商业招商方案精选(九篇)

第1篇：商业招商方案范文

一、目标任务

强力推进工业招商。全方位加快工业项目招商和项目落地工作，迅速掀起工业招商热潮，确保全年新引进工业项目到位资金达到当年新引进项目到位资金总额的50%以上；突击活动期间，全县新引进工业招商落地项目40家以上，其中开发区落地开工项目20家以上。将新引进工业招商项目目标任务分解下达到县直各部门（详见附表一），乡镇完成工业招商引资任务不得低于全年招商引资任务的50%。

突出开发区建设和招商。加快开发区基础设施建设，启动第二轮800亩土地开发，力争今年内完成基础设施投入6000万元。坚持边建设、边招商，实现开发区“开发利用面积1000亩，实现总产值4亿元，提供税收超千万元”的预期目标。按照“一区多园”的思路，加快北岸、*、*等乡镇工业园区开发建设，新引进工业项目原则上进入开发区和乡镇工业园区落地发展。突击活动期间，北岸园区规模要进一步拓展，*、*等乡镇工业园区有实质性进展。

加快已签约项目的落地和落地项目的投产达产。对已签订意向的项目，加快实质性洽谈，尽快促成签约；对已签约的项目，倒排时间任务，尽快落地开工；对已落地项目，加强协调督促，尽快投产达产，形成新的生产能力和效益，为促进全县工业发展蓄足后劲。

二、时间安排

此次工业招商突击活动总体时间安排分两个阶段，即：从即日起到今年年底为突击攻坚阶段，从明年初至6月底为活动的巩固发展阶段。各地各部门要把工业招商作为当前乃至今后招商引资第一任务中的重中之重，按照县委、县政府的统一部署，切实加大工业招商引资力度，注重实际效果，确保工业招商目标任务的完成。对照工业招商目标任务，结合全年招商任务，县里将于*年元月进行年度考核，7月份对突击活动实施全面考核，并分别兑现奖惩。

三、工作措施

（一）加大宣传力度。深入宣传省委、省政府“东向发展”战略和县委、县政府《关于实施东向发展战略加快*崛起的决定》及《*工业振兴计划》，进一步增强全县上下抢抓机遇、强工富县意识。由宣传部牵头，制定突击活动宣传计划并抓好落实。各地各部门要广泛宣传实施工业发展第一战略的重要意义，宣传我县加快工业振兴的政策措施，宣传招商引资中的新做法、新成效和先进典型，充分发挥舆论导向作用，适时组织招商推介等活动，充分发挥舆论导向作用。通过宣传发动，在全县营造浓厚的工业招商氛围。

（二）加快开发区平台建设。加快开发区基础设施建设步伐，9月底前完成二桥至慈张线接线、中央大道北段征地、拆迁及杆线迁移工作，完成沿黄桂大道、布射路、皖赣路两侧水、电、通讯设施布设工程；年底前完成D、F地块填方，完成中央大道硬化及黄桂大道、布射路、皖赣路硬化、绿化、亮化工程。要举全县之力，集中县内可调剂财力，多渠道筹集建设资金，加快完善开发区基础设施。要抓住国家支持重点镇建设的机遇，积极申请银行贷款，加大对开发区的基础建设投入。同时，开发区管委会要开拓思路，积极运用借贷及BT、BOT等多种方式融资进行基础设施建设。为加大项目引进力度，*年元月底前，开发区筹备建设200亩工业标准厂房，按先租后售方式满足外来投资者的要求。各有关乡镇和县直部门对开发区建设开发要全力支持，涉及取土、取水、征地、拆迁、杆线迁移等工作，要全力支持配合，按照时限要求落实到位，切实满足开发区建设的需要。

（三）强力推进工业招商。各地各部门要对照工业招商目标任务，创新招商引资方式，多渠道多形式招商引资，效好便好。要实行全民招商。各地各部门要调动一切可以调动的力量，利用一切可以利用的关系，采取结对、攀亲、交友等方式，迅速进行实质性动作，积极主动走出去，集中时间和精力，广泛开展工业招商。要加强对当前经济发达地区产业梯度转移走势和各地招商引资态势的研究，充分发挥我县各方面优势和歙籍在外人士、招商能人的作用，重点瞄准江浙等发达地区，进行深度工业招商，力争引进一批产值上规模、技术上档次、税收上台阶的工业项目。各主要经济主管部门要利用一切优势，加强与江浙沪等发达地区的沟通对接，建立持久联系，增进交流往来，缔结一批友好单位，捕捉信息为我所用。为扩大招商引资覆盖面，县委、县政府决定对面向江浙沪等发达地区的招商活动实施划块负责，明确主要经济部门和部分重点乡镇招商引资主攻区域（详见附表2），以消除招商盲区，但划区不限区，以最大限度地促进全县工业招商。要实行小分队招商。开发区、招商局等重点经济部门要组织精干小分队，由相关领导带队赴江浙沪重点地区实行定向招商，提高招商命中率。要实行驻点招商。主要经济部门要深入发达地区，积极创造条件设立招商机构，物色招商人并发挥作用，力求工业招商取得明显成效。要实行网络招商。要加快招商引资网络平台建设，科技局牵头，对现有网络招商载体进行组合优化，与重点门户网站建立链接，创新招商网页，增强网站吸引力，服务对外招商。要实行以商引商。要充分发挥浙江商会作用，加强与已入驻外商的联系和交流，在联络中增进感情、捕捉商机，务必在以商引商方面取得更大突破。

（四）加大政策落实力度。各地各单位要牢固树立大局意识和全局观念，对引进工业招商项目一路绿灯，特事特办，不折不扣地落实县委、县政府已出台的各项优惠政策。各级各部门要进一步加强对江浙沪等地区经济政策及运作方式的研究和经验吸收，解放思想，敢作敢为，只要不违法违纪、不谋取私利，就要大力倡导和保护。对进入我县乡镇工业园区的规模以上工业项目，可比照开发区优惠政策执行，其项目用地只要符合建设规划，建设部门可直接办理相关许可手续，其投资兴建的厂房等由房管部门办理房产证。要以外商满意为第一目标，在工业招商项目落地及后续工作进程中，强力推行牵头责任单位，政务服务中心“一站式”服务，切实简化办事程序，提高办事效率。要从严从快查处项目落地过程中的推诿扯皮、落实不力、“两头受理”、故意刁难、强买强卖、滋事闹事、干扰施工等行为，大力营造亲商、安商的良好环境。

四、组织保障

（一）成立组织，加强领导。县委、县政府成立工业招商突击活动领导组，倪建胜同志任第一组长，滕祁源同志任组长，李毅夫、王德云、刘邦铸同志任副组长，县直相关部门主要负责同志为成员。领导组下设办公室（在县招商局），王德云同志兼任主任，刘邦铸同志兼任副主任。各乡镇、县直各部门要把工业招商作为第一任务、第一责任，一把手要亲自抓、负总责，对照工业招商目标任务，迅速动员部署，采取有力措施，狠抓工作落实。

