电子合同的实施精选(九篇)

第1篇：电子合同的实施范文

关键词：大数据；电子商务企业；营销策略

1.引言

随着现代科技信息的不断发展，大数据时代悄然到来，并对各个行业的发展都产生了极大的影响。我国的电子商务企业数量不断增多，其所面临的市场竞争不断加剧，在市场进一步开放的背景下，如何通过有效的营销策略实现自身的长足发展，提升整体的竞争实力成为目前我国大部分电子商务企业在发展过程中需要考虑的重点问题。大数据背景下，对电子商务企业的市场营销策略提出了更高的要求，其为电子商务企业营销策略的制定和实施提供了新的思路和理念、对营销人员的综合素质及能力提出了新的要求、提升了电子商务企业营销策略的有效性。然而在大数据背景下，我国电子商务企业的营销策略还存在很多的问题，比如缺乏对大数据的分析和预测能力、缺乏多样性和差异性的营销策略、缺乏与相关企业的合作、缺乏高素质的营销人才等，这都在很大程度上限制了我国电子商务企业在大数据背景下营销策略的制定和实施。本文在对其进行深入分析的基础上，提出相关的对策建议以全面提升电子商务企业营销策略的有效性，使其更好地借助于大数据实现自身的健康长期发展。

2.大数据对电子商务企业实施营销策略的影响分析

2.1 为其营销策略的制定和实施提供了新的思路和理念

大数据时代要求电子商务企业必须要树立现代化的营销意识，对其营销策略进行重新审视，摒弃传统的营销思维，转变营销理念，进而形成更为有效的营销策略。当前，大数据为电子商务企业营销策略的制定和实施提供了新的思路和理念。一方面，要求电子商务企业不仅要从传统的4P、4C、4R等营销理念出发，还要进行营销策略制定方面的创新，秉承不断创新的原则，制定出动态化的营销策略，以保证其营销策略的长期性和有效性。另一方面，大数据时代的到来意味着电子商务企业的发展步入新的时代，其发展将面临更大的竞争，因此传统的营销思维和理念已经不再适应其发展的需要，必须要对其进行有效的转变，紧跟大数据的发展步伐，顺应国际电子商务的发展潮流，实现跨越式的发展。

2.2 对营销人员的综合素质及能力提出了新的要求

营销人员的综合素质对电子商务制定和实施有效的营销策略具有关键性的影响，其各项营销策略的实施最终都要落实到营销人员身上，因此大数据的产生和发展对营销人员的综合素质及能力提出了更高的要求。一方面，要求电子商务企业对现有的营销人员进行综合性和全面性的培训，使其能够充分熟悉大数据的相关理念，并在此基础上通过不断学习提升自身的综合素质和能力，顺应大数据时代的发展，为电子商务企业营销策略的制定和实施提供强大的人才保障。另一方面，要求电子商务企业不断对其现有的人力资源管理制度进行变革，通过制定和实施完善的薪酬制度、激励制度等从外部引进高素质的电子商务人才，并充分挖掘电子商务营销人才，为电子商务企业营销策略的实施贡献更大的力量。这是大数据背景下对电子商务企业营销策略制定和实施提出的重要要求之一。

2.3 提升了电子商务企业营销策略的有效性

我国电子商务企业的起步和发展时间虽然较短，但其发展速度十分迅速，整体数量不断增加，因此电子商务企业之间的竞争不断激烈，因此大部分电子商务企业都不断制定和实施有效的营销策略以期获得市场竞争优势。在大数据背景下进一步提升了电子商务企业营销策略的有效性。一方面，使得电子商务企业能够充分借助于大数据的发展，对其内部各项战略进行重新的安排，以竞争性的战略眼光制定和实施更为有效的营销策略，并不断对其进行修正和完善，使其能够充分有效地促进自身的发展。另一方面，大数据时代本身就是营销发展的新时代，营销策略的创新势在必行，对电子商务企业而言，借助于大数据时代实施营销方面的创新能够降低成本同时提升有效性，这是目前我国电子商务发展的重要契机，对其未来发展将会有十分深远的影响。

3.大数据背景下我国电子商务企业营销策略存在的问题

3.1 缺乏对大数据的分析和预测能力

当前，我国电子商务企业的整体规模较小，其发展主要集中于市场拓展方面，缺乏对大数据的整体认识，虽然电子商务的发展与大数据之间相互连结，但是很多电子商务企业缺乏对大数据的分析和预测能力，导致其营销策略难以紧跟大数据的发展，因此其有效性受到限制。一方面，很多电子商务企业没有对大数据的发展情况进行有效的分析，认为其对营销策略制定和实施没有影响，因此使其营销策略在实施的过程中没有充分考虑大数据的相关因素，使其在这一背景下的营销策略难以发挥有效性。另一方面，电子商务企业在实施营销策略的过程中没有对大数据未来的发展及其对电子商务企业的影响进行有效的预测，对相关的营销契机和风险因素考虑不足，难以保持营销策略的长期有效性，进而限制了电子商务企业的进一步发展。

3.2 缺乏多样性性和差异性的营销策略

随着市场需求的不断变动，对电子商务企业的营销策略提出了更高的要求，多样化和差异化的营销策略是其赢得市场竞争的必要措施。当前在大数据背景下电子商务企业的营销策略还缺乏多样性和差异性，单一化的营销策略在很大程度上限制了电子商务企业的发展。一方面，电子商务企业在营销策略的多样性方面略显不足，没有充分考虑到不同客户的消费偏好，其一般性的营销策略虽然花费较大的成本但是难以取得预期的效果，使其在市场中疏漏了很多有效客户。另一方面，很多电子商务企业也缺乏差异化的营销策略，由于大部分电子商务企业的规模较小，没有太大的资源和精力指定和实施差异化的营销策略，因此难以覆盖大多数客户，也没能对其进行有效的宣传，使得电子商务企业在大数据背景下充分发挥营销策略的有效性。

3.3 缺乏与相关企业的合作能力

在市场经济不断发展的背景下，各行业内的企业被紧紧的连结在一起，以实现合作共赢式发展，在大数据背景下，电子商务企业还缺乏与相关企业的合作，因此使其营销策略难以实现新的突破。一方面，缺乏与同行业企业的合作，电子商务企业之间存在着不同程度的联系，其发展具有共同性，而由于目前我国对电子商务企业发展的规范程度不足，使其相互之间存在着恶性的竞争行为，没有形成有效的合作机制，因此在市场营销的过程中难以形成合力，导致其营销的成本较大。另一方面，缺乏与其他行业内企业的合作，电子商务企业的客户包括很多商业企业，且其成为电子商务企业主要的收入来源之一，由于缺乏有效的合作机制，使其在大数据背景下难以实现直接性营销，而传统的营销模式又在很大程度上限制了电子商务企业的发展，因此难以取得预期的效果。

3.4 缺乏高素质的营销人才

21世纪的竞争将是人才的竞争，只有在人才的推动下才能实现大数据与电子商务企业的不断发展，当前我国大部分电子商务企业在实施营销策略的过程中还缺乏高素质的营销人才。一方面，企业内现有的营销人员数量较少，且综合素质较低，企业在发展的过程中又不注重对其进行针对性的培养，其对大数据相关知识的掌握程度有限，难以使得电子商务企业在营销的过程中具有内部关键人才的保障。另一方面，很多电子商务企业自身的发展规模有限，盈利空间较小，使其难以通过有效的人力资源管理机制从外部引进专业化的营销人才，外部的先进知识和技能难以进入企业内部并发挥作用，因此使得电子商务企业在大数据背景下难以实施更为有效的营销策略。

4.大数据背景下我国电子商务企业实施营销策略的对策建议

4.1 加强对大数据的分析和预测能力

数据背景下电子商务企业在实施营销策略的过程中必须要首先加强对大数据的分析和预测能力。一方面，要对大数据的发展背景和未来的发展方向进行研究，收集相关的数据来分析大数据对电子商务企业发展尤其是营销的影响，并以此为根据制定出相应的营销改进策略，进而不断实现改进和完善电子商务企业的营销策略。另一方面，市场预测能力对企业制定和实施发展战略具有十分重要的影响，因此电子商务企业在实施营销策略的过程中必须要加强对大数据发展的预测能力，以便于充分借助于大数据的发展机遇，制定和实施有效的营销策略。

