海外市场营销环境精选(九篇)

第1篇：海外市场营销环境范文

特邀嘉宾:资深职业经理人 天 雕

香港友德国际有限公司国际营销总顾问 毛淑华

厦门金日科技有限公司总经理 罗永亮

资深行业直销人士 邸长兴

在国内直销法规的高门槛和严格限制下，内资直销企业的经营成本与法规风险也大幅增加，一些企业因为“吃不消”而放弃直销转型传统；也有一些企业很看重直销的经营模式，对直销行业始终不离不弃，坚守国内阵地；另外一些企业面对国内直销政策难以获得重大突破的情况，它们最终选择了出兵海外。

众所周知，在走出国门的直销企业中，天狮集团是比较成功的探路者，并且今天有很多企业想效法天狮的直销路线，但也有在国内成功的内资直销企业，比如新时代、广东太阳神等已经获得了直销牌照，并具备了一定的市场基础。那么内资直销企业是不是只有“走出去”才能获得成功呢？相比坚守国内市场的企业，谁走了弯路？谁的速度更快？这里我们邀请到了四位行业资深观察者和实践人士和我们一起共同探讨。

主持人:在目前的国内直销政策和市场情况下，在主流直销市场上，外资企业似乎占有更多的优势，所占市场份额也多得多，这个情况是否说明内资企业在国内发展比外资企业面临更大的政策和市场压力？几位嘉宾是怎么看的？

罗永亮:在现有的政策环境下，内资企业确实比外资面临更大的政策和市场压力。首先，不可否认政府主管部门确实对外资企业有偏爱之嫌，从牌照的获批比例以及在执法过程中的双重标准，都给了内资企业非常大的压力;当然，内资企业也不争气，大部分企业陷入了短线的制度炒作或拉人头竞争的境地，不投入精力去进行模式创新、或强化内部管理服务、或开发产品加强产品的市场竞争力，给市场以及政府留下了不好的影响;其次，对暂时未获得牌照的企业来说，内外资企业也有非常大的区别，那些地方的执法部门对外资企业基本是不理不问，原因是不能达到“创收”的目的，而国内企业却时常遭受到不公正的打击，因为内资企业的资产在国内，不得不忍气吞声，可以让某些执法部门达到“创收”的目的。

毛淑华:在直销企业主流里，纯外资企业还是那几家，我们的企业为了争取国家政策所做的合资实际身份还是内资，这点大家都清楚。

我分析了国家批准和公告申请直销经营许可证的企业状况，内资企业的比例还是居多，获得许可证的时间，最著名的外资安利比内资企业晚许多。国家给了内资企业占据市场空间足够的时间和优势，市场压力是同等的，外资由于人文地理的不熟，感觉公关更难。

天雕:我认为内资企业比外资企业今天的政策和市场压力确实要大，主要有两个原因。第一，从全球的直销市场来看，在营业额上占大份额的还是外资，准确的说就是美资，这个数据在世界直销协会的网上可以看到。第二，中国政府在“厦门会议”之前原来是考虑外资先行的，后来放开了，给了内企一个“国民待遇”，这是一个改变过程，但是可以看出，政府由于对这个行业的不了解，想少犯错，所以就有了这个想法。事实上外资大企业出问题的例子也确实很少。

主持人:从拿牌企业的数量上看，内资企业所占的比例相对较小，大部分内资运作得不令人满意。那么，大家认为目前在国内市场运作不成功的内资企业，他们失败的核心原因在于国内市场环境不好，还是企业自身原因或是其他原因？

邸长兴:我认为主要是国内直销环境不好造成的，可以说没有一个企业是真正满足法规要求的，因为中国直销法规是一个矛盾体，在稳定压倒一切的前提下，与世界直销模式开始分离。造成了直销企业在夹缝中求生存。幸运的活得长一些，不幸的活得短一些。常在河边走，哪能不湿鞋？导致企业失败的原因很多，比如竞争对手暗算你，以消费者名义告你;媒体围剿你，对产品的夸大宣传和不客观报道;主管部门封杀你;红眼病嫉妒你;得罪某官员整你，得罪刁民坏你;黑社会威胁你等。不过归根结底还是说明国内直销环境不好。

毛淑华:内资企业失败应该更多的寻找自我原因，把分配计划式的直销和严格的产品直销配合分配计划经销的脱节是造成某些企业失败的核心。所以拼分配计划，弄到崩盘的计划，企业又如何不失败？实质只讲赚钱，不讲良心，产品只是道具;面上又包装产品如何神，当明白过来的消费者岂能不愤慨？用了不懂专业、不懂管理的人，企业如何不乱？投机敛财，违法乱纪的异地炒作，非法滚动集资，如何不受国家打击？偷税漏税属于犯法，又安能得到大环境的支持？

罗永亮:其实中国的市场环境应该是全国直销市场最好的，也是最大的，也是最容易发展的。中国具有13亿的人口，是世界最大的消费市场;中国老百姓最需要机会，创业的欲望比任何市场都强烈;中国的创业者最有激情，更适合直销模式的发展。但是，为什么内资企业在国内市场不成功呢？我认为原因主要在企业自身:

(1)俗话说，得人心者得天下，但国内企业因为陷入了短线炒作的误区，所以给市场留下了不守诚信、不可靠的污点，失去了人心;

(2)管理的不规范，服务不到位，随意改变，让市场无所适从，没有安全感;

(3)实力不够，认为直销是以小博大的行业，不愿意承担太大的投资风险，有实力的企业也是试水“直销”，没有下大决心;

(4)企业没有稳定的竞争力，大部分是通过领导人的魅力或制度来吸引市场，一有改变就全线崩溃。

天雕:我认为政府和企业都有原因:一是政策面的问题，高压下放不开手;二是企业没有选对人才。我们有句话叫做人对了事就对了，许多保健品企业在传统上做得很成功，一到直销就不行了，就是人的问题。

主持人:无论内资企业的失败原因在于国内市场环境不好，还是内资企业自身的毛病所在，现阶段获牌直销企业都只有少数。因此，业界有人提出建议:内资企业应该走出去，去国外发展成功后，等国内《直销法》出台了再回来。我想请问几位专家有什么好的建议？

罗永亮:内资企业出兵海外的确是一条出路，但我认为不是最好的选择，其实世界最大的市场是中国，我们不能放弃自己最了解、最擅长的市场而去选择陌生的、我们不熟悉的市场去运作，其投资成本和代价更高。

天雕:当然，能开发海外市场固然好。但开发海外市场，我的感觉是:母体的基本建设很重要，企业的目标、文化也很重要，打个比方，如果你是航空母舰，出去的飞机打完仗飞回来时母舰全乱了，这样的故事不是没有，第二次谁还出去呢？这也就是要先练好内功的问题。

毛淑华:我一直认为，是否出师海外做直销与是否获得直销经营许可证没有直接关系，关键点在于你是否要做真正意义上的含有多层分配的直销。如果你的回答是肯定的，那么你就要看可运作这种经营模式的社会和市场环境，哪里运作环境宽松，哪里有可放开运作的社会与市场空间，你就选择在哪里定位开发，加之适当的启动规划，是完全可以以最低的拓展成本获得可观的市场回报的！

那么中国目前整体的直销运营管理环境是严厉和残酷的，即便是获得直销经营许可证的直销企业也是在紧紧的束缚下挣扎，很大程度上是遮遮挡挡、自欺欺人、敢做不敢当。但在国家的大环境下，你的伪装和遮挡能起多大的作用呢？再加上某些地区工商热衷的追踪罚款、人员扣押给予的担惊受怕，整个行业新生者出大业绩已经是理想不是现实。

因此，在国内大经营环境限制和控制的现状下，如果还想继续做直销和扩大直销业绩，那么拓展海外适宜直销的国家和地区开展直销，一定是一个很好的选择。不过，如果真正走出海外发展，良心和尊严还是要格外注重的，这里不得不提的是产品质量、计划的稳定、承诺的兑现。不能认为外国人是傻瓜可欺，否则你将再也进不了那个国家。

主持人:与刚才罗老师和天雕老师所谈到的一样，出兵海外固然是企业的出路之一。但中国市场毕竟是最大的，陌生的外资企业都取得了成功。因此有人认为出兵海外是一种舍近求远的做法，他们认为“走出去”这个策略，对中国企业而言，仍然是充满了风险与变数的，如果说能够有什么影响，也是个别的，一个企业如果不能在本国市场经营成功，到国际市场上竞逐，有什么足以致胜的条件呢？这个问题我想请问一下毛老师和邸老师，两位是怎么看的？

毛淑华:大家所提到的成功的外资企业基本都是早期进入的“老外资”，新进入的也都面临和国内企业一样的困境和艰难。根据我接触的走出去的海外企业来看，有在本国取得成功的企业，但也有在中国连做都没有做的内资企业照样在海外取得了成功，如广州的一家美容业的老板在俄罗斯的成功。

但不可否认的一点是，开发海外市场的人必须懂直销，你可以不懂中国的各种直销手段，但你要懂真正正规意义的直销操作，所以走出去的海外中国直销企业有在中国做得非常成功的直销企业，更有许多是国际正规直销公司出来的人运营的海外公司。懂直销是国际市场竞逐和致胜的关键。

邸长兴:看问题不能这么看，国内做不好，不一定国外也做不好。因为他们面临的环境是不同的。国内做不好，很多是外在的因素，不是企业本身的因素。如果国内和国外是同样的环境，我同意上述疑问，但是现实是国内国外所面临的环境是完全不同的，很可能国内做不好，国际上能做好。你甚至国内都不用做，直接做国际也是可以成功的，盛仕铭公司就是直接在东欧成功的，在国内连公司都没有，是东欧成功之后才转回国内的。正好相反，在国内他们反而不成功。

