电子商务网站推广方案精选(九篇)

第1篇：电子商务网站推广方案范文

【范本一】

近年来，伴随着因特网的飞速发展，网络增值服务已经成为现在整个通信、网络业发展的主旋律和主要推动力。网站作为一种新媒体，最核心的生命力来自它所承载和传输的信息是否具有别的媒体所不可替代的价值。广播相对于报纸是一种新媒体，因为报纸无法承载广播所承载的信息;电视作为一种新媒体能够存在，是因为报纸和广播都不能承载电视所承载的信息。新媒体中不可替代的信息价值就是信息的形态，而信息的内容是可以替代的。形成新的信息形态是一个新媒体成长的核心因素，也是一个新媒体成熟与否的重要指标。网站能够承载传统媒体的所有信息形态，即融合了文字、图片、音频、视频等信息形态的多媒体。

网站介绍：

网站的市场定位分析及优缺点：

1、市场定位：是一个定位于商务合作﹑企业品牌的推广与包装﹑商机的等商务类型的门户性综合信息服务网站。

2、优缺点分析---

优势：(1)网站vip会员中不乏部分政界权威人士和商界成功人士，通过vip会员之间的互动交流而成为朋友，即可利用辐射的关系，共享各vip会员的社会人际关系资源，可以最大范围的扩大用户自身的人脉关系网。

(2)专业强劲的技术后台支持与独具特色的运作模式和诚挚的商业信誉使之成为全球范围内本土领域服务性能最广的商务网站，在客户群中具有良好的口碑。

(3)在全球拥有各个不同种类的客户群体30多万，具有良好的发展前景。

(4)网站服务内容众多，用户选择范围较广，并且集商务﹑供求﹑招商等于一体，信息全面。

劣势：(1)网站推出时间不长，还欠缺知名度。

(2)用户暂时过于单一，基本上是网站的老用户。

3、发展机会：(1)电子商务用户使用率增长较快

(2)较好的经营主题带动网站的推广

(3)商务类型网站是互连网信息服务发展的新趋势

4、潜在威胁：(1)现有的电子商务网站与网站争抢客户

(2)网站无强有力的多方联合网站，将使得网站面对竞争网站的压力增大。

5、网站卖点荟萃：(1)网站的整体规划优势及品牌优势

(2)内容繁多的栏目信息

(3)电子商务的发展前景

(4)较强的广告投放空间

(5)最大范围的扩大商务用户自身的人脉关系网。

6、目标客户群分析：

地域：以网站为依托，吸引投资家们以及部分跨区域的商务用户人群

职业：涵盖了温籍海内外人士，投资家以及中小企业主等商务用户

推广策略：

1、推广指导原则：

(1)网站推广目标：结合网站内容，进行网站宣传，提升网站的栏目品牌，进而创造利润，确保网站和用户双赢

(2)推广原则：高效、经济、实用

(3)推广阶段：网站已拥有会员服务内容以及种类繁多的其他栏目，结合高效、经济、实用的推广原则，建议将网站推广阶段分为长期广告投放期和短一次性投放期两个阶段

2、具体的网站推广方法：

(1)网下推广：员工的服装印上网址---在给员工发的职业服装上印上本网站的网址，当员工在上班和回家的路上都会在无形中给自己的网站作宣传。

新闻会---设计一个主题鲜明的新闻会可以让更多的媒体免费为网站宣传，并且还可以树立网站的形象。

在电视，广播，公交车，报纸，路牌上做广告

制定特色的宣传语---如：商务网站中的诺亚方舟

与圆笔，水笔的生产厂商进行合作---免费在网站上为他们做宣传，但笔上必须要有网站的网址及宣传语

铃声推广---结合网站内容设计一个铃声上传到其他网站，让别人免费下载

(2)网上推广：在网站的主页上设置一个收藏夹的图标，便于用户收到自己的收藏夹中，也方便用户以后访问

搜索引擎推广---做好搜索引擎的链接，便于用户访问

免费电邮---向商务用户提供免费的电子邮件信箱，争取最大的会员加入量

友情连接---链接所有行业网站，送给他们会员户名与密码，要使网站四通八达，不能成为孤岛。

论坛推广---在各大门户网站的论坛中灌水，使之更多的人能够了解到网站

(3)网站推广的主题活动：

形象代言人选举活动---

活动目的：(1)为了有效地宣传网站形象，树立其在社会人群中的公众形象及知名度

(2)为了突出是以人为本的商务网站，以此活动作为网站运营前的前期广告预热，宣传造势手段：制造媒体响应，专访报道的软性广告炒作效果

(3)通过此活动的开展，达到轰动性的品牌宣传效益，为网站正式运营后的客户资源起到引导性的号召作用

活动概况：(1)利用大众媒体刊登和网站形象代言人选举活动的机关信息(包括参赛的时间，地点，条件，资格，报名细则等)

(2)设计印刷宣传单大量发行和派送

(3)前期宣传主要用本次选举活动来制造声势，公布网站正式运营日为选举活动决赛

(4)正式运营前一周进行简单的初赛，引起世人的关注和重视，为运营日的人气度作铺垫，同时造成受众人群意念上的认可网站推广活动多而有新意

(5)组织评审团对参赛小组考核，评分(包括身材，相貌，学历，才艺展示，对商务运作的理解等多项考核)

(6)比赛分淘汰式初赛，选拔式复赛和决赛三个阶段进行

(7)决赛定在网站正式运营日，当日产生冠军(运营日一大卖点)

媒体公关：

先期，以北京市内流动的公交大巴为主流媒体，将网站活动消息出去，同时跟进报纸，电台，电视台，商务类杂志，并以我们自身的网络平台温籍人士创业信息

正式运营日活动内容：媒体见面会网站品牌推广﹑网站理念宣示等

备注：形象代言人选举活动其他备选方案---选出几名知名作为网站形象代言人候选人，再经由网友投票选出最终的网站形象代言人

这样既可以为网站的宣传进行造势，使得更多的人知道网站，又使得网站的商务运作理念得以传播

商务联谊酒会---

邀请知名人士，企业家以及一些中小企业主举行一个商务联谊酒会

在举行商务联谊酒会时，可以邀请一些艺人作为商务酒会的嘉宾，这样能很好的营造酒会的气氛

举行商务联谊酒会可以有效的提升网站的知名度，为以后网站能更好的进行商务运作铺平道路

以上就是我为网站所做的推广方案策划书，如有不足，敬请指教。

【范本二】

第一部分 网站实体部分

一、网站策划运营方案计划

企划思想

1.建立为失踪人口及相关服务的专业网站。

2.与各友情网站合作,在站上免费其相关的情况，以达到兄弟网站互相宣传和互相浏览的作用。

网站之间的互相宣传是很重要的,兄弟网站之间的链接可以起到网站之间的相呼应的作用。

3.自愿者可以在网站上获取失踪人口信息，并且可以按照里面的信息来为网站服务。

自愿者可以从网站中的人口失踪信息来做相应的服务。这样有助于自愿者的工作。

4.定期与全国的公安局取得联系，以此来获得最新的失踪人口详细资料。

与全国的公安局取得联系和及时的人口失踪信息更新。

二、网站运营方案之市场分析

在市场分析上我们需要注意以下几个问题

1.网站的功能作用

在网站采用新的开发系统后，一定会有新颖的内容会出现在网站中，新的页面效果及功能不仅可以吸引来访者，也可以给来访者提供娱乐休闲。

2.用户从网站有没有直接得到利益

用户从网站本身得到什么，是我们最为关心的，建立一个网站要知道本身的价值意义，就必须得让用户知道他们从中得到什么，这样才能体现出网站本身的意义。

3.网站需要的广告和客户

一个网站的广告能够给网站带来直接的利益，客户也是一种宣传力，可以让不了解的人了解，了解的人更深为了解。

三、网站运营方案之整体市场战略

(一) 战略步骤

第一阶段：建立网站,同时有选择的在几个或几十个城市建立分站点,并与各城市分站点建立合作伙伴关系,签定合作协议, 建立一个网站不仅只限于一个省份和一个城市，要想让搜人遍布全国，就只能撒开搜人的大网，网罗全国的省份和城市，让人无处可藏!

第二阶段：网站信息,通过各种手段建立客户群

网站信息的一定要用各种手段来建立自己的客户群体，只有更多的来访者，更多的会员才能支撑一个网站的正常运营。

第三阶段：在网站有了一定的知名度与搜人成功案例后，主动吸引大的网站注意力，最终获得以合理的代价与其合作。

在网站有了一定的知名度后，就要开始和大网站建立和谐的互助关系，互相宣传，以达到网站一夜成名的效果。

第四阶段：网站也有了一定数量的注册客户,网站的知名度也有相当大的提升之后网站的业务也可以有进一步的扩展.

