公司月度工作汇报精选(九篇)

第1篇：公司月度工作汇报范文

    为做好2000年度保险公司会计报表的填报工作,及时掌握全国保险企业的财务状况、经营成果等基础情况,为国家宏观经济决策服务,我们在1999年度保险企业类汇总会计报表的基础上,对有关的报表内容做了进一步规范,设计制定了《2000年度汇总会计报表〔保险企业类〕》,现印发给你们,请认真组织落实并按时上报,现将与报表编报工作有关的事项通知如下:

    一、本套报表适用于各类国有独资、控股的保险公司、担保公司,以及中外合资保险公司和经国家保险业务监管部门批准在境内设立的外商独资保险公司等。

    二、本套报表填报基本单位为具有法人资格、独立核算的保险公司,其中:实行一级法人体制的保险公司按公司所辖汇总数据填报本套报表,并以省级(或二级)分公司为单位分户录入“省级(或二级)分公司主要指标表”及报表封面。

    三、对于填报2000年度汇总会计报表的保险公司所附属的从事非保险业务并具备独立法人资格的企业(单位),应分别编制、汇总和上报企业类、建设单位决算类等报表。

    四、编制合并会计报表的集团型保险公司,还应按母公司的报表类型编制、上报保险企业类合并会计报表。

    五、有境外机构或分公司的保险企业,应将境外机构或分公司的数据并入总公司会计报表范围内,并以境外机构或分公司为单位分户录入“省级(或二级)分公司主要指标表”和报表封面。

    六、各保险企业应在全面做好年终决算工作的基础上,按照《2000年度汇总会计报表〔保险企业类〕》格式和编制说明的具体要求,认真做好报表录入、审核、汇总等工作,保证报表数据的真实、完整、合法。

    七、各保险企业应按照财务隶属关系认真组织做好《2000年度汇总会计报表〔保险企业类〕》的上报工作。财务关系隶属财政部的各保险公司应于2001年4月20日前,将汇总报表(以“万元”为金额单位)、全部数据软盘或光盘(含分户及汇总数据)一式三份上报财政部(分别报统计评价司一份、金融司两份)。财务关系隶属地方各级财政部门的中国太平洋保险有限公司、中国平安保险有限公司、华泰财产保险有限公司、泰康人寿保险有限公司、新华人寿保险股份有限公司、平安保险公司、大众保险公司、华安财产保险有限公司、永安财产保险股份有限公司等,应将本保险公司年度汇总报表、数据软盘(或光盘)在审核、整理无误的基础上,上报同级地方财政部门。各地区应于2001年4月20日前将所辖保险公司年度汇总报表(以“万元”为金额单位)全部数据软盘或光盘(含汇总及分户数据)在审核、汇总、整理后上报财政部(分别报统计评价司一份、金融司两份)。分报的内容具体包括:保险公司汇总会计报表、会计报表附注及财务状况说明书一式三份,汇总数据软盘和分户有关数据软盘(或光盘)一式三份;保险公司境外单位汇总会计报表及财务状况说明书一式三份。

    八、各保险公司、各地区上报财政部的汇总报表须以“万元”为金额单位(由计算机自动生成),基层分户录入以“元”(保留两位小数)为金额单位。

第2篇：公司月度工作汇报范文

1、 早上9点前提交资金日报表、承兑明细表、信用证未付明细表

2、 上午将本日须付款凭单交主管审核签字，下午3点前付款

3、 下班前将本日现金、承兑汇票进行盘点核对

4、 将下午将银行结算凭证取回交制证人员制证

5、 对票据进行审核将票据及时托收

6、 关注外汇汇率、银行利率变动及外汇管理政策

7、根据业务情况更新借款明细表、应付票据明细表

出纳岗位每周必做：

1、 每周一将上周付汇资料进行核对，及时收集报关单、付汇核销单、合同等进行外汇核销

2、 每周将外汇资金与信用证未付情况进行对比分析，提醒主管关注外汇收付汇款变动

3、 及时安排工作，做好每周四的现金报销工作

4、 根据资金月度计划及用款申请单（审批后）安排材料付款

出纳人员每月必做：

1、 月末及时提交月度利息、应付票据、信用证付款计划

2、 每月20日前及时将利息付款至指定帐户

3、 月末将货币资金、票据盘点数与帐面进行核对接受公司抽盘

4、 对连续3个月未用帐户采用适当方式提醒集团财务及部门主管注意

5、 关注公司资金变动每月7日提交上月资金运用报表

出纳人员每年必做：

1、 根据日常业务统计分析，编制日常存量资金预测数

2、 做好每年的工作总结，提交资金管理及运用建议

重点工作：

利息、应付票据、信用证、借款的跟踪 进出口收付汇的核销 资金的安全

财务工作岗位日常工作指引（税务部分）

税务会计每天必做：

1、 关注税收政策的变动及新政策对公司的影响，及时提醒公司领导

2、 协助解决外部门提出的税务问题，为公司内部需要提供咨询服务

3、 根据销售管理部门的申请，及时开具增值税发票（次日上午前）

4、 每日上午将上日开票情况输入销售管理系统

5、 每日关注出口开票及单据是否过期是否需要延期，及时办理相关手续

6、 核对各单位的发货、来款情况，督促下游客户开票资料的完善，提供各合同单位已发货未开票信息。

税务会计每周必做：

1、 每周关注进项税额、销项税额注意交税情况

2、 及时将出口退税申报资料收集申报结束，防止过期

3、 关注国产设备的税款抵扣事宜并及时处理

税务会计每月、季必做：

1、 及时完成相关税务申报及税款的用款申请划拨

2、 及时完成地税季度小税种的申报及用款申请

3、 及时完成季度所得部申报

4、 月底前完成本月增值税发票、运费发票的认证

税务会计每年必做：

1、 三月份前完成资产损失、坏帐损失等申报鉴定工作

2、 三月份前完成年度所得税申报及汇算清缴工作

3、 完成年度小税种的汇算清缴

4、 完成年度纳税等级的评定申报工作

重点工作：

出口退税的处理 发票认证 年度汇算清缴

财务工作岗位日常工作指引（成本部分）

成本会计每天必做：

1、 关注每日水、电、汽消耗情况，出现异常及时报告

2、 关注每日加工质量，出现成品率、优级率异常应及时报告

3、 关注每日生产产量，出现异常停机时应及时报告

4、 关注每日质量成本的发生，出现2000元以上质量成本时应及时报告

成本会计每周必做：

1、 核对成品仓库出入库明细帐与T3系统是否相符

2、 登记外销发出商品明细帐及发出未能确认收入商品明细帐（合同号、数量、日期、发票号）

3、 每周负责退库产品的登记退库产品明细帐并与仓库台帐核对，跟踪退库产品的处理情况

成本会计每月必做：

1、 每月4日前结转生产成本、销售成本

2、 每月3日负责检查制造费用、人工成本发生额是否合理，发现异常应调查原因并及时报告主管

3、 每月8日前提交本月产品毛利分析表，对重点产品的毛利波动找出合理解释

4、 每月10日前完成各膜种的成本分析及毛利年度比较分析

5、 每月15日前完成成本的灌数据工作

成本会计每年必做：

1、 负责编制成本倒轧表，协助税务会计完成年度所得税申报

2、 负责年度成本预算的编制与调整

重点工作：成本核算 成本分析报告

财务工作岗位日常工作指引（销售管理部分）

销售管理会计每天必做：

1、 及时审核销售合同价格是否符合公司政策，并将生效合同录入销售管理系统

2、 检查每天的电汇传真、卡现金、承兑汇票来款情况，确认来款单位，录入销售管理系统承兑、卡现金同时登记备查帐

3、 根据来款情况，编制收款凭证，做到日清月结

4、 外销合同发货需与业务员确认收汇，查询收汇是否入帐；确认信用证，查看发货情况与信用证是否相符；确认TT支付方式定金是否到帐；跟踪信用证的来款期限发现异常应及时报告销售、财务主管