4.2 制定和实施多样化和差异化的营销策略

由于市场需求具有较大的差异性，因此电子商务企业在大数据背景下实施营销策略的过程中必须要全面兼顾多样性和差异性的营销策略。一方面，要对市场需求进行有效的分析，对不同客户的类型及偏好进行研究，制定和实施多样化的营销策略，同时兼顾不同的客户，并形成良性的循环和反馈系统，不断提升电子商务企业在大数据背景下营销策略的有效性。另一方面，在保证营销策略多样性的同时要实施差异性的营销策略，以充分满足不同客户的差异化需求。在这一过程中就要求电子商务企业不断强化对市场的分析和预测能力，根据市场变动情况及时调整和优化自身的营销策略，以此实现电子商务企业在大数据背景下的健康长期发展。

4.3 强化与相关企业的合作能力

在大数据背景下要想全面提升电子商务企业营销策略的有效性必须要全面强化与相关企业的合作能力，主要是要加强与同行业企业和其他行业内企业的全面合作。一方面，要通过建立完善的合作机制和签订合同的形式加强与其他电子商务企业的合作，使其能够实现市场资源信息的共享，在此基础上形成战略联盟的形式，以此减小营销的成本，实现规模经济效益，进而提升电子商务企业营销策略的有效性。另一方面，要通过互利互惠的形式加强与其他行业内企业的合作，使其能够为电子商务企业的市场营销行为提供有效的数据信息参考，并指导其实施更为有效的营销策略，在大数据背景下降低营销风险成本，开发更多的客户，提升整体收益。

4.4 培养和引进高素质的营销人才

鉴于人才在电子商务企业营销策略制定和实施中的重要性，其必须要充分借助于大数据的发展背景，全面培养和引进专业化的高素质营销人才以此来优化其营销策略。一方面，要投入相关的成本对现有的营销人员进行专业化的培训，使其充分掌握在大数据背景下制定和实施营销策略的知识和技能，并在实践中对其不断进行应用。另一方面，要通过制定完善的人力资源管理制度从外部高校、科研院所及其他企业中引进专业化的营销人才，为现有的营销团队注入新鲜的血液，为大数据背景下电子商务企业营销策略的制定和实施提供强大的人才保障。

总结

大数据的发展使得我国电子商务企业将面临一次重大的洗牌，如何在激烈的市场竞争中站稳脚跟成为其制定和实施营销策略的重要目标。从本文的研究可以看出，电子商务企业必须借助大数据的机遇，加强对大数据的分析和预测能力、制定和实施多样化和差异化的营销策略、强化与相关企业的合作能力、培养和引进高素质的营销人才等方面出发，全面优化其营销策略。对电子商务企业而言，在大数据背景下充分完善营销策略是取得市场竞争优势的不二选择，对其进一步发展具有极大的推动作用。

参考文献：

[1]段晓琛.大数据时代下我国电子商务营销策略研究[J].西安石油大学学报（社会科学版），2016（08）

[2]左巧丽.电子商务背景下的企业营销策略改进思考[J].湖南财政经济学院学报，2014（08）

[3]卢忠敏.移动互联时代电子商务企业营销策略研究[J].商，2016（10）

第2篇：电子合同的实施范文

[关键词] 电子商务 ERP 实施 优化管理

当企业竞争的焦点从数量转向质量、从硬件转向增值服务。传统的管理方法无法使企业能力和资源得到充分发挥。建立ERP即企业资源规划(Enterprise Resource Planning)系统，发展电子商务、提高市场反应速度就显得尤为必要。ERP通过信息系统对信息进行充分整理、有效传递，使企业的资源在购、存、产、销、人、财、物等各个方面能够得到合理地配置与利用，从而实现企业经营效率的提高。随着电子商务迅速发展，使得基于传统商务活动的ERP出现了许多不适应，在这种情况下，如何使双方进行调整，使之相互适应就成为当前研究一项重要的课题.本文主要从电子商务和ERP的关系分析，对基于电子商务环境下ERP的实施与管理过程中存在的问题进行分析，提出在电子商务环境下ERP如何实施建议及如何实现ERP的优化管理。

一、电子商务与ERP关系分析

ERP和电子商务可以认为是信息技术同一层次不同侧面的应用，ERP主要作用于企业内部，电子商务则以与外部交互为主。作为企业内部的信息中心，ERP重点改进企业内部流程效率，电子商务侧重于企业外部流程的有效性及市场销售，ERP系统支持商业战略，电子商务则是开启新战略机会的大门，则ERP与电子商务联系密切。

1.他们基于共同的供应链管理思想和方法。电子商务主要涉及到企业采购与销售业务，因此，通过网上采购和网上销售，使企业原有的物流和资金流分别增加一个入口和出口，并成为新物流与资金流的一部分。这就是说，通过组织结构和业务流程的重组，电子商务可以纳入供应链管理之中。ERP的核心管理思想是供应链管理， 新的ERP系统应以Internet为基础，以供应链管理为核心，以具有柔性来满足企业变化的需要，以适应迅速变化的国际市场。

2.应用的互补性。根据我国企业目前的内外部条件，企业在引进电子商务时，不会完全摒弃传统的采购与销售模式，单单使用网上模式，而是两种模式、两个系统会共同存在，互为补充。

3.在电子商务模式下，新一代的ERP系统应该是面向供需链管理的管理信息集成，从功能上，在原有功能上需要增加支持物料流通体系的运输管理、仓库管理；支持供需链上各环节的管理；支持远程通信、Web/Internet/Intranet/Extranet、电子商务(Ebusiness)、电子数据交换(EDI)；支持工作流(业务流程)动态模型变化与信息与信息处理程序命令的集成等功能。此外，还需要支持企业资本运营和投资管理、各种法规及标准管理等。

4.电子商务的发展需要新的企业资源计划(ERP)。电子商务所提供的新环境，要求新型的ERP更好地开发、利用各种资源，以实现在技术驱动下新战略与经营管理模式的转变。

二、电子商务环境下ERP实施过程存在问题

随着电子商务的迅速发展，从我国企业ERP实施一些成功的案例和失败的教训中可以看出，企业在ERP实施过程中还存在有以下方面的问题。

1.企业原有的信息化建设水平较低。很多企业在日常管理的过程当中，只注重管理与生产系统基础信息的收集，而对于外部信息中特别是互联网信息的有效搜索、整理、开发和利用的手段、方法和技术还存在很多不足之处；对于企业业务流程的重组在思想上和认识上还有一定差距。

2.缺乏ERP实施风险的预测。ERP实施过程中，风险因素有：①投资大；②实施周期长；③牵涉面广；④系统复杂与实施结果的不确定性。如果一个企业预测风险、抵御风险、化解风险的能力较差，就有可能使ERP系统在实施中过早地夭折，并会对企业的传统管理思想和经营活动造成破坏。

3.系统非常复杂庞大，导致系统维护难度大；系统易用性差，缺乏工作流程自动化功能，对使用的人员的主动性要求很高；系统实施的工作量大，实施任务繁重；ERP系统处于初级阶段，对电子商务支持还不成熟。

三、电子商务环境下我国企业ERP实施建议

电子商务的应用拓展了ERP的外延，使之从后台走向前台，从内部走向外部。而电子商务是建立在ERP基础之上的应用，ERP将企业资源进行有效计划的控制，优化企业资源利用，对内部工作流、物流、资金流、信息流实施网络化管理，为企业向外开展电子商务提供了物质基础。因此，在电子商务环境下，结合我国企业信息化建设情况，对我国企业ERP实施过程提出以下建议。

1.评估新旧流程系统整合的复杂性。通过考虑和维护新旧系统与流程的一致性，企业能有效保护已有投资，也有助于精确计划项目范围、周期、从而进行合理的资源配置。详细的评估能促进企业设立切实可行的ERP项目目标，使企业在项目投资决策上最优化，并消除项目实施中的盲点，有效降低新旧系统整合的风险，提高项目成功的把握。不少企业和项目组在ERP项目规划和实施中对新系统的建设给予高度的重视，却对与原有系统和流程的整合欠充分考虑，有些企业和项目组即便把整合纳入考虑范围，对其复杂程度和所需工作量有时也估计不足。对牵涉范围大、系统和流程复杂的项目，尤其需要行之有效的系统方法来完成这项评估。详细评估新旧流程系统整合的复杂性有助于企业全盘考虑、明确项目范围、做好各部分之间衔接。

2.从企业实际出发， 注重ERP系统的方案设计。ERP通过信息系统对信息进行充分整理、有效传递，使企业的资源在购、存、产、销、人、财、物等各个方面能够得到合理地配置与利用，从而实现企业经营效率的提高。在电子商务环境下，各个企业必须从自身实际出发，注重企业管理流程再设计，形成企业ERP实施新流程、新方案。

