教育销售推广精选(九篇)

第1篇：教育销售推广范文

产品同质化问题是许多行业都存在的普遍问题。所谓产品同质化，就是本企业生产的产品或提供的服务、技能、教育培训等没有独特性，其他企业能非常容易地提供相同的产品或服务、技能、教育培训等。通俗的讲，就是你能做的，别人也能做，并且做出来的质量是相同甚至是超过的。

那么，如果把解决产品同质化问题作为一个专门的项目（Project）进行攻关的话，在营销和销售方面，应当采取怎么样的策略呢？

这里，笔者从具体案例说起，给出参考方法，以抛砖引玉。

一、从案例说起

某从事教育培训的港资H企业（以下简称H企业），在2004年打入大陆上海北京等市场，开展企业管理类和计算机技能类的教育培训。尽管教育培训产业的利润率相当可观，高达45-60%，但同时竞争也非常激烈。H企业2004年起在上海某区教育局备案登记，经过工商注册正式成立后，在某商务大楼租了大约2000平的房间，分割为16间大小不等的，从30平方到200平方的教室15间。同时也购买了投影仪、白板及白板笔等教学用具。在准备就绪后，便开始了企业管理类和计算机技能类课程的推广宣传招生培训工作。

但是在执行中他们发现：大陆市场虽然看上去非常开阔，但在实际运行中却问题重重。一是产品同质化竞争非常激烈，大家培训的课程如TWI，如Teamwell，如PMP等都大同小异，半斤八两，内容都基本雷同，许多方面的微小改动不过是把猫叫个咪；二是主力课程的培训结果拿不到大陆承认的学位学分；三是部分课程内容确实空洞无物，四是竞争的激烈性远大于事先的估计和预测，总之，经营非常艰难。2005年全年，H企业在北京的培训教育总人数为400人，在上海为5200人。到最后，在迫不得已的情况下，只好以出租教室为生，艰难度日。后来也查明：H企业在市场推广和广告方面的投资也非常少，使得营销对销售的支持力度相对较弱。

二、解决问题的具体营销销售策略

第一，面对同质化产品，在营销策略上一定要把产品和服务捆绑在一起，给顾客以附加值较高的超值服务。当产品同质化难以进行实质性改变时，可以在服务上实行差异化，服务出自己的特色和顾客的满意度，进而实现顾客的总满意度提高。

H企业在进行整改过程中，首先组织现有人力资源，进行统一的企业文化CIS系统建设，分别在企业的MI，VI，BI等不同层面强化企业的服务规范，强调服务满意度的重要性。

通过企业文化系统性建设，企业员工的价值观和工作理念得到了整合，团队的向心力进一步增强，服务规则意识明显上升，使的客观感觉该企业的正规管理和科学培训能力，取得了明显效果。

第二，面对同质化产品，在营销策略上一定要强化市场推广和广告的作用，加大投入，逐步建设H企业的品牌和影响力。

没有销售就没有企业的一切。同样，没有市场和市场营销也没有企业的一切。不存在没有市场的销售，也不存在没有销售的市场。

经过进行网络建设推广，媒体推广和报纸广告推广，H企业的招生数量明显上升，超过了上季度同期的200%，影响力进一步扩大，其在教育培训产业的大品牌框架初步形成。

第三，面对同质化产品，在销售策略上一定要强化对业务人员的培训，建设一支高素质的业务员队伍。在产品相同，营销支持和技术支持相同的情况下，决胜的关键就是业务人员自身的综合素质了。

H企业经过对业务人员的严格培训，使客户对业务人员售前咨询、售中服务、售后服务的综合满意率大幅度提升，达到了99%。同样，企业在该季度的业绩和毛利润留成也分别上升了120%和15%。

第四，重视教学技术研究和具有差异性、独创性的新课程的开发。教育培训产业中，教学质量至关重要。教学质量的核心决定因素，一是教师的教育技术，二是教材和课程的实用有效程度。

H企业在该原则指导下，扩大了经营范围，新开展了外国人中文培训等课程，既增加了学生数量，又解决了教室闲置问题，同时企业收入和员工收入水平均有了明显提高。

三、结束语

第2篇：教育销售推广范文

[关键词]市场营销专业；人才培养目标；营销岗位群

一个学科、一个专业的产生和发展往往与经济、社会环境的变化紧密联系，高校人才培养必须牢牢把握市场需求变动的脉搏，始终以市场用人需求为中心，不断调整专业人才培养的目标定位。目前全国有600多所高校开设了市场营销专业，但部分高校市场营销专业的人才培养目标定位模糊，倾向于培养所谓的“营销通才”，特色不够鲜明。在高等教育大众化的背景下，一所高校只有形成自己的办学特色和优势，明确人才培养目标定位，才能在激烈的竞争中占得一席之地。

1地方本科院校人才培养定位的思路

一般以人类活动的过程和目的作为高校人才培养目标分类的标准，将高校毕业生人才类型总体上分为两大类，一类是发现和研究客观规律的人才，即学术型人才；另一类是应用客观规律直接投身社会实践的人，即应用型人才。2015年11月，教育部、国家发改委、财政部印发《关于引导部分地方普通本科高校向应用型转变的指导意见》（以下简称《指导意见》），指出，地方本科高校办学思路要转到服务地方经济社会发展上，转到产教融合校企合作上，转到培养应用型技术技能型人才上，转到增强学生就业创业能力上。《指导意见》为地方本科院校确立自身人才培养定位指明了方向。在20余年的办学历程中，广东白云学院始终秉承“市场导向，服务社会”的办学宗旨，致力于应用型人才培养，着力为地方经济和社会发展，尤其是地方中小型企业生产、管理服务，培养高级应用型技术技能人才和应用技术开发与研究人才。作为广东白云学院校企协同育人示范专业建设项目，市场营销专业秉承“校企协作、产学融合、工学交替”的应用型人才培养理念，与阿里巴巴国际事业部华南大区、广东省营销协会、广东省微商协会、白云区电子商务协会、沃尔玛、广东尚高科技有限公司、广州宁氏皮革制品有限公司、深圳泰利联合贸易有限公司、香港绿之印贸易有限公司等20多个行业协会、企业深度合作，调研行业人才需求，组建行业、企业人员过半的专业指导委员会，在教学过程中引入合作企业的营销实战项目，行业专家、企业导师与校方教师协同授课，让行业、企业全方位参与学科专业建设、课程建设和人才培养过程。

