企业品牌推广精选(九篇)

第1篇：企业品牌推广范文

关键词：品牌推广；中小型企业；品牌统一；方法

中图分类号：F27 文献标识码：A

收录日期：2014年12月4日

伴随着中国经济的不断发展，企业的发展越来越趋向于品牌化，企业的竞争总结为品牌的竞争。所以，品牌建设成为了企业营销关注的重点，品牌推广又是品牌建设的核心，那么企业如何进行品牌推广？

一、中小型企业品牌推广的产品要求

中小型企业在成立品牌的过程当中，务必投入十分长的时间，而且需要利用较多的财力、物力和资本。所以，应当谨慎选取品牌塑造的产品，作为品牌推广的产品应具有以下特征：

产品应该有精确的定位――找出市场空缺，对中小企业来说最为重要的是如何充分发挥自身优势争取使有限的资源得到最大效益。中小企业最应该做的是集中自身现有资源，寻找属于自己的营销市场。走市场细分化、差异化道路。现今市场上种类众多，大企业对部分冷门的行业尚未加以关注或尚未顾及，中小企业应当抓住机会在没有竞争的市场上飞快发展，建设属于自己的品牌。产品质量良好且稳定是品牌存在的最关键之处，如果产品不能让消费者对其认可，企业就不可能塑造出属于自己的品牌；而且一旦企业的产品使消费者失去它原有的认同，企业就会失去核心竞争力。中小型企业应更加关注产品原材料的选择、技术的标准、品质的保证、优质的服务等细节，为消费者提供稳定优质的产品和服务。

推广计划包含三部分：

（一）目标：企业拟定推广计划之前必须明确地把前进方向表示出来，为了达成企业营销计划的销售目标，也就是所希冀达到的推广活动的目标。

（二）策略：企业推广计划的目标确立之后，就是确定企业达到目标的策略了，企业推广计划的策略有很多种，其中最重要的分别是优良服务宣传、新闻宣传、信息宣传、定位宣传、示形宣传以及价格宣传。

1、优良服务宣传。优良的服务宣传是影响消费者购买的其中一个重要手段。大多数消费者是为了得到商品的使用价值、获得物质上的满足和心理上的满足才购买企业品牌产品的。与此同时，消费者也期望购买企业品牌商品的过程中得到良好的服务，以满足心理需求。优质的服务不仅可以使消费者的信心增强，还能够很大程度地提高消费者的安全感和信任度，可以为企业赢得更多的客户，从而建立良好的品牌声誉，最终取得更大的利润。

2、新闻宣传。新闻的主要作用是可以起到宣传效果，它具有真实性和时效性的两个基本特征，从而使新闻报道有其他媒体无法相比的说服力。此外，通过新闻报道介绍公司的品牌和产品，不仅能为企业节约广告成本，而且这还是十分有效的宣传方法。为此，企业应当与新闻单位建立良好的公共关系。

3、信息宣传。信息宣传就是通过社会媒体向人们传播有关信息以达到宣传需求。例如，报道消费者当前需求状况，未来市场需求动向的预测等。刺激消费者的购买心理，以达到宣传企业品牌的目的。

4、定位宣传。定位宣传就是选中目标市场给产品定位，并通过广告说明某产品适宜哪些对象使用。例如营养品，精美的包装是适合送礼，简单的产品是适合使用。一般来说，企业在某些商品进入市场，我们应该通过各种形式的广告介绍宣传的产品定位，使消费者购买，促进企业品牌宣传。

5、示形宣传。展示企业品牌产品的性能、特点、使用方法和外观，这非常容易激发消费者的购买欲望。说服消费者是示形宣传的关键，只有优良的质量和独特的产品形象，才能以示形宣传的方式吸引消费者的注意，让消费者有意愿去了解你所宣传的企业品牌。

6、价格宣传。价格政策和消费心理有着密切的关系，消费者的心理有一定的低成本，低价格策略可以达到宣传经常消费的目的；一些消费者已经明显认为价格越高，越能显示自己的富有，提高价格，定价高于一般可以使他们的心理满足，购买企业的品牌，得到晋升。

（三）细部计划：详细的计划是一个详细的描述了每一个战略的实施细则，关于广告的创意、报纸和杂志刊登的日期以及版面大小等。

二、中小型企业品牌推广的主要方式

（一）口碑传播。心理学家做过此方面的调查，家人与朋友的影响、消费者自身的使用经验、广告媒体和企业自身的市场营销活动共同构成影响消费者态度的四大因素。由于口碑在影响消费者态度和行为中起到重要作用，口碑企业视为成本最低的信息传播手段和高度可信的推广媒介。在影响产品的品牌购买前决策阶段的消费者会通过口碑信息的影响，从而产生相应的购买行为；同样，在消费者的产品品牌的购后评价阶段的影响会通过口碑信息的影响，并探讨相应的积极或消极的看法。消费者的口碑便成为市场认识企业产品品牌的重要途径。

（二）人员推广。企业服务品牌是以无形服务的展示过程来支撑。广告推广、公共关系、销售促进之外，企业服务环境、员工立场与行为等都是企业品牌的呈现点。在企业服务的每一步，除了要注意对服务的环境，员工的态度和灵活性，而且还必须时刻关注与消费者的情感沟通。事实上，情感投资的消费者是企业品牌的真正的力量之源，这是超越价格水平的能力，可提高客户满意度，关系亲密度。优质的品牌总能在情感上与消费者形成共鸣。因此，企业针对消费者的体验要从感受强度、广度和个性上进行积极计划、设计和塑造，避免客户的负面认知和提高其积极的情感成分。成功的企业品牌来自于和消费者关系的维护，来自于工作人员和消费者对特定功能和情感价值的尊重，同时也证明工作者在推广品牌成为企业品牌重要的推广方法。

（三）广告推广。广告是由特定的企业理念，展示和宣传活动构成的，非工作人员的商品和服务的资金。许多企业认为服务难以储存是因为它是无形的，向大众传递品牌信息是没有必要的，对于广告推广选择较少。随着服务市场竞争加剧，国际化竞争成为必然，广告逐渐成为企业品牌推广的主要方式。好的电视广告、印刷广告、汽车广告整合传播，可以提高企业品牌形象。根据企业的市场定位来确定企业的优势，对消费者观念提高影响，引导和影响他们对服务消费的态度、偏爱和最终产生相应的购买欲望；广告采用能够展现目标消费者品位的表现手法，以形象为主，强调新颖，以联想的方式表明品牌的使用价值和创新观念，追求新奇的创意和活泼的表现。

（四）公关推广。公关推广是指与行业协会、相关的政府官员、行业媒体和记者、业内权威专家等良好的关系的维护，时常参加业内具有比较大影响力的行业展会，让消费者自愿的口碑宣传，参加贸易报关，有意参与公益活动，举行了一个个服务活动，救灾、公共福利、新年和其他活动，创造良好的企业形象，提高企业品牌新闻。举办新闻会、研讨会，从而进行传播，或者借助新闻传播，树立企业品牌良好的道德形象。公关的关键内容，是与消费者关系的建立和巩固。中小型企业的重点公关对象是媒体。中小型企业公关人员要经常性地与媒体沟通，并准备与新闻有关的照片以及宣传小册子和产品说明书。最好的材料是能够接触媒体记者，享受免费的新闻。服务企业要把其新闻传播、典型事件传播、大型活动传播、人际关系传播等做好。企业要注意把握传播时机，创造营销关键，利用重要节日、重大事件进行特别服务，通过一系列特别服务来凸显服务品牌价值，增加不同类型顾客的认同，形成品牌服务的美誉度。

（五）网络推广。现在网络推广是社会发展的一种形式，很多行业都开始在网络方面寻找契机，并不是传统的营销方式了，不得不承认网络推广越来越被大众接受，并且网络推广经济方便，针对性强，同时网络推广还可以跟踪广告效果。对于企业的品牌推广有更大的帮助。网络推广便于相对分散的目标消费者了解企业品牌，通过搜索访问进而扩大潜在消费者，挖掘品牌价值。

