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营销实训个人总结精选(九篇)

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营销实训个人总结

第1篇:营销实训个人总结范文

通过以下曾给某公司营销系统内训后的几张培训总结表,其中可以透射出一个企业的营销系统到底需要什么样的营销培训,企业培训系统人员可以从中吸取一些经验,进行有的放矢的开展,或许才有可能使企业管理层、人力资源部门、受课部门都满意。

内容一:能让受课的营销员工有所学又有兴趣的培训内容

除开很多大型企业或者非常重视与长期开展营销培训的企业外,许多企业由人力资源部门的培训专员(经理)承担企业的营销培训项目,他们通常可以通过与营销部门员工交流,来了解他们的需求,但是,由于专业的限制,他们毕竟很难深度发掘他们的想法,所以,前次或几次培训后的培训信息反馈表就显得非常的重要,毕竟这些都是员工接受培训后的最真实的认识。

如果满意此次培训的内容,您最喜欢这次培训的哪些方面?

1. 渠道价格分析;

2. 销售管理、渠道管理;

3. 销售管理的内容;

4. 营销调查分析、综合评价及销售队伍的管理;

5. 无最喜欢,涉及方面都应掌握;

6. 对企业营销八个方面结合的讲解;

7. 市场细分的基础-销售者细分;

8. 销售管理的先进分析工具;

9. 每一小部分的总结启迪;

10.对品牌的相关知识有了初步了解,有利于今后对相关工作的配合。

从上面的培训反馈内容来看,由于受课员工属于中高层的营销执行管理人员,基本可以看出他们比较喜欢一些新的营销知识与概念、对营销问题的分析以及分析工具的掌握,同时作为学员,都有一个突出的特点,那就是将课堂所讲的内容,讲师能够深入浅出地进行总结,这样总结出来的经验或者说秘籍宝典,也是课堂的核心内容。

当然,上面所总结的这些,仅仅是从一次中高层营销人员的销售管理培训课程的反馈中得出。虽说能管中窥豹,但要真正了解营销人员的每次需求,我们还可试着从多次、多角度、多层级、多方面的培训课程反馈表中得出。

多年营销培训后的学员反馈总结出,实际上企业主要关注五大方面的培训内容:知识、技能、态度、团队建设与营销管理,而这五方面进行分解的话,可进行以下细化:

知识方面技能方面态度方面团队建设营销管理

营销管理知识谈判、沟通技能工作态度与事业心拓展训练营销管理模式

营销知识市场开拓技能个人能力/团队建设项目管理营销管理工具

本行业营销知识拜访技能激励与成功学领导力营销管理技巧

专门知识订单缔结技能专业准则晨会/晚会及各种会议开展办事处(分公司)管理

其它行业借用经验经销商/终端开发与管理执行力。。。。。。绩效、考核与薪酬

新知识与概念、理论时间管理上下级关系处理与沟通 组织管理及组织行为学

营销变革及态势主管管理技能老员工活化 招募、培养、训练员工

企业介绍促销技能。。。。。。 各级员工的职能

。。。。。。整合营销能力  营销工作规范化与流程

通过以上的分解,我们就能看到一个企业的营销类的培训所基本包含的内容。企业的培训专员(经理)拿着以上的这个培训需求总表,那么就心中对营销培训有底了。即使营销系统的员工有各种各样、千奇百怪的培训需求,也很难脱离以上的框框。

但是,有了这个菜单,并不就说明培训就完全有备无患,毕竟上面所说的只是培训方面,其实在每个模块下面仍存在大量的个性化内容,如新知识与理念每个企业的需求不一样,订单缔结在直销与流通销售上就会很大不同,有的企业只需要规范执行而不需要促销个人不断成功。。。。。。还有,不同的层级、不同工作年限、不同营销部门对每个模块的具体细节要求都不一样,有的员工注重技能,有的员工关心管理,有的员工必须要激励,都使企业培训更加讲求定制化。

内容二:能让受课的营销员工有兴趣又有所启迪与提升的培训形式

正如上面所说,营销培训不只是知识型的培训,受课学员也都是接受的再教育,所以,不能只作灌鸭式的枯燥的课堂教学,这就给营销培训一个很大的挑战,那就是培训形式。而营销培训课内容并不全部都是学员没有接触过的,很多本身都是从现实实践中总结出来的,学员在课堂中对培训内容实际存在着很多的认知,也会产生很多想法想要进行交流,这就使互动式的案例式教学特别能迎合他们的需求。

如果满意此次培训的形式,您最喜欢这次培训的哪些方面?

1. 讲解清晰,讲解与互动交流结合好;

2. 形式及培训内容的组合游刃有余;

3. 形式新颖、活泼;

4. 用图片、图标讲解新颖、易懂,课堂活跃,易交流;

5. 气氛活跃,生动性强;

6. 组团辩论特别能激发学员的互动积极性,课堂内容更易融会贯通;

7. 启发学员发表自己看法,将自己的经验进行总结,很有说服与借鉴意义;

8. 团队交流,有利于打开自己思路,找到大家分析问题的方法

9. 案例具有针对性与现实意义,案例分析到位

从以上营销人员对培训形式的反馈可以看出,他们并不喜欢太多讲解,喜欢在讲师的像单口相声似的讲解之后,用互动交流来消化吸收其内容;可采用一些新颖的如抢答、辩论、竞标、图像图解、FLASH等方式来触类旁通学员应该学到的知识与技能等内容;一定要使课堂气氛活跃,让学员的思路完全打开,有争先恐后表达自己想法的愿望;不能只让学员听,更多的是要他们与讲师一起想;要让学员将自己的经验奉献出来,让他们有成功表现的快感以及为其他学员奉献宝贵经验;案例不要太多以及与学员相距太远,案例分析要透。。。。。。好的营销培训的形式的很重要的评判标准就是:学员学得不累,又能学到东西,又能启迪思维,还能与小组成员、讲师及大部分同班同学结成很好的朋友关系。

营销培训有很多门派就不说了,但营销系统员工喜欢案例教学、互动沟通交流这是营销培训的共识。很多培训专员现在也体会到了不相关的课堂游戏、讲毫无意义的笑话与故事的故作气氛调节、大声的宣讲誓言甚至喊口号与课堂激励等并不适合营销培训。营销培训的真谛在于边讲授内容与知识的同时,还要的是要让学员取得营销经验共享,而更更重要的是能让他们思考,让他们受到启发,在以后的工作中用所学技能与工具更加有效的工作,用所学分析方法与思考能力来解决问题。

将上面的内容与现实进行归纳,可得出以下企业营销培训师在培训形式方面一般能提供的几个常用方法:

方法 特点 解释

纯案例教学法 以案例的生动性吸引 用案例全线贯穿课堂内容,从而在案例中不断总结经验,启迪思维

互动与讲授结合法 以不同的互动化解讲解的枯燥 一段讲授,一段互动,互动形式不一

问题思想启迪法 学员在思考中,真正学到了东西 一段讲授后用针对性问题让学员思考,最后讲师讲解、归纳,与实践挂钩

团队分组讨论、辩论法 团队头脑激荡,学习内容易提升与更具现实针对性 大量的分组讨论之后,并且由部分组进行陈述,最后讲师归纳、总结与提升

图表、形象化课件法 课后印象深刻,课堂活泼不呆板 以内容相关的图、表、FLASH、短片将内容生动化

提问法 使学员不疲怠,必须跟进讲师内容 在讲授过程中,讲师经常先不说自己的观点以及内容,让学员思考后发言

第2篇:营销实训个人总结范文

尽管大部分企业投入大量的人力、物力、财力来保障培训的开展,但是很多培训却并没有产生很大的效果。一般情况下企业会系统地为业务人员安排了大量的培训课程,从促销管理到客户开发,从客情维护到终端陈列,可以说与业务人员的工作是息息相关。由于培训的形式和方法不当,参加培训人员总是在不断地被灌输知识,并没有将知识转换成工作的方法,离开培训课堂回到工作实践之中,依然如故。“老师激动,学员感动,回去不动”,几乎成了培训的死结。我们经常看到,培训师卖力地讲,听课的人使劲地记,一个系列培训课程的最终成果就是听课者手中一本本的听课笔记。随着时间的推移,在课堂上的一点点知识的积累也逐渐地淡忘掉,所有的工作还在“重复以前的故事”。

那么,如何才能做好营销团队的培训工作呢?

