广告投标设计方案精选(九篇)
第1篇：广告投标设计方案范文
关键词：高职院校；广告设计；实践教学
中图分类号：J524.3 文献标识码：A 文章编号：1005-5312（2015）18-0193-02
从国内高职院校教育教学现状来看，由于长期受到应试教育中“重理论，轻实践”模式的影响，广告设计课程中实践教学环节和理论环节比例严重失调，造成了很多设计专业的学生缺乏学习积极性，或者“眼高手低”，严重影响到其综合能力的提升，导致了很多毕业生毕业后无法胜任设计工作。从高职院校设计专业毕业生的就业情况来看，学生需要以较强的动手能力和设计理念来弥补文凭方面的不足，以期能与一、二本学生在用人市场上竞争。
本文以广告设计课程实践教学环节的现状展开分析，就如何将高职院校设计专业学生在课堂上培养成为实用型人才提出观点和方法，为树立高职院校良好教学质量进行探索。
一、广告设计教学的现状分析
目前，《广告设计》作为视觉传达设计的核心课程已被绝大多数高校所开设，但在实际教学过程中注重的方面往往不能够根据实际情况来完成，多数情况下课程在教学时过于注重作品画面的效果，例如技法的表现，而忽视了广告设计的目的是为了市场而服务，更为重要的是中国广告产业的发展时间较短，还处于发展的初级阶段，广告教育的投入相对欠缺，使广告设计的教育教学质量无法得以保证，教师对与广告设计的市场环境把握不足，导致教师在教学时往往注重理论知识的讲解而无法做到与实践的结合，在讲解完理论知识后就进行相应的设计创作，忽略了广告设计前期的市场调差分析、广告策划、媒介的选择与应用等方面的内容，由于广告设计是一个系统化要求很严格的课程，若不能够系统化的完成往往会出现过于注重形式而无实际内涵的设计。
在实际的广告设计中，对于广告设计的前期市场分析，广告的市场定位，目标市场的分析，品牌的市场效应，广告策划的撰写等都是非常重要的环节，如果忽视其中的部分环节则无法设计出有实际效果的广告作品。因此，从目前的广告教学来看，引入实际的广告设计课题及实际的广告设计竞赛，结合系统化的教学方式，培养系统化、全局化的专业设计人才，才是《广告设计》课程教学的最主要目的。
二、教学模式改革
（一）增加课堂经典案例分析数量
在实践教学环节教学进程的开始环节中，教师应充分运用多媒体和实物展示等方式，把广告设计成功经典案例制作成课件进行分析讲解。结合前期理论教学环节的知识，以最直观的方式引导学生，迅速提高广告设计的认知能力和初步认识各种技巧。同时提供大量成功的设计案例和相关的策划与创意的详解，能够抓准高职院校学生想象力丰富的特点，以互动的形式，鼓励学生参与讨论，并提出不同意见。让学生充分认识到，广告设计不是只为设计美观，其更重要的目的是为了宣传产品，引起人们关注。
（二）阶段性评价做反馈
教学活动的一个重要阶段是反馈阶段，反馈是衡量前阶段教学活动的质量的反应，又是后阶段教学活动的依据之一。学期中或学期末对所教课程进行阶段性反馈，包括学生和教师自身反馈，以便及时掌握进度或质量及进行调整。反馈包括两方面，一是从学生的作业得到反馈，掌握学生对所学知识点理解程度。二是从学生平时表现得到反馈，各个阶段进行小结，为后期的教学把握方向、进度和质量。
（三）参加更多的社会实践设计
我们的教师要在教学中为学生寻找更多的实践机会，引导我们学生能够参加更多的社会性实践操作设计，让学生可以在进入社会前就能够拥有一些设计经验，为以后在企业中的工作可以更加顺利的展开。下面我为大家介绍两种方案：
第一种方案：鼓励学生参加广告设计比赛全国每年都会有很多的企业联合社会组织举办一些设计大赛，我们的教师要多加关注这些比赛的信息，从中挑选适合自己学生的竞赛，然后鼓励大家积极参加，让学生在这些竞赛的设计过程中能够真正领略到设计的美妙。学生自己也要发挥主观能动性，不能只靠教师去告诉你，什么竞赛，要自己积极主动的去寻找，在参加竞赛后，要全身心的去投入到设计竞赛中，让自己在真实的设计生活中去了解包装设计的制作过程及制作的方法。
第二种方案：创办自己的工作室，对外投递自己的设计作品竞赛机会与实习机会不是天天都有的，我们的教师要利用自己与学校的资源，为我们的学生创建一个良好的工作室，让他们在平时的教学中也能完成一些设计作品。社会上有很多的杂志、公司等都定期有需要，我们的学生可以把自己的作品向外投递，去试探下自己设计作品能否符合社会的需求。这两种方案要变换着交替进行，但是也要适当的单独进行，在一定程度上也可以同时存在。当时进行这两种方案的前提，我们的教师一定要抱着对学生负责的态度，对要进行参加的设计竞赛与要投递的杂志等进行筛选，寻找到正规、难易程度适中的项目，因为太难的项目会打击学生的积极性，太简单的又不能体现学生的设计水平，为此，这个度一定要掌握好。当学生参加了不正规，难易程度不符的项目时，我们学校鼓励学生参加这些活动的意义就变质了。
三、广告设计教学改革的目的
通过课程的教学改革，将新的教学模式引入到教学过程中，将实际项目引入课堂，让学生能够走出课堂，培养实际应用型人才为市场服务，随着市场需求的不断变化，也要求教师在教学过程中能够与时俱进，结合市场需求在教学上做出改革，正视教育教学存在的问题，需找新的模式与方法，将新知识，新模式，新技术贯穿到学生中去。
四、结语
总之，随着目前社会经济的发展，广告设计行业已经触及到各个领域，同样也标志着广告设计人才的需求量也不断增加，对于专业技术的要求也越来越高，相对于传统的教学模式已无法满足目前的市场需求，作为广告设计的教育教学人员，
应结合实际的市场情况，不断发现与探索新的模式与理念才能培养出更加符合社会需求的广告设计人才。
参考文献：
[1]韩丽.广告设计教学改革初探[J].当代教育之窗，2010（04）.