三、品牌推广的缺陷

（一）缺乏策略思想。由于中小型企业实力不强，企业更多的是怎样提高品牌产品的销售量，从而忽略了品牌建设。没有更多的考虑品牌与消费者的关系，仅仅从品牌与企业的关系出发而实施。只看重当前的利益，忽略品牌长远性建设。

（二）缺乏整合与互动。开展品牌推广时没有与渠道和传播等运作手段配合起来，手段单一、力量单薄。推广活动单方面展开，缺少与消费者的交流，无法激发消费者参与的热情。

（三）过度依赖传播。因为传播对于品牌建设很重要，也是品牌建设最直观的体现，从而在品牌构建过程中企业出现过度依赖的现象，最终产生只重形式、轻内容的炒作思想。原本传播的作用在于体现品牌的外在特征而不是产品质量，它在很大程度上提高了品牌的知名度，树立企业品牌良好的外在形象，但是只依靠这些是不能直接加快产品销售的，它只是一个条件，只有企业品牌的消费者忠诚度和满意度才真正能够体现企业品牌价值，但是单靠传播并不能达到这两个重要指标，唯有从品牌内涵中才能挖掘出更多，因此品牌建设并不是存在于营销的某一个步骤中，而是存在于营销全过程的。

四、品牌推广的几大死穴

（一）邯郸学步。人都有嫉妒心，企业也是一样。看到行业中龙头企业走多品牌路线发展如此好，心里很是妒忌，难以服气，觉得别人比自己就是多几个品牌而已，觉得他们企业可以做我们企业也照样可以做。所以，很多企业一哄而上，梦想成为“龙头企业”，似乎觉得风光无限，但是到最后一般都落了个消化不良的现象，到最后不明所以的被撑死。其实品牌的种类不是越多越好，主要在于精，如同可口可乐一样，它就是在软饮行业中成功的。

（二）鼠目寸光。许多老板根本无法计划他的企业的未来，仅仅是个人的经验和个人的想象力主导企业发展的方向，企业盲目模仿别人，没有创新的概念。从始至终都没有一个特别清晰的品牌战略规划，只知道走一步看一步，还美其名曰“脚踏实地”。看上去走的很稳，但总是有一个危险的陷阱，或许明天这个企业就不复存在。

（三）任人摆布。企业一直以为外来的和尚会念经，高薪雇佣“空降兵”。当然，品牌企业一般都是很好的优秀职业经理人控制的，但是也无法避免具有较低的道德“职业经理人”的对识别缺乏上司经常使用“三拍”的功夫，老是吹嘘自己有多么强大，可以把公司带到光明的地方；然后向上司保证完成或超额完成销售，保证企业获得丰厚利润；最终企业不仅达不到预期结果而且是恰恰相反，这个品质拙劣的经理人就寻找别的出路，独留老板伤神。

（四）纸上谈兵。企业老板认为只有猛打广告就能飞快的创建品牌。于是如出一辙、毫无新意的广告一个接一个的出消费者眼前，看似十分壮观，有多少能真正烙在消费者的内心却无从知晓！

（五）守株待兔。开发、生产、营销、品牌营销资本四操作环节断裂，零零散，没有系统，最终成为一个畸形的婴儿。或是把企业一两种较好的产品当成自己的护身符，凭一种新产品吃遍全世界，对老产品依旧是恋恋不舍，造成最终的后果是销售市场越做越窄，直到最后走进死胡同，成本萎缩不治而亡。

（六）随波逐流。不知道企业自身的优势在哪？永远找不到自己的核心竞争力，更不用说差异化竞争和竞争观念的手段，只知道一窝蜂的随大流，品牌、产品、市场每一方面都没有个性可言，在时间的流逝中被无情地淹没了。

（七）怨天尤人。几乎每个老板都感叹人才缺乏，人才需求。为什么缺乏？为什么需要？企业需要什么样的人才在什么阶段？每一个岗位应当配置什么样素质的人才？……什么都不知道。怎么办？乱录用！最终大家不能履行各自的责任，就好像学校不断改变，还一味地抱怨：“人才真是太难找到了！”

（八）弱不禁风。很多企业看起来有领导层，其实却没有正规的管理层，决策团队也没有形成，总是老板自己说了算，而不是标准的管理。盲目进入市场的广告战或者价格战。事实上这些都是在根基不扎实的基础上制造的品牌豆腐渣工程。市场一有什么动向，就会心惊胆战，就会觉得世界末日将要降临。

所以中小型企业要想使自己的品牌提升就需要扬长避短，多方面考虑，每个环节都要做好准确的预测，从最基础的消费者出发，提高与消费者的情感交流。

主要参考文献：

第2篇：企业品牌推广范文

一、网络品牌的内涵

品牌(brand)是一种名称、属性、标记、符号或设计，或是他们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。企业品牌在互联网上的存在即网络品牌。网络品牌有两个方面的含义：一是通过互联网手段建立起来的品牌，二是互联网对网下既有品牌的影响。两者对品牌建设和推广的方式和侧重点有所不同，但目标是一致的，都是了为企业整体形象的创建和提升。具体地说，网络品牌由以下几个部分组成：(1)网络域名如．eom，．ca，．net等网站实名；(2)企业具体的网站；(3)pr值是网络品牌的重要组成部分；(4)关于企业的软文和相关的东西。

二、企业建立网络品牌的步骤企业要建立成功的网络品牌有关键的二步：

(一)选择核心承诺

承诺必须以真实的、富有特色的价值提案吸引目标客户。比较有效的承诺理念有：

1．便利性。能更快、更好和更便宜地完成任务，如：从购买书籍到寻找最优惠的价格，数字品牌提供的是便利性的承诺。亚马逊网站以及大多数第一代电子商务经营者，都以这项承诺为基础。

2．成就感。能使人在参与任何活动时都体会到赢家的感觉，即成就感承诺。例如：帮助消费者管理个人金融事务的E''''trade网站(美国在线经纪商)，除了提供系列性的金融工具和研究报告这种最基本的服务之外，还提供许多实用性的创新服务，如证券买卖的跟踪和报警服务。3．娱，乐J}生。设计游戏和其他活动吸引(甚至刺激)消费者，即趣味性和冒险性的承诺。

4．个性化。如GeoCities(该公司帮助消费者建立和自己的网页以表现自我)之类的公司提供的是自我表现和得到认可的承诺。这家公司的网站甚至允许消费者建立主页，以展示自己宠物的照片，讲述它们的故事。

5．归属感。俱乐部或社区同样具有突出优势，它们能提供归属感的承诺。例如，在iVilage．com网站上女性可以互相交换小故事和小秘密。Mercata．eom网站则提供更多的有形利益，它通过汇集其社区用户的整体购买力来帮助他们在一系列的商品交易中获得更优惠的价格。

(二)履行承诺

品牌承诺为企业本身塑造了独有的企业精神，是整个企业的推动力。如联邦快递(FedEx)、迪士尼(Disney)、耐克(Nike)、可口可乐(Coca—Cola)等，它们的品牌承诺渗透着业务的每一个部份。网络品牌做出的承诺并不是互联网特有的，但互联网作为新媒体的特别之处在于拥有无可比拟的互动能力，可以快速、可靠、方便地履行承诺并有利可图，其规模之大、范围之广令传统对手无力反击。实际上，这也意味着承诺必须被转换成特定的互动模式，同时网站在设计上也必须给消费者提供畅通无阻的购物经历。

