商业招商工作流程精选(九篇)

第1篇：商业招商工作流程范文

一、资料准备

A、关于公司

公司简介

公司营业执照副本复印件

公司税务登记复印件

公司商标注册复印件

公司专利证书复印件

公司有关机构备案的资料复印件

公司组织结构

公司主要负责人的简介

公司有关部门、人员对外联络资料

公司发展的背景资料

有关行业现状与发展的资料

B、关于加盟

特许加盟业务手册

投资预算与回报分析

加盟推介会（洽谈会）资料

加盟推介会（洽谈会）讲稿幻灯片

店铺实景照片册

店铺实景幻灯片

文字报道剪辑册

拓展业务过程百问

C、关于合同

加盟合同

合同

签约代表人的法定代表人委托书

法律顾问委托书

D、关于装修

店铺形象系统识别手册

样板店图片

装修工程手册

装修材料手册

装修工程监理手册

装修工程验收手册

E、关于营运

培训日程安排

店铺管理手册

店员培训手册

店长培训手册

产品知识与陈列规范

POS系统培训手册

物流操作管理手册

二、组织及人员准备

A、要在组织结构上保障招商的顺利进行

招商过程贯穿公司整个业务流程，在一定阶段，可以按地区成立多个项目小组，小组成员由招商，营运、工程等组成。每个小组都可以独立开展工作，也使后期的建店、营运工作有连续性。在企业日常运作过程中，应以项目小组为龙头，带动相关部门的工作。

B、在一定阶段，集合企业最精干的人员

招商的成功与否关系到企业的发展战略能否顺利实施。

在一定时间内，要保证连锁网络布局基本到位，同时每个加盟店要符合公司的要求。为了迅速地达到连锁网络的规模经济目标，企业应集合最精干的人员，充实到项目小组中去。

C、对招商人员的要求

1、招商人员要头脑灵活，反应敏捷；

2、招商人员应口齿伶俐，善于表达；

3、招商人员形象要端正，气质要好；

4、招商人员要忠诚、能吃苦耐劳；

5、招商人员能和相关部门同事团结合作。

6、招商人员要有多年的行业工作经验；

7、招商人员能充分理解企业发展的思路等背景资料；

8、招商人员要熟练掌握招商资料的内容；

9、招商人员要充分了解相应的法律法规；

10、招商人员熟悉整个公司的运作流程。

D、对招商人员的培训

在招商人员到位后，必须进行严格的培训。

使招商人员能充分理解企业发展的思路等背景资料，熟练掌握招商资料的内容，充分了解相应的法律法规，熟悉整个公司业务的运作流程。

在培训的同时，进行模拟演练，流程演练。严格的训练，才能培养出合格的招商人员。

E、招商不仅仅是招商部门的事情，公司的每个人员都是招商人员。

这一点很重要，公司的每个人都有义务参与招商过程。

第2篇：商业招商工作流程范文

今年，市委、市政府下达给我局1000万的招商任务。为确保完成全年招商目标，全市招商引资动员大会后，我们迅速召开专题调研会，围绕如何推动全年招商引资工作进行了集中研讨，明确了我们建设部门要把高效、优质、便捷为外来投资企业提供服务作为招商引资工作的突破口和切入点，进一步强化招商理念，创新招商机制，拓展招商路子，增强招商实效，以服务全市经济社会发展大局。在此基础上，我们成立招商引资工作领导小组，设立招商引资办公室，调整充实专业招商人员，通过召开招商人员座谈会，请他们积极献言献策，集思广益，同时，进一步他们强化责任意识，大力营造“客商至上、环境为先”的良好氛围。下一步，我局将从四个方面入手，推动全年招商引资工作。

一、着力提高招商引资实效。坚持把招商引资工作作为第一要务，常抓在手，进一步加大招商引资工作的力度。继续加强招商队伍建设，加强业务培训，切实提高招商本领；继续加大招商引资目标责任考核体系，将招商实绩与领导干部、招商专职人员个人考核和考评相挂钩；继续突出优质项目招商，做好招商信息收集工作，抓好招商载体建设，充分利用城建资源和各种招商平台，加强招商服务，切实找准招商定位，按照招大引强选优原则，选择优质招商项目，不断增强招商实效。

二、不断优化投资环境。外部环境上，围绕服务招商引资、服务重大项目、服务外来投资企业，进一步加快城市基础设施及配套服务设施建设，增强城市载体功能和综合功能；大力开展环境工程建设，推进生态绿化建设和城乡综合环境整治，打造优美舒适城市环境，塑造城市品牌形象。内部环境上，大力开展机关作风建设，切实转变职能，增强全员为外来投资企业服务的意识；一方面，继续加强行政审批中心办事窗口和系统内各办证服务大厅管理，实行全员挂牌上岗制度，推行“一站式”服务，进一步建全来访首问负责制、限时办结制和一次投诉查实待岗制等制度；另一方面，大力推进政务公开，向社会进一步公开我局制定的《兴化市建设局、建工局工程建设管理流程办事指南》、《兴化市建设工程管理内部流程表》和《兴化市建设局建设工程收费汇总表》，近期，我们还将结合市政府全面推进行政权力公开的有关文件精神，进一步细化内部管理流程，创新管理模式，全力打造公开透明服务新机制。此外，我们将重点加快门户网站建设步伐，通过我们网站建设，使外来客商一打开建设局网站，我们建设系统各项办事程序、办事流程、收费标准和依据都一目了然，同时可以直接通过网站下载到我们建设部门各项手续填报单及审批表格，这样将极大方便外来客商。

第3篇：商业招商工作流程范文

招商是一个商场成立之后要面对的一项重要工作。招商人员首先要具备良好的心理素质和专业知识。对于商场的情况要做详细的了解。在招商过程中可能会遇到许多事先没有准备的问题，要灵活变通，把客户的利益放在第一位。招商是以合作双赢为目的的。如果其中一方没有利益，他不会决定要投资，只有双方都有利益，才可能谈成。

招商谈判过程中，要有充分的自信，说话要有底气。如果客户提出质疑，要耐心详细的讲解客户的疑问，给客户分析当地市场的消费群体和市场目前的占有份额，和我们商场的优点和前景给客户树立起对我们商场的信心。尽量不要和客户正面争论一个问题，可以用变通的说法争取客户的认同。有的客户会不间断的来商场实地查看，要用耐心和客户沟通，并加以引导要让客户清楚的知道，他如果来我们商场投资会给他带来多大的利益。

在谈判过程中，观察对方反应充分了解对方的心理需求。不要一次性的给他太多的选择余地，针对他的需求只提供几个不一样的位置或者不同的面积给他让他在几个之间做一个选择。要适时的让对方知道他所选择的这个位置同时几个客户有意向。更加让他确定自己选择的正确性。

