项目现场管理论文精选(九篇)

第1篇：项目现场管理论文范文

1.材料的验收所有的进场材料都应有工程部、物资部、现场技术主管及现场经理同意的计划表，在验收时要做到与要求符合，如有不符材料可以拒绝签收。大型材料进场（钢筋、水泥、混凝土）必须有材料合格证明书、材料炉批号、数量、日期、厂家等详细说明。收料是必须物资部，工程部，施工队三方签字，缺一不可。

2.材料的保管材料的保管可分为露天保管及放置仓库保管。露天存放的材料主要包括钢筋、大型机械、钢板等，凡是对于下雨、曰晒影响不大的材料，主要存放子露天料场。其中钢筋必须有存放钢筋的支架，要分开型号和长短沙石料、水泥必须放入防雨棚内》所有的物资皆需要用雨布覆盖，注意防止钢筋生锈老化，水泥硬化，同时物资标识牌书写必须清楚明白，便于査看。而到十下雨、日晒影响较大的物资，则必须放入仓库保管，如小型机械、曰用品、管线、油漆、汽油、场地灯等。

3.材料的发放现场物资发放一般都必须经过项目部的授权，施工队才可在物资部领取材料。物资发放一般包括大型材料、五金材料、消耗品、成品、半成品材料发放。所有物资发放都必须经过技术员同意，由施工队材料员领取所需材料。大型材料（钢筋、水泥、沙石料）进场经三方验收后不做停留直接发放给施工队。消耗品由施工队领取后不需归还。小型材料（手磨机、手电钻、线盘等）使用后需归还仓库，如有丢失，由物资部上报计划部之后计价一并赔偿。

二、物资的内业管理

在物资管理中，内业资料以及账务处理贯穿着整个物资管理的全部过程，内业资料直接能体现出一个项目物资管理的好坏，材料分类不明、仆务处理不清、账物不符，不能准确及时反映成本。内业资料是物资管理最原始的凭证，做好材料账是项目物资管理最基础的工作，良好的内业资料有效地反映了材料管理水平的高低。项目刚进场时，现场材料人员就应该熟读公司物资管理相关规章制度，执行公司所下达的相关表格，做到规范化、标准化，这样有利于内业工作的升展。施工企业物资部内业一般分为.材料入库单、出库单、工机具借据单、发料单、收料单、调拨单。收料单需填写时间、物资名称、数量、型号、单位、金额、供应商、电话、盖章，仓管员与技术员签字，缺一不可。发料单需填写时间、物资名称、数量、型号、单位、使用方、用途、施工队与仓管员签字，缺一不可。调拨单需填写时间，物资名称、数量、型号、单位、用途、调拨地点，调拨人与仓管员签字，缺一不可，且必须经过工区领导同意方可调拨。项目物资管理只有执行标准化、规范化、程序化，才能做到管理精细化，才能做单账目明了。

三、现场物资的盘点

物资盘点是物资管理极为重要的一方面，通过盘点可以准确掌握项目现场材料收、发、存以及项目经营状况，加强对项目材料的管理力度，通常盘点有日盘、月盘和年度盘三种。日盘是指每曰工作结束时，储存部对当日的账簿及实物进行确认，达到账实相符的要求：月盘指每月月末进行账务检查核对•月度盘点的重点是当月收发和搬动的物资通过盘点及时发现问题并纠正：年度盘点指每年工作结束时进行的账、卡、物的全面检查和确认，用于对年度工作结果进行全面的检讨。盘点工作应由物资部牵头，工程部、财务部、计划部共同参与。为了盘点的真实性，盘点必须多人在场一同清点数量，做到公开、公正。四部门共同联手，一起核算材料盈亏，准确掌握项目经营状况。

四、总结

第2篇：项目现场管理论文范文

［关键词］市场营销；项目化管理；营销项目

1 项目管理与市场营销管理

1.1 项目管理思想概论

项目管理(Project Management，PM），即项目的管理者，在有限的资源条件下，通过系统的理念、方法和技术，对项目涉及的所有工作进行有效管理。具体来说就是从项目的投资决策开始到项目结束的全过程进行管理，从而实现项目目标。从这个概念上可以知道项目管理就是管理者基于被接受的管理原则而进行企业管理的方法。项目管理是现代项目管理理论对项目和运作活动进行管理的技术和方法，它利用传统的项目管理方法来实现对企业全面运作的目的，是传统项目管理手段和技术在企业项目上的综合新运用，它突破了传统的管理方式和条件。 1.2 市场营销管理思想概论

市场营销管理的目的是为了实现企业预订目标，创建和保持与目标市场间的互利关系，而对设计方案进行分析、计划、执行和控制。市场营销管理的本质是需求管理。具体来讲，企业的市场营销活动是在特定的经营观念指导下实施的。企业现代营销观念是以顾客需求为导向从而引导销售者行为的哲学，它是兼顾企业利润、消费者需要和社会利益协同发展的观念。企业经营者应该在掌握上述市场营销观念的理念上，切实结合本企业的实际状况，制定正确的营销战略，通过相应的市场营销组合，实现企业的营销目的。

1.3 项目化管理在企业市场营销活动中的优势

(1)将项目化管理运用在市场营销活动中，有利于转变传统的营销观念。项目化管理注重全部相关职能部门的参与，转变了在传统营销管理中仅由市场部承担全部营销工作的漏洞。如研发部、财务部、采购部、人力资源部、生产部等职能部门也进行部分乃至整个项目管理的工作，有意或无意培养了企业的“全员营销”意识。

(2)运用项目化管理模式，能够形成企业内部文化。实施整个项目化管理是一个长远的工程。企业中所有部门的员工，不论是管理层还是工作层，在项目进行中都会加强沟通能力，形成 “团队精神”。因为项目化管理废除了传统管理模式中的等级思想，所有员工平等合作，相互尊重，共同创新，这一新的文化促使企业运营管理水平不断提升。

(3)通过项目化营销管理，加强了企业的内部管理能力。现在许多国内企业都采用“职能型组织结构”，而在实施项目化管理的过程中，这种“职能型组织结构”得到了进一步优化，形成了扁平高效的“矩阵型结构”。例如，由于所有职能部门的参与，市场部经理将转型为市场营销项目经理。具体表现为项目参与者不仅要向原职能部门经理负责，还必须向市场部经理负责，这样就减少了各部门间的矛盾，降低了管理成本，实现了公司资源的优化利用。另外，项目参与者在经过培训和工作实践后，转化升级为复合型人才，从而优化了企业的人力资源。

2 项目化管理模式在企业市场营销中的运作

2.1 营销项目组织

很多企业在进行营销活动时往往只注重营销要素或营销手段的运用，对整个营销活动流程没有从总体上进行分析、规划和管理，项目的实施如果缺乏整体思维必然漏洞百出。所以企业实施营销活动流程的项目化管理是为了实现在激烈的市场竞争中立于不败之地。进行营销项目组织首先要搞清楚此次营销的目的和目标，同时详细分析在这个阶段企业的战略意图，通过市场细分，选择目标市场，以及确定进入这个目标市场后的阶段性目标。