（二）加强督查，促进招商。切实加大督查力度，由县委办、政府办、效能办牵头，会同组织、监察、人事、招商等部门，强化对工业招商突击活动的全程效能督查。要建立工业招商信息反馈制度，各地各部门要及时将工业招商活动开展情况及取得的成效反馈给突击活动领导组办公室。领导组办公室要编印《突击活动简报》，按月通报工业招商进展情况，表彰先进，督促后进。抓住工业招商中不落实及落实不力的人和事，强化督促检查和跟踪问效，发现问题立即整改到位。

（三）严格奖惩，确保实效。突击活动结束后，分别于*年元月和7月由县组织统一进行工业招商目标任务完成情况考核，兑现奖惩。具体办法如下：

1、对引进固定资产500万元以上规模工业类项目的奖励采取以项目个数为基础，以项目数与项目投资到位数为依据给予重奖，奖励标准为：

固定资产投资500—1000万元，奖励6万元；

固定资产投资1000万元以上—1500万元，奖励10万元；

固定资产投资1500万元以上—2000万元，奖励12万元；

固定资产投资2000万元以上项目，由县委、县政府按“一事一议”方式另行研究，给予奖励。

奖金支付方式为项目落地开工后首付2万元，余额待项目投资全部到位后按照以上标准核定兑现。

第2篇：商业招商方案范文

一、整体推广思路

思路一：活动推广直击目标客户群

所有的活动推广都要找到我们的目标客户群，而不是一味地追求活动的轰动性。对本项目而言，活动推广的目的是提升项目人气，从而加快招商进度，使负一层、二层商铺尽快消化完毕。

思路二：明星效应性与平民参与性相结合

根据全国平面媒体的数据统计，在报纸的阅读频率中，影、视、歌明星的报道一直排列第一位；在电视栏目中，文体新闻也是高居收视率前列。因此，明星效应在商业的营销推广中的作用，已经被越来越多的人意识到了。在本项目的活动推广中加入明星元素，一方面在当前商业广告横飞的情形下，这样的推广方式是具有差异性的；另一方面，也可以借助明星的强大号召力来为项目提升人气。

思路三：活动推广带动广告宣传

用活动带动广告，广告围绕活动展开的营销推广模式是最有效的一种推广方式。它避免了单纯广告推广的空洞、低效，使目标客户群迅速了解项目情况，并且记忆深刻。

二、阶段划分及活动方案

开业前活动（2010年7月27日——9月27日）

活动一：派发宣传单页

1.

活动目的：直接地将招商信息传递给目标客户，形成发展商与客户、客户与客户之间的有效互动；让商家和目标客户看到一个全新概念的泉城新时代商业广场，引更多的商户进驻。

2.

活动时间：2010年8月1日—9月27日

3.

活动地点：山师秀水街、经四路人防、韩国城、老东门、淘宝街等济南市区内成熟的商业街及商业市场

4.

活动内容：每天选取一个济南市区内成熟的商业街或商业市场进行点对点的单页派送宣传，派送对象包括店铺和消费人群。

5.

物料准备：招商单页

活动二：开分店，免物业费

1.

活动目的：站在客户的角度上考虑，让目标客户群得到真真正正的实惠，从而促进客户成交。

2.

活动时间：2010年7月28日—2010年9月27日

3.

活动地点：泉城新时代商业广场招商部

4.

活动内容：活动期间，其他专业市场的经营商户在本项目开设分店或品牌连锁加盟店，均享受减免第一年物业费的优惠政策。

5.

活动宣传：

1)

通过招商单页将信息传递出去

2)

在常规报广宣传当中加入优惠信息

活动三：泉城新时代商业广场XX明星歌友会（与Music88.7合作）

1.

活动目的：借助明星的强大号召力为项目提升人气

2.

活动时间：2010年8月1日——2010年9月27日

3.

活动场次：2场

4.

活动地点：泉城新时代商业广场内

5.

活动内容：附件1：泉城新时代商业广场XX歌友会活动流程

6.

媒体宣传：附件2：歌友会媒体推广排期

开盘当天活动（2010年9月28日）

开业庆典

1.

活动目的：告知开业消息，吸引终端消费者，提升商户信心。

2.

活动时间：2010年9月28日（暂定）

3.

活动地点：泉城新时代商业广场

4.

活动内容：

1)

邀请济南电台Music88.7著名节目主持人XX主持开业仪式

2)

主持人介绍泉城新时代商业广场具体情况

3)

开发商领导讲话（宣布正式开业）、历下区领导讲话、商户代表诚信经营宣誓

4)

舞龙舞狮表演

5)

文艺演出（邀请2—3名知名歌星助阵），穿插有奖问答等互动活动

6)

介绍开业有奖购物活动月情况（活动期间，凡在商业街购物满50元者均可获得抽奖券一张，多买多得，月底进行集中公正抽奖，奖项设置4个等级，特等奖一名奖现金4999元，一等奖10名奖价值600元的品牌MP5一台，二等奖20名奖价值300元的床上用品一套，三等奖100名奖价值50元的精美礼品一份。）

7)

主持人宣布活动结束，音乐、锣鼓、鞭炮齐鸣。

5.

媒体宣传：

1)

开业前在项目悬挂条幅或空飘进行现场造势宣传

2)

开业前一个月选择两家报纸刊登开业信息

3)

开业前一个月在济南Music88.7进行广播宣传

4)

开业前两周以短信形式进行宣传

6.

物料准备：

条幅、空飘、舞龙、舞狮、舞台音响、彩虹门、锣鼓、舞台背景板（由庆典公司准备）、抽奖箱、奖品

第3篇：商业招商方案范文

一、指导思想

百日大会战是一场实现“保增长、保民生、保稳定”大局目标的主动仗，是一场力求实现__经济赶超发展的争夺战，是一场力争渡过金融危机这场“世纪大考”的攻坚战。把认识和行动统一到百日大会战的部署上来，以破釜沉舟的决心、志在必胜的勇气，集中人力、物力、时间和精力，开展产业招商、大项目招商，推进重大产业发展，增强经济发展后劲。

二、会战时间

产业招商百日大会战时间段为5月上旬至8月下旬。

三、目标任务

1、引资完成年产3万吨高岭土深加工项目；

2、引进一个或一个以上符合“三区”要求3000万元以上的固定资产投资项目（详见项目表）。

四、组织保障

成立“产业招商百日在会战”指挥部，由局长熊昌春担任指挥长，党组牛志坚任副指挥长，徐巧云、李晓忠、罗晓泉、朱国荣、阎杰州任成员。“大会战”期间，局长（指挥长）熊昌春、阎杰州外出招商；党组书记（副指挥长）在家全面负责联络指挥小分队及各科室业务和招商工作；徐巧云、李晓忠负责招商宣传、鼓劲工作；罗晓泉、朱国荣负责招商后勤、经费保障和考核奖惩工作。

