海外贸易全文(5篇)

第1篇：海外贸易范文

关键词：“一带一路”；河北省沿海地区；对外贸易；对策

1河北省沿海地区发展对外贸易的意义

1．1促进沿海地区自身的发展升级

“一带一路”背景下，对于沿海地区来说是一个难得的发展机遇。河北省沿海地区主要有沧州、唐山和秦皇岛，三地与周边的天津和山东沿海地区经济相比还存在一定差距，还不够发达，因此我们要奋力直追，抓住这个良好的机遇，尤其是在发展对外贸易方面有着得天独厚的优势和交通便利条件，三地通过发展与“一带一路”沿线国家和地区的对外贸易，扩大商品出口，带动相关产业的发展和升级，以此带动整个地区的发展。

1．2有利于发挥沿海地区的辐射带动作用

省内沿海地区作为河北省的经济增长极肩负着带动全省经济发展的重任，多年来全省经济的重点放在内陆，造成了港陆分离，无法形成港陆经济联动，导致河北省的经济发展不平衡，沿海地区的带动作用更是难以发挥，通过大力发展沿海地区的对外贸易（对外贸易作为拉动经济的三驾马车之一），带动沿海地区的发展，通过沿海地区经济的强大，更好地与内陆经济形成联动，使全省经济达到平衡，并辐射带动全省经济乃至省外其它省份的经济。

2河北省沿海地区对外贸易发展的现状

2．1沿海地区对外贸易现状

从出口规模来看，河北省2017扭转了前两年连续下降的态势，外贸总额快速增长，全年外贸总额达到3375．8亿元，其中沿海三地的外贸达到1259．14亿元，占全省外贸总额的37．3％；从进出口商品结构来看，煤炭、钢铁、装备制造、石化为河北省沿海地区的主要出口商品，矿石、机械设备为山东省沿海地区主要进口商品；钢材出口呈现量减价涨，2017年，钢材出口总额386．5亿元，下降了27．7％，其中，出口量1017万吨，减少近55％，但平均价格为每吨3800．6元，上涨了近59％；从出口国别来看，韩国、日本、东盟、美国为省内沿海城市出口贸易的主要对象国。

2．2河北省与“一带一路”国家和地区的对外贸易

2016年，河北全省对“一带一路”沿线国家和地区出口总值达到146．7亿美元，占到河北省全部出口总值的41％之多。2016年在廊坊举办的贸易峰会上，河北省很多企业与外商签订了订单，位于黑海东岸的格鲁吉亚，与中国签署了自由贸易协定。协定约定格方对中国96．5％的产品立即实施零关税，覆盖其自中国进口总额的99．6％。

3“一带一路”战略背景下河北省沿海地区对外贸易发展面临的机遇与挑战

3．1“一带一路”战略背景下河北省沿海地区对外贸易发展面临的机遇

3．1．1扩大了沿海地区对外贸易的市场。“一带一路”战略沿线国家很多，其人口总量占全球的63％，经济总量占全球的29％，而且多为新兴经济主体和发展中国家，现有的市场规模和未来的市场潜量都很大。由于“一带一路”的相关政策为对外贸易带来一定的便利，而对于出口市场来说也快速的增加了很多，其沿线国家都将打开贸易之门，加入到世界经济快速发展的队伍中来，这为三大沿海地区发展对外贸易提供了更多的市场，对外贸易国的增加也就意味着对外贸易量的增加，这对于促进河北省沿海地区乃至河北省的经济发展都有重大意义。3．1．2推动沿海地区产业的转型升级。“一带一路”不仅能带来巨大的市场规模和空间也将促进沿海地区产业的转型升级。一方面，沿线国家建设既要求建设的技术含量，更要求建设的环保标准、低碳化和绿色生态建设的运营管理；另一方面，沿线国建建设与经济发展需要高新技术产业和新兴产业的支持与合作，这两方面对省内沿海地区产业的转型升级形成了巨大的动力。秦唐沧三地在产业结构优化，转型升级方面都需提出明确的发展路径，才能更好地抓住“一带一路”这一战略带来的机遇。

3．2“一带一路”战略背景下河北省沿海地区对外贸易发展面临的挑战

3．2．1文化、政治差异带来的障碍。“一带一路”沿线覆盖国家众多，各国在教育水平、宗教信仰、风俗习惯等方面文化差异很大，在对外贸易的谈判中、产品的设计和包装等方面就要充分考虑沿线国家的文化情况，必要时要针对不同的国家文化提供不同的产品和包装，做到本土化以减少文化差异带来的交易风险。3．2．2高素质的外贸人才的欠缺。外贸需要高素质的外贸人才，对于省内三个沿海地区目前来讲外贸人才还是比较缺乏，尤其是综合能力强，素质高的外贸人才。三地应在吸引外贸人才方面制定一些优惠政策，吸引人、留住人，只有“人”才能带动经济的发展。

4“一带一路”战略背景下河北省沿海地区对外贸易发展的对策

4．1加强传统优势产业的商品出口

传统优势产业的商品已经比较成熟，市场的认可度比较高，省内三个沿海地区应首先发挥传统优势产业，加大相关产品出口力度，以优势产品为龙头带动沿海地区对外贸易的发展。另外，企业还应开辟新市场尤其是“一带一路”沿线还未曾开发的市场，以实现贸易额的有效增长。

4．2建立多种贸易方式互补的贸易模式

省内沿海地区对外贸易方式单一，一般贸易占绝对主导地位，而加工贸易和其他形式的贸易所占比例甚微，这种状况严重阻碍了省内沿海地区经济的发展。因此，我们应该大力发展高科技加工贸易，发展高附加值的工业产品，转变出口商品结构，加快高新技术产业的发展。另外，我们还需要大力发展服务贸易，吸引并培养高端服务业人才，运用先进科学的理念管理人才，并对技术性强的金融服务、保险服务、咨询服务等行业人才进行定期培训。

4．3加强港口和综合配套设施建设

黄骅港、曹妃甸港、秦皇岛港三个港口在港口的基础设施、服务、现代物流等方面还有待进一步提高，三个港口争取建设为现代化的港口，才能为沿海地区的对外贸易保驾护航，因此，智能化港口的建设就迫在眉睫，三个港口要与时俱进利用互联网、人工智能等高科技手段不断更新港口的设施，提高港口的吞吐效率，以便出口更多合适的产品，进口必要的产品，同时，三大港口的各类口岸、综合保税区等平台也有待进一步建设和提高，以提高对外贸易的综合配套设施。

4．4沿海地区产业升级，发展产业集群

“一带一路”沿线国家的发展既要求合作国提供一定的技术含量高的产品，同时也提出要低碳环保的发展，这就对出口地提出要进行产业升级，优化产业结构，发展产业集群。推进化工产业和制造业向智能化、高端化发展，钢铁产业精品化，装备制造业向高端发展。同时，要利用现代科学技术，利用互联网，大力发展现代物流产业和，现代服务业。以省内沿海三地来说，可以分工发展，扬长避短，发展好各地的传统优势产业，形成各地的特色，优势互补，共同发力，发挥沿海地区的优势带动河北经济的发展。沧州要发展石油临港产业的现代化，装备制造业的产业集群，并向高端化发展；唐山的钢铁、建材产业向高端化，智能化，并充分利用现有的资源和交通发展对外贸易；秦皇岛可以大力发展国际旅游产业、交通运输产业。

