钢琴培训营销方案精选(九篇)

第1篇：钢琴培训营销方案范文

无法快速在消费者头脑中建立认知，无法促成消费，无法打开局面，正因为此，很多全新产品、新兴行业，倒在了被大众接受的道路上，死在了行业做大之前。

在不少充满创业激情、推新热情的营销人，坚持不懈地寻找新的推广手段、营销方法时，或许，其根本问题原本就不是手段、方法的问题，而是更为关键的问题：模式的问题。

虚实变化，创造新模式

有些行业的新产品在推广中，太“实”（过于侧重产品本身），令客户接受困难。原因是多方面的，其中最重要一条是由于信息不对称，使得消费者很难快速了解产品的价值。

既然直接销售实体产品有困难，较好的办法是将即卖“实”转变为卖“虚”（ 如情感、思想、精神及文化层面），由此可能彻底改变被动局面。

举例来说：

上世纪50年代，美国的复印机是个小行业，且质量很差，总是把复印品弄得很脏，每天每台复印机只能复印十几张复印件。这种复印机售价为300美元，当时盛行的销售模式是“剃刀与刀片”模式，即复印机的售价较低，厂商靠配件和耗材获取高利润。

后来施乐公司（当时名叫Haloi公司）发明了914型号的复印机，采用“静电复印术”，复印件干净整洁，复印速度也非常快，但每台机器仅生产成本就高达2000美元。

或许你已经推断出案例的结果：914型复印机技术先进，注定能成功。然而，当时这么贵的复印机在市场无人问津，差点死掉。施乐是如何化解该复印机的市场推广难题的呢？

它一改传统复印机的销售模式，变“实”为“虚”，即不再销售复印机，而以租赁的方式重出江湖。条件是：客户每个月只需支付95美元就能租一台复印机，每月若复印张数不超过2000张，客户就不再支付其他费用；若超过2000张，超过部分每张再支付4美分。租赁期间，施乐公司负责维护机器并做技术指导。

最终，914型号的复印机首先被大客户群体接受，进而成功立足于市场。由卖“实”转卖“虚”的革命性变化，使施乐取得颠覆者的地位。

点评：

巧妙利用甚至创造“虚实”的变化，往往能催生出绝妙的模式。实是有价的，虚是无价的；许多细分新行业只要进行虚实的思考，神奇的灵感就可能光顾。

巧妙借鉴，利用免费模式

免费是营销中一个很普通的手段，免费促销、免费体验、免费试用等手法多如牛毛，其中多数商家以免费为噱头，只为吸引消费者眼球，作为推广环节的敲门砖，请君入瓮。这种频频“挖坑”的后果，是消费者对商家的免费经常嗤之以鼻。

免费模式则是企业的一种运营结构，企业的整体运作从产品或服务的研发、生产、渠道到推广等，都围绕“免费”这个核心价值展开，它是企业的战略性选择。

实践证实，免费模式是一种威力无穷的模式，也是企业快速崛起的最好途径之一。

举例来说：

租书是个较老的小行业，在网络普及、电子书遍地都是的今天，除了一些国有图书馆还有些租赁业务，一些小规模的图书出租公司或门店几乎消身匿迹。但近来有一家图书租赁公司，却通过免费模式，让租书这样没落的小行业重焕生机。

特点1：这家公司是免费租书，更令人叫绝的是它还找快递公司给客户免费送书上门，客户看完后，它还负责派快递公司免费取回（只限同城业务）。

先不计算免费看书，仅仅免费上门送、取的快递费用，一般城市也要10元钱。那么，这家公司是如何盈利呢？

特点2：免费租书的条件：按租书数量缴纳押金。

这个条件消费者都能理解和接受。这家公司核心组成部分是押金和“借阅卡”。用户充值相应数额的押金就获得相应的借阅权限。

如充值100元押金可免费借阅2本，时间为14天；充值200元押金可免费借阅4本，时间为21天；充值300元押金可免费借阅6本，时间为28天；充值500元押金可免费借阅10本，时间为56天。

据说现在会员人数已突破了60万，按押金最低标准来算，亦达到6600万元。这给企业运营提供巨大的现金流。

特点3：该公司最直接的收入是企业客户。

企业每年只需按规模付几千元或几万元的年费，就可以实现图书馆外包，帮企业省去了自建图书室以及管理维护的投入。所以，许多企业愿意掏钱。据说目前华为、富士康及联想等都成了这家公司的客户。

由于会员多、用户特征明确，这些会员形成了一个庞大的优质数据库。许多有广告需求者，可以在送上免费图书时，为客户送上广告印刷品或体验产品。这也是一笔可观的收入。

为了增加模式的粘性，它还设计了许多技巧。比如，规定会员之间可以转送，通过送书交友，这对许多人来说很有意义，何况还有积分奖励。

特点4：免费借出的图书从哪里来的呢？

一部分畅销书是自购的，但大部分图书是国有图书馆免费提供的。因为国家开办图书馆是为了给群众普及文化知识，每年若不借出一定量的图书，图书馆就等于经营不善。而现在跑到图书馆借书者越来越稀少，所以其与图书馆合作是双赢之举。

一个即将没落的租书行业，通过免费模式重新崛起，现在已经成为圈内津津乐道的商业奇迹。

点评：

企业采用免费模式，需要一个重要前提条件：其提供的产品或服务，边际成本必须很低。即增加一个免费消费的顾客，企业付出的成本很小或几乎为零，否则企业可能会难以为继。

比如培训行业，在一场培训会中，增加一些免费培训名额，对企业的成本影响甚微，可能只需要在会场上加几把坐椅而已。这样的行业较容易实行免费模式。

若边际成本很高怎么办呢？

1．通过交叉销售方式：一个价值免费，另一个价值收费。而且，要能让消费者认为免费的东西是真正的“白捡了便宜”。否则，在消费者心理就会沦落为普通免费促销的战术。

比如中国移动“缴话费免费送手机”。送手机是免费的，它开出缴话费的条件，对消费者来说，中国移动若不免费给手机，自己买也要缴纳话费的，因此，只要交一定量的话费，可免费得一部手机就相当于“白捡了便宜”。

反之，若买其他产品，如买电脑免费送手机，对消费者吸引力会大减，消费者的感觉是羊毛出在羊身上。

2．第三方埋单方式也可化解边际成本高的难题。像上面的免费租书案例中，上门送书通过夹带广告收费就是第三方埋单。

由于互联网的普及，免费模式已经成为席卷世界的狂潮，在这种趋势下，许多新生行业若能巧妙借鉴免费模式，在其推广中可能会事半功倍。

重新整合，升级旧模式

某“创业机构”的老板诉苦说，他手里有几十个项目，公司主要业务就是做招商。这些项目大都是以技术型为主，一般程序是：先体验、后加盟、再学技术、最后开店创业。其中，不少技术确实不错，产品也有吸引力，加盟者络绎不绝，问题是新店存活率太低，创业者一批批冲上去，又一批批倒下来。时间长了，品牌的负面影响就像长了翅膀，拼命捂也捂不住，为此十分苦恼。

企业内部将失败原因总结为“市场环境不好，竞争越来越激烈，消费者越来越理性，先前的营销手段失灵”等等。深入沟通后，逐渐了解了事情原委。

以这家机构的A项目举例来分析：一个小本创业者，假如学会了制造A产品的技术，接着开店发展，随后会陆续遭遇以下问题：

1．产品原料配套难题：

由于是小本创业，加盟者的实力薄弱，进料成本很高。而且由于不愿压货，有了订单才会进原料，导致进货周转很不方便。

2．开发市场难题。

创业者虽学会了产品制造技术，但在产品推广上却很乏力，导致产品没销路，很快坐吃山空。

从进原料、制作产品到推广，都由小本创业者独自承担，这与其资源及能力很不匹配。所以，创业失败的根源是这个创业机构的模式有问题。从卖技术到招商的循环中，这家创业机构把推动消费、发展新兴行业的重任，放到了良莠不齐的加盟群体上，等着对方在一线创造营销奇迹，这无疑于痴人说梦。

所以，这家公司需要做的，并不是为加盟店策划一套营销推广方案，而是自身本质上的改变——重塑新模式。

比如：

第一步是业务的整合。

让开店的创业者从原来前店后厂式的终端商，改为产品体验/展示以及接受订单的窗口。

创业机构的总部进行统一生产，然后再通过物流体系配送给消费者。这样的业务整合，减少了小本创业者制作产品时的技术差异，统一采购大大降低产品成本，同时也消化了物流费用。

第二步是推广方式的整合。

由总部统一在全国性的媒体上进行拉动，由原来的自生自灭的粗放合作，变成以品牌推广为中心的统一营销管理模式。

第三步是重新整合收入方式。

由招商卖技术的单一收入方式，变成加盟费、管理费、产品加工费等多点收入方式。

通过上述整合，降低了对加盟商能力的要求，提高了加盟商紧密合作的意愿，也不再是一家招“伤”机构。

点评：

对这家企业来讲，若仅在帮助客户推广的营销教育手法或载体的层面上思考，即使有所突破，其结果也是治标不治本。而通过整合、重构运营模式，彻底解决了小本创业者的资源与能力短缺的问题，创造了一个真正的双赢局面。

变换地点，挖掘新模式

某日，在北京华堂购物中心的一楼大厅，看到有人在弹钢琴。刚开始完全没在意，因为这样的大型购物中心常年都有现场音乐。逛完之后，发现有几个人在围观，走上前一看，忽然一震，原来这是某钢琴培训机构在招生。

钢琴培训是一个很小的行业，而且诸多培训机构如过江之卿。最多见的钢琴培训的推广模式，一般是设立在学校周围，主要依靠同学及其家长相互介绍，或在学校门口发宣传单，诱惑家长带孩子来免费体验。

而这家机构把招生地点放在购物中心，其运作的模式很简单：免费为商业中心弹钢琴，商业中心省了一个琴师的费用，而钢琴师现场精彩的弹奏，不用出广告费，就找到了一个极好的招生窗口。因为逛购物中心者一般是繁华商圈周围消费水平较高的家庭，与这家机构的目标人群非常吻合。