2.2 营销项目启动

项目启动是正式授权实施项目或已存在项目可以进入下一阶段的过程。在这一阶段中主要目标是完成项目的可行性研究，获取正式授权。营销项目启动阶段的具体任务是以下四个方面：①依照企业制定的营销目标，进行市场营销调研，这一阶段的任务是收集相关市场营销信息，通过调研的数据和信息必须包括定性和定量两方面。通过所收集到的资料，实施市场营销机会分析，统计和量化处理各种信息，得出定量结果；②把所有重复的信息进行归纳处理，形成定性结论；③实行SWOT分析，制定正式的市场调查报告；④通过细分市场，综合分析市场需求和竞争情况，确定目标市场，进行市场定位，制定市场营销战略。

2.3 营销项目实施

在实际操作过程中，项目实施通常从产品阶段开始运作。通过上一阶段的调查报告，市场营销部门应该配合产品研发部门对现有产品组合的合理性进行审核和重新定位。结合具体产品的生命周期进行相应的调整。如有需要，还可以随着科技发展的新情况开发出新产品，从而快速占据竞争市场份额。生产部门和质量检测部门要根据产品尽快开发出新的生产流程，更好地满足新的生产要求。在制定了新的产品战略后，市场营销部门要按照市场需求状况，综合分析产品研发成本，制定合理的定价目标，同时对比目标市场竞争对手的价格制定相应的定价模式，形成充满竞争力的价格体系。

2.4 营销项目进度管理

针对营销项目的进度管理，许多企业都采用微软公司的Project 2000工具软件。该软件的特点是采用里程碑图表对分解的工作任务的跟进实行标准的时间监控，从而有效地提升工作效率。在具体实施中，因为各种不可控因素，所以要对项目进度经常进行调整，但调整一定要遵循不破坏项目周期和质量的原则。

2.5 营销项目风险管理

由于市场情况千变万化，市场行为风险肯定存在，所以应该对项目潜在的风险进行识别管理。在项目的具体实施过程中，对项目进度应当按照合理的时间区间进行监控，对工作绩效按照项目预期进行对比，如果存在偏差，就要实施相应的调整对策。绩效评估通常由外部门人员实行，定期将评估结果呈报给企业管理层，如果风险发生，通过实施预定的风险管理计划，尽力将企业的损失减小至最低。

2.6 营销项目收尾

项目收尾是整个项目管理的最终环节，它的顺利执行对项目的圆满结束意义重大。项目收尾是指管理收尾和合同收尾两部分：管理收尾包括项目结果文档制定，项目记录整理，对符合最终规范的保证，对项目的成功、效果及取得的教训进行分析总结以及存档；合同收尾相当于管理收尾工作，主要包括产品核实，即所有的工作是否正确、圆满地完成。

3 结 论

由于复杂多变的营销环境，企业必须寻求合适的营销管理策略，而项目化管理是企业在市场营销过程中生存和发展的有效途径，由此可见，项目化管理模式是企业在未来营销管理领域的发展方向。在具体的营销项目上，如果能有效地实施项目管理理念和技术，把营销过程和职能活动高效结合，使企业的营销管理过程更具科学性、系统性，则必将为企业的营销管理模式注入新的活力。

参考文献:

第3篇：项目现场管理论文范文

【关键词】建筑工程现场管理难点解决方法

中图分类号：TU198 文献标识码： A

一．引言

在国民经济飞速发展的今天，建筑行业已逐步成为我国的重点建设产业之一，建筑行业的繁荣发展，对于国民经济的进步有着极为重要的支撑意义。改革开放以来，我国建筑施工行业不断引进外来先进的技术、经验，同时，不断研发适于自身发展的建筑施工模式，故在近数十年来取得了很大程度的进步，尤其是关于建筑工程施工现场的管理模式方面实现了跨越式的发展，并越来越得到行业内各个领域的重视。

二．建筑工程施工现场的管理中存在的几个问题。

在建筑施工企业中，经济效益主要来源于工程项目的经营管理，同时项目的经营也是企业成本管理的重点。随着国家《项目管理规范》的实施，施工企业要想持续科学发展，不断做大做强，提高项目管理水平就成了迫在眉睫的问题。但由于各种因素项目管理中还存在不少难点，应采取相应的对策才能够完善项目管理，取得较好的效益。

1.建筑施工现场管理人员素质偏低。

建筑工程施工现场管理是一项既需要建筑专业技术知识储备，相关实践经验，同时又对管理领域、相关法律领域均有所要求的业务工作，故其所需要的是符合上述要求的复合型人才。目前，我国尚没有对于施工管理人员的严格审核上岗机制，管理人员来源复杂，既有经验丰富的工人、大专院校的毕业生和获得建筑施工管理注册的专业人员，也有返聘的退休人员，招聘的下岗人员、兼职人员甚至学生，这样形成的建筑施工管理队伍中，很多人并不具备足够的专业素养或实践经验，即便是获取了管理资格的专业人员，也有相当一部分缺乏应有的管理知识、法律知识，很难真正有效的承担起相关工程的管理工作。

2. 缺乏对施工设备科学合理的利用。

施工机械设备利用不合理首先表现在利用率较低，建筑工程施工现场配备机械设备不合理，在个别施工现场存在缺少机械设备的现象，没有根据每种施工设备的使用范围对其进行科学合理的安排，造成利用率低，生产效率低的状况，对工程施工质量造成一定程度的影响。另外，机械设备缺乏更新，很多施工现场使用的都是较早之前的，技术含量低，机械性能也不好，影响了工程施工质量。最后的一个重要问题是机械设备缺乏联合作业，不利于生产效率的提高和工程质量的控制。

三. 项目管理中存在的难点。

现场管理工作是工程施工过程中的重要环节，只有加强施工现场管理，才能保证工程质量、降低成本、缩短工期。无论是建设单位还是施工单位的现场管理工作，都会对工程的竣工决算产生重要的影响。 在武钢的企业中对于扩建、改建的工程项目，一般都进行工程的招投标，由武钢的项目主管部门组织设计、施工、竣工结算的管理，虽然施工单位一般对现场管理都有严格的规范制度，但建设单位在整个项目的实施过程中也起着非常重要的作用。如果建设单位维修工程现场较多，而管理人员业务素质有限，会对工程质量产生非常大的影响，所以加强工程现场中重要环节的管理就显得尤为重要。

1. 管理制度落实不到位

建筑工程施工过程中还存在着管理不严以及落实力度不够等问题。在施工现场，一些很微小的安全隐患如果没有得到及时的排除，有可能将会引起一系列的安全事故，如发现了一些不规范的操作或者施工步骤却没有进行制止、分析以及研究，对于一些违规操作已经见怪不怪现象的存在，给施工现场的安全管理带去了原则性方面的错误以及隐患。