一、每次培训的目标必须要明确, 要具有问题导向性

为什么要对业务人员开展培训?很多企业负责人都会说,是为了提高他们素质,进而提升业绩。但是培训与提升业绩之间是否有必然的联系,却是我们培训组织者必须考虑的。归根结底,企业所做了所有努力都是为了提升经营业绩,具体到我们所做的每次培训来说,必须达成我们特定目的,也就是我们组织培训所要达成的目标必须明确。培训是与业务员之间的工作紧密联系的,最好的培训是从解决企业实践中的具体问题入手的,要具仍解决企业具体现实问题的意义。

企业在淡季组织培训,一般来说有四个方面,经验总结、教训反思、改革创新以及巩固提高。在企业淡季的时候搞培训,首先最重要的是要总结反思。行业一个淡旺季下来,对于整个营销团队而言,坐在一起共同回顾,无论是经验还是教训,及时地归纳总结,提升为营销团队的智慧,用以指导来年的工作。而系统的营销管理培训无疑是帮助营销团队回顾反思的红线,很清晰地整理一年的工作实践,完成一个系统地思考;改革创新对于营销管理有着更加重要的意义,所有的营销人员都要明白,如何我们营销工作继续重复去年的动作,企业今年也就还会重复去年的业绩,甚至还不如去年。仅仅凭借工作强度的增加和营销人员的增加,是很难给企业带来更大的业绩增长的,业绩的大幅提高来自于营销模式的创新;巩固提高是指在培训时对于好的经验,对于新的营销模式的导入,新的营销策略等要对相关人员进行不断的练习,及时的巩固才能防止知识的淡忘,也才能防止企业沿着原的轨迹的惯性滑行。

二、培训的内容必须要聚焦,一次培训解决一个方面的问题

有的企业总是想在有限的时间内让参与培训人员获得更多的知识,这与培训的目的是相违背的。知识的整体获得不是来自于培训,培训更多的是心态的转变、意识的提升,或者是市场操作方法的指导。单纯知识的培长要引导业务人员广泛涉猎图书与互联网等资料。如果通过培训来获得教科书上的知识,企业付出的成本就太高了。

培训的内容必须要集中,是与产品促销相关,还是做客情维护,或者说解决整体营模式等等这些问题,在培训前期,必须具体明晰下来。我们要记住,不可能通过一次培训解决企业营销管理工作中存在的所有问题。所有好的培训永远是大处着眼,小处着手。

河北省一家化肥企业在给业务人员做培训时,原本设想就市场营销的系统知识整体的进行培训,以提高业务人员的素质。笔者向其解释说这样的培训是很难取得明显成效的,而市场营销的系统知识从书本上就可以学到,不必再通过培训来学习。在笔者与企业负责人的沟通过程中,得知业务人员在终端开发及维护方面普遍都感到无从下手。于是笔者从深度营销思想和模式讲起,重点就行业终端开发及乡镇、村终端店的维护进行操作上的指导。课后学员都认为这样的培训太用了,早就应该参加这样的培训,此次培训取得了营销团队广泛的认同。

三、培训的过程必须要互动,要引起营销团队的思考

培训不是为了长知识,而是为了引起学员的思考。如果培训的过程只是一言堂式的灌输,可以说这样的培训已经失败50%了。对于营销团队而言,思考比学习更重要,他们更多的是要积极的去思考,培训只过不是引起团队思考的一个方式。

学习有两种形式,代理性学习与亲验性学习。代理性学习是指他人通过实践所获得的知识。我们学习的大部分理论知识是通过代理性学习掌握的,这些知识往往随着时间的流失而在我们记忆中淡忘,或者随着知识的创新而需要不断地更新。亲验性学习是我们自己通过亲身实践所掌握的经验,想想我们学习骑自行车和游泳的经历,就很容易明白什么是亲验性学习,也可以更清楚地知道为什么代理性学习不能取代亲验性学习了。

企业营销团队培训必须是亲验性学习。首先要求企业做的培训要求是案例教学,案例教学的主要功能不是仅在于了解一项独特的经验,而是在于自己探索以及与同事切磋怎样解决管理问题的过程中,总结出一套适合于自己特点的思考与分析问题的逻辑和方法,学会如何独立地解决问题,做出决策。这种学习是亲验性的,能有效地提高学员分析决策能力,并使他们在小组活动中通过与其他人的频繁交往,提高沟通、说明与群体协调等宝贵的管理技巧。其次在培训的过程中一定要有互动,只有互动才能积极地引起参加培训人员的思考。互动的形式要更多结合参训企业自身的实际案例,在营销工作的周期完成后再重新思考当时的决策往往能给我们更多的启示。而让更多的业务人员大胆地发表自己的思考,也会让营销总监和企业老总有更多的想法和认识。

四、培训的知识要马上应用于工作实践

培训,培训,不能培而不训!培训师的任务,就是把正确的观念根植于员工的心中,只是提供一个思想的火花,就像一棵优良的种苗,具体的培养管理是由企业完成的,需要营销人员按照规范辛勤浇灌。

很多企业在培训结束后,马上就培训的内容与工作的实践进行结合,依据培训的思想对企业现实的工作进行规范和创新,取得了很好的效果。对于营销团队的培训来说,引导业务人员应用新的知识是营销管理人员的份内之事。培训只是一个开始,没有企业正确的引导,业务人员是很难通过培训来改进工作的。

五、培训的效果一定要考核

对于培训是否取得明显的成效,很多企业是不去考核的,因为人们普遍认为培训所取得的成效是长期的、隐性的。这其实是一种误解。对于一次培训,能否对于最近阶段的工作有指导性的意义几乎可以成为检验一次培训是否成功的标准。

第3篇:营销实训个人总结范文

一、营销组织结构设计:清晰完整的组织结构是是各项营销工作开展的前提。为了更加符合中小民营企业的现状,我们一般将市场部和销售部进行合并,称为营销部,并且采用直线型管理结构。一个部门首先要有个灵魂就是部门的负责人,可以叫做总监、部长、经理。其下面一般设置市场信息、策划岗位(1人),内勤1人,和各个模块的销售人员,销售人员有分为负责区域市场、网络、终端、渠道的。我们一般把这种结构叫做1+1+1+n型,即是一个领导配一名市场策划和一名内勤带领着一帮销售人员。

这种简单直线型的结构,清晰明了,易于管理,适合中小型的民营企业。

二、确定岗位职责和任职条件:人在其位要谋其政。根据公司需要确定组织结构下各个岗位的工作职责,领导管理、市场策划、内勤和销售的职责一定得明确具体,但不可能面面俱到,只要明确列出5-8条工作主体即可切不可含糊其辞,也就是要让每个人清楚地知道自己该做什么,不该做什么。例如市场信息、策划岗的岗位职责可以这样描述:1.定期搜集自身及竞争对手市场信息,汇报领导并提出解决建议。2.制定产品宣传计划并负责实施。3.指导活动方案并对销售人员进行活动培训……这样,该岗位人员就明白自己工作重点和重点工作,而不至于迷茫。

任职条件也就是胜任某个岗位的所需要的能力资格,它包括年龄、经验、知识结构、性格等方面。胜任者,工作井井有条,业绩突出,不胜任者则影响工作开展甚至影响整体。所以,人力招聘时一定要把任职条件编写到位并严格把关,才能招聘到合适的人才。

三、营销考核体系设计:牵一发而动全身。考核体系的设计事关个人、部门和企业利益,关系重大。它包含着企业的营销导向、目标设置和激励体系。不同岗位的考核权重肯定不同,同一岗位在不同阶段考核的权重也同样不同,主要是看企业的营销导向在哪里。比如说在市场开发初期阶段,考核权重应该放在渠道建设而不是一时之利上,这样的导向也就会带动营销人员的努力方向,进而会朝着公司预计的方向发展。

目标设置也十分有学问,很多营销考核体系只重量不重质是不科学的。对于营销来讲销量是永恒的话题和主体,但是没有质的支撑也就不会有量的来源,尤其是市场开发前期一定得合理度量。在不同的市场阶段,对于营销部门的目标设置一定要健康均衡,以保证高质量的发展。

激励与目标紧密关联,激励用的好将大大增加效率和工作激情,用不好则流于形式没有意义。例如,设置具有挑战性又能通过大家努力而实现的目标,再以激励的刺激就能激起大家努力去向目标进取。目标设的过低或根本不可能完成则会失去激励意义。

四、相关作业表格设计:使各项营销工作顺利推进和提升执行力的有力工具。目标的完成需要科学的操作过程,只有过程的实质推进才能保证目标,否则目标只是虚无的数字和想法。营销部门实用的表格一般有“目标计划分解表”、“月度计划总结表”、“月度考核表”、“周工作推进表”等。这些表格不是填填了事,而是要领导实时监督完成情况,发现偏差立即责令整改,否则流于形式就失去意义了,工作就是这样一步一步向目标推进的。

营销不是做表格,但做表格却可以让你的工作井井有条,顺利开展,思路清晰。

五、团队文化建设:增强凝聚力和爆发力。简单地将几个人组合在一起不称为完整的组织,因为一个组织除了有人来组成外还需要共同的目标、方向、氛围和价值观等文化层面的软件。中小民企营销团队需要什么样的文化呢?首先当然要与公司整体文化导向一致,然而具体到营销团队更适合一种开放、互助的氛围,为完成目标努力拼搏的价值观和取得成绩后共同激励的作风。

文化是种潜移默化的东西,也不会自发形成,如果开始没有人倡导积极的团队文化它只会朝着消极的方向发展。所以,团队核心在文化建设方面至关重要,要为团队设计积极向上的文化,把大家都融入进来,团结起来,这样的团队才具有战斗力。

六、沟通管理:保证信息流通顺畅,提高工作效率。管理上有个著名的双50理论:工作问题50%因管理不善而产生,管理问题50%又因沟通不到位而出现。在一个组织中一定要提倡主动沟通,把问题提前拿出来讨论解决掉,而不要压到最后临时抱佛脚。对于沟通的管理,领导一定要有个清醒的认识,不要只等下级给你汇报而要从工作中发现问题,并交流解决。最好能形成早晚简会的习惯或制度,当日问题当日沟通解决到位。

沟通的工具也有很多,内部的可以以会议、座谈的形式,驻外的可以用视频会议、邮件、短信等。好记性不如烂笔头,一定要把沟通的问题简要记录以备遗忘。

七、总结培训管理:提升人员竞争力。营销部门是公司对外的窗口,他们的能力直接体现公司的竞争水平。能力从哪里来呢?总结学习与培训。营销人员起码每月对自己的工作进行一次全面的总结,包括工作中的失误、成功以及提升措施等(可以根据自己的情况设定自我总结的方面),然后怎么样在以后的工作中避免同类问题再次发生。自我总结是自己提升内在能力的关键方式,所以在做总结时一定要认真深刻,最好是领导进行检查。

培训是公司对营销人员的投资,是提升人员素质与能力的重要途径。但培训应该怎么做很多中小企业并不清楚,只是简单地请顾问或老师讲解销售知识。培训应该从内部做,根据内部营销产生的问题找出原因,是策划思路问题还是执行问题等,然后安排相应的培训,并且要对培训结果进行跟进,把培训真正与市场与行动结合起来才会体现真正的效果。

八、制定营销管理基础制度:规范行为,打造职业化团队。制度形成文化的初级阶段,是每个员工都必须遵守的。有的人认为营销部门只要有业绩就行,管理上可以放开点,这种观点是不正确的,这样的团队永远只是散兵游勇成不了气候。那么,企业就必须用合理的制度来规范大家的言行,做什么有个做什么的样子。

制度内容除了基本的出勤以外,还要把以上内容融入进去,把各项基础管理工作纳入到制度中去,共同遵守和维护。

第4篇:营销实训个人总结范文

关键词:市场营销;应用型人才; 培养

中图分类号: F272

为了满足学校下发的应用型人才培养方案改革的要求,市场营销专业从2012年6月开始,进行人才培养方案的改革,历经一年,人才培养方案修订完毕现对该阶段工作进行总结。

1 毕业生调查问卷(共28份)

1. 1您目前所从事的工作对以下哪些方面能力及素质要求最高?

