公司网络推广方式精选(九篇)

第1篇：公司网络推广方式范文

关键词：网络推手　商业模式

从2005年的“天仙妹妹”，到2008年的“封系王老吉”事件，再到今年年初的“北外香水女生”事件，台面上的人物或企业都吸引到了足够的眼球，但在幕后却有一股不可忽视的力量，他们就是网络推手。从2005年被称为“浪兄”的杨军推出“天仙妹妹”余红艳至今，中国的网络推手已经走过了四个年头。这四年当中，从无意识到有意识，从推人到推企业产品，中国的网络推手逐渐行业化、产业化。

目前网络推手还是一个新兴行业，有意识地网络造星至今也不过四年。目前学界对网络推手的概念还没有权威的说法。2009年4月7日最后修订的维基百科给出的词条为：“网络推手又被称为网络策划师，是指借助网络作为传播媒介，通过策划营销方案推广、炒作来达到捧红某个平民目的的个人或者团队，俗称‘网络造星者’。网络推手这个职业在中国内地近几年因同络的发展而兴起，据业内人士透露从业者在中国目前已有上万人的规模”，这一概念并不完整，目前网络推手已经不仅限于造星，已经开始向获利更丰的为企业做策划推广转变。以维基百科的词条为蓝本，本文把网络推手界定为以网络为平台，以炒作为手段，通过包装人物、策划事件等方式吸引眼球，以达到网络造星或推广企业产品目的的个人或者团队。

工信部在2009年4月份公布的数据显示，中国网民数量已经达到3，16亿，谁也不能忽视中国网络这块超级市场。网络推手这个行业的兴起也得益于中国互联网的飞速发展。2005年杨军对“天仙妹妹”余红艳的成功运作才使网络推手这个词为人所熟悉，近几年网络推手行业也借着中国互联网发展的东风快速发展，其商业运作及赢利模式也逐渐成熟。

一、网络造星的运作模式

从“浪兄”杨军开始，即在网络推手的最初阶段，主要是以推人为主，即网络造星，然后从中获利。从天仙妹妹、非常真人，到芙蓉姐姐、二月丫头，再到最美清洁工、中国最美乡村女教师等都是网络造星的产物。从这些红人红遍网络的过程中可以大致理清网络推手在网络造星过程中的运作模式。

前期准备阶段：选点策划包装。网络推手们并不是不加选择地造星。而是抓住网民的心理来运作。审美、感情、故事是选点策划必不可少的三个因素。审美，抓住网民对美的追求心理，即多让美女出位，而美蓉姐姐走的是反传统路线，以极大的争议吸引到了眼球。感情，即利用网民对真善美的追求和对假丑恶的厌恶心理来制造事件，引起网民的兴趣，像最美清洁工，最美乡村女教师等最美系列就博得了网民对弱者的同情，从而达到自己的目的。最初的天仙妹妹仅靠异于世俗的美取得了成功，因为她引起了早已审美疲劳的人们的视觉兴奋，当人们产生新一轮的审美疲劳时这种运作方式就不会有太大的效果，就必须转向策划事件，即创造有创意的故事来引起注意。因为喜欢听故事也是一般网民的普遍心理，并且有创意的故事不容易使人产生审美疲劳。非常真人就是这种类型，以真人新闻漫画的形式制造着视觉热点。

中期运作阶段：发帖炒作。包装策划以后就进入执行阶段。新闻网页、贴吧、网站论坛、博客、QQ群、聊天室、网络视频被称为网络推手的七种武器，这些都是推手们的炒作平台。其中论坛最受青睐，因为在论坛发帖互动性强，回应迅速，很容易形成舆论阵地。而这其中还需要论坛和网站的合作，置顶、加精华、标题飘色、推荐首页和制作专题等都需要论坛版主或网站编辑来完成。这需要推手公司与论坛和网站有良好的合作关系。另外雇用和“水军”在网上展开论战、引起关注是必不可少的。知名博客是重点合作对象，因为这些人在各自的小圈子里面都起着舆论领袖的角色，他们发出的声音更有说服力，效果更好。还要雇用大量的“水军”在论坛里面展开论战，并且沦战不能呈一边倒之势，还要有一些人充当反面角色来激起论战，形成舆论热点。中期运作是最关键的阶段，这关系着整个造星运动的成败。

后期收尾阶段：网上网下互动，完成造星。在网上形成舆论热湖后，网络人物还要从网上走到网下，即与传统媒体合作，让传统媒体形成第二波的报道热潮。由于竞争和追求热点等原因，传统媒体也热衷于报道这些舆论焦点，而不管是不是炒作。网络人物作为人为制造出来的热点，甚至也是传统媒体追逐的对象，因为他们已经在网上形成了第一波视觉关注热潮，传统媒体可以借此提高关注度和发行量。再者一些推手公司及企业都和传统媒体有广告等合作关系，两者会相互利用，从而促进网络造星。网络人物从网上走到网下也是十分关键的一环，没有传统媒体的跟进关注报道，网络人物在现实中的影响力就会大打折扣。

二、企业推广的运作模式

一些网络推手在最初的网络造星取得成功后就引起了企业的注意，于是一些推手开始向为企业做营销策划过渡。相比造星，为企业作推广获利更丰厚，更有保障，

为企业产品作推广与网络造星的运作模式相似，所不同的是在为企业产品推广的前期策划阶段主要是以事件营销为主。通过挖掘或编排一个事件作为炒作由头，把企业或产品推上舆论焦点，为人关注。在整个营销策划推广过程中还会运用到社区营销、病毒式营销等营销方式，以提高运作成功率。成功的案例是“封杀王老吉”事件。网络推手们以王老吉在灾后捐款一亿元为噱头对王老吉进行炒作。借助灾后捐一亿元的机会，网络推手在网上发帖提出“封杀”王老吉，号召买光超市的王老吉，继而传出多家超市的王老吉断货的消息，事件从网上走到网下，在现实中产生影响。虽然王老吉被指利用国人对灾区的感情炒作有违道德，不过单纯从商业的角度来看，确实成功地提高了王老吉的知名度和销量。

三、产业链

由于为企业作推广收益更有保障，获益更丰，因此早期的网络推手开始成立自己的公司，由单兵作战转向团队作战，由推出网络红人转向推广企业和产品。此外一批同类性质的网络营销策划公司也迅速成立。据著名推手立二在2007年的估计“至少有数万人从事网络策划，较有规模的团队有几百个”，现在已远不止这个数目。众多推手公司的成立，以及向企业推广转变，网络推手行业逐渐产业化。产业链也逐渐清晰化。

产业链的上游是企业客户。企业为企业本身或其产品提出推广请求，并要求取得一定的效果。

产业链的中游是推手公司和网络公关公司，以及论坛和博客网站。推手公司处在关键的产业链的中游。他们接受企业

的推广任务，经过策划以后开始执行。论坛和博客网站也处在整个产业链的中游。因为论坛的版主和博客网站对帖子和博文有编辑的绝对权力。通过与他们的合作，由他们把推手公司指使所发的帖子置顶、加精、删除负面新闻帖或推荐首页，制作成专题等。论坛和博客也是整个产业链中重要的一环，没有它们的工作，推手公司的策划就很难执行。可以说论坛与博客是网络推手赖以生存的环境和平台。除了可以获得一定数量的合作费用外，论坛和博客在整个活动中可以明显地提高点击鼍和关注度，这也是它们又一收益来源。

发帖公司以及“水军”、和博客作者们处在产业链的下游。他们被网络推手公司雇用来为策划事件制造舆论环境做一些简单的工作，比如在论坛里面大量灌水，按照推手公司的指示展开论战等，以在论坛里形成视觉焦点。他们按工作量取得报酬，当然报酬微薄、现在也有很多专门的发帖公司，为推手公司或企业发帖，在初始阶段多用机器发帖，现在由于论坛对机器发帖实行了较为严格的控制，多通过验证码和回答问题的方式来控制，且控制方式越来越复杂，因此这些发帖公司不得不转向人工发帖，当然费用会更高。通过产业链下游的公司或个人的参与，整个策划事件才能成为舆论焦点，取得成功。

四、赢利模式

网络造星的赢利模式。在推红一个新人后，网络推手们的赢利点主要有三个：一是广告提成，二是担任经纪人，三是包装费提成。广告提成是最常见的赢利点。网络新人成为明星后受到企业的追捧，厂告代言必不可少，网络推手们自然可以从中获得丰厚的提成。不过网络明星的广告代言费都远不如传统意义上的明星，主要原因是其影响力有限。通过担任网络明星的经纪人，从其参加活动的出场费中可获利。浪兄杨军推出“天仙妹妹”后就做了她的经纪人，除了从她的广告代言费用中获得大部分外，还经常从其参加的商业活动出场费中得到一部分收益。包装费提成是把自己推出的红人整体转卖给专业的演艺公司，由演艺公司再次包装推广，推手们可以获得一次性的整体转让费或者包装费提成。