招生地点变了，围绕钢琴培训的一个新模式也就创造出来了。

第2篇：钢琴培训营销方案范文

一、了解消费者不接受产品的原因

1、企业因素

（1）一味相信调研结果

企业制订产品策略时忽略了市场调研本身存在着的特殊性和不全面性，一味地相信调研结果。这样，前期工作没做好，后期产品的销售就不用提了。

（2）目标对象选择不准确

一些企业不能科学地对市场进行细分，造成目标市场选择不准确，目标对象选择不准，产品就不易销售出去了。

（3）产品定位不准确

产品定位不准确是产品不能打动消费者的一个重要原因，导致这一原因存在的很重要的一个方面就是产品的切入点与消费者对产品的吸收点不相吻合。

（4）媒体选择不当

①不去了解目标市场消费者所关注、喜欢的媒体，盲目选择；

②打小范围市场却选择覆盖面大的媒体。

焦作某矿泉水厂为了开发焦作市场，投入70万在河南电视台打广告，年底一结算，销售利润却只有3万余元。

（5）没找准宣传卖点

不知道消费者希望通过产品获取什么样的价值和利益，企业不能把握产品宣传的真正卖点，在这种情况下，消费者岂能随随便便就接受企业的产品呢？

（6）促销力度小

由于企业促销力度小，使消费者在与企业的产品缺乏沟通的情况下去销售产品，产品自然就不易被消费者所接受。

（7）观念落后，不懂创新产品

人们的消费观念在不断地发生变化，一些企业不能及时对产品进行创新，致于生产出的产品不能适应消费者的需求，最终被消费者拒之于门外。

2、产品因素

（1）产品名字

产品的名字对消费者的购买行为往往会产生较大的影响，有很多的产品质量都很不错，但因名字不通俗易懂，受到消费者冷遇。

（2）科技含量过低或过高

①产品的科技含量过低，跟不上消费需求，得不到消费者的认同；

②产品的科技含量过高，消费者使用时就会“丈二和尚摸不着头脑”，这样他们在对产品不满意时，就会通过口碑宣传对产品销售造成负面影响。

（3）价格偏高

不管是低质高价，还是高质高价，如果在同类产品中偏高，消费者都不会轻易接受。

（4）包装不适应消费者需求

①包装过于繁琐，一层又一层，使用不方便；

②花色图案平淡无奇，缺乏个性，没有吸引力；

③包装单一，没有等级之分，不能满足不同层次消费者的需求。

（5） 不了解消费者的风俗习惯

一些产品不能以当地消费者的消费习惯进行设计和包装，消费者对产品敬而远之。

（6）不合法，缺乏正规手续

消费者的法律意识都在逐步增强，他们越来越不愿意接受那些在手续、证件等方面存在问题的产品。

3、销售人员因素

（1）对产品没有充足的认识，这样在向消费者推荐时就不能得到消费者的信任；

（2）语言表达不明确，介绍不到位；

（3）形象欠佳，消费者不乐意与其打交道；

（4）缺乏基本的销售礼仪，不懂礼貌，给消费者造成不好的印象，产品自然就不好卖了；

（5）由于产品是伴随着销售人员的人品销售出去的，如果销售人品不好，产品就不易销售。

4、消费者因素

（1）受传统观念的影响

部分消费者受传统观念严重束缚，不能对新生产品有正确的认识。

日本的某企业开发出的一种婴儿用品“尿不湿”刚进入市场时，很难销售，主要是日本妇女普遍被传统的观念束缚，怕自己的婆婆骂自己懒，因此不愿购买这种产品。

（2）购买能力有限

有的产品科技含量高，虽很实用，消费者也很需要，但由于经济条件不允许，消费者只好望而远之。

（3）购买决策者不是消费者本人

在任何一个购买行为之中，都存在着五种角色，即发起者、影响者、决策者、购买者、使用者。现实生活中，产品的使用者并不一定就是产品的购买者。

除了以上原因外，还有其他的一些原因也会造成产品不被消费者所接受，这里不再一一赘述。

二、依据原因，采取相关对策

1、产品策略

（1）起个好名字

①所起的名字，不能和同类产品的名字有冲突；

②所起的名字要让消费者听（看）了之后中意，乐于接受这个产品；

③要能给人以启发。名字是产品的代号，所起的名字最好能引起消费者丰富的联想。如：“太太口服液”、“孔府家酒”就给人以较好的联想和感觉。

④要有独特性，即自己的个性。

（2）产品质量要让消费者感觉满意

产品质量的好坏直接影响到企业的销售效率和业绩，企业应根据消费者消费水平存在的差异，打造不同层次良好的产品质量，让目标消费者感到满意。

（3）产品的设计要符合当地的风俗、习惯

不同国家、不同民族、不同地域，风俗习惯有很大差异。企业在开发市场时，必须要先了解一下当地的人文环境、风俗习惯，产品要围绕当地的风俗、习惯进行创意和设计，否则产品就可能会吃“闭门羹”。

可口可乐以红颜色的包装进入中东市场时遭到阿拉伯国家人民的一致反对，为什么呢？就因为其不了解当地红颜色与伊斯兰的教义相违背的风俗习惯。

（4）价格要适中

产品的价格要根据产品自身的情况及目标市场选择情况进行制定，需要说明一点的是，产品的价格要和产品的质量紧密统一起来。

（5）包装要有个性

①花色、图案要新、奇，特，增强产品的吸引力；

②包装不宜太复杂，要站在方便消费者的角度进行设计；

③运用等级包装策略，以满足不同层次消费者的需要。

（6）合法

这里的合法主指生产及所销售的产品要符合国家的有关规定，做到手续齐全。

2、加强自身工作

（1）准确选择目标对象

①进行科学的市场调研，充分了解市场状况；

②对市场进行认真的细分，根据当地的地理因素、人口因素及消费者的心理因素和行为因素，选定几个细分市场。

③结合本企业的实际情况和外部条件，企业把它们作为经营对象，选择合适的细分市场。

（2）产品定位要准确

企业要根据自己的产品的特征和属性、及与其它产品相比带给消费者的利益差别，塑造出区别于竞争者、能给人鲜明的印象和个性。

（3）选择合适的宣传媒体

①经过认真调查，准确了解目标消费者喜欢看什么报纸、电视，听什么广播等，筛选媒体；

②结合企业的实际情况，比如资金势力，确定宣传媒体。

（4）找准宣传卖点

调查消费目标群体，看他们需要什么，想得到什么，据此确定正确的宣传卖点，以满足他们的需求和欲求。

（5）连续宣传

确定宣传媒体和宣传卖点后，为了加深消费者对产品、企业的印象，增强他们的记忆力，需要对产品及企业进行连续性的宣传。

（6）加强对销售人员的培训工作

在销售行为开始前，企业要对销售人员进行专业的培训，让他们深入了解并清楚产品方面的知识，教会他们怎样辨别消费者心理及一些基本的销售技巧和方法，以提高他们的业务素质和业务水平。

（7）认识、了解影响消费者购买行为的各种角色

企业和销售人员必须弄清楚消费者的购买行为中五种角色分别是谁。为了更形象地说明这个问题，举这么一个例子：小东是一个中学生，他的同学每个人都有一辆登山车，他们总是对小东骑着一辆老式自行车上学怪言怪语。在他们的刺激下，小东也想买一辆登山车，但他明白，如果这个事情直接给父母提出，可能会被否决。

小东在他细思量后，先做外婆的思想工作，对外婆说了一大通理由，什么学习的重要性、安全性、快速效率等等，他终于说服了外婆。当晚上一家人坐在一起吃晚饭的时，小东对外婆使了使眼色，外婆对小东父亲说：是不是应该考虑给孩子买一辆登山车了？小东父亲非常为难，如果说不，可能会让老人很没面子，但如果说行，经济上是一个问题。

假如说小东的父亲经过一番思想斗争，说行，那我们就买吧，这时在小东家吃饭的小东他舅舅可能会说：要买自行车，这个好办，我在某自行车厂认识一个朋友，可以买到很便宜的。没过两天，他就从厂里把自行车买回来了。

在这个案例中，小东的奶奶是影响者，小东的父亲是决策者，小东的舅舅是购买者，而小东才是真正的使用者。如果小东的奶奶、父亲、舅舅都置之不理，小东也不会骑上新的自行车。

所以，企业、销售人员在销售产品时，必须了解影响消费者购买行为的几个角色，以此为突破口，找出让消费者接受企业产品的理由。

（8）通过公关活动，加强与消费者之间的沟通，塑造产品良好的品牌形象。

（9）不断创新产品

惟有创新，不断满足消费者的需求，提高自己在同行中的竞争力，才更具生命力。

3、针对不同的需求状况采取不同的营销策略

产品不易被消费者接受跟消费者的需求水平、需求状况有很大的关系。这就要求企业必须根据自己的实际情况采取不同的营销策略以改变产品不吸引人、不被消费者认可的局面。

（1）如果消费者对某种产品是负需求，就要根据企业自己的实际情况，采取相应措施，改变消费者对产品的看法，扭转他们的态度，以引导需求，使那些不喜欢、有厌恶情绪或受传统观念影响的消费者接受企业的产品。

欧美人对动物内脏很反感，怎样把这个负需求变为正需求呢？专家做了个实验：他们找来了40个家庭主妇，将之分为两组。专家告诉第一组的20个人，运用传统的方法怎样把动物的内脏做成菜，怎样做才好吃。而对于第二小组的20个家庭主妇，专家则和她们围坐在一块座谈，在聊天中告诉她们动物内脏富含哪些矿物质，对人体有哪些好处，并赠送了相应的菜谱。一个月后，第一小组只有3%的家庭妇女开始食用动物内脏，第二小组则有30%的妇女开始食用动物内脏。这个实验可充分说明了改变消费者的消费行为必须要找到产品真正的利益点，也说明了消费者对某种产品的需求是可以由负需求转变为正需求的。

（2）如果消费者对企业的产品是无需求，企业就应运用各种手段，把产品可以带来的利益和价值，同消费者的自然需要和兴趣结合起来，以引起消费者的关注和兴趣，刺激并引导其需求。

上海某钢琴公司为了让聂耳牌钢琴在供大于求的局面下打开销路，首先对国内的实际情况做了调查，他们发现国内弹钢琴的人并不多，而且学钢琴的氛围也并不浓烈。于是得出结论：要销售钢琴，首先要培养弹钢琴的人。于是，他们便在上海、广州、福州、青岛等城市举办各种形式的钢琴演奏会、钢琴大奖赛等，以增强家长为孩子购买钢琴的动力。丰厚的奖品、广告宣传营造的气氛为钢琴的销售带来了“轰动效应”，聂耳牌钢琴的名声一炮打响。为了创造更多的需求，他们还创办了艺术学校。皇天不负有心人，在已培训的3000多名儿童中，已有10%以上的儿童家长购买了该公司生产的钢琴。

日本本田摩托最初打美国市场时，美国人都不接受。为了改变这种局面，他们经过精心的策划，上了一个广告，画面上，男演员带着女演员骑着本田摩托车在街上飞奔，很是潇洒，又配了这么一句广告语：“骑上本田摩托车，接你最心爱的人”，结果一炮走红，成功地打开了美国市场。

（3）如果消费者是因为不知道或是不了解企业的产品而不愿接受，那么企业就需要采取一些措施，挖掘潜在需求。

第3篇：钢琴培训营销方案范文

这并不是徐洁进入I BM的第一份工作―从学生时代就想进入这家公司的她，在英国修完硕士回国后得知IBM的编译器文档组正在招人，凭借自己的英语优势，她获得了进入公司的机会。“当年在主修跨文化交际的时候，有很多经典案例都出自1980年代的IBM，在我印象里，IBM的内部就像一个生态系统一样，有让你尝试不同职位的可能，所以我一直想来这里工作。”徐洁告诉《第一财经周刊》。

编译器文档组服务的对象是程序员，Technical Writer的工作就是写程序员能看懂的产品技术文档，这份工作需要一些编程基础，而刚进公司的徐洁对此是完全陌生的，一切要从头学起。经过大半年的专业培训，徐洁甚至都能写一些简单的代码了。

但Technical Writer的工作本质上有点枯燥，“在这个团队里最多接触到的就是两类人，一类是程序员，另一类是和我一样的Writer。”因此在这个岗位工作3年后，徐洁想要尝试一些新的东西。

她首先想到的是销售，这个岗位能让她接触到不同背景的人，她试图转型。从一名编译器文档作者转型为销售并不容易，尽管得到了一些内部的推荐和面试机会，但徐洁零销售经验的背景使得结果都不太理想。“我面了几个销售岗位，但竞争不过其他有销售背景的申请人。”她能理解那些销售团队更需要能直接上手的人。几个月后，徐洁接到了一个电话，公司内部有一个银行业解决方案代表的职位可以让她去试试，“虽然说工作地点从上海变成了北京，但我接受了。”徐洁认为这是个重要的机会。

新的城市、新的工作环境、新的业务内容，这些对徐洁来说都是挑战。她利用好IBM的Shadow计划―一个公司内部为期半年的一对一导师培训，跟着一位金融行业的专家做事，通过学习和积累，了解了很多行业的知识和规则，她的业务也逐渐走上正轨。

和大部分销售的工作性质一样，银行解决方案代表的工作地点得跟着客户走，所以在北京待了两年之后，由于要服务一家位于上海陆家嘴的日本银行，徐洁被派回上海。之后随着业务的转变，徐洁手头的客户变成了三四线城市的银行，导致她需要频繁去三四线出差，慢慢地，她觉得自己的精力和体力都有点跟不上这个节奏，于是在2013年6月，她再次通过内部转岗应聘到了现在的职位。