注册用户多了以后，各种层次的人也会有了，这个时候不仅限于让搜人只搜人，应该有很多的新鲜内容加入进去，让整个网站变的不仅是个搜人网，更是一个集娱乐休闲听歌看电影的综合型网站。

(二) 网站运营方案之市场拓展原则

1.坚持以市场终端(浏览者)为首要的中心。

浏览者为核心，本着以客户的需求是我们的目标态度来做好网站，网站的内容要与客户互动。

2.商户合作者的选择应有一定的原则。

应该建立自己的原则，筛选出有资格和自己合作的商业伙伴，显示出，因为专业，所以专注的原则。

3.站点的建设应该符合网站的整体形象。

不管怎么样去修改网站的内容，都不能动网站整体风格和形象，这样会让人产生迷路的感觉，每天换个风格只会让人觉得网站不塌实。

四、网站运营方案之网站技术解决方案

根据网站的功能确定网站技术解决方案。

1、采用稳定、处理快速的南北互通的服务器(目前已经基本达到)。

2、选择操作系统，用unix,Linux还是Window2000/NT。分析后在投入功能的开发、注重稳定性和安全性等。

3、采用系统性的解决方案(如IBM,HP)等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案?还是自己开发。

4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。

5、相关程序开发。如网页程序ASP、PHP、JSP等数据库程序。我们推荐PHP，或者是ASP为基础的成型系统。

五、网站运营方案之网站内容策划

1、根据门户网站的目的和功能策划网站内容。。

2、电子商务类网站要提供会员注册、详细的服务信息、信息搜索查询、个人信息保密措施、相关帮助等。

3、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。

六、网站运营方案之网页设计

1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与网站整体形象一致，要符合CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。

网页的设计就由美工师来把关了，整体形象和规范一定要按照CI来，而且上下相呼应，图片和模块的摆放也有自己的特色和风格。

2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。

不同的人都有自己的习惯，就象左撇子一样，所以我们要针对不同的年龄和网络速度还有阅读的习惯来选定一个适中的模式让人人都觉得看起来读起来都很舒服。

3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。

一个网站做成以后，大的修改最好不要太频繁，最好是一年一换，换的时候也不要把大的风格和色调破坏。

七、网站运营方案之网站维护

1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。

服务器的软件和硬件的维护尤为重要，要进行很多方面的测试，来制定响应速度。

2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。

一个程序的数据库维护，就相当于，一个库存的货品的种类，货品的种类被打乱后，将会是一个很麻烦的事情，所以程序数据库要定期维护和清理一些不必要的冗余。

3、内容的更新、调整等。

网页在一段时间里必须进行更新、调整内容，以便浏览者看到新的内容。

4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。

出表一张网站维护的制度和规范表，由专人负责，这样才能保证网站的运营质量和效率。

八、网站运营方案之网站测试

网站前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：

1、服务器稳定性、安全性。

望站服务器的稳定和安全一直都是最头疼的事情，所以我们应该走到麻烦的前面，首先把预想到的麻烦排除掉。

2、程序及数据库测试。

每个程序都有自己相对应的功能，数据库则是数据集中的地方，尤其重要。

3、网页兼容性测试，如浏览器、显示器。

网页打开多了 不会出现死页的情况，当然也有显示器的分辨率和浏览器的版本问题存在。

4、根据需要的其他测试。

在做出以上测试后，在用其他的方法进行对网站的测试，例如电信拨号和铁通拨号是否存在冲突。

九、网站运营之网站与推广

1、网站测试后进行的广告活动。

网站测试以后，可以通过媒体或者网络宣传进行广告效应，以达到更多的访问量。

2、网站推广登记等。

网站做好以后可以放到3721，BAIDU， GOOGLE上查找关键字，以达到更佳好的宣传作用。

十、网站运营策划之网站系统更新日程表

各项策划任务的开始完成时间，负责人等。

一个网站的建设必须有专业的设计师，美工，程序设计师，策划师和项目经理，及负责监督安排整个网站工程时间和质量的负责人

【范本三】

一、活动时间活动时间：网站平台上线后二到三个月内。

二、、活动目的：

1、促进网站会员注册量。

2、促进网站手机游戏数量。

3、增加网站访问量。

4、增加网站原创作者数量。

5、条件成熟时，增加网站盈利收入。

6、增加中国移动用户wap流量收入。

三、活动预期收益

1.游戏作者版权得到尊重，开发积极性增加

2.移动拥有手机专有配套开发团队

3.作者通过游戏获取知名度，以及获利

4.活动被多用户，多作者参与，移动获利

5.移动网站知名度被宣传

三、活动对象：

1、网站会员：16-40岁之间的用户，其中以18-35岁之间消费能力强，有稳定收入的用户为主。

2、手机游戏原创作者、游戏生产商。以国内为主，国外生产商为辅。

四、活动主题：

一、针对网站会员(访问者)

1、免费玩手机游戏，挣手机话费为活动口号、主题进行推广活动。

2、注册就送50元为活动口号、主题进行推广活动。

二、针对游戏作者、游戏生产商

第2篇：电子商务网站推广方案范文

在推出“中国企业网络营销援助计划”的过程中，邓超明及赢道营销顾问机构经过了大量缜密的调研和客户访问，进行了多桩营销案例的实战操作，深入了解在当前经济危机及竞争环境下处于成长期的中小企业的生存现状，探求成长型企业的品牌推广、电子商务需求和网络营销需求，并结合赢道团队多年的营销策划和实战经验，为客户提供“可解燃眉之急的、高水准的、有效的、性价比高的、按效果付费”的一站式营销解决方案。

有数据显示，目前我国处于成长阶段的企业有1000万家左右，其中在行业内有一定规模、知名度和影响力的企业约300万家左右，而建材、家电、市场正向品牌集中化的层次发展，各大有远见、创新意识强烈、融资渠道通畅的企业正发起不断地升级和改进，意味着将有多个场面临重塑，竞争格局将发生新的变化，这意味着将有多轮洗牌发生。

对此，中小企业如何实现快速发展，在技术、产品、服务和营销上都获得提升，以跻身入新的竞争行列，成为待解的关键问题。大中型企业如何在现有的规模和基础上再实现跨越式发展，超越一线品牌及跨国品牌，铸就进军国际市场的优势，则是另一个迫切需要答案的问题。

有统计数据显示，今年以来，我国中小企业对电子商务的应用比金融危机前扩大了5.3倍，大批中小企业通过电子商务增加的销售渠道，走出困境，而PT37，得到越来越多的企业的认可和青睐，全球领先的最具体验的智能化的电子商务的平台PT37或将成为企业首选的营销手段。

据了解，PT37网创新的“4S+1”整合模式、虚实结合技术恰好可以为企业节省更多的资源，PT37的产业集群生态链垂直循环营销B2B2C2C2B现代电子商务交易新模式，使得企业随时随地、随心随意地进行企业管理信息化、市场电子商务信息化、虚实同步交易，受到了众多企业的青睐。

对于国内众多的中小企业来说，PT37信息化电子商务平台可以大幅降低企业的营销成本，同时可以为加工贸易企业开拓内销市场有效解决销售网络和渠道问题。中小企业充分利用PT37，就能有效地降低成本，提高资金的利用率。PT37为中小企业提供了企业的电子商务信息化门户网站，通过电子商务网站，企业可以降低营销成本和采购成本：中小企业通过PT37与客户进行联络、了解和洽谈业务，可以大幅度减少差旅费、传真费、邮寄费等费用；并省去许多中间环节，使企业既能向原料产地直接采购原材料，又能将产品直接销售给用户，从而极大地降低了营销成本和采购成本，并赢得了更多的利润，同时，PT37为中小企业所提供的各类群发软件，可以帮助企业在取得良好推广作用的同时又不增加反而降低了推广成本。PT37为企业提供了一种零库存的理想模式——企业按照客户的订制，及时生产，及时销售，库存为零。这种模式为企业节省降低营销成本和采购成本大笔的材料费、仓储费和管理费，加速了资金的流转，非常利于中小企业的发展。

中心企业要想在目前残酷的市场竞争中立于不败之地，必须不断的提高企业本身的核心竞争力，而核心竞争力的提升包括两方面，即对外跟对内，PT37在解决企业营销渠道的同时，也为中小企业内部信息化提供了有效的解决方案，PT37提供的每一个企业电子商务信息化门户网站都包含了一套信息化管理软件——PT37-IMIS系统，通过PT37-IMIS系统，企业可以从对外的市场营销，到对内的办公管理，人力资源管理，财务管理，绩效管理方方面进行信息化管理，进一步降低企业生产成本，提高产品竞争力，从外到内的提升企业的核心竞争力，得以在市场竞争中发展壮大。

消费者的购买习惯正从渠道影响发展到品牌影响的层面，企业和产品的知名度、美誉度和影响力对市场销售起到了关键的作用和影响，针对品牌知名度还不够响的企业，赢道顾问机构“品牌营销包”将提供完善的解决方案，包括针对企业展开品牌诊断、品牌形象建立、品牌知名度传播、品牌口碑培养等系统的解决方案，帮助成长型企业实现品牌知名度和美誉度的双重飞跃，从而通过品牌带动渠道发展和销售。