商场开业筹备的一项重要工作是招商，但绝不仅仅是招商。招商只是开业筹备工作的一项重要内容。在商场开业筹备过程中，与招商工作同等重要的还有市场定位、商业规划、组织建设、制度建设、工作流程设计、员工招聘培训、空间环境美陈、二次商装管理、信息系统建设、企业文化建设、企业形象推广、营销方案制定、竞争策略制定等等。

我们可以设想一下，如果对商场没有一个明确的业态定位、市场定位、商品定位、客层定位，我们知道招什么品类的商品?招什么品牌档次的商品?各品类和品种的比例结构是多少?如果对商场没有一个科学的卖场规划、合理的商品布局，我们招的品牌和商品放在哪个区位?不同楼层和区域之间的品种、品牌关系是什么?我们再想:如果没有一套现代的商业管理体系、制度体系、流程设计，我们又怎能保障招商、营销、管理、运营和服务的成功呢?还有，即使招商完成了，但卖场如何美化?专柜如何装修?商品如何陈列?从基层营业员到中高层管理干部要不要培训?开业的庆典方案、促销方案要不要制定和实施?……等等，诸如此类问题，绝不仅仅是招商的问题!

所以，我们说，商场的开业筹备工作，是一项系统工程，必须全面考虑、统筹设计、系统实施、整体保障。因此，要保证一个商场的成功招商和成功开业，一定要做到以下几点:

一、进行充分的市场调查、准确的市场定位、合理的卖场布局;

二、建立现代的商业组织体系、管理体系、制度体系和流程体系;

三、建立一支有现代商业管理意识、服务意识、训练有素、岗职明确的管理团队和基层员工队伍;

四、成功的招进一批符合业态定位、市场定位、客层定位的品牌和商品;

五、严格地进行品牌专柜的设计、装修和商品陈列，营造浓郁、现代的卖场氛围，美化卖场内部空间环境和商场外观商业环境;

六、建立一套适合现代商业管理、现代商业营销和现代商业服务的商业POS和MIS系统;

第4篇：商业招商工作流程范文

一、上半年主要工作

（一）全力以赴抗雪救灾，做到了“外保供应、内保平安”。为保证我市生猪、蔬菜不断档、不脱销，我局要求全商务系统全力以赴、千方百计地保供应、保安全，“要化险为夷，不要化大为小”。我市市场供应的生猪和蔬菜80％以上靠外调，而生猪和蔬菜具有鲜、活、不宜储存等特点，特别是暴雪使交通严重受阻以及冻坏菜、冻死猪损耗严重，因此，市场供应应急预案有效建立了与生猪、蔬菜批发大户信息联系机制，并对调进生猪和蔬菜予以补贴，每天夜里2点派员到隆门屠宰场和蔬菜批发市场现场审核发放。局属农贸市场免收固定摊位费、流动摊位费，及时关闭了存在安全隐患的小街和兴隆市场，并在回迁前一律停收摊位费。由于行动迅速，准备充分，我市雪灾和节日期间重要生活必需品市场供应充足，主要副食品价格逐步回落，全系统没有发生安全事故。自元月15日至2月5日，共调进蔬菜5300吨，调进生猪4043头，截止2月5日，全市库存柴油5500吨，库存汽油2800吨。

（二）切实承担市招商办日常事务，扎实推进全民大招商。抽调精干力量，认真落实市委、市政府和市招商引资领导小组交办工作。调整充实了市招商引资工作领导小组组成成员，修订了招商引资工作例会制度，承担了3次领导小组会议和11次招商办会议组织工作，出台了全市招商引资考核奖励办法，印发了*年全市招商引资工作指导意见；分解下达了*年招商引资目标任务，并将招商引资目标任务完成情况纳入年度目标考核体系；编印了新版《*投资指南》，制订了第一批招商引资限制、禁止类项目，举办了“全市招商引资培训班”，制订了“关于组建专业招商小分队的工作意见”，并组织了招商小分队授旗和业务培训活动，出台了“全市招商引荐项目归口主谈办法”，组织拟订了“*市招商引资跨县区企业（项目）税收分配办法”和“*市招商引资优惠政策”，印发了《关于加强招商引资信息报送工作的通知》、《关于做好*年分片招商工作的通知》、《关于要求报送招商引资月度情况的通知》等工作通知，进一步完善了全市招商工作网络，全市上下想招商、议招商、设法招商、帮助招商的氛围进一步形成，全民大招商从营造氛围、创新机制等基础工作迅速向扩大招商成果演进。

（三）坚持远近结合、多管齐下，增强商务为民工作措施。紧紧围绕商务为民宗旨，探索性地开展工作。投入10万元安装注水牛肉监控设施，基本实现了技防、人防和制度防相结合，有效杜绝了市场上的注水牛肉；扎实推进“万村千乡”市场建设工程，计划新建配送中心2个、日用消费品连锁农家店10—15家，进一步构筑全市城乡一体化的商品流通网络，改善农村消费环境；城市商业网点规划经市规划委员会原则通过；争取省级灾后市场建设资金30万元，并及时发放；组织部分零售商场、超市和酒店开展“百城万店无假货”示范店、示范街活动，维护流通环节消费安全，保障方便、放心消费；主动与中石化*分公司、中石油*销售分公司进行认真研究和协商，努力加大我市成品油供应量，并针对“三夏”农村市场柴油需求旺盛的实际，专门与市农委、市农机局、中石化*分公司、中石油*销售分公司研究协商，有效保障了全市农村市场柴油供应。此外，为改善城区菜市场“脏乱差”状况，联合市规划局、市建委、市工商局、市质监局、市行政执法局制定了《*市菜市场建设(改造)与管理规范》，对菜市场的规划与建设要求、建筑与装修要求、配套工程设施、场内经营设施、市场公共服务及日常经营管理等方面提出了详细规范；落实专人联系市隆门生猪屠宰场移交工作，保证了猪肉市场的稳定和安全供应；民生工程小街菜市场和东陵菜市场改造项目扎实推进，小街菜市场改建项目已经启动。

（四）扩大对外交流与合作，提升开放型经济发展水平。努力提高重点经贸活动成果，集中精力承办了徽商大会、中部博览会、华交会、西洽会和春季广交会，并取得明显成果。徽商大会共签约内外资项目21个，其中外资项目3个，投资总额14540万美元，合同外资6841万美元，内资项目18个，投资总额59.48亿元，合同内资58.9亿元人民币。春季广交会争取9个摊位，11家参展企业累计成交2700万美元。不断扩大对外交流，精心接洽了北京福建商会安徽商会、广东企业家代表团、宁波企业协会等投资考察团，加强同境外驻华商务机构的经常性联系。千方百计扩大商务主体。加强对新亚星焦化、爱格富集团等重点外商投资企业的跟踪联络，做好日常投资咨询、服务工作，支持各类企业开展对外贸易，落实各类投资贸易促进政策。口岸功能有所改善，有色循环经济化工园码头对外轮开放工作有序推进，件杂货码头二期扩建工程开工建设，口岸进出口货物运量增长1.5倍。1-5月份，新获外贸经营权企业13家，全市累计获权的内资企业增至150家，今年发生进出口实绩企业98家，新批外商投资企业4家，合同利用外资比上年增长6倍，外经工作取得了新进展，朝山新材料公司获准境外投资，中都矿建公司获得总造价为1500万美元的赞比亚谦比西铜矿承包工程。

