宣传与营销精选(九篇)
第1篇：宣传与营销范文
【关键词】体验营销 体验式广告 策略
一、体验营销与体验式广告概念
体验营销是指通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验提供的产品或服务，让顾客实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。这种方式以满足消费者的体验需求为目标，以服务产品为平台，以有形产品为载体，生产、经营高质量产品，拉近销售者和消费者之间的距离。
体验式广告是现代广告的一种表现形态，它把焦点放在消费者体验上，将消费者体验用符号化的方式通过各种载体传播展示出来，整合利用多种方法与工具为消费者创造出一个符号化的体验环境，这一体验环境能为消费者感受到，产生令人心仪的体验，并采取反应的一种广告形式。
二、体验式广告与传统广告的差异
核心诉求的差异。传统广告模式依托传统营销，一般只从商品本身出发，专注于功能上的性能和效益，注重从满足产品功能或利益诉求的角度挖掘产品的独特卖点，而不关消费者是否接受。而体验式广告则依托体验营销，更加坚信消费者的体验才是核心诉求，注重为消费者创造美好和令人回味的体验。体验式广告把焦点放在消费者体验上，通过将无形的、不能直接被感觉或触摸的广告体验进行有形展示，用一些可视可听的、与体验有关的实物因素帮助消费者正确地理解、评价体验。
目标的差异。传统广告关注的是产品的销售量、市场占有率及品牌知名度；而体验广告的目标是为受众创造学习、娱乐、超脱、审美体验，并立足于此基础，达到企业目标。
空间观念的差异。体验式广告使空间成为广告信息的一部分，如麦当劳地铁广告#张口闭口都是麦当劳，就是要在空间中透露出麦当劳与您同在的讯号。而传统广告则很少在空间上加以创意。
三、体验营销中的体验式广告策略
（一）基于感官营销的体验式广告策略
感官营销是通过视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉五种感官刺激使人感受到愉快、兴奋、美观以及满意的体验。借助感官营销，企业可以在市场上实现自身和产品的差异化，激励消费者购买其产品并向消费者传递价值。感官体验广告就是通过视觉、听觉、触觉、味觉和嗅觉等要素强化建立消费者感官上的体验。其在广告创意方面的思路可以更灵活，调动更多的感官力量，全方位地引起消费者的注意和兴趣。通常在广告作品中，可以依托广告的色彩、音乐、风格、主题及整体形象等刺激人们的基本感官，从而让顾客沉浸在某种环境里，以引发受众的美感或兴奋，激发受众兴趣和增加产品的价值。
（二）基于情感营销的体验式广告策略
情感营销是在营销过程中，触动消费者的内心情感，创造喜好的情感体验，从而使顾客对公司和品牌产生好感，甚至强烈的偏爱。情感营销对于推广消费者参与度高的复杂产品极其有效。
情感体验广告的诉求则是要触动消费者内心的情感，目的在于创造喜好的体验，引导消费者从对广告对象略有好感到产生强烈的偏爱。广告中可引出一种心情或者一种特定情绪，表明消费过程中充满感彩。这种广告诉求的运作需要真正了解什么刺激可以引起某种情绪，以及能使消费者自然地受到感染，并融入这种情景中来。
例如，“百年润发”广告巧借中华民族夫妻间百年好合的传统美德，以洗发的浓浓深情，把人带入“青丝秀发，缘系百年”的美好境界。因此，“百年润发”洗发水几乎一夜之间名声鹊起。而南方黑芝麻电视广告则引出受众强烈的怀旧情感，堪称利用情感体验的典范。
（三）基于思维营销的体验式广告策略
思维营销是运用智力为顾客创造认知和解决问题的体验，同时鼓励消费者用心思考，使思维更具创意，从而重新认识公司及产品、品牌。思维体验通常有两种方式，即收敛思维体验和发散思维体验。收敛思维体验是指消费者将思路逐渐集中，直至找到一种解决问题的办法的体验过程。发散思维体验则是拓宽思路、集思广益的体验过程。思考体验式广告诉求就是要启发消费者获得认识和解决问题的体验，它往往运用惊奇、计谋和诱惑等引发顾客产生统一或各异的想法，创造出吃惊、有趣或者愤怒等情绪。通常可以在广告中故意设置讨论的话题，引发消费者积极的思考，使得消费者在思考中对产品或品牌有更深层次的了解或认可，从而接受产品或品牌的主张，或是激发兴趣，引起消费者的好奇心理。
（四）基于行动营销的体验式广告策略
行动营销是通过偶像，角色如影视歌星或著名运动明星等来激发消费者，使其生活形态予以改变，从而实现产品的销售。行动营销为消费者创造各种各样的体验机会，包括身体体验、长期行为模式体验、生活方式体验以及与人互动的体验等。行动体验广告诉求主要侧重于影响人们的身体体验、生活方式等，通过提高人们的身体体验，展示做事情的其他方法或另一种生活方式，从而丰富消费者的生活。
四、体验式广告策略在运用中应注意的问题
体验式广告以重视消费者体验而日渐受到青睐，大有替代传统广告之势，但在运用时也要注意参照一定的指导规范，避免带来负面的影响，引起消费者的不满和误解。
注重区域观念的差异。体验式广告在跨区域应用时，一定要率先考虑该区域已有的文化习俗、价值观念等因素，避免因习俗、观念的不同而误用进而造成公司不必要的损失甚至引起当地消费者的抵制。
第2篇：宣传与营销范文
你想知道被淘汰的真实原因吗？
我们在上一章节《与谁赛跑？》中讲到了缔造营销模式的 “相对创新”问题。本章节中，我们再来谈一谈“核心竞争力”的问题。
就象我们在开篇说的那个小故事一样，两个应聘者之间相差的是什么？我们说，他们两个人的竞聘能力存在差别，实质上就是他们两个人的竞聘竞争力有差别。或许被淘汰的同学在学业方面比录用者优秀，但是竞聘过程中，需要的是另一种能力的体现，我们可以称之为“竞聘竞争力”的体现。
同样道理，或许很多企业的产品和自身资源都强于竞品，但就是在竞争格局中难以突破，我们说这就是市场营销方面的“核心竞争力”的差别不同，我们可以在理论上称之为“核心方面的竞争力，决定了核心目标的成绩”。换言之，销售方面的竞争力决定了销售目标的成绩、研发方面的竞争力决定了产品质量标的好与坏。很多时候，好产品不一定就能取得好的销售业绩，欲取得好的销售业绩，还需要优秀的销售竞争力。
所以我们说，要抓住销售环节中的最核心能力，就是抓住了营销的核心竞争力。
而缔造核心竞争力是企业在市场竞争格局中非常重要的因素，但目前很多的企业将市场营销的“核心竞争力”理解成为“企业的综合能力”或“企业的某个强项”。
下面，我们就市场营销的环节，阐述一下营销竞争力的问题。
一般情况下，在（营销）核心竞争力转化为营销模式之前，企业的（营销）核心竞争力都包括了一个常规的要素：即宣传能力。也是我们经常谈及到的一个话题，一个产品欲畅销，起码要具备一个宣传因素“我（产品）是什么？”，如果消费者连你的产品都不了解，那就根本谈不上畅销。
从“我（产品）是什么？”的角度上说，不同的营销模式有着不同的宣传方式。会议营销的核心宣传方式，是深度一对一宣传；而广告营销的核心宣传方式，是有效的广度宣传。而优化这两种宣传能力就是加固核心竞争力的部件。
会议营销的核心竞争力是以宣传深度为核心的，也就是深度宣传的有效率。最初的会议营销只是一个教授（或咨询医生）以讲座、义诊的方式，对消费者们进行产品宣传。后来演变到了顾客现身说法、声光电全方位传达产品信息等，包括了权威性一对一宣传、事实性一对一宣传、服务性一对一宣传、体验性一对一宣传等等。前后两者的差异，就是核心竞争在宣传能力上的差距。
广告营销的核心竞争力是以广度宣传为核心的，也就是广泛性与说服力的有效率。最初的广告宣传是以“誉满全球”、“国优部优”等内容为主的，后来演变成了“产品知识大说明”，到现在的软文广告、漫画广告、新闻广告、告示广告、笑话广告等等。同样，前者与后者的宣传能力是存在差别的。