在建材、家电、教育培训、软件等行业的产品销售中，以经销商为主体构成的销售渠道发挥了最为关键的作用，占据着企业销售的绝大部分份额，针对渠道网络相对薄弱、经销商实力较差的企业，赢道顾问“渠道成长包”解决方案将提供招商策划与推广、经销商成长和培训、区域样板市场辅助等系列服务，帮助企业招募具备品牌意识和营销意识的经销商，协同建立起强大的营销网络，直到全面完成企业营销渠道的巩固，成就企业利润输送的“管道”。

网络直销已在家电、服饰、3C、建材、教育培训、软件等多个行业里获得了应用，作为销售通路的补充，针对迫切需要建立更全面、更强大、更便捷销售网络的成长型企业，“电子商务包”解决方案提供企业网络直销的服务内容，具体包括成长型企业启用电子商务策略的可行性分析、网上商城建立、订单处理流程、售后服务体制建立、商城推广等服务，直到推动电子商务成为企业整个营收中的重要构成。

第3篇：电子商务网站推广方案范文

近年来，电子商务专业逐步开发出了一些更具有本专业特色的课程，如电子商务网页设计、网站建设、网络营销、网络贸易、电子商务客户服务等，与早期课程相比，具有了一定的职业和岗位特色，但课程与课程之间缺乏有机的联系，脱节和重复情况较为严重，课程培养内容与实际工作岗位的任务距离较大，课程的教学方式仍然以理论教学为主，学生很难学到实用的岗位技能，课程教学中对学生综合职业素质、创新创业能力的重视和培养不够，学生后续发展的潜力不足，因此，人才培养目标与企业实际需要存在较大差距。

一、电子商务专业课程体系建设总体思路

针对目前电子商务专业人才培养中存在的问题，首先确定课程改革的思路。16 号文件关于“校企合作、工学结合”的改革理念，为我们高职电子商务专业改革和人才培养指明了方向和具体建设途径。高职人才培养目标是为行业、企业培养生产、建设、服务、管理第一线的高素质技能型人才，为了能培养出符合企业需求、让企业满意的人才，学校必须要走出校园，深入社会，了解企业的需求，与社会、行业企业一起建立多方参与的人才培养模式和人才培养方案。由于电子商务应用涉及的行业、企业面广，不同的应用岗位的人才需求类型和层次各不相同，为了更好地明确我院电子商务专业定位、做好课程体系的设计，首先要做好专业调研，通过对调研结果的分析来明确职业岗位定位、分析岗位能力、构建课程体系。电子商务专业课程体系建设的总体思路是 : 根据企业工作岗位的工作过程确定职业岗位，根据职业岗位确定职业能力，根据职业能力确定核心课程，从而构建电子商务专业的课程体系。

二、高职电子商务职业岗位主要工作任务和职业能力分析

我们通过企业走访、问卷调查、毕业生访谈、电话访谈、座谈会、网络资料收集与分析等手段，就相关行业和企业对电子商务人才的需求情况进行了调查。通过调研发现企业对高职电子商务人才的需求岗位，以及我院电子商务历届毕业生的主要就业岗位主要集中在电子商务网页设计、网站设计开发、网站维护管理、网站策划、网站运营、网络推广、营销策划、网络贸易、网络客服、电话销售等岗位，通过分析，梳理出了电子商务专业三大职业岗位群，即电子商务网站建设岗位群、网络营销岗位群、客户服务岗位群，并与企业一起共同分析了各岗位群、岗位的具体工作任务和所应具备的职业能力。

三、电子商务专业课程体系构建

为了解决电子商务人才培养中存在的问题，培养核心能力突出，适应岗位需求的电子商务人才，在充分调研的基础上，按照“校企合作、工学结合”的指导思想，确定了电子商务专业课程体系构建的三大原则 ：一要体现工作过程系统化思路 ；二既要注重能力培养，也要注重综合素质养成 ；三既要关注学生初次就业岗位的需求，也要考虑到升迁岗位需求，关注学生可持续发展。依据以上三大原则，构建了基于工作过程的“适岗、双向”课程体系。结合行业和区域经济发展对人才的需求情况，通过分析电子商务三大岗位群的岗位职责和主要工作任务，可将其归结为商务网站建设和网络营销服务两大典型工作过程。其中商务网站建设主要涉及的岗位是网站策划、网页设计、网站设计开发、网站运营、网站维护管理，网络营销服务主要涉及的岗位是网络客服、网络推广、电话销售、网络贸易、营销策划。根据岗位典型工作任务的难易程度和人才需求的层次，商务网站建设方向初始就业岗位为网页设计、网站运营，后续发展岗位为网站策划、网站设计开发、网站维护管理；网络营销服务方向初始就业岗位为网络客服、网络推广、电话销售，后续发展岗位为网络贸易、营销策划。根据以上初始及后续发展岗位确定职业能力，根据职业能力确定核心课程。加强初始就业岗位核心技能的培养，比如网页设计和网络推广岗位的核心课程《电子商务网页设计与制作》和《网络营销》课程的课时量加大到 160 学时，这样既培养了学生的初始就业技能，同时也兼顾了学生的后续发展能力。两个方向的核心课程均以工作过程中所涉及的职业岗位典型工作任务为依据设置，课程名称体现出工作过程的连续性。注重两个方向的相互支撑、相互依存关系，做到“强基础，精方向”；注重课程内容的融汇贯通，如《电子商务网站推广》课程与《网络营销》、《网络营销策划》课程的融通，《营销导向企业网站建设》与《电子商务网站规划》、《电子商务网站建设》课程的融通，使电子商务课程中的技术和商务不再相互割离，形成“以技术促商务、商务中融技术”的课程特色，使学生的专业特色更加鲜明，提升了学生的就业竞争力。如图 2 所示。在强化岗位核心能力培养的同时，注重学生综合素质的养成。通过设置身体素质、思想素质、心理素质、职业发展、人文科技、创新创业素养等方面课程，形成以职业素质和创新创业能力培养为核心的养成教育系统，为学生的生存就业、可持续发展奠定基础。以职业素质和创新创业能力培养为核心的养成教育系统和以职业技能培养为核心的实践教学系统的有机统一，有效地保障了人才培养模式的实施，实现了学生综合职业素养与技能水平的全面提升。

第4篇：电子商务网站推广方案范文

第一：网站推广前期。新站刚上线在推广方面的要求不是很高，只要能找到自己的推广群体就可以了。前期最重要的是网站口碑的营销，不管是什么方法要给网站打造好的口碑。对于前期的网站，要想推广其口碑可以采取以下几种方法：

1.论坛活动。论坛是人脉聚集的地方，选择个人气高的论坛，然后在论坛举行大型的网站口碑营销活动。现在这样的活动方式也是屡屡不鲜，以网站为名义的征文活动，T楼活动更是多上加多。所有前期的论坛活动很有必要。

2.线上宣传活动。新站上线在网站的优化方面不会有优势，要想宣传其网站，可以利用现在的社会化媒体的功能宣传，在微薄上宣传网站活动，微薄活动也是众多网站前期推广的重头戏。

3.事件营销炒作。新站上线要想通过炒作的方式也是不容易的，但是要是网站上线的时候能具备这样的条件，利用事件进行炒作营销也是很好的推广方法。热门事件的营销可以让关键词瞬间在百度搜索量大增，这样并可借着热门的势力，进行产品的推广和宣传。

第二：网站推广中期。上面说的那几种方法不过是网站推广前期的，但是网站在真正上线运营一段时间以后，不光是要靠着网站的口碑进行推广，网站的本身也要有很大的突破才可以的。其实网站中期的推广围绕的重点是用户的体验。

1.搜索引擎优化。通过SEO优化的方法，让网站适合百度和谷歌的算法，然后通过自然排名的方法让网站在搜索引擎上有个好的排名，这样的推广方法是站长们最常用的，当然网站推广的方法远远不止这一种。

2.邮件营销。邮件营销的方法用起来可能会比较麻烦，用好了就是有效率的推广网站，如果不能很好的把握个度，那网站很有可能会被认为是垃圾的网站，所以网站优化中期，要想通过邮件的方式推广，最好给这定个位，这样推广效果会比较好。

3.电子书推广。之前博主在文章中很少提到电子书的推广，电子书的推广过程是比较复杂的，需要事前定制好电子书，而且你上传的电子书实用性要强，对用户要真的有帮助才行。自从百度文科的事件过后，在电子书的推广方法也有了很多要求，过多广告性的东西不利于电子书的传播。关于电子书的具体推广方法，博主有时间给大家介绍详细的推广方法。

第三：网站推广后期。后期的推广过程主要的是维护网站的稳定性，网站客户群体的稳定性，网站盈利程度的稳定性，网站本身空间的稳定性。用户通过前期和中期的推广来到网站，站长们接下来的任务就是要掌握好网站的用户，通过完善的网站服务，给用户打造完美的体验，通过稳定的网站内容更新，稳定的网站访问速度，稳定的外链来源，稳定的网站访问独立IP，这些都是网站推广后期所要维护的。后期的推广方法也不具体说了，关键是在于站长要提高网站的用户体验度，用户喜欢的网站，蜘蛛才会喜欢，蜘蛛喜欢了，这样网站的推广工作才算是完美的结束。

