海外市场投资全文(5篇)

第1篇：海外市场投资范文

关键词：品牌战略；茅台集团；  swot  模型

一、研究背景

我国被称为   "   礼仪之邦   "  ，酒文化更  是拥有悠久的历史，随着   "   限公令   "   等一  系列政策的公布，使得茅台酒这种高端白  酒失去了稳定的市场，另外像白兰地，伏  特加等早已名扬世界，这使得茅台酒在海  外市场也出现了波动，使茅台集团面临更  加激烈的竞争。从现在状况推测未来的状  况，白酒产能会供大于求，未来白酒市场  在价格、品牌、渠道、消费群体、等方面  会存在一些的变动，白酒市场会存在很大  的竞争当然也会存在很大的机遇。

  二、茅台集团国际贸易中的品牌战略概况

  (   一   )   品牌模式的选择 

对于品牌模式我们可以将其分为单一  品牌、多品牌、联合品牌等品牌战略，而  茅台集团在国际贸易中采用的品牌战略是  多品牌和联合品牌。茅台集团主要实行多  元化的品牌发展，酒类产品有高端白酒，  也有中低端的子品牌系列酒，以及葡萄  酒，啤酒，现在企业也在涉及甚至金融房  产等行业。

  (   二   )   品牌远景 

与国际酒业集团相比，在海外市场上  茅台集团的国际化道路还有很远的路可以  走，以茅台酒的品质，其前景是非常可期  待的，其未来五年的计划是在十三五末  时，让茅台酒在海外市场的销售量占到其  总销售量的   10%   以上。

  三、茅台集团的品牌国际化战略分析

  (   一   )   优势分析

 1.   贸易中的比较优势：在工艺上具有  比较优势，公司拥有独特的品质、独一无  二的环境，具有不可复制的优势。  2.   海外销售收入稳定：企业的海外销  售收入稳定增长，且拥有雄厚的资金实  力，企业为上市公司具有强大的融资能  力，这样使其抗风险的能力强。  3.   海外收购扩大知名度：收购著名海  外酒庄后，获得了卡幕这一品牌的使用  权，直接利用收购的酒庄的分销渠道，更  加有力的扩大在欧洲地区的销售。

 (   二   )   劣势分析

  1.   跨国经营尚处于发展阶段：国际化  起步晚，缺乏国际经营经验成本加大：海  外市场上的成本在不断增加，导致利率有  所下降。  2.   无法跨国生产：因为水源的原因，  无法在海外直接设厂生产销售。  3.   文化的研究不足：品牌的文化不  同，跨文化经营困难。  4.   销售网络欠缺：传统营销模式受  阻，新兴互联网营销模式仍不成熟，主要  通过当地酒庄，免税店进行销售。

  (   三   )   机会分析

  1.   国际经济环境：外部环境趋于改  善，世界经济总体进入复苏通道，国际经  济复苏的基本方向没有变。  2.   政府鼓励：我国政府的大力支持，  专门为茅台集团的出口业务为绿色出口通  道，提高了出口的效率。  3.   国际影响力：随着我国的综合国力  不断增强，在全球的声誉是越来越好，且  商品也受到了更多国际友人的关注，像茅  台在国外的市场也在逐步扩大。

  (   四   )   威胁分析

 1.   品牌维护：市场上存在着假冒侵权  产品，会挫伤顾客对其品牌的忠诚度。  2.   强大的竞争对手：在国内国外都存  在强大的竞争对手，比如五粮液，井水坊  等国内知名企业，他们的出口扩大，加剧  了海外市场的竞争。  3.   海外市场难以选择：文化认同度  低，造成海外目标市场难以选择，根据  茅台集团国际化进程的   SWOT   模型分析，  可以看出茅台集团在国际贸易中的优势与  劣势同在，机会与威胁共存。

  四、茅台集团在国际贸易中的品牌战略 

(   一   )   品牌的定位 

品牌的定位是品牌运营的第一步，茅  台集团公司从创立以来始终保持高端品牌  的定位，大力确保高端市场稳定增长的同  时，利用高端白酒的优势地位有利的带动  低端市场的有效扩张，以确保茅台酒就能  在白酒市场领先。

  (   二   )   品牌的运营

 品牌的运营应该从这三个方面进行关  注：品牌的科技力、品牌的形象力、品牌  的营销力。  1.   科技力，科技力是品牌的运营中是  最基础的部分，因为从法律的角度来说品  牌其本质就是一个商标而已，所以需要实  际的商品作为其物质的载体，要想在国际  市场立足，就需要良好的且适应当地需求  的商品，茅台集团每年都会有大量的研发  及更新改造投入。  2.   形象力，茅台酒发源于秦汉时期，  源远流长的历史让其成为   "   国酒   "  ，利用  "   国酒   "   这一形象，在海外传播名气，在  海外市场上具有一定的形象力。营销力，  在国际市场上，茅台集团的主要营销方式  有以下几种：  (1)   和著名的酒庄进行品牌  的联合。  (2)   参展著名的酒博会，著名的  游艇会等，利用这些机会向这部分高端商  品的消费人群推销自己的商品。  (3)   直接  成立海外贸易公司。

  (   三   )   品牌的延伸 

根据品牌经济学理论可以知道，品牌  延伸具有马太效应，茅台集团始终坚持五  星茅台酒和飞天茅台酒为高端白酒的地  位，以这款白酒打造名气，扩大高端市场  茅台的占有率，抓住这一市场利润高，竞  争相对较弱的优势，利用高端白酒市场的  优势，发展中低端白酒，即以高端为主，  中低端为辅的品牌延伸战略。

  (   四   )   品牌的维护 

茅台集团没有专门的品牌维护部门，而是将品牌的维护任务分配在了法律，发  展规划，和质量检查部门，在瓶身上有专  门的防伪设计，采用这种对品牌维护的分  散管理方式不能形成快速有效的预防和反  应机制。

  (   五   )   茅台集团实施品牌战略的评价 

1.   品牌的价值方面  品牌的价值是反应品牌在相应行业竞  争力的客观指标，从茅台近几年在全球烈  性酒中的评估价值来看茅台集团的竞争力  是很强。  2.   收入与利润方面  茅台集团在海外市场的收入是在逐年  增加的，但是毛利率在逐年下降，主要的  原因是成本的增加所导致的，总体看来，  其品牌战略是比较谨慎的。  3.   社会反响  茅台集团在国际上的社会反响很好，  随着其出口的扩大，以及收购著名酒庄，  使其被更多的外国友人所熟知。从其股  价看来，境外投资者对其市场价值非常  看好，在白酒板块中，保持着第一位的  位置。  总而言之，从品牌的价值，销售利润  来看茅台集团的品牌战略在管理上做的较  好，具体体现在以下方面：首先是品牌的  定位和品牌延伸方面，将母品牌定位在高  端市场，子品牌定位在中低端市场，准确  的进行了目标市场的细分。  其次是品牌运营的科技力方面，茅台  集团拥有成熟的工艺链条，先进的监测设  备，品牌运营方面，茅台集团主要是利用  出口，利用当地富有名气的酒庄进行  推销承销，且茅台集团主要采用的是品牌  联合的战略，单一品牌所能提供的信息是  有限的，特别是一个产品新进入某个市场  是，企业考虑借助品牌联合的力量能更加  有效的传递信息，增加消费者做出购买的  决策信心。