这就是我们在这一章节中需要强调的一个问题：核心竞争力，相差的是什么？
第3篇：宣传与营销范文
关键词：网络直播；广告；金融营销宣传
一、商业银行网络直播营销情况概述
（一）网络直播营销的概念。网络直播营销，又称“互联网直播营销”，顾名思义，是以网络直播的形式开展的营销活动，应具备三个要素：一是信息传播媒介和范围，即互联网，信息通过互联网站、应用程序、小程序等平台，同时必须面向社会公众。二是表现形式，即直播，结合国家互联网信息办公室（下称“网信办”)《互联网直播服务管理规定》，须是基于互联网，以视频、音频、图文等形式向公众持续实时信息的活动。内容不限于视频，音频、图文等亦可，且必须是持续、实时，与传统的录播、平面广告营销相区别。三是商业营销目的，以推销商品或服务作为网络直播的主要目标。对商业银行而言，其商业营销目的，原则上应限于其经营许可范围，即“金融营销宣传”，按照中国人民银行等部门《关于进一步规范金融营销宣传行为的通知》（下称《通知》）所述，专指金融产品或金融服务的宣传、推广。（二）网络直播营销的参与主体。根据具体分工，网络直播营销的参与主体可分为四类：一是网络直播营销平台，指在网络直播营销活动中提供直播技术服务的各类社会营销平台；二是商家，是在网络直播营销中销售商品或者提供服务的商业主体；三是直播营销人员，是指在直播时与社会公众直接互动交流，介绍、推销商品或服务（品牌）的自然人，俗称“主播”；四是网络直播营销服务机构，指专为前述三类主体提供技术支持、策划、运营、经纪、主播培训等服务的商业机构。（三）商业银行网络直播营销的主要模式。商业银行参与网络直播营销活动，大致可归纳为两种模式：1.“直播+销售”模式。该模式是指为销售推广金融产品或服务所开展的网络视频直播营销活动，可支持客户在线即时成交下单，俗称“直播带货”。2020年上半年以来，许多商业银行基于电商业务所开展的网络直播卖货活动，虽然形式上与前述“直播带货”并无不同，但因所带之“货”，大多都是电商平台商户经营的非金融商品或服务，未指向金融产品或服务，故不属于本文论述的商业银行网络直播营销行为。2.“直播+宣介”模式。商业银行为扩大品牌影响力、开辟线上获客新途径，在线举办的知识讲座、产品会、财经类论坛等直播活动，本文称之为“直播宣介”。由于金融产品和服务的特殊性，此种模式一般不设置线上即时成交环节，也较“直播带货”更为常见。根据营销手段的不同，“直播宣介”可再分为直接营销和间接营销两种，前者在直播活动中直接嵌入金融产品及服务介绍推广内容；后者则是线上知识讲座、论坛等主题直播，内容广泛，可包括健康、文化、生活、财经以及投资者教育等，主要是为契合客户多方位的需求，提升客户体验，间接起到品牌营销的效果。
二、网络直播营销的法律性质
（一）互联网信息服务。“网络直播营销”是一类基于互联网向公众持续实时信息的活动，属于“互联网信息服务”。根据国务院《互联网信息服务管理办法》的规定，互联网信息服务分为经营性和非经营性两类，前者是通过互联网向上网用户有偿提供信息或者网页制作等服务活动，实行许可制，后者指通过互联网向上网用户无偿提供具有公开性、共享性信息的服务活动，仅实行备案制。而商业银行参与的“网络直播营销”，虽有商业营销目的，但提供信息的过程一般符合无偿、公开、共享的特性，故应视为“非经营性互联网信息服务”。（二）与互联网直播相关的特定服务。网络直播广泛应用于新闻信息服务、网络表演或网络视听节目等服务中，故还需进一步分析网络直播营销与前述几类特定直播服务的关系。一是“互联网新闻信息服务”。根据《互联网新闻信息服务管理规定》，新闻信息“包括有关政治、经济、军事、外交等社会公共事务的报道、评论，以及有关社会突发事件的报道、评论”。商业银行“直播带货”与新闻信息服务并无明显关联，但“直播宣介”中的一些论坛、讲座直播活动，如内容涉及经济等社会公共事务或社会突发事件的评论，则很可能构成新闻信息服务。二是“互联网视听节目”。《互联网视听节目服务管理规定》第二条规定，互联网视听节目服务“是指制作、编辑、集成并通过互联网向公众提供视音频节目，以及为他人提供上载传播视听节目服务的活动”。从上述规定以及原国家新闻出版广电总局（现称“国家广播电视总局”）的《互联网视听节目服务业务分类目录(试行)》来看，此类服务涵盖的范围极为宽泛，前述两类网络直播营销活动均可纳入其中。三是“网络表演”。《网络表演经营活动管理办法》第二条将网络表演界定为“以现场进行的文艺表演活动等为主要内容，通过互联网、移动通讯网、移动互联网等信息网络，实时传播或者以音视频形式上载传播而形成的互联网文化产品”。即网络表演首先应当属于“文化产品”，2020年3月，北京市文化和旅游局也在其官网提示，明确称电商类、教育类、医疗类、培训类、金融类、旅游类、美食类、体育类、聊天类等直播不属于网络表演。综上，商业银行目前参与的直播带货与直播宣介活动，因可归于“金融类”直播的范畴，除非包含文艺表演，不应视为“网络表演”。（三）商业广告。广告有商业与非商业之分，我国《广告法》规范和调整的广告仅指“商业广告”。一般而言，商业广告应具备以下三个要件：一是商业推广之目的；二是广而告之的形式；三是指向特定的产品、服务（或品牌）。同时，《广告法》并不限定广告所采用的传播媒介和方式。因此，尽管网络直播采用的网络传播媒介和“直播”方式，明显有别于传统媒体（广播电台、电视台、报刊出版单位）的平面或录播广告，但只要满足前述三项构成要件，即构成商业广告。从具体表现形式来看，“直播带货”构成商业广告无疑，但“直播宣介”却不可一概而论，需要再重点确定直播内容是否涉及金融产品及服务（品牌）的推介宣传，否则不构成商业广告。此外，商业广告既可按行业划分，亦可按照传播媒体分类，网络直播营销行为如构成广告，应进一步认定为“互联网广告”，若由商业银行开展，还应划入“金融广告”的范畴。因此，除需遵守《广告法》等基础法律规定外，还要落实互联网广告与金融营销宣传的特殊监管要求。
三、商业银行需要关注的法律问题
第4篇：宣传与营销范文
【关键词】旅游行业 宣传方式 创新
随着人们越来越热衷于旅游，旅游行业作为一个新兴的服务行业开始快速发展。旅游行业之间的竞争也日益激烈。因此，旅游行业的宣传方式创新发展在很大程度上可以提高旅游企业的竞争优势。
一、旅游行业宣传方式创新的重要性
任何行业的发展都离不开宣传，尤其是在这个网络传媒、平面传媒急剧发展的时代，“酒香不怕巷子深”这句古语已经不能符合当前社会的发展。宣传方式对于企业而言有着重要的作用。下面笔者就旅游行业宣传方式创新发展的重要性做出介绍，具体如下所示：
(一)提高旅游企业的竞争力
旅游行业宣传方式创新发展在很大程度上可以提高旅游企业的竞争力。旅游企业的宣传方式具有创新性能够吸引群众的眼球，通过有效的策划和创新能够提高百姓的兴趣。这样会有更多的百姓选择旅游，对于提高旅游企业的竞争力起到重要的作用。
(二)推动旅游行业宣传方式的创新发展
旅游行业宣传方式创新发展在很大程度上可以推动旅游行业宣传方式的创新发展。旅游行业宣传方式创新发展可以改善旅游行业整体的宣传方式。比如，网络宣传方式的推广就打破了传统媒体的宣传，利于推动旅游行业宣传方式的发展。
(三)推动服务行业的整体发展水平
旅游行业宣传方式创新发展在很大程度上可以推动服务行业的整体发展水平。旅游行业宣传方式得当，可以进一步扩大旅游行业的市场占有额，开发更多的潜在客户，这样，旅游行业也会不断纠正当前存在的问题，不断提升和完善旅游行业的发展，这样有利于推动旅游行业的整体发展水平。
