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企业经营环境的微观分析精选(九篇)

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企业经营环境的微观分析

第1篇:企业经营环境的微观分析范文

【关键词】市场环境;变化;企业;营销方法

一、影响企业营销环境的市场因素

美国著名的市场学家菲利普・科特勒曾经对市场营销环境下了一个定义:“市场营销环境是指影响企业的营销管理能力,使其能否卓有成效地发展和维持与其目标顾客交易及关系的外在参与者和影响力。”其实营销环境是随着时间推移而不断变化的,一般来说,它包括两大类:市场的宏观环境和微观环境。下面我们将从这两个方面分别研究影响营销环境的各种因素。

(一)宏观因素

宏观营销环境是指对能对企业的营销环境形成市场中的机会和威胁等情况的社会力量。对宏观营销环境的分析是为了能够更好地适应市场大环境的变化,把握系统风险。

影响宏观营销环境的因素有几大类:人口、经济、政治法律、社会文化、自然环境、科技环境以及一些重大事件。

1.人口是决定市场规模大小关键性因素,最简单的例子就是一个地区的人口数量增加,那么意味着本地区的需求增加,企业需要把握时机扩大生产,满足需求。另外,年龄结构、性别结构等人口因素也对市场营销环境有着影响。

2.经济环境对营销环境的影响又可以细分为收入、消费支出、经济增长率等因素对营销环境的影响。其中收入因素的衡量可以参考国内生产总值的数据,GDP越大,说明居民收入越高,反之则越低。另外,人均国民收入、个人可支配收入、家庭收入都是对收入因素的直观反映。消费支出主要由恩格尔系数来衡量,恩格尔系数越小,说明居民生活质量越高,反之则越低。

3.其他影响因素

除了人口和经济因素外,其他的5点因素也对营销环境有着各种影响。企业在制定营销策略的时候要关注当时国家的一些相关政策,如进口关税、税收、外汇等等。当然法律、社会文化、自然环境、科技环境等也需要纳入考虑范围。

(二)微观因素

营销环境的微观影响因素一般是由企业自身或者其周围一部分活动造成的。

1.企业自身环境

企业自身环境是指企业的经营现状、财务状况、人事关系等。企业是由各个部门协调合作来运作的,因此企业内部的人员分工、调配就形成了一个微观环境。在企业中,决策人员做出决策后,将由营销部门具体执行。他联络着货品供应部门、生产部门以及财务部门,如果材料供应部门没有及时供应材料,那么生产部么将不能即使生产,营销部门没有货品可以出售就不能满足消费者的需求。因此,企业营销是需要很多部门相互配合的,企业应该认真分析企业内部环境因素,制定与外界环境相协调的营销策略。

2.市场环境

企业是市场中的一份子,市场中的企业之间相互竞争,各自追求着利益最大化。因此,在制定营销策略时,必须要考虑同行业的竞争者们的情况。处于竞争激烈的市场中,企业需要清楚的认清自己的市场地位,明确对手情况,在众多竞争中的脱颖而出,吸引顾客。

3.其他微观因素

除了上述企业内部环境和市场环境因素外,还有很多其他的微观因素也在影响着企业营销方法的选择,如顾客的偏好、企业所在地区的人文情况、媒体机构等。企业在制定营销策略时要去全面考虑各种因素。

二、市场环境变化下企业营销策略的选择

(一)企业在宏观环境变化时应采取的策略

宏观环境的改变一般影响层面较广、影响程度较深,企业要根据其变化不断调整营销策略,避免不必要的损失。

1.适应环境法

当宏观环境变化时,企业可以考虑在原有基础上做些许调整来适应环境的变化。但是要作调整必须要保证企业原有的市场占有率不会受到太大影响,不会受到太大损失,不会对企业的长期发展造成不利影响。如果不能保证企业的利益,那么就需要考虑用其他方法来应对宏观环境的变化。

2.阻止环境变化法

在国家出台相关政策、法律条文时,企业可以针对不利影响而对国家相关部门提出意见阻止相关政策、条例的实施。但是这种情况一般极为少见,企业必须要有一定的社会地位、市场地位才可以有发言权。一般的小中型企业不适合使用这种方法。企业在实施这种方法时要注意没有越权、没有给公众留下不好的印象、没有损害自身利益。

3.多元法

有的时候环境的变化是多方面的,当宏观环境的变化对企业造成很大影响时,企业可以考虑将产业迁至不利影响较小的地区。比如我国对烟酒生产有着严格的规定,也出台了相关的法律来约束,这一行业的企业就可以将产业迁到受管制较少的地区来生产。当然这种做法仅仅是从企业追求利益最大化来考虑的。

(二)企业在微观环境变化时应采取的策略

微观环境发生变化时,企业要把握机遇,应对好每一次环境变化。

1.开发法

企业是处于竞争激烈的市场当中的,企业必须要注意顾客的反馈,才能有较大的销量。因此当市场中的消费者对企业的产品有了更高的要求或者有不满意的地方时,企业要及时的对产品进行改进。如果有必要还要开发新的产品,如果开发时间长、难度大,企业可以实时向消费者反映开况,引起消费者的购买欲望。这样不仅能满足消费者的需求,还可以提升企业的声誉。

2.同步法

当市场中出现了和本企业的产业结构相似的企业时,企业如果处于优势地位,则需要想办法保住优势;如果企业处于劣势,就需要保持和竞争企业一致的步调。在市场中基本不会有垄断发生,因此企业在竞争中尽量不要过于出风头,当企业处于遥遥领先状态时会受到同行业其他企业的排挤、攻击。因此企业只需要与同行业其他企业保持步调一致,可以稍稍领先,带动行业发展。

参考文献:

[1]杜娟.市场环境中的企业对策分析[J].北方经济,2012(02)

[2]陈朗.我国企业应对金融危机的市场营销策略探讨[J].商业经济,2009(16)

[3]颜青.略论企业市场营销创新[J].中国外资,2011(18)

[4]陆杰.新时期如何做好企业市场营销工作[J].财经界(学术版),2011(08)

第2篇:企业经营环境的微观分析范文

(一) 实习单位简介我们实习的单位是郑州盛煌经贸有限公司,我们的实习主要是在它的营销部进行的。在人们消费水平逐渐提高,生活质量要求越来越高的今天,装修污染(装修污染的相关材料见附录一)却困扰着人们。而这家公司正是以改善人类居室环境为己任,为消费者提供有效的空气治理方案,以优秀的产品、专业的施工、合理的价位,为消费者打造一个无污染的家。治理装修污染是这家公司的主要工作,其主打产品是光触媒(光触媒的简介见附录二)。

(三) 我们的实习内容我们组的实习内容主要是在围绕专业认识主题的前提下参加郑州盛煌经贸有限公司的业务经营工作。我们在接触顾客时,主要了解顾客的消费需求及消费心理;在与业务员相处时,主要学习其洽谈业务的语言和技巧;同时,我们也注意观察周围的一切,进一步了解我们的营销环境。我们以营销人的身份去参加真枪实弹的演练,在这个过程中,我们初步对营销专业有了感性的认识,同时也培养了我们的专业兴趣。

二、商业企业的营销特点及分析

第3篇:企业经营环境的微观分析范文

国外对风险演化的研究是从演化经济学领域进行的,风险演化是借鉴了生物进化论的思想和概念。国内学者杨峰(2005)从演化经济学的角度对集群风险的内生和外生原因进行了分析,他从技术风险和制度风险进行分析,认为在集群演化过程中存在创新能力风险和技术风险,而制度风险主要是制度路径依赖风险[9]。综上文献可以看出,虽然对营销风险研究已经取得了一些成果,但是研究方法和研究思路等大多比较陈旧;营销风险的评价方法的科学性和实用性还存一些问题,对模型的可信度验证不够;对企业因营销风险的研究主要停留在微观营销风险的识别和度量层次,对风险的多因素演化尤其是对小微企业的营销风险内涵、演化机理的研究还没有。小型企业、微型企业、家庭作坊式企业和个体工商户统称为小微企业,在当前形势下,小微企业是我国经济社会中一个非常重要的群体。其数量占企业总数的90%以上,在我国经济增长中起着重要的推动作用,对活跃劳动力市场、增加就业途径、改善民生、促进社会和谐稳定起着关键性作用。然而,近来,由于原材料价格不断上涨、用工成本持续上升、融资越来越困难及小微企业自身问题等因素的影响,导致小微企业面临的风险越来越多,如融资风险、生产风险、市场营销风险等。且风险随着各种不确定因素的增加不断演化升级,给小微企业的生存与发展带来极大危机。由于篇幅有限,在本文中重点研究小微企业营销风险的演化机理及防范策略。

二、研究过程

(一)相关概念

小微企业营销风险是指小微企业在营销过程中,由于营销环境、消费者需求、竞争状况、自身经营、管理能力等因素的影响,导致其营销战略与市场需求不相适应,营销策略不当等各种风险,如宏观环境风险、营销策略风险、竞争风险、营销管理风险及企业自身风险等。营销风险演化是指营销风险在对企业造成影响的过程中会发生的各种变化,导致原来甲风险演化成乙风险,乙风险演化成丙风险,且风险演化的方向是多方位的,既有纵深演化,也有横向演化,还有同时向各方网络状演化,对企业及利益相关者造成损失。比如,由于原材料涨价增加了企业生产成本,从而导致企业成本风险,成本提高会引起价格风险,价格上涨会引起部分消费者流失,从而引起竞争风险和客户风险;这些风险相互传递并相互作用,最终可能会引起企业资金短缺,进而演化成企业的财务风险或财务危机等[10]。营销风险因子是指影响企业营销活动的一些不确定要素。这些要素共同构成了营销风险源。营销风险载体是指能承载或携带营销风险因子的物质因素和各种潜在效应,包括资金载体、信息载体、产品载体、促销人员载体等。营销风险接受体是指受到营销风险影响和辐射的相关产品、服务、业务流程、职能部门、相关企业或其他利益相关者。营销风险演化路径是指营销风险因子从营销风险源出发,依附于营销风险载体,沿着特定的渠道向风险接受体靠近,该渠道即为营销风险演化路径。营销风险演化诱因是指促使营销风险源中的风险因子在载体的承载下,沿着风险演化路径向风险接受体运动的驱动力。在没有风险诱因的情况下,风险因子表现为无规则缓慢运动或相对静止状态。风险诱因在某种程度上加速了风险因子向风险接受体运动的速度,且不同的风险诱因会使风险因子向不同的方向运动。如原材料质量问题(风险诱因)会使风险向产品质量风险方向运动,即导致产品质量风险;促销人员服务态度不好(风险诱因)会使风险向客户关系风险方向运动,即客户关系风险,从而导致客户流失,销售绩效下降[11]。