2. 施工单位要求作业工人按规范作业难。

作业工人是包工头请来的，技术好的工人工价要高。包工头为了多赚钱，可以安排普工干技术工的活。可以安排没有工作经验的而工价低的工人从事危险作业，甚至可以在项目部管理人员不在时指示作业工人偷工减料，如被项目部管理人员发现，包工头会假装不知，而可能推三阻四。作业工人作业素质水平取决于包工头的策略，而无法由项目部决定。作业工人与包工头的安全知识水平，施工单位无法在项目周期内改变，这决定了施工单位要求作业工人规范作业难。

3. 劳务工资的不确定性直接影响项目的正常管理。具有一定规模的施工企业，应制订一套内部统一且与当地市场接轨的劳务工资指导线，以避免内部在劳务用工上相互抬价。此外，虽然企业制订有劳务工资管理办法，但是依然存在包工头与项目结账、劳务工人与包工头结账的现象，劳务工人的工资单价由包工头确定，包工头对劳务工人的工资分配缺少透明度，这些因素严重影响了劳务工人的积极性，也在一定程度上削减了工程项目劳动力的来源，并削弱了项目管理人员对劳务工人的管理权威，直接影响了项目质量、安全、工期、成本目标的实现。

4. 施工材料控制存在问题。建筑现场施工中，物资材料对于施工质量而言具有着重要的保障意义，但是目前施工现场的管理中，对于物料方面的全面控制很难实现，多数施工企业，对于建筑材料的质量控制未曾到位，疏于检查。工程监理人员认为仅通过书面材料实验测试、材料检验结果，就能确保材料符合生产的质量标准要求，所以在材料控制环节放松了警惕。在施工材料的实际控制中，多数生产操作工序所采用的沙石、砖块类材料质量方面所具有的实际离散性较大，且在施工开展中物料投放的面积过于分散，材料进场不定时，因此想要对材料作出实时全面的控制相对困难。另外因现场操作工序及材料施工面存在着量大面广特征，很难以针对性的全面检查方法进行控制。

5.对工程施工环境污染问题重视不够

在整个工程的施工过程中，要产生大量的建筑垃圾以及废水和废气，这对环境都会产生一定的影响。比如说在施工现场的周围堆放大量的物料和垃圾；施工中大型的机械会产生大量的噪音；施工从现场产生的污水等，还有就是有些单位为了节省资金绿化不合格或者是根本就没有进行绿化。

四. 建筑工程施工现场管理尚存问题改进措施。

1. 建立健全施工现场质量管理责任机制

针对建筑现场质量管理，应当构建一套适宜于工程实际的质量管理机制。项目经理作为工程质量整体的总负责人，应当就工程施工开展做到全面负责，积极响应贯彻国家相关的建筑政策、法律法规，认真按企业管理要求进行执行。工程技术负责人员应当就国家建筑部门所颁布的相关技术规程、规范标准及规定认真贯彻，达到施工现场施工质量的技术管理保障。现场的施工人员应当良性配合各工种展开工作，合理组织各生产要素，就各班组作业计划进行良性协调安排，并积极的参与到工程的进度计划讨论之中，辅助工程单位技术人员处理相应的施工技术问题。现场质检人员应严把施工质量关，认真依据施工质量体系要求进行安排工作，以工程设计规范要求及组织要求与技术方案和技术角度要求，对施工中各分部分项工程做出工程施工质量的检验监督，参与到项目施工的质量事故调查工作之中，及时的对存在的重大质量问题及质量隐患问题，向上级工程部门负责人汇报。

2.提高建筑工程施工现场管理人员素质。

施工现场管理人员是建筑施工管理工作的实际实施者，在工作过程中，他们与工程各个环节的工作人员接触最为密切，因而他们的素质对于工程质量的影响是极大的。好的施工现场管理工作者能够及时发现工程中的不足之处，充分利用自己与各方人员接触的优势针对问题进行切实有效的解决。而若是管理人员素质低下，缺乏职业道德，则易于利用职务之便与其他环节人员互相纵容包庇以获取个人非法利益。这种不法行径严重破坏了行业风气，并对建筑工程的质量造成了严重的问题隐患。

因而，应从道德素质和专业素养两个方面对建筑施工管理人员进行培养。道德方面，应培养施工管理人员做到不，不向承包方非法索取物质需求，杜绝与承包方相互包庇纵容造假等行为。技术方面，应加强注重施工管理人员培训，严格岗位审查制度。凡是参与建筑工程施工现场管理的技术人员都应提前接受相应的岗位培训，在考核合格获取相应资格后方可上岗。施工过程中，应避免施工管理人员所持资格项目与其从事管理工种不一致的现象。施工现场管理人员评价时应跳出“工龄越长技术越高”的惯性思维模式，必要者再次接受培训。

3. 加强技术的管理

在科技比较发达的今天，技术就是生产力，技术就是效率。对建筑行业来说也是如此的。在建筑施工现场的质量管理中，技术的管理是重要的基础。一个项目工程的质量不仅需要好的建筑材料、好的管理，也需要好的技术条件，只有技术上达到要求了，才能为高质量的施工提供保障。

在施工前、施工中和施工完成，技术作为一个重要的因素贯穿施工始终。在施工开始之前，要组织相关的技术人员，工作人员对相关的技术设计上的技术问题进行论证交底，设计交底。在施工的过程中，要一步一个脚印，按程序办事，按要求办事，没有达到施工要求的严格控制，不能进行下一部分的施工。针对施工中可能会遇到的技术上的难点、重点要预先进行攻关克服，对可能出现的问题要事先做好解决方案，提出预备方案，以应对事件的发生，减少施工的成本和不必要的损失。

4. 加大建筑工程项目施工管理创新的力度。

推行项目管理责任制。建筑工程项目通常规模比较大、分项工程划单项工程多，施工管理和合同管理难度大。在精干主体的基础上，还必须进一步减化生产关系，减少管理层次，变金字塔式的管理为扁平式管理。实施工程项目管理有多方面的管理要素，但项目管理责任制和项目成本核算要素，但项目管理责任制和项目成本核算制是项目管理的核心，它的落实与否，决定着项目管理的效果与成败。

5.建立和完善竞争、激励、约束和监督机制。

首先要建立竞争机制，广泛实行竞争上岗制度，按照“公平、公开、公正”的原则，在竞争淘汰的同时，不断引进优秀人才，补充新鲜血液，使企业保持旺盛活力，提高广大职工的劳动生产积极性。其次要建立约束机制，在建设承包公司党政工作，施工生产，经营管理，后勤保障等各个方面，都要制定各项规章制度，使各项管理工作有章可循，有法可依。再次要建立各项奖惩制度，严格兑现奖惩，促使职工严格按照技术标准和规范规程施工作业，促进工程质量和文明施工水平的提高。最后要建立监督机制，建立全方位的质量监督与责任系统，实行目标管理，责任到人，加强成本控制。