1.2 您认为工作后最需要加强哪些方面的知识?

1.3 以下开设的市场营销专业课程中,对您的工作有帮助的课程有哪些?

从以上表格中可以发现,学生认为对工作有帮助的必修课程与我校市场营销的主干课程基本一致,说明把这些课程作为主干课是正确的。

1.4 为了提高市场营销专业学生的就业能力,您认为还应该开设哪些课程?

通过问卷总结,学生认为应该开设一些营销实战方面的课程,目前这一点还是我们营销专业所欠缺的,这一问题的解决,可以通过购买营销实战软件来弥补,该软件为学生进行营销实战提供了若干个企业的资料,学生通过操作,如同亲自在商场进行经营一样,增强学生的实践能力;其次学生认为应该开设一些口才及礼仪方面的课程,增强学生的语言表达及日常行为。

1.5 对市场营销专业的人才培养方案,请提出您的建议

对于这个问题,学生们认为应该加强实践方面的训练,多参加一些营销活动,多多进行模拟训练,注重理论与实践相结合。

2 人才培养方案的修订

通过问卷的反馈,我们对市场营销专业的人才培养方案的进行了以下修订修:

2.1明确培养目标

通过问卷调查,清楚市场营销专业的培养目标为系统掌握市场营销的基本理论和专业知识,具有一定的市场策划能力、公共关系能力、商务谈判能力和市场拓展能力,可在工商企业、三资企业、金融企业、从事市场营销策划与管理工作,基础扎实,知识面宽,综合素质较高、能力较强,具有一定的创新意识的应用性、职业型、开放式的专门人才。

2.2确定专业能力体系及课程设置

市场营销专业学生的培养目标,要求具有较强的专业技能和一定的专业能力,具体指标体系构成如下:

(1)市场营销调研能力:具体要求学生掌握市场营销调研的步骤,常用调研方法,制定具体调研方案并对调研方案实施和管理,分析、整理调研材料,撰写调研报告;该技能项目主要通过《市场营销调研与预测》《消费者行为学》等课程的教学及相应的单元实训活动来完成。

(2)市场营销策划能力:能够进行市场营销战略、战术方案设计和市场营销创新策划,具体要求为熟练策划文案格式,熟悉创意技巧的运用,并要求策划创意具有实用性和新颖性;该课程主要通过《市场营销策划》、《营销调研》、《应用文写作》等课程的教学及相应的单元实训活动来完成。

(3)市场推销能力:要求学生掌握推销过程各环节的方法和技巧,使其具备较强的推销能力。要求学生掌握客户获得营销成交能力、营业现场促销能力能;该技能主要通过《消费行为学》、《公共关系学》、《推销理论与技巧》等课程教学及相应的单元实训活动来完成。

2.3 增加实践、实训方面的训练

通过问卷,我们可以看到双方对于实践、实训方面的训练比较看重。因此,修订培养方案时需要增加学生实践、实训的课时,大约占到总学时的30%以上。带领学生深入到企业进行一定时间的参观、实习,为学生够买实训、实战方面的软件,使学生们能够身临其境的进行经营模拟操作。聘请有丰富实践经验的公司经理、市场部经理、营销策划师等到学校作专题讲座,已纳入本专业的本科教学计划中。

加强营销岗位就业实训,在教学计划安排四个实训,具体为:营销技能实训、市场拓展实训、公共关系实训、商务谈判实训等,安排在在本科教学计划相应理论教学中的实践课中。

加强毕业实习。采取学校推荐或学生自己联系的方式,安排本专业学生到企事业单位进行毕业实习,通过知识应用能力的培养和训练,使本专业学生将所学的知识同实践相结合。

2.4 增加口才及礼仪方面的课程

在新版的人才培养方案中,为学生们增加演讲与口才、商务礼仪课程。每门课程约28学时。演讲与口才培养学生的语言表达能力,增强学生们与他人的沟通、联系;商务礼仪让学生们学会待人接物、商务方面的行为准则。

2.5 考核考试方法改革

(1)理论课教学考试可以采取开卷、闭卷、一张纸开卷的形式;

(2)实习、实训、社会实践、课程设计、毕业设计等实践性教学环节的考核主要以平时出勤、实践性环节的书面报告和口头答辩作为评定成绩的依据。

(3)专业应用能力指标考核在相应的课程中由专业技能考核和答辩成绩两部分构成;专业技能考核的形式根据课程要求撰写广告策划书、市场调查和预测报告、谈判方案设计、市场营销策划书等形式,占总成绩的80%;答辩主要对设计的方案进行阐述,占总成绩的20%。

2.6 增强教师的实践、实训方面的学习

为了培养应用性的人才,我们还要对任课教师加以一定的培训,增强他们的实践能力。高素质的专业教师队伍是实训教学的基石。任课教师具备“双师”素质是关键。为提高专业课教师的专业技能和水平,市场营销专业初步拟定采取“走出去、引进来”的办法,通过多种途径加强专业课教师队伍的建设。首先,加强专业课教师培训。鼓励年轻的专业课教师考取营销总监资格证书;其次分批派出专业课教师到公司等参加各类专业技能培训,也经常利用带学生去顶岗实习的机会让相关专业的教师到企业中去学习;最后,从社会上聘请具有较强实际操作能力和丰富实践经验的人员到我校来进行指导。

第5篇:营销实训个人总结范文

营销培训的范围包括了产品进入市场前期、中期、后期的每一个环节需要的策略、技巧和执行方法,大到市场策划的整体策略,小到卖场促销的言行规范,均属营销培训的范畴。接下来是小编为大家整理的2020营销培训心得作文,但愿对你有借鉴作用!

2020营销培训心得作文一

经营为先,市场为大。20_年12月28日,我有幸参加了山西建投建筑产业化办公室组织的市场营销培训。催人奋进的开班讲话,严谨教学又认真负责的授课老师,满满干货的授课内容和每一位勤奋好学的各大园区市场营销人员就是这次培训课程的主要组成元素,处处都彰显着专业。

一、专业的开班仪式

建筑产业化办公室主任越淼做开班讲话。他强调:市场营销团队是一个作战团队,是企业拿下项目的保障,只有市场营销团队具备强战斗力、强执行力、能打硬仗、敢闯敢拼,才能支持企业在如此复杂的环境下得以生存和发展。他讲到,兵者,国之大事也;商者,企之要事也。每一位营销人员必须创新营销思路,全面提升自我综合能力,时刻备战,适应瞬息万变的市场环境,确保取得胜利。园区办组织这场培训就是要大家提高认识,提升自我,为园区建设发光发热。大家要珍惜每一次培训,练好内功,成为企业发展的“点睛笔”,助推企业高质量发展。

二、专业的师资教学

靓丽的李文娟老师又一次站到了讲台上,如果非要说个业余和专业,那么相比上次的商务礼仪培训,这次的市场营销当属专业。授课教师拥有从事市场工作多年的实战经验;授课内容从“营销之父”科特勒的营销的未来讲起,什么是营销,如何创新营销,再讲到我们现在的装配式建筑市场营销。用实例讲述抽象的营销概念,用发人深省的营销效果解释营销对企业发展的巨大作用。顾客导向化从始至终贯穿全教材,让我们体会到顾客是上帝的深刻内涵。李老师对招投标内容的讲述更是专业,从周边区域到全国各地,无不体现了专业二字。她的专业更要求每一位学员的专业,现在不专业,以后必须专业,这就是培训的价值所在。

三、专业的训后考试

本次培训为期一天,培训内容当堂消化,分小组复习,并向全班进行学习内容分享,强化自身的同时,帮助每一位学员将所学内容进行梳理总结,做到学有所得。培训的最后一个环节是考试,当堂检测每一位学员的学习效果,“课堂表现+考试得分”进行综合评比,让每一位学员不能掉以轻心,而是加倍努力。

四、征程万里风正劲,快马加鞭启新程

感谢园区办组织的培训,感谢老师结合园区市场营销当下的痛点和难点精心设计的课程,作为一名营销人员,我很庆幸,更感自身不足。我将以此次培训为起点,努力提升自我,向专业奋进,再树目标,成长不停歇。

2020营销培训心得作文二

20_年12月27日,我有幸参加了由山西建投建筑产业化办公室组织的市场营销培训。

来自山西建投各园区的20位市场管理人员聚集在一起学习、分享。通过园区培训工作组组长授课、学员总结复习等形式进行,重点培训了《营销的未来》、《招投标管理》等市场营销相关知识。为期一天的培训,时间不长,但是丰富的内容、有趣的形式,使我学到了很多知识。

一、丰富的培训内容

这次培训对我们以后的市场工作开展有很强的指导性。

1、找准定位,为企业保驾护航。

开班前,越总别开生面的开班寄语,给我们明确了自我定位。越总强调了市场部对于企业的重要性,市场人员肩负重任;而后,越总举了《西游记》的生动案例,指出市场人员要做企业和领导身边的“孙悟空”,要为企业保驾护航。