主持人:我们看到，很多内资直销企业，出兵海外都没有战略，这样出去必败无疑。所以要出兵海外，也要先有策划，再有行动。反过来观察，一些大型国际直销企业，像如新、康宝莱等公司，进入中国市场短短几年就可以打下一片江山，这与公司的整体经营实力也是分不开的，那么，当中国企业在思考“走出去”的时候，需要注意哪些方面？

毛淑华:首先，不投入就想获得一方海外市场是不要考虑的，也是不可能的，但投入多少是投呢？在海外拓展时，重要的是企业的战略定位，你要开发哪个国家是必须经过调研和分析而后决定，然后投入人力和财力落实。失败的企业多是犯了因人而定“开发国”，而不是遵循适宜开发的国家定了开发计划。

进入需要大投入的国家就要大投，目前进入中国的成本是很高的，外资要中国这方市场，大投入也是无奈之举。中国企业到海外开发的投入并没有如外资进入中国那么可怕，只要选对国家和地区，选好切入点，100万人民币开出一个好国家好市场不是梦！

邸长兴:我对前面提到的要有战略和策划比较认同，但是对后面说的必须有实力不太认同，这正是国内对开直销公司的误区。在国外开直销公司可并不是这么回事。多的不说，就说安利这么大的直销公司怎么起家的？不过是两个经销商在自己家里的地下室开始起家的。 现在在美国最优秀的直销公司之一美安公司的老板，起家的时候在自己家里的厨房开始做起，手里只有一个产品的权，现在做到三个国家年销售4个亿美元的业绩，就是很好的说明。

开直销生意最重要的要让人相信你，相信你能够带领他们从小到大，从弱到强。革命的时候有什么实力？靠什么取胜的？也是让别人相信了他。实力为首要条件的说法，正是中国人对开直销公司的误区。

罗永亮:我认为内资企业应该在国内市场稳定的状态下才出兵海外。应该注意的是:

(1)要对国外市场有一个非常科学的规划，别拍脑袋决策;

(2)要选择自己最熟悉的、产品最适合的市场进入;

(3)必须储备相应的人才，没有人才什么都是零;

(4)必须了解对方市场的相关法律法规，要按规定事项做好所有合法的准备工作。

天雕:国内发展是最重要的，但为了以后的远景规划，还是要到国外去试探一下。直销市场最好不要先让经销商去做，要做公司拓展业务计划，人才、办公环境、文宣的本土化、产品能否落地都是很重要的，经销商用国内的方式去过的市场再做就难了，这叫市场保护。让经销商先去做市场的方法是保守打法，是对自己没信心，也会让别国的直销人认为资金不足，实力是许多经销商选择公司的首选之一。

主持人:最后我们来设身处地的想一下，假设你们自己的企业在国内运作遭遇困境，你会选择出兵海外还是坚守阵地苦练内功？

天雕:在国内都做不好，出去干什么？同样我原来合作跨国公司开始在海外做的不错，后来都放弃了市场，只做中国市场，结果又怎么样呢？进退维谷，管理又跟不上，公司不出问题都难，外出运作的成本一定大过国内。这个阶段是固守的时候，大环境很差，看看再说吧！

罗永亮:我会选择坚守国内，等国内市场达到一定规模和稳定度后再选择海外市场。

毛淑华:如果还有100万，我宁可选择开发海外市场，绝对不选择在国内经营。

邸长兴:俗话说，不要在一棵树上吊死，山不转，水转，此路不通，为什么还要坚守阵地？如果是我，我肯定到国外试试身手。

第2篇：海外市场营销环境范文

［摘要］ 营销人和市场地利市场

自从市场营销的萌芽，发展，成熟，到今年来的兴起。市场营销对带动企业经济的迅速发展起到关键的一步。但若想以市场营销更好更快更及时推动企业经济发展，必须具备人和、地利、二方面的条件，且这二方面是互相渗透，相互作用联系，缺一不可。

一、人和与营销关系

何谓人和营销？所谓人和营销是指营销人员运用公关和营销环境，与顾客平等相待，潜意识地沟通，且有意识地向需求者或潜在购买者介绍产品。人和营销环境包括二部分：社会环境对人和营销关系；关于个人与情感营销关系；具体内容如下：

1.社会环境对人和营销关系

人是社会的主体，是社会的重要组成部分。而人和能使社会和谐，稳定，秩序井然，并且促使发展生产，改善生活，推进发明创造，科技进步，促进生产力与生产关系的相对协调发展。否则一个不稳定的社会只能给人民带来提心吊胆，动荡不安的生活，且停滞生产的操作，阻碍贸易的沟通。如果人心涣散，没有一个有效的组织，只是守住自己的一片生活圈，对其他外来东西处于敌视态度，且还关卡林立，造成人和不协调，经济就搞不上去，迟缓发展。只有政通人和，得人心，才能促使一个国家，一个民族繁荣发展，永葆一个国家，一个民族的灵魂永存下去。如今是经济发展的时代，像一个相互联接的食物链一样，各行各业的发展互相依赖，互相生存，互相影响，互相带动。企业的产品要销售出去，需要一批优秀的销售人员，推销企业产品。销售人员更只有具备人和，才能使顾客满意，让顾客信得过，互相接受和满意，才是真正体现人和市场的大同化。

2.个人与情感营销关系

人都是有感情的高级动物。人生在世，总会面临亲情，友情，爱情问题。人之亲情，莫过于自己的父母，他们能给我们关心，温暖；人之友情，莫过于自己的朋友，他们能给我们鼓励，一臂之力；人之爱情，莫过于自己的伴侣，他们能给我们激情，温柔。总之，我们生活背后，成功背后，都有关心，热爱，帮助自己的人在默默支持自己。所以，作为营销人员，应该善于与家人、朋友、伴侣融洽相处，和谐相融，这不仅解决了自己的后顾之忧，且免了自己孤注一掷的境地，而且也为自己的发展铺了一段平坦之路，甚至是自己成功的好助手。

二、地利与营销的关系

地利何谓营销？所谓地利营销指产品所处的环境。地利营销环境包括二部分：国内地利营销；国际地利营销。具体内容如下

1.国内地利营销的分析

国内地利营销指各个省辖市或各个州局域中产品在所处的环境。具体指沿海地区推进内地发展，内地地区对沿海地区的促进。沿海与内地好比一孪兄弟，互相依托，互相影响，互相带动。沿海有其发展优势。中国东南沿海，首先是开放最早的地区，发展快，人口集中，消费高，且加上靠近东南亚海邻国，贸易需求量大。而内地，也有其发展优势。如中国中西部地区，不仅有丰富的储备资源，还有广阔的市场。尤其西部地区，更有待于市场的开发。中部地区各行各业的发展如日中天，红红火火，不仅有更大的需求量，还有广阔的市场。俗话说：“得中原者，得天下”。所以看好中原市场者，犹如奠定了发展基石。

作为营销人员，要把握住沿海与内地的环境优势，但不能贸然挺进。要做调查与研究，要分析产品环境优势，做到权衡利弊得失。俗话说：知己知彼，百战不殆”。这样达到地利优势推销产品。尤其做沿海与内地营销工作的人，不仅让沿海丰富多彩的商品带进内地销售，满足内地人民多样的需求，满足内地生活的时代化，还能让内地的资源融入沿海，更好的发展沿海，更好的利用内地有效资源，促进沿海与内地的相互发展，相互带动，相互补充。

2.国际地利营销的分析

国际地利营销指国与国之间的产品在其有利的环境中得到销售。具体是指一国对邻国的环境充分利用，使产品销售最大化。一国对诸国的环境充分认识，利用，使产品销售多元化。现今是经济全球发展时代，各国经济的发展是相互依赖，相互影响。似乎永远不能分离，像鱼永远离不开水一样。，所以一国离开其他国家，闭门自封，结果会落伍，跟不上时代的步伐，国与国之间的发展有唇亡齿寒的关系。俗话说：“城门失火，殃及池”，如2008年的金融危机，就是最好的例证 ，但金融危机是暂时的，终究世界经济会重新复苏。

作为国际营销业务员，要靠地利优势做推销产品的前导，以便于产品有存在空间。国际营销人员，必须具备国际上两三种语言，至少英语是必须要懂的，避免语言障碍，而影响正常工作，带来很大的麻烦，也许会因为语言的问题 ，而造成巨大的经济损失。作为国际营销人员，一方面要了解国际市场的环境背景，如各国的政治环境，经济环境，自然人文环境。另一方面也要从微观角度了解各国的经济发展水平，经济结构，人口和收入等。这样推销人员在销售产品中才能轻松自如，有的放矢。

总之，市场是企业发展的领路军，人为规划是市场的助推器，营销是市场的传感器。人和、地利、二者组合，则企业产品畅销无阻，更好地服务消费者，更好地满足消费者的需求。

参考文献：

[1]汪大海 徐颖 何琨等编著《商道与人道》，新世界出版社，2004年11月第1版

[2]《绝对中国制造•营销策略》，2009年6月

[3]《知识经济•中国直销》，2009年11月总第156期

第3篇：海外市场营销环境范文

关键词:绿色营销

目前海南营销管理大多属于传统营销管理,没有竞争优势。热带高效农业是海南的重要支柱产业之一,妃子笑荔枝是海南的重要水果之一,出口量每年呈上升趋势,有较高的知名度。海南最大的优势是生态环境好,具有开发绿色热带水果的自然和现实条件,妃子笑荔枝又具有实施绿色营销的现实必然性。海南企业在绿色营销方面总体水平很低,这与海南建设国际旅游岛及做为全国最大的经济特区来说很不相称,所以研究海南的绿色营销很有必要。它不仅有利于促进企业参与国际竞争,占领市场和扩大销路,承担社会责任,同时也有利于促进社会经济的可持续发展。