4．5注重文化差异的融合和外贸人才的吸引

发展对外贸易，各国间的文化差异是必须要考虑的一个问题。对外贸易案例中由于文化差异给出口企业带来的损失的案例比比皆是，其中有文字方面的原因，有政治、法律制度方面的原因，也有宗教、风俗等方面的原因，因此在与对方做外贸时首先要搞清楚两个国家文化方面的差异及法律、法规方面的不同，以免走弯路，吃大亏。省内沿海三地要想法设法的吸引人才，留住人才。沿海三地应该说综合能力强的外贸人才都比较缺乏，以黄骅港为例，地处沧州地区，比邻京津，高端人才都不大愿意来，所以就需要政府重视外贸人才短缺的问题，出台优惠力度大的政策吸引人才。

参考文献

［1］邹嘉玲，刘春腊．中国与“一带一路”沿线国家贸易格局机器经济贡献［J］．地理科学进展，2015，（5）．

［2］刘慧，叶尔肯•吾扎提．“一带一路”战略对中国国土开发空间格局的影响［J］．地理科学进展，2015，（5）．

第2篇：海外贸易范文

以泉州港为主体海外贸易的兴盛，是宋元福建社会经济跨越式发展的核心推动力量。分析宋元福建对外贸易繁荣发展的原因，借鉴其有益经验，有助于海西经济区的建设与发展。

1宋元福建对外贸易的发展与繁荣

福建位于我国东南沿海，绵延曲折的海岸线和热带海洋性季风气候为海外贸易提供了有利的自然条件。特别是拥有“三湾十二支港”①的泉州，成为宋元福建对外贸易的强大支撑力量。

1.1宋元福建对外贸易发展概况

福建海外交通始于南北朝时期，当时泉州已有大船通航南洋。五代年间开始，泉州地方主宰者凭借晚唐以降通商海外的传统，积极开拓海上贸易事业，为宋元福建对外贸易繁荣发展奠定了基础。进入宋代，随着宋王朝实施对外开放型政策，以及福建社会经济的快速崛起，泉州港海外贸易焕发出更大活力，发展速度不断加快，到北宋中前期，泉州港已是一个“有蕃舶之饶，杂货山积”②的繁华港口。此时的泉州港虽不及广州之盛，却居于杭、明(今宁波)二州之上，成为全国第二大海港。正是鉴于这样的发展势头，北宋政府于元祐二年(1087年)在泉州正式增置福建市舶司，以“掌蕃货、海舶征榷贸易之事，以来远人，通远物”③。泉州市舶司的设立，在福建对外贸易史上是一件大事，标志着泉州进入我国最重要的海外交通贸易大港行列，泉州港遂进入全面繁荣发展时期，其地位迅速上升，超越广州，成为我国第一大贸易港口，“况今闽粤莫盛泉”④。

综观宋代泉州港海外贸易的发展，主要体现在以下三个方面:一是贸易形式多样化。不但有以朝贡形式出现的政府间贸易，还有垂涎于奇珍异宝和暴利的权贵官僚私牟贸易，更多的是以发财致富和谋求生计而兴贩海外的民间贸易。二是贸易地区相当广泛。据曾于嘉定至宝庆年间(1208—1227年)任福建市舶提举的赵汝适《诸蕃志》记载，这一时期同泉州发生贸易关系的国家或地区不下60处，其范围包括今天的东亚、东南亚、南亚、西南亚以及非洲的广大地区。三是贸易商品种类繁多。输出货品大致可分为陶瓷器、纺织品、金属及其制品、农副产品，以及其他日常生活用品、药材、文化艺术品、化妆品和桐油等，其中以瓷器和丝绸最多，故有“海上丝绸之路”、“海上瓷器之路”之称。

至元代，泉州港进入鼎盛时期，成为梯航万国的世界第一大港，中外商品的集散地。泉州港的极盛，吸引了中世纪欧洲四大游历家马可•波罗、鄂多立克(即和德理)、马黎诺里和伊本•白图泰的莅临。在这里，马可•波罗看到的是“此城为世界最大良港之一，商人商货聚积之多，几难信有其事”⑤;伊本•白图泰则评价到“该城的港口是世界大港之一，甚至是最大的港口。我看到港内停有大艟克(即大型海船)约百艘，小船多得无数”⑥。国内文献也高度称赞说“泉本海隅偏藩，世祖皇帝(指忽必烈)混一区宇，梯航万国，此其都会……四海舶商，诸蕃琛贡，皆于是乎集”⑦。更有两次从泉州附舶东西洋的杰出民间航海家汪大渊，以亲身经历写就的《岛夷志略》，记述了元代与泉州发生海道贸易的国家或地区(除澎湖外)达到98个，比《诸蕃志》记载的增加了30～40个之多。此外，由于元代便捷的海陆交通，泉州同国内其他市场的联系也十分密切，不少远地货物纷纷聚集于泉州港，远销海外，而数量浩瀚的进口商品，也被转贩于国内其他市场，形成国内最大的中外商品集散地。元代的泉州港城市繁华、蕃商云集、帆樯如林，真所谓“泉据南海津会”，“万货山积来诸蕃，晋江控扼实要关”①，一时辉煌空前。

1.2商品贸易繁荣发展的历史景象

宋元泉州港对外贸易的繁荣发展，还可从商品这一微观层面上来考察。香料药物是宋元时期我国重要的进口商品之一，是当时被广泛应用于生活和医药的热门货。在民众眼里，从事香料药物贸易“利源孔厚”，因此“趋者日众”②;而宋王朝统治者也认为“茶、盐、矾之外，惟香之利博”③，极力鼓励发展香药贸易。在官民的共同努力下，香料药物成为宋代大宗进口商品，无论品种、数量都呈现迅速增多的态势。太平兴国七年(982年)，宋政府公布的通行香药中，只有降真香、檀香、丁香、龙脑、木香、胡椒等三十七种，到了绍兴三年(1133年)增至二百余种，绍兴十一年(1141年)又扩展到三百多种。与此同时，香药进口数量更是突飞猛进，“建炎四年(1130年)泉州抽买乳香一十三等，八万六千七百八十斤有奇”④;绍兴六年(1136年)，“大食(今伊朗)蕃客蒲罗辛，造船一只，搬载乳香投泉州市舶，计抽解价值三十万缗”⑤。尽管以上所举只是香料药物在绍兴年间的几次进口数字，但从中可以窥见宋元泉州港持续活跃和不断发展的贸易景象。陶瓷也是泉州港海外贸易的大宗商品，陶瓷产量的高低决定着出口贸易的盛衰。正是基于这样的认识，以个体手工生产所有制为主的德化窑在元代出现了“窑体宽大，装烧量全国罕见”的鸡笼窑。这种容量超大的鸡笼窑体现了德化民间“个体制胚，合作烧窑”的生产关系，极大地提升了生产力发展水平，满足了大规模海外陶瓷贸易的需求。事实上，无论是鸡笼窑还是龙窑，宋元德化窑的许多窑身长度都达几十米甚至上百米，这在中国陶瓷发展史上是极为罕见的。作为泉州港海外陶瓷贸易产品的主要供应基地，德化宽大窑体的出现主要集中在南宋和元代，这从一个侧面反映出泉州港海外贸易繁荣发展的历史画面。