(二)小微企业风险源分析

导致小微企业营销风险有很多内部和外部不确定因素,这里从宏观营销环境变化、营销策略、市场竞争和营销组织管理四个方面进行分析。

1.宏观环境风险。宏观环境风险是企业控制不了但又要面对的风险,主要有包括人口、政策法规、经济、文化、自然环境等风险。只有对宏观环境进行充分的研究分析,对宏观环境风险发生的特点、方式及影响度进行预测,才能尽可能减少宏观环境风险对企业营销绩效的影响。目前小微企业在市场经济中呈现出市场结构不合理,产业链上下游分化严重。上游企业垄断着能源、信息、物流等资源;下游企业则竞争过度,成本高收益低。自2011年10月以来,国务院常务会议先后两次以小微企业为专题研究扶持与发展的战略部署,国务院、国家发改委、财政部、银监会等部门也先后出台多项扶助措施(如税收政策、金融政策、用工政策和土地政策等)。但是,政策的力度还不够,小微企业仍然面临严峻的宏观营销环境风险。

2.营销策略风险。指由于小微企业的产品、价格、渠道、促销等营销策略的制定不当及执行力度不够而引起的风险。产品风险。产品不能满足消费者的多样化需求而导致的产品销量不够、市场份额下降、利润低的风险。小微企业在刚进入市场时,由于对市场状况的不清楚,对市场信息的了解不够准确,产品附加值低、缺乏创新能力和核心技术等问题,导致小微企业产品风险不断演化升级。价格风险。由于小微企业采取的价格策略不当导致损失的可能性。目前在资源和市场两大约束条件的影响下,小微企业对价格没有自,其经济规模与经济范围都不能与大企业抗衡,不能控制自身产品的价格。大型企业利用自己的规模优势进行地区差别定价,以高价格地区的盈利来填补低价格地区的损失,小微企业实力微薄,在面对价格风险时,所受冲击较大。渠道风险。在供应链环节中由于小微企业的响应速度慢、信息不畅通、渠道管理不规范等原因而引起的风险。渠道风险是目前影响小微企业发展的主要原因之一。促销风险。小微企业在开展促销活动的过程中,由于促销行为、促销策略不当,促销人员素质相对较低等因素导致促销绩效下降引起的风险。如人员推销风险、广告风险、销售促进风险及公共关系风险等。

3.市场竞争风险。由于市场中各种竞争对小微企业的营销绩效造成的风险。包括顾客风险、替代品风险、供应商风险、竞争对手风险和潜在入侵者风险等。小微企业的顾客忠诚度比大企业要低的多,因此小微企业的顾客风险也比大企业的顾客风险要高,小微企业的顾客风险主要存在于顾客与企业进行交易的过程中,比如顾客流失、顾客投诉、顾客违约及顾客欠款等,从而对小微企业的营销造成很大的影响;替代品风险是由于其他企业生产的相似产品在外观、功能、技术、成本及服务等比本企业的产品具有更多的优势,不仅得到了顾客的喜爱,更能迅速地抢占本企业的市场份额,从而引起本企业的营销风险;供应商风险主要由供应商的违约行为所导致的,比如:由于原材料的价格上涨、供应商供应了质量不合格的原材料或半成品、运输或物流成本的增加、供应商没及时供货等,进而引起小微企业生产成本上升、产品质量下降、生产产品供不应求等一系列风险;竞争对手风险主要是由于竞争对手在产品、服务质量、技术水平、成本控制与营销策略等方面的提高或改进,进而对该小微企业的营销造成风险。

4.营销组织风险。小微企业多数是自主创业,家族企业居多,其管理人员大都具有很强的技术实力但缺乏应有的营销知识,由于缺乏相关的营销理论指导,就有可能造成营销战略决策的失误和偏差,这是引起小微企业营销风险演化的内在因素。营销组织管理风险主要有营销组织结构风险,营销人员风险,营销组织制度风险。小微企业营销组织结构较单一,不能适应复杂多变的市场环境,从而导致风险的产生和演化;营销人员风险一方面由于小微企业对营销人员的重视程度不够造成的,另一方面是由于营销人员本身素质较低、责任心差等因素导致的风险;同时,由于小微企业营销组织制度不健全或不合理造成对营销人员激励不足、组织冲突加剧导致了营销组织管理风险。

(三)风险演化诱因分析

1.小微企业本身的“营销近视证”。目前,很多小微企业的主要目标是追逐短期利润,缺乏远景规划,为了实现其经营目标,会采取一系列营销策略。有些策略可以与其他企业实现共赢、共同发展,有的措施则是通过降低别的企业利益来实现自身利益的增长,这就导致了营销风险的演化。“营销近视证”是小微企业营销风险演化的助推器。

2.“风险的牛鞭效应”。小微企业在营销过程中,由于上下游企业间交流的不通畅,存在大量的“信息孤岛”,从而造成信息扭曲,且这种扭曲会沿着营销价值链逐渐放大,这种“牛鞭效应”的营销信息偏差增加了营销活动各环节的无效率工作,使营销风险在各个价值链中演化升级。

3.“响应滞后”效应。相关营销信息从源头到终端之间每个环节都有一定的响应滞后,这将会导致营销信息接收者接收到信息之后,做出的反应已经不适合营销信息发出时的要求了,造成营销行为总是比市场需求慢一些,导致营销风险的产生。比如,市场需求信息随着时间在不断发生变化,如果小微企业对市场需求信息的反应速度较慢,当市场调研部门对需求信息的调研出现“响应滞后”时,会把过时的市场需求信息在不断的“响应滞后”过程中依次传递给营销决策部门和生产部门,最终生产出来的产品可能已经落后于市场的需求了。

4.营销道德风险。一些小微企业的经营者为了提高绩效获得高利润,有时候会向消费者夸大产品功能,甚至提供虚假的公司资质给供应商及经销商,采取一些违规甚至违法的手段竞争,损害了行业整体利益,营销道德严重失范,这些行为必然导致营销风险的演化升级,影响价值链相关群体的利益。

(四)风险演化过程分析

小微企业在营销过程中,当风险源中的风险因子与各种风险载体结合并受到风险诱因的激发,形成风险流并沿着风险演化的各种路径蔓延并感染风险接受体,在演化的过程中,风险流一般会经过一个或多个隐性的风险墙,如果风险演化形成的风险波超过风险墙,则风险会溢出风险墙,感染风险接受体并对风险接受体造成影响,如果风险演化中形成的风险波低于风险墙,风险流无法通过风险墙,继续停留在风险路径中或回流到风险主体中,不会对风险接受体产生影响。当然风险流在风险路径中还会受到风险诱因的激发,仍会使风险继续演化升级,穿越风险墙并影响接受体;未穿过风险墙的风险回流到风险主体,如果控制得当则会将风险弱化,若未加以控制或控制不当可能还会进一步演化。如图1所示,初始时刻在某一点的风险在风险诱因作用下,沿着营销系统中的各种利益链演化并扩散到生产经营中的一系列点和面,导致企业的生产经营蒙受损失。风险除了在企业内部演化外,还会在企业间演化。因为企业间的利益是相关的,构成利益链的各企业之间风险必然也具有相关性,一个企业内的风险必然会对相关企业产生影响,从而形成一个企业间风险演化流。同时,在营销风险演化过程中,还会发生一系列性质的变化,比如,在供应链环节中,供应商原材料质量不合格,导致生产厂商生产出来的产品出现质量问题,造成企业产品质量风险的出现,产品质量不好销售不出去,进一步引起促销风险,既使销售出去也会频繁出现故障,导致售后服务风险及消费者对产品和企业的信用风险,进一步演化为人员管理风险、财务风险等,也就是说营销风险在在演化的过程中发生了质变。营销风险在演化过程中发生质变的原因在于营销系统内有很多相互影响的因素,一个因素发生了变化,会导致其他因素随之发生变化,这些变化就是营销风险产生演化的根源。

三、对策建议

(一)加大政府支持的力度,创造良好的宏观营销环境

政府要加大对小微企业政策扶持力度,运用财税、金融、市场监管等手段,要细致、详实并具有可操作性。一方面要改革财、税体制,从根本上减轻小微企业的税费负担,让利于小微企业,增强其市场风险抵御能力。切实发挥政府的政策功能和导向作用,加大对创新型小微企业的支持力度,降低其经营的市场风险。另一方面要改革金融体制,构建小微企业和大企业平等使用信贷资源的融资环境,鼓励民间资本建立中小金融机构,控制小微企业的融资成本,对初创小微企业扩大专项资金规模,使小微企业融资难的问题切实得到解决。第三要深化垄断行业改革,营造民企与国企间对生产要素的平等使用权、市场竞争公平参与权、同等受法律保护的宏观环境,健全并完善市场经济体制,为小微企业升级助力,鼓励小微企业创新等一系列的政策措施,为小微企业营造良好的经营发展环境。

(二)创新营销运营模式,提高市场竞争力

1.寻找市场空白点。面对日益激烈的市场竞争,小微企业不要跟实力强大的大企业对抗,应充分把握市场需求的变化,寻找市场空白点。发挥靠近市场前沿的优势,在竞争变化快的领域活动;利用经营机制灵活的特点,涉足大企业尚未进入的领域;集中力量参与那些大企业不愿从事的批量小、品种多、微利零销的领域。

2.突出特色。根据小微自身的资源状况,采取相应的手段,强化自己的经营特色。比如,技术上要拥有某项专利技术、专有技术或多年研究出来的专项精良技术;在市场上,首先抢占特定的目标市场,培养客户满意度打造客户的忠诚度;在产品大体相同的情况下,争取以优质的服务,良好的企业形象等取胜。

3.借风扬帆。小微企业无力创新时,可以以大企业为龙头,为之供应零配件或从事某一道工序的加工,从中积累生产经验,增强产品研发能力,积蓄足够的能量,逐步提高自身的生产经营水平和产品的研发能力,获得高效发展。

4.差异化策略。面对当今人们越来越突出的个性化消费需求市场,消费品生产已从规模化、大批量生产转向小批量、个性化生产。大企业的规模化、大批量生产虽然对社会化生产的需求能够满足,但难以满足小批量的个性化需求。而小微企业数量多、分布广、行业类别多样,它们又具有靠近市场、贴近顾客和机制灵活、反应敏捷的经营优势,能满足一些零售商业领域,居民日常分散的、零星的、多样化的消费需求。