三、企业建立和推广网络品牌的工具

(一)企业网站——品牌形象

企业网站建设是网络营销的基础，也是网络品牌建设和推广的基础，在企业网站中有许多可以展示和传播品牌的机会，如网站的域名、网站上的企业标识、网页上的内部网络广告、网站上的公司介绍和企业新闻等有关内容。网站相当于企业的一张电子名片，拥有一个网站就相当于拥有一个强有力的宣传工具。网站承载着企业的网络品牌形象的树立、品牌文化的传递、产品／服务的展示、顾客关系的维护等功能。一些新兴的企业利用网站这个阵地做到了“小企业大品牌”，并且获得了与传统大型企业平等竞争的机会。企业要认识到网站建设对网络品牌建设的重要性。在进行网站策划、设计到网站建设完毕，要和网络营销很好地联系起来。

(二)搜索引擎——网络导航

搜索引擎是用户发现新网站的主要方式之一，用户通过某个关键词检索的结果中看到的信息，是一个企业／网站网络品牌的第一印象，这一印象的好坏则决定了这一品牌是否有机会进一步被认知。利用搜索引擎提升网络品牌的基本方法包括：

1．登录网站搜索引擎尽可能增加网页被搜索引擎收录的数量。门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径，将企业网站根据科学选定的关键词进行网站登录，能够有效地提升网站的曝光率，快速呈现在网民面前。

2．通过网站优化设计提高网页在搜索引擎检索结果中的效

果(包括重要关键词检索的排名位置和标题、摘要信息对用户的吸引力等)，获得比竞争者更有利的地位。

3．通过付费广告的方式。这是企业扩大品牌知名度的一种常用方式，并且具有更多的优点，作为自然检索的补充，可以方便地在更大范围内、以更灵活的方式展示企业的品牌形象和产品信息。付费搜索引擎广告的形式包括竞价排名广告、固定位置排名广告，以及出现在搜索引擎联盟网站上的基于内容定位的关键词广告。这些方法实质上都是为了增加网站在搜索引擎的可见度，因此如何提高网站搜索引擎可见度成为搜索引擎提升网络品牌的必由之路。

(三)邮件列表——许可信任

通过电子邮件向用户传递信息，是传递网络品牌的一种重要手段。邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销。通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向目标客户定期发送邮件广告。同时，在Email营销获得认可的同时，也应考虑到可能的负面效果。尤其对于知名企业，更应该用专业的手段开展Email营销。

(四)网络广告——目标精准

网络广告的作用主要表现在两个方面：品牌推广和产品促销。相对于其他网络品牌推广方法，网络广告在网络品牌推广方面具有针对性和灵活性的特点，可以根据营销策略需要设计和投放相应的网络广告，如根据不同节日设计相关的形象广告，并采用多种表现形式投放于不同的网络媒体。

(五)企业博客——精神对话

通过企业博客来传播网络品牌可以直接带来潜在的用户，并且博客文章内容为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会，也可以增加企业网站的链接数量，企业博客也成为用户交流的场所，同时进行了有效的口碑传播，给企业带来无形的收益。企业博客作为网络品牌传播工具的优点主要体现在以下几个方面：

1．信息和传递工具。企业可以实现与消费者、合作伙伴、投资人、媒体的新形态信息沟通，能够有效的提升企业品牌知名度。

2．博客文章内容题材和方式有更大的自，信息量大，表现方式灵活。企业获取品牌知名度的同时，将可以有效的提升企业的品牌认知质量。

3．企业博客文章比较正式。企业Blog以一种半官方的形态出现，这种形态可以丰满企业的品牌形象，帮助企业Blog的各种阅读者产生更多的品牌联想。相对官方信息而言，更容易在潜移默化中塑造ca己的品牌文化，影响消费者与大众的心智，进而提升企业的品牌忠诚度。企业博客作为一种全新的网络营销手段，可以通过这个平台实现危机公关、企业文化建设、品牌、产品调研等；实现信息的公开、流通，公司与员工以及外界更好的交流；不再局限于企业官方网站的信息，更多集中了来自各界的真实声音，有助于企业更好地正视存在的问题并进行自我的改进和提高；应该是信息公开和言论自由，不能存有高压管制的思想。但是，在博客上畅所欲言的同时，也应注意这是一把双刃剑，不能不顾及后果，以免对品牌造成难以挽回的负面影响。很多企业的灵魂人物，如万科的王石，拥有自己的博客发表言论，但也曾经因为他的一些言论，而使万科陷人了危机。

(六)虚拟社区——互动营销

企业建立企业自己的网络社区，如论坛、聊天室等来传播网络品牌。据悉，目前财富100强的公司大部分都在使用网络社区，在使用网络社区营销的财富100强企业中，95％的企业使用了网络社区新闻和公告，80％的企业使用网络社区提供客户服务，76％的企业则用以进行交易和推广。网络社区满足了人的一些需要：一是友爱的需要，人人都希望得到爱，希望爱别人；二是归属的需要，希望成为群体中的一员，并相互关心和照顾。所以，网络社区很容易实现情感化传播、情感化的服务、情感化沟通，也很容易成为品牌情感营销的载体。应用虚拟社区进行品牌传播时需要注意以下几个问题：

(1)虚拟社区应以文化传播和情感沟通为手段，隐性营销，不能急功近利，让人望而却步；(2)虚拟社区应以互动为方法，社区就是大家在一起，企业应摆正自己的位置，走进群众和他们的心里。真正透过社区与大家交流。除了上述几种建立和传播网络品牌的方法之外，还有多种对网络品牌传播有效的方法，如企业新闻、以企业为背景的成功案例等。与网下的企业品牌建设一样，网络品牌不是一蹴而就的事情，重要的是充分认识网络品牌的价值，并在各种有效的网络营销活动中兼顾网络品牌的推广。

四、企业网络品牌创建和推广中要注意的问题

(一)做好企业网络品牌的定位

品牌的定位正确于否在很大程度上影响到品牌的价值。国内大型电器连锁企业国美电器，在网站上成为“电器专家”，IT168(www．it168．com)致力于打造“国内最大、最权威的IT导购资讯网站”，DELL是“世界领先的台式机、笔记本、服务器、掌上电脑、打机印、显示器和投影仪供应商”，天涯社区是“全球华人”的网上家园，iresearch是“中国网络经济研究中心”，阿里巴巴(china．alibaba．com)是“全球最大的网上贸易市场”。由此可见，一个有明确定位的网络品牌，能够让接触它的网络客户很快明白它能够带给他们的利益，这不仅能够节省用户的时间，也有助于用户深入了解品牌以及品牌所提供的服务。

(二)重视企业网站的品牌建设

企业网站建设是网络营销的基础，也是网络品牌建设和推广的基础，对于企业网站，以下几个方面必须重视：

1．必须选择一个好的域名。由于英文(或汉语拼音)域名与中文品牌之间并非一一对应的关系，使得域名并不一定能完全反映出网络品牌。所有我们取域名时，最好选择一个短小，念的响亮，不拗口的。同时我们也必须做好域名保护工作。

2．做好网络实名申请工作。网络实名以人工智能技术为基础，独创了智能推测功能，保证客户可以用多种输入方式自由查找，可以直接输入拼音、拼音缩写查找企业。可以将与企业品牌关联性强的企业、产品、商标名及其简称(中文、英文、数字、符号等多种形式)，以及与这些词组关联性强的词语申请网络实名，方便客户查找。3做好搜索引擎的申请工作。搜索引擎是提高网站访问率，增强网站自我搜索功能的重要手段。搜索引擎有助于开发潜在消费群体，扩大企业网站的影响力。

第3篇：企业品牌推广范文

【关键词】土特产加工企业 品牌推广 问题 对策

（一）企业品牌推广的涵义

企业品牌推广（Brand Promotion），是指企业塑造自身及产品品牌形象，使广大消费者广泛认同的系列活动过程。品牌推广有两个重要任务，一是树立良好的企业和产品形象，提高品牌知名度、美誉度和特色度；二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。