五、责任措施

1、抽调精干人员组成招商小分队，由局长熊昌春担任招商小分队队长，副调研员阎杰州、收费科科长韩国栋、价格调控科副科长李峥为成员，联络员由李峥担任。以分管领导带科室为组合，成立招商小组，辅助招商。

2、重点跟踪设在江苏苏州市的中国高岭土公司，抓好产业规划和项目论证，组织招商小分队进驻苏州定点招商。

3、扩大前一阶段招商引资成果，继续加强与香港客商陈禹通、吴冀雄的联系，落实好建设项目，力争引进资金做好“三区”的基础设施建设。

4、做到“两条腿”走路，一是产业招商与其它招商相结合；二是小分队招商与科室人员招商相结合；三是大项目招商与其它招商信息收集相结合。充分调动各方面的积极性，以必胜的信心、巧胜的智慧、速胜的能力、求胜的作风完成招商任务。

5、确保招商经费，将市政府下拨的3万元招商经费全部专项用于招商工作，不足的从办公经费弥补。

6、严格奖惩，如招商成功，将市政府给本单位的奖金拿出90%奖给招商小分队，所获奖金的80%奖给主要有功人员，其余奖给其他人员。另外以招商引资完成3000万元起点任务的情况开始计算，本局再筹措资金2万至10万元奖励给招商小分队或重大贡献者。如果招商任务是非招商小分队完成的，在原有奖励金额的基础上增加10%。如未能如期完成招商任务，主动向市委、市政府写出书面检查，听候组织处理。

六、几点要求

1、加强领导，全员招商。把招商引资工作列入重要议事日程，单位“一把手”在“在会战”期间前往指定区域负责招商，在“大会战”期间，不休工龄假，不直接参与其它业务管理。注重调动全局人员的积极性，形成全员招商的氛围。

2、解放思想，全力招商。要有打硬仗、打恶仗的准备，大打一场招商引资攻坚战。要敢于解放思想，突破条条框框，革除一切羁绊手脚、阻碍发展的束缚，全力做好招商工作。

第4篇：商业招商方案范文

为贯彻落实《2019年鹰潭市招商引资工作意见》（鹰办字〔2019〕17号）精神，全面完成产业发展领域招商引资任务，结合实际，现就2019年市产业发展领域招商引资工作制定以下方案。

一、工作目标

2019年，全市产业发展领域招商引资目标任务是：引进项目投资总额410亿元，引进10-20亿元项目27个，引进20-50亿元项目2个，引进50亿元以上项目1个。各责任单位具体联系区（市）和招商引资任务情况见附件。

二、责任单位、对口联系区（市）和主要职责

1.责任单位

市产业发展领域招商引资责任单位有：市工信局、市商务局、市生态环境局、市国资委、市工业控股有限公司、贵溪市、余江区、月湖区、鹰潭高新区。

2.对口联系区（市）

建立市直责任部门与各区（市）招商引资工作对接联系机制，市工信局和市工业控股有限公司对接贵溪市，市商务局对接鹰潭高新区，市生态环境局对接余江区，市国资委对接月湖区，各责任部门、区（市）互为一体，坚持捆绑联动，做到既分工又合作，着力形成叠加效应。

3.主要职责。市直责任部门聚焦亿元以上重点项目，协助区（市）服务重点项目、招引重点项目、推动重点项目，对内协助区（市）编制产业招商地图、摸排打捞信息、策划包装项目、搭建项目对接平台、做好项目环评审批等；对外帮助区（市）争取政策项目资金、配合做好客商服务、协调招商引资项目资金入统等。区（市）是招商引资的主战场、主阵地、主力军，要提升招商承接平台，及时提供招商项目信息，组织参与重大招商活动，加大标准厂房建设，盘活利用土地资源等。

三、重点工作

（一）深挖招商项目信息

围绕各区（市）首位产业和主导产业，按照强链、补链、延链要求，深入研判各产业当前发展趋势和重点目标企业，绘制精准招商路线图谱。加强与驻外商会、驻外办事机构联系，及时梳理归档招商项目信息，根据各地产业特点指定区（市）平台跟踪服务。加强与国内外铜行业协会、移动物联网联盟、专业院校、央企等联系，多渠道搜集打捞招商引资信息，探索实施招商。

（二）策划包装招商项目

充分利用招商项目库资源，按照已经洽谈、签约注册、符合入统、正在建设等进行归类，精心梳理产业发展项目，采取一企一策，做好精准有效对接，对需要重点宣传推介项目，4月底前完成项目策划包装任务。通过系列重大招商活动，积极协助区（市）进行招商推介，洽谈引进一批重大项目。

（三）搭建项目对接平台

充分利用鹰潭市智能制造暨旅游产业恳谈会、鹰潭（深圳）电子信息旅游产业合作交流会、鹰潭（深圳）眼镜暨旅游产业合作交流会、鹰潭（上海）铜暨旅游产业合作交流会等重大招商活动和省级重大招商活动平台，组织区（市）摸排招商信息，主动对接有意向的企业参加招商活动，积极邀请企业来我市考察，洽谈推进一批合作项目，着力提升活动成效。

（四）助推重大项目落地

对招引项目，各责任单位充分利用我市大力发展物联网及智能终端产业若干政策措施、促进工业高质量跨越式发展若干政策措施、铜企业创新券管理实施办法和铜贸易发展扶持政策、铜供应链、融资担保公司、物联网产业引导基金以及铜产业研究院、物联网研究中心等政策和平台，吸引更多企业入驻鹰潭；对入统项目，各责任单位在融资、用地、环评、“三争”等方面提供精准有效服务，帮助入统项目解忧纾困，促进项目早落地、早开工、早投产。

（五）立足职能强化服务

各责任单位相互配合协作，打好组合拳，全力优化“四最”营商环境，着力形成招商合力，确保企业引得进、留得住、发展得好。

市工信局：加快出台促进工业高质量跨越式发展若干政策措施、铜企业创新券管理实施办法和铜贸易发展扶持政策，吸引更多铜加工、贸易企业加盟鹰潭；继续落实《大力发展物联网及智能终端产业若干政策措施》，激发政策杠杆作用，力促物联网项目落户；牵头承办好中国（鹰潭）铜产业高峰论坛，9月参与第二届世界VR产业大会，配合各区（市）搜集招商信息，开展招商推介；积极帮助区（市）申报省级标准厂房补贴资金；加强对区（市）闲置土地专项清理行动督促指导。