 五、品牌战略存在的问题

  品牌运营中营销方面有所欠缺，其主  要通过出口的方式进行销售，在当下  互联网高速发展的情况下，可以做出适当  的改进。  其跨越品牌壁垒采取的策略，效果不  是最好的，只有完全采用对立的产品策略  才能完全实现品牌壁垒的跨越，茅台集团  选择的是模仿和对立相结合的策略，所以  跨越品牌壁垒的策略可以改进。  茅台集团的品牌维护有所欠缺，反应  机制过于缓慢，所以这里也可以改进。

  六、对策建议

  (   一   )   品牌的营销方面

 品牌的营销，在当前的大数据时代，  可以采用互联网   +   的模式，通过对大数  据的收集，分析，整理，及时了解消费者  需求，用互联的销售模式，推动传统的营  销模式的转型和发展。

  (   二   )   品牌维护方面 

品牌维护茅台集团应该吸收更多具有  相应技术的专业人员，成立专门的品牌危  机应对小组，做好政府公关，这样做其目  的有两个，一是保护茅台酒的商标权，二  是打击假冒伪劣产品，同时加大在酒瓶包  装上的防伪技术的，保持已承担的社会  责任。

  (   三   )   跨越品牌壁垒

 跨越品牌壁垒，在新进入一个地区销  售商品时，最好是采用品牌对立的策略，  找准竞争对手的品类，构建品牌对立，应  该需要分别从利益的单一性、需求的敏感  性、商标的单义性、记忆持久性、传播的  可信性、终端的准确性这六个方面去考  虑，综合运用把消费者的选择成本最大化  降低。

参考文献：

  [1] 王玲 . 中国高端白酒品牌文化建  设策略——以茅台酒为例 [J]. 对外贸易，  2014(04)：116-117. 

第2篇：海外市场投资范文

关键词：建筑业；央企；产业布局；问题；调整措施

作为我国建筑行业发展过程中的重要组成部分之一，建筑业央企拥有雄厚的资金与施工实力，从而受到了广大人民群众的一致肯定。例如，中铁、中建、铁建、中海等企业均具有雄厚的发展实力，而这些建筑业央企的名字也广泛分布于我国各个省市，从而得到了广大人民群众的一致认可。然而，部分研究人员指出，面对当今日益激烈的行业竞争压力，为了合理推动建筑业企业的良性发展，有关企业应积极做好对于产业布局问题的合理关注，从而进一步实现对于产业布局的合理调整。

一、我国建筑业央企产业布局的价值

1.有利于促进企业的稳步发展

对于建筑业央企人员，通过积极做好对产业布局工作的全面探索，有利于帮助其更好地实现对于具体工作的全面探究，有利于促进我国建筑行业的全面发展。与此同时，研究人员指出，合理调整产业布局有利于促进我国建筑行业的良性循环发展，对于建筑业央企资源的调用具有良好的指导意义。从全局观的角度来看，在新的历史时期下，通过有效实现对于建筑业央企产业布局的合理调整，有利于实现央企产业龙头作用的发挥，从而为建筑业其他企业树立一个标杆，以便有效推动建筑业企业的良性发展循环。与此同时，通过合理调整产业布局，有利于实现对央企内部资源的合理应用，从而有效确保对于企业内部资源的高效利用，对央企经营效益的提升具有良好的促进意义。

2.有利于优化企业内部管理水平

从管理工作的角度来看，通过对产业布局进行科学调整，建筑业央企工作人员可以更好地实现对于企业内部管理工作的有效明确，从而推动细节问题的及时解决，对于企业内部管理工作综合水平的优化至关重要。研究人员指出，在产业布局工作的引导下，建筑业央企可以更好地实现对于企业内部资源的合理配置，从而实现资源利用率的全面提升，对于建筑业央企自身综合实力的优化具有积极的促进意义，有利于推动我国建筑业发展水平的进一步提升。在这一问题上，部分研究数据表明，通过具体工作的落实，建筑业央企可以更好地实现对于自身情况的科学管控，对于企业发展综合水平的提升至关重要。以华润这一著名的建筑业央企为例，近年来，在全新的市场环境下，华润集团以自己所擅长的建筑业作为出发点，将业务板块向服务业、旅游业以及金融业等领域进行延伸，从而有效实现对于企业内部资源的全面利用。通过这一产业布局的合理调整，华润集团有效实现了对于企业资本的多元化利用，从而打破了建筑业企业长期以来将鸡蛋放在一个篮子里的产业布局模式。有利于实现企业在多个行业中的共同发力与合理深耕，对于企业经营风险抵御能力的提升具有良好的促进意义与导向作用。

二、影响建筑业央企产业布局的主要问题

1.企业发展理念较为传统，不利于产业布局的落实

就目前而言，在建筑业央企产业布局工作开展的过程中，由于受到传统企业发展理念的影响，部分管理人员往往难以有效结合企业实际情况对产业布局工作进行充分调整，进而导致建筑业央企在经营过程中的综合竞争力出现了弱化的现象，不利于具体工作的合理满足。针对这一问题，研究人员表示，随着时代的发展与进步，传统的企业发展理念往往难以满足当今企业发展的需求，基于此，积极做好现代企业发展的规划，已经成为建筑业央企所面临的重点问题。

2.专业人才队伍数量匮乏，管理技术水平较为薄弱

在建筑业央企产业布局工作开展的过程中，高素质专业人才往往对于具体工作的执行与相关工作计划的制定具有重要的影响。然而，就目前而言，相关研究数据显示，我国建筑业央企专业人才队伍数量相对较为匮乏，从而导致管理工作开展的过程中，部分工作人员难以有效结合相关知识实现对于突发问题的合理应对，继而不利于后续工作的全面开展。

3.海外市场的开发度偏低，影响了国际地位的强化

从全球经济发展来看，就目前而言，我国建筑业央企在海外市场开发问题上的投入相对偏低，从而不利于企业国际形象的合理树立。与此同时，由于这些问题的存在，建筑业央企在发展过程中往往难以有效实现对于国际市场资源的合理利用，且其难以及时抓住国际市场的相关需求与发展机会，从而对企业的进一步扩展造成了一定的影响与阻碍。对此，研究人员指出，为了合理实现对于建筑业央企发展需求的全面满足，其应在产业布局的工作中有效实现对于国际市场开发工作的全面关注。