企业品牌推广核心在于如何让企业品牌深入到消费者心坎里去，让消费者认识品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依赖品牌。传统的品牌推广方式成本大，见效慢。随着网络的发展，互联网品牌推广以高性价比的优势，逐渐受到企业的青睐。如何通过网络，把企业品牌推广出去？

网络传播的核心在于解决用户信任度的问题，因为网络的虚拟性，如何让消费者信任企业品牌和产品是最核心的关键。实践证明，成立于2003年，知名企业品牌推广机构品牌联播率先提出来的企业品牌“新闻联播”的模式很好的解决了这个问题，所谓企业新闻联播，即通过“新闻”的方式，多角度多层次地为企业、产品或人物进行宣传，来吸引公众的注意与兴趣。结合互联网这一大平台，企业新闻联播呈现出传播速度快、影响面广、效果长期等众多优势。品牌联播所运营的精准企业新闻联播，能让信息从“焦点”变为“记忆点”，进而产生“卖点”，无论是短期还是长期都能为企业带来积极的效应和价值。

（二）企业品牌推广的方式

1.消费者推广方式

品牌推广的消费者推广方式具体又分为：样品、优惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、奖金、免费试用、产品保证、联合促销、销售现场展示和表演等推广方式。

2.营业推广方式

营业推广方式是品牌推广中最具有针对性强和灵活多样的，可以是一次性的，也可以是不定期的。在以下情况，营业推广是非常有效的。

（1）品牌类似。品牌经营者有意利用心理学的方法在顾客心理上造成差异，形成本品牌的特色，这就需要大规模地进行推广活动，多采用营业推广方式。

（2）在新品牌刚上市的阶段。由于顾客对新品牌是陌生的，需要采用营业推广方式，促使广大消费者认知新品牌。 品牌处于成熟期。为了维持品牌的市场占有率，营业推广方式被广泛采用。常用的营业推广方式主要有举办展览会、展销会、抽奖、时装表演等

3.交易推广方式

在品牌推广活动中，用于交易的资金要多于用于消费者的奖金。品牌经营者在交易中耗资是为了实现以下目标：

首先，交易推广可以说服零售商和批发商经营该品牌。由于货架位置很难取得，品牌经营者只有经常依靠提供减价商品、折扣、退货保证或免费商品来获得货架。一旦上了货架，就要保住这个位置，这样才有利于提高品牌知名度。

其次，交易推广可以刺激零售商积极地通过宣传商品特色、展示以及降价来推广品牌。品牌经营者可能要求在超级市场的人行道旁展示商品，或改进货架的装饰，或张贴减价优惠告示等。他们可根据零售商完成任务的情况向他们提供折扣。

由于零售商的权力越来越大，品牌经营者在交易推广上的花费有上升的趋势。任何一个竞争品牌如果单方面中止交易折扣，中间商就不会帮助他推销产品。在一些西方国家里，零售商已成为主要的广告宣传者，他们主要使用来自于品牌经营者的推广补贴。

（三）企业品牌推广原则

1.新闻广告方式推广

在日常生活中，人们最多关注的是新闻，企业若能做好媒体方面工作，避开之前的统单一的宣传模式，充分利用起电视、广播、报社、知名网站对自身产品信息进行报道，这样能够提高企业品牌知名度。就像海尔洗地瓜机器的新闻一报道之后便引起人们的热议，起到了很好的宣传效果。海尔集团的成功在于其能响应百姓的心声，开发出百姓想要的产品，即使农民朋友们用不上，但也是真正做到为农民着想，其出发点是为人民服务，而且这也是切合海尔本身的企业理念，真诚到永远，海尔做到了，在此企业理念影响下，让消费者能不为之所动吗？

2.公益活动宣传

企业需要做好与政府的关系，公益广告的方式能够对企业品牌起到很好的宣传效果，且具有很强的传播方式，另外公益活动能使企业在人们心目中的地位也有了很大的提升，给消费者一种为民为公的印象特征，从而打动消费者。企业可与政府进行相关环保、节日、庆祝等合作性公益广告宣传，但企业要明白一点，在与政府的合作活动中，应该更好地植入企业经营理念、企业产品品牌等企业信息，以此来提高企业知名度。

3.口碑宣传

企业除了要注重新闻广告方式推广和公益活动宣传之外，还应该重视品牌的口碑宣传。早在战国时期，商鞅就明白口碑的重要性，他在进行商鞅变法时，为了保证变法的实施效果，于是在市场南门立了一根木头，宣布谁能把木头扛到北门就能获50金，刚开始没有人敢相信，但是后来还是有人敢于尝试，因此得了赏赐。最终通过口口相传的方式传遍了全国，人们因此都相信商鞅变法的诚实与信用，最终商鞅变法得以成功。而企业进行口碑宣传也是一样，口碑在很大程度上能够决定消费者的购买决策，如果消费者听到身边亲朋好友对产品赞不绝口时，则会对企业产品产生信赖度，从而致使企业的销售额有所提高。口碑宣传实则宣传企业品牌，因此口碑宣传也是对企业品牌宣传的有效方式。

第4篇：企业品牌推广范文

关键词：网络品牌　要素　网络品牌的推广

一、网络品牌概述

品牌是一种名称、属性、标记、符号或设计，或是它们的组合应用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来。随着互联网的普及，品牌有了新的形式――网络品牌。所谓网络品牌就是企业产品品牌在互联网上的应用，是指企业、个人或组织在网络上建立的产品或服务在人们心目中树立的形象。目前网络品牌对企业的影响越来越重，根据美国网络对话以及国际商标协会的调查，在网络使用中，有1/3的使用者会因为网络上的品牌形象而改变其对原有品牌形象的印象，有50％的网上购物者会受网络品牌的影响，进而在离线后也购买该品牌的产品；网络品牌差的企业，年销售量的损失平均为22％。这充分说明，网络品牌是无形价值的重要保证形式。成功的企业在网上必须创造一个响当当的网络品牌。

企业的网络品牌与其他品牌形式相比有三个显著的特征：

1，网络品牌要有互联网的表现形态

即网络品牌具有可认知的、在互联网上存在的表现形式，如域名、网站(网站名称和网站内容)、电子邮箱、网络实名、通用网址等。

2，网络品牌要有一定的网络营销传递手段

仅有网络品牌的存在并不能为用户所认知，还需要通过一定的手段和方式向用户传递网络品牌信息。才能为用户所了解和接受。主要方法如搜索引擎营销、许可E-mail营销、网络广告、网站推广等。

3，网络品牌要有一定的价值的转化测度

网络品牌的最终目的是为了获得忠诚顾客进而达到增加销售的目的，因此网络品牌价值的转化过程是网络品牌的重要特点之一，用户从对一个网络品牌的了解到形成一定的转化，在网络上能明显地体现出来，如网站访问量上升、注册用户人数增加、对销售的促进效果等，这个转变过程也就是网络品牌的价值转换测度。

二、影响网络品牌的几个要素

1，网络品牌忠诚度

品牌忠诚度是指顾客表现出来的对某一品牌的产品或服务的重复购买或光顾的程度。与传统品牌相比，网络品牌忠诚度具有两方面的独特性。

(1)忠诚度的变化快。在网络环境中，顾客在网上能非常容易地比较众多同类网络品牌，顾客态度从满意到不满意的态度变化也更快，这导致了网络品牌忠诚度的变化可能非常迅速。

(2)忠诚度的成本更高。由于能广泛地进行网络产品比较，要获得顾客忠诚度的成本也就增加了。据国际商标协会的调查，一个纯粹的网络品牌比传统品牌要多花20―40％的钱才能获得一个顾客的忠诚度。