(三)建立健全营销风险防范与处理机构,强化应对风险的能力

在多变的市场环境下,小微企业营销风险随时都可能演化,因此建立营销风险防范与处理机构是至关重要的。

1.在营销部门内部成立专门的风险管理中心。建立一套动态营销风险预警系统,随时对风险进行监测,并对风险的发生原因进行分析,及时与其他部门的风险管理中心协调和沟通,把风险发生的概率控制到最低,早期切断风险路径或消风除险诱因,降低或消除风险演化的可能性,及时把风险控制在可控范围内,使企业营销风险及时得到控制。

2.定期收集营销信息并对信息进行分析评价。随时收集企业营销相关信息,包括宏观环境信息、竞争对手信息、产品信息及市场需求信息等,这些信息是小微企业进行营销决策的依据。有充分、准确的信息才能增强市场预测的准确性,降低市场竞争风险,控制产品及价格等各种风险。

3.建立绩效考核体系,健全高效的员工激励机制。小微企业要建立一套完善的绩效考核体系,对员工绩效进行公平公正的考核和评估,同时建立一套与绩效考核目标相一致的薪酬体系与员工激励机制,以此提高营销人员工作积极性,并把考核结果作为选拔晋升、奖惩的依据。既能提高营销绩效又能将人员流失风险降到最低。

4.加强客户关系管理,增强小微企业市场竞争力。进行亲情营销、柔性营销,加强与客户的感情联系,针对顾客的意见和建议及时反馈和处理,维系好与老客户、大客户的关系,积极开发新客户,增强企业市场竞争力,防范市场竞争风险。

5.树立营销风险文化意识观念,强化职工的风险防范意识。在日常管理工作中对营销人员进行风险意识的疏导,培养员工的风险意识观,定期对员工进行风险处理演练,提高其对营销风险的处理及应对能力。

四、结论

第4篇:企业经营环境的微观分析范文

关键词:小微企业;发展战略;战略管理;战略实施

小微企业不但是我国市场经济的重要组成部分,而且也是拉动我国经济发展的动力。同时也为我国提供了众多的就业岗位。小微企业是人民创业的基础,是国民财富的主要提供者。但小微企业与大中型企业相比,在财务方面、市场营销方面、管理方面等都处于劣势的地位。因此,加紧研究小微企业的发展,为小微企业寻找出一条更适合自身发展的道路,是当今研究的重要课题。

一、我国小微企业发展战略概述

1.小微企业的界定

小微企业这一新名词,是由国际知名经济学家郎咸平提出来的。那么在我国,到底什么样的企业才算是小微企业呢?如何判断的呢?一般来说,从税法上的概念来定义的,税法上明确规定,符合以下三个标准,才算是小微企业。第一、从资产角度来判断,工业企业资产总额不超过3000万,非工业企业资产总额不超过1000万;第二、从员工数来判断,工业企业不超过100人,非工业企业不超过80人;第三、从税收方面来判断,纳税所得额不超过30万。只要符合以上三个标准,才能说是税收上定义的小微企业。

2.企业战略本质

战略含义是指“将军”,它是指根据战争环境分析,然后,再做出总体谋划。如果,战略一词,用于企业经营管理方面,是指一个组织如何计划、实现它的战略目标和使命。企业在激烈的市场竞争环竟中,谋求生存和发展。就必须对自身的经营管理进行长期的谋划,在企业战略管理方面,不同的学者,提出了自已的观点。例如:

李兴旺、何辛锐认为战略管理是指对一个企业或组织在一定时期的全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策,以及资源调配做出的决策和管理艺术。战略管理理论的基本问题是如何得到并保持竞争优势,是企业为了收益制定的与组织使命和目标一致的最高管理层的计划。

郑平认为,企业为谋求未来长期的发展,根据企业内部外部环境的客观情况,对企业的发展目标和采取的发展方式进行总体的规划。

凌立认为只有掌握企业发展战略的本质才能制定出合适企业的发展战略。

通过以上的分析,企业战略的本质,就是分析企业所处的外部环境,分析企业的内部资源与竞争对手相比,竞争优势有哪些方面,劣势有哪些方面,然后根据分析的结果,选择一条合适自身发展的战略,从而把企业做大做强。

3.企业的三种竞争战略

企业战略可分为三个层次:分司层战略、事业层战略和职能层战略。三个层次的战略,都是企业发展战略的组成部分,但各自的重点不同,影响范围也不同。

(1)公司层战略。是根据企业的长远发展目标,确定企业的经营范围,合理调配企业资源,使各项业务互相配合,互相利用,从而达到最优的状态。

(2)事业层战略。是指战略涉及到各主管单位和辅助人员,其中事业层战略主要包括三种类型:低成本战略、差异化战略、集中化战略。事业层战略的主要任务是将包括公司层战的长远目标、发展方向和措施具体落实,形成本单位的发展战略。例如:新产品的研发、融资决策、市场营销等。

(3)职能层战略。主要涉及企业内部的各职能部门。例如:财务、销售、人事、生产等。

4.小微企业的战略管理

战略管理,对小微企业来说也是十分重要的。但是如何进行战略管理,这是小微企业关键所在。从总体上来看,小微企业的战略管理包括以下几方面:

(1)战略分析。了解企业所处的竞争环境和相对竞争地位。主要的目的是评价影响企业当前和以后的发展环境的关键因素。并根据战略分析结果,选择合适的发展战略。战略分析包括以下两个方面。

①外部环境分析。战略分析要了解小微企业所处的,政治法律环境、经济环境、科学技术环境、人文社会环境。分析这些环境给小微企业带来的机遇和威胁。

②内部资源分析。通过深入分析内部各种资源。分析对企业相关利益者的期望。最后得出企业的优势和劣势。

(2)战略选择。根据战略分析的结果,确定小微企业长远的发展目标,根据战略目标,确定各个层次的战略选择。

(3)战略执行。是指将战略转化为实际行动。主要涉及的问题是:如何使用企业现有的资源,与外部环境相结合,为了实现目标,需要做出哪些组织结构的调整,使企业达到最优的状态。以及如何处理利益相关者的利益分配问题。最后,通过哪些资源配置,确保战略的执行得以实施。

二、小微企业发展战略选择的运行模式分析

小微企业发展战略对小微企业发展具有指针的作用,同时也是小微企业未来一定时间内发展的全局性、长远性的谋划。它决定着企业的寿命。制定科学合理的发展战略,可以把小微企业做大做强,逐渐成为国际知名企业,振兴中华民族。因些,选择适合小微企业的发展战略至关重要。

1.低成本战略

是指通过降低产品的生产成本和销售成本,取得市场竞争优势,采用低成本战略就必须要对成本的优势分析和局限性分析。

(1)优势分析。首先要提高讨价还价能力。一般来说,小微企业的采购方式比较灵活,通过多渠道寻找供应商,增加自身的投入,提高小微企业对供应商的讨价还价能力。其次,低成本战略可以减少替代品的威胁,从而提高产品的竞争力。最后,设置障碍使哪些缺乏相应生产经验的厂商难以进入此行业。

(2)劣势分析。其实,低成本战略还有另外一个弱点,如果竞争对手非常强大,采用低成本战略的小微企业就可能处于劣势的地位。具体来讲主要有以下几方面:

首先,竞争者开发出新的方法,降低生产成本,这样就会使小微企业失去原有的竞争优势。

其次,竞争者采取模防的方法,生产出与本企业一模一样在产品时,小微企业就可能形成困境。

最后,消费者需求的改变。小微企业过分地追求低成本,那么产品和服务就会降低,从而不能满足消费者需求。从此,企业就会陷入困境。

2.差异化战略

对于小微企业来说,差异化战略有独特的优势,是因为这种战略的经营风险较少。所谓的差异化战略,就是将本企业的产品和服务,与其他企业区别开来,形成一种独特的产品和服务。差异化战略就是市场细分,就是把一个大市场细中的谋个部分进行细分,从而满足特殊的消费者需求。

差异化战略与低成本战略相比,差异化战略强调的是企业与消费者的关系,通过向消费者提供与众不同的产品和服务。为消费者创造出更多的服务,但这种战略也有优势和不足之处。

(1)优势分析。首先是形成产品的壁垒,由于产品有着与众不同的特色,因此可以提高消费者对产品的忠诚度,形成产品壁垒。其次是降低消费者对产中的价格敏感度,由于消费者对产品具有一定程度的忠诚度和依懒性。当市场上产品价格发生变化,小微企业就可以适当运用差异化战略,把自身的产品与其他产品区别开来,这样就可以避免竞争。最后防止替代品的威胁,小微企业有了自身的产品和服务,就可以提高消费者的忠诚度,就可以防止替代品的入侵威胁。

(2)不足之处分析。首先是实施差异化战略的成本较高,小微企业由于资金紧张难以实施,即使可以实施但是产品和服务的价格过高,消费者难以接受。其次是强大的竞争对手推出类似产品和服务,从而差异化的特征就下降了。最后是竞争者在市场上推出更具特色的产品和服务,使消费者转向购买竞争对手的产品。

3.集中化战略

是指小微企业根据特殊的消费群体通过经营范围专注这一特殊的消费群,从而使小微企业的内部有限的资源得到充分利用。集中战略的营销原理基本与差费化战略的营销原理一致。就是利用有限的资源,把自身的特长发挥出来,它的优势与不足之处与差异化战略基本相同,在这里就不再阐述了。

三、我国小微企业发展战略的实施策略

战略管理分为二个阶段,分别为战略的选择和实施。战略的实施是将战略的构思,转化为实际行动的过程,在战略管理中起着至关重要的作用,本文根据小微企业的特征,从以下几个角度,阐述小微企业发展战略的实施。

1.财务策略

小微企业要开展日常的经营活动,就必须要有足够的资金。由于小微企业自身的特点,在筹资方面对小微企业来说,就有一定的困难,但可以通过以下几方面实施资金筹集。

(1)民间借贷。由于小微企业的规模小,可以抵押的资产有限。因此,小微企业可以取得的银行贷款也少。作为小微企业可以通过部亲戚、朋友筹借取得大部分资金,开展日常的经营活动。