3.逐步加大ERP与电子商务有机整合，使ERP向IERP转化。把电子商务和企业资源计划的整合系统引入企业，既是一种技术有效性的需要，也是一项经营管理创新，通过整合以保证企业物流、资金流和信息流的有机统一，同时保证数据的一致性、完整性和准确性。也是企业实施电子商务战略的重要举措。企业要根据自身的实际情况，积极制定战略，整体规划，循序渐进，使企业的ERP实施向IERP管理思想转化。即在电子商务环境下，能够实现对整个供应链的有效管理。

4.完善变革管理，建立持续改进机制，不断提升ERP收益。变革管理的对象包括企业的组织、业务流程、人员技能、工作职位、角色、公关传媒、企划沟通及员工的行为。不彻底的或低效的变革管理会降低企业在ERP项目中的收益。建立持续改进机制能使企业充分利用现有ERP系统增加更大的业务和财务收益，并通过这个机制找出企业需要持续改进的方面，持续加强企业的竞争力。

四、电子商务环境下，企业实施ERP优化管理

电子商务内涵是经营，ERP充当经营后台。辅助协同电子商务，支持办公自动化、供应链、客户管理等支撑系统，支持各种业务信息获取及信息集成应用。从管理思想和软件应用上优化电子商务管理，集中体现在经营战略、业务流程和供应链方面。

1.以集成系统来优化电子商务整体战略。ERP曾被看作只是企业内部信息的中心仓库，而电子商务要求ERP考虑整个市场“价值链”给系统带来的影响和冲击，考虑电子商务应用ERP的目标，依此提出符合实际情况的ERP规划。面对庞大而快速变化的外部信息，在电子商务中将ERP系统从传统单纯注重企业内部资源管理、内部业务集成和企业间业务协同和企业独立经营，转向同时注重外部资源管理利用、网络经营;从内部管理面向生产、集中行政管理和日常事务管理，转向同时面向客户与市场、自我服务和智能化管理，直接促使电子商务整体经营管理战略最优。

2.以集成流程来优化电子商务业务管理。电子商务交易过程实质是完成因特网中所有相关经济实体之间完整地集成前端和后端的业务流程，强调“流程”、“模式”等的管理成为经营取胜的关键。传统的定量生产、规模经营和职能管理对电子商务显得不适用，ERP正是强调顺应知识管理、市场快速响应要求。强调科学、合理和规范化的企业业务管理，以专业化系统，在理论、方法和应用上为电子商务经营提供技术和管理支持ERP的应用利于电子商务由职能管理导向业务管理。

3.以集成软件来优化电子商务供应链管理。ERP具有面向生产、供销、财务供应链管理功能，在电子商务中，ERP系统扩大了涉及的供应链范围。供应链元素由企业内外部物料、物理的生产力资源扩及至信息资源，内容由传统的物质链、资金链拓展到关系价值和工作流的电子化供应链:ERP系统供应链设计也趋于模块化、灵活、实际和面向具体用户。ERP系统应用于电子商务引起的所有供应链增加和改变，有利于电子商务供应链上各个经济实体之间相互沟通。

总之，电子商务是企业信息化核心，在这个阶段最有代表性的管理应用系统是企业内部资源计划ERP；ERP代表先进的企业管理思想与技术。在电子商务环境下，ERP应用领域超出企业内部资源计划与管理的范畴，步入电子商务企业问协同管理阶段，促使企业管理更加科学化、合理化和规范化，以解决企业提高整体管理效率和市场竞争力等问题。

参考文献:

[1]张晶黄沛张良:《中国企业ERP实施关键成功因素分析》[J].管理世界2005.12

第3篇：电子合同的实施范文

关键词：输电线路;施工管理;原则性

电力资源是当前社会发展的主要基础资源之一，当前各个单位和企业生产都离不开电力资源的支持，人们生活中对电力资源的需要也在不断的增加。输电线路作为电力系统中的重点和供应渠道，其质量问题是一个不容忽视的过程，电力工程施工管理具有资金密集、技术密集、资源密集、专业众多、交叉施工等特点，是结合当前先进的科学技术与制造业为一体的综合性管理模式，其在施工的过程中受到各种工程设计、设备制造、设备和材料的采购运输等各种因素的影响，要受到其他自然因素和环境因素的影响模式，如何实现其良好协调统一发展是当前输电线路施工管理的重要措施和重要手段，更是当前社会发展过程中电力资源经济效益发挥的关键因素和社会效益提高的重要手段。

1.输电线路施工管理中存在的问题

1.1电力工程施工管理流程中存在的问题

首先，管理人员及大多数工程技术人员，投资效益观念淡薄、缺乏施工合同意识，缺少控制造价方面的基础知识，从而造成设备订货时价格假象控制在概算内，而许多随主机供应的附属设备没有在合同中加以明确，最后则要重新订货采购，结果往往大大突破控制价。但是在实际施工管理过程中往往就存在着问题与违规操作。

1.2当前影响输电线路安全运行的人为因素及对策

1.2.1输电线路工程施工占地问题。在输电线路工程施工过程中，占用土地补偿问题以及后来的维护临时占地问题，一直困扰着电力。然而在土地经家庭经营承包制改革、分田到户之后，线路占地与农民的利益发生了明显的冲突，特别是对老旧化线路进行维护、改造、改铁塔、移位等工程时，村民往往趁机以必须予以补偿为理由，阻挠、拖延施工，给电力企业造成了阻碍。

1.2.2输电线路被盗窃、破坏等问题。近年来，因盗窃造成的电力设施破坏案件逐年增多，其中农网设施被盗突出，而且，电力设施盗窃现象已从个人作案到团伙作案，甚至形成了偷窃、窝赃、运输、销赃一条龙。近年来，各类工业园区大规模地开发建设，城区道路及相关基础设施改造工程相继破土动工，于是因施工过程中的种种疏漏，造成外力破坏电网停电事故不断发生。

1.2.3输电线路下种植树木。树线矛盾也一直是困扰供电部门的头痛问题。近年来，各乡镇政府鼓励农民发展林业种植创收，不考虑线下安全通道问题，大面积的线下违章种树逐年递增，由于树木造成接地跳闸停电，影响了正常的供电秩序。当电力高压线和树木之间的距离超过规定的安全距离，高压线就会对树木放电。如果雨天或空气湿度过大，在高压作用下，树木就会成为导电体，对树木周围的建筑、设备、人员和地下管线都会构成危害，并可能造成重大设备、人身伤亡事故。

施工现场管理。施工现场管理应将工程的主要部位、主要结构和隐蔽工程纳入重点管理内容，对其工程质量进行全面、全过程的检查。施工现场管理还应对现场建筑材料、施工工艺、技术措施、操作规程等方面进行全面检查；同时还须做到安全、文明、环保施工。

2.加强输电线路管理的措施

2.1提高技术人员、经营管理人员水平和劳务人员素质，是提高工程施工管理水平的基础。要广泛利用国内外工程建设实践锻炼的机会，采取请进来和走出去培训相结合的方式，以利于各类人才脱颖而出。

2.2加强与政府执法部门的密切配合，加大处罚、打击力度，严惩蓄意破坏的犯罪分子，依法保护电力设施安全。

保护电力设施工作，离不开政府尤其是政府职能部门的大力扶持。因此，必须建立、健全行政执法机制，依法打击破坏、盗窃电力设施的不法行为，为电力行业依法治理和保障正常的供用电秩序发挥巨大的作用和效能。

2.3推进企业科技进步，随着当前科学技术的提高，各种先进的管理软件和管理制度不断的应用在当前社会发展过程中，使得当前输电线路的施工受到严重的影响与变化，专业现代化的工程项目管理软件，是满足当前施工的前提基础，是结合先进的信息技术与智能技术进行自动化控制和智能化控制的过程，主要是进度控制，同时也可以进行费用控制和资源管理。结合当前先进的科学技术进行分析与处理是当前社会发展的前提关键，是实现其科学化规划的主要手段和模式，对于切实用好工程项目管理软件，做好工程项目的建设管理工作，同样是十分重要的。

2.4技术措施。输电线路绝缘子的正确选择和使用，可保证绝缘子的安全稳定运行，从而减少停电和线路的运行维护。长棒型绝缘子按材质可分为合成绝缘子和长棒瓷绝缘子

对输电线路绝缘子选型的建议：

(1)悬垂串绝缘子应选用防污型盘式瓷绝缘子或长棒型绝缘子。我国盘悬式瓷绝缘子的生产厂家多、产量大，但不同厂家的产品质量差异很大。除耐张串可选用普通型的外，伞型的应选用双伞或三伞，而钟罩深棱型绝缘子不宜使用。