企业推广的赢利模式。为企业作推广获得的报酬更加丰厚。虽然为企业作推广要视推手公司的业务侧重点而定，但总的来说它们的赢利点主要有：一是活动策划费，二是宣传制作费。活动策划费主要是通过出售创意和方案收取费用。比如著名推手陈墨的公司就主要是以出售好的推广创意来赚取一定的费用。宣传费、制作费，是具体到推广执行阶段时。一些推广团队为企业在论坛发帖，制作宣传视频、动漫flash或者创建贴吧、QQ群等，并从中收取费用。

五、网络推手商业模式评析

“网络推手归根到底是通过策划和传播信息来获得商业价值的”，这句话道出了网络推手的核心价值所在，即通过策划和传播信息来创造自己的独特商业价值，但目前网络推手行业还处在起步阶段，还面临着诸多问题。有人形容网络推手行业现在正处于春秋战国时代一点不言过其实。网络推手的商业模式值得进一步探索和完善。

第2篇：公司网络推广方式范文

市场运作，兼顾各方利益尽管广电网络改革是由行政主导，但必须依靠有效的市场运作手段，最大限度地保障各方利益，才能充分调动起省、市、县三级广电部门与外来投资者的积极性。1)公司设立。设立的省级网络公司主要采取全资公司和股份制公司两种形式并存，其中北京歌华有线经北京市人民政府批准、授权，以全资公司的形式上市；海南广电由中国有线全额并购；此外其余18个省份（天津、吉林、广西、贵州、山西、江苏、重庆、陕西、上海、云南、四川、新疆、宁夏、黑龙江、湖南、青海、江西、山东）全部以股份制的形式构建省网络公司。2)整合模式。大致分为三种：资产收购、资产入股和业务合作。其中北京采取资产收购的形式；以资产入股兼其他形式并存进行的地区有天津、吉林、广西、海南、贵州、山西、江苏、重庆、陕西、上海、云南、四川、新疆、宁夏、黑龙江、湖南、青海、江西、山东、安徽、河北、内蒙古、河南、辽宁、甘肃、广东、浙江、湖北、福建等29个省，全国有超过93%的地区选择以资产入股形式进行广电网络整合。资产入股产权明晰，破解资产难题，同时可缓解收购资金压力，为首选的整合模式。3)操作路径。路径虽略有不同，但各地都是紧紧围绕着中央完成一省一网整合的目标来执行的，大致可分为两类。(1)先整合运营，再资产重组从各地的实际来看，采取“先整合运营，再资产重组”的操作路径，有利于加快整合的进度，操作起来更方便。山西、贵州、四川都是采用这种方法。(2)先资产重组，再整合运营甘肃通过组建成立省公司和市州分公司，清产核资，确认股权比例、完成股份制改造三个步骤，逐步实现四个整合目标，这是符合股份制公司成立的正规流程，缺点是清产核资、评估、确认的程序复杂、时间长。4)管理模式。大部分省份按照“一级法人”治理的结构，对市、县分公司进行垂直式管理，即总公司直接对各地分（子）公司进行统一管理。总公司为一级法人，各地分公司为非法人分支机构。当然也有分三级管理，例如内蒙古有线网络,总公司管地市分公司，地市分公司管县级分公司。总公司建立现代企业制度，统一财务管理、统一结算标准，实行全面预算管理，即每一个年度对所有分公司的投资、计划、项目实行全面预算管理，并实行以收支两条线、核定刚性支出、项目审批审核。吉林、广西、山西、重庆、云南、四川均采用这种方式。5)利益分配。普遍向基层倾斜，最大限度照顾地方利益。为确保网络整合成功，广西按照“存量不变、增量分成、适当倾斜、照顾市县”的原则，利益分配向基层倾斜，形成“共赢”局面。“存量”以2003年网络总收入减去当年运行维护实际开支的总成本，存量所形成的收益每年定期定额返还市县广电部门。存量和成本由各市县广电部门、当地网络分公司、审计机构三方共同核定。“增量”是网络整合后新增的业务收入，包括政策性调价形成的收入、新增用户的收入、开展增值服务的收入等，每年结算兑现一次，增量分成向市县倾斜；贵州采取“存量不变，增量分成”的方式来保证84个网络机构原有的既得利益。“存量”的基准是2006年当地模拟电视的收入，将该收入额作为今后五年地方网络公司的必得收入，全部留在当地。“增量”就是在模拟电视整转为数字电视后增长的收视费收入，增收总额的5%留给各地网络机构。“五年过渡期”之后，各地的网络机构将按照股份比例进行分红，仅此一项就让利1.2亿元。优先调解股东利益、专制人员利益和省公司与子分公司的利益，仅用8个月的时间就完成了网络整合，“让利于基层”是贵州广电的制胜法宝；江苏采取的方法是由省政府出面出具政策,从江苏省政府和省文化发展基金中拿出了7亿元,其中2亿用来兜底,为补贴分红低于各地存量的部分作保。6)人员身份。妥善安置人员焦点之一是解决人员身份多样性问题。在整合过程中，河南、黑龙江把整合和改制结合起来，通过行政推动和市场运作相结合的办法,把广电网络系统内最具备产业特点的部分从政企、政事混合的体制中剥离出来；广西网络公司员工签署劳动合同，身份变为企业；江苏选择按照“老人老办法、新人新办法、人随事走”原则，保留事业人员身份，实现平稳过渡，先解决整合问题，待国家和省对人事制度改革按要求规范管理。特别值得一提的是河北，整合过渡期内县级广电网络公司的领导多由当地广电局领导兼任，按照有关党政机关干部兼职的规定和《全省广电网络整合过渡办法》（冀广字[2005]53号）的要求，整合完成后的新任广电局长不再兼任网络公司的职务。

未完成省、市、县三级广电网络整合的原因

未完成省、市、县三级广电网络整合的原因很多，大致归纳为以下四大类:1.领导不够重视，行政推动力度不大。2.整合难以均衡各方利益，由省网络公司按照市场运用，企业资金压力大，推动网络改造、数字电视整体转换，速度慢、盈利低。3.整合解决不了对区县的投入问题。人、财、物集中在省网络公司，严重影响区县台对事业建设发展的主管能动性，业务部门不会根据本地区的实际情况主动思考发展策略，形成吃大锅饭的局面。4.整合解决不了人员身份转换问题。人员安置是广电网络改革的关键问题之一，由于未处理好人员安置问题，在2010年两会期间，安徽太湖广电网络整合问题被提请总理处理，这也充分体现人员安置问题的艰巨性和复杂性。