正如越总所言,市场部作为企业的主导部门,对企业发展肩负着责无旁贷的重任,是企业发展的“龙头”,而市场工作人员是市场部的核心。在今后的工作和学习中,我们要明确自我定位,加强自身学习,为公司领导独当一面、为企业保驾护航。

2、强化理论,为市场开发助力。

培训中,李文娟老师的理论培训,使我们受益匪浅。《营销的未来》系统地讲解了营销的过去、现状以及未来的发展方向;同时,结合装配式建筑市场的情况,从装配式建筑市场的发展、策划、管理等角度分析,完善了我们的理论架构。《招投标管理》从工作开展的角度,系统地讲解了招投标基本知识、法律体制、应标策略等内容,丰富了我们的知识体系。

市场营销是近年来的热门课题,随着市场的成熟、竞争的激烈,市场营销理论体系的建立将越发重要,我们要从思想上重视,从理论上完善,从实践中总结,为园区贡献出符合我们装配式建筑的市场开发理论体系和经验。

3、循序渐进,从改变自己开始。

培训后,白总语重心长的鼓励和分享,给我们以启示。培训考试结束后,最终成绩没有达到自己的理想结果。白总鼓励我们:学习是一个循序渐进的过程,要稳扎稳打,要多下功夫,不断提高自身水平。同时,白总分享了自己从一个内向的技术人员到能够千人讲课泰然自若的成长经历,启示我们:改变自我,要尊重规律,循序渐进,不断挑战,最终我们将收获成长。

市场人员就是企业的“外交部”,由于工作的需要,我们会面对不同的客户、不同的甲方,同时,我们还需要主动介绍自己、主动介绍企业。这就要求市场人员自身文化素质要过硬,学会改变自己。我们要不畏困难,不断努力;学会适应,改变自己。

二、多样的培训形式

同时,这次培训方式,也使我印象深刻,值得我们自身开展培训工作借鉴。

1、方式新颖。

这次培训采用微信扫码报到、扫码签退、扫码考试等新兴的培训方式,极大地减少现场培训的组织工作量,提高了培训的组织效率。这值得我们各个园区在今后的培训活动中借鉴。

2、准备充分。

这次培训从培训手册的编写、培训学员的分组、培训考核的办法等细节上,都可以感受到这次培训工作组的细心和用心。“台上一分钟、台下十年功”,感谢为这次培训付出的所有领导和同事。

三、建议

1、培训形式的一点想法。

线下培训,培训效果好,但是投入的人力、物力也不少,进而限制了培训的频次。

2、培训内容的一点建议。

三人行,必有我师。可以让每个市场人员都用心写一些培训课件,分享和培训给大家。我们可以从中优选一批好的课件集体推广。这样既快又省,又能全员参与、集思广益。

2020营销培训心得作文三

我非常有幸参加了公司组织的宁波生动化总动员及杭州办生动化总动员的拓展训练活动。我首先得感谢公司的各位领导,感谢公司领导给与我提升自我能力,锤炼自我意志,建立良好销售心态的机会。在这两次拓展训练中,我付出了汗水,收获了硕果,让我更明白一些东西,也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下:

1、销售人员要有专业的知识。

当然,这一点并不是每个人都具有,所以不具备的朋友应该努力的学习,培训。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识,才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作,必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。

2、加强学习不断提高自身水平,不断更新,不断超越,不断成长,蓄势待发。

锯用久了会变钝,只有重新磨后,才会锋利再现。我们做为一个销售人员,如果不懂得随时提升自已,有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要,除了书本外,我认为在工作中,用心去学是相当重要的,我们能从客户那儿学来丰富的产品,外贸知识(我习惯到客人那边后,不管他有没有可能近期成为我们的客户,我都会花点时间,与他交谈。从而学到点他们行业的知识,下次我可以用在与他相类似的客户身上,日积月累,我们也会成为各行各业的行家)那时谈此类客户,我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识,那样才能“知彼知己,百战不殆”,在竟争中,让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已,紧记一句话,不要与你的同事去比较长短,那样只会令你利欲熏心,而让自已精力焕散。与自已比赛吧,你在不断超越自已的同时,很可能你已经超越他人,而你是没在任何恶性压力下,轻松达到一个顶峰

3、对工作保持积极进取的心态,别人能做到的,我也能做到,还会做的更好。

这是个信念问题,销售的压力很大,主要就是自身给自己的压力,时间一长,会有疲惫的反映,还有,当业绩时,会放松对自身的要求,所以在业务上了轨道之后,我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言,一定不能输给自己,而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在,再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转,心在行动中体会,经验在行动中积累。

4、自信、勤奋,善于自我激励

这一点至关重要,对于新入行的业务员,自信、勤奋是非常重要的,俗话说得好,自信、勤奋出天才,销售亦是如此,我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果,我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己,相信自己,让自己更加勤奋,用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。

2020营销培训心得作文四

我十分有幸参加了公司组织的《顾问式营销技巧―销售潜力核心》课程培训。透过这次课程的学习,学习了顾问式销售技巧培训的概念原理,学习了“客户建立关系“制定销售拜访计划”“确定优先思考的问题”“阐述并强化产品利益”“获得反馈并作出回应”“获得承诺”等销售流程、步骤等。透过学习,我认识

到顾问式销售技巧培训是目前广泛受到销售人员认可的一种销售方式,是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时,运用分析潜力、综合潜力、实践潜力、创造潜力、

说服潜力完成客户的要求,并预见客户的未来需求,提出用心推荐的销售方法。

透过学习,让我认识到:做想做一名好的销售人员,个性是金融行业的销售人员,务必要树立以客户为中心,帮忙客户解决问题的顾问式销售理念,将销售的重点,放在解决客户问题的方案上,而不是放在产品上。其二在探讨拜访客户前,要做好充分的分析和准备。在应对客户时,各个环节的注意要点,需要注意的各个细节。其三、务必要以客户为中心,展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题,体现我们方案的价值。其四、提升服务品质,让客户感受到后续服务带来的价值,进而锁定客户,让客户持续购买。其五,应对不不同的客户群体,我们有必要透过人格类型分析,针对不同的客户类型制定销售对策等等。在学习中,让我体会最深的有一下几点:

1.“用头脑做销售、用真心做服务”

用头脑做销售技巧培训,是让我们在销售之时,要动脑经,想办法,做市场调查,开发设计创新型的产品,建设行之有效的销售渠道,做好独特的宣传攻势,网络对口的目标群体,高效的将我们的产品推销出去;而用心做服务,即是让我们在做销售的同时不仅仅仅是要我们把产品买出去,更多是要在售前、售中、售后阶段做好客户的服务和维护工作,让客户充分体会到我们销售的专业性、职业性,真让客户享受到满足感、安全感和舒适感。而我们作为金融行业金融产品的销售人员,就更应遵循“用头脑做销售,用真心做服务”的理念,踏踏实实的做好金融产品销售服务工作。

2.“信服力、可信度”

信念的力量是无穷的,有什么样的信念就有什么样的结果导向。

透过学习,我认识到作为一个销售顾问,其信念的作用要远远大于其技能。要想做好销售务必具备坚定的信念,相信自己所服务的公司是的公司,相信自己所销售的产品是的产品。相信就将得到,怀疑即为失去。心在哪里财富就在哪里!

3、“商品+服务”/价格=价值

透过学习,我充分的认识到,商品的价格的高低取决与商品本身的价值与其销售过程中所带给服务的品质,因此,我们在金融产品的销售技巧培训过程中,销售的是什么?是金融产品本身,或是银行服务本身,或是金融产品加银行服务?显而易见,我们销售必然是我们的金融产品与金融服务本身,而客户购买的不仅仅仅是金融产品,银行服务,更是购买是一种感觉。因为大多数人是理性思维,感性购买,此刻的人越来越重视他所购买的产品所能给他的一种感官和心理上的感觉。在竞争异常激烈、金融产品同质性异常突出的金融市场里,怎样让客户认同理解自己的产品呢?这就需要去迎合客户的感觉,感觉是一种看不到摸不着的载体,但在销售技巧培训的过程中,必须要营造好的感觉,包括客户所了解关注到的企业、产品、人和环境都要去注重和加强。

4、“逃避痛苦”大于“追求快乐”

透过学习,我认识到客户的行为的动机即是:追求快乐,逃避痛苦。客户在买卖过程中卖的是什么?客户永远不会买产品,买的是产品所能带给他的好处,所能让他逃避的痛苦。客户不会只关心产品本身,客户关心的是产品的利益、好处、价值。他购买你的产品能够拥有什么样的利益与快乐,避免什么样的麻烦与痛苦。一流的销售顾问卖的是结果好处,二流的销售顾问卖的是成份,三流的销售顾问卖的是价格。这也让我充分学习到,在日后的金融产品销售中,要针对客户的痛处对症下药,阐述其所拥有的价值与利益,能让客户消除的苦痛与带来的诸多利益,透过“痛苦、快率”规律,有效的销售我行金融产品。

5.“F.A.B法则”

透过学习,让认识到FAB法则是指推销员运用产品的特征F(Feature)和优势A(Advantage)作为支持,把产品的利益B(Benefit)和潜在顾客的需求联系起来,详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求。特征F是产品的固有属性,它描述的是产品的事实或特点;优势A是解释了特征的作用,证明产品如何使用或帮忙潜在顾客;而利益B则说明产品能给潜在顾客带来的好处是什么,证明产品如何满足客户表达出的明确需求。

透过学习,我也充分了解到,在日后我行金融产品销售技巧培训中,我们务必灵活运用FAB法则,将我行金融产品的利益与顾客的需求相匹配,强调潜在顾客将如何从购买中受益,才能激发顾客的购买_,让其做出购买的决定。