市商务局：主动对接第二届世界赣商大会、赣深赣港经贸合作交流会、全国知名民营企业助推江西高质量跨越式发展大会等省级重大招商活动，组织各区（市）开展招商推介；对重大招商引资项目的融资、用地等难题，及时提交市产业五人小组进行研究，帮助招商引资企业解决实际问题；加强与省商务厅协调沟通联系，指导各区（市）做好境外、省外项目资金入统等工作。

市生态环境局：提供招商项目环保政策咨询，全力做好环评审批服务，让企业多用时间跑市场，少费功夫跑审批。

市国资委：强化与央企发展战略规划的有机衔接，加强与有投资意向央企沟通对接；加强与省国资委沟通，协调江铜集团加快推进电线电缆项目市场调研，力争江铜电缆产业园尽早落户。

市工业控股有限公司：发挥铜供应链、融资担保公司等融资平台优势，逐步扩大铜供应链融资服务覆盖面，缓解企业融资难、融资贵压力；组建融资租赁公司，为重点企业购置大型设备提供低成本资金支持；推动混合所有制铜产业发展投资股份有限公司于今年3月底前正式运营，打造万亿级全国性铜贸易中心，解决铜企业买铜难、买铜贵问题。

四、组织保障

1.加强组织领导。成立市产业发展领域招商引资工作领导小组，市政府副市长张子建任组长，市人大副主任周永江任督导组长，市直各责任单位负责人、各区（市）具体负责人为成员。领导小组下设办公室，市工信局苏鹏程负责办公室日常工作，市直责任单位、各区（市）分别指定1名工作人员专门参与招商引资工作。

2.加强调度督导。由市工信局牵头，领导小组办公室实行每周一调度，对重大签约项目实行信息化管理，完善项目台账，加强跟踪服务，强化沟通联系。领导小组实行半月一调度，每月一总结，重点解决项目落地中遇到的困难和问题，部署下一步工作，督促加快推进签约项目早进资、早开工、早投产、早见效。

3.加强考核激励。

（1）考核依据。以省商务厅认定的2019年新入统项目和进资为标准，年底对产业发展领域各责任单位招商引资实绩进行考核。

第5篇：商业招商方案范文

一、指导思想

为贯彻落实 “培育党建典型，各基层党组织结合自身工作职能和党员活动特点，打造1个机关党建品牌，以点带面提升整体工作水平”，贯彻落实中央和省委、市委、区委关于激励广大干部新时代新担当新作为的决策部署，开展优秀党建品牌创建，探索党建工作与业务工作深度融合。

二、活动目标

通过实施品牌建设，进一步发挥党组织战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，围绕招商引资、服务企业、破解“思明之问”，激发党员干部干事创业精神，深化学习、树牢信念、立足岗位、担当作为，为全面加快建设高素质高颜值现代化国际化的幸福思明做贡献。 

三、活动内容

（一）完善党的组织生活

1、深化学习。坚持把学习宣传贯彻新时代中国特色社会主义思想作为首要政治任务，坚持以上率下、知行合一，完善书记领学、支部带学、小组联学、个人自学的“大学习”模式，立足“三会一课”、主题党日，组织党员干部深入学习著作和系列重要论述选编摘编，及时跟进学习贯彻最新重要讲话、重要指示批示精神。

2、树牢信念。坚决维护党中央的核心、全党的核心地位，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”；将“两个维护”体现在贯彻落实党中央决策部署的行动上，体现在履职尽责、做好本职工作的实效上，体现在党员干部的日常言行上。  

（二）强化干部队伍建设

1、健全队伍聚合力。积极构建“三位一体”招商服务、企业服务体系。一是配齐配强招商引资、企业服务党员干部队伍，树牢宗旨意识，发挥牵头引领作用；二是区招商服务中心加快职能转变，精兵简政、聚力招商、聚焦主业，发挥专长和主力军作用；三是结合街道事业单位改革，健全招商机制，强化招商引资队伍建设，发挥“1+10+N”作用。

 2、提升素质强服务。新经济发展日新月异，招商政策不断调整，涉及城市规划、金融、国土、工商、税务等多个领域，企业扶持优惠政策持续完善，通过定期开展相关业务培训，不断提升全区招商队伍专业化水平，增强服务本领，提升服务效率。

（三）发挥作用深化服务

1、以情感商。严格落实“六必访”制度，发挥党组织党员作用，立足招商引资、商贸发展、安全生产等中心工作，深入企业调研，真正沉下去了解实情，努力做到企业动向第一时间获悉、企业诉求第一时间掌握、企业困难第一时间了解，及时帮助解决企业实际困难。

2、强化服务。建立重大招商项目库，对项目内容、合作事项、存在问题及下一步工作目标等进行全方位的梳理，通过每季度区委区政府经济分析会，开展每个月招商例会，及时研究经济运行情况，协调解决重点项目存在问题，在谈一批、跟踪一批、成熟一批、报批一批，促进项目尽快落地。

四）促进“大招商招大商”

    1、完善机制。一是深入研究，搭建区级招商平台，完善招商引资绩效考核办法，促进招商椅子提速增量，提质增效；二是按行业分别设立招商小组，从统筹协调、便捷服务、联动共享、奖惩激励四个方面建立工作协调机制，完善重点项目领导..跟踪和项目调动机制，明确职责，定期召开协调会共同商议调度，解决项目推进过程中遇到的问题。

2、整合资源。围绕我区产业规划，利用“三旧”改造项目梳理出的土地空间资源及我区现有楼宇空间，努力挖掘潜在项目，持续策划生成优质项目，形成项目成果。

3、拓宽渠道。一是疫情期间同电话、网络等不见面方式，联络跟踪服务重点招商项目；二是后疫情期间通过线上线下结合开展招商、推介洽谈，建立多维主体招商模式；三是依托“九八投（厦）洽会”、“中国国际进出口博览会”、“产业云签约大会”、“6.18民企对接会”等国家、省、市举办各类展会招商工作，广泛邀请、对接客商，开展集中式、高强度、大容量的招商推介会、政策路演宣传等活动，邀请企业实地考察，宣传推介优良的营商环境和产业氛围，鼓励企业来思明投资兴业。

     4、引进龙头。一是抓住全市“大招商”的契机，积极跟随市主要领导赴北、上、深等地开展招商推介工作，主动对接一批世界500强、中国500强、上市公司、独角兽、大型央企、优质民企等行业龙头企业；二是发挥福建或厦门驻各地的商协会的资源优势，对接联系具有闽商或厦门背景的企业，以家乡情怀吸引闽商回厦投资发展。

   （五）维护商圈发展生态

 1、以策惠商。完善扶持资金兑现流程，对组织申报、材料初审、材料复核，明确各环节各部门的职责分工，及时修订完善扶持政策条款，发挥扶持政策吸附和放大效应，培育经济增长新动能。