（五）认真开展解放思想大讨论活动，落实全民大招商专题活动。及时成立了由一把手为组长的大讨论活动领导小组，召开了全系统干部职工动员大会，制订了《关于在全系统开展解放思想大讨论活动的实施方案》，结合实际丰富活动形式，以“发展关键在领导、思想是否解放了”为主题，召开了党员领导干部专题民主生活会，召开了商务服务对象征求意见座谈会，通过自己谈、大家评、集体议，进一步查摆了影响商务经济发展的思想观念、发展思路、措施方法和体制机制等方面存在的突出问题，分析了产生问题的原因，并初步研究了整改方向。撰写了《万众一心，只争朝夕，以大招商推进大开放大发展》的评论员文章，出台了《全民大招商专题活动实施方案》，逐步落实“专题活动”各项工作措施。

（六）提高机关效能，加强全系统党的建设和精神文明建设。坚持“外树形象、内强素质”，加强全系统党的建设、人才队伍建设和机关作风建设。扎实开展党风廉政建设和反腐败工作，推进“人才强商”工程，提升服务中心商务窗口服务效能。发挥群团组织作用，加强精神文明建设，组织全系统抗震捐款60231元，农贸市场扎实开展文明创建和爱国卫生运动。支持本单位市党代表、两级人大代表和政协委员开展工作，认真办理代表建议和委员提案。在推进内贸企业改制过程上兼顾各方利益，保障职工合法权益，加强稳定工作，完成了局属企业划转工作，妥善处理了外经贸企业改革遗留问题。加强制度建设，机关办文、办事、办会和政务、人事等工作规范不断完善。全系统综合治理、计划生育、安全生产、国家保密、国家安全、文明创建、财务管理、经济统计、老干部工作等多项工作获先进单位称号。

二、主要成效和存在问题

（一）主要成效

截止目前，全市引进千万元以上项目47个，其中工业项目24个，农业项目3个，三产项目20个，超亿元项目9个，各县区、经济园区均有千万元以上项目落户，并形成一批涉及一、二、三产业的签约和在谈项目。市直各单位对招商引资工作精心部署，强化领导，明确职责，狠抓落实，市直79个引资责任单位跟踪联系招商项目129个，并有15个项目落户。

1-5月份，全市对外贸易实现15.4亿美元，比上年增长（下同）33.2%，其中外贸出口8633万美元，增长19.3%，社会消费品零售总额26.18亿元，增长23.5%，实际利用外资9257万美元，增长81.9%，其中外商直接投资6524万美元，增长28.2%，外经完成营业额405万美元，增长150%。

预计上半年，全市实际利用外资1.18亿美元，增长111%，社会消费品零售总额31.67亿元，增长22.6%，对外贸易18亿美元，增长22%，外经营业额600万美元，增长150%。

（二）存在主要问题

全市外贸进出口企业数量仍然不多，商品结构不够优化，出口品牌产品少，机电产品、高新技术产品出口比重仍然过低；横向比较，利用外资在全省只居中等水平，尤其是大项目储备不足，在建在手大项目少；现代流通业态发育缓慢，流通企业规模普遍偏小；口岸基础设施落后，外经合作只是起步；城区农贸市场服务设施落后；全市复合型商务人才比较缺乏等等。从工作的角度看，我们的思维方式、工作作风也存在着欠缺和不足，关于开放兴市、商贸活市的宣传引导不够，社会合力加强，宏观指导能力有待加强。

三、下半年主要工作

下半年，全市商务工作将坚持解放思想，更新发展理念，着眼于全市经济社会发展全局，找准商务工作定位，围绕“开放兴市”、“商贸活市”，推动大招商、大开放、大市场、大流通，加快形成商务发展新格局。重点抓好以下15项工作：

1、抓好重大外资项目督办。对重点投资促进项目继续实行跟踪督办，收集和跟踪投资总额1000万美元以上项目，做好新亚星焦化、普莱克斯、高温特种漆包线、爱格富化工等项目跟踪服务工作，在外资项目落地、签订合同、接触洽谈三个环节上狠抓落实。

2、密切跟踪产业转移。依托重点项目、重点企业及县区、园区，加大对世界500强、知名跨国公司等国际大型企业投资促进工作。以承接产业转移为切入点，主动对接境外和东部地区铜加工、电子元器件、机械装备、生物医药、特色化工、轻纺等智能型和劳动密集型产业转移。确保今年新增加工贸易企业10家以上，电解铜之外的加工贸易出口增幅超过20%。

3、办好重点投资促进活动。重点办好青铜文化博览会投洽会、中国国际投资贸易洽谈会、深圳高交会等专题投资促进活动。精心组织开展重点产业和国别“针对性招商”，围绕产业布局，有计划、有针对性地组织小分队开展招商对接活动。

4、推进外贸“千军万马”工程。按照“抓大育中扶小”的工作思路，加大对民营企业的扶持力度，鼓励企业申报进出口经营权，分行业确立30家企业全方位孵化服务。全年力争新增进出口实绩企业20家以上。

5、加快出口基地建设。力争成为省级机电产品出口基地。努力扩大园区的进出口业务，逐年扩大园区进出口额占全市进出口额的比重，对于进出口增幅或新增规模较大的园区，给予适当资金支持。

6、努力扩大进口。充分利用国家下调进口关税、进口贴息和优惠信贷政策，鼓励企业引进先进技术设备、节能环保设备、关键零部件和重要原材料。力争全年机电产品和资源性产品进口增长30%以上。

7、提高口岸通关效率。力争有色循环经济化工园码头对外轮开放一次性通过验收。坚持从管理型向服务型转变,改善通关环境，开展文明口岸建设活动，协调做好口岸单位奥运安保工作，开展口岸开放15周年系列活动。

8、积极引导境外投资。结合工业强市战略和“千百亿工程”，大力开发境外资源，积极发展境外加工贸易，带动过剩产能转移。

9、推动区域商贸物流中心建设。按照“认识到位、政策到位、措施到位”的工作步骤，增强和完善城市商业配套服务功能。将中心商业区、特色商业街区、社区商业和郊区城镇商业作为规划和实施重点，大力实施城市商业网点规划，合理调控商业网点空间布局、业态结构，推动城区“退二进三”。