由于影响网络品牌忠诚度的因素较多，一般顾客做出网上定购的决定并不是一件容易的事，根据美国网络对话以及国际商标协会的调查，有2/3的网上购物者会在付款的关键时刻放弃购买，有1/3的网上购物者认为网上购物实在是一件麻烦事。因此要吸引更多的顾客网上购物，就必须知道网络客户看重的是什么，从而有针对性地去提升客户对网络品牌忠诚度。具体来说，影响网络品牌忠诚度的因素主要有：(1)网络品牌信任影响。网络的品牌作用主要体现在吸引顾客重复购买的能力上，而重复购买需要以信任为基础，一个网络品牌一旦拥有了顾客的信任，企业的主要任务就是积极拓展这种信任，使其转变为对网络品牌的满意和忠诚。(2)网络品牌满意影响。在竞争日益激烈的市场中，长期顾客关系的建立需要以网络品牌满意度为基础，建立稳固的品牌忠诚度。(3)浏览频次和时间影响。20D4年Helge和Magen研究发现。品牌忠诚度越高，浏览网站的频率也越高，浏览网站的频率越高，每次浏览持续的时间越短。这说明忠诚的网络用户一般都是经常光顾网站并很快就结束的人。

2，网络品牌价值

网络品牌价值只有通过网络用户才能表现出来。正如科特勒在《营销管理》一书中所言：“每一个强有力的品牌实际上代表了一组忠诚的顾客。”网络品牌的价值意味着企业与互联网用户之间建立起来的和谐关系。这种和谐关系具体体现在相同品牌爱好者的网络社区、网站的电子刊物的发行量、注册会员的数量、网络评论的多少及相应的博客的访问量等。这些关系的多少也是评价网络品牌的一种有效方法。

3，网络品牌认知度

消费者通过点击网站，对一个网络产品认知、了解和选择产品及服务就是网络品牌的认知度，它是公司竞争力的一种体现，在中国有近两亿网民的今天，这种网络认知度必然会成为一种企业的核心竞争力，特别是在大众消费品市场，在各家竞争对手提供的产品和服务的品质差别不大的情况下，这时消费者会倾向于根据网络品牌的熟悉程度来决定购买行为。

4，网络品牌影响力

随着网络经济的不断发展，企业不得不把自己的品牌放在网络中来运作，它通过互联网的高速、快捷来不断增加品牌影响的覆盖，而且如今的消费人群对产品个性化的要求更加突出，对品牌的认识更加深入，网络名牌产品对他们更有吸引力。消费者对网络品牌的认知，以及网络品牌对他们的影响力是相互依存、相互决定的，一旦消费者认可了某一网络品牌，消费者就可以把自己对产品的个性化要求通过互联网与企业沟通并进行预定。企业会为消费者做出个性化的产品。但是如果消费者对这个网络品牌的认知不够，或是这一网络品牌不具备足够的影响力，那么消费者就不会通过网络预定自己想要的这种个性化的产品，企业也就会失去了这些潜在的消费者。

5，网络品牌联想

网络品牌联想是指消费者想到某一网络品牌时能记起的与品牌有关的事，它是品牌资产的重要组成部分。网络品牌联想包括以下几种：(1)产品类别的联想。一个品牌与它所代表的产品种类相联系时，意味着当消费者想到产品时也会想到该品牌，通过网络搜索引擎，消费者能很快找到该网络品牌产品。(2)产品特征的联想。每个产品一般都有自己的特征，如果这些特征能满足消费者的要求，符合消费者的利益，那么网络品牌特征联想便成为消费者购买的理由。(3)产品用途的联想。通过网络宣传将产品与具体的应用过程通过网络的超链接联系起来，一旦消费者处于某种网络环境中就会联想并能链接到该品牌产品的网站。如在网络中“麦氏咖啡”的品牌网络联想就与一个温情的网络环境及好朋友画面联系起来并在咖啡杯图标上加上超链接，使消费者产生这样一种联想：与好朋友在一起喝麦氏咖啡，并能及时购买。(4)产品使用者的联想。一定的网络品牌还可以使人联想到特定的网络消费群体，通过网络品牌论坛能加强对目标消费者的吸引力，有利于加强顾客的忠诚度。(5)相对价格的联想。在一

种类型的产品中，往往存在几个层次的价格，通过网络品牌的定位宣传往往使消费者能联想到一定的价格层次但实际价格低于消费者预期，从而提高网络品牌的实用性。(6)企业的联想。由一个产品的网络品牌宣传便会想到企业的创新能力、企业员工、文化、价值观及与企业有关的各种故事，这些都可用通过网络品牌在网络上体现。(7)个性的联想。如可口可乐的网络品牌让人想到美国的生活方式，百事可乐的网络品牌让人联想到一群兴奋、热情的年轻人。一旦网络品牌的个性联想与消费者相吻合，该网络品牌往往就会成为消费者的忠诚品牌。

三、网络品牌的推广

根据以上网络品牌的要素分析，企业要进行网络品牌的推广可以从以下几个方面进行：

1，通过店铺装修推广网络品牌

线下的品牌店铺通过豪华的装修来推广品牌信息，同样网络品牌的建设也可以通过对网络营销网站(商店)进行必要的“装修”来传递网络品牌信息。线下的店铺装修是物质的东西，而线上的店铺装修是非物质的东西。企业的网站(网络商店)在推广网络品牌时的店铺装修主要包括店标的设计、产品图片的处理、产品模板的设计、产品网络图标、产品特点介绍、公告和企业介绍的说明等。这些都是消费者进入网络商店选购商品所接触到的，网络商店可以充分利用这些资源传播自己的品牌信息。同时，网络商店在进行店铺装修的时候，应该使店铺装修之后的风格与品牌风格相符。

2，利用网络免费资源推广网络品牌

互联网从诞生起就存在着许多免费的网络资源，网络商店可以充分利用这些免费的资源进行品牌传播。论坛是传递品牌信息的绝佳场所，网络商店可以设计与品牌相符的头像和签名档回贴等来传递品牌信息；同时网络商店还可以通过论坛发贴来阐述自己的品牌，传播自己的品牌故事。此外，博客、QQ、阿里旺旺的群等都是很好的免费资源，网络商店如果利用好这些免费资源，将会收到事半功倍的效果。当然，企业也可以通过花钱去著名网站上做广告来进行品牌传播。

3，通过赞助活动推广网络品牌

在C2C电子商务平台的论坛里，经常有各种各样的活动期待大家的参与。有些活动是官方的，有些活动是论坛自己开展的。对于各论坛自己开展的活动，一般都需要赞助商，这时企业可以考虑以赞助的方式来提高自己网络品牌的知名度。由于活动举办方会大力宣传活动，活动的曝光率相对来说高得多，能加大网络品牌的推广。

4，通过网上销售过程推广网络品牌

虽然网上交易中是互相看不到对方的，但销售过程是与顾客直接接触的。企业在网络品牌营销上应充分利用好这个机会传递品牌信息，通过与客人的在线交流、成交的电子邮件、网上的收发货通知书、产品网上的信用评价等形式来传递品牌信息。

第5篇：企业品牌推广范文

讯：楼梯企业的不断发展，也是很注重楼梯品牌的推广，随着网络时代的进步，楼梯企业也不断的看到了网络推广的重要性。

米卡拥有全世界最丰富最完整的阁楼梯系列产品，非常高效且自动化的生产流程，阁楼梯年销售量超过10万套，通过网络宣传、推广，远销欧洲、美国、俄罗斯、澳大利亚、韩国等世界各地。其中我国的电动伸拉梯销量约占Minka公司总销量的三分之一。伸拉梯，是我们国内对它的叫法，德文直译为：阁楼专用梯。按照楼梯折叠方式的不同分为：伸拉梯与折叠梯两种。

网络是一个非常具有感染力的东西，因此，靠网络来推广也是很由帮助的。

第6篇：企业品牌推广范文

加多宝凉茶是大家都知道的凉茶品牌，由于加多宝冠名了《中国好声音》，因此一炮而红，另外，因为刘翔的代言，让所有人都知道了EMS，国酒茅台在世界博览会上摔酒瓶，也使得其知名度享誉世界，这些都是事件营销所起的巨大作用。可以说，21世纪，企业品牌推广离不开事件营销。