2020营销培训心得作文五

今年我参加了省行组织的二级支行行长培训班的学习培训,通过学习使我受益匪浅。结合实际工作,下面,我谈一谈个人的一点心得体会。

一、转变市场营销观念,实施核心客户营销策略。

当前,银行业普遍认同一个“二八定律”,我认为“二八定律”针对我们邮政储蓄银行,尤其是县级以下及农村二级支行来说,这个定律尤为显得贴切和突出,即银行80%的利润来自于20%的客户。可见,20%的高端客户针对我们邮储银行带来的收益就可想而知,但是如何让这20%的高端客户真正成为我们的忠诚客户,那就需要支行自身利用和优化现有的资源,通过生日礼物、病期探视、各大节日特色祝福等等来拉近与客户的亲属感并通过交叉营销,让客户通过各种体验途径购买咱们银行自身的多种产品,以更优质更快捷的服务等等让20%的高端客户从心里产生对我们邮政银行的忠诚度。

二、转变经营思路,树立科学发展观。

1、要进一步增强存款工作的危机感和使命感,大力促进各项存款快速增长,全力提升存款业务的市场地位,加大储蓄存款竞争力度,全力提升市场份额。

坚持“大个金”发展战略,运用我行点多面广,覆盖城乡的网点资源和营销潜能,做大储蓄市场。

2、着力推进中间业务和新型业务的全面、协调发展,通过代理保险、信用卡、以及下一步就要推行的IC卡、惠农卡能产品,抓好全年每个季度每个时间段。

发展业务有的人说要分业务淡季旺季,我个人认为业务的发展与否不应有淡旺季之分,而是取决于一个支行,一个团队的思想意识之团队精神,我们发展业务也决不只能坐门等客,而是要走出去,走进市场,走进商户、农户之中进行有针对性、策略性的实质营销,不是有这样一句话嘛:时不我待,只争朝夕!我们不能把“与时俱进”当做一句空话,我们需要实际性地主动出击。

三、强化风险防范意识,提升内控管理质量。

随着银行业竞争的日益激烈,市场环境的复杂多变,商业银行经营面临着越来越多的风险,我们作为商业银行面临的主要风险包括信用风险、市场风险、操作风险,针对上述三个风险,我认为加强操作风险的防范尤为重要,通过观看四十五分钟的警示教育片,以及我们身边听说看到的很多案例,不难看出,绝大部分风险来自于_银行内部,比如银行监守自盗、违规操作等等,因此我认为在日常工作中应做好以下几个方面的内容:1、加强员工的思想教育和业务制度的学习,利用周例会、晨会,月经营分析会及网上下载警示教育片等把风险防范意识,结合今年的“合规执行年”制度的内容,深深灌入每位员工的思想灵魂深处,让合规的经营理念融入到工作的每一环节,争做遵章、守纪、知法、守法的邮政储蓄银行人。

四、搭建“以人为本”的发展平台,培育和谐企业文化。

针对支行员工应表扬先进,激励后进,和员工多沟通、少批评,坚持以人为本,利用现有的职工小家资源,通过和员工一起生日、节日聚餐,乒乓球、象棋、羽毛球友谊赛等,和员工每日保持一种愉悦的心情,良好的心态,同时也要进一步抓好网点柜面规范化服务,进一步加大服务检查力度,健全服务监督检查网络,要引导员工换位思考,站在客户的角度看待自己提供的服务,自动自发做好服务工作,树立良好的企业形象,提高社会知名度和美誉度。

五、强化执行力,提升管理能力。

何谓执行力?执行力“就是按质按量地完成工作任务”的能力。个人执行力的强弱取决于两个要素——个人能力和工作态度,能力是基础,态度是关键。所以,我们要提升个人执行力,一方面是要通过加强学习和实践锻炼来增强自身素质,而更重要的是要端正工作态度。那么,如何树立积极正确的工作态度?我认为,关键是要在工作中实践好“严、实、快、新”四字要求。

1、要着眼于“严”,积极进取,增强责任意识。

责任心和进取心是做好一切工作的首要条件。责任心强弱,决定执行力度的大小;进取心强弱,决定执行效果的好坏。

2、要着眼于“实”,脚踏实地,树立实干作风。

天下大事必作于细,古今事业必成于实。虽然每个人岗位可能平凡,分工各有不同,但只要埋头苦干、兢兢业业就能干出一番事业。好高骛远、作风漂浮,结果终究是一事无成。

3、要着眼于“快”,只争朝夕,提高办事效率。

“明日复明日,明日何其多。我生待明日,万事成蹉跎。”因此,要提高执行力,就必须强化时间观念和效率意识,弘扬“立即行动、马上就办”的工作理念。坚决克服工作懒散、办事拖拉的恶习。

4、要着眼于“新”,开拓创新,改进工作方法。

只有改革,才有活力;只有创新,才有发展。面对竞争日益激烈、变化日趋迅猛的今天,创新和应变能力已成为推进发展的核心要素。

以上是结合本次省行培训内容和从事本岗位经验的一些打算和体会,不妥之处敬请领导批评指正。

第6篇:营销实训个人总结范文

[关键词]网络营销;教学模式;教学改革;实践教学

1 网络营销与《网络营销》课程

1.1 网络营销

网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单地说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。

网络营销具有很强的实践性特征,从实践中发现网络营销的一般方法和规律,比空洞的理论讨论更有实际意义。因此,如何定义网络营销其实并不是最重要的,关键是要理解网络营销的真正意义和目的,也就是充分认识互联网这种新的营销环境,以及学会如何利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。

1.2 《网络营销》课程

高职《网络营销》课程是营销与策划专业必修的一门职业能力课程,是随着信息科技的迅速发展,互联网络日益在全球得到了普及与应用,传统营销理论与互联网环境结合发展而出现的一门新兴学科。目标是让学生熟悉网络营销的工作流程和常用工具,具备利用不同的互联网工具和网络营销方法进行网络策划推广和网络促销的能力。该课程以管理学、市场营销学等课程的学习为基础,在培养市场营销与策划专业学生的职业能力中具有重要的地位,为学生从事网络推广员、网络调研员、网络促销员等职业奠定了良好的职业能力基础。

《网络营销》课程分理论教学和实践教学。网络营销实践教学是在课堂教学和实验教学的基础上的延伸教学,让学生在实际商业环境下进行实际操作,直接感受网络营销知识的商业化应用过程,使学生在整个实验过程中进一步认识、理解所学的相关知识,开阔视野,扩大知识领域,提高适应商业活动的综合素质,继而达到真正的融会贯通,同时训练学生的实际商务运作技能。

2 《网络营销》教学存在的主要问题

2.1 教师缺乏实战经验

网络营销是一门交叉学科,涉及管理学、市场营销、网络技术、计算机技术等范畴,同时网络营销还是一门极其需要实践经验的学科,而通常的情况是,大多数网络营销教师是市场营销或计算机专业教师,没有交叉性,同时本身很少参与商业企业的实际运作管理,案例来源、案例讨论、创业指导、实习指导都受到了极大的限制,长此以往的结果是:理论和实践相脱离,学生得不到一个综合的训练。

2.2 缺乏必要的实践教学项目

现有高校网络营销等课程教学的现状还是传统的教师以说为主,学生以听为主,许多学生由此对自己所学的专业不感兴趣,缺乏学习的主动性,同时其教学过程中缺乏必要的案例教学和实务操作能力的培养,其结果使培养出来的学生难为市场接受,增加了就业难度。

2.3 实践环境脱离实际

现有的网络营销实践系统通过设置模拟商业环境,训练学生掌握各种网络营销方法,基本为虚拟实践系统,缺乏真实的商业环境和企业参与,无法提高学生的实际市场运作能力,因此目前的网络营销教学中的实验软件系统还有待于进一步的完善。

2.4 考核方式过于单一

目前《网络营销》课程的考核方式仍然以理论考试为主,强调的是学生的识记背诵能力,而网络营销的本质——动手实践却没有得到足够的重视。这就造成了学生学习的时候不注重实践,只注重理论的结果。最终导致理论脱离实践,学生觉得没有学到有用、实用的东西。

3 《网络营销》课程教学模式的构建

本课程教学模式的设计是以培养具备利用不同的互联网工具和网络营销方法进行网络策划推广和网络促销能力的网络营销人才为标准设置的。整个课程的设计以企业对网络营销人才的岗位任职要求为基础,以培养学生解决实际问题的能力为出发点,按照知识、岗位、技能、实际应用等为主线设计教学内容,以工学交替、项目教学和实战训练为主要教学模式和手段,借助现代教育技术,提高学生学习的成效。

其总体设计思路是:打破以理论知识传授为主要特征的传统学科课程模式,在课程内容中突出对学生职业能力的训练,让学生通过具体项目模块的学习掌握专业知识;强化实训环节,在实战训练中发展职业能力。关于本课程实践教学模式的构建图:

4 《网络营销》课程实战型教学方法

网络营销是一门实践性很强的应用科学,是对企业网络营销实践经验的概括与总结。网络营销实践教学需要通过教学模拟环境和网上模拟环境来理解、解析、认知专业知识,掌握从事网络营销职业所需的技能,实现学校教育与企业需求的“无缝对接”。这就要求在课堂教学中,除理论讲授外,还要求有课堂讨论、计算机模拟、社会实践等多种形式的实践性教学环节。

在本课程的实践教学过程中,笔者采用多媒体教学,利用淘宝网真实网络平台以及问卷星网上调研平台为基础,开发相关的教学项目来辅助教学,目的是以一个完整的电子商务项目建设贯穿整个教学过程的始终,以项目的构建过程为线索安排教学步骤,教学过程由项目的任务驱动。学生在学习过程中参与一个完整项目的分析、设计、实现的全过程,有利于学生从整体上掌握课程的精髓,提高学生在实际工作中分析问题、解决问题的能力。