6.强化安全文明施工。

施工企业应当始终把“安全第一”作为企业基本经营方针，树立“一切事故都是可以预防并避免的”指导思想，全面开展，事故零目标推进活动，工程项目施工中，应考虑设立现场经理，全面负责现场施工管理，给予适当的管理和经济权限。安全是施工企业发展生产的前提目标。施工单位对安全的管理要从人、材、机、施工方法和施工环境等多个环节加强管理，并特别注重人的管理，包括生产一线的生产工人和一线的管理者。同时依靠企业不断健全与完善安全管理体系，做到安全管理目标的实现。

五．结束语

随着城市建设和企业的不断发展，我国建筑行业发展势头猛劲，相应的建筑工程施工现场管理行业也应随之不断变革、不断进步，虽然目前施工现场管理领域尚存在不足之处，但应该认识到国内建筑施工管理行业发展前景是广阔的。只要在工作中重视建筑工程施工现场管理，我国的施工现场管理行业发展一定能不断前进，为建筑行业的发展起到更大的促进作用。

参考文献：

[1] 张莉浅析施工现场管理中的难点与解决方法 [期刊论文] 《中华民居》 -2013年6期

[2] 赵小萌施工现场管理中的难点与解决方法 [期刊论文] 《城市建设理论研究（电子版）》 -2013年15期

[3] 齐明明QI Ming-ming小议施工现场管理的难点与对策 [期刊论文] 《山西建筑》 -2009年17期

[4] 韩权友HAN Quan-you 强化施工现场管理促进文明施工的思考 [期刊论文] 《建筑管理现代化》 -2005年2期

[5] 范尚红 议施工现场管理难点之解决方法 [期刊论文] 《城市建设理论研究（电子版） 》 -2013年24期

第4篇：项目现场管理论文范文

    项目的论证和投标

    在对项目信息进行追踪落实,确认有必要做进一步工作的前提下,应展开对项目的论证工作,进而进行投标。1.项目论证。项目论证对能否得到该项目和承担项目后能否顺利地完成任务并达到预期经济效益有着非常重要的作用。项目论证一般由管理、技术、预算人员共同进行,其方式主要为调查了解,对比研究,推测和核算等。通过项目论证起码应达到以下目的。1.1明确项目的性质。该项目对于建设方的主要用途和作用,得到当地政府和群众对该项目的重视和支持程度。1.2弄清项目的资金来源和投资主体及资金计划情况。具体了解业主或建设单位的有关情况,特别是对项目实施具体管理的人员结构和组成,以及管理的模式等。1.3项目的建设方对项目招投标的要求和安排,对投标单位资质等级和资金、设备、技术等方面的要求条件和招投标的日程安排和计划参与本工程竞争的其它招标单位概况。2.项目的投标。在项目的投标中,现场踏勘和标书的制作是两大主要工作。2.1现场的踏勘。经项目论证确定参与投标并购买标书后,就必须进行现场踏勘。现场踏勘是进一步了解项目情况和制作标书的重要步骤。现场踏勘一般由建设单位统一组织进行但由于时间有限所以要认真重视,必要时还可以自行进行更进一步的现场踏勘工作。2.2标书的编制。在标书制作前,一定要认真仔细地反复阅读招标文件和各种图件,逐条研究招标文件的条款,对招标文件和图件的研究,要结合对项目的论证情况特别是现场踏勘的情况进行,一定要完全弄清招标文件的意图,不明白之处要及时向建设方提出咨询,以免理解有误而出现错误。

    引进竞争机制,实行内部招标

    市场经济就是竞争经济,有竞争才有动力。在争取到项目后,一般都是由领导指派项目负责人,因为缺乏竞争,项目负责人都带着“领导要我干”的情绪去完成任务而工作,缺乏主动性,不宜调动积极性,更重要的是责任感不强,干好干坏无所谓。管理上稍一松懈,成本的控制稍有放松就肯定会造成利润的减少。针对这种情况,我们应该引进内部项目竞争机制,实施项目的内部招标,变“要我干”为“我要干”,这样能够取得很好的效果,实行内部招标的办法和程序大致如下:1.根据承担项目的实际情况,确定投标的对象。一般情况下单位下属的二级科室或有较强管理能力和经验丰富的技术人员都可以进行投标,但根据不同的项目,制定不同的标准在全院范围内招标。2.由招投标领导小组对报名参与投标者进行资格预审,经预审合格,符合该次招标的要求者才可以正式参与投标。组织投标者详细踏勘现场,介绍情况,并提供有关资料。审核投标者提供完成该项目预算,组织投标者逐一进行答辩,弄清其对承担该项目的设想和真实意图。3.由招标领导小组根据投标者提供预算、答辩情况,结合实际情况和投标者的综合素质,提出定标意见,最后由院决策层据此最终定标。

第5篇：项目现场管理论文范文

【关键词】工程项目管理；建筑市场；科学化

我国于1982年从西方国家引进工程项目管理，1988年在全国进行应用试点，1993年正式推广以来，至今已经20来年了。

在各级政府、建设主管部门的大力推动和全国工程界的努力实践下，工程项目管理已成为我国工程建设管理方式之一，并且它较好的解决了以往传统的建设工程组织管理模式中存在的部分缺陷，较大程度的满足了业主对建设工程目标进行全面控制和对建设工程实施进行全过程控制的需要，极大地解放和提高了我国工程建设的生产力。

工程项目管理发展是与我国建筑市场的建设与发展相结合的，它从最初为业主提供招标服务以及施工阶段的监督和管理服务发展到现在的为建设工程的全过程服务，即既包括实施阶段又包括决策阶段，其管理服务的内容囊括可行性研究院投资机会研究、初步可行性研究、详细可行性研究），工程设计（概念设计、基本设计、详细设计），工程招标（编制招标文件、评标、合同谈判），材料设备采购，施工管理（监理），生产准备，调试验收，后评价等一系列工作，让它最大限度的发挥了全过程控制和早期控制。

为了发展我国的工程项目管理，迎接我国工程建设新的高潮，适应国际国内建筑市场更加激烈的竞争环境，把我国的建筑市场培育发展得更加完善，使市场机制能够有效发挥它应有的作用，我国的工程项目管理必须科学化。

我国工程项目管理科学化的方向应有以下几个方面：

1 项目管理理论、方法的科学化。

系统论，信息论、控制论、行为科学等现代管理理论在项目管理中的应用；预测技术、决策技术、数学分析方法、数理统计方法、模糊数学、线性规划、网络技术、图论、排对论等现代管理方法的应用。

2 项目管理的社会化、专业化。

在现代社会中，需要专业化的项目管理公司，专门承接项目管理业务，提供全套的专业化咨询和管理服务，这是世界性的潮流。现代不仅发达国家，甚至发展中国家上马大型的工程项目都聘请或委托项目管理（咨询）公司进行项目管理，这样能取得高效益，达到投资省，进度快、质量好的目标。

3 项目管理的标准化和规范化。

项目管理是一项技术性非常强的十分复杂的工作，要符合社会化大生产的需要，项目管理必须标准化、规范化。这样项目管理工作才有通用性，才能专业化、社会化、才能提高管理水平和经济效益。规范化的目的是在总结成功经验的基础上做到统一方向，促进发展。