1 海南妃子笑荔枝生产发展概况

海南因其特殊的地理环境,发展热带水果业具有很大的优势。目前全省荔枝的主要品种有妃子笑、白糖樱、三月红、无核荔枝等,妃子笑的种植面积已超过60万亩。海南省气候属热带季风气候,光照足,雨水充沛,昼夜温差大,年平均气温22.4到24.4度。荔枝原产于我国南部,荔枝产区分布于北纬18度到30度之间,海南是我国的主产区之一。海南大力发展荔枝产业从1994年开始,经过十多年的发展,突出早字,荔枝产业已居全国三甲。荔枝的种植条件区域性极强,世界上只有

2.4 促销策略

目前海南荔枝生产大多是以户为单位的分散栽培方式,真正集中成片实行统一管理的大型现代化果园不多。由于这种分散的经营模式,导致大部分荔枝销售是在本地果园销售;荔枝保鲜是世界性的难题,加之采摘时间过于集中,高峰大多是在每年的5月16到5月25号之间,销售时间也集中为5月份。

促销策略上的选择:①消费者促销,让消费者、经销商走进果园;②广告促销;在出口上多做文章。

3妃子笑荔枝绿色营销的优势与劣势

3.1 妃子笑荔枝绿色营销的优势

3.1.1 上市早的优势

海南地处热带、亚热带地区,具有先天的地理优势,海南是全国荔枝最早熟的地方。海南荔枝比相邻的广东荔枝要早熟15-20天。大多客商选择的理由,一是海南妃子笑荔枝在国内外市场的产品竞争对手极少。荔枝80%以上产在

3.2.3 政府职能发挥不够

海南从2002年开始免除农业特产税,以往荔枝征收12%的农业特产税,对企业来说负担较重。如今,政府在荔枝行业的支持大多在扶持企业建设冷库,鼓励出口等方面;荔枝产业中大多数的农户来自政府政策的支持不多。

4 海南妃子笑荔枝绿色营销管理对策

世界的发展变化日新月异,绿色消费已成为21世纪的消费时尚和主流。当今,消费者追求高品质生活,不再只满足于优越的物质享受,更要追求一种更自然、健康和谐舒适的生活,希望拥有美好的生活环境。绿色消费的兴起直接诱发了企业的绿色营销行为,从而直接对企业的营销过程和生产过程施加影响。绿色营销观念强调不仅仅是发现需求、满足需求,而且要引导需求。

4.1 建立绿色营销理念,培育企业绿色文化

公众对企业的评价往往从企业的产品开始,绿色产品形象是公司形象的重要组成部分。企业开展绿色营销,关键点和着眼点要突出树立良好的企业外观形象。企业绿色形象的塑造,一是企业的行动纲领,行动准则要突出绿色营销的理念;二是对内对外形象突出绿色主题。三是保持良好的公共关系。企业不是独立存在于社会之外,企业是社会的一基本细胞,自觉遵守有关绿色法规,广泛宣传产品,保护环境、造福人类的内涵及带来的社会和环境效益,能引导消费者树立正确的绿色消费观,企业的知名度也得以提高了。

4.2 强化品牌发展战略,利用品牌拓宽市场

品牌就是有很高知名度、信誉度和美誉度的产品,其最显著的经济特征是高市场占有率和高利润率。海南妃子笑荔枝在全国叫得响的品牌可谓凤毛麟角。保证产品质量过硬,突出质量是企业的生命的理念;质量是名牌产品的基础,质量不过关的产品进入不了市场,也就没有资格去参与竞争,更谈不上品牌运营了。拥有了好的品牌,就有了进军的话语权。

4.3 加强绿色营销管理的信息化建设

企业为了自身的利益和长远发展,采用绿色营销策略。营销胜利的基础越来越取决于信息,而非销售力量。加强信息化建设的最终目标是提高企业的竞争力。

首先,明确信息化建设的战略意义,将信息化建设纳入企业发展规划之中。以企业绿色营销观念为指导,将企业利益、消费者利益与社会利益有机结合起来。其次,努力培养信息化管理人才。人才是企业发展的根本和动力。企业只有树立以人为本的观念,大量吸引人才,留住人才,形成聚才、育才、用才的良好环境,企业才能在激烈的市场竞争中处于有利地位。

4.4 灵活运用绿色营销渠道

营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。企业进行绿色营销的营销渠道大体有直销,利用中间商两种。利用中间商的目的就在于他们能够更加有效地推动商品广泛地进入目标市场。中间商的选择是门很好的学问,选择好中间商并激励他们,是有效的管理方式。其目标是建立一个长期的伙伴关系,并使大家盈利。一个产品的分销渠道将随着产品生命周期而变化。企业进行绿色营销选择营销渠道要结合企业整体战略考虑,一是企业的每个阶段性战略重点是什么;二是每个阶段采用何渠道;三是产品生命周期利润最高的在什么阶段;四是使用中间商最多及最少的阶段在哪儿。

4.5 制定合理的绿色产品价格

在制定绿色产品价格时,最高价格取决于消费者的消费水平,最低价格取决于产品的成本。根据竞争环境、市场地位的不同采取不同的价格策略。企业可在对消费者的心理认同价格及竞争对手仔细研究的基础上,对高中端产品采用高定价策略,保证企业利润。在产品定价时,着眼长期发展,设立严格的价格及其适用范围,统一零售价,维护企业的品牌形象和产品价格的相对稳定。对不同类型的经销商设立价格级别及其适用范围,保持现有区域价格的稳定,也为开拓新市场的价格管理奠定了基础,有助于企业形象提升和绿色渠道管理。

4.6 建立多元化的绿色营销方式

目前的绿色营销方式有政府主导、消费者主导、企业主导等,因绿色营销推动力的不同从而产生的,是从各自的出发点和现实条件的差异角度来考虑的。

4.6.1 消费者主导

营销的目标是使目标顾客的需要和欲望得到满足和满意。在绿色营销中消费者的作用一是追求绿色消费,二是有目的地约束自我奢侈型消费行为,三是主动承担提高绿色营销而对环境质量的投入,以实际行动来引导企业实施绿色营销。

4.6.2 政府主导

绿色营销的发展是一项系统工程,需要政府积极发展其宏观调控和和监督作用。实施绿色战略,政府要把环境保护、维护生态环境平衡纳入社会经济发展规划,建立绿色制度,通过法律手段、经济手段、行政手段及舆论宣传等,来推动绿色营销的发展。同时要加强对绿色消费的的教育和引导、对生产经营企业进行规范管理、查处纠正违章违法行为,使绿色营销不断普及和深化。

4.6.3 企业主导

企业主导强调的是企业作为社会成员,协调人与自然、人与人和人与社会的关系的过程,也是企业把自身利益同人类的长远利益统一起来的的过程。企业与环境有着密切关系,企业重视绿色环保,进行绿色产品的开发,保持环境良好有利于企业的可持续发展,反之,企业不重视绿色生产,造成严重污染,则越不利于企业的生产和发展。

4.7 加强政府调控职能,有效调控企业的绿色营销

政府职能部门代表政府,在绿色营销中扮演着重要角色。绿色营销作为一种全新的营销思想,目的就是实现企业、社会、环境利益的协调发展,社会的可持续发展,需要政府的支持。

第一,健全立法体系,加强执法监督。绿色营销的成效如何,政府的立法执法将起到至关重要的作用。第二,在宏观上,加大对绿色营销的引导和管理。一方面,正面引导公众建立绿色消费观,提高其识别绿色产品和服务的能力;另一方面,政府要适时权威的环境公报,让公众了解自身的生存环境的不容乐观,自觉提高保护环境的意识;另外要注重培养绿色人才,为绿色营销的发展储备人才。第三,政府要增强服务意识,转变行为方式。第四,建立突发事件应对机制。政府要未雨绸缪,建立突发事件的长远机制,落实责任制,切实履行好政府的职责。

5 结论

绿色营销的本质内涵,是以环境保护观念作为经营指导思想,以绿色消费为出发点,以绿色文化为企业文化核心,在满足消费者的绿色消费需求前提下,为实现目标而进行的营销活动。如今的消费者的消费目标不只是生存,而是健康、安全、舒适和和谐发展。

海南妃子笑荔枝在海南热带水果中是一个很好的代表,在当前绿色营销总体水平还不高的情况下,企业要发展要壮大,实施绿色营销是关键,也是一种必然。绿色营销能实现企业自身利益和社会、环境利益的协调,保证社会的可持续发展,实现企业的社会责任。

绿色营销作为全新的营销思想对协调企业、消费者、社会利益具有重要作用。如何解决好目前绿色营销存在的问题,除了媒体的大力宣传和呼吁外,还需要企业、政府和消费者的共同努力。

第4篇：海外市场营销环境范文

1、2012年以来煤炭企业的现状

义海公司是河南能源化工集团义马煤业股份公司为响应国家西部大开发的号召，于2003年6月在青海省组建的国有独资公司。公司总部位于青海省海西蒙古族藏族自治州州府所在地德令哈市，公司下辖两座露天矿和一座井工矿，分别地处于天峻县境内的木里煤田和大柴旦行委境内的大煤沟煤田。主要煤种是属1/3焦煤、弱粘煤1/2中粘煤和不粘煤、长烟煤，具有低硫、低磷、特低灰的特点，是优质炼焦配煤和良好动力煤、民用煤，其中该公司木里矿生产的1/3焦煤，发热量更是达到8000Kcal/Kg以上，是不可或缺的炼焦配煤。

2012年以来，由于受下游钢铁、建材等行业的影响，全国大多数煤炭企业出现供过于求，产能过剩、库存增加等，截止2012年底，全社会库存煤炭总量为3.47亿吨。作为义煤集团挺进西部的桥头堡――义海公司也和全国大多数煤炭企业一样，出现了销量降低，库存增加的严峻形势，最高时库存达130多万吨，占公司全年生产总量的1/4强。面对严峻形势，义海公司及时调整营销策略，打出一系列组合拳。