二、旅游行业宣传创新发展方式
当前旅游行业宣传已经不仅仅局限于传统媒体的宣传方式，下面，笔者就当前旅游行业的宣传行业创新方式现状做如下介绍：
(一)网络营销逐步成为旅游行业宣传的主流
随着网络技术的发展，网络营销已经成为当前经济发展的一种新趋势。从理论上来说，网络营销主要是指以网络技术的发展和互联网的普及为基础，通过利用网络媒体的传播性和交互性来推销自身产品的一种新型的营销方式。
旅游行业是一个相对具有灵活性的行业，因此网络营销这种宣传方式的灵活性和时效性在很大程度上可以满足旅游行业的这种特征。现在旅游网络很多，比较有名的有酷讯网、旅游网、芒果旅游网、中国旅游网、驴妈妈旅游网等诸多网站。这些网站自身做的比较到位。
举一个简单的例子，驴妈妈旅游网在宣传的过程中就采取网络营销中当地优惠券营销和数据库营销。优惠券营销主要是指客户在该网站消费之后，网站会送给客户与其消费价位相当的优惠券，需要注意的是，优惠券的使用需要在一定的期限内，这样，客户的消费心理会以为这样的优惠一定要享受，会选择再次消费。数据库营销，数据库营销主要是旅游企业每个周或者每个月固定地向客户发送有意义或者有参考价值的信息，同时附带着发送关于网站的广告，这样客户就会注意到旅游企业的推销广告，软性化地植入广告在很大程度上可以让客户接受。
(二)活动营销方式力度增大
活动营销方式力度增大是当前旅游行业宣传方式创新的重要手段。从理论上来说，活动营销主要是指相关的企业通过举办或者是参与到大型活动来达到提到企业知名度、促进产品销售目的的一种营销。较之传统的宣传方式和网站的宣传方式，活动营销方式是存在于真实生活中，旅游企业和消费者面对面地进行交流的。这样，可以使得消费者和潜在消费者更容易接受。活动营销的关键点是活动的创意，要通过具有创意的活动来吸引客户。对于一些电子商务旅游企业，企业往往会通过开展线下活动来发展自己的客户群体。
对于消费者而言，活动营销方式更容易获得他们的喜欢。一般来说，传统意义上的媒体传播和广告都是硬性地让他们接受。而活动营销则是通过消费者参与来达到宣传的目的，在消费者参与的过程中，他们能够感受到活动或者是产品的魅力，可以自愿地进行消费。
举一个简单的例子，酷讯网曾经和百合网合作举办网络之下的活动，酷讯网通过现场针对百合网定亲或者成亲的状况，为情侣们提供各种优惠，即使对没有成对的人也可以选择适合自己的旅游方式。整个活动由酷讯网工作人员来演绎各种节目，在潜移默化中吸引了客户群体，起到了良好的宣传和销售效果。
(三)传统媒体宣传方式更重视创意
传统媒体宣传方式更重视创意也是当前旅游行业宣传方式的重要创新之举。传统旅游行业的宣传仅仅局限在报纸或者杂志上写了宣传旅游企业的广告语，这样并不具备对客户的冲击性。作为传统的媒体，比如平面媒体，虽然当前网络不断发展，但是平面媒体依然具有它自身存在的价值，因此，如何利用好传统媒体的宣传方式就显得极为重要了。
当前，越来越多的旅游企业都开始重视传统媒体的宣传创意。旅游企业开始通过参与相应的冠名公益活动来争取在报纸或者电视上进行宣传，这样具有创意性的宣传在很大程度上提高了旅游企业的品牌知名度。同时，旅游企业在重视传统媒体宣传活动的同时，对其广告创意也有要求，很多企业通过报纸不仅仅是推出活动，而是更重视软文推销，通过用成功的消费者或者已经消费的消费者的口吻写出了企业的优秀，这样可以对于潜在客户起到重要的作用。
第5篇：宣传与营销范文
奥运营销内涵
奥运营销是多方参与的营销，企业是奥运营销的最大参与者。其内涵从广义上包含了三个角度的营销：一是国际奥委会和举办地奥组委为宣传奥林匹克、筹措资金而进奥林匹克营销，二是举办地政府借助奥运会扩大城市的世界影响力而组织的城市营销，是各类企业通过与奥运会建立各种联系来宣传企业及其产品的企业营销。从企业的角度上考虑，所谓奥运营销，就是借助各种与奥运相关的内容（产品、人物、事件、服务）作为载体，使企业和消费者之间建立以奥运文化为核心的品牌文化体系，从而将企业的产品（服务）与奥运精神的内涵进行融合。其实质就是企业利用奥运会的强大知名度，以支持奥运为契机，通过各种整合营销手段将企业品牌与奥运联系起来，从而达到提升企业价值、扩大品牌认知度、宣传企业文化。使企业迅速升级的目的。可见，企业不仅是奥运营销的最大参与者，也是奥运会上的最大受益者。
中国赞助商应学会奥运营销
从可口可乐、三星等成功品牌的奥运营销经验中不难看出，奥林匹克已不仅仅是一场体育大赛的标志，更成为最具价值的世界性品牌，所有与奥运会结合在一起的企业或品牌都在短时间内迅速成长，同时，也为没有太多奥运营销经验的中国企业提供了学习借鉴的范本。2008年在北京举办奥运会，无疑为中国这些赞助商企业带来了一次借奥运升级的大好机会。众多国内知名企业希冀通过2008年奥运会走出国门，而更多知名度不高的企业则希望能像当年的三星一样演绎一场由丑小鸭到白天鹅的蜕变。然而，就目前中国企业的现状而言，对于即将来临的2008北京奥运会，这些中国企业在做好奥运营销时应注意以下几点。
一、要尽快提升奥运营销经验和能力。改革开放以来，国内各类企业不断成长起来，但真正走出国门的企业却少之又少，更何况是参与赞助在外国举办的奥运会了。因此，说到奥运营销经验，中国企业几乎无从谈起。而2008年北京奥运会，为中国企业提供了一次天时地利人和“走出去”的机会，谁能抓住机会，必然能够使自己的企业在奥运期间实现一次质的飞跃。但是，能否搞好奥运营销，与国际大企业一起分享“奥运蛋糕”，想必许多中国奥运赞助商企业都没有完全的把握。借鉴外国的营销手段仅仅是一个方面，如何结合中国国情和企业的自身状况，吸取国外企业的经验教训，抓住在中国举办奥运会的发展机会，已成为这些中国企业在奥运期间谋求发展的必修课。
另一方面，一些企业在营销能力上也存在不足，特别是财力上无法与国际企业抗衡。高回报必然意味着高投入。赞助奥运是一场金钱游戏，只有有实力的赞助商才能真正进入这个领域，体味到奥运营销带来的“放大效应”。随着奥运会影响力的不断提升，奥运赞助商的入场券也水涨船高，呈逐年上升之势。以联想加入top计划为例，除了入围企业的赞助费之外，后续的宣传支出还要投入大约3～5倍的资金。因此，要想真正提升品牌形象，联想至少要拨出3亿美元的专项经费，相对于年营业额700亿美元的松下，400亿美元的三星，仅200亿港元身家的联想，这笔费用是否会成为其“不能承受之重”？
二、不要只顾眼前利益，缺乏长期战略思维。很多中国企业之所以不能长久立于不败之地，就是在产品营销和企业发展方面缺乏长期战略思维。任何营销手段都不是一蹴而就的，奥运营销也是一场需要“放长线，钓大鱼”的营销战。奥运会虽然短暂，但是从事前申办、准备，到正式举办，再到事后奥运效应延续，需要经历很长的阶段。企业不能只顾短期利益而忽视长远发展，不能只在奥运期间搞营销,更要为后奥运营销铺路，绝不能一看到前期的投资效果不好而轻言放弃。看可口可乐、三星等奥运营销前辈们就是在持续投资赞助奥运中获得持续回报的。单凭在奥运期间做几个广告、赞助几个活动是远远不够的，重要的是把品牌往奥运精神上靠，深入挖掘奥运资源。
三、防止整合性差，营销形式单一。奥运营销是体育营销的一部分。体育营销的关键是整合资源，依托体育运动的传播平台，调动体育、文化、市场及企业内部的各种资源协同作战，形成市场的整体冲击力，实现品牌价值与产品销售的双提升。对于中国企业而言，体育营销是一个新生事物，无论从营销形式、内容还是营销目的上，都比较单一，达不到整合营销的要求。由于奥运会是一个多方参与的世界性盛会，必然有各行各业的企业加入到奥运营销圈中，从top赞助商到奥运转播电视台，再到各类奥运用品供应商，无一不是想从奥运会上得到巨额利益。但是，拿到了奥运赞助商的招牌并不代表就能稳操胜券，整合营销能力差的企业势必达不到预想的宣传效果。“共营”并不意味着“共赢”，如何与奥运会多方赞助商协调合作，充分发挥奥运会的放大效应，正是中国奥运赞助商企业面临的重要问题和巨大挑战。