三、建筑业央企产业布局的调整策略

1.有效推动管理理念变革，落实大型企业扶持工作

研究人员表明，为了合理实现我国建筑业将其产业布局水平的全面提升与优化，相关管理人员积极做好对于自身管理理念的充分变革，从而有效推动企业资源的合理应用，确保企业的多元化发展。在此过程中，建筑业央企应积极做好对于大型企业发展工作的合理扶持，从而有效推动子公司的建立，以便有效实现对于中小建筑企业的合理吸纳，从而实现自身体量的全面提升。例如，中国建筑工程总公司（以下简称“中国建筑”）在发展的过程中有效实现了对于子公司的合理创建与引导，从而有效推动了中海地产这一知名企业的发展。在此过程中，通过对此类大型企业进行扶持，有利于确保中国建筑将触手深入到全国各个省市，从而有效推动企业经营能力的全面提升与优化，对于企业经济发展水平的提升具有良好的推动价值。在此过程中，中国建筑的扶持与引导工作相对较为全面，仍旧以中海地产为例。在经营过程中，中国建筑工程总公司往往会对中海地产的战略规划进行审批，同时有效结合其计划进行合理的指导，从而实现对于计划中不足之处的合理纠正，对于经济发展水平的提升具有良好的推动价值。

2.加大专业人才培养力度，积极引入先进管理技术

进入21世纪以来，人才之争已经逐渐成为行业发展过程中所面临的重要问题。总的来看，高素质的人才队伍有利于实现建筑业企业自身软实力的提升，对于企业规划设计水平的优化具有良好的促进意义。对于建筑业央企而言，为了确保其产业布局工作得到顺利发展与落实，相关企业应积极加强对于高等人才培养工作力度的充分关注，从而有效实现高素质工作人员队伍的合理构建。这一点上，中国铁道建筑集团有限公司（以下简称“中国铁建”）为企业建筑业央企做出了表率。总的来看在发展过程中，中国铁建积极谋求与高校之间的交流合作，从而有效推动了建筑设计、施工以及管理人才的定向培养与输送。与此同时，通过结合建筑工程施工建设过程中遇到的实际问题与高校进行交流，有利于借助高校的学术研究与科研力量实现对于建筑业技术的合理创新与优化，对于中国铁建建筑施工技术的不断发展具有良好的推动价值。

3.着力推动海外市场拓展，促进跨境项目工程开发

随着经济全球化的不断发展，建筑业的市场应从国内向国际进行扩张，从而进一步推动我国建筑业国际地位的合理形成。在此过程中，建筑业央企应积极依托自身优势实现对于海外市场的合理开发。总的来看，为了更好地实现建筑业央企在新时期的全面发展，其应积极做好对于海外市场的充分关注，从而积极结合客观情况实现对海外市场的全面拓展。在这一问题上，建筑业央企应有效实现对发展战略的全面制定，从而结合我国优势资源进行企业境外项目的合理开发。例如，在一带一路的推动下，建筑业央企可以有效结合相关战略合作计划实现对一带一路周边国家建筑工程项目的充分开发，从而有效实现对国际市场的充分探寻。在此过程中。通过结合不同国家的价值观念与文化背景，建筑业央企可以有效实现对相关项目的合理调整，从而确保相关项目更为符合当地人民群众的实际需求，基于此，有利于促进建筑业央企国际形象的全面树立，对建筑业央企的全面发展具有良好的推动价值。

四、结语

从发展的角度来看，在全新历史时期下，为了进一步推动我国建筑业央企的良性发展，相关企业应有效地做好对自身工作的充分关注，以进一步结合自身实际情况合理实现对产业布局工作的充分关注。相关工作人员指出，为了促进产业布局的合理调整，相关央企管理者应积极做好对于管理理念的合理变革，从而推动对旗下大型企业的合理扶持，实现对资源的科学配置。与此同时，央企应积极做好对人才培养工作力度的强化，同时合理做好对海外市场的扩展，从而进一步推动我国建筑业央企触角的外延，为企业综合实力的进一步提升奠定坚实的基础与保障。

参考文献

[1]王伟.加大市场投资开发力度实施优势产业布局[J].施工企业管理，2021（02）：66.

[2]孔令名.建筑产业现代化研究与应用现状[J].住宅与房地产，2020（26）：81-82+84.

[3]张平伟.建筑工业化背景下的物流中心与产业园区规划布局研究[J].城市建筑，2020，17（18）：30-31.

[4]刘平，李启明，李皓燃.区域建筑产业现代化发展战略研究——以江苏省为例[J].建筑经济，2019，40（04）：93-96.

第3篇：海外市场投资范文

［关键词］跨境电商;转型升级;对外贸易

1某公司概况

某公司在2007年成立，其注册资金为300万美金，是国内排名第一的外贸销售网站。目前，某公司涵盖的业务包括服装、电子产品、玩具、饰品等14大类，共有6万多商品，而该网站用户来自200多个国家，日均国外客户访问量超过100万，访问页面超过200万个。某公司的宗旨是为全世界中小零售商提供一个基于互联网的全球整合供应链，通过其创新的商业模式、领先的精准网络营销技术，比如一改以往依托亚马逊等跨境平台发展对外贸易而是通过引流至“自建站”的方式推广自己的产品，实现企业价值。至于某公司的主营业务方面，以国内3C产品为主，仅管这些业务的毛利润比较低，但是，它的业务量比较多，因此，以量带动营业利润的B2C的发展模式。

2某公司对外贸易发展现状分析

以欧美市场为主的某公司与国内外贸B2C的大多数企业情况相似，以国内3C产品为主，毛利润相对较低，凭借业务量带动而获得盈利。然而，某公司与国内跨境电商企业又有所不同。首先，以产品一体化为视角，某公司采用在线直销从供应商直接提货，再运用自己一整套的物流配送系统运输;其次，以消费终端为角度，某公司将目标客户定位于中小零售商，包括线上、线下等明确定位公司的消费群体;最后，以支付第三方为保障，通过PayPal强大的支付终端为消费者与某公司双方提供安全保障。因此，以独特商业模式的某公司在跨境电商企业中脱颖而出，不仅于2013年成功在海外上市，而且与众多社交平台和国外网站联盟企业合作，挤入跨境电商巨头的行列。某公司如此卓越的成绩让众多跨境电商企业视之为标杆。而且，当下的某公司仍然在不断成长之中，正如其在2017年第四季度的财务报表中显示，净收入增长了19.8%，至7710万美元，产品销售和客户订单总额同比增长。另外，从2018年第一季度开始，某公司与小米企业以北美市场为目标市场进行战略性的合作，所取得的成绩是某公司未上市之前的营业收入的11.11%。此外，截至2018年7月，某公司净收益为70.05万美元。基于以上的财务数据指标，我们可以得出某公司在对外贸易发展上不仅不断地创新自己的发展模式，而且将自己对外合作伙伴不限于一般的初级产品供应商而是立体化的合作方式，从而加强某公司对外贸易的格局。