5、 根据销售部发货通知，查看销售管理系统，与业务员确认来款，与银行确认货款到帐情况，签发发货通知。遇到特殊情况，需请示领导。

6、 根据仓库的出库单、出门证登记销售管理系统，并且核对发货员所发的货数量与签发的数量是否一致，金额有无超出

7、 每天查看销售合同客户余额，有无不正常，如有不正常数据，要及时与业务员联系，及时对帐

8、 每天查看到期货款，及时通知业务员回收，并通过发货及时控制到期未收应收款；对于特殊情况，领导签字同意发货的欠款和承兑复印件款以及不符合公司规定的承兑款，及时跟踪，并上报领导结果

9、 追踪由于质量和其他原因引起的退货、换货、当地处理、赔偿等事项，最终归集所有单据，录入销售管理系统，同时将相关单据转给成本会计记帐

10、 复核客户退货款申请，确认退款；复核外销佣金，归集收汇单据

销售管理会计每月必做：

1、 月末协助其他人员进行销售出库汇总并与销售合同数据进行核对，检查合同输入是否正确，试用膜有无全部登记备查帐，质量成本单据有无全部转交成本会计

2、 每月复核承运单位开具的运费发票是否与合同发货一致，计费标准是否符合招标约定

3、 每月月初编制销售分公司银行存款余额调节表；月初按时与出纳人员核对承兑余额；查看用友销售公司科目余额有无不正常现象，及时调整

财务工作岗位日常工作指引（材料部分）

材料会计每天必做：

1、 审核原材料入库单、出库单，定期出收发存报表

2、 登记原材料采购合同台帐，审核合同生效是否符合公司规定

3、 关注原辅料的库存情况，出现异常应及时汇报主管

4、 及时将采购发票制证入库，并将发票与采购合同、订购单进行核对

5、 关注原料价格变动信息，分析原料市场趋势，提供采购策略建议

材料会计每月必做：

1、 关注各材料的入库情况，对已付款未收货及运输短缺情况进行追踪及时查明原因。

2、 及时将增值税票抵扣联交税务会计认证，关注进口增值税票、运费发票的抵扣时限是否超三个月

3、 对暂估入库的材料进行跟踪，及时向相关部门催要发票

4、 复核每月废膜销售出库单，注意出门证的连续性，分析每月废膜中的垃圾膜、珠光膜、消光膜比例是否合理并及时报告财务主管

5、 按时审核用友库存管理系统的材料入库单，出库单，完成月末记帐、结帐工作，每月3日出材料成本报表

6、 按合同号完成各合同资料的归档工作

7、 分析各月材料消耗是否正常，出现异常时应与相关部门分析确认原因并报告主管

材料会计每年必做：

1、 指导仓库保管员完成年度采购计划价格的调整及帐务处理

2、 负责年度原辅材料的盘点工作，配合事务所的抽盘

3、 年度末对存货的减值情况进行测试，计提存货跌价准备

重点工作：价格的审核 在途材料的跟踪 年度盘点

财务工作岗位日常工作指引（综合会计部分）

综合会计每天必做：

1、 根据银行单据及时对银行凭证进行帐务处理，做到日清月结

2、 不定期从集团采购中心获取公司各类原料、辅料采购合同，并登记台账（舒康合同、双良合同），结合付款、入库关注采购流程

3、 财务主管安排的其他事项

综合会计每周必做：

1、 按周从T3数据库导出出库单，进行销售汇总，并且与仓库周报、销售合同核对，每周将销售汇总送成本会计结转成本，月底调节后交集团开票

2、 每周将低值易耗品登记台帐、固定资产输入固定资产管理系统

综合会计每月必做：

1、 每月根据大酒店与销售公司送达的账单，编制酒店消费明细表，进行车辆费用的归集，同时进行账务处理

2、 月底，编制工资福利计提表，完成当月人力成本的核算及计提；根据固定资产、在建工程明细表进行当月固定资产折旧及预提费用的计提

3、 每月编制舒康、恒创及恒创科技三个公司的银行存款余额调节表

4、 每月15日左右，关注供应商往来，结合相关账期，关注往来账余额是否存在异常，并分析原因，报财务经理处理

5、 核对A、B、C及集团销售内部往来，金额无误后再与集团内部各子公司核对往来

6、 编制财务信息表报集团财务；编制每月各部门管理费用营业费用明细分析表，并关注是否存在异常

7、 月末及时计提银行借款利息，及时完成待摊费用、低值易耗品的摊销工作

8、 每月月末编制合同汇总表，报告马总公司基建、设备合同付款及尾款情况

第3篇：公司月度工作汇报范文

国家局4月2日组织召开全国烟草行业“三项检查”工作电视电话会议之后，公司整顿办于4月8日，根据国家局和我省具体情况，制订下发了《关于印发____工业公司20__年整顿规范生产经营秩序和加强内部管理监督工作要点的通知》，对全省20__年加强内部管理监督工作和“三项检查”工作进行了总体布置和安排。

根据蒋总在公司一季度视频会上，将“严肃认真做好三项检查工作”作为二季度七项重点工作之一的工作安排。各卷烟厂、直属公司分别于4月上中旬，再次召开了所属企业的“三项检查”工作的动员会，各单位根据国家局和省公司有关文件，制订了相应的内部管理监督工作要点。公司整顿办根据国家局要求，按时汇总有关材料报送给国家局。

4月中旬，在收到《国家烟草专卖局关于印发20__年“三项检查”工作实施方案的通知》（国烟办[20__]149号）之后，4月23日，公司整顿办在征求市场营销中心、物资采购中心意见基础上，制订下发了《____工业公司关于组织开展20__年“三项检查”工作的通知》（苏烟工〔20__〕132号文件），并成立了公司“三项检查”工作领导小组和各专业组，明确了“三项检查”检查范围、重点和责任部门，规定了自查和复查阶段的工作内容和时间安排，以及组织好“三项检查”相关工作要求。4月中、下旬，公司物资采购中心、市场营销中心、综合计划部按照根据国家局检查实施方案和（苏烟工〔20__〕132号文件）要求，分别制订了各自的检查实施方案，公司整顿办于4月29日汇总整理后，印发了《____工业公司关于印发20__年“三项检查”工作实施方案的通知》。

5月初，公司整顿办做好国家局广告促销调研组来__调研广告促销调研的有关汇报工作，参与组织编写、修改____工业公司广告促销交流汇报材料。

二、公司及所属企业自查情况：

截止5月底，__、__、__两家卷烟厂、__、__烟滤嘴两家直属公司已经基本完成了“三项检查”工作自查阶段的工作，已经撰写完成分项自查报告。

物资采购中心已经完成了公司本级20__年关于物资采购方面的自查工作。

市场营销中心已经完成了对20__年新立项的广告促销项目的梳理和自查。

综合计划部将工程投资检查范围进行了横向和纵向延伸，即对20__年7月1日以来开展的工程投资、设备购置项目进行检查，并把__、__卷烟厂“十五”后期和“十一五”技术改造项目列为检查的突出重点。通过填报软件的方式，已基本完成了我省工程投资项目的程序、文档等梳理工作。

三、下阶段工作安排：

从总的情况看，我省“三项检查”工作是按照国家局、工业公司的工作布置开展工作的，各单位在企业整顿办牵头组织下，已经完成了企业自查工作，按照工作时序进度安排，6月7日，我省将进入全面的复查阶段。