IBM Design是IBM转型之后一个全球性质的部门，“它相对销售部门来说更加全球化。”徐洁作为运营经理的工作就是要负责Studio的运营及人才招聘，包括设计师工具的采购、Studio的装修等，她还需要经常与美国总部进行沟通，获得一些意见。虽然上手这个工作才1年多，但徐洁擅长的协调、沟通能力在这里得到了很好的发挥，更重要的是，她能接触很多有趣的人，并为这群人的创作工作服务。这次徐洁觉得自己找到了最适合她的工作，让她每天都保持着学习的姿态，并且总能对这份工作产生新鲜感。

C=CBNweekly X=Xu Jie

C： 你在工作之余都有些什么爱好？

X： 学钢琴，当初刚去北京时没有什么朋友，就开始学弹钢琴，到目前为止一直在练习。平时还喜欢和朋友聚会、聊天。由于现在家住得离江边比较近，所以经常在江边散步。

C： 在国外读书的经历给你带来了什么？

X： 学会了如何跟来自于不同文化背景的人沟通和交流，包括对他们生活习惯也会有所了解。当然这也是自己的经历，在日常的交流中可以拿出来和别人分享，有助于在公司内部发展人际网络。

C： 身处大公司，怎么在其中建立自己的人际网络？

第4篇：钢琴培训营销方案范文

东北师范大学人文学院是由东北师范大学申办、经教育部批准成立的实施普通本科教育的独立学院。学校按照国家计划，参加全国统一招生。学生学习期满，成绩合格，颁发由教育部统一印制、网上电子注册、国家承认学历的东北师范大学人文学院毕业证书。符合授予学位条件的，由东北师范大学人文学院颁发学士学位证书。

学校设有9个院（系）、42个本科专业。2009年起，与东北师范大学在文学、经济学、艺术学等23个专业联合培养硕士研究生。在校本科生、研究生11500余人。

董事长为全国优秀教育工作者穆树源教授，院长为东北师范大学校长助理、博士生导师吕英华教授。

教育理念：成功教育。其内涵是“人人皆能成功”。

校训：勤奋、开拓、自强、育才。

办学条件：学校坐落在长春净月国家高新技术产业开发区，与东北师范大学净月校区毗邻。学校建有现代化教学大楼、实验大楼、图书馆、室内体育馆和体育场，设有标准化教室、数字化教室、多媒体教室、计算机教室、语音室、实验室等现代化教学设施，有10座现代化学生公寓、2座学生食堂，并设有设施完善的福祉会馆和生活服务中心，能够满足学生学习和生活的需要。

办学实力：学校坚持内涵发展，专业实力强，形成了以经济学、管理学、文学、法学、教育学、理学、工学、医学、艺术学等学科门类为主体的多专业协调发展的专业布局。现有国家特色专业建设点1个，吉林省高校“十二五”本科特色专业3个，国家“专业综合改革试点”备选单位1个，省级教学改革建设试点专业2个， “十二五”立项建设的省级高校工程研究中心1个，省级实验教学示范中心建设单位1个，省级高校人才培养模式创新试验区1个,省社会科学重点领域研究基地2个。有省级精品课10门，省级优秀课26门，省级优秀教学团队5个。近3年来，公开出版学术著作95部；在省级以上刊物公开858篇，其中在CSSCI来源期刊、全国中文核心期刊和国际会议检索等期刊235篇；承担各级各类课题129项。

师资队伍：学校形成了一支以高学历、高职称教师为主体的专任教师队伍。在600余名专任教师中，教授、副教授的比例已达到42%，具有硕士、博士学位教师的比例达到70%。在教师队伍中，有国务院政府津贴获得者、教育部教学指导委员会委员、吉林省教学名师、博士生导师；有35名教师被聘为东北师范大学兼职硕士研究生导师。

办学模式：学校面向社会和市场，培养社会责任感强、创新精神强、实践能力强的应用型人才。积极探索应用型人才培养模式，按市场需求实施跨学科接缘，按学生个性发展需求实施“基础教学”与“分流培养”结合，按长远发展和现实需要加强理论和实践结合，重视外语能力和计算机能力培养，最终达到“宽口径、多方向、强能力”的培养目标，保证人才培养质量。

学院广泛开展国际交流与合作，先后与日本、韩国、新加坡、泰国、俄罗斯、丹麦、德国、爱沙尼亚、美国、加拿大、澳大利亚等国家一批高校建立了合作关系。

建校27年来，为国家和社会培养了近3万名各类人才，毕业生受到用人单位的欢迎。2006年以来，许多应届毕业生考取国内外名校研究生，毕业生就业率均超过90%。2007至2013年，学校先后被中共长春市委、市政府评为精神文明建设先进单位、创建全国文明城市先进单位、文明单位；2011年和2012年，学校党委被评为吉林省高校先进基层党组织；2011年，学校被评为吉林省招生考试工作先进单位；2013年，在全省高校毕业生就业工作评估检查中被评为优秀学校。

专业及考试内容

广播电视编导专业

培养目标：培养具有广播电视栏目、节目策划及制作方面的专业知识及专业能力，综合素质优良，能够从事广播电视节目导演、编辑、宣传及影视包装、录音等相关技术工作的应用型人才。

主干课程：影视导演、栏目与节目策划、文艺节目创作、电视采访、媒体写作、视听语言、电视摄像艺术、非线性编辑、3DMAX、After Effect、电视节目制作技术、声音后期制作、影视声音剪辑等。

考试内容：1．艺术特长（满分30分）：小品、朗诵、声乐、器乐、舞蹈表演任选其一。题材自定，3分钟之内完成，限单人表演。考试所使用的道具、乐器由考生自备（钢琴除外）。也可无道具、无伴奏表演；2．命题故事（满分70分）：指定题目及题材，考生构思并叙述故事，以笔试方式完成；3．影视作品分析（满分100分）：指定影视作品，考生撰写剧情梗概及个人评论，以笔试方式完成。

播音与主持艺术专业

培养目标：培养具有广播电视播音、节目主持专业知识及能力，兼备广播电视节目策划、制作等方面专业知识及能力，综合素质优良，能够从事广播电视节目播音、节目主持、影视片配音及广播电视节目创作等方面工作的应用型人才。

主干课程：电视节目主持、广播节目主持、播音创作、口语表达、普通话语音与播音发片、影视片配音、播音学概论、传播学概论、电视节目（栏目）策划、电视编辑等。

考试内容：1．朗诵（60分）：稿件自备，3分钟之内完成； 2．即兴播音（60分）：考生当场抽题，准备时间3分钟；3．即兴评述（满分40分）：考生当场抽题，准备时间3分钟。4．才艺展示（满分40分）：唱歌、跳舞任选其一，3分钟之内完成。

音乐学专业

钢琴、声乐、器乐、现代流行音乐方向

培养目标：培养适应现代社会音乐事业发展需求，具有良好的思想政治素质和创新精神，具有较高的音乐理论素养、文化素养，较强的音乐表演、音乐教学能力，适合在中高等院校、社会文艺团体、企事业单位从事教学、文艺宣传、文艺辅导等工作的钢琴、声乐、器乐以及现代流行音乐方面的专门人才。

主干课程：声乐（美声、民族、现代流行演唱）、钢琴（钢琴表演、钢琴教学及铃木钢琴艺术指导）、器乐演奏、视唱练耳、和声、音乐配器基础、曲式、音乐欣赏、西方音乐史、中国音乐史、意大利语、艺术概论、合唱、指挥、形体训练、民间音乐、即兴伴奏、声乐伴奏艺术、钢琴调律等。

考试内容：1．钢琴方向：演奏钢琴曲两首（其中必弹练习曲一首）（满分100分）；加试声乐曲一首（满分40分）；2．声乐方向：演唱声乐曲两首（满分100分）；加试器乐曲一首（乐种不限）（满分40分）；3．器乐方向：演奏器乐曲两首，（乐种不限）（满分100分）；加试视奏器乐曲一首（满分40分）；4．现代流行音乐方向：演唱声乐曲两首（其中必唱流行歌曲一首）（满分100分）；加试器乐曲一首（乐种不限）（满分40分）。注：以上所有的专业方向均考视唱练耳（满分60分）。

琵琶方向（在辽源显顺琵琶学校设立分院）

培养目标：培养适应现代社会音乐事业发展需求，具有良好的思想政治素质和创新精神，具有较高的音乐理论素养和文化素养，以及较强的琵琶教学能力，适合在中小学、幼儿园、企事业单位、连锁机构等从事教学、辅导、宣传方面的专门人才。

主干课程：琵琶、视唱练耳、和声、音乐配器基础、曲式、音乐欣赏、西方音乐史、中国音乐史、艺术概论、形体训练、民间音乐等。

考试内容：1．视唱练耳、乐理（满分100分）；2．演奏器乐曲一首（乐种不限，满分100分）。

舞蹈学专业

舞蹈教育方向

培养目标：培养具有扎实的舞蹈专业基本功，较强的专业理论水平、文化素质和从教能力，适合在专业院校、中小学、少年宫、幼儿园从事教学工作和在企事业单位从事各类艺术活动的教学、指导、设计工作等方面的应用型人才。

主干课程：基本功训练、中外民间舞、身韵、剧目、中外舞蹈史、教学法、舞蹈概论、基本乐理、戏剧表演、现代舞、芭蕾舞、中外影视鉴赏、音乐作品鉴赏、舞蹈编导等。

考试内容：1．基本功能力测试（满分80分）；2．民族民间舞蹈组合或剧目表演（满分70分）；3．命题式舞蹈小品即兴创作（满分50分）。注：练功服、音乐伴奏带、手持道具自备。

舞蹈编导专业

中国舞和现代舞方向

培养目标：培养掌握较高的舞蹈编导技能、技巧，有较强的基本功和较成熟的表现技能，具有从事本专业教学、编导、演艺和科研能力，能在表演团体、学校、科研单位、演艺机构等从事编导、策划、主持、表演、教学的专业人才。

主干课程：基本功训练、中国舞、现代舞教、导、演、编舞、组合训练、剧目、创作实习、表演、中外民间舞、大众艺术健美、体育舞蹈表演、音乐等。

考试内容：1．基本功能力测试、舞蹈组合或剧目片断（满分50分）（任选其一）；2．命题式即兴创作 (满分80分)；3．模仿（满分70分）（舞蹈动作）。注：练功服、音乐伴奏带、手持道具自备。

国际标准舞方向

培养目标：培养具有较高综合素质和文化修养，掌握本专业的基本理论、基本技能，并具备较强的实践能力，适合到专业艺术团体、普通高校、职业学校以及各类中小学、部队、社区、健身会所、文化（艺术）馆、群众团体、企业单位从事表演、教学、训练、指导等工作，集教、导、演能力于一身的专门艺术人才。

主干课程：基础训练课、专业基础理论、艺术概论、体育美学、舞蹈基本功训练（芭蕾、现代、民族、古典、拉丁舞、摩登舞）、健美操、戏剧表演、视唱练耳、声乐、剧目等。

考试内容：1．摩登舞、拉丁舞、健美操（满分90分）（自选其中一项，表演片段）（自带舞伴）；2．基本功能力测试 (满分60分)；3．模仿（满分50分）（舞蹈动作）。注：练功服、音乐伴奏带、手持道具自备。

表演专业

服装表演与形象设计方向

培养目标：培养掌握服装表演与人物形象设计的基本理论和实践能力，具备较高的艺术文化修养，能够从事服装表演、时尚活动组织与策划、人物形象设计、服装陈列设计等工作的高素质、应用型人才。

主干课程：形体训练、时装表演理论与技巧、时装表演编导、时装表演组织与策划、模特经纪管理、人物整体形象设计及实践、社交礼仪、服装陈列设计、服装营销心理学等课程。

考试内容：1．面试（满分100分）；2．才艺表演（满分50分）（声乐、舞蹈、器乐任选其一）；3．朗诵（满分50分）。注：才艺表演请自备伴奏带或乐器。面试时请自备黑色形体服及泳装，不可以化妆。