3某公司对外贸易转型升级的重大意义

在信息技术的辅助下，对外贸易的界限逐渐模糊，标注“中国制造”字样的商品在地球任何一个地方均可见到，这不仅是中国传统企业对此做出的巨大贡献，更多的是我国跨境电商企对此所创造的里程碑式成就。然而，在信息革命进一步推动全球贸易的深化过程中，我国跨境电商企业在面对信息技术的冲击下，应如何巧妙地利用科技带来的便利拓展更为广阔的市场，企业的转型转型升级将是我国跨境电商企业的不二之选。因此，通过研究某公司究竟如何在这样一个激流勇进的国际竞争环境下成功地开拓海外市场，摒弃以往的跨境电商发展模式具有重大意义。首先，跨境电商作为新兴行业，它不仅推动了我国对外贸易的发展同时也拉动了我国GDP的增长，对繁荣我国市场经济具有深刻的影响。其次，在以某公司为案例进行阐述我国跨境电商企业成功开拓海外市场的过程，能够为其他致力于发展跨境电商的企业提供一系列建设性的建议。最后，就当前信息大爆炸的时代，某公司作为跨境电商行业的巨头在科技力量的驱动下，引领着对外贸易的发展，转型升级的发展方式将能为众多跨境电商企业发展对外贸易达到趋利避害的效果。

4我国外贸企业在跨境电商背景下存在的问题

在信息化的发展下，传统的外贸逐渐被市场所淘汰，依赖互联网技术，具有数字化、虚拟化和全球化特点的跨境电子商务成为主流。而我国跨境电商行业发展得尚且不成熟，在利用跨境电商模式发展对外贸易存在诸多不利因素。

4.1货源渠道冗长且质量差

跨境电商产业链较长，尤其是出口跨境行业，除关税以外，其流程包括从生产商道营销商、出口跨境平台、仓储商、物流配送系统到其他中间服务商，最后到客户。其中，生产商作为源头，发挥着主要作用，把控着货源的品质。而中国本土的生产商要么是大型工厂，以标准化的加工程序机械化地生产，使得商品毫无新颖感，而随着时代的发展，大多数国内外的客户对新鲜感的追求占购买商品比重大幅度上升，从而造成我国商品在通过跨境电商平台花哨的营销推广方式和客户点击下单后，随着物流的配送，商品被送达客户手中，其满意度将会大幅度下降，这对商品的重复购买率和用户对该商品的黏性程度将会大幅度下降;要么是小型作坊加工，再对加工商品进行贴牌，通过跨境电商平台向海外市场推广。由于，小作坊为降低成本生产商品难以满足海外进入市场的标准，因而，这些产品易招致东道国海关的拦截，即使顺利通关，而产品无法达到海外客户的购买基本期望，海外客户向跨境电商平台投诉将接踵而来，最终跨境电商企业将被跨境电商平台封号和承担巨额赔偿。

4.2营销渠道单一且竞争力低

随着外贸企业依托于电子商务平台发展对外贸易，跨境电商一度成为外贸行业发展的主流趋势，引领着大中小外贸企业开拓海外市场。然而，在此过程中，我们也不难发现诸多跨境电商企业享受着科技带来的便利，但却忽略了如何利用科技引入更多的客源。营销渠道的单一化成为大多数外贸企业发展对外贸易的瓶颈。一方面，跨境电商仅管为新兴行业，但大多数发展外贸的企业一时之间无法转变传统的营销渠道战略，即使用微信、邮件等网络社交去联系，但是仍然是通过海外经销商、零售商或者海外跨境平台去推广自己的产品，无疑增加了产品推向市场的成本，削弱了营业收入，对于广纳客源制造了障碍。另一方面，由于跨境电商企业仅通过通信手段或者当地的经销商了解海外的营销环境，在一定程度上失真的估计会让我国诸多跨境电商企业错误地认为当季商品中的“爆款”，盲目地追加投资。由此，我们可以得出，跨境电商的确为我国打开了新的贸易渠道，但真正要实现我国跨境电商发展对外贸易成功，转型升级将是必经之路。

4.3资金周转断链且盈利微薄

资金周转快慢是衡量企业经营状况的标准之一。而我国跨境电商企业大多数依赖于亚马逊、速卖通等浏览量较大的跨境平台去推销自己的产品，而每成交一笔生意即每销售成功一件产品，卖家在一般条件下不会急于将跨境平台账户中的资金转入自己的银行账户中。除了汇率波动等系统风险外，一般的跨境平台有转账的周期和每转账一笔资金收取相应的手续费用。以亚马逊跨境电商平台为例，平台提款手续费用为45美金一次，每隔14天可提款一次。因此，为了将自己的损失最小化，一般跨境电商企业在销售收入达到一定程度的条件下才会实行转账措施。然而，这看似顺理成章的一系列操作，却时常让我国跨境电商企业陷入财务风险。我国跨境电商企业中80%以上的都是中小企业，资金有限，而平台的限制和提款的手续费用，常常让诸多跨境电商企业面临资金周转断链的处境，甚至有些跨境电商企业为了加速资金周转，不得不忍受盈利微薄和亏损的风险来维持企业的正常运营。因而，财务问题的解决是众多企业最为关键性的问题。

5某公司对外贸易转型升级的策略研究

5.1缩短货源渠道策略研究

传统的供货渠道，标准化的生产模式，随着消费者追求个性化、多样化、便捷化而退出市场，取而代之的是新商业模式，即“自建站”模式。“自建站”这个名词看似新颖实则不是，早在2006年开端，以某公司为首的大批发展独立站的企业在国内市场如漫山遍野般呈现。自建站自带百万流量SKU，广告引流促成交易，但是，其营销成本极高，最后众多企业因无力支撑昂贵的营销费用而濒临破产。与此同时，某公司在承受一系列财务压力之后，因转型升级开启了“自建站”2.0时代。所谓“自建站”2.0时代，其则不同于普通的跨境电商交易模式，它既是跨境电商企业又是跨境电商交易平台。而某公司在兼顾两者的同时，还为全世界中小零售商提供基于大数据精准定位的营销策略，全球整合供应链，直接通过与物流公司合作，强强联合，免去很多烦琐环节，快速且安全地把商品送达世界各地客户手中。这无疑缩短了货源渠道，省去了众多中间环节额外的成本费用，以在线直销的商业模式降低了产品价格，增加了商品在国际市场上的竞争力。而且，入驻某公司跨境电商平台的商家，一方面无须找国际物流公司，另一方面无须支付物流仓储费用。某公司以完全颠覆了以往的交易模式，打开跨境电商的新纪元，一体化的物流运输，“闪电”式系统自动配送不仅极大地缩短了顾客收货周期而且缩短了存货周转天数(如图1所示，某公司的存货周转天数每年均保持在较短的时间周期)，降低了仓储费的同时以优质的服务吸引更为广阔的客源。