广东县级广电网络整合的思考

面对广电网络整合的利弊，广东作为改革开放的前沿阵地和方向标杆，更应该抓住机遇，积极参与，趋利避害，防范风险。笔者觉得现在不是做不做得问题，而是怎么做的问题。以下谈一下加快推进全省县（市、区）广电网络整合的思考。随着2012年7月25日肇庆四会分公司的成立，除与南方银视合作的县区外，全省68个县（市、区）挂牌工作已全部完成。一方面，按照“先挂牌，再理顺”的工作思路，挂牌工作取得了阶段性的进展；但另一方面，我们也将面临着行政推动力度放缓的危机。十前维稳，保证广播电视安全播出，发挥党和政府的喉舌功能，将是我们继续获取行政推动力度的又一道“尚方宝剑”。紧紧依靠政府，按属地管理原则，各级党委、政府对当地广电网络整合工作负总责，制订整合方案及推进办法，对按时按量完成整合的地区给予一定的物质奖励，对于不能按要求完成任务的地区加强督查督办。在实际操作过程，应设置一个时间节点，站在全省的高度统筹布局，避免采取成熟一个，操作一个的模式。根据广发【2012】29号文的要求，在十前基本完成一省一网整合，全省形成一个统一运营的市场主体，实现省、市、县三级贯通、互联互通。我们现在的策略是，先签署统一经营管理协议，移交经营权和管理权，暂不涉及资产产权、人员接收等问题，省网络公司通过网络整合，发展规模经营，从而使效益最大化。这种思路与“广西模式”类似，属于一种松散型的整合模式，即采用行政推动把全省网络组合起来，人员身份和工资福利拨付渠道不变，整合期间无需经过烦琐的资产评估和界定过程，省网络公司主要是负责整合后网络的发展规划、建设管理，开展增值业务提高网络使用率，从而使网络产出效益最大化。基于这个工作思路，工作组先后赴珠海市金湾区、斗门区；惠州市大亚湾区；清远市佛冈县、连山县；河源市东源县；云浮市云安县；茂名市化州市、韶关7县（市、区）等地调研，解决当地在广电网络整合过程中遇到的实际问题，经过一系列地跟踪、协商，目前仅签署了珠海市金湾区广电网络整合谅解备忘录，但相关约定尚未开始执行。整合速度缓慢除自身准备不够充分、公司内部意见不统一外，最根本的原因是在行政推动与市场运作相结合下，未能充分处理好各方利益分配问题。据统计，全国乡镇一级的广电网络有90%以上收不抵支，县级广电网络有30%处于勉强维持的状况，地市级网络也有10%左右处于亏损状态。国家广电总局副局长张海涛同志在2006年6月27日召开的全国广电系统科技工作会上，明确指出“在全国广电总收入888亿中，地(市)、县两级的收入只占其中的16％，但却承担着全国96％的广播电视覆盖任务。所以，各省在网络集团化上一定要注意调整好各方面的利益关系，在这个问题上省级要大度一点，不要挫伤了下面的积极性”。所以，争取上级更多政策和资金的扶持尤为重要。假如可以争取到中央和省里的专项资金，这也将为公司整合工作指明方向、明确重点、提供保障。上述困难和问题的存在，带给笔者三点思考。一、如何按时完成广电网络整合？二、如何在改革中确保各方的利益？三、如何发动全社会的力量来推动整合工作？经济学认为，从改革中获取利益的大小直接决定改革参与者对改革的态度和改革的进程。广电网络改革可用“五点法”简单归纳：一是打牢基点，十前完成一省一网的整合，实现全省有线电视网络统一规划、统一建设、统一运营、统一管理；二是抓住重点，全省形成一个统一运营的市场主体，实现省、市、县三级贯通、互联互通；三是找准焦点，化解多方矛盾，促使利益最大化，最终实现各级党委政府、广电运营商、县级广播电视台、私营企业等多方共赢的局面；四是排除难点，妥善解决人员安置、资产产权和私人网问题；五是挖掘亮点，发动全社会力量推动整合，而不是省网络公司单一的企业行为。广东作为中国最大、世界第14大的经济体，民营经济非常活跃，广电网络又是最具普及性和公益性的大众传媒，面临着当今网络发展的多元化和复杂性，面对着用户需求的个性化和差异性，面对着激烈地市场竞争和IPTV的冲击，让全社会广泛参与，共同推动改革，将有利于做大作强，提升企业的生命力。综合全国各地的情况，我们应该博采众长、求同存异，破解难题。下面就三个方面谈谈笔者的见解。1.争取资金支持方面广电总局表示，要积极主动争取省级政府及财政部门的政策扶持和资金支持。参与网络整合的省广播电视台（总台、集团）或电视台，应通过增资等方式进行实质性资金投入。今年4月28日财政部重新修订了《文化产业发展专项资金管理暂行办法》（财文资【2012】4号文），里面明确了七大领域的专项资金支持方向和五大类专项资金支持方式，针对培育骨干文化企业，对中央确定组建的大型文化企业集团公司重点发展项目予以支持，对文化企业跨地区、跨行业、跨所有制联合兼并重组和股改等经济活动予以支持。假如可以争取到中央和省里的专项资金，将为整合提供保障。2.整合模式方面广东的整合有四种模式：资产入股、资产收购、经营性资产整体进入、网络资产托管经营，是最具人性化，且广泛考虑到全省广电网络发展不平衡、地域差异等多方面因素。但实际操作起来，特别是对公司整体上市，造成一定的影响。解决办法是先采取“先统一经营管理，再进行资产重组”的方式来操作。今后县（市、区）将其广电网络资产以入股或转让方式进入省网络公司，保证产权的明晰。全国有超过93%的地区选择以资产入股形式进行广电网络整合，这是一个很好的证明。3.合作经营方面在20个完成了省、市、县三级广电网络整合的省份中，采取合作经营的省份有江苏、湖南。虽不具有普遍性，但对于广东省超过100万的私人网用户来说，采取与多元化投资主体合作经营的方式，不失是个好方法。以粤东为例，谈谈笔者对排除私人网难点问题的分析。粤东地区广电网络的复杂性主要表现在画地为牢、各自为战、主体多元、经营分散，也就是俗称的私人网问题，这在全省极具代表性。究其原因，概括为三个方面：一、事企不分，体制不顺，权责不明；二、投资多元，经营分散，盈利能力弱；三、网络基础差，缺乏统一的规范和标准。据初步统计，汕头市私人网络覆盖33镇，职工923人，用户数接近29万户；揭阳市（不含普桥）私人网络覆盖57镇，职工1169人，用户数超过23户；汕尾市私人网络覆盖33镇，职工421人，用户数达到24.5万户；潮州市私人网络覆盖14镇，职工148人，用户数接近4万户。粤东四市私人网用户数超过80万，从业人员高达2661人，占据了半壁江山，“独立军”所占的用户份额达到56.7%，超过“正规军”。在相互的博弈和较量当中，我觉得汕头市潮南区广电网络整合是一个突破口。首先，潮南区的经济基础较好，人口119万，区内人口密集，发展用户潜力较大；第二、网络状况良好，区内100%实现光纤联网，城区用户分配网络带宽750MHz，乡镇用户分配网550MHz，下辖10个镇已经基本实现数字电视转换，网络改造初具规模；第三、发展增值业务潜力大，区内基本实现数字电视转换，模拟用户1.7万户，数字用户13.4万户，为下一步开展高清互动业务，提高网络ARPU值，奠定了一定的基础；第四、人员身份单一，438名从业人员全部来源于私人网络公司，汕头潮南分公司具有事业单位编制的只有总经理一人，采用企业招聘的方式，员工身份问题可以得到妥善解决和员工数量可以得到有效控制；第五、投资主体多元化，但都是私营企业，解决途径简单，就是处理好利益分配问题。基于以上特点，笔者建议按照市场化标准进行运作。按照经济规律，在改革中，任何一方都在争取利益的最大化，而破坏平衡规律的一方需要付出更高的代价。因此，无论是现在的“存量”，还是今后的“增量”，改革方适当付出更大的成本都是很正常的。这样做的好处是节约了时间，提高了效率，因为我们更加看好整合后公司的发展前景。解决办法分三类：第一类、资产收购，设定全省统一的标准，一次性买断。据了解，南方银视2006年曾采用以下标准进行收购：前端按800元/频道，终端按30元/户。时隔6年，可以在此基础上有所增加；第二类、合作经营，这与前面提到的“广西模式”类似，也就是分公司成立后各地网络保留原有的业务量和收益，通过网络扩展和增值业务产生的利润由省网络公司和地方网络再来按比例分成。该方式从表面上看，感觉整合的力度不够，各自为政的局面依然存在，但它其实是很好地利用了经济杠杆，大大地提高了各地网络的积极性，从而达到双赢的目的。阳江地区曾用此方式与50多个私人网点合作经营，按照8.5元与9.5元的比例进行分成，即每户按18元/月的标准收取（提供48套节目），其中私人网络分8.5元/月，我方分9.5元/月，我方负责前端新增设备的投入（60多万元）和配送机顶盒，私人网络负责平台维护、发展用户和员工工资等相关工作。在操作过程中抓住两个要素：一是信号源由我公司统一免费提供，核心内容得以管控；二是为保证各方利益，减少中间环节，在收到用户费用之后系统立即进行分账，各方直接获得各自应得的部分；第三类、孤岛效应，对于个别顽固的私人网络，采取阻击，孤军作战的方式予以处理。

第3篇：公司网络推广方式范文

一、指导思想

认真贯彻落实中央、省市关于深化文化体制改革的精神，按照省委、省政府关于加快推进广播电视有线网络“一省一网”整合发展的工作部署，着眼于做大做强广播电视有线网络文化产业，不断提高广播电视数字化应用水平，进一步丰富人民群众的精神文化生活。按照“统一规划建设、统一技术标准、统一集控平台、统一品牌形象、统一运行管理”的总体要求，共同参与组建一体化运行的华数广电网络股份有限公司，为推动文化大发展大繁荣和促进“三网融合”、推进信息化建设作出积极贡献。

二、工作目标

按照文化体制改革要求，通过行政推动、市场运作，完成区广电有线网络加入华数广电网络股份有限公司全面合作，推动全省广电有线网络“一省一网”发展及一体化运行，进一步加快广电有线网络产业发展，率先打造成为全省乃至全国文化共建共享先进地区。

三、实施步骤

广电有线网络“一省一网”整合工作分二个阶段实施，第一阶段为今年4月底前，完成广电有线网络公司化改造和清产核资工作；第二阶段为今年6月底前，完成加入华数合作运营工作。

第一阶段：公司化改造和清产核资

1.设立公司。按照“台控网络、台网经营分离、网络企业化运作”的原则，区广播电视台以货币形式注册成立华数广电网络有限公司，注册资本为人民币500000元。

2.管理架构。按照现代企业管理方式，公司设立董事会和监事会。董事会成员3名，其中2名由广播电视台任命，1名由职工代表大会选举产生。监事会成员3名，其中2名由广播电视台任命，1名由职工代表大会选举产生。公司总经理和副总经理由董事会成员兼任。

3.人员安置。广播电视台现从事网络工程技术及运营等相关业务人员，整体划转到广电网络有限公司工作。按照“老人老办法、新人新办法”的原则，原事业编制人员档案关系保留在广播电视台，保持事业编制身份不变，仍按事业标准缴纳社保，享受工资晋升、专业技术职称评聘等相应政策，其基本工资、津补贴、五险一金等先由华数广电网络有限公司支付给广播电视台，再由广播电视台按政策标准发放给个人和代办缴纳手续，退休时按事业身份办理退休手续。编外人员原与广播电视台签订的劳动合同期限继续有效，经公司考核后重新签订劳动合同。