第2篇：广告投标设计方案范文
从企业角度看，海量资源投入与销量产出不成正比的营销方案就是过度营销；从消费者角度看，言过其实甚至无法满足需求的营销概念也是过度营销。企业投入产出的不成正比和消费者感受到的言过其实，其实是过度营销的一体两面：营销不恰当，消费者不买账。
当今中国，一方面企业多年高速发展，另一方面金融危机也形成了历史性困境：各行各业的企业家为了维持企业的高速成长和良好的外界形象，持续不断地制定更高的发展目标；管理和销售团队为了完成巨大基数上的销售任务压力，只能不断要求加大投入、绞尽脑汁地强化营销。在这种朝不保夕、人人自危的大环境下，绝大部分营销人员想的只是短期求生，想的是如何把产品快速卖出去完成业绩，而无心思立足长远研究消费者持续需要什么。因此，重炒作轻内涵、机会主义导向、言过其实等过度营销行为在所难免。
以我们服务的一家纸品企业为例，10年时间积累了强大的渠道管控和终端拦截能力，以一高一低两大品牌组合，在川渝地区卫生巾品类中销量排名连年稳居榜首，区域内超过全球第一的宝洁和全国第一的恒安。但是，卫生巾是成熟品类，未来增长空间有限，为了赢得企业持续发展争取上市，企业投入上千万元进入快速发展的纸尿裤品类。该企业连续做死了两个品牌（一年换一个品牌），直到第三个品牌才勉强在自己的强势区域川渝地区站稳脚跟，获得5000万元的销量。其过度营销行为非常明显：把绝大部分资源和精力放在自己的传统强项渠道压货和终端拦截上，却忽视了营销的其他关键要素，如“消费者细分和购物习惯”、“品牌定位和媒体传播效能”、“产品品质和包装形象”等。
营销决策需要科学分析工具
上述案例在中国企业界很常见，企业的营销决策不是擅长什么就用什么，就是凭借企业家、决策者拍脑袋想到什么就是什么。这样的营销决策方式很大程度上受制于企业成功的经验和决策者本人的素质、习惯，其本质是零散的撞大运模式，成功概率可想而知。这其中不理性的过度营销行为随处可见，而这种个人英雄主义的营销决策方式，将越来越难以适应日益复杂和快速多变的商业大环境。因此，我们看到的是一批又一批的企业一蹶不振甚至倒下，令人惋惜。
相比之下，如宝洁、联合利华等成熟的大企业，基于几十年甚至上百年的企业发展经验和教训，总结和提炼了一整套久经检验、行之有效的决策流程和分析工具，从如何更好地满足消费者需求角度出发，实现了科学的营销决策。下面，我们将介绍一种营销决策分析工具――结合宝洁品牌管理模型提炼的销量驱动要素模型（见图1）。
SDM把销量来源分解为试用（即首次购买）和重复（即再次购买）两大类指标。其中，“试用”由心动（目标消费者认知品牌和产品的媒体渠道中的覆盖频次和效果）、分布（在消费者购买产品的渠道中的竞争力和铺货能力）、突出（在店内消费者购买产品瞬间的陈列效果和吸引力）三大驱动要素构成，每个要素还可以进一步分解为可量化和标准的细分要素。
“重复”则由体验（产品使用过程中是否能有效且方便地满足消费者需求）、价值（消费者是否感受到品牌与产品带来的价值感与价位匹配，即物有所值甚至物超所值）、记忆（产品本身是否有让消费者留下深刻印记、持续产生品牌印象、方便且乐于传播品牌和产品的VI、物料等相关设计）三大驱动要素构成。同样，每个要素也还可以进一步分解为可量化和标准的细分要素。
在这样的系统思维和分析工具指导下，我们就能够沿销量驱动要素逐一分解排查，结合企业实际情况，全面、客观地分析企业问题，总结既往的经验和障碍。这样，我们就可以进行有针对性的重点突破，从而快速、综合、有效地解决企业现实问题，达到满足消费者真实需求，实现高效的投入产出比，最终避免出现盲目的过度营销行为。
科学营销决策案例分析
以上述纸品企业为例，我们利用决策分析工具后发现，其营销策略存在两大类问题：一是品牌传播效能低下，消费者购买意愿较弱。品牌定位和产品卖点、广告创意和传播途径都需要针对品类特点进行优化。二是市场渠道覆盖不合理，营销管控模式亟待提升。企业须集中资源发力，并且根据品类特点、消费者购物习惯进行营销渠道和组织管理模式改进。
下面我们将对第一类问题进行深入分析，消费者购买意愿较弱，主要体现在试用阶段（心动相对不足，消费者没听过没感觉）。首先，我们要按销量驱动要素对企业进行逐一分析：
媒体传播频次不够。根据行业的历史数据显示，广告投播频次在163～578GRP之间投入产出最好（见图2），主流品牌如宝洁、恒安、雀氏的广告投放量均在这一区间，低于163GRP基本没有效果，而超过578GRP则是浪费。
广告记忆的效能低。广告记忆如果单纯理解为知名度，就会出现“羊羊羊、鼠鼠鼠、牛牛牛”这样纯粹为了好记而出现的恶俗广告。广告应该包括记忆率和说服力两大要素（见图3），即“你的产品是那一个美好瞬间的关键”。
营销概念不清晰。在拍摄广告、制作海报等媒体传播之前，企业的品牌经理需要根据目标消费者、品牌定位、产品卖点等要素设计出营销概念，广告公司才能够在此基础上做出相匹配的广告创意和脚本，进而拍摄成消费者喜闻乐见的广告及海报等宣传内容。而营销概念的设计需要做到5点：符合品牌定位（On equity）、符合产品卖点（On benefit）、大开眼界或至少有相关性（Open mind）、独特（Unique）、可信（Believable）。
对比以上标准之后我们发现：企业在拍摄广告阶段，不清楚也没想过如何让自己“成为那个美好瞬间的关键”，自己的品牌经理也没有提出设计概念，而是直接交给广告公司包办，结果拍摄出来的是艺术广告而非商业广告，消费者的接受程度可想而知；在投放阶段，企业用有限的几百万广告费，在央视、湖南卫视等全国各大媒体投放，如蜻蜓点水，其广告投放频次不到100GRP，基本没有达到预期效果。
作为原宝洁帮宝适品牌（纸尿裤品类全球及中国市场占有率第一）运作团队，我们很了解这个品类的情况。因此，针对清晰的分析结论，我们依据已经研究成熟的消费者类型、广告效能指标等行业资料数据和实际营销操作经验，为企业重新明确了消费者人群(依据尿裤和尿片划分会有若干不同类型的妈妈)，更新品牌定位、产品系列和包装设计，引进生产专家改善现有产品质量，设计了以“妈妈什么都给你”为主题的线上、线下整合营销传播方案。方案包括：协助其制定营销概念并指导新广告拍摄；集中有限资源投放在川渝地区媒体赢得高频次浏览量；进驻母婴店和新生婴儿两大重要细分渠道；协助其完成现有营销组织变革等。
整合营销vs结构性过度营销
我们服务的这家纸品企业是渠道商起家，比较擅长渠道管控和终端拦截等营销方式，形成了很好的渠道推力。但是过度依赖这一方面的能力，不可避免地带来了“结构性的过度营销”，实现的只是“移库销量”：产品从企业的仓库搬进了经销商的仓库，并不是真正的实际销量。短期看移库销量也是成绩，但从长期来看，如果品牌拉力不足、消费者不埋单，那么终端动销就来不及消化库存，居高不下的高库存和资金压力会拖垮经销商，并最终拖垮企业。
在上述营销案例中，我们依据宝洁成熟系统的工具和方法，结合在多家民营企业本地化的营销咨询和营销托管经验，协助其构建了完整的品牌营销能力，帮助企业补上了品牌拉力短板。我们以一个实操的整合营销方案，帮助企业打通了产品与消费者接触的三个关键瞬间：第“0”个瞬间（消费者还没有看到产品之前留下了美好印象）、第“1”个瞬间（消费者在看到产品的那一刻一见钟情）和第“2”个瞬间（消费者使用产品产生美好的体验和价值感受）。
基于上述“三个关键瞬间”的系统框架，整合营销方案往往需要进行5个营销价值链的设计，我们仍以上述纸品企业的整合营销方案为例：
1.目标市场（消费者）和市场机会判定。结合既成经验和市场数据，企业应首先确定目标市场、消费者种群、利基容量、渠道能力、竞争形态和自身资源状况，判定支撑销量目标的市场机会与资源需求。对于这家制品企业，我们先研究重点市场（川渝市场）特点，再选择开拓市场（如两湖、西南等），最后判定细分市场机会，如子品类（纸尿片）、重点渠道（二、三线城市KA体系、母婴渠道）、医院联建销售等。
2.产品定位诊断与提升――赢得第“2”个瞬间。产品受到消费者欢迎、“用了还想用”是营销可持续发展的基石。一个产品的销售潜力可以通过系统方法提升，也可以通过较为客观的方式测量，这样的测量还可以给出较为准确的销量预测，帮助提升供应链效率。产品定位、产品功能和特征选择、包装设计和辅助用具创意均依据团队既有经验进行。最后，通过店内测试，满足动销率要求。
3.渠道管理与营销模式――赢得第“1”个瞬间。产品如果无法到达消费者，一切营销策划都是空谈。为了产品到达消费者，需要针对供应链、渠道（经销商、KA体系）、终端（KA门店、中小门店、婴童用品店）和店内表现进行一系列的优化操作。对此，我们针对该纸品企业建立KA全案、经销商管控模式（专有经销商开拓、分销会、深分、终端维护）、婴童用品连锁全案等营销模式。同时，通过店内主题活动创意、促销物料设计创意、渠道政策设计、渠道促销与终端促销设计、导购员培训、营销体系激励管理等实现整合营销方案落地。