10、培育商贸大企业、大市场。建立完善重点商贸物流企业联系制度，发挥优势企业龙头作用，确保今年重点商贸企业销售额增幅高于全市社会消费品零售总额增幅2—3个百分点。扩大流通业对外开放，着力引进一批知名商贸物流企业落户。加快发展连锁经营、物流配送、电子商务等现代流通方式。

11、切实保障市场供应。深入实施“万村千乡”市场工程，继续推进社区商业“双进”工程，逐步改善直属农贸市场硬件设施，提高市场管理和文明创建水平。完善典当、拍卖、旧货、租赁等特殊行业监管机制。完善突发事件生活必需品应急预案，确实保障特殊时期菜油肉等重要商品供给。强化生猪屠宰、肉品和酒类市场监督管理，严厉打击私屠滥宰、销售不合格肉品和假冒伪劣酒类商品违法行为，保障居民消费安全。进一步完善城乡市场公共信息服务体系，完善市场运行分析制度，强化预测预警。

12、积极开展商务领域节能降耗。在商品包装、污染物排放、节水节电等方面，培育“节能降耗”样板企业。积极培育“绿色消费”，建立绿色消费引导政策，完善再生资源回收利用体系。

13、推进“放心早餐”等两项民生工程。加强协调服务，扎实推进小街菜市场和东陵菜市场改造项目，力争小街菜市场改建项目年内基本完成。加强调研论证，推动“早餐工程”加快实施。

第5篇：商业招商工作流程范文

今年以来，我乡紧紧围绕县“工业强县”战略，以县经济开发区、农业产业园（物流园）为平台，强化产业招商、以商招商、品牌招商，成功引入；1个工业项目----__县__纺织；2个贸易公司----____实业有限公司和____实业有限公司；5个物流公司----__物流，__物流，__物流，__物流，__物流；还储存了3个5000万以上工业项目和2个5000万以上农业项目；____建材有限公司的新型环保墙体材料项目、__铝业项目、__市全顺电机有限公司的电机项目、____食品有限公司的__项目以及山油茶项目。

虽然我乡在引进项目和资金方面取得了一定的成效，但对照自身的发展需求，相对周边地区的发展态势，仍还存在一些问题和不足，主要体现在以下几个方面：

1.现有招商项目成功率较小。虽然意向性的项目不少，但并未真正得到落实。

2.项目建设推进力度不够。受各种因素困扰，我乡部分引资项目推动力度不够。

3.在谈项目少。招商线索不多这也是我们面临的问题，广大机关干部手头上能够掌握的线索和信息较少，如何通过广泛动员，积极调动，网罗招商线索是我们需要解决的问题。

1.机关干部重视程度差别较大。反映在工作上有三个方面：一是部分机关干部认为招商引资工作主要责任和工作量应集中在主要领导、分管领导和招商小分队上，工作中只局限于本职工作，对招商工作热情度不够；二是班子成员对挂点帮扶招商企业的帮助力度不够，未能及时协调处理好企业中的各项问题；三是部分干部将获取的招商信息掌握在个人手中，不能及时沟通共享，影响了招商工作的有效进展。

2.业务知识普遍较低。大多数干部还只局限于考核型的工作状态，即只对县里的考核标准和政策较为熟悉，而招商的有关知识，企业登记、管理、相关法律等知识掌握较少。

3.对现有企业沟通较少。调查中我发现这方面主要存在以下问题：一是不能及时了解新招企业的进展情况；二是不知道企业在建设中遇到的各种困难和问题并及时帮助解决。

1.招商信息来源较为单一。亲朋或关系客商提供信息占主导方式，没能很好地发动全民招商、以情招商、旅游招商的功效。

2.招商活动市场化不够。对市场的调研和考察较少，外出招商的准备工作较少，针对性差，难以在市场中把握有效信息，招商引资效果不够明显。

3、乡镇工作特点影响招商成效。乡镇作为最基层政府，工作千头万绪，在发展地方经济的同时还要兼顾文化、科技、教育、民政、卫生、计划生育等工作，尤其是稳定工作，可谓“上面一条线，下面一根针”，很难有充足的人员和精力专攻招商引资。

1.资金不足。资金不足已成为严重制约企业进一步做大、做强，继续发展的一个重要因素。

2、产出规模小、技术装备率低。部分企业一次性投资量较小，技术装备率低，使用的多为传统技术，产品的技术含量低，附加价值低。

3.企业管理秩序混乱。没有一套规范的企业管理方法，“家族式管理”、任人唯亲现象时有出现。

当前的国际国内形势，为各地招商引资带来了严峻考验。如何把握驾驭新形势，成功应对新挑战，既要有创新的思维，积极研究应对挑战的新举措；更要以更实的作风，切实把各项工作做细做实。

要实现招商引资的新突破，必须首先推进思想的解放、观念的更新。一要找准差距。我乡跟其他乡镇相比，在经济总量、发展速度和质量效益后劲等方面，还存在一些差距。对此，我们有一个清醒的认识，如何进一步将来自招商引资的压力感、危机感和紧迫感传递到位，特别是加强领导干部压力的问题，仍是我们今后开展工作的一个重点。二要正确对待发展。实践证明，能否加快发展，不在条件在自我，不在客观在主观，关键在干部，关键在思路。只要有一批肯动脑、能干事、干成事的干部，再大的困难也能克服。三要树立信心。解决“怕”的问题。要坚定超常发展的信心，开创招

商引资工作新局面。 项目规范即是“项目包装”，是提高招商引资成功率的前提和保证。所以，要通过项目规范，建立好投资者认识项目、信任项目的基础，提高合作的可能性。

从理论上讲，既符合市场经济规律、又简捷高效的招商引资机制应该是“政府引导、企业招商、业主开发、部门服务”。也就是说，企业是引进资源的主体，业主是投资决策的主体，政府在资源组合过程中起主导作用。政府及其部门的作用在于工作协调、产业政策引导、社会保障、公共设施建设、优惠政策配套等方面。因此，就我乡来说，要突出企业在招商引资的主体作用，就要通过现有企业的嫁接改造、引进资本、实现品牌重组和优势联合，通过重组，促进企业所有制结构调整、产业结构升级、企业产品结构和组织结构调整及工业的快速增长。特别是要以我乡海鲜养殖产业为重点，加快建设步伐，立足做大做强相关配套产业的链接，扩大生产规模和相关产业的发展，实现经济总量的增长和效能的提升。

我乡位于__近郊，在交通、资源、地域等方面的优势十分突出，要抓住沿海地区产业转移时机，力争在引进大型企业上有所突破；要转变招商引资方式，采用以诚感商、以商引商、熟地招商等形式，多渠道、多层次、全方位地走出去、招进来；要强化项目库建设，组建招商队伍，到__、__、__等地进行排摸走访，了解掌握企业投资动向，做到入库项目即可谈项目。