4 项目管理国际化。

项目管理的国际趋势不仅在中国而且在全世界越来越明显。项目管理的国际化，即按国际惯例进行项目管理。国际惯例能把不同文化背景的人包罗进来，提供一套通用的程序，通行的准则和方法，这样统一的文件就使得项目中的协调有一个统一的基础。

5 在思想上要有创新观念。

我们要敢于创新、敢于改革、敢于做外国人做不到和做不好的事。只有具备创新观念，才能把我国的工程项目管理发展为国际领先水平，而不是总跟在发达国家的后面跑。

6 使用科学的工程项目管理方法。

工程项目管理最主要的方法应该是“目标管理方法”，即“MBO”方法。它的精髓是“以目标指导行动”，即以实现目标为宗旨而开展科学化、程序化、制度化、责任明确化的活动。

目标管理方法必须要求进行投资（成本）、进度和质量三大控制目标。控制投资（成本）目标的最有效的方法就是核算方法。控制进度目标的最有效方法是“工程网络计划”方法。控制质量目标的最有效方法就是“全面质量管理（TQC）方法”，它主要是进行“三全”、“一多”，即进行“全员、全公司和全过程的管理”和“管理方法多样化”。

投资（成本）、质量、进度三大控制目标的关系是矛盾的，也是统一的，每个建设工程项目的三大目标之间都有其最佳结合点，不可能三者都优，但更不能偏废某个目标而片面强调另一个目标，应做到综合优化，以满意为原则。

7 工程项目管理科学化，必须与建筑市场运行的正常化相结合。

建筑市场运行的正常化为工程项目管理提供外部环境，其所涉及的因素是多方面的，但最重要的还是要法制完善、管理得力和主体健全。

如果工程项目管理的主体―建设单位和施工单位的行为不正常，工程项目管理必然走向歪路。所以我们必须以项目管理科学化为运转正常的建筑市场环境作保证，大力培育、发展和完善我国的建筑市场，把工程项目管理和建筑市场结合起来，用这两个车轮把工程建设推向知识经济新时代。

8 工程项目管理手段必须实现计算机化，或信息化。

现代化的工程项目管理是一个大的系统，各系统之间具有很强的关联性，管理业务又十分复杂，有大量的数据需要计算，有各种复杂的关系需要处理，需要使用和存储大量信息，没有先进的信息处理手段是难以实现科学、高效管理的。

利用互联网能促进建设项目参与各方突破时间和距离的限制，能及时、有效地进行信息的交流与共享。

第6篇：项目现场管理论文范文

【关键词】建筑工程；环境保护

1 建筑工程项目管理的特点

1.1 目标的明确性

任何工程项目都有明确的建设目的，有明确的工期和投资限额要求，有明确的质量和功能标准。工程项目管理所追求的目标，就是在项目的各限制条件的约束下，将项目顺利建成。

1.2 责任的明确性

首先是签订严谨合理的工程建设合同，明确项目管理各方的责任和义务，并且在项目实施过程中，相互监督和促进对合同的履行。

其次是工程项目管理的当事人在组建自己的项目管理组织机构时，要根据实现目标任务的需要，设置部门和岗位，并明确其职责、权利和任务，明确组织中各工作人员的责任，制定完备的工作制度。

严格履行合同，有一支精干高效的项目管理组织，是确保工程项目顺利实施的主要措施之一。

1.3 管理的复杂性

工程项目管理是对项目发展周期全过程的管理，跨越了从项目选择、论证、决策，到项目设计、招标投标、建筑安装，一直到项目运营后和评价，跨度大、时间长。

现代工程项目本身技术和内容就十分复杂，而工程项目管理的内容又包括质量、进度和投资(或成本)控制，包括项目组织的建立与管理、合同管理和信息管理多个方面，因此是一个综合的、复杂的管理。

工程建设项目的一次性和固定性，使得工程建设项目设计单一，不能像一般的工业产品成批生产(建设)，工程施工受气候、水文、地质等因素影响大，因而管理复杂。

1.4 管理的科学性

工程项目管理以系统理论作为管理的理论基础，并且认为项目管理系统是开放的系统，为实现系统目标，应对系统运行进行动态的调整控制。建立了现代化的、科学的项目管理组织。根据系统理论的统一性、整体性原则，依据现代组织理论建立起的项目管理组织，能够合理确定组织功能和目标，有效组织协调系统内部和外部的各种关系，提高管理效率，确保项目目标实现。

2 工程管理智能化构建

2.1 组织保证制度的建立

2.1.1 实现目标管理，进行目标分解，从项目的各部门到班组，层层落实，按工程及分部分项工程落实到责任人，明确责任，制定措施，以精心操作的工序质量来保证质量目标的实现。

2.1.2 制定各分部分项工程的质量控制程序，建立信息反馈系统，定期开展质量统计分析，掌握质量动态，全面控制各分项工程质量。

2.1.3 采取各种不同的途径，用全面质量管理的思想、观点和方法，使全体职工树立起“质量第一、为用户服务”的思想，以员工的工作质量保证工程的产品质量。

2.1.4 优化施工方案和合理安排施工程序，作好每道工序的质量标准和施工技术交底工作，搞好图纸审查和技术培训工作；严格控制进场原材的质量，严禁不合格材料进入施工现场；合理配备施工机械，搞好维修保养工作，使机械处于良好的工作状态；采用质量预控法，把质量管理的事后检查转变为事前控制工序及各项因素，达到“预控为主”的目标。

2.2 物资质量保证体系

2.2.1 供应商确定，须在确定合格的材料供应商或有信誉的厂家中采购。

2.2.2 材料供应商必须保证有足够的能力提供本机电安装工程所需某种材料或设备的全部型号规格与数量，以确保本机电安装工程所用设备材料的一致性。

2.2.3 物资检验，应根据国家和地方政府主管部门的规定及标准、规范、合同要求，对物资进行抽样检验和试验，并做好检验记录。

2.2.4 设备材料进场，应及时对其进行验收，验收工作由物资采购部经理组织质检员、专业技术人员参加，并应邀请监理工程师参加。

2.2.5 材料、设备验收合格后应及时填写《综合验收单》，《综合验收单》应编号存档。填写内容包括供方名称、合同单号、材料单号、合格证号、日期、数量、外观、质量状况、配件情况等内容，并由参加验收人员汇签。该《综合验收单》是质量追溯性管理的主要资料之一。

2.3 施工中的管理制度

2.3.1 技术交底制度

坚持以技术进步来保证施工质量的原则。技术部门编制有针对性的施工组织设计或方案，积极采用新设备、新材料、新工艺、新技术。针对特殊工序要编制有针对性的作业指导书。每个工种、每道工序施工前组织进行各级技术交底，包括项目专业负责人对工长的技术交底、工长对班组长的技术交底、班组长对作业班组的技术交底，各级交底以书面进行。

