农业营销创新精选(九篇)

第1篇：农业营销创新范文

一、讲述全面，结构明了

该书就内容而言，共分为五个章节，其中第一章以市场经济转型为视角，重点分析了食品安全问题，例如食品安全现状、原因及不安全食品对社会的危害性；第二章以城镇家庭市场为视角，通过实际案例（四川雅安市）分析了畜禽产品消费者行为和市场需求；第三章深入分析了农业营销的模式，例如奶制品以建立维度模型为主，再通过广告的方式为消费者建立品牌意识和开展品牌联想；第四章重点分析了农业物流发展现状、特点及现存和潜在的问题，随后站在企业和政府的视角下提出了改进对策；第五章深入研究了龙头企业和农业的关系，通过深究现存问题的根本原因，提出合理建议；第六章通过实地调查的方法，分析了茶业产业链，例如生产、流通、销售三者之间的问题，以便找到影响销售绩效的主要因素，基于此学习国内外关于茶业产业链管理先进经验，再因地制宜地提出针对性建议。本书就结构而言，具有层次分明、完整、有条理等特点，通过层层递进的方式展开书本知识，能够让读者阅读时将内容了然于心，此外，在内容选择上遵守了难易结合的写作手法，有利于帮助读者循序渐进地掌握书本知识。

二、理论丰富，观点新颖

作者指出：食品安全问题主要体现在三方面，其一为“食品原材料受到污染”，由农药和化肥的不正确使用、新科学技术应用、工业化污染等因素造成；其二为“食品生产加工过程中引发的问题”，由卫生条件不达标、食品添加剂、应用劣质原料及假冒伪劣食品等因素造成；其三为“食品流通环节引发的问题”，由食品监管力度弱、销售劣质食品、销售过期食品和三无食品、食品流通过程中卫生状况差等因素造成。针对以上问题的发生，应积极寻找对策，即在城市加大对不安全食品的监管，当然农村也不例外，否则会对农村经济发展造成严重影响，因为农村居民食品安全卫生意识相对较低，加上受购买能力差、不安全食品价格低因素的影响，在保证生命安全的前提下，该食品会成为他们的首选，所以规划农村市场刻不容缓。此外，不安全食品也会影响生态环境，食品的原材料来源于农产品，部分商家受利益的诱惑，会在生产农产品过程中采取违背自然和科学的方法，例如过度使用化肥和各种激素，长期的使用能够对生态环境造成严重破坏，甚至影响当地居民的生存环境，由此可见，解决食品安全问题迫在眉睫。

三、见解独到，总结性强

第2篇：农业营销创新范文

关键词：农业企业；技术创新；市场风险；营销风险

中图分类号：F324文献标识码：A文章编号：1008-2972（2012）02—0070-08

一、引言

在国内外，农业企业都肩负着推进农业现代化、提升农业竞争力的历史使命。依靠技术创新，为世界农业发展创造了一个又一个辉煌成绩。美国的孟山都公司，是全球排名前三位的农业企业，其生物技术产品占全球生物技术作物种植面积的90%以上。这些农业企业在政府的支持下，利用其科技经济实力和先发优势，掌握农业高科技的制高点，形成了强大的国际竞争优势。在转基因作物种植上，美国种植面积最大。2006年，美国转基因品种中大豆占89%，棉花占83%，玉米占61%。但是，由于转基因技术开辟了一个新的领域，目前的科学技术水平还难以完全准确地预测到转基因食品的潜在危险性和安全性，加上转基因技术所引发的伦理问题等，农户和消费者对转基因产品产生了怀疑、拒绝，少数国家（例如印度和巴西）甚至禁止种植转基因农作物。这严重影响了转基因技术、产品的市场推广。面对突如其来的市场风险，农业企业在营销策略上又显得有些不知所措。在目标市场选择上，转基因产品企业无所适从；在促销宣传上，转基因产品不敢亮出真相；在转基因食品的包装上，许多含有转基因原料的食品往往拒绝贴上“转基因食品”的标签，而非转基因食品却额外地贴上了“非转基因食品”的标志，申明其为“绿色食品”。

20世纪80年代初，农业企业在畜禽口粮中添加“瘦肉精”以提高胴体瘦肉率、改善饲料利用率的饲养方法非常盛行。然而事隔十年后，在1990年发生了食用残留该化合物的牛肝引起的食物中毒事件，西班牙43个家庭成为事故受害者。瘦肉精，因对人体健康的毒害性，在各国政府的严格禁止下，其产品被农户和消费者所拒绝。这种虽然满足农户和消费者对瘦肉率需求而忽视了人们安全、健康的方法，最终被市场所淘汰。

农业企业技术创新，具有科技资源方面的优势，但是缺乏市场优势和营销优势。同时，农业企业技术创新以其与人们生命、健康、安全息息相关的独特特征，引起了我们对其市场风险和营销风险的思考。鉴于此，本文将通过企业的微观数据，着重从实证层面分析市场风险和营销风险在农业企业技术创新中的影响，并以此提出防范建议。

二、文献回顾

（一）农业企业技术创新的市场和营销风险

我国产业结构调整已进入以技术创新为主导的发展进程，企业发展将由重点提高生产能力转向重点提高技术创新能力，企业技术创新能力的高低会直接影响国家、地区的技术创新水平，同时技术创新是推动我国现阶段产业结构优化升级、提高产业国际竞争力，进而实现国民经济持续快速增长的关键性因素。然而企业的技术创新又会受到多方面的影响。

农业企业技术创新是一项高风险活动，具有过程复杂、不确定性大和创新周期长以及与人的生命、健康息息相关的特点。过程复杂性主要体现在，农业技术成果的筛选是一个动态的复杂过程；农业技术成果的产业化是一个复杂的过程；农业技术成果转化为产品并为农民接受是一个复杂的过程。农业技术创新的不确定性主要体现在，农业技术不确定性，市场不确定性，技术创新收益分配的不确定性以及制度环境方面的不确定性。农业技术创新周期长。技术创新周期指从最初的技术发明或技术专利的产生到最终作为实用化商品进入市场并为消费者所接受的长期过程。在农业技术创新过程中，由于受生物生长年限长的限制，使得这一周期持续时间很长。农业企业技术创新的成果与人的生命、健康息息相关：农业企业技术创新的大部分成果将直接或间接进入人们的食物链，安全性将直接影响着人们的生命和健康。

在农业企业技术创新所面临的各类风险中，市场、营销风险不容忽视。因为企业技术创新的最终成果要在市场阶段实现，如果市场阶段失败，整个技术创新活动将是功亏一篑。美国工业协会统计显示，在企业新产品开发项目中，工业品失败率大约在25%，消费品失败率则在30%-40%。进一步对失败原因调查研究表明：技术失败只占22%，经济原因占14%，63%的原因是市场营销原因，而且在新产品出厂之前，有80%的错误来自于营销方面。对于农业企业，市场、营销方面的不确定性对技术创新过程有着决定作用。农业经营的比较效益低，导致农户采用新技术的动力不足；农业技术外部性强的特点导致农业新技术推广应用不足；农业生产的分散经营现状致使农民应用高新技术的需求不强，加之农民科技文化素质较低加大了他们掌握高新技术的成本。同时由于农业生产变化复杂，很难预测未来何种技术将是有用的，何种技术将以一种有利可图的产量和价格被购买；很难预测未来市场需求以何种方式变化。一些成功和失败的经验表明，只有以市场和社会需求为导向，开发出适销对路的产品，企业才有强劲的竞争力。

（二）理论框架

市场与营销风险是企业在技术创新过程中，由于企业市场环境复杂性、多变性和不确定性以及企业对环境认知能力的有限性使企业制定的营销战略和策略与市场发展变化的不协调，从而可能导致技术创新活动受阻、失败或达不到预期目标等企业承受的各种风险。包括企业不可控的市场风险和可控的营销风险。

由于企业的技术创新活动通常分成几个不同的阶段，可能在不同阶段市场、营销风险的影响有所不同，所以，需要构建市场、营销风险分析的二维框架：阶段维-风险维。

市场风险是企业不可控的风险因素，由潜在市场容量大小、竞争对手数量、竞争对手实力、农户（消费者）对新产品的接受以及农户（消费者）需求变动构成。潜在市场容量大小，该子因素影响到技术创新产品的市场前景问题，决策者可能由于乐观，对潜在市场容量做出偏高估计。市场容量大小取决于需求者数量、平均购买数量、新产品对原有产品的置换成本等。对消费性的农业企业，例如农产品加工企业和蔬果、畜禽水产生产企业，技术创新可能是改良育种、新栽培养殖技术和农产品深加工技术等。其技术创新产品主要由消费者检验。潜在市场容量主要指可能购买这类农产品及其加工产品的消费者规模。对生产性的农业企业，例如饲料企业、种子种苗企业，其技术创新产品直接由农户检验，潜在市场容量指农户的规模。竞争对手数量：竞争对手包括显现的竞争对手和潜在的竞争对手。竞争者过多，会减少市场利益，使企业收益减少。竞争对手实力，如果农业企业是实力雄厚的企业，那么众多的实力弱小竞争者并不可怕。但如果面对的是少数实力强的竞争者，那么竞争因素带来的风险比较大。农户（消费者）对新产品的接受，以及农户（消费者）需求变动，消费者对新产品在储存时间、口感、营养成分、外观、安全性等方面的接受程度。农业企业在考虑农户和消费者的需求，将高新技术产品推向市场方面显得较为薄弱。然而农业科技产品的开发和研究往往受自然规律和经济规律的制约，研究周期较长，若没有切实考虑好市场需求因素，将会大大增强农业企业的经营风险。加之直接面向农户的技术产品受农业本身特点和农户的技术偏好性（农户往往根据示范效果决定是否采用先进技术）影响较强，这些都增加了企业技术创新的风险。