4.清产核资。按照省里制定的工作标准，聘请具有从业资格且经区财政局认可的第三方中介机构，对广电有线网络资产进行清产核资。区财政局负责对第三方中介机构出具的广电有线网络资产清产核资报告进行审核确认。清产核资的要点是摸清家底，确定整合资产范围。资产范围原则包括与有线广播电视传输相关的全部经营性资产，目前属于事业性资产的要转变为经营性资产。凡涉及资产处理的，按国有资产管理有关规定执行。

第二阶段：加入华数合作运营

1.资产评估。按照省里制定的工作标准，聘请具有从业资格且经区财政局认可的第三方中介机构，对广电有线网络资产进行资产评估，评估办法采用重置成本法，评估基准日与华数具体协商后确定。区财政局负责对第三方中介机构出具的广电有线网络资产评估报告进行审核，并按规定办理资产评估报告核准。

2.入股华数。广播电视成对有线网络的公司化改造，以清产核资审计和评估后的广电有线网络的部分净资产作为出资（根据双方框架协议约定，由华数以现金方式收购其部分资产，具体额度另行商议），投入华数广电网络股份有限公司，广播电视台成为华数的股东，行使股东的权利和义务，华数广电网络有限公司成为华数的全资子公司，具有独立法人地位，实行一体化运行。加入华数后，广播电视台的有线网络资产收益实行收支两条线管理。广播电视台的广播电视新闻宣传等事业发展所需经费（包括采、编、播、录设备设施经费，节目经费，人员、公务经费等）列入区财政预算。对华数广电网络有限公司承担的社会公共服务，区财政给予必要的财政保障。

3.管理架构。广播电视台作为网络资产的出资人成为华数广电网络股份有限公司的股东，行使股东的权利和义务。华数广电网络有限公司成为华数广电网络股份有限公司的全资子公司，具有独立法人地位，按现代企业制度管理。在企业法人治理结构上，公司设立董事会，董事会成员5名，其中广播电视台推举2名，华数广电网络股份有限公司推举2名，职工代表1名。公司的法人代表原则上由广播电视台台长兼任，具体人事任免按规定执行。

4.人员安置。华数广电网络有限公司变更为华数广电网络股份有限公司的全资子公司后，原公司人员整体划转到新公司。在编人员原有身份、档案关系等仍保持不变，执行人事劳动部门出台的工资政策。编外人员劳动合同继续有效。

四、工作要求

1.加强组织领导。根据“党委统一领导、政府组织推动、宣传部门协调指导、广电部门具体落实、有关部门密切配合”的要求，结合实际抓好我区广播电视有线网络“一省一网”整合发展的推进工作，确保各项任务按计划全面完成。成立以区长王飞跃为组长，区委常委、宣传部长和分管副区长为副组长，区发改、财政、国资、人力社保、文化广电、工商、物价、税务等部门负责人为成员的区广播电视有线网络“一省一网”整合发展工作领导小组，负责对整合工作的组织、协调和指导工作。

2.加强部门协作。广播电视有线网络“一省一网”整合发展工作是我区重大文化体制改革任务，时间紧、任务重、难度大。各有关部门要进一步明确职责分工，制定保障措施，加强协作配合，形成整体合力，扎实有效地推进这项工作的落实。广电部门要切实当好党委、政府的参谋和助手，认真履行职责，周密部署，精心实施；财政部门负责做好资产评估、核准等各项工作；人力社保部门负责一省一网整合发展过程中有关人员的安置工作；发改、财政、国资、工商、物价、税务等部门，要切实落实国务院、省政府有关扶持文化产业发展的政策，促进广电事业、产业的健康发展。

第4篇：公司网络推广方式范文

传统营销的促销形式主要有四种：广告、销售促进、宣传推广和人员推销。网络营销是在网上市场开展的促销活动，相应形式也有4种，分别是网络广告、销售促进、站点推广和关系营销。其中网络广告和站点促销是主要网络营销促销形式，网络广告已经形成了一个很有影响力的产业市场，因此企业考虑的首选促销形式就是网络广告(在下一章将对网络广告进行详细分析)。网络广告类型很多，根据形式不同可以分为旗帜广告、电子邮件广告、电子杂志广告、新闻组广告、公告栏广告等。网络广告主要是借助网上知名站点(如ISP或者ICP)的站点或者提供免费电子邮件服务或者以及在一些免费公开的交互站点(如新闻组、公告栏)上企业的产品信息，对企业以及企业产品进行宣传推广。网络广告作为有效可控制的促销手段，被许多企业用于在网上促销，但花费的费用也不少。

第二种促销形式是站点推广。网络营销站点推广就是利用网络营销策略扩大站点的知名度，吸引网上流量访问网站，起到宣传和推广企业以及企业产品的效果。站点推广主要有两类方法：一类是通过改进网站内容和服务，吸引用户访问，起到推广效果；另一类通过在网络广告宣传推广站点。前一类方法，费用较低，而且容易稳定顾客访问，但推广速度比较慢；后一类方法，可以在短时间内扩大站点知名度，但花费费用不菲。

销售促进就是企业利用可以直接销售的网络营销站点，采用一些销售促进方法如价格折扣、有奖销售、拍卖销售等方式，宣传和推广产品。关系营销是通过借助互联网的交互功能吸引用户与企业保持密切关系，培养顾客忠诚度，提高顾客的收益率。

2.网站推广的基本方法

(1)搜索引擎注册

根据调查显示网民在找新网站主要是通过搜索引擎来实现的，因此在著名的搜索引擎进行注册是非常必要的，而且在搜索引擎进行注册一般都是免费的(见本节第四部分)。

(2)建立链接

互联网的一个特点就是通过链接将所有的网页链接在一起，国外学者经过大量统计分析，发现两个不同的网页之间间距为8.9，也就是说只需要经过9次链接点击后，就可以从一个网页找到另一个网页。因此，与不同站点建立链接，可以缩短网页间距离，提高站点的被访问概率。一般建立链接有下面几种方式：

1)在行业站点上申请链接。如果站点属于某些不同的商务组织，而这些组织建有会员站点，应及时向这些站点申请一个链接。

2)申请交互链接。寻找具有互补性的站点，并向它们提出进行交互链接的要求(尤其是要链接到站点的免费服务，如果提供这样的服务的话)。为通向其他站点的链接设立一个单独的页面，这样就不会使刚刚从前门请进来的顾客，转眼间就从后门溜到别人的站点上去了。

3)在商务链接站点申请链接。特别是当站点提供免费服务的时候，可以向网络上的许多小型商务链接站点申请链接。只要站点能提供免费的东西，就可以吸引许多站点为你建立链接。寻找链接伙伴时，通过搜索寻找可能为站点提供链接的站点，然后向该站点的所有者或主管发送电子邮件，告诉他们可以链接站点的名称、URL以及200字的简短描述。

(3)发送电子邮件

电子邮件的发送费用非常低，许多网站都利用电子邮件来宣传站点。利用电子邮件来宣传站点时，首要任务是收集电子邮件。为防止发送一些令人反感的电子邮件，收集电子邮件地址时要非常注意。一般可以利用站点的反馈功能记录愿意接受电子邮件的用户电子邮件地址来收集电子邮件。还可通过租用一些愿意接受电子邮件信息的通信列表来收集电子邮件。这些通信列表一般是由一些提供免费服务的公司收集的。

也可以电子新闻邮件。假如有严格的时间性，那么每周、每月或是每季度新闻邮件的做法将是最为行之有效的手段之一。它能保持你与客户的联系、增进信任、增强品牌意识并为未来的业务发展打下基础。在发送电子邮件时，在电子邮件程序上设置一个“签名档”。多数电子邮件程序，如Eudora和Netscape，都允许设置一个“签名档”，它会出现在你所发送的每条信息的末尾。应当把这个签名档控制在6到8行之内，包括公司名称、地址、电话号码、URL、电子邮件地址以及对你的特色业务的只言片语的描述。参考你所收到的电子邮件，就可以找到范例。

(4)新闻

及时掌握具有新闻性的事件(例如新业务的开通)，并定期把这样的新闻发送到你的行业站点和印刷品媒介上。其次，将站点在公告栏和新闻组上加以推广。互联网络使得具有相同专业兴趣的人们组成成千上万的具备很强针对性的公告栏和新闻组。比较好的做法是加入这些讨论，让邮件末尾的“签名档”起到发挥推广的作用。

(5)提供免费服务

提供免费资源，在时间和精力上的代价都是昂贵的，但其在增加站点流量上的功效可以得到回报。应当注意，所提供的免费服务应是与所销售的产品密切相关的，这样，所吸引来的访问者同时也就可以成为良好的业务对象。也可以在网上开展有奖竞赛，因为人们总是喜欢免费的东西。如果在站点上开展有奖竞赛或者是摸奖活动，将可以产生很大的访问流量。

(6)网络广告

利用网络广告推销站点是一种比较有效的方式。比较廉价的做法是加入广告交换组织，广告交换组织通过不同站点的加盟后，在不同站点交换显示广告，起到相互促进作用。另外一种方式是在适当的站点上购买广告栏网络广告。