四、不要盲目跟风，不切合实际。一方面，2008年北京奥运会对中国企业来说确实是一次千载难逢的好机会，但是多数企业有盲目跟风、好高骛远之嫌。
五、营销时应找到企业品牌与奥运文化的适应性。奥运会不仅是一个广告平台，也是一个展示企业品牌实力平台。产品、服务、文化、技术各个方面都能从赞助奥运中得到展示。从事件营销的角度考虑，品牌要与事件挂钩才能达到借势的效果。同样，奥运营销也要找到品牌与奥运活动的适应性，提高奥运文化内涵与企业宣传的关联度。而一些中国企业往往找不到自己的位置，无法将产品和奥运精神深系在一起，特别是某些非体育用品的宣传，往往只表现其奥运赞助商的身份，却忽略了利用企业文化、人文精神、社会公益等形式融入奥运、联系消费者的宣传手段。这样，自然无法达到深入人心的效果。
六、避免出现营销缺乏创新，忽视社会责任的情况。照搬国外成功经验不失为一个好办法，然而营销手段的雷同化反而使公众产生逆反心理。目前，一些中国奥运赞助商企业的宣传方式还没有走出“出赞助、做广告、请体育明星代言”的老套路，合作方式单一和营销手段重复的现象比比皆是。缺乏独树一帜的广告创意和别出心裁的宣传活动成为中国奥运赞助商的一大弊病。照办照抄别人搞过的活动或者推出毫无新意的广告策略显然不能与公众心理产生共鸣。另外，企业对于社会责任的忽略也值得关注。有些赞助商只顾宣传自己的产品，却忽视了对社会公益事业的投入，殊不知有社会责任感的奥运赞助企业更容易得到大众的认可和好评，也更容易得到政府和社会团体的支持。忽视了社会责任和公益事业的力量，自然也就忽视了“人文奥运”的深刻内涵，自然也就达不到公益活动与奥运精神二者对企业品牌的共振效应。
企业借奥运营销升级策略
一、以产品品质为先导，打造强势品牌。要提升品牌价值，应在产品和服务上下功夫，提升品牌科技含量。产品的品质是企业长久立足于市场的根本，也是进行营销宣传的基础。奥运赞助不仅局限于资金支持，还体现在产品供应和技术支持上。所有跻身奥运会供应商和赞助商的企业，无一不是通过精挑细选、以过硬的技术实力脱颖而出的。如三星集团的通讯设备，浙江富阳飞鹰船舶公司的皮划艇等，均是在“公平、公正、公开”的奥运原则下，以出色的品质赢得奥运会宣传机会的。因此，打造强势品牌，提高产品自身竞争力，是成功实施奥运营销整合战略的前提和保证，也体现了本届奥运会“科技奥运”的内在要求。
二、进行整合营销，把长期性、系统性、整合性三点一线综合考虑，制定长期整体战略。首先，建立奥运营销长效机制，根据企业实际进行长远规划。奥运营销不是一蹴而就的，虽然在短期内能扩大产品知名度，而借助奥运提升企业价值、使品牌的核心价值深入人心，则需要一个相当长的过程。可口可乐、三星等国际大品牌通常采用这种长期策略，持续多年投资奥运会。诚然，只有那些注重长远利益的企业才会钟情于奥运营销，因为奥运营销是绝对高于促销、广告之上的一种高层次行销手法，尤其是在产品层面和市场层面的行销趋同性越来越来严重时，奥运营销给企业的作用将是多元化、复合型、持久性的。中国企业虽然从实力上逊于国际大企业，但也应在追求长期目标基础上，从企业实际出发，精心运作，步步为营。
其次，系统开发各类资源，展开系列化营销活动。花1000万元买入场券，就不怕花5000万元搞好后续宣传。从公益活动、传统文化、社会热点等各个角度，利用捐赠、促销、广告、互动等多种手段，使宣传活动系统化、多元化，并且使消费者更具参与性和互动性。
第三，要将企业的各类营销活动整合策划，将品牌赋予奥运文化内涵，把企业核心价值观与奥运精神紧密结合，从而提高消费者对品牌的好感和信任度，使企业更具亲和力。
三、找好切入点，与媒体亲密接触。利用媒体资源是现代营销的一大特点。在奥运期间，进行产品广告、赛事转播、公益赞助等任何一种营销方式都离不开媒体的有效参与。而今除了电视广播、报刊杂志等传统媒体之外，网络和通讯技术的发达也为奥运赞助企业提供了更多有效宣传的渠道。企业不仅可以通过媒体传播铺天盖地的宣传，而且可以与电视、报纸、广播、网络等媒体进行深度合作。
第6篇：宣传与营销范文
专卖店：成功的“敲门石”
几年的保健品市场持续低迷使得众多企业对传统的营销模式产生了怀疑，纷纷寻找新的出路。专卖店营销是蓝哥智洋专家为企业量身打造的全新模式。经过实践也取得了很大的成果。总结来说，专卖店营销中应该注意以下问题：
⒈ 专卖店营销不是“万灵丹”
随着传统营销模式逐渐被中小企业所废弃，专卖店营销也如雨后春笋般的应运而生.但是，不是所有的保健品开专卖店都可以“丰收”，还是有部分产品因缺乏合理规划整合，没有准确系统定位，最终开专卖店招致“短命”。比如遍地开花的一些蜂产品、大蒜油、鱼油等产品。因此这就需要在开店之前要做到心态稳、目标明、营销准。
⒉ 专卖店营销要做到“规范化”、“专业化”
选择专卖店营销，就要选择规范化、专业化的营销及管理方式，就拿坐堂医生这一环节来讲，应该找专业的退休医务人员来专卖店坐堂，而不是随便找一个不专业的人来掌握这最关键的实现购买的环节。
售后服务是专卖店发展的坚实后盾，一个企业，尤其是做专卖店营销的企业如果没有完善的、规范化的售后服务体系是很可怕的，专卖店营销重在服务，这是不争的事实。服务质量的高低直接决定专卖店的人气，有利促进专卖店的再销售，以此来拉长顾客关系网，实现专卖店的循环销售及最大化的利润。
总之，专卖店营销只会垂青那些心里和手里都有准备的人，只有真正做到专业化、规范化，才可以从专卖店营销中得到利益，才可能以真正的低成本取得成功。
专柜营销：成功的“加强旅”
提起专柜营销，业内人士一定会联想到“张大宁”“好记星”“奥星胶囊”“希尔安大败毒”等耳熟能详的产品。这些产品都是专柜营销的典型。这些产品的企业在不到10年的时间，以一支队伍、几十个产品，从一个小小的商发展成为一个集团型企业，其成功运作模式已成为医药保健品界的一则传奇。
蓝哥智洋专家在总结成功案例的基础上为企业制定了“名店+名品”的精确专柜营销模式。强调在进行专柜营销时，充分整合现有平台上的人脉和资源，突出所选终端的知名度，而不是随便街头巷尾的终端都可以选用。选择老字号的、在业内有一定知名度的终端，全力扶植；同时突出产品的品牌宣传，在大型终端设立品牌专柜，加强品类管理，以统一的形象、统一的价格、统一的政策与消费者见面，给消费者一个完整的品牌概念，此举可大大提升品牌知名度。
蓝哥智洋专家认为，专柜营销，关键在于做精做细，但切忌做滥，才能从总体上提高产品销量，提升产品品牌知名度。
专门场所：成功的“补给站”
专门场所营销是蓝哥智洋团队在实践中摸索出来的区别于会议营销的全新营销模式。专门场所营销就是选择人口集中、消费水平较高的社区，同时选择人口素质较高的城市老年委、老年大学、疗养院、干休所进行广告宣传，当然这种广告宣传是指利用宣传单和小报进行的宣传。
此种宣传事先要进行必要的公关沟通，才可起到事半功倍的效果。
总之，专卖店、专柜、专门场所这三方面是既分散又集中的，与传统意义上的会议营销不同，专卖店营销克服了“消费者信任危机”，也就是说专卖店可以给消费者更加稳定安全的感觉，而不是给消费者“江湖游医”的印象，无形中大大减少了消费者投诉的现象。
