鞋子，女生鞋子，其他品牌女士鞋子，品牌打折等分类。以此类推。宝贝的描述和图片展示的选择一定要根据消费者的心理来设计表述，时刻把自己站在消费者的角度来思考问题效果会更好。
营销方案
营销方案也就是推广策略，把自己的商城店铺让更多的人知道，让买鞋子的人很快的找到这一个店铺，怎么办呢?怎么找呢?方法有两种，第一种是需要投资钱财的，就是打广告，如果是做淘宝的就需要利用淘宝的广告营销比如淘宝直通车，当别人搜索鞋子的时候你的广告就会出现在右侧，如果是网站商城的话就需要做搜索引擎广告了，当别人在搜索引擎里面搜索女鞋购买或者鞋子之类的词语就能进入你的商城店铺选择了。免费的就是利用SEO搜索引擎优化，把自己的网站关键词优化到一个好的排名。让别人通过搜索热门关键词而进入你的网站。
管理执行计划目标
1、每天的销售额和销售量计划为多少?
2、每天用什么样推广方法执行了吗?
3、每天去挖掘一个强有效的推广策略!
4、多交点同行朋友和电子商务届友人，建立好强大的关系网和人脉网。
第9篇：网上创业范文
帮助环保局工作人员实现对污水排放实时监控的，是位于汾湖科创园的苏州柏奥通信科技有限公司。在吴江首届“乐居吴江·创业之星”颁奖典礼上，苏州柏奥通信科技有限公司董事长周玲玲荣获“十佳创业之星提名”奖。
据周玲玲介绍，该公司开发了一套自动控制系统，对污水排放实现实时监控，一旦有厂家没有按规定开启污水处理设备，管理系统将自动报警，将信息发送到环保局工作人员手机里，首期1000套监控系统去年底已经投放市场并已正常使用。
周玲玲在通信行业有10余年的工作经验，项目管理及技术研发的经验丰富，是吴江引进的科技领军人才。
2009年至今，苏州柏奥通信科技有限公司展开了对基于物联网传感控制技术的市政路灯管理系统、安防无线报警系统、车载3G综合信息终端平台等的研发，由此，公司的战略重心转移到了物联网技术的应用。
2010年，柏奥公司成立第一年，实现销售686万元；2011年销售1000万元；2012年销售额为2800万元。这是柏奥通信成立3年来的成绩单。
“我们正在爬坡。”周玲玲说，“植根在汾湖，各级政府对我们支持非常大，鼓励我们做大做强，这给了我们很大的信心！”
在开发出路灯管理系统、污水处理自动监控系统的同时，柏奥公司还进军车联网，与长安、吉利等汽车公司合作，为其提供车载通讯服务。
现在我国汽车保有量过亿，每年新增1800万辆车，车载通讯的市场非常大。去年，柏奥公司销售额30%的增幅就是来自车载通讯服务，今年这方面的增幅将在50%以上。周玲玲说，今年该公司预计销售5000万元以上，2014年目标超亿元。
“这几年，我们公司风险控制很好，虽然走得慢一点，但也走得稳。”周玲玲说，创业，其实就是一帮志同道合的人在一起做事，实现梦想。周玲玲和她的创业团队，都在大的通信公司工作过，也都有过留学经历。