(2)瓷棒绝缘子的机械强度直接与瓷件有关，由于运输、安装过程中造成的损坏，或运行中外界偶然的撞击，或制造过程中形成的内部缺陷(要求产品有严格的质量检查、优良的制造工艺)，可能会在运行中意外折断，所以瓷棒绝缘子应选择质量好的产品，并加强检验工作，小心运输、安装。

(3)钢化玻璃绝缘子具有零值自爆的优点，可节省大量的运行维护费用。普通型的玻璃绝缘子可在耐张串使用。

(4)合成绝缘子具有维护工作量小、质量小、耐污性能好等优点，这是瓷、钢化玻璃绝缘子不可相比的。积极研究考核其各项性能、寿命的技术指标及试验方法，对在线运行的合成绝缘子应加强监测。

危险点辩识和安全预控措施

危险点辨识及预控是应用科学的方法和手段，对输电线路工程建设中存在的人的不安全行为、物的不安全状态以及环境危险因素进行全面识别和评价，确定危险点，并提出相应的危险控制措施或手段，超前防范，实现安全生产可控、在控。

第4篇：电子合同的实施范文

[关键词] 中小企业 电子商务 实施原则

一、引言

随着网络的普及，带宽增大，相关电子商务法律法规的完善，安全交易技术的应用，物流配套体系的支持，支付手段的完备，人们网上消费习惯的日渐成熟，使得电子商务的实施具备了条件。越来越多的中小企业开始介入电子商务，但电子商务在我国还处于起步阶段，在应用过程中出现了诸多问题，使得实施和应用效果并不理想，缺乏成功实施电子商务的经验。下面就现阶段电子商务存在的问题进行分析，并提出实施过程中应遵循的原则。

二、中小企业电子商务的现状

1.实施费用昂贵，难以承受。电子商务的实施包括：网站建设、维护、升级，网络设备的购买、维护，内部信息系统的建设，这些都要大量资金的投入，作为本就资金短缺的中小企业而言，不具备充足的资金支持。

2.缺乏实施电子商务的人才。电子商务的实施，需要精通网络、软件和经营管理的通才，这样的人才对于大多数中小企业而言十分匮乏。

3.宣传效果不佳，电子交易量少。很多中小企业都建立了自己的网站，宣传企业，由于大多企业的知名度不高，因此网站访问量很少，有效访问更少，真正的电子交易就更少的可怜。

4.内部信息系统基础较差。电子商务的完全应用在于将市场信息获取、商贸谈判、电子交易同企业内部的ERP系统结合起来，然而大部分企业内部信息系统尚未形成，生产、销售、财务信息的共享、流动都还是原始的手工方式，显然不能与电子商务对接。

5.信誉问题。电子商务的交易中，企业与客户之间在进行货款支付的时候，存在相互信任的问题，这使得大多交易仍在沿用传统的交易方式。

6.实施效果差，难见效益。不少中小企业实施电子商务的热情很高，但也很盲目，虽然建立了自己的网站，也建立了内部信息系统，然而产生的效益却远小于高额的投入和维护费用，收益增长比较缓慢。

三、中小企业实施电子商务的原则

1.统筹规划原则。IT厂商出于自身经济利益的需要，过分夸大电子商务能给企业带来的效益，而对于企业现阶段需要怎样的电子商务水平却避而不谈；同时部分中小企业对电子商务应用的热情很高，忽视了企业自身发展的实际需要，这样仅仅偏听IT厂商宣传的结果往往是投入高额的费用，而取得的效益却往往差强人意。这样低效的投资对于缺乏资金的中小企业无疑是灾难性的。中小企业电子商务的实施是一项长期而复杂的系统工程，不可能一蹴而就。要成功地实施电子商务，提升企业竞争力，增强经济效益，就不能照搬别人的经验，而应结合企业自身的需要、发展的特点，分阶段、有步骤地进行。实施之前，应该拟定适合企业自身需要的总体规划，切不可盲目实施。

2.实施电子商务要进行可行性分析。首先，要了解企业的战略和目标，它是企业电子商务应用的基础和支持的目标。其次，要进行内部环境分析：通过分析企业内部环境，确定实施电子商务的优势和劣势，高层领导对技术的态度；信息技术当前利用的广度和深度；过去利用新技术的经验；电子商务应用的内部用户特征等。第三，外部环境分析：可以获得何种机遇，以及面临何种挑战，同行业中电子商务的应用情况，可以从外部获得的必要技术和技能。

3.投入产出比原则。电子商务建设的根本目的是要降低成本，提高效益。因此在建设过程中必须考虑投入产出的关系问题。若投入产出比大于一，即投入大于产出，说明实施的条件还不成熟，可以考虑暂缓投资或重新分析；若投入产出比小于等于一，说明投入可以取得较好的效益，实施效果是良好的。只有对电子商务的实施做投入产出分析，注意投资的合理性，才能确保其实施起到真正效果。

4.电子商务的实施要有灵活性。由于中小企业缺少资金、更缺少人才，因此对于中小企业的电子商务没有必要向大企业一样一步到位，应该与企业的业务需要紧密结合在一起，否则超前的投资就会浪费，而不能达到预期目标；中小企业电子商务应用可以从某些能立竿见影产生效益的环节先行实施，待取得经验以后，逐步完善内外部电子应用系统，进而实现生产经营各环节的电子商务化。

5.电子商务的实施要与客户的习惯相适应。由于我国的电子商务处于初级阶段，因此应对电子商务应用的外部用户特征，主要指客户的交易习惯做认真的分析，这点很重要。若企业的客户多数仍习惯于传统的交易方式，就不必急于在电子商务上做过多投入;若企业的客户大都开始接受电子交易方式，为了更好的服务客户，可以考虑建立电子商务平台以适应需求。总之，企业的客户交易习惯决定了电子商务的开展水平，电子商务的实施应与客户的使用习惯保持一致，只有这样电子商务的应用才能有效。

6.自主开发和外包相结合。针对中小企业电子商务实施过程中缺乏资金、人才、经验的现状，可以采用外包服务的方式来解决这些困难，即企业可以加入由政府或行业协会或知名公司为中小企业搭建的公共电子商务平台，该平台提供如下服务：信息的，查询、虚拟谈判、电子交易、电子支付、物流贸易等。此外，企业内部信息系统建设应坚持以自主开发为主的方针。自主开发和外包服务方式相结合的办法，可以有效降低企业实施电子商务的风险和成本，是成功实施电子商务的有效途径。

综上所述，在电子商务的实施过程中，只要我们遵循科学的原则，相信就一定能够取得良好的效果。

参考文献

[1]陈笑筑杨永楦陈笑蓉:电子商务在中小企业的应用[J]. 福建电脑，2004，(2):10-11

[2]郝朝晖:中小企业开展电子商务的策略选择[J].经济与管理，2003，(9):33-34

[3]蒋蕾:中小企业发展电子商务的探讨[J].东北财经大学学报，2004，(1):81-83

第5篇：电子合同的实施范文

第一条为规范我省电子政务建设，提高电子政务应用实效，推进依法行政与政务公开，促进政府职能转变，根据有关法律、法规的规定，制定本办法。

第二条本办法所指电子政务建设是指与相关的信息系统的建设。广东省行政区域内各级行政机关电子政务建设适用本办法。

第三条省信息化主管部门负责牵头会同有关部门制定全省电子政务发展规划和全省电子政务标准规范，协调指导全省电子政务建设，组织协调省级重点电子政务建设项目的实施。

第四条各地级以上市、县、区信息化主管部门会同有关部门负责本地区电子政务建设的组织协调、建设规划和实施监督。其它各级行政机关按照各自的职责负责本部门电子政务建设的组织实施。

第五条电子政务建设遵循“统一规划、整合资源；统一标准，共享信息；统一协调、讲求实效”的原则，注重信息安全，保障电子政务健康发展。

第二章电子政务规划与投资

第六条省信息化主管部门会同有关部门，根据国家电子政务总体规划和本省实际情况，制定本省电子政务发展规划，经省规划主管部门审核，报省人民政府批准后实施。

第七条省级行政机关根据省电子政务发展规划，制定本部门电子政务建设规划，报省信息化主管部门备案后实施。

第八条市、县、区各级信息化主管部门根据省电子政务发展规划，制定本地区电子政务建设规划，经同级规划主管部门审核，报同级人民政府批准后实施。

第九条有关部门安排电子政务投资时，应当以电子政务发展规划为主要依据，优先安排有利于提高行政效率、降低行政成本、促进公共服务、优化社会监管、提高科学决策水平以及提高应急指挥能力的应用系统建设。