(2)加强企业的诚信建设。诚信是经商的基础,众所周知,诚信直接关系到企业的生命,缺乏诚信的企业很难在市场上生存,更难取得银行的信任。因此,小微企业建立自身的诚信体系,可以提高企业的信誉,增加银行对企业信任,通过这种方式,可以加快企业资金的融通。

(3)充分利用好资本市场的有利因素。当资本市场运行机制呈现积极的变化,而且对国民经济也呈现得日益特出。在相关法律法规的基础上,小微企业可以利用创新融资方式上,丰富其自身的实际价值,进而改革创新,提高资金使用效率,从而突破融资的困境,最终完善地参与资本市场中去。

2.营销策略

小微企业要发展,就必须要把营销工作做好,选择合适的营销策略,才能把企业发展起来,但如何做好营销工作呢?本文认为:首先是选择目标市场。一般来说,小微企业由于资金有限、人力资源有限、企业规模较小、生产环境较差,因此,小微企业在充分调研的基础上,将细分市场进一步细分,集中力量来专心注致力于市场中被大中型企业忽略的某些市场作为企业的目标市场进行专业化经营,从而获得良好效益。其次是产品策略。产品策略是企业营销的核心,是营销活动中最基本的策略。小微企业在产品设计上,必须从消费者角度来考虑。好的产品,往往受消费者欢迎。这是解决营销策略的基本方法。另外产品质量也是关键所在,产品质量可以提高消费者对企业的忠诚度。因此,小微企业的产品不但设计上满足消费者,而且质量也要过硬。最后是促销策略。小微企业可以通过媒体,例如:网络、社区广告牌、宣传单等,将有关产品信息准确传送到目标消费者中。

3.培育企业家策略

企业家是创业的主要成员,他们是企业开展经营活动的主要拍板者,是企业治理结构的核心力量。在企业的整个运作中,起着至关得要的决策。企业家的个人知识和素质对小微企业影响非常大。因此,小微企业的发展就必须培育一批有知识和有素质的企业家。

首先是,提高企业家的知识水平,目前国内的小微企业家,知识比较狭窄,学历也比较低,据统计,小微企业家拥有大专以下学历者占大部分。由于他们学识水平较低,欠缺知识管理现有的企业,对企业的发展影响比较严重。因此,要培育企业家,就必须要对现有在小微企业家进行知识培训,要求他们到国内高水平大学学习,提高学历学位。其次是,强化企业家的理。目前我国国内的企业家队伍都是在传统的计划经济时期下转型中产生出来的,严格来说,目前我企业家群体尚未建立。这是因为在计划经济下,企业负责人一般由政府任命的,他们都按国家政策办事,经营失败不负边带责任。因此,必须要强化企业家的行为,让传统意义的负责人向现代职业经理人转变。让他们敢于承担风险和责任,将实现企业目标作为人生奋斗目标。最后是培育企业家的创新精神。由于市场竞争十分激烈,产品日新月异,落后就要被淘汰。因此,小微企业的创新至关重要,寻找合适企业发展的新目标市场,就必须依懒企业家的创新精神。让企业家敢于采用新的方法,敢于尝试,寻找更合适的目标市场,把企业做大做强。

参考文献:

[1]李兴旺,何辛锐.战略管理理论范式研究--国外战略管理学派的思想剖析.管理学家(学术版),2009,(4):12-18.

[2]郑平.新形势下我国中小企业发展战略探析.企业经济,2012,(10):7-11.

[3]凌立.浅议我国中小企业发展战略.管理观察,2013,(18):46-47.

[4]刘颖.浅析中小企业融资策略.经济研究参考,2013,(53):46-47.

[5]卜伟.浅析我国中小企业营销策略.企业业技术开发,2010,(12):6

第5篇:企业经营环境的微观分析范文

关键词:体育产业;市场经营;经营环境;方法论

Abstract: Uses the literature material and the market analytic method, has carried on the discussion and the research from the methodology angle to the sports industry market condition of business analysis's basic category and the method. Believed that looking from the macroscopic environment and the microscopic environment, the sports industry market condition of business mainly includes the environment which the political context, the economic environment, the large-scale sports event builds (opportunity), the sports consumer environment and the competitor environment 5 base elements, and to the laws and regulations analytic method, the life style analytic method, the fashion trend analytic method, the forecast law and the survey procedure has made the main analysis.

key word: Sports industry; Market management; Condition of business; Methodology

1 体育产业市场及其经营环境的涵义

1.1 关于体育产业市场 产业,是一个多义词,一般可泛指行业、部门、不动产业、动产业等。从经济学角度看,产业是同一属性的 企业 集合,其目的就是在某种市场中,有效地利用各种资源,实行价值的最大化。市场则是指一切商品交换活动的总和,或者说,是商品供给和商品需求及其相互作用所实现的商品流通的总和。市场是 社会 分工和商品经济的产物,社会分工越细,商品经济越发达,市场规模与范围就越大。正如列宁所指出:“哪里有社会分工和商品生产,哪里就有市场。”

体育运动在全世界的普及,促进了体育消费的快速增长。各种以体育活动为主或密切围绕体育而开展的经济活动也迅速地兴盛起来,并不断地形成相应的企业、公司、俱乐部等经营实体,这些生产体育产品或提供体育服务以满足社会需求的各类行业就是广义上的体育产业。由这些体育产业所形成的以体育商品、劳务供给和需求及其相互作用实现的商品流通总和,也就是我们所说的体育产业市场。

在市场经济条件下,体育产业市场是实现体育商品和体育劳务价值、实现体育产业积累从而最终实现体育再生产的关键。由于体育产业市场环境的不断变化,它又不断从外部造成一定压力,促使体育商品、体育劳务生产者和提供者不断改进生产、经营和管理,推动体育商品生产和劳务不断创新和 发展 。这一原理正如经济学所言:“任何商品生产都离不开市场,市场是商品生产的生命线。” 第一,由于人们对体育的需求受居住地、性别、年龄、地形地貌、生活习惯、经济、文化等诸多环境因素的 影响 ,体育产业经营者就需要准确把握不同时间、区域、人文、生活方式之间的差异,剖析直接的或间接的影响体育产业生存和发展的环境因素,从而选择和制定出恰当的、行之有效的经营战略和营销策略。

第二,体育产业市场经营环境与其他产业市场经营环境有一定的共性,在某些方面我们可以 应用 其分析方法进行分析和研究,但是由于体育产业市场在经营对象、产品、服务等方面又存在着很鲜明的个性,这就决定了我们又不能简单地把分析和研究其他产业经营环境的方法和 理论 照搬到体育产业市场经营环境的分析和研究上,而应探究出符合体育产业市场经营环境分析的基本要素和方法。对于这样一个理论性命题,棘手的是我们到底应该“分析什么、怎样分析”,也就是说体育产业市场经营环境分析的方法论 问题 。

第三,从发展的角度看,对体育产业市场经营环境分析的基本要素和方法进行研究,无论从为体育产业经营者和相关管理决策者提供有意义的借鉴和 参考 ,减少和规避体育产业经营与投资的风险,使体育产业保持健康、快速、持续的发展趋势来看,还是从为体育产业研究者提供一个研究视角来看,无疑都有着一定的现实价值和理论意义。

1.3 体育产业市场经营环境的界定 一般说来,经营就是指为了促进生产者和消费者之间圆满完成交换过程的一系列活动。交换是指消费者根据个人的需要、享受或获得企业的产品或服务,同时支付相应费用的全部活动过程。具体到体育产业市场经营,则可以理解为能否通过对各种市场构成要素的分析,准确地把握体育市场环境,理解体育消费者的真正需要和欲求,从而开发出适销对路的体育产品和劳务的系统工程。生产体育产品和提供劳务的企业(包括俱乐部、公司)就必须对其所处的市场环境做出客观、准确、全面的分析和预测,这样才能有利于作出正确、合理、高效的经营战略和策略,才能在拥有稳定的体育市场基础上,不断扩大规模,拓展空间,发展潜在的消费群体,实现企业既定目标和持续发展。

我们可以把体育产业市场经营环境界定为:“从事体育产品和劳务经营的企业受外部影响的总和。”其中,包括宏观环境和微观环境。宏观环境是指给企业造成市场机会和威胁的主要社会力量,包括政治、经济、文化、人口、 法律 、 科技 等;微观环境是指组成企业基本经营系统的因素,如企业内部的供应商、中间商、顾客、竞争者等。然而,由于影响从事体育产品和劳务经营企业的外部因素有很多方面,其差异性和多变性也比较大,因此,企业为了应对这种环境就必须认真分析和研究基本的影响要素,掌握企业在体育产业市场中发展的主动权。

2 体育产业市场经营环境分析的视角

在综合研究宏观环境和微观环境的诸要素以及体育产业市场自身特性的基础上,笔者认为,体育产业市场经营环境分析应从政治环境、经济环境、大型体育赛事营造的环境、体育消费者环境和竞争者环境5个基本角度进行。

2.1 政治环境分析 政治环境指分析体育产业市场经营的外部政治形势和状况 另外,值得注意的是,一些国家特别是那些没有上市的职业体育俱乐部,由于其运行主要靠各级政府中的体育行政部门管理,有特殊的发展环境,并不遵循市场法则来发展,因此,它受经济环境的影响并不明显,相对地保持着一定的独立性和垄断性。所以,在分析和研究这些国家职业体育俱乐部时,首先要明晰其政治环境,然后再分析其经营环境的基本要素。 2.2 大型体育赛事营造的环境(机会)分析 大型体育赛事是指参与率较高、影响程度较大的体育竞赛活动。这里我们把它所营造的环境看成体育产业发展的重要机会和影响要素。由于这种赛事具有展示和宣传国家或地区经济社会发展水平、拉动经济增长的功能,是体育产业市场环境中具有典型性和代表性的影响因素,也是其他产业无法比拟的部分。因而,分析和研究大型体育赛事带来的机会对从事体育产业经营的企业来说,具有重要的现实意义和实际价值。

2.3 经济环境分析 经济环境是指从事体育产业经营的企业的经营活动所面临的外部社会经济条件,其运行状况和发展趋势将直接或间接地制约着它们的经营活动。

众所周知,购买能力的大小将直接影响着企业市场规模的大小,而购买力又受经济发展阶段、消费者收入水平、消费者支出模式和消费结构以及消费者储蓄和信贷水平等经济因素的影响,所以,经济因素对体育企业或公司的市场发展潜力和创新能力有着决定性意义。我国正处于经济快速发展的关键时期,消费水平连年攀升并保持着良好的发展势头,GDP已经超过万亿美元,标志着我国已经进入了小康社会并积极地向富裕型小康社会迈进。在这一过程中产业结构将进行大的调整,即第一产业在国民经济中所占的比重将逐渐下降,第二、第三产业所占的比重将不断上升。其中,尤以第三产业上升最快、增长幅度也最大,体育产业作为第三产业的重要组织部分,必将在扩大内需、拉动经济增长方面发挥重要作用,可以预测21世纪 中国 体育产业也必将面临一个历史性的快速增长期。