此外，大量海外考古发现也还原了宋元福建瓷器外销的历史盛况。在日本福冈市镰仓时代(1185—1391年)的博多遗址中，出土了包括“珠光青瓷”在内的许多碗、碟、洗等同安窑系青瓷器，以及闽北大口、茶洋、华家山、社长埂等窑的青白瓷器。在马来西亚、印度尼西亚以及菲律宾等国家的博物馆里，陈列着许多当地出土的泉州宋窑军持、瓶、盘、盒等。印度出土过泉州宋代的贯耳瓶，斯里兰卡曾发现德化窑的莲瓣碗和墩子式碗。土耳其的伊斯坦布尔博物馆收藏的一万多件中国瓷器中，也有泉州宋代青瓷器。肯尼亚发现有安溪窑的宋代瓷瓶。而埃及早在11、12世纪的法帖梅时代，就输入漂亮的德化瓷器了。坦桑尼亚达累斯萨拉姆以南317千米的基尔岛出土的元代德化白瓷莲瓣碗，则是迄今发现的福建瓷器销路最远的一例。值得一提的是，许多海外出土的宋元福建瓷器从未在国内发现过，可见这些瓷器是专为外销而烧造的，这一点在德化窑和同安窑系表现的尤为突出。

2宋元福建对外贸易繁荣发展的原因

宋元福建对外贸易的快速发展和空前繁荣，其原因是多方面的，不仅有政府的政策支持，更有福建人民的积极努力，是各种有利因素整体效应的体现。

2.1政府对福建海外贸易的政策利多

宋元时期，封建王朝基于经济利益和统治战略，出台了一系列倾斜政策，支持福建特别是泉州的对外贸易发展。宋王朝鉴于“东南利国之大，舶商亦居其一”⑥的现实，十分重视海外贸易。尤其是宋廷南迁后，偏安于一隅，赋源短绌，“经费困乏”，不能不“一切依倚海舶”⑦。宋高宗曾说:“市舶之利最厚，若措置合宜，所得动以万计，……朕所以留意于此”⑧，故南宋比北宋更为重视海外贸易发展，推行了一系列鼓励政策。

一是加大政府采购力度，积极扩大海外贸易额。南宋绍兴三年(1133年)，户部核定起发赴行在(即杭州)蕃货名单开列香药九十五种及金银宝物、蕃布、杂货等;绍兴十一年(1141年)，户部又“重行裁定市舶香药名色”货单，香药以外，尚有布匹、杂货等日用品，数量接近四百种，采购范围和数量较前次加大⑨。而在落实朝廷采购计划方面，福建市舶司的力度最大，仅建炎四年(1130年)就抽买乳香达8.678万斤余瑏瑠，按南宋初乳香9.15万斤值120万缗计算，这一年仅乳香一项政府就投入了100万缗以上，为北宋时期的数倍。

二是采取种种措施来扶植、奖励发展民间贸易，甚至用“补官”、“转(升)官”来奖励成绩突出的舶商和司舶官员。如绍兴六年(1136年)，泉州纲首(即船长)蔡景芳，就因为贩进大量香药而补承信郎瑏瑡。又如“闽、广舶盐官抽买乳香每及一百万两，转一官;又招商入蕃兴贩，舟还在罢任后，亦依此推赏”瑏瑢。

三是驰禁舶货贸易。南宋王朝特许前来贸易的蕃舶，只要经过市舶司“抽解和买入官”后，其余物品可以在福建境内“从便货买”。为此，南宋王朝还特于绍兴三年颁布了“就地变卖”蕃货名单，其中开列香药九十三种及日用品一批瑏瑣。这样一来，不仅开阔了输入货物的销售市场，加快了进口商品的流通速度，密切了福建与国内其他市场的联系，而且还吸引着越来越多的海外商舶前来贸易，福建俨然成为当时的进口货物“自由贸易特区”。

至元十四年(1277年)，元兵一入泉州境，立即在泉州设立市舶提举司，成为蒙古政权恢复设立的第一个市舶司。泉州市舶司承袭宋制，规定了有关市舶法则，并重用蒲寿庚等一批熟悉海外通商事务的人员，几无中断地将泉州海外贸易继续向前推进。至元十五年，元王朝通过蒲寿庚等，向海外各国商人宣布欢迎来华贸易的政策，申明“朕将宠礼之，其往来互市，各从所欲”①，泉州遂成为招徕外商、组织海外贸易的中心。至元二十一年，又颁布了所谓“官船官本商贩之法”，实行“官自具船给本，选人入蕃，贸易诸货，其所获之息，以十分为率，官取其七，所易人取其三”的政策②，这对扩大海外贸易主体，鼓励官民共同经营海外贸易事业起到了规范和促进作用。由于受到元朝统治者的特别重视，泉州港海外贸易事业在入元不久后即进入繁荣极盛时期。

2.2福建先民发展海外贸易的战略考量

集全省之智和全民之力，积极调整海外贸易发展战略，是宋元福建对外贸易繁荣发展的关键因素。

一是规模化建设贸易基地。以出口贸易为着眼点发展农业和手工业，是宋元福建商品经济的一大特点，这一点在宋代泉州陶瓷业表现的尤为突出。经近几年的考古调查发现，有宋一代泉州计有窑址近百处，为宋以前泉州历代窑址总和的十倍多。这些以“”方式出现的窑址，多数是应对海外贸易需要而建立和发展起来的，特别是德化的屈斗、安溪的桂瑶、晋江的磁灶、泉州的东门、同安的汀溪等，都是专门烧造外销陶瓷的著名窑址，其生产规模和工艺水平都是前代无法比拟的。

二是不断完善市场体系。作为地少人稠的沿海省份，福建先民历来有经商头脑和意识，并逐渐摸索出构建商品流通市场体系的道路，这一点在福州和泉州两大市场表现的格外明显。福州自五代以来就是“江海通津，帆樯荡漾”的经济和商业中心，至宋元更趋繁荣。13世纪末莅临福州的意大利游历家马可•波罗盛赞其“为工商辐辏之所”，“珍珠宝石之交易甚大”③。当时福州商业网还包括闽安、峡口、三沙、海口等商业镇和环绕这些镇的一批集市，构成一个以城市商业为中心，乡村墟市、庙市、山市、草市等为两翼的区域多层次商品流通网络。在泉州，大量的海外商品运抵泉州港后，则往往依托海商或“香行”、“香铺”等渠道，通过城、镇、草市三级市场，与福建广大城乡居民实现了海上丝绸之路异邦蕃货的交换过程。元人林亨《螺江风物赋》描写兴化军仙游县枫亭市舶上物品交换情状说:“通道而南，城趋乎刺桐(即泉州)。胡椒、槟榔、玳瑁、犀象、殊香百品，异药千自宝物、香药、下至木帛、葛布，都在进入枫亭草市市场之列”，由此可以窥见舶上物品深入刺桐港腹地的细微程度和元代福建市场的发展水平。

三是大力发展经商阶层。商品经济离不开专业经商集团，经商集团的规模又决定着商品经济的发展水平。漫长的海岸线为福建人民发展海上商业提供了方便，因此早在北宋中期，闽商已被视为我国商人代表并与外国商人“海贾”相提并论，正所谓“唯福建一路，多以海商为业”④。南宋以后，福建又先后出现了三个以泉州港为依托的大型海商集团:率先兴起的是两宋之交的土著海商集团，他们活跃于南宋前期。“泉州杨客为海贾十余年，致赀二万万。”高宗绍兴十年(1140年)，泉州海商一次运抵杭州的珠宝香药即值四十万缗⑤。此外，泉州人王元懋、泉州纲首朱纺等，都是经营海外贸易著名的土著海商集团成员。几乎与土著海商集团同时兴起的还有南外海商集团，他们是由进驻泉州的南外宗正司及其宗室贵族组成的。尽管宋廷屡加禁止，但“南内宗子商于泉者多横”⑥，他们挟持政治特权，积极从事海内外商业运营，因而成为泉州一支不可忽视的经商力量。最后崛起的是宋末元初的海外蕃舶海商集团，但在有元一代势力最为强大，其代表人物为蒲寿庚父子和那兀纳，该集团基本控制了泉州港的海外贸易。据记载，这一集团的回族海商佛莲一人就拥有海船八十艘⑦，是名副其实的海运巨子。