该项目我们取名为:淘宝大富翁比赛,该比赛是以网上开店运营项目为中心,以网上开店所需的技术、方法和流程为主线,以网上开店的基本理论或操作方法为抓手,以从事网上开店工作所需要的职业技术能力为核心,集网络营销、网上支付、网上交易、物流管理、网络安全等基本知识和操作技能于一体,理论知识和实践技能并重、综合程度较高的职业技能训练项目。

学生以团队形式选择合适的第三方电子商务交易平台和商业运作模式,选择熟悉并且感兴趣的商品,结合目前国内外的网络营销环境,进行网上商店的策划、构建及运营,解决在运营过程中遇到的交易信息安全、资金结算、物流配送、网络促销、货源渠道等实际问题,并有效掌握电子商务行业应用分析、网上运营平台选择、数字证书操作、在线支付与结算、产品选择、订单管理、渠道选取、商业模式选择、产品信息采集与处理、配送体系建立等相关的网店经营技能。

5 淘宝大富翁比赛

(1)该比赛参与对象:所有授课班级的同学。

(2)该比赛规则:每个班以4~5位同学为一小组(不能跨班组合),每个小组在淘宝上开一个店铺,实体操作,最后评比结果以每个店铺实际收入、利润、信誉度为标准,并以评比结果来计算该小组成员本学期的实训成绩。

(3)比赛时间:该比赛一般持续一个学期的时间。

(4)比赛角色分配:本次比赛中,每个小组的成员角色分配为5个,他们分别为:①CEO:负责整个店铺运营的总策划与工作分配,店铺决定卖什么?如何运营?对于这些问题,CEO都做总决策与协调工作。②采购:主要负责找到最实惠与方便的进货渠道,负责进货事宜。③财务:主要负责登记各项收入与支出,做到资金来去清楚,有根有据,对店铺里流动的资金进行管理与清算。④市场推广:主要负责店铺的广告策划、市场推广策划,例如:网店的页面美观设计,线下的广告宣传等。⑤销售客服:小组的每个成员都是销售客服,主要负责与客户推销产品,并沟通客户喜好、需求以及对产品的意见等。

(5)该实训项目的优势:①真实的市场环境。②实物买卖。③真实的赢利。

(6)实训项目的过程:①第一周至第二周:选择合适的货源与货物建立网上商店,并进行必要的市场调研,了解你的顾客需要买什么?在课余时间去现实中的市场或者网络上的市场寻找货源,找到自己想要售卖的产品,拍照、写介绍,上传至网上,组建完整的网上商店,并美观自己的网上商店。②第三周:浏览其他组的店铺,对其他店铺的商店布置与商品组织有一个简单的认识。也就是我们常说的了解并学习竞争对手。③第四周:寻找客源,开始进行销售活动(这个环节更多的需要在课余时间去进行市场推广),尝试与别的商家联系,尝试进行第一次交易。④第五周至第八周:广告宣传、市场推广,利用各种网络营销工具与方法促进销售增长。⑤第九周:根据每个小组的总收入与利润总额来对各小组的表现进行评价。

(7)实训项目实施过程中的两个难题如何解决?①建立网店的启动资金从哪来?启动资金来自学生自己,每人需要准备60元的启动资金。该资金的用途分为两部分:开店资金,每人至少30元,用以采购货物所用,由财务管理资金;消费资金,每人至少30元。②淘宝上有成千上万家店铺,东西怎样才能卖得出去?

本比赛设有一个消费资金,每人至少30元,专门用于网上购物,前提是必须购买2个班同学店铺中的东西,不能用于购买非本次比赛之中店铺中的产品,30元在比赛结束时必须花掉,不花掉一律作为奖励资金使用。

以这样的方式将2个班的同学结成一个小小的网络集市,大家可以相互买卖,同时又相互竞争。当然在这个网络集市中,店铺的经营方式可以多种多样,既可以通过正常的进货、售货的零售方式赚取差价,同时也可以通过代理、出售二手闲置商品等方式来获取利润,但如果是销售二手商品的方式,则每个二手产品的收益的10%必须成为公司公有的利润额,其余90%的利润归自己所有。

6 总 结

笔者在实施《网络营销》课程的教学过程中,采用模块教学方式,重视实践教学环节,实践课时占总课时的比例达到45%,尤其是淘宝大富翁比赛这个项目,贯穿整个教学过程的始终,使该课程的教学效果得到根本的改善,学生的实际工作能力得到很大提高,并对相关专业学生的就业状况有所帮助,对电子商务及相关专业的学科建设和教学改革有重要和深远的意义。

网络营销人才可以肯定地说不是单靠理论知识所能培养出来的,社会对网络营销人才的需求是依据市场的需要,实际工作的需要,所以,设计合适的课程培养方式才能更好适应社会需求。希望此教学实践过程的探讨能对电子商务网络营销人才培养起到一定的借鉴作用。

参考文献:

[1]冯英健.网络营销基础与实践[M].北京:清华大学出版社,2004

[2]王丽君.《网络营销》课程实践教学的研究与探索[J].丽水学院学报,2008,30(3):91-93

第7篇:营销实训个人总结范文

1市场营销课程教学中存在的问题

1.1重理论轻实践,教学手段简单,考核形式单一

市场营销是一门理论性和实践性较强的课程,这决定了该课程的教学不能实行单一的方式,要采用理论与实训相结合的教学方法,使学生通过理论知识的学习培养系统的营销理念,又能通过实训教学来应用所学的知识。但由于受传统教学方式的影响和教学条件的限制,大多数院校多年来一直采用“教师苦教,学生死学”的传统教育教学方式,而忽视了实训教学。即使有实训教学,也主要采用做习题、分析案例等方式,效果不高。考核形式基本以学生的考试分数决定其掌握知识的程度,与实际相脱离。

1.2实际教学中很少体现与其他课程的联系

市场营销与采购、生产管理、财务管理等有着非常密切的联系,有时甚至还存在着一些交叉,因此在实际管理工作中,市场营销必不可少地要与其他管理工作相结合。这种特点决定了市场营销在实训教学过程中必须与其他课程联系起来才能使学生较为深刻地理解市场营销知识的内涵。但目前大部分的实训教学都是局限于本课程知识内容,大多数以考察学生的营销管理认知为主要目的,很少涉及到其他学科的知识,这种实训模式不能加深学生对营销管理的认识。

1.3教师对实训缺乏认识

我国高等教育历来重视知识的传授,注重学生对知识掌握的数量,忽视了学生的积极性、主动性和创造性的发挥。大多数高校在教授市场营销课程时是以教师为主导,没有认识到实训对市场营销课程的重要性,忽视了学生在学习上的积极性和主动性。

2ERP沙盘模拟实训中的市场营销

2.1ERP沙盘介绍

ERP沙盘模拟培训起源于军事上的战争沙盘模拟推演,后来逐渐变成被各国广泛应用于培养优秀管理人才的一种新型培训模式,它融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想,使受训者通过分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动,领悟科学的管理规律,培养团队协作精神,全面提升管理能力,通过游戏教学的方式让学生在模拟企业经营决策的过程中对企业的运作有一个整体的感性认识。具体操作是先将学生分成若干团队,一般每组由5~6人组成,每个团队代表一个模拟企业,团队成员分别担任CEO、财务总监、营销总监、生产总监和采购总监等角色,可以适当增加商业间谍、财务助理等辅助角色,模拟企业6~8年的经营活动。每年末用会计报表体现、分析该企业的经营结果,同时根据下一年的市场变化和竞争对手的动向,重新分析制订经营方案,然后继续经营下一年,最终以实现了企业价值最大化的团队为胜者。ERP沙盘通过全面、系统的企业经营模拟商业实战,使学生仿佛置身于真实的企业环境中,深化学生对理论知识的理解与应用。

2.2ERP沙盘中的市场营销

在商品交易活动中,营销不是企业成功的唯一因素,却是企业创造辉煌的关键因素。市场营销是系统化的,需要兼顾到生产、采购等许多其他方面,需要综合考虑。因此ERP沙盘将市场营销的知识充分融入到其中,让学生在游戏般的训练中体会并运用市场营销的相关知识。ERP沙盘涉及到的市场营销主要包括以下几个方面:①市场机会分析和预测;②确定和选择目标市场,主要包括评价目标市场、市场细分战略(主要包括本地市场战略、区域市场战略、全国市场战略、国际市场战略)、市场定位战略(主要有三种类型,迎头定位战略、避强定位战略、重新定位战略)、目标市场战略(主要分为无差异性目标市场营销战略、差异性目标市场营销战略、集中性目标市场营销战略等)、市场地位战略(主要有市场领导者战略、市场挑战者战略、市场跟随者战略、市场利基者战略)等;③产品策略,主要包括产品组合策略(扩大产品组合策略、缩减产品组合策略、产品延伸策略、产品差异化策略和产品细分策略)、产品生命周期策略、新产品策略和品牌策略等。可见,在ERP沙盘模拟企业经营的实战过程中,包涵了市场营销中的基本知识。ERP沙盘模拟集知识性、趣味性、对抗性于一体,激发和引导学生参与企业管理实践的热情和自发学习的乐趣,让学生体验企业营销管理的流程,体验企业在竞争的环境下生存、发展的过程。因此,将ERP沙盘模拟引入到市场营销课程中,可有效解决当前该课程在教学中存在的问题。

3ERP沙盘模拟在市场营销课程中的实施

3.1拟订合理的教学目标和教学计划

根据市场营销课程教学大纲的基本要求,结合学生能力的培养目标,合理拟定ERP沙盘模拟的教学目标。为达到让学生掌握营销的理论和技能,教师应制订一个合理的教学计划。一般来讲,ERP沙盘模拟可安排在市场营销课程之后开设,这样学生具备了相关学科的理论知识后,就可在ERP沙盘实训中熟练地加以运用,并开展综合分析,切实锻炼和培养学生的实践能力;ERP沙盘模拟实训也可在市场营销课程教学中穿插讲解,并保证有一定的学时安排。