以上的网站优化推广方案也只是博主的分享，可能没具体的给大家介绍每个时间的不同推广方案，博主也只是说了其中的一些方法，不是说只有这些方法可以用，互联网这么大，可以利用的资源是很多的，只要你能合理的利用资源，推广自己的网站，网站的运营问题也就可以解决了。（来源：网站优化博客）

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第5篇：电子商务网站推广方案范文

【关键词】电子商务 人才 职业技能 分析

【中图分类号】h191 【文献标识码】a 【文章编号】1673-8209(2010)06-00-02

在2009年暑假,笔者对智联招聘网、无忧人才网等知名招聘网站进行调查发现,相对于两三年前,与电子商务相关的工作岗位不断出现。另外,根据天津市北方人才市场对我市及开发区电子商务人才的需要预测,今后每年将递增8%以上,而

2 高职电子商务专业岗位分析

国家劳动和社会保障部在1999年就开始制订电子商务师新型职业岗位培训和论证标准,为大规模培养电子商务技能型人才做准备,按照国家职业资格标准,电子商务专业就是培养利用计算机技术、网络技术、通信技术等现代信息技术从事商务活动的高技能人才。

具体可从事的工作岗位如下:

(1)中小型商务网站设计工作岗位。能够进行网站设计、数据库开发,具备网络编程、站点管理与维护等能力。

(2)电子商务、电子政务系统建模工作岗位。能够进行组织机构、业务流程和信息描述、业务梳理及流程设计、电子商务、电子政务系统建模能力。

(3)网页编辑工作岗位。运用熟练的图文编辑和操作技能进行网页更新与维护。

(4)网站建设方案设计、网站推广方案策划与、网络广告策划与、网上调查问卷设计与、网络营销方案策划与设计等工作岗位。

(5)企业的网络营销、网站推广、网上洽谈业务等工作岗位。

(6)企事业单位的网上问卷调查、网络调查数据分析、信息资源整合与利用、网上信息服务等工作岗位,以及企业的网上售后服务和呼叫中心客户服务管理等工作岗位。

(7)中小型企业电子商务日常业务处理工作岗位。能够进行商品维护、后台单证处理、电子银行及第三方支付系统操作、商品采购、退货处理、商品分类管理、商品信息更新、网上招标与投标、网上采购与销售和用户群组管理能力。

(8)新兴电子商务企业的支付网站、认证中心、b2b、b2c商务平台的后台业务处理工作岗位。

(9)物流信息系统的收发货管理、配送单处理、库存管理、车辆调度等工作岗位。

(10)在互联网上自主创办电子商务网店的经营管理岗位。从事店面布置、网店、商品维护、订单处理、网上支付、库存管理、月末结账、利润核算等全方位的经营管理工作。

3 高职电子商务专业职业技能分析

为培养具有良好的职业道德、敬业精神、创新意识、团队意识的应用型人才,电子商务专业职业能力需具备熟悉电子商务法律和法规、心理健康、掌握电子商务建设和应用规则,具备必要的电子商务知识和应用能力的高技能人才,可在企事业单位从事网络营销与策划、网上交易、电子支付、现代物流、edi操作等日常业务处理工作;电子商务平台建设工作;电子商务经营管理等相关工作。

依据企业岗位职业要求,注重“道德品质”、“文化认同”、“敬业精神”、“团队意识”、“创新思想”、“应变能力”、“学习能力”、“工作经验”等基本素质和职业能力确立人才培养方案。电子商务专业的职业面向与素质、技能构成如图1所示。

4 对高职电子商务专业人才培养的三点建议

4.1 实施“工学结合”的人才培养模式

在高职学生培养过程中,各学期均在校内或校外实训基地安排不同课程、内容的工学交替素质和技能训练。第一学年的商务素质与职业意识训练主要训练学生的敬业责任意识和基本职业素质,实习单位一般为服务性企业;第二学年在校内学习时,利用校内实训基地和校外实训基地,在职业基本能力课程中体现“教、学、做”合一的教学模式。第三学年安排到企业进行网上贸易的实际操作,根据职业方向的不同,分别到校外实习基地进行客户服务或网络编辑推广等工作,校内学习主要依托校内实训基地,通过生产性项目实训实现生产和学习的有机结合,并安排至少半年的顶岗实习。

4.2 根据职业岗位群需求确定专业培养的方向

以培养中小企业电子商务应用性人才为目标,确定电子商务专业的三大职业方向:网络营销与客户服务(营销服务型)和电子商务系统(网站)规划设计(技术服务型),以及电子商务与物流业务处理与管理(管理服务型);网络营销与客户服务方向的主要岗位有:网络营销员、客户服务及呼叫中心服务员、网络编辑师;电子商务系统(网站)规划设计方向的主要岗位有:网页制作员、数据库管理员、业务模型助理设计师、业务建模助理培训师、业务模型质量检查员、网站规划、编辑、管理员;电子商务与物流业务处理与管理方向的主要岗位有:电子商务师、物流师、网站运营管理员(含网站推广等),网店经营者。

4.3 营造电子商务环境,提升学生职业素养与创新能力

本着“以服务为宗旨,以就业为导向”的办学方针,坚持导向性、协调性、效益性、创新性的原则,将学生职业素养与创新能力的培养贯穿于整个教学活动中。通过电子商务大赛、网店经营等形式培养学生电子商务意识,提高信息敏锐度、信息力及个人推广力;通过学生自主学习平台的自主实践活动,培养学生的职业协作意识和职业技能;通过基于工作岗位的职业意识训练,提升学生客户服务意识、敬业责任感;通过丰富多彩的社团活动,营造电子商务环境,构建以提升学生职业素养与创新能力培养为特色的人才培养模式。

虽然在电子商务专业人才培养过程中暂时地遇到一些困难,但我们应当看到电子商务的美好前景和未来,电子商务专业人才将是未来最炙手可热的人才!

第6篇：电子商务网站推广方案范文

根据中华人民共和国海关总署公布的数据，2012年我国进出口商品总值为38667.6亿美元，与2011年相比仅增加6.17%。同时海关的数据还显示中小贸易企业的出口主打产品的出口业绩堪忧。具体见表1。

表1的数据表明，我国中小贸易企业出口的主打产品（劳动密集型产品）出口增长缓慢。事实上，随着美国次贷危机及欧债危机的爆发，很多中小贸易企业丢失了大量的欧美客户，出口额出现了大幅下降，从而不得不去寻求新的增长点。而电子商务则成为其必然选择。

中国电子商务研究中心《2012年度中国电子商务市场数据监测报告》显示，2012年使用第三方电子商务平台的中小企业已达1700万家，而《2011年度中国电子商务市场数据监测报告》显示在次贷危机爆发之前的2007年，这一数据仅为810万。2012年的报告显示，2012年中国电子商务市场交易规模达7.85万亿，同比增长30.83%。其中，B2B交易额达6.25万亿，同比增长27%；网络零售交易规模达13，205亿元，同比增长64.7%。

应该说，国内的中小企业（包括中小贸易企业）在电子商务方面已经取得了一定的成绩，但在使用电子商务平台时，主要面对的是国内市场。在海外贸易方面，大多数企业只是初步涉及电子商务。据统计，目前仅有4.5%的出口企业已广泛的将电子商务应用于国际贸易，有31.2%的企业初步开始，28.7%的企业已着手开展，12%的企业已有考虑，还有23.6%的企业还没有考虑。

二、中小贸易企业丢失国际客户的原因分析

（一）次贷危机及欧债危机的持续影响

自美国次贷危机爆发以后，危机逐渐在西方国家蔓延。危机所及之处，经济低迷、失业率上升，许多消费者开始节约开支，减少甚至取消了相关商品的需求与购买。于是，欧美相关企业也就减少乃至取消相关商品的进口，这是导致国内中小贸易企业丢失国际客户的重要原因。

同时，危机爆发以后，美欧相继加强了贸易保护主义。作为美欧的主要贸易伙伴的中国，也就成为美欧贸易保护的重灾区。一方面，他们提高各类非关税壁垒，将中国大量技术含量不高的产品拒之门外；另一方面，开展大量的反倾销、反补贴调查，征收高额关税，迫使很多产品和企业退出欧美市场，甚至采取相关行政性规定或命令将中国企业驱逐出境。

据商务部统计，中国已连续17 年成为全球遭遇贸易摩擦最多的国家，摩擦形式不断翻新，涉及产业不断扩大，发起国别不断增加，体制机制性问题逐渐增多。2012年第一季度，国外对中国产品发起贸易救济调查16起，涉案金额近30亿美元，分别是2011年同期的1.8倍和2.4倍，而且新贸易摩擦案件的预警信息不断，严重影响国外进口商和中国出口企业的信心。欧美金融市场功能尚未完全恢复，银行借贷能力受限，进口商资金压力增大，中国出口企业收汇风险上升。