2.3.2 材料进场检验制度

本工程各类材料需具有出厂合格证，并根据国家规范要求分批量进行抽检，抽检不合格的材料一律不准使用。

2.3.3 样板引路制度

施工操作注重工序的优化、工艺的改进和工序的标准化操作。每个分项工程或工种特别是量大面广的分项工程在开始大面积操作前做出示范样板，统一操作要求，明确质量目标。

2.3.4 过程三检制度

实行并坚持自检、互检、交接检制度，自检要做好文字记录。隐蔽工程由项目总工组织工长、质量检查员、班组长检查，并做出较详细的文字记录。

3 文明施工与环境保护

3.1 文明施工方面

3.1.1 文明施工责任区制度

建立现场文明施工责任区制度，根据不同部门、不同作业层的具体工作将整个施工现场划分为若干个责任区，实行挂牌制，使各自分管的责任区达到文明施工的各项要求，项目定期进行检查，发现问题，立即整改，使施工现场保持整洁。

3.1.2 工完场清制度

认真执行工完场清制度，每一道工序完成以后，必须按要求对施工中造成的污染进行认真的清理，前后工序必须办理文明施工交接手续。

3.1.3 文明施工检查制度

项目每周对施工现场作一次全面的文明施工检查，检查内容为施工现场的文明施工执行情况，检查依据《建设部建筑施工安全检查评分标准》、《建设工程施工安全条例》等。检查采用评分的方法，实行百分制记分，奖优惩劣。

3.2 环境保护方面

3.2.1 废水排放根据排水管网的布置和最大允许流量，选择合适的排放口位置和排放方式。

3.2.2 在开工前完成现场排水和废水处理设施建设，做到现场无积水，排水不外溢，无堵塞，水质达标。

3.2.3 现场油漆、油料的储存、使用、保管由专人负责，防止污染。

3.2.4 对易产生粉尘、扬尘的作业面，制定洒水降尘制度，保持适当湿度。

3.2.5 尽量减少噪声及有害光源对环境的影响，施工中采用低噪声的工艺和方法，对电焊光弧采取隔离措施。

3.2.6 合理安排施工工序.严禁在中午和夜间进行产生噪声的作业，控制电动工具使用次数。

第7篇：项目现场管理论文范文

关键词：建筑工程；环境保护

1 建筑工程项目管理的特点

1.1 目标的明确性

任何工程项目都有明确的建设目的，有明确的工期和投资限额要求，有明确的质量和功能标准。工程项目管理所追求的目标，就是在项目的各限制条件的约束下，将项目顺利建成。

1.2 责任的明确性

首先是签订严谨合理的工程建设合同，明确项目管理各方的责任和义务，并且在项目实施过程中，相互监督和促进对合同的履行。

其次是工程项目管理的当事人在组建自己的项目管理组织机构时，要根据实现目标任务的需要，设置部门和岗位，并明确其职责、权利和任务，明确组织中各工作人员的责任，制定完备的工作制度。

严格履行合同，有一支精干高效的项目管理组织，是确保工程项目顺利实施的主要措施之一。

1.3 管理的复杂性

工程项目管理是对项目发展周期全过程的管理，跨越了从项目选择、论证、决策，到项目设计、招标投标、建筑安装，一直到项目运营后和评价，跨度大、时间长。

现代工程项目本身技术和内容就十分复杂，而工程项目管理的内容又包括质量、进度和投资(或成本)控制，包括项目组织的建立与管理、合同管理和信息管理多个方面，因此是一个综合的、复杂的管理。

工程建设项目的一次性和固定性，使得工程建设项目设计单一，不能像一般的工业产品成批生产(建设)，工程施工受气候、水文、地质等因素影响大，因而管理复杂。

1.4 管理的科学性

工程项目管理以系统理论作为管理的理论基础，并且认为项目管理系统是开放的系统，为实现系统目标，应对系统运行进行动态的调整控制。建立了现代化的、科学的项目管理组织。根据系统理论的统一性、整体性原则，依据现代组织理论建立起的项目管理组织，能够合理确定组织功能和目标，有效组织协调系统内部和外部的各种关系，提高管理效率，确保项目目标实现。

2 工程管理智能化构建

2.1 组织保证制度的建立

2.1.1 实现目标管理，进行目标分解，从项目的各部门到班组，层层落实，按工程及分部分项工程落实到责任人，明确责任，制定措施，以精心操作的工序质量来保证质量目标的实现。

2.1.2 制定各分部分项工程的质量控制程序，建立信息反馈系统，定期开展质量统计分析，掌握质量动态，全面控制各分项工程质量。

2.1.3 采取各种不同的途径，用全面质量管理的思想、观点和方法，使全体职工树立起“质量第一、为用户服务”的思想，以员工的工作质量保证工程的产品质量。

2.1.4 优化施工方案和合理安排施工程序，作好每道工序的质量标准和施工技术交底工作，搞好图纸审查和技术培训工作；严格控制进场原材的质量，严禁不合格材料进入施工现场；合理配备施工机械，搞好维修保养工作，使机械处于良好的工作状态；采用质量预控法，把质量管理的事后检查转变为事前控制工序及各项因素，达到“预控为主”的目标。

2.2 物资质量保证体系

2.2.1 供应商确定，须在确定合格的材料供应商或有信誉的厂家中采购。

2.2.2 材料供应商必须保证有足够的能力提供本机电安装工程所需某种材料或设备的全部型号规格与数量，以确保本机电安装工程所用设备材料的一致性。

2.2.3 物资检验，应根据国家和地方政府主管部门的规定及标准、规范、合同要求，对物资进行抽样检验和试验，并做好检验记录。

2.2.4 设备材料进场，应及时对其进行验收，验收工作由物资采购部经理组织质检员、专业技术人员参加，并应邀请监理工程师参加。

2.2.5 材料、设备验收合格后应及时填写《综合验收单》，《综合验收单》应编号存档。填写内容包括供方名称、合同单号、材料单号、合格证号、日期、数量、外观、质量状况、配件情况等内容，并由参加验收人员汇签。该《综合验收单》是质量追溯性管理的主要资料之一。

2.3 施工中的管理制度

2.3.1 技术交底制度

坚持以技术进步来保证施工质量的原则。技术部门编制有针对性的施工组织设计或方案，积极采用新设备、新材料、新工艺、新技术。针对特殊工序要编制有针对性的作业指导书。每个工种、每道工序施工前组织进行各级技术交底，包括项目专业负责人对工长的技术交底、工长对班组长的技术交底、班组长对作业班组的技术交底，各级交底以书面进行。

2.3.2 材料进场检验制度

本工程各类材料需具有

[1] [2] 

出厂合格证，并根据国家规范要求分批量进行抽检，抽检不合格的材料一律不准使用。

.. 样板引路制度

施工操作注重工序的优化、工艺的改进和工序的标准化操作。每个分项工程或工种特别是量大面广的分项工程在开始大面积操作前做出示范样板，统一操作要求，明确质量目标。

.. 过程三检制度

实行并坚持自检、互检、交接检制度，自检要做好文字记录。隐蔽工程由项目总工组织工长、质量检查员、班组长检查，并做出较详细的文字记录。

文明施工与环境保护

. 文明施工方面

.. 文明施工责任区制度

建立现场文明施工责任区制度，根据不同部门、不同作业层的具体工作将整个施工现场划分为若干个责任区，实行挂牌制，使各自分管的责任区达到文明施工的各项要求，项目定期进行检查，发现问题，立即整改，使施工现场保持整洁。