2、“坐商”变“行商”，打出组合拳

2.1.创新营销含义，推行全员营销。要创新营销，首先要明白什么是市场营销？理解什么是市场营销？所谓市场营销，通俗地说就是一个企业在面对企业、消费者和社会三方面利益分配时的态度问题。作为煤炭企业，要彻底改变过去那种营销就是推销、销售、卖煤的片面认识问题，对此，该公司一是从强化全员营销培训入手，通过全员全过程的营销培训，让所有员工熟悉到，市场营销不仅仅是推销，而是包括市场营销治理、战略计划过程、新产品开发与扩散、销售渠道选择等等多项内容的综合学科，牢固树立“人人关系煤炭质量，个个产生岗位效益”的观念，并不失时机地提出了“抓煤质促销售，稳用户拓市场，变营销为行销”和“以销促产”的工作思路。

2.2.强化营销管理，抓好源头控制。严把采场（面）设计关，落实煤、矸分装、分运、分储的各项措施，提高煤质。加强煤炭生产、运输、装运等各环节管理，建立煤质档案，实行动态管理

2.3.创新营销理念，变单纯卖煤为服务型销售。2012年以来，他们还针对不同客户对煤炭发热量、灰分、硫分等指标的不同要求，在青海省率先推行配煤销售，根据用户需求，对煤炭进行合理配比销售，变过去的单纯的卖煤为服务型销售。

2.4.“坐商”变“行商”，努力扩大销量。为了巩固老用户，拓宽大市场，自2012年以来，义海公司董事长、总经理等主要领导还先后6次带领公司销售人员分赴陕西、山西、青海、河南等，对现有用户和潜在用户进行走访，并根据用户需求，适时调整煤炭品种，变“坐商”为“行商”，扩大销量。与此同时，他们还根据市场变化，及时调整煤炭价格，加大配煤力度，实现了利润最大化。木里矿加强与地方政府及周边煤矿的沟通与协调，统一煤价、稳定市场大煤沟矿根据市场需要，强化现场煤质管理，保证了合同要求的煤质指标，促进了销售。2013年，义海公司510.69万吨，销售442.45万吨，保持了良好的发展势头。

3、强化品牌意识，创新市场营销

为什么同样一种商品，在同样的市场环境下，有的企业一筹莫展，而有的企业却十分顺手可谓“同样大环境，营销两重天。”义海公司的体会是：强化品牌意识，创新市场营销。义海公司木里煤矿位于海拔4200多米的青藏高原，这里产的1/3焦煤具有具有低硫、低磷、特低灰的特点，混煤发热量通常在6500-8000Kcal/Kg之间，最高的可达到10000Kcal/Kg以上，为充分打造义海木里煤品牌，2012年初，由河南洛阳满分设计工作室设计的“义海木里”煤商标经国家工商行政管理总局商标局签发成功注册，标志着义海能源有限公司生产的煤炭从此有了自己的名字。“义海木里”煤商标背景图案为红色主基调，寓意着企业欣欣向荣，蒸蒸日上。图案副型由平行的柱型组成“木里”汉语拼音的第一个字母“M”、“L”，三条柱型平行排列向上，寓意“义海木里”品牌的优质煤炭送往四面八方，温暖千家万户。

青洽会是在国家实施西部大开发战略大背景下创办的，自2000年以来，已成功举办了14届。它对于加快西部省区特别是青海对外开放的步伐，广泛开展东西部合作，吸引东部企业参与西部经济结构调整和特色经济构建，实现国有经济战略性重组，加快生态环境保护、基础设施建设、优势资源开发，扩大对外宣传，实现招商引资目标，推动西部大开发战略的实施等方面起到重要促进作用。作为一家外阜企业，如何利用这一盛会强化宣传呢？2012年，义海公司作为青海省的纳税大户、骨干企业，义海公司大打“义海木里煤”品牌，组织员工挑选一块重约1.5吨的木里焦煤标本，并由该公司董事长、党委书记马树声亲自撰写“木里英雄”刻在其上，在展出期间，受到了社会各界的广泛关注，全国人大副委员长蒋树声、前青海省省委书记强卫、省委副书记、省长骆惠宁等领导多次到展台前参观，强卫在观看后给予了高度赞扬，并把焦煤标本比作“墨玉”。青洽会撤展后，该焦煤标本被青海青藏高原自然博物馆提出收藏。

随后，义海公司又不失时机地抓住这一机会，大力宣传，2013年11月，经青海省品牌战略推介委员会推介，义海公司的“义海木里”煤等30件商标被认定为青海省著名商标并获得推荐，同时该商标也是本次唯一人选的煤炭类商标。

第5篇：海外市场营销环境范文

关键词：旅游新常态；阿坝州；入境旅游；营销策略

1.引言

2014年，我国出境旅游将继续保持高速增长态势，出境旅游规模1.14亿人次，同比增长16%，与此同时，2014年我国入境旅游持续走低，既与世界经济复苏低于预期、国际旅游市场竞争加剧等外部因素有关，也受人民币升值、物价提升、雾霾严重、安全事件等宏观因素影响，更与旅游产品相对老化、营销手段亟待升级等内在因素有密切关联。

2.阿坝州入境旅游市场现状

2.1入境旅游市场恢复缓慢

阿坝州入境旅游市场由于遭受汶川地震的毁灭性打击，市场总量出现大规模下滑，由于受国家整体入境旅游市场萎靡以及灾后旅游营销不到位等营销，阿坝州入境旅游恢复的迟滞，2013年入境游客人次数、旅游收入相当于2007年的28.2%、24.8%。

2.2入境客源市场发生较大变化

根据阿坝州主要景区网订门票入境客源数据，2010～2014年，近程入境客源市场以港澳台、东亚、东南亚为主，港澳台市场比重大幅上升，东亚市场则出现大幅下降，东南亚市场较为稳定。远程客源市场以欧洲、北美洲为主，所占市场份额很小，趋于上升。从客源国家看，2010年及以前，日本是阿坝州最大客源国，2011年至现在，韩国是阿坝州最大客源国。

3.阿坝州入境旅游营销策略

3.1旅游品牌营销策略

大力提升阿坝州大九寨、大熊猫、大草原、藏羌走廊、长征丰碑、汶川奇迹六大旅游品牌在国际旅游市场的认知度。一是加强与世界主流媒体的合作；二是加强与全球主要旅游网站的合作与链接，在重要客源地建立落地网站，充分利用网络的国际化、开放性、受众广、不间断等宣传营销优势推介阿坝旅游品牌；三是由海外办事处在facebook、twitter等国外社交网站注册官方推广账号，开展海外微营销。

3.2国际旅游市场拓展策略

巩固港、澳、台、日韩及东南亚等传统入境旅游客源市场，努力开拓欧美、大洋洲、印度及俄罗斯等境外新兴旅游客源市场。力推世界自然遗产、藏羌民俗体验、大熊猫生态文化、登山、滑雪、温泉度假等高端特色旅游产品，以品牌组合市场营销，实现“一程多站”式品牌营销。

3.3海外联合促销策略

开展旅游和航空联合促销。与国内大型航空公司建立紧密协作和联合营销关系，促成各航空公司积极开通九寨沟、红原连接西欧、北欧、北美和澳洲的海外航线和旅游包机，旅游旺季时加密国内航线和航班；同时在主要客源地机场候机厅位置，摆放多语种的阿坝州旅游宣传册。开展与海外旅行商的联合促销，针对近期需要重点开拓的海外市场，采取一系列的优惠措施和方案，激励海外旅行商主推阿坝州旅游产品。

3.4构建科学的旅游目的地营销体系

由政府主要领导牵头，在旅游产业领导小组的领导下，各成员部门，尤其是宣传、外事、广电、文化、旅游等部门要建立营销工作联动机制，整合营销资源（资金与渠道等），统一策划，整体宣传，联合促销，大胆探索符合市场经济规律的旅游营销模式。

3.5海外分销系统建设

大力推进入境旅游国际分销系统建设。针对海外核心目标市场（如日本、韩国、美国、英国）设立专门的海外营销办事处，开展与国内大型旅游批发商的战略合作，积极推广和销售阿坝州旅游产品，形成网络密集、运作高效的国际旅游目的地入境旅游分销体系。

3.6海外主题旅游推广活动

积极针对海外目标市场参加由四川旅游局、国家旅游局签头的海外推广主题活动，精心设计具有阿坝州特色的主题展馆和宣传材料，着重在文化、遗产、乡村、购物、美食、音乐、体育等方面向海外旅行商和游客推介阿坝州旅游产品。

通过大型赛事和节庆活动来进行海外宣传，引爆海外市场。积极申请和举办国际性的户外运动赛事等一系列具有国际影响力的赛事，同时结合广告传媒、社交媒体，通过线上线下相结合的方式集中舆论宣传，吸引眼球。

3.7基于大数据的精准营销

积极开展基于海外大数据的精准营销，重点开展与Google等掌握海外大数据的机构合作，分析核心目标市场的游客偏好和搜索习惯等，精准定位潜力市场人群，通过邮件广告、弹窗推介、短信、MSN等方式进行针对宣传，同时借助这些数据进行针对性的营销活动策划。

3.8文化影视旅游营销

开展围绕阿坝旅游元素的文化影视营销，积极与国外电影制片商洽谈，争取在好莱坞大片《变形金刚》系列等卖作电影当中融入阿坝州旅游元素，借助影视巨作的全球影响力和传播力，提升阿坝州旅游的国际影响力，吸引国际眼球。

3.9区域旅游线路联合营销推广

积极推进区域旅游资源共享、旅游交通贯通、旅游客源互流、旅游产业同兴，积极融入接轨成渝经济区，构建川、陕、甘、青旅游合作区，加强跨省旅游经济协作的组织领导和统筹协调，推进跨区域旅游资源和精品线路的联袂开发，强化旅游品牌的联合宣传促销。重点针对“一程多站”式的跨区旅游线路，积极与周边省市展开合作，共同营销区域旅游线路。

4.结论

面对新的国际环境和国际旅游发展趋势，树立具有国际影响力的目的地形象，运用现代化的营销手段和工具进行国际营销，对旅游目的地拓展国际市场尤为重要。（作者单位：成都理工大学旅游与城乡规划学院）

参考文献：

[1]张侨. 海南国际旅游市场营销策略创新研究[J]. 地区经济， 2010-5（48）.