戏剧影视表演方向

培养目标：培养掌握表演艺术的基本理论和技能，有较深的文化底蕴和演艺能力，适合在国内外演艺市场、各类文化艺术机构、表演团体从事演艺与娱乐策划、节目主持的专业型人才及从事影视和企业产品形象代言等工作的应用型人才。

主干课程：舞台语言、声乐、表演基础素质、形体基本功、角色创造基础、人物形象创造、镜头前表演创造、娱乐主持、导演基础、表演概论、戏剧影视剧本写作、影视对白、戏曲身段、中外影视作品赏析、剧目、中外民间舞、化妆课等。

考试内容：1．面试、自我评述（满分20分）；2．演唱歌曲（满分40分）（曲目自选）；3．形体（满分40分）（舞蹈、武术或其他项目，任选其一）； 4．朗诵（满分40分）（散文、诗歌、寓言等任选其一，题材自定）；5．表演（满分60分）（命题作品和自备作品选一）。注：各项3分钟，练功服、乐件（钢琴除外）、手持道具、音乐伴奏带自备。

视觉传达设计专业

培养目标：培养具有社会责任感、扎实的理论基础、较强的实践能力和创新意识，能够在出版社、电视台、广告公司等专业设计机构从事美术编辑、设计、企划的专业人才及在中等教育领域从事教学工作的专门人才。

主干课程：书籍装帧设计、广告设计与创意、VIS设计、包装设计、展示设计、视觉传达综合表现、网页设计等。

环境设计专业

培养目标：培养具有一定实际应用能力、系统地掌握环境设计的基本理论和相关技能，具有现代设计师基本素养的应用型人才。能够在装潢、建筑、科研等企事业单位从事环境整体规划设计、室内设计、景观设计的专业人才及在中等教育领域从事教学工作的专门人才。

主干课程：AutoCAD、制图与识图、建筑外观设计、景观设计、3D设计表现、室内设计、建筑环游动画、材料预算与决算等。

动画专业

培养目标：培养具有动画思维能力，熟练掌握动画设计方法及技能，能在动画设计制作公司，各大电视台、影视广告设计制作公司、影视特技设计公司、数字媒体及多媒体设计公司和科研院校等单位从事动画、影视广告三维特技、电影电视特技、频道包装、建筑游览动画设计和制作的应用型人才。

主干课程：原动画运动规律、动画视听语言、角色设计、场景设计、动画分镜头设计、动画剧作、动画特效合成（AE）、三维动画表现、多媒体技术、定格动画、动画短片制作等。

美术学专业

装雕艺术方向

培养目标：培养具有独立创作能力，适合从事工艺品与礼品设计、研发、雕塑景观设计以及工艺品以及礼品销售等工作的应用型人才。

主干课程：泥塑半身像、泥塑1/2人体、工艺雕塑、现代工艺品创作、陶材雕塑创作、木材雕塑创作、石材雕塑创作、综合材料雕塑创作、天然材料应用、抽象雕塑、案头雕塑、中外雕塑发展简史、雕塑创作理论与指导、计算机辅助雕塑设计等。

绘画专业

油画方向

培养目标：培养能够适应社会发展和艺术市场需求，在文化艺术部门、学校、科研及美术设计等单位从事油画艺术创作、教学、研究的高素质专业型人才。

主干课程：油画、素描、色彩、人体、油画创作、抽象具象油画表现、西方美术史、艺术概论等。

国画方向

培养目标：培养能够适应社会发展和艺术市场需求，继承传统文化精髓，具有美术史、美术评论、书画鉴赏等专业知识，可以在中高等学校从事美术鉴赏与美育教学、影视美术策划，或在博物馆、美术馆、新闻出版机构从事研究、鉴定、编辑等工作的高素质专门人才。

主干课程：素描（白描）、国画水墨山水、工笔花鸟、写意花鸟、写生、人物创作、国画工笔着衣人物、人物场面速写、中国美术史、艺术概论等。

2015年报名及考试时间、地点

省份

专业

报名时间

报名地点

考试时间

考试地点

吉林

音乐学（钢琴、声乐、器乐、现代流行音乐）

1月10日-16日

东北师范大学人文学院东校区一号楼，招生办公室（长春市净月国家高新技术产业开发区博硕路1488号，从火车站乘“115路”公交车到“人文学院站”下车即是）

1月12日—16日

东北师范大学人文学院（长春市净月国家高新技术产业开发区博硕路1488号）

音乐学（琵琶）

1月14日-15日

1月16日

舞蹈学（舞蹈教育）

1月10日-16日

1月12日-16日

舞蹈编导（中国舞和现代舞、国际标准舞）

表演 （戏剧影视表演）

表演（服装表演与形象设计）

广播电视编导

1月19日—22日

1月23日-24日

播音与主持艺术

美术类（视觉传达设计、环境设计、动画、美术学、绘画）

不单独组织美术类专业考试，承认吉林省美术类统考成绩。

山东

广播电视编导、播音与主持艺术、表演（戏剧影视表演）

按山东省招生办规定网上报考时间报考

3月9日—10日

按准考证上打印的考试地点为准

内蒙古

所有艺术类专业

不单独组织艺术类专业考试，承认内蒙古统考或联考成绩。

辽宁

所有艺术类专业

不单独组织艺术类专业考试，承认辽宁省艺术类统考成绩。

浙江

所有艺术类专业

不单独组织艺术类专业考试，承认浙江省艺术类统考成绩。

河北

第5篇：钢琴培训营销方案范文

2014年4月自学考试的秘诀！点击免费查看>>

专业

层次

学制

主要课程

音乐教育

专科

两年

大学语文、基础乐理、视唱练耳、基础声乐、基础和声、合唱与指挥基础、基础钢琴、艺术概论、民族民间音乐、音乐欣赏、中学音乐教学法、计算机应用基础、计算机应用基础实践、基础钢琴实践、基础声乐实践、

本科

两年

英语(二)、中外音乐史、中外音乐欣赏、和声学、音乐作品分析、歌曲写作、音乐教育学、音乐美学、简明配器法、歌曲钢琴伴奏、声乐实践、歌曲钢琴伴奏、声乐实践、歌曲钢琴伴奏实践、视唱练耳实践、毕业论文

经济法

专科

两年

大学语文、法理学、宪法学、民法学、民事诉讼法学、公司法、经济法概论、刑法学、合同法、税法、国际经济法概论、劳动法、计算机基础、人力资源管理

本科

两年

英语（二）、行政处罚法、行政复议法学、国家赔偿法、经济法学原理、企业与公司法、行政法学、劳动法、金融法概论、房地产法、环境法学、税法原理、行政诉讼法、财务管理学（辅修）

市场营销专科两年政治经济学（财经类）、高等数学（一）、基础会计学、经济法概论（财经类）、大学语文（专）、国民经济统计概论、消费心理学、谈判与推销技巧、企业管理概论、公共关系学、广告学（一）、市场营销学、市场调查与预测、计算机应用基础（含实践）

本科两年英语（二）、高等数学（二）、市场营销策划、金融理论与实务、商品流通概论、消费经济学、国际商务谈判、国际贸易理论与实务、企业会计学、国际市场营销学、管理系统中计算机应用（含实践）

公共关系本科两年人际关系学、公共关系口才、现代谈判学、公共关系案例、国际公共关系、公关政策、企业文化、创新思维理论与方法、领导科学、人力资源管理（一）、现代资源管理（一）、广告运作策略

行政管理专科两年大学语文（专）、政治学概论、法学概论、现代管理学、行政管理学、市政学、人力资源管理（一）、公文写作与处理、管理心理学、公共关系学、社会研究方法、秘书工作 、计算机应用基础（含实践）

本科两年英语（二）、当代中国政治制度、西方政治制度、公共政策、领导科学、国家公务员制度、行政组织理论、行政法与行政诉讼法（一）、社会学概论、中国行政史、中国文化概论、普通逻辑、财务管理学、秘书学概论、企业管理概论

汉语言

文学

专科

两年

文学概论、中国现代文学作品选、中国当代文学作品选、中国古代文学作品选（一、二）、外国文学作品选、现代汉语、古代汉语、写作等

本科

两年

美学、中国现代文学史、中国古代文学史（一、二）、外国文学史、语言学概论、英语（二）、两门选修课、毕业论文

涉外秘书学

专科

两年

英语（一）、大学语文（专）、公共关系、外国秘书工作概况、涉外秘书实务、涉外法概要、

本科

两年

英语（二）、中外文学作品导读、国际贸易理论与实务、经济法概论、秘书语言研究、公关礼仪、交际语言学、国际商务谈判、中外秘书比较、口译与听力等

对外汉语

本科

两年

现代汉语、实用英语、中国古代文学、中国现当代文学、外国文学、外国文化概论、对外汉语教学概论、英语表达与沟通（实践环节）毕业论文等

英语翻译

专科

两年

英语写作基础、综合英语（一二）、英语阅读（一）、英语国家概况、英语笔译基础、初级英语笔译、初级英语口译、英语听力

本科

两年

中级笔译、高级笔译、中级口译、同声传译、英汉语言文化比较、第二外语（日 / 法）、高级英语、英美文学选读、毕业论文

日语

专科

两年

基础日语（一二）、日语语法、日本国概况、日语阅读（一二）、经贸日语、日语听力、日语口语

本科

两年

高级日语（一二）、日语句法篇章法、日本文学选读、日汉翻译、第二外语（英/法）、现代汉语、计算机应用基础、日语口译与听力、毕业论文

英语

专科

两年

综合英语（一二）、英语阅读（一二）、英语写作基础、英语国家概况、英语听力，口语等

本科

两年

英语写作、高级英语、英美文学选读、英语翻译、经贸知识英语、口译与听力、二外（日语）等

外贸英语

专科

两年

综合英语（一二）、英语阅读（一）、英语写作基础、英语国家概况、国际贸易理论与实务、英语听力、口语、外贸英语阅读等

本科

两年

英语写作、高级英语、英美文学选读、英语翻译、经贸知识英语、外贸口译与听力、二外（日语）等

公共事业

管理

专科

两年

计算机应用基础、公共事业管理概论、社会学概论、管理学原理、人力资源开发与管理、公共关系、社会调查与方法、行政管理学、文教事业管理、计划生育管理、秘书学概论、计算机应用基础（实践）等

本科

两年

英语（二）、公共管理学、公共政策、公共事业管理、公共经济学、非政府组织管理、行政法学、人力资源管理（一）、管理信息系统、毕业论文等

工商企业

管理

专科

两年

计算机应用基础、基础会计学、经济法概论、国民经济统计概论、企业管理概论、生产与作业管理、市场营销学、中国税制、企业会计学、人力资源管理、企业经济法（辅修）、民法学（辅修）；

本科

两年

英语（二）、高等数学、管理系统中计算机应用、国际贸易管理与实务、管理学原理、财务管理、金融理论与实务、企业经营战略、组织行为学、质量原理、企业管理咨询、合同法（辅修）、行政法学（辅修）。

国际贸易

专科

两年

高等数学、法律基础、计算机应用基础、英语、国际贸易实务、国际金融、国际商法、中国对外贸易、WTO知识概论、市场营销学等

本科

两年

国际市场营销学、世界市场行情、国际商务谈判、企业会计学、国际运输与保险、西方经济学、外国经贸知识选读、涉外经济法、经贸知识英语等

金融管理

专科

两年

证券投资分析、保险学原理、银行会计学、商业银行业务与管理、货币银行学、财政学、经济法概论、基础会计学、管理学原理等

本科

两年

管理会计实务、国际财务管理、公司法律制度研究、英语（二）、电子商务概论、组织行为学、风险管理、高级财务管理、审计学、政府政策与经济学等

会计（电算化）

专科

两年

英语（一）、大学语文、高等数学（一）、基础会计学、国民经济统计概论、数据库及应用、财政与金融、会计电算化、成本会计、财务管理学、计算机应用基础、经济法概论（财经类）

本科

两年

高等数学（二）、、英语（二）、数据结构、审计学、管理学原理、通用财务软件、计算机网络基础、财务报表分析（一）、金融理论与实务、高级财务软件、操作系统。加考课程：会计电算化、财务管理学、成本会计、基础会计学、政治经济学（财经类）