因此,从事体育产业经营的企业就需要对某一国家或地区的经济发展环境及其各要素进行认真、客观、 科学 的分析和研究,减少和避免盲目投入所带来的风险。经济环境分析,一般采用经济调查、预测和统计法,统计法包括定性统计和定量统计。

2.4 体育消费者环境分析 体育产品和服务的消费者是体育产业经营的最终对象,因此需要仔细研究和分析,以便更好地制定体育产业发展战略和应对策略。

一般说来,体育产品或体育劳务市场可分为体育用品市场(各种体育器材、设施、服装、鞋帽等用品)、体育健身市场、体育信息咨询市场(提供国内外体育书籍、报纸、期刊、情报、信息、音像、文件等信息服务)、体育人力资源市场(运动员、裁判员、教练员的流动、培训等)、休闲体育市场(户外运动、体育竞赛观看、体育旅游等)、竞赛表演市场(运作和经营各种体育比赛、表演等)、体育无形资产市场等7类。体育商品具有鲜明的文化商品的特点,它不是满足人们基本生存需要的必需品,而是为提高生活质量,满足更高层次需要的“奢侈品”。提高生活质量是每个人的愿望,这使得体育产品和服务有着巨大的潜在市场。但是人们对体育产品的需求是“非渴求”性的,因此最终能否形成购买行为,还取决于其他诸多因素的影响。

从客观方面看,文化因素(文化、亚文化、社会阶层)、社会因素(参照群体、家庭、社会角色与地位)、个人因素(年龄与人生阶段、职业、经济状况、生活方式、个性与自我观念)及心理因素(动机、感觉、 学习 、信念与态度)的影响尤为深刻;从主观方面看,消费者的体育休闲娱乐观念、意识、知识和兴趣爱好更是决定消费者购买行为的重要因素。从我国来看,资料显示,我国居民体育意识较为薄弱,体育知识水平较低,再加上刚从温饱迈进小康,经济水平还不高,闲暇时间也不多,这就使“花钱去参加体育休闲娱乐”的新观念不能马上付诸于实际行动,但是,由于竞技运动特有的影响力和观赏性以及其他功能的作用,我国居民参与和关注高水平体育赛事的热情很高,也舍得花钱。因此,开发我国的体育产业市场,可以考虑以体育竞赛业为主导产业,通过其影响引导居民建立体育消费意识、培养人们的体育消费习惯。

体育消费者市场,一般宜采取生活方式分析法和流行趋势分析法。生活方式分析法就是指对居民日常中的生活行为、特征进行剖析和研究,从而了解他们的实际需求和偏好。流行趋势分析法是指对当前社会中受多数人喜爱的、有代表该阶段发展方向的事物进行分析和研究,从而找出实际需求和潜在需求的链接点。

总之,体育产业经营者在分析研究产品和服务市场时,应充分、详细地收集上述影响消费者体育消费行为的因素,并结合本企业的现状,客观、科学地分析各种显在的和潜在的消费群体,采取有效的执行策略和发展战略,尽可能规避盲目投资带来的风险。

2.5 竞争者环境分析 从消费角度看,分析体育产业市场中企业所面对的竞争者,主要是解决体育产业市场中同类经营者的市场密度、产品差异和进入难度以及影响程度4个方面的 问题 。 体育产品差异是指不同企业生产和提供体育服务的差异程度。由于体育产品和服务存在差异,使得体育产品和服务各有特色、相互区别,从而使体育产业市场竞争加剧。如耐克公司生产运动服、运动鞋等用品与其他同类企业相比,在质量、市场定位、技术以及市场开发等方面存在着明显的竞争优势;而锐步公司在生产同类产品时,不但充分注意到了这一差异性竞争优势,而且还在此基础上开拓了符合青少年以及女性消费心理的、色彩鲜明和流行款式的运动服和运动休闲鞋,从而确立了适合本公司的发展理念和发展战略,不但扩大了市场渗透率,而且还赢得了更加广泛的消费群体,占有较大的市场份额。

进入难度是指加入某体育产业市场的困难程度。进入难度除了有上述两个微观方面的影响外,进入成本的高低程度以及政治、经济、技术和社会大环境的制约也是不可忽视的。

另外,在分析竞争者环境时应当注意职业体育俱乐部具有一定的垄断性,少数拥有从事经营所需的稀有资源如政策、人力、经济等人或团体对俱乐部有控制权,而他们在管理和发展俱乐部时往往并不遵循市场自由竞争原则,有很大的主观性。

3 分析体育产业市场经营环境时应注意的问题

3.1 有关体育产业市场方面的信息和资料必须客观真实 任何科学研究都必须建立在客观真实的基础上,脱离和背离实际情况的分析和研究,不但毫无意义而且还会给企业(公司)的发展造成严重损失,甚至倒闭破产。这在国际体育产业市场上是有先例的。如ISL(国际体育休闲公司)公司,在很大程度上就是因为在分析经营环境时,信息和资料来源不真实、不客观,而依据这样的资料和信息来研究公司的发展战略,显然必将导致决策层在投资F1赛车上判断失误,最终使这个国际上享有盛誉的体育产业公司一夜之间化为乌有,倾家荡产。

3.2 重视个案研究 个案是指具有典型性和代表性的体育产业经营事例。在体育产业处于勃兴阶段,对其个案进行分析和研究尤为必要。资料显示,个案分析不但可以为实际操作者提供一个实用面较大的经营环境分析工具,而且它能使经营者和管理者不必花费大量的时间、精力和财力,为查询、收集或调查某个俱乐部、协会、企业或公司的经营管理模式而到处寻找一些基本资料。因此,研究和分析体育产业经营的个案,能够给相关经营者和决策者提供有益的 参考 ,从而减少投入资本,节省时间,提高体育经营企业的效率。

3.3 分析体育产业市场经营环境基本要素时,要注意 理论 联系实际 笔者研究对体育产业市场经营环境分析研究主要包括政治环境、经济环境、机会分析、体育产品或服务市场的消费者环境和竞争者环境5个基本要素。但现实中体育产业市场并不那么简单,尤其是我国对体育产业经营理论和实践研究的薄弱,使错综复杂的体育产业经营环境更加复杂。因此,要处理好这一问题,就必须把已有的理论和实践密切结合起来,吸收和运用多学科的知识和理论,不断 总结 和归纳体育产业经营实践中的有益经验。

【参考 文献 】 [2] 国家体委文件.体计财产字(1995)262号.1995-2010年体育产业发展纲要[C].

[3] SPORTS BUSINESS[J].1999,(6).

[4] 王方华.市场营销学[M].上海:复旦大学出版社,2001.

第6篇:企业经营环境的微观分析范文

关键词:市场营销环境 微观环境;宏观环境;企业;影响

任何企业的营销活动都是在一定的动态环境中进行的,,即是在与其他企业、顾客和社会公众的相互联结中开展市场营销活动的,企业市场营销活动绝不能脱离环境。环境的变化既可以给企业带来市场机会,也可以形成某种威胁。市场营销环境具有差异性、多变性、不可控性和关联性的特点,,企业不能被动分析营销环境和消极地适应市场营销环境,而应通过各种方式和途径增强自身适应市场营销环境的能力,从而避免市场营销环境对其产生的威胁,,在错综复杂和变化多端的市场环境中抓住机遇。

一、市场营销环境的涵义 什么是市场营销环境?按照美国著名市场学家菲力普・科特勒的解释是:影响企业的市场和营销活动的不可控制的参与者和影响力。具体地说就是:影响企业的市场营销管理能力,使其能否卓有成效地发展和维持与其目标顾客交易及关系的外在参与者和影响力。因此,市场营销环境是指与企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合,它是影响企业生存和发展的各种外部条件。 二、微观环境对企业的影响 企业营销的微观环境受企业高层领导、营销活动的业务部门、供应商、中介组织、产品市场、竞争对手和关心企业营销活动公众的直接影响,如何充分发挥好上述组织的作用,是推动企业营销活动开展的有效途径。

1、企业内部环境的影响

良好的内部环境是企业营销工作得以顺利开展的前提条件。内部营销环境是由企业最高管理层和各部门组织构成,营销工作的成败与企业领导重视及部门支持有很大关系。第一,营销管理人员在营销计划的制订和实施过程中必须遵从董事会和总经理的意见。第二,营销管理人员需同其他职能部门的管理人员密切配合,加强沟通。在营销计划实施过程中,资金的有效运用、资金在制造和营销之间的合理分配、可能实现的资金回收率、销售预测和营销计划的风险程度等,都同财务部门有关;新产品的设计和生产方法是研究与开发部门集中考虑的问题;生产所需的原材料能否得到充分供应,是由采购部门负责的;制造部门负责生产指标的完成;会计部门协助营销部门了解其计划目标实现的程度。这些部门都同营销部门的计划和活动发生密切的关系。事实证明,企业内部所有部门的工作都与营销计划的贯彻落实有密切关系,区别只是关系的密切或直接程度不同。由于工作目标各有不同,部门之间发生矛盾是不可避免的。妥善处理矛盾、加强相互之间的沟通、不断优化内部环境是企业各级领导的重要职责。

2、供应环境的影响

企业的供应环境是指向企业及其竞争者提供生产物资、设备、能源、劳务和资金的企业和个人。供应环境的优劣对企业的营销活动影响很大。供应者所提供资源的价格、数量、质量和及时性,直接影响企业产品的价格、销量和利润。供应短缺会影响企业按期完成交货任务,短期将造成销售额损失,长期则会严重损害企业在顾客中的信誉,进而危及企业的市场地位。为避免这种不利情况的发生,企业一般要通过多方开辟供应渠道,与主要供应商建立长期供货关系等措施,稳定供应,优化供应环境。

3、营销中介环境的影响

营销中介是协助促销企业产品、销售企业产品和将企业产品运送给购买者的企业组织,包括销售中间商、储运商和营销服务金融机构,是企业市场营销不可缺少的中间环节。生产集中和消费分散的矛盾,要通过中间的分销商来解决;产品的储运直接关系到产品成本和价格;企业资金周转不灵,则须求助于银行或信托公司等。当今商品经济愈发达,社会分工愈细,企业中介机构的作用就越大。在营销管理过程中,企业的高层管理者和营销部门必须处理好与中介机构的合作关系。