2需求及培养目标分析

2.1地方经济及产业人才需求分析

珠三角地区是中国经济最有活力的地区，其发展也带动了周边地区经济的快速增长，同时，这个地区与世界经济的融合速度也是最快的。随着经济发展水平持续快速增长，珠三角地区的企业对高素质的管理人员的需求越来越紧迫，尤其是泛珠三角合作区域经济的建立与发展，将会对市场营销人员的需求量将进一步增大。2.1.1营销类岗位需求总量大。根据中国南方人才市场的数据，2015年，从需求的专业情况来看，工商管理类需求所占比重最大，市场营销占需求职位榜首。工商管理类专业占总需求的18.89%，市场营销专业需求量最大。从行业招聘需求看，市场营销/公关/销售、计算机/互联网/电子商务、建筑/机械业、技工、生产/营运/质量/安全进入了行业需求排名的前五位。其中，“市场营销/公关/销售”居需求职位榜首，企业招聘的四成职位是营销类岗位，如图1所示。2.1.2高素质营销人才严重缺乏。广州有着两千多年的历史，是中国历史文化名城，中国最大、历史最悠久的对外通商口岸，海上丝绸之路的起点之一，有“千年商都”之称，商业气氛浓厚，特别是改革开放30多年来，广州作为改革开放的前沿地，解放思想，大胆探索，取得了举世瞩目的经济成就。现阶段，全球产业变革与科技革命历史性地交汇，作为中国的南大门，广州市在“一带一路”的国家战略中，在国家全面深化改革的伟大进程中，将扮演更重要的角色，千年商都正迈向国际枢纽。但与广州乃至整个广东省在全国的经济地位极不相称的是，目前，广东省营销从业人员学历低、综合素质不高的情况比较普遍。数据显示：在销售岗位上的从业人员拥有大学学历以上的仅占20%，高中及中专两者则占了50%。另外，在教育体系中，忽视了对中层、基层营销管理人员的教育，导致高素质营销人才缺乏的现状。2.1.3“互联网+”经济对营销人才的素质和能力提出了新的要求。随着互联网对传统行业的渗透和国外企业抢滩中国市场，给工商企业带来了新的思想、管理理念、管理方式等，这就对营销管理人员的素质和能力提出了新的岗位要求。互联网行业的就业面貌有别于传统行业，呈现出年龄低、学历高等特点。互联网在中国从上世纪90年代中期开始起步，至今只有20几年的历程，新兴行业的特征和高技术密集度，再加上快节奏、强竞争的行业特点，决定了其从业人群年轻化、高学历的特点。另外，互联网行业的人员还需具备互联网精神。“互联网精神”的核心要素主要包括快速学习能力、以人为本的思维方式及快速迭代、不断试错的创新精神。2.2职业目标定位分析2.2.1营销岗位群。市场营销专业学生的职业岗位根据其就业流向主要分为四大岗位群：第一类是营销管理类，第二类为营销策划类，第三类为网络营销类，第四类为客户服务类，四类岗位群各包括基层业务、基层管理和中层管理三个层次（具体职业岗位分布如表1所示）。2.2.2职业目标定位。市场营销专业毕业生的核心岗位主要包括销售管理、营销策划、网络营销和客户服务四类岗位群。结合珠三角地区人才需求情况及我院实际情况，我校市场营销专业主要培养制造企业或流通企业的销售管理、营销策划、网络营销三类营销人才，毕业生能从基层业务起步，毕业两到三年可以进行基层管理，并具有较强的自我学习能力和后续发展潜力，最终发展为公司的中、高层管理人才。

2.3培养目标

广东白云学院市场营销专业确立的培养目标是培养德、智、体、美全面发展，具有良好综合素质和创新创业意识，掌握市场营销专业基础理论、基本知识和基本技能，熟练掌握营销策划、销售管理、电子商务、市场调研等技术，具有分析、解决企业一般营销问题的能力，并在渠道管理、零售管理、营销策划、网络营销某一方面具有突出专长的应用型本科人才。本专业毕业生主要从事企事业单位市场营销领域销售管理、营销策划、网络营销、连锁门店经营管理、客户服务等岗位的工作。

3市场营销专业毕业生能力构建分析

3.1岗位表述、工作任务、能力需求分析

结合珠三角地区人才需求情况及我校实际情况，我校市场营销专业主要培养制造企业或流通企业的销售管理、营销策划、网络营销三类营销人才，毕业生能从基层业务起步，毕业两到三年可以进行基层管理，并具有较强自我学习能力和后续发展潜力，最终发展为公司的中、高层层管理人才。3.1.1销售管理岗位分析。销售管理岗位工作任务为市场调研、市场开发、销售培训，职业素质与能力需求包括：（1）通用能力。①沟通和协调能力：协调公司和经销商（客户）之间的业务往来和沟通工作；②洞察力：对市场有较客观的认识，能够抓住问题的主要方面；③团队精神：能主动加强与团队其他成员的协同合作，当整体利益与个人利益冲突时，以团队利益为重，保证组织的高效率运转；④执行力：结果第一；永不言败；信守承诺；⑤服务意识：在工作岗位上，自觉主动地为企业利益相关方提供热情周到的服务；⑥责任感：能自觉主动地履行岗位职责，够对工作标准和工作绩效进行审视、改进。（2）专业能力。①调研能力：熟悉掌握区域、行业销售的有关情况：如市场需求、公司产品卖点、竞争产品及其特点等，并能充分利用市场信息；②销售能力：利用公司的营销资源开发零售、行业、渠道客户，维护客户关系，达成公司销售目标；③培训能力：掌握市场需求、公司产品、竞品、行业等市场知识，培训销售一线员工的各项销售技巧和服务技能。3.1.2营销策划岗位分析。营销策划岗位工作任务为市场推广、广告策划、品牌公关，职业素质与能力需求包括：（1）通用能力。①沟通协调能力：负责与外部媒体、政府机关及相关社会机构建立良好的合作关系；②组织能力：组织市场公关、广告宣传、促销等活动；③预算控制能力：根据企业财务规划，及时编制市场拓展、广告投放等各项费用预算，并控制相关费用的支出，节约企业管理成本。（2）专业能力。①调研能力：开展市场调研工作，及时掌握市场信息，为公司产品开发、营销方案制定等提供决策支持；②市场推广能力：编制营销项目的市场推广方案，如广告投放、价格制定、促销方案等，监督、调整市场推广方案执行；③广告策划能力：承担广告项目的平面制作、宣传推广、媒体选用等工作，撰写宣传推广文案、广告创意设计等；④品牌管理能力：负责品牌策划、品牌设计、品牌传播、品牌维护等管理工作，确定各项推广品牌形象的广告、公关活动方案。3.1.3网络营销岗位分析。网络营销岗位工作任务为网络推广、网店运营、网络客服，职业素质与能力需求包括：（1）通用能力。①沟通协调能力：协调公司各部门、合作伙伴（网络销售平台、网络媒介、物流公司等）、客户的关系，以更好地达成网络销售目标；②组织能力：组织网络广告、网络公关、网络促销等网络推广活动；③预算控制能力：根据企业财务规划，及时编制网络广告、网络公关、网络促销等各项费用预算，并控制相关费用的支出，节约企业管理成本。（2）专业能力。①调研能力：开展网络调研工作，及时掌握网络市场信息，为公司产品开发、网络营销方案制定等提供决策支持；②网络推广能力：编制营销项目的网络推广方案，如网络广告投放、价格制定、网络促销方案等，监督、调整网络推广方案执行；③网店运营能力：掌握各大网络销售平台的一般特点、规则，利用公司的营销资源通过网络开发零售、行业、渠道客户，维护客户关系，提升公司网络销售业绩；④客户服务能力：掌握市场需求、公司产品、竞品、行业等市场知识，应对客户疑虑、异议，提高客户满意度，促进网络销售。

3.2规格要求

综合上述分析，市场营销专业培养的学生应该获得以下几方面的知识、能力和素质：（1）具有良好的政治素质、文化修养、职业道德、服务意识、健康的体魄和心理。（2）具有较强的语言文字表达、收集处理信息、获取新知识的能力。具有良好的团结协作精神和人际沟通、社会活动等基本能力；（3）掌握英语基本知识，具有较强的阅读、翻译能力和一定的口头交流能力。具有较强的计算机应用能力，能熟练地运用常用办公软件和图像处理、企业资源计划、客户关系管理等专业软件，能通过网络开展本专业的相关业务。（4）掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识。（5）掌握我国有关市场营销的方针、政策和法规，了解国际市场营销的惯例和规则，了解本学科的理论前沿及发展动态。（6）熟练掌握市场营销的定性、定量分析方法，具有分析、解决企业一般营销问题的能力。（7）熟练掌握营销策划、销售管理、电子商务、市场调研等技术，具有为企业推广产品（或品牌）、开发区域（或行业）市场进行营销方案策划、营销方案执行、营销管理的能力。（8）在渠道管理、零售管理、广告策划、网络营销某一方面具备较强的应用能力。（9）具有较强的创新、创业意识和一定的自主创业能力。

4结束语

第3篇：教育销售推广范文

药物实行处方药（Rx）非处方药（OTC）分类管理，是世界发达国家管理药品的一种通常做法，由来已久。第一批、第二批非处方药目录颁布后，非处方药品种达到了2274种；615种乙类非处方药允许进入普通商场和超市，据业内专家估计，至明年底，我国广义OTC市场规模将达到400亿，此数据还会保持以每年递增30%的速度增长，一个新的国内OTC市场将形成。　加强OTC营销管理的必要性