(7)使用传统的促销媒介

使用传统的促销媒介来吸引访问站点也是一种常用方法，如一些著名的网络公司纷纷在传统媒介广告。这些媒介包括直接信函、分类展示广告等等。对小型工业企业来说，这种方法更为有效。应当确保各种卡片、文化用品、小册子和文艺作品上包含有公司的URL。企业在传统媒体展示性广告时也要包含URL。如果在商业杂志、报纸或其他媒体上购买了展示性或分类广告，应把公司的URL加进去，把站点作为广告的补充信息。用广告来抓住读者的注意力，然后再指示读者转向一个网页以获取更多的信息或是发出定单。

3.网络广告的方法

(1)网络广告的类型

1)按钮型广告(Button)，这是网络广告最早的和常见的形式。通常是一个链接着公司的主页或站点的公司标志(logo)，并注明“Click me”字样，希望网络浏览者主动来点选。按钮广告的不足在于其被动性和有限性，它要求浏览者的主动点选，才能了解到有关企业或产品的更为详尽的信息。

2)旗帜型广告(Banner)，网络媒体者在自己网站的页面中分割出一定大小的一个画面(视各媒体的版面规划而定)广告，因其像一面旗帜，故称为旗帜广告。旗帜广告允许客户用极简练的语言、图片介绍企业的产品或宣传企业形象。它又分为非链接型和链接型两种。非链接型旗帜广告不与广告主的主页或网站相链接，浏览者可以点选(click)，进而看到广告主想要传递的更详细信息。为了吸引更多的浏览者注意并点选，旗帜广告通常利用多种多样的艺术形式进行处理，如做成动画跳动效果或做成霓虹灯的闪烁效果等。

3)移动广告(Mobile)，也是一种为改变旗帜广告比较呆板的新形式广告，该广告是一种可以在屏幕上移动的小型图片广告(图1-3-1)，用户用鼠标点击该小型图片时，该移动广告会自动扩大展示广告版面。

4)主页型广告(Homepage)，即将企业所要的信息内容分门别类地制作成主页，置放在网络服务商的站点或企业自己建立的站点上。主页型广告可以详细地介绍企业的相关信息，如发展规划、主要产品与技术、产品定单、售后服务、战略联盟、年度经营报告、主要经营业绩、联系办法等，从而让用户全面地了解企业及企业的产品和服务。

5)巨型广告(Huge)，是用来解决旗帜广告过小，难以吸引网站访问者注意力的问题。巨型广告的版面一般要占屏幕显示的1/3空间(图1-3-2)，版面增大后，可以增加广告显示的信息，而且展现的内容主要采用的是Flash动画格式，因此显示的信息比原来旗帜广告要丰富，形式也更多样化，可以吸引访问者更多的注意力。

6)分类广告，它类似于报纸杂志中的分类广告，是一种专门提供广告信息服务的站点，在站点中提供出按照产品或者企业等方法可以分类检索的深度广告信息，这种形式的广告对于那些想了解广告信息的访问者提供了一种快捷有效的途径。

7)列表分类播发型广告，即利用电子邮件列表和新闻组(专题讨论组)列表，将客户的广告信息按信息类别发向相应的邮件地址和新闻组。

8)电子杂志广告，利用免费订阅的电子杂志广告，电子杂志的版面与一般的Web页广告类似，广告形式可以是文字或者图片。

9)新闻式广告，利用网上虚拟社区或者公告栏BBS有关产品、企业的广告信息，但时不是以直接广告形式，而是以新闻形式，以免引起反感。

10)链接广告，即在热门站点的Web页上放置可以直接访问其他站点的链接，通过热门站点的访问，吸引一部分流量点击链接的站点。

(2)网络广告的途径

广告主如何通过Internet企业的广告？从目前来看，一般有以下几种方式。企业可以根据自身的需求，从中选择一种或几种方式。

1)主页形式。建立自己的主页，对于大公司来说，是一种必然的趋势。这不但是一种企业形象的树立，也是宣传产品的良好工具。实际上，在互联网上做广告，归根到底要设立公司自己的主页。其他的网络广告形式，无论是黄页、工业名录、免费的Internet服务广告，还是网上报纸、新闻组，都提供了一种快速链接至公司主页的形式，所以说，在Internet上做广告，建立公司的Web主页是最根本的。主页形式是公司在Internet进行广告宣传的主要形式。按照今后的发展趋势，一个公司的主页地址也会像公司的地址、名称、标志、电话、传真一样，是独有的，是公司的标识，将成为公司的无形资产。

2)网络内容服务商(ICP)。ICP由于提供了大量的互联网用户需要的感兴趣的免费的息服务，因此网站的访问量非常大，是网上最引人关注的站点。国内有许多这样的ICP，如新浪、搜狐、网易、Chinabyte等都提供大量的新闻、评论、生活尝试、财经等内容的信息。目前这些网站是网络广告的主要阵地，但在这些网站上的网络广告主要形式是旗帜广告。

3)专类销售网。这是一种专类产品直接在Internet上进行销售的方式。现在有越来越多的这样的网络出现，著名的如Automobile Buyer‘s Network、AutoByte等。以Automobile Buyer’s Network为例，消费者只要在一张表中填上自己所需汽车的类型、价位、制造者、型号等信息，然后轻轻按一下Search(搜索)键，计算机屏幕上就可以马上出现完全满足你所需要的汽车的各种细节，当然还包括何处可以购买到此种汽车的信息。另外，消费者考虑购买汽车时，很有可能首先通过此类网络先进行查询，所以，对于汽车商和销售商来说，这是种很有效的互联网广告方式。汽车商只要在网上注册，那么他所销售的汽车细节就进入了网络的数据库中，也就有可能被消费者查询到。与汽车销售网类似，其他类别产品的商和销售商也可以连入相应的销售网络，从而无需付出太大的代价就可以将公司的产品及时地呈现在世界各地的用户面前。

4)免费的互联网服务。在互联网上有许多免费的服务，如国外的与

5)黄页形式。在Internet上有一些专门的用以查询检索服务的网络服务商的站点，如Yahoo！、Infoseek、Excite等。这些站点就如同电话黄页一样，按类别划分便于用户进行站点的查询。在其页面上，都会留出一定的位置给企业做广告。比如在Excite上，你在search一栏中填入关键字automobile，Excite页面的中上部就会出现某汽车公司的广告图标。在这些页面上做广告的好处是：一是针对性好，在查询的过程中一切都是以关键字区分的，所以广告的针对性较好；二是醒目，处于页面的明显处，较易为正在查询相关问题的用户所注意，容易成为用户浏览的首选。

6)企业名录。一些Internet服务提供者(ISP)或政府机构会将一些企业信息融入他们的主页中。如香港商业发展委员会(Hong Kong Trade Development Council)的主页中就融有汽车商、汽车配件商的名录。只要用户感兴趣，就可以直接通过链接进入相应行业商(或者配件商)的主页上。

7)网上报纸或杂志。在Internet日益发展的今天，新闻界也不落人后，一些世界著名的报纸和杂志，如美国的《华尔街日报》、《商业周刊》，国内的如《人民日报》、《文汇报》、《中国日报》等，纷纷将触角伸向了Internet，在Internet上建立自己的Web主页。而更有一些新兴的报纸与杂志，干脆脱离了传统的“纸”质媒体，完完全全地成为了一种“网上报纸或杂志”，反响非常好，每天访问的人数不断上升。可以预计，随着计算机的普及与网络的发展，网上报纸与杂志将如同今天的报纸与杂志一般，成为人们必不可少的生活伴侣。对于注重广告宣传的公司，在这些网上杂志或报纸上做广告也是一个较好的传播渠道。

8)虚拟社区和公告栏(BBS)。虚拟社区和公告栏是网上比较流行的交流沟通渠道，任何用户只要遵循一定礼仪都可以成为其成员。任何成员都可以在上面发表自己的观点和看法，因此发表与公司产品相关的评论和建议，可以起到非常好的口碑宣传作用。这种方式的好处是宣传是免费的，但要注意遵循网络礼仪，否则将适得其反。

第5篇：公司网络推广方式范文

现在中国内地大多数的网络游戏商接下一个游戏的权后，一般都全权负责这个游戏在整个中国大陆的推广。原先大家认为网络的影响力是没有边界的，但实际上由于地域与空间的限制，无论网游公司的产品经理、客户经理们如何努力地想把产品推向全国，还是无法改变游戏玩家大多集中在该游戏商所在区域的事实。比如说，北京的网游公司难顾及到华南市场玩家的需求;同样，华南地区的公司对北京市场影响力也有限。最为明显的例子就是四川的天府热线，它的游戏《命运》有六成以上的玩家都集中在西部。

这种全国推广的模式导致一方面是各大网络游戏公司不遗余力地争夺玩家，另一方面是广大的市场资源被忽视、闲置了。如何克服这一问题，我们的答案就是―区域式经营。

何为区域式经营

区域式经营指的就是网络游戏公司在各个一级市场选取当地公司作为合作伙伴，进行适当的权利下放，由这些本地公司负责该网络游戏在当地的推广。区域的划分是以人文、风俗、习惯及行为模式为主，以地缘、居住地区为辅。