4、销售市场的影响

要使营销计划获得成功,企业必须熟悉自己产品的购买者及销售市场环境。在实际工作中通常要按顾客及其购买目的的不同来划分市场,具体深入地了解不同市场的特点,更好地贯彻以顾客为中心的经营思想,为企业创造良好的市场营销环境。

5、竞争对手的影响

企业面对许多竞争者,在营销活动中都会受到竞争对手的干扰和影响,不仅要对竞争对手进行辩认和跟踪,而且要采取适当的战略谋胜,以巩固自己的市场。这就要求企业必须从购买者的角度认识竞争环境的构成因素,要从以下三个不同层面开展市场争夺。一是品牌竞争者。同类产品的功能和外在形式一般基本相同,但因生产国和产品牌子不同在市场竞争中会受很大影响。二是平行竞争者。平行竞争又属品类竞争,是潜伏程度更深的竞争者。产品种类不同,但满足的需求相同,如汽车、摩托车、自行车都能满足消费者对交通工具的需求,它们之间是平行竞争者的范筹。三是潜在消费需求竞争者。是潜伏程度最深的竞争者,是相互之间为争夺顾客潜在需求而开展的竞争,是企业针对购买者当前需求的各种愿望开展的竞争。企业在竞争中取胜的关键在于知己知彼,扬长避短,发挥优势,如仅注意品牌竞争,致力于在一定的市场上争夺较大的占有率,而忽略开辟新的市场和防止产品衰退,则会犯“企业营销近视症”。

6、社会公众的影响

企业微观营销环境还受社会公众因素的影响。社会公众主要有金融、媒体、当地公众、一般公众和内部公众等几种类型,与企业的营销活动有直接或间接的关系。一个企业在公众心目中形象的好坏,对企业的经营和发展有重要意义。现代企业是一个开放的系统,在经营活动中必然与各方面发生联系,处理好与各方面公众的关系,是企业管理中一项极其重要的任务。

三、宏观环境对企业的影响

宏观环境的变化,要求企业经营管理者在选择经营战略时必须认真分析政治法律环境、经济环境、技术环境、社会文化环境等因素变化的影响,明确企业自身面临的机遇和危机,以便利用机遇,避免或消除危机。企业只有在把握宏观环境发展变化趋势的基础上顺势而为,才能在专业化经营和多元化发展中做出最佳的决策。 宏观环境指的是对所有企业的经营管理活动都会产生影响的环境方面的各种因素,需要从政治法律环境、经济环境、技术环境、社会文化环境等方面进行分析,找出这些因素对企业经营战略的影响。 1、政治法律环境的影响

政治法律环境是指对企业生产经营活动具有实际与潜在影响的政治力量和对企业生产经营活动加以限制和要求的法律法规等因素。企业在进行经营战略选择时,首先要考虑的问题是拟投资企业所在国家和地区政局的稳定性和安全性,在此基础上,要着重考虑政府对发展地方经济的支持力度和政务工作的效率。为了促进当地经济的发展。企业应选择稳定安全、能提供高效优质服务的政治环境。国际化经营的企业还需要考虑目标国对外来企业和外来商品的政策及态度等。 2、经济环境的影响经济环境是指直接影响企业生存和发展的国家经济发展状况及趋势、经济体制与其运行状况、国家的经济政策及措施等因素。企业要密切关注国家经济政策的变化,因为,政府制定的经济政策对某一行业及其企业的影响,既可以是鼓励和保护性的,也可以是限制和排斥性的。2005年12月国务院实施的《促进产业结构调整暂行规定》中的《产业结构调整指导目录》就是由鼓励、限制和淘汰三类目录组成。对鼓励类产业投资项目,国家制定优惠政策支持,以消除经济持续发展的瓶颈;对于限制类项目,国家督促改造和禁止新建;而对于淘汰类项目,国家禁止投资,可以采取高税收、行业管制等政策,如金融机构可停止各种形式的授信支持、有关部门可依法吊销生产许可证等。3、技术环境的影响技术环境是指企业所处的环境中科技要素及与该要素直接相关的各种社会现象的集合,包括国家科技体制、科技政策、科技水平和科技发展趋势等因素。对各行业内的企业来说,要密切关注所在行业的技术发展动态和竞争者技术开发、新产品开发方面的动向,及时了解是否有当前技术的替代技术出现,并发现可能给企业带来竞争利益的新技术、新材料和新工艺。我国是一个设备大国,资产规模庞大,每年因各种原因导致设备停产、报废所造成的损失逾千亿元,大量设备的报废对环境和资源也造成巨大压力。研究和开发再制造技术,并将再制造业发展成为一个规范的现代化产业,从不能再利用的电子垃圾中,低成本、低污染、高效率地回收金属、塑料、玻璃等原料投入再生产,能够使企业在节能、节材、降耗、减少污染和提高经济效益上发挥巨大作用,大力推动我国循环经济发展。 4、社会文化环境的影响社会文化环境是指企业所处地区在社会与文化方面所具备的基本条件,它包括民族特征、文化传统、价值观、、教育水平、社会结构、风俗习惯等因素。社会文化因素对企业经营战略的影响是间接的、潜在的和持久的。 总之,通过分析企业的微观营销环境因素,对企业制定营销战略和营销策略有重大关系,企业应派员进行专门研究,以做到及时掌握市场需求变化动态,创造良好的营销环境,使企业的营销活动始终处于不败之地。分析企业宏观环境的变化,要求企业经营者在选择经营战略时必须密切关注,认真分析,目的在于明确企业自身面临的机遇和危机,以便利用机遇,避免或消除危机,以适应环境。

参考文献:

[1]菲利普・科特勒.营销管理[M].北京:中国人民大学出版社,2001..

[2]吴健安.市场营销学[M].北京:高等教育出版社,2003.197.

第7篇:企业经营环境的微观分析范文

1.阅读下图,当产品处于A点到B点的生命周期时,适合采用的措施是()

A.增加产品数量,开拓产品市场

B.改进产品性能,降低产品价值

C.提高产品科技含量,增加产品附加值

D.改变产品使用价值,调整产品营销模式

【解析】选C。解答该题需要对产品生命周期理论有大致的了解和理解。产品从A点到B点,是经过了成熟期进入衰退期。在成熟期时,市场需求趋向饱和,潜在的顾客已经很少,销售额增长缓慢直至下降,进入衰退期再增加该产品的数量,很显然是错误的,A说法错误;通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整,刺激销售量的回升是在成熟期所采取的策略,B、D与题意不符;C是可以采取的正确的策略。

2.(2015·南平模拟)2014年上半年,“速冻食品”陷“细菌门”等事件接连发生。失信行为频现于生产、销售领域。为此,企业应()

①健全市场规则,规范市场秩序

②增强诚信意识,遵守市场道德

③自觉接受监督,承担社会责任

④树立竞争意识,形成自身优势

A.①④ B.②④ C.①③ D.②③

【解析】选D。本题考查企业经营与市场秩序。根据题意,②③符合要求;健全市场规则,规范市场秩序的主体是政府而不是企业,①不选;材料强调的是针对失信行为,④与题意不符,舍去。

①以营利为直接目的

②关注市场,了解用户需求,准确定位

③诚信经营,注重信誉

④把微博营销作为公司销售的渠道

A.①② B.②③ C.③④ D.①④

【解析】选B。微博营销是一种新兴的营销方式,但不是企业销售的渠道,④错误;向听众传播企业和产品信息,企业应根据这些信息理解用户需求,把握市场定位,应诚信经营,注重信誉,不能传递虚假信息等,②③正确;①与题意不符。故该题选B。

微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式。该营销方式注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的定位,微博的火热发展也使得其营销效果尤为显著。微博营销涉及的范围包括认证、有效粉丝、话题、名博、开放平台、整体运营等。当然,微博营销也有其缺点:有效粉丝数不足、微博内容更新过快等。新浪微博推出企业服务商平台后,为企业在微博上进行营销提供了一定帮助。

3.一部苹果iPhone5手机的零售价是599美元,整机成本299美元。其中,中国富士康公司生产一部苹果手机挣5美元,其他利润由元器件供应商、发包商、分包商等供应链享有。这对我国企业的启示是()

①制定正确的经营战略,提高产品零售价,增加盈利

②诚信经营,树立企业良好的信誉和形象

③推进技术、管理创新,建设自主品牌

④加强产品的研发,关键元器件生产、销售及售后服务等环节

A.①② B.③④ C.①③ D.①④

【解析】选B。一部苹果手机中国富士康公司只挣5美元,说明在生产环节只靠出卖简单的劳动力不会获得高利润,必须加强技术研发,树立自主品牌,加强其他环节来提高利润,③④正确。①说法错误,此材料推导不出必须提高售价以增加盈利。②观点正确,但与材料无关。答案是B。

4.2012年柯达公司在迎来132岁生日的时候,申请破产。柯达公司昔日的成功,源于掌握了世界上最为先进的胶卷技术业务,但当摄影从胶片化向数码化转型时,柯达依然固执地坚守着传统相机和胶卷的地盘,拒绝改变。柯达公司的命运说明()

①国家应扶持企业在市场竞争中健康发展

②企业申请破产有利于合理配置社会资源

③企业要面向市场,制定正确的经营战略

④企业要有忧患意识,研究和开发新产品

A.①② B.①③ C.②④ D.③④

【解析】选D。材料强调的是柯达不面向市场、不进行创新导致破产,故③④符合题意。①“扶持”观点错误,②与题意不符。

5.2013年3月20日无锡市中级人民法院依据《中华人民共和国企业破产法》作出规定,对曾经全球的光伏组件制造商无锡尚德太阳能电力有限公司实施破产重整,这一案例警示企业要()

①强化风险意识 ②扩大生产规模

③完善经营管理 ④发展新兴产业

A.①② B.②④ C.①③ D.③④

【解析】选C。企业经营不善就会导致破产,这警示企业必须增强风险意识,完善经营管理,①③正确;②④与题意不符。6.公司作为最灵活、最基本、最有效的企业组织形式,对促进经济发展具有非常重要的作用。下图表明()