入世后外国药品关税税率在2001年底已降至6％；2003年1月1日起将放开药品分销服务市场，而国内部分OTC厂家仍采用单一的带金销售方法来拉动市场销量，如何面对入世后外资OTC厂家的冲击？新修《药品管理法》2001年12月1日执行，处方药将禁止在大众传播媒介进行广告宣传（至2002年4月1日已全部停止）；国家药品检测部门以后会推行更严格的药品市场检测机制，保健品市场信用降低，国家近期也必会对之进行清理整顿……形势已经非常严峻，医药企业应尽早建立自己的OTC药品品牌。

举一个现象：如今OTC市场最活跃的是哪些品牌？市民随口说出的又是什么品牌？大家可以去看看，基本是合资和外资药品，国内稍好的如复方丹参滴丸等也主要是靠医院拉动，另外一些则靠狂轰烂炸的广告混个耳熟，谈不上品牌美誉度和忠诚度。 先从店员教育谈起

成功的经营OTC药物需要企业具备三个条件：企业实力、分销网络、OTC品牌，具体在零售终端上的营销活动主要为：店员教育、产品陈列、OTC队伍、终端促销以及与分销网络共同制定的针对自己品种的推广合作计划。

由于厂家发展阶段、营销水平和资金状况的不同，在OTC的推广策略上也各有不同，但是，切实掌控终端，却是每个企业营销管理者的共同心声，OTC市场终端主要为零售药店，对于乙类OTC药品还包括商场和超市，药品属于特殊商品，据有关数据表明，50%的消费者对之不了解，30%的消费者了解所需药品但对品牌缺乏了解，20%的消费者品牌忠诚度低，整体来说，近一半的消费者在购药时，可因店员的介绍而改变主意，因此，通过广告、促销等对大众教育的同时，店员教育至关重要，店员教育的目的是增进店员对产品的了解和对品牌的认知，从而增加产品的推荐率。

简述几种常见的店员教育形式如下：

根据区域市场情况灵活选用以上方式，尽量综合考虑，结合运用以求最佳效果。但是，每个公司的实力和品种区域不同应选择适合自己的店员教育形式，充分利用自己的营销资源状况。比如中美史克及上海施贵宝等大型综合性OTC药品企业，他们可能倾向于组织施行一些大型的店员教育计划，而小型OTC药品企业则多选择一些区域市场的店员教育计划。对于目前OTC市场的店员教育，我想强调的是：

一、要经常创新。

随着市场竞争的加剧，大家都在拼抢终端，如何解决OTC市场公共通道专一化问题摆在每一个OTC营销经理的案前，唯有创新，方能不败。

云南白药曾经执行了一个“神秘客人”的活动，店员集中教育后，由公司的一个人员到目标药店询问该产品的情况，如果该店员能够正确回答咨询，几天后后收到该公司的一份小礼品，以此来刺激店员对产品进行了解。

二、店员教育计划应纳入整个公司（或OTC部）营销计划中，并进行阶段性策略检查。

不应孤立的看待店员教育，它应该是一个连续的营销行为，一环紧扣一环并紧密的嵌在营销计划之中，并和其他营销活动紧密结合，这点日化类合资、外资企业做的非常好。

由于OTC市场已经非常接近于一般日用品市场，乙类OTC药品又可以进入一般商场和超市，大部分零售药店卖场已经实行自选购药，故其店员教育应多借鉴日化类商品的运作模式，这对于提高中国医药企业整体营销水平是大有好处的（中国医药行业较其他行业存在一个奇怪的现象：从业人员素质很高，但营销水平很低。）。

1998年宝洁中国在推广玉兰油时，其营销计划中有一节“大店店员教育计划”，主要内容是向A、B类大店化妆品综合柜销售小姐赠送新产品试用装和产品说明（有奖问卷一定要事先送达产品说明，或者一面是产品说明，一面是问卷），如果寄回答题卡还可以获得额外的奖励。简单的互动式市场教育活动，把复杂的公共通道专一化的问题巧妙的解决了。通过这一活动，不仅加深了店员对玉兰油品牌的好感及产品的了解，激起她们的推荐热情，而且开始建立起属于自己的重要店员行销资料库，为客户管理打下基础，从而将公共通道中的销售人员转变为自己专有的销售人员，玉兰油的市场力得到明显提升。

三、尽量和公益活动结合起来。

第4篇：教育销售推广范文

关键词：校企合作；推销实务；课程建设

G712

市场推销专业本科培养计划中有市场营销学、市场调查、广告学、客户关系管理、商务谈判、电子商务、推销实务等核心课程，其中市场营销学、广告学、电子商务需要学生掌握基本理论，能够将理论联系实际，分析和解决现实中市场现象和问题。市场调查、客户关系、商务谈判、推销实务具有理论与实践兼备、重在实践的课程，不光要求学生能够掌握理论知识，更重要的是，能够运用理论与企业的实际相结合，解决实际中的问题。推销实务课程要求学生能够运用推销学的理论，通过推销洽谈，将企业的产品销售给客户，所以学生需要掌握整个推销环节，包括客户寻找、客户接近、推销洽谈、异议处理、促成成交等。而这些，必须结合企业产品，向目标客户展开销售。

一、 课程概况

课程定位：本课程为市场营销专业学生的必修课程，也可作为非市场营销专业的必修或者选修课开设。通过课程的教学，使学生掌握《推销学》的基本概念、基本理论，具备从事推销工作的正确思路、技巧和必要的推销能力。

按照“课程建设为专业建设服务、人才培养符合市场需求”的理念，依据我院市场营销专业人才培养方案中提及的能力培养目标进行课程定位。推销实务应该培养与社会主义现代化建设要求相适应的德、智、体、美全面发展，适应推销、销售管理等一线需要，具有良好的职业道德和敬业精神，掌握推销学的基本程序和模式，具备销售沟通、客户分析、团队建设等能力的营销人才。由于该课程的前期课程“市场营销学”、“市场调查”、“广告学”等已经涉及了营销学的基本理论和方法，学生已经具备了从事市场分析和营销策划等基本能力。但以上课程在培养学生从事一线销售的能力方面缺乏实战的具体方法和策略的讲解。而“推销实务”该课程培养学生的实际销售能力，因此该课程是市场营销相关专业的核心课程，也是具有实用性、实践性的主干课程。

二、校企合作的重要性

近几年的毕业生信息反馈，学生在学校学习的理论与企业实际有一定的出入，或是理论缺乏与实际相结合，或是教学中案例过于简单或陈旧，学生毕业后还需要相当一段时间的学习。例如，推销实务课程中，由于课程中缺乏实际产品的介绍，学生在推销实际产品时，比如药品、机械设备、化工产品等，学生需要花大量的时间学习产品知识，而且学校课程学习过程中，由于没有实际的产品，学生会选用日常生活产品，比如手机、服装，这些产品由于推销过程比较简单，学生在推销中，介绍难度小，话题拓展空间小，异议处理问题简单，这样对学生的锻炼较小，校企合作能够学生提供真实的推销素材，让学生与企业销售人员共同探讨推销问题，从而使教学与企业实际无缝连接。

三、 推销实务课程建设现状分析

（一）课程大纲

从课程大纲来看，课程包括三部分，第一部分，是推销的基础理论，包括推销的概念、特点、原则、推销的要素、推销的模式。这部分让学生了解推销实务课程的基本内容。第二部分，是推销的实务内容，包括推销的完整环节的讲解和技巧。包括客户寻找、访前准备、沟通洽谈、异议处理、促成成交、售后服务等环节，这部分相对第一部分更加具有实用和实践性。第三部分，销售管理，培训学生具有销售管理的能力，使学生能够从销售一线向销售管理者方向转变，这部分内容相对于第二部分理论性强。