4.品牌传播与消费者沟通――赢得第“0”个瞬间。在婴儿纸尿裤品类中，消费者对品牌的参与度和关注度极高，并非货架前的冲动型消费。因此，有效的品牌传播尤为重要。“做广告”不但对消费者的选择有很大影响力，而且对经销商的接受意愿和推动投入也有重要影响。打造品牌知名度和美誉度的关键在于“概念内容”和“传播方式”两方面。“概念内容”涉及与产品一以贯之的定位，以及结合消费者洞察产生的广告创意，要求达到定位准确的同时感动消费者；“方式”旨在提升传播的投入产出比，应基于团队、行业现有的品类媒介经验（消费者的认知习惯）进行媒介方式设计，确定投播计划和监播方法。
5.省略）
第3篇：广告投标设计方案范文
1、确定网店推广的阶段目标。如在后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网店被链接的数量、注册用户数量等。
2、在网店运营的不同阶段所采取的网店推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网店推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络 广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。
3、网店推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网店推广计划的控制和评价是为了及时发现网络 营销过程中的问题，保证网络 营销活动的顺利进行。
下面以案例的形式来说明网店推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网店的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。
案例：某网店的推广计划(简化版)
这里将一个网店第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网店策划建设阶段、网店初期、网店增长期、网店稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网店来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。
该网店制定的推广计划主要包括下列内容：
2、网店策划建设阶段的推广：也就是从网店正式前就开始了推广的准备，在网店建设过程中从网店结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计;
4、网店增长期的推广：当网店有一定访问量之后，为继续保持网店访问量的增长和品牌提升，在相关行业网店投放网络 广告(包括计划投放广告的网店及栏目选择、广告形式等)，在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换。
5、网店稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网店来进行辅助推广。
6、推广效果的评价：对主要网店推广措施的效果进行跟踪，定期进行网店流量统计分析，必要时与专业网络 顾问机构合作进行网络 营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。
这个案例并不是一个完整的网店推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网店推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：
第一，制定网店推广计划有助于在网店推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。第二，网店推广是在网店正式之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网店设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。
第三，网店推广的基本方法对于大部分网店都是适用的，也就是所谓的通用网店推广方法，一个网店在建设阶段和初期通常都需要进行这些常规的推广。
第四，在网店推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网店推广方法具有阶段性的特征。有些网店推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网店推广方法往往是相结合使用的。
第五，网店推广是网络 营销的内容之一，但不是网络 营销的全部，同时网店推广也不是孤立的，需要与其他网络 营销活动相结合来进行。
第六，网店进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网店的计划等。
第4篇：广告投标设计方案范文
【关键词】模拟广告竞标；课程建设；高校
近年来，国内越来越多的高校开设了“模拟广告竞标”课程，并深受学生欢迎，也深受广告业界用人单位的欢迎。但是，“模拟广告竞标”课程建设状况却不尽如人意，甚至令人担忧，它不仅没有公开出版的教材，甚至几乎没有具有指导性价值的研究性论文。因此，对“模拟广告竞标”课程建设进行初步探讨是具有重要意义的。
正确认识“模拟广告竞标”课程的性质与意义
从社会背景来看，“模拟广告竞标”课程的开设，是社会发展的结果，也是当今广告实践与广告观发展的必然结果。早在上世纪80年代至90年代，我们的广告观几乎都停留在广告作品观上，即认为广告就是广告作品，因此，学校广告教育以广告创意、设计与制作为核心，广告公司经营的核心也是广告创意、设计与制作，甚至有些广告公司就是一家美术设计作坊。然而，近些年来，企业的广告观发生了重大变化，企业充分认识到，仅仅一个广告作品已经无法满足其营销需要，必须开展科学策划的广告运动。企业开始公开邀标，让数家广告公司前来竞标、比稿，然后以效用最大化为标准确定人。简言之，广告业界的实践已经发生了巨大变化。因此，广告教育也必须随之应变，以培养符合社会需要、具有高素质的应用型广告人才。所以，“模拟广告竞标”课程的开设，是具有重要实践与社会意义的。
广告学课程总体可以分为两类：理论知识类课程和实践应用类课程。广告理论知识类课程，是让学生学习广告理论知识、以初步建构起广告理论知识体系的课程，如《广告学概论》《传播学》《市场营销学》等。实践应用类课程，是以训练、培养学生实践应用能力为教学目标的课程，如《广告调查》《广告策划》《广告文案写作》《平面广告设计与制作》《广播影视广告创作》《网络广告设计与制作》等。“模拟广告竞标”课程属于实践应用类课程，但是与其他实践应用类课程相比，具有自己的独特性——综合性。其他实践应用类课程主要是让学生学习广告知识体系中的某一特定部分知识，并培养学生的相关实践能力，既有理论知识学习，也有实践环节。实践环节分单元、循序渐进地完成，通常只是一些模仿、验证性实践，其重要特点是单一性，依附于特定的课程。作为实践环节，“模拟广告竞标”不依附于现有教学计划、人才培养方案中的任何一门课程，包括《广告经营学》，而是独立存在的一门实践应用类课程，是设计性的，是广告专业教学计划的最后一门课程，以进一步巩固学生的专业理论知识，并把所有知识、技能应用于实践中，以训练学生的综合技能，提高其综合实践能力，给学生提供一次参与广告竞标的机会，是学生走向就业实习、工作岗位的桥梁。
明确“模拟广告竞标”课程的培养目标
提高学生综合素质与实践应用能力。“模拟广告竞标”作为一门课程，与其他广告专业课程有很大不同，其中最重要的一点便是教学模式与方法不同。其他广告专业课程基本都是以老师为主体，以传播知识、训练学生基本实践应用能力为目标的，但是“模拟广告竞标”是一种典型的基于问题的教学模式（problem-based learning，PBL）。PBL，于1969年由美国神经病学教授Barrows在加拿大麦克马斯特大学首创，目前已成为国际上一种流行的教学方法，其特点是：1.以教师为主导。教师围绕一个完整的问题设计安排课程、创设问题情境，引导、鼓励、激励学生去学习与问题相关的知识，然后解决问题。教师的角色是资源提供者和学生发展的促进者、推动者或辅导者，其任务基本上是在学习者解决问题的过程中引导学习者。[1]2.以学生为主体。学生在教师创设的问题情境中，围绕着教师提出的问题，以解决问题为目标，综合运用以往的知识，并利用各种途径学习未知的知识与技能来解决问题，这样，学生便在解决问题中学习了新知识、提高了自己的实践应用能力。“模拟广告竞标”正是一种PBL教学模式，教师为学生预设一个问题——广告项目，学生以完成此项目为目标，综合运用以前学过的所有广告理论知识与技能，包括广告学、营销学、广告调查、广告策划、广告创作、媒介策略等，甚至还会发现其中有许多未知的知识盲点，这样，学生以解决问题为目标展开学习、讨论，不仅只是在观念上，还必须提出实践方案，并拿出实践结果。显然，这可以提高学生的综合素质与实践应用能力，[2]甚至包括提高学生的演讲技能与口才。