5.2多元化营销渠道策略研究

在移动互联网的背景下，多元化营销策略是基于数据分析，企业以不同渠道开拓海外市场，以融入当地文化的方式根植于消费者对该产品的信赖，以下为三种区别于传统营销方式的营销策略。

5.2.1搜索———CPC付费的推广策略

全球最大的搜索引擎———谷歌，是某公司第一大流量入口，其流量即为Adwords，作为最优质的流量，是来自顾客的精准搜索，以谷歌为流量入口进入某公司平台实现跨境贸易的成交率高达90%以上，而且通过谷歌强大的搜索引擎，可以查询除某公司外，其他社交平台对该跨境电商网站及产品的评论，通过舆论的力量进一步吸引用户的购买欲望。而CPC的点击付费模式，是社交平台推广方式，通过在类似于YouTube、Pinterest等社交平台上展示图片、小视频来吸引用户的眼球。以Facebook平台为例，Facebook中的主页推送，可以让全球任何角落的Facebook用户看到其他用户对该主页的点赞和评论以及通过直链对接某公司跨境电商平台。

5.2.2联盟营销策略

联盟营销是一种互联网的营销模式，某公司与其他网站平台达成战略合作，通过其他网站的展示，用户点击后跳转至某公司跨境电商平台的商品购买页面，一旦成交，某公司给予联盟网站至少8%的提成比例。由于，某公司面向的是海外市场，并且以欧美地区为主要市场。因此，某公司除了与在谷歌、Facebook等这样社交平台上以投放广告的形式进行合作营销，还与一些PayPal、Minithebox等平台联盟，这一方面是为了增加其浏览量，另一方面则是企业间的合作共赢策略。

5.2.3多语种平台营销策略

跨境平台网络购买一方面源自物美价廉，另一方面则是当地无法供给，但跨境购买，语言成为最为主要的问题。多语种跨境电商平台随市场的开拓而衍生出来，顺应国际化发展大趋势，大多数跨境电商平台内嵌聊天软件，实现多语言的实时翻译。然而，某公司跨境电商平台在此基础上再次升级，直接在官网上以23种语言为主要语言分别以不同的页面详述商品，以至于让不同国家的人们尽可能地以自己的母语去了解跨境平台上商品的特性，并且这一人性化的更新，更加贴合本土化经营，易给不同地区的人们产生熟悉感和归宿感，极大地实现了不同国家人们的购买便利化。

5.3基于某公司上市后面板数据，财务策略研究

虽说跨境电商行业是当前的朝阳行业，发展速度迅猛，但是中国仍然处于跨境电商发展的初级阶段，该行业中诸多企业资金成为根本性的问题。为此，某公司不仅深入他国市场研究，甚至以因地制宜的形式在他国上市引入他国资金。以下基于某公司成功上市后的面板数据进行分析。某公司上市后的资金速动比率和净资产收益率。以“1”作为标准指标，速动比率是判断该企业的资金周转情况的指标，若大于1则该企业资金周转快，企业经营较好，而净资产收益率表示无论企业上市时间多久，其值若大于1表示该企业在不断成长之中，前景是看好的，以至于能够引入更多的资金。而某公司的速动比率和净资产收益率自2013年第一季度至2018年第一季度大部分均在“1”以上，由此，我们可以看出该企业不仅成长性较好，而且资金周转迅速，目前不存在资金断链的问题。

6结论

综上所述，我国众多跨境电商在涌入国际市场的时候仍然存在诸多问题。而某公司在意识到隐藏在这种新型贸易模式下的危机时，从营销方式、合作方式、财务方式等方面转型升级，这为我国其他跨境电商企业挑战战略模式、更新营销渠道、加速资金周转提供了积极的建议，同时对于我国跨境电商行业长期稳定的发展有着极为重要的意义。

参考文献:

［1］许龙.中国对外贸易现状分析［J］．对外经贸，2014(6):16－17.

［2］任志新，李婉香.中国跨境电子商务助推外贸转型升级的策略探析［J］．对外经贸实务，2014(4):25－28.

［3］徐芹.论互联网时代的营销多元化策略［J］．武汉商学院学报，2017，31(5):48－50

［4］黄驰云.跨境电商背景下财务管理调查与分析［J］．山西农经，2016(13):65，72

第4篇：海外市场投资范文

［关键词］国际顶尖咨询；全过程工程咨询；企业发展

1引言

我国工程咨询业起步于上世纪80年代，1992成立中国工程咨询协会，相对于国际工程咨询业的发展较为滞后。随着我国改革开放的步伐及加入世贸组织后带来的建筑市场快速发展，诞生了提供投资机会研究、可行性研究、评估咨询、勘察设计、招标、工程和设备监理、工程项目管理等服务的咨询公司，我国的建筑工程咨询业有了较快的专业化发展。但随着建筑规模不断变大，项目全寿命周期管理需求日益加强，阶段式、单一化的工程咨询服务不利于建设方投资意图的较好落实，尤其是建筑工程咨询作为知识、技术密集型服务，对工程咨询企业服务质量要求更高。与国际上规模大、业态多元化、服务一体化的品牌工程咨询单位相比，我国工程咨询企业服务的碎片化、单一化、片面化，也不利于我国工程咨询业获得更多的国际市场占有额，我国全过程工程咨询企业发展势在必行。

2国际顶尖工程咨询公司发展研究

2.1国际顶尖工程咨询公司选取

在国际顶尖工程咨询公司的选取上，参照《工程新闻记录》公布的top225国际设计咨询企业排名。为能够较好地反应这些工程咨询企业综合实力的稳定性及技术服务的顶尖性，本文统计出连续5年进入（2015-2019）ENR公布的国际工程咨询前10家企业，从中识别出JACOBS、AECOM、WSP、ARCADIS、FLUORCORP、DARGROUP、WORLEYPARSONS等7家国际顶尖咨询公司。在初步提取出的7家国际顶尖咨询公司，经查找资料有些公司已是百年老企业，因时间差距较大，考虑到国际形势可能会对公司成长造成较大的影响，且这种国际形势不可能再复制，而我国工程咨询公司最早的也是四五十年代成立，因此从时间维度上结合，剔除WSP（1885年）、FLUORCORP（1912年）。另外从信息收集维度上考虑，因DARGROUP相关资料较少，也不再作为研究对象，经过详细性筛选后最终将JACOBS、AECOM、ARCADIS、WORLEYPARSONS等4家公司作为国际工程咨询企业研究对象。