（二）课程教学形式

教学形式主要是理论讲授，同时兼有案例分析、角色扮演等。多种教学形式使课程生动，易于学生接受。但也存在以下题：一是案例内容时间已久，与现实脱节，学生难以通过案例了解现实中推销状况。二是推销实务中推销过程，详细完整，适合工业品的推销。但学生对工业品销售了解较少，所以推销中常以消费品替代。但消费品推销过程相对比较简单，学生拓展的空间不大，难以达到深入沟通的目的。

（三）师资

我院讲授推销实务课程的师资是学校在职教师，尽管在职教师有过企业销售经验，但销售经历不够丰富，而且随着市场的不断变化，销售策略也会发生变化。所以在校教师讲授推销学，可能与市场不够吻合，甚至出现脱节现象。

四、校企合作改进课程建设的指导思想和手段

（一）课程建设的指导思想

我院市场营销专业致力于培养市场经济下所需的具有较强理论基础的营销策划和从事销售与管理的优秀人才。推销实务课程是很强的应用性课程，致力于培养学生的一线销售能力。如上所说，近几年来的毕业生去向，从事营销策划的比例较少，更多是从事销售工作。结合学校培养人才面向社会需求的要求，推销实务建设应该理论与实践相结合，更加注重实践的指导思想。正如陶卫东在《校企合作课程建设的双轨、双导”模式探析》中所说，建设企业、学校作为培养学生的两条轨道―――双轨并行；学校老师是教育教学的两类导师―――双导并重，校企共建课程大纲，共享教学资源，共同培养人才。图1可以用来体现我校推销实务课程校企合作的基本框架。

（二）课程建设的手段

1.增加课程实践环节

原有的课程大纲都是以理论讲授为主，辅以案例教学，但与现实贴近不够，如何提高学生的实战能力，增加课程实践环节是关键举措。实现教学过程开放性，通过“教、学、练”一体化，实现理论课程与实践课程一体化。增加校外实训的学时数、在校外实践的时间与企业生产时间相吻合：把单纯的课堂教学向课堂与企业一体化教学转变；与企业共同商定课程大纲，加大对原有课程的整合力度；与合作的企业建立学生实习实验室，配备必要的办公设施，促进企业、学校、学生互惠互利，一方面有利于发挥学生的聪明才智，为企业的销售献计献策，开拓市场，另一方面，企业的实际销售实践，提升了学生的实际销售的能力，也提升学校育人的质量。在教学大纲中，可以将第六部分的推销洽谈的基本程序和要点、第七部分的SPIN提问法、第八部分的客户异议的处理技巧、第九部分的推销成交技巧增加实践环节，结合企业相关产品在企业完成推销模拟练习或参与企业的真实的产品推销。

2.教师与企业人员的互动交流

改变当前师资理论化，缺乏实战机会的现状，促进教师与企业人员的交流。促进双师结构教师团队建设，以推动课程实施由学校一元主体向学校、企业多元主体转变。一方面，教师要到校企合作的企业销售部门充当顾问，发挥教师的理论扎实的优势，帮助企业分析销售现状，找出存在的问题，提出相应的营销和销售策略。在此过程中，教师更加了解了市场的现状，能够将理论与实践相结合，提升解决问题的能力，同时，丰富了教学的素材。另一方面，邀请企业销售精英，比如销售经理，销售总监，销售一线优秀人员，定期向学生讲解市场销售的技巧和策略，让学生能够感受到最新的市场状况，拉近理论与实践的距离。通过教师与企业人员的双重师资结构，能够发挥学校的理论基础和企业实践能力的各自优势，这不仅提高了学生的综合素质和就业竞争力，也进一步增强了学校教育对社会需求的适应能力。

3.共建知识共享平台

校企合作课程建设的知识共享平台既要考虑满足企业人才的要求，体现职业化、应用性；又要照顾到学生全面发展的需求，注重系统化、理论化和素质教育。按照这个指导思想，我们构建了推销案例、产品知识、推销理论三位一体的知识共享平台。如前所说，在推销实务讲授的过程中，发现教材中的案例陈旧，与现实有所脱节，另一方面，学生在推销练习的过程中，因为缺乏相关产品知识，多数选用日常消费品，而日常消费品产品知识简单，推销过程简便，推销流畅简易，对提升学生实际推销能力的效果没有推销工业产品效果明显。所以，在校企合作共建推销实务课程过程中，共建知识共享平台显得尤为重要。首先，加强企业案例库建设，企业鼓励在职人员将自己的成功或失败的销售经历编写成案例，然后由在校学生对案例进行整理和点评。案例可以成为推销实务教学的材料。其次，学校与不同类型的企业合作，让他们对学生进行产品介绍，并编写产品手册。学生对产品熟悉的情况下，可以协助企业进行市场推广和产品推销，增强企业产品销售的力度。同时，学生能够通过工业产品销售，理解完整和复杂的推销过程，提升实际从事销售的能力。通过与不同类型企业的合作，学校将积累不同产品的知识库，比如化工产品，汽车配件、机械设备等，学生可以根据兴趣爱好选择对相关产品的了解，这不仅丰富了学生的推销过程，也为以后就业方向的选择打好基础。再次，将推销的理论体系上传到平台中，学生可以随时学习，同时，企业人员也可以学习理论，将理论与实践相机结合，更加有利于与学生进行交流。

参考文献：

第5篇：教育销售推广范文

洋医药企业何以在我国药品市场横行霸道，无往不利？ 一、调研，市场的开路先锋。

做市场如果不做调研，如同盲人骑瞎马。美国广告大师奥格威曾说过：“从事广告工作的人如果忽视了研究，就和将军忽视了敌人的密码信号一样危险。”的确，没有广泛而大量的市场调研提供真实可信的资料，就难以形成好的市场行动方案。

西安杨森的达克宁霜早在1989年就进入了中国市场，是该公司的主导产品之一。在上市初期，该公司就如何使人们简单明确地了解这个品种，做了大量的市场论证和消费者调研工作。他们通过问卷、面访、电访等手段，综合各类人群对脚气的反应，发现药物不仅要止痒，使其不再复发也非常关键。于是在达克宁霜的广告中特别强调减少复发的可能性，准确地抓住了消费者对消除脚气困扰的关键所在，因而成功地建立了达克宁霜功效优越的地位。

长期以来，西安杨森形成了自己一套完整的市场调研方案：根据公司产品的不同适应症，对影响人们用药水平的诸多因素，如人口、年龄、性别、心理、地理位置等进行了系统研究和分析，决定采取销售活动地区化的策略，这样就能对市场的需求变化能够作出更快、更准确的反应。

外资医药企业重视市场调研活动的一个主要原因是，我国市场环境复杂多变，他们不甚了解。调查的目的在于减少盲目性，以避免陷入本土化的陷阱。 二、宣传攻势，创造爆发性的销售力。

“让每一个中国医生了解西安杨森产品”是杨森公司宣传工作的目标。通过召开各种产品的座谈会、宣讲会、研讨会，面对面地向医务人员，特别是有处方权的中青年医生进行宣传，有效地扩大了企业产品的影响面。同时有计划有步骤地利用每次医药全国订货会的良机并应用大众宣传媒介在全国各大报刊、广播电台、电视台大作企业形象和产品的宣传广告，覆盖面广并带有科普性、趣味性，大大提高了西安杨森和杨森产品的知名度。

如该公司的一个治疗皮肤病药品派瑞松霜，在市场上有良好的表现，其明确生动的广告宣传是其成功必不可少的因素。派瑞松霜的广告以动画形式将它的独特的功效非常生动地表现出来。“唯其生动浅显易懂，才能让人记得牢，那么这个产品的广告就成功了。”

强生在推出儿童使用品时，广告词说的是：“他们需要强生的温和呵护。天生的，强生的。”抓住了父母对孩子无比关爱和美好期望的心理，很容易博得父母的认同与共鸣。 三、公益活动，做一个好公民形象。