3.2做好实训前的准备

先将学生进行分组,一般由5~6人一组,每组成立一个虚拟公司,其成员分别担任CEO、财务总监、营销总监、生产总监、采购总监等角色,形成几个相互竞争的虚拟公司,同时让学生熟悉比赛规则。然后确定实验室应配备的计算机、沙盘模拟教具、沙盘教学软件及投影仪等其他所需设备,做好课程实施前的准备。

3.3沙盘模拟的实际应用过程

教师在进行初步的演示后,采取分组竞赛的方式,由已经分组的学生经营几家经营初始状况一样的企业,企业的内外部条件全面展示于沙盘之上,各项指标的运营用移动的“筹码”和道具来表示,公司管理层将根据从市场掌握的信息决定企业的定位和市场策略,各经理做出的每一项决策都通过财务指标展现在沙盘上,这样经过6~8年的模拟运营,学生可以体验其经营决策的成败,体会企业的实际经营管理过程。实训完毕后由学生分组发言,总结各组的成败经验,教师最后进行总结,帮助学生深刻认识到营销管理在公司的重要作用,同时也兼顾了学生经营管理和团队协作等能力的培养和锻炼。

4ERP沙盘模拟与营销管理教学相结合的效果分析

4.1改变了传统的教学模式

传统的营销管理教学以课堂理论教学为主,同时结合实际案例来巩固相关理论,未体现对学生营销技能的培养。而ERP沙盘模拟将营销理论与营销实践融为一体,将角色扮演与岗位体验集于一身,学生在参与体验中完成了从知识到技能的转化,不同于传统理论教学及案例教学。

4.2改进教学方法,提高教师的业务水平

将ERP沙盘模拟应用到营销管理教学中,能够使教师充分认识到如何在教学过程中不断学习、充实自己,如何把营销管理跟其他课程衔接起来,提高业务水平,并能不断改进教学方法,真正达到预期目的。

4.3全面提高学生的营销技能和综合素质

ERP沙盘模拟在营销管理教学中的运用,能全面提高学生的营销技能和综合素质。通过沙盘模拟使学生亲自感受到理论与实际相结合学习的乐趣,同时树立共赢理念、全局观念与团队协作意识等综合素质的重要性。

5结语

第8篇:营销实训个人总结范文

我是个从市场一线成长起来的营销人,做过保健品的销售,也做过啤酒和服装等其他快速消费品的推广。在炎热的6月天,我冒着火辣辣的太阳,拜访过一家一家的医院、药店和私人诊所,为公司的保健新产品做推广;在阴雨绵绵的冬天,我独自一个人,带着生物农药的资料和样品,深入山区农村,与农民睡在一个大炕,抽着他们给我的旱烟,然后跟他们一起研究,如何对付开春以后农作物的害虫问题……

我没有想过日后要做一个营销策划人员,更没有想过要以自己对营销理论的感悟和多年市场实战的经验积累,为企业的营销人员做演讲培训,成为一个专业的营销讲师。但2001年的一个夏天,我还是被一家公司推上了讲台。

由于职业的缘故,我结识了很多做生意的朋友,他们有的是化妆品经销商,有的在做IT产品的销售,有的做贸易,也有自己开店的。一次跟朋友们聚会在一起,边喝酒边聊天,开始,我们的话题比较散漫,从社会到家庭,从足球到国家,从政治到生意,几乎无话不谈,最终自然渐渐地转到了当前的市场上,他们就各自的经营向我提出了一些问题,而我凭着系统的企业管理理论和市场营销知识,加上自己的实战经验一一给他们解释,同时,我乘着酒兴,跟他们讲起了自己的营销经历和在实际工作中所攻克的难关,当然也免不了点评了当前国内某些企业在市场营销运作上的偏颇和失误,谁知,我的一番夸夸其谈深深吸引了他们,除了大加赞赏,说我的谈话对他们有很大启发作用外,居然干脆定下规定,约定每个星期聚会一次,他们轮番做东,而我就谈市场营销或解答他们的疑问,尽管他们是有意图的,但我也从跟他们直接的这种随意交流中,也增加了许多原先自己所没有想过的市场问题,不知不觉,我也在跟着他们一起往前走。

随着朋友之间的相互传诵,越来越多人知道我是做营销的,一次,一个朋友找到我,说有一家培训公司需要一个有实战能力的营销讲师,问我愿意不愿意,我说我没经验,他说凭你的口才和专业能力你绝对胜任,可以试一下的!过几天,他果然带着一个培训公司的经理找到我,要我出任该公司的首席营销讲师。后来我才知道,这个培训公司的老板,是他的一个亲戚。

事情是这样的,这家培训公司接到了一个IT企业的营销培训业务,由于是知名企业,他们对培训讲师的要求特别高,对方坚持一定要当面考核过讲师以后,才能签下这个单,而这家公司主要是做企业战略和人力资源方面的咨询和培训业务,根本没有讲师能胜任这家IT企业对营销讲师的要求,而这个培训业务,对他们打入这家企业开拓其他的业务有着举足轻重的作用(同时为知名企业培训,本身就有品牌效应),所以一听说我是这方面的专家,就立即邀请我加盟。

说实话,听完他们这么一说,我立刻摇头,连说不行不行!我哪是什么专家啊,朋友之间互相侃侃还可以,要正儿八经地为有着8万多人大集团公司的500多营销人员做正规的讲课我肯定要砸场,听听就发抖,而且还要经过课前的严格考核,我说我不去!但他们坚持要我试试,还说对我也是一次挑战啊。我说不过他们,就勉强答应跟他们走一遭。

三天以后,培训公司把我带到了这家全球最大IT加工企业的中国总部,从出示身份证领取入厂证到集团总部的培训科,我们一共换了6张证卡,经过了6个保安把守的关卡,我感觉这家企业太壁垒森严了,由此想到接下来的考核场面会是多么的吓人。

接待我们的是一个40多岁的男人和一位30岁左右的女性,这位女性非常有气质,说话间时常夹杂着流利的英语,经过介绍以后,我们就直接进入了正题。首先她问了我一些简单的话题,譬如哪里读的大学?哪年从事营销工作的?做过哪些产品的销售?有那些成功的案例?由于培训公司介绍的时候说我是MBA,所以最后她问我哪里读的MBA?我说:业余读的,还没读完,我发现她的眼睛里闪过一丝不易觉察的轻蔑光芒。

之后,就轮到边上一直坐着不吭声的男人说话了,他没问我自身情况,直接就点问我关于IT市场的操作情况,譬如对联想渠道的看法、IBM采取的市场策略、苹果的成功原因?以及戴尔的未来等等,说实话,这样的场面我只有在大学毕业论文答辩时有过一次经历,但那毕竟是预先有所准备的,论文也是预先写好的,可这一次,我完全不知道他们会问一些什么样的问题,奇怪的是,我竟然也乱七八糟地做了回答。

回来的路上,培训公司的经理非常敬佩我,他说沈老师,你真厉害,我们都为你捏了一把汗,他们问的问题,我们是一点也不懂,你竟然能顺利解答!看来这个业务能成功!听着他们的恭维,我心里却一直慌乱不已,因为我还没有完全从刚才的紧张氛围中走出来。

果然不出他们所料,培训公司很快签下了这单业务:7个课时,分三个晚上讲,每个课时X000元,培训公司预先跟我说明,第一次合作,四六分帐,他六我四,考虑到这对我也是一次挑战,所以我没计较费用问题,况且,三个晚上近一万元的收入也使我达到了历史新高。

接下来,我就按照培训公司给出的大纲进行备课,我知道台上一分钟,台下十年工,所以在从开始备课到开讲只有一周的有限时间,我只能连续熬通宵,全身心地制作我的幻灯讲义,绘制图表,又把一些经典的营销理论背的滚瓜烂熟,等到我能把整个幻灯讲义的70%能背诵出来时,我几乎认为已经是万无一失了!

开讲的第一天,尽管天气炎热,我还是西装革履,头发梳得一丝不乱,临出门时,在镜子前照了照,说实话,尽管穿戴一新,但镜子里的我,左看右看依然看不出自己是一个营销讲师,我的骨子里依然是一个独自闯荡的市场一线人员,这多少令我沮丧,也令我对即将开始的培训演讲丧失了好不容易培养起来的信心!

培训晚上6点30分开始,6点10分,培训公司的人就把投影仪和笔记本电脑安装调试完毕了,他们还在正前方挂了一条横幅,上面写着:“XX集团公司营销实战培训”下面的字略小点,署上了培训公司的名字和日期。培训公司的摄影人员,还变换着角度抢拍着照片。

离开讲的时间越来越近,可以容纳500人的会议室里陆续开始坐满,而我却越来越紧张,双腿微微有一些发颤,只是一个劲地拿起矿泉水瓶猛喝水,我希望这冰凉的矿泉水,能令自己尽快安静下来,进入演讲状态。

6点25分,集团公司培训科那位气质较好的女性,走上了讲台,她对着麦克风,做了个简短的开场白,接着又简单介绍了我,可我一听她的介绍立刻就慌,因为她在介绍时,竟然把我称做沈坤教授!天哪,我沈坤连硕士学位都没拿到,怎么能称教授?我好不容易安静下来的心,又被她弄的慌乱不已!