为了进一步做好“三项检查”工作，公司整顿办于6月4日制订下发了《关于认真组织“三项检查”复查阶段工作的通知》苏烟工〔20__〕174号，对“三项检查”复查阶段工作进行总体部署。截止6月11日，物资采购中心、综合计划部已按照文件要求，制订复查提纲，组织相关人员，拟定于下周对公司直属五家单位进行复查。

根据国家局今天召开“三项检查”交流汇报电视电话会议要求，公司整顿办拟在下周一召开全省“三项检查”专题会议，主要是听取各企业自查阶段的总体情况、存在问题及整改措施。二是公司三个专业组组长就分项检查工作进行通报，并提出相关要求。三是公司领导就“三项检查”下一阶段工作提出要求。

第4篇：公司月度工作汇报范文

尽管如此，这家11年前就登陆资本市场的公司在上市后的数年里一直默默无闻。2009年之前，公司股价也毫无起色，曾一度跌至3.4元；2008年在大盘处于低谷时，公司股价也跌至5元以下。

这就是新疆广汇实业股份有限公司（下称“广汇股份”，600256.SH）。命运改变发生在2009年，由于众多基金扎堆买入，尤其以王亚伟为代表的华夏系的大举杀入，令其俨然成为市场新贵。

股价自最低点开始强力反弹，到2010年12月中旬创下49.68元的新高，与最低股价相比，按复权价格计算，两年时间涨了整整15倍，最高市值曾超过900亿元。

备受机构偏爱的广汇股份究竟是一家什么样的公司？资本市场上关于其资金缺口的传言又是否属实？

华夏系再度控盘

广汇股份前身是其实际控制人孙广信1989年5月成立的广汇工贸有限责任公司。当年，孙靠着3000元转业费创办该公司，靠销售推土机赚取了第一桶金之后，孙广信涉足饮食娱乐业，后来通过低价收购国企实现暴富。

早在2000年上市之初，广汇股份是一家从事石材经营的公司，近年来主营业务发生了变化，目前已发展成拥有液化天然气、现代物流、住宅消费服务、石材开发和化工建材五大产业的多元化企业。

在近几年中国房地产如日中天之时，广汇股份一直以房地产收入为公司最大的利润来源，地产业务占主营业务收入的比例也一再提升，2007年公司地产业务收入为5.57亿元，占公司主营业务的三成，到2009年上半年，这一业务占比升至52%，2009年全年地产收入达到16.77亿元，占主营业务收入的比例增至54%。

在基金经理们疯狂涌入的两年时间内，广汇股份股价涨了15倍，而同期上证指数的涨幅只有45%。广汇股份自2009年开始的股价飞涨历程，就是背后华夏系基金持续控盘的过程。

华夏系基金潜伏广汇股份始于2009年四季度。在广汇股份2009年三季报中，其前十大流通股东名单尚无华夏系基金身影。但2009年年报显示的十大流通股股东中，“华夏系”资金已经占据了3个席位，华夏大盘、华夏平稳、华夏红利持股总数为3046万股，且全部为新进驻。

其中，华夏基金公司的“王牌”基金经理王亚伟掌管的华夏大盘持1620.97万股，持股比例高达2.93%，系公司第三大流通股股东。除了上述3只基金之外，“华夏系”还有华夏策略、华夏复兴分别持有广汇股份496万股、500万股。

以此计算，截至2009年底，广汇股份获得了5只华夏基金的“集结”入驻，合计持有4041.8万股，占公司流通股本的7.31%。对应当时公司13.80%的基金持仓总比例，“华夏系”进驻广汇股份的直接结果就是“一家独大”。

到去年一季度，有5只华夏系基金共加仓广汇股份超过2367万股，并全部跻身公司前十大流通股东。以一季度广汇股份27.4元/股的均价计算，耗资超6.48亿元。其中，王亚伟执掌的华夏大盘继续加仓437万股，以2058万股的持股规模晋升为第二大流通股东；华夏策略精选增持327万股，以823万股成为第流通股东。

与此同时，华夏系其他基金也在加仓。其中华夏红利加仓力度最大，去年一季度加仓1219万股，并以1744万股成为第四大流通股东；华夏平稳、华夏复兴则分别加仓174万股、210万股，分别以1075万股和710万股排名第六和第十。

“华夏系”基金大举扫货之后，华夏5只基金合计持股数高达6412万股，约占广汇股份总股本的6.73%，占广汇股份流通股的比例也大幅升至11.59%。广汇股份的股东户数，从2009年6月份的接近5万户，减至2010年一季度末的3万户左右，华夏系基金已接近控盘状态。

随后，其他基金公司也纷纷加入。到2010年上半年，共有77只基金持仓该公司股票，合计持有广汇股份2.23亿股，占公司流通股比重的31%。

机构扎堆带给广汇股份的最直接影响，便是股价逆势大涨。2010年4月16日A股初现暴跌苗头时，却恰恰是广汇股份新一涨的开始，复权后的行情显示，此后两个月上证指数下跌18%，但广汇股份累计涨幅超过30%。

2010年12月15日，一直逆市上涨的广汇股份在创下49.68元/股新高之后掉头暴跌，截至当年12月31日，广汇股份跌至41.93元，下跌15.6%，从四季报看，王亚伟此前已选择卖出。截至2010年四季度末，华夏大盘精选减持200万股，华夏策略精选减持60万股广汇股份。王亚伟成为减持广汇股份数量最大的基金股东。

今年一季度，王亚伟又调头做多，大量买入广汇股份。据2011年一季报显示，王亚伟旗下的华夏大盘报告期内大幅增持1350万股，华夏策略则增持了554.99万股。截至3月31日，上述两只基金分别持有3150万股和1274.99万股。

但从目前广汇股份相对疲弱的股价看，这些加仓的投资并没有像去年那么快实现收益。

对于华夏基金如此集中地持有1只个股，不少投资人士认为可以用价值投资理念来解释，但不少基金经理对此不以为然。“尽管广汇股份存在业绩增长潜力，但从过往涨幅和当前股价看，都已充分反映了未来业绩增长的预期。”一名私募经理对《投资者报》表示。

新能源转型低于预期

华夏基金如此青睐广汇股份，到底看中广汇股份什么特质呢？

一名券商分析师表示，机构主要是看中了广汇股份未来的业绩增长。该人士称，该公司目前正在转变成小型油气一体化生产企业，由于它在煤炭、天然气和石油方面均拥有丰富的资源，优势较为独特，“如果各项目进展顺利，未来几年可保持年均50%以上的增速。”

事实上，更吸引机构的是广汇股份在关键时刻的转型。

去年下半年，广汇股份对外宣布，将加快转型，准备从地产转出全面进入清洁能源行业。从房地产转身到清洁能源，广汇股份是第一家，且转型动作相当迅速：去年下半年进入转型关键期，现已剥离塑料门窗和石材业务，计划今年底全部退出房地产业务。

在房地产业务受调控冲击、清洁能源备受重视的当下，广汇股份的这一转型一时间成为佳话，“清洁能源龙头”名号也是公司吸引大量机构的重要原因，与此同时，不少券商也竞相呼应，频发研报。

东兴证券杨若木推出《煤资源转型清洁能源龙头》，报告中对广汇股份的转型大加赞赏：“公司主要业务是房地产，但自2004年以后，LNG业务占公司业务的比重逐年上升，目前已成为公司最主要的盈利来源。”

事实却是，地产收入仍是公司收入与利润的主要来源，而业内期待的清洁能源却“只打雷不下雨”。

广汇新能源核心LNG业务进展并不顺利。目前，广汇股份有6个LNG项目，仅鄯善项目投产，但由于原料不足，规模仅3亿方，其余均在建设中。与此同时，LNG利润率由23%同比下降到15.6%。