培养学生竞争意识与团队协作精神。“模拟广告竞标”不仅预设广告项目问题，而且预设广告招标与竞标的真实情境。这样，在学生走出校园之前，便可体验、感受到激烈的市场竞争氛围，并且提前具有一种主动的竞争意识。这样，可让学生在竞争中提高素质与实践能力，在提高中培养走向社会、适应社会的心理准备与素质。
一方面，广告项目任务重大、工作量庞大；另一方面，每个人的知识、能力、精力、时间都是有限的，因此“模拟广告竞标”是一种团体竞标。在开设课程之初，便把学生分组，组成各自的“广告公司”，并按照公司化经营来组织本公司员工，分工合作、扬长避短、齐心协力，组建一个强大的团队、形成强大的公司核心竞争力，以共同完成广告项目提案，并力争在竞标中获胜、夺标。显然，“模拟广告竞标”能培养学生在以往的学习中没有的团队协作精神，还有助于提高学生的社交能力。
学生的竞争意识与团队协作精神不是截然分开，而是密切关联的。学生的竞争意识可以促使其提高团队协作精神，而团队协作精神又会提高学生的竞争意识与竞争能力。
设计“模拟广告竞标”的教学过程
第一个环节，广告招标与邀标。广告招标与邀标环节主要由教师完成，其内容包括两方面：
一、招标单位——广告主及其广告项目的确定。这主要有三种类型：1.广告主正在进行招标的广告项目；2.广告主已经完成的广告项目；3.由于条件限制，教师虚拟一个广告主招标的广告项目。显然，第三类一般不可取，第一、二类具有真实性，可提供一个真实的学习情境与问题，但第一类由于要取得广告主的支持，存在较大难度。招标单位应提供招标书，详细介绍招标广告项目，还包括时间、经费预算，以及评标时间、地点。
二、竞标单位的确定。这里主要指教师把学习本课程的所有学生按一定的规模进行分组，如每组10人左右。然后，每组学生开始竞标单位的组织建构，即成立自己的“广告公司”，推举公司总经理、副总经理、客户服务部经理、市场调研部经理、创意总监、设计师、媒介部经理等，简言之，“麻雀虽小，五脏俱全”，即要建成一个机构健全的“广告公司”。
第二个环节，投标书制作。“广告公司”接到广告主邀标后，开始制作投标书。投标书包括两部分内容：
一、“广告公司”的推介，包括其公司名称、LOGO、经营理念、广告语以及公司团队成员与实力。
二、广告项目的策划方案。“广告公司”首先仔细研究广告主招标书的要求，并进一步展开广告市场调研，包括广告的宏观与微观政治、经济、文化环境，广告主、产品、市场、媒介资源调研等，然后进行广告策划，确定广告主题、创意表现策略，并设计、创作用于各种媒介类型的广告作品，以及广告传播的媒介策略，最后，制定广告传播计划以及预算。
第三个环节，开标与竞标、评标。在预期规定的时间、地点，广告主就广告项目开标，召开开标会，组织、聘请数名专家为评标人，各“广告公司”逐一提交投标书，现场陈述、展示广告议案，同时，对评标人的提问做出答辩，最后，评标人对各“广告公司”提交的投标书以及现场答辩情况进行评价，并选出中标者。
第四个环节，总结。上述三个环节属于教学环节，而总结则属于教学评价环节，其主体是教师，客体是学生参与课程的实践情况。教师的评价与总结应该是全面的，不仅包括第一、第二个环节，而且包括第三个环节；不仅包括学生在实践学习过程中的优点，而且包括其缺点与不足；不仅包括学生理论知识方面的，而且包括实践技能方面的；不仅包括学生的学习态度，而且包括学生的学习能力；不仅包括学习过程，而且包括学习结果。简言之，教师必须进行全面评价与总结，让学生发现自己的不足，吸取、学习其他同学之长。
完备“模拟广告竞标”课程的开设条件
师资队伍。“万事人为先，凡事皆人为”，因此，“模拟广告竞标”课程建设的关键是打造一支实力雄厚的师资队伍，尤其是目前“模拟广告竞标”课程缺乏相关教材以及研究成果，课程教学几乎白手起家，打造一支实力雄厚的师资队伍，便显得格外重要。
“模拟广告竞标”课程的师资队伍必须具备合理的知识结构。由于“模拟广告竞标”是一门综合性的实践课程，教学过程中，几乎涉及学生在校期间所学的所有课程知识点，不仅有广告基础理论，而且有广告实践应用，然而，每一个教师都会存在自己的专业研究方向，通常只是擅长某一方向，而对其他方向则显得比较陌生，难以把握，因此，该课程必须具备一支师资队伍，不仅要有擅长广告理论研究的教师，而且应该有擅长广告实践应用的教师，只有这样，才能对该课程进行合理设计，并在教学过程中对学生进行系统地指导，全面提升学生素质。
由于高校教师通常只是擅长广告理论的教学与研究，即便是专门从事广告实践应用课程教学的教师，通常也只是擅长基本的广告实践应用，这是一种理想化的基础教学，与广告业界实务尚存在一定的差距。因此，必须转变观念，敞开校门，“走出去，请进来”，既鼓励教师走出校园，加强与企业合作，承接项目，在服务社会的过程中提升自己的广告实践应用能力；同时，主动把广告业界精英请进校园，传授广告实践经验，并通过聘请，将其整合进“模拟广告竞标”课程师资队伍。
物质条件。“巧妇难为无米之炊”，因此，“模拟广告竞标”课程建设必须加强相关的物质条件建设、准备，这主要包括以下三方面：
一、广告专业实验室。由于“模拟广告竞标”课程综合性强，几乎涉及广告学科的方方面面，而且实践性强，会涉及广告的各个实践环节，因此，学校应全面加强实验室建设，既包括平面广告设计实验室、广播影视广告实验室（演播室、录音棚、非线性编辑室、摄影室等），也包括网络广告实验室以及广告调查实验室等。
二、“模拟广告竞标”专门实验室。目前，一些高校在开设“模拟广告竞标”课程时，第一、二、四个环节都可使用现有教学条件（设施、场所），但是第三个环节比较勉强。虽然一些高校在第三个环节中，基本都“就地取材”，使用现有的教室、会议室，并且在做适当调整后，基本都可以满足需要，但是教室、会议室是为理论教学、开会所备，“模拟广告竞标”课程第三个环节有其特殊性，建议有条件的学校，尽可能设计、建设“模拟广告竞标”专门实验室。
三、一定的经费支持。一方面，这将用于“模拟广告竞标”教学过程中，购买实验耗材，如打印纸、磁带、光盘等；另一方面，由于需要聘请校外广告业界人士进入校内参与教学，支付一定的报酬是必需的，也在情理之中。
参考文献：
[1]马红亮，杨冬.网络环境下PBL的模式研究[J].现代教育技术，2002（3）.
[2]张金海，程明.武汉大学：模拟招标整合专业课程[J].现代广告，2005（9）.
第5篇：广告投标设计方案范文
关键词： 房地产项目开发成本成本管理新思路
Abstract: the effective real estate project cost management is the important guarantee of profit. The enterprise to make the good economic efficiency, we should attach importance to the development of the project cost management, to improve the cost management level. For in the increasingly fierce competition in the market to improve the economic benefit and the real estate development enterprise must strengthen the cost management. In this paper, the current real estate market conditions, from land cost, project cost pre-project cost, cost management, marketing aspects, this paper expounds the current real estate development enterprise cost management strategy.