人力资源

管理

专科

两年

管理学原理、组织行为学、人力资源管理学、人力资源经济学、企业劳动工资管理、劳动就业论、社会保障、劳动与社会保障法、公共关系学、应用文写作等

本科

两年

企业战略管理、人力资源战略与规划、人力资源培训、人事测评理论与方法、人力资源薪酬管理、绩效管理、人力资源开发管理理论与策略、管理信息系统等

文化事业

管理

专科

两年

英语（一）、写作、中国文化概论、文化管理学、文化行政学、文化政策与法规、文化经济学、文化策划与营销、艺术概论、社会学概论、民间文学、计算机

文化产业

本科

两年

英语（二）、中国文化导论、文化产业与管理、文化产业创意与策划、文化市场与营销、外国文化导论、媒介经营与管理、文化服务与贸易

经济信息

管理

专科

两年

高等数学、计算机网络基础、计算机应用技术、计算机软件基础、计算机组成原理、经济信息导论、计算机信息基础、信息经济学等

本科

两年

英语（二）、应用数学、中级财务会计、计算机网络技术、社会研究方法、网络经济与企业管理、数据库及应用、电子商务概论、高级语言程序设计、应用数理统计、经济预测方法。

游戏软件

开发技术

专科

两年

英语（一）、高等数学、计算机游戏概论、高级语言程序设计、游戏作品赏析、计算机网络技术、游戏软件开发基础、市场营销、动画设计基础等

本科

两年

英语（二）、游戏创意与设计概论、可视化程序设计、艺术设计基础、多媒体应用技术、DirectX、Java语言程序设计、游戏开发流程与引擎原理、游戏架构导论、软件工程、游戏心理学等

电子商务

专科

两年

电子商务英语、经济学（二）、计算机与网络技术基础、市场营销（三）、基础会计学、市场信息学、国际贸易实务（三）、电子商务概论、商务交流（二）、网页设计与制作、互联网软件应用与开发、电子商务案例分析、综合作业

本科

两年

英语（二）、数量方法（二）、电子商务法概论、电子商务与金融、电子商务网站设计原理、电子商务与现代物流、互联网数据库、网络营销与策划、电子商务安全导论、网络经济与企业管理、商法（二）

信息技术

教育

本科

两年

英语（二）、物理（工）、数据库原理、数据结构、计算机网络与通信、计算机系统结构、软件工程、数值分析、面向对象程序设计、计算机辅助教育、高级语言程序设计、数字逻辑、中学信息技术教学与实践研究

计算机

及应用

专科

两年

大学语文、高等数学、英语（一）、模拟电路与数字电路、计算机应用技术、汇编语言程序设计、数据结构导论、计算机组成原理、微型计算机及其接口技术、高级语言程序设计（一）、操作系统概论、数据库及其应用、计算机网络技术

本科

两年

英语（二）、高等数学、物理（工）、离散数学、操作系统、数据结构、面向对象程序设计、软件工程、数据库原理、计算机系统结构、计算机网络与通信

电子政务

专科

两年

行政管理学、公文写作与处理、公共事业管理、行政法学、经济管理概论、办公自动化原理及应用、政府信息资源管理、电子政务概论、管理信息系统、计算机应用技术

本科

两年

第6篇：钢琴培训营销方案范文

专业

层次

学制

主要课程

音乐教育

专科

两年

大学语文、基础乐理、视唱练耳、基础声乐、基础和声、合唱与指挥基础、基础钢琴、艺术概论、民族民间音乐、音乐欣赏、中学音乐教学法、计算机应用基础、计算机应用基础实践、基础钢琴实践、基础声乐实践、

本科

两年

英语(二)、中外音乐史、中外音乐欣赏、和声学、音乐作品分析、歌曲写作、音乐教育学、音乐美学、简明配器法、歌曲钢琴伴奏、声乐实践、歌曲钢琴伴奏、声乐实践、歌曲钢琴伴奏实践、视唱练耳实践、毕业论文

经济法

专科

两年

大学语文、法理学、宪法学、民法学、民事诉讼法学、公司法、经济法概论、刑法学、合同法、税法、国际经济法概论、劳动法、计算机基础、人力资源管理

本科

两年

英语（二）、行政处罚法、行政复议法学、国家赔偿法、经济法学原理、企业与公司法、行政法学、劳动法、金融法概论、房地产法、环境法学、税法原理、行政诉讼法、财务管理学（辅修）

市场营销 专科 两年 政治经济学（财经类）、高等数学（一）、基础会计学、经济法概论（财经类）、大学语文（专）、国民经济统计概论、消费心理学、谈判与推销技巧、企业管理概论、公共关系学、广告学（一）、市场营销学、市场调查与预测、计算机应用基础（含实践）

本科 两年 英语（二）、高等数学（二）、市场营销策划、金融理论与实务、商品流通概论、消费经济学、国际商务谈判、国际贸易理论与实务、企业会计学、国际市场营销学、管理系统中计算机应用（含实践）

公共关系 本科 两年 人际关系学、公共关系口才、现代谈判学、公共关系案例、国际公共关系、公关政策、企业文化、创新思维理论与方法、领导科学、人力资源管理（一）、现代资源管理（一）、广告运作策略

行政管理 专科 两年 大学语文（专）、政治学概论、法学概论、现代管理学、行政管理学、市政学、人力资源管理（一）、公文写作与处理、管理心理学、公共关系学、社会研究方法、秘书工作 、计算机应用基础（含实践）

本科 两年 英语（二）、当代中国政治制度、西方政治制度、公共政策、领导科学、国家公务员制度、行政组织理论、行政法与行政诉讼法（一）、社会学概论、中国行政史、中国文化概论、普通逻辑、财务管理学、秘书学概论、企业管理概论

汉语言

文学

专科

两年

文学概论、中国现代文学作品选、中国当代文学作品选、中国古代文学作品选（一、二）、外国文学作品选、现代汉语、古代汉语、写作等

本科

两年

美学、中国现代文学史、中国古代文学史（一、二）、外国文学史、语言学概论、英语（二）、两门选修课、毕业论文

涉外秘书学

专科

两年

英语（一）、大学语文（专）、公共关系、外国秘书工作概况、涉外秘书实务、涉外法概要、

本科

两年

英语（二）、中外文学作品导读、国际贸易理论与实务、经济法概论、秘书语言研究、公关礼仪、交际语言学、国际商务谈判、中外秘书比较、口译与听力等

对外汉语

本科

两年

现代汉语、实用英语、中国古代文学、中国现当代文学、外国文学、外国文化概论、对外汉语教学概论、英语表达与沟通（实践环节）毕业论文等

英语翻译

专科

两年

英语写作基础、综合英语（一二）、英语阅读（一）、英语国家概况、英语笔译基础、初级英语笔译、初级英语口译、英语听力

本科

两年

中级笔译、高级笔译、中级口译、同声传译、英汉语言文化比较、第二外语（日 / 法）、高级英语、英美文学选读、毕业论文

日语

专科

两年

基础日语（一二）、日语语法、日本国概况、日语阅读（一二）、经贸日语、日语听力、日语口语

本科

两年

高级日语（一二）、日语句法篇章法、日本文学选读、日汉翻译、第二外语（英/法）、现代汉语、计算机应用基础、日语口译与听力、毕业论文

英语

专科

两年

综合英语（一二）、英语阅读（一二）、英语写作基础、英语国家概况、英语听力，口语等

本科

两年

英语写作、高级英语、英美文学选读、英语翻译、经贸知识英语、口译与听力、二外（日语）等

外贸英语

专科

两年

综合英语（一二）、英语阅读（一）、英语写作基础、英语国家概况、国际贸易理论与实务、英语听力、口语、外贸英语阅读等

本科

两年

英语写作、高级英语、英美文学选读、英语翻译、经贸知识英语、外贸口译与听力、二外（日语）等

公共事业

管理

专科

两年

计算机应用基础、公共事业管理概论、社会学概论、管理学原理、人力资源开发与管理、公共关系、社会调查与方法、行政管理学、文教事业管理、计划生育管理、秘书学概论、计算机应用基础（实践）等

本科

两年

英语（二）、公共管理学、公共政策、公共事业管理、公共经济学、非政府组织管理、行政法学、人力资源管理（一）、管理信息系统、毕业论文等

工商企业

管理

专科

两年

计算机应用基础、基础会计学、经济法概论、国民经济统计概论、企业管理概论、生产与作业管理、市场营销学、中国税制、企业会计学、人力资源管理、企业经济法（辅修）、民法学（辅修）；

本科

两年

英语（二）、高等数学、管理系统中计算机应用、国际贸易管理与实务、管理学原理、财务管理、金融理论与实务、企业经营战略、组织行为学、质量原理、企业管理咨询、合同法（辅修）、行政法学（辅修）。

国际贸易

专科

两年

高等数学、法律基础、计算机应用基础、英语、国际贸易实务、国际金融、国际商法、中国对外贸易、WTO知识概论、市场营销学等

本科

两年

国际市场营销学、世界市场行情、国际商务谈判、企业会计学、国际运输与保险、西方经济学、外国经贸知识选读、涉外经济法、经贸知识英语等

金融管理

专科

两年

证券投资分析、保险学原理、银行会计学、商业银行业务与管理、货币银行学、财政学、经济法概论、基础会计学、管理学原理等

本科

两年

管理会计实务、国际财务管理、公司法律制度研究、英语（二）、电子商务概论、组织行为学、风险管理、高级财务管理、审计学、政府政策与经济学等

会计（电算化）

专科

两年

英语（一）、大学语文、高等数学（一）、基础会计学、国民经济统计概论、数据库及应用、财政与金融、会计电算化、成本会计、财务管理学、计算机应用基础、经济法概论（财经类）

本科

两年

高等数学（二）、、英语（二）、数据结构、审计学、管理学原理、通用财务软件、计算机网络基础、财务报表分析（一）、金融理论与实务、高级财务软件、操作系统。加考课程：会计电算化、财务管理学、成本会计、基础会计学、政治经济学（财经类）

人力资源

管理

专科

两年

管理学原理、组织行为学、人力资源管理学、人力资源经济学、企业劳动工资管理、劳动就业论、社会保障、劳动与社会保障法、公共关系学、应用文写作等

本科

两年

企业战略管理、人力资源战略与规划、人力资源培训、人事测评理论与方法、人力资源薪酬管理、绩效管理、人力资源开发管理理论与策略、管理信息系统等

文化事业

管理

专科

两年

英语（一）、写作、中国文化概论、文化管理学、文化行政学、文化政策与法规、文化经济学、文化策划与营销、艺术概论、社会学概论、民间文学、计算机

文化产业

本科

两年

英语（二）、中国文化导论、文化产业与管理、文化产业创意与策划、文化市场与营销、外国文化导论、媒介经营与管理、文化服务与贸易

经济信息

管理

专科

两年

高等数学、计算机网络基础、计算机应用技术、计算机软件基础、计算机组成原理、经济信息导论、计算机信息基础、信息经济学等

本科

两年

英语（二）、应用数学、中级财务会计、计算机网络技术、社会研究方法、网络经济与企业管理、数据库及应用、电子商务概论、高级语言程序设计、应用数理统计、经济预测方法。

游戏软件

开发技术

专科

两年

英语（一）、高等数学、计算机游戏概论、高级语言程序设计、游戏作品赏析、计算机网络技术、游戏软件开发基础、市场营销、动画设计基础等

本科

两年

英语（二）、游戏创意与设计概论、可视化程序设计、艺术设计基础、多媒体应用技术、DirectX、Java语言程序设计、游戏开发流程与引擎原理、游戏架构导论、软件工程、游戏心理学等

电子商务

专科

两年

电子商务英语、经济学（二）、计算机与网络技术基础、市场营销（三）、基础会计学、市场信息学、国际贸易实务（三）、电子商务概论、商务交流（二）、网页设计与制作、互联网软件应用与开发、电子商务案例分析、综合作业