四是加强知识产权和运输管理。宋元福建商品经济的繁荣，不仅体现在实物贸易的兴盛，还表现在知识产权意识的萌发和货物运输的规范管理。1974年泉州考古发掘出一艘南宋古沉船，船舱中出土了一件写有“河西酱瓜”的木牌。据考证⑧，酱瓜在北宋时代就是泉州的大众食品，而“河西”很有可能是当地某一酱房的店号，“河西酱瓜”很可能是泉州最早的商标。商标的出现，说明宋元福建商品经济已初具现代市场经济特征，繁荣的商品经济孕育着新经济形态的萌发。此外，仔细辨析随船出土的全部96件木质牌、签上的文字，可以发现其中不仅有人名、地名、商号和货名，而且对身份各异的货主和地属不同的货物标识清晰，充分显示宋代泉州货物运输的高水平管理。正由于管理到位，即使远航大海舶“深阔各数十丈”，大中小商人仍可有序“分占储货”，且为有效使用船舶空间，常常出现中小商人依附大商人，大中小商人结为一甲，“以巨商为纲首”的多方共赢的合作贸易，从而极大促进了福建海外贸易的发展。

第3篇：海外贸易范文

［关键词］“一带一路”;对外贸易;贸易摩擦

一、“一带一路”背景下我国对外贸易发展现状

“一带一路”的实施，促进了我国对外贸易的发展，尤其是贸易双方可以通过“一带一路”降低技术壁垒、关税壁垒，实现国民生产总值的稳步上升。

(一)国内企业对外投资的现实格局

我国“一带一路”倡议设计的领域包括金融、贸易、投资、发展援助、生态环境保护、非传统安全治理、社会责任、反腐败等。随着“一带一路”的实施，我国对外贸易逐年稳步发展。2018年，与“一带一路”沿线国家进出口贸易额达6万亿美元之多，签署文件140多份，中国对外投资达800亿美元。同时，以基础设施建设互联互通和能源开发为核心的八个领域“走出去”的新时资阶段也随之而来。

(二)我国企业对外贸易出现的贸易摩擦

“一带一路”的实施，使我国企业对外贸易活动数量逐渐增多，随之也出现一些国际贸易摩擦，一定程度上给我国对外贸易经济收入带来了较为严重的损失，影响了我国企业对外贸易经济的正常发展。因此，我国企业在积极发展对外贸易经济的同时，要认真研读国际贸易惯例和规则，在出口产品质量上下功夫，改变传统的打产品低价格战以竞争出口国际贸易市场，尽量避免或减少国际贸易摩擦的出现。

二、“一带一路”倡议我国对外贸易发展的影响

关于“一带一路”，重申了“五通”原则，即“‘一带一路’倡议应该构建创新合作模式，要强化倡议参与国之间的政策沟通、贸易沟通、道路沟通、货币沟通与民心沟通。”因此，我国应围绕“一带一路”倡议，率先在政策、金融和交通运输等领域，创新“一带一路”合作新模式的改革，改革方向要瞄准“一带一路”倡议实施的未来健康发展进程。目前，我国已与123个国家签署了合作文件，并积极开拓了第三方市场。

(一)“一带一路”倡议对我国对外贸易现实格局的影响

1．加大了国家政策的支持力度

随着“一带一路”倡议的逐步实施，我国当前的对外贸易合作经济发展布局呈现出了相对明朗的趋势。为有效实施“一带一路”对外贸易发展倡议，我国加大了相关政策支持力度，对我国企业继续增大出口产品减免税等政策力度。同时，我国政府加强监督管理大规模的国际贸易经济合作，取得倡议参与国家或地区国家政府层面的支持和基层群众的贯彻落实。我国在外交政策和策略上，处理好与倡议参与国家或地区的各项外交关系，并将其作为一项重要的外交内容。我国政府还出台了一系列措施建立吸引外资的落地环境，同时与国际化管理经验理念接轨。国际关系的复杂性必然要影响到对外贸易，从我国传统丝绸之路经济带形成的对外贸易发展区域目标来看，要想实现强调的“五通”原则，就必须处理好与倡议参与国家或地区间的关系。只有按照“五通”原则，发展我国以及参与国家或地区的对外贸易，才能达到借势“一带一路”经济带，打开双赢的局面。

2．强化了交通运输基础设施的支持

“一带一路”倡议之“路”，是振兴我国经济发展的路，是结合基础设施建设和产业经济开发区的经济长廊，是实现我国经济由点及面，经济效应溢出的经济发展带，更是我国产业实现规模经济的必经之路。这条“路”必须借助实体路的修建，来实现“一带一路”经济圈内的有效连接，因此强化建设“一带一路”经济圈内的各类实体路，则是实现“一带一路”倡议的关键所在。因此，要强化建设铁路、高速公路、航空路、油气管路和网路等基础设施，以实现与这条经济圈内和倡议参与国家或地区多维度以及多方向上的对外贸易合作。现在，我国确实强化了交通运输业基础设施的建设力度，已经实现了完全打通通往东亚、西亚和南亚交通运输网络的初期目标。不仅如此，也开辟了由太平洋通往波罗的海的海上运输航路，并且已经投入正常运营。但不可回避的是，还需要依靠对外贸易通路的贯通，扩展我国对外贸易企业的物流空间，以此降低我国对外贸易的物流成本。

3．加大了金融投资的支持力度

实现“一带一路”经济圈的“五通”，尤其是构建硬件上的交通运输方面的互通，自然就会加大国家的金融投资。同时，交通运输的互通是为了实现国际贸易的畅通，因此，要加大金融投资力度，以确保“一带一路”对外贸易的良好推进和发展。这里需要特别说明的是，我国“一带一路”倡议实施还处在起步阶段，许多方面仍需国家不断加大金融投资幅度与力度，以影响和促进我国对外贸易依托“一带一路”经济圈内周边国家或地区以及倡议参与国家或地区的良好国际贸易合作关系，有序推进“一带一路”的对外贸易发展进程。同时，通过经济实体的支撑来带动金融投资。

(二)“一带一路”倡议对我国对外贸易摩擦的影响

1．提升国际市场份额，促进对外贸易快速发展

目前，更多的抢占基础设施和大工业出口的国际贸易市场将是我国贸易发展的关键问题。在实物出口方面，我国国际贸易将会因此与发达国家产生一定的国际贸易摩擦。对我国企业而言，既要有应对国际贸易摩擦的心理准备，也要正视在对外贸易发展进程中可能出现升级的国际贸易摩擦挑战，更要有足够的勇气和实力去解决这些贸易摩擦。因为我国对外贸易出口的产品多为劳动密集型产品，相对其他国家出口的同类产品物美价廉，在国际贸易市场上较有优势。但伴随而来的是，很有可能会受到个别进口国家以反倾销调查为由，制造人为的贸易壁垒。因此，我们应依据国际贸易惯例与规则，据理力争，维护我国对外贸易经济利益，为我国更多经济实体在依托“一带一路”发展对外贸易中创造更为良好的前景。