专卖店和专柜是有密切联系的，一方面专卖店进行的品牌宣传不但可以拉动自身的销量，还可以推动消费者在医药终端的购买；另一方面专柜的销售宣传亦可增加专卖店的人气。
专门场所的宣传也与两者紧密相连，销售人员在专门场所进行宣传，一方面是品牌宣传，一方面是教育宣传，而这部分宣传人群将会直接在专卖店或终端专柜实现购买，同时接受专卖店坐堂医生的教育宣传。
第7篇：宣传与营销范文
【论文提要】随着我国经济社会的迅速发展，道路交通管理开始迈入科学型管理时期，道路交通秩序管理、道路交通工程管理、交通安全宣传管理逐步成为交通安全体系的三大核心组成部分。而纵观道路交通安全问题，“人因”即人的因素，总是首要因素。因此，加强交通安全宣传教育，提高交通参与者交通安全意识，越来越成为交通安全金三角构建的坚固基石。本文将尝试从市场营销理念角度重新解析交通安全宣传教育工作，窥探现行交通安全宣传中存在的弊病，寻求高效率开展交通安全宣传的途径，为进一步发挥宣传活动“压事故、保畅通”作用作一些有益探讨。同时，也为市场营销理念扩展到政府公益宣传的方方面面提供一种探索和思路，以期引玉。
我国《道路交通安全法》第6条明确规定，各级人民政府应当经常进行道路交通安全教育，提高公民的道路交通安全意识。然而，道交法实施6年了，交通安全宣传教育在“压事故、保畅通”方面的基础促进作用发挥依然不明显，整合不力、盲目投入、内容单调，形式枯燥等问题仍然突出。如何进一步强化宣传教育队伍建设，如何科学制定交通安全宣传策略，如何有效实施交通安全宣传措施，如何准确评定交通安全效果，借以提升宣传效能等等一系列问题，都是摆在新时期交通安全宣传工作者面前的一道道难题。怎么解决，有没有捷径，笔者认为，市场营销理念的引入，应该是一个事半功倍的好办法。将竞争的氛围植入交通安全宣传体系，促进交通安全宣传本身的固本强基，从而在最有限的行政资源里，获取最大的社会效益，这无疑是一个具有突破性的理想状态。那么，市场营销理念对于交通安全宣传工作而言，到底有没有可运用性，区别在哪里、共性又在哪里，如何引入、又如何促进；围绕这些问题，本文将从四个方面尝试进行阐述。
一、交通安全宣传引入市场营销理念的可行性分析
这里有一点我们需要说明，市场营销理念的运用解决的只是交通安全宣传本身，政府投入、社会重视等宏观问题的解决，并不是本文所要阐述的。同样，我们作的可行性分析，也是基于政府对交通安全宣传工作相对重视、有一定投入为前提的，否则，便无从谈起了。
（一）市场营销理念的拓展为其运用到交通安全宣传工作提供了可能的前提。作为21世纪，最为重要也是最难以掌握的商业及社会功能之一，营销在提高人民生活水平，改善生活质量上有着特别的意义。目前，市场营销已突破工业化、商业化经济领域，拓展至政府性企业及社会化机构中，渗透到为吸引关注、偏好而进行竞争的所有社会领域。而作为当前重要的公安社会职能之一“交通安全宣传”来说，正越来越受行政效率和行政成本的双重制约。运用有限的行政成本，让交通安全宣传信息在众多纷杂繁复的社会信息中脱颖而出，进一步促进交通安全宣传社会效益最大化，正考验着每一个交通安全宣教工作者的能力。怎么做到这一点？摸着石头过河显然并不是最明智的。充分借助市场营销理念的拓展，以产品化的概念手段管理交通安全宣传活动，以市场竞争的氛围看待交通安全宣传社会环境，在促进交通安全宣传效率、提升宣传效能上应该是一条新路子。
（二）交通安全宣传活动与一般商品经营活动抽象化预期目标的相似性为其市场营销理念的运用提供了可能的基础。从市场营销角度分析，多数商品经营活动的目的，无非是通过满足顾客需求或欲望，获取一定效益。而交通安全宣传工作也可以这样分析，即通过满通参与者缺乏交通安全知识的需求，获取交通参与者交通安全意识提高、平安畅通道路交通环境实现的社会效益。两者在抽象化预期目标上具有相似性。从营销角度分析，需要满足的顾客需求（欲望）又可以简单分为两种，即市场（社会）已存在并被发现的和市场（社会）已存在未被发现但可以培养、激励的。很显然，交通安全宣传对象也可以简单分为相对应的两种，即知道自自2001年以来，美国的安然、世界通信、默克制药、施乐和法国的威旺迪等国际大公司相继曝出假账丑闻，而且愈演愈烈。这些国际大公司的丑闻不仅引起人们的震惊和愤怒，同时严重打击了投资者的信心，欧美两地的股市频频刷新历史低点，给刚刚复苏的美国经济蒙上了一层阴影，已缺乏交通安全知识并自发要求提高交通安全意识的和自身交通安全意识低下但并不知道自已交通安全知识缺乏的。相对前者，宣传教育显得直接而简单；而后者，并不热衷于自觉提高交通安全意识，但日益多发的交通事故和日趋拥堵的道路环境却在潜意识里让其有了提高交通意识改善交通环境的诉求，具备了激励、培养需求的基础，正好切合了市场营销活动顾客需求的后者情形。
（三）正确理解交通安全宣传活动与一般商品销售活动在营销关键环节上的差异性，是引入市场营销理念的先决条件。当今见到的关于市场营销最普遍的定义是：计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。撇开抽象样化预期目标的一致性，对“个人和组织目标交换”再作进一步细化分析，我们发现，市场营销活动是一种“创造交换”的过程，关键环节多数存在着商品和货币的交换，而交通安全宣传作为一种公益行为，对公众而言是无偿的，表面上看不存在交换的概念。这里就有必要对政府公益行为作一分析了。交通安全宣传工作作为一种政府公益性宣传，主要的经济来源是政府税收，某种程度上说是一种“税收反哺”政策。通过征收税收再以交通安全宣传这一形式“反哺”到广大交通参与者身上，达到群众安全、道路畅通的目的。本质上看，也就是人民群众以税收这样一种间接的形式“交换”得到了交通安全意识的提高。当然，对于促成“交换”的原因，交通安全宣传中营销者和营销对象的初层次意愿满足并不一致，对于交通安全宣传者来说是为了提高群众的交通意识，而作为交通参与者来说很大程度上是出于一种对交通事故后果或交通执法的畏惧感。这对于把握交通安全宣传侧重点，实施有效的针对性宣传是至关重要的。
二、以4C、4P的有机结合构建市场营销理念指导交通安全宣传工作模式的框架
从根本上讲，目前，我们对交通安全宣传工作的研究是非常表面的，或者说缺乏一些必要的要素支撑，那么，如何将交通安全宣传活动合理拆分，切合到十分完善、科学、严谨的市场营销过程呢？借助市场营销较为先进的一种理念方式——整合营销，即4P（Product产品，Price价格，Place渠道，Promotion促销）组合和4C（Customer顾客的需求与期望，Cost顾客的费用、成本，Convenience顾客购买的方便性和Communication顾客与企业的沟通)组合的有机结合，并保持着一一对应的关系，跳出交通安全宣传本身来看待交通安全宣传工作，将每一个具体的交通安全宣传活动看成是一个社会化的资源产品，将交通参与者的交通安全意识提高看成是社会效益的取得。那么，交通安全宣传工作的4C和4P结合体就顺理成章地构建起来了：即调研最需要交通安全知识的交通参与群体和最为缺乏的交通安全知识——关注交通安全宣活动的社会、经济成本——寻找便于不同交通参与群体参与交通安全宣传活动的最佳形式——以交通参与者的双向沟通、客观反映反向思考为研判下一次宣传活动服务。通过4C和4P整合出来的交通安全宣传4要素，我们认为是通过交通安全宣传者和交通参与者不断互动、沟通，清楚了解交通参与者的个体性缺乏和客观表现后，做出的积极响应，是一种使有限行政成本最大化为社会效益的新策略。
三、以市场营销理念浅析当前交通安全宣传工作中存在的弊端及其表现