第6篇：商业招商工作流程范文

伴随着互联网技术和信息技术的迅猛发展，全球经济运转方式和流通方式产生了巨大变化，企业的采购模式也从传统的不透明模式逐渐向着电子商务模式不断发展。本文结合电子商务理念，以采购业务需求为基础，阐述了电子采购系统的实现方案。

【关键词】电子采购 企业 B/S体系结构 设计与实现

1 引言

伴随着互联网技术和信息技术的迅猛发展，全球经济运转方式和流通方式产生了巨大变化，企业的采购模式也从传统的不透明模式逐渐向着电子商务模式不断发展。就我国企业而言，电子商务已经被越来越多的企业所运用，并且以其反应迅速、协同方便的特点也逐渐被企业所认可。下面我们尝试对电子采购系统的实现方法做以探讨和论述。

2 需求分析

通常，企业的采购管理流程都要经过供应商准入、采购实施、合同执行、合作评价等四个阶段，供应商准入阶段对供应商进行初始核查，确定潜在的合作对象，合同实施阶段汇总采购需求，并开展相关招标采购工作，确定最终合作厂家，合同执行阶段按合同条款及时发货验货，合作评价阶段对供应商合作情况进行全方位评估，确定供应商等级，筛除不合格供应商。这四个阶段形成对供应商的闭环管理，每实施一次采购流程都会对供应商名录进行一次优化，使得采购工作质量呈现螺旋式上升，从而实现采购效益和效率的持续优化。

供应商准入阶段：分析潜在合作供应商，并对供应商进行初步调查，分析厂家实力，将合格供应商列入准入供应商名录。

采购实施阶段：包括采购申请、招投标、采购评审、合同审批等环节。其中采购申请环节由公司内各部门提交采购需求，通过审核的需求提交到采购实施部门，实施部门汇总需求，并根据情况确定采购方式，之后开展相关招投标工作，确定合作对象后，需要将相关评标结果总结上报。最后中标通知书，确定合同条款，开展各项签约工作。

合同执行阶段：供应商发货，公司收货人员收货，并对货物进行验收。

合作评价阶段：在合作过程中，对供应商进行全方位评估，既有合作过程中的实时客观评价，也有合作后的主观评价，从而得出供应商的准确评分，确定供应商的合作等级，便于以后采购工作的持续改进。

3 系统实现方案

基于以上需求分析，我们设计了一套电子采购系统，包括供应商门户系统和采购管理平台两个子系统，具体又可以划分为供应商管理、采购申请、电子招投标、采购评审、合同审批、合同履行监控、供应商评估等几个子模块。系统采取B/S架构，网络结构大致如图1所示。

其中供应商门户系统服务器提供供应商门户网站服务，是供应商与企业之间进行沟通的桥梁；采购管理平台服务器提供企业内部的采购管理网站服务，是一个规范采购工作的强有力工具，各服务器可以进行横向扩展。

3.1 供应商管理

系统具备供应商管理功能。系统建立供应商档案库，在供应商门户网站提供调查问卷，搜集供应商企业信息、产品等信息，审核通过后进入供应商名录，这些信息也是供应商的身份信息，将贯穿与系统的各个功能模块。

3.2 采购申请

系统具备采购申请功能。采购申请是采购实施工作的起始流程，从这里开始，将会为采购事务分配唯一的采购事务ID，其后紧跟的招投标、采购评审、合同审批、合同履行监控等流程，和采购申请一起通过采购事务ID关联为一个大的采购事务，通过该事务ID可以查询到整个采购事务的处理状况，例如处理到哪个阶段，进展如何。

系统提供采购方式确定功能。采购申请流程结束后会流转到采购部门确定采购方式，例如比选、招投标等采购方式，考虑到这些操作和采购申请流程的关系比较紧密，可与采购申请流程合并为一个流程执行。

系统从采购申请开始将涉及到大量的电子审批流程，为了提升审批流程的可维护性，审批模块可以应用工作流引擎。工作流引擎可提供流程逻辑的定义方法，以及根据流程逻辑来调度业务对象的功能。这能使我们避免在代码中硬编码，因为硬编码难于理解和复用，并且非常容易受到需求变化的影响，维护起来极其困难。

工作流引擎负责在各环节中传递流程信息，并在信息到达某个环节后，给相关责任人分配任务（比如“审批”任务）。工作流引擎的应用步骤：

3.2.1 定义流程

应用流程定义语言定义流程规则，得到流程定义（ProcessDefinition）文件（例如，把媒体审批流程定义出来）

3.2.2 部署流程

将流程定义文件部署到工作流引擎服务器中，引擎会分析定义文件并记录到数据库中。

3.2.3 执行流程

根据流程定义的规则，针对具体业务对象进行调度。例如：张三创建了一个媒体审批流程，现在就把这个审批单对象交给引擎来进行调度（在各审批人之间进行调度）。引擎将会启动一个流程实例（ProcessInstance）来调度每个具体的业务对象。

3.2.4 电子招投标

系统提供电子招投标功能。招标管理人员可以针对采购需求信息发起电子招投标流程，通过系统将招标文件发放到供应商门户系统中，供应商在线购买标书，编制好标书后在门户系统上传标书及报价，开标后，评标人员在系统中即可查看各家标书情况，方便开展各项评标工作。

3.2.5 采购评审

系统提供采购评审功能。系统提供采购评审电子流程，采购主管可以针对招标信息发起采购评审流程，填写评审单，提交评审总结资料，并按照指定流程提交到各位评审人员以及领导处进行审批，审批结束后可以开始合同审批流程。

3.2.6 合同审批

系统提供合同审批功能。系统提供合同审批电子流程，采购主管可以针对采购评审单发起采购评审流程，填写合同审批单，提交电子合同，并按照指定流程提交到各位评审人员以及领导处进行审批，审批结束后即会进入合同履行流程。

3.2.7 合同履行监控

系统提供合同履行监控功能。系统针对合同类型提供不同的合同监控流程，对货物到货情况、验货情况进行实时记录，例如实物类合同，将交由收货人填写到货时间、到货质量、货物包装情况，而对于服务类合同，则需要填写施工准备情况、施工现场情况、组织协调情况等等，为了方便评分统计，将这些信息组织成选择题方式，按比例分配分值。每当提交完成一份收货单或验收单，系统即会自动统计评分作为客观评分记录入供应商档案库中。

3.2.8 供应商评估

系统提供供应商评估功能。系统提供供应商360°评分功能，采购人员、财务人员、收验货人员、实施人员、使用维护人员等会对合作供应商进行评价，从而得出主观评价。汇总供应商的客观评分以及主观评分可以得出供应商的总评分，基于此对供应商进行评级，从而控制供应商的准入资格。