①该公司为混合所有制企业

②国有经济是国民经济的主导

③该公司股东按出资比例行使表决权

④股份制有利于扩大公有资本支配范围

A.②③ B.①② C.③④ D.①④

【解析】选D。从图中可以看出,该公司有国家股,也有外资股和公众股,说明该公司是混合所有制企业,①符合题意;材料不能体现国有经济在国民经济中的地位和作用,②不符合题意;该公司为股份有限公司,实行一股一票原则,③不符合题意;该公司为国家控股公司,实行股份制有利于扩大公有资本支配范围,④符合题意。故选D。

7.(2014·福州模拟)在“微经济时代”,众多小微企业对经济的总体贡献将大大超过少数垄断性企业,个人消费对国民经济的拉动效应将远远超过政府投资的作用。而当前我国以上两大主体的处境都不容乐观。这启示我们,在“微经济时代”要()

A.取消国有企业在我国经济中的支配地位

B.充分发挥消费对经济发展的决定性作用

C.改善企业经营环境,提高居民个人收入

D.改革企业组织形式,转变个人消费观念

【解析】选C。小微企业的贡献大于少数垄断企业,个人消费对经济的拉动超过政府投资的作用,启示我们要促进小微企业的发展来扩大就业,解放和发展生产力,要扩大消费,发挥消费对经济的拉动作用,所以要改善企业经营环境,提高居民个人收入,选C;A错误,国有企业的地位不会发生改变;B错误,生产决定消费,生产决定经济的发展;D和题意无关。

8.右边图片是美国经济学家阿瑟·奥肯研究提出的“奥肯定律”,这对我国宏观经济科学发展的启示是()

①扩大内需,促进经济增长

②健全市场体系,发展市场经济

③培育新的经济增长点,增加就业岗位

④提高劳动者素质,加强就业培训

A.①② B.③④ C.①③ D.②③

【解析】选C。题图反映了失业率与经济增长成反比关系,促进经济增长可以降低失业率,故①③正确。②④与题意不符。

9.(2015·龙岩模拟)2014国家公务员考试报名人数高达152万,职位竞争比例达7 192∶1,西部和艰苦偏远地区的职位报考比例相对较低,有502个冷门职位无人问津。面对这种情况,考生要实现就业应该()

①树立职业平等观

②扩大公务员的就业规模

③拓宽劳动力市场就业的信息

④通过多种方式实现就业

A.①② B.②③ C.①④ D.②④

【解析】选C。本题考查解决就业的措施。③拓宽劳动力市场就业的信息,是党和政府推进就业所采取的措施,与题干要求不符,排除;公务员竞争激烈,而西部和艰苦偏远地区的报名较少,这说明就业者没有树立职业平等的观念;争相报考公务员,说明求职者没有树立多种方式就业观,①④说法正确;②说法错误。

10.为要回被公司拖欠长达三个多月的工资,某市一家网络公司的24名员工一起走进区仲裁委,欲讨回总额近20万元的工资款。材料表明,当自己的合法权益受到侵害时,劳动者()

A.应增强法律意识,必须走法律途径维护自身权益

B.应增强维权意识,采取一切手段维护自身权益

C.可以申请仲裁,这是维护自身合法权益的有效手段

D.必须申请仲裁,这是维护自身合法权益的必要手段

【解析】选C。劳动者维护自身合法权益的途径包括投诉、协商、申请调解、申请仲裁、起诉等,C正确,A、D观点错误;B“一切”观点错误。

11.第三届“中国电子商务与物流企业家年会”2013年12月19日在北京举行。未来5至10年,中国将成为世界的电子商务市场,网络经济年均增速30%,累计创造的直接和间接就业岗位将超过1 000万个,日益成为创业就业新的增长点。这启示劳动者,在市场经济条件下应该()

①转变就业观念,树立多种方式就业观

②增强自我保护意识,依法维权

③通过自主创业实现就业

④改善就业环境,完善就业机制

A.①② B.②③ C.①③ D.③④

【解析】选C。材料体现的是劳动者如何创业就业问题,②与题意无关。改善就业环境,完善就业机制是对政府而言的,④不符合题意。①③符合题目要求。

A.高校毕业生转变就业观念

B.政府实施积极的就业政策

C.用人单位依法维护劳动者的权益

D.保持国民经济持续健康发展

【解析】选D。解决就业问题根本上应从经济发展角度回答,D正确。A、B、C皆不属于根本途径。

12.(2015·漳州模拟)2014年是中华全国总工会深入推进工资集体协商工作第四年,目标是已建工会组织的企业工资集体协商建制率达到80%。工资集体协商制度,即选出职工代表与企业代表依法就工资分配形式、支付办法和工资标准等进行平等协商,在此基础上签订工资协议。该制度()

①提高了劳动者的竞争意识

②实现了劳动者权利和义务的统一

③保护了劳动者获得合法报酬的权利

④体现了劳动关系双方当事人的意志

A.①③ B.②③ C.②④ D.③④

【解析】选D。本题考查维护劳动者合法权益。协商工资保护了劳动者获得合法报酬的权利,平等协商体现了双方当事人的意志,③④正确;这一制度与竞争无关,①不选;劳动者权利和义务的统一并不是由这一制度实现的,②错误。

二、非选择题(共52分)

13.(28分)(2014·福建文综)阅读材料,回答问题。

文化积淀着一个国家最深层的情感和精神追求,是一个民族保持生机与活力的源泉,它越来越成为经济社会发展的重要支撑,不断为国与国之间的交往增添绚丽的色彩。

材料 瓷器是代表中国文化和国家形象的重要符号之一。享有“东方艺术”美誉的福建德化陶瓷在陶瓷发展书写了辉煌的篇章。在经济的文化含量日益提高,文化的经济功能越来越强的背景下,德化陶瓷产业面临如何延续历史文脉、提升产品文化含量、加快陶瓷文化产业发展的新挑战。专家们指出,迎接这一新挑战尚需解决一些现实问题。

运用经济生活的知识,从企业或政府任选一个角度,针对材料三中专家们指出的问题提出两条解决措施,并简要说明理论依据。

【解析】本题要求从企业或政府的任一角度解答。从企业角度看,就是从影响企业经营成功的因素分析。从政府的角度看,就是从转变经济发展方式的角度进行分析。在解答时要根据材料信息:文化创意不够、产品换代缓慢、环保压力大等面临的新挑战提出解决措施,同时要根据措施答出理论依据。

答案:企业:①制定正确的经营战略,生产适销对路的文化创意产品。理由:战略定位准确才能加快发展。②依靠科技创新,继承和发扬传统陶瓷工艺,培养创新型人才。理由:科技是第一生产力;人是生产力中决定性的力量。③通过兼并重组,扩大优势陶瓷企业的规模。理由:价值规律的作用。

政府:①发挥陶瓷文化优势,实施创新驱动战略。理由:科技创新是提高社会生产力和综合国力的战略支撑。②大力发展陶瓷文化创意产业,推进陶瓷产业转型升级。理由:加快转变经济发展方式的要求。③加强宏观调控,加大环境保护力度。理由:市场调节的局限性;坚持节约资源和保护环境是我国的基本国策。(若有其他答案,言之有理可酌情给分)

材料一 高科技电子设备产品附加值“微笑曲线”图

材料二 美国一份题为“抓住苹果全球网络中的价值”的研究报告揭示了苹果公司产品全球供应链的价值分布:把技术含量高、附加值高的iPhone零部件生产分解到韩国及欧洲六个国家的九家企业,然后出口到中国进行组装,再由中国出口到美国进入苹果公司销售网络。在整个产业链中,苹果作为iPhone的创造者,拿到了利润的58.5%,而完成组装的中国工人只分得iPhone总价值的1.8%,这反映出高科技电子设备中创造者和制造者的差距。

结合上述材料,从企业经营的角度,为我国企业参与国际分工出谋献策。

【解析】本题考查企业的经营。通过分析材料中相关企业之间的区别,说明企业应该采取的正确应对措施,应该从创新、产品升级、营销等方面分析回答,即注意对所学知识的变通运用。

答案:(1)加大科技研发投入,促进自主创新,形成自己的竞争优势。

(2)加快产品升级和转型。

(3)不断改进营销方式,成功的经营策略有利于企业达到营利目的。

(如答出“提高产品的质量”“诚实守信经营”“产品结构调整”等观点,言之成理也可)

14.(24分)李克强在2015年政府工作报告中指出,我国经济发展进入新常态,正处在爬坡过坎的关口,体制机制弊端和结构性矛盾是“拦路虎”,不深化改革和调整经济结构,就难以实现平稳健康发展。我们必须毫不动摇坚持以经济建设为中心,切实抓好发展这个执政兴国第一要务。必须坚持不懈依靠改革推动科学发展,加快转变经济发展方式,实现有质量有效益可持续的发展。

运用经济生活知识,说明企业应怎样才能适应“新常态”,谋求更好发展?

【解析】本题考查企业发展,可从制定正确的经营战略、自主创新、调整产品结构、企业分配、社会责任等方面回答。

答案:(1)制定正确的经营战略,及时调整战略,注重提质增效,以适应“新常态”。(2)企业要提高自主创新能力,依靠技术进步、科学管理等手段,形成自己的竞争优势。(3)立足市场消费需求,调整产品结构,生产适销对路的产品。了解市场行情,更好满足消费者需要,以适应需求结构的优化升级。(4)调整企业分配,正确处理企业与职工利益的关系,增加企业职工工资,保障劳动者利益,以适应人力资源稀缺、收入分配结构优化。(5)承担社会责任,讲求社会效益,注重节能减排,主动适应资源环境约束。(6)以科学发展为主题,以加快转变经济发展方式为主线。(7)加快转变经济发展方式,推动产业结构优化升级。

结合材料,分析W区创业园“好戏不断”的经济原因。

【解析】本题考查政府建立创业园积极促进就业、创业的做法,涉及政府、就业者等的具体做法。

第8篇:企业经营环境的微观分析范文

一、市场营销环境变化的特点

1.客观性。企业在日常经营过程中无法抛开外界环境及市场经济形势的影响而单独存在,而同时企业要想不断创造经济效益,必须进行市场影响活动,这就形成了市场营销受不同外界经济环境的影响局面。同时,不论是微观市场营销环境还是宏观市场营销环境,受国家经济政策、消费者心理等多方面因素的影响,这一环境是会不断发生变化的,对企业的营销影响也是不断发生变化的。由此可见,市场影响环境变化是客观的,较强的客观性导致企业要想在日常生产经营过程中不断创造更多的经济效益,就必须勇敢面对这一客观性,有效迎接多种外界环境的挑战才能够及时调整政策方针,提高自身实力。