营销风险是企业可控因素，包括企业的信誉与知名度、新产品质量性能、新产品价格和企业营销能力。企业的信誉与知名度是一种无形资本。信誉和知名度高的企业，其产品更容易进入市场。新产品质量性能：是农业企业技术创新的最终成果，是决定技术创新成败的关键。新产品价格：新产品价格的确定，直接影响产品现在及将来的销售。如果定价失误，可能对创新产品造成难以挽回的损失。企业营销能力：企业的促销能力、销售渠道直接影响创新产品的市场销售。营销能力强的企业，创新产品的生产风险将减小。

三、数据收集和分析方法

（一）研究量表

本文的初始量表和指标是在大量文献综述的基础上得出的，为了避免量表及其指标出现遗漏和个人理解偏颇，还针对量表和研究目的进行了预试和访谈，进一步增加了模型及调研量表的合理性。

首先，邀请了本专业的硕士、博士同学进行预试，精炼了每个题项的提问方式，尽量做到言简意赅，便于受试者准确理解问题的含义。在此基础上，对4位高校的专家和4位农业企业高层管理人员进行访谈，征求修改意见。他们根据各自专业领域和实践经验对初始量表提出了修改建议。综合这些建议，本文修改了部分题项的表达方式。最后，根据简练原则，形成了正式调研问卷。调研问卷分三个部分：创新阶段一风险因素评价、子风险因素评价、受访者及企业基本信息。问卷主体部分见表1和表2。另外，根据调研表发放和回收方式的不同，分为纸质调研表和电子版调研表。

（二）样本及数据收集

研究主要以问卷调查的方法收集一手数据。采用方便样本的方法，从广东省农业企业中选取120家企业进行调查。其中受访企业的技术范围主要为农产品加工技术、种子种苗技术、优质安全高效蔬果生产技术和农业生物技术，其他领域的相对较少。

调查形式采用邮寄、电话或面谈的方式。要求相关人员填写“农业企业技术创新风险因素对技术创新失败的影响程度问卷表”。评分区间为0-10，无影响者评0分，影响最突出者评10分。问卷表的主体内容，例如，在市场阶段，要求企业对“市场因素”和“营销因素”评价。

问卷共发放120份，回收有效问卷72份。从72份有效问卷看，受访者属高层管理者的占53%，中层管理者占33%，基层管理者占8%，基层员工占6%。

（三）量表的信度分析

量表的信度指的是测量结果的稳定性。如果多次重复测量的结果都接近，则可以认为测量的信度很高。本研究以Cronbaeh α系数作为判断标准，根据其内部结构的一致性程度，对量表内部一致性信度进行检验，即调查表中的问题之间是否测量的是同—个概念。用SPSS13.0计算得到相关的Cronbaehα系数，过程维一风险维评价表和子风险因素指标表的Cronbaeh α分别为0.819和0.882。根据学者的观点，量表的信度系数在0.7以上，则该量表的信度是可以接受的。所以，检验结果说明量表具有好的内部一致性信度。

（四）分析方法

对数据的分析，主要采用t均值检验和多重比较的方法，对各类因素的评分均值进行比较。通过t检验，分析市场风险和营销风险及各个子风险在技术创新的四个阶段的重要性。进而采用多重比较的方法，比较在各个阶段市场风险和营销风险作用的大小，并分析在市场风险和营销风险中，起着主要作用的子风险。

四、结果与讨论

（一）结果

首先根据二维框架，分析市场风险和营销风险在技术创新四个阶段的总体评价。评价结果见表3。

从表3看出，市场风险在技术创新的四个阶段的影响评分均在6分以上，营销风险的评分也都在5分以上，而且两类风险在市场阶段的评分接近9分。以评价区间的中位值5分为标准，t检验结果显示，两类风险在四个阶段的评分在统计上均显著高于5分。说明市场风险和营销风险在技术创新的整个过程中都有显著影响。进一步的多重比较得到，市场风险在市场阶段的影响最大，其次是生产和创新决策阶段，在研究开发阶段的影响相对最小。营销风险也在市场阶段的影响最大，其次是生产阶段，最后是创新决策阶段和研究开发阶段。此外，在创新决策阶段和研究开发阶段，市场风险的影响要比营销风险的影响大。而在生产阶段和市场阶段，两类风险的影响相同。

其次，分析市场风险和营销风险的子风险的影响。评价结果见表4。

从表4看出，市场风险中的潜在市场容量大小、竞争对手数量、竞争对手实力、农户和消费者对新产品的接受以及消费者需求变动的评分均在6分以上。且t检验结果显示，这些子风险的评分在统计上均显著高于5分，表明市场风险中的潜在市场容量等因素均对技术创新有显著影响。进一步的多重比较发现，“潜在市场容量大小”以及“农户（消费者）对新产品的接受”的影响要明显强于其他三个因素。

同样，营销风险中的新产品质量性能、企业的信誉与知名度、新产品价格和企业营销能力的评分均在7分以上。t检验结果显示，这些子风险的评分在统计上均显著高于5分，表明营销风险中的新产品质量性能等因素均对技术创新有显著影响。进一步的多重比较发现，“新产品质量性能”和“企业营销能力”的影响要明显强于其他两个因素。

综上所述，市场风险和营销风险在农业企业技术创新的整个过程中都起着重要的作用，尤其是市场阶段的影响尤为突出。同时，在市场风险中，最大的威胁来自于潜在市场容量和农户（消费者）对新产品的接受；营销风险中，来自新产品质量性能和企业营销能力。

（二）讨论

上述结论表明，在技术创新的决策阶段，潜在市场容量等外部的市场风险以及新产品质量性能等内部营销风险对技术创新活动产生影响。因为“潜在市场容量的大小”以及“农户（消费者）对新产品的接受”从数量和质量的层面决定了将来技术创新产品的销售规模和企业利润。对消费性的农业企业，例如农产品加工企业等，其技术创新产品主要由消费者检验。在技术创新决策阶段，消费者对新产品在储存时间、口感、营养成分、外观、安全性等方面的需求，决定了企业在改良育种、新栽培养殖技术或农产品深加工技术等方面的创新方向。对生产性的农业企业，例如饲料企业、种子种苗企业，其技术创新产品直接由农户检验。在决策阶段，农户对新技术（产品）的偏好、农户使用新技术（产品）的成本等，决定了企业在良种选育、良种繁殖等方面的创新方向。“新产品的质量性能”是技术创新的最终成果，是满足农户（消费者）需求的载体，可以将潜在的市场转变为现实市场，是企业技术创新收益的根本保障。所以，在技术创新的决策阶段，虽然离新产品进入市场的时间较远，但是市场风险和营销风险是创新决策活动中不可缺少的一部分。当然，在这一阶段，市场风险比营销风险的影响更大。因为市场风险属于企业不可控制的因素，并且农业企业技术创新具有创新周期长、过程复杂等特点，所以很难预测未来何种技术将是有用的，何种技术将以一种有利可图的产量和价格被购买；很难预测未来市场需求以何种方式变化。

在研究开发阶段，两类风险的影响最小，但是对技术创新活动仍然有影响。在这个阶段主要是根据决策阶段所设定的目标和方案开展新技术、新产品的研发活动，此阶段的市场风险和营销风险因前期充分的决策活动而减弱。同时，对于农产品深加工技术等，例如荔枝、木瓜原汁加工保鲜技术，研究开发活动受自然环境和生物生长年限的影响较小，研究开发周期相对较短，所以能较为有效的防止竞争对手的赶超，并对消费者的需求变化做出较快反应。对于蔬果栽培技术、畜禽饲养繁殖技术、种苗种子技术等，农户对新技术、新产品的需求变化相对较小。因此在研究开发阶段，市场风险和营销风险最小。但是，两类风险的显著影响仍然存在，而且市场风险强于营销风险。研究开发阶段，是将决策阶段的概念创新产品从技术上转化为实体新产品的过程。在这个阶段，预先设定的新产品质量性能是研发活动的目标，其技术路线和研究方案的实施和修改，都要以此为准则。而另一方面，农业企业技术创新产品有其特殊性，绝大部分产品将直接或间接进入人们的食物链，消费者对农产品安全、健康等方面的要求越来越高，市场需求向多元化、快速变化方向发展。而农业企业技术创新活动，如蔬果栽培技术、畜禽饲养繁殖技术、种苗种子技术等，受生物生长年限的限制，研究周期长，较难在短时间内根据市场变化做出快速反应。因此，在研究开发阶段市场风险强于营销风险。

在生产阶段，市场风险和营销风险的影响仅次于市场阶段。这个阶段是将研发阶段的实体新产品从生产上转化为商业新产品的过程，为新产品进入市场做好准备。这个阶段临近新产品上市，是较大规模的新产品生产过程，其新产品生产规模受到潜在市场容量大小和农户（消费者）对新产品的接受的影响。如大米加工技术创新，采用多次去石、多道碾磨、水磨抛光、电脑色选、品质监测等先进工艺流程，使大米外观、品质和口感等得到极大改进，深受消费者喜爱，从而可能增加市场对该类新产品的需求规模，使新产品生产规模扩大。而对于创新种子种苗，虽然可能具有抗病虫、耐储运、商品率高等优良特点，但是农户分散经营现状和风险规避的特点，将阻碍农户采用新种子种苗，从而影响新产品的生产规模。同时，生产阶段受到各类因素的影响比研发阶段多，包括生产原料的质量、生产环节的控制、财务的支持等，所以，新产品的质量性能是否达到研发阶段的标准受到影响。并且在该阶段生产新产品的成本，直接决定了将来新产品上市时的价格。对农户而言，过高的新产品价格可能会影响他们对新技术、新产品的尝试和接受。