2.2国际顶尖工程咨询公司发展历程

JACOBS：1956年成立后初期主要从事工程咨询，后在工厂领域的工程服务、设计与施工中积累了长期合作客户，增强了核心的专业化竞争力。1967年后借助该领域的专业优势在美国大规模承接工厂设计、施工项目，积累了丰富经验及收入后于1971年成功上市，1992年开始开拓海外工厂、公路领域市场，并在海外诸多国家设置代表处，员工数量增长约50倍，实现了全球业务的海外扩张。进入21世纪后，公司开始寻求规模上的扩张，收购了一系列其它领域的公司，实现在航空领域、金融商务领域、石油加工领域等资源的整合及多元化发展。目前已成为开展工程咨询、建筑、运营和维护等工程服务的大型跨国集团。JACOBS通过自身技术实力获得客户长期合作，获得资金及时上市，发展一定规模后开始布局海外市场，并用收购方式迅速扩展业务领域及市场进行扩张，这些经验值得国内工程咨询公司借鉴。AECOM：1985年成立初期是阿什兰技术公司子公司，1990年由6家公司合并后成AECOM。发展期并购英国茂盛集团、ENSR公司，短短几年运作后于2007年上市。2008年开始每年进行大量公司收购，通过并购进行全球布局、拓展市场、获取资源。目前已成为提供专业技术和管理服务的全球咨询集团，业务涵盖交通运输、基础设施、环境、能源、水务和政府服务等领域。AECOM短短几十年能够发展如此迅速，主要原因是通过寻找并收购在某一领域有足够客户市场的企业，实现资源的整合。ARCADIS：该公司在1959年之前一直主要在农村区域开展废弃土地再开发的业务。通过向海外发展中国家提供水资源以及基础设施建设方面的自身优势服务，业务逐步由农村区域进入城市区域发展。1990年开始在欧洲扩张，先与一家环境和水系统的公司合并，完成上市。有较多资金后收购更多优质、知名公司，扩展业务并开拓更多海外市场。与AECOM发展类似，ARCADIS也主要通过并购实现资源整合，拓展业务范围，完善产业链。WORLEYPARSONS：1971年公司成立工程咨询公司，发展前期收购沃利工程公司澳大利亚分公司，业务及海外市场得到大幅度提升。2002年完成上市后，海外市场继续扩张，业务领域扩大。在发展过程中始终注重与客户、相关服务商良好沟通、合作及服务，获得了良好的信誉与口碑。通过对比发现，国际顶尖咨询公司公司成立初期需要有自身的核心业务，通过在自身领域的强大与合作积累资源，获得一定收益。发展期开始逐步拓展海外市场，主要是通过设立海外办事处、并购及多元化业务开拓市场，获得更多收益，为下一步上市奠定基础。扩张期公司均大规模收购其它业务、领域的公司，拓展业务范围和多样化客户，其中收购的知名企业、高精尖企业收益更明显，资源整合后跻身全球性跨国集团。成熟期这些公司都重视客户的需求，注重员工价值及注重知识、技术创新及管理，多元化经营，可以为客户提供一体化服务，达到可持续战略发展，包括客户、业务、环境的可持续。对比国际顶级工程承包商经历的发展模式[1]，国际工程咨询公司呈现出类似特征。

3我国全过程工程咨询推进现状

自2017年2月《国务院办公厅关于促进建筑业持续健康发展的意见》（国办发〔2017〕19号）出台的文件中，首次提出全过程工程咨询，标志着我国工程咨询业务由以往的专业化、碎片化向多样化、一体化服务模式改变的趋势已很明晰。2019年3月出台的《关于推行全过程工程咨询服务的发展意见》（发改投资规[2019]515号），正式从国家层面对推进全过程工程咨询服务有关组织模式、开展形式、市场环境等方面提出了意见。各级地方政府陆续制定和出台了推进全过程工程咨询服务的文件，在政策大环境上的促进和导向下，刺激着全过程工程咨询业态重新组合调整。但推进过程中还存在以下问题。（1）全过程工程咨询推进工作虽然得到了越来越多的关注，但工程咨询企业并没有出现预期的联合、并购、重组浪潮。因全过程工程咨询服务推行不久，我国出台的文件均是稳步推进、试点推进中，如文件中提到“政府投资工程应带头推行全过程工程咨询，鼓励非政府投资工程委托全过程工程咨询服务”、“政府投资项目要优先采取综合性咨询服务方式”、“在房屋建筑、市政基础设施等工程建设中，鼓励......全过程咨询服务”等对全过程工程咨询服务的开展领域、建设主体范围约束较小，且仅是提倡和鼓励，建筑市场更多的仍是传统的专业化咨询服务需求，因此工程咨询企业并没有开展大规模重组。（2）全过程工程咨询推进过程需解决受管理对象的接纳、服务效果、服务定位、酬金计取、牵头主体、职业操守、资质承包范围等问题[2]。在国家层面的引导下部分地方省（市）政府部门出台了全过程工程咨询委托方式、收费模式、合同示范文本等具体实施意见，但制定标准不一，且是否能够较好的指导实际实施过程尚需时间验证，因此全过程工程咨询服务的具体落地实施还有较多问题需回答和统一。（3）全过程工程咨询推行的主要目的就是要打破传统的专业壁垒，弱化边界划分，以一个有机整体统一服务于工程建设项目，实现搭建过程效能最大化[3]。但从中国招标投标公共服务平台上查询全过程工程咨询服务招标范围，不同专业的咨询服务提交不同的成果报告，仅仅是把以往一个咨询服务一招标变成多个咨询服务统一一个招标事项，有的标段明确可接受联合体投标，一些不同专业工程咨询服务企业可以通过相互联合参与投标，不利于统一化管理，全过程工程咨询服务的主要目的没有得到有效地落实。

4建议

4.1继续提升自身业务核心优势

我国工程咨询企业在经历了建筑市场快速发展的刺激下得到了数量上的递增，随着建筑市场平稳发展，建设方招标要求越来越全面化、综合化，作为知识输出的工程咨询企业应注重企业服务质量的增长，立足自身优势，发展壮大自己的核心业务，能够在某一行业或某些专业领域提供规范化、高标准服务的咨询企业，获得稳定、长期合作的客户资源，同时注重与国际上先进的企业合作与交流，引进吸收，形成自身的技术和管理优势。