从上面的例子中，可以发现，企业进行品牌推广，有的是借助了自身造势，有的则是通过借势传播来达到品牌推广的目的，而企业进行造势事件本身具有新闻，除此之外，还需要产品过硬，以及企业一定的影响力，能够吸引媒体关注，而借势传播的前提是需要关注度高的事件的内涵是符合企业的价值的，这样企业的品牌推广才能做到一箭双雕。迅速让企业的品牌知名度以及品牌内涵双提升。

从品牌建设的角度来看，企业品牌建设一般分三步走，第一步：品牌策划(我是谁)，第二步是推广，第三步是品牌调研，在企业品牌建设清晰的基础上，推广是品牌建设核心，而时间则是品牌推广的核心。

人们熟知的奥迪汽车品牌，其核心价值理念就是突破科技，启迪未来，奥迪品牌在价值定位方面则是以一种进取，尊贵，动感的感觉传递给目标客户，而企业要让这些价值让客户充分体验到，则需要一种依托为基础，而这个基础则是表现在产品，企业，客户，体育，音乐，艺术等方。

不难发现，奥迪的形象通过产品，企业，客户，体育，音乐，艺术来表现，这几个方面都是通过借势传播，通过借助标杆客户的势，通过借助体育的势，借音乐的势等等。

第7篇：企业品牌推广范文

雇主品牌作为企业的第三种品牌其影响力的发挥与产品品牌一样需要不断进行推广与传播才能实现。而雇主品牌与企业品牌、产品品牌既有区别又有联系，雇主品牌的推广对象是企业员工或潜在企业员工，所以我们要在借鉴其他品牌推广策略的基础上，根据雇主品牌的特点开发出符合其自身规律的推广策略，便于企业在今后的雇主品牌推广中有章可循。笔者通过文献研究及实践总结，将雇主品牌推广策略归纳如下：

1.与媒体深度合作

与媒体深度合作可以直观、生动、高效的宣传企业雇主品牌。如今，招聘类电视节目、最佳雇主评选等媒体主办的活动在社会上的影响力越来越大。通过电视、网络等这些强大的媒体可以直观、生动的展现企业雇主形象，并且具有传播范围广、传播时效快、可信度高的特点。参加一些知名度高的节目无疑会增加企业雇主品牌的知名度、美誉度，使企业的优秀雇主形象一夜之间便可深入人心。

如《绝对挑战》是中央电视台经济频道顺应时代和市场需要，隆重推出的一档大型人力资源节目，其通过多名选手对知名企业真实职位的挑战竞争上岗，为求职者提供真实的职业机遇，为企业提供展现企业文化和管理经验的平台，是一档集资讯、对抗于一体的大型人才节目。这档节目不仅宣传招聘公司的职位要求、企业文化、公司能给员工提供什么样的就业发展平台，以及给广大观众的求职应聘提供信息和指导；而且在节目进程中，强调观众的收视兴趣，被媒体誉为“新型娱乐经济节目”的典范，收视率稳步上升。这类节目的目的不仅仅宣传了企业的雇主品牌形象，而且使参与其中的求职者也得到了锻炼与升华，场外的观众（企业与求职者）在观看节目的同时也收获了雇主品牌建设或求职的经验与理念，达到求职与雇主品牌宣传相互促进的效果。

2.通过丰富多彩的业余活动，加强与员工的内部沟通

一个企业的在职员工是雇主品牌的受益者，也是最好的推广者。所以加强与企业内部员工的沟通是一种有效且廉价的雇主品牌推广方法。

内部推广可以通过丰富多彩的业余活动起到良好的效果。总所周知，所有的企业年底都举行新年晚会，只要在节目娱乐的同时加入一些特定的元素就会起到推广雇主品牌的效果。例如，在活动中穿插为困难职工发放困难补助，就可以传达企业对员工生活上的关心，增强员工的归属感；像大恒集团在春节团拜会上，懂事长应员工邀请唱的《我爱我们的家》，他并没有把这当做一次简单的参与娱乐，而是用心改编了一首歌词：“说句实话，我爱我们的家，就因为，有了她，生命更显无价；说句心里话，一切都依靠她，依靠她，把我养育大，把我养育大；为她努力，为她奋斗，为她奉献年华！说句实在话，我爱我们的家，这个家，有欢乐，家里有你、我、她；说句心里话，一生就为了她，为了她，一心恋着她；为她骄傲，为她自豪，为她名扬天下”，新的歌唱充分体现了“家”文化的内容，表达了他对企业的深厚感情。这些深情的歌词，饱含了对企业的忠诚、感恩、依靠和期待，让人真切体会到企业为了让员工更深刻地领会“家”文化的精髓，投入了多少心血与汗水，也让多少奋斗在一线的家人们切实感受到了这个大家庭的温暖。

3.通过校园公关活动

在校园举行各类公关活动是直接面对广大学子（潜在员工）的最有效，最直接的雇主品牌推广方式。校园公关的推广目标不仅仅面对应届生，更会向下延伸到更低年级的学生。学生们在校期间连续几年获得了企业的信息，频繁近距离接触企业，这给他们留下很多具体的感知印象。到毕业时，优秀的学生就会首先把目标锁定在那些他们熟悉青睐的企业上。所以精于雇主品牌推广的企业，总是能把那些最具潜力的优秀学生招聘到企业里来，不断为企业输送新鲜的血液。

例如，2010年，陶氏化学参与“第三届大学生公关策划大赛”，其提供了“在职业青年中塑造陶氏最佳雇主品牌形象的策划案”的选题.且不论策划案设计本身，仅就陶氏化学成为大学生公关策划大赛选题而言，就是一个巧妙的公关活动，在这一过程中，无论大学生是否选择这一选题进行策划，陶氏化学均可得到包括大学生在内的职业青年（潜在员工）程度不同的关注、认知和了解，有效地塑造了“人元素”雇主品牌形象。

4.把雇主品牌融入到其他品牌中推广

树立领导个人品牌有助于强化雇主品牌形象。我们常常是因为一个企业家而认识一个企业甚至行业，例如蒙牛的“老牛”牛根生、吉利的“汽车狂人”李书福、娃哈哈的“不倒翁”宗庆后现在很多企业家纷纷著书立传，参加公益慈善活动，增加正面曝光率，可谓是提升企业家个人形象，弘扬外部雇主品牌的一种方式。

产品品牌、企业品牌与雇主品牌理念协调统一，可以产生“整合推广”的效果。产品（服务）品牌、企业品牌与雇主品牌具有相得益彰的作用，企业在产品品牌塑造过程中，将员工和文化元素加进去，可以借助为顾客提供“人员形象”价值的方式塑造雇主品牌。如，土星汽车（Saturn）的形象广告中，将公司的理念加进去，通过让顾客产生“这些产品来自什么样的团队”的认知，增进了雇主品牌的理解。“欢迎您，我们特别希望您了解Saturn是一家什么样的公司，我们希望您能发现它的与众不同之处。他的个性在于员工在一起工作时的默契合作，在于我们尊重那些将我们的车伴随着他们日常生活的顾客……”（Welcome.We　hope　you　find　that　Saturn　is，in　fact，a　different　kind　of　company.Different　in　how　we　work　together.In　our　respect　for　people　who　use　our　cars　in　their　daily　lives.）

通过公益活动，提升企业雇主品牌形象。通过公益活动提升企业品牌。安利（中国）的企业文化坚守“回馈社会、关怀民生”的理念，而公司产品本身也是呵护人们健康与美丽的产品，所以公司尽最大努力去帮助社会，也号召员工无私奉献、回馈社会。因此安利（中国）在这种理念的支撑下积极投身公益事业，以实际行动回馈社会，自觉履行作为一名“优秀企业公民”所应承担的社会责任。十多年来，安利（中国）用于公益事业的资金总计超过3亿元人民币，参与实施了以“儿童、环保、健康”为主题的4200余项公益活动，累计获得各种奖项3000余项。公司广大的营销人员和公司内部员工也积极投入到公司这些公益活动中。公司作为倾情公益的奉献者，在社会大众心目中占据了牢固的地位。这些公益活动使人们不得不相信安利对待自己的内部员工也会非常人性化的。