在市场阶段，两类风险的影响最大。这个阶段是实现商业化新产品价值的阶段，新农产品及加工品将接受消费者检验，新种植技术、新种子种苗等将接受农户检验。在这个阶段，关键是新产品的质量性能和价格直接影响了农户（消费者）对新产品的接受，进而影响市场容量的大小。新农产品，如番茄，在品质上具有果实圆润、色泽鲜红亮丽、有光泽、着色均匀、耐存储等优良特点，同时其价格水平与传统产品相当，因此可能会受消费者喜爱，激发他们的购买欲望，促成其购买。当然也可能有部分消费者不喜欢改良后的产品的口感，进而影响新产品的销售。新种植栽培技术，如荔枝的“矮化、密植、早结、丰产、稳产、优质”栽培技术，可能由于农户使用新技术的价格合适、农业企业在促销时采用示范推广以及农业企业在农户心目中有良好的信誉，所以农户比较容易接受采用新栽培技术。

五、主要结论和启示

（一）主要结论

本文通过对农业企业的调研，从实证层面分析市场风险和营销风险在农业企业技术创新中的影响。研究得到如下主要结论：

（1）市场风险和营销风险在农业企业技术创新的整个过程中都起着重要的作用，尤其是市场阶段的影响尤为突出。

（2）在市场风险中，最大的威胁来自于潜在市场容量和农户（消费者）对新产品的接受；营销风险中，来自新产品质量性能和企业营销能力。

（二）启示

通过本文研究，对我国农业企业的技术创新的风险防范提出几点启示：

（1）观念重视。农业企业在技术创新的整个过程中，不能忽视市场风险和营销风险的影响。从企业技术创新的构思决策阶段开始，就要对市场风险和营销风险有充分的估计，提出科学的决策。在研究开发阶段，两类风险的影响相对减小，但是对技术创新活动仍然有影响。在生产阶段和市场阶段，市场风险和营销风险的影响更加显著，所以需要及时掌握市场的变化、新产品质量性能和企业的营销能力等。

第3篇：农业营销创新范文

关键词:农产品;市场营销;创新

农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体在农产品从农户到消费者的流通过程中,实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品市场营销的主体是从事农产品生产和经营的个人和群体。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。农产品市场营销概念体现了一定的社会价值或社会属性,其最终目标是满足社会和人们对农产品的需求和欲望。

1我国农产品市场营销的现状

1.1农产品市场建设发展迅速

我国农产品市场发展迅速,类别繁多,包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。农产品市场数目基本稳定,交易额稳步上升,这主要是因为我国农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后,现正逐步实现从数量扩张向质量提升,流通规模上台阶,市场硬件设施明显改善,商品档次日益提高,市场运行质量日趋看好。

1.2农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场覆盖了几乎所有的大、中、小城市和农产品集中产区,基本形成了以城乡集贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系,构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80%～90%是通过批发市场提供的,农产品批发市场的大力发展,对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。

1.3以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛

超市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域,成为农产品营销渠道体系里的新成员,并与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈的竞争,传统农贸市场的市场地位正在受挑战。另一方面,南京、广州、武汉、上海等地政府在大力推行“农改超”工程,旨在打造高效安全的农产品营销网络,使之与城市经济发展相适应。

1.4农产品营销中介发展活跃

现阶段,各种农产品购销主体:个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织,使得小规模生产和大市场实现了对接,改变了过去产销脱节的尴尬局面,有效地缓解了农产品销售难的问题。他们的出现带动了上游生产基地的发育壮大,带领农民走向市场,帮助农民致富,为地区农业发展起到了一定的促进作用。

2农产品市场营销的创新

2.1农产品市场经营观念的创新

随着农产品相对过剩时代的到来,客观迫切要求农业产业化经营系统抛弃农产品运销观念,确立以市场需求为中心的现代农产品市场营销观念。农产品市场营销是一个比农产品运销更为广泛的概念,农产品市场营销要求农产品生产经营者不仅要研究人们的现实需求,更要研究人们对农产品的潜在需求,并创造需求。农产品运销观念强调的是以自己的生产为前提,如何把生产出的农产品运输出去并完成销售,考虑的是如何把产品变成现金。农产品市场营销观念考虑的是如何通过生产、传送农产品以及与最终消费农产品有关的所有事物,来满足顾客的需求。顾客的需求是农产品生产经营者的出发点、中心点和归宿点。

2.2农产品营销战略与策略的创新

农产品市场营销围绕目标市场需求的变化,综合地运用各种营销战略与策略,通过比竞争对手更加有效地满足目标市场的需求来实现企业增长和利润的实现。这就要求农业产业化经营系统充分运用现代市场营销的“10PS组合(市场调查、市场细分、市场优先、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、政治权利和公共关系)”。

农业产业化经营必须源于对农产品消费需求的深入调查和细致研究,通过市场研究,发掘潜在需求,捕捉市场机会。根据一些细分变量来分割市场,进行比较、评价,选择其中一部分作为自己为之服务的目标市场,针对它的需求特点开发适宜的产品,制定合适的价格、渠道、促销策略,实现产品的既定目标。由于农业是弱质产业,比较利益低下,资金紧张,农业产业化经营系统一般难以进行大规模的宣传和促销,往往还要依靠“政治权利”和“公共关系”这两个策略。一方面,积极利用政府力量,获得宣传支持,引导百姓消费,扩大有效需求。另一方面,农业产业化经营系统应积极参与社会活动,改善与社会各界的关系,树立良好的形象,获得社会的关心和支持,通过公共关系达到宣传促销的目的。农业产业化经营系统还可以利用报纸、电视台等大众媒体以及其他社会机构为农产品营销创造有利的外部环境。

2.3农产品品牌决策与管理的创新

品牌管理是通过创立一个好的品牌,培育品牌、扩张品牌和保护品牌,奠定品牌优势,塑造驰名品牌,积累品牌资产。品牌管理过程实质是一个就品牌资产的各个方面的内容进行有步骤的规划和创新的过程,其根本目的就是塑造高资产的品牌。

创知名品牌是解决农产品销售难和提高农民收入的根本途径。随着农业产业化经营的开展,很多企业开始意识到品牌的重要性,越来越多的农业产业化经营系统开始有意识地应用品牌策略。事实上,农业产业化的过程就是一个依靠品牌优势,逐步建立农业产业规模优势,最终使农业产业得到进步和完善的过程。没有农产品品牌的创立和扩张,没有农产品品牌的优势,就不可能有农业产业化经营的健康发展,也就不能彻底解决农产品销售难的问题以及农业增产与农民不增收之间的矛盾。

参考文献

[1]王凯.品牌营销模型研究[J].市场周刊,2004(10):22224.

[2]吴兴安.关于农产品市场营销的思考及对策[J].大众科技,2005(12):2162217.

第4篇：农业营销创新范文

一农产品市场营销精品资源共享课建设的基本思路

1农产品市场营销精品资源共享课程特色介绍

通过讲授农产品市场营销的基本概念、基本原理、基本方法及其发展动态的讲授和研究，使学生把握农产品市场营销观念及理论的演变和新发展；并对农产品市场营销理论和实践中的某些新问题进行研究和探讨。农产品市场营销实践现状及其案例分析，了解和借鉴农产品市场营销现实，加强感性认识；运用理论知识进行分析，培养和提高学生的综合分析能力和语言表达能力。在已有的案例库资料的基础上追踪典型案例农产品市场营销的新发展，通过对其不断完善筛选形成案例库更新；同时选择具有一定影响力和代表性的新案例引入课堂。运用音像案例的观摩、文本案例的分析讨论、模拟性案例的操作来进行教学。

初步运用农产品市场营销理论解决企业在农产品营销中的某些实际问题，提高学生的实际调研能力、分析研究能力、社会交往能力，文字表达能力。要求学生运用所学理论对企业的农产品营销活动进行实际的调查、分析、诊断，并提出农产品市场营销改进方案。

2农产品市场营销精品资源共享课程的创新性

农产品市场营销是市场营销专业的必修基础课程，通过本课程的教学，使学生成为既具备市场营销专业知识又兼有营销业务能力，既懂营销技术又懂营销管理基本知识的复合应用型人才。使受教学生能够掌握国内外主要农产品的供求状况、区域分布以及营销特性，了解国内外农产品营销理论研究中的前沿热点。能够运用农产品市场营销理论、方法分析和解决企业农产品市场营销中的实际问题，培养学生综合素质能力，成为具有创新性、实践能力以及开拓精神的适用型人才，为未来参加农产品市场营销管理实践打下坚实基础。

二农产品市场营销与国内外同类课程比较及存在的不足

1农产品市场营销理论课程内容设计

结合工商管理类相关专业学生的特点，以及本课程作为专业基础课程的要求，在内容设计上要有较高的独立性，又富有弹性，每一章的内容可以单独成为一个模板进行教学，教师也可以根据教学课时和教学需要，选取任意章节进行教学，具有一定的可剪裁性以及可拼凑性，可根据不同的培养目标将内容模块裁减、拼接成不同类型的知识体系。详见下表1.