Keywords: real estate project development cost cost management new ideas
中图分类号：F293.3文献标识码：A 文章编号：
随着近年来全国房地产市场的逐渐成熟和局部出现过热，国家加强了对房地产市场的宏观调控， 市场竞争日趋白热化。 房地产开发企业必将迎来 “大洗牌” 、 “大整合” 时期。 随着房地产市场微利时代的到来， 房地产开发企业市场竞争的形态、内涵、 方式也必然将发生深刻的变革，传统的房地产开发成本管理以控制为主将随着变革而改变。从经营层面进行成本管理将成为各房地产企业在竞争中取得优势的重要法宝。
项目的开发成本大体可以分为六大部分:土地成本、前期费用、工程成本、 营销成本、 管理成本、 财务成本。
传统是将工程成本、 营销成本作为项目开发中成本控制的重点。随着土地费用占开发成本比重的加大，将成本管理提升到项目经营决策层面， 重点参与可研阶段的成本测算， 为公司经营提供决策的依据尤为重要。 随着开发模式和产品类型的多样化， 应摆脱传统的以感性确定方案的理念， 成本人员参与方案评审， 提供方案决策数据， 引导管理层理性地确定方案是成败的关键。
1.土地成本管理
土地成本约占项目总成本的 30%-60%， 指土地获得阶段形成的各类费用支出， 包括地价、土地动拆迁补偿费、 各类补偿费、土地契税等。 在房地产整个开发过程中， 一旦拿地成功， 土地成本基本确定， 直至项目完成， 一般不会有较大变化。 土地决策的重要依据是在可研阶段将进行盈利分析， 根据分析结果提供有竞争行的土地报价， 且采取一定的投标报价策略、 严格控制交地及付款风险。具体而言， 企业在土地成本管理方面主要采取以下策略：
旧城改造地块： 积极与政府协商， 争取可能的优惠政策； 争取在税收方面获得一定程度的返还；在地块规划设计允许条件下尽可能争取高容积率，间接降低土地成本； 其他发展商转让(挂牌交易)的地块： 对地理位置、 区位环境状况、 项目公司的财务状况等方面进行仔细认真的调查， 减少操作过程风险， 积极与转让方进行协商， 延长付款期限， 降低资金成本；公开招投标或拍卖地块：加强地块区域房地产市场的研究以及项目可行性研究， 加强对竞争对手的分析研究， 做到正确客观投标。
采取一定的投标策略， 做好政府部门的沟通工作，中标后在签约及履约的过程中争取对企业土地开发、交地及付款有利的条件， 降低土地成本。
另外， 注意开发经验的积累， 逐步建立土地储备资料体系， 对不同时段、 不同区域、 不同来源的土地资料进行分类， 建立竞争对手调研制度， 最大程度降低分开招标所带来的土地成本增加风险。
2.前期费用管理
前期费用约占项目总成本的 2%-3%左右， 指设计费、 报建费、 勘察测绘费以及科研费用，报建费、勘察费等比重较小有相关收费标准，因此成本控制的重点为设计费。对于设计费用， 主要从以下几方面进行控制：
规划建筑设计、 园林设计及装修设计， 可采用带方案报价进行招标， 以争取最佳的性价比；
严格控制设计质量，在项目前期尽可能确定有关技术经济指标参数， 防止因设计自身失误原因导致成本增加；
在满足设计质量前提下， 限制钢筋含量、 砼含量、 窗地比等对工程造价影响大的内容； 在满足建筑效果前提下， 控制装饰用料和建筑材料封样对工程造价的影响。
设计结果决定工程造价的 80%甚至以上，但整个设计管理费用仅占总成本的 2%， 设计人员须有成本管理意识， 从经营层面提供各种方案， 成本人员需为各种可行方案提供成本数据， 以便方案决策。一方面， 成本人员应对各种结构形式、 基础选型等进行经济性评估，参与材料、 设备的经济性评价， 相关人员都应尽可能为设计提供全面客观的经济性建议。 设计部门自身应以项目定位为原则， 在保证设计质量的前提下尽可能做到限额设计， 注重进行设计成果性价比分析，着重做好图纸会审， 确保图纸质量减少设计变更。
3.工程成本管理
工程成本约占项目总成本的 30%-55%左右，由建筑安装成本、园林绿化成本及配套成本等构成。 建筑安装成本主要包括土建、 机电安装、 装饰、 室内全装修等通过招投标确定的分项工程和供货合同成本。主要通过以下具体措施来控制成本：
在项目前期即项目规划阶段、方案设计阶段、 施工图纸设计阶段等， 根据设计的深度， 以及过往工程建设经验数据、 市场价格因素， 结合项目市场定位、 销售市场预测情况， 通过不断调整、 修正的方式尽早确定合理的成本控制目标。
确定成本控制目标后，成本管理部门及时对成本测算值作进一步拆分， 如按土建、 安装的成本控制指标对工程分项和材料选用有指导作用。
在工程分项和材料采购过程中， 坚持 “最低价中标” 的原则。 各分项工程均编制标底， 作为报价评议的重要依据。 加强承包商的管理工作， 完善投标单位的资格预审、 考核制度， 本着公开、 公平、 公正的原则广泛吸收各类承包商， 以实现充分的市场竞争，最终实现消除浪费降低成本的目标。
加强对投标单位的议标制度。一方面， 通过议标， 解决招标过程中存在的图纸、 技术、 工期节点设置等各类含糊不清的问题， 避免将这些问题带入合同中而导致后期现场施工纠纷、 价款争议事项； 另一方面利用承包商的竞争心态实现报价让利， 成本下浮。
充分进行建材市场调研，了解有关新工艺、 新材料、 积累广泛的市场信息， 厂家单位， 以充分协助设计部门进行设计、 选样、 封样， 尽可能实现有关材料的替代、 有关施工方案的替代， 降低工程成本。
特别强调的是， 项目管理部须建立成本分析预警制度。 成本分析预警制度指的是成本管理部门与有关部门配合，在项目发展的不同阶段根据项目发展的具体情况， 进行调整、 消除造成成本异常波动的不合理因素。另外， 在项目完工时， 由财务部、 项目管理部共同牵头，对项目开发成本的组成、分布、变化过程进行深入分析， 做出合理的评估。
4.营销成本管理
营销成本约占项目销售额的 2%-3%， 指在项目销售过程中形成的几类费用， 包括广告费、 推广费、 售楼处费用。 营销成本管理的主要措施为以下几点：
建立广告及市场推广计划、 预算执行及监督体制。 随着企业项目增加，营销广告及推广手法增多，广告费用的不可测因素也随之增多， 建立完善的广告及市场推广计划以及费用预算制度，是必不可少的。 要点在于计划及预算编制的准确性、可操作性、 针对性， 一方面确保宏观上实现控制项目广告及市场推广费用，另一方面紧紧抓住市场根据不同项目特点采取媒体推广措施。
完善营销成本管理的招标体系，完善各项广告制作的报价、 比价、 议价操作流程， 用竞标的方式， 谋求各项广告制作的优质低价，控制广告制作的费用成本。
降低媒体的折扣点， 媒体尤其是报纸广告的投放， 占整个广告费用的很大比重， 降低主要媒体广告折扣点数， 可直接降低广告费用，对营销成本的控制是有效的举措。
5.管理成本
管理成本在于开发建设的规模，因此应当通过加大开发规模，降低单位管理费用水平。
6.财务费用成本的管理
财务成本实际上是对资金时间价值的控制，其中主要是贷款利息的降低和对税务进行科学的综合筹划。因此应当通过分阶段控制开发进度、缩短开发周期，降低资金占用时间，从而实现对财务费用的控制。另外争取合理避税，以有效降低税收负担。
总之，随着行业的不断发展， 竞争逐渐加剧， 房地产行业的利润大大减少。房地产企业也逐步认识到， 成本管理在企业发展中的重要性。因此如何通过提高成本管理水平， 已经成为房地产行业的焦点。 在此我们要树立现代成本控制理念， 建立相互制衡的组织架构， 引进先进的成本管理体系，并采用信息化作为管理的工具，进而提高成本管理水平。
参考文献：
[1]王忠伟， 房地产开发项目的成本优化控制， 开发与建设， 2006年第 2 期
[2]冯伟,论房地产开发项目全面成本管理与控制,四川建筑,2005 年第 10 期
[3]张先岭,房地产公司管理模式及运作策略的探讨,四川工业学院学报,2003 年第 3 期