第十条投资主管部门在审批电子政务项目立项时，应征求信息化主管部门的意见，以信息化主管部门的意见作为审批的参考依据。信息化主管部门应当根据电子政务发展规划和项目评估情况对电子政务项目给出明确意见。

第十一条信息化主管部门对行政机关电子政务建设投资情况进行备案。属财政资金投入的，财政主管部门在安排下达年度投资预算时，抄送信息化主管部门。

第十二条行政机关电子政务项目投资进展情况，由建设单位按季度（其中纳入省重点项目的，按省投资主管部门的时间要求）报送投资主管部门并抄送信息化主管部门备案。

第三章电子政务应用系统建设

第十三条行政机关应当加强电子政务应用系统建设，优化业务流程，建立业务信息资源库，建立科学的管理模式，提高管理水平和服务水平。

第十四条行政机关电子政务应用系统建设应当符合电子政务发展规划要求，遵循国家和省统一的信息交换标准，注重应用实效。

第十五条行政机关应当逐步推广使用办公自动化系统和公文传输系统，提高行政效率。

第十六条行政机关应当加强应用系统的维护，及时更新数据，保证信息的准确性。

第十七条省信息化主管部门负责组织全省统一的电子政务网络平台和信息安全基础设施建设，为各级行政机关提供服务。

第十八条跨部门跨地区的电子政务应用系统，必须建立在全省统一的电子政务网络平台之上。

第十九条电子政务应用系统必须符合电子政务安全规范，充分利用省电子政务信息安全基础设施建设。电子政务安全规范，由省信息化主管部门会同有关部门另行制定。

第二十条加强政府统一门户网站建设，行政机关应当积极连接和利用政府统一门户网站，加强公众网站的内容建设，及时政务信息，推行政务公开，加强公共服务。

第二十一条行政机关应当逐步在公众网站上公布管理事项，实行网上审批，并接受网上监督与投诉。

第四章电子政务信息资源整合

第二十二条行政机关在其执行政府行政职能过程中产生的政务信息，应当以电子化形式向社会公开，并保证信息的真实性。对不能对外公开的信息，也要尽可能在政府内部实现信息共享。政府公开和共享的信息，原则上不得收费。

第二十三条根据政务公开和政府内部信息共享的要求，行政机关凡是与行政许可和政府协同办公相关的信息资源，必须进行整合。省信息化主管部门依据此要求会同相关部门共同制定省电子政务基础信息交换目录和信息交换协议。

第二十四条根据省电子政务基础信息交换目录和信息交换协议，行政机关拟定本部门信息公开和政府内部信息共享的内容、使用范围和使用方式。

第二十五条省信息化主管部门负责统筹建设省电子政务数据中心，整合电子政务信息资源，加强信息共享，为政府和社会提供服务。

第二十六条列入省电子政务基础信息交换目录的信息，行政机关必须向省电子政务数据中心提供交换接口。

第二十七条跨部门跨地区的电子政务信息资源库，原则上应由省电子政务数据中心存储；如有特殊情况，须经省信息化主管部门审核同意，方可由业务部门负责存储。其他信息资源库由业务部门负责存储。

第二十八条行政机关、企事业单位及其他组织，以及公民个人，因业务需要，依照信息交换协议，可通过省电子政务数据中心共享相关信息资源。

第五章电子政务效果评估

第二十九条为规范电子政务建设，提高应用实效，各级信息化主管部门根据电子政务建设情况，组织电子政务效果评估。

第三十条电子政务效果评估包括事前评估、事后评估和应用评估。按照“科学、公正、客观、实用”的原则，电子政务效果评估一般由第三方机构执行。电子政务效果评估的内容包括电子政务项目建设的可行性、实效性，是否符合资源整合、信息共享的要求，是否符合政务公开和行政审批制度改革的要求等。

第三十一条事前评估是电子政务项目在立项前进行的效果评估。行政机关在申请电子政务项目立项时，应同时将建设规划或建设方案提交信息化主管部门进行评估。信息化主管部门应当对拟立项项目组织事前评估，评估意见作为投资主管部门审批立项的参考依据。

第三十二条事后评估是电子政务项目在建设完成后进行的效果评估。行政机关在电子政务项目建设完成后，应将建设情况报送信息化主管部门。根据电子政务项目建设情况，信息化主管部门视实际需要，会同有关部门对电子政务项目组织事后评估，评估结果作为项目验收的参考依据和财政资金投入的参考依据。

第三十三条应用评估是电子政务项目在运行、应用过程中进行的效果评估。根据电子政务发展与建设情况，信息化主管部门视实际需要，会同有关部门定期或不定期对电子政务项目组织应用评估。评估结果作为检查、考核和改进电子政务应用系统建设，以及安排财政资金投入的参考依据。

第三十四条电子政务效果评估标准与实施方案由省信息化主管部门会同省投资主管部门、财政部门、审计部门、监察部门等有关部门另行制定。

第6篇：电子合同的实施范文

【Keywords】 SMEs； E-commerce； key influence factors

【中图分类号】F49 【文献标志码】A 【文章编号】1673-1069（2018）01-0141-02

1 引言

实施电子商务成为当前许多中小企业发展的头等大事，作为中小企业发展壮大的一次重大机遇，电子商务的实施需要得到充分重视。因而研究分析中小企业电子商务关键影响因素具有重要的现实意义。

2 中小企业成功运用电子商务的关键影响因素分析

2.1 领导因素

对于中小企业来说，电子商务要获得成功实施，领导的支持是十分关键的一个因素。在企业，电子商务的实施是一个全局问题，仅仅依靠个别部门难以完成，这就客观上要求各部门的支持与相互协作。在中小企业，领导是灵魂所在，只有在领导认同、支持电子商务模式的基础上，电子商务系统的建设才能得以真正实施。作为企业的核心人物，领导需要对电子商务的应用加以重视，并主导制定企业电子商务战略。企业电子商务缺乏高层领导的支持，其实施将存在很大难度。我们所说的领导支持，并不仅仅限于口头言语上的赞同，更多的是在于行动上的参与和督促，是对电子商务实施的全过程关注与参与。中小企业领导者要转变观念，对于电子商务对企业的重大作用要有充分的认识，并科学规划电子商务。总的来说，领导对电子商务的支持主要体现为，第一，对电子商务的实施予以重视；第二，配备足够的人力、物力和财力保障电子商务的实施；第三，对于电子商务，要求企业各部门相互配合与支持；第四，对于电子商务的实施，有足够的信心与耐心。

2.2 技术因素

对于任何行业，企业的正常运营都离不开必要的技术条件，在电子商务领域尤其如此。作为电子商务系统的基础，技术也是电子商务运营的关键要素之一[1]。企业的信息化是电子商务的作用得以发挥的基础和保障，在电子商务中，技术表现为企业的计算机与信息技术水平，电子商务融合了技术与商务两个方面，中小企业若是计算机技术水平不到位，就难以满足电子商务的迅猛发展。坚实的信息化基础设施是电子商务成功的重要保障，对电子商务的应用起着重要的支撑作用。对于中小企业来说，发展电子商务的技术因素应该包含以下两个方面，第一，企业有完整的信息系统，有电子商务发展的专家，信息化基础扎实。第二，对于电子商务系统的设计与维护，企业有相应的能力。

2.3 战略因素

从本质上来说，电子商务是一种新型的营销模式，对于企业来说，实施电子商务需要全公司的支持与配合，是企业的全体行为，在企业战略中，电子商务战略是一个重要组成部分，其能够有力地促进企业战略的实现，与此同时，电子商务战略的实施是以企业战略为指导的，其需要在企业战略中开展工作[2]。要使电子商务获得成功，需要有完整的电子商务战略作为指引，在战略的指导下，电子商务的实施才有明确的目标，才能有序开展工作。战略应当贯穿于电子商务系统中，它为电子商务的实施提供方向。企业必须意识到，在电子商务中获得成功取决于战略。所以，在中小企业中，电子商务的实施离不开电子商务战略，其在很大程度上决定了电子商务实施的成败。对于中小企业而言，电子商务发展的战略因素主要体现在以下三个方面，第一，电子商务发展战略的制定；第二，有明确的规划和清晰的目标指导电子商务的实施；第三，电子商务战略需要依据实际情况进行相应的调整。