要进行区域式经营，首先要分析区域经营的形态。可以分为总和区域两级，总决定在整个中国范围内如何做，区域则负责当地的各种推广事务。某些实力较强的网络游戏公司还可以自己做总，甚至可以负责公司所在地区的游戏推广。另外对于本地公司来说，由于游戏推广的渠道、模式是一定的，所以它可以同时多个游戏。

其次是要结合区域有效的资源，要选择那些对本地资源利用较好的公司作为合作伙伴，比如说与当地电信部门的关系、对当地网吧的熟悉程度，等等。这样，才能最大程度地发挥出本地公司的本土优势，达到区域化经营的目的。

最后是了解区域玩家的需求，由于地域文化、风俗习惯的影响，全中国大家想玩的东西不一样，本地公司负责把本地玩家的意见收集起来，反映到研发中心，再由研发小组对游戏进行改进。

总而言之，要想把区域式经营搞好，有几个要点一定要抓住:一是分析产品特性;二是分清宣传主从;三是消除通路区隔;四是提高服务品质。

选择区域式经营的理由

从市场经营的角度来看，原来的渠道商所做的只是销售游戏点卡，盈利方式非常单一，以至于被称为搬运工。即使大费周折地为网络游戏争取到更多的玩家，只能挣到一点可怜的“搬运费”，渠道商当然会缺乏热情。拥有更多权利的本地公司则完全不同，他们拥有更多自和获利方式。

在某种意义上说，目前的渠道商只是在“帮别人做生意”，而本地公司则是在做自己的生意。利益的驱动决定了本地公司会以更大的热情投入到游戏的推广中去。

而且现在的网络游戏产业链，涉及到电信部门、IDC、渠道商、网吧等等。俗话说“强龙压不过地头蛇”，要与这些部门打交道，长期扎根本地的本地公司无疑更有优势。本地公司可以在本地整合起一个包括了电信、IDC、渠道商、网吧联盟的销售平台，在这样的平台上进行游戏的推广，无疑会事半功倍。

对于所有的游戏设计者来说，设计的理想就是设计出一个大家都爱玩的游戏。但全国几亿网络游戏玩家，由于地域文化的差异，大家想玩的东西不一样。想要满足所有人的愿望，不现实也不可能做到。但我们可以针对不同地区对同一个游戏进行不同的修改，比如西部的玩家可以玩到西部版的《传奇》，上海的玩家则可以玩到华东版的《传奇》，诸如此类。

但现实是当一个公司运筹整个中国大陆市场时，某些地区玩家的声音会被忽视。这是因为有一些问题可能在西部玩家看来非常严重，但在上海玩家看来却根本不算什么，在上海的游戏厂商就会把这个问题忽略掉，其结果是西部的玩家大量流失。

使用区域化经营的方式就可以避免这种情况，本地公司不会忽视本地玩家的意愿，可以及时地将信息反馈到厂商那里;甚至可以在本地进行研发，充分照顾本地玩家。不仅如此，本地公司对完善技术维护的支援，提升玩家参与心态的归属感，提高客户服务的满意度都大有好处。

第6篇：公司网络推广方式范文

关键词：电子商务 网络营销 电子营销 网络广告 

网络营销发展概述 

 

网络营销或者电子营销（Internet marketing，E-marketing等）是企业以现代营销理论为基础，利用互联网技术和功能，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利目标的经营过程。 

自20世纪90年代电子商务引入我国，短短十几年时间就经历了飞速的发展。据赛迪顾问公司统计，我国2006年共实现电子商务交易额1.1万亿人民币，同比2005年增长了52%。电子商务正迅速改变着传统市场条件下的采购、新产品设计、管理、销售等商务活动，市场营销管理也从传统的、物化的营销模式变革到以电子技术和网络为主要手段的营销活动。网络与经济的紧密结合，推动了市场营销进入崭新的网络营销时代。传统营销是以广告和人员推销为主要手段的“强势营销”，是一种企业为主动的灌输式营销，而在网络时代应用的是以客户为主动方的“软营销”模式。与传统的营销方式相比，网络营销具有不可比拟的优势：如传播范围广、速度快，无时间和地域限制；表现手段丰富；能及时更新且更新成本低；可交互性；实现无实体的虚拟营销等。 

目前，各种网络调研、广告、网络分销、网络服务等活动已开始被我国企业广泛采用。初期的网络营销注重广告覆盖、点击率、网站推广，由于定位模糊，对顾客需求没有深刻理解，无法有效吸引用户，所以大多数没有多大的实际效益。然而，以Web2.0为特征的新营销模式正在改变这一现象，Web2.0更加注重用户的交互性，使用户更加主动的掌握或者制造网站信息，甚至参与产品设计和信息传播。本文就网络营销的主要模式进行分析，并探讨了网络营销的发展趋势。 

 

网络营销的初期模式 

 

网络广告。网络广告是网络营销初期应用最为广泛的模式之一。企业在初期还停留在简单的信息阶段，大量广告以追求点击率、浏览量等广泛覆盖率为指标。网络广告主要有横幅广告（Banner），网上分类广告、企业名录，自动弹出式广告（包括弹出广告、弹底广告、插播式广告等），标志广告，网页广告，互动游戏广告，下拉菜单式广告等。初期的网络广告没有明确定位，没有仔细锁定目标客户群，加上网站设计等因素，并没有收到预期的效果。 

电子邮件推广。电子邮件由于针对性强、传播广、费用低廉等特点在初期也得到广泛使用。电子邮件有时通过直接发送，有时通过搭载发送的形式，例如通过用户订阅的电子杂志发送与内容相关的推广信息，通过新闻通讯、免费软件、网站每日更新提示服务等其他资料一起发送。电子邮件推广的一个最大问题是垃圾邮件广告（Spamming），这是指未经同意发送的商业性电子邮件，而且绝大部分是发给毫不相关的对象，容易引起用户的反感。这就要求广告主要在真正了解用户需求的基础上适时、适量地发送广告，否则只能取得适得其反的效果。 

关键词营销。网站在搜索引擎中的竞价排名也是主要的网络营销手段之一。关键词是网络使用者在搜索引擎用来查找相关讯息所输入的搜索词。网络使用者通常会使用搜寻引擎查询他们想要寻找的产品或服务，关键词是让搜寻引擎引导潜在客户到网站的媒介。关键词营销分为两部分，一是关键词广告，二是搜寻引擎优化（SEO-search engine optimization）。关键词广告是在用户通过关键词搜索信息时，在结果列表页面显示与关键词相关联的广告，具有较好的针对性。SEO与关键词广告最大的不同在于它是搜寻引擎自己找出来的信息，对消费者而言，搜寻引擎的自然搜寻结果代表的是过滤过的信息，因而能得到更多的信任和点击率。 

 

网络营销的创新模式和理念 

 

电子拍卖和逆向电子拍卖。电子拍卖（Electronic Auction）是指在网络上进行的拍卖活动，卖方连续请求买方出价（正向拍卖），或者买方请求卖方出价（逆向拍卖），通过出价来动态的确定价格。几乎所有人都知道eBay，它是世界上最大的在线拍卖网站，于1997年开始网上拍卖业务，是极少数从成立就开始盈利的公司之一。1998年eBay上市时股票价值6300万美元，到1999年增加了76500万美元。除了eBay，随后又有Auction Universe、Amazon、Yahoo、Excite等多家公司开展了网上拍卖活动。拍卖有很多类型。最常见的一种是英式拍卖，即出价逐升式拍卖。如果拍卖品数量较多，允许出价人指定购买数量的英式拍卖称为美式拍卖。荷兰式拍卖则与英式拍卖相反，是出价逐降式拍卖，一直降到有出价人接受这个价格为止。此外，还有密封递价拍卖和双重拍卖等其他形式。而逆向拍卖（Reverse Auction）又称为出价系统或投标系统，主要应用于买方B2B电子商务，是一个买家和多个卖家的竟价方式。拍卖模式对于公司清偿，库存商品快速批量处理，特殊商品或服务销售如收藏品、电力传输等特别的效果。另一个重要的方面是带来对网站的高黏着性（用户更久的停留在网站或再次访问的倾向），可为拍卖者带来更多的广告收入。 

关联营销或加盟营销（Affiliate marketing）。这是指营销合作商将用户引导到销售公司的网站上，这种引导主要是通过在加盟网站上放置销售公司的横幅广告或公司标识（Logo）来实现的。