第8篇：企业品牌推广范文

一、品牌在电子商务的发展对中小企业的影响

随着互联网的发展，电子商务的优势越来越明显，对于中小企业来说，电子商务的出现与发展帮助企业降低了市场入住的门槛，优化了企业内部的组织结构，缩短了企业产品的生产周期，加速了企业与市场的对接时间，减少了库存对企业的负面影响，有助于提高企业生产或服务的敏捷性和适应性，使中小企业能够更好面对市场的变化。然而由于大多中小企业管理者对互联网运作机制缺乏真正的理解，中小企业电子商务的开展扔处于初级阶段。互联网中的海量信息对企业来说挖掘客户的过程繁琐，费用的产生，推广效果的不确定性，在一定程度上影响了企业的积极性。美国著名营销学者菲利普•科特勒则把品牌看作是一个符合概念，他归纳出品牌的六层意思：属性、利益、价值、文化、个性、使用者。品牌能够给消费者在产品选择上起到导向作用，是企业无形资产的一部分。在电子商务环境下，品牌的出现容易使消费者在海量的信息中有寻找的方向，使企业产品或服务脱颖而出，让企业更加具有竞争力。

二、中小企业品牌建设存在的问题

1.品牌认识存在误区。我国在经济发展初期主要侧重于制造方面，而对品牌的建设的重要性认识较晚。在这种大环境下也影响了中小企业对品牌建设的认识，很多中小企业错误的认为产品或服务进行商标的注册就形成了品牌，对企业品牌的定位和战略发展也没有明确规划，这部分的缺失导致中小企业在品牌建设过程中容易忽略自身的核心价值，使中小企业品牌的成长缓慢。同时，大多中小企业更加侧重于产品的生产与销售，不重视品牌的内涵建设，也不利于培养中小企业的关键和忠诚客户。

2.企业规模与资金影响。在传统商业模式下，企业或产品的品牌是靠日积月累的营销和经营形成的，企业在这个过程中可以适当的进行品牌资金的分配，降低品牌推广过程中资金的压力。而随着互联网的发展，品牌在塑造过程中时间却大大缩短，而资金的限制使中小企业在品牌创立初期承担了较大的风险，企业需要在更短的时间内推广品牌。而中小企业为了使资金回笼，更愿意专注于广告对产品或服务的宣传，以销售额为主要参考依据，而容易忽略培养产品服务的美誉度。中小企业的规模在一定程度也会影响对品牌建设的投入，从而影响品牌的市场占有率，进而束缚了企业品牌的传播。

3.文化与传播渠道存在差异问题。企业文化是企业的基石，也影响着企业品牌的建立与推广。在电子商务环境下，品牌在传播过程中面临着全球沟通的问题。不同地区，不同民族，不同国家会有着不同的偏爱禁忌、、风俗习惯、文化理念、消费意识和水平等。文化差异的问题会影响着企业的战略布局，即使是跨国企业也曾受到过由于文化差异导致的某一地区战略的失败。而中小企业在品牌推广过程中往往容易忽视这个问题，忽视这个问题可能会导致品牌在传播过程中产生极大地负面影响。人们对媒体的偏爱影响着中小企业品牌的建设与推广。各地区传播媒体的发展水平、广告效力以及时间与空间的成本都有差异，同样的中小企业的消费群体的差异也会影响到传播渠道的选择。

三、电子商务环境下中小企业品牌建设对策分析

1.正确树立品牌形象。中小企业管理者需要认识到，在电子商务环境下消费者的心理与消费习惯都在改变，品牌战略的实施会影响到企业市场份额的争夺，也会影响到企业的发展。中小企业应结合自身特点，把握消费者心理和感情，选择目标消费群体，准确的对品牌进行定位，并且有针对性的进行品牌战略的计划，塑造品牌的个性，打造品牌的形象。

2.提高产品质量。在电子商务环境下，企业间的竞争加剧，也使市场从卖方市场向买方市场转变，而买卖双方整个交易的完成可能都借助于互联网环境，用户对产品的评价也会随之出现。无论是正面对还是负面的网络评价将会长期大范围的影响中小企业企业的品牌形象宣传，从而影响产品的销售。而高质量的产品和服务有助于中小企业客户对产品的正面肯定，可以为中小企业带来长期、稳定度经济利益，降低企业网络品牌推广的成本，有利于中小企业打造企业品牌，提高在电商环境下的竞争力。

3.文化策略。中小企业在品牌战略过程中，需要明确自身的消费群体，了解消费群体共有的特点，消除可能存在的文化冲突，建立有效的沟通方式，从而使企业能够在电子商务环境下有效的对企业品牌进行宣传推广。同时，企业可借助行业协会或政府对地区品牌的建设推广，借助已有的地区品牌优势，结合企业自身的特点，寻找企业品牌的突破口，有效地进行品牌文化的制定与推广。

第9篇：企业品牌推广范文

1.1国际性赛事带来的机遇继北京2008年奥运会之后，2010年广州亚运会、2011年深圳大运会等国际性运动赛事相继在我国成功举办，这为我国运动服装企业带来了良好的发展机遇。主要表现在两个方面:一是促进了人们对运动服装的消费与需求。自各大赛事申办成功那天起，人们参与体育运动的热情日渐高涨，从事健身活动人数逐渐增加，从而刺激了对运动服装的消费和需求，促进了运动服装企业的发展。二是为运动服装生产企业提供展示及宣传产品的机会。国际性运动赛事的举办为我国运动服装企业提供了更多接触国内外各界人士的机会，有利于增加与国外客商的合作机会;而且我国企业可以通过赞助这些赛事，借助赛事的国际影响力宣传自己的产品，打开国际市场，提高品牌国际知名度。

1.2国际知名运动服装企业的影响20世纪80年代初，在国内运动服装企业为数不多的时候，耐克率先进入中国市场，随着近些年我国市场逐步开放，阿迪达斯、彪马、匡威等国际知名运动服装品牌陆续登陆。这些国际运动服装企业凭借先发优势、完善的管理模式以及国际品牌战略，不断拓展在我国的业务，占据了我国运动服装消费市场的半壁江山，严重阻碍了我国运动服装企业的发展。据中国服装品牌研究中心资讯，2011年3月，运动服市场前十位品牌市场综合占有率合计为74.48%，其中阿迪达斯和耐克两个国外品牌占50%以上，以绝对优势继续领跑市场。如果我们没有强势品牌与之抗衡，本土品牌所占有的市场份额将会越来越小。

1.3休闲服装向运动服装延伸带来的冲击国际性体育赛事的举办刺激了我国运动服装消费市场，休闲服装企业也抓住此时机实行战略大转变，向运动服装延伸。保罗、杰克琼斯甚至女装品牌摩根也纷纷推出宽松版以及印有国家队标志的运动风格服装，强烈冲击着我国运动服装市场。在越来越多普通消费者身上，我们也看到了休闲服装的体育化发展。休闲服装体育化的潮流趋势还将进一步扩大，继续抢占我国运动服装市场。可见，我国运动服装企业要想抵挡住这股冲击，在与休闲服装企业的市场争夺战中占据一席之地，培养自己的著名品牌是唯一的选择。