    2、发展商圈。开展商圈发展现状调研，协调推动全区商贸流通行业发展，制定落实扶持商贸行业优惠政策和实施方案，培育建设特色商圈。

    3、商超安全。加大对辖内大型商场、超市、加油站、城市综合体安全督导：开展房屋安全隐患、“三合一”场所消防安全专项整治；企业复工防疫实地检查；成品油流通市场疫情防控、安全生产、反恐督导；深入推进安全生产隐患大排查大整治工作，确保商贸企业安全。

六）构建亲清政商关系

1、廉政教育。一是深入开展警示教育，以及区纪委监委下发的《没有规划好的人生》警示教育读本，以案为鉴心怀敬畏引以为戒，拉起拒腐防变的“高压线”；二是结合“三会一课”，及时传达学习上级党风廉政决策部署。             

2、亲商敬商。全体党员干部同心同向，围绕招商引资和企业服务，深入企业调研，第一时间了解企业动向企业诉求，及时帮助解决企业实际困难，坦荡真诚同企业家交往，同企业家建立真诚互信、良性互动的工作关系。                      

3、谨守规范。深入学习《关于营造促进企业健康发展政治生态的实施意见》、《关于构建政商关系新生态的若干意见(试行)》、《厦门市政商交往“负面清单”》等规定，厘清政商交往定位，既反对“亲”而不“清”、官商勾结，又防止“清”而不“亲”；牢记明令禁止八种行为规范，做到遵纪守法，不搞利益交换，不踩红线、不越底线。                                              

四、相关要求

1、加强领导。各支部书记高度重视，发挥党支部战斗堡垒和党员先锋模范作用，发挥党建引领作用，亲自部署、率先垂范，把“聚力招商引资  强化企业服务”党建品牌建设作为党建业务融合发展，提升整体工作水平的重要载体抓手，周密部署、精心组织，确保各项活动落到实处、取得实效。

2、组织保障。成立 “聚力招商引资 强化企业服务”品牌建设工作领导小组，统筹协调开展工作。品牌建设纳入党总支、支部年度党建工作要点，党建工作责任清单，定期研究，统筹部署，扎实推进。

3、同步推进。各支部结合单位实际，制定本单位年度品牌建设工作计划，有组织、有计划、有步骤、有目标地共同推进品牌建设活动。

第6篇：商业招商方案范文

交通部一声令下百年招商局档案汇集蛇口

1992年11月28日，正值招商局成立120周年，招商局集团档案馆在深圳蛇口南山脚下正式开馆。此时的馆藏主要为解放以来招商局总部历年形成的档案。

而之前的档案，情况就较为复杂。1948年，招商局总公司设于上海，是当时国内居垄断地位的航运企业，分支机构众多，在长江各埠设镇江、南京、芜湖、安庆、九江、汉口、沙市、宜昌、重庆、长沙10个分公司；在沿海各埠设台湾、宁波、温州、福州、厦门、汕头、香港、广州、湛江、海州、青岛、烟台、天津、葫芦岛、秦皇岛15个分公司；另设高雄、基隆、镇海、塘沽、榆林5个办事处；国外则在日本东京设立分公司，神户、横滨各设一办事处，另在海防、曼谷、新加坡、仰光、孟买、加尔各答、马尼拉、纽约、伦敦、庇能设立处。这时招商局在国内外的分公司、办事处、处共达43个之多。1949年5月27日，人民解放了上海，上海市军管会接管招商局。随着解放战争的胜利发展，招商局原有的北洋与长江沿线及南洋航线的福州、厦门、汕头、广州等分局也相继由当地中国人民军事管制委员会接管，其后机构演变，纷纷改名，成为后来各地的港务局、海运局等。因此，由于历史原因，解放前的招商局档案一直分散在全国多家交通水运单位。

对此，招商局集团高度重视，指出收集解放前的档案，是今天的历史责任，要求档案馆面向海内外全力收集散落在各地的招商局各个时期的档案，建设企业档案保管基地和历史研究中心，为招商局的企业文化建设、产业经营发展服务。

1996年，招商局迈出了档案资源建设的重要一步，通过向交通部申请，将全国交通系统保管的解放前的招商局档案统一移交招商局档案馆。交通部给予了大力支持，于1997年将征调的全国各地交通单位存放的晚清、民国招商局档案近5万卷全部移交招商局档案馆，招商局档案馆的馆藏得到了空前的丰富和提升，实现了自1872年成立以来的招商局历史资料的相对集中。其中，包括李鸿章创立招商局的奏折、开办之初的招商入股书、招商局第一个章程、招商局股票、龙头印章、晚清漕运文献、招商局抗日沉船的船体遗骸、招商局海员起义生死状、李先念主席批准建立中国第一个改革开放园区一蛇口工业区时圈划的香港明细全图、邓小平题写的“海上世界”等等。19世纪70年代、20世纪80年代，招商局亲历其中的中国近现代两次改革开放的珍贵档案成为招商局档案馆的特色馆藏。

2002年为了给档案馆提供一个更好的发展空间和环境，招商局集团斥资千万建设新馆，2003年11月档案馆乔迁新馆。新馆的建筑面积是旧馆的两倍多，而且在设计方面采用新古典风格，稳重、现代、优雅；配备了国内一流的软硬件设施设备，可以说为招商局档案工作的发展提供了充足的物质基础。

风云际会历历在案

目前招商局档案馆保存了招商局自1872年成立以来的大量的极具社会历史文化研究价值和收藏价值的各类档案近10万卷，包括文书档案、声像档案、会计档案、城建档案、科技档案、名人档案、实物档案、口述历史、人事档案等。

其中，晚清招商局档案主要为同治十二年至光绪三十四年的各类文书近3000件，反映了招商局作为中国第一家招募华商资本而创建的股份制企业，“承运漕粮、兼揽客货”的业务实际。其中有：招商局开局之初的《招商局招股照会》、光绪15年李鸿章《奏皇太后为筹积巨款用备海军要需恭折》，以及起运漕米、捐助赈灾，请奖任命、查验报装粮米等往来函件、有关漕运的规章制度、收支银款清册、运送漕米清册；招商局创办的中国通商银行的钞票、招商局投资的开平矿务局的股票、招商局老船票、晚清招商局管理章程等等。

这个时期的招商局，肩负着清廷的漕运大政，组建起了中国第一支近代商船队，开辟了中国商轮第一条近海商业航线、第一条长江商业航线，以“通五州航，招天下商”的理想开航日本、东南亚、英国、美国等。这些都极大地振奋了当时国人的精神，特别是远洋航线的开辟，成为当之无愧的中国近代民族航运业的开拓者，亦被视为近现代中国航业的代表。她寄托了以李鸿章为代表的洋务派“自强求富”、挽回民族利权、巩固政府统治的重任，在自身发展的同时，还积极投身于新式企业的创办，创办了堪称“中国第一”的银行、电报局、纺织厂、铁路、煤矿等，掀起了一个经济时代的大幕，因此，招商局的历史是中国社会历史的一个缩影，晚清轰轰烈烈的洋务运动在这部分档案中得到了很好地见证。