2．避免金融摩擦升级

“一带一路”倡议之初，我国就已经开始筹划建设亚洲基础设施投资银行。筹建亚洲基础设施投资银行，是为了支持亚洲基础设施的投资建设。也正是筹建了这样一个银行，才得以顺利推进“一带一路”倡议的实施，令世界更多的投资资本开始流入我国的企业，也因此加速了我国对外贸易的发展节奏。由于我国建立的亚洲基础设施投资银行严重威胁到以日本为首的亚洲开发银行利益，所以美日两国对我国建立亚洲基础设施投资银行有诸多方面的阻挠。因此，我国在推进实施“一带一路”倡议进程中，要学会合理转移国际贸易摩擦，将容易引起贸易摩擦的实物出口，积极进行海外直接投资，绕过贸易壁垒的限制。

三、“一带一路”背景下我国对外贸易发展的措施

“一带一路”倡议的实施正处于我国社会经济发展新时代，这就需要我们不断科学整合各方资源和力量，凝聚强大合力，推进我国对外贸易经济发展。

(一)提高我国企业出口产品的竞争力

利用全球经济衰退给世界经济发展造成一定负面影响的契机，乘势发达国家在国际贸易市场价值缩水的机会，发挥本国企业优势，大力实施低成本海外并购，使海外并购行为帮助我国对外贸易企业，借机掌握国外先进技术，引进大批高精端人才，向生产高附加值产品转型，使扩张进程快于全球经济衰退的负面影响。同时，由于我国比较优势产业“走出去”逐步丧失竞争优势，我国企业要紧抓公司内部结构，提高产品质量，重视产业结构转型。不但要发展劳动密集型产业，更要对技术密集型新兴产业给予扶持，加强对主导产业的培养。并且，要防范我国对外贸易企业在出口劳动密集型产品时，因物美价廉可能遇到的反倾销调查处理等国际贸易摩擦，促进对外贸易企业产业技术升级的同时大力借助国内外先进技术。这种做法是我国企业在全球经济一体化趋势下获得的对外贸易经验，它可以合理利用外部资源空间和定型的外部市场，绕过对我国可能遇到的各种不利国际贸易环境或者是贸易经济壁垒，为我国对外贸易企业寻求较好产品出口路径提供了可行之路，有利于我国对外贸易经济的可持续发展。以海外并购方式来实现我国对外贸易企业产品技术更新或产品品牌创建，实现企业的创新发展。

(二)积极推进我国对外贸易的海外直接投资

国际贸易形式多种多样，有些国家的企业根据当地市场消费情况，针对性满足市场消费需求，这对我国对外贸易企业来说是一个利好消息。改革开放以来，我国对外贸易企业的经济实力得以壮大，“一带一路”的实施，为我国对外贸易企业实施“走出去”战略提供了机遇。因此，加大海外投资力度，到境外投资建厂或合作建厂，既可以成为“走出去”的捷径，又可以解决产品国际市场销售问题，还可以得到生产国的国民待遇，更能有效避开国际贸易摩擦或相关的贸易经济壁垒，进而降低我国相关产品出口规模，缓解我国长期存在的贸易顺差问题，降低出口产品生产成本，提高出口产品产值。目前，我国对外贸易的海外直接投资仍处于国际价值链低端，劳动密集型产业在世界经济环境波动时处于劣势地位，产业结构发展受前向关联产业和后向关联产业的牵制。因此，不但要“走出去”还要在此基础上向产业链上游技术密集型产业发展，这样海外直接投资才会产生更多的贸易创造效应。

(三)引导我国对外贸易企业合理利用外资

一方面，对我国一些有经济实力的对外贸易企业实施海外直接投资“走出去”战略，另一方面，对于那些经济发展实力较弱的对外贸易企业，实施“引进来”则是一种上策。“一带一路”的实施，必然会带动海外资本流入我国。截至2018年底，中国开发银行在“一带一路”参与国累计贷款2500亿美元，借势与国际货币基金组织联合建立能力建设中心来保稳促增。我国出口产品的低成本，劳动力价格具有比较优势，是吸引外资来我国的优势因素，我国对外贸易企业可以依据自身发展所需要的技术，与外资进行合作，生产适销对路的出口产品。同时，我国对外贸易企业运用自身的先进技术，与外资合作，可减少不必要的国际贸易摩擦。“一带一路”为我国对外贸易企业强化国际间密切交流提供了极大便利，只要我国对外贸易企业关注符合自身企业的发展信息，就能相对容易找到发展对外贸易经济的突破口，在优化自身产业结构中，营造出一个较好的对外贸易经济发展环境，借势国家“一带一路”的实施，达到稳步推进发展对外贸易的目的。

四、结语

“一带一路”倡议对我国对外贸易既有积极的影响，也有消极的影响，但积极影响是主流，消极影响是暂时的。“一带一路”倡议的实施，为我国发展对外贸易搭建了一个较大平台，打开了一条更广阔的通途。不论我国对外贸易企业是要“走出去”对海外直接投资，还是实施“引进来”吸纳外资，“一带一路”都已经为其打通了相关的路径，尤其是解决了我国对外贸易发展的便捷物流问题，使我国对外贸易出口产品降低了物流成本。目前，阻碍我国对外贸易经济发展的主要障碍是贸易摩擦，若我国提高出口产品技术含量，转变物美价廉产品生产观念来增强国际竞争力，国际贸易摩擦或相关贸易经济壁垒便会随之减少。鼓励我国对外贸易企业进行海外直接投资，也是解决我国出口产品贸易摩擦的较好办法。此外，我国也会以相关措施引导企业合理利用外资，反制贸易摩擦问题的影响。

［参考文献］

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［3］杨文龙，杜德斌，马亚华，等．“一带一路”沿线国家贸易网络空间结构与邻近性［J］．地理研究，2018，(11)．

第4篇：海外贸易范文

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关键词：对外贸易;知识产权;摩擦;问题;对策

近几年，我国GDP不断增长，出口贸易也呈大幅度增长的趋势，这不仅提升了我国的经济实力，也使我国的国际竞争力得到了进一步的提升。不管从规模还是数量的角度来看，我国对外贸易都有了显著性的增长，在这样的发展背景下，对外贸易知识产权摩擦问题也伴随而来，这是国际贸易过快增长不可避免的一个问题，也是我国亟待解决的问题。对外贸易知识产权摩擦不仅会对我国贸易进出口产生不利影响，也会对我国的经济发展产生负面影响。

1中国对外贸易知识产权摩擦问题

我国对外贸易知识产权摩擦主要体现在以下几个方面：第一，缺乏品牌出口产品和自主知识产权出口产品。我国外贸出口中机电产品占的比例非常大，但核心技术掌握不足，仍然由外企掌握，导致外贸局面尴尬，许多机电产品的专利由外企掌握，加工贸易的比例较大，甚至高达一半以上。例如IT行业，由于没有掌握核心技术，导致了贴牌生产、支付专利费的局面，利润空间小。第二，贸易摩擦较多。由于中国对外贸易知识产权问题，导致纠纷发生，审核成为贸易摩擦的主要原因，其中，新兴产业涉及的知识产权问题较为突出[1]。第三，过去，日本和美国在传统制造业占据较大优势，随着传统制造业的变更，这一优势逐渐减小，为了占据中国市场，这些国家更加重视知识产权的占有。我国加入世贸组织后，投资环境、劳动力及外汇等贸易壁垒因素逐渐淡化，这无疑突出了技术壁垒的重要性，许多外资企业开始领悟到，想要占据中国市场，应保护好知识产权。日本为了捍卫其在制造业的竞争力，期望用知识产权打压中国制造，以求经济发展。