在一阵雷鸣般的掌声中(原谅我用了这么一个太通俗的形容词,因为我其实根本没有听他们的掌声,我的耳朵里只有一个自己的声音:安静、安静……),我走上了讲台,大概愣了几秒钟,我才拿起麦,对着坐无虚席的会场(我真的还不敢面对他们)说,大家好!我清了清喉咙,继续说,先声明一点,其实,我不是什么教授,我跟大家一样,是一个普通的营销人员,只是在多年的营销实战中,积累了一点经验(声音好象不够洪亮,底气不足)。今天来这里,也只是想跟大家共享和交流,同时,(我故意停顿了一下)我说,我能为世界最大的IT企业的营销精英做培训,我感到十分荣幸……(台下有笑声和稀稀拉拉的掌声)

接下来,我简短做了自我介绍,然后就按照幻灯讲义的顺序,将营销4P、4C和4R以及整合传播等理论,结合营销案例进行讲述,结果,还没讲到10分钟,下面就有人沉不住气了,同时有人举手发言,直截了当地站起来对我说,沈先生(他没称我为教授和老师,看有多糟糕)你说的这些理论我们都懂(毕竟是大企业,营销人都很专业啊)所以感觉很枯燥,你能不能通过案例,来阐述IT市场营销究竟怎样才能胜出?如何快速建立自己的渠道?或者作为我们这样一家以OEM为主的企业,如何快速地在市场创立自己的品牌?而做到这些,我们营销人员该怎么做?

他一说完,台下立刻响起一阵掌声,说明他的提议得到了大家的拥护,而我辛苦准备的讲义将一无用处,很明显,我被将了一军!

为了尽快从眼前这种尴尬的处境中走出来,我立刻调整好心态,抛弃原先的讲课模式,采取以攻为守的战术,干脆主动发问,我一连问了几个问题,如目前贵公司的产品在市场上反应如何?现有的渠道运作是否正常,经销商怎么看我们的企业和产品?对我们的销售政策又有什么意见?谁是我们的竞争对手?他们做的如何?我们又采取了哪些对策等等等。这样一开头,场内氛围立刻好转,大家纷纷谈起自己对市场和产品的看法,并抢着回答我的问题。形势稍微有些好转,我就进入第二个战术,直接点将,鼓励一些市场人员,将平时在市场运作中碰到的难题向我发问,然后我通过一个又一个的实战案例进行侧面解答,这样下来,我很快进入状态,因为这是我的强项!

经过这样的临危处置,一度尴尬失控的现场气氛,又完全控制在我的手里。我越讲越投入,越讲越精彩!象一条被浪潮冲到岸上的鱼,又重新游回到宽阔的海洋里,我完全沉浸在我所热爱的营销世界里,以至时间不知不觉地走完了三个小时,我还没有要刹车的样子,要不是培训公司的张总做了个看手表的动作暗示我,我还不想醒来……

第一课总算结束了!在回家的路上,张总向我提出了两点意见,首先,他说你太谦虚了,这种场合你根本没必要低调,因为您是作为一个营销专家身份来讲课的,而且我们是收费的;第二没必要纠正主持人的错误介绍,这样更容易引起听众对你自身负面的关注。

我心里虽然不能完全接受,但还是感觉他说的没错。论培训,他确实是专家。

在以后的两节课中,由于我对听课的营销人员的性格和他们的需求有了很清晰的了解,所以很快调整了幻灯讲义,同时又快速充电,研究了IBM、康柏、苹果、戴尔、思科等IT企业特性,和成功策略,尤其是戴尔的直销理念精髓和苹果的叛逆风格,在课堂上进行了营销剖析,揭示出成功的核心价值。

在最后的一堂课,我又利用一个小时的时间,干脆结合集团公司的现状,将公司的产品、渠道运作、广告、促销以及营销团队做了诸多的分析,然后运用我所掌握的现代营销理论以及市场经验,进行大胆的市场运营模拟和探索性的假设,引发了营销人员强烈的现场参与度,对该公司的未来运作以及营销公司的经理们起到良好的参考和启发作用。

我的第一次收费培训,就这样从尴尬甚至面临失败的境况开始,到后来的逐步认同、参与乃至最后的拥戴,集团公司培训科也向培训公司和我反馈了培训的效果情况,他们认为,这次营销培训,是他们企业营销培训历史上最成功的一次(我受宠若惊),由于我在幻灯上留下了自己的电话、电子信箱和MSN,我也收到了该企业很多听我课的营销人员来信,有述说感受的,也有索讨营销信息资料的,有几个营销经理,还跟我成了好朋友!

这同时也给我自己带来了很大的启发,尤其是对我未来的培训项目和培训风格,产生了非常大的作用,使我获益非浅!在以后的培训实践中,我不再过分注重于讲义本身的精致与华美,而是学会如何更加灵活地调动头脑里多年来储存的营销信息,并将成功的经验和技能快捷地传授给营销人员,也就是说,即便抛却笔记本电脑和投影仪,在没有幻灯讲义的情况下,我也能上好一堂完美的营销培训课。

随着营销培训市场需求的逐渐增大,目前社会上各种各样的培训机构与日具增,而营销讲师更是到处都是,尤其是那些所谓的大师们,他们动则开出成千上万元一张的门票,给企业培训的收费也是几万/课时,但这样的培训究竟能不能为企业带了真正的效果呢?我想只有企业自己知道!

就象给我第一次培训业务的这家公司,本质上是不具备营销培训的能力的,但他们照样也敢于承接这样的业务,然后再找合适的培训师进行松散性合作,这对花了大把费用的企业来说是不负责任的一种表现。

作为一个从市场一线成长起来的营销人员,从第一次培训业务的磕磕碰碰,到今天成为一个专业培训讲师和营销策划人,我对实效的营销培训,总结出了以下六点经验,供大家参考:

一、你所讲的,一定是听众最想要掌握的,而不是人云亦云或者陈芝麻烂谷子;

二、要讲方法而不照搬理论,或故弄玄虚,如果要讲枯燥的理论,不如每个人发一本科特勒的《营销管理》;

三、不要停留于培训,要抓住核心需求,把隐藏的问题抛出来并且找到解决的方法;

四、要结合企业目前的现状,模拟市场,让营销人员立刻就能投入实际工作并解决问题;

五、不要迷恋于精美的幻灯讲义,那只是一个形式,关键是你头脑里究竟有多少东西,怎么样用最简便的方法去传授给别人;

六、最理想的,就是通过培训,能引发营销人员对营销工作的热爱,加强对公司营销工作的关注。

第9篇:营销实训个人总结范文

7月26日上午,在全国各界媒体的高度关注下,由中国微营销协会主办、美道中国承办的“中华美业微营销首届实战落地班”在武汉市纽宾凯鲁广国际大酒店华彩开班。来自全国6个省市的242位美业总裁和网络总监及16位嘉宾参加了本次培训会。

本届实操落地班训练营为期3天2夜,主要围绕移动互联网时代的美业微营销实用技巧及双微平台的建设为主,帮助企业建立属于她们自己的自媒体平台。启动仪式到场的嘉宾有:中国微营销协会会长、微营销达人、实战专家张绿黎;时代光华品牌营销顾问,138美容人才网、《医学美学美容》、《养慕中国》等行业特约专家彭元鸿;著名企业微博、微信专家,《企业微博攻略》、《玩转微信》作者赵黎;深圳微营销达人、营销专家吴波;中华美业专业委员会常务理事、湖北爱维企业董事长陈小芬;中华美业专业委员会理事,湖南嘉海美业董事长彭光颖;广州爱蓓丽企业董事长杨静;《医学美学美容》杂志广州区区域总监林家军;中国医美网络营销专家王文军;广西吉洋天企业董事长胡方铭;中华美业十大营销人、睡眠养生公益第一人唐堂;北京蔓蔻伟业董事长李业海;广州微金科技有限公司董事长童立;中国美业微营销大讲堂发起人、著名美业实战市场导师、美道中国总裁唐建;中国美业微营销大讲堂发起人、渠道营销专家、美道中国董事长段誉。

启动会现场,张绿黎会长首先代表所有嘉宾进行精彩致辞,之后,张绿黎(会长)、陈小芬(董事长)、彭光颖(董事长)、唐建(董事长)、段誉(董事长)等嘉宾一同开启水晶球,并与现场三百位同仁(包括嘉宾及讲师、美业总裁、网络总监等)共同见证美道中国,微动美业――“首届美业微营销大讲堂”实操落地特训营的盛大启动。

中国美业微营销大讲坛发起人、美道中国董事长段誉先生在开幕致词中说:“从两个月以前走进微营销的课堂到6月15日湖南开启美业第一场会议,美道中国已经走过了16个省区,做了17场公开课、3场落地课,培训了将近3100位美业企业家,几乎每一天一个城市奔跑在各省微营销公开课的征途上。今天的美道中国全部同仁带着使命,计划3个月以内,让中国美业10000家美容院走进微营销的课堂,让移动互联网时代的自媒体最新营销工具和互动平台――‘企业微博和微信公众平台’尽快在各美业同仁的企业发展起来。线上线下的商业互动消费时代已经来临,我们不能轻视,更不能恐惧和逃避,让我们科学对待,快速行动,相信我们每一次都能站在时代的前沿,做属于美容时代新的弄潮儿,因为我们是新时代的美业人!”

本次培训会议将学员进行分组,现场学员们争先恐后,热烈互动,实时应用和提问,踊跃参与讨论和分析。讲师团也轮番上台,应学习氛围和时间的要求,讲师和学员将学习时间安排得非常充分,每天早上8点40分开课到晚上22点结束,中餐和晚餐时间均压缩到40分钟,尽管如此,学员仍严格有序的按时上课。很多现场没有学会应用的,晚上结束后现场仍然是相互讨论和学习的氛围,直到酒店工作人员催促才离开。精彩纷呈、实用实干的培训会在学员们的激烈讨论中于7月28号下午2点落下帷幕。最后,通过三天的团队展示和PK之后,第三组学员一举获得了“首届美业微营销实战落地训练营”的团队冠军。