民国时期的档案近5万卷，内容涉及1911年至1950年间招商局组织章程、各项规章制度、工作总结、航运情况汇报、固定资产管理、人事管理、房地产产权管理、海事案件处理、善后救济、接收敌伪产业以及各分局的业务往来文件、总务杂件、传票账簿、人事档案等。其中的人事档案近3万多卷里保存了1945年到1949年之间的招商局船员登记表、职员动态登记片，职员报到表，表中记录了员工本人及家庭成员的基本信息，如年龄、籍贯、学历、收入、工作简历、离职情况及家庭成员、赡养人员等。这些档案涉及辛亥革命、北洋政府、抗日战争、战后复员及解放战争，真切地反映了招商局在许多重大历史关头都挺身而出，站在民族大义的一边，站在历史进步的一边，为推动社会进步发挥了重要作用。

其中，1937年日军在上海地区集结重兵，妄图一举攻下上海，沿江而上，进犯南京。为挫败日军计划，当时的国民政府一方面调集重兵决心与敌在淞沪地区展开会战；另一方面，为防不测，决定采取堵塞办法，征用部分商船，沉于江海各要塞，以阻断日军西进航道，配合防御作战。当临民族危亡之秋，招商局毅然抛却一企之利，在江苏江阴、江西马当、上海吴淞口、浙江镇海、湖北宜昌等多个要塞，先后自沉船舶24艘，占招商局船舶总吨位的40％。这种为拯救民族危亡，不惜作出重大牺牲的悲壮一幕，已载入中国人民不屈外辱、保家卫国的历史史册。

解放后的档案，记载了解放前夕至改革开放以来招商局的发展变化，其文书档案内容涉及招商局香港分局的产业情况、香港招商局轮船起义经过、招商局总部及一级公司党、团、工会工作、经营管理、运输、公关外事、企业管理、旅游、房地产、环境保护、财务税收、审计监察、文教卫生、宣传、人事、劳资、金融、保险等方面的工作；城建档案主要为招商局蛇口工业区规划、勘测，市政、公用设施，交通运输，工业建筑和民用建筑，名胜古迹和园林绿化等；实物档案也不乏珍品，有

邓小平、、杨尚昆、、乔石、李先念、谷牧、彭真、等党和国家领导人给蛇口工业区的题词、名人字画、外国友好人士及团体赠送的纪念品、招商局集团获得各类荣誉等。其中反映中国第一个改革试验田蛇口工业区开发建设的档案从内容到数量上都极为丰富。

1950年香港招商局举行起义，宣告脱离的统治，回归新中国，这是招商局在新、旧历史交替时期，高举爱国主义旗帜，作出的历史性选择。起义后，香港招商局及船队经过9个月的护产斗争，历尽艰险，终于将所有起义船舶驶回新生的祖国。起义后胜利归来的700余名招商局船员，也大多成为新中国航运事业的技术骨干。

1978年10月9日，在党的十一届三中全会召开前夕，交通部向党中央、国务院报送了《关于充分利用香港招商局问题的请示》，提出要让招商局冲破束缚，放手大干。3天之后，得到党中央的批准。为贯彻中央指示，招商局迅速提出了在毗邻香港的蛇口，开发一个对外开放的工业区的计划。在这场伟大的社会变革中，招商局又一次站在时展的前列，充当了弄潮儿的角色。1979年7月，中国大陆南端一个小小的半岛上，响起了开山炮声，标志着招商局蛇口工业区的诞生，这是新中国成立230年后第一个允许外国投资办企业的地方，也是当时最先体现中国改革开放政策的地方，成为了中国改革开放的窗口和试验田。此后，提出响彻全国的“时间就是金钱，效率就是生命”口号、创办招商银行、平安保险，改革管理体制等，为我国改革开放的探索，提供了许多宝贵的经验。

此外，声像档案包括照片、录音带、录像带、幻灯片、光盘、电影胶片等，以特有的方式生动、真实地记载了招商局近现代的重要活动。典型的有l 947年招商局拍摄的纪录片《江海万里》，招商局75周年活动照片、民国时期各分局业务活动照片，改革开放时期蛇口工业区的开发建设，党和国家领导人视察蛇口、外国政要访问参观蛇口的情况、新时期的招商局核心产业等。

因此，招商局档案比较全面地反映了以招商局为代表的中国民族企业的发展历程。历史证明，招商局在中国两个重要的变革时代中都扮演了先行者的角色。百年档案中涌现的爱国、自强、开拓、诚信的企业精神是招商局不断创新持续发展的动力之源。

挖掘档案资源弘扬企业文化

第7篇：商业招商方案范文

一、指导思想

以转变市场发展方式、促进商贸流通业及五金产业发展为目标，以我区物流园区和五金机械产业展示为重点，充分发挥我区的商贸物流优势，开展信息交流，进行项目洽谈，为我区五金产业和五金市场构筑形象宣传、商贸洽谈、信息交流的新型平台，不断促进我区五金产业和五金市场向高深层次发展。

二、展会内容

主要由贸易展览、中国（）五金行业发展高峰论坛、招商引资项目推介会3项活动组成。

（一）贸易展览

时间：

地点：区五金市场

内容：设立五金机械产品展位400个，广泛组织国内外知名市场、知名企业和特色产品，分专业分类别进行集中展示，为中外客商搭建贸易合作的良好平台。

（二）中国（）五金行业发展高峰论坛

时间：

地点：观唐温泉度假村

依托五金产业资源优势，举办中国（）五金行业发展高峰论坛，邀请全国知名专家、重点五金交易市场、生产企业参会。在展示五金产业发展的同时，为五金产业提档升级、发展壮大五金产业集群搭建融智平台。

参会人员：各级相关领导、行业专家，重点五金交易市场、五金生产企业负责人，媒体记者等。

（三）招商引资项目推介会

时间：

地点：观唐温泉度假村

招商引资信息，推介重点招商项目，进行合作项目签约，提供投资合作平台。

参会人员：市、区相关领导及各相关部门负责人、媒体记者、参会客商代表。

三、宣传方案

依托市组委会宣传媒介，着力宣传区经济社会发展成果和特色产业，提升区的城市品牌和影响力；全面展示区“中国五金产业工贸城”的形象。具体宣传工作实施方案由区委宣传部负责制定。