2.不可控性。市场经济在日常运行过程中,受到多种因素的制约,这些因素具有较高的不可控性和复杂性。相关因素包括国家经济政策、消费水平及爱好等,企业在进行营销的过程中,是不可能对这些客观因素进行转变的,只能通过调整自身战略来适应这些不可控的客观因素。同时不同企业在经营过程中需要面临的不可控的市场营销环境是不同的,如部分因素对某些企业而言无法进行有效的避免,而对于另一些企业而言就能够有效进行控制;同时,随着时间的推移,部分因素的可控性还会发生转变;值得注意的是矛盾关系还明显的存在于不同环境因素当中。例如,紧张的电力供应同热销的家用电器之间的矛盾性等。面对此类矛盾,不同企业在日常生产经营过程中,应在严格遵守国家相关政策的前提下,充分发挥自身创新性,积极研发新产品和新技术,提高产品性能,从而提升自身适应市场营销环境的能力。

二、企业应对宏观市场营销环境变化的策略

1.协调策略。由于市场营销环境的变化具有一定的客观性及不可控性,因此企业在日常生产经营过程中,需要具有随时面对市场营销环境变化给自身带来不利影响的能力,这一能力就是企业所实施的协调策略,积极协调自身各方面生产环节及因素,促使市场营销环境变化过程中对企业的不利影响降到最低。因此企业应在及时了解市场营销环境变化现状的情况下,有效转变策略,同市场营销环境保持高度的一致。在实施协调策略的过程中,首先,企业应保持自身商品在市场当中的份额没有显著的下降;其次,针对企业经营过程中所指定的长远发展目标,不能够对其进行破坏。

2.多元策略。各行各业在日常的生产经营过程中,其外部的环境始终是不断变化的,而在这一过程中,如果企业不能够进行灵活的措施调整,必将产生严重的经济损失。因此,对市场营销环境的细致分析,成为企业经营过程中的一项必要过程,在详细分析的基础上,企业能够对自身的处境进行准确的判断,同时及时转变原有战略。在这一过程中,企业原有的商品市场很大程度上是需要发生转移的,必要时还需要进行停止生产和销售。在企业日常经营过程中,某企业将自身资产完全转移到其它领域的现象很多,例如,企业最初是进行烟、酒生产的,根据国家相关政策的出台,这部分产品在进行营销的过程中产生了一定的困难,在这种情况下,企业为了维持生产,不断创造更多的经济效益,就会选择另外一些产品进行生产,这些产品种类受国家及相关市场经济营销环境的影响相对较小,也有可能将某些产品转移销售市场,向那些国家政策等限制条件较小的国家进行销售。企业的种种做法说明,在日常的生产经营过程中,应做好充分的准备,积极进行多元营销,才能够始终创造经济效益。

三、企业应对微观市场营销环境变化的策略

1.适应策略。适应策略主要指企业在进行营销的过程中,应当积极调整产品的价格及性能等因素,促使产品能够适应不同消费程度及需求的人群。例如消费者在日常购买产品的过程中,部分产品很有可能没有较大的消费人群,这是因为其价格过高,因此,企业应积极实施适应策略,促使同一款产品出现不同的价格。然而适应策略的实施,不具备绝对性,企业只有在灵活的应用个该策略,才能够实现创造经济效益的目的。例如,不同的消费群体对某种产品的需求量都很大,但是由于价格过高,导致很大一部分消费群体无法进行购买,此时企业可以尝试对消费品相关包装进行转变的方式,向消费者展现一定的差异性,还可以将一些装饰物应用于高档产品的营销过程中,促使消费者感受到不同价位的产品出现的层次感。这样一来,消费者在花费不同价钱进行商品购买时,心理上就能够产生不同的满足感。

2.转移策略。转移策略主要是针对消费者的需求来实施的,消费者在日常消费过程中,很可能由于某种因素导致其对产品的需求和使用习惯产生变化。他们不再需求原有的相关产品,而企业已经生产出来的产品如果就此停止销售将造成严重的经济损失。因此,企业应及时转变营销策略,积极开拓其他市场,将这部分商品转移到另外的市场上去,这样做不仅能够为此类产品提供更广阔的发展空间,还为企业长期的发展和新产品的研发赢得了时间。例如,我国地域广阔,不同区域的消费水平和能力具有重要的差距,原有产品在原有市场进行一段时间的销售过后,滞销现象的产生是必然的,在这种情况下,企业可以退而求其次,将产品销售于购买能力较低的市场,并适当的调整销售价格,促使产品的销售能够持续下去。然而,在进行市场转移的过程中,首先应当对其他地区的市场购买力状况进行详细的调查和比较,制定科学的营销价格。

四、结语

第9篇:企业经营环境的微观分析范文

【关键词】市场营销 组合 影响因素

前言

企业是一个由人组织建构的有序的系统,作为市场经济的基础的细胞而存在着,企业的经营管理状况会对企业的生存与发展产生重要的影响。因此,一个优秀的企业必须要有科学的经营管理模式,有效地市场营销策略,只有这样,企业才能够在激烈的角逐中生存和发展。市场营销组合对企业市场营销效果有很大的影响,合理的市场营销组合会给企业带来诸多益处。因此,开展市场营销组合及影响因素的分析意义非凡。

一、市场营销组合

市场营销组合是通过对单一的营销手段的综合运用使得企业能够获得最大的利润的一种有效的营销方式,通过制定合理的产品价格、组织有效的促销活动、发展多样化的分销渠道等等有效的策略,锁定目标市场,要对目标市场进行深度的研究与分析,并将其与本企业的实际情况紧密的联系在一起,将价格、促销、分销等等市场营销的手段有机的组合在一起,同时,要根据企业和市场的不断地发展变化做出相应的调节,通过与其他企业的优势对比,突出本企业的优势,吸引消费者和分销商,使企业利润最大化。

二、市场营销组合的影响因素

1、目标市场的正确选择

当今社会,日益激烈的市场竞争给企业带来了更多的营销机会,但与此同时,在激烈的市场竞争中,企业也将面临着新的更大的挑战,要想在激烈的市场竞争中拥有一席之地,企业就必须制定科学合理的市场营销组合策略,锁定正确的目标市场,随时准备向市场进发,企业只有在日常的管理中注重对营销策略组合的研究与实践,才能够在目标市场中获得更多的利益。因此,企业就需要锁定正确的目标市场,对目标市场的结构、发展、竞争者以及消费群体等等重要的因素进行调查与分析,并进行相应的深入的研究,准确地抓住向目标市场进发的机会,这就需要企业的相关工作人员对市场做细致的调查,找出市场中可以有效发挥营销组合优势的机会,并对营销策略进行细化,根据自身的产品特点和市场需求,最大限度的占领市场份额,发挥营销组合的优势,使得企业获得最大的经济效益和社会效益。对目标市场的正确的选择对企业的发展有着重要的作用,企业要结合自身以及市场的特点做出科学合理的选择。

2、市场营销环境的正确分析

市场营销环境对市场营销组合的选择有很重要的影响,市场营销环境主要有两大环境组成,即宏观的市场营销环境和微观的市场营销环境。宏观的市场营销环境主要是指影响企业营销活动的外部因素即社会性的因素,正确的分析影响企业营销组合的外部因素有利于企业更好地适应和利用外在的因素,使营销组合最优化。宏观的环境是不可控制的并且对企业的营销组合会有很重要的影响,这些外在的环境主要包括经济环境、政治环境、文化环境、自然环境、人文环境等等,其中,人文环境对企业的营销组合的影响最为明显,人文环境对市场的影响是全方位的,它对居民收入、国家的相关政策法规以及公民的消费习惯等都有影响,这些将直接影响企业的营销组合策略和营销的效果;微观的环境的主要是指本企业以及周围的环境,这些环境主要有企业内部的文化、产品供应商的成本、企业竞争者的规模、以及企业内部的管理及执行会对企业的营销组合会产生重要的影响,只有对影响产品的宏观的市场环境和微观的市场环境进行深入的分析做出合理的营销组合,才能在激烈的市场竞争中凸显自己的营销优势,才能够拥有与对手竞争的资本。

3、市场营销组合活动的有序开展

在市场经济的大背景下,企业之间的竞争最主要的就是市场的竞争,而市场竞争最为主要的就是企业管理的竞争,市场营销活动能否顺利的开展,能否取得良好的经济效益,关键在于市场营销活动是否有序的开展。市场营销组合活动的开展需要企业根据营销的目标成立专门的执行小组,对活动的执行人员要进行定期的培训,在活动过程中要安排特定的人员负责营销活动的监督,及时的发现和解决活动组合中出现的问题,制定出科学的解决方案,如活动周计划、活动开支、盈利预算等,使得营销组合可以发挥积极的作用,为企业带来更多的经济效益。同时,市场营销活动的有序开展,还受到多方面因素的影响,如参与活动人员的素质、促销的方式、广告模式等等,如:营销活动组合中最为关键的营销人员,如果营销人员具有较高的专业素质,而且具有较强的营销能力,对市场的情况有及时准确的了解,并且能够将自己了解到的有关产品的前沿的信息反馈给公司,积极地与企业的策划部门和市场部门进行交流和沟通,根据实际的需要及时的调整与优化营销策略组合,全方位的宣传自己的产品,有效地提高宣传的效率与质量,不断地提升产品的知名度。此外,作为营销必不可少的广告营销,应该受到企业营销管理组合的重视,在广告上做文章,对广告的内容以及广告播出的时间段以及静态广告的摆放位置都应该有合理科学的安排,同时,对于广告的代言人要进行严格的筛选,广告代言者要能够激发起大众的购买欲望,最为重要的一点就是广告产品的质量,企业要保证产品的质量合格,要能够赢得大众的青睐,积累固定的客户资源,实现营销的终极目标。

三、结语

总之,合理的营销组合将帮助企业扩大市场份额,不断地提升自己的竞争力。所以,企业的经营管理者必须要认识并重视市场营销组合的策略,制定出科学合理的营销组合策略,并要根据不断变化的市场环境做出及时的恰当的调整,不断地改进优化市场营销组合的策略,使得企业能够健康的持续的发展。

参考文献:

[1]朱天博,曲方,宋香云.市场营销组合及影响因素分析[J].全国商情(理论研究),2010,22.

[2]潘灵峰.市场营销组合及其影响因素探讨[J].商场现代化,2015,05.