[2]尹正江.基于国际旅游岛建设背景的海南旅游营销策略研究.新东方[J]，2010-2（20-25）.

第6篇：海外市场营销环境范文

关键词：大连自贸区；跨境电商；营销问题

一、大连自贸片区跨境电商发展环境分析

（一）地理和交通环境

大连市在北方城市别是东北地区的城市有着得天独厚的对外贸易地理优势。从大连港出发通往世界各地的航线一共有86条其中有15条都是横跨太平洋等大洋的远洋航线，这些航线的开通也对大连的跨境电商进入到更远的地区和国家进行商品交易提供了先决条件。从对口的港口来说，有国内国外一百余个港口，这也让海上的运输路程更长，减少了陆上运输所需的成本。大连市的空中运输也在不断完善，目前周水子国际机场共有航线145条，从国内的诸多城市到南美、欧洲、东亚等地都实现了覆盖，当然，大连与朝鲜日本等地由于多年来的贸易历史也有了较为成熟的交通方式。

（二）人力资源环境

由于大连市原本的基础设施建设以及近年来的创新创业潮流不断扩大化，加之在优秀人才引进的力度上的支持让海内外的优秀人才来到大连市进场投资、创业活动。良好的风潮、优秀富有经验的人才、数额充足的资金等重要影响因素齐聚，成为大连市的跨境电商贸易发展重要的推动力。在相关人才的助力下，利用他们的知识与经验，大连市也成功的成立了大连市创新人才的高起点平台。从大连市开始打造海外学子归国创业平台开始一直到2020年，已经拥有了近二十万的优秀科技人才，其中包括了海归人员4500名，在优越的地理环境、良好的创业背景、大量优秀人才的支撑，大连市自贸区的人才资源平台建设有了新的飞跃，也逐步推动着大连市的跨境电商贸易发展。

（三）政策环境

在跨境电子商务产业的不断发展与壮大后，大连市政府也为跨境电商提供了一些便利条件和支持性政策。2018年的《大连市跨境电子商务扶持资金管理暂行规定》中提出对于自贸区内有规定数额及营业利润额的跨境电商企业入驻就由政府对其进行财政支持，根据其规模、营业状况为新入驻的企业提供1-200万的扶持资金;优化营商环境，积极鼓励商业银行等金融机构与跨境电商平台企业合作，向跨境电子商务企业、B2B电子商务平台提供信用融资、供应链融资等创新性电子商务金融服务和优惠利率融资服务。

二、大连自贸区跨境电商营销机遇分析

（一）政策性扶持助力跨境电商企业更好发展

为了使大连市的对外贸易及跨境电商贸易更加稳健、高速的发展，大连市政府陆续颁布了多项政策支持产业的发展。2016《大连市人民政府关于跨境电子商务扶持资金管理暂行规定》中为跨境电商的发展提供了近百万的资金。2017年自由贸易试验区的成立为大连市的跨境电商发展提供了强大的动力，在对日本、韩国等地区的国际贸易及跨境电商贸易中起到了主要贸易平台的作用。2018年《金普新区扶持跨境电子商务产业发展暂行规定》的出台让跨境电商贸易的重点工作内容从过去的发展贸易转头，开始注重自贸区的基础设施建设及网络平台的开发与维护等。

（二）便利的物流线路为跨境电商的发展提供运输支持

大连市的经济在很大程度上依赖于进出口贸易，加之历史上有很长一段时间的对外贸易经验，具有人才、交通和当地的人文习俗的基础。特别是在海上运输条件上，大连港目前的年平均吞吐量超过1亿吨，深水港的优势和港口周围的环山都让大连港的船只进出与停泊都更安全。航空运输条件优越也是大连市发展跨境电商贸易的先决条件之一，周水子是现在东北地区规模最大的国际机场之一，开通国内外航线145条，与海上运输形成了相互呼应的运输模式，对于量大、不易损坏的物品可使用海上运输，其他贵重、急需的产品就通过航空运输。

（三）中日韩自贸区的推进为跨境电商带来广阔的市场前景

日本和韩国由因为地理位置的原因，和大连市进行跨境电商贸易有更加便利的条件，从大连到韩国的空中飞行时间仅需三个多小时，从大连到日本也早就开设了直飞航线，这都推动大连与日韩之间的跨境电商贸易进入了新的阶段。大连自贸区也在积极开发可利用资源希望在短时间打造东北地区的航空、金额、贸易中心，要实现目标，需要抓住机遇，以中日韩三国的合作发展为基础建立满足跨境电商所需的基础设施条件和环境，深化高端装备、服饰食品及等电商贸易产品的质量和附加值并根据目前国内医药领域的不足引入日韩的先进设备等改善医疗条件和医疗美容等专业领域的空缺，推动大连与日本、韩国等地的医疗产业的合作迈上新台阶。

（四）互联网经济的持续发展为跨境电商提供良好的发展环境

2020年疫情的持续蔓延和扩散，使各个国家都受到了不同程度的影响，由于病毒的传播速度快、传染性强等特征，各国人民都尽量减少出行以降低被感染的可能，为满足日常必需生活用品购物需要，各国居民都进行线上购物，跨境电商也在此时有了发展的更广阔空间。在以互联网技术为支撑，全民网购为背景的情况下，跨境电商的发展也进入了新的阶段。互联网与传统行业相结合也让跨境电商的服务种类更加多样，从家具服饰到果蔬面食乃至高科技产品都能在电商平台上找到对应的产品，这样也就更能满足不同国家和地区人民的购物需求。此外，在互联网经济中各个平台还针对不同的用户群体提供了360度虚拟试装、试色、利用虚拟VR技术实现沉浸式的体验等，这些互联网技术也推动跨境电商在海外市场的消费群体扩大、产生更强的市场竞争力。

三、大连市自贸区跨境电商营销问题研究

（一）企业缺乏自主品牌，市场竞争力不强

在大连自由贸易城区组建完成后，跨境电商企业的数目也有了变化，由于这些跨境电商企业组建较晚，许多企业均缺少品牌的信誉度以及知名度。有些企业在国内外消费市场之上有着的知名度，但对于国际消费市场之上竞争力不够。跨境电商企业自己的优势以及知名度不高致使其缺少竞争力，在一定程度上妨碍以及制约了大连自由贸易片区跨境电商的发展。当跨境电商中的一些企业拥有自己的品牌时，就拥有了对于跨境货品定价的主导权，继而得到用户的认同以及信任，赢取宽广的消费市场以及良好的声誉。

（二）跨境电商企业推广手段单一，宣传效果差

跨境电商企业大多数选择采用优化搜索引擎及搜索关键词推广，或者借助第三方平台，缴纳推广费用来获得推广服务等推广引流手段，企业的这种推广方式成本过高，而且效果不佳。企业目前缺少推广宣传的手段，平台和产品的宣传力度不足，对于付费引流以及平台内引流的依赖程度高，网络营销的效率低下，而且不能很好的进行平台数据化管理，跨境平台产品的品类数量不够齐全，对平台内的店铺缺乏细节化管理，出现店铺产品图片不清晰，商品介绍不详尽等问题，这些问题会导致宣传效果差，不能使客户拥有良好的消费体验感。

（三）跨境电商客户管理系统不完善，客户流失率高

大连跨境电商企业的主要市场群体是日本、韩国等周边国家，其他海外国家占少数。语言限制和文化差异使卖家和客户沟通有限，缺乏对国外客户偏好和市场特征等进行充分了解，并且由于距离远，国内的电商企业无法第一时间了解市场变化，会导致产品的生产与出口在供给一侧难以与需求进行更加紧密的契合。此外，很多企业客户维护和客户管理方法少，因为文化的差异与时间差，最终收获的效果也不尽如人意，过度看重开发新客户而忽视了老客户的保持，导致客户流失率高，难以做成“回头客”的生意。

四、大连市跨境电商企业营销策略建议

（一）打造更多本土自有品牌，塑造良好的品牌形象

当前，大连自贸区跨境电商企业已经进入国际消费市场，然而消费群体主要源自韩国、日本等周边国家，跨境电商企业应当拥有长期的营销风险意识，建立全球化的营销谋略，增强品牌形象。消费者的个性化需求越发显著。不仅仅对商品具有质优价廉的要求，还包括了用户价值体系和个人情感。对于国内购物来说，跨境购物的流程和消费环境更加复杂，风险也更大，跨境消费者认为商家的美誉度和信誉是引导其产生购买决策的关键。品牌在一定程度上也是商业信誉的体现。现在跨境电商产品的同质化严重，开展了不良的价格战，这是由于企业自身的品牌建设力度不足造成的。跨境电商企业应重视多种途径和渠道打造良好的企业形象，如可以获取海外其他国家或地区的认证标志和信任标志，来塑造品牌的影响力和消费者的认可和信赖。品牌效应也有助于增加用户粘性，打造自主品牌及塑造品牌形象对跨境电商企业开展业务具有深远的意义。