第7篇：公司网络推广方式范文

公司名称：联 系 人：

职务：联系电话：

电子邮件：电话/传真：

公司地址：

二、公司介绍

请详细说明公司的背景、架构等资料

三、关于合作项目一些问题：（请各合作方根据实际情况，认真填写）

1、 贵公司所在城市是哪里，上网用户是多少？其使用的网络带宽是多少？

2、城市有多少的网吧？ 大概总共有多少台电脑？

3、目前这些网吧主要上网的方式有那些？adsl 还是isdn？这些电脑的主流配置是什么？要求写出内存，硬盘，显示卡的配置？

4、您所在城市具体宽带的收费情况是怎样的？其每个月有多少宽带用户增加？

5、目前网吧里面主要流行那些网络游戏？

6、贵公司市场推广方面人员是否玩过其他网络游戏？

7、假如贵公司与____公司产生合作，您认为你主要的的竟争对手是谁？主要都有哪些？

8、贵公司与____公司合作其合作出发点，来源于服务器推广产生的直接收入还是通过服务器合作产生的增值性服务？

9、贵公司市场推广人员是否玩过____出品的游戏产品，如果有，请列举？

10、贵公司是否曾经有过和其他网络游戏公司合作的经验，如果有，请列出？

11、贵公司认为如果和____合作网络游戏，成功的关键有那些？

12、公司所处城市网吧的管理方式是怎么样的？网吧每月收入情况如何？网管一般薪金是多少？

13、贵公司目前针对本次合作是否有一个明确的市场推广计划和目标？

14、你们认为在推广中可能会碰到什么样的困难？

15、贵公司希望在第一个月的双方合项目中到达平均多少人在线？

16、贵公司希望这2个网络游戏在3个月后能够维持多少人在线？

17、贵公司希望____能够和贵公司合作多久？

18、贵公司是否希望自己来管理____的网络游戏，还是希望____提供技术支持；还是有其他的技术方面支持的考虑？

19、贵公司在合作的过程中希望____提供什么样的支持？

20、假如贵公司与____合作，希望采用什么样的模式？

21、如果____采用合作模式是：服务器架设、带宽和硬件全部由____公司提供，合作方全权负责合作项目当地游戏市场推广，你们愿意接受吗？

第8篇：公司网络推广方式范文

所谓网络水军，指的是一些人有组织地在网络上就一些问题，集中发帖和发表言论，来操纵和鼓吹其宣传目标，达到自己的目的，这些人也被称作“网络推手”。近些年来，由“水军”制造的网络热点日益增多，频繁出现的网络红人和各类抓人眼球的事件，其背后往往都有这些推手的身影。

水军的出现，也让许多事件模糊了人们的视线。让人们分辨不出，某些热点事件究竟是网民情感的真实流露，还不过是推手们精心策划的结果。亦真亦假、真假难辨乃至泥沙俱下，如何应对网络水军，正成为各国网络监管部门的一个新课题。

“苹果中国女孩”幕后推手

在美国，网络推手有一个更好听的名字，叫做“网络置入式营销”。

传统的“置入式营销”是指将行销事物以巧妙的方法置入媒体之中，靠媒体曝光率来达成广告效应。所谓的网络推手，正是借助网络这个新兴媒体，来让众多网友在潜意识中接受广告的宣传。这种做法在美国早已有之，而且进一步产业化、专门化，全美百分之八十以上的企业都开办有自己的官方博客，而从未涉足网络宣传的可谓少之又少。

2008年9月，一个英国小伙子在网上发帖，表示自己新买的苹果手机里，有几张来自中国富士康深圳加工厂的女孩照片。6天之内，这个女孩红遍了网络，国外甚至专门为她建设了网站，网友们开始疯狂地“人肉”搜索她，但一无所获。

后来终于有细心的记者发现了破绽，原来这整个事件都源于一个精心的策划。这背后的主谋是一家叫做MacRum ors的网站，它的职能就是专门收集和传播有关苹果公司产品信息、八卦、传言。换言之，MacRumors就是一个专为苹果公司服务的的网络推手公司。

美国媒体对该网站的评价是：“比苹果管理层更了解苹果”。站长阿诺德2000年创建这个有关苹果的博客网站时，还在医学院读大四。阿诺德把他的网站形容为“围绕苹果公司及其产品一切流言蜚语的集合体”，这样的网站吸引了大量对高科技有兴趣的网友们前来驻足，吸引了足够多的眼球。

据曾经在那里工作的员工说，阿诺德和苹果公司间可能有协议，当网站炒作的某个新产品销量达到一定数量，阿诺德和其旗下会得到一定数量的“奖金”。因此，即便是在美国经历经济发展迟缓的阵痛之时，阿诺德和他的事业仍然红红火火，业务也进一步拓展，还被很多大型公司找上门来，请求开展业务，真称得上是财源滚滚。

中国网民耳熟能详的“网络红人”，在美国也拥有同样的案例，纽约人伊恩史密斯曾经快速地推广过几位美国“红人”，但是他承认，自己只是让普通人快速走红，而网络推手的终极目标，是要成为像阿诺德那样能够为大公司、大品牌服务的专业人士。

网络广告的“病毒式营销”是目前网络界的一大潮流。这种营销的策略就是在互联网上通过用户的社交网络，像病毒一样传播广告，从而达到宣传品牌的目的。

法国依云矿泉水厂商就曾在这种营销方式中获益良多。他们拍摄了一段视频广告：伴随着录音机里传出的说唱音乐声，一群穿着纸尿裤、笑容满面的可爱宝贝滑起了旱冰，在闪转腾挪之间轻松搞定各种高难度动作。

这段视频一经推出就受到了网友的热捧，网友纷纷将这段广告转帖，发送给自己的朋友。正如病毒传染一般，这段视频很快就传遍了网络。

这种宣传方式乍看上去，并没有网络推手的踪迹，但在整个推广过程中，负责宣传的厂商和公司会有意地选择投放宣传的地点，并以各种身份反复登录和传播产品，制造出大家都在关注的假象，实际上做的同样是网络推手的行为，只是这些人并没有职业推手的身份。

法国灵智广告公司工作人员普耶说，普通广告是植入式的，没有人征询你的意见，广告突然出现在你面前。病毒式营销广告则是另外一回事。你的朋友可能会发给你一段视频，这就是带有许可性的。而且朋友发送的视频，可能是有含义的，接收者会认真观看。

法国近年来网络渗透率和网络营销增长迅速，目前已经发展成为欧洲市场中除英国、德国外的第三大网络广告市场。数据显示，法国网络广告投放费用近年来持续稳定并快速增长，2009年法国互联网广告业总收入达到29.1亿欧元，预计2011年将突破30亿欧元。

言论暴力下自杀的影星

虽然网络水军们在营销方面有颇多贡献，但水能载舟亦能覆舟，水军们同样也在网络上造成了很大的麻烦。因为虚拟发言的特点，水军们制造的言论不但可信度低，而且低俗成风。

以新加坡来说，网络推手们面临着比较多的争议。几年前，一个网名叫做“下雪”的新加坡女生的博客一度火爆狮城，号称为新加坡头号博客。她言辞大胆尖刻，每次更新都引发其他网站的转发和网民的热议。一些网络推手借机炒作相关的争论话题和人物，如下雪的“种族主义”言论，她和当地一位电台名嘴还有另一位博客名人的口水战等。炒作之下，当事人换来更多关注或收入，投资者广告商带来更大收益，网络和平面媒体也博来版面，但在网民中造成的恶劣影响，很长一段时间都无法消除。

有些颇受欢迎的网络社区和论坛，则是网络推手们发挥的好场所。如当地几个理工学院女生自拍的不雅照片，就由一个名为Stomp的网络社区散播出去并遭疯传。如此热炒，有人热衷，自然也有人反对。一些论坛上甚至发起反Stomp呼吁，视此类新闻的热炒为低俗。

新闻有其生命周期，由盛而衰；受众作为炒作的见证，其注意力也是短暂的，总是被新的事物所吸引。对于同样事物过分的炒作，受众最终感觉疲劳，热议也会逐渐冷却下来。

推手们整齐一致的举措，尤其是针对某一事件或现象的偏颇批评，往往会转化为另一种网络现象——网络暴民现象。在韩国，这种甚嚣尘上的网络暴力，给不少公众人物带来了难以磨灭的伤害。韩国影星崔真实在2008年自杀身亡，她在遗嘱中间接表示自己无法忍受网络舆论带给她的压力。在她死后，又有多位影星也因网络言论暴力而步她后尘自绝于人世，引发了韩国的社会思考。

操纵舆论引发民众警惕

而经由网络水军们操作的网络现象，虽然可能在短时间内赢得眼球，但是长远看来，一旦被揭发会引发雪崩式的反作用。

同样在2007年的时候，日本一家网站2ch的网民们发现，来自日本政府机构总务省的IP地址篡改网络百科全书维基上“入境管理局”的词条，在其中插入了这样一番揶揄外务省和厚生省的描述：“日本政府虽然签署了国际难民公约，但外务省与厚生省不愿承担没有政治利益的工作，于是难民的认定与接纳工作便被推给了法务省入境管理局。”

如果说这样的编辑行为还算是政府内部的工作人员在发泄自己对于各部门间相互推诿、不愿承担责任的不满，那么发生在2008年的篡改多名议员相关词条的事件恐怕超出了一般发泄不满的范畴。据日本最大的博客圈网站Gigazine爆料，当时多名民主党的议员因为牵涉到政治献金问题，被迫宣布脱离民主党，但在维基百科的相关词条下，有关该事件的记述不知为何全部被删除了。虽然追查不到IP地址的归属机构，但这样的删除行为显然不是单纯的巧合。