2农产品市场营销的教学方法与手段

总结出了一、二、三、四、五的教学模式：一、二、三、四、五的教学模式，即贯穿一条主线、实施两个教学方法、把握三个重点、联系四个实际、抓好五个环节。

（1）贯穿一条主线，着重强调在教学中要强调农产品市场营销的思路、观念、思想和理念，特别是强调一个“度”的把握；

（2）实施两个教学方法，一是案例教学，一是互动教学；

（3）把握三个重点，即：营销环境分析、农产品市场调研与预测、4PS的分析；

（4）联系四个实际：国内外实际、企业成功实际、学校实际、个人成功实际；

（5）抓好五个环节：笔记、作业、讨论、论文、演讲。

案例分析与情景模拟式教学：结合国内外最新、最具代表性的农产品市场营销案例进行课堂教学，促使学生关注现实问题，激起其将理论运用于实践的尝试热情，培养学生分析和解决实际问题的能力。

互动启发式教学：以问题为导向，开启学生的思维，增强学生的注意力，提高其听课兴趣，达到高质量的教学效果，并通过小组讨论、头脑风暴等方式，培养学生的思考、表达等能力和团队精神。

创新创业教育实践：为使学生能够将所学农产品市场营销专业知识应用于实践，同时拓展学生的就业面，学校鼓励有条件的在校学生在专业教师的指导下自主创业，在全校范围内开展创新教育，提倡创新精神。

3农产品市场营销实践性教学方法

（1）案例分析法。通过案例式教学，使学生能够把枯燥的理论主动运用于具体逼真营销场景中，促使学生关注现实问题，激起其将市场营销理论运用于营销实践的尝试热情，培养学生分析和解决实际问题的能力。

（2）头脑风暴法。不定期组地织学生们畅所欲言、充分交流讨论，打破传统思维定势，进行开放性思考，以此培养学生的团队精神、独立思考以及流畅表达等方面的能力。

（3）学生独立讲授。通过锻炼学生的语言表达能力，提高学生的资料收集整理能力，提高学生的综合分析能力。

（4）情景模拟。由学生扮演相关的角色（也可轮流扮演）解决的管理问题，置身管理实践中分析与解决所面临的问题。运用所学知识，自主分析与决策，以提高学生实际决策的技能。

（5）小组讨论。分别划分不同的小组对教师提出的问题进行讨论，提出针对性的方案建议，并在小组间进行研讨和辩论。

（6）企业实地训练。有计划地安排学生轮流到共建企业，选定一定企业进行农产品市场营销相应环节的实践操作。在学生现场实践中，邀请企业职能部门给予指点。

（7）调查与访问。组织学生进行社会调查，深入企业农产品市场营销各相关环节，访问企业家与管理者，再由学生写出调研报告。

三农产品市场营销精品资源共享课建设的资源特色

1以培养综合管理技能为主线，建立完善的教学内容体系

在精品视频公开课建设过程中使整个农产品市场营销课程的教学内容以这种综合管理技能为主线进行设计。使学生掌握两大基础。一是农产品市场营销基础能力，包括农产品市场营销基本理论和职能的掌握，农产品市场营销实践者素质和技能的提升。二是创新发展能力，包括创新意识培养和创新手段的掌握。

培养学生六大关键能力。按照农产品市场营销综合管理的需要，本课程要重点培养学生的六大关键能力，即环境分析能力、市场调研能力、市场预测能力、4PS分析能力、相关农产品市场营销能力、国际市场营销能力。在本课程中，在介绍六大职能基本原理的基础上，重点放在农产品市场营销所需的实用技能上。这部分是本课程的主体与重心。课程的主要网络资源详见表2，

我们从2006年开始，每学期都举行2周的农产品市场营销模拟实践教学，使学生参与到企业的农产品市场营销的实践，从感知到感悟，从表象概念到实际的深入了解。

2强化“双师素质”，重点培养青年教师

为实现这一目标，我们一直致力于加强团队的建设，特别是教学梯队的凝聚力和团结互助，形成团队力量，通过改善学历和学缘结构，注意加大兼职教师队伍建设力度，重点培养青年教师。并为其成为学科骨干教师尽量提供环境条件。落实与组织规划教材的编写工作，注重中青年教师的参与，经常性地开展教学改革和教学研讨活动。

3坚持“青年教师导师制”，发挥老教师的“传、帮、带”作用

根据每位青年教师的具体情况，落实培养规划，为他们聘任思想作风好，学术水平高，教学经验丰富，治学严谨并具有副教授以上职称的教师担任指导教师。在较短的时间内，通过基本的教学关。并创造一定条件让青年教师参与科研工作，培养出一批思想品质好，业务能力强，作风踏实，有献身精神的教学骨干教师。

4教学与科研建设

（1）课程组定期或不定期召开教学方法研讨会，交流教学经验。适时邀请外校有经验的教师参与我们的经验交流。

（2）鼓励和要求课程组教师加强教学方法和管理研究。鼓励课程组教师撰写和发表与课程建设有关的论文。鼓励课程组老师开展与课程建设有关的专项课题研究。

5课程建设的主要步骤

（1）按“精品视频资源共享课”的要求进行本课程的建设，同时引进、补充新的课程组成员，优化课程组师资队伍的职称结构和年龄结构。

（2）修订和完善配套教材建设，特别是要出版实践性教材，完善教学文件的管理。建立齐全的教学大纲、教学进度表、习题集、讲义、试题库等教学资料，输入计算机进行管理。制作或完善本课程的多媒体课件、资料库、模拟实验等。

（3）补充和完善网络教学资源，在网站中建立教师和学生的互动平台，开展在线讨论和教学，并提供大量的课外阅读材料，供学生自学。

总之，通过本课程的教学，改变过去“课程单一型”的人才培养模式，培养学生专业知识融合和知识复合能力，提升学生的知识转换与迁移能力、知识综合运用能力和营销经营决策能力。按照建立部级精品资源共享课程的要求，系统扎实地对农产品市场营销建设课程的各个环节进行协调整合，提高学生农产品市场营销的实验实践以及“双创”能力。学会用农产品市场营销理论、方法分析和解决企业农产品市场营销中的实际问题，培养学生综合素质，为毕业后成功地走上社会参加农产品市场营销经营管理实践打下良好的基础。

参考文献

[1]侯治富，金祥雷.精品课程建设目标及实现途径的研究与实践[J].中国大学教学，2006（1）：21-23.

[2]杨辉.高等农业院校科技园与大学生创业的联动机制研究[J].黑龙江教育学院学报，2012（9）：19-20.

第5篇：农业营销创新范文

【关键词】供销社企业 洋快餐 营销模式 启示。

Abstract:The paper mainly discusses theenlightenment of Western Fast Food’s Conver-sion of marketing model on the supply and mar-keting model enterprise.

周末,一同事在家休息。时值春夏之交,天气说变就变,早上起床天气还是好好的,准备下楼买菜时,突然变天,下起雨来,而且如柱的大雨丝毫没有停止之意,为午餐发愁的他们一家正一筹莫展时,同事家的孩子笑嘻嘻地拿出麦当劳和必胜客的外卖广告纸,说,妈妈,我们今天吃麦当劳好吗?同事一看,上面有全国范围的免费电话……不出30分钟,外卖到家了。

不出家门一样可以享受到热腾腾的汉堡包、炸薯条、炸鸡块。

在中国,麦当劳、KFC、必胜客三大洋快餐正进行一场“速递火拼”。香港麦当劳从2008年7月开始推出“24小时麦麦送”,KFC自1999年底开始推出“好味速递”,必胜客分别于1989年、2008年推出“至hot外送”及PHD(必胜宅急送),他们都尝到了甜头。2008年7月至今,在金融海啸对香港绝大部分企业严重冲击的情况下,香港麦当劳营业额不降反升,逆市中算是一商业奇葩。

2008年爆发的金融海啸使许多企业面临危机,各行各业都使出浑身解数。在经济环境发生变化的情况下,供销社企业如何应对,是被动适应还是主动出击?是坐以待毙还是寻求新的商机?三大洋快餐新的营销模式给了我们很多的启示。

1.实施差异化战略,有利于企业间进行良性竞争。

今年6月初,在大陆,麦当劳高调宣布在北京、广州、深圳全面启动24小时送餐服务“麦乐送”,并开始在武汉、南京、天津等城市拓展该业务。麦乐送不设最低消费,即使顾客仅需要一份薯条,麦当劳也会送货上门。同时承诺在未遇到极端天气或不可抗因素的情况下,30分钟内送达预定地点,送餐费用是7块钱。

肯德基的宅急送只在10点至22点提供服务,虽不能实现24小时送餐,但在两家外送时间重合的时间段,肯德基便宜一块钱的送餐费,却也能给肯德基赚回一些顾客。改变营销模式以适应环境的变化,企业间开展良性竞争,最后的结果必将是双赢。

供销社企业实施差异化战略的关键在于:

第一,认识自己;第二,认清对手。

供销社企业要了解自身的优势和劣势,最好的方法就是对企业进行SWOT分析,扬长补短。“SWOT”是Strengths(优势)、Weaknesses(劣势)、Opportunities(机会)、Threats(威胁)的英文缩写,SWOT分析是一种用于检测公司运营与公司环境的工具。它能够帮助市场营销人员将精力集中在关键问题上。SWOT的每个字母分别表示优势、劣势、机会与威胁。优势和劣势是内在要素,机会与威胁则是外在要素。那么,企业如何进行SWOT分析呢?

我们用SWOT法再来分析一下供销社企业。

优势--品牌优势(老字号);渠道优势(供销社点多面广,在农村有巨大的经营网络)劣势--经营模式陈旧;消费者对供销社的偏见(认为供销社是计划经济的产物)机会--党中央、国务院“保增长、扩内需、调结构”的方针政策;商务主管部门加强对供销合作社的工作指导;商务部、中华全国供销合作总社联合下发通知,共同推进农村流通网络建设,进一步促进消费,扩大内需威胁--所有现行的商业业态,包括百货、超市、便利店、专业店等等对供销社企业的威胁目前,供销社企业应好好利用供销合作社在农村的经营网络优势,推进“万村千乡市场工程”“、双百市场工程”、城市再生资源回收体系等重点工程和工作;供销合作社立足于自身优势,加快“新网工程”建设,强化综合服务功能,提高为农服务水平。推进农资连锁经营网络、日用消费品连锁经营网络、农产品连锁经营网络和再生资源经营网络建设,拓展农村市场;积极创建专业合作社和组建农产品行业协会,增强服务职能,发展经合组织的作用。同时,依托传统业务优势、通过产权联结优势、发挥龙头网络优势来推进联合,充分体现供销社合作联合的特色,围绕“帮农致富、助农增收”

这一核心,把供销社做大做强。

2.创新营销模式能为企业注入生机。

营销模式创新的根本是打破常规的、传统的思维定势,保持高度灵活的营销思维和机智敏锐的市场器官,在市场竞争的理念与战略层次上进行系统创新和大胆创意,以创意推动企业变革和战略突破,以战略突破和理念领先赢得市场目标。

供销社企业如何创新?