（二）利用社群营销的方式，实现高效率推广

1.互动营销。以消费者的“分享和参与”为核心，消费者在社交媒体平台上自己对于产品的使用感受和个人的经验及观点。这与传统的营销理念是截然不同的，传统营销采用“自上而下”的方式，而社交媒体营销更多的是通过“自下而上”的方式进行推广。在这个人人都是自媒体的时代，口碑在消费者产生购买决策的过程中扮演着越来越重要的角色。消费者乐于通过其他消费者对该商品的评价及使用感受来最大限度的降低自己购买的风险。跨境电商企业需要亲身走进社交媒体中，与消费者建立情感基础，增多双方的对话及互动。现如今，消费者更喜欢在设计媒体上与商家及其他消费者对购买商品的进行分享与交流。许多消费者在购买产品后会使用情况测评，商家也欢迎消费者商品的测评报告，还会将优秀的测评放在网站首页面或者给予优惠券或现金等奖励，借力消费者的分析及评价等品牌实现“病毒式”推广扩散，进而实现口碑营销。这样既满足了消费者乐于分享的心理，又提高了品牌的知名度。2.内容营销。社交媒体营销也离不开内容丰富、形式多样、活动新颖等几个方面。要想使社交媒体营销富有创意，首先，要做到内容上创新。可以进行故事营销或者互动活动营销等等。一家名为Casetify的手机壳定制网站，在母亲节前夕，做了一个寻找去年消费者并为他们提供特别优惠的活动，从而争取他们的回购。该公司运用Facebook的“轮播广告”和“照片广告”锁定去年曾经访问过Casetify网站并购买母亲节礼物的客户，这次的社交媒体营销活动吸引的许多消费者，从而对比前一年的母亲节，当年的母亲节销量增长了三倍，每笔订单的广告交易成本也降低了50%。可以见得，一次成功的社交媒体工具营销可以促使企业减低交易成本和在跨境服务平台之上的广告投放成本费用，继而实现从社交媒体工具服务平台积存到跨境电商企业，有助于跨境电商企业拥有自己独立的流量入口，实现流量资源自由。其次，要做到形式方面创新。如今，海外的消费者越来越多，其中使用Facebook和Instagram占全球网络用户的50%左右，使用移动设备占90%。快节奏的时代里，人们在移动设备上获取的信息量越来越多，从而注意力时间也越来越短。所以跨境电商企业要重视营销内容的呈现。例如可以选择短视频营销，内容直观真实，用户可以通过转发、点赞及评论等形式与商家互动，进而达到推广的目的。

（三）完善客户管理手段，提高客户转化率

由于与跨境消费者之间具有语言及文化的差异，所以市场调研对于跨境电商企业来说是必要的。首先要明确的市场定位和目标消费者，收集及分析市场数据，更深入地了解消费者的消费心理及习惯，这样有针对性的进行营销，才能为消费者提供良好的购物体验。客户的购物体验在很大程度上关系着客户的购买决策及回头率。跨境消费者体验包括视觉体验、流程及服务体验。首先应明确的消费市场细分以及总体目标消费者，搜集和分析消费市场数据资料，更深入的知晓消费者的消费心理和良好习惯，这样有选择性的展开营销，才能为消费者提供良好的购物体验。客户的购物体验在很大程度之上关系着客户的购买决策和回头率。跨境消费者体验包含视觉体验、流程和服务体验。例如，可以与客户保持即时性联系与关怀，进行多渠道沟通，增加客户的粘性，更好的维系与客户间的关系和建立情感的交流。企业注重这些与客户交流间的细节，有助于增强企业对外的影响力和树立企业的形象，进而提高客户的转化率和扩大流量。

五、总结

对大连市跨境电商市场营销方法的分析看出，大连跨境电商存在着医药企业缺少自主品牌、引流方法单一、用户维系困难等营销问题，在这些问题的基础之上结合大连市的跨境电商的具体情况给出了重塑品牌优势、创建社群营销等相应的解决办法。从对大连市的跨境电商的发展新机遇的分析来看，大连市发展跨境电商具有良好的消费市场环境以及税收政策品牌优势，在今后的跨境电商发展中电商企业应摆脱当前存在的问题，找寻适用于企业的解决办法，大连市跨境电商发展定能够实现新的飞跃。

参考文献：

[1]赵红娟.大连市发展跨境电商的现状与对策分析[J].当代经济，2017(28):52-53.

[2]金璐.大连R跨境电子商务公司发展战略研究[D].大连：大连理工大学，2017.

[3]史小俊.跨境电商企业的自主品牌营销策略探究[J].老字号品牌营销，2021(2):59-60.

第7篇：海外市场营销环境范文

【关键词】港口企业；市场营销；营销策略

【中图分类号】F55 【文献标识码】A

【文章编号】1007-4309（2012）05-0114-2.5

一、港口企业市场营销的发展

港口企业提供的产品是服务，不是直接的有形产品，其市场营销发展同产品企业不同，大致经历了三个阶段：一是计划经济体制下的以产定销。港口生产完全依靠国家货源统一调拨计划来组织，生产的主要目的是完成上级部门下达的工作计划，提供的是货物运输服务，经营和管理在港口内部进行营销的方式是“守株待兔式”；二是推销阶段。当市场由卖方向买方过渡，港口运输能力出现供过于求时，港口的经营和管理不仅仅是单纯的内部生产，而且逐步向外转变，直接面向市场。为满足港口生产的需要，各个港口相继成立了对外经营公司，经营人员四面出击，承揽货源，营销方式是“渔猎式”；三是市场营销阶段。营销与推销虽然只有一字之差，但两者却有本质上的差别：推销考虑的只是如何将自己的服务和作业能力推出去，没有从用户需要出发；而营销则是把中心放在满足货主的需要上，真正设身处地站在货主的角度思考问题。此时的港口市场营销可谓是“养育式”，因此港口企业不仅注重广揽货源，更重要的是对港口市场进行分析研究，引导货源，培育货源，用营销手段最大限度地满足货主需求，促进货源的增长，扩大市场占有率。

二、港口企业市场营销环境分析

港口由于所处的地理位置不同，拥有的经营环境不同，采取的营销策略和方式也各不相同。因此在确定营销策略之前，首先应对市场营销环境进行分析。

市场需求因素：港口企业为用户提供的是货物的位移，所以其需求因素是完成进出口贸易的各进出口公司、具有进出口权的生产性企业、海运公司、轮船公司、货代公司等，它的用户来源于所处的经济腹地。一方面，由于临近港口的经济腹地基本是重叠的，因此对存在竞争的港口来说，他们的市场需求因素大致是相同的。另一方面，由于港口企业“产品”的派生性，所以受外部市场经济环境影响较大；经济不景气，进出口贸易减少，需求萎缩；经济繁荣，市场需求膨胀，这种影响要远远强于对消费品市场的影响。

竞争因素：港口的竞争因素是与其共有经济腹地的其他港口有直接关系的。例如笔者所在的天津港周边有青岛、大连、秦皇岛、连云港等诸多港口，可谓竞争对手林立，近年来各港口争相强化各自的竞争实力，竞争手段锋芒毕露。

资源因素：依托“三北”腹地良好的经济发展势头，以及“京津冀”和环渤海城市高科技的发展，天津港未来集装箱货源相对乐观，在环渤海圈集装箱码头中优势比较明显。但是，港口费率存在进一步提升空间，调整依赖于各港口博弈，但由于渤海湾港口密集，具体费率的上调幅度和时间还要视其他港口而定。

内部环境：一是不利因素：外欠款大，冗员多，是制约各港口经济发展的突出问题。由于受国家紧缩银根的影响，造成费收不及时，拖欠款数额大，资金周转困难，影响了货运市场的正常运转秩序。关于冗员问题，据不详细资料统计，全国各港口在劳动力人员结构上有三个“1/3”。即：1/3是失去劳动力的人员（主要包括离退休、工伤、病休人员），1/3是富余人员，1/3是创造劳动力的人员。二是有利因素：港口是信息、物流、工贸、进出汇中心，是商品流通的主动脉，其市场覆盖率高，拥有的市场开辟范围广。为此，面对市场，各港口积极采取各种手段和方法，努力提高自身素质和优势，以提高在市场中的竞争力。

以上分析可以看出，由于企业所处的经营环境不同，所拥有的市场不同，因此应采取的策略也不相同。但必须知己知彼，在认真分析竞争对手、自身实力、用户需求及间接消费需求的基础上，给自己以正确的市场定位，制定相应的营销战略。

三、港口应针对实际实施营销战略

第8篇：海外市场营销环境范文

[关键词] 生态旅游产品 市场营销策略 海南兴隆

一、生态旅游及生态旅游产品的界定

生态旅游（Ecotourism）是指“为了解当地环境的文化与自然历史知识，有目的到自然区域所做的旅游，这种旅游活动的开展在尽量不改变生态系统完整的同时，创造经济发展机会，让自然资源的保护在财政上使当地居民受益”。

生态旅游产品是一种满足旅游者在旅游活动过程中的精神、文化、生活需求的物质实体和非物质形态的服务，它是旅游者支付一定的金钱、时间和精力所获得的一种特殊的经历和体验。广义的生态旅游产品由吸引物（景观）、设施和服务三类要素所构成。本文中的生态旅游产品指的是以生态旅游资源为中心吸引物，按生态学目标和要求，以实现环境优化组合、物质能量的循环、经济与社会协调发展而又具有较高观赏价值的旅游产品,是狭义的生态旅游产品即生态旅游吸引物，有时可以粗略地等同于通俗意义上的生态旅游景点（区）。

二、海南兴隆生态旅游产品的营销环境分析

营销环境是生态旅游产品市场营销取得成功的因素之一。任何生态旅游产品营销主体的营销活动都是在一定的时空环境下进行的，都要受到内部和外部条件的制约，这一系列条件，就是生态旅游产品营销主体的营销环境。只有主动地、充分地使营销活动与营销环境相适应，才能使生态旅游产品的营销活动产生最优效果。

1.优势（Superior）

兴隆生态环境保护完好，旅游资源得天独厚。兴隆地处热带，森林覆盖率达到65%以上。美丽的石梅湾、日月湾、南燕湾和神州半岛，配上优质的温泉、洁白的沙滩、宽阔的海域、碧蓝的海水、千姿百态的动植物，是休闲、度假、疗养、观光、科学研究、教育、探险的绝佳选择。同时兴隆还是多民族地区和东南亚侨乡，在其土地上衍养生息着19个少数民族和21个国家、地区归侨，形成了独特的地方民风民俗和浓郁的东南亚风情。良好的气候条件，众多的热带植物，配上独特的民俗风情和优越的地理位置（位于三亚和海口两个城市之间交通四通发达），使得兴隆生态旅游具有很强的吸引力。