对国内医药界来说，很难想象的是：在丹麦，诺华每年要做3个年报，分别是关于财务情况、社会贡献和环境贡献的。

在我国，诺华同样重视对社会的贡献和应尽的义务，努力塑造一个具有良好的外资公司形象。诺华的产品都是处方药，从没有在大众媒体做产品广告。他们对市场的投入很大一部分是放在对患者和公众教育及支持有益的社会活动上。如诺华公司组织的糖尿病教育活动，大量内容是请专家介绍糖尿病的防治、以运动及饮食的配合预防和治疗糖尿病及并发症等，但诺华公司开展的活动并不是自己产品的宣传促销活动。

开展社会公益活动，是外资医药企业在我国比较流行的做法。如施贵宝公司“开博通俱乐部”举办了以控制高血压、健康跨世纪为主题的专家与听众恳谈会。还主办了“心血管病预防和控制高级培训暨第二届我国医疗卫生人员心血管病健康教育（培训）项目高级培训班”。

同相关政府合作，面向缺乏医疗常识的大众开展疾病教育，是外资医药企业提高知名度和美誉度的一个重要的途径。施贵宝和西安扬森两家公司配合国家医药监督管理局在我国统一开展的处方与非处方药管理宣传活动，向大众普及医药科学知识，为消费者提供安全用药服务。美国法玛西亚公司和辉瑞公司联合中华医学会风湿病学分会，在我国举办大型关节疾病义诊活动，并免费赠送治疗关节炎的药物。

1999年8月诺华公司在我国设立“诺华农业教育奖学金”，资助我国的5所农业大学来自贫困地区学农学专业的大学生完成学业。

这些公益活动的开展，都有效地促进了外资医药企业与目标大众的沟通，塑造了一个友善、济世天下的良好形象。 四、医药代表，走专家销售之路。

我国第一批“医药代表”是1988年出现在上海施贵宝公司。他们不只是推销药品，更重要的是在药厂和临床医生之间架起“桥梁”。

西安杨森能取得如此佳绩，这与公司的医药代表的工作分不开的。该公司有140名既具有专业知识，又具备销售技巧、一专多能的人才组成医药代表，他们大都毕业于医药院校。

西安杨森公司的用人哲学包括四个方面的内容：选择优秀的人才加入组织；培训使之成长；管理使之成功；通过员工的成功来保证公司的成功。

为保证医药代表的工作的高效性，西安杨森十分重视员工的培训工作。1994年，该公司花费150万元举办了一次为期10天的大规模的销售人员的培训活动。培训的内容包括：企业文化、销售策略、客户服务等。

通过严格的培训和第一线生产劳动的实践，西安杨森的销售人员都成为既懂医药知识又精于销售技巧的专家，在杨森的产品销售工作中发挥了巨大的作用，正真做到了“我们西安杨森的每一位推销人员都有独挡一面的本领。” 五、销售推广，远离非道德手段。

辉瑞在全国50个大中城市共有近400名医药代表，他们直接面向医生进行药品的推广。与我国医药企业的销售推广不同的是，外资企业的销售推广，不是以“红包”或“回扣”作为搞门砖，而是实实在在地做好市场推广工作。杨森公司的创始人保罗杨森曾说过；“我宁肯自己发明的产品一盒也卖不出去，也不容许用任何非伦理的手段来推销产品。”

对医生的培训是外资医药企业市场推广的重要组成部分，也就是人说常说的召开临床推广会。组织者邀请当地医院医务工作者，由销售代表人病理和药理的角度讲解新产品的研制、原理、临床命使用及有关注意事项。西安杨森公司在进入我国时，就注重临床推广会这种销售方式。由于杨森公司的销售人员本身就是学医出身，又经过公司的严格培训，推广会都能取到很好的效果，深受他们的欢迎。这不在无形之中增加了产品的销售，因此推广会也成为一种成功率极高的说服活动。

如杨森公司还成立了“科学委员会”，这些成员都是医药界名流、权威人士。他们主要是在全国各地举办学术交流活动，凭借这些医学界权威的推介，杨森的产品很容易就得到医院和患者的认可。

另外，上门拜访也是外资医药企业在开展推广工作中重要的一环。他们的销售代表定期拜访区内的医生，一方面进行市场调查，了解产品临床应用情况；另一方面可以联络公司与用户之间的感情，同时还可以促进产品销售。如西安杨森公司的销售代表在拜访时，他们会带去一些纪念品，并不失时机地宣传杨森的产品和企业形象。

在市场推广活动中，诺华公司的老总曾向大众媒体公开承诺：“与所有著名跨国制药企业一样，诺华绝不允许给医生回扣。” 六、销售渠道，注重商誉畅通无阻。

西安杨森根据中国国情，除了在全国各地自建销售公司外，还十分重视对分销商的开发工作，并且注重分销商的商誉。

在建设市场网络方面，杨森公司坚持依靠国有商业主渠道销售自己产品的销售策略。对大量经销西安杨森产品的客户在价格上实行优惠，对付款及时者实行现金折让。在与分销商的长期业务交往中，西安杨森的销售政策不但保证了其产品销售渠道畅无阻，同时也培育了西安杨森和分销商之间互惠互利、相互依赖的新型伙伴关系，调动了经销商销售杨森产品的主动性和积极性。

第6篇：教育销售推广范文

目前在银幕市场上，主要有文教、商务、家庭和工程几个细分市场，其中OS在前三个市场是日本的第一品牌，在世界上名列前三位，而工程市场则几乎没有涉及。

东莞奥爱斯影音器材有限公司是日本OS集团的中国子公司，成立于2002年5月，是专业从事映像银幕和其他相关映像设备的制造和销售企业，最早主要为OS集团的另外一个销售公司提品，2004年2月正式面向中国国内各大城市进行销售。

但是由于营销策略和产品价格等因素，OS在中国市场的销售一直不顺利。为了摆脱困境，OS希望借助本土的专业化管理人才开拓中国市场。2005年春天，经过多方考察，一个名叫徐飞的职业经理人成为OS在中国市场的操盘者。市场状况和企业现状

徐飞经过市场调查发现，中国内地的行业竞争格局为：Screen市场份额的绝大部分仍属于教学和商业展示，家庭影院市场份额较低，但属于正在成长的市场。

Screen的供应商分为这样几个阵营：进口国际品牌、国际品牌本土生产、合资国际品牌、国内老品牌、国内新品牌；其中前两个阵营品牌较少，容量较小，价位较高；后两个阵营属于国内产品，品牌多，知名度有高有低，价位较低；而合资品牌目前呈现出良好的发展态势，价位、质量、品牌信任度都比较适合中国的消费群体。

对目标客户研究后，徐飞得出以下结论：

消费者普遍认为家庭影院是一种奢侈品，是一种高级享受。家庭影院不仅仅意味着高消费，还意味着生活品位、生活质量和身份地位。目前，只有一些经济发达区域的富裕阶层才有经济实力和消费意识。

商业展示和教育展示产品系列，则是一种提高商业和教学质量的包装手段，同时也便于展示或者提高展示的效果。对此存在着不同层次的消费需求，主要集中于商业展示(招商活动)和商业教学(培训、展览)相对活跃的区域。

家庭影院是未来银幕的发展趋势，呈现出巨大的潜力，消费群体一般重视效果、质量和服务。

商业展示银幕的客户一般为政府机构、商业团体、咨询展览团体、宾馆、贸易中心以及企业等，属于团体采购，一般比较重视质量和服务，然后才是效果和价格。

教学展示银幕的客户一般为教学机构和事业单位，一般比较重视价格和质量，然后是服务和效果。

然而，在对企业自身的现状进行分析后，徐飞感到市场形势很严峻。

OS作为银幕产品日本第一品牌，在进入中国市场时，却没有做严格的市场调研，制定市场战略，甚至没有运作策略规划，所以在操作过程中，处于自然销售状态。

OS品牌的推广和传播不到位，品牌的知名度远远不够；由于缺乏系统的营销战略、策略和执行计划的规划，OS陷入价格战，从而无法体现出自身的竞争优势，导致市场竞争力的丧失，延长了产品入市的导入期，增加了营运成本；这也从另一个方面阻碍了新的产品线扩充策略，致使销售陷入“价格怪圈”；没有根据自身优势进行市场细分定位，从而导致一系列的营销策略偏离。