回顾近几年供销社系统的历程,由于历史和现实的、外在的和内在的种种原因,供销社经历了改革的阵痛与严峻的考验后,奋力拼搏,迎难而上,抓住机遇,开拓创新,逐步摆脱困境,供销社企业的实力和市场竞争力明显增强。在新的历史起点上,要实现供销社又好又快发展,需要继续解放思想,深化改革,坚持“四个创新”。

一是坚持理论创新。在合作制与市场经济的关系问题上,应认识到合作制与股份制等其它经济组织形式一样,都必须遵循市场法则,成为自主经营、自负盈亏的市场主体;在改革模式上,应努力创造合作经济发展的多种有效实现形式;在组织形式上,应注重发展专业性合作经济组织;在社有企业改革上,应实行多元化、社企分开,转变联合社职能。

二是坚持体制创新。要加快基层社和社属公司改革。通过减人、减债、减负、实行人员分流重组、资产整合重组、经营结构调整,对社属企业进行股份制改造,打破单一投资主体;对基层社以市场为导向,积极领办专业合作社和综合服务社。同时,在坚持自愿互利前提下,吸收不同形式、不同类型的合作社和经济组织加合社,实行开放办社。

三是坚持机制创新。通过产权制度改革,建立和完善各项管理制度,逐步形成企业优胜劣汰、经营者能上能下、人员能进能出、收入能减能增、社有资产保值增值等有效的激励和约束机制。

四是坚持业态创新。积极发展连锁配送、电子商务等现代流通服务手段,加强对企业信息化系统的资源整合,构建农村现代物流网络体系,提高整个系统的管理和营运效率。

在这方面,浙江供销社做得很好。

首先是在培育农产品现代营销主体方面。

浙江供销社培育出一批带动能力强、品牌知名度高、产品具有竞争力的外向型 农业龙头企业;依托社属教育资源,培育农村经纪人、农产品运销专业户,鼓励系统日用消费品连锁企业参与农产品流通和市场建设。其次是在推进农产品批发市场升级改造方面。大力开展农产品批发市场的标准化建设,重点加强信息系统、质量检测系统、电子结算系统以及加工、储藏等配套设施建设,提高了市场档次,增强了交易功能;创新农产品批发市场交易方式,推进了农产品批发市场与连锁经营等新型流通方式对接,引导系统农产品批发市场积极参与地方政府“农改超”或“农加超”工程,建设生鲜农产品配送中心;在有条件的地区,积极探索制、拍卖、网上交易等新的交易手段。再次是在加强农产品产地市场建设方面。将农产品产地市场建设作为农产品市场体系建设的重点,加强与龙头市场、核心市场的对接,有效促进主产区农产品的对外流通。最后是在提高农产品质量方面。积极推广“市场+公司(合作社)+基地+农户”的经营模式,推进标准化生产;加强农产品质量检验检测体系建设,严把市场准入关,建立健全农产品质量安全管理制度,按规定配置相应的检测设备及专职检测人员,确保农产品质量安全。

浙江供销社从市场开拓到经营产品、经营渠道、经营模式全方位实施创新,产生了良好效应:2010年1-4月,全省系统1429家农民专业合作社共实现农产品销售收入21.1亿元,同比增长29.7%。

3.挖掘新的消费群体,寻找新的商机。

供销社长期与农民接触,在农村有良好的群众基础,曾经是农村流通的主渠道。但是在竞争日趋激烈的今天,仅靠农民这一消费群体,显然是不能适应市场的需要的,供销企业应挖掘新的消费群体,寻找新的商机。

一是充分利用宅商机和网络营销。

宅经济起源于日本的“御宅族”。“御宅”是指一些人过份沉迷于某种事物,例如动漫画、游戏等。他们对自己沉迷的事物无所不知,还每天不断寻找新的资料加以牢记,希望把想知道的事情尽量记入脑中,也不会主动去接触其他的事物。因此,他们完全封闭在自己的世界中,且不觉得自己的行为是没有意义,每天过着很满足的生活。与此同时在金融风暴下,民间消费力紧缩,失业潮衍生一批待业在家或放无薪假的人士,加入“宅”的生活型态,这些“宅人”利用网络进行平价消费,一指搞定食衣娱乐的生活所需。供销社企业应该充分利用这一机遇。像一些传统企业(如餐饮业)可以加大对“宅经济”的投入。通过开通线上业务,或者将这项业务独立出来经营,聘请专职员工负责线上业务等等,满足“宅人”们的需求。

二是营销手段多样化,多种方式相结合。

首先是自办连锁,运用现代流通方式改造原有经营网络。各区(市)供销社将基础较好的流通企业改造为超市,组建自己的配送中心,将落后的商业网点升级、改造,并吸收社会经营者加盟,实行连锁配送,从源头上封杀假冒伪劣农资商品。其次是加盟连锁企业。双方签订特许加盟合同,以供销社原有网点为基础,吸收连锁企业先进的管理经验,实行连锁经营。最后是合作开办新的连锁企业。特别是积极发展日用消费品连锁经营。联合社会资本、村委会兴办“农家店”、便利店和综合服务站。

上下互动,加强联合和合作,共同构筑日用消费品、烟花爆竹、药品等连锁经营网络,保障农民方便消费和放心消费。以建立起以城区连锁企业为龙头,镇级连锁超市为骨干,村级便利店为基础的覆盖全市村镇现代流通网络,引导农村商品流通走上连锁化、网络化、规范化发展的轨道。

三是进一步搞活农产品流通,大力发展绿色营销。

21世纪是绿色文明的世纪和绿色经济的时代,绿色营销也成为21世纪的经营理念。进一步搞活农产品流通,大力发展绿色营销是供销企业的又一出路。在“垃圾食品”充斥市场的今天,消费者呼唤绿色的、健康的食品。供销企业应充分利用自己在农村“点多面广”的优势,加强市场信息开发,努力巩固和拓展经营,扩大农产品批发市场容量,让优质、特色、绿色农产品进入市场,进入消费终端。围绕农产品进超市,加快现有花卉、蜂产品、农副产品等专业合作社与农户、企业的对接,组织农户开展标准化生产,推行农产品“小包装”,扩大消费群体,拓宽销路。

在新形势下,供销社企业如何发展?洋快餐及时转换经营模式的做法给了我们很多启发,而最重要的一点是:创新。树立全新的营销理念,开发新产品,开拓新渠道,创造性地采用新的促销模式等等。惟有创新,才能激活供销社企业的资源,才能真正发挥其在广阔农村的主渠道作用。

参考文献:

第6篇：农业营销创新范文

2013年公司主要发展目标是：生产棉纱15000吨，实现销售收入5.5亿元，实现利税3000万元。重点抓好以下工作：一是完成混纺车间投产达效工作。二是落实针织服装项目和锂电池项目继续考察论证工作。三是积极引进先进设备，提高生产效率，降低劳动强度。四是抓好原料采购工作。五是以稳定提高产品质量为重点，抓好生产管理。六是加强企业管理，提高工作效率。

二、抓好项目建设，做大做强供销社产业体系

按照全县统筹城乡发展的总体规划和县委县政府发挥供销社连接城乡的桥梁纽带作用，畅通农产品进城和工业品下乡双向流通渠道的部署要求，发展壮大龙头，培育优势品牌，创新做强供销社产业体系。一是坚持“项目为纲”，以项目建设拉动供销社产业升级。进一步加大项目培育力度，健全完善项目库，加强调度督导，争取扶持政策，努力实现以项目建设带动经营结构调整，促进发展方式转变。全力抓好“农超对接”等有关拉动内需、强农惠农政策项目，积极探索和大力发展物流配送、直销、电子商务等新型经营业态，努力开拓农村市场。二是发展龙头，培育品牌，推动供销社产业做大做强。积极整合各类资源，加快纵向联合和横向合作，围绕日用品、农资、农产品、再生资源、信用合作等重点业务，全力发展壮大主营业务突出、市场竞争力强、行业影响力大的骨干龙头企业。着力培育“供销·诚信农资”服务品牌，进一步培育家得利、汇丰日用品流通和庆丰农资经营企业品牌；加快提升金桥梁等涉农金融服务品牌和西瓜、寨子西红柿、杂姓刘芹菜等自有农产品品牌，带动供销社经营服务实力整体提升。三是坚持创新发展，扎实推进供销社发展方式转变。坚持深化发展内涵，提高工作质量，着力转变经济发展方式，调整产业结构，大力推动供销社由传统服务业向现代服务业突破，由单纯商品经营向资产、资本经营突破，由封闭发展向联合合作、开放办社突破，由单一经营向多领域扩展突破，由传统经营方式向电子商务等现代经营模式突破，全面增创供销社服务“三农”和加快发展新优势。