本科

两年

英语（二）、数量方法（二）、电子商务法概论、电子商务与金融、电子商务网站设计原理、电子商务与现代物流、互联网数据库、网络营销与策划、电子商务安全导论、网络经济与企业管理、商法（二）

信息技术

教育

本科

两年

英语（二）、物理（工）、数据库原理、数据结构、计算机网络与通信、计算机系统结构、软件工程、数值分析、面向对象程序设计、计算机辅助教育、高级语言程序设计、数字逻辑、中学信息技术教学与实践研究

计算机

及应用

专科

两年

大学语文、高等数学、英语（一）、模拟电路与数字电路、计算机应用技术、汇编语言程序设计、数据结构导论、计算机组成原理、微型计算机及其接口技术、高级语言程序设计（一）、操作系统概论、数据库及其应用、计算机网络技术

本科

两年

英语（二）、高等数学、物理（工）、离散数学、操作系统、数据结构、面向对象程序设计、软件工程、数据库原理、计算机系统结构、计算机网络与通信

电子政务

专科

两年

行政管理学、公文写作与处理、公共事业管理、行政法学、经济管理概论、办公自动化原理及应用、政府信息资源管理、电子政务概论、管理信息系统、计算机应用技术

本科

两年

英语（二）、公共管理学、电子政务理论与技术、政府经济学、信息化理论与实践、网站建设与管理、计算机网络与通信、电子政务案例分析、信息与网络安全管理

第7篇：钢琴培训营销方案范文

专业

层次

学制

主要课程

音乐教育

专科

两年

大学语文、基础乐理、视唱练耳、基础声乐、基础和声、合唱与指挥基础、基础钢琴、艺术概论、民族民间音乐、音乐欣赏、中学音乐教学法、计算机应用基础、计算机应用基础实践、基础钢琴实践、基础声乐实践、

本科

两年

英语(二)、中外音乐史、中外音乐欣赏、和声学、音乐作品分析、歌曲写作、音乐教育学、音乐美学、简明配器法、歌曲钢琴伴奏、声乐实践、歌曲钢琴伴奏、声乐实践、歌曲钢琴伴奏实践、视唱练耳实践、毕业论文

经济法

专科

两年

大学语文、法理学、宪法学、民法学、民事诉讼法学、公司法、经济法概论、刑法学、合同法、税法、国际经济法概论、劳动法、计算机基础、人力资源管理

本科

两年

英语（二）、行政处罚法、行政复议法学、国家赔偿法、经济法学原理、企业与公司法、行政法学、劳动法、金融法概论、房地产法、环境法学、税法原理、行政诉讼法、财务管理学（辅修）

市场营销 专科 两年 政治经济学（财经类）、高等数学（一）、基础会计学、经济法概论（财经类）、大学语文（专）、国民经济统计概论、消费心理学、谈判与推销技巧、企业管理概论、公共关系学、广告学（一）、市场营销学、市场调查与预测、计算机应用基础（含实践）

本科 两年 英语（二）、高等数学（二）、市场营销策划、金融理论与实务、商品流通概论、消费经济学、国际商务谈判、国际贸易理论与实务、企业会计学、国际市场营销学、管理系统中计算机应用（含实践）

公共关系 本科 两年 人际关系学、公共关系口才、现代谈判学、公共关系案例、国际公共关系、公关政策、企业文化、创新思维理论与方法、领导科学、人力资源管理（一）、现代资源管理（一）、广告运作策略

行政管理 专科 两年 大学语文（专）、政治学概论、法学概论、现代管理学、行政管理学、市政学、人力资源管理（一）、公文写作与处理、管理心理学、公共关系学、社会研究方法、秘书工作 、计算机应用基础（含实践）

本科 两年 英语（二）、当代中国政治制度、西方政治制度、公共政策、领导科学、国家公务员制度、行政组织理论、行政法与行政诉讼法（一）、社会学概论、中国行政史、中国文化概论、普通逻辑、财务管理学、秘书学概论、企业管理概论

汉语言

文学

专科

两年

文学概论、中国现代文学作品选、中国当代文学作品选、中国古代文学作品选（一、二）、外国文学作品选、现代汉语、古代汉语、写作等

本科

两年

美学、中国现代文学史、中国古代文学史（一、二）、外国文学史、语言学概论、英语（二）、两门选修课、毕业论文

涉外秘书学

专科

两年

英语（一）、大学语文（专）、公共关系、外国秘书工作概况、涉外秘书实务、涉外法概要、

本科

两年

英语（二）、中外文学作品导读、国际贸易理论与实务、经济法概论、秘书语言研究、公关礼仪、交际语言学、国际商务谈判、中外秘书比较、口译与听力等

对外汉语

本科

两年

现代汉语、实用英语、中国古代文学、中国现当代文学、外国文学、外国文化概论、对外汉语教学概论、英语表达与沟通（实践环节）毕业论文等

英语翻译

专科

两年

英语写作基础、综合英语（一二）、英语阅读（一）、英语国家概况、英语笔译基础、初级英语笔译、初级英语口译、英语听力

本科

两年

中级笔译、高级笔译、中级口译、同声传译、英汉语言文化比较、第二外语（日 / 法）、高级英语、英美文学选读、毕业论文

日语

专科

两年

基础日语（一二）、日语语法、日本国概况、日语阅读（一二）、经贸日语、日语听力、日语口语

本科

两年

高级日语（一二）、日语句法篇章法、日本文学选读、日汉翻译、第二外语（英/法）、现代汉语、计算机应用基础、日语口译与听力、毕业论文

英语

专科

两年

综合英语（一二）、英语阅读（一二）、英语写作基础、英语国家概况、英语听力，口语等

本科

两年

英语写作、高级英语、英美文学选读、英语翻译、经贸知识英语、口译与听力、二外（日语）等

外贸英语

专科

两年

综合英语（一二）、英语阅读（一）、英语写作基础、英语国家概况、国际贸易理论与实务、英语听力、口语、外贸英语阅读等

本科

两年

英语写作、高级英语、英美文学选读、英语翻译、经贸知识英语、外贸口译与听力、二外（日语）等

公共事业

管理

专科

两年

计算机应用基础、公共事业管理概论、社会学概论、管理学原理、人力资源开发与管理、公共关系、社会调查与方法、行政管理学、文教事业管理、计划生育管理、秘书学概论、计算机应用基础（实践）等

本科

两年

英语（二）、公共管理学、公共政策、公共事业管理、公共经济学、非政府组织管理、行政法学、人力资源管理（一）、管理信息系统、毕业论文等

工商企业

管理

专科

两年

计算机应用基础、基础会计学、经济法概论、国民经济统计概论、企业管理概论、生产与作业管理、市场营销学、中国税制、企业会计学、人力资源管理、企业经济法（辅修）、民法学（辅修）；

本科

两年

英语（二）、高等数学、管理系统中计算机应用、国际贸易管理与实务、管理学原理、财务管理、金融理论与实务、企业经营战略、组织行为学、质量原理、企业管理咨询、合同法（辅修）、行政法学（辅修）。

国际贸易

专科

两年

高等数学、法律基础、计算机应用基础、英语、国际贸易实务、国际金融、国际商法、中国对外贸易、WTO知识概论、市场营销学等

本科

两年

国际市场营销学、世界市场行情、国际商务谈判、企业会计学、国际运输与保险、西方经济学、外国经贸知识选读、涉外经济法、经贸知识英语等

金融管理

专科

两年

证券投资分析、保险学原理、银行会计学、商业银行业务与管理、货币银行学、财政学、经济法概论、基础会计学、管理学原理等

本科

两年

管理会计实务、国际财务管理、公司法律制度研究、英语（二）、电子商务概论、组织行为学、风险管理、高级财务管理、审计学、政府政策与经济学等

会计（电算化）

专科

两年

英语（一）、大学语文、高等数学（一）、基础会计学、国民经济统计概论、数据库及应用、财政与金融、会计电算化、成本会计、财务管理学、计算机应用基础、经济法概论（财经类）

本科

两年

高等数学（二）、、英语（二）、数据结构、审计学、管理学原理、通用财务软件、计算机网络基础、财务报表分析（一）、金融理论与实务、高级财务软件、操作系统。加考课程：会计电算化、财务管理学、成本会计、基础会计学、政治经济学（财经类）

人力资源

管理

专科

两年

管理学原理、组织行为学、人力资源管理学、人力资源经济学、企业劳动工资管理、劳动就业论、社会保障、劳动与社会保障法、公共关系学、应用文写作等

本科

两年

企业战略管理、人力资源战略与规划、人力资源培训、人事测评理论与方法、人力资源薪酬管理、绩效管理、人力资源开发管理理论与策略、管理信息系统等

文化事业

管理

专科

两年

英语（一）、写作、中国文化概论、文化管理学、文化行政学、文化政策与法规、文化经济学、文化策划与营销、艺术概论、社会学概论、民间文学、计算机

文化产业

本科

两年

英语（二）、中国文化导论、文化产业与管理、文化产业创意与策划、文化市场与营销、外国文化导论、媒介经营与管理、文化服务与贸易

经济信息

管理

专科

两年

高等数学、计算机网络基础、计算机应用技术、计算机软件基础、计算机组成原理、经济信息导论、计算机信息基础、信息经济学等

本科

两年

英语（二）、应用数学、中级财务会计、计算机网络技术、社会研究方法、网络经济与企业管理、数据库及应用、电子商务概论、高级语言程序设计、应用数理统计、经济预测方法。

游戏软件

开发技术

专科

两年

英语（一）、高等数学、计算机游戏概论、高级语言程序设计、游戏作品赏析、计算机网络技术、游戏软件开发基础、市场营销、动画设计基础等

本科

两年

英语（二）、游戏创意与设计概论、可视化程序设计、艺术设计基础、多媒体应用技术、DirectX、Java语言程序设计、游戏开发流程与引擎原理、游戏架构导论、软件工程、游戏心理学等

电子商务

专科

两年

电子商务英语、经济学（二）、计算机与网络技术基础、市场营销（三）、基础会计学、市场信息学、国际贸易实务（三）、电子商务概论、商务交流（二）、网页设计与制作、互联网软件应用与开发、电子商务案例分析、综合作业

本科

两年

英语（二）、数量方法（二）、电子商务法概论、电子商务与金融、电子商务网站设计原理、电子商务与现代物流、互联网数据库、网络营销与策划、电子商务安全导论、网络经济与企业管理、商法（二）

信息技术

教育

本科

两年

英语（二）、物理（工）、数据库原理、数据结构、计算机网络与通信、计算机系统结构、软件工程、数值分析、面向对象程序设计、计算机辅助教育、高级语言程序设计、数字逻辑、中学信息技术教学与实践研究

计算机

及应用

专科

两年

大学语文、高等数学、英语（一）、模拟电路与数字电路、计算机应用技术、汇编语言程序设计、数据结构导论、计算机组成原理、微型计算机及其接口技术、高级语言程序设计（一）、操作系统概论、数据库及其应用、计算机网络技术

本科

两年

英语（二）、高等数学、物理（工）、离散数学、操作系统、数据结构、面向对象程序设计、软件工程、数据库原理、计算机系统结构、计算机网络与通信

电子政务

专科

两年

行政管理学、公文写作与处理、公共事业管理、行政法学、经济管理概论、办公自动化原理及应用、政府信息资源管理、电子政务概论、管理信息系统、计算机应用技术

本科

两年

英语（二）、公共管理学、电子政务理论与技术、政府经济学、信息化理论与实践、网站建设与管理、计算机网络与通信、电子政务案例分析、信息与网络安全管理

第8篇：钢琴培训营销方案范文

关键词：艺术院校；文化产业；人才培养；四川音乐学院

中图分类号：J60 文献标识码：A 文章编号：10042172（2013）04004703

引言

文化产业是市场经济条件下繁荣发展社会主义文化的重要载体，是满足人民群众多样化、多层次、多方面精神文化需求的重要途径，也是推动经济结构调整、转变经济发展方式的重要着力点。党的十七大明确提出，要大力发展文化产业，激发全民族文化创造活力，更加自觉、主动地推动文化大发展大繁荣；同时，充分发挥文化产业在调整结构、扩大内需、增加就业、推动发展中的重要作用。我国文化产业呈现出健康向上、蓬勃发展的良好态势，正在成为推动社会主义文化大发展大繁荣的重要引擎和经济发展新的增长点。[1]