（二）国外客户发生支付危机甚至破产，传统外销渠道丢失

金融危机爆发后，欧美各国金融机构纷纷收紧银根，一些国外进口商资金链面临断裂危险，不得不通过拖欠货款方式，向中国企业转嫁风险。美国某研究机构2008年5月6日的调查结果显示，4月份美国企业申请破产保护的案例达到5173件，较上年同期猛增49%。中小型外贸公司没有建立独立的外销渠道，国外进口商是其销售渠道的重要环节，当国外进口商破产，也就意味着中小贸易企业的外销渠道丢失。2008年以来，除个别月份，我国中小贸易出口新订单增速显著放缓，部分商品订单严重萎缩，出口增速近几年下滑明显，正是传统外销渠道丢失的后果。

（三）人民币升值推高产品价格

2005 年7月人民币汇率形成机制改革后，人民币汇率弹性逐步增强。中国外汇交易中心公布2012年12月31日银行间外汇市场人民币汇率中间价为：1美元兑人民币6.2855元，1欧元兑人民币8.3176元，100日元兑人民币7.3049元，1港元兑人民币0.81085元，1英镑兑人民币10.1611元，1澳大利亚元兑人民币6.5363元，1加拿大元兑人民币6.3184元，人民币1元兑0.48865林吉特，人民币1元兑4.8528俄罗斯卢布。人民币的持续升值压缩了国内出口商品的价格优势空间，使其国际竞争力下降，出口量大减。

（四）原材料、劳动力成本上升，推动出口商品价格上升

改革开放以来，一方面我国农业部门的大量富余劳动力不断向城镇转移，劳动力成本总体处于较低水平；另一方面，我国经济快速增长，特别是2005年以来劳动密集型出口行业的迅速发展，也逐渐推动了劳动力成本上升。仅2012年上半年，中国城市居民工资收入相比去年同期增长13%，农民工工资也上涨了14.9%。劳动力成本的上升，是推动出口商品价格上升的重要原因。

原材料成本的上升是推动出口商品价格上涨的另一重要原因。环球资源的调研报告显示，74%受访供应商表示，他们在2010年调高了产品的出口价格。事实上，自2009年中期以来，绝大多数原材料价格出现较为快速的上升，有色金属材料类购进价格指数在2010年3月达到132.8的高位，且数月在120以上高位运行；燃料动力类价格指数也在2010年3月达到125.6，该指数同样有几个月超过120。2011年4月，多个国际原油市场价格超过120美元每桶，钢材价格也震荡走高。2011年3月煤炭价格也是持续上涨，第24期环渤海动力煤价格指数综合平均价位773元/公吨，在境外，纽卡斯尔港和北欧三港动力煤价格也出现上涨，分别为123.89美元/公吨和128.98美元/公吨。伴随着原材料成本的上升，物流、房租等一系列成本的上升进一步推高了出口商品的价格。

（五）国外进口商抢占电商渠道，降低货源成本

在本国有效需求降低和成本上升的双重压力下，国外进口商为刺激有效需求，努力寻求价格较低的商品。因此，国外进口商果断抛弃传统进货渠道，积极推进电子商务，将进货渠道扁平化，以降低进货成本，降低售价，增加销售量。同时，欧美日韩等国也出台了一系列措施，加快了商务电子化进程。

三、中小贸易企业使用海外销售渠道重构策略

（一）使用海外服务器，多语言建立产品网站

目前，部分中小贸易企业已经有了自己的网站，但大多停留在建立企业邮箱的层面，没有能够对网站实施很好地管理与维护，网站信息更新频率低，网站的应用水平不高。

事实上，随着信息技术的发展，现在的网张制作与维护的费用已经很低，完全在中小贸易企业的承受范围之内。为了更加接近目标市场，让潜在客户更加流畅的浏览企业网站，建议中小贸易企业在法律允许的范围内，租用国外服务器建立网站，并针对目标市场用多种语言建设网站。需要说明的是，新的网站建立后，必须加强管理和维护，使其能够为自己的产品推广和渠道重构发挥作用。

（二）多手段并用推广网站，提升企业和产品的形象

建立网站只是实现客户再造的第一步，更重要的是要让潜在的客户知道企业网站，了解企业产品，进而产生购买需求。这就需要采取多种手段优化和推广网站。

首先，搜索引擎优化。网络信息的膨胀，决定了搜索引擎必然成为人们获取信息的重要途径。搜索引擎优化或搜索引擎付费推广等方式，是进行企业网站推广最快捷有效的途径之一。网站标题是搜索引擎的重要内容之一，所以搜索引擎优化首先从优化网站标题开始，要让标题有足够的吸引力，吸引用户浏览。关键字是搜索引擎开展搜索的另一重要内容，中小贸易企业应该设计几十个涵盖网站主要内容的关键字，这样，用户在使用搜索引擎进行关键字搜索时，无论键入哪个关键字，都能发现企业网站。

其次，友情链接推广。中小贸易企业建立自己网站，是为了更好地促进贸易发展，与自己的商业伙伴尤其是国外商业伙伴，包括供应商、销售渠道等建立贸易关系，争取和对方网站互换广告或链接。如果在企业国外上方或下方商业伙伴网站或宣传材料中出现本企业的网址或链接，那么能很大程度地提高公司网站暴光率。比如进入国外供应链上游伙伴网站的客户列表，建立大客户展示；进入国外供应链下游伙伴的网站，以合作伙伴或供应商的身份出现。

网站的推广还有其他很多手段如软文推广、电子邮件推广、利用成熟第三方电子商务平台推广等等，只要使用得法，都能够很好地发挥推广作用，提高企业网站的曝光率。

（三）利用一切社交网络平台，实现客户再造

目前全世界有20亿人能够访问互联网，还有超过53亿手机用户。现代营销的范围从电视、电台到广告牌和直邮，从Facebook和Twitter到电子邮件和手机。

对中小贸易企业而言，仅仅针对Google搜索对网站进行优化已经远远不够，还必须优化线上、线下的社交存在。深入理解Facebook、Twitter、LinkedIn以及企业的目标市场的大量社交网络的深度和广度，并成为其中不可分割的一部分，为客户再造奠定基础。通过社交网络广泛接触各类人群，企业接触到的人越多，业务就会越好。

目标市场消费者、中间商、媒体看到企业的线上“数字存在”的规模与质量，并将其看作一个关键决策因素。

中小贸易企业利用Internet上的社交平台，建立一个有好友、粉丝、联系人、客户构成的巨网，不再需要任何中间人而达成交易；消费者也不需要任何中间环节就可以发表他们的意见；中小贸易企业也可以第一时间作出反应，进而展示企业品牌的卓越客户服务。从而能够将更多的潜在客户转化为真实客户。

（四）提高第三方平台使用效率，实现外销渠道重构

通过前文所提的系列策略，中小贸易企业可以成功吸引国际客户的关注，接下来就是实现商品的出口，重构销售渠道。

目前来看，第三方平台仍然是中小贸易企业销售渠道重构的主流选择。在第三方平台中，以阿里巴巴（B2B）、慧聪网、环球资源为代表的第一阵营，仍然占据着中国小企业电子商务市场的绝大部分份额。第二阵营中，、、中国供应商、金银岛、中国制造网、万国商业网等都以差异化的服务和资源优势在各自市场耕耘。行业联盟模式的平台希望通过多方资源共享来挤占第二阵营市场。许多行业垂直型电子商务平台也做得非常好，比如中国化工网、我的钢铁网等。中小贸易企业面对如此多的平台，应该结合自身产品特点做出合理选择。

当然，第三方平台并不是唯一选择，通过前文的推广策略，吸引国际客户重回国内采购，恢复传统销售渠道，也可赴目标市场建立海外销售中心实现商品的销售。

（五）电商平台上的传统销售渠道的再利用

电子商务已成为国内外企业拓展业务的重要渠道。开展电子商务的企业数以千万计，如何让潜在客户在海量的供应商里找到国内的中小贸易企业，并快速的再次选择国内中小贸易为其供货商，是新开展电子商务的中小贸易企业需要考虑的一个重要问题。

因此，与传统销售渠道的客户关系维护就显得非常重要。虽然与公司客户或个人在业务上已经没有联系，但关系网络依然存在，联系方式不应丢失，可以与这些公司或个人联系，推广自己的电商业务，也可与这些公司交换链接，利用国外进口商在国外的影响力，推广本企业和产品，也可利用以前长期业务建立的信任关系，在电商平台上重新建立联系。

参考文献：

[1]中国电子商务研究中心.中国电子商务市场数据监测报2010.杭州，2011.

[2]中国电子商务研究中心.中国电子商务市场数据监测报2011.杭州，2012.

[3]中国电子商务研究中心.中国电子商务市场数据监测报2012.杭州，2013.