4 结束语

无论是在电子采购技术的成熟度上，还是在企业采购管理模式的改造方面，电子采购在企业中的应用都是一个全新的课题。它不仅仅完成采购行为，而且利用信息和网络技术对采购流程的各个环节进行管理，有效的整合企业资源，帮助供求双方降低成本，提高了企业的核心竞争力。

作者简介

王天柱（1980-），男，河北省阜平县人。大学本科学历。现供职于中移全通系统集成有限公司。研究方向为互联网技术。

第7篇：商业招商工作流程范文

一、主要经验、做法及成功案例

（一）主要成绩

2019年以来，全区共引进项目13个，总投资319亿元，其中投资过亿的重大产业项目7个，成功引进1个“世界500强”企业——湖南中航星永州军民融合产业园。成绩可圈可点，成效主要体现在：

1、招大引强取得新突破。我们把引进大项目和战略投资者作为招商引资的主攻方向，瞄准“三类500强”、跨国公司、领军企业，敢于拿出优势资源、优惠政策和优势项目。去年以来，新入园过亿元主导产业项目18个、投产9个，成功引进大生农业、中信集团、中交集团等“500强”企业6家，引进大型央企、“总部经济”实现“零”的突破，一批带动力强、科技含量高、税收贡献大的好项目落户工业园区。

2、创新招商方式取得新成效。创新开展基金招商。与深圳时代伯乐创业投资管理有限公司合作，在全市率先成立首个10亿产业发展引导基金，通过产业发展引导基金专业化运作，目前已引进南泽智能制造产业园、隆裕电商等2个项目，在谈的有中科基因柳子健康产业园、环金科技华中总部、尼戴克箱包生产基地和东维丰生产基地等一批项目，这些项目符合产业发展引导基金投资方向，项目落户零陵后，将获得产业基金投资。创新开展中介招商。委托上海东方龙商务公司、天宇吉祥基业管理有限公司作为招商的中介平台，精准对接一批符合我区发展的主导产业项目。自合作以来，由两家公司推荐的对接考察项目已达30余家，签约5个，总投资过亿，另有一大批项目在谈，拓宽了我们招商面，也为我们打开了对接粤港澳、京津冀、长三角和承接湘南产业转移的大门，为我们今后的招商工作开展奠定了良好基础。

（二）主要经验及做法

1、抓顶层设计，在创新发展上抢占先机。

一是高度重视，高位推动。区委、区政府高度重视招商引资，始终将招商引资作为全区经济发展的“第一菜单”，区委、区政府主要领导把主要精力用在招商引资上，从宣传推介到项目落地服务，区主要领导亲力亲为，做到客商来零陵考察亲自会见、考察团亲自接待、问题亲自协调、项目亲自洽谈，在全区发出尊重企业家、弘扬企业家精神的强烈信号，营造重视实体经济、狠抓产业发展的浓厚氛围。

二是提早谋划，全面部署。每年组织召开全区招商引资工作专题会议、招商引资工作动员大会，对全年招商引资工作进行全面部署，印发《招商引资工作要点》和《开放型经济绩效考核办法》，为全年招商引资工作指明方向、提出要求，凝聚共识，全区上下形成了敢于创新搞项目、敢于融资搞建设、敢于让利促开放、敢于放权活体制的思想解放潮流，形成不甘落后、勇于争先的全民招商局面。

三是加强领导，落实责任。成立区发展开放型经济目标管理考核领导小组，由区委书记挂帅，区长任组长，分管招商引资工作的区级领导任副组长，区委办、区政府办、区优化办、区发改局、区财政局、区商务局等相关单位为成员单位，全面加强对 “招商引资-招才引智”工作的总体筹划、组织协调和推进落实。

2、抓要素保障，在项目落地上破解瓶颈。

一是着力保障资金。为扶持园区中小企业的发展，着力解决企业融资难、融资贵问题，注重用好用活工业发展专项资金、时代伯乐产业引导基金、助保贷平台，发挥基金的引导和放大作用，同时鼓励金融机构创新信贷产品，对生产正常的企业不抽贷压贷断贷，积极为园区中小企业提供融资服务。

二是着力保障人才。在专业人才方面，深入实施“人才强区”战略和“潇湘人才行动计划”，做实“六大人才工程”，不断优化引才、育才、用才、留才环境，打造人才高地，引进了全市首个“博士后协作研发中心”落户时代阳光药业。在企业用工方面，利用高校和职业中专资源优势，推进校企合作，落实园区用工优惠政策，保障企业和园区用工“招得到、留得住”。

三是着力保障土地。加快土地征收拆迁，解决一批征地拆迁中的历史遗留问题，实施一批未征土地的征地、拆迁工作，对园区规划内土地做到应拆尽拆，确保规划区内用地应用尽用加快工业用地报批，从根本上解决产业发展受制于用地的问题。

3、抓平台建设，在基础配套上优化服务。

一是明确园区平台功能定位。发挥园区在招商引资工作中的主阵地作用，以园招商、以商建园，以园聚企、以企促园，对现有园区进行系统化包装、专业化推介。立足河西工业园区和珠山锰业园区，进一步明确功能定位、完善基础配套、理顺体制机制、推动扩容增量，集中打造项目落地平台。

二是加快园区平台升级改造。以打好园区升级战役为牵引，谋划实施“135”工程升级版，推动园区环境、动能、产业、服务、管理“五个升级”，建设绿色园区、创新园区、实力园区、智慧园区、活力园区，重点实施“三满工程”。

实施“满园工程”。通过加快园区标准厂房、闲置土地、现有存量清理盘活，加大招商填空，充实园区内核，努力实现企业满园。

推进“满能工程”。通过精准帮扶、开拓市场，引导企业技改升级、生产提速，努力实现工厂满负荷生产。重点抓好精信源科技、盛迩威科技等企业的扩能改造，保银科技、德诺食品等企业建成投产，做到设备厂房无闲置，企业生产满负荷。

打造“满意工程”。实施完善配套、优化环境“组合拳”，努力实现客商满意。完善园区供水、电力、道路、污水处理等基础配套设施，优化吃、住、行、购、娱和教育、医疗等个性化公共服务。放活园区体制机制，进一步明晰政府部门、项目指挥部、投资平台与园区的关系，授予园区规划、立项、建设、用地、用人、分配、财政、办事“八大权利”，激发园区活力，提高发展效率，增强园区承载能力，确保项目落得下。

4、抓招商实效，在方式创新上站稳排头。

一是大力推行“中介”招商。秉承“术业有专攻”的理念，创造性的开展中介招商，委托上海东方龙商务公司、天宇吉祥基业管理有限公司作为招商的中介平台，深圳时代伯乐作为基金招商平台，借用他们的专业化人才队伍、丰富的资源、先进的理念和经验。