作为培养高等艺术人才的艺术院校，拥有丰富的艺术教育工作者、表演人员、创作队伍、管理人员，拥有各种用于文化艺术展演的基础设施设备，故艺术院校在推动文化产业方面具有天然的基础和独特的优势。

四川音乐学院（后文简称：川音）是一所以音乐专业为主，涵盖美术、传播、戏剧、广播影视等各类艺术专业的综合性艺术院校，拥有丰富的艺术人才、乐团、多个音乐厅和艺术展厅等。川音充分认识到了文化产业的重要性，并结合自身特点，紧密联系社会和经济发展的实际，积极培养各类文化产业人才，充分发挥其区域文化影响力及人力资源优势，充分利用各种设施，整合资源，设置专门机构从事文化产业活动，已基本建立起了一套从各方面推动文化产业发展的机制。

一、与地方政府合作，充分发挥艺术院校的影响力

川音是四川省唯一一所综合性的高等艺术院校，其人才培养、艺术教育、学科设置、专业发展、艺术表演等方面都在该区域内具有独一无二的优势，由此，川音在四川乃至全国都有广泛的影响力。川音充分运用和发挥了这种影响力，与地方政府合作，积极采用各种方式，推动文化产业的发展。

音乐街区建设。川音主动与地方政府合作，将校外几个街区重新调整规划，全面进行改造，命名为“音乐街区”，明确定位为音乐文化产业集中区。[2]街道两边房屋外墙重新粉刷，配以音乐表演的图案，在街角设置多处音乐表演雕塑，大部分商户的主营业务为乐器、表演服装、艺术图书销售以及艺术培训等。得益于川音在四川省的强大影响力，乐器销售商户不断增加，销售规模不断扩大，音乐街区成为了地区的一个文化产业亮点和文化名片。[3]川音与地方政府合作创建音乐街区，不仅净化了校园周边环境，满足了消费者对文化艺术商品的需求，还为地方政府解决了部分就业问题，增加了税收，极大推动了文化产业发展，取得了双赢的效果，也达到了社会效益和经济效益的平衡。[4]

文化产业园区建设。文化产业园区建设是艺术院校推动文化产业发展的重要平台，因此，川音正在与成都市新都区政府合作，积极创建“四川音乐学院文化艺术产业园”。其特点是：通过构建文化艺术从作品到商品、从资源到资本的转换平台，形成集艺术创意设计、艺术人才培训、艺术企业孵化、艺术成果展示、艺术产品转化交易、文化艺术休闲六大功能于一体，特质鲜明、功能完善的现代文化艺术产业园区。产业园将在科学规划、明确园区功能定位的基础上，依托川音学科门类齐全的艺术教育和艺术人才优势，整合校内外文化产业资源，推动相关产业、衍生产业的市场开发，在园区内逐渐形成以各类艺术设计、各类艺术品展销、艺术演出、传媒、文化旅游和影视动漫生产为重点的文化产业格局。[5]产业园立足西南、辐射全国，着力把川音的文化艺术资源优势转化为文化艺术产业优势，为教师和学生提供实践、创业平台，形成川音强大的产业支撑，提升川音的整体办学水平和文化市场综合竞争力，使其建设成为成都乃至四川经济发展新的增长点，充分发挥产业园的经济效益和社会效益。[6]

二、提高教学水平，努力培养适应文化产业需要的各类人才

中共中央、国务院在《关于深化文化体制改革的若干意见》中强调：“要高度重视人才队伍建设，按照政治强、业务精、作风正的要求，着力培养文化领域的领军人物和专业人才、掌握现代传媒技术的专门人才、懂经营善管理的复合型人才”。艺术院校的主要职责就是为文化产业培养创作、表演和管理人才，因此，川音采取多种举措加强学科建设，提高教学水平，从而培养各类型高素质文化艺术人才，推动文化产业发展。

培养文化艺术创作表演人才。川音创建于1939年，是一所集音乐、美术、舞蹈、戏剧、传媒、工业设计及艺术管理七大学科为一体的多学科、多层次综合性高等艺术院校。建校以来，川音以优良的学风和高水平的教育质量培养了万余名优秀文化艺术专业人才：戏剧家熊佛西、陈白尘、吴茵，作曲家常苏民、何训田、贾大群、高为杰，画家张大千、张善子、李有行、吴作人、丁聪、马一平，语言学家吕叔湘，声乐教育家郎毓秀，钢琴教育家但昭义，舞蹈教育家李楠，表演艺术家刘晓庆，世界钢琴王子李云迪，青年钢琴家陈萨，世界青年小提琴家宁峰、文薇，青年歌手张迈、李宇春、何洁、谭维维、王铮亮、魏晨、秦海波、韩炜等。川音培养的各类型文化艺术专业人才大多分布在各类艺术团体、高等院校、表演机构，直接从事文化艺术创作和表演活动，极大地推动了文化产业发展。近年来，川音更是着力加强学科建设和师资队伍建设，努力提高教学水平，为培养更多服务于文化艺术事业的高素质人才奠定了良好的基础。

培养文化产业管理人才。随着我国文化产业的快速发展，既拥有艺术专业知识，又具备相当经营管理能力的文化产业管理人才更加紧缺，文化产业市场对这类“复合型”人才的需求更加迫切。正是敏锐地观察到了这种趋势，川音在2003年就设立了文化艺术事业管理专业，其培养目标为：培养文化艺术事业和文化产业方面从事管理工作的高级专门人才，能够运用其掌握的现代管理及艺术专业知识，从事文化事业和文化产业组织和管理工作，并具有规划、协调、组织、实施和决策的基本能力。该专业课程设置由三大版块构成，即专业素质及修养课程、专业基础理论课程和专业操作技能课程，使学生既熟知相关艺术知识，又能掌握经营管理的基本技能。该专业的培养特色：一是遵循艺术教育的客观规律和文化产业发展的趋势，重视艺术学与其他相邻学科的交叉性探索和艺术学内部分支学科的深入研究；二是强化案例教学，以文化产业发展中出现的前沿问题作为艺术实践的实际课题，以科研、创作带动教学。经过多年发展，川音文化艺术事业管理专业已形成了比较成熟的学科体系和教育方案。到目前为止，已培养出超过七百名文化产业管理人才，这些人才大都具有良好的艺术素质和文化视野，同时具有现代产业意识和经营思路，适应文化产业市场对复合型管理人才的需求。

三、挖掘潜能，充分发挥人力资源优势、充分利用各种设施

川音拥有数量众多的优秀艺术教育工作者、艺术创作者、艺术表演者，还拥有各种用于艺术表演的设施设备；川音充分发挥人力资源优势，充分利用优良设施，积极参与文化产业活动，推动文化产业发展。

举行艺术演出活动。川音拥有高层次的艺术表演人员和高水平的艺术团体，如交响乐团、民乐团、女子合唱团、舞蹈团等，这些艺术表演人员和艺术团体在省内外均具有极高的影响力。在众多大型会议和活动中，川音都积极参与艺术演出。据不完全统计，2009～2011年间，川音教师和演出团体共举行各类演出近两百场，其中较重要的演出包括“庆祝人民政协成立六十周年暨四川省政协成立五十五周年文艺晚会”“生命大型交响音乐会”、大型舞蹈史诗《震撼》、大型音乐舞蹈诗《因为有了共产党·爱在汶川》、历次新年音乐会等。

开展文化产业发展研究。经过多年发展，川音聚集了一批具有一定科研能力的文化产业研究人员。因此，除了在年度科研项目中对文化产业相关课题进行立项研究以及在教学工作中进行研究外，川音还成立了文化产业研究院，由主管文化产业的副院长直接领导，集中优秀研究人员，充分发挥其研究能力，专门对文化产业发展问题展开研究，其中主要课题包括：高等院校与文化产业发展、文化产业人才培养、艺术院校演艺活动推广等。

进行艺术培训活动。川音的音乐培训活动从上世纪80年代就已开始，培训对象遍布西南各省，有着广泛的影响力。川音设立艺术培训中心，专门从事业余艺术培训工作，并负责年度的社会艺术水平考级成都音乐考点考试工作，现在每年参加考级的人数已经达到九千人，影响力辐射到重庆、贵州等地。

利用各种展演设施。川音目前拥有五座设施、设备现代，能适应各类文化艺术表演的音乐厅，常年面对校内外开展演出活动，2009～2011年间共举行各类演出近六百场次，除满足学校音乐教育教学及艺术实践需要外，还特别注重校外利用演出设施的宣传推广。川音还有多个艺术展厅，近年来举办了多场高水平的艺术展览活动。另外，川音正在建设多个高标准的录音棚，计划服务于学校内直至四川地区的音乐制作。

四、整合资源，设置机构专门从事文化产业活动

目前，大多数艺术院校都设立了文化产业管理部门，但在实际工作中，产业管理部门与后勤管理、演出管理部门在文化产业方面的职责划分并不明确，造成文化产业机构主观能动性缺失，导致人、财、物资源分散，无法发挥资源的整体优势。[7]川音突破了这种管理状态，整合各种资源，成立四川省川音尚美文化传播有限公司专门从事文化产业活动。

四川省川音尚美文化传播有限公司是一个集商业演出、艺人包装、网络文化、动漫游戏、影视传媒、出版发行、工艺美术等为一体的多元化公司。公司合作伙伴包括多家电视台、国内外多个媒体、文化广告公司。公司的主要业务包括：

商业演出：全程策划执行各类庆典礼仪活动、广告策划设计制作、主持、礼仪服务、圣诞策划、文艺演出，各类启动仪式、竣工仪式，以及展览展示设计制作、活动管理。

艺人包装：艺人宣传、艺人包装。

网络文化服务：互联网文化产品的制作、复制、进口、批发、零售、出租、播放等。

动漫游戏制作与传播：制作动漫游戏产品、推广动漫文化。

影视传媒：各种广告、企业专题片、形象片、营销广告片和会务庆典拍摄制作。

出版发行：对已有作品进行深层次开发，对原作品进行编辑加工，对加工好的已有作品进行复制、传播。

工艺美术：工艺美术产品设计、展览、策划管理。

可见，这一多元化的文化产业公司的业务范围基本囊括了艺术院校与文化产业相关的各项活动，将原有分散在校内各部门与文化产业相关的业务活动集中起来加以管理，起到了整合资源、突出优势的作用。四川省川音尚美文化传播有限公司成立以来，已在整合校内文化产业资源，充分利用和发挥川音文化产业优势以及拓展文化产业市场方面取得了一定成绩，并在演艺产业品牌建设、营销队伍建设及营销机制建设方面进行了一些有益的探索。

结语

随着我国政治、社会、经济的快速发展，艺术教育对于文化产业发展的意义将更加明显。由于艺术院校与文化产业发展具有天然的联系，因此，艺术院校应充分发挥自身优势，适应国家文化产业发展规划的要求，自觉、主动、全面地参与各类文化产业，承担起推动文化产业发展的任务。在这一过程中，着重点在于建立起良好的推动文化产业发展的机制。尽管四川音乐学院在此过程中取得了一些经验和成果，但仍有若干不尽如人意之处，需要更进一步的理论研究和实践探索。只有建立起一套完善、科学、实用的推动文化产业发展的机制，艺术院校才能真正整合各种资源，充分发挥自身优势，进而取得经济效益和社会效益的平衡，为推动我国文化建设进程和社会主义文化大发展大繁荣做出更大贡献。