2.4 网站性能

影响电子商务成败的关键因素还包括信息的质量与服务的质量，这两方面的因素对于电子商务的效果具有重要影响。对于电子商务而言，其交易的全过程基本上都是在网站上进行和完成，具体来说，在网上基本上完成了售前、售中和售后的全部，因此，对于电子商务来说，网站性能也是影响其成功与否的重要因素，网站性能一般包括三个内容，一是综合性能，二是面向客户功能，三是面向供应商功能[3]。其中，网站综合性能对电子商务系统的绩效具有重要影响。企业信息传输与处理的有效性取决于信息质量，系统稳定可靠、信息及时有效才有助于电子商务的实施取得更好的效果。而在服务方面，从一开始的信息，到信息交互过程，然后是售前、售中及售后服务，这些方方面面的服务质量是电子商务实施能力的直接体现。因此，中小企业电子商务的实施，在网站综合性能方面的影响因素主要包括以下六个方面，第一，具有丰富、完善的网站信息。第二，信息的真实性与可靠性具有保障。第三，网站功能具有个性化特征。第四，和客服人员联系方便，在线帮助简便易行。第五，适合客户需求，理解起来十分容易。第六，网站信息能够及时获得更新。

2.5 客户因素

在电子商务交易中，客户是其中的一个交易方，同时也是电子商务的一??关键影响因素。缺乏客户支持的电子商务是完全不可能成功的。客户作为电子商务交易的直接对象，其对电子商务的绩效起着决定性的影响。没有客户基础的电子商务交易是不可持续的，必然面临着失败的结局。因此，在电子商务中，客户导向及客户关系处理极其重要，是电子商务实施成功的关键因素。对于中小企业而言，在影响电子商务成功的客户因素方面，主要体现在以下四个方面，第一，客户对网站信息交互功能具有良好的体验。第二，对于商务洽谈合作，客户对电子商务这种模式比较认同。第三，对于客户的意见和需求，企业能够及时快速地进行反馈。第四，对于客户的隐私与安全，企业有完善的保障措施。

3 中小企业发展电子商务的措施

3.1 获得领导的充分支持

对于中小企业而言，电子商务的实施几乎完全取决于领导的意愿。领导的重视至关重要，需要尽可能获得领导的充分支持。就目前来看，对于电子商务，部分企业领导者存在片面的认识，认为电子商务就是将商品放到网上来销售，而忽视了电子商务的复杂性和技术性，因而投入不足，研究不深，这不利于企业电子商务的发展。因此，领导者应当对电子商务进行客观、科学的评价，对自己的资源进行合理利用，对电子商务的期望值进行调整。领导的行为具有很强的目的性，他会对下属进行影响来达成企业经营目标，企业目标的实现需要得到领导的配合。企业的发展战略制定后，领导应当大力支持并督促实施。作为一种新的经营模式，电子商务难免会遇到阻力和困难，这就需要领导者大力推动实施。

3.2 强化人员管理，加强服务意识

在当今网络时代，大量的信息充斥着人们的生活工作，信息的类型各种各样，虚假、真实、有效、垃圾信息应有尽有。而对于客户来说，其需要信息的真实性和准确性有所保障。所以，及时、准确地提供信息十分重要。在开展电子商务时，企业要确保提供给客户的信息真实、可靠。不对信息进行更新，缺乏时效性的信息会留给客户不好的影响，进而对电子商务的应用效果产生影响。对于企业内部员工，中小企业要强化管理，尤其要对员工服务意识进行强化，以提高客户服务质量，为电子商务客户提供更加优质的服务。

3.3 加强信息化建设

电子商务的开展离不开信息技术的应用，企业的信息化水平是电子商务正常开展的重要保障。企业要通过加大资金投入，建设电子商务实施所需的基础配套设施，提高企业信息化水平。对客户的需求与建议要及时了解，并对反馈机制进行加强与完善。在进行信息化建设时，要按照循序渐进的原则，有目标、分层次的进行，避免盲目性。

第7篇：电子合同的实施范文

关键词：电子政务　档案　信息资源　合作共建

一、电子政务信息资源与档案信息资源合作共建的理论依据

电子政务信息资源建设与档案信息资源建设之间存在的密切联系决定了电子政务信息资源与档案信息资源合作开发的可行性。

1　两者在内容上的重合性。档案是国家机关、社会组织、企事业单位以及个人在社会实践活动中形成的具有保存价值的历史记录。政府部门是档案信息的重要形成者，政务信息资源是档案信息资源的重要来源，经过鉴定具有保存价值的政务信息就会转化为档案信息。因此，为了避免两者的重复建设，实施两者的合作共建战略是必然选择。

2　两者都面临着信息数字化处理的共同问题。信息数字化在政府信息化(电子政务)建设和档案信息化建设中占有十分重要的地位。因此，在这个共同任务面前。实行电子政务信息资源与档案信息资源的合作开发必将为国家和社会的信息化建设节约大量的人力、财力和物力资源，并且，两者的信息组织和信息管理方式有着共通之处。

二、电子政务信息资源与档案信息资源合作共建的现实条件

1　近年来，我国政府信息化与档案信息化建设取得的成就为两者实施合作共建提供了一定的硬件基础，自从1999年我国开展“政府上网工程”以来，我国的政府信息化工作取得了显著的成就。与政府信息化工作如火如荼的发展态势相比，档案信息，化建设的步伐迈得稍显缓慢，但仍然取得了不小的成绩。

2　我国电子政务建设与档案信息化建设共同存在的问题要求两者实施合作共建战略。我国不同地区、不同部门的发展很不平衡，与主要先进国家的差距还很大，要实现跨越式发展难度较大。因此，实施电子政务信息资源与档案信息资源的合作共建战略，是加快我国电子政务建设与档案信息化建设的必由之路。

三、电子政务信息资源与档案信息资源合作共建的实施及相关配套改革

笔者认为，两者合作共建就是将政府的技术、资金优势与档案部门的信息整理、管理优势充分地结合起来，依托电子政务系统与数字档案馆。建立一个综合性信息资源联合开发管理体系，实施共同的信息资源开发利用与服务工作。从而有效地完成一系列的大型基础信息资源数据库建设。

1　提高信息服务意识。为企业和社会公众提供有效的信息服务是电子政务建设的重要目标之一，因此，电子政务要推动政府职能由“管理型”向“管理服务型”转变，由被动服务转为主动服务。可见，思想意识的更新与思维方式的变革问题，是电子政务与档案信息资源建设发展的重要前提。

2　制定、完善相关法律法规，提高标准化建设水平。这要从两方面入手，其一是由国家制订统一规划，从政务信息化的全局出发，打破条块分割。防止重复建设。使各级各地区有计划、有重点地开展信息资源建设，充分发挥整体优势与整合效益。其二是制订行业内与跨行业的信息标准化体系，以实现资源的互联互通、信息共享。因此。只有切实加强电子政务的法律法规与标准化建设，才能引导政务信息资源建设的健康发展。

3　重视人才培养与教育。人才问题是任何事业兴衰成败的关键。电子政务建设与信息资源整合是一项全新的事业，是未来电子政府建设的基础，需要一大批既懂信息化、电子政务知识，又懂档案管理、信息组织与计算机操作知识的专门人才，综合素质高、业务能力强的“政府信息主管”将是电子政务与档案事业合作发展的人才培养方向。

第8篇：电子合同的实施范文

21世纪是网络信息时代，中小企业开展电子商务有着良好的发展机遇，但同时面临着许多挑战。分析了实施电子商务带来的好处及中小企业实施电子商务存在的问题。并针对问题总结出中小企业实施电子商务的关键点，然后结合企业的规模，指出中小企业电子商务的切入点，并得出具可行性的操作方案，最后提出具体的解决对策。

[关键词]

中小企业；电子商务；发展对策

我国目前存在着为数众多的中小企业，这些中小企业的健康发展成为推动国民经济和社会发展以及构建和谐社会的重要力量。但是，中小企业存在规模小、人才缺乏、技术装备水平低、缺乏资金支持等问题，随着市场竞争环境的愈发激烈其抗风险能力也更弱，而电子商务恰恰能发挥中小企业的优势，消除信息不对称等问题，因此在中小企业商务贸易中将起到越来越重要的作用。但是，对于中小企业应用电子商务存在的问题以及中小企业如何制定适当的电子商务策略的问题，现在并没有一个很明确的答案，本文就是从这两点出发，拟对中小企业开展电子商务的存在的问题以及应用电子商务的策略作深入的分析和探讨。

1.中小企业实施电子商务的积极意义

1.1 获得与大企业平等竞争机会

利用电子商务中小企业可以拥有和大企业一样的信息资源，从而增加市场分析、决策支持以及新产品开发的能力；中小企业可以克服自身资源的不足、规模小的弱点，借助资源进行整合，把自己武装成具有较强综合实力的企业，从而赢得与大企业一样的竞争优势。