[4]陈小文,房地产企业成本控制的战略思想,开发与建设,2 004年第 7 期
第6篇：广告投标设计方案范文
通过对高职院校广告设计课程的教学现状及学生创作能力进行了解，本文对广告设计人才培养目标和课程标准提出了看法，以及笔者本人在教学工作中做出的方式方法的改变和效果。
关键词：
广告设计；人才培养目标；课程标准；授课方式
随着科学技术与社会经济的高速发展，广告设计也迎来了发展的黄金时期，商业的、公益的；国内的、海外的；传统的、现代的，各式广告让受众目不暇接，想要在海量信息中迅速引起受众的关注，完成商业目标，有效地传递信息显得愈发重要。在此浪潮中，学校如何应对，我们要做出及时的反应。近期指导学生的毕业设计，在此过程中深切感受到要培养出适应时展、满足社会需要的广告设计人才，我们的教学理念、教学模式需要做出及时的调整。
一高职广告设计教学现状与问题
从学生毕业设计和与兄弟院校老师交流的情况看，学生都能熟练使用Photoshop、Illustrator等常用的设计软件进行制作；手绘草图也能体现出素描、速写、色彩和平面构成、色彩构成、立体构成的所学，这类基础课程教学效果都很好。然而，设计的实际内容却不尽人意。广告主题的拟定、文案的编辑、设计元素的选择、版式的编排等影响广告设计效果的因素普遍存在明显的问题，所有问题都与教和学密切相关。因学制的限制，与广告活动有关的营销学、传播学、消费心理学很少写进教学计划；决定广告策略、广告定位的市场调查研究很少被执行；影响广告设计视觉传递效果的美学法则、版式设计缺少专门的训练。而实际情况是素描、色彩、速写等美术基础课程在高中阶段就已有所训练，学生已有相关基础，个人认为这部分课时不必占据一个学期，可将平面构成、色彩构成、立体构成、设计基础等往前调整，给出空间安排市场调查、广告文案等必须设置的专业课，还可设置营销、策划方向的选修课程，完善广告设计的课程体系。高职教育培养的是技能型人才，广告设计的应用性也极强，要培养出适应当代广告设计要求的人才，必须落实人才培养目标，调整教学模式与教学内容，重视教师队伍综合素质培养与行业发展的对接。
二围绕人才培养目标制定严谨的人才培养方案
高职艺术设计类专业不应片面强调“应用”、“技能”，否则多数学生会被塑造成“绘图软件的高手，设计的庸才”。我们培养的是能适应时展、满足企业需求，服务社会经济发展的具有较强综合职业能力的高素质技能型专门人才。在确定了应用型人才培养目标之后，需要解决的是如何将应用型人才培养的目标和应用型人才需要具备的能力联系起来，围绕着应用型人才所具备的能力，进行分析，加以分解［1］。这方面我们确实不够好，对能力的分解不够具体不够严谨，造成部分学生修完课程后，对所学专业还处于模糊状态，无法满足企业需求，在行业无法立足。在教学过程中发现学生们关注的是软件绘图技术的提高及作业是否美观，这显然是对广告设计缺乏系统学习与实践的表现，因为在我们的人才培养方案中只是描述培养的人才需要具备哪些能力，如：具备良好的设计需求理解能力、需求分析能力与清晰的沟通表达能力；具备平面设计方案风格与创意规划的设定能力；能熟练运Illustrator、Photoshop等相关设计软件，按设计制作规范及标准完成各类平面设计项目的能力。对于培养这些能力需要设置的课程安排却不系统。只有对能力进行合理的分析，将实现一系列能力需要开设的课程进行系统的安排，才可能实现培养目标。
三合理的课程标准、授课计划是关键
由于之前的教与学不到位，每一名学生的毕业设计都遇到了很多困难，虽然我对其一一分析并加以指导，学生也能做出及时的反应，对设计进行调整，但是工作量非常大。广告设计是一门系统的学问，学生经常遇到很多知识盲点，导致设计效果不佳，相信老师们都深有体会。其实，这与课程标准、授课计划的系统性、可行性密切相关。课程标准中每个教学模块的理论基础、实践任务以及考核与评价标准都应紧贴实现培养目标需要具备的能力，细致到广告活动的调研、策划、实施和评估等环节，不脱钩。如此，课程的脉络就延伸到了广告的具体环节，能让教师教得清晰，学生学得明白，教与学均得以良好实现。以我校的广告设计为例，前期基础课程为素描、色彩、三大构成、Photoshop和Illustrator，广告设计课程为7周56节，授课主要内容为图形、字体、色彩、版式的设计。直接结果是学生因部分环节的知识缺失，导致了对广告活动缺少系统认识。
四模拟实战的开放型授课方式
那种教师讲授理论知识后，学生在电脑上绘图再上交作业的课堂模式已经不适用于当今的设计人才培养。本学期的毕业设计指导工作，我们模拟实战，让学生了解广告活动的过程，通过实践改变了学生对广告设计最初的认识。任务是之前学生参加过的大学生广告设计大赛的选题，初衷是参赛时提交的设计太不成熟，希望通过毕业设计体验设计活动的全过程，缩短学校与社会、学生与职业设计师，转换环境、角色的适应过程。在与每位学生一起制定了工作计划后，开展了调研工作。根据不同的设计对象，分别制定不同的调研内容、调研方式，调研后撰写调研报告、确定广告策略（在此过程中还请教过专门的广告策划人员）。进入设计阶段后，根据广告主题设计不同的方案，讨论后选出最可行、最实用的方案进行优化设计，而后制作投放环境的场景，广泛征求意见，进行模拟评估直至定稿。按照这套工作计划执行，学生在每个步骤都投入了精力和热情，较往常常规的教学效果好很多。老师在每个环节布置具体任务并加以指导，学生在创作过程中的进步，调研、策划、创作能力明显提高。
五做好教师的继续教育工作
高职院校的教师队伍多数是从高校毕业就参加工作，没有在行业、企业的工作阅历，缺少广告设计的一线工作经验，授业是凭所学的理论知识，与职业院校教师所需的能力存在或大或小的差距，提高教师的专业能力就势在必行了。学校要给教师提供外出进修培训的机会，扩展他们的专业视野，使他们有机会感受到广告行业里的新知识、新技术、新的思维模式，并将这些作为教学资源渗透到课程教学中，使讲授的内容更有广度和深度，更有适应性、开放性和系统性。[2]目前很多教育主管单位与职院已经很重视这项工作，积极开展师培项目，学校与行业、企业的对接也在大规模的展开，越来越多的一线教师获得了提升自身能力的机会，有理由相信教师的继续教育会越办越好。中国经济与社会在高速发展，广告行业也在不断迎接挑战，对设计人才的要求不断提高，专精人才相对紧缺，培养能快速适应行业发展、满足企业需求的职业新兴力量也是我们必须迎接的挑战。人才培养目标需要接受市场的检验，人才培养模式需要得到行业的认可，学校的教学质量需要获得社会的认同，教与学就必须要适应专业与行业的发展步伐。
作者：童俊 单位：湖南信息职业技术学院
参考文献
第7篇：广告投标设计方案范文
本文是作者参照有关规程规范，在实际工作经验的基础上，总结和归纳出信息化项目可研报告的若干原则和要点，希望在水利信息化项目可研报告编制规范出台以前供报告编制单位参考，为水利信息化建设标准化工作尽绵薄之力。
1.水利信息化项目的主要特点和涵盖范围
1.1主要特点
水利信息化工程与传统的有形水利工程不同，它至少具备四个显著的特点：一是复合，项目建设是水利专业技术和信息技术的复合;二是集成，是各种高新技术包括远程自动化监控技术、通讯网络技术、数据库技术、3S(GIS、GPS、RS)技术、数学模型技术、系统集成技术等的相互融合集成;三是共享，项目建设必须实现网络资源和信息资源的最大程度共享;四是创新，主要是指水利信息化的建设模式尚在探讨阶段，需要建设者在实践中进行技术创新。
1.2涵盖范围
水利信息化项目的涵盖范围，虽然目前还没有明确的定义，但按技术特性归类，应包括一系列与水利政务、业务管理及工程设计、建设和管理等方面有关信息的采集、信息网络系统建设以及业务应用系统软件的开发集成。水利信息化项目的涵盖范围，虽然目前还没有明确的定义，但按技术特性归类，应包括一系列与水利政务、业务管理及工程设计、建设和管理等方面有关信息的采集、信息网络系统建设以及业务应用系统软件的开发集成。