对中国市场的把握过于宏观，仅在上海设立了一个营业机构，致使市场区域布局策略和市场拓展进度偏离，从而导致市场进入策略模糊不清，盲目拓展市场。

销售人员的素质教育和技能培训缺乏，导致销售人员在操作过程中目标不明确，方式、方法不得当，市场业绩不理想。

营销战略的形成

通过市场研究，徐飞制定了全年销售目标和周密的整体市场策略。

■市场定位和营销战略

主推公司的OS和JSSCREEN两个品牌，其中OS品牌主打家庭影院市场，针对的是个人用户；JSSCREEN主打商务、文教市场，目标客户是企业和教育系统。凭借企业在产品幕面和机械结构方面的技术优势，借助国际一流品牌的影响力，打造高端、高品质、高技术的品牌形象；以品牌、服务营销传播为附加值，建立细分市场差异化区隔，通过改善渠道和营销组织的流程，提升品牌的盈利能力和客户满意度。

其中家庭影院市场是推广的重中之重。

考虑到目前家电和IT产品市场上普遍存在的价格战现象，OS提出了家庭影院整体解决营销模式方案，其核心内容是：“DVD+功放+音响+投影机+投影幕”这种性价比高、经济实用的新型家庭影院模式。强调单一的产品销售无法真正解决消费者的家庭影院消费需求，必须通过服务为消费者量身定做个性化的家庭影院整体方案，即家庭影院整体解决方案营销模式。要求经销商向服务商和工程商角色转变，进而转变盈利模式，而OS公司则为其提供技术、服务、推广、产品、区域保护等方面的支持。

■市场布局

重新规划市场，在原来上海营业所的基础上，开设北京和广州两个营业所，分别负责华东、华北和华南区域，而其他区域则由总部直接负责。营业所除负责所在区域的销售，同时还负责所在地市场的直营工作。特别需要说明的是，公司和营业所的年度销售目标和客户发展目标是根据各地的经济发展统计数字确定的，因而相当细化。上海以及华东被认为是公司的重要市场，被寄予厚望。

■渠道设计策略

渠道设计和开拓策略采用5级渠道策略，即零级渠道、一级渠道和二级渠道。

零级渠道：广州、上海、北京的直销终端市场。

一级渠道：广州、上海、北京的直营终端市场。

二级渠道：除营业所所在城市外的其他区域市场。

在销售开拓策略上采用深度分销策略：直销和直营首先建立样板市场以吸引商。

样板市场要做到渠道精耕和直营终端网络布局无盲点。样板市场确定在了广州，希望通过广州市场的顺利启动，增强潜在客户的合作信心，迅速完成全国市场的渠道拓展。

同时对渠道成员进行分类：JSSCREEN瞄准IT市场的客户，希望借助他们服务于商务、文教消费者；OS品牌瞄准传统音响客户，希望借助他们服务于家庭影院消费者。

■产品策略

根据产品组合的思路，加快产品的本土化转变，在原来的主导产品自锁幕A1和电动幕E1的基础上，加快自置幕G1和框架幕P1、P2的上市步骤，希望通过丰富产品线加强企业的市场竞争能力。在成型产品的基础上，在一定范围内满足客户个性化的定制服务需求，同时满足工程用户对大规格幕布的特殊要求。

■价格策略

采用刮脂定价策略，在同类可比产品中，采取比较高的定价策略。这主要是出于两方面的考虑，一方面是因为产品高品质所带来的成本压力；另一方面，预留出比较大的利润空间以平衡渠道开拓和市场推广中所要支出的费用。由于投影幕产品品牌间品质差异比较大，不同品牌在价格方面差异明显。例如，OS品牌的主导产品E1零售价为15000元，而很多国产品牌的同类产品价格仅为3000元左右。

■推广策略

媒体宣传：在北京、上海、成都、广州的专业音响和家庭影院杂志和投影机专业网站上投放广告，宣传方式是平面广告和软性文章相结合。

终端推广：在专业市场和零售终端开展促销活动和产品培训，以及家庭影院整体解决方案完美体验活动。

新品推广：举办全国联动的新品上市经销商大会，推进新品快速进入渠道。

区域推广：与区域商联合，开展阶段性主体产品展示与促销。

■服务策略

为了促进经销商向服务商和工程商的角色转变，同时强化对经销商的控制，增加了产品安装费用和定期维护费用，在一定时间后由OS定期兑现。

执行与结果

这一方案在2005年春天开始执行，第一步是建立广州样板市场。

OS投入重兵打造直营终端样板市场，营销系统的所有精英都云集于此。经过培训、督导，销售人员对广州的大街小巷进行了地毯式走访，取得了一些效果，开发了一些客户，但是距离目标显然相差甚远。开发的客户主要是音响城的音响销售商，而且基本上集中在一个专业市场上。这与徐飞最初预想的城市终端规划思路完全相悖。另一个不详的预兆是IT行业客户的开拓没有取得任何进展，原因之一是OS的销售政策一直是现款交易，而IT渠道习惯于售后付款；而根本原因是他们感觉家庭影院市场还很低速，短期内看不到销售大幅增长的迹象；同时以OS的产品来做商务文教，在他们看来由于价格上的劣势，前景暗淡。

尽管如此，公司的销售额比起以前还是有了提升，原因是新开发客户首批进货直接拉动了销量。比照原来不理想的市场业绩，这个开局还是令人振奋的，也进一步增强了日本管理层的信心。于是，尽管打造广州样板市场计划没有得以成功实施，OS还是按照市场布局计划在2005年夏天开设了广州和北京营业所。

随着区域市场的逐步覆盖，新开发的客户数量也在逐步增加，销售量在客户首批进贷的拉动下艰难地上升着；同时媒体广告也开始付诸实施，发挥了作用。

2005年9月底，OS强力推出具有自主知识产权的自置幕G1，同时在北京、上海、广州召开产品上市会，宣称“G1永踞移动影院之颠”，扩大了品牌声势，也赢得了经销商的热捧，取得了一个小小的开门红。不久之后OS又推出了P1、P2新产品。2005年12月，OS高调参加广州白天鹅国际音像展，召开全国经销商大会，日方高层亲临会场。

第7篇：教育销售推广范文

2012年全县桔柚开发面积15100亩，圆满完成了市里下达我县1.1万亩的果业开发任务，截至目前全县脐橙种植面积达20.6万亩（其中桔柚2.5万亩），巩固了桔柚开发的良好势头，进一步优化了品种结构。

二、标准园建设与果园管理

1.标准果园建设任务完成情况。2012年市里下达我县1.5万亩标准园建设任务，现已实现新增标准化示范果园2万亩，创建了2个部、省级标准柑橘园，创建了24个县级标准脐橙示范园。

2.加强组织领导和培训指导。为进一步提高标准园建设和果园管理水平，我县从早部署，狠抓落实，制定了《县标准柑橘园创建活动工作实施方案》，组建了标准柑橘园创建工作实施小组，制定了明确详细的培训计划，采取集中培训和现场指导的方式，全年开展标准园技术集中培训8次，每月坚持深入果业基地现场指导2次，培训果农19260人次，发放技术资料5000份。