第7篇：电子商务网站推广方案范文

[关键词] 电子商务网站 SEO策略 网站优化 网站推广

一、电子商务及SEO简介

1.我国电子商务发展概述

我国网民已过4.2亿，企业和网民积极参与大力推动了电子商务的发展，我国B2B、B2C和C2C都已比较成熟，B2X，B2M等模式逐步成熟，已有阿里巴巴、淘宝网、百度有啊、拍拍网、易趣等突出的代表，同时国家对网络交易的法律规范和引导，第三方支付服务的迅速崛起，第三方物流和区域物流的发展为电子商务的开展提供了保障。

2.SEO概述

SEO 是英文Search Engine Optimization的缩写，其中文意思是搜索引擎优化。而从事这方面工作的就是搜索引擎优化师。他们利用工具或者其他的各种手法使自己的网站符合搜索引擎的搜索规则从而获得较好的排名。

3.电子商务网站定位分析

网站剖析:对网站的自身进行解剖分析，目的是寻找到网站的基础问题所在;电子商务定位:对企业网站进行电子商务定位，明确网站的位置;电子商务模式分析:分析网站的电子商务模式，研究与网站相匹配的电子商务模式;行业竞争分析:行业竞争的情况，行业网站的综合分析;网站发展计划分析:电子商务网站短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等。

二、电子商务网站的优化策略

1.优化网页标题。为每页内容写5到8个字的描述性标题，说明该页面最重要的内容，网页标题将出现在搜索结果页面的链接上，因此可稍带煽动性，以吸引搜索者点击该链接。同时在首页内容中写上公司名和最重要的关键词，网站的每一个页面都应该有针对该页面的标题。

2.添加描述性META标签。除了网页标题，不少搜索引擎会搜索到META标签。这是说明性文字，描述网页正文的内容，句中也要包含本页使用到的关键词，词组等。

3.使用粗体文字。搜索引擎很重视粗体文字，它认为这是本页很重要的内容。因此，确保在一二个粗体文字标签中写上你的关键词。要尽量避免将重要的标题都制作成图片的形式，更不要将整个首页都做成一个图片。

4.正文第一段出现关键词。搜索引擎希望在第一段文字中就找到你的关键词，但不要充斥过多关键词。Google大概将全文每100个字出现1.5到2个关键词视为最佳的关键词密度，可获得好排名。其他可考虑放置关键词的地方可以在代码的ALT或者COMMEET标签里面。

5.导航设计要易于搜索引擎搜索。有些网页使用框架、使用JAVA和FLASH做的导航按钮看起来是很漂亮美观，但是搜索引擎找不到它们，补救的办法是在页面底部用常规HTML链接再作一个导航条，确保可以通过这个导航条进入网站的每一页。推荐设计一个网站地图，也可以链接到每一页面。多使用HTML静态网页。

6.针对某些特别重要的关键词，制作专题页面。搜索引擎优化专家不推荐使用任何针对搜索引擎的欺骗性过渡页面，因为这些几乎是复制出来的网页可能搜索引擎的惩罚。但可以做几个页面，每页集中包含不同的关键词或词组。

三、电子商务网站的推广策略

1.向搜索引擎提交网页。在搜索引擎中网站登录处提交网站信息，搜索引擎将自动判断并收录网页。美国最著名的搜索引擎有Google、Inktomi、Alta、vista，国内著名搜索引擎百度、搜狗、搜搜等。尽量避免使用网站登录软件，比之更重要的是做好网站的优化设计，对于主要搜索引擎，采用逐个手工提交的方式来进行。另外，提交网页不是一次性的，随着内容的更新，应该定期重新提交网页，由于网络页面越来越多，很多搜索机器人的回访时间很长，定期提交可以让搜索引擎前来抓取最新的更新内容。

2.将网站登录到行业站点和专业目录中。有一些检索目录定位于某个行业或黄页，如教育或金融业。该协会集中了诸多会员网站，该类效果较为明显，其中部分协会网站是需付费的。

3.互换链接。寻找一些与网站内容互补的站点向对方要求互换链接，最理想的链接对象为流量相当的网站。关注对方网站的质量，不片面追求链接数量，更不要发垃圾邮件征求链接。自从Google等主要搜索引擎将网站的链接广泛度、链接质量作为排名参考的重要因素以后，能获得越多网站链接，你的网站排名越高。加入知名网站，或PR之教高网站会快速提升网站的搜索引擎收录量和PR值。

4.调整主要内容页面以提高排名。将最重要的页面，特别是首页及时更新内容，以提高排名。可与相同竞争者的网页进行对比，还可以通过搜索引擎的反馈意见对页面进行调整，也可以使用工具协助完成。

5.软文广告。免费为其他网站的新闻邮件写一些专业性文章，文章里用简短的文字附带描述网站或产品和服务，以获取对方的链接。这是一种有效的病毒营销方法，的软文将作为成千上百的用户订阅信息发出去，让网站一次性获得几百个链接。

6.提供免费资源或服务。通过免费信息内容吸引人们访问网站更为有效。免费内容要与所销售的东西非常接近，这样你吸引来得访问者才有可能时目标潜在客户，提供免费服务的同时，网站要提供多种链接方式将获取免费信息的用户注意力引导到你销售的产品部分。

7.邮件推广。向邮件列表用户产品信息，如优惠券，新产品及其其他促销信息。租用目标客户邮件列表。这些邮件列表客户在邮件列表商的网站注册的时候同意接受某些类别商业邮件信息，因此向这些用户在邮件列表和新闻组中进行促销。

8.付费广告。付费广告将更加迅速地推广你的网站。网络广告价格一般有一下三种计算方式:传统CPM方式(每千人次印象成本)、PPC方式(按照点击数目付费)、按照实际购买数量付费，还有会员联盟计费方式等等。

9.搜索引擎竞价排名。在购买点击付费广告，在搜索引擎购买关键词广告，你的广告将出现在许多搜索引擎中某些关键词下的结果页面。由于同一个关键词往往有多个客户购买，则具体排名高低根据出价高低决定。竞价排名根据广告实际点击数目付费，而且目标定位准确，是一种成本低，效果好的广告方式。国内百度、金泉网、Yahoo!、阿里巴巴等

10.传统推广方法依然奏效。无论是活动促销、报纸还是杂志广告，务必确保在其中展示你的网址和关键词，要将查看网站作为广告的辅助内容，提醒用户浏览网站将取得更多相关信息。

四、中小企业电子商务网站发展趋势

1.电子商务网站逐步形成免费与收费相结合的格局。衡量网站运营状况优劣的重要的标志是能否赢利。市场从粗放到成熟，电子商务网站从免费到收费也是一条必由之路。同时，为了能在收费后继续稳定会员规模，网站势必会开发更多的增值服务，如:辅助交易管理系统，市场资讯，帮助用户减少非故意的交易疏忽，为买卖双方交易的信用障碍提供解决方案等等。

2.电子商务网站品牌化、专业化。随着网站竞争的白热化，网站市场日益集中在少数几个知名网站中，网站的大部分市场份额将被为数不多的几个知名网站所占有，并保持一定的稳定性。

3.行业电子商务的发展。各行各业基于行业的专业电子商务网站的快速发展是电子商务大众化的必然趋势。

4.移动电子商务的发展。移动电子商务就是利用手机、PDA及掌上电脑等无线终端进行的B2B、B2C或C2C的电子商务。它将因特网、移动通信技术、短距离通信技术及其它技术完善的结合。

5.物流网的发展必然推动电子商务的发展。智能控制、专家系统、商业智能在电子商务网站中的应用必将逐步成熟。

参考文献

[1] 孟玉静:搜索引擎:网络大百科的总目录[J]. 今传媒， 2008，(02)

第8篇：电子商务网站推广方案范文

互联网的发展，网民人数的增多以及各种终端工具的普遍运用，使网络传播进入了一个高速发展的时代。20世纪90年代，电子商务在我国网络发展的浪潮中迅速崛起，并获得快速发展。而电子商务的出现无疑为我国大型鞋服企业带来了新的发展契机。作为泉州本土大型鞋服企业大体上主要经历了以下四个阶段：

第一阶段：从20世纪90年代开始直至2003年，由于电子商务是一个新兴的商务模式，因而大部分鞋服企业还是按照传统的模式开展商务活动，几乎不涉及电子商务，或者说是较少涉及。渐渐地，电子商务开始渗透到人们的生活中，自然也引起了鞋服企业的关注，许多企业开始结合鞋服企业自身特点开发网络销售道路。而鞋服商品的双重消费体验的特殊性质，不仅要求鞋服要满足消费者的基本需求，而且还要能使消费者表现其个性所在。由于网络可以较大限度地满足消费者的个性需求，所以大型鞋服企业便开始向电子商务进军。

第二阶段：2003年非典的爆发对网购发展来说反而是一个机会，大大推动了电子商务的发展。淘宝网站的建立更是加快了网购发展的速度，这在很大程度上引起了网上卖家和消费者极大的兴趣，刺激了他们的消费欲望。网购的发展，最初是从C2C模式开始发展的，鞋服则成为了网购商品中发展速度最快的商品之一。这一情况的出现，在很大程度上为鞋服企业的发展带来了契机。直到2005年，由中国互联网络信息中心的关于C2C市场调查报告的数据显示，鞋服已经成为当时销售人数和购买数量最多的商品。