.. 工完场清制度

认真执行工完场清制度，每一道工序完成以后，必须按要求对施工中造成的污染进行认真的清理，前后工序必须办理文明施工交接手续。

.. 文明施工检查制度

项目每周对施工现场作一次全面的文明施工检查，检查内容为施工现场的文明施工执行情况，检查依据《建设部建筑施工安全检查评分标准》、《建设工程施工安全条例》等。检查采用评分的方法，实行百分制记分，奖优惩劣。

. 环境保护方面

.. 废水排放根据排水管网的布置和最大允许流量，选择合适的排放口位置和排放方式。

.. 在开工前完成现场排水和废水处理设施建设，做到现场无积水，排水不外溢，无堵塞，水质达标。

.. 现场油漆、油料的储存、使用、保管由专人负责，防止污染。

.. 对易产生粉尘、扬尘的作业面，制定洒水降尘制度，保持适当湿度。

.. 尽量减少噪声及有害光源对环境的影响，施工中采用低噪声的工艺和方法，对电焊光弧采取隔离措施。

.. 合理安排施工工序.严禁在中午和夜间进行产生噪声的作业，控制电动工具使用次数。

.. 严禁在施工现场焚烧任何废弃物和会产生有毒有害气体、烟尘、臭气的物质。

第8篇：项目现场管理论文范文

（1）课程之间缺乏连贯性，交叉现象严重在课程内容方面，建设工程项目管理课程较为复杂，主要包括概论、组织管理、进度管理、成本管理、质量管理等，其中，安全管理、人力资源管理、沟通管理、合同管理、风险管理、信息管理等较为重要，但是可以详细，也可以简略。在实际的教学过程中，对于工程管理专业来说，工程估价、工程安全管理、工程合同管理等一般会单独开设，其中，工程项目管理课程是基础，有利于学生循序渐进学习，在这种情况下，该课程与其他课程会存在交叉现象。（2）课程内容偏理论，缺乏实践传统的建设工程项目管理教学模式采用静态的教学方式进行教学，这种教学方式以讲为主，学生处于被动学习地位。在教学过程中，教师需要对教学内容进行系统讲解，其教学效果不理想，主要表现为：一方面教学内容源自社会实践，课本中的知识较为单调、枯燥，并且难以理解，例如，在讲授混凝土浇筑的质量控制问题，要求教师耐心讲解，有时学生还是理解不到位，反之如果将教学现场转移到施工现场，让学生亲自观察一下浇筑混凝土的过程，学生立刻就明白了。另一方面理论性强，缺乏实践性，这种教学模式不利于培养学生的综合素质，对于发达国家来说，其教育质量之所以高，是因为其教学过程注重实践性，注重培养学生的动手实践能力。反观国内，建设工程管理专业普遍缺乏实践教学，在一定程度上影响了教学的时效性。（3）任课教师实践经验不足，教学模式单一在高校的教师队伍中，青年教师普遍缺乏实践经验，属于典型的学院派，从做实验、写文章的角度来说，这些青年教师能力非常强，教授理论知识绝对没问题，在讲授一些案例时，由于缺乏亲身体验，进而在一定程度上弱化了教学的生动性和感染力。与其他专业相比，工程管理专业的教师很容易找到实践的机会，但是需要花费一定的时间和精力，对此需要高校给予理解。

二、完善建设工程项目教学管理模式的思路

教育部在2010年6月就制定实施了卓越工程师教育培养计划，对建设工程项目管理课程教学提出新的要求。同时，随着经济的发展，在知识结构、实践能力、创新能力等方面，社会对建设工程项目管理人员也提出新的要求。基于此，需要进一步完善建设工程项目教学管理模式的思路。（1）课程目标在教学过程中，注重学科的基础知识和学科动态，帮助学生奠定理论基础，拓宽学生的国际视野。在教学模式方面，引入一些工程实例，帮助学生准确理解建设工程项目管理的原则，以工程技术为基础，同时需要融合管理、经济等专业的知识，按照复合型人才标准培养学生，在内容安排方面，重视双语教学，为学生进入国际市场奠定基础。（2）以理论教学为基础在组织开展建设工程项目管理教学活动时，需要以理论教学为基础这是该课程的基本要求，对此，教师需要具备丰富的专业知识，能够对建设工程项目管理中涉及到的组织原理、控制原理等进行系统的阐述。（3）实践教学在建设工程项目管理教学中，需要重视实践教学，通过建立完善的实践教学体系，在教学体系中，融入课程设计、实习、创新竞赛等实践活动，鼓励学生参加科研项目，帮助学生实现理论与实践的统一。对于高校来说，在条件允许的情况下，建立案例教学库。与其他课程相比，建设工程项目管理课程特点主要表现为，教学团队与科研团队的同一性，科研项目提供了案例教学素材，在一定程度上为学生创造了实践、实习的机会，有利于培养学生的实践能力。（4）培养学生的综合素质建设工程项目管理教学要注重培养学生的综合素质，借助教育教学活动，使之能够胜任项目的管理者、项目经理等工作。因此，要求学生一方面掌握专业知识，另一方面需要具备观察、分析、调查、监督等方面的能力。基于此，在组织开展教育教学活动时，通过案例教学、实践实习等，为学生创造培养能力的机会，帮助学生实现学校、社会的平稳过度。

三、丰富建设工程项目管理教学模式的具体措施

一方面教学方法（1）讲授在组织开展建设工程项目教学活动时，需要教师对涉及建设工程项目的理论知识（整体管理、组织管理、进度管理、成本管理、质量管理、安全管理等）进行系统的讲解，对于教师来说，这是实施其他教学方式的重要保证。（2）讨论在课堂教学中，通过讨论可以有效解决建设工程实践中遇到的重要问题或争议等，有利于培养学生的沟通能力、团队协作能力等，例如，在建设工程项目施工中，如果出现质量问题，发生安全事故等，那么通过讨论可以进一步明确责任主体。（3）案例教学在建设工程项目管理教学过程中，为了便于学生理解理论教学内容，可以将发生的典型案例引入到教学内容中，并案例中融合相应的知识点，例如，为了便于解释建设工程项目中索赔证据收集、索赔计算等，可以引入大亚湾核电站项目索赔案例，通过该案例讲解相应的内容。（4）研究分析在教学过程中，为了培养学生的研究分析能力，建设工程项目管理任课教师可以设计一些专题，让学生利用课外时间，查阅资料和案例，对案例进行分析，然后阐述自己的观点，通过这种方式可以帮助学生理解项目管理知识，帮助学生提升分析能力、表达能力等。另一方面教学手段（1）充分利用多媒体等现代教学工具，将建设工程项目实例制作成动画、施工现场图等，借助先进的多媒体展示给学生，进一步丰富教学内容，提升教学的时效性。（2）参观建设工程项目现场，在教学过程中，为了提高教学的针对性，可以组织学生参观某些重大建设工程项目，帮助学生强化建设工程项目管理的感性认识。（3）参与课题研究，撰写论文。让学生参加一些课题研究活动，在课题研究过程中，通过观察、调研等，让学生撰写课题论文，帮助学生培养驾驭语言的能力。