2中国对外贸易知识产权摩擦应对策略

2.1积极应对知识产权诉讼，建立良好的信心

对于知识产权摩擦，不管是从技术上还是从心理上，都应该调整好状态，积极应战。应对相关的法律进行深入研究，借鉴类似的案例，找出对方的薄弱环节，在尽量保证双方利益的前提下，找到一个平衡点，制定知识产权摩擦的应对措施。在NEC与Inter的知识产权诉讼案件中，NEC指出对方并未在产品上明确版权标记，获得了产品版权[2]。NEC充分利用了具有戏剧性而又细腻的诉讼策略，抓住美国法律重视细节、重视证据及其严谨的特点，赢得了此次关于产权纠纷的诉讼。我们应深入研究英美在专利和产权保护方面的规则，了解其他国家的法律特点，找出对手的弱点，防范专利欺诈。即使处于不利的状态，也应沉着冷静，尽量化解纠纷，将损失降到最低。实际上，仿制国外产品也不一定会被定性为专利侵权，在我国，被仿制品也不一定拥有专利权，也有可能根本没申请过专利，或曾经申请但已过期。过期的专利会被视为主动放弃，或判定为无效。

2.2摒弃传统的观念，强化企业的专利意识

我国在对外贸易知识产权纠纷中的薄弱点在于，专利意识较差，没有掌握核心技术还是其次。例如，有数据显示，2004年立白公司一年投入广告的费用高达数亿，但在注册专利上，却没有投入一分钱。美国生活用品品牌安利，同年申请了400多件产品的专利。究其原因，是因为专利战略回报具有较高的不确定性，且长期性明显，因此容易被企业忽视。专利战略回报需要经过一个非常漫长的时期，忽视的代价也需要经过很久之后才会显现。这就是我国企业专利意识不强的主因。企业应该充分意识到专利的重要性，为实现专利的战略回报，应先支付一定的专利使用费。例如我国知名品牌华为，在结束与思科的诉讼后，其企业对于专利格外重视，要求企业高层参与知识产权培训，要求企业决策者深入了解知识产权的概念，并制定知识产权战略，甚至形成一个知识产权政策体系，使知识产权政策制度化。2004年，华为专利申请量已经超过了上千件，并且大部分属于发明专利，成为我国专利最多的企业。

2.3做好海外专利申请，提高海外市场竞争力

企业想要获得长远的发展，不仅要重视专利申请，而且对于海外市场，也应引起重视，为海外专利申请工作做好准备，进军海外市场。日本在这方面值得借鉴。2003年，相关数据显示，日本在美国提交了4.5万件专利申请，是美国收到的海外国家专利申请中数量最多的一个国家[3]。德国位居第二，但与日本的差距较大，仅有1.4万件。在日本专利申请数最多的企业是东芝，每年高达1.5万件，占据了美国及其他市场。在美国，东芝2002年被专利商标局授权专利高达1000件，鉴于美国专利授权采取的是“发明在先”原则，也就是说，美国专利申请的评判标准是发明时间而不是专利申请时间。到了1997年，美国修改了专利法：凡是世贸组织成员国，在先发明满足新发明的前提下，产品如果先发明，那么美国的在先发明即被否定。为适应美国新修订的专利法，东芝公司做出了应对措施，要求研发人员对研发项目进行详细的记载，包括项目的实施情况以及技术特点，并且要与现有技术进行对比，找出两者的区别，以及研究项目的进展。不仅如此，还要求记录时附上照片，完善项目的分析资料，并将项目的相关材料和发明日期送至公证处进行公证，以此作为知识产权纠纷中发明人和发明在先的证明。从这件事可以看出，东芝公司在海外专利申请方面格外重视。我国与日本相比较，产品专利申请意识不够强烈，尤其是海外专利申请。

2.4了解知识产权的相关法律，做好规避和借力

如何进行专利规避，指的就是在与竞争对手的竞争过程中，针对专利壁垒，找出对方在专利保护或是保护地域等方面的漏洞，对相关方案进行改造或者平移，在不侵权的前提下，“借用”技术。在专利规避中，较为常见的是利用地域性局限规避专利保护。例如，我国要出口的产品是借鉴外国专利技术生产的仿制品，那么在出口前，应先了解该产品有无专利保护，专利是否有效，如果满足以上条件，那么应采用风险规避的方式，更换出口市场[4]。还可以采用“移花接木”的方式规避专利风险。对非本领域的专利技术进行改造和移植，再利用，这也是规避专利风险的方式之一。在知识产权竞争中，应充分利用相关规则，规避风险，借力技术，从而处理知识产权摩擦。

2.5采用企业联盟方式，加强企业合作

站在企业的角度分析，建立企业联盟也是提升企业竞争力的一种手段，应集合各个企业的财力物力，充分利用联盟企业的技术优势，采取联合攻关的方式。中国很多企业实力不够雄厚，单一应战显然不是明智选择。联合研发不仅可以提升企业的综合实力，还可以更好地应对知识产权竞争。我国一些较为大型的跨国企业，也会选择企业联盟的方式进行技术联盟，多个企业共同进行技术研发。可见，不管规模如何的企业，都要意识到专利的重要性，意识到专利实际上就是技术的合法垄断。如果专利上升到标准的程度，那么即可实现最大程度上的垄断，实现专利利益的最大化。

2.6完善知识产权政策，建立激励机制

知识产权权属政策涵盖面较广，包括知识产权利益分配、所有权以及申请权等方面的法律法规，同时也是制度的前提和基础。在公共职务、公共机构以及政府资助发明的知识产权权属方面，我国目前的机制和制度欠缺，尚未建立完善。应从以下方面完善相关的产权政策，完善激励机制。第一，应建立职务发明人的激励机制和加大保护力度，并不断完善。在发达国家中，会格外强调发明人的作用及其社会地位，很多优秀发明均以发明人的名字命名，可见国家对于发明人的重视，埃菲尔铁塔就是其中一个例子。在美国，更是为了凸显发明人的贡献，保护发明人，专门制定了相关的法规，这是美国对于发明制定的激励机制。只有充分尊重发明人，给予发明人保护和肯定，才能充分激励发明人。因此，在建立职务发明人的激励机制时，不单单要考虑发明人的物质奖励，还要将激励制度上升到国家创新的高度，给予高度重视，并给予充分的法律保障，建立完善的激励制度。在科研管理和法律管理方面，应重点突出职务发明人的贡献，在专利申请方面，强调发明人的作用，并且要以委托合同和职务合同的方式，界定职务发明的范围，从而扩大雇员自主创新的空间。此外，政府在这方面也应注意，在对由政府出资研发的技术项目放权时，应充分了解和明确转移技术，完善监管措施，加大监管力度，并且要建立激励机制，使我国这方面的机制制度趋于完善。