3.实现“六个百分之一百”。一是标准园100%生产资料统购统供。我县以脐橙专业合作社和果业协会为载体，实现了县域范围内标准园100%生产资料统购统供；二是100%种苗统育统供。我县从王品农业科技开发有限公司和江口良种苗木繁育有限公司调运桔柚苗木555700株，满足了脐橙（桔柚）用苗需求，实现了100%种苗统育统供；三是100%病虫害统防统治。我县制定了《县桔小实蝇群防群治工作方案》和《县黄龙病、衰退病防控工作方案》，成立了病虫害防控工作小组，部署了脐橙黄龙病、衰退病的普查，普查病树320株，已经于11月份进行了统一清理并给予果农适当补偿，设立了等5个病虫害监测点，实现了100%病虫害统防统治；四是100%产品商品化处理。我县采摘的脐橙，均进行了分级、打蜡、包装等商品化处理工序；五是100%品牌化销售。我县今年大力推广脐橙证明商标与地理标志，共推广箱贴131万枚，果贴2450万枚，在山东、河北12个主攻城市统一使用“脐橙”品牌销售；六是100%符合食品安全国际标准。我县指导果农提高果品外观品质和肥料利用率，减少果实农药残留，降低生产成本，生产无公害产品、绿色产品、有机产品，所产脐橙果品100%符合食品安全标准。

4.建立果园生产管理档案，有生产管理日志，农药、化肥等投入品包装存放规范。为加强标准园建设和管理，我县建立了果园生产管理档案，每个标准柑橘园都存有生产管理日志，详细记录了打药、施肥、修剪等生产管理措施，按要求对农药、化肥等投入品规范了包装和贮存。

5.集成推广物理生物先进技术。我县大力推广果业先进技术，共计推广使用杀虫灯600盏（其中新型太阳内杀虫灯300盏）、捕食螨20万袋、诱虫黄板10万片。

6.按建设任务安装节水灌溉设施。我县今年整合现代农业柑橘项目资金、农机补贴资金和其他资金大力推广节水灌溉设施，全县标准园滴灌设施安装率达到了80%以上，实现了科学节约灌溉。

三、脐橙市场营销与品牌建设

1.完善合作社发展。2012年我县进一步完善了果业专业合作社的发展，新组建果业专业合作社13家，全县现有经工商管理部门注册成立的果业专业合作社68家，成立了县果业专业合作社联合会，注册资本金3万元，其性质为社会团体组织，制定了章程，选举刘振房为理事长，在各果业重点乡（镇）设立了分社，以合作社为单位组建了专业采果队等服务组织，实现了85%以上果农加入了合作社，按要求统一标准化生产、统一生产资料供应、统一技术标准、统一对接销售企业，组建的脐橙种植合作社与本地销售企业签订了销售协议，建立了对接合作关系。

2．培育扶持龙头企业。我县筹集资金，制定具体的扶持政策，出台了《县2012年果业发展工作实施方案》，培育扶持绿丰果业、欣丰果业为脐橙销售的龙头企业，对企业、合作社开拓市场、举办脐橙营销推介活动、建设大型贮藏库、贮藏果品进行资金补助，扶持企业或合作社规范使用脐橙地理标志证明商标，对企业、合作社使用脐橙防伪证明商标箱贴、果贴的，按购买价格的70％进行补助。

3.统一“脐橙”品牌形象。规范了脐橙果品包装物的使用。包装物规范明示“脐橙”、生产企业和联系地址电话、论证标识编号，建立了包装物审查、备案登记制度。积极推广使用地理标志证明商标，推广使用箱标131万枚，完成市里任务数150万枚的87.3%；推广使用果标2450万枚，完成市里任务数6000万枚的40.8%。

4.主题教育活动。县人民政府印发了《县2012年脐橙“提质量树品牌保安全”主题教育活动实施方案》（会府办字[2012]131号）文件。主题教育活动以印发资料、赠阅资料、举办主题教育活动培训班以及组织召开座谈会等形式，教育和引导果农和企业增强市场风险意识、全局自律意识和果品质量安全意识。果农自律意识，经销商诚信意识得到明显提高，果农受教育率达到了95%以上。大力宣传了主题教育活动，在电视台有公益宣传广告，有宣传报道。切实开展了主题教育活动，设立并公布了举报电话0797-5622594，建立了果品加工、销售企业及经销商档案并掌握其注册商标、使用标签、包装式样等资料，落实专人驻厂监督工作安排，在规定的最早采摘脐橙时间11月1日之前关闭了所有催熟库，各加工企业、各乡（镇）人民政府和果茶站向脐橙协会签订了脐橙质量保证承诺书。活动期间每月督查了一次以上，并将督查报告上报了市主题教育活动办公室。

5.资金扶持。完成筹措脐橙广告宣传资金40万元（发票交回给企业）。县财政筹集脐橙营销扶持资金100万元，用于脐橙市场开拓、主题教育活动、“脐橙”防伪证明商标的推广使用等。

6.信息上报。及时上报“营销方案”、“主题教育活动方案”、“营销推介及专销区建设方案”等文件要求报送的材料及其它信息。

四、产业安全防范

第8篇：教育销售推广范文

关键词：体育健身；企业；销售

鉴于中国特色社会主义市场经济的建立健全和体育改革的逐步深化，体育健身企业作为我国体育市场经济的重要运行模式之一，展现出了快速发展的良好势头，愈来愈多的民众已经将利用业余时间到体育健身企业健身作为时尚。为此，作为我国体育经济中的重要热点，而促进体育健身企业的销售工作已经成为实现企业良性发展的重要环节。

一、体育健身企业销售工作的目的

体育健身企业销售工作往往有各类目的，从总体来讲主要有两种目的：一是战略性目的。企业战略性销售所讲求的是达到目的的最佳方法。此处所说的目的就是要创造出客户，并且赢得利润之意。体育健身企业销售作为战略性营销的一类，能够直接或者间接地创造出客户的价值。与此同时，它还是创造客户价值十分有效的一种方法。可见，客户价值之创造，实为体育营销之核心。二是销售目的。体育健身企业销售可运用和体育加以联姻的形式，快速把体育健身企业对外加以推广，从而得到相应的品牌与市场。然而，更加重要的是，体育健身企业销售还应借助于体育平台，开发出具有体育概念或者体育特色，并且能紧密结合广大消费者身心健康需求的新型项目与服务。运用运动和服务的重新结合，以常规性健身项目为其基础，以新开发健身项目为促销手段，才能更加彻底地挖掘体育健身企业销售工作的潜力。

二、体育健身企业销售工作的重要性

1.体育健身企业销售是和消费者进行沟通联系的便捷平台

一是体育健身企业的销售沟通对象不仅面广，而且量大，具有一定的针对性。体育健身企业销售工作具有非常大的感召力。体育健身企业销售工作在实质上就是一种软性广告，然而，因为广告并不是单独出现的，所以，商业性与功利性并不像如同硬广告一般明显，常常能借助于体育健身企业这一平台，形成持久而感人的轰动性效应，并对体育健身项目与服务发挥潜移默化的重要影响。二是体育健身企业销售有利于建立健全或者改善企业与消费者之间的密切关系，从而吸收更加多的消费者参与到体育运动中来，从而为实施全面健身提供某种促进作用。可以说，如今的消费者正在变得愈来愈理性，在感情上进行认同只能是暂时性的，一旦体育健身企业没有让消费者对自身产品或者服务留下良好的印象，那么体育健身之激情过后必然会是遗忘。反之，在和广大消费者产生共鸣的同时，能够及时展示本企业的品牌项目以及优质服务，这样才有可能得到广大消费者的青睐。

2.体育健身企业销售有助于推动体育健身运动的发展

在越来越充满竞争氛围的城市，愈来愈繁忙的高强度工作，让都市人对于健康之渴求不断增长，随之而来的则是体育健身行业所出现的巨大市场。因此，大量体育健身企业如同雨后春笋一般快速出现在各大城市之中，成为了推动我国体育健身企业发展的重要力量，进而推动了全民健身运动之发展。