就交通安全宣传本身而言，宣传内容的专业性（涉及交通法规、驾驶技巧等）、宣传对象的复杂性（宣传对象从儿童到老年，涉及各行各业）和交通安全意识低下后果的严重性（直接关系到交通参与者生命）对交通安全宣传工作提出了高于一般政府性公益性宣传的要求。同时，受传统文化影响，在广大群众中一直存在着“交通违法不算违法”、“交通处罚不耻辱”的错误观念，也对交通安全宣传工作提出了更高的要求。为此，当前交通安全宣传工作暴露出来的诸多弊病，如宣传效率难以提高、宣传成本居高不下等等问题就更加迫切地需要寻求解决之法。根据4C和4P理念结合衍生出的交通安全宣传四素，结合交通安全宣传的现状，我们以当前运用较为普遍的“五进”交通安全宣传为范本，简单谈一下其运行过程中存在的弊病及其表现。
一是前期调研缺失或不深入，表现为缺乏针对性，形式主义较为明显。纵观现在的各类宣传活动，一定程度上都或多或少的存着“盲目跟风”、“硬搬照抄”等弊病，忽视了交通安全宣传目标群体所涉及的文化、心理等因素的差异性影响，甚至直接表现为对“上级通知或要求”的简单贯彻，成了“为宣传而宣传”。比如，当前较为流行的“五进”宣传模式，原本对我们的工作还是很有指导意义的，对被宣传群体的细分是到位而且科学的。然而，当“五进”被教条化而脱离实际工作需求后，就出现了这样的局面，该“进学校”时我们“进社区”了，该“进企业”时我们“进农户”了。缺乏市场调研，没有准确寻找到群众的需求与期望，这是问题的症结所在，也直接决定了我们找不准交通安全知识缺乏群体，找不到群众最为缺乏的交通安全知识点。大张旗鼓、轰轰烈烈的宣传活动面前，相对应的是寥寥无几的群众，这种“剃头担子一头热”的现象已明显的说明了这一点。
二是形式内容相对单一，差异性不明显，表现为缺乏有效创新，推进乏力。纵观现在各式各样的宣传活动，无非是图板、横幅、宣传图册等传统手段，缺乏与时俱进的有效创新；内容上几乎一成不变，清一色的事故警示教育，久而久之，极容易让广大交通参与者产生“审美疲劳”，从最初的好奇发展到厌烦。甚至，有些较为血腥的事故警示教育片、图板，也不加甄别地搬进了校园，给广大青少年学生心理上造成不良影响。显而易见，这种传统加简单的交通安全宣传就好比一种缺乏差异性的商品，没有考虑不同地域、年龄、文化等因素影响下交通参与群体的不同心理特点，没有体现有针对性的宣传形式和宣传内容。由此，达不到准确切合群众喜好、需求，不为群众喜闻乐见，不能提高交通安全意识，也就在情理之中了。
三是渠道狭窄，接收成本较高，表现为单打独斗明显，多部门联合的宣传机制缺乏。交通安全宣传工作是一个系统工程，需要交通、农机、安监、教育等职能部门的积极参与，需要新闻宣传部门的有力助推，需要各级基层组织的积极配合。而目前的现状却是，交通、农机等职能部门各行其是，新闻宣传、基层组织被动应付，只有交警一家单打独斗，根本形成不了齐抓共管的社会化宣传格局。长此以往，交警职能的单一性势必造成宣传渠道的单一性，力量的单薄性势必造成宣传面的狭窄性。从某种程度上说，广大交通参与者从有限的交警宣传中接收交通安全知识的概率、机会相对下降，学习提高交通安全知识的机会成本也就相对提高了。
四是管理缺位，评估不科学，表现为缺乏有效的回访调查机制。有投入必定有产出。交通安全宣传的产出应该是通过交通参与者交通安全意识的提高营造安全畅通的交通环境，这也是评定交通安全宣传效率的最终标准。然而，从交通安全宣传的现状来看，我们评定交通安全宣传的标准却往往只停留在了活动本身，看场面大不大，看台帐全不全，而没有深入地考虑效果怎么样。从市场营销理念的角度讲，即缺乏有效的活动回访评估机制，将每一次宣传活动孤立起来，忽视了交通安全宣传的系统性，切断了宣传工作不断深入、延续、改进的信息链。以“五进”工作为例，五种不同对象在不同地区的交通安全意识不尽相同，宣传侧重点也不一样，没有有效的活动回访评估机制，就不可能准确掌握某个特定群体的交通安全知识缺乏度或饱和度，也就只能满足于平均主义式的宣传资源利用，直接导致了一些群体宣传过剩，一些群体宣传不足的不利局面。
四、借鉴整合营销理念探讨解决交通安全宣传问题的几点对策
从经济学的角度来审视当前我们的交通安全宣传工作，形象的讲，应该是一种“计划经济”式的宣传方式，主要表现为根据上级指令完成交通宣传活动，单一甚至有些固执地执行上级宣传要求。这种宣传方式缺失前置调研和后续回访，与当前交通安全宣传形势的不适应性越来越突出。对此，我们借鉴整合营销理念，探讨一下解决当前交通安全宣传工作突出问题的几点对策，着力构建起适应形势、满足需求新型的“市场经济”式宣传方式。
（一）调研最需要交通安全知识的交通参与群体和最为缺乏的交通安全知识，即着力解决宣传对象和宣传内容确定的问题。市场调研在市场营销的整个领域中是一个重要元素。它把公众和营销者通过信息联系起来，具有识别、定义市场机会和可能出现的问题，制定、优化营销组合并评估其效果的职能。同样，转变“计划经济”式的交通安全宣传方法，首先就是要引入市场调研的概念。要通过“市场调研”确定造成交通安全问题的主体、原因，设计收集该两类信息的方法，监测和执行数据收集的过程，分析结果，并把调查中的发现和其含义，提供给活动领导者，为决策提供依据。这里必须明确两个问题。一是调研的目的，即寻找最缺乏交通安全知识的交通参与者及确定交通参与者最为缺乏的交通安全知识；二是调研的方式，借用市场调研常规方法，即直接观察法、面谈法、电话询问法、邮寄询问法等等。然而，交通安全知识又不同于一般的商品，交通事故作为交通知识缺乏最直接的表现方式，也必然成为决定交通安全宣传方向和宣传重点的关键之一。
（二）关注交通安全宣传活动的社会、经济成本，即根据宣传对象落实宣传载体，着力解决行政资源高效运用的问题。利用一定的行政资源，尽可能取得较大的社会效益，是我们以市场营销理念管理交通安全宣传工作的主要原因之一。具体来说，一是要以市场细分做到“因材施教”。对交通安全知识缺乏群体根据地理、人口、心理、行为等因素进行细分，梳理出一些具有相同特质的主要子群体，开展不同侧重点的针对性宣传活动，谋求最佳宣传效果。如暑期学生自行车事故多发，通过调查，发现主要由新居民学生为主，再进一步细分，发现暑期新近来嘉兴的新居民学生是主要的肇事群体。通过简单分析即可得出，该类群体对嘉兴交通环境陌生，基本交通知识缺乏是事故多发的主要原因。据此，宣传对象范围大幅缩小，宣传方向更加直接，内容更加明确，实现小投入、高效率宣传也就不是什么难事了。二是要以市场定位做到“因状定形”。要在摸透交通安全宣传对象文化水平、心理状况等因素的基础上，尽可能地实现宣传信息的差异化，在众多社会公益信息中脱颖而出，达到宣传对象优先接收交通安全信息的目的。通俗地讲，就是创新宣传模式，寻求更好的群众喜闻乐见的多样化宣传方法，吸引公众眼球。如对学生的交通安全宣传，根据学生的心理特点，摒弃宣传图板、宣传教育课等常规宣传方式，以学生常用、缺乏的交通安全知识为主要内容，以学生较喜欢的卡通人物为表现形式，将学生上下学路线巧妙融入儿童趣味游戏飞行棋中，创造一种寓教于乐、学生喜爱的交通安全宣传新方式。可想而知，这种形象、生动的宣传方式比起枯燥、直白的说教式宣传明显更有宣传效率。
第8篇：宣传与营销范文
宣传当然要大力宣传，地产企业一个把握着市场经济命脉的行业，要想在这个金窝里脱颖而出，就要有足够力度的宣传，可是巨资投入往往并不能收到理想的效果，当下年轻人对广告的免疫力越来越厉害了，那么地产企业如何将品牌植入客户心中？
金融海啸随过，但仍有余波，各行各业相继进入低迷期，地产企业也一度遭遇瓶颈。在这同时中小企业就更没有优势做营销了，但是，企业为了生存必须做营销，而且必须做好营销，必须注重并选用适合自己的营销策略!