宣传方式：通过电视台、广播电台、报纸开辟专栏、专题进行不同层次、不同形式的新闻宣传报道，并通过车体广告、宣传车、宣传栏、电子荧屏广告等进行宣传。

现场氛围：在展馆及会场主要出入口、重点道路设置引路牌、条幅、气球、广告牌等，烘托氛围。

四、组织机构

领导小组下设综合服务组、招展招商组、布展组、会务组、宣传组、交通安全保卫组、接待服务组等7个工作组。具体职责如下：

（一）综合服务组

1、牵头单位：区政府办公室

2、组成单位：区商务（招商）局、九曲街道

3、具体职责：负责有关会务材料工作的综合协调调度；负责文字材料的把关；负责整个活动的综合协调调度，督促临博会我区实施方案各项工作措施的落实。

（二）招展招商组

1、牵头单位：区商务（招商）局

2、组成单位：各乡镇、街道和工业园区

3、具体职责：负责制定招商招展实施方案，国内外客商邀请；组织有关单位赴全国各五金批发市场、五金产业基地等，开展针对性招商；充分发挥五金市场品牌商的龙头带动作用，将商众多订货会资源与博览会相结合，吸引全国各地品牌厂家到会参展，吸引全国各地经销商到会订货采购。

（三）布展组

1、牵头单位：区商务（招商）局、九曲街道

2、组成单位：区经信局

3、具体职责：负责制定布展方案，加强与各参展企业的联系沟通，按照活动策划方案的具体要求，做好展馆布展工作；提供布展所需的各项配套设施，做好展馆现场的各项配套服务。

（四）会务组

1、牵头单位：区政府办公室

2、组成单位：区商务（招商）局、九曲街道

3、具体职责：负责制定中国（）五金行业发展高峰论坛、招商推介会两项活动方案，并按照活动策划方案的具体要求，做好会务服务工作。

（五）宣传组

1、牵头单位：区委宣传部

2、组成单位：区有线电视台，城管分局，各乡镇、街道和工业园区

3、具体职责：负责总体宣传方案的制定与实施；负责与各级新闻媒体间的沟通联络，并为上级新闻媒体提供宣传报道服务；协调有关部门利用网站等对博览会进行宣传推介。

（六）交通安全保卫组

1、牵头单位：公安分局、交警大队

2、组成单位：城管分局、消防大队、供电部、九曲街道。

3、具体职责：负责临博会期间五金展馆、论坛及招商会场安保方案和突发事件应急预案的制定与实施；负责活动期间周边道路交通疏导、车辆停放和其他安全管理工作；负责活动期间展馆、会场供电保障和通讯保障工作。

（七）接待服务组

1、牵头单位：区政府办公室、九曲街道

2、组成单位：区委宣传部、区商务（招商）局、工商分局。

3、具体职责：负责上级领导、媒体记者和其他来宾的对口接待服务工作，包括安排食宿、交通车辆接送站等。

五、部门职责分工

区政府办公室：负责整个活动的协调调度督导，及时协调解决工作中遇到的困难和问题，确保活动各项工作顺利进行；负责上级领导、重要来宾的接待服务工作。

区商务（招商）局：负责活动整体工作方案的制定和组织实施，负责牵头制定招商招展实施方案并组织实施；负责论坛板块、招商招展工作详细方案的制定及组织实施。

九曲街道：负责组织本次展会整体活动的具体组织实施工作；负责与区委宣传部共同制定大会宣传方案并组织实施；负责参展客商邀请。

区委宣传部：具体负责博览会整体宣传方案的制定与实施；负责联系协调各级新闻媒体，做好宣传报道等工作。

区经信局：组织全区骨干企业参展参会。

区财政局：积极筹措资金，加大对活动的资金扶持力度，并对资金使用情况进行监督把关。

工商分局：负责配合九曲街道做好本次展会整体活动的具体组织实施工作；负责相关工商手续的办理。

公安分局、交警大队、消防大队：负责制定活动期间突发事件应急预案；负责活动期间的安全保卫工作。

城管分局：为展会宣传协调各类户外广告宣传资源；负责展会期间环境卫生综合治理工作。

第8篇：商业招商方案范文

企业应在整个招商规划上全方位做好如下工作：从大的方面讲有：企业战略；市场策略；品牌规划；投资额度计划和控制；企业资源的有效整合等。从细致的方面讲有：营销队伍的组建；人力资源的管理和培训；市场的整体规划；招商政策的制定；实施过程的把控；产品核心概念的提炼（市场最终的占有率取决于消费者的认可度）；促销方案的策划（广告类、促销活动类、终端促销品类等）；招商工具的设计（企业、产品、政策、营销方案的包装，具体的说他们包括招商广告、招商手册、市场管理手册、促销手册等）；客情关系的维护（与中间商的关系等）；售后服务规范的设置（对中间商、消费者等的售后服务）等。虽然招商只是市场渠道建设的一种方式，但它也是一项综合的营销系统工程，同时与企业的整体营销方案紧密相连。目前国内招商大环境的日益复杂化和应招者的更加理性化，只有把基础工作做得较完美的情况下，才可能产生绝招，才更有可能在招商市场竞争中脱颖而出。

要想达到理想的招商预期目标，企业要很好地把以上两个方面所包含的内容融入到整个招商规划和运作中去，致力做好以下四个方面的事情。

解决应招者“来”的问题

从源头上看，组织招商活动的第一步就是招商信息，即厂家特意为自己的“招商项目”和“寻求项目的商家”之间安排的第一次“不期而遇”，看能否给对方留下深刻的印象或让对方一见钟情。广告能否吸引更多的眼球和让中间商对企业的招商项目产生好奇心，是达到预期招商效果的前提条件之一，因此，企业就不得不在媒体的选择和广告的创意、设计上下功夫。

目前国内用来招商信息的媒介（电视、报刊、电台等）和其他信息方式及其特点：电视广告（包括电视游动字幕）―电视广告费用相对太高，字幕效果不太好，招商初期不要采用这种方式为主导；报刊（包括杂志）―影响周期性较长，受众面较广，目标锁定性强，费用相对较低，应为主选方向；电台―面对的受众群体不对，一般不予考虑；区域直投―直接锁定目标群，但人力耗费太大，且对人员素质要求很高。利用地区性《黄页》有针对性的主动发函―费用较低，是一种广招薄取的方法，对人员沟通技巧要求较高，工作量相当大，因此它只能作为一种最后的、万不得以的信息补充方式。锁定媒介后，就要解决“看”的问题：媒介招商广告，他是企业对外传递招商信息的一种有效手段，也是一种必须用的手段，中间商获取企业招商信息的方式也是通过媒介招商广告，因此，在招商广告设计方面必须做到如下两点：平面设计方面要抢眼，当中间商翻过报刊广告所在的那一页时，能吸引住对方的眼球；文字表述方面要有自己的亮点，能让对方动心或产生好奇心理，如能让对方打电话来咨询具体招商情况或索要招商资料，便达到了理想的效果。