2.劣势（Weakness）

(1)缺乏科学合理的规划。兴隆生态旅游景点多而杂，布局不合理。生态旅游尚处于低层次、粗放型的发展状态，造成了旅游资源的极大浪费。(2)旅游配套产品稀少，旅游花费结构不尽合理。在旅游者的旅游花费中，用于住宿、餐饮、长途交通、游览等基本旅游消费的支出所占比重达67.4%高于发达国家30%～40%的比重；而非基本旅游消费支出所占比重仅32.6%，趋近了国际上30%的最低警戒线水平。(3)客源市场不均衡。在2004年接待旅游过夜人数中，接待国内旅游过夜人数约214.4万，客源主要来自广东、北京、上海；接待境外旅游者仅18658人，港澳台同胞为23618人，且从2001年起国外旅游人数呈逐年下降趋势。表明客源市场重国内轻国外的现象较为突出。(4)无序竞争久禁不止。由于旅行社数目的剧增，使得旅行社企业之间的竞争越来越激烈，有些旅行社为了生存，采用了“零”团费、“负”团费的办法将旅游收益转嫁到导游和旅游客车驾驶人员身上，依靠景点门票和购物的回扣或宰客增加旅游收益的现象时有发生，严重地影响了旅游者的旅游质量和败坏了旅游目的地的旅游形象。

3.机会（Opportunities）

(1)生态旅游业面临着巨大的市场需求。据专家预测，在未来的一个时期，随着城乡居民收入水平的提高和闲暇时间的增多，对旅游的需求将会越来越大，特别是国家采取鼓励发展的“假日经济”政策，假期的延长，为人们出门旅游提供了的机会，而生态型度假休闲旅游将是人们（特别是城市居民）的一大需求。(2)基本形成了协调配套、功能齐全的旅游设施供给体系。在2003年，粤海铁路与全国的铁路实现联网，粤海铁路的修通将为进出海南的人流提供了一个比乘飞机省钱、比乘轮船省时的空间巨大的新通道，在很大程度上降低了全国大部分省区的普通消费者来海南旅游的门槛儿，因而势必增大到海南旅游的旅客流量。(3)构建兴隆生态旅游区是《海南省旅游发展总体规划》确定的目标之一。这为兴隆生态旅游区的开发和建设提供了一个良好的宏观环境。

4.威胁（Threaten）

旅游资源的破坏和浪费现象严重。(1)由于忽视对当地居民生态环境保护意识的教育和生态旅游带来的巨大经济效益，使得一些旅游景点和酒店只顾眼前的利益，不考虑长期发展，最终导致旅游资源的破坏和浪费。如：生活垃圾和酒店污水的排放导致了穿越兴隆中心的太阳河的污染。(2)旅游者对生态旅游的理解仅仅停留在走向大自然，对生态旅游的价值缺乏充分的认识和理解，忽视了生态旅游的环境保护和文化保护。

三、海南兴隆生态旅游产品的市场营销策略

1.产品策略

(1)科学评价生态旅游资源。兴隆生态旅游处于起步阶段,生态旅游产品存在类型单一、档次低、低水平重复等问题。因此应吸收国外生态旅游的先进经验,结合兴隆地区的实际情况,立足资源优势,建立一套资源评估体系，正确评价资源的类型，开发独具特色的热带生态旅游产品。同时还要对生态旅游景点的环境承受能力进行评估，以保护环境不受游客的破坏。(2)明确产品定位。兴隆生态游客的组成结构，显示出重国内轻国外不合理的目标市场结构，因此要重新调整目标市场的组成结构，将兴隆生态旅游从以观光旅游为主向以休闲度假旅游为主的结构升级；向高档次、高消费的旅游市场目标转变；挖掘出富有地方民族特色和民俗风情的文化内涵，丰富生态旅游内容。(3)改进产品组合。海南兴隆具有丰富的热带森林资源和海洋资源，但开发的生态旅游产品却没有完全利用这些资源，仅是开发一些低级，大众的旅游观光项目，旅游产品线比较单一，应结合兴隆生态旅游资源的多样性开发形式多样的旅游项目。(4)策划旅游形象，建立旅游品牌。随着旅游业发展的复杂化和多样化，品牌将成为生态旅游产品经营成功的关键因素。要让兴隆生态旅游真正成为中外游客理想的旅游目的地，仅有良好的旅游产品和旅游环境是不够的，还要逐步形成具有兴隆特色的生态旅游产品品牌。良好的旅游品牌和形象有一定的关系，成功的品牌必须要以良好的旅游形象作为基础，因此必须先要策划和形成良好的生态旅游形象，并加以巩固和提升最终形成品牌。生态旅游形象的策划主要从生态旅游形象的设计和构建两方面进行。①生态旅游形象的设计。在兴隆生态旅游形象设计中要对目标市场有一个充分的了解，并能把握整个时代的潮流，使整个形象能反映时代的特征。同时，注意形象策划实施效果的反馈、修复，提高兴隆生态旅游的知名度和美誉度，增强可识别性。②生态旅游形象的构建。首先，要解决兴隆旅游地的旅游形象的定位问题，对生态旅游形象要进行挖掘和审慎抉择。研究旅游者对旅游目的地的认知状态，设计一套有效传播旅游地目标形象的方式。其次，主要通过区域旅游产品体系、区域旅游行为识别系统、区域旅游视觉识别系统和区域旅游节庆等方面的规划与建设来实现。由于旅游形象的构建涉及范围广，影响面积大，要通过全面动员，才能保证兴隆旅游形象营造的最终实现。

2.价格策略

(1)建立合理的旅游价格体系。为了充分、有效地利用价格杠杆为兴隆旅游发展服务，政府有关部门要配合旅游协会组织会员协商由企业自行定价的旅游项目价格及浮动范围，通过协调机制，建立合理的价格体系。对于国有的生态旅游产品应以政府指导价作为价格。(2)加强价格监督。既要防止低于成本价倾销，又要防止高价联盟坑害旅游者，使价格水平既体现价值又符合市场。通过建立合理的价格体系，建立良好的市场秩序，促进兴隆生态旅游区发展。

3.渠道策略

改变兴隆生态旅游产品单一的渠道现状，实行多渠道策略。(1)与全国有影响力的旅行社、交通运输部门联手，实施双赢的“留客计划”。(2)充分利用因特网资源，建立海南兴隆生态旅游的专有网站，加强对兴隆生态旅游的整体营销。

4.促销策略

促销策略的关键是联合企业和政府，加强生态旅游的促销力度。要改变目前各经营单位各自为政、零敲碎打的局面，实施政府主导、企业参与的营销战略，开展有计划、有重点、有主题的宣传促销，形成合力，有的放矢，将有特色的旅游产品进行组合设计包装，统一向外展示兴隆生态旅游新形象。具体操作方式有：(1)进行文化营销。可以利用兴隆独特的地方民风民俗和浓郁的东南亚风情举办兴隆文化节。(2)进行知识营销。兴隆动植物丰富，可以通过召开一些研讨会或举办一些公益活动，扩大其在全国的影响。(3)联合强势旅行社在主要目标市场进行营业推广活动。

参考文献:

[1]钟林生等:生态旅游规划原理与方法.化学工业出版社, 2003第1版

[2]张建萍:生态旅游理论与实践.中国旅游出版社,2001第1版

[3]马耀峰,旅华游客流动模式系统研究.高等教育出版社,2001第1版

[4](德)赫尔曼・保罗著:市场营销.南开大学,1990第1版

第9篇：海外市场营销环境范文

一、珠海威丝曼股份有限公司简介 1

二、珠海服饰市场现状 1

（一）市场竞争主体复杂化 1

（二）市场竞争行为差异化 1

（三）市场竞争空间拓展 1

（四）市场竞争更加激烈 1

（五）市场竞争的合作趋势 1

三、珠海威丝曼服饰股份有限公司市场营销策略 2

（一）适应市场竞争，创新营销观念 2

（二）采取共生双赢的营销策略，使企业做大做强 2

（三）采取以快致胜的策略，抓住市场机会 2

（四）选择正确的销售渠道，增强企业的竞争能力 3

（五）创新营销 4

（六）注重人才战略、建立人才机制 4

内容摘要

随着我国市场经济的发展，市场开放程度更高，市场竞争更加激烈，应对新形势下的市场竞争，必须采取相应的营销策略。本文分析了当今珠海服饰市场竞争环境的特征，针对珠海威丝曼服饰股份有限公司存在的问题，提出了营销观念的创新，并根据珠海威丝曼服饰股份有限公司自身的特点和优势，阐述了适应市场竞争的和营销策略。珠海威丝曼服饰股份有限公司市场适应性强﹑市场反应快捷﹑富有创新精神的优势，但存在着技术力量薄弱﹑管理水平落后﹑竞争能力差﹑经济效益低下﹑资金人才缺乏等重要缺陷，应根据自身的特点应扬长避短地投影定出适合自身长期发展的经营：第一，选择较分散的目标市场。对威丝曼服饰股份有限公司的生存发展至关重要；第二，选择产品生产周期相对较短﹑更新速度快﹑顾客需求地域性较强的目标市场。运用正确的产品策略﹑价格策略﹑促销策略﹑渠道策略增强企业的竞争能力。

关键词： 珠海威丝曼公司 市场竞争 营销策略

浅论珠海威丝曼服饰股份有限公司市场营销策略

随着我国市场经济的发展，市场开放程度更高，市场竞争更加激烈，应对新形势下的市场竞争，必须根据企业自身的特点扬长避短地制定出适合自身的营销策略。

一、珠海威丝曼股份有限公司简介

络 珠海威丝曼服饰股份有限公司由珠海威丝曼服饰有限公司2007年整体改制成立，位于珠海南屏科技工业园，占地面积7000平方米，公司拥有先进的电脑横机编织设备，各种专业生产设备100多台，年产毛衫300多万件，在全国拥有30多家连锁服装专卖店，营销网络遍及几十个大中城市，是一家集设计研发、生产、销售及ODM设计及加工为一体的大型现代化服饰公司。