1.2 改变中小企业的传统营销模式

中小企业的营销方式多属于传统营销方式，企业与消费者之间存在大量的商、批发商和零售商，企业为了推销自己的产品，往往需要大量的推销人员。中小企业电子商务实施可以极大地提高商务活动的效率，开创“无店铺”、“网上营销”的新模式。另外，中小企业还可以在互联网上开设虚拟公司，使其外部形象如同大企业，在网络上推出包罗万象的商品，有利于打破资本劣势的局面。

1.3 降低成本，显著提高经营效率

这主要体现在三方面：其一，电子商务直接在网上进行交易，从而降低了传统贸易过程中的单据费用，提高了效率；其二，电子商务深入到产品的定购、销售和广告宣传等中间环节中，从而减少了企业在这方面的费用；其三，电子商务使供需双方有效沟通，通过在线订购，企业可以真正按需生产，降低库存成本，减少产品积压。

2.电子商务在中小企业的实施现状与主要问题

关于中小企业实施电子商务遇到的问题，笔者发现了一个重要问题——不同的实施阶段有不同的实施困难。在准备实施时期一般都是思想意识和资金来源出问题；真正开始局部实施就证明认识、资金都不是主要问题了，而在实施操作过程、实施规划上。已经全面实施的时候前二个阶段的问题都基本已经得到了解决，这时候企业内部矛盾与外部大环境成为主要制约因素。

2.1 准备实施阶段

在这个阶段，大多数中小企业都在持币观望，对电子商务半信半疑。即使决定实施也面对着许多问题：

（1）信息化的意识问题。许多中小企业的领导信息化意识不强，也没有充分认识到知识经济时代抢占信息市场的重要性。或者对如何开展电子商务理解比较片面，如认为电子商务就是上网，或简单地建一个网站，而相关的管理基础却没有跟上，企业的电子商务仅停留在表面的网站建设上。

（2）启动资源不足。与大企业相比，中小企业在资金、管理、技术、人才等方面都存在不利的竞争态势，这种不足直接造成中小企业在开展电子商务时缩手缩脚。由于资源有限，许多中小企业需要把主要精力集中放在业务上，难以投入足够的资源进行信息化建设，注重短期收益而导致将来扩展成本大大增加。

（3）无从选择切入点。中小企业虽然认识到电子商务是发展的趋势，但却找不到进入电子商务的方式。是要购买？还是自建？抑或是聘请专家？是要使用第三方平台？还是进行第三方外包？面对着如此多的选择，很多中小企业难于抉择，没有可行性的方案，找不到切入点。

2.2 局部实施阶段

电子商务正在应用于中小企业业务的各个环节：主页完成，网络广告，网上寻找买家，网上洽谈等，看起来电子商务正在进入轨道，但这时却是企业出现问题最多的时候。

（1）重视信息，忽视维护、管理和更新。网上的信息得不到及时的更新，有些企业网站打开来还是几个月甚至几年前的信息，即使有客户通过网络向企业发出请求，也得不到及时的跟进。

（2）网络营销的肤浅化。大部分上网企业的网络营销仅仅停留在网络广告和促销上，而且也只是将公司名，品名、地址、联系电话挂在网上而已，很少有企业拥有自己独立的域名网址，而开展其他网络营销活动的更是寥寥无几。

（3）追求短期盈利，忽视长期效益。主要表现这几个方面：其一，重网站建设，轻内部管理。一些中小企业在尝到电子商务甜头后，马上把全部精力转向电子商务网站，但如果没有规范合理的企业业务流程，企业即使可以快速得到订单，却不能及时高效的满足订单需求。其二，缺乏强有力的网络营销推广手段。许多中小企业的网站内容单一，不能吸引消费者，很大一部分网站还不知道如何利用搜索引擎，不懂得如何让企业的网站脱颖而出。其三，缺乏长远规划。中小型企业开展电子商务往往缺乏长远规划，比较注意短期效益。从利用互联网浏览、收集、信息，到建立企业网站，建立信息平台，实施网上采购，再到建立行业联合采购平台，完善自己的供应链管理系统等，中小型企业电子商务的实施要逐步到位，长远规划，分步实施。

2.3 全面实施阶段

能够全面实施电子商务的一般都是中型企业，并且渐渐接近大企业。这个时候开始面临着与大企业大环境相关的问题。

（1）现代物流发展制约其发展。建立网上商店自身的配送体系，时机尚未成熟，供应商配货不及时，有时容易出现缺货情况，应在提高配送环节的技术含量上多下功夫。直到目前为止国内依然缺乏系统化、专业化的全国性货物配送企业，而电子商务开展网络购物最需要的也就是物流和配送。失去足够的后勤保障，电子商务的实施受到严重制约。

（2）安全问题。网上支付安全机制和配送法规不健全，企业和消费者权益缺乏可靠保证。企业内部机密可能泄漏，交易的不诚信等问题始终是困扰企业开展电子商务的一大心病。

（3）整体电子商务环境的问题。电子商务不是一个个体的行为，而需要整个产业链的配合。如果企业的管理层和员工都不能熟练地使用这些信息化工具，上下游合作伙伴较少甚至根本没有开展信息化建设，想全面实施电子商务是不可能的。

3.我国中小型企业电子商务发展对策

3.1 中小企业电子商务发展环境规划策略

（1）消除观念误区，树立企业信息化意识。飞速发展的电子商务给企业带来了无限商机，但中小企业不要把它看作是一种神秘的高科技，中小企业应该发展到在业务需求、人员素质、投资能力等因素都成熟的时候实施电子商务。既不能望而却步，坐失良机，又不能急于求成，盲目跟风。作为中小企业，应将业务流程全面信息化。从内部，采用局域网，让公司内部的信息更便于传达，并利用管理软件和财务软件等监控整个管理流程，定期分析公司在运作过程中的数据，提高公司在决策上和资金运用上的准确性。对外界，建设公司网站，让全世界了解公司与产品，不断扩大企业的知名度。充分利用网络上的各种信息资源，了解同行业的发展情况，取长补短。

（2）加快电子商务基础及配套设施建设。要加快电子商务基础设施建设，就需要特别注意高速宽带网络的建设，在建设局域网的同时，还需要考虑到网速问题，购买必要的硬件设备，利用更先进的相关软件，使企业在电子商务基础设施建设上尽快与世界同步。由于受诸多因素影响，我国物流成本远高于发达国家。在物流配套设施上，中小企业可以把所需要的服务外包给第三方物流企业来完成。这种模式也会成为中小企业拥有强大的竞争能力。

（3）加快IT人才培养，宣传电子商务意识。中小企业可以先加紧培训员工，让其对网络更了解，并从中选拔人才进一步学习电子商务知识，让员工清楚了解电子商务对经济和社会发展的作用，为知识培训定下基调，然后是电子商务基础知识、网络营销知识、电子商务与ERP等。端正他们对待电子商务的态度，充分调动他们的积极性，参与发展本企业电子商务的活动中来。

3.2 以顾客服务为本的网站建设

网上顾客服务的目的是实现为顾客提供更好更周到的服务。我们可以根据顾客需求层次分成四类：

（1）产品信息。顾客对产品或服务所需要的信息主要有：产品性能、使用方法、技术参数等，并且是电话、传真、邮寄方式等方式表达不清楚的信息，这些信息则需要表达十分详细。而企业的领导介绍、企业形象等是顾客其次需要了解的信息。

（2）企业人员接触。在顾客对产品或服务产生疑问的时候，如果顾客不能解决问题，企业就需要为顾客提供更进一步的沟通服务，例如在网站上设置“与我联系”的电子邮件或即时通讯渠道，并可以针对各种问题让不同的管理者回复，实现跟踪处理，增强企业的亲和力；企业还可以利用留言板或论坛让顾客间都实现交流，从而吸引更多的顾客参与，提高他们对企业的忠诚度。

（3）解决问题。通过企业员工跟顾客的沟通了解，跟踪解决，不仅让问题解决，消除疑问，更能让员工不断提供自身的服务素质，并且定期收集问题，集中分析产品或服务的不足之处，让企业能准确生产或提供更适合顾客要求的产品和服务。

（4）最终答复。很多企业在收到顾客的疑问时，如果解决不了，一般都置之不理，没有给顾客一个最终答复。这样会严重影响顾客对企业的印象。对于不能解决的问题，企业通过研究分析后应该给顾客一个回复；但企业应该实行对问题跟踪处理，尽最大能力解决问题，给顾客一个满意的答复。