三、促进体育健身企业销售工作的对策

1.积极引导群众树立良好的健身意识与消费观

我国体育健身市场要想发展，无法离开消费者。体育作为一种商品，是用以满足现代人高层次需求的，所以，我国体育消费需求的弹性非常大，全社会对于体育健身产品的需求量、需求结构以及消费水平等均和消费者对于体育商品的购买力以及购买欲望密切相关，而人们要想将购买的欲望切实转化成为实际购买行为，一定要具备相应的消费意愿以及消费能力。所以说，很有必要强化现代人的消费意识以及休闲消费行为习惯所进行的引导，在经济大发展的基础上，促使广大民众改变旧观念，并且形成更为现代的生活方式。

2.分别针对不同的市场调整销售策略

一个国家体育健身的市场大小与否，和这个国家或者地区的经济发展状况以及居民收入状况密切相关。比如，在人均收入比较高的京、上、广等大城市，体育健身企业的发展步伐就相当快，市场的范围也广，但是，那些相对来说经济不够发达的中小型城市，体育健身企业的发展就缺乏了有利的空间。而且，即使是在同一个城市之中的不同地区，因为居住环境、人口构成等各种因素所造成的影响，体育健身市场也会出现相当大的差别。所以，体育健身企业应当善于分析与掌握当地经济以及收入的增加状况和趋势，从而实施市场化拓展，或者随时对销售和服务策略进行调整，制定出更加差异化的销售策略，以求满足不同类别消费者在体育健身上的不同需求，并且在最大的范围内与最广的项目上推动全民健身运动之发展。在面向大客户进行销售时，应当首先考虑到企业在进入到这个区域之后，要十分详细地了解周边情况，比如交通状况、商店分布等。其次，应当了解到周边已经对外营业的体育健身场所经营状况，再次是要了解到周边的人口情况，主要包括了常住人口的数量、年龄以及收入状况等。这样一来，才有助于更好地实施大客户销售，进而拓展体育健身企业的发展空间。

3.尝试推广会员制销售模式

针对目前我国一些体育健身企业所出现的严重的贵族化倾向，把一部分潜在的消费者排除在外，因此，一定要深入发展中、低档的体育健身企业，因为毕竟中、低收入的人群更多，而且他们也具有健身之需求。全民均把健身视为生活之中无法分割的重要组成部分的当下，体育健身业也就真正地上了全新的台阶，而这一转变一定要建立于体育健身企业降低门槛之基础。体育健身企业不但要有面向于白领与高薪族的大型旗舰店，也有面向广大民众群体的社区店。要坚持服务第一和销售第二的销售观念，在广大消费者意识不断提升的今天，建立起良好的客户关系，是建立企业会员忠诚度的最为理想方法，主要包括了企业一线人员的服务态度以及水平，企业回应广大客户需求或者申诉的速度，企业客服体系是不是足够完善等。与此同时，体育健身企业应当不断加大宣传的力度，利用让专业人士将客户约到现场进行在线沟通、会议或者活动，电话跟踪回访等各类沟通方法来强化和会员之间的沟通和联系。体育健身企业应当运用节假日时段开展一些优惠活动，主要内容包括了消费赠品、日常的讲座培训、生日礼品以及举办集体娱乐活动、产品或者服务优惠等多种措施。

4.打造体育健身企业良好的文化氛围

体育健身企业销售就是将企业资源实施重新整合，把体育健身活动之中所展现出来的体育文化渗透到各项体育健身项目之中，从而实现体育健身文化、品牌文化以及项目文化等相互之间的结合，并且引发消费者和体育健身企业之共鸣，并且在广大消费者的心目当中形成一种长期的特殊性偏好，进而发展成为体育健身企业的竞争优势之一。所以说，体育健身企业销售所强调的主要是一种文化，而真正实施体育健身企业销售工作的并不是产品，而是一种良好的文化氛围，一种能够和消费者面向体育健身所产生的共鸣情感。体育销售能够将运动文化与运动价值的情怀切实调动起来，这也是其他传统型活动所难以比拟的。由于体育健身自身是具有活力和健康的。对于一家体育健身企业来说，十分需要这一理念与它进行对接，这对于品牌而言是极好的帮助。

5.使用战略性眼光实施销售工作

一部分体育健身企业缺乏长远的战略规划，主要着眼于短期之内目标，而且随意性过强，从而导致其缺乏战略性规划的问题在销售工作中表露无疑。中国的体育健身企业主要关心的还是一时的知名度以及销量，往往是匆匆忙忙地上马。同时，中国体育健身企业大多规模较小，而且实力也不够强大，往往习惯于进行立竿见影式的短期性操作，在体育销售的理念一样如此，对于体育健身企业的销售推广却不够重视。有鉴于此，体育健身企业应当应用战略性眼光实施体育健身企业的销售工作，这样就能从多方面、多角度来促进体育健身企业进行市场开发，进而促进体育健身企业实现又快又好地发展。

参考文献：

[1]刘平江.健身俱乐部管理.北京：北京体育大学出版社，2008.1

[2]胡炬波.国内健身俱乐部开展状况调查.吉林体育学院学报，2004.3

第9篇：教育销售推广范文

优秀品牌，发展的基石

PROMAT’S INTERNATIONAL美容护肤产品行销至今已有30年的时间，在法国专业美容市场是一个知名品牌，有半数以上的专业美容院使用该品牌产品，全球大约有66个国家和地区销售该品牌产品。产品严格按照欧盟质量标准在法国研制生产；生产线全部采用真空无菌控制；产品经过资深皮肤专家严格的质量检测。它旗下有三个品牌系列：

・Le Club Des Professionnels 专业美容护肤产品系列

・Oligo SPA专业纤体水疗系列

・Oligodermie 个人家居护理产品系列

专业团队，拓展的潜能

法国欧琳格化妆品公司从事美容行业已有十四年的时间，是一家专业和销售国外知名护肤品牌的公司，在行业内享有很高的信誉。经法国PROMAT’S INTERNATIONAL授权，在中国内地独家负责推广和销售ROMAT’S国际实验室研发的专业美容护肤产品。

2004年欧琳格将PROMAT’S INTERNATIONAL专业护肤产品带入了中国市场。经过几年的开拓和发展，欧琳格培养了一支专业的销售和培训团队，在全国很多省市成功地建立了“来自法国巴黎的专业护肤品牌”形象，在很多省市建立了自己的销售网络。

完美规划，成功的保障

1. 店铺规划：整体的规划，专业化的分工、布局让每一位顾客感受到舒适的享受。

2. 区域独家：区域独家经销，广阔的利润空间。

3. 员工培训：总部的培训中心设立不同内容、不同级别的课程免费培训，让每一位员工定期接受专业化、系统化教育提高技能及整体形象素质。

4. 技术支持：提供全套产品、服务、实操及销售的专业培训，美容师及产品销售顾问将接受不同的专业化培训课程，并做到长期跟踪、巡回指导、定期培训。

5. 配合促销：公司派遣专业促销队伍配合各地商召开产品会、演示会。配合各地美容沙龙入店，组织终端顾客进行现场演示、咨询、解答顾客疑问，配合促销。为配合推广活动，公司将提供推广计划、宣传资料、促销产品以确保推广效果及整体形象。

6. 统一广告：据各区域制定不同的广告促销方案。

7. 网络支持：勾通无线在线培训，让更多的美容师及顾客可天天接受在线教育和在线服务。

8. 营销方案：公司将提供商及美容沙龙专业的营销方案，紧贴终端的后勤服务保障体系，以确保商及各成员店经利益持续增长。

9. 轻松投资：公司将根据客户的需求制定不同的教育培训计划及营销方案，并采取相应规避风险的保障措施。真正做到“轻松投资，无忧选择”

10. 货品调换：公司承诺在合理的期限内可任意调换同等值的货品。

11. 反点支持：商及各成员店合同年实现销售计划可获得阶梯反点支持。