第三阶段：08年，鞋服企业开始走向垂直模式。C2C模式和B2C成型使得泉州鞋服电子商务得到了迅猛发展。在电子商务发展已经具备一定的发展规模的时候，金融危机的冲击使得传统品牌鞋服企业开始重视通过电子商务渠道寻求自身的发展，泉州众多品牌鞋服企业不仅开始转向通过渠道获取优势，而且希望通过电子商务来开拓国内贸易市场以转移削弱金融危机带来的影响。许多品牌鞋服企业如匹克、七匹狼等也开始开拓多种电子商务模式，并取得不错的绩效。

第四阶段：2010年开始至今，鞋服企业的电子商务发展道路更是锦上添花，淘宝商城、QQ商城等平台都将鞋服作为重点对象进行推广招商，京东商城和当当网也开始进军鞋服网购。国内其他知名鞋服类电子商务网站如凡客、好乐买、乐淘等网站也逐渐发展壮大起来，并迅速占领市场。与此同时，作为泉州本土鞋服企业当然也不甘示弱，纷纷大幅度选择电子商务模式进行营销，从而推动企业自身的不断发展壮大。

二、泉州大型鞋服企业传统的推广策略

根据中国互联网络信息中心（CNNIC）《第29次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2011年12月底，中国网民规模突破5亿。互联网普及率较2010年提升4个百分点，相比2007年以来平均每年6个百分点的提升，增长速度有所回落。电子商务类应用稳步发展，利用网络购物、网上支付、网上银行和在线旅行预订等进行消费的用户规模全面增长。我国网络购物用户规模达到1.94亿人，网络购物使用率提升至37.8%。这些数据的出现，无疑告诉了我们这样一个事实，那就是目前网络环境的发展势头极其良好，将为泉州鞋服企业的发展创造有利的条件。网络环境的良好发展和电子商务环境的不断完善带来了鞋服网购规模的不断增长，很多鞋服企业都纷纷在以淘宝商城为代表的电子商务平台上开设旗舰店从事品牌鞋服的直销，或是直接开设指数电子商务网上销售平台，极大地推动了鞋服企业电子商务的发展。

单从泉州来看，泉州鞋服电子商务在未来将会保持高速发展的态势。随着市场竞争的加剧，企业将会逐渐转向精细化和精准化经营，电子商务渠道将会变得更加多元化，而这一些改变将促使传统鞋服企业采用多种渠道开展电子商务，自建官网将会被更多的鞋服企业所采用。由于互联网能够更好地满足用户个性化的需求，未来针对个性化定制和特定细分市场的鞋服电子商务将会拥有更好的发展前景。在服装类目里面，更多的细分领域还会不断出现，而其竞争力主要还是在于定位和消费者研究以及商城优化方面，仅根据2011年的相关数据就能表明：男装、女装TOP品牌数据分析，2011年Tmall男装店铺TOP排行，销售额：JackJones最高1.8亿，其次GXG、九牧王分别为1.5亿、1.1亿，客单价：最高344.87元为GXG、其次为九牧王327.74；客单价200元以上共有12个品牌。成交次数：最多为真维斯109万，其次为JackJones86万、美特斯邦威75万。这些数据都足以看出鞋服行业的发展是极具潜力的。在鞋服电子商务的不断繁荣的背景下，如何更好地实现其自身的推广便成了很多企业所要考虑的问题，如何利用有效的成本达到推广的最佳效果，这无疑是一个值得深究的问题，也是众多大型鞋服企业关注和不断研究的问题。但是目前很多企业还局限于传统的营销推广方式，还未能充分利用网络营销的优势，无法合理制定整合营销推广模式，以致资金投入过多而推广效果却不佳。加之网站商城对于鞋服企业来说，其重要地位和价值越来越明显，同时鞋服企业对于商城内容和形式的需求也越来越多样化，要求也越来越高，因而使得企业投入的成本均呈现上升的走势。在Netpop调查公司的研究结果中，中国有93%的用户利用互联网搜索购买产品。另一方面，鞋服网站商城的开发者需要付出更多的时间和精力来达到雇主的要求，特别是在实现产品推广方面。而SEO技术的应用，无疑是企业节约成本和开支的必不可少的推广方法。

SEO（SearchEngineOptimization）是搜索引擎优化的英文缩写，是指通过采用易于搜索引擎索引的合理手段，使网站各项基本要素适合搜索引擎的检索原则并且对用户更友好（SearchEngineFriendly），从而更容易被搜索引擎收录及优先排序。它是通过总结搜索引擎的排名规律，从而对网站进行合理优化，使网站在百度和Google的排名提高，进而为网站带来更多的客户。它可以为网站提供生态式的自我营销解决方案，让网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌收益。SEO有其特有的优势，不仅可以避免过多的无效点击，节省成本，而且花费成本低，能够轻松地让自己的产品展示到客户最喜欢看的位置。其排名稳定，能够在24小时内轻松找到客户，甚至可以打造品牌。其稳定的自然排名获得同行和客户的信任。

但是国内的SEO发展却出现了一种非常规的现象：很多时候我们往往选择避开流量词的方式。由于国内有很多声望较高的门户站点，它们的流量和关键词排名都是不可置否的。但是如果我们就以这样的事实去定义SEO取得的超高效果，那显然是不合理的。也正是因为以前国内SEO人士的这种想法导致SEO发展趋势走进了一个误区。

三、如何正确利用SEO合理服务于鞋服企业

搜索引擎网络推广法凭借其短平快而成为当代企业网站最热衷的方法。搜索网站的功能就是整合网络资源，帮助网民找到最适合的网站内容，而给其他网站带去流量则是其意想不到的“副作用”。很多站长类网站的网站推广栏目，似乎都变成SEO专区了。SEO能够围绕关键词，长期稳定地为企业网站提供高质量的原创的内容；其具有强有力的技术支持，能够按照优化团队的要求，适时地为企业网站建设新的内容平台。SEO技术，其网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，能够帮助企业在减少资源投入的同时取得最优的优化效果。那么，泉州本土的鞋服企业应该如何运用SEO技术推广才能取得最佳效果呢？根据泉州地区大型鞋服企业的综合实际情况，我们认为泉州地区大型鞋服企业可以从以下策略着手进行企业的运营：

第一、考虑人性化设计和搜索引擎优化这两个方面之间的平衡点。作为鞋服类网站，应该大量的相关产品信息和图片，同时也可以在图片上添加alt和title标签。

第二、目前用户体验也是商家们必须重视的一个方面。企业在设计网站结构设计时结合用户体验，一切面向用户一向是SEO的关键点所在。分析用户行为确定用户需求是做好人性化设计的首要条件，努力做到让浏览者进入企业网站就能看到满足其个性需求的各种产品、图片、列表、公司介绍以及联系方式等。

第三、一个系统的SEO网站，页面布局是比较重要的一个方面。浏览者往往直接通过网站首页来判断网站的优劣。比如如果要看首页的整个页面上是否有采用促进网站收录与更新的更新机制，一般常见的就是调用网站内部的更新的栏目。首页<title>，应尽量用简单明了的题目来表示；描述产品的词汇，应结合产品、公司和关键词进行综合描述，最好不要堆积过多关键字；而URL路径的层次必须清晰，关键字最好包含在url路径之内。

第四、在关键字的选择上，可以通过客户渠道获得相关数据，如可以通过对客户的调查，总结客户是如何在网络找到货源、如何找到本企业本网站等。当然，常用的工具还有百度和Google等网站。除此之外，企业可以依赖强大的文章系统，利用一些完全胜任信息聚合站点的搭建，通过文章系统进行比较有深度的SEO优化策略和长尾策略。这是因为文章商品的双向关联、V5SHOP的双向关联系统，完全可以建立文章和商品之间的关联、商品和文章之间的关联，而一键设置对于进行SEO优化和内链建设也是较为适合的。

第五、导入链接也是一个重要的组成部分，它是影响网站在搜索引擎中排名的重要因素之一。所以很多企业网站为了尽量多地获得高质量的外部链接，甚至可以不惜花费大量成本去购买正规的外部链接。在命名链接名称时应尽量使用关键词。

但是，对于规模小的网站，特别是对于B2C网站来说，如果仅仅重视外部链接，内部页面众多，铲平和分类都不一样，可能会出现反效果。因此，只有增加有序的内部链接，才能让网站整体上呈现出一个有效的网状结构，从而也能够在某种程度上更好地发挥搜索引擎的效果。所以，网站内链接是网站发展方案中的一个不可缺少的策略。从网站优化角度来考虑，大型鞋服企业也必须建立完整的内部链接，以保证每个网页都能够具有返回主页的链接；其次，应经常检查内部链接情况，以便及时发现无效链接。其中最好的做法是可以在一些文章的页面或者产品里涵盖相关关键词，以便于可以做一个链接指向首页或者相关页面。

第六、导出链接。在导出链接时必须注意控制导出链接的数量和质量，避免与同行或者与自身产品互补的网站出现相似的情况，对网站PR值很低或者有作弊现象的网站要慎重使用导出链接。