4.2设计公司或监理公司为主，加快联合、并购布局

没有设计技术能力的全过程工程咨询服务商是很难做好全过程工程咨询服务的[4]，设计公司承担了主要的技术管控，熟知行业规范，在解决技术问题，审核技术方案可行性、经济性方面发挥重要作用。监理公司在全过程工程咨询中总体协调、质量管控、进度把控上较有优势。在首批40家试点工程咨询企业，主要是设计企业和监理企业构成，国际顶尖咨询公司往往依靠的就是设计咨询和项目管理技术服务为基础，兼并其它业务。强强联合、收购互补工程咨询业务是形成全过程工程咨询的一体化服务最便捷、有效的途径，因此建议全过程工程咨询企业在发展时能够设计单位或者监理单位实施并购布局。

4.3全过程工程咨询企业应加快服务领域拓展

我国工程咨询企业服务领域主要是房屋建筑，如2018年统计局数据显示，全国监理单位8393家，其中从事房屋建筑工程监理6610家，约占比79%，相比较国际顶尖咨询公司通过资源整合，拓展业务领域范围，我国工程咨询存在房屋建筑领域过度竞争，其它领域竞争不足的现实问题。国际顶尖咨询公司发展期通过联合或并购优质资源，加快企业重组，集成企业资源，在短期内构建完善的、一体化的服务体系，且大大拓展了业务范围，这些资源单纯依靠自身培育、发展很难达到，因此全过程工程咨询企业应通过合并、收购其它领域工程咨询公司方式快速完成业务领域范围拓展、咨询服务业务多元化、客户多样化。

4.4全过程工程咨询企业应注重积累经验

我国近年来发展很快，很多世界级的大型工程不断上马，这在国外发达国家是很难遇到的，这为全过程工程咨询企业积累了很好的经验。在我国招投标中，企业因素的考量中企业承担项目经验、业绩也是重要的考量指标，因此前期应注重全过程工程咨询服务的积累，提升企业的品牌效应、社会信誉及社会影响力，为之后提高市场资源份额占有量打好基础，尤其是全过程工程咨询业务开展不久，抢先抓住该时期业务积累及高效的服务，获得建设方的良好信誉与满意度将成为企业后续竞争的有力优势。

4.5加快培养企业复合型人才

工程咨询作为提供技术服务的知识输出型行业，企业从业人员具备较高的职业素质和丰富的工程经验，无论是高校建筑与土木工程人才教育还是工程咨询企业内部员工业务提升上，都还是建立对专业人才的培养方向，随着全过程工程咨询企业的快速发展，工程咨询复合型应用人才需求将加剧，人才是工程咨询企业发展的核心，在原有的专业人才基础上加快培育综合性、复合型全过程工程咨询人才，是目前工程咨询企业的重要任务，同时随着全过程工程咨询企业的逐步发展，高校相关人才教学培养模式、内容也需及时作出调整。

参考文献

[1]王守清.国际工程市场的主要变化、企业发展路径和风险管理[J].中国勘察设计，2012（6）：22-29.

[2]汪才华.全过程工程咨询的发展问题与解决对策[J].招标采购管理，2020（1）：48-51

[3]李会平.对全过程工程咨询的若干思考[J].招标采购管理，2020（4）：31-33.

第5篇：海外市场投资范文

一、中国品牌跨文化广告传播的必要性

（一）中国品牌“走出去”必经之路

在经济全球化大浪潮下，世界各国的经济交流越来越频繁，同时也为各品牌提供了发展的平台。中国品牌想要在经济全球化浪潮下实现长期发展和海外市场的不断扩张，就要将品牌跨文化传播作为企业发展的重要基石，乘着全球化发展浪潮积极做好跨文化传播工作，让中国品牌真正地“走出去”。中国企业在很长时间内一直被认为是世界的代工厂，同时中国制造业肩负国家经济增长的重任。随着我国经济的快速发展和科技水平的提高，中国企业不再拘泥于制造行业当中，为制造业的升级提供了机会。政府不但颁布了制造业的行动纲领，而且给予制造企业一定的政策扶持，在这种大环境下，企业做大做强，成为跨国企业将是未来的发展目标。中国品牌势必会“走出去”，到国际平台上寻求更广阔的发展空间，而跨文化广告传播将为“走出去”助力，成为必经之路的重要保障。

（二）中国品牌发展需要

我国随着经济的快速发展与科技的不断进步，已经研发出众多的世界级产品，但却缺少世界级品牌。发达的制造业是我国经济增长的重要保障，但同时也难掩“加工厂”角色的尴尬局面。究其原因，我们缺少自主创新能力和世界驰名品牌。随着品牌同质化问题日益严重，人们如果无法与品牌建立认知关系，那么也就不存在品牌信仰，因此导致缺乏核心价值及品牌认可度较低的企业濒临倒闭。随着经济全球化进程加快，外国的品牌不断冲击着中国的市场，原有的企业面临着更加严峻的挑战，中国品牌与跨国知名品牌相比仍然存在着差距。国家品牌依靠跨文化广告传播，已在中国细分领域占据了巨大的市场份额，而且受到国人的推崇和喜爱。在此发展形势下，中国品牌需建立自身的核心价值，摆脱只是依靠代工生产发展经济的现状，坚持走品牌国际化发展之路，通过跨文化广告传播优势积极开拓海外市场，将中国制造变成中国创造。因此，中国品牌跨文化广告传播具有重要意义。

（三）跨文化广告传播有助于品牌国际化和增强企业竞争力

中国品牌国际化发展需要跨文化广告传播，同时跨文化传播也有利于企业提升品牌知名度和竞争力。国际化流通和交流以品牌为输出点，消费者通过购买商品与品牌建立关系，逐渐提升对品牌的信任度，久而久之这份品牌忠诚度便会转化成实际消费行为，因此建立品牌知名度和提升消费者对品牌的信任度至关重要。中国品牌要想实现国际化，首先就要做好自身品牌的跨文化传播，在国外市场细分以及资源全球配置的情况下，开拓市场和提升企业综合竞争力，通过不断地传播保证在国际市场的知名度，消费者消费行为的不断深入也能达到提升品牌忠诚度的目的。中国品牌在对国际市场进行广告传播时，需培养和建立品牌个性及内涵，使之成为国际化知名品牌。