2.7对于特色产业知识产权，给予重点保护

在建立知识产权专利制度时，应以保护我国产业为原则，尤其是优势产业和特色产业，例如中药行业。中药行业是我国特色产业代表，但该行业的研究成果，并未建立相关的制度用于保护，即使已经制定相关的保护制度，但中药研究成果并不在保护范围内，从中药技术研究方面，可以看出我国相关的制度缺乏，知识产权保护意识不强[5]。举一个例子说明我国对于特色产业缺乏保护，我国研制出了六神丸，日本在此基础上进行研发，研制出救心丸，结果救心丸一年的销量高达上亿美元；韩国的牛黄清心液也是以我国的牛黄清心丸为基础研制而成，产值不菲。在《地方药品标准》《药品质量标准》《中国药典》中，很多中成药品并未进行专利保护，并无自主知识产权，导致特色产业优势流失。

3结语

综上所述，我国对外贸易知识产权中存在一些问题，为了促进对外贸易的发展，实现我国经济的健康发展，应针对知识产权问题进行研究，制定具有针对性的措施，完善相关的制度，做好专利申请，保护特色行业，加强企业之间的合作，进一步提升我国对外贸易的市场竞争力，实现贸易行业和国民经济的共同发展。其实在发展中国家中，贸易发展问题具有共性，实际上不止我国面临知识产权摩擦问题，我国之所以受到格外关注，是因为我国的发展已经触及其他发达国家的竞争优势和既得利益。对于知识产权摩擦，我国应建立完善的应对策略，尽量避免知识产权纠纷，重视专利申请和保护，以促进我国对外贸易的发展。

参考文献

[1]孙萌.一带一路中我国对外贸易格局的变化以及贸易摩擦的防范[J].中国国际财经(中英文),2017(23).

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[3]沈国兵.“美国利益优先”战略背景下中美经贸摩擦升级的风险及中国对策[J].武汉大学学报(哲学社会科学版),2018(05).

[4]陈鼎庄.从中美贸易摩擦看国际贸易法发展及中国的对策[J].中国流通经济,2019(10).

第5篇：海外贸易范文

［关键词］跨境电商;转型升级;对外贸易

1某公司概况

某公司在2007年成立，其注册资金为300万美金，是国内排名第一的外贸销售网站。目前，某公司涵盖的业务包括服装、电子产品、玩具、饰品等14大类，共有6万多商品，而该网站用户来自200多个国家，日均国外客户访问量超过100万，访问页面超过200万个。某公司的宗旨是为全世界中小零售商提供一个基于互联网的全球整合供应链，通过其创新的商业模式、领先的精准网络营销技术，比如一改以往依托亚马逊等跨境平台发展对外贸易而是通过引流至“自建站”的方式推广自己的产品，实现企业价值。至于某公司的主营业务方面，以国内3C产品为主，仅管这些业务的毛利润比较低，但是，它的业务量比较多，因此，以量带动营业利润的B2C的发展模式。

2某公司对外贸易发展现状分析

以欧美市场为主的某公司与国内外贸B2C的大多数企业情况相似，以国内3C产品为主，毛利润相对较低，凭借业务量带动而获得盈利。然而，某公司与国内跨境电商企业又有所不同。首先，以产品一体化为视角，某公司采用在线直销从供应商直接提货，再运用自己一整套的物流配送系统运输;其次，以消费终端为角度，某公司将目标客户定位于中小零售商，包括线上、线下等明确定位公司的消费群体;最后，以支付第三方为保障，通过PayPal强大的支付终端为消费者与某公司双方提供安全保障。因此，以独特商业模式的某公司在跨境电商企业中脱颖而出，不仅于2013年成功在海外上市，而且与众多社交平台和国外网站联盟企业合作，挤入跨境电商巨头的行列。某公司如此卓越的成绩让众多跨境电商企业视之为标杆。而且，当下的某公司仍然在不断成长之中，正如其在2017年第四季度的财务报表中显示，净收入增长了19.8%，至7710万美元，产品销售和客户订单总额同比增长。另外，从2018年第一季度开始，某公司与小米企业以北美市场为目标市场进行战略性的合作，所取得的成绩是某公司未上市之前的营业收入的11.11%。此外，截至2018年7月，某公司净收益为70.05万美元。基于以上的财务数据指标，我们可以得出某公司在对外贸易发展上不仅不断地创新自己的发展模式，而且将自己对外合作伙伴不限于一般的初级产品供应商而是立体化的合作方式，从而加强某公司对外贸易的格局。

3某公司对外贸易转型升级的重大意义

在信息技术的辅助下，对外贸易的界限逐渐模糊，标注“中国制造”字样的商品在地球任何一个地方均可见到，这不仅是中国传统企业对此做出的巨大贡献，更多的是我国跨境电商企对此所创造的里程碑式成就。然而，在信息革命进一步推动全球贸易的深化过程中，我国跨境电商企业在面对信息技术的冲击下，应如何巧妙地利用科技带来的便利拓展更为广阔的市场，企业的转型转型升级将是我国跨境电商企业的不二之选。因此，通过研究某公司究竟如何在这样一个激流勇进的国际竞争环境下成功地开拓海外市场，摒弃以往的跨境电商发展模式具有重大意义。首先，跨境电商作为新兴行业，它不仅推动了我国对外贸易的发展同时也拉动了我国GDP的增长，对繁荣我国市场经济具有深刻的影响。其次，在以某公司为案例进行阐述我国跨境电商企业成功开拓海外市场的过程，能够为其他致力于发展跨境电商的企业提供一系列建设性的建议。最后，就当前信息大爆炸的时代，某公司作为跨境电商行业的巨头在科技力量的驱动下，引领着对外贸易的发展，转型升级的发展方式将能为众多跨境电商企业发展对外贸易达到趋利避害的效果。

4我国外贸企业在跨境电商背景下存在的问题

在信息化的发展下，传统的外贸逐渐被市场所淘汰，依赖互联网技术，具有数字化、虚拟化和全球化特点的跨境电子商务成为主流。而我国跨境电商行业发展得尚且不成熟，在利用跨境电商模式发展对外贸易存在诸多不利因素。

4.1货源渠道冗长且质量差

跨境电商产业链较长，尤其是出口跨境行业，除关税以外，其流程包括从生产商道营销商、出口跨境平台、仓储商、物流配送系统到其他中间服务商，最后到客户。其中，生产商作为源头，发挥着主要作用，把控着货源的品质。而中国本土的生产商要么是大型工厂，以标准化的加工程序机械化地生产，使得商品毫无新颖感，而随着时代的发展，大多数国内外的客户对新鲜感的追求占购买商品比重大幅度上升，从而造成我国商品在通过跨境电商平台花哨的营销推广方式和客户点击下单后，随着物流的配送，商品被送达客户手中，其满意度将会大幅度下降，这对商品的重复购买率和用户对该商品的黏性程度将会大幅度下降;要么是小型作坊加工，再对加工商品进行贴牌，通过跨境电商平台向海外市场推广。由于，小作坊为降低成本生产商品难以满足海外进入市场的标准，因而，这些产品易招致东道国海关的拦截，即使顺利通关，而产品无法达到海外客户的购买基本期望，海外客户向跨境电商平台投诉将接踵而来，最终跨境电商企业将被跨境电商平台封号和承担巨额赔偿。