可幸的是，软文营销为中小地产企业的发展带来新的机遇。相比传统媒体，软文营销具备低成本、高覆盖面，以及大中小企业机会均等优点，被中小企业重视并运用。资金不足的中小企业只需花较低的成本费用，就可以营建自己的电子商务网站和信息渠道，企业则可以在网络上展开营销并与大企业进行平等的竞争，同时，也方便企业和全国乃至全球的供应商和客户交流。
企业管理人员要正确认识软文营销的内涵和外延，软文营销的目的不是单纯地宣传，获得利益，要诚信地为消费者负责。企业应该培养专业的软文营销人员并指导作者的写作动向，提高他们的道德素养和认识，或者聘请专业的软文营销顾问为企业制定长期的软文营销策划，而不是为了短期目的而盲目作宣传。此外，企业进行软文营销必须注重营销道德的建设。“建立完善的网络诚信体系，是企业进行电子商务活动和网络营销的保证。”
软文营销的监测和评估是衡量软文营销效果的必要手段，同时也是制定收费标准的重要依据。单纯的软文点击量和转载率等指标并不能准确衡量软文的营销效果。因此企业应该建立自己的软文评估系统，明细软文营销对本企业做出的贡献。此外，我国软文营销市场也应该建立权威、独立的软文第三方监测报告，能够给企业提供综合、准确的统计数据，明了软文的投资透明度，为企业的软文投放决策提供重要价值参考。
软文营销与其他和传统营销方式的整合
软文营销的自身特点决定了它的优势，但是，软文营销也不能取代其他营销方式而独立存在。企业应该善于将软文营销和其它营销方式相结合，取长补短。一方面利用软文的强吸引力和感染力吸引消费者的注意力并获得认同感。另一方面，通过传统媒体的权威和受众精准进行相关信息的宣传，进一步提高品牌知名度，提高营销效果。
第9篇：宣传与营销范文
关键词：服装品牌建设；营销模式；新媒体
新媒体的出现对我国社会发展及工业产业都产生了巨大的影响，大大增加了企业宣传自身的效率，增加了企业策划、运营与宣传的途径，降低了宣传成本。在新媒体出现的背景下，服装品牌有了更新的、符合社会潮流的营销方式。服装品牌之间的竞争压力巨大，要想在同行业竞争之间脱颖而出，就必须在满足自身服装品质与款式设计符合大众审美的条件下对自身品牌进行营销。策划服装品牌在一定程度上代表了潮流，而新媒体的出现符合社会潮流趋势。服装品牌利用新媒体技术对自身进行包装营销，让自身品牌在行业间脱颖而出，是未来服装行业宣传的主要途径。服装品牌利用新媒体进行营销有利于进一步加强服装品牌在群众中的认知度，对于服装品牌发展有重要意义。
1新媒体营销的含义
新媒体营销是一种全新的营销方式。主要是指通过新媒体技术依托新媒体技术的发展。新媒体作为工具进行的营销活动，具有极强的实践性。新媒体是符合当今社会发展形态的一种新型营销方式，新媒体极大地促进了当今社会各方面的发展，帮助各产业在宣传和营销方式上具备多元化、个性化特点，达到交互程度高、分重能力强的目的。在新媒体的支持下，服装品牌的打造有了新的宣传策划方式，通过新媒体技术的发展利用新媒体营销方式提升服装产品质量和品牌形象，提高服装品牌的知名度。利用新媒体营销手段个性多元化打造自身的服装品牌效应，进一步促进服装品牌的发展。新媒体营销方式摆脱了传统平面媒体宣传效应的弊端，通过对消费者心理引导进行营销操作。新媒体营销的渠道主要包括手机端、平板端、电脑端，新媒体运营平台包括微信公众号、抖音、微博等软件平台。
2新媒体对服装品牌传播的影响
2.1服装品牌传播走向分众化
首先，服装品牌传播从大众化走向分众化是新媒体营销对服装品牌传播的首要影响。服装品牌营销在当今的社会背景下，不仅仅要满足广大人民群众对于服装质量和舒适度的知情度，同时必须保证服装品牌个性化、特色化以及款式的多样化。当前广大消费者的审美观念在时代的发展中今非昔比，对于自身形象的个性化与特色化追求已成趋势，这就对服装品牌带来了巨大的挑战。企业要保证自身服装的舒适度和质量，同时要求品牌个性化，力求在行业竞争中打造与其他服装品牌不同特色的个性服装。从这一点上来看，服装品牌必须在消费者的心里建立起服装品牌的特定形象，利用新媒体营销手段将原本的服装品牌受众群体分化成不同的群体，不同群体之间对于服装的个性化与相似度进一步帮助服装品牌宣传自身产品的精准度[1]。
2.2进一步加速了服装品牌传播的深度和广度
新媒体技术的发展和新媒体营销手段在当前社会快速发展的背景下进一步加速了服装品牌传播的深度和广度。在传统营销手段中服装行业只能通过客流量或口口相传的形式来为品牌打下基础，而利用新媒体营销手段加速了服装品牌的传播速度、扩大了受众人群。在个性化的打造和营销下，服装品牌对于受众的定位有了多样化的结构，消费者通过多媒体技术对于服装品牌有了更深的了解，也更容易找到自身对于所需服装的定位。而新媒体技术具有分众能力强的特点，技术使信息的传播速度有了质的飞跃，在同样的时间内可以更加深入和广泛地传播服装品牌，提升服装品牌在市场的影响力。
2.3影响服装品牌新媒体传播形式的多样化
在我国服装行业传统的营销模式中多数采用客流量来促进服装品牌的发展，这种宣传形式单一，不能起到更好的营销效果。在当今科学技术飞速发展的背景下，媒体技术的兴起和对新媒体营销手段的运用有效地帮助了服装品牌多样化的营销宣传。例如服装品牌可以通过微信公众号、抖音、淘宝或其他多媒体平台向消费者传播企业的服装品牌，在一定程度上降低了营销与宣传的成本，营销效果事半功倍。例如用户通过抖音平台展示自身的服装，被服装吸引的用户就会了解到服装品牌，促进消费，加快服装品牌的打造和发展[2]。
2.4服装品牌新媒体传播主体多元化
媒体传播主体的多元化也是当今在新媒体营销技术手段下对于服装品牌发展的影响之一。新媒体时代利用新媒体技术和新媒体平台，人与人间的距离变得更近。人们利用平台可以提高知名度，甚至通过自身的行为和语言影响他人。在这一点上使得无论是明星还是普通人都可以成为名人，都能成为服装品牌的传播者。甚至在一些粉丝数量巨大的博主中，对于服装品牌造成的经济效益和知名度宣传都超过明星新媒体宣传，大大降低了企业宣传品牌的成本。在新媒体时代，每个人都可以利用网络平台将自身变成流量的中转站并从中获益。从这点上来看，服装品牌利用新媒体营销宣传是当前服装品牌需要考虑的重要宣传途径之一。
3新媒体营销背景下服装品牌的特点
3.1更加重视宣传的力度和穿着舒适度