《招商手册》能否让人“来”

利用《招商手册》充分拔动中间商想获利的心弦，才能达到预期的招商目的。因为，该手册是第二次向中间商传递信息，比招商广告所包含的信息量要大得多。能否让被吸引的眼球“放亮”萌发出来进一步探个究竟的想法，则是判断该手册设计和运用成功与否的衡量标准。因此在设计《招商手册》时，企业要特别注意其中有要点：篇幅结构上不能漏项，行业背景、企业简介、产品核心概念、运作模式纲要、盈利概念推算、招商政策分析等；平面设计、印刷方面要体现高档次、强实力和企业对该项目做成功的决心；文字组织方面要朦胧中求完美，语句要求高度提炼、突出亮点以增强吸引力，并不需要把企业所有细则都写上去，要看得完、吸得住和守得了密，让商家萌生来的念头。

解决应招者“签”的问题

中间商越来越理性、越来越成熟，对项目的选择也是越来越谨慎，要想在短期内找到一批优秀的中间商并不是件易事。只有让商家打消顾虑、产生欲望，才能达成合作意向。

策划和创意方面

中间商对项目的考察是多方面的，它包括企业、产品、模式、盈利、支持等，而并非仅局限于“广告好坏与多寡”。因此，企业对招商项目要进行全方位、恰如其分且有充分说服力的规划、设计和包装等，如，在企业介绍方面，要体现强实力、强信誉(和这样的企业合作，信心十足同时不用担心受骗上当)；在产品核心概念提炼和包装设计方面，要有好卖点和体现高品味(因为谁都知道产品不好，肯定难动销，中间商也就不可能赚到更多的钱)；在运作模式设计方面，要求市场运作方案易操作，且拥有可行性、实效性和严谨性(对运作方案没底，中间商谁都不会愿意冒贸然进入)；在利润空间方面：对于中间商要有足够的利润空间、相对体现低价位（特别是针对消费者的零售价要制定合理），若价格与同类产品相比没有优势，那么一定要有足够的说服力，让中间商相信产品可以以量获胜，市场能够真正实现长销和旺销；在企业支持方面要体现在全方位支持，让中间商真正理解企业的理念，只有产品真正实现了终端销售，企业和中间商才能获利或长久获利。

招商现场签约活动

利用现场活动造势，使中间商萌发签约的冲动。可不定期召开招商会议（订货会），它是由企业通过周密的组织和策划专为本企业的产品上市安排的集体订货活动（或称“订货会”、“新产品上市新闻会”），它包括这样一个过程：寄资料、预约、邀请、听课、解疑、签约、交款等。适时的参加相关政府及社会团体举办的大型产品交易会，如，全国药品会就是其中的一种。也可分区域举办小型的座谈会和当面洽谈，当与会的人数较少时，企业可以考虑将招商会议改为小型座谈会。另外，当面洽谈方式是客户自动上门或企业营销队伍针对于特定的客户而主动上门造访。

解决应招者“投”的问题

打消中间商顾虑，充分地调动其积极性，使其能按厂家的规划，理性而大胆向市场投入大量的人力、物力、财力和全部的身心。

解决观念问题

灌输理念：双赢理念、有投入才有产出、风险与盈利成正比等。

建立样板市场

找出第一个吃螃蟹的人―建立样板市场或自营市场（获得现场行销经验、锻炼一线营销队伍，为调整前期营销方案提供实证，反过来还可以拉动部分应招者“来”和“签”的问题），以实例来打消中间商怕风险的思想顾虑，让其理性而大胆地进行市场投入。

个性化市场营销方案设计

严密策划：保证其市场的有效投入率。

尽量完善的售后服务

忠诚服务：与对方交朋友、真心实意的为商家服务；建立完善的市场帮控体系。

第9篇：商业招商方案范文

一场家电下乡，为中标企业带来了巨大的市场机会，虽然是八仙过海各显神通，但利用中标家电下乡所带来的品牌效应与市场效应进行招商，依然是各中标企业的当前最重要的一项工作。

一、 最快的招商，会议招商

利用家电下乡开展招商，最大的成本是什么？很多老板可能都没想过，利用家电下乡招

商最大的成本竟然是时间成本，因为如果企业不能在较短的时间趁着下乡的影响，去建立健全自己的销售网络，时机一旦错过则不会再来。

而拉人开会、集中招商是最快建立销售网络的一种招商方法，通过会议营销，将公司的优势与政策准确的传递给经销商，借用会场的人气来促成合作，已成了不少企业招商的主要方法。因此，家电下乡中标公告一出来后，不少企业都通轰轰烈烈的开展了一系列的会议营销招商活动，以求利用会议的氛围来达到快速招商的目的。不过，由于使用会议招商的企业太多、会议的水平与质量又相对偏低，所以会议营销在下乡初期还能拉到不少的客户，而随着时间的推移，其作用也越来越少。

二、 最强劲的招商，培训招商

培训招商是在会议营销的基础上形成的，它是笔者针对经销商的实际需求和会议营销的

不足而整合创新出来的一种营销招商模式。因为它以帮助经销商解决营销问题为出发点，以培训提升经销商的市场竞争能力为主要内容，所以相比传统的会议招商而言，培训招商更能吸引经销商的关注、得到经销商的认同。笔者陕西为天源阳光的经销商进行《家电下乡天龙八步》的培训时，培训招商就收到了良好的效果，不但老经销商感觉学到了很多东西，而且新来的16个经销商就有15人现场交钱加盟天源阳光，新商的招商成功率高达93%。而在山西开展的《经销商营销争霸四重天》培训而更有意思，整个会议现场没有提到任何有关天源阳光招商的内容，但培训过后还是招到了一大批经销商，其中有个业务人员攻了六年没有攻下的市场，在会议结束后竟然出现了两个经销商争夺加盟权的情况，培训招商的效果由此可见。

三、 最实效的招商，精确招商

家电下乡招商中，还有一种成本较低成功率较高的招商方法，那就是精确招商。所谓精

确招商就是利用品牌的影响力，吸引广大经销商的关注，并从中筛选出与自己定位相接近的经销商，然后邀请他们来公司洽谈或者派业务员前去洽谈合作。由于前期工作到位，这种招商的成功率非常大，双能太阳能在家电下乡中标不久，就迅速的增加了近30多位高质量的经销商，用的就是精确招商的方法。

四、 最有竞争力的招商，方案招商

一个价格高、一个价格低，一个是非家电下乡的品牌、一个是中标家电下乡的品牌，然而，在参加这两个品牌的营销会议后，经销商竟然毫不迟疑的拿出十五万选择了价格较高的非家电下乡品牌。这样的选择也许你很难相信，但它却的的确确发生在江苏世纪阳光太阳能最近加盟的河南新蔡的王经理身上。