4.2营销渠道单一且竞争力低

随着外贸企业依托于电子商务平台发展对外贸易，跨境电商一度成为外贸行业发展的主流趋势，引领着大中小外贸企业开拓海外市场。然而，在此过程中，我们也不难发现诸多跨境电商企业享受着科技带来的便利，但却忽略了如何利用科技引入更多的客源。营销渠道的单一化成为大多数外贸企业发展对外贸易的瓶颈。一方面，跨境电商仅管为新兴行业，但大多数发展外贸的企业一时之间无法转变传统的营销渠道战略，即使用微信、邮件等网络社交去联系，但是仍然是通过海外经销商、零售商或者海外跨境平台去推广自己的产品，无疑增加了产品推向市场的成本，削弱了营业收入，对于广纳客源制造了障碍。另一方面，由于跨境电商企业仅通过通信手段或者当地的经销商了解海外的营销环境，在一定程度上失真的估计会让我国诸多跨境电商企业错误地认为当季商品中的“爆款”，盲目地追加投资。由此，我们可以得出，跨境电商的确为我国打开了新的贸易渠道，但真正要实现我国跨境电商发展对外贸易成功，转型升级将是必经之路。

4.3资金周转断链且盈利微薄

资金周转快慢是衡量企业经营状况的标准之一。而我国跨境电商企业大多数依赖于亚马逊、速卖通等浏览量较大的跨境平台去推销自己的产品，而每成交一笔生意即每销售成功一件产品，卖家在一般条件下不会急于将跨境平台账户中的资金转入自己的银行账户中。除了汇率波动等系统风险外，一般的跨境平台有转账的周期和每转账一笔资金收取相应的手续费用。以亚马逊跨境电商平台为例，平台提款手续费用为45美金一次，每隔14天可提款一次。因此，为了将自己的损失最小化，一般跨境电商企业在销售收入达到一定程度的条件下才会实行转账措施。然而，这看似顺理成章的一系列操作，却时常让我国跨境电商企业陷入财务风险。我国跨境电商企业中80%以上的都是中小企业，资金有限，而平台的限制和提款的手续费用，常常让诸多跨境电商企业面临资金周转断链的处境，甚至有些跨境电商企业为了加速资金周转，不得不忍受盈利微薄和亏损的风险来维持企业的正常运营。因而，财务问题的解决是众多企业最为关键性的问题。

5某公司对外贸易转型升级的策略研究

5.1缩短货源渠道策略研究

传统的供货渠道，标准化的生产模式，随着消费者追求个性化、多样化、便捷化而退出市场，取而代之的是新商业模式，即“自建站”模式。“自建站”这个名词看似新颖实则不是，早在2006年开端，以某公司为首的大批发展独立站的企业在国内市场如漫山遍野般呈现。自建站自带百万流量SKU，广告引流促成交易，但是，其营销成本极高，最后众多企业因无力支撑昂贵的营销费用而濒临破产。与此同时，某公司在承受一系列财务压力之后，因转型升级开启了“自建站”2.0时代。所谓“自建站”2.0时代，其则不同于普通的跨境电商交易模式，它既是跨境电商企业又是跨境电商交易平台。而某公司在兼顾两者的同时，还为全世界中小零售商提供基于大数据精准定位的营销策略，全球整合供应链，直接通过与物流公司合作，强强联合，免去很多烦琐环节，快速且安全地把商品送达世界各地客户手中。这无疑缩短了货源渠道，省去了众多中间环节额外的成本费用，以在线直销的商业模式降低了产品价格，增加了商品在国际市场上的竞争力。而且，入驻某公司跨境电商平台的商家，一方面无须找国际物流公司，另一方面无须支付物流仓储费用。某公司以完全颠覆了以往的交易模式，打开跨境电商的新纪元，一体化的物流运输，“闪电”式系统自动配送不仅极大地缩短了顾客收货周期而且缩短了存货周转天数(如图1所示，某公司的存货周转天数每年均保持在较短的时间周期)，降低了仓储费的同时以优质的服务吸引更为广阔的客源。

5.2多元化营销渠道策略研究

在移动互联网的背景下，多元化营销策略是基于数据分析，企业以不同渠道开拓海外市场，以融入当地文化的方式根植于消费者对该产品的信赖，以下为三种区别于传统营销方式的营销策略。

5.2.1搜索———CPC付费的推广策略

全球最大的搜索引擎———谷歌，是某公司第一大流量入口，其流量即为Adwords，作为最优质的流量，是来自顾客的精准搜索，以谷歌为流量入口进入某公司平台实现跨境贸易的成交率高达90%以上，而且通过谷歌强大的搜索引擎，可以查询除某公司外，其他社交平台对该跨境电商网站及产品的评论，通过舆论的力量进一步吸引用户的购买欲望。而CPC的点击付费模式，是社交平台推广方式，通过在类似于YouTube、Pinterest等社交平台上展示图片、小视频来吸引用户的眼球。以Facebook平台为例，Facebook中的主页推送，可以让全球任何角落的Facebook用户看到其他用户对该主页的点赞和评论以及通过直链对接某公司跨境电商平台。

5.2.2联盟营销策略

联盟营销是一种互联网的营销模式，某公司与其他网站平台达成战略合作，通过其他网站的展示，用户点击后跳转至某公司跨境电商平台的商品购买页面，一旦成交，某公司给予联盟网站至少8%的提成比例。由于，某公司面向的是海外市场，并且以欧美地区为主要市场。因此，某公司除了与在谷歌、Facebook等这样社交平台上以投放广告的形式进行合作营销，还与一些PayPal、Minithebox等平台联盟，这一方面是为了增加其浏览量，另一方面则是企业间的合作共赢策略。

5.2.3多语种平台营销策略

跨境平台网络购买一方面源自物美价廉，另一方面则是当地无法供给，但跨境购买，语言成为最为主要的问题。多语种跨境电商平台随市场的开拓而衍生出来，顺应国际化发展大趋势，大多数跨境电商平台内嵌聊天软件，实现多语言的实时翻译。然而，某公司跨境电商平台在此基础上再次升级，直接在官网上以23种语言为主要语言分别以不同的页面详述商品，以至于让不同国家的人们尽可能地以自己的母语去了解跨境平台上商品的特性，并且这一人性化的更新，更加贴合本土化经营，易给不同地区的人们产生熟悉感和归宿感，极大地实现了不同国家人们的购买便利化。

5.3基于某公司上市后面板数据，财务策略研究

虽说跨境电商行业是当前的朝阳行业，发展速度迅猛，但是中国仍然处于跨境电商发展的初级阶段，该行业中诸多企业资金成为根本性的问题。为此，某公司不仅深入他国市场研究，甚至以因地制宜的形式在他国上市引入他国资金。以下基于某公司成功上市后的面板数据进行分析。某公司上市后的资金速动比率和净资产收益率。以“1”作为标准指标，速动比率是判断该企业的资金周转情况的指标，若大于1则该企业资金周转快，企业经营较好，而净资产收益率表示无论企业上市时间多久，其值若大于1表示该企业在不断成长之中，前景是看好的，以至于能够引入更多的资金。而某公司的速动比率和净资产收益率自2013年第一季度至2018年第一季度大部分均在“1”以上，由此，我们可以看出该企业不仅成长性较好，而且资金周转迅速，目前不存在资金断链的问题。

6结论

综上所述，我国众多跨境电商在涌入国际市场的时候仍然存在诸多问题。而某公司在意识到隐藏在这种新型贸易模式下的危机时，从营销方式、合作方式、财务方式等方面转型升级，这为我国其他跨境电商企业挑战战略模式、更新营销渠道、加速资金周转提供了积极的建议，同时对于我国跨境电商行业长期稳定的发展有着极为重要的意义。

参考文献:

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