二是大力开展以“商”招商。打好感情牌，用好以情招商、以商招商。发挥现有企业和招商项目“领头军”作用，强化以商招商；以“设立一批招商联络处、聘请一批招商顾问、举办一批招商推介活动”为重点，积极对接异地商会、协会和知名企业家，开展“引老乡回故乡建家乡”活动。

三是大力聚焦“专题推介”招商。充分利用好港洽周、湘博会、沪洽周等大型平台，集中推介零陵区营商优势。今年以来，成功举办零陵区新春招商推介会和零陵(深圳)招商引资-招才引智推介会暨零陵时代伯乐产业基金专场招商会，两次推介会共签约项目13个，总投资319亿元，签约政府战略框架协议4个，总投资258亿，签约招商合作合约9个，总投资61亿。

四是大力推动以“链”招商。立足主导产业，精准全链招商。一是立足全区新旧动能转换重大工程实施方案，组建产业招商专班，每个产业由“一名区级领导牵头，一个产业部门负责、一套工作班子推进”，明确产业招商目标和招引方案，分线调度考核，围绕各条产业链的构建和延伸，着力招引“建链、补链、强链”项目，不断拉长产业链条，提升产业附加值，推动产业集聚发展。二是深刻把握国内外产业发展和要素流动新趋势，抓住京津冀协同发展、长江经济带、粤港澳大湾区建设等机遇，深度对接京津冀、长三角、珠三角等地区，开展“点对点、一对一”精准招商和宣传推介，着力招引龙头项目。三是紧盯 “三类500强”、央企、行业百强等大企业以及独角兽、行业隐形冠军等高新技术企业，全力招引科技含量高、带动作用强、财政贡献大的大项目好项目。

5、抓环境优化，在体制机制上谋求突破。

坚持“刀刃向内”，勇于在破除体制机制束缚上下功夫，构建有利于开放、充满活力的服务体系，激发企业内生动力。

一是在政策上舍得让利。出台《零陵区关于发展开放型经济的实施意见》，以优惠政策主动让利企业，设立5000万元的产业发展引导资金，扶持企业基础设施建设、贷款贴息、产业引导。由对企业供地向供房转变，政府按企业的设计标准建设厂房，落户企业“拎包”入园办厂。

二是在机制上精简高效。深化“放管服”改革，符合国家产业政策和城市规划的建设项目，属县区级审批即报即批，在法定时限内再提速50%以上，倒推办理流程具体时限，重点重大重要的项目实行“一事一议”，园区项目审批实行限时办结制和超时默认制。

三是在帮扶上尽心解困。积极帮助企业解决发展难题，对企业实行挂牌保护，对影响园区企业发展和项目建设的行为坚持“零容忍”，严厉打击破坏经济环境的人和事，为开放型经济发展保驾护航，营造安商、稳商、富商的社会氛围。

二、存在的困难与问题

我区招商引资工作虽取得了一定的成绩，但我们也清醒认识到当前工作仍存在许多问题与不足：

一是项目签约与建设速度不匹配。首先是部分重点项目企业业主未及时按照项目招商合同履约，导致部分重点项目建设资金无法落实，影响了项目进度。其次是上半年零陵区乃至整个永州市呈现连绵阴雨天气，严重阻碍了园区项目建设进度，导致部分重大项目建设迟缓。目前除租赁厂房的雷泰、巨云等几个项目建设进度较快外，其它项目进度稍显缓慢。

二是园区现状与发展要求不适应。一方面，土地征收拆迁难、园区规划滞后，园区基础设施尚不完善，导致新引进企业在用地、用水、标准厂房、员工宿舍等要素供给上还不匹配。另一方面，我区虽采取了多种措施优化服务，但在项目落地程序、效率上与快速、高效尚有距离，在项目建设过程中，涉及到市管单位手续办理的，如人防、消防等审批办理时间过长，较大影响项目进度。

三是项目包装与招大引强不对称。由于缺乏专业化的项目包装策划，对项目前期包装不到位、不专业，项目包装的产业结构不合理，导致招大引强动力略显不足，落户园区的大项目、好项目较少，科技含量高、辐射作用大、带动能力强的工业项目较少，难以形成产业链。

三、下一步工作建议

一是进一步利用好传统招商平台。继续加强与各地商会、协会、上级招商平台及零陵籍在外创业人士的联络，为其本人或者介绍其他客商来零投资兴业奠定良好沟通基础；充分利用好“港洽周”、“沪洽周”、“进博会”和“湘博会”等重点招商平台，全方位向广大客商推介零陵，有针对性地邀请有实力的企业客商座谈、考察，宣传零陵投资环境和优惠政策，让企业充分了解我区的发展优势和发展潜力，推介重点招商项目，扩大影响力和知名度。

二是进一步创新招商方式。不断解放思想，创新思路，积极探索专业化、现代化的招商路子，在继续开展小分队招商、商会招商、以商招商、平台招商、产业链招商等方式的同时秉承专业事让专业人员做的原则，突出基金招商、中介招商等，继续加强与上海东方龙公司、东莞天宇吉祥公司和时代伯乐等中介公司的精准对接，积极开展委托招商，确保不遗漏一个项目，实现符合产业政策的企业项目全面对接。

第8篇：商业招商工作流程范文

第一条本办法适用对象为我市招商引资企业。

第二条本办法所称优惠政策是指《市招商引资政策规定》（政发[]26号）、《关于突破性开展招商引资工作的意见》（发[]3号）以及市人民政府（或市人民政府授权的部门和单位，下同）、各乡、镇人民政府，办事处与招商引资企业投资方签订的投资合作协议（以下简称协议）中确定的优惠政策。

第三条招商引资优惠政策兑现的主体为市人民政府和各乡、镇人民政府，办事处。所有招商引资企业享受招商引资优惠政策，一律向市招商引资工作领导小组办公室（以下简称市招商办）提出申请，由其审定，报经市政府主要领导、分管财政工作的领导、分管招商引资工作的领导审批同意后，财政部门按程序兑现。其中，企业缴纳的税收属市级财政所有的，由财政部门直接划拨到企业帐户；企业缴纳的税收属乡级财政所有的，由财政部门划拨后，计入乡级财政调度资金往来。

第四条招商引资企业兑现优惠政策需提交以下资料：

㈠向市人民政府提交的兑现招商引资优惠政策的书面申请；

㈡与市人民政府或各乡、镇人民政府，办事处签订的协议原件及复印件；

㈢履行协议约定情况的说明；

㈣缴纳税费票据复印件。

第五条审核兑现招商引资优惠政策部门的工作职责是：

市财政局负责按照招商引资优惠政策规定和协议约定审核应兑现的奖励数额。

市国税局、市地税局负责审核招商引资企业完税情况。

对招商引资企业履行协议约定情况实行分类审核，招商引资企业属市级管理的，由市经济局负责审核；属乡级管理的，由各乡（镇、办）负责审核；房地产开发类招商引资企业，由市房地产开发领导小组办公室负责审核；农业类招商引资企业由市农办负责审核；其他三产类招商引资企业由市商务（招商）局负责审核。