三、实施品牌运作，全面推进农村日用品现代流通体系建设

紧紧抓住用好国家扩大内需的政策和机遇，以系统内日用品经营优势品牌为依托，扎实推进网络建设，健全完善农村日用品现代流通体系。一是进一步拓展日用品现代经营服务网络。坚持分类指导，创新发展，着力培育日用品龙头超市品牌，新发展农村日用品超市4个以上，努力营造便利实惠、安全放心的农村消费环境。坚持高起点起步、高标准建设，全力在网络扩张方面取得新突破，加快培育区域经营服务品牌，努力实现县域日用品经营服务网络全覆盖。二是着力抓好日用品流通重点项目建设。把推进日用品经营服务体系建设列为重点项目，进一步发展壮大日用品经营龙头企业，加强物流配送中心、连锁超市和村级便利店建设，完善网络布局。突出抓好品牌网络拓展、物流配送提升和电子商务平台培育等重点项目建设，全面提升网络运营质量和水平。2013年新建农家店70家、信息化店20家，并积极创造条件筹建一家具有配送功能的超市。三是扎实推进“一网多用”。充分发挥供销社网络优势，坚持深化内涵、拓展服务和培育品牌融合发展，通过扩点织网提升品牌影响力，优质服务提升品牌知名度，诚信经营提升品牌信誉度。积极与有关行业和企业集团加强联合合作，积极依法开展鲜活农产品、种子、农机具、成品油、家电、通讯、文化商品和药品等商品经营，实现优势互补，提高供销社市场竞争力。同时，积极应对烟花爆竹市场新形势，抓好经营服务网点建设和仓储设施升级改造，大力拓展经营领域，提升管理水平，确保安全经营。

四、强化龙头带动，大力推进农业生产资料经营服务体系建设

充分发挥农资经营龙头企业带动作用，抓点铺面，辐射推进，推动供销社农资经营服务体系创新发展。一是努力推动农资网络全覆盖。以庆丰农资为依托，加快农资网点建设步伐，全年新发展农资直营店3个以上，努力形成“县有龙头和配送中心，镇有配送站点，村有销售网点”的新型农资经营服务体系，巩固农资经营网络全覆盖成果。二是做大做强供销社农资经营服务品牌。扎实开展以“货真、价实、服务优”为主要内容的“供销·诚信农资”活动，大力抓好宣传，落实公开承诺，提升活动成效，真正把“供销·诚信农资”做成家喻户晓的供销社服务品牌，巩固供销社农资供应主渠道地位，展示供销社服务现代农业建设的新形象。三是积极开展联采直供和农业科技服务。按照省社、市社要求，着力扩大农资联采直供和配送规模，加强系统内联合合作，增强农资经营服务实力，提高农资市场竞争力。认真贯彻落实《农业技术推广法》，发挥供销社优势，大力开展以测土配方施肥和病虫害防治为重点的农业科技服务，将农资经营与农业生产服务紧密结合，与农产品经营服务体系融合发展，不断提高供销社社会化服务水平。

五、扎实推进农产品经营服务体系建设

按照省、市社要求，全面创新供销社农产品经营服务体系。一是重点培育专业合作社示范社。充分发挥供销社优势，着力提高供销社参与度，积极领办创办农民专业合作社，年内带动发展农民专业合作社20个。重点培育经营规模大、辐射范围广、服务功能强、带动作用明显的典型示范专业合作社5个以上，推动同行业、同类型专业社联合合作，探索发展专业合作社联合社，努力培育强社名社。二是发展壮大农产品流通网络。着力培育壮大供销社农产品经营龙头企业，对内整合优势资源，对外争创知名品牌，对下延伸辐射区域，努力提高市场带动能力。积极依托供销社网络资源，大力拓展农产品经营业务，促进农产品销售和农民增收致富。年内改造发展农产品经营店（专区、专柜）30个以上，三是建设农产品标准化生产示范基地。按照市里将我县作为精准高效农业区和加快推进蔬菜、畜牧、林木花卉等高效特色农业标准化基地建设的工作要求，发挥基层供销社和专业合作社组织优势，年内建设提升标准化生产示范基地600亩以上，引导农民科学化种植、标准化生产、品牌化经营。抓好农产品质量认证，保证农产品质量安全，努力实现农产品优质优价，促进农民持续增收。

六、推动创新突破，积极构建再生资源回收利用体系

着眼发展循环经济，改善生态环境，建设节约型社会，扎实推进创新突破，逐步构建完整的先进的再生资源回收利用体系。一是着力培育再生资源回收网络。积极整合系统内外资源，推进再生资源回收企业重组改造，加快以社区和村镇回收网点为重点的再生资源回收利用网络建设，新发展再生资源回收网点8个以上，尽快形成上下贯通、横向联合、遍布乡村的综合性回收网络。要加大工作力度，在培育再生资源经营龙头企业方面实现突破。二是推动再生资源行业创新经营。深入挖掘再生资源经营潜力，推动经营品种由单一类别向多品种拓展，经营方式由传统“一买一卖”向深加工发展，促进再生资源经营向规模化发展，向行业价值链高端迈进。选准关键环节和突破口，拉长产业链条，提高科技含量，积极发展公共机构废旧商品回收和废轮胎、废电子产品、报废汽车、旧家电等回收拆解业务，实现再生资源产业化经营、资源化利用和无害化处理。三是加快构建再生资源综合利用体系。推进跨区域联合合作，整合全系统资源，集中优势力量，着力推进再生资源集散交易市场和综合加工利用基地建设，形成回收、分拣和加工利用一体化的再生资源经营服务体系。充分利用国家推进再生资源回收利用的相关政策，科学谋划再生资源回收体系和分拣中心等项目建设，加快培育有控制力的市场主体，为承载政策资源、整合网络布局、实现行业拓展奠定基础。

七、拓展综合服务，推进农村社区服务体系建设

适应全县推进新型农村社区建设和农业社会化服务的新要求，大力拓展经营服务领域，提升供销社为农综合服务实力。一是积极参与农村社区建设。适应城镇化进程中推进农村社区建设的新形势，积极参与发展主体多元、功能完备、便民实用的农村社区服务项目，年内参与建设农村社区服务中心1个以上。结合供销社网络延伸，按照上中下和高中低相结合的原则，积极选择有条件的农村社区，将供销社优势经营服务项目开进去，通过新建、改造和提升等方式，集中力量打造一批精品社区服务中心，展示供销社参与农村社会化服务的新形象。青城镇作为全省100个示范镇之一，正处于一个难得的历史发展机遇期，青城中心社应该抢抓机遇，利用资产和网络优势积极切入和参与社区服务中心建设。二是着力推动大田作物系列化服务。认真总结唐坊社组织开展糯玉米大田生产服务的经验，围绕农业生产需求，创造性地推进大田作物服务体系建设。年内，要积极吸纳整合社会资源，选准参与环节和突破口，从技术和物资服务入手，逐步由单环节服务向多环节拓展，扎实推进大田作物系列化服务，全系统大田作物服务面积达到1万亩以上，努力实现全面突破，创新发展。同时，认真落实县政府工作部署，积极参与秸秆禁烧和转化利用工作，探索大田作物服务新路子。三是稳步推进农村金融创新。依托系统内龙头企业，大力开展涉农小额贷款和信用担保等多形式、多内容的金融服务，努力服务农业生产和农民生活。认真总结推广金桥梁等资金互助社的经验，依托系统内农民专业合作社示范社，稳步推进内部资金互助合作，解决社员融资难题。同时，着力抓好金融风险防控体系建设，促进全系统参与农村金融创新工作健康发展。

八、深化强基固本，扎实推进供销社基层组织体系建设

第7篇：农业营销创新范文

（一）加快供销合作社改革发展的意义。供销合作社是为农服务的合作经济组织，是农村商品流通的重要渠道，是推动农村经济发展和社会进步的重要力量。“十二五”要实现“迈进基本现代化、建设美好新”的奋斗目标，建设社会主义新农村是关键。供销合作社工作重点在农村，服务对象是农民，发展基础是农业。加快供销合作社改革发展，推进供销合作社体制、机制和经营服务工作的创新，对于建设现代农业，加快农业转型升级，促进城乡经济社会发展一体化，具有十分重要的意义。

（二）供销合作社改革发展面临的新形势。按照省政府为农服务工程和市委新农村“十大工程”建设的工作部署，全市供销合作社系统弘扬为“三农”服务的办社宗旨，创新体制机制，坚持开放办社，市场运作，创办为农服务社，组建农民专业合作社，组织农副产品进超市销售，积极参与新农村建设，为我市农业发展、农民增收和农村繁荣作出了重要贡献。农村新的形势对供销合作社的发展提出了更高的要求。当前，我市农村高效农业迅猛发展，“万顷良田”工程全面启动，“三大合作”量质齐升，农业生产方式不断转变，农业经营形式加快转型，农村流通格局发生重要变化。加快发展现代高效农业，迫切需要发挥供销合作社扎根“三农”的优势；创新农业经营形式，迫切需要发挥供销合作社组织体系的优势；推进新农村建设，迫切需要发挥供销合作社综合服务的优势；推进城乡发展一体化，迫切需要发挥供销合作社连接城乡的优势，加快农村现代商品流通网络建设，促进城乡经济社会统筹发展。

（三）供销合作社改革发展的总体要求。新形势下推进供销合作社改革发展，要全面贯彻落实党的精神，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，坚持为农服务宗旨，坚持社会主义市场经济改革方向，坚持合作制基本原则，坚持开发办社，大力推进组织创新、机制创新、经营创新、服务创新，加快构建运转高效、功能完备、城乡并举、工贸并重的农村现代经营服务体系，努力把供销合作社打造成为农产品市场体系建设的中坚力量、农业社会化服务的骨干力量、农村现代流通的主导力量、农民专业合作的带动力量，为全面建成更高水平小康社会进而迈向基本现代化作出新的贡献。

二、加快推进供销合作社现代流通网络建设

（四）加快构建农副产品现代购销网络。鼓励供销合作社筹建农副产品购销龙头企业。支持供销合作社参与农产品批发市场的建设、升级改造和功能提升，增强仓储运输、冷链物流和辐射带动能力，促进现代高效农业发展。组织农副产品进超市，引导供销合作社与农民专业合作社创新农产品流通方式，推动大型连锁超市、农产品批发市场与农民专业合作社、种养基地、农业龙头企业、现代农业园区和农产品经纪人的产销衔接，打造皋长寿农产品品牌，为农产品进入市场搭建平台、打开通道。