2.可研报告的编制原则和规程规范
2.1原则
可研报告的编制应贯彻执行我国信息化建设的“统筹规划、国家主导、统一标准、联合建设、互连互通、资源共享”的指导原则，在对工程项目的建设条件和需求进行充分调查分析的基础上，对系统的规模、结构和功能、设备主要技术指标以及配套工程等进行方案比较，提出初选意见和可行性评价。
2.2规程规范
可研报告的编制应参照《水利水电工程可行性研究报告编制规程》(以下简称《水电工程可研报告编制规程》)、《广东省水利信息系统工程建设设计指导书(试行)》(以下简称《指导书》)及相关的技术规程规范进行。
2.3重点环节
计算机网络IP地址是计算机的重要标志，是网络能否互联、信息资源能否共享的首要问题。由于国家和水利行业的信息化标准体系目前尚未正式刊布，现行的计算机网络IP地址分配通常都是由地区或行业根据实际需要临时作出的，技术标准的级别较低，执行起来有一定困难。
《指导书》中的IP地址分配及其域名设计、是依据水利部下发的原则性设计指导书，在已完成的《广东省三防指挥系统工程项目可行性研究报告》基础上统一设计的，既考虑了目前广东省水利信息网的连网需要，也为下一步全省信息化标准体系正式刊布后的修改或转换留下余地。因此，严格按照《指导书》的规定做好自己区域或部门的计算机IP地址和域名分配的规划管理和分配，是执行有关技术规范规程的重点环节之一。
政府系统专网平台建设走在前面的个别地区，可按当地政府统一分配的IP地址方案设计，将设计方案报省水利厅备案，便于做好相互之间的转换处理安排。
3、可研报告的主要内容及深度要求
根据水利信息化工程项目的特点，可研报告的主要内容及深度除了参照《水利水电工程可行性研究报告编制规程》(以下简称《水电工程可研报告编制规程》)所规定的，包括最基本的综合说明、工程背景、建设内容和规模、建设方案、建设管理、经济评价等主要内容外，还应针对信息系统工程的特点，补充对工程的可扩充性、共享性、安全性和前瞻性等方面的论证内容，具体可大致按以下九个部分组成来展开编写：
(1)综合说明。包含工程背景、工程建设的必要性，工程建设任务和实现目标等方面的论述;把握论证理由充分、实现目标明确的原则。
(2)系统的总体结构与功能。包括系统的组成与功能、系统内部界面划分、系统的体系结构和层次结构等，并绘出系统的拓扑图或物理结构模型图(见附图参考式样)。
(3)设备主要技术指标、数量以及配套工程量。包括各分支子系统或模块的面向任务、结构、功能、设备类别、数量和技术指标，以及相应的附属设施和配套工程种类分项(形式、工程量等)汇总表。
(4)系统的可靠性、实用性和安全性。主要是对系统的总体方案、设备选型和技术性能指标能否符合有关规范规程及工程的实际需要进行论述，重点是系统的安全性。
(5)工程实施计划。列出工程建设计划时间，各分支系统或部分的进度及相应的资金安排计划。此外，还应根据广东省发展计划委员会和经济贸易委员会《关于核准固定投资项目招标投标方式和范围有关事项的通知》(粤计资[20xx]652号)的要求，提出项目的发包初步方案。
(6)工程管理设计。主要拟定项目建设和运行的管理机构，并根据(参照)有关标准作出运行费用估算及资金来源说明等。
(7)论证工程建设对环境影响的评价。仅在工程包含大功率的电磁波辐射，或配套工程涉及对周边环境、景观有可能产生破坏或者影响的开挖和建筑项目的前提下才需要进行论证。
(8)工程建设投资估(概)算。由于现有的设计定额很少包括信息系统工程的设备和软件费的标准，应由相应专业的技术人员进行市场调查、将设备和软件的购臵价提交概预算编制人员，按规定的估(概)算编制规程作出工程建设投资估(概)算。
(9)经济评价。包括工程效益、工程经济合理性和财务可行性分析。应依据《建设项目经济评价方法与参数》(国家计委和建设部1993年颁发)以及《水利建设项目经济评价规范(SL72-94、水利部水利水电规划总院1994年颁发)进行编制。
4、其它
4.1与外部系统的衔接安排及之间的边界划分
由于水利信息系统与外部系统的关联密切、共享要求高的特点，任何一个信息系统工程，只要不是在孤立的环境条件下建设的，都应该在可研报告中对新与旧(若有的话)、点与面以及内与外三者之间的衔接及边界作出合理的安排和划分。否则，就没有回答工程是否存在重复建设以及能否最大程度地实现网络资源和信息资源共享的问题。
4.2多媒体演示汇报稿制作
完成可研报告的编写后，便进入专家评审和计划部门审批程序。可研报告编制单位不可避免地要在评审会上，以计算机多媒体演示的形式，向与会专家以及来自上级主管部门和计划部门等单位的领导作汇报。通过高水平制作的多媒体演示汇报，能够使与会的专家、领导和代表对整个工程项目的架构和要点留下深刻的印象，有利于他们对可研报告作出全面、客观的评价。因此，如何将大篇幅的可研报告浓缩为提纲式的讲稿，充分利用计算机Powerpoint的功能，制作出简明、清晰、图文和音像并茂的多媒体演示汇报稿，也是可研报告编制单位的重要任务之一。
5、结语
水利信息化是一项复杂的、涉及多学科的系统工程，其建设项目可研报告应由具有一定工作经验的相关技术人员编制。在编制单位不具备或不完全具备相关专业技术人员的条件下，为保证可研报告的质量，应委托具备条件的单位负责或通过与其它单位合作的形式进行。
主要参考资料：
1、水利水电工程可行性研究报告编制规程
第8篇：广告投标设计方案范文
由于当代社会正处于“信息爆炸”的时代，承载信息的数据动辄成千上万，因此，面对一个实际问题，即使有丰富的数理统计知识，如果没有计算能力，也无法进行统计分析。幸运的是，随着计算机技术的发展，大多数的统计计算都能通过统计分析软件加以完成。数理统计课程案例教学在教学形式上灵活多样，能充分利用统计软件、教学软件等多媒体教学工具，以增强学生的兴趣和爱好，提高学习积极性。在现有的统计软件中，EXCEL软件被广大的统计工作者和非统计工作者使用，由于其具有的普遍性、操作方便、易学、易用的特点成为众多非统计专业学生进行统计分析的首选。
它提供了从函数、分析工具库、加载宏到数据透视表和数据透视图的多种数据分析方法。Excel为用户提供了一组数据分析工具，如方差分析、描述统计、直方图、回归、抽样、假设检验等，能较快完成表的制作、统计、分析以及数据的处理，具有较强的分析能力。在使用时只需为每一个分析工具提供必要的数据和参数，该工具便会使用相应的函数，计算并显示相应的结果。在设计数理统计学教学内容时，依据Excel的各种数据分析功能可方便地将相应的Excel软件具体操作步骤设计到各章节的教学内容中。
二、EXCEL在专业硕士数理统计课程案例教学中的应用
案例教学法主要采用对话式、讨论式和启发式的方法进行教学，是在教师指导下，组织案例，把学生引导到实际问题中去，进行学习、研究、通过分析、讨论找到解决问题的方法。案例是一个实际情况的描述，它一般要涉及一个决策问题。教学案例是适应教学目标的需要，围绕一个或几个问题，在对实际调查后所作的客观书面的描述，用以提高学生思考问题、分析问题和解决问题的能力。在教学中使用案例教学法来阐述基本概念、基本理论，讲解统计方法，将理论教学与实际案例结合起来，使课堂讲解生动，能激发学生的学习兴趣，提高教学效果。
在数理统计案例教学过程中，通过作图散点图对数据产生基本认识，使学生掌握对数据特征的初步判断，通过描述性统计分析让学生对数据进行基本的统计分析，通过回归分析实现预测和控制，是教师进行案例教学的几个关键知识点。下面我们以具体例子来演示在专业硕士数理统计课程案例教学中如何使用EXCEL。某大型牙膏制造企业为了更好地拓展产品市场、有效地管理生产数量，公司董事会要求销售部门根据市场调查，找出公司生产的牙膏销售量与广告投入之间的关系，从而预测出在不同广告费用下的销售量。为此，销售部门的研究人员收集了过去30个销售周期（每个销售周期为4周）公司生产的牙膏的销售量和广告投入费用，数据如下表所示：
（一）用EXCEL作散点图