除了政治人物，大公司有时候也希望操纵网络舆论，以获取更大的商业利益，或者避免商业损失。比如NHK在20 05年播放连续剧《武田信玄》时，就被发现删除了维基百科中相关条目中对其不利的描述。

再比如TBS把关于自家电视台播放的连续剧中所有“挣扎在低收视率上”的文字都删除了。至于索尼和微软不约而同篡改对方游戏机产品的相关描述，加以揶揄乃至诋毁的事件，也早已成为家喻户晓的笑话。

有如此之多的前车之鉴，日本民众当然有充分的理由怀疑网络风险管理公司是否会沦为大公司或政治人物操纵网络舆论的工具。事实上确实已经有公司打出广告，赤裸裸地宣称：“选举在即之时，网络负面评价请交给我们处理。”

看上去像是发自内心的“宣传”

除了借题发挥之外，网络推手们带来的一个问题就是捏造虚假信息，制造谣言，歪曲事实本来的真相。这背后的原因，无论是商业利益驱动，还是有更深层次的目的，结果都会导致人们对网络公信力的严重怀疑。

2006年，美国沃尔玛面临一个严重的问题：消费者对他们的口碑正在不断下降。由于工资低下以及员工医疗待遇问题，沃尔玛在美国国内遭到前所未有的抨击。为了应对空前的批评并改善形象，沃尔玛把主意打到了网络上，他们邀请了大批在网上有号召力的博客博主们前往公司总部参观，并且提供给他们正面的新闻宣传资料，请求他们在网上说沃尔玛的好话。

这一举措迅速收到了良好的回报：不少资深博客都匿名发表了跟沃尔玛宣传资料没什么两样的稿子，看上去“就像是发自内心写出来”的。然而，当这些真相被曝光以后，不少消费者纷纷指责沃尔玛及其公关公司，认为他们这么做是欺骗了网民的感情。沃尔玛的做法，不但没能达到重树形象的目的，反而让自己日益下滑的名声雪上加霜。

在日本，早在2007年，一个据说是在日本KFC打工的人在日本最大的SNS网站mixi上了一条消息称“蟑螂命真长，油炸都不死”，随后这条消息迅速在网上传播开来，导致去KFC就餐的人数锐减。虽然最后始作俑者承认是自己捏造了该消息，但KFC的股价还是在很长时间里一直徘徊在低谷。

同年，KDDI通讯公司发售的新手机“INFOBAR2”，也是因为自称担任该手机检验员的人发表的日志中称，“基本上不做什么检查，残次品放任出厂”，引发网络舆论大哗，给KDDI造成巨大损失。

一些小的个人或者家族企业，在网络留言面前则更为脆弱。恶意的网络流言，往往能瞬间将其摧毁。竞争对手只要雇用网络推手，将相关搜索引擎的前几位，都刷新成为目标对象的负面信息，那么受害者很快就会遭遇毁灭性打击。而这些刷新的信息，即使是捏造事实，造谣中伤，网民们也很难鉴别，本着“宁可信其有，不可信其无”的想法，只好敬而远之，这正是推手们屡屡得手的重要基础。

像这样层出不穷的网络流言给日本企业的正常运营带来了极大的风险。因此，在日本的企业管理中，如何应对网络流言、尽可能降低流言对公司的损害，也日渐成为日常风险管理的一个重要部分。

监督和约束

利用网络推手来制造热点，赢得关注，这种方式本身并没有对错之分，但成也萧何，败也萧何，网络水军正是因为它匿名发表，不必负责的特点而极易成为被人利用的工具。各国现在都在针对网络水军制定相应的管理策略，以求发挥水军的优点，规避其缺点。

在网络营销大行其道的今天，美国也加强了相关法律的约束，监管非常及时。美国全国广告审查委员会已经建议，企业赞助某家网站或为产品评测付费时，应该对消费者进行明确的披露。在实际操作中，已经有发表虚假言论的公司，为此遭受了几十万美元的罚款。

第9篇：公司网络推广方式范文

主要做法

“三赢一惠”是指在不变动广电部门有线电视网络的产权、经营权前提下，由广电网络公司、CATV器材设备生产企业、乡镇人民政府三方共同投资建设农村有线广播电视网络，让广大农民群众受益的一种农村有线广播电视发展模式。其中，乡镇人民政府主要负责组织发动农户入网和广播电视共缆传输光纤网络的部分投入，器材设备生产企业主要负责材料设备的组织供应和网络建设，广电网络公司主要负责网络的规划设计、工程质量监督和验收以及网络建成后的运行维护和管理。乡镇人民政府投入少部分资金就“赢”得了广播网络，器材设备生产企业“赢”得了市场和商机，广电网络公司“赢”得了用户，农村群众得到了实惠。高坪区工作部自2005年底在原天峰乡试点以来，已先后引进了九州电子科技股份有限公司、重庆金田电子有限公司等4家器材设备生产企业，在凤凰、隆兴、搽耳、南江等11个乡镇进行了推广，新架设光纤140公里，使86个村、510个社、12万新用户看上了有线电视。

一、广泛宣传，做好群众动员工作。高坪工作部通过在乡镇场镇或交通要道书写宣传标语、召开村民代表大会等多种宣传形式，让广大群众知晓广播电视“村村通”工程是党和政府为群众办的一件实事，广播电视是群众了解党的方针、政策的一个窗口，获知各类科学文化知识和经济信息的重要渠道，是办到农民家中的科技课堂和文化活动室。通过舆论引导，充分调动了群众安装有线电视的积极性，为“村村通”工程奠定了良好的群众基础。

二、对比算帐，充分调动乡镇参与积极性。广电网络公司主动与乡镇党政联系协商，进行对比算帐。经测算，根据目前农村有线广播网现状进行恢复性建设，一个乡镇大约需投入8至15万元，而建设乡村广播电视共缆传输光纤网络，乡镇政府仅需投入4至8万元，乡镇付出的共缆工程建设补助仅相当于单独建成广播工程费用的一半。同时，广播电视共缆光纤网建成后，乡镇广播站的传输方式将原来的功率传输改为信号传输，线路维护由广电网络统一维护，乡镇政府不再支付网络运转经费。通过对比算帐，乡镇党政重视和支持“村村通”工程建设的力度明显加大。今年高坪区实施“三赢一惠”的乡镇都把“村村通”工程纳入了社会主义新农村建设的重要内容，层层签定目标责任书，乡村干部实行包村、包社、包户的责任制，形成了上下联动、齐抓共管的工作格局。东观镇率先在全区利用广播电视共缆传输技术恢复开通了全镇广播。目前，小龙镇政府已拿出7万元资金恢复农村有线广播，可望在明年初全部开通。

三、自负盈亏，市场化运作网络建设。在工程实施前，广电网络公司与器材设备生产企业就工程内容、工程承包金额、设备选型、安装规范及技术要求、材料设备使用年限、施工安全及工程完工期限等方面内容签定承建合同。器材设备生产企业承建村到社的用户分配网络，除每户收取400元的初装费用外，广电网络公司还根据不同的地域条件和住户分布情况，按照其实际安装户数，每户补偿分配网络建设所产生的劳务费、占地、青苗赔偿、协调等相关费用50—70元，工程实行自负盈亏。

四、严格监管，确保网络建设质量。在工程建设过程中，高坪广电网络公司实施了全过程的质量监督，着重把好了四关。一是工程规划设计关。严格按照GY/T106—99《有线电视广播系统技术规范》和GBJ《民用建筑电缆工程技术规范》的要求制定网络工程技术方案，承建商按双方签字认可的工程设计方案图纸组织施工。二是材料设备配置关。工程所需材料设备必须要有省广电厅的入网证，经广电网络公司现场技术人员验收合格后才能进场使用。三是质量监督关。工程建设中，广电网络公司安排所在乡镇广播电视站站长跟踪现场监督施工，随时发现和纠正工程建设中出现的质量问题。四是工程验收关。工程完工后，广电网络公司根据承建方申请组织网络技术人员、所在片区负责人、乡镇站全体职工以及承建商四方按标准进行验收。

主要成效

一、破解了资金难题。资金问题始终是“村村通”工程最大的制约因素。新一轮“村村通”工程实施的地方，大多自然条件较差、居民居住比较分散，网络建设成本高，工程实施难度大。在地方财政资金难以保证的情况下，必须调动社会力量，拓展资金渠道。近一年来，高坪广电网络公司在自身投入不足60万元的情况下，通过“三赢一惠”模式，引进了4家器材设备生产企业，共投资500多万元建设网络。

二、加快了“村村通”进程。过去每年发展用户最多的分公司也不超过400户，少的则只有几十户甚至几户，不但增加了公司的资金压力，而且大大增加了网络的运行成本。现在，材料商在安装时，由于乡镇组织发动群众充分，能够进行大规模的安装，及时满足用户的安装需要。从推行实施的乡镇来看，一般都是整村整社推进，入户率都在70%以上。去年以来已在所推行的乡镇安装用户12万户，远远超过了2002年至2005年的总和。过去要5、6年才能建成的网络现在仅用几个月时间就可以完成，收到了当年建网、当年见效的效果，大大缩短了网络的回报周期，使网络得到了迅速扩张，从而增加了公司经济效益。