中投证券分析师王鹏认为，下降原因一是由于需求增速慢，二是地域所限和中海油竞争没有成本优势。

分析师们此前最看好的是哈密地区的淖毛湖煤化工项目，这是广汇最大的LNG项目之一。但该项目的投入期一变再变，“公司最先说去年年底可投产，去年9月份去调研时又说要推到今年三四月份，现在年报出来又说要到今年年底。”一名参加过公司实地调研的分析师对此充满困惑。

这表明，广汇股份新能源核心项目几度推迟，比计划足足晚了一年。而公司声称要退出的地产业务，却仍是公司利润的主要来源。

2010年报显示，广汇股份2010年实现净利润6.88亿元，增长28%。其中，最主要的盈利来源还是即将要剥离的房地产业务。房地产业务占营业利润比高达86%。而天然气对营业利润的贡献比仅19.24%，其中的新能源项目盈利就更低，与机构的券商此前的预期相去甚远。

“公司去年还是以房地产盈利为主，没什么好点评的，几个新能源项目进展确实低于预期。”一名跟踪广汇股份的分析师如此解释他最近不写其研究报告的原因。

孙广信此前接受媒体采访时表示，广汇发展将逐步剥离功勋卓著的地产业务，成为一家纯粹的能源上市公司，预计到2017年能源盘子达到2000亿。问题在于，如果公司果真退出利润较高的房地产业务，清洁能源业务又跟不上，谁来贡献公司业绩？

由于转型不见成效，目前，安信、中投、湘财等多家券商已经下调对广汇股份的盈利预测。

再融资难填资金缺口

今年3月15日，广汇股份公告称，增发融资额将从25亿元调减到21.4亿元。这是广汇股份第三个增发预案的第二次调整。此前，这个融资申请拖了几年却几度流产，这也是造成公司转型缓慢的一个重要原因。

作为转型能源行业的标志性项目，广汇股份对这个年产120万吨甲醇／80万吨二甲醚的煤化工增发项目志在必得。从2007年开始，广汇股份几乎每年都会提出这个增发预案，但迟迟得不到证监会的审批。

2007年3月，广汇股份第一次提出25亿非公开增发方案，其中20亿用于哈密煤化工项目，5亿偿还贷款，但被证监会挡在门外，原因是，这一年刚好赶上国家对煤化工的政策限制。

一年之后的2008年4月，广汇股份再次提出该方案，由非公开增发改成公开增发，但没有调整募资投向，而当时的安全评估和环保评估这些问题拖了公司后腿，再加上金融危机，增发因此取消。

2009年6月，广汇股份第三次提出这个增发方案，25亿元全部用于哈密煤化工项目，增发迟迟得不到证监会批准。2010年6月，修改方案，调整了发行底价和数量。2011年3月15日，再次修改方案，下调融资额。

事实上，广汇股份上市10年来的再融资一直不顺。早在2002年7月，广汇股份股东大会通过配股融资提案，拟每10股配售3股，主要用于新疆红花岗岩矿山等8个项目。后来，这个配股方案夭折。当时，有业内人士指出，或是由关联交易金额较大、财务指标不达标所致。

而逼着广汇股份一再让步的正是其地产业务。尽管广汇股份在增发预案中强调“ LNG 业务占公司业务的比重逐年上升，目前已成为公司最主要的盈利来源”， 但在证监会看来，它仍然是一个以地产为主业的地产公司，所以再融资申请迟迟不能获批。

“广汇的主营业务之一就是房地产，这段时间证监会对房地产再融资基本不批准，要求出示国土局关于公司地产业务没有违规的证明，拖了几个月。现在这个证明已经批下来了，地产的障碍算是清除了。”一位广汇高层透露。

但正由于资金迟迟不能到位，严重影响了项目进展。一方面，广汇股份的资金链并不乐观。分析人士预计，若近期增发批不下来，只能靠煤炭这块提供稳定现金流。

第5篇：公司月度工作汇报范文

为进一步规范公司内部管理，根据公司内部不同部门和岗位的特点，突出不同岗位间的考核重点，按照100分设置条件，对每个部门和岗位进行考核，具体考核内容如下：

一、 担保业务部

担保业务部为业务前台，负责担保项目的受理和调查,共分3个部门,主要针对三个业务部门经理进行考核，具体考核内容及分值如下：

1、业务受理：主要负责前期客户的接待，了解客户的需求，宣讲我公司的政策，将所需提供的资料一次性告知客户，对客户的经营情况做初步了解。(10分)

2、担保调查：在现场调查的基础上与客户提供资料结合分析，利用多种手段核实客户反映的情况的真实性、完整性、时效性，编写调查报告，对自身调查情况负责。（20分）

3、出具调查报告，提交风险控制部审核，接受风险控制部及公司保审会对调查情况的询问：对报告内容及编写重点要清楚知晓，对风控部及报审会提出的问题和不足之处要能清楚解答，要确保报告内容无重大遗漏和错误。（10分）

4、对公司保审会否决的担保业务通知客户并退还资料：对未通过的项目要及时与客户沟通，做好政策引导，同时将客户资料退还客户，如客户未来领取，及时销毁。（10分）

5、对风险控制部及公司保审会退回要求补充调查的业务，及时补充调查，充实报告后再次提交审核：退回补充调查的业务，要注意时效性，再次提交的报告要对指出的问题做出清晰明确的阐述，保证补充调查的有效性。（10分）

6、配合风险控制部落实保后管理工作：按照风控部时间要求，根据保后管理资料清单和报告模板，以及按季下发的企业清单，实地深入企业，了解企业贷后情况，分期分批进行保后管理。同时将保后管理工作按要求整理成册，报风控部接收。（20分）

7、按季度形成部门业务工作报告，总结工作经验、计划下季度工作安排。(10分)

8、按时完成公司领导交办的其他工作任务。(10分)

二、 风险控制部

风险控制部为业务后台，负责担保项目的风险防控和保后管理，具体考核办法如下：

（一） 业务审查及汇报

1、 对担保业务部提交的担保业务调查报告的真实性、完整性、合法性、合规性进行独立审核，评估分析担保风险，必要时要求担保业务部解释、说明，与担保业务部共同到企业复核、了解；（20分）

2、 认为不符合担保条件、存在重大不可控风险的业务、对调查报告内容不详实、存在重大遗漏或疑点的，列明存在问题后退还担保业务部补充调查；（10分）

3、 对于提交公司保审会的担保业务，向保审会汇报独立意见，根据保审会决议进行相应处理；（10分）

（二） 风险防控及保后管理

1、 负责公司整体保后管理工作，实行清单式管理，督促各业务部门按季度执行保后管理工作，每季度形成一次风险报告；（10分）

2、 定期和不定期的检查各业务部门保后管理完成情况，对于风险等级较高的客户与业务部门共同管理，不定期走访客户，跟踪了解在保客户的经营情况、贷款使用情况，根据各业务部门保后管理报告分析风险程度，确定风险等级；（20分）

3、 对于突发的和不可避免的风险事件及时汇报处置，对于有代偿预期的项目提前设定预案处置，查找反担保措施及其他有利条件，对于需要提交法务部门处置的做好交接管理及配合工作。（10分）

（三） 按时完成公司领导交办的其他工作任务。（10分）

（四） 按季度形成部门业务工作报告，总结工作经验，计划下季度工作。（10分）

三、财务管理部

财务管理部主要负责公司整体财务工作，具体考核办法如下：

1、编制财务预算、决算，并按月向董事长汇报预算执行情况。（30分）。

2、督促各岗位人员严格执行各项财务制度和财经纪律，进行日常会计核算、做好资金管理工作、依法纳税、分析、保管财务数据，将财务运行工作按月向董事长汇报。（30分）

3、及时统计各项报表、按时向有关部门披露财务信息等工作，确保统计数据的及时性、准确性。（10分）

4、及时了解上级主管部门及业务指导单位的财务工作要求，接受相关单位指导工作，及时向董事长汇报财务政策变化情况。（10分）

5、按季度形成部门业务工作报告，总结工作经验、计划下季度工作安排。(10分)