散点图的画法：将广告费用和销售量输入到OF－FICE2007版本的EXCEL数据框中，选中所有数据和数据名称，点击“插入-图表-散点图-仅带数据标记的散点图”，进行适当格式调整，即可生成散点图1：
（二）用EXCEL进行描述性统计分析
对EXCEL2007软件，通过加载宏，启用公式分析具箱。在EXCEL2007中选中所有销售量数据，点击“：数据-数据分析－描述统计”，在描述统计框的输入区域确定分析数据的范围，选中“汇总统计”复选按钮，然后确定，即可得描述性统计数据分析结果，如：平均值：8.383，标准差：0.124，中位数：8.390，众数：8.750，标准差：0.681，方差：0.464等。
（三）用EXCEL进行回归分析
为了预测在不同广告投入下牙膏的销售量，可以对销售量进行回归分析。其中，选择广告投入为自变量，销售量为因变量。在EXCEL中，将广告投入数据放入第一列，牙膏销售量放入第二列，点击“数据－数据分析－回归”，在“Y值输入区域”输入“$B$1:$B$30”，在“X值输入区域”输入“$A$1:$A$30”,选中“残差图”复选按钮，点“确定”进行回归分析，可得回归统计结果，回归模型的方差分析，回归系数的估计，残差图等。结果如图2所示：
三、结论
第9篇：广告投标设计方案范文
从目前来看，几乎所有拥有广告学专业的高校都把广告学概论、广告文案写作、广告创意与策划列入核心课程。这些课程作为基础课程受到充分的重视本无可厚非，但这样造成一个问题：广告学毕业生大部分都将按高校开设此专业最初预设的那样大量涌入专门从事内容创作的广告公司。这样从事广告创作的广告公司人员竞争异常激烈竟渐趋饱和（美术、中文、广告学学生都大量涌入），而其他类型的广告公司却人才匮乏。可以说过于重视广告创作其实是很多高校广告学课程设计的一个隐蔽性缺陷，而这一缺陷又似已成为广告学专业内一个牢不可破的成例。凡是对广告经营与管理比较了解的人，都知道广告公司的类型其实有很多，如按其服务功能和经营范围不同，广告公司可分为综合性和专门性两类。综合性指主要向客户提供全方位服务的，包括产品研究、市场调研、广告策划、广告设计、媒介计划和购买、广告监测和评估以及附加的公关建议等服务。专门性公司又可分多种情形，或只提供广告运作某一方面的业务，譬如市场调查公司、广告制作公司、广告调查公司多属此类。或只限于某些特殊广告业务。[1]又有很多企业专门设有品牌推广部或营销部或广告部，他们的主要任务不是创作一则广告，而是制定一月或一年度的广告计划并对其广告进行预测、监督、评估。从这些广告公司和设有广告部或品牌部或营销部的企业来看，广告内容的创作绝不是全部，亦不一定是最主要的。广告教学的内容除了广告文案写作、设计、策划，还包括市场调研、媒介计划及购买、广告监测和评估、广告销售等内容，以后广告学生就业方向除了广告文案、平面设计、广告策划等职业类型外，还可以从事这些方面的工作，只偏重广告创作、广告内容的实训，而不重视广告调研、媒介策划等其他内容的专门化实训，将导致广告职业分化上的极度不平衡。
可以说，未来广告的发展方向绝不只是广告创作。今后与广告相关的职位将更加细化、丰富，所以，每一所地方高校的广告学专业其实都可以办出特色来，何必只盯住广告创作这一狭窄途径？如有些高校的广告学专业可以偏重于媒介经营，有些可以偏重于广告监测，有些可以偏重于新媒体，有些可以偏重于广告调研，为广告行业提供更加细化的人才。
二、广告学实践教学与市场分离
凡广告公司和广告从教人员都强调创意是广告的动力之源。创意被提升到一个很高的位置，被当作是衡量广告水准的风向标。然而过度重视创意可能导致广告与市场的脱节。一般而言，商业广告偏保守，参与竞赛的广告重创意；电视广告、户外广告偏保守，网络广告、杂志广告重创意。广告学教学也必须平衡创意与保守以及商业与非商业两端，不能一味为创意而创意。以后的广告学教学中除以一些创意广告作案例外，还应多以目前市场上的商业广告作为案例，以便更契合市场和企业的需要。目前广告学教育存在广告学界与广告业界的分离，学界和业界对广告的观点不一样，所侧重也常不一样。如广告学界侧重研究广告的符号化问题和对广告进行文化、社会批判问题以及广告产业化问题，而广告业界注重广告的具体运用和效果问题。广告专业教师往往于理论知识深习不怠，却最缺乏在广告公司实践的经验，具体而言他们最缺乏的乃是对广告市场运作方式和市场真实需求的了解。正缘于此，教师只好退而求其教比较保险的创作。高校广告学教育之所以出现以创作为重的风气，实属目前教师理论与实践相分离的情况下不得已而为之。很多广告学专业出来的毕业生进入广告行业往往抱怨平日所学似乎很难运用到实际操作中去，虽然从理论到操作本就有一个复杂的转化过程，但广告学专业教育中学界与业界以及教师的理论与实践相分离的现象恐怕也难辞其咎。[2]
三、广告学实践教学与技术脱节
广告业是一个瞬息万变的行业。今日广告界情形已完全与几年前的广告情形判若两别。现在广告界一大新的变化在于技术对广告的深度介入。可以说，技术对广告的作用越来越大，此不仅表现在新广告平台（或称新媒体）的构建上，亦表现在利用新技术实施数据分析上。如专业化搜索引擎的出现催生了百度、谷歌这样的巨型网络公司，他们利用竞价排名、关键词广告搜索等形式降低了广告成本并极大提升了广告的效果。移动设备如PC和智能手机的出现使得广告的精准性、互动性、位置性和长尾性都大幅度提高。这些新媒体广告平台绝非传统广告形式所能相比。又如网络公司的后台计算、云计算等可以对消费者的搜索行为、浏览行为以及消费者态度、意见等海量数据进行精确计算、筛选和归类，从而保证了广告投放的效率。新广告技术的出现绝不是一种简单的营销模式，而是开启了一个时代新的商业模式。[3]依今日技术发展的势头，可以说，未来改变广告的亦绝不是广告创作人才，而是一批看似与广告不相关的技术人才。技术在广告中作用日益凸显，让广告重新焕发出新的生命力和无穷潜力。面对技术给广告带来的新变化，广告学教育也应作出相应调整，积极跟随时代的前沿变化，培养符合新商业模式的新型广告人才，广告学学生不仅要懂创意，还要懂相关的技术、参数，了解大数据、云计算等，通过开设专门的新媒体课程，加深大家对广告技术的理解，大胆地运用甚至创新广告投放平台，变培养广告学创意性人才为培养技术型创造性人才。在今日广告投放平台较之广告创作更重要、广告形式较之广告内容更重要的广告界，广告教育也必须与之相适应，才不至于在今日新变化新环境情势下落后于时代的需求。
四、如何开展广告学实践性教学
针对以上三个问题，具体对策有：（1）在开展广告实践教学的过程中，应该避免只注重训练大家的广告创意、广告设计等内容，还应该加强对广告调研、媒介计划、广告监测、评估等方面的实训，把此类实训提升到一个重要位置，给予更多的资源和权重。（2）积极参与到市场之中。成立广告工作坊，按照商业广告公司的标准和广告客户的要求作为广告实践的标准。与广告公司积极开展合作，直接承担广告业务。在广告实践中，以业界有经验的职业人员作为指导老师，以企业主作为广告作品的评判者，变以教师为裁判为以市场为裁判。（3）跟进技术的变化，紧跟时代的需求。不仅培养广告创意人才，还要培养懂技术、用技术的广告技术人才。了解广告投放平台的原理、大数据的运用，甚至能够参与广告技术的革新。
注释：
[1]张金海，程明.广告经营与管理[M].北京：高等教育出版社，2006：74.
[2]李杰，杨海军，夏文蓉等.中国广告教育现状批判——学科建设的发展方向迷失？广告学教育要具有中国特色吗？[J].广告大观，2004（12）.
[3]艾瑞咨询集团.2011年国际移动应用广告平台案例研究报告——AdMob[R].http：//report.iresearch.cn/1659.html，2012-2-20.
（作者：衡阳师范学院新闻与传播学院讲师，中国人民大学传播学在读博士）
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