公司以"诚实守信，勤奋果断，积极进取"的企业精神，凭着优质、时尚的产品以及周到完美的服务而履获殊荣。曾先后获得"市场畅销服装品牌"、"广东省著名商标"、"广东省名牌产品"、"中国最具社会责任感企业"称号，并于2005年8月被世界品牌实验室评定为"2005中国500最具价值品牌"。积极进取，打造国际著名品牌而不懈努力，展望未来，威丝曼将一如既往，，以"建百年企业、树百年品牌"为目标。

二、珠海服饰市场现状

当今珠海服饰市场竞争环境发生了极大的变化，像珠海威丝曼服饰股份有限公司这样的中小企业由于技术力量不足，水平较低，面临着巨大的市场竞争风险，主要表现在以下几个方面：

（一）市场竞争主体复杂化

参与市场竞争的主体不仅有国内企业，还有国外企业；不仅数量剧增，而且类型众多；在规模上不仅有国际级的大型企业集团，也有众多的中小企业；不仅有现代化企业，也有传统企业。这些形式各异，实力不同的企业，共同参与市场竞争。

（二）市场竞争行为差异化

企业营销发展如今，企业更善于深入掌握消费需求、消费习惯、消费心理，更准确地选择目标市场，进行市场定位，更好地满足消费者个性化需求，这促使企业更多地选用差异化竞争策略。

（三）市场竞争空间拓展

随着社会生活的发展，消费者不断产生新的需求，市场空间不断扩大，企业为抢占市场则发生新市场的争夺战，从而拓展了市场竞争的空间，这既为企业的发展提供了机会，同时也使企业面对更大的竞争压力。

（四）市场竞争更加激烈

市场竞争主体的复杂化，竞争行为的差异化以及竞争空间、领域的扩大，都导致了市场竞争更加激烈。同时，企业科学地、系统地、高水平的竞争也是市场竞争激烈的重要体现。

（五）市场竞争的合作趋势

按传统的观念，竞争就是你死我活，与竞争者的关系就是敌对关系。而当代企业更多地采取合作竞争，靠合作关系取得更大的竞争优势，谋求更大的、共同的发展，从而抗拒更加激烈的竞争。

因此，在市场竞争中要想立足市场，发挥优势，必须要根据珠海威丝曼服饰股份有限公司自身的特点，采取一套行之有效的经营对策和竞争战略，扬长避短。

三、珠海威丝曼服饰股份有限公司市场营销策略

应对日益竞争激烈的市场环境，要赢得有利的市场地位，要想做强做大，要想增强企业的竞争力，珠海威丝曼服饰股份有限公司可采取如下营销策略：

（一）适应市场竞争，创新营销观念

面对市场竞争的新形势，增强发展壮大的气魄和现代营销观念，把企业做大；培养团队精神，善于与人合作，适应市场激烈的竞争；敢于承担责任，培养创新精神，适应国际化的日益激烈的市场竞争形势，进行营销观念的创新，树立新的营销观念。

1、树立策略观念

营销策略是企业策略的重要组成部分，珠海威丝曼公司不够重视营销策略策划工作，直接影响了营销整体运作效率和效果。珠海威丝曼服饰股份有限公司的管理者要运用系统的思想，以整体性、长期性、持续性、动态性的思想规划企业的发展和市场营销策略，即把企业内部和外部所有可以利用的资源加以整合，对这些资源进行最大限度地开发和利用。而且，企业不仅要顾及短期利益，更要关注长期利益，关注企业的可持续发展。为实现企业长期的、稳定的可持续发展，企业营销策略要有应变性，根据变化了的营销环境适时调整、修正完善，以达到预期战略目标。

2.树立市场导向观念

无论参与市场竞争，还是进行企业营销战略策划，都要坚持市场导向观念，以市场需求为导向，做到比竞争对手更好地满足消费者需求。以市场为出发点和关注点，将企业决策系统与市场紧密联系，不断根据市场变化，调整企业的营销活动。同时，提高企业的创新能力，通过对市场的准确预测，开拓市场空间，并且通过产品研发创新和营销创新，引导市场，创造新的需求。为了做到比竞争者更好地满足消费者需求，企业还应努力寻找和培育更多的竞争优势，或通过合作竞争、或通过发展差异化，做竞争对手做不到的事，以满足消费者需求，不断赢得有利市场地位。

3.树立合作竞争观念

珠海威丝曼服饰股份有限公司要勇于参于竞争，克服小富即安思想，在竞争性市场上，营销管理者应明智地与利益相关者建立长期的、彼此信任的、互利的关系，协同合作，相互支持，坚持双赢，互相了解对方利益要求，寻求双方利益的共同点，并努力使双方的共同利益得到实现，这样，才能使珠海威丝曼服饰股份有限公司不断发展壮大。

（二）采取共生双赢的营销策略，使企业做大做强

这是根据珠海威丝曼服饰股份有限公司力量比较单薄的特点而选择的营销策略。共生双赢营销策略是指大企业和中小企业之间通过合作共享，整合各自的资源和优势，共同把市场做大，从而实现共赢的一种策略。这实际上是一种“配角”关系，这种关系一旦确立，产品就成为大企业产品中不可分割的一部分，这客观上增强了大企业对中小企业的依赖性，大企业的市场也就成了中小企业的市场。这样珠海威丝曼服饰股份有限公司不必为订单、融资、销售而伤脑筋，而且可以利用大企业的销售网、技术力量和信用能力使产品质量、生产管理和企业形象等方面得到有效提升，从而增强抵御市场风险的能力，为珠海威丝曼服饰股份有限公司在激烈竞争的市场上长期的生存和发展提供了可靠基础。

（三）采取以快致胜的策略，抓住市场机会

快进快退就是中小企业发挥工作高效、善于应变的优势抓住机会选择的一种营销策略。快，即快进快退。快进快退包括两个层面的进退：一是行业方面的进退，二是产品和服务的进退。无论行业进退还是产品和服务的进退，都强调一个快字。当珠海威丝曼服饰股份有限公司在选中适合自己经营的产品和服务以后，只要具备基本的生产要素就应快进，反之，当珠海威丝曼服饰股份有限公司发现自己所在行业和所经营产品与前途暗淡时，就应快退。快进有利于抓住时机，超前行事，去引导和创造新消费热点的产生。但快进不是盲目地进，尤其是当某类产品和服务已成为被市场追捧的热点后更要谨慎，因为消费热点变化太快。适应不断拓展的市场竞争空间，珠海威丝曼服饰股份有限公司在快进快退中生存，在快进快退中发展，这正是珠海威丝曼服饰股份有限公司活力的表现。

（四）选择正确的销售渠道，增强企业的竞争能力

在目前的经济环境与制度下，绝大多数国际企业都未能将产品直接售于消费者，在他们与消费者之间存在着一些中间媒介，这些媒介各自起着不同的作用。有些中间媒介如批发商、零售商，在取得产品合法所有权之后，再转售出去；另外如经纪人，企业代表，销售人，负责寻找顾客，代表企业与人洽商，但他们并没有取得产品所有权。

（五）创新营销

创新营销是企业为寻求新的实现营销效能最大化相关要素组合的活动过程。为了赢得“缝隙营销”的竞争优势，珠海威丝曼服饰股份有限公司必须继续实施和提升创新营销策略。面对新的营销环境和发展目标，珠海威丝曼服饰股份有限公司必须培育和创造新的竞争优势。中小企业创新营销的内容包括:

1.营销观念创新。随时捕捉市场信息，更新观念，改进营销策略。

2.技术和产品创新。根据市场的变化趋势，加大新产品的开发力度，把开拓市场同开发新技术、新产品、新产业结合起来，创造和引领市场，不断提高产品的科技含量，带动企业产品质量的提高和产品结构的优化，抢占市场先机。

3.机制创新。以市场为导向，改革企业管理体制，提高营销效益。

4.管理创新。推广信息化，利用市场公共资源、企业专长和先进管理工具等提升企业竞争优势。

（六）注重人才战略、建立人才机制

注重引进高技人才，重视人才，培育人才，形成一支有较高素质的企业技术力量。虽然中小企业在吸引人才方面的困扰较多，而且有些是企业不能避免的，但与大企业相比：珠海威丝曼服饰股份有限公司具有体制灵活、对环境反应灵敏、发展潜力大等优点；人才在企业的发展的机会较多，容易发挥个人的特长，体现自己的能力。也就是说在吸引人才方面也具有自己的优势。所以，珠海威丝曼服饰股份有限公司应扬长避短，建立一个有效的吸引人才的机制，技术人才对企业经营的成败当然很关键，我们也确实看到这样的情况：一个技术上的突破，使企业面貌焕然一新。但这种情况是有条件的，它并不发生于大多数企业中。多数的情况是企业在有序的运作中推进技术进步和创新，技术人才也只是企业经营中一个重要的方面。

极进取，为建立全面的人才观是珠海威丝曼服饰股份有限公司吸引人才的基本前提，珠海威丝曼服饰股份有限公司主要建立如下人才观：首先,人才是多样性的：企业经营中的方方面面都需要不同的各种各样的人才。除技术人才外，还有管理人才、市场营销人才、公关人才等等。应该说，一切具有可为企业发展所用的特殊技能或才干的人都是企业的人才；其次，人才是多层次性的：企业经营中，各种人才居于企业组织的不同层次。他们可以是高层的管理者，也可以是生产经营第一线的员工；可以是高级的技术开发的专家，也可以是技能娴熟的工人。全面的人才观可以克服狭隘人才观的弊端，使企业全面分析人力资源方面所面临的问题和机遇，从制度上建立起完整的人才体系，有针对性地招揽切实需要的适用人才。

2.夏达福，中小企业的两种营销战略，中外企业家，2004（10）。