第七,把握好逆向优化与顺向布局之间的关系，做到合理布局，以最大限度地实现网站的曝光率。很多网站习惯于把优化的重点放在首页的核心关键词上，同样，对于鞋服企业类的B2C网站，在关键词位置的安排上也可以采用以首页为中心进行布局，使网站结构呈现金字塔形状。但是若想要取得良好的效果，在进行优化时就需要进行逆向思维，即通过从经常带来流量的内容页开始，采用内容页>专题页>栏目>首页的形式进行摸索。在实际操作中，我们都不难发现，最符合用户搜索思维的最终内容页往往会带来更多的流量，增加网站的曝光度。

第八，据最新数据统计表明，随着移动网络的发展，2011年移动互联网的用户数已经超过4亿，2012年移动互联网用户数将会首次超过传统互联网的用户数，而这无疑预示着移动网络时代已经到来。那么，作为移动互联网的主要供应商，移动互联网上的网站如何获得更多的用户、如何利用SEO技术进行网站优化便成为值得我们探讨的问题。我们可以通过WAP网站的后台程序了解到用户的需求以及用户的跳转率和网页停留时间等，作为网站SEO优化人员可以通过有效利用WAP网站的后台程序来制定网站的优化方案，而这些技术的应用无疑也大大促进了移动网络的数据分析优化工作。

四、方案策略确定后的数据分析及调整策略

任何一个完美的方案都需要进行市场和用户的检验，需要网站管理人员做大量的数据统计、检测、分析，比如我们通过后台的统计可以准确地归纳出大部分客户的一些基本参数。例如来源流量、整体访问量、IP与PV、浏览器以及屏幕尺寸、主要地区分布、网站跳出率等，通过对这些数据进行挖掘和分析，得出的结论能够很好地指导未来的工作。而对长尾关键词的分析则可以说是一项长期却是最有意义的工作，因为通过对长尾关键词的分析，我们可以知道已经收录的页面能带来多少流量，哪些页面带来的流量是最多的，有哪些是收录却没有流量的，从而更好地了解用户的动态和需求。在这里除了采用关键词的定位和分析方法外，鞋服企企业网站的设计还可以结合以下几个方面：一是本行业行话以及使用的专业术语；二是研究客户是在找产品本身还是在找解决问题的办法；三是注重品牌名与通用名；四是同类产品的其它叫法或别名；五是关键字的相关扩展，比如地名、规格型号等；六是零星分散的长尾词，这些长尾词往往是大型B2C网站的主要搜索的流量来源。我们重点采用了SEO的独特方法来分析和总结数据。以下是常用的几个SEO独特方法、也是本文的创新点，主要体现在项目将要应用的SEO搜索引擎的独特算法：SEO=∫Clock=∫C1+L2+K3+O4

（1）∫是一个积分符号，C=content，L=link，K=keywords，O=others。SEO就是一个长期的对“时间”积分过程，内容是核心；

（2）C1—丰富的内容是第一位的要素，按照原创、伪原创、转载依次排列内容的重要性满足用户体验；

（3）L2—链接的合理与丰富是第二位的要素，合理有效的内部链接与丰富的外部链接同等重要，而外部链接中高度相关性高Pr值页面尤为重要；

（4）K3—关键字因素是第三位的重要因素，包括：合理的Title、Description、Keywords、页面关键字及相关关键字的密度与合理布局；

（5）O4—其它因素，比如：域名、站龄、服务器、网站架构、排版、邻居、Url、地图等等。这个公式不仅总结巧妙，而且把SEO优化的功能都包括在内，充分考虑了在进行SEO优化需要注意的问题。所以在运用时必须全面考虑SEO技术的方方面面，努力做到优化的最大化。

目前SEOer似乎都非常在意蜘蛛体验，实际上，用户体验也非常重要。总的来说，做网站SEO优化是一个长期不断坚持的过程，将每一个词进行排名优化都需要一定的时间，期间也耗费了庞大的工作量，因此，做企业站的SEO优化需要时刻做好打持久战的思想!

第9篇：电子商务网站推广方案范文

网站电子商务指主要通过网站进行，或以网站为主要载体，或以网站为突出特征的电子商务活动。网站电子商务所涉及网站包括两种类型，一类是专业电子商务网站，即网站的主业是电子商务，如当当网上书店等；另一类是从事电子商务但不以电子商务为主业的网站，如新浪等门户网站或网络媒体。

本文分别从特点和事件的角度对我国2002年网站电子商务进行回顾。

一、 主要特点

运作环境继续改善

网站电子商务的运作环境在2002年进一步改善。易趣网2002年赢得诉讼，表明网上协议具有法律效力，意义重大。网上公证开始应用，电子签名的立法开始提到议事日程。同时，网站自身也在下工夫改善电子商务运作环境。阿里巴巴推出"诚信通"服务以改善信用环境，搜狐联合北京邮政为搜狐商城建设高效配送系统以改善物流环境。

电子商务普遍展开

门户网站或网络媒体正在从单一门户或媒体模式向复合和多元模式的方向发展，电子商务正在成为门户网站和网络媒体的普遍业务。搜狐网在经营商城的同时推出买卖街和搜财网，进一步扩大电子商务领域和模式。网易在门户网站中率先推出在线拍卖业务。YNET(北京青年报网站)成立基于"团购"的崭新电子商务平台。与此同时，门户网站和网络媒体的收入结构开始多元化，个别门户网站的电子商务等非广告收入甚至超过50%。

有机融合传统商务

网站与传统商务的融合在2002年有了新的发展。不少网站开始摆脱"网站"定位的局限性，开始更多地定位于以网络为经营手段的企业，开始与传统商务有机融合。阿里巴巴与客户的网下交流频繁进行，当当网上书店由具有丰富传统书业经验的人士直接加盟，e龙网在商务旅行服务领域快速发展。

短信商务异军突起

在各大门户网站中，基于手机短信的商务活动都表现突出，与此相关的收入均在总收入中占重要比例。为与短信相关的信息、游戏等无物流商品大行其道，基于手机的小额支付开始进入实用，发展迅猛。

网络广告表现不俗

经过一段低潮后，网络广告又开始进入新的发展时期。网络广告的需求快速增长，各大门户网站的广告收入都大幅增长，个别网站的供求关系开始逆转，广告客户的成分开始多元化，从IT行业扩展到传统行业。网络广告开始摆脱传统广告的模式桎梏，在表现形式上有了非常可喜的创新。

网站赢利已成大势

2002年，互联网信息服务业的收入大范围、大幅度增长，网站赢利已成大势，电子商务网站赢利不再是新闻。卓越、当当和阿里巴巴等在收支平衡的基础上，收入和利润继续增长。新浪、搜狐和网易等门户网站的电子商务等非广告收入大幅增长。电子商务市场从粗放走向成熟，越来越多的电子商务网站及其业务由免费转为收费。

二、 事件回顾

易趣网打赢官司 网上协议具有法律效力

1月，国内第一起网站状告网民案在上海一审终结，上海市静安区人民法院依法判决被告刘某支付原告网络平台使用费4336.6元。易趣网是该诉讼案的原告方。

阿里巴巴全面推行"诚信通"服务

为了在虚拟商务社会中建立一套诚信的体系，阿里巴巴发表"共建诚信商务社区宣言"，3月10日起，对所有加盟会员用"诚信通"服务进行诚信认证。

My8848改变业务模式

3月12日，曾经关闭的my8848决意"脚踏实地、再攀珠峰"，以新年、新开张、新模式、新业务和全新的my8848再次给中国电子商务带来活力。

易趣和eBay结成战略伙伴

3月18日，易趣网络信息服务(上海)有限公司与美国eBay公司宣布结成战略合作伙伴关系。eBay向易趣投资3000万美元，获得易趣33%的股份。

网上书店掀起价格大战

4月，经过一段时间平静的网上购物再生波澜，继当当书店推出"2元新客店"后，卓越、贝塔斯曼在线纷纷加入竞争，一场网上书店的价格大战由此形成。

搜狐进军网上证券

4月17日，搜狐宣布与国联证券有限责任公司联合成立合资公司，致力于网上证券技术服务。随后(8月26日)，双方合作的搜财网(sohustock.com)正式开通。

实华开首倡世贸电子商务标准

4月25日，全球第一个世贸电子商务行业标准Gehub，由北京实华开电子商务有限公司提出。这个行业标准将对世界B to B电子商务产生重要影响。

王树彤辞职 王峻涛再创业

6月，王峻涛不再担任北京西单电子商务有限公司CEO，改任北京西单电子商务有限公司高级顾问。8月14日，卓越网CEO王树彤辞职。9月5日王峻涛创办的北京珠峰伟业软件科技发展有限公司开通名为6688.com的电子商务网站。

YNET宣布建立基于"团购"的崭新电子商务平台

10月22日，YNET(北京青年报网站)宣布建立基于"团购"的崭新电子商务平台--Tuangou.com商务中心，显示网络媒体向电子商务领域不断迈进。