第六条兑现招商引资优惠政策办理流程是：

市招商办接到招商引资企业兑现招商引资优惠政策的申请后，须在五个工作日内办结申请事项（特殊情况除外）。具体工作流程如下：

㈠通知市财政局、市国税局、市地税局和相关单位按本办法第五条规定审核招商引资企业相关情况，并在3日内向市招商办提交书面审核意见；

㈡市招商办在综合各单位审核情况后，提出书面意见，报市政府主要领导、分管财政工作的领导和分管招商引资工作的领导审批；

㈢经市政府主要领导、分管财政工作的领导和分管招商引资工作的领导审批同意后，转市财政局按程序兑现奖励。

第七条建立招商引资优惠政策兑现审核工作联席会议制度。由市招商办牵头，市经济开发区管委会、市财政局、市经济局、市国税局、市地税局、市农办、市政府法制办、市房地产开发领导小组办公室及相关单位组成。联席会议每半月召开一次，研究重大招商引资项目招商引资优惠政策兑现有关问题。

第八条招商引资企业有欠税行为的，暂停兑现招商引资优惠政策。待企业依法补齐税款后，再予兑现招商引资优惠政策。

第九条招商引资企业未按协议约定完整履行义务或违约的，由相关部门按照协议约定对其进行处罚，并不予兑现优惠政策。

第9篇：商业招商工作流程范文

一、电子商务在建筑行业的重要意义

1、电子商务是降低建筑行业交易成本的重要途径

建筑行业利润率普遍较低，行业平均利润率只有3%左右，在激烈的市场竞争中，只有不断地利用各种手段提高盈利水平和降低成本，才能在激烈的市场竞争中保持优势。电子商务平台可以更好的发挥集中采购的优势，通过信息化手段高效的选择价格更低、质量更好、服务更优的商品，降低整个供应链的成本。目前中央企业的实际经验表明，通过电子商务平台进行集中采购可以使交易成本降低5%—15%。建筑企业如果利用电子商务的方式来进行设备物资采购和工程分包等经营管理活动，可以极大地节省建筑企业设备招标采购、工程分包成本，并大幅降低整个行业的成本，提高行业运行效率，提高企业的盈利能力，部分改善行业面临的问题。

2.电子商务是提高交易效率的重要手段

工程施工项目具有比较复杂的物流和资源流，如果没有高效的整合信息流，行业运行的成本将大为提高，尤其是国际承包工程，项目部往往是在远离指挥中心的异地进行生产经营活动，给建筑企业专业化、标准化的设备物资招标采购管理带来了很多困难，项目的广域化和产业化促使建筑企业更迫切地通过开展电子商务来提高交易效率。通过电子商务平台，设备物资采购交易信息能够以最快的速度接收、处理和传输，同时将采购业务流程规范化、标准化、电子化，降低手工操作的失误率，提高交易的效率，通过电子商务平台整合第三方物流企业的资源，提高物流的效率。

3.电子商务是推动建筑行业阳光采购的迫切要求

我国建筑行业发展已经走过了几十年，由于行业的特殊性涉及的地域几乎遍布全国各个省、市、自治区，长期形成的运行机制、运作模式、管理方法，以及项目经理为核心的封闭管理文化在一定时期还难以改变，在某种程度上影响了建筑行业电子商务的发展。通过企业集中采购和电子商务平台推动建筑行业采购过程的透明化是行业的大势所趋，电子商务可以全程记录采购交易的信息，各级管理人员和监察人员能够按照授权对采购交易的全过程进行监控，推动各级机构实现阳光采购，规范采购决策人员的行为，减少采购、分包环节腐败现象的发生。

二、中央企业及建筑行业电子商务现状

目前，百分之八十的中央企业建立了电子商务系统，大部分的中央企业通过网站招投标信息，网上采购商品和服务总额占总采购额的比例超过百分之二十，但中央企业真正意义上的电子商务网站并不是太多，现如今主要集中在石油石化、通信、交通运输、冶金、电力、商贸等行业。在建筑行业，集中采购工作开展较晚，有些建筑行业中央企业连设备物资管理部门都还没成立，电子商务基本处于空白阶段。在电力行业，原国家电力公司从2001年就开始开展电子商务应用。

目前，国电、华电和大唐都建设了为全集团服务的电子商务平台，即国电物资商务网、华电招投标采购网和中国大唐采购网，华能国际和中电投也都相应开展电子商务业务；国家电网公司建设了总部和省公司两级招投标平台。总体来说，电力行业设备物资招投标平台成效显著，其中，国电集团网上年采购额超过300亿元，华电集团网上年采购额170亿元，节约采购成本都在10%到15%之间，尤其是在询比价采购业务，电子商务实现降本增效的成绩显著。

三、建筑行业开展电子商务的难点

1、建筑行业信息化水平总体偏低，企业如果没有完善的设备物资管理系统并与电子商务平台贯通，电子商务应用很容易浮于表面。只有全集团统一设备物资分类编码体系，建立全集团集成的设备物资管理系统，实现采购需求的实时汇总，审批通过采购计划后交付给电子商务平台采购，在电子商务平成对外采购后与设备物资管理系统衔接，完成合同签订、付款、到货审核、供应商评价和管理等全流程业务，只有在企业内部设备物资管理系统的支持下，电子商务才能真正发挥效益。

2、必须规范设备物资集中采购的相关管理制度，优化采购流程，为电子商务的发展提供管理支撑。由于电子商务涉及到采购各方的利益，平台的建设容易，应用推广困难。电子商务平台作为一种工具，只有在标准化的采购业务流程和运作模式确立后，由电子商务平台将这些流程固化在系统中执行，并提高整个体系的效率。因此相关的采购流程必须规范、有效，电子商务才能够有用武之地。

四、建筑行业开展电子商务的思路

1、建设设备物资采购招标、合格

供应商管理、产品数据库以建筑企业各级设备物资部门为业务应用主体，将设备物资的集中采购招标，合格供应商申请、考核及履约评价管理，合格供应商产品库维护展示，所有这些需要与设备物资供方实时参与的业务流程设计成电子商务功能来实现，以此提高企业与合格供方合作时效性和有效性，实现信息流、商务流、物流的沟通桥梁作用。

2、工程分包招标、分包商管理、施工企业实力展示

合格分包商管理、项目分包招标等业务流程，可通过项目分包电子商务平台来实现企业各级经营管理部门的分包业务电子化，主要实现合格分包商网上申请审批、项目履约评价、项目分包招标信息、邀请招标等电子商务业务。