（五）健全完善农业生产资料现代经营服务网络。支持供销合作社大力发展具有统一采购、跨区域连锁配送功能的农资经营龙头企业、区域配送中心和覆盖农村的连锁经营网络，确保广大农民群众用上放心农资。支持符合条件的供销合作社企业从事种子、农机具、成品油等商品经营，办好庄稼医院，为农民群众提供测土配方施肥、农业科技信息咨询等技术服务，创建“放心农资消费示范店”。

（六）完善提升农村日用品消费现代经营网络。引导扶持供销合作社发展壮大日用消费品连锁龙头企业，促进传统经营网络改造升级，加快重点集镇物流配送中心建设，提高连锁网点覆盖率、商品配送率，构建以连锁经营企业为龙头、现代物流配送中心为支撑、村（社区）为农服务社连锁超市为终端的连锁经营网络。鼓励供销合作社发挥“一网多用”优势，拓宽经营领域，依法开展家电、图书、药品、通讯产品等连锁经营业务，促进农村商品流通。

（七）规范完善烟花爆竹现代经营网络。支持供销合作社加快培育和打造烟花爆竹连锁经营龙头企业，加快标准化的烟花爆竹物流配送中心建设，加强仓储、运输、从业人员的规范管理，杜绝事故隐患，合理布局经营网点，构建管理规范、设施齐全、安全消费的烟花爆竹经营网络。

（八）整合完善再生资源回收利用网络。鼓励供销合作社积极开展再生资源回收利用经营业务，加快专业化分拣加工中心（集散市场）和综合利用处理基地的建设。推进符合环保要求，集回收、加工、综合利用处理一体化的区域性再生资源回收利用网络建设，合理布局社区和村镇回收网点，规范企业经营行为，强化从业人员资格管理。形成回收、分拣和加工利用一体化经营的再生资源回收利用体系，实现再生资源产业化经营、资源化利用和无害化处理。

三、积极发挥供销合作社的服务功能

（九）强化农村综合服务。争创公共服务红旗村（社区），巩固为农服务社建设全覆盖成果，建立为农服务社的长效管理机制，强化管理，提升质量。按照农民生产生活实际需要，进一步拓展服务领域，创新服务方式，推进公共服务向农村社区延伸，调动社会各方面力量，打造农村社区综合服务平台，为农民提供高效便捷的服务。

（十）加强专业合作服务。立足我市农业特色产业，利用供销合作社人才、网络、设施等条件，采取多种方式积极领办农民专业合作社，带动农民专业合作社开展信息、营销、技术、农产品加工储运等服务，推进规模种养、标准化生产、品牌化经营。提高农产品质量安全水平和市场竞争力。支持供销合作社参与“四有五好”专业合作社示范社建设。鼓励支持供销合作社参与组建农民专业合作社联合社，开辟合作社产品进超市、进社区、进批发市场的便捷通道。

（十一）完善行业商会服务。加强供销商会建设，弘扬供销商会“服务三农、合作互助、诚实守信、开拓创新、共同发展”的办会宗旨，增强服务功能，强化行业自律，反映行业诉求，推动行业诚信建设，促进供销合作事业健康发展。

四、加强对供销合作社改革发展工作的组织领导

（十二）强化市供销合作总社的服务职能。市供销合作总社要切实履行建设新农村现代流通体系、发展农村合作组织、开展农村社区综合服务、管理监督本级社有资产和开展教育培训等职能，大力推进开放办社，广泛吸纳各类合作组织、农业龙头企业、专业大户，积极组建各类协会，拓宽服务范围，提升服务功能。规范市供销资产运营有限公司的运作，强化社有资产监管，切实履行出资人职责，落实资产保值增值责任。积极探索建立与绩效挂钩的激励约束机制，充分调动管理者、经营者和职工的积极性。严格监督社有资产投资参股企业和为农综合服务社依法合规经营，督促其完善内部管理，加强风险控制。

（十三）拓展供销合作社经营服务领域。支持供销合作社有条件的企业依法开展废旧家电、报废汽车等回收拆解业务。支持供销合作社领办的农民专业合作社开展农村资金互助社和互助合作保险试点工作。金融机构要加强与供销合作社社有企业的业务合作，积极探索发展适合当地农村特点的金融产品和服务方式。鼓励供销合作社开展农村养老、幼儿教育、观光旅游、家政服务、中介评估、经纪等生活服务，发展网上交易、电子商务、期货交易等新型交易方式，依法依规从事农村商业网点开发、物业管理、市场建设等，不断拓展供销合作社业务范围和服务领域。

（十四）加强对供销合作社改革发展的专项资金扶持。从年起，市财政安排一定的专项资金，用于支持供销合作社新农村现代流通网络工程、专业合作社示范社、专业合作社联合社建设和为农服务社长效管理，切实解决供销合作社为农服务工程资金不足的困难，促进供销合作社健康持续发展。

第8篇：农业营销创新范文

关键词：农村市场；营销原则；营销策略

Abstract：To developing the vast rich potential of the rural market of China's, companies must be based on market conditions to develop effective marketing strategies, but in the process of developing strategies, there should hold four Great marketing principles ,which are "fast", "prospective", "ruthless", "new", in order to accurately grasp the pulse of the market, the rural market to achieve business success marketing purposes.

Keywords：Rural markets; marketing principles; marketing strategy

中图分类号：F713.582 文献标识码：A 文章编号：

党的十报告指出，三农问题依然是党的工作中的重点，强调国家要加大对农村和中西部地区扶持力度，支持这些地区加快改革开放、增强发展能力、改善人民生活。为刺激农村市场消费，放大农村市场消费规模，国家出台了一系列扶农、惠农、富农政策。以家电行业为例，自2007年家电下乡政策实施以来，我国农村家电市场年均市场增长率维持在15%-20%，高于同期城市5%左右的增长率。数据显示，2012年，农村居民家庭人均年纯收入达7920元，已接近家电全面普及化阶段，农村家电市场将呈现高速增长阶段。

一、农村市场特点分析

面对广阔的农村市场，企业选择并开发农村市场的时候，首要的是对农村市场进行深刻的了解，对农村市场特点分析，减少开发的成本与阻力，推进企业开发市场的效率与效果。

1.农村市场具有很强的分散性。分散性是指我国农村分布广、居住散，难以形成与城市一样的集中性的人口与需求。虽然我国农村居民消费能力总体规模巨大，但是当个购买力却很低。此外，农村居民消费除了有与城市居民一样的生活消费、教育消费、医疗消费等生存性消费外，还有生产性消费，如农业生产资料消费，这种消费的分散性，决定了企业在营销网络的构件上，与城市有着不同的模式。

2.农村市场具有很强的层次性。一是消费结构的层次性。农村消费与城市不一样，首要的是满足生产性消费，保证来年的农业收入，其次是建房需要，再次才是考虑生活性日常消费，最后才是耐用品消费。二是农村与城市消费时间的差距明显。据相关研究分析，我国农村与城市之间的消费差距约为十年。一些在城市饱和的产品可能才刚刚进入消费上升期。三是区域消费的梯度性。即产品消费基本是从沿海发达城市到中部再到西部局部辐射的趋势。

3.农村市场具有很强的差异性。一是不同地区购买力水平的差异性。富裕地区与贫困地区相比，在产品需求的质与量方面就表现出较大的差异。二是同一地区不同家庭的购买力差异。目前，农村中先富裕的阶层与处于温饱阶段的农民在需求上已经不可同日而语。企业面对农村市场时，不能存有一种产品“横扫天下”的幻想。

4.农村市场具有很强的示范性。农村居民消费具有很强的从众心理与攀比心理，加上农村的血缘地缘关系，使得农村之间的信息非常开放，这就使得农村市场的“口碑”效益十分显著。一家买了某品牌产品，就会让邻居都充分知晓，并鼓励大家购买，形成良好的“示范”效益。

二、企业开发农村市场的营销四大原则

随着中国农村经济的发展、农村居民收入的增长、农村居民消费习惯的改变，农村市场无论是从消费规模、消费能力还是消费潜力上都是相当可观的。针对广大农村市场的消费趋势与特点，企业开发制定针对农村市场的营销策略，需要对企业自身、竞争者、市场环境及农村消费者等资源的相关信息进行收集、分析和综合，在此基础上制定与实施该营销策略。笔者认为，上述过程都应该在坚持营销农村的四原则基础上进行，即“快”、“准”、“狠”、“新”，这样才能准确把握市场脉搏，实现企业成功营销农村市场的目的。

1.“快”--快速的反应机制、决策机制及信息沟通机制

“快”就是企业要以最快的速度满足客户利益。在当今由市场导向需求的经济环境下，农村消费者的反应时间同样也越来越受重视，快速的获取消费者的有效信息决定着企业产品能否符合消费者需求。因此，企业的竞争优势应体现在企业速度的价值，即在相同的市场价格上，谁更快更好的满足消费者的需求。笔者认为，“快”的原则应体现在以下几方面：

首先，“快”的原则体现企业面对农村市场的机遇与问题时的反应机制上。当前营销已从过去的由企业主导转变为市场主导，市场的千变万化，要求企业为了满足市场需求应有十分灵敏的“嗅觉”、“听觉”、“味觉”。因此，企业的快速反应机制首要的就体现在企业速度营销的水平上，而其前提就是强调企业对消费者的市场反应能力，快速的获取市场信息并对它对做出市场分析。

其次，“快”的原则也体现在企业决策机制上。在发现市场机会并作出市场分析后，企业的决策层应对此作出快速反应，制定决策方案，并推动各职能部门快速落实。

第三，“快”的原则也体现在企业信息沟通的机制上。信息是企业最重要的战略资源，保障企业信息沟通的顺畅是保证企业在千变万化的市场环境中维持企业核心竞争力的重要因素。信息沟通的快速反应机制不仅要体现在企业与消费者，还要体现在企业与其竞争者、企业与利益相关者、企业的部门与部门、员工与员工等上。而影响有效沟通的因素有很多，因此在企业在其沟通过程中应该对沟通过程中存在的各种噪音进行清理，保障组织的沟通顺畅，提高组织应变能力。