二、中国品牌跨文化传播现状

（一）文化差异阻碍广告传播

中国品牌跟随全球化的脚步，将企业品牌放眼于海外市场，因此品牌跨文化传播已成必然。相较于国外知名品牌，我国跨文化传播起始时间较晚，无法提供较多成功的案例作为传播经验，品牌跨文化传播受到严重阻碍，其中文化差异是阻碍传播的重要因素。据专业人士分析，文化差异主要体现在高低语境的差异，亚洲地区多处于高语境，而跨文化广告传播须通过编码与解码才能实现文化的交流，双方依靠彼此所在国家的交流背景，依靠含蓄的信息编码方式及不同语境所隐含的表达，以此推测和判断彼此的想法，所以造就了高语境与低语境间的文化差异，如果不能将其转化成符合国际化标准的编码，将无法建立有效的跨文化广告传播途径，这也是中国品牌跨文化传播受到阻碍的原因。因文化差异阻碍跨文化广告传播，可参看西瓜霜海外销售的例子，当年西瓜霜在国内市场销售状况良好，企业积极开拓海外市场进行营销。我们知道在中国，西瓜霜是以利尿生津功效为卖点的保健品，企业在海外市场也延续了此种广告传播方式，而国外消费者却根据功效将西瓜霜误读为是药品，造成西瓜霜海外销售遭受阻碍，这就是文化差异中的高低语境和文化背景带来的影响。欧美国家消费者的文化认知习惯是直接从产品广告中获取功效信息，可以使消费者快速了解广告所蕴含的意思，所以才会对西瓜霜的产品属性造成误解。中国品牌在跨文化传播过程中，传播效果受到多种因素的影响，文化背景不同使得人们对事物的认知结果也不同。因此，中国品牌跨文化传播方需结合当地的文化背景突破文化差异，制订行之有效的广告传播方法，让品牌得到最佳的传播效果。

（二）中国品牌国际认可度低

中国品牌形象长期以来都受到代工厂、质量差、山寨货、低廉等代名词的影响。不仅如此，国外消费者对中国企业的信誉和技术能力一直持怀疑态度，也成为中国品牌跨文化广告传播的阻碍。有学者认为，国人对外国品牌往往持信任态度，认为进口品牌要优于国产品牌。但中国品牌在海外销售却受到相反的待遇，国外消费者对中国品牌持有刻板印象，无论品牌质量如何都很难建立信任关系，对拥有高精尖技术的产品更持怀疑态度。中国品牌形象遭遇刻板印象，使品牌跨文化广告传播工作艰难前行。虽然从近期世界500强企业排名来看，我国企业数量已超越了美国，但想要扭转中国品牌形象，与国外消费者建立信任感，并实现品牌跨文化广告传播仍然任重道远。

（三）中国跨文化广告国际竞争力低

近年来，我国品牌纷纷在国际平台上崭露头角，这也极大促进了中国广告的快速发展。但依然存在好的广告少，无法在国际大赛上获得佳绩等问题。虽然不能以大赛广告创作成绩来衡量我国广告的整体水平，但也能说明我国的品牌跨文化广告传播仍有很大的上升空间，需进一步吸收先进经验，完善自身不足。中国品牌跨文化广告国际竞争力低还有一部分原因是缺乏品牌创新能力，无法在广告创意上提升品牌影响力，有时因为广告同质化现象严重，造成广告抄袭的误解，既损害了企业形象，又使品牌推广变得寸步难行。此外，全球化为各国企业提供了发展平台，中国品牌需抓住机遇建立长远的广告传播战略，分析国际竞争力低的原因，制订有效的解决方案，通过深入地了解目标区域文化，开展创新性广告研究，以此提高中国跨文化广告在国际上的竞争力，为品牌发展保驾护航。

（四）中国企业缺失品牌意识和保护意识

中国品牌很长时间处于有商品却无响亮品牌现状，主要是企业缺失品牌意识和品牌保护意识。分析品牌跨文化广告传播受阻原因，其中有很多企业忽视品牌战略意义，导致我国优秀品牌的创建、经营无法很好地实现，在国际市场失去很多竞争优势。企业为了快速获取经济效益，过分注重产品的生产和销售，而缺乏创新，从而失去了品牌影响力。这种心理是由于企业错误地将品牌建设当作无谓的投资，认为其需要长时间升级和维护，且无法带来实际价值。长此以往，中国品牌跨文化广告传播也将逐渐失去效用，品牌的建设也将付诸东流。中国品牌只有建立品牌意识和品牌保护意识，才能立足于国际市场。

三、中国品牌跨文化广告传播策略

（一）借鉴国际品牌跨文化广告传播成功经验

分析国际品牌跨文化传播策略，不可否认有许多成功的经验需要我国品牌学习。国外品牌在不断的发展过程中已从产品本身转向为以受众为中心的发展模式，并通过长期的实践实现了广告传播到消费者受益的飞跃。从产品的研发生产、营销、广告传播、运营等环节都转变成以消费者需求为中心的发展策略。受到全球化的影响，西方的思维方式通过跨文化广告传播、新闻媒体、品牌效应等方式影响着我国年轻的一代。中国品牌需深入剖析国外广告企业的运行策略，深入了解目标国家消费者的消费习惯、消费心理、消费需求，同时还要客观分析消费者的接受能力，从消费者角度出发，逐步建立适合自身品牌发展的运作模式。

（二）深入与国际广告机构的交流合作

国际广告机构代表未来广告业务的发展方向，国际广告机构是以跨国广告公司、协会大赛机构为主的具有一定国际影响力的权威机构。品牌跨文化广告传播也是跨文化传播，不同的文化背景在传播过程中一定会受到文化差异、价值观、消费行为的阻碍，因此强化与国际广告机构的合作和交流，对跨文化广告传播具有重要意义，不但可以减少因文化差异带来的问题，而且也能为广告公司的未来发展指明方向。中国品牌可以通过与国际机构的深化合作，吸收先进的广告传播经验，积极完善自身广告传播的弊端，取其精华、去其糟粕，借助国际广告大赛检验广告发展水平，确保中国广告业不断进步，假以时日，通过东西文化的深度融合完成超越国际广告发展水平的目标。

（三）完善国际广告人才培养机制

中国品牌在全球范围内已经取得了重要突破，因而对于跨文化广告传播提出了更高的要求。作为国际广告业竞争的核心力量，广告人才的培养是重中之重。随着国际广告形势的不断变化，相应广告创作技术和手段在不断地更新和完善，广告人才的培养层次也需要提升，以应对国际广告的发展。国际广告人才要清楚地了解国外的文化背景、制度、风情、消费习惯，方能避免因为文化差异了解不透彻带来的广告传播问题。因此，完善国际广告人才培养机制是广告业亟需解决的重要事情。培养国际广告行业人才，可在高校中开展专业教育，为国际广告业储备优秀的广告人才，并通过有效的培养模式使学生具备一定的广告业务能力，为后期职业生涯打下坚实的基础；还可以通过公司培训机构完成对国际广告人才的培养。公司为满足国际广告人才的能力需求，设计有针对性的培养方案，使广告人才满足国际广告的创作需要。公司可以开展广告实践活动，丰富广告人才的各项能力。同时举办国际广告创作大赛，促进广告业不断创新。只有加深广告界与高校的深入合作，构建国际人才培养机制，才能使中国广告得到长远发展。

（四）实施品牌广告传播本土战略