6、按时完成公司领导交办的其他工作任务。（10分）

四、综合管理部

综合管理部作为后勤保障部门，主要考核办法如下：

1、负责按照报审会议结果及时签订业务合同、落实各项反担保措施、办理抵、质押及其它反担保手续。（30分）

2、管理业务台帐，督促各业务部门将已发放的业务台账即使交接保管，并做好交接记录，做好卷宗的保管移交工作。（20分）

3、做好公司内部考勤工作，按月向董事长汇报考勤结果。（10分）

4、做好上级主管部门及业务指导单位、集团公司、公司内部的文件传达、政策搜集汇总工作，及时向董事长汇报各项政策变化情况。（10分）

5、做好公司内部整体后勤保障等工作。（10分）

第6篇：公司月度工作汇报范文

12. [工作汇报] 2008年燃气稽查大队目标责任制完成情况汇报 [佚名][2008年4月4日][78] 总公司检查组： 二00四年稽查大队根据《总公司目标责任制实施方案》的统一部署和要求，以全面完成经济指标为出发点，紧紧围绕“六项工程”工作目标，结合稽查大队工作实际，努力实践“严格执法、热情服务”的队训，创新求实、与时俱进，狠抓稽查队伍素质的提高和规范管理，全面实施了创建“阳光稽查”活动，深入开展各项燃气稽查工作，发挥稽查“以查促管”的增收作用，密切与建委、公安、供气管理等部门的配合，有力地……

13. [工作汇报] 燃气稽查大队交流汇报材料 [佚名][2008年4月4日][88] 严格执法办案 维护企业利益 稽查大队2001年7月重新组建以来，以抓队伍建设为重点,以建立健全各项规章制度为基础,以有力地打击窃气行为维护企业利益为目的,狠抓了队伍建设,强化了稽查管理,在稽查工作中收到了较好的效果,我们的主要做法如下： 一、加强职工教育, 提高队伍素质 随着稽查队伍的重新组建,稽查人员由过去二十几人增至现在的七十七人,增加人员绝大多数是转业兵和各……

14. [工作汇报] 行风建设总结 (燃气公司) [佚名][2008年4月4日][84] 达州市燃气总公司关于开展行风建设和民主评议行风第二阶段工作总结暨转段报告 根据建设系统行风评议工作的总体部署要求，达州市燃气总公司党政深入地开展了民主评议行风、促进行风建设的工作，认真组织实施，已见初步实效并做了周密的安排部署，现将我司民主评议行风工作第二阶段的工作情况汇报如下： &n……

15. [规则方案] 公司经营机制(燃气公司) [佚名][2008年4月2日][44] 公司经营机制创建的建议 公司的经营理念：以洁净燃气回报社会，以优质服务取悦于民。 公司的经营模式：按照A管理模式，即实行董事会领导下的总经理负责制，总经理直接对董事会负责，主持公司的日常经营管理工作。 公司的建设发展方针：统筹规划，分期建设，滚动发展，逐步实现全市燃气供应管道化。 公司的经营思想：树立新思想，寻求新突破，以竞争为动力、市场为基础、服务为宗旨、效益……

16. [事迹材料] ###燃气总公司先进事迹材料 [佚名][2008年3月31日][258] 2008年##市燃气总公司在上级的正确领导和全司职工的努力下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实党的十六届四中全会精神，坚持“科技加管理，素质加作风”的方针，以提高经济效益和社会效益为中心，大力转变工作作风，全面加强班子队伍建设、信息化建设、党风廉政建设、基层建设和机关建设，齐心协力，真抓实干，较好地完成了各项工作任务，其事迹如下： 一、……

17. [党会发言] 民主生活会发言材料(燃气公司） [佚名][2008年3月29日][785] 民主生活会发言材料 2008年在公司的领导和班子成员的大力支持下，工作取得了很大的进步，顺利完成了上级下达的各项工作任务。自己在学习、思想、作风、廉洁自律等方面都有一定的收获，也存在一些问题。现汇报如下： 一、 职责履行情况 2008年，我代表班子和公司签订了业绩责任书，公司给我们下达的任务指标是完成输气量**亿方，成本控制在****以内。为了顺利完成公司交给我们的任务，我和班……

第7篇：公司月度工作汇报范文

近年来，漳泽电力（000767）的巨额汇兑损益已发展为一种常态；与此类似，漳泽电力特立独行地其将汇兑损益计入非经常性损益，也同样属于一种惯例。对于后者，根据证监会的相关规范规定，是值得商榷了。然而，若结合漳泽电力的实际经营情况、其汇兑损益波动背后的平稳性、非经常性损益的定义以及其管理层对汇率风险的不作为态度来考查，这种不合规的做法，却也有其合理之处。不过，根据漳泽电力2007年中报披露，欲将日元贷款在2009年分期归还。如此，很可能“非常”汇兑损益将成为漳泽电力的一种历史。

起落之间

在中国资本市场，谈到汇兑收益时，如果没有提及漳泽电力，显然会被人视做不够专业。

2007年上半年，漳泽电力净利润2.82亿元，比上年同期增长48.64%；财务费用214万元，比上年同期3628万元减少3414万元，主要原因是本期人民币兑日元的汇率上升，形成汇兑收益。具体而言，2007年上半年，漳泽电力汇兑收入6631万元，占当期净利润的比例高达24%。

漳泽电力的汇兑损益源自于其日元贷款。据2007年中报披露，截至2007 年6 月30 日止，漳泽电力尚拥有由中国电力投资集团公司担保从工行太原分行取得的日元贷款，本金共计1742160万日元，贷款利率为6 个月的LIBOR+1.2%利差组合的浮动利率。

事实上，这种巨额汇兑收益并非2007年上半年独有。近年来，对于漳泽电力而言，巨额汇兑损益已经成为一种时尚。资料显示（表1），自2001年出现巨额汇兑收益后，历年来漳泽电力汇兑损益波动巨大。其中，2001、2005与2006年是巨额收益，2002至2004年是巨额损失。由于汇兑损益的巨幅波动，进而导致财务费用的大幅增减。

于是，漳泽电力地历年年报中，不得不对汇兑损益进行专门的分析说明，尤其是出现巨额汇兑损失时，以利于投资者分析。

2002年漳泽电力汇兑损失高达1.37亿元，财务费用高达2.32万元。漳泽电力在年报中介绍说，汇兑损失形成的主要原因为日元汇率波动；本年末日元折算汇率为1日元兑换人民币0.069035 元，而2001年为0.063005元。财务费用较上年变化较大的原因主要是本年度日元汇率波动产生汇兑损失所致。同时，漳泽电力指出，公司日元长期借款还款期限长，金额大，产生的汇兑损益只是折算为记账本位币形成的，并没有真正受到损失或得到收益。在2005 年开始归还本金之前，不会影响到公司的现金流量，也不会给公司的正常经营活动造成影响。

2004年漳泽电力汇兑损失比上年度大量减少，从而导致财务费用的巨幅减少。漳泽电力又在年报中介绍说，相对于2003年，2004年的财务费用减少1.58亿元，减少56.29%，主要是由于本年度日元长期借款的汇兑损益比2003年减少了1.29亿元；并且，本年度偿还了中国进出口银行的日元贷款，从工商银行取得利率更低的日元贷款，减少了本年度利息支出2623万元。