2.“准”——准确的信息处理及营销策略实施

“准”体现在企业对各类相关信息处理的精度与决策实施的准确度上。

首先，企业在市场营销调研时要“准”，这是评估企业开展营销活动可行性的基础条件，也是保障企业成功营销的基础性工作。营销调研的主要目的就是发现市场机会。企业首先要准确评估农村的市场环境，因为企业开展营销活动既要受自身条件的约束，也要受到来自外部条件的制约。不断的关注并研究企业的内外部市场因素，正确把握农村市场变化的趋势，从而可以快速准确的识别因环境变化而造成的市场机会或威胁。

其次，企业在面对市场机会时要进行准确的市场定位。市场并非是同质的，企业不可能同时满足所有消费者的需求。因此企业在面临市场机会选择的时候应该辨认出可以为之最有效服务细分市场。在细分市场过程中，对市场细分变量的准确选择就显得极为重要。细分变量应该能够充分反映出消费者需求偏好，体现出可衡量性、足量性、差异性以及可执行性。对市场进行科学准确的市场细分后，企业应该进行准确评价各种细分市场和决定为多少细分市场服务。在评价细分市场时候，企业必须研究细分市场的有效性以及与企业的目标和所拥有的资源是否一致。目标市场选择后，企业还应该为企业作出准确的市场定位。在市场定位过程中，一方面要准确了解竞争者产品的市场地位，另一方面要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度，然后恰当准确选择符合本企业产品的特色和独特形象，从而完成产品准确的市场定位。

第三，企业在针对目标市场的市场营销策略要“准”。在4Ps组合中具体体现为：

在产品策略上要“准”。产品是市场营销组合中最重要的也是最基本的因素。企业在制定营销组合策略时，首要考虑的就是发展什么样的产品以满足目标市场需求。企业首要准确认识到企业现有的产品组合，分析现有产品是否适合目标消费群体，是否需要开发新产品，开发的新产品能否等到消费者认同；产品的包装、样式如何；产品品牌的设计与品牌定位是否准确等等。当然还需要考虑产品的生命周期，在不同的生命周期里制定符合需要的营销方案。

在价格策略上要“准”。价格是市场营销中极为敏感而又难以控制的因素，直接关系到市场对产品的接受程度，影响市场需求和企业的利润。特别是对于农村这样一个市场，农村消费者对价格敏感度极高，价格策略的正确与否直接关系到农民消费者对产品的选择，甚至可以说是决定这个产品能否成功开辟农村市场的决定性因素。因此价格的“准”，不仅要符合消费者价格的心里预期，而且也要保证企业获得利润。

在渠道策略上要“准”。营销渠道就是配合生产、分销与消费某一产品和服务的所有企业与个人。企业首要的是对企业现有渠道进行准确评估，是自建渠道还是选择中间商。其次在对渠道成员选择上，企业要“准”。即对渠道成员的资信、能力等方面进行准确考核，因为渠道成员的配合与否直接关系到企业产品能否送达目标消费群体。再次企业还要在企业物流配送上要“准”，即配送时间“准”，运输质量上也要“准”。

在促销策略上要“准”。成功的市场营销还需要针对目标市场的有效促销方案。促销的核心就是与消费者进行沟通，目的就是引发、刺激消费者的购买欲。企业不仅需要制定有效的促销方案，而且还有对促销活动的方式、方法、效果进行准确的衡量。因为准确的促销策略有助于企业快速开发农市场，降低企业开发市场的难度，快速回收资金及树立企业及产品在目标消费群体中的地位及形象。

3.“狠”--强有力的营销策略实施执行力

“狠”即强有力的原则，主要体现在对营销策略实施的力度与控制反馈上，这是企业保证市场营销策略快速、准确实施的保障。

由于市场环境是不断变化发展的，消费者的需求变化也是不断更新的，甚至企业在营销活动中也会出现各种意外情况，所以企业必须对其营销活动进行跟踪监督与评价，并控制其发展。企业决策层在制定市场营销方案后，就需要各个部门的快速、高效配合，而各职能部门可能为了单一部门的利益而对营销方案的实施不配合或者不主动配合。因此这就需要高层管理者快速的与各职能部门进行沟通，消除执行过程中阻力，保证营销方案的快速、准确实施，即实施力度要“狠”。“狠”还体现在企业营销费用的使用情况上，要对企业营销费用的使用情况进行合理有效跟踪与控制，防止营销费用不足与浪费现象。“狠”还体现在对营销活动过程的跟踪与控制的频率上，特别是对于新兴市场或新产品开发或新的策划方案的实施过程控制。“狠”还体现在企业对营销效果的跟踪与评价，企业开展营销活动必须符合企业的目标，实现企业的利益，因此需要对企业营销活动的效果进行跟踪与评价，发现其存在的问题或者取得成就的因素，并对其进行总结，为企业后续营销做好准备。

4.“新”--创新的企业战略及营销组合

“新”即创新性，存在于企业开发与维护市场的过程中，是保证企业营销农村市场取得成功的灵魂因素。对于企业来说，创新是构成企业具有核心竞争力的根本所在。满足于现状就意味着落后，因此企业要保持生机与活力、保持竞争力就必须持续不断的创新，要求企业的营销活动时刻体现创新精神，无论是在发现市场机会、还是在市场定位、还是在执行力度上、还是在具体的营销活动中，都要求企业不断的创新。

随着新经济的到来，企业创新也越来越成为企业市场竞争中的核心策略。而营销战略创新的重点在于是否能给企业价值带来提升。因此，选择正确的营销战略必须从实现企业目标为目的。除了企业在战略上可以创新外，企业也可以在营销组合上进行创新。例如在产品组合、产品包装、产品定价、产品促销、渠道建设等等都可以加以运用。

5.四者之间的逻辑关系

营销农村市场的四大原则，即“快”、“准”、“狠”、“新”，并不是孤立存在的，而是有着紧密的内在联系。“快”体现企业了速度营销，是企业对营销活动时间的准确把握上，体现在企业反应机制、决策机制以及沟通机制上；“准”体现在企业对各类相关信息处理的精度与决策实施的准确度上，即准确的营销调研、市场定位和市场营销策略上；“狠”体现企业对营销策略实施的力度与控制反馈度上；“新”即创新性，是“快”、“准”、“狠”三大原则的核心与灵魂，贯穿于企业营销活动的各个环节。

从形式上看，这是以“新”为核心的逻辑图，体现在企业营销的各个环节，其他三个原则都需要创新性并与创新这个原则共同来实现与完成企业的营销策略。四大原则相辅相成，构成了企业营销方案的内在联系，可以帮助企业在激烈的市场竞争环境中，不断的寻求新的市场机会并快速的做出反应与决策，制定正确的具有创新性的营销策略，实现企业对市场的快速有效的抢占与开发。

三、结论

“快”、“准”、“狠”、“新”的原则应融入到企业营销策略的始终，是保持企业开发农村市场成功的灵魂所在。因此，企业面对农村市场的广阔需求，首先要快速准确的发现市场机会、快速高效的进行企业内外沟通，对市场机会作出快速准确的判断，实现准确的市场定位，制定准确的市场营销方案，并在营销策略的执行过程中充分保证营销力度与质量，实现快速的抢占攻陷农村市场，从而快速准确有效的满足农村消费需求。

[参考文献]

[1]舒昌.我国中西部地区农村市场开拓问题研究[D].长沙:中南林学院,2004

[2]柳思维.农村市场营销研究[M]. 北京：中国市场出版社，2008

第9篇：农业营销创新范文

“十二五”规划为“三农”发展带来新的历史机遇

坚定信心全力以赴加快转变省社投资企业发展方式——在2010年上半年省社投资企业工作会议上的讲话

开拓进取推动协会不断发展壮大——在广东省农产品经纪人协会成立大会上的讲话

广东省农产品经纪人协会筹备成立工作情况回顾

蔬菜专业合作社敲开农民致富门入社农户年增收超2万元

完善协会工作机制承接政府职能委托

突出省市共建工作加快合作事业发展全力助推梅州绿色的经济崛起

关于发展有中国特色合作经济若干问题的思考

参与农村金融体系机制建设,促进供销社发展

谈谈供销合作社如何转变经济发展方式

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关于新形势下我省供销合作社农民专业合作社发展未来定位的思考

东莞市基层供销社:整合资源联合发展走出“洼地”

发展社区特色超市打造镇级经营网络

大都半年工作札记

推动供销合作社廉政文化建设的探索与思考

约稿函

关于供销社民主监督的思考

前岚散记

供销合作社六十载历史变迁

供销合作社文化价值的演化及培育

加强创新是加快县级供销合作社发展的重要“手筋”

需求导向下的农副产品“新网工程”建设探讨

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洋快餐转换营销模式给供销社企业的启示

增城市供销合作总社领办农民专业合作社的做法和启示

为“三农”服务大有作为——惠州市供销社积极推进农村服务业发展

创新思路求突破抢抓机遇促发展全力推动供销合作事业上新台阶

搭建四平台解农“丰产”愁

服务三农助农增收构建新农村现代流通网络

约稿函

铺开农村商品流通网络促进强农惠农持续发展

加强党性锻炼坚定理想信念争做实践科学发展观的表率

宝剑锋从磨砺出——湛江市农化公司解读

供销社职业院校要成为培养新农村建设现代流通服务业人才的主力军和生力军

上半年中国供销合作社系统销售总额逾5200亿元

我国农民专业合作社成员已达1200万

广东天禾农资股份有限公司隆重举行开业庆典

梅州天禾农资配送有限公司挂牌成立

四个“始终坚持”强力推进我省供销合作事业向纵深发展

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