在新媒体营销背景下，服装品牌由于受众群体的大量增加和同行业激烈的竞争，因此服装品牌更加重视自身品牌的宣传效应。在新媒体平台的作用下，增加曝光度就是增加服装品牌的知名度。通过新媒体平台跳板，服装品牌在自身品牌特色的打造上付出了重大的努力和大量资源，以此来增加身宣传的力度。新媒体营销所带来的好处有目共睹，在信息化高度发达的当今时代，不同的服装品牌都会利用新媒体平台进行自身的宣传。在这激烈的竞争下。服装品牌对于宣传的力度和效果都比传统模式下更加重视。
3.2更加重视品牌口碑
要想通过新媒体平台增加服装品牌的受众人群、曝光率和流量效应，就必须打造良好的企业口碑。信息通过新媒体平台的传播速度是无与伦比的，一旦服装品牌的口碑下降，就会迅速被广大的新媒体平台用户所得知。并且要挽回口碑下降所带来的不利影响一项长久的工程，并不是在短时间内能够解决的。因此在这种情况下，服装品牌口碑的重视程度就越来越高，在不同的平台对于服装品牌的口碑评价几乎都是通过评分制度来进行的，高评分的服装品牌会收获更多新媒体用户的信任，由此创造多的利润，促进企业深度发展。
3.3通过互动化加强服装品牌的建设
新媒体的出现和新媒体营销手的应用直接改变了当前社会上各个产业市场营销的传播形式。在服装品牌对于自身的营销活动中，消费者和品牌之间的互动越来越多。当前市场信息的共享者已经替代传统的市场营销者，成为了服装品牌在广大人民群众之间的受众传播者。这里的市场信息共享者主要在于，消费者可以通过新媒体平台、利用新媒体技术分享自身的信息，与此同时服装品牌的制造商与消费者也在新媒体技术的支持下进行了服装的原料、制作等方面的信息互动，新媒体帮助消费者进一步了解服装品牌，增加服装品牌在群众之间的知名度，利用制造商营销商消费者之间的良性互动建设服装品牌[3]。
4服装品牌新媒体传播的现状分析
4.1对于新媒体营销的应用认识不够深刻
在当前新媒体营销的背景下，一些服装品牌的管理者对于新媒体营销形式认可程度不高，对于新媒体营销形式识不深刻、不彻底。并且一些服装企业在营销模式上还停留在传统的方式。在服装品牌企业内部缺乏有新媒体营销概念和新媒体营销经验的员工和管理人员，甚至在一些企业开始进行新媒体营销活动的过程中，由于对新媒体营销模式认识不彻底，所以在新媒体信息更新方面不积极，缺乏最新的时尚动态、行业走向等信息，使企业虽然开展了新媒体营销却收效甚微。还有部分企业没有脱离陈旧的管理模式，仍然将品牌营销模式停留在过去贴牌生产、固定订单销售的批发模式。新媒体的出现为服装行业的各个企业开辟了一条新的营销路径，不仅降低了营销成本，同时还增加了营销的效率和质量，但一些企业对于新媒体营销模式仍然缺乏认可度的问题是当前服装品牌建设中的一大问题。
4.2对于服装品牌自身的品牌经营有一定缺陷
在自身品牌价值管理方面，即便依靠新媒体营销手段，仍然有一部分服装企业对于自身品牌价值的认识程度不高，没有认识到自身品牌价值对于市场受众人群的忠诚程度和品牌认可度的巨大价值，忽略了服装品牌最关键受众人群的感受。在新媒体营销模式下，任何一个消费者对于服装的不良体验都有可能会引发连锁反应，导致企业口碑的崩盘，降低企业品牌价值。一旦在新媒体营销模式中出现这样的问题，会导致企业的订单和流量直线下降，大大影响服装企业的利润，并且这种损害往往是不可逆的，受众人群一旦接受了品牌价值不高、态度不好的品牌设定，就很难重新对服装品牌产生热情[4]。
4.3部分企业不重视服装品牌的口碑经营
诚信意识是服装品牌企业在经营过程中必须遵守的原则，尤其在新媒体营销模式广泛应用于服装品牌营销中的背景下，诚信问题已经逐渐成为了服装品牌在营销活动中所面临的最直接问题。消费者购买某品牌的服装需要得到的不仅仅是良好的服装质量与舒适的体验感，还有服装企业对于所售出服装的售后以及服务。部分服装企业为了提高自身的利润，不惜降低自身产品的质量，通过销售数量来赚取大量的利润。同时丢弃诚信的原则，对后续的产品不进行跟踪服务，导致消费者在发现产品质量问题时没有办法维护自身的合法权益，在这种情况下，消费者就会对相关的服装品牌产生巨大的厌恶感。服装市场中以次充好，渠道不明的情况也会给服装品牌造成诸多的负面影响，这已经成为了当前新媒体模式销售环境中服装品牌发展的一项重要问题。
5新媒体营销背景下完善服装品牌营销的具体对策
5.1差异化与个性化策略
要想在新媒体营销背景下进一步完善服装品牌营销，首先要坚持差异化与个性化，崇尚差异化与个性化是当前人们对于服装审美的一大要求。在时尚趋势的影响下，人们对于自身的服装审美和形象有一定的个性化、特色化要求，服装品牌要利用好消费者这一心理特征，打造出具有自身品牌特色的与行业其他服装不同的服饰。但差异化与个性化并不是一味的追求另类与新奇，必须要保证自身服装在大众审美的大方向上有差异化和个性化，满足消费群体的审美需求，进一步打造自身服装品牌特色和重点，奠定企业服饰的发展方向。
5.2改变经营模式，完善营销理念
在经营模式方面，要改变传统贴牌生产、订单包销模式，要借助新媒体平台，利用新媒体技术展开营销手段应用营销策略，使自身服装品牌有更广泛的受众基础。同时完善自身的营销理念，认识到新媒体技术在当前社会背景下对于服装企业发展的重要作用[5]。
5.3加强口碑建设
诚信与口碑是企业发展的命脉，一旦企业失去诚信口碑，在消费者中大打折扣，会直接影响企业的发展。在新媒体营销模式的背景下，消费者可以更加直观的接触到服装厂商的诚信与质量，进一步加强企业口碑建设，有利于打下服装品牌在消费者中的群众基础，从而吸引更加多的消费者，促进企业发展加强企业口碑建设。
6结束语
综上所述，新媒体技术的发展，改变了当前服装品牌的经营模式，新媒体营销手段的应用对于当前社会中服装品牌的进一步发展有重大作用，服装企业必须坚持新媒体营销手段与策略，谋求更大的发展。
参考文献：
[1]冯语嘉.互联网环境下品牌服装新媒体营销策略分析[J].今日财富,2019(05):47-48.
[2]鲁小慧.新媒体视角下的服装品牌微信营销策略[J].中国市场,2019,000(028):124-125.
[3]张倩芸,胡娜.新媒体视域下服装品牌微信营销的优势及路径分析[J].企业改革与管理,2020,371(06):105-106.
[4]马洁.论基于互联网环境下品牌服装新媒体营销方略[J].中外企业家,2020,677(15):109-109.