2005年漳泽电力汇兑收益高达2.28亿元，财务费用为-1.75亿元。漳泽电力在年报中介绍说，人民币兑日元的汇率由期初6.8716增长为期末的7.9701，日元长期借款形成大额汇兑收益。

然而，若按2005年年报所介绍的汇率变化计算，即人民币兑日元的汇率由期初6.8716变为期末的7.9701，本应该形成大额汇兑损失。在查阅了中国人民银行网站的历史汇率数据后，我们发现，2005年12月30日人民币兑日元的汇率为6.8716。可见，也许是漳泽电力自己也已被汇率问题绕晕，在2005年年报中，期初期末汇率位置安放有误，造成了张冠李戴。

非常之惑

根据2007年中报，漳泽电力将其汇兑损益计入非经常性损益中。而考查历年年报后，我们发现，正如巨额汇兑损益成为漳泽电力的传统一样，其将汇兑损益计入非经常性损益也同样属于一种惯例。而同样是汇兑损益，作为2006年度汇兑收益居中国A股上市公司之首的南方航空（600029），却未将其计入非经常性损益。

南方航空2006年度净利润1.18亿元，扣除非经常性损益后的净利润为-5.58亿元；其中，非经常性损益项目包括五项，一是处置固定资产的净收益3.33亿元，二是补贴收入1.27亿元，三是超过规定结算时限的票证3.05亿元，四是扣除处置固定资产的净收益及超过规定结算时限票证的其他各项营业收入/（支出）净额0.60亿元，五是以上各项对税务的影响-1.49亿元，合计6.76亿元。而2006年南方航空的汇兑收益高达15.07亿元。可见，南方航空并未将巨额汇兑收益计入非经常性损益中。

《公开发行证券的公司信息披露规范问答第1号――非经常性损益》（2007年修订）中，列示了非经常性损益应包括的十五个项目，其中有“非流动资产处置损益”等十三个具体项目，以及“除上述各项之外的其他营业外收支净额”和“中国证监会认定的其他非经常性损益项目”两个特殊项目。其中并未提到财务费用及其中的汇兑损益。

于是，漳泽电力将其汇兑损益计入非经常性损益项目中，从证监会的规范规定角度考查，便值得商榷了。然而，若结合漳泽电力的实际情况，这种不合规的做法，却也有其合理之处，其背后很可能反映了其管理层对汇率变动不作为，即不针对其进行管理的考虑。

首先，从漳泽电力自身的经营情况看，除了产生巨额汇兑损益的日元长期借款外，无甚其他外币相关业务。而对于南方航空而言，不仅仅存在外币长期借款，还有大量的外币短期借款和外币银行存款等；同时，币种也是多元化的，以2006年年报为例，其中不仅列示了日元的年初年末汇率，还列示了美元、港元、新加坡元等另外九种货币兑换人民币的汇率情况。所以，对于南方航空而言，需要针对汇率进行管理，以减少风险；而之于漳泽电力，其汇率风险管理的动力、必要性与成本收益问题，便值得探讨了。

其次，是其汇兑损益波动背后的平稳性。

漳泽电力由于汇兑收益所引发的业绩波动，缘于人民币升值过程中与日元汇率的起起落落（图1）。既然是起起落落，那么，有获得汇兑收益的时候，也必然有产生汇兑损失的风险。同时，今天所确认的汇兑收益，很有可能在明天随着汇率的变动而收益不再。表1显示，从2001年至2006年，尽管漳泽电力各年度汇兑损益变动剧烈，时而汇兑收益过亿甚至超过两亿，时而汇兑损失近两亿，但是，六年总计下来，汇兑收益仅为2210万元。也就是说，以较长时段来考查，汇兑损益波动背后存在相对的平稳性。这样，将这种波动的汇兑损益计入非经常性损益，能够使得投资者在分析时，关注这一块汇兑收益的起浮，从而利于正确分析与决策。

其实，这种波动与平衡的辩证，在一年之内也表现明显。

以漳泽电力2007年6 月末的1742160万日元贷款本金为例。根据中国人民银行网站数据，2007年6月29日，人民币汇率中间价为6.1824人民币元/100日元，2007年8月14日，该汇率已变为6.4294。也就是说，两个半月后，与日元相比，人民币有了一定程度的贬值，其中的差额为0.247人民币元/100日元。这样，上述1742160万日元的贷款本金，在8月14日折算为人民币的金额，已经比6月底时减少约4303万元。也就是说，这两个半月中产生汇兑损失4303万元；或者说，半年报中的汇兑收入6631万元，这时已经锐减至2328万元。

第三，可以从证监会规定中的定义来考查。

《公开发行证券的公司信息披露规范问答第1号――非经常性损益》（2007年修订）中规定，非经常性损益是指公司发生的与主营业务和其他经营业务无直接关系，以及虽与主营业务和其他经营业务相关，但由于该交易或事项的性质、金额和发生频率，影响了正常反映公司经营、盈利能力的各项交易、事项产生的损益。之于漳泽电力，虽然汇兑损益与其经营业务相关，但其历年来的巨幅波动却“影响了正常反映公司经营、盈利能力的各项交易、事项产生的损益”，所以，有将其列入非经常性损益的一定的理论基础。

对于汇兑损益是否计入非经常性损益的问题，其实早有探讨。针对2005年汇率改革产生的上市公司汇兑损益，曾有实务界人士认为，2005年7月21日汇率调整产生的汇兑损益，具有一次性、偶发性的特点，宜将2005年度汇兑损益列为非经常性损益项目。更有专家回顾1994年初实行人民币管理体制改革、汇率并轨时，人民币兑美元一夜间贬值33%的情况。当时，产生的巨额汇兑损益令许多企业难以承受，所以财政部专门出台衔接规定，增设“待转销汇兑损益”科目，数额较大的汇兑损益可按期分摊进入利润。当然，鉴于2005年汇改与1994年并轨意义不同，调整幅度也小得多，故2005年汇兑损益作为非经常性损益更为稳健。

不过，我们认为，由于公司情况各异，对于汇兑损益是否计入非经常性损益，不宜采用“一刀切”的办法，应该适当允许管理层进行主观判断与选择。同时，经2005年汇率调整后，目前是“以市场供求为基础、参考一篮子货币进行调节、有管理的浮动汇率制度”，所以，对于涉外企业，汇兑损益已经成为一种经常性项目。并且，在一些企业，由于外币业务繁多，汇率管理已成为其风险管理的一个重要方面，甚至已经成为其经营中不可或缺的一个环节。对于这样的公司，则不宜将汇兑损益计入非经常性损益。

最后，从漳泽电力年报中的经营讨论中，也未有提及汇率风险管理，从而其很可能是不作为的态度。在这一逻辑下，将汇兑损益计入非经常性损益也就顺理成章了。

漳泽电力主营业务为火力发电，在其2007年半年报中介绍了“经营中出现的问题及困难”，其中介绍说，由于煤炭可持续发展基金的征收和山西省煤炭产业结构的调整，使公司所属发电分公司地域电煤供应受到部分影响，煤炭价格始终保持高位运行，而且山西省内电煤价格后半年仍存在上涨趋势，对公司主营业务成本控制造成一定的压力，对公司经营成果将造成不利影响；对于燃煤问题，公司高度重视，积极采取各项对策，缓解经营压力。但对于汇率风险未有丝毫提及，在“报告期内整体经营情况的讨论与分析”部分亦然。

即将谢幕

不过，就未来漳泽电力财报而言，巨额汇兑损益很可能将成为历史。

根据漳泽电力对长期借款的明细披露显示，目前共计16笔等额日元贷款中，有10笔系2010年以后偿还本金。然而，在其2007年中报中却介绍说，漳泽电力与工行太原分行达成协议，剩余贷款本金在2009年分期归还。