2我国运动服装企业品牌建设存在的主要问题

2.1品牌建设意识薄弱我国体育服装产业起步相对较晚，运动服装企业以中小型居多，企业管理者缺乏品牌建设意识，企业长期走对外订单加工的路线，只专注于谋取短期利润，忽视了品牌建设带来的长远利益。然而，很多国际知名运动服装品牌，在企业开拓市场初期就十分注重品牌建设。比如20世纪80年代初耐克进入中国市场，就开始研究中国市场及消费特征，大肆进行品牌宣传，积极推进品牌建设。据“2010年Interbrand全球最佳品牌100强”排行榜显示，仅有耐克、阿迪达斯两个运动服装品牌分别以137亿美元、54.9亿美元的品牌价值榜上有名，而“2010年Inter-brand中国最佳品牌”排行榜中，李宁、安踏品牌价值仅为57.7亿元人民币、52.7亿元人民币，与耐克、阿迪达斯相比差距还是很大。所以，我国运动服装企业应深刻认识自身与国际知名运动服装品牌的差距，强化品牌建设意识，加强品牌建设，进而提升品牌资产价值。

2.2品牌定位模糊国内运动服装品牌普遍存在定位模糊的问题，主要表现在两个方面:一是品牌目标市场定位不明确。国内运动服装品牌对于自己的目标市场或者品牌内某一系列产品的目标市场没有明确的定位，导致企业不能专注于一个品牌或某个品牌中的一个系列，当遭遇市场困境时，企业不断改变市场定位，导致品牌定位模糊。二是品牌内涵没有明确的定位。由于国内部分企业没有系统的品牌建设知识，只是盲目确立一个品牌，没有明确设计该品牌应有的内涵，导致品牌推广过程中品牌要表达的内涵与消费者对其的理解难以统一，推广过程受到重重阻碍。

2.3品牌宣传和推广力度不够面对越来越严峻的竞争态势，我国部分运动服装企业意识到了品牌建设的重要性，并培育了一批自主品牌，但由于企业将精力与资金集中于各种生产经营活动，以至于后期没有足够的实力对品牌进行宣传推广，导致品牌的市场曝光率低，难以在目标消费群体心目中留下深刻印象。或者，有些企业虽然开展了宣传推广活动，但是形式较为单一，对新媒体的运用不够;宣传内容上与目标消费群体产生距离感。康威是中国体育用品行业的先行者，依靠央视加明星的模式成功造牌，继而采用加盟连锁方式推进，成为曾经的行业老大。但在品牌时代的激烈竞争中，康威被后来者李宁、安踏、特步、361°等品牌超越。究其原因，主要是康威忽视了加强品牌宣传对构筑品牌的重要作用。2003年，中国女排在17年后再次夺得世界冠军，康威首次使用形象代言人———签约排球美女赵蕊蕊。康威的签约时间点选择得相当不错，但后续的推广宣传力度不够，形式单一，未将赵蕊蕊代表的中国女排形象与康威品牌形象进行有效整合，品牌宣传未能达到应有的效果。

2.4品牌国际知名度较低就运动服装品牌的国际知名度来说，国外知名品牌如耐克、阿迪达斯等，一直位居前列，而我国本土品牌的国际知名度普遍低于这些国际知名品牌，主要原因是国内企业在品牌建设过程中未制定国际化发展战略;在产品研发阶段，盲目模仿国际知名品牌，研发投入不足，导致产品科技含量低、缺乏内涵;在国际市场推广阶段，未能根据目标市场特定的营销环境制定差异化的营销策略。以上各方面的原因导致国内运动服装产品和品牌一直徘徊在低端市场，难以走出国门，国际知名度低。

3我国运动服装品牌建设的政策建议

3.1增强企业的品牌意识美国营销专家拉里?赖特认为，拥有市场比拥有工厂更为重要，而拥有市场的唯一办法是拥有占统治地位的品牌。我国运动服装企业要想赢得消费者的信赖，在市场中拥有一席之地，就必须树立品牌意识，加强品牌建设，走出中小企业没有实力进行品牌建设的误区，及时关注行业中国际知名品牌的动向，并以维护品牌形象，拓展品牌影响力，提升品牌知名度为中心开展生产经营活动。只有树立品牌意识，不断进行品牌建设，才能获得独具一格的竞争优势，在市场竞争中立于不败之地。

3.2明确品牌定位品牌定位是品牌建设的关键。所谓品牌定位，是要为品牌提炼一个与竞争者相比具有差异化和竞争力的识别点，以使其在消费者心目中占有一个与众不同的位置。国际知名运动服装品牌凭借自身的先发优势，占据着全球大部分市场，国内品牌想要争夺市场份额，就必须通过对市场进行细分、细分、再细分，挖掘潜在市场，形成自己清晰明确的市场定位。同时，品牌定位也包括品牌文化的定位。在进行品牌定位时必须将品牌文化渗透其中，并贯穿品牌推广的始终。耐克创始人菲尔?奈特在1962年创建蓝带运动公司(耐克的前身)时，阿迪达斯和彪马两个运动品牌占据运动鞋市场50%以上的份额，当时奈特发现了被忽视的运动员细分市场，注意到运动员对运动鞋有着特殊的要求，耐克开始为运动员专门设计高质量的跑鞋，定位于专业运动装备提供商，在两年时间里，销售额就达到了2万美元，利润达3240万美元。耐克以难以模仿的竞争优势，一举打败阿迪达斯，领跑当时全球体育服装市场。同时，耐克以“Justdoit”为品牌文化精髓，在全球任何一个地方进行品牌推广，都始终如一地传达这一文化内涵。

3.3加强品牌宣传和推广力度品牌建立之后就要通过各种方式向消费者宣传推广品牌，让消费者认知、认可该品牌。进行品牌宣传与推广最基本也是最重要的方式就是大量广告宣传，充分借助名人效应来增加品牌的曝光率，提高品牌的知名度。但是企业绝不能将品牌推广形式仅仅局限于广告，应该整合多种途径进行宣传与推广。阿迪达斯一直热衷于通过多种途径来进行品牌推广，并取得了很好的效果。从1992年夏天在柏林市露天场所尝试举行3人街头篮球挑战赛，到2008年凭着自身雄厚的实力，成为北京奥运会合作伙伴，阿迪达斯非常成功地向全球展示和宣传了企业品牌。此外，实体店面宣传可以更加真实地将产品与品牌展现在消费者眼前，这无疑是一种最直接的宣传方式。总之，企业应该与时俱进，大胆创新，根据产品特点和自身实力寻找适合自身的途径，进行品牌宣传和推广，提高品牌知名度。

3.4重视品牌建设的社会支持企业进行品牌建设也需要全社会的大力支持。政府应鼓励并扶持企业实施品牌发展战略。为了扶持我国的运动服装企业搞好品牌建设，政府要利用“中国体育用品联合会”，“体育用品博览会”等大型平台，为我国运动服装企业提供更多市场信息与交流机会;政府应该给予像李宁、安踏、特步等品牌建设上已经取得成绩的部分运动服装企业适当的经济支持;在一些投标活动中，政府要给予我国企业相应的优惠政策和政策倾斜。例如2008年奥运会开幕之前，李宁与阿迪达斯共同争夺奥运会合作伙伴权时，我国政府应该从支持和发展民族企业的角度出发，给予李宁公司一定政策倾斜，不能仅仅以标价高低来选择合作伙伴。

3.5提升品牌的国际知名度对于国内企业来说，要想缩小与国际知名品牌的差距，国际化势在必行。企业应该从以下几点做起:首先，在全球树立品牌的高品质形象。消费者对于某个品牌的认识一般是由某些具体产品的印象累积而成，因此企业应该严格把控产品质量，打破来源国魔咒，改变我国产品在国际市场中的形象。其次，实施国际化品牌发展战略。企业在拓展国际市场初期，可以通过收购国际知名品牌进入海外市场。尊重并理解当地文化，强化品牌的东方内涵，突出品牌个性，针对不同市场的消费与需求特征，实施差异化营销战略，提高品牌在各地市场的适应性。同时，加大资金投入，加强品牌海外宣传与推广力度，通过签约国际知名体育明星为品牌代言，提升品牌国际形象，提高品牌国际知名度。