四、结论

在高校教育教学活动中，与其他课程相比，建设工程项目管理具有较强的实践性，为了提高教育教学质量，需要帮助学生夯实理论基础、培养综合素质，不断丰富教学模式，将学生培养成复合型人才。在教学实践中，通过不断探索，进一步提升教学时效性。

作者:叶芳 单位:四川天一学院

参考文献

[1]宋玲,赵春菊,黄建文,晋良海.基于沙盘模拟的工程项目管理“理实一体化”教学模式研究[J].教育现代化,2016(40).

第9篇：项目现场管理论文范文

【关键词】 手机终端销售项目管理

目前个人手机终端设备已经迈入了网络时代，在3G时代，各种移动电子设备也开通了上网的功能。销售管理系统本身就是作为企业信息管理系统的一个重要分支。因此对于移动公司而言，建立智能手机销售项目管理系统已经成为企业生存和发展必不可少的措施之一。由于现有的移动通信市场已经处于一种高度饱和的状态，手机终端市场的竞争很大程度上就是取决于客户保有量以及新增用户之间的拉锯战。由于在手机终端销售的质量管理方面涉及到企业多方面的而工作岗位，市场人员在具体执行销售目标的过程中经常不能做到顾全大局，所以本文尝试使用项目管理的方法。来实现企业手机终端销售质量的控制，为拓展手机终端类的销售渠道尽可能的提供一种标准化以及可执行的项目管理的方式。

1 手机终端销售目前存在的问题

该公司在手机终端类销售渠道质量的控制上主要有以下几个问题：

（1）社会销售渠道的投入与产出的效率偏低。该公司的销售渠道的数量在经历了初期的快速增长以后，手机终端的营销商家基本上稳定在4000家，站到全市行业的70%以上，但是在每年新增市场的份额中却不到50%，充分说明了该公司销售质量的管理已经处于市场落后的状态；（2）对手营销能力的快速扩张，一方面，电信从2010年开始了3G渠道网点的飞速建设和升级，另外一方面联通与IPHONE手机等移动终端展开深入的合作，通过明星移动终端来提高自己的市场核心竞争力；（3）手机终端的销售渠道与用户的使用要求并不匹配。该公司的仍是以传统的销售终端为主，在全球网上使用套餐、销售质量控制和相关的服务功能严重缺失。（4）手机终端销售渠道掌握较弱，违规现象十分的严重。

2 如何使用项目管理的方式来加强产品销售质量的控制

笔者针对目前该公司手机终端销售数量的下降，新增市场不断下滑的问题，该公司的项目管理小组从市场人员管理、市场竞争形势、销售渠道管理以及相关销售人员的薪酬体系等四个方面进行了相关的分析。

2.1 手机终端销售的项目管理的定义与启动

本项目小组成立的目标分为总体质量目标和次级销售质量目标。总体质量目标为确保手机终端销售总量在新增市场的占有率达到65%以上，并连续稳定至少三个月以上。所谓的次级销售目标主要体现在三个方面，包括渠道酬金优化，其中酬金获取来源种类不低于20%；其次是对公司的业务产品进行升级换代；最后通过销售渠道管理来提升网点人员的满意程度从而防止网点销量被竞争对手抢走。该项目的周期共计6个月，主要包括销售渠道资金的优化、产品的业务升级、网点布局优化、渠道管理等方面的工作。对于项目的四个阶段采取里程碑的方式来逐一进行。由于手机销售渠道提升的项目所涉及公司的项目较多，工作量较大，时间跨度较长，所以笔者根据该项目的具体特点，建议采用矩阵组织结构形式。这种矩阵形式的销售人员的管理模式充分体现了公司的领导层对销售质量提升的重视。

2.2 制定项目计划

项目计划主要包括两个方面，即项目进度计划和项目质量控制计划。在具体的项目进度计划中，对其中的该公司的业务与产品进行升级、手机销售渠道的资金优化、销售网点的布局调整以及手机移动销售终端的提高四个方面的工作进行具体的细化。只有细致的划分每个阶段的具体工作内容和工作目标，才能够确定手机终端销售质量提升的项目总工期。对于该项目的执行质量计划而言，是通过对该项目具体实施的过程的控制来实现的，在项目具体的执行过程中的每个阶段，要针对这个阶段所要实现的具体目标编制实际的质量计划。

2.3 执行该项目所列出的计划

在执行该项目的开始阶段就要建立一支高效的项目团队。在控制项目进度方面主要做两个方面的工作，首先对该项目进行进度检测，包括关键点检查，所谓的关键点就是在项目计划当中的每个里程碑的时间点；其次撰写每周进度报告，在本项目的执行周期内，每周都要制作项目状态的进度报告，从而报告给项目经理，目的是为了更方便的安排下周的具体工作。

2.4 本项目执行的结果进行质量验收标准

对本项目执行结果的质量验收，笔者认为主要从四个方面进行考核。（1）对手机移动终端在新增市场的占有率方面是否有达到项目的预期目标。（2）从手机销售终端的社会渠道进行产出效能的相关评估，不仅对社会销售渠道整体销量进行评估，还要对具体每个销售网点的实际销售能力进行考核，从而判断手机销售的产出效能是否有所提升。（3）对手机销售渠道的掌控能力，各个销售网点要达到销售目的，就必须加快销售的流转速度，很多销售网点为了提高销量都采取了降价的措施，从而进一步带动了其它渠道商的降价，很大程度上可以刺激消费者的消费需求。（4）从销售网点布局的改善进行考察，主要包括销售渠道网点空白区的补点，实行一村一点和一厂一点的销售模式。其次对销售渠道的扎堆区进行集中清理，销售网点的扎堆会直接导致消费者的忠诚度降低。

3 结语

随着手机终端类3G时代的来临，销售市场的竞争逐渐激烈。本文通过大量的参考文献的调研，主要分析了某公司在手机终端销售市场目前所存在的问题。针对这些问题，笔者从项目管理的角度，阐述了如何使用项目管理措施来实现对手机终端销售质量的控制，具体项目的实施过程主要包括四个阶段，手机终端销售的项目管理的定义与启动、制定项目计划、执行项目计划、最终对项目的实际效果进行考核。

参考文献：

[1]赵俐渊.项目管理理论在销售渠道管理中得实践与应用.硕士学位论文[D].成都：电子科技大学.2012，46.

[2]张旭.项目管理在信息安全企业的应用.硕士学位论文[D].西安：中国政法大学.2011，34.