从目前走势来看，人民币汇率呈升值趋势；同时，与目前国内贷款利率相比，这些日元贷款的“6 个月LIBOR+1.2%利差组合的浮动利率”并不高。2007年8月17日，伦敦银行LIBOR日元同业拆借6月期利率为1.0337%，加上1.2%后也仅为2.2337%，远远小于目前国内利率。

所以，漳泽电力与工行太原达成的提前还款协议，其目的与合理性问题值得探讨。我们认为，这种协议的达成，很可能是迫于银行的压力。如果是这样的话，银行在汇率利率风险管理水平方面，便产生了相当的提升空间。

第8篇：公司月度工作汇报范文

A公司是一家化肥企业，年销售额达5亿，其销售部分成销售一部和销售二部，销售一部主要负责中央区市场（销售半径100公里以内）的开发与产品销售，产品主要以直销为主，即A公司生产的化肥产品直接从厂家配送到乡村级零售商，销售架构为销售部长——区域经理——销售员，人员配备为销售部长1名、区域经理8名、销售员37名。销售二部主要负责中央区以外市场的开发与产品销售，产品主要以县级总经销制，即产品从A公司配送至县级总经销商再由县级总经销商分销至乡村级零售商，销售组织架构为销售部长——区域经理——销售员，人员配备为销售部长2名（正副）、区域经理12名、销售员60名。A公司每月月底组织召开一次营销例会，主要参会人员是总经理、市场部主管级以上、销售部长、区域经理，销售一部和销售二部分开单独开，在日程上第一天开销售一部会议，第二天开销售二部会议。作为营销顾问，笔者有幸参加了一次A公司的营销例会，针对会议的状况与效果，笔者提出了一些咨询意见与建议。

A公司的销售例会形式

销售一部开会的地点，选择在市场上，B片区的办事处，条件很简陋，没有会议桌，没有投影仪，主要将办事处的凳子集中起来，大家围成一圈。首先由销售部长就上月的销售达成情况与计划偏差、公司重点布置与安排的工作达成情况作一个简单的通报，然后各片区经理就本区域的销售达成情况、竞品情况、存在问题等即兴发言，各片区经理发言的时间、汇报内容与形式参差不齐。最后销售部长就大家汇报中普遍存在问题进行剖析与讲解，同时对下月的计划作一个布置与安排，整个会议大约3小时左右。销售一部这种“深入一线，从上到下，再从下到上”的会议形式与风格，有利于销售团队的互动，便于销售部长了解基层的销售状况，哪些片区完成好，哪些片区完成差，影响片区销售业绩的问题是什么。不足之处是销售会议缺乏充分的准备，不管是销售部长还是区域经理汇报的内容不充分、不系统，比较零散，整个会议下来，很难让人感受到本次销售例会有所收获。

销售二部开会的地点，选择在A公司的大会议室，销售二部的会议形式主要以二部销售部长根据自己准备的材料，以幻灯片的形式，一项一项内容的讲解，讲解的主要内容有月度工作的回顾、销售业绩的分析、部门存在问题、批评表扬事项、案例分享、观点交流等，整个会议大约6小时左右。这种“从下而下”的会议形式与风格，有利于销售部门站在部门整体的角度上，全面系统深度的剖析问题，会议质量和效率比较高。不足之处是该形式由于区域经理没有发言的时间，不能有效的上与下、下与上形成有效的互动，不能解决一些实际性的问题，如价格调整、促销方案、网络维护等。

A公司销售例会存在问题与诊断

一、会议的目的与主题不明确

问题表现：无论销售一部还是销售二部的销售例会，会议之前都没有一个明确的主题和会议题纲。即开始之前，销售一部和二部没有思考本次会议应该达到什么样的目的，需要解决什么样的问题。因此，在会议过程中，无论是销售部长汇报，还是片区经理汇报，汇报的内容都显得很零乱，最后会议结束，大家都感觉到没有收获什么东西。每月一次的销售例会，对于任何公司来讲，都应该是一项重之又重的工作。

诊断：作为会议的组织者，首先应该明确拟召开销售例会的目的与主题是什么。销售例会，一般销售例会无外乎以下目的：一是了解销售业绩偏差及分析偏差原因，以拟定下月度的销售策略；二是了解企业4P策略的执行情况与效果，以利下月度调整4P策略；三是了解竞品4P策略执行情况，以利下月度制定有竞争性的销售策略；四是发现销售部或者片区营销执行中存在的问题，找出解决问题方法；五是对共性的营销问题进行专题性深度研讨，找到解决问题办法；六是传达公司新品知识和新的销售政策；七是进行针对性的专题培训。销售一部和销售二部，结合自己的区域实际状况，每月召开销售例会前，首先就要确定拟召开销售例会的拟达目的及会议主题，这样才能做到有的放矢，会议效率才会高，会议效果才会明显。

二、会议准备工作不充分

问题表现：要保证销售例会的高效果，保证每个与会人员都有所收获，保证会议结束后，有一个结论性的决议，在销售例会召开之前，无论是会议的组织者，还是会议的汇报者，都应该提前作准备，包括会议的主题、会议的时间、会场地点安排与布置、会议汇报的内容与材料、会议的程序、会议组织责任分工等等。销售一部上到销售部长，下到区域经理都没有为销售例会的召开提前作准备，销售部长既没有明确会议的主题，又没有准备会议的有关资料，区域经理汇报发言很随意，想到哪，讲到哪，有发言20分钟的，也有发言仅5分钟的，整个会议给人的感觉只是说说而已，没有形成任何结论性的东西。销售二部虽然作了一定的准备工作，包括会议室的安排、材料的准备，但这些准备只是会议的组织者作了准备，而参会的区域经理没有准备，在销售部长抛出6月份促销方案时，征求区域经理意见时，没有几个区域经理发表意见与建议。

诊断：销售一部、销售二部在销售例会召开之前，应作如下准备：第一，拟定《X月销售例会计划书》，包括主题、时间、地点、与会人员、会议程序、汇报程序、讨论议题、会议日程安排、会议期间注意事项等，经营销总监批示后，以正式文件形式发送至相关参会人员；第二，通知与会发言者汇报内容、汇报时间，要求提前作准备；第三，专题讨论课题，要有初步方案，最好提前将初步方案提供给讨论者，会议期间，大家在此基础上进行讨论、补充、调整，最终确定方案；第四，组织者应提前将会场现场安排好，包括投影设备、会议桌椅、茶水、音响、话筒等，同时还要将会议的材料汇总、整理好。

三、会议的汇报程序不规范，汇报内容不系统

问题表现：销售一部、销售二部会议程序不规范，销售一部以区域经理汇报片区市场情况内容时间比较多，时间大约2个半小时，而销售部长针对共性问题分析、销售工作要求讲解以及共性问题讨论时间过少，大约30分钟；销售二部以销售部长分析与汇报市场共性问题内容比较多，大约5个半小时，而区域经理汇报片区市场情况、共性问题讨论以及发表个人意见时间比较少，大约30分钟，而且销售一部和销售二部销售例会自成体系，各具特色，不利于A公司整体的销售布置与安排。

诊断：第一，可以将销售一部、销售二部的销售例会合二为一，并起来，有利于A公司整体销售例会的效果，提高会议的效率。第二，规范销售一部、销售二部的销售例会程序与内容：