参考文献：

第9篇：钢琴培训营销方案范文

每期沙龙开场，都会请出嵇东明讲解为本次沙龙主题配搭的茶和点心。爱情传奇、茶品传奇、历史传奇……继成功打造扬子精品酒店、别墅饭店后，“克勒门”下午茶沙龙成为他转战贵都不久策划的又一品牌探索，也是他文化酒店思路的延续与提升。

在酒店业，嵇东明算得上是个传奇。本为上海心脏外科翘楚的他，于风头正劲时选择放下手术刀，投身文化酒店事业。面对同行大多疲于应对价格战的业态环境，他坚持走精品路线，一次次实现了企业文化与经营业绩的双丰收。

五维感官 精致服务

从第一场“华梦”开始，嵇东明对红茶、西点、香氛的挑选一丝不苟，在寻求感官协调的同时，还不忘要与每次的沙龙主题相契合。

为“云梦”选配的大吉岭就十分巧妙，从红茶的流传历史讲到身材的秘密，再由身材牵引出旗袍；而为“戏梦”搭配的伯爵茶（Earl Grey）及85%可可含量的黑巧克力，则是他反复实验后找到的黄金组合，这款茶背后，隐藏着一段中英高官之间的报恩佳话。

“嗅觉是跟记忆连接的，听觉则跟我们的情感连接。”嵇东明介绍说，客人需要感性，毕竟人的五官总是处于开放状态。像“克勒门”这样下午茶形式的沙龙，有美妙的音乐、美妙的精油香氛、美妙的茶、美妙的点心、还有美妙的绘画。置身其间，美感被整体调动，再来聆听关于老上海精致生活的记忆，再贴切不过。

游刃穿梭于美感的各个领域，乃是嵇东明的拿手绝活。早在几年前，为筹建精品酒店，他就已经开始专心研究关于下午茶的各种知识，在世界范围内走访、寻找、交流。

一次去香港培训时，他在半岛酒店看到人们排队喝下午茶，大受启发，回到上海即着手别墅饭店的音乐茶宴，找出六款有故事的茶，配以有故事的音乐，再配上写意的茶点。其中，第一款洋甘菊茶配的是中式菜马兰头，于是音乐便选择了“琵琶西施”王乙宴弹奏的《春江花月夜》，以中国元素为主，清新又温润；另一款蕴含着古老爱情故事的茶，名为“爱之跃”，搭配小提琴协奏曲《梁祝》中的“化蝶”；最后一款回到红茶的祖先，中国正山小种，音乐则选择了意大利著名作曲家普契尼（Puccini）歌剧《图兰朵》（Turandot）中的咏叹调《今夜无人入睡》。用《图兰朵》这一出讲述元朝蒙古国公主的东方题材西洋歌剧搭配向中国红茶致敬的正山小种红茶，体现东西方文化的交融和对历史的敬意，意蕴深刻。喝茶所用的骨瓷茶具和银壶，也同样经过设计师的度身定制。

精心构思，大胆跨界，巧妙组合――嵇东明“用五官去管理”的经营理念，实际上也是一种高端服务理念。而这种服务，正是后工业时代都市生活中急需的。近年来，越来越多的文化界人士开始意识到，感官能力的退化在很大程度上导致了人们心灵感知能力的退化。换言之，唤醒感官，乃是唤醒心灵的重要前提。

挖掘故事 打造记忆

嵇东明具备两样本事：一是一切皆可深挖，二是一切皆能联想。大到一座老房子，小到一瓶矿泉水，他都能讲出有声有色、有理有据的故事，而任何一个小细节，都有可能触发他去挖掘更深的历史。

改造扬子饭店时，嵇东明做的第一件事就是恢复舞厅地板，记忆当年上海滩的风华传奇。围绕阮玲玉的舞恋，这位总经理亲自跑去历史档案馆内馆翻查史料，找当年刊载阮玲玉事件的《申报》。

完工后，以77岁高龄重获新生的扬子饭店，呈现在世人眼前的除了怀旧风情地板，还有旋转楼梯上唱《玫瑰玫瑰我爱你》的女郎、二楼放映的《新女性》电影，以及高贵典雅的玫瑰套房来还原当年“玫瑰”首唱者姚莉在扬子饭店驻场的五年盛景。

嵇东明的另一力作别墅饭店，如今已成为不少上海年轻人心目中的梦幻城堡。曾经有客人专门从波特曼搬到，就为了听嵇东明讲故事。也有人听完他讲的，自己再去查找资料，兴奋地回馈：“我找到了关于家族的新故事！”酒店的员工也被氛围所感染，“人讲的故事”成为酒店每年培训中员工最愿意参加的“节目”。

“客人们喜欢听故事，听完还会讲给他们的朋友听，有些讲得比我还要生动。”通过故事，嵇东明不仅提升了一个酒店的文化价值，也凝聚起一群客人和员工，大家为了一种兴趣一起工作。

“经营的是酒店，做的是文化，打造的是记忆，卖的是感觉。”带着这样的理念，嵇东明开始了“克勒门”的新探索。

和从前两个自身历史厚重的酒店相比，“克勒门”是一个更大的故事，因为它不是关于自己，而是关于整个大上海的精致都市文化。嵇东明将它理解成一种文化、艺术的展示平台。“现在的上海确实需要这样一个平台，大家在一起喝茶聊天，可能一部戏、一支曲的灵感就此诞生。我同意陈钢老师所说，记忆是一种历史责任。”

每一期”克勒门“，来自小开、老人、见证者的故事都精彩连连，而五感相通的气场，又使得这些记忆并非陈旧泛黄，反而充满活力。“挖故事，并不是为了要沉湎在30年代的老上海，而是把精华的、可传承的东西拿出来颂扬。”嵇东明肯定地说。

2013年初的”克勒门“口琴专场一结束，著名小提琴演奏家潘寅林遇到嵇东明就说：“嵇总，我这次受教育了。”许多网友也纷纷表示，在”克勒门“将这些故事分享出来之前，从未想到小小的口琴竟也能有如此担当，如此精彩。

经过半年多相处，”克勒门“的三位主创、整个贵都团队以及其他参与者之间，形成了很好的默契。“我从新加坡向董事会汇报完回到上海，第一件事就是向陈钢老师报到。”嵇东明笑言。经验告诉他，无利益化的相聚，最后结果往往会是好的，“喜欢的事情，一定能做好，因为不会计较。”

一朵小花 梦想成真

赵丹曾经说过：“上海就像一朵小花，一夜之间就能绽放，这座城市能够让很多人的梦想成真。”深爱海派文化的嵇东明，对此深有体会。

作为50年代后期生人，童年时的上海物资匮乏。“当时看到酒店门口的门僮，戴着白手套，感觉很nice。相比之下，外面的社会太粗俗。”他曾隐约畅想，将来能在酒店工作该有多好。

畅想只是畅想，身为心脏内科医生的父亲要他将来去做心脏外科，从小对他要求极严。接下来的岁月，和同时代人一样，嵇东明也经历了下乡参军、回城。“我是在猪圈里拿到大学录取通知书的。”

从第二军医大学毕业后，他如愿以偿成为心脏外科主刀，从未失手。科研方面亦同样出色，年纪轻轻已获得全军科技进步奖，可谓前途无量。

医学事业风华正茂之际，却因一些因缘际会，他决定放下手术刀，投身酒店业。转行初期的落差可想而知，由于不是本行业出身，嵇东明只能从头学起，踩着自行车到处看，到处学。

回头想来，担任酒店总经理已有14年的嵇东明，对自己所处的时代充满感恩：“这个时代让我们可以有很多机会去实现梦想。”也正是因为这样的历练，他能够更加清楚地把握住做事方向。在酒店业遍地价格战的时候，坚持以文化为支撑点，不急功近利，反而达成了可观的经济效益和社会效益。

早在扬子饭店期间，他带领营销团队开创网络营销，创造了酒店GOP连续七年两位增长的佳绩。2011年，受后世博经济影响，全世界酒店出租率跌幅最大的是上海酒店，然而，这一年，别墅饭店仅凭7间餐厅包房、70多个餐位，做到了令业内震惊的销售数字。至今，别墅单是下午茶的业绩，于酒店业来说已相当不菲。

到贵都后，面对持续低迷的市场环境和各项成本硬性上涨带来的压力，他适时调整销售策略，打破了饭店七年未能完成预算的局面，2012年1至7月经营利润同比增长33%。

“对艺术文化，我个人喜欢是事实，但也是从经营的长远眼光出发。当然，这要感谢我的领导具备战略眼光。”嵇东明解释说，现如今，客人的选择余地太多，酒店经营早已不是吃饭住店的问题，而是体验经济学的问题。“我将酒店经营分为三个层次：用手做，只能做到按部就班，标准化；用心做，可以令客人满意，却不足以产生忠诚度；唯有用情做，才能让客人完全满意。何谓用‘情’？观察细节，‘书写’故事，感动自己，打动客人。”

嵇东明的领导曾评价他是一个“把工作当事业，把事业当学问”的人，对感兴趣的文化领域都能钻研深入，再把文化融入到经营之中。“这要感谢上学期间一位图书馆的老师，教会我检索信息的能力。工作之后，我也保持一边做手术，一边做研究，对有兴趣的东西都会去查资料，梳理出特性和规律性，每件事都要分析透彻。”

事实上，他与文学艺术的缘分，从很小的时候就已经开始。嵇东明童年住在永嘉路姑妈家，楼上就住着以翻译司汤达《红与黑》著称的罗玉君，借机看到不少外国文学名著。“而离开那边不远就是竖有普希金铜像的三角花园，常常路过，自然也就会把他的作品找来读。”回忆起天真文艺的岁月，嵇东明的表情变得格外柔和，看得出，那是段内心很美的岁月。在医学院期间，他最喜欢看的也是《人物》、《十月》、《收获》、《散文》等文学刊物。

分享优雅 传播美育

“生意不是买卖，买卖是一次性的，而生意，乃生生不息的创意。”这个理念在嵇东明身上得到了淋漓尽致的发挥。整体来看，他所做的事情更像美育。

他的下午茶讲座在上海知名度甚高，自己也乐于研究茶和奶酪、巧克力的搭配，再分享给客人。对员工，美育同样是重要一课，凭借医学优势，嵇东明亲自给员工上营养课，讲膳食均衡。“传播美的过程很开心，我们的确应该多增加些美育，教人怎么能活得优雅。”

与此同时，做文化酒店多年，嵇东明也切身体会到了文化的感召力：“客人需要感性，需要听故事，需要慢生活，需要有人来传播精致、高雅的生活方式。”

当然，形成感召力的前提，是传播者自己要很懂生活。“找美、造美，首先内心要有美。”在嵇东明看来，学历和文化没有必然联系，关键在于自己的生活态度。

嵇总爱美，人尽皆知。微博、微信上，常见他的鲜花早安帖；办公室望出去的静安景致，也获得频频出镜的“殊荣”；造型小巧、色彩鲜艳的精美茶点，更是他的拿手；而他收藏的唱片，令出身音乐世家的陈钢都赞不绝口。

“我每天早上都会用iPad在微博上转发一条音乐，听着音乐换衣服、调理自己的心情，调整好之后，才会出现在我的大堂。”在身体力行的同时，嵇东明还有一项创举：将社会表演学引入酒店的员工培训。他认为，客人是观众，员工是演员，管理者是编导兼演员，看得见的硬件则是道具，酒店的更新改造就像更换舞台布景，而关键在于服务过程要剧情化。

他请来上海戏剧学院的教授为员工讲解，也将关于茶叶、健康的知识教授给员工。经过培训和实践，员工自己也能感受到内心的变化，一次成功的服务给客人带来喜悦，员工得到的不仅是客人对服务满意的良好回应，更是对岗位工作的自尊与自信，待人接物也就更具魅力，更有涵养。“这种变化，他们自己觉得不真实，实际上很真实。”看重人才培养的嵇东明，积极前往上海各大学、学院演讲，把优质大学生招到酒店工作，有人在实习阶段就主动提出希望成为正式员工。