3.3 增强网络产品和服务的推广

（1）中小企业产品（服务）策略。由于中小企业大多都因为缺乏资金和技术力量，造成了产品（服务）的更新换代，或者只能长期依赖于一种或几种产品（服务）的现象。网络空间的消费者个性化需求为中小企业改进产品（服务）质量提供了新的动力。我们可以按照商品的形态将适合网络营销的商品分成三类：实体商品、软体商品和在线服务。中小企业在推出网上商品时，应根据不同的商品形态采用不同的营销方式，以更好地贴近顾客。这需要企业在充分考虑整体市场以及消费者个体需求的基础上，综合考虑公司自身资源、环境、成本等各方面因素，制造出单个消费者满意的产品与此同时，企业应加强完善售后服务。

（2）产品（服务）推广策略。新产品或服务的推出，网络营销给产品（服务）的推广提供了新方法。企业在网络上推出新产品（服务）的时候，就应在开放过程注意产品的个性化、包装、展示及性能的描述上下工夫，再结合网站推广策略的合理运用，新产品（服务）的推广会比较容易。由于flas、短片的盛行，中小企业可以委托网络公司制作简单的flas或短片作为新产品（服务）推广的一种方式。顾客追求个性化、赶时尚，对网络上有趣、生动的东西特别敏感，因此，制作一段可娱乐又能展示新产品（服务）的flas或短片就更能吸引他们的“眼球”。

3.4 中小企业发展电子商务的技术策略

中小企业应该利用各种网络技术或服务提高其发展电子商务过程中遇到的安全问题。

（1）加盟中小企业网站及综合性网站。中小企业的劣势在于缺乏强大的市场营销网络、没有地域拓展能力等。因此，借助己经具有规模的商务网站提供的网上商城实现电子商务，也就是中小企业借他人成熟的电子商务平台为己所用比较适合。目前，互联网上成立了相当数量的为中小企业提供各类服务的中小企业网站和综合性网站。这些网站成为中小企业发展电子商务的良好平台，为中小企业提供了大量的市场机会，同时也给中小企业提供了一个对外展示的窗口。

（2）采用电子商务认证中心提供的服务。目前，国内已经成立了一批认证中心，如中国数字认证网、中国金融认证中心等，中小企业应该尽快通过资格认证，只有这样，电子商务活动才有一个安全规范的环境。不仅有利于企业间的公平竞争，还能消除公众对电子商务的疑虑，提高其对电子商务的信心和认同度。

4.结束语

面对电子商务给全球贸易带来的冲击，国际上许多知名企业竞相开拓电子商务市场，改革企业信息管理的模式，抢占市场制高点。我国的中小企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须及时地、正确地制定出相关的电子商务发展策略，针对目前存在的问题，提出切实可行的措施，循序渐进的去实现，提高企业的效益。

参考文献：

[1]宋文官.电子商务与网络营销[M].东北财经大学出版社，2011

第9篇：电子合同的实施范文

关键词：电子航海 战略 对策

中图分类号：U675.7 文献标识码：A 文章编号：1007-9416（2014）02-0218-01

1 我国电子航海的发展现状

我国自本世纪初就加速对电子航海战略的实施，建造了大量的船舶自动识别系统（AIS）的岸基网络，覆盖面积之广已达到我国所有的沿海水域和内陆河的高等级航道流经的水域。国家在沿海水域修建了许多不同级别的管理中心，而在内河水域也修建了许多重要设施。现在，我国已经实现了原定的目标，自动识别系统几乎已经覆盖了计划的水域，而且在重点水域设置了多重保障，同时几乎建成的所有系统都可以安全有效的使用。此后我国开始了其他诸如航标遥测遥控系统等设施的建设。用户可以通过国家修建的这些基础设施获得更加完善的、有用的数字导航技术服务。而且在设施建设的基础上，我国也提出了一个关于国家沿海航标发展的长达十年的研究规划，通过对船舶交通流量、事故以及常用航海路线等一些重要因素的统计调查，以及对现在助航系统的有效性进行分析，来评估中国沿海的航行条件和能力。电子航海战略的实施和发展得到了必要的保证，使得海事信息系统、航测信息系统、中国船舶报告系统、全球海上遇险与安全系统（GMDSS）、RBN/DGPS、AIS、船舶交通服务（VTS）、航标遥测遥控系统等综合助航系统得到协调发展。

2 电子航海技术

2.1 AIS系统的基本功能

AIS是在船舶之间和船岸之间能自动进行航行通信、建立船舶信息交换和船舶识别的一个体系。它能够自动发射、接收和处理船舶运动等数据，使船舶相距对遇船或岸台很远时，即能自动、连续向目标船舶或岸台VTS交管中心提供该船的实时船位、航行即时速度、航向等与船舶航行或与交通管理相关的信息并接收VTS交管中心提供的助航服务信息。

2.2 AIS技术在航海实践中的具体应用分析

AIS技术在船只数据传输系统的构建中得到了重要应用。船只在出海航行过程中，需要与周边船只及港口进行数据通讯，受到航行距离及船只雷达盲区的限制，需要构建高效的数据传输系统以解决这一问题。基于AIS技术能够自动发射、接收和处理船舶数据的特点，该技术在船只数据传输中得到了重要应用。AIS技术在船只智能控制系统的构建中得到了重要应用。为了保证船只的安全航行，减少危险因素，做到危险预警，目前船只智能控制系统在积极构建中。从AIS的技术特性来看，能够做到对船只航行的智能辅助，所以该技术在船只智能控制系统的构建中得到了重要应用。AIS技术在船只避碰控制系统中得到了重要应用。出于提高船只航行安全性的考虑，如何避免船只在航行中发生碰撞，提高航行安全性成为了航运发展的重要方向。考虑到AIS技术能够够对船只进行准确定位的特点，在目前船只避碰控制系统中，AIS技术得到了全面应用。

3 中国实施电子航海战略的对策和建议

3.1 加强对电子航海战略的研究

不久前，IMO从诸多方面对电子航海战略发展进行了一些评估，着重研究了电子航海系统的使用者需求，覆盖点缺口，以及运行电子航海系统的成本效应以及所承担的风险等主要因素。IMO通过对电子航海战略的仔细研究，给出了发展电子航海战略的许多有效的建议，对电子航海技术划分了必须注意的结构类型和重点因素。我国必须及时根据这些合理的建议，分析研究我国航海事业的现状以及适合我国国情的航海管理标准，通过合理的分析研究，采取积极有效的方法，加速我国电子航海技术战略的实施和发展，并为国际航海技术的发展提供信息。

3.2 加大助航信息系统的整合力度

由于电子航海技术的发展还不够成熟，技术问题限制了现在电子航海系统的战略实施与长远发展，这完全偏离了IMO最初的以使用者的需求作为决定因素来发展电子航海系统的愿望。一般情况下，是科学技术的发展来促进战略的实施和发展，电子航海战略的实施和发展，不仅受到人为因素和政治因素的影响，同时在很大程度上也受到助航信息系统的制约。目前，存在许多助航信息系统，其中使用比较广泛的有VTS岸基服务、雷达/ARPA（自动雷达标绘仪）、ECDIS（电子海图显示和信息系统）、AIS、GNSS和INS（惯性导航系统）等，只有对这些系统进行一系列的统一修改，才能有效的完成电子航海的战略实施。这以修改包括很多的方面的协调统一，提供精确地信息，使信息更加有效，增加信息间的联系度，提高信息可见性，并对设备的型号、类型以及其他服务和不同生产商之间进行统一整合，同时还必须符合IMO对电子航海战略实施制定的统一技术规范，按照规定，安装统一规定的设备。为了尽快实现我国在电子航海中的计划，我国应当结合我国目前电子航海的具体现状，积极参与到IMO对电子航海战略的研究中，近一步参与到制定通用标准规范的行列中。

4 结语

随着航海技术的快速发展和现代电子技术在航海上的广泛应用，原有的航海模式和观念也有了巨大的改变。同时助航技术的发展更加有利于航海者在海上行驶，然而这些助航系统之间却存在这许多不同之处，之间没有关联性，这使得航海者在使用这些系统时的难度大大提高，同时也降低了这些电子助航系统的效果。电子航海站的产生和发展，使得现在助航系统更加适应现代航海，航海安全也得到了有效地技术支持。笔者总结了一些现代电子航海战略的特点以及应对之策，希望能为电子航海战略的研究者提供一些帮助。

参考文献

[1]张铁军，朱勇强.电子航海环境下ECDIS发展研究[J].中国海事，2012（1）：46-49.