1、每次销售例会选出主持人，可以由销售部长担任，开始前主持人介绍会议的程序与汇报的内容、汇报要求、讨论主题及要求以及会场纪律，时间控制在10分钟之内；

2、接下来，销售副部长向与会者作上月销售业绩作整体回顾分析，主要从总体销售达成、分区域销售达成、分产品销售达成情况分析、针对各片区重点销售工作与销售策略的执行追踪，以上内容以幻灯片的形式汇报，时间控制在15分钟左右；

3、接下来，各区域经理从上月销售业绩达成（总体销量计划与达成、分产品销量计划与达成、分客户销量计划与达成、分区域销售计划与达成、偏差原因分析）、公司产品市场5P策略（产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人员策略）执行效果评价与分析、竞争对手动态分析（5P策略）、成功或者失败案例与经验交流、市场运作主要存在问题与对策、下月销售计划（销量计划、客户开发计划、终端计划、培训计划、行程计划、重点工作计划）与保障措施以及需要公司支持事项等，以上内容以幻灯片的形式汇报，时间控制在10分钟左右；

4、接下来，针对公司促销活动、新产品上市、网络建设、经销商商务政策等影响公司销售业绩提升的课题进行深度讨论，可以采取分组讨论，讨论后由每小组将本组讨论的结果与意见选派一名代表上台与大家共享，最后会议组织者将每小组的结论与意见进行汇总。时间可以控制在1小时之内，可以多课题。

5、销售部长或者销售总监总结性发言，可以从上月销售业绩点评、表扬与批评事项、共性问题的分析与解答、专题性问题的培训、下月工作的布置与要求、销售动员等等，时间可以控制在45分钟之内。

四、会议的执行效果差

第9篇：公司月度工作汇报范文

首先感谢深圳市中弘策工程顾问有限公司给了我这个机会，让我有幸成为其中的一员，在将近三个月的工作中，我学习到很多以前没有有接触过得知识，同时公司也给了我一个锻炼和成长的过程。

来中弘策这个大家庭工作已有三个月了，在这三个月的时间里，公司领导和各部门同事对我热心帮助，使我倍感亲切，迅速的适应了新的工作环境。初来公司应聘，人事部刘经理同志就带我了解公司的发展历史、企业精神和文化，增强了我对公司的归属感，让我在今后工作里面肯定不公司所托把工作做好。

根据公司的安排在2018年9月6日分配到海汇路、海城及云汇路新建工程监理项目部。本工程为海汇路、海城路及云汇路三条道路的监理服务，1、海汇路（海云路-南环路西延段）该道理全长3.047km，等级为城市主干路；2、海城路（海云路-南环西延段）该道路全长2.801km，等级为城市支路；3、福海街道云汇路（海云路-海汇路）该道路全长280m，等级为城市支路。

首先总监让我看了很多监理资料员的管理手册、监理规范、监理实施细则、监理计划，使我对监理工作有了初步的认识和了解。其次我又学习了监理工作的依据：⑴工程施工图纸、技术说明及设计交底、会审纪要;⑵监理合同及经建设方同意的《监理规划》;⑶监理合同、总承包合同及分包合同(包括业主与各方签订的各种协议);⑷政府有关政策、法令、监理法规等;⑸其它有关文件国家法律、法规、建设单位与施工单位签定的施工合同或协议。后来总监又帮我讲解了监理的主要工作内容：三控、两管、一协调，在现场控制工程的质量、进度、投资;进行合同、信息管理;积极协调参建各方的关系。为了保证工程又快又好的完成，监理人员还会采取必要的措施：

1、对于关键部位、重要工序进行现场旁站监理，检查符合有关规定后，才允许进行下一道工序的施工;

2、对于施工中重要建筑材料，在进入现场时必须检查产品出厂合格证书，或者进行见证取样，送到有相关资质的检测单位进行检验;

3、做好监理日志，详细记录每一天工程所发生的事情，以防工程出现质量问题，从而能够有依可查。

在试用期的时候，总监对于我的疑惑不解总是耐心讲解，并带领我进行监理资料员的实际操作。在这三月的工作中，我学到了很多课本之外的知识，明白了在课本上永远无法理解的东西，有了很大的进步。在大学里，我的专业是工程造价，所涉及的对于资料方面的知识较少。刚接触资料员的时候，现场项目总监、专监给予我大力的支持和帮助，教我学习了很多岗位知识。而我自己通过翻阅以前的资料、仔细阅读监理规范、阅读公司的质量、环境和职业健康安全方面的指导书、通过询问专业监理工程师和总监理工程师来学习监理的岗位知识，了解监理工作。之前工作过我就具备一定的电脑应用功底，而现场文字资料的编辑对电脑编辑及文学功底又有更高的要求，我通过互联网查询，对自己的知识进行补充。例如最初写会议纪要时，即使会议上所说的话全部记录，但是对专业术语还不是掌握，不能够写出一份合格到位的会议纪要，直到经过了一个多月的学习与锻炼，到现在已能独立编写大部分文字资料。

我的主要工作就是及时接收业主、总包、分包及相关单位有关部门下发的各种文件、资料，并进行登记、存档，写工程例会会议纪要，然后准确地将各种重要信息传达给各项目部;并及时完成总监代表交代的各项任务。在实习的过程中，我越来越觉得沟通的重要性。而沟通最重要的是首先要尊重人，无论是一线工人还是项目经理，都要谦逊对待，其次是自己要主动交流自己的想法，这样才能第一时间纠正自己错误的理解。同时我在监理工作实践中，对监理的作用，监理的地位，监理的现实问题进行了思考，每天坚持写实习日记，记录了很多资料，表达了自己对于这些新鲜经历的感想，也表达我对工作端正态度和对监理资料员工作更深层面的思考。

我以工作切身的体会到作为一名合格的信息资料员，必须要具有以下的素质：

1、仔细缜密。每天对着大量的数据，必须要有仔细认真的态度来对待现场监理反映的数据。

2、工程情况，进度要牢记于心。这样也就更利于开展工作，例如周报的编写。

3、工程具体情况要深入了解清楚，信息资料员必须主动了解导致工程没进度的原因，并积极协调解决问题。

4、资料的汇报要清晰，明了，及时。信息资料员不但是一个中继，不能单单担当桥梁的作用，必须还起到聚光镜的作用。数据是零散的，各方各面的，资料到了信息资料员这里不能出现失真的现象，要象聚光镜一样，把资料的重要方面更加突显，起到一个加强的作用。信息资料员必须把数据、资料概括，汇总，进行逐项分析，反映在汇报的资料当中。

作为一名资料员，细心是很重要的，项目上上下下的文件，发放文都要做好记录，除此以外，还要熟悉word excel等办公软件的应用，因此，作为一名资料员，还要经常制表，例如：下派到工地的工程师、总监、监理员名单一览表(包括姓名、性别、职称、专业、联系方法等)，还有，得把收集的文件资料、监理月报、各单位往来发放文件分类放入相应的档案盒，把各个档案盒里面的资料名称打进电脑制成目录，附在各个档案盒内，以便查找。此外，打字速度也要快、准才行，因此有许多东西要制成电子文档资料的形式。要求资料员要熟悉网络搜索。遇到政府部门、建设单位公司要检查，各项工作都要重新补缺查漏。

在这三个月的工作中也看到我一些不足的地方：资料的组织、分析力度不够，专业知识不够扎实，资料的汇报还不够及时，对资料的整理收集工作还不够熟练。在接下来的工作当中，我会针对不足的地方，加强专业知识的学习;明确信息资料员的工作重点，向项目部的人多学习，取长补短，加强资料的组织能力;汇报的资料重点标识，做到及时汇报，全面汇报。在今后的工作中，我要更加严格的要求自己，积极主动地去工作，独立地处理一些事务，改正不足多学好问，不断充实自己，干好自己的本职工作，提高业务水平和工作能力，为项